金融工作計劃
時(shí)光在流逝，從不停歇，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長(cháng)，為此需要好好地寫(xiě)一份計劃了。想學(xué)習擬定計劃卻不知道該請教誰(shuí)？以下是小編為大家整理的金融工作計劃，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
金融工作計劃1
20xx年，獨流鎮總的指導思想是：全面貫徹落實(shí)黨的十八大，十八屆三中、四中全會(huì )精神，以“一號工程”為著(zhù)力點(diǎn)，統籌推進(jìn)“美麗獨流”建設，繼續著(zhù)力抓好結構調整、產(chǎn)業(yè)升級、城鎮建設和民計民生四項工程，堅定信心，齊心協(xié)力，克難攻堅，真抓實(shí)干，努力實(shí)現全鎮經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展的新跨越。
主要奮斗目標是：全鎮實(shí)現生產(chǎn)總值22.7億元，同比增長(cháng)10%；財政收入完成1.32億元，同比增長(cháng)10%；工業(yè)固定資產(chǎn)投入完成2億元；農民人均可支配收入達到19070元，同比增長(cháng)12%。在實(shí)際工作中，力爭完成得更好。重點(diǎn)抓好四個(gè)方面的工作：
一、著(zhù)力抓好設施農業(yè)和林業(yè)工程，不斷增加群眾入
一是繼續抓好龍海果樹(shù)產(chǎn)業(yè)帶果樹(shù)栽植工作，實(shí)現果樹(shù)栽植無(wú)縫連接。年內完成林木載植4500畝，其中龍海果樹(shù)帶700畝、經(jīng)濟林1350畝、村莊綠化450畝、林網(wǎng)700畝、育苗780畝等。同時(shí)，搞好全鎮xx000畝經(jīng)濟林和5000畝果樹(shù)的.日常管護工作。二是積極探索林下種植大蒜、辣椒、藥材等經(jīng)濟作物，拓寬群眾增收渠道。三是加大對農業(yè)基礎設施的投入力度，積極改善農業(yè)生產(chǎn)條件。四是年內新發(fā)展農民專(zhuān)業(yè)合作社10個(gè)以上。
二、著(zhù)力抓好產(chǎn)業(yè)升級，不斷壯大鎮域工業(yè)經(jīng)濟實(shí)力
認真落實(shí)促進(jìn)企業(yè)技術(shù)創(chuàng )新的各項扶持政策，全力推動(dòng)科技型中小企業(yè)的發(fā)展，培植科技“小巨人”。引導企業(yè)加快技改步伐，提高產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)檔次，提高企業(yè)核心競爭力，實(shí)現工業(yè)企業(yè)優(yōu)化升級和工業(yè)結構的戰略性調整。要通過(guò)產(chǎn)業(yè)升級，全力打造天津地區機械加工產(chǎn)業(yè)基地。年內固定資產(chǎn)投入完成2億元，其中招商引資完成7000萬(wàn)元，重點(diǎn)發(fā)展機械加工項目和高科技項目。
三、著(zhù)力抓好項目載體建設，不斷招商引資水平
一是抓好園區建設，提高鎮蓮花工業(yè)集中區管理水平。在抓好基礎設施配套的同時(shí)，重點(diǎn)抓好閑置企業(yè)的“騰籠換鳥(niǎo)”工作，提高土地資源的利用率。二是加大總部經(jīng)濟引進(jìn)力度，年內總部經(jīng)濟稅收達到2500萬(wàn)元。第三是傾注全力招商引資，蓄足企業(yè)發(fā)展后勁。要采取產(chǎn)業(yè)鏈招商、以商招商、企業(yè)業(yè)緣關(guān)系招商、網(wǎng)絡(luò )招商等多種方式進(jìn)行招商，年內至少引進(jìn)納稅戶(hù)20家以上。
四、突出抓好城鎮建設和環(huán)境衛生綜合整治，推動(dòng)美麗鄉村建設邁出新步伐
在城鎮建設上，一是要繼續堅持規劃先行，確保規劃要求落到實(shí)處。二要嚴格執行土地管理法律法規，實(shí)現依法管理、有序建設。三是依法嚴厲打擊違法占地、違法建筑行為。
在環(huán)境衛生治理上，要全力推進(jìn)“美麗天津一號工程”，鞏固“四清一綠”成果。加大綜合整治力度，實(shí)施垃圾、柴草、坑塘、污水集中治理，創(chuàng )新鄉村垃圾、污水處理新模式，進(jìn)一步完善鄉村環(huán)境衛生長(cháng)效管理機制，徹底改變村莊臟、亂、破的現狀，努力把村莊建設成為干凈、整潔、優(yōu)美、宜居的美麗鄉村。在生態(tài)環(huán)境建設上，堅持走可持續發(fā)展之路，全力打造天藍、水清、樹(shù)綠的“綠色獨流”。一要好項目準入關(guān)，嚴格控制高污染、高能耗項目入駐。二要加大水污染企業(yè)的治理力度，確保鎮域內水污染企業(yè)達標排放。三要大力加強村莊綠化美化，重點(diǎn)抓好環(huán)村林建設、街道綠化和庭院美化工程的提高。
五、突出抓好民計民生和社會(huì )穩定，促進(jìn)社會(huì )和諧穩定
一是進(jìn)一步建立和完善社會(huì )保障體系。繼續推進(jìn)城鄉居民基本養老保險和基本醫療保險擴面。繼續做好弱勢群體救助工作，力爭實(shí)現低保、五保、特困人群應保盡保。進(jìn)一步加大殯葬改革力度，大力提倡移風(fēng)易俗文明節儉辦喪事的新風(fēng)尚。二是充分發(fā)揮鎮村兩級積極性，努力實(shí)現教育的健康發(fā)展。三是進(jìn)一步完善計劃生育政策利益導向機制，教育引導廣大群眾轉變生育觀(guān)念。同時(shí)，加大社會(huì )撫養費征收力度，遏制超生現象的發(fā)生。四是組織村街開(kāi)展豐富多彩的群眾性文體活動(dòng)，滿(mǎn)足人民群眾多方面、多層次、多樣化的精神文化需求。村級文化活動(dòng)室達標率達到90%以上，鎮文體中心上半年完成啟用準備。堅持把維護社會(huì )穩定放在首位。一要繼續堅持領(lǐng)導干部接待群眾來(lái)訪(fǎng)、機關(guān)干部包村街、重大疑難信訪(fǎng)事件領(lǐng)導包案等制度。二要加大矛盾糾紛排查和調處力度，把矛盾消化在基層，解決在萌芽狀態(tài)。三要加強社會(huì )治安綜合治理，依法嚴厲打擊各類(lèi)刑事犯罪活動(dòng)，確保一方平安。四要堅持不懈地抓好安全生產(chǎn)、食品安全、交通安全工作，對于各類(lèi)安全隱患做到早發(fā)現、早處置，確保全年不發(fā)生重大安全事故。
金融工作計劃2
一、優(yōu)化金融生態(tài)環(huán)境。
一是改善農村信用環(huán)境。推廣克山縣全國農村信用體系建設試驗區經(jīng)驗，推動(dòng)縣域和墾區建立涵蓋農戶(hù)和新型農業(yè)經(jīng)營(yíng)主體的銀行和非銀行信用信息電子檔案;對鄉、村、戶(hù)和新型農業(yè)經(jīng)營(yíng)主體開(kāi)展信用等級分類(lèi)評定，評定結果作為信貸投放的重要參考依據。
二是打擊惡意逃廢金融債務(wù)行為。配合省銀監局、省高院對全省400余件金融案件進(jìn)行清理，對失信被執行人給予信用懲戒。
三是優(yōu)化金融市場(chǎng)政策環(huán)境。協(xié)調省直有關(guān)部門(mén)，對金融機構辦理各類(lèi)抵(質(zhì))押登記業(yè)務(wù)給予便利，并制定全省統一規范的抵(質(zhì))押資產(chǎn)受理、辦理的標準、條件和內容，簡(jiǎn)化抵(質(zhì))押程序。
四是開(kāi)展區域金融生態(tài)環(huán)境評價(jià)。選擇2個(gè)市(地)開(kāi)展金融環(huán)境評價(jià)試點(diǎn)工作，將評價(jià)結果作為地方政府開(kāi)展融資活動(dòng)的依據，激勵地方政府增強區域金融環(huán)境良性建設的主動(dòng)性和自覺(jué)性。五是建立完善政府服務(wù)平臺。建立金融信息共享平臺，及時(shí)發(fā)布企業(yè)融資需求類(lèi)信息;完善金企對接平臺，廣泛吸納銀行、證券、保險等各類(lèi)金融機構，圍繞全省重點(diǎn)項目適時(shí)開(kāi)展專(zhuān)業(yè)化的金企對接活動(dòng);搭建農村物權流轉平臺，實(shí)現農村各類(lèi)物權的信息登記、政策咨詢(xún)、合同鑒定、融資服務(wù)等功能;建立政策性融資擔保平臺，發(fā)揮政府增信優(yōu)勢，推進(jìn)銀擔合作。
二、深化金融與實(shí)體經(jīng)濟融合。
一是協(xié)調金融機構繼續加大對“三農”及小微企業(yè)的貸款投放力度，確保其增速不低于各項貸款平均增速，增量不低于上年同期水平;力爭全省支農再貸款限額、支小再貸款累計投放額、再貼現累計發(fā)放額增幅不低于上年同期水平。二是擴大全省直接融資規模。鼓勵省內企業(yè)在境內主板、中小板、創(chuàng )業(yè)板和境外主板、創(chuàng )業(yè)板上市融資;鼓勵省內企業(yè)在“新三板”掛牌;鼓勵金融機構牽頭運作發(fā)行區域集優(yōu)集合票據、中小企業(yè)集合票據、小微企業(yè)增信集合債券等債務(wù)融資工具為中小企業(yè)融資;加快我省區域性股權交易市場(chǎng)建設工作。三是引導保險資金參與我省項目建設。引導保險資金在基礎設施、棚戶(hù)區改造、新型城鎮化等重大項目建設中發(fā)揮作用，鼓勵保險資金投資養老服務(wù)產(chǎn)業(yè)、設立醫療機構和參與公立醫院改制等。四是金融支持我省企業(yè)“走出去”。放寬或取消對省內企業(yè)境外放款、境外融資及境外直接投資等方面的限制，依托外資銀行的國際網(wǎng)絡(luò )優(yōu)勢和差異化服務(wù)，幫助我省外向型企業(yè)、有跨境業(yè)務(wù)的企業(yè)及有海外融資需求的企業(yè)“走出去”。
三、優(yōu)化和改善金融服務(wù)。
一是繼續加大金融供給力度。協(xié)調駐省銀行機構向總行爭取信貸規模，增強信貸資金投放的針對性和有效性，提高對重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和經(jīng)濟轉型升級的信貸支持力度。二是切實(shí)降低企業(yè)融資成本。引導駐省銀行機構向總行爭取更多的貸款優(yōu)惠利率政策，清理取消各種不合理收費，不斷降低企業(yè)融資成本。三是繼續創(chuàng )新金融產(chǎn)品。鼓勵金融機構開(kāi)展訂單融資、應收賬款質(zhì)押融資、存貨質(zhì)押融資、保單融資、信貸保證保險、資產(chǎn)證券化等業(yè)務(wù)為企業(yè)提供融資服務(wù);協(xié)調銀行機構簡(jiǎn)化貸款手續和流程，縮短貸款審批時(shí)間;引導保險機構提供手續簡(jiǎn)便、價(jià)格低廉的保險產(chǎn)品。
四、完善金融市場(chǎng)組織體系。
一是吸引金融機構入駐我省。利用我省財政獎勵政策，吸引金融機構總部入駐我省或設立分支機構，吸引各金融機構總部在我省設立呼叫中心、后援中心、電銷(xiāo)中心、軟件研發(fā)中心等金融后臺服務(wù)基地。
二是發(fā)展壯大地方金融體系。引進(jìn)戰略投資者在我省組建政策性農業(yè)保險機構;引進(jìn)戰略投資者推進(jìn)農村信用社改制組建農村商業(yè)銀行;積極爭取將我省納入民營(yíng)銀行試點(diǎn)范圍;鼓勵銀行機構發(fā)起設立村鎮銀行、消費金融公司等總部位于我省的金融機構。
三是推動(dòng)建立股權投資基金。采取財政資金與金融資本匹配放大投入及市場(chǎng)化募集的方式，在我省設立產(chǎn)業(yè)投資基金、創(chuàng )業(yè)投資基金，重點(diǎn)支持高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、“十大重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)”、現代農業(yè)產(chǎn)業(yè)及對俄經(jīng)貿合作等重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)轉型升級;吸引有實(shí)力的各類(lèi)股權基金來(lái)我省投資，促進(jìn)我省企業(yè)發(fā)展潛力、科技成果與資本市場(chǎng)融合。四是規范發(fā)展小額貸款公司和融資擔保公司。支持符合條件的小額貸款公司設立分公司和通過(guò)同業(yè)拆借、向法人股東定向借款等方式補充資本金;支持融資擔保機構業(yè)務(wù)創(chuàng )新，構建銀行融資、民間融資、直接融資擔保并存的基本業(yè)務(wù)框架，力爭20xx年底前實(shí)現融資擔保機構縣域全覆蓋。五是繼續做好創(chuàng )新農村金融服務(wù)工作。按照省政府《創(chuàng )新農村金融服務(wù)推進(jìn)方案》部署，加快推進(jìn)農村金融主體、金融產(chǎn)品和擔保方式創(chuàng )新。
五、完善地方金融管理體制。
一是強化地方金融監管。貫徹《國務(wù)院關(guān)于界定中央和地方金融監管職責和風(fēng)險處置責任的意見(jiàn)》，強化地方金融監管職能、力量和手段;建立地方金融監管聯(lián)席會(huì )議制度，研究地方金融監管重大問(wèn)題，依法嚴厲打擊金融欺詐、非法集資、非法證券期貨、非法保險業(yè)務(wù)等各類(lèi)違法行為;加強對小額貸款公司、融資性擔保公司、各類(lèi)交交易場(chǎng)所、典當行、融資租賃公司、商業(yè)保理公司、地方資產(chǎn)管理公司等機構的.監管力度。二是防范和化解地方金融風(fēng)險。建立中省直有關(guān)單位和市縣政府橫向聯(lián)系、縱向溝通的地方金融發(fā)展與風(fēng)險處置機制;指導下級政府金融工作部門(mén)做好所監管機構的風(fēng)險監測、評估、預警和處置，加強對本地區跨市場(chǎng)、跨行業(yè)交叉性金融的監測分析和風(fēng)險管理。三是繼續做好對駐省金融機構的考評工作。完善現行金融機構考核獎勵政策，對加大信貸投放規模、優(yōu)化信貸結構、降低融資成本、創(chuàng )新金融產(chǎn)品等金融機構和高管人員給予重點(diǎn)獎勵;建立金融機構綜合考評機制，省政府對為地方經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展做出突出貢獻的金融機構給予通報表彰，并依據考評情況對財政性資源進(jìn)行合理配置。
金融工作計劃3
20xx年是我們金融服務(wù)公司投資部業(yè)務(wù)上臺階的關(guān)鍵一年。面對激烈的金融市場(chǎng)競爭，我們投資部決心上依靠公司的大力支持，下依靠員工的勤奮努力，嚴抓管理，規范經(jīng)營(yíng)，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，全力做好個(gè)人資信、實(shí)投、紅本房抵押貸款、小額貸款、擔保贖樓等創(chuàng )新型業(yè)務(wù)，為推進(jìn)整個(gè)公司業(yè)務(wù)發(fā)展建功立業(yè)。為此，現做20xx年工作計劃如下：
一、工作目標
20xx年，公司下達給我們投資部總業(yè)績(jì)指標為4100萬(wàn)元。投資業(yè)務(wù)部現有6名員工，我們把任務(wù)層層分解，落實(shí)到人，做到千斤重擔大家挑，人人頭上有指標。
二、“三個(gè)強化”管理團隊，有效提高團隊工作執行力
1、強化制度建設，引入激勵機制
在規章制度上，按照公司印發(fā)的《業(yè)務(wù)管理制度》等內部規定，結合我部的實(shí)際情況，建立和健全一系列規章制度，規范員工工作行為，為廣大客戶(hù)提供規范化的服務(wù)，維護金融公司形象，內容主要包括《職業(yè)道德規范》《儀容儀表規范》《員工守則》《部勞動(dòng)紀律》《部學(xué)習及會(huì )議制度》等，進(jìn)一步提高我部的工作效率，提升服務(wù)質(zhì)量、工作效率和員工工作執行力。
在崗位職責上，自上而下明確每一個(gè)員工的工作職責，統一工作程序，按制度辦事，制度面前，人人平等。投資部班子成員抗業(yè)務(wù)大頭，帶頭遵章守紀，帶頭學(xué)習業(yè)務(wù)，帶頭完成任務(wù)。
2、強化業(yè)務(wù)培訓，提高員工素質(zhì)
金融企業(yè)的競爭，就是人才的競爭和服務(wù)的競爭。因此，把培養團隊的業(yè)務(wù)素質(zhì)作為團隊管理的一項重要內容來(lái)抓。同時(shí)，加強員工隊伍建設，努力打造一支紀律嚴明、作風(fēng)過(guò)硬、能征善戰的工作團隊。投資部在政治業(yè)務(wù)理論上，要經(jīng)常組織員工學(xué)習和鉆研。在實(shí)際操作上，要強化崗位練兵，使大家理論聯(lián)系實(shí)際，學(xué)中干，干中學(xué)。樹(shù)立工作標兵，實(shí)行以老帶新傳幫帶，在全部掀起“比學(xué)趕幫超”的熱潮。
3、強化日常管理，引入競爭激勵機制
風(fēng)險管控方面，教育員工樹(shù)立“寧可千日無(wú)事，不可一日不防”的理念，樹(shù)立“合規創(chuàng )造價(jià)值”的理念，嚴格遵循公司有關(guān)的規定要求，規范操作，一絲不茍。對違規行為嚴肅處理，決不姑息，堅決做到合規經(jīng)營(yíng)。
在考核體系上，建立與崗位和績(jì)效掛鉤的薪酬制度改革。2圍繞職位明確化、薪酬社會(huì )化、獎金績(jì)效化和福利多樣化“四化”目標，全面實(shí)行薪酬體制改革。初步建立了一個(gè)能上能下，能進(jìn)能出，能夠充分激發(fā)我部員工積極性和創(chuàng )造性的用人機制。
4、加強新員工培訓，盡快進(jìn)入工作角色
針對新進(jìn)人員年齡偏小不夠成熟、與客戶(hù)進(jìn)行有效溝通上缺乏經(jīng)驗的情況，采取“請進(jìn)來(lái)”與“一帶一”的辦法進(jìn)行培訓�！罢堖M(jìn)來(lái)”，就是請公共關(guān)系方面的教授和專(zhuān)家來(lái)我部講課，講授公關(guān)禮儀和社會(huì )交往方面的基本知識�；蛘哂刹块T(mén)副總和經(jīng)理每個(gè)人帶一個(gè)新手，手把手傳授工作經(jīng)驗，有意識重點(diǎn)提高他們的社交能力和溝通能力，提高他們的口頭表達能力，使他們很快由門(mén)外漢逐漸成為行家里手，能夠利用公司活動(dòng)的平臺主動(dòng)而藝術(shù)地推薦本公司金融產(chǎn)品，發(fā)展新的.客戶(hù)，建立合作關(guān)系。
5、強化團隊合作意識，配合默契拓展業(yè)務(wù)
通過(guò)加強思想教育，使新員工明白，每個(gè)人不是代表自己，而是代表整個(gè)公司形象，明白人心齊泰山移的道理，因此，要教育員工相互間要密切團結，協(xié)調行動(dòng)，相互關(guān)心與支持，相互給力與呼應，組成團隊的力量，去拓展業(yè)務(wù)。同時(shí)，組織他們開(kāi)展戶(hù)外團隊拓展訓練，培養他們的團隊意識，進(jìn)一步提高工作效率。
三、推行營(yíng)銷(xiāo)策略，拓展金融業(yè)務(wù)
客戶(hù)群體是金融公司經(jīng)營(yíng)的源頭，是風(fēng)險管控、實(shí)現效益的重要基礎，是金融公司生存的基礎保障。因此，我們將把發(fā)展客戶(hù)群體作為重中之重的工作內容，一抓到底。結合轄區特點(diǎn)，實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)策略，不斷提高風(fēng)險管控能力。
1、短信問(wèn)候，就是在春節、五一等節假日向客戶(hù)朋友發(fā)溫馨短信，進(jìn)行節日問(wèn)候和祝賀，增進(jìn)和加深我部與客戶(hù)之間的情誼。
2、散發(fā)傳單。在我公司轄區或者鬧市街口、社區，設咨詢(xún)臺，散發(fā)業(yè)務(wù)知識傳單，加大對外宣傳力度，在大張旗鼓宣傳我公司的金融業(yè)務(wù)，以及我部金融服務(wù)的種種業(yè)務(wù)優(yōu)勢，使廣大客戶(hù)群眾與我們建立合作關(guān)系。
3、實(shí)施“地毯式”行動(dòng)，進(jìn)行上門(mén)服務(wù)。對所有的社區全覆蓋，進(jìn)百家門(mén)，交百家友，知百家情，使廣大客戶(hù)進(jìn)一步認識我部、接受我部，和我們建立業(yè)務(wù)關(guān)系。利用一切機會(huì )，大力宣傳公司的金融服務(wù)政策、內容、特色，熱情向客戶(hù)介紹、推薦我公司的業(yè)務(wù)和金融產(chǎn)品，使客戶(hù)能夠全方位了解公司的金融政策和服務(wù)。并且利用每個(gè)雙休日，充分調動(dòng)每一個(gè)員工的社會(huì )關(guān)系資源，深入各個(gè)單位、社區發(fā)放宣傳單宣傳金融產(chǎn)品，并且與部分單位負責人、財會(huì )人員交朋友，希望他們在我公司開(kāi)戶(hù)合作，不斷提高我公司的知名度和美譽(yù)度。
4、在業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)中，積極營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)，走訪(fǎng)轄內中小企業(yè)，建立授信檔案，穩妥推進(jìn)中小企業(yè)授信各項業(yè)務(wù)。經(jīng)過(guò)努力，使中小企業(yè)貸款投放實(shí)現平穩發(fā)展，有效客戶(hù)數優(yōu)勢地位繼續鞏固，中間業(yè)務(wù)收入保持小幅增長(cháng)，產(chǎn)品發(fā)展穩步增長(cháng)，新產(chǎn)品拓展能力不斷增強。
四、情系客戶(hù)，服務(wù)文明規范
客戶(hù)就是上帝，服務(wù)外塑形象。我部將不斷強化員工的服務(wù)意識，不斷改善服務(wù)環(huán)境。倡導“視群眾為父母、為客戶(hù)謀幸�！钡姆⻊�(wù)理念，客戶(hù)利益無(wú)小事，認真遵守《優(yōu)質(zhì)服務(wù)規范》，使每一個(gè)員工做到行為規范、語(yǔ)言規范，操作規范，努力為客戶(hù)提供實(shí)實(shí)在在的方便，使客戶(hù)來(lái)到我部就有一種客至如歸的感覺(jué)。為我們心目中的“上帝”，想客戶(hù)所想，急客戶(hù)所急，幫客戶(hù)理財，提供多方位的、超值的服務(wù)，將人性化服務(wù)、親情化服務(wù)融入到服務(wù)工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴中，扎實(shí)有效地踐行我行“以客戶(hù)為中心”的服務(wù)理念，確保通過(guò)快捷高效的金融服務(wù)來(lái)穩定客戶(hù)，把固定客戶(hù)發(fā)展為忠誠客戶(hù)。
總之，新的一年，我們將不辱使命，積極迎接新的挑戰，進(jìn)一步轉變觀(guān)念、改革創(chuàng )新，面對競爭日趨激烈的金融市場(chǎng)，強化我部核心競爭力，開(kāi)展多元化業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)，經(jīng)過(guò)努力和拼搏，在市場(chǎng)上站住腳根，確保全年各項業(yè)務(wù)指標的完成，為我公司的持續發(fā)展，做出應有的新的貢獻。
金融工作計劃4
作為銷(xiāo)售總監日常管理工作規劃包括三部曲：第一是系統規劃，第二是管理控制，第三是培訓激勵。這三部曲是有機結合，互相配合的整體，其主要目的是解決銷(xiāo)售人員賴(lài)散疲憊、銷(xiāo)售動(dòng)作混亂、銷(xiāo)售隊伍“雞肋”充斥，業(yè)績(jì)動(dòng)蕩難測等銷(xiāo)售隊伍常見(jiàn)問(wèn)題，帶領(lǐng)團隊，配合區域總經(jīng)理一起達成銷(xiāo)售目標。
一、系統規劃
1、目標規劃，目標分解。
根據公司發(fā)展規劃的要求，對比過(guò)往的業(yè)績(jì)數據，制定合理的業(yè)績(jì)目標，包括銷(xiāo)售額財務(wù)目標、客戶(hù)增長(cháng)目標、管理要求目標等。并做目標分解，分解到個(gè)人，分解到具體的季度、月度。對制定的目標與同事們結合實(shí)際工作情況做推演，讓大家有壓力、有動(dòng)力一起完成！
2、市場(chǎng)劃分。
外部市場(chǎng)是按產(chǎn)品線(xiàn)劃分還是按區域劃分或是其他模式，認真做好思考與溝通交流。目前我們公司主要是內容安全與行為審計產(chǎn)品類(lèi)、內容安全與行為監管產(chǎn)品類(lèi)、安全集成服務(wù)。個(gè)人的觀(guān)點(diǎn)是在業(yè)務(wù)人數少、業(yè)務(wù)能力不高階段暫時(shí)放開(kāi)，所有人都能做區域的全線(xiàn)產(chǎn)品，但是每個(gè)人都有自己的側重行業(yè)線(xiàn)，為后面按產(chǎn)品線(xiàn)劃分市場(chǎng)做準備。理由是業(yè)術(shù)有專(zhuān)攻，專(zhuān)業(yè)爭取客戶(hù)，打敗對手！
3、重要流程梳理。
主要包括銷(xiāo)售過(guò)程管理流程、客戶(hù)信息管理流程、銷(xiāo)售人員階段考核管理流程、應收賬款管理流程等等進(jìn)行梳理，整理出相關(guān)的流程圖文檔。對于我們目標客戶(hù)在黨、政、軍，公、檢、法這類(lèi)國家機器部門(mén)，銷(xiāo)售過(guò)程流程控制顯得尤其重要，例如把銷(xiāo)售過(guò)程梳理為一般的四個(gè)階段，一是客戶(hù)接觸階段、二是客戶(hù)接受階段、三是共同商議階段、四是商務(wù)突破階段，每個(gè)階段都有節點(diǎn)要素控制，區域總經(jīng)理和總監重點(diǎn)把控流程中的節點(diǎn)，給業(yè)務(wù)同事以指導。
4、內部銷(xiāo)售組織和職責書(shū)面化。
結合外部市場(chǎng)的劃分，區域銷(xiāo)售組的內部機構也很容易搭建起來(lái)了，是按產(chǎn)品線(xiàn)劃分小組或個(gè)人還是按區域劃分。重要的是明確下來(lái)用文本的形式固定下來(lái)，明確每個(gè)人的工作任務(wù)、崗位職責。
5、銷(xiāo)售人員編制。
目前我們的人數比較少，根據業(yè)務(wù)需要做好了相關(guān)的規劃，區域總經(jīng)理已規劃。
6、薪資績(jì)效考核體系設計。
公司在這塊有統一制度，如果情況允許我們可以結合區域的實(shí)際情況，做一些區域特色的績(jì)效考核。
二、管理控制
1、招聘銷(xiāo)售人員管理。
選擇那些經(jīng)歷匹配、發(fā)展階段匹配、個(gè)性匹配、期望匹配的銷(xiāo)售人員，對于公司產(chǎn)品屬于項目型的.銷(xiāo)售，多需要較為聰明、善于拓展人際關(guān)系的銷(xiāo)售。
2、表格管理。
包括日常的日報、周報、月報、拜訪(fǎng)客戶(hù)記錄、銷(xiāo)售漏斗報表等制度的制定、落實(shí)、或使用相關(guān)的OA、CRM系統管理。注意表格設計實(shí)用，有效，能真正幫助到業(yè)務(wù)同事，不僅僅是為了填表格而硬性規定，在培訓環(huán)境清楚向同事們說(shuō)清楚填寫(xiě)表格帶來(lái)的好處。
3、會(huì )議管理。
包括早晚會(huì )、周會(huì )、月度會(huì )議的組織、召開(kāi)，傳達公司的指令、銷(xiāo)售制度、渠道政策。會(huì )議效果的好壞很重要在于事先的策劃準備工作上，會(huì )議管理好壞對工作的開(kāi)展有重要的影響。
4、談話(huà)管理。
包括日常的述職管理、讀單管理等等。讀單管理是個(gè)人認為對銷(xiāo)售流程把控的重要手段，每個(gè)銷(xiāo)售人員把自己跟進(jìn)的單子在拜訪(fǎng)記錄的基礎上制作成FREEMIND（頭腦思維）圖示，按人（決策者、參謀者、執行者等）、錢(qián)（是否有預算，預算數額等）、時(shí)間（時(shí)間表）、安排（項目安排流程）、對手（競爭對手情況等）等要素對單子分解推演，區域總經(jīng)理和總監等給予檢查、建議、督促。
5、日常觀(guān)察。
對銷(xiāo)售同事日常工作狀態(tài)，心態(tài)變化，工作方式做旁觀(guān)，及時(shí)了解他們的工作情況并給以督促修正。適當不定期組織一些聚餐或其他類(lèi)型的活動(dòng)，大家一起交流，注意觀(guān)察同事們的情況。
三、培訓激勵
1、入職培訓。
有關(guān)公司理念、公司文化、公司產(chǎn)品、銷(xiāo)售模式、服務(wù)理念、競爭對手情況等全方位的培訓學(xué)習。
2、銷(xiāo)售專(zhuān)項培訓。
制作出培訓資料，把各個(gè)銷(xiāo)售流程培訓、銷(xiāo)售演練、產(chǎn)品演示、問(wèn)題解答、崗位職責培訓等在系統規劃中要求明確講解給銷(xiāo)售同事的知識以及相關(guān)事項。例如電話(huà)銷(xiāo)售培訓，可以進(jìn)行實(shí)際的模擬訓練或實(shí)操訓練，提升銷(xiāo)售同事的工作能力。
3、在崗培訓。
帶領(lǐng)新同事一起拜訪(fǎng)客戶(hù)，以技術(shù)工程師或其他身份旁觀(guān)新同事的工作，并事后給予評價(jià)糾正。
4、銷(xiāo)售集訓。
組織優(yōu)秀銷(xiāo)售同事進(jìn)行案例分析講解，一起交流跟進(jìn)心得，提升大家的跟單能力，互相鼓勵！
金融工作計劃5
一、工作背景
新一屆的學(xué)生會(huì )委員會(huì )已經(jīng)組建完畢，此次新組建的干部隊伍由大二學(xué)生組成，各部門(mén)將在新學(xué)期招收新的干事。外聯(lián)部的主要工作在于拉取贊助，解決學(xué)生會(huì )工作經(jīng)費問(wèn)題。對于一個(gè)團體來(lái)說(shuō)，資金是各部活動(dòng)的基礎，在這個(gè)層面上說(shuō)，外聯(lián)部工作做得好壞與否，對整個(gè)學(xué)生的工作會(huì )產(chǎn)生重大影響。外聯(lián)部與其他各部一樣，是隸屬于學(xué)生會(huì )的相互協(xié)調的部門(mén)，這就決定了外聯(lián)部的工作離不開(kāi)各個(gè)部門(mén)以及主席團的配合與支持，同時(shí)，外聯(lián)部只有積極配合其他部門(mén)以及主席團的工作，才能使整個(gè)學(xué)生會(huì )的工作正常運轉起來(lái)。在學(xué)生會(huì )新組之際，先擬訂新一學(xué)年的工作計劃：
二、主要工作計劃
1.針對學(xué)校、學(xué)院活動(dòng)的相關(guān)拉贊助的計劃
自學(xué)生會(huì )換屆之后的一年任期內，總共有校運會(huì )、元旦歌手大賽、無(wú)私文藝匯演、合唱大賽和“金融之星”的系列活動(dòng)等，總的說(shuō)來(lái)，一年的工作還是比較多的，需要我們下大力氣、花狠功夫去做才能做好。所以，針對各個(gè)不同活動(dòng)的性質(zhì)，我們都會(huì )有不同的針對性來(lái)爭取獲得更多的贊助，和更大的企業(yè)合作，擴大學(xué)院的影響。以下是針對不同活動(dòng)的一些粗略策劃：
�、傥乃囶�(lèi)活動(dòng)。諸如元旦歌手大賽、五四文藝匯演、“金融之星”班舞大賽等。
此類(lèi)文藝類(lèi)的活動(dòng)，除了學(xué)院演員需要的服裝等之外，我們會(huì )主要對一些藝術(shù)類(lèi)的企業(yè)來(lái)進(jìn)行贊助策劃，例如影樓、服飾、化妝品等。
�、隗w育類(lèi)活動(dòng)。諸如籃球、足球比賽等。
體育類(lèi)的活動(dòng)，我們的主要對象集中在藥品、飲品和體育用品上，爭取在最大程度上減輕學(xué)院的相關(guān)開(kāi)銷(xiāo)。
總之，我們對于相關(guān)活動(dòng)的性質(zhì)會(huì )采取不同的主攻目標，力爭讓每個(gè)企業(yè)的贊助都獲得最大的收益，同時(shí)最大程度上減輕學(xué)院的資金負擔。
2.部門(mén)內部建設
在做好本部門(mén)本職工作的同時(shí)，我們也在積極的進(jìn)行部門(mén)內部的改革，充分發(fā)掘每個(gè)人的潛力。為了積極相應金融學(xué)院第三屆學(xué)生會(huì )的相關(guān)部門(mén)內部建設的會(huì )議精神，經(jīng)過(guò)仔細討論，外聯(lián)部有以下的計劃：
�、俨块T(mén)對外品牌項目的建設
經(jīng)過(guò)內部的討論，我們決定聯(lián)系像可口可樂(lè )、百事可樂(lè )、瀾滄江啤酒等影響較大的飲料企業(yè)，舉辦屬于外聯(lián)的“堆易拉罐”大賽。
此活動(dòng)面向全校同學(xué)，時(shí)間初步定為一天，活動(dòng)資金有相關(guān)企業(yè)負責，活動(dòng)人員有外聯(lián)部主要負責，活動(dòng)評選出一、二、三等獎及優(yōu)秀獎?dòng)邢嚓P(guān)企業(yè)發(fā)放獎品。
活動(dòng)初步預計就是這樣，目前已經(jīng)與可口可樂(lè )公司有了一些接觸，正在進(jìn)一步洽談中，一旦找到合作企業(yè)本部門(mén)會(huì )以書(shū)面的活動(dòng)策劃交由學(xué)生會(huì )相關(guān)領(lǐng)導審核。
�、诓块T(mén)內部活動(dòng)項目探索
由于外聯(lián)部的工作性質(zhì)決定了口才的重要性，為了在工作之余鍛煉部門(mén)干事的口才，我們決定定期舉辦屬于部門(mén)內部的辯論比賽，相關(guān)選題由部長(cháng)、副部長(cháng)決定，每次都由不同的干事上場(chǎng)參加比賽，讓部門(mén)人員發(fā)揮自己的特長(cháng)，同時(shí)鍛煉自己的特長(cháng)。由于是進(jìn)行部門(mén)內部活動(dòng)的探索，所以可能相關(guān)的經(jīng)驗還需要一定的摸索。所以，如果此活動(dòng)在部門(mén)內部的舉辦一旦成熟，我們會(huì )在學(xué)生會(huì )領(lǐng)導的幫助下?tīng)幦∨c其他學(xué)院的甚至校學(xué)生會(huì )的外聯(lián)部展開(kāi)辯論賽，辯出我們金融學(xué)院外聯(lián)部的風(fēng)采，同時(shí)擴大與其他院系外聯(lián)部的經(jīng)驗交流，擴大學(xué)院的影響力。
�、廴诵怨芾�，細心待人
良好的作風(fēng)是部門(mén)興盛的關(guān)鍵，所以在培養個(gè)人能力的同時(shí)我們不應該放松對于作風(fēng)問(wèn)題的建設。
在今后一年的實(shí)際工作中，我們會(huì )努力從以下幾個(gè)方面狠抓作風(fēng)問(wèn)題建設：
�、抛鹬乩蠋熀拖嚓P(guān)領(lǐng)導，見(jiàn)了學(xué)生會(huì )領(lǐng)導和老師要問(wèn)好。出入辦公室先敲門(mén)，對待要拉贊助的客戶(hù)要禮貌、誠懇。
�、屏幾屆恳晃粚W(xué)院進(jìn)行贊助的客戶(hù)滿(mǎn)意，細心做好每一筆業(yè)務(wù)，爭取發(fā)展長(cháng)久的.客戶(hù)，辦出部門(mén)的品牌和信譽(yù)。
�、菭I(yíng)造部門(mén)良好的工作氛圍。定期組織活動(dòng)，是部門(mén)干事從陌生的同學(xué)都成為朋友，爭取讓每一個(gè)干事都衷心熱愛(ài)自己的部門(mén)。
�、让看尾块T(mén)例會(huì )組織干事分享經(jīng)驗，讓干事從別人的成功中獲取經(jīng)驗，從別人的失誤中獲得教訓。
�、勺屑氉龊妹看蔚墓ぷ靼才�，明確責任到人。
以上三點(diǎn)是部門(mén)內部建設的初步構想，部門(mén)的建設是一個(gè)任重而道遠的問(wèn)題，還需要我們在實(shí)際工作中的進(jìn)一步探索和改進(jìn)。
三、總結
外聯(lián)部是學(xué)生會(huì )與外部聯(lián)系的橋梁，是學(xué)生會(huì )樹(shù)立對外形象的窗口，是與云南各高校聯(lián)系的紐帶。如果說(shuō)，學(xué)生會(huì )是全校學(xué)生的代表，那么，學(xué)生會(huì )外聯(lián)部就是學(xué)生和學(xué)生會(huì )“走進(jìn)”和“走出”，進(jìn)行對外聯(lián)系的“中流砥柱”。學(xué)生會(huì )將從這里走出去，與各高校、企業(yè)以及社會(huì )進(jìn)行多方面的“親密接觸”；學(xué)生也將從這里走進(jìn)來(lái)，融入財大人的生活，參與財大的各項活動(dòng)，親身體驗財大和金融學(xué)院的精彩。
外聯(lián)部是團總支學(xué)生會(huì )的外交部門(mén)，是一個(gè)注重人際關(guān)系、語(yǔ)言表達、整體形象的綜合性部門(mén)，希望我們能在這樣好的一個(gè)平臺上得到最大的鍛煉，讓社會(huì )更好地了解學(xué)院，讓學(xué)院更好地融入社會(huì )。外聯(lián)部應該配合團總支學(xué)生會(huì )各部門(mén)的工作安排,積極為本學(xué)院舉辦的活動(dòng)。
以上為外聯(lián)部的一些工作設想，在具體實(shí)施過(guò)程中，由于各種因素的影響，也許會(huì )有一些變更與調整。相信這屆學(xué)生會(huì )主席團、各部門(mén)一定會(huì )給予外聯(lián)部各方面的支持，共同把外聯(lián)工作做好。
金融工作計劃6
在我部工作這些年我使我對合作有個(gè)了深層的認識，我們的工作從形態(tài)上看是給其他對象提供服務(wù)的。但其實(shí)是處于一種合作的關(guān)系，因為我們的業(yè)務(wù)涉及的面很廣，我們有許多選擇的方向，同時(shí)也有來(lái)自各方的企業(yè)和個(gè)人向我們尋求合作。表面上是我們在滿(mǎn)足別人的需求，其實(shí)也是給我們自身帶來(lái)實(shí)惠和收益，我們與客戶(hù)之間是存在著(zhù)互利的生態(tài)。那么我們的工作核心就是從合作的角度出發(fā)，用對雙方都有利的方式尋求共同的利益。為了使普惠部的業(yè)務(wù)水平變得更好，我列出了下面這些計劃。
1、貸款流向
一直以來(lái)都有很多的方面來(lái)向我們申請貸款的額度，不過(guò)到最后落實(shí)的時(shí)候并不能雨露均沾，我們也是要有所考慮的。有些不良的.渠道我們應該采取規避的策略，因為這個(gè)會(huì )給我們自身的利益帶來(lái)風(fēng)險，所以要對貸款各方的情況要做好充分的了解。給那些優(yōu)質(zhì)的對象我們可以適當的追加額度并給以?xún)?yōu)惠，而那些不良的就要削減甚至是斷貸。
2、合理配比
高額的回報固然誘人，可我們不能因為誘惑而喪失理性，應該在看到利潤的同時(shí)也要意識到風(fēng)險的存在。那么我們的資金投入就要做好細分，不能過(guò)分傾向于高收益的項目，同時(shí)也不可以過(guò)分追求保守。要在風(fēng)險適度可控的情況下，調配好額度，使我們可以規避一些風(fēng)險，保持最佳的盈利狀態(tài)。
2、強化流通
盡管我們只要采用求穩的策略就可以坐收盈利，可是這不符合我們的發(fā)展需要，我們除了要保持一個(gè)正�；馁Y金投放外，還要設法讓資金高效的增值。也就是得在比較局限的條件下，用我們的操作和管理謀求更大的利益。
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