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營(yíng)銷(xiāo)崗常見(jiàn)網(wǎng)申試題解題思路
在平平淡淡的日常中，我們很多時(shí)候都會(huì )有考試，接觸到試題，通過(guò)試題可以檢測參試者所掌握的知識和技能。你知道什么樣的試題才算得上好試題嗎？以下是小編精心整理的營(yíng)銷(xiāo)崗常見(jiàn)網(wǎng)申試題解題思路，歡迎閱讀與收藏。
網(wǎng)申試題1.你為什么對從事銷(xiāo)售類(lèi)職位感興趣?為什么認為自己能勝任銷(xiāo)售工作?
銷(xiāo)售類(lèi)崗位通常要求人所具備的基本軟件素質(zhì)包括溝通能力、目標導向、積極主動(dòng)、抗壓能力、客戶(hù)意識、成就動(dòng)機等多個(gè)方面。而銷(xiāo)售類(lèi)崗位在快速消費品行業(yè)中往往是節奏最快，競爭最激烈，但薪資水平也最有吸引力的崗位。建議求職者將兩個(gè)問(wèn)題合并在一起回答。
回答可以考慮以下面的思路進(jìn)行：求職者個(gè)人的競爭優(yōu)勢包括2-3個(gè)方面，每個(gè)優(yōu)勢可以通過(guò)具體的事例證明。對銷(xiāo)售類(lèi)崗位感興趣的主要原因就在于這個(gè)崗位能令以上幾個(gè)優(yōu)勢得到最大的體現與發(fā)揮，或者使求職者能夠在此崗位上貢獻最大的價(jià)值。而正是由于求職者過(guò)往的工作或者社團經(jīng)驗已經(jīng)證明具備了之前描述的軟件素質(zhì)，所以能夠勝任銷(xiāo)售工作。
切記對經(jīng)驗的描述一定要具體，通過(guò)數字和相對表現體現自己的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，并表達強烈的追求更好業(yè)績(jì)的欲望。
網(wǎng)申試題2.請描述大學(xué)期間你承擔的最具有挑戰性的目標或任務(wù)。你為什么認為那件事很具有挑戰性?你最終完成了嗎?如果完成了，請告訴我們你是如何做到這一點(diǎn);如果沒(méi)有完成，請告訴我們你從這次失敗中吸取了什么?
這是最為簡(jiǎn)單直接的結構化或者行為測試題目。建議盡可能選擇最終完成的挑戰，而不是自己的失敗經(jīng)歷。
求職者需要注意的是不能簡(jiǎn)單地描述目標或任務(wù)名稱(chēng)，因為從企業(yè)的角度看，這些都屬于不相關(guān)信息。要通過(guò)橫向比較或縱向比較的方法突出達成目標的困難程度與挑戰性。比如“國際大學(xué)生汽車(chē)設計大賽”就屬于不相關(guān)信息，應該改為“作為中國大陸地區的三支代表隊之一參加國際大學(xué)生汽車(chē)設計大賽，與來(lái)自全球的52支團隊競爭”。
求職者必須詳細描述在團隊中的具體角色，以及遇到問(wèn)題或挑戰時(shí)具體的解決方法。需要注意所描述的挑戰必須是憑借求職者的個(gè)人素質(zhì)可以解決或應對的，挑戰也要以比較的方式進(jìn)行突出。比如不能簡(jiǎn)單描述“時(shí)間緊任務(wù)急”，而應該描述“其他團隊都有過(guò)往經(jīng)驗并且花6個(gè)月進(jìn)行準備，我們必須在3個(gè)月內完成設計”。
在完成任務(wù)的過(guò)程中，只有具體的個(gè)人行為才能體現個(gè)人素質(zhì)并得到企業(yè)的認可。注意仔細分析企業(yè)的崗位描述和企業(yè)文化，求職者體現的個(gè)人素質(zhì)必須與企業(yè)的人才要求相匹配。
網(wǎng)申試題3.請列舉好的銷(xiāo)售人員應該具備的基本素質(zhì)。你為什么認為這些基本素質(zhì)很重要?關(guān)于銷(xiāo)售工作，你最喜歡和最不喜歡的是什么?為什么?
對于題目的前一半，可以參考第一題的回答思路。對于素質(zhì)的選擇可以和第一題有一定的差異化。對這些素質(zhì)的重要性的分析思路應該是，“我具備了這些素質(zhì)，而這些素質(zhì)在我過(guò)去的銷(xiāo)售經(jīng)驗中幫助我很成功地完成了銷(xiāo)售任務(wù)，達成了目標。因此我認為這些素質(zhì)很重要�！�
關(guān)于銷(xiāo)售中喜歡的內容可以從節奏快、有競爭、面對客戶(hù)、業(yè)績(jì)導向等方面出發(fā)。需要注意的是對原因的回答，一定要以過(guò)往的實(shí)際經(jīng)驗為基礎，不能憑空想像和做假設。對于不喜歡的內容的回答更需要技巧，同樣需要以過(guò)去的經(jīng)驗為基礎。求職者提出的不喜歡的因素必須不違背銷(xiāo)售的基本原則，同時(shí)可以通過(guò)自身的努力與調整克服。一個(gè)可供參考的回答思路是：“在過(guò)去的一次銷(xiāo)售過(guò)程中，客戶(hù)的要求多變，為銷(xiāo)售人員帶來(lái)很大困難(不喜歡的因素)。但銷(xiāo)售的職責之一就是了解客戶(hù)的需求，因此通過(guò)及時(shí)的調整產(chǎn)品與溝通解決了問(wèn)題�！�
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