農產(chǎn)品銷(xiāo)售計劃
人生天地之間，若白駒過(guò)隙，忽然而已，我們的工作又將迎來(lái)新的進(jìn)步，是時(shí)候寫(xiě)一份詳細的計劃了。相信許多人會(huì )覺(jué)得計劃很難寫(xiě)？下面是小編整理的農產(chǎn)品銷(xiāo)售計劃，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
農產(chǎn)品銷(xiāo)售計劃1
一、必須堅定不移地走產(chǎn)業(yè)化道路
用市場(chǎng)思維主動(dòng)了解市場(chǎng)，不斷參與和把握市場(chǎng)的能力，并在規�；A上實(shí)行產(chǎn)品的規范化。組織規范化生產(chǎn)，從而在充分發(fā)揮高效率的同時(shí)生產(chǎn)同一類(lèi)產(chǎn)品，并以其絕對數量占有區域市場(chǎng)相對大的份額，不斷提高知名度；在條件成熟后，憑借自身具有絕對優(yōu)勢的領(lǐng)域品種上，重視走高端路線(xiàn)組織品牌化生產(chǎn)，不斷提高美譽(yù)度。也可通過(guò)限量供應高端產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)手段，并以其優(yōu)異品質(zhì)占領(lǐng)并征服打造高端消費，引導整個(gè)消費市場(chǎng)甚至產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向，達到質(zhì)優(yōu)價(jià)好的`目標。要對物流配送環(huán)節對產(chǎn)業(yè)的影響引起足夠的重視，必須充分發(fā)揮其積極作用的一面。物流業(yè)其自身特性對農產(chǎn)品的產(chǎn)品數量和持續供給方面的標準化作業(yè)有一定要求，否則會(huì )形成高成本而低效率的物流模式，并將影響或限制農產(chǎn)品順利進(jìn)入消費市場(chǎng)。產(chǎn)業(yè)化就是要求用規模生產(chǎn)來(lái)保證大份額供應，用優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品來(lái)實(shí)現品牌化銷(xiāo)售。
二、加強宣傳強度。
重視新聞媒體的重要宣傳作用。充分認識新聞媒體的催化發(fā)酵宣傳作用。既要采取電視電臺、新聞發(fā)布會(huì )等常用方法來(lái)宣傳推動(dòng)，同時(shí)又要善于用“智慧農業(yè)”理念，進(jìn)行線(xiàn)上線(xiàn)下的互動(dòng)，提高全民參與的程度，讓綠色有機、安全健康成為生活習慣。當然，還可用產(chǎn)品擂臺賽、農事體驗、親子齊上陣等喜聞樂(lè )見(jiàn)的方式方法，讓康源現代農業(yè)及諸多農產(chǎn)品進(jìn)入千家萬(wàn)戶(hù)。
充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的作用。近年來(lái)，農產(chǎn)品電商“異軍突起”，互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)是發(fā)展大趨勢，事實(shí)上農業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上的各個(gè)環(huán)節都已與互聯(lián)網(wǎng)發(fā)生聯(lián)系。電商是有效的線(xiàn)上線(xiàn)下進(jìn)行溝通和交流的大平臺，但是我們應該改變電商一貫的以線(xiàn)上高調“燒錢(qián)”賺粉絲人氣向線(xiàn)下推的模式，轉為培育優(yōu)質(zhì)農產(chǎn)品形成從線(xiàn)下往線(xiàn)上引流。
三、不斷改革創(chuàng )新
建議適時(shí)成立農業(yè)產(chǎn)業(yè)園管委會(huì )。作用是：加快農業(yè)轉型發(fā)展，大力發(fā)展現代農業(yè)，進(jìn)行供給側結構性改革并提供有效供給；充分發(fā)揮市場(chǎng)優(yōu)勝略汰的良性的一面；做好市場(chǎng)調研、信息發(fā)布、技術(shù)指導服務(wù)，打造優(yōu)秀農產(chǎn)品集中展示平臺，疏通產(chǎn)品流通渠道；進(jìn)行高效農業(yè)技術(shù)推廣，建立健全的社會(huì )服務(wù)體系，為持續高效發(fā)展提供強力支持；成立獎扶專(zhuān)項基金，重點(diǎn)扶優(yōu)扶強，成立性較好的并有自身核心技術(shù)與品牌的農業(yè)接頭公司，要鼓勵整合擴張孵化上市，關(guān)心有潛力的成長(cháng)性良好的中小微農企，以其農產(chǎn)品上市銷(xiāo)售量及增加額等作為獎補的主要參考標準，鼓勵良性競爭，形成發(fā)展的戰略梯次。
農產(chǎn)品銷(xiāo)售計劃2
重慶東北部是重慶的東北生態(tài)涵養發(fā)展區，定位為國家重點(diǎn)生態(tài)功能區和農產(chǎn)品主產(chǎn)區、長(cháng)江流域重要生態(tài)屏障和長(cháng)江上游特色經(jīng)濟走廊、長(cháng)江三峽國際黃金旅游帶和特色資源加工基地。但是，由于特殊地理條件，使得農村地區交通不便，中大型卡車(chē)無(wú)法駛入，給農村產(chǎn)品的流通帶來(lái)較大的障礙；其次，在數字時(shí)代的今天，農村地區信息閉塞，農民對互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)了解甚少，降低的農村產(chǎn)品的展示空間；最后，農民文化層次較低，對品牌設計、包裝設計的功能認知不夠，減弱了產(chǎn)品的核心競爭力。
1、優(yōu)化農村產(chǎn)品形象的設計策略
農村遠離現代化工業(yè)區，是人類(lèi)生活中環(huán)境最生態(tài)的地方，農村農產(chǎn)品便成了綠色產(chǎn)品、生態(tài)產(chǎn)品的代名詞。隨著(zhù)社會(huì )財富的積累，人們對生活品質(zhì)的需求進(jìn)一步增強，綠色、生態(tài)的農產(chǎn)品成世人共同的需求。農村農產(chǎn)品眾多，但農民沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)意識，其中相當部分的農產(chǎn)品被老鼠啃噬或者霉爛沒(méi)能變成經(jīng)濟效益，造成資源浪費，實(shí)現農村產(chǎn)品走向是實(shí)現農村增收、都市人群獲得高品質(zhì)食品，實(shí)現國家十三五規劃發(fā)展特色農村產(chǎn)品，縮小貧富差距的多贏(yíng)局面的重要步驟。
�。�1）品牌建設
市場(chǎng)競爭的核心是品牌，完整的品牌形象可以提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，是增加產(chǎn)品公信力的重要途徑。沒(méi)有品牌的農村產(chǎn)品在市場(chǎng)中是沒(méi)有自信心的，淪為優(yōu)質(zhì)廉價(jià)的“地攤貨”。要建立完整農村農產(chǎn)品品牌形象應從以下三個(gè)方面著(zhù)手：地域性行業(yè)品牌建設。地域性行業(yè)品牌是指在一定區域內生長(cháng)的同一種農產(chǎn)品，進(jìn)行整體性命名、品牌策劃與設計乃至營(yíng)銷(xiāo)而形成的品牌形象。例如：“奉節季橙”，它是以重慶市奉節縣境內生長(cháng)的季橙進(jìn)行整體形象規劃，使之成為重慶土特產(chǎn)的代表，成為每一個(gè)重慶乃至西南片區人民熟知地域性行業(yè)品牌，增加了市場(chǎng)競爭力，歸根結底是增加了農民的收入。地域性共生品牌建設。地域性共生品牌是指的在一定區域內生長(cháng)的幾種相關(guān)的`農產(chǎn)品，進(jìn)行整體性命名、策劃與設計乃至營(yíng)銷(xiāo)而形成的品牌形象。例如：“貴州山寶”，今年春節前往貴州地區探親，驚喜的發(fā)信了“貴州山寶”這一品牌，它以貴州境內生長(cháng)的靈芝、天麻、杜仲三種特色農產(chǎn)品，進(jìn)行品牌的整體規劃設計形成“貴州山寶”這一品牌，整體品牌建設后的售價(jià)相較于單品散裝提高了近300%。銷(xiāo)售平臺品牌建設。建立行業(yè)品牌和共生品牌后，在一定層面上可以極大的提升產(chǎn)品的行業(yè)競爭。但是，消費者完成消費環(huán)節則是通過(guò)偶然的機會(huì )，或者親人朋友介紹，推廣效率不會(huì )很高。因此，建立銷(xiāo)售平臺的品牌形象，則可以通過(guò)平臺建設實(shí)現將各種農村特色產(chǎn)品推銷(xiāo)到消費者面前。
�。�2）特色農產(chǎn)品電子商務(wù)平臺建設
銷(xiāo)售平臺建設中是農村農產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)模式的探索，是實(shí)現農村產(chǎn)品順利走向市場(chǎng)的關(guān)鍵環(huán)節，建立“村級網(wǎng)點(diǎn)+場(chǎng)鎮據點(diǎn)+縣市的分理處”的營(yíng)銷(xiāo)格局的核心是特色農村產(chǎn)品電子商務(wù)平臺的建設。實(shí)現農村產(chǎn)品品牌群的線(xiàn)上展銷(xiāo)，促進(jìn)傳統零售農村產(chǎn)品向現代互聯(lián)網(wǎng)交互營(yíng)銷(xiāo)的轉型。通過(guò)電子商務(wù)平臺建設，從根本上實(shí)現農產(chǎn)品自我營(yíng)銷(xiāo)。①品牌構建與農村電商平臺建設。平臺以提供“原生態(tài)農村產(chǎn)品，共享品質(zhì)生活“為理念，完成視覺(jué)形象設計（標志及應用）。并且做為一個(gè)整體系統，應用在包裝、廣告、互聯(lián)網(wǎng)品臺中去，形成品牌印象和效應，逐漸形成具有品牌形象的互聯(lián)網(wǎng)農村產(chǎn)品銷(xiāo)售和展示平臺，實(shí)現農村產(chǎn)品的主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)�！爸貞c市農村原生態(tài)產(chǎn)品的電子商務(wù)平臺”以“綠色通道”為形式，為進(jìn)駐農產(chǎn)品開(kāi)設綠色認證。強化下屬農村電商網(wǎng)點(diǎn)品牌建設，農產(chǎn)品品牌建設等，從根本上實(shí)現提升農產(chǎn)品的品牌價(jià)值，提升農產(chǎn)品知名度，吸引消費者眼球，增強農產(chǎn)品的自身競爭優(yōu)勢。②信息可視化與電商平臺建設。搭建農村產(chǎn)品動(dòng)態(tài)信息展示平臺，利用COIKE等技術(shù)手段，收集客戶(hù)需求信息，建立產(chǎn)品供應機制；建立產(chǎn)品庫存信息，實(shí)現銷(xiāo)售與庫存的動(dòng)態(tài)管理；建立會(huì )員與訂單的信息系統，掌握市場(chǎng)需求動(dòng)態(tài)。提高重慶農村原生態(tài)農產(chǎn)品市場(chǎng)競爭力。③物流與電商平臺建設�；ヂ�(lián)網(wǎng)實(shí)現農村產(chǎn)品的展示與銷(xiāo)售過(guò)程后，將產(chǎn)品從農戶(hù)手中轉移到消費者面前是電商平臺實(shí)現交易的重要環(huán)節，重慶市農村地區多處山區丘陵地帶，地質(zhì)結構復雜，交通不便利，運作成本高，采取村級隨時(shí)收貨，定期向中心鎮轉移并存儲，并聯(lián)合快遞獲物流公司，通力合作，縣市級組建分理處，協(xié)調快遞與物流，從而實(shí)現農村產(chǎn)品快速的轉交至消費者手中。
農產(chǎn)品銷(xiāo)售計劃3
1.執行總結
創(chuàng )意背景和項目簡(jiǎn)介
隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，人們的生活節奏越來(lái)越快。尤其是對于上班族來(lái)說(shuō)，能每天吃上新鮮的蔬菜水果等農產(chǎn)品，已成了一種奢侈的追求。他們白天辛苦的上班，晚上回到家卻苦于無(wú)處買(mǎi)到新鮮的水果蔬菜等農產(chǎn)品；更多的時(shí)候，他們是沒(méi)有時(shí)間和精力去很遠的菜市場(chǎng)或者超市去購買(mǎi)蔬菜水果等農產(chǎn)品。再者，現在食品安全很令人擔憂(yōu)，市場(chǎng)上的蔬菜水果等農產(chǎn)品品質(zhì)良莠不齊，沒(méi)有統一的管理與規范。在這樣的背景下，我們團隊經(jīng)過(guò)調查與分析，決定在一些大型的社區或者小區開(kāi)一家蔬菜水果等農副產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)店。店里的蔬菜水果等產(chǎn)品直接從郊區有機農場(chǎng)進(jìn)貨，然后直接銷(xiāo)售，省去中間環(huán)節，爭取讓市民吃上放心菜和便宜菜。但這前提條件是，蔬菜水果店所在的城市郊區一定要能及時(shí)提供新鮮蔬菜水果等農副產(chǎn)品，且提供的產(chǎn)品新鮮無(wú)污染。當然，諸如香菇干等干貨等食品則無(wú)此要求，可以和一些工廠(chǎng)尋求合作。
市場(chǎng)描述和利益來(lái)源
蔬菜水果等農產(chǎn)品是人們生活的必需品，所以市場(chǎng)比較穩定和安全。在啟動(dòng)資金方面，主要是店面租賃和裝修以及產(chǎn)品購買(mǎi)和以后產(chǎn)品的不斷更新。前期主要是店面的租賃費用和進(jìn)貨的費用，大概需要90至100萬(wàn)：租店面50萬(wàn)左右，裝修5萬(wàn)左右，宣傳5萬(wàn)左右，進(jìn)貨30萬(wàn)左右。開(kāi)始貨品品種可能較少，只有常見(jiàn)品種，但隨著(zhù)利潤的增加會(huì )不斷增加。
預計投資運營(yíng)以后，只要選址合適，購買(mǎi)需求量大，供貨商供貨充足且團隊管理良好，很快就會(huì )有收益。主要的收益來(lái)源是所賣(mài)產(chǎn)品中間的差價(jià)和服務(wù)（如送貨上門(mén)）。預計能在運營(yíng)良好的情況下，半年到一年的時(shí)間收回前期投資費用。目前的經(jīng)濟狀況可以保證店面正常運營(yíng)，正式運營(yíng)以后如果不能立即收益，需要貸款。 市場(chǎng)競爭分析
對于此類(lèi)項目，主要的競爭來(lái)源是菜市場(chǎng)和超市。競爭優(yōu)勢是我們比他們便捷且產(chǎn)品品質(zhì)可靠新鮮，提供的服務(wù)也更全面。劣勢是他們的產(chǎn)品比我們豐富，選擇性余地大且有強大的后盾支持運營(yíng)。所以我們要在盈利以后不斷擴大店面和營(yíng)業(yè)范圍，爭取做到全面而優(yōu)秀。在一定的時(shí)機考慮開(kāi)分店和網(wǎng)店并進(jìn)駐超市和菜市場(chǎng)，形成統一的局面。讓顧客不論在哪里，都能買(mǎi)到我們的產(chǎn)品。方便的時(shí)候可以去菜市場(chǎng)或者超市慢慢挑選，緊急的時(shí)候，在家門(mén)口或者網(wǎng)上就能買(mǎi)到想要的產(chǎn)品。
團隊概述
我們的創(chuàng )業(yè)團隊一共有四個(gè)人組成。分別是A、B、C和D。四個(gè)人都能吃苦耐勞
且仔細認真，都能提供一定的資金和力量。關(guān)于分工問(wèn)題，四個(gè)人的能力也各有所長(cháng)，A和B善于談判和管理；C善于交流和營(yíng)銷(xiāo)；D仔細公正。所以根據各人能力，安排A和B負責供貨、物流和業(yè)務(wù)拓展；C負責店面打理、銷(xiāo)售和售后；D負責資金管理，同時(shí)輔助C工作。我們會(huì )經(jīng)常召開(kāi)會(huì )議，保持團隊的默契和及時(shí)了解多方動(dòng)態(tài)。遇見(jiàn)分歧會(huì )協(xié)商解決，必要時(shí)適時(shí)引進(jìn)第三方參與管理。
2.產(chǎn)業(yè)背景和公司概述
產(chǎn)業(yè)背景和市場(chǎng)需求
農副產(chǎn)品在人們的日常生活中必不可少，俗話(huà)說(shuō)“民以食為天”。所以說(shuō)，農副產(chǎn)品銷(xiāo)售是永遠不會(huì )凋落的產(chǎn)業(yè)�，F在，很多農村發(fā)展科技農業(yè)，城市郊區也發(fā)展以農場(chǎng)為主的多向性農業(yè)，為我們提供了全面豐富的供貨渠道。而城市的居民每天都要消耗大量的農副產(chǎn)品，對于此類(lèi)產(chǎn)品的質(zhì)量和與此有關(guān)的`服務(wù)，他們的要求也越來(lái)越高。所以說(shuō)，對于人口密集的城市社區來(lái)說(shuō)，便捷的農副產(chǎn)品提供顯得尤為重要。而很多時(shí)候，忙碌的城市人想吃上一頓豐富的飯菜，要走很遠的路去購買(mǎi)原材料�，F在，我們把新鮮而便宜的原材料搬到小區門(mén)口，讓他們不會(huì )再為一根蔥而多走一里路。
公司概述
公司的經(jīng)營(yíng)形式是直營(yíng)和專(zhuān)賣(mài)的形式，并且注冊商標，以規范管理。經(jīng)營(yíng)范圍主要有蔬菜，水果，糧油、蛋奶、肉類(lèi)和干貨（如粉絲，香菇干）等居民日常飲食必需品。所涉及的服務(wù)有店面直接銷(xiāo)售，送貨上門(mén)、高級蔬菜水果訂購（如水果禮盒）、新鮮奶制品訂購等。店面直營(yíng)可以滿(mǎn)足顧客平時(shí)一般需求；送貨上門(mén)滿(mǎn)足行動(dòng)不便或者來(lái)不及到店面選購的顧客的需求；特別定制為滿(mǎn)足部分顧客的特殊需求；新鮮奶制品定制則為顧客及時(shí)喝上新鮮健康的奶而提供便利。
進(jìn)入市場(chǎng)策略
進(jìn)入市場(chǎng)之前，我們會(huì )選擇好地點(diǎn)并作針對性的市場(chǎng)調查，然后作適當的宣傳和營(yíng)業(yè)的前期準備，即在小區門(mén)口搭流動(dòng)帳篷試營(yíng)業(yè)看不同地方的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。根據銷(xiāo)售業(yè)績(jì)、居民的反應情況和市場(chǎng)調查的結果確定地點(diǎn)。正式營(yíng)業(yè)后，以廣告單和一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)做宣傳。促銷(xiāo)活動(dòng)主要有免費送會(huì )員卡和菜上門(mén)。并派工作人員到居民家中宣傳，告訴他們會(huì )員卡在一定的日期買(mǎi)菜會(huì )有優(yōu)惠，里面的積分累積到一定程度可以?xún)稉Q現金和蔬菜。其他的促銷(xiāo)手段還有買(mǎi)菜送蔥蒜等調味蔬菜、以積分換送菜上門(mén)的服務(wù)、子女為父母辦理特殊會(huì )員卡買(mǎi)菜優(yōu)惠并定期送貨上門(mén)等活動(dòng)。
當市場(chǎng)穩定以后，我們會(huì )在已有的店面服務(wù)范圍之上，向四周擴散；并擴大店面范圍，增加經(jīng)營(yíng)品種，提升優(yōu)惠力度；適當時(shí)機增開(kāi)分店和網(wǎng)上店鋪。
3.市場(chǎng)調查和分析
市場(chǎng)調查情況
我們選擇調查范圍的條件是：一個(gè)城市的不同地段、人口在一萬(wàn)人以上（約為20xx戶(hù)），且該小區的大門(mén)離菜市場(chǎng)在1000米以上。然后向在小區內長(cháng)期居住的居民作了調查。通過(guò)調查，我們發(fā)現，經(jīng)常在外面或者單位吃飯的居民只有2%，也就是說(shuō)經(jīng)常在家里做飯吃的居民占了98%；經(jīng)常為買(mǎi)菜不方便而苦惱的居民占了75%；為市場(chǎng)上的農產(chǎn)品不放心的居民占了56%；可以接受送菜上門(mén)的居民占了89%；經(jīng)常去菜市場(chǎng)或者路邊小攤買(mǎi)菜的居民有90%，經(jīng)常去超市賣(mài)菜的居民有30%；家里有孤寡老人或者行動(dòng)不便的人員的占了20%。在“購買(mǎi)蔬菜等農產(chǎn)品時(shí)，最在意什么問(wèn)題”的調查中，60%的居民選擇了“品質(zhì)”，86%的居民選擇了“價(jià)格”，85%的居民選擇了“便捷”，76%的居民選擇了“品種”。通過(guò)分析數據得出，小區居民需要一個(gè)可以提供便捷、安全、便宜的蔬菜等農產(chǎn)品便利店。
目標市場(chǎng)概況
主要的目標市場(chǎng)顧客有普通小區居民、特殊白領(lǐng)階級、飯店、行動(dòng)不變的居民等。、飯店、普通小區居民一般每天都有買(mǎi)菜的需求；特殊白領(lǐng)階級、行動(dòng)不變的居民一個(gè)星期至少有3次以上的買(mǎi)菜需求。他們對于所買(mǎi)農產(chǎn)品的要求各不相同，但總結起來(lái)，主要是品質(zhì)好，價(jià)格低，方便買(mǎi)。這正是我們店的總者與發(fā)展要求。
市場(chǎng)容量較大，在未來(lái)都不會(huì )縮小。只會(huì )有越來(lái)越好的趨勢。市場(chǎng)需求在我們服務(wù)的范圍內，至少占五分之三，也就是說(shuō)，我們可以服務(wù)所在范圍五分之三的居民。其他五分之二分流到菜市場(chǎng)和超市等地方。這個(gè)市場(chǎng)的另一個(gè)優(yōu)勢是目前此類(lèi)的商店幾乎沒(méi)有，已有的也是管理不太規范、小本經(jīng)營(yíng)的家庭式店鋪。
市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額
估計的市場(chǎng)份額我們能占到服務(wù)區域的五分之三。銷(xiāo)售額以服務(wù)區域20xx戶(hù)為例，我們能服務(wù)到其中1300戶(hù)左右。假定每戶(hù)人家每天在農產(chǎn)品方面的平均消費為20元，一共是26000元。除去成本和其他等因素20000元，每天大概凈賺6000元。 市場(chǎng)發(fā)展和走勢
任何一個(gè)地方進(jìn)行農產(chǎn)品生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)都應根據本地氣候、資源、區位、市場(chǎng)和消費群體來(lái)確定，銷(xiāo)售者應注意掌握瓜菜等農產(chǎn)品旺季和淡季價(jià)格差異的客觀(guān)規律，盡量積極銷(xiāo)售早熟或反季節品種，蓄意制造“時(shí)間差”，使產(chǎn)品上市時(shí)間提前或推遲，適時(shí)賣(mài)上好價(jià)錢(qián)。
還有要學(xué)會(huì )市場(chǎng)細劃來(lái)銷(xiāo)售農產(chǎn)品。如我們把城市家庭消費分為3個(gè)階層：一是工薪消費階層，二是年輕白領(lǐng)族和高薪退休階層，三是小康階層。這三階層所消費的農產(chǎn)品就完全不一樣：工薪消費階層主要消費一般的農產(chǎn)品，追求便宜與實(shí)惠；年輕白領(lǐng)族和高薪退休階層，消費一般以上的農產(chǎn)品，追求產(chǎn)品的營(yíng)養與外觀(guān)，比較喜歡干凈的農產(chǎn)品，如大棚種植的反季節時(shí)令農產(chǎn)品等；小康階層消費要求比較高，多追求高檔、獨
特、保健和愉悅等功用，如茶樹(shù)菇、烏骨雞等農產(chǎn)品。
此外還要產(chǎn)品品牌化、綠色化。品牌作用不僅僅表現在產(chǎn)品識別上，更重要的是將產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)信譽(yù)傳導給消費者，給消費者以信心和市場(chǎng)影響力，在給消費者物質(zhì)享受的同時(shí)，帶給消費者一定的精神享受。農產(chǎn)品綠色化營(yíng)銷(xiāo)策略是隨著(zhù)當前農產(chǎn)品環(huán)境污染和人民生活水平提高而產(chǎn)生的。目前，消費者日益重視食品安全，對消費無(wú)公害農產(chǎn)品、綠色食品已成為一種趨勢。為此，我們要把握機遇，發(fā)展農產(chǎn)品的綠色營(yíng)銷(xiāo)。
農產(chǎn)品銷(xiāo)售計劃4
一、 項目前景：
日前我省的牛肉大部分來(lái)自于廣西省、山東省，本省肉牛供應量處于較低水平。而廣東近年來(lái)，隨著(zhù)機械化水平的提高，牛的耕田作用越來(lái)越小，很多農戶(hù)不再養牛；許多地方的農民紛紛外出打工，留在家里的都是老幼婦孺，肉牛養殖勞動(dòng)量大，一次 性投入大，飼喂費工費時(shí)，飼養不方便；有的農村社會(huì )治安不好，農民怕牛丟失、被盜，不敢養牛；過(guò)去養牛是一家一戶(hù)飼養，不利于環(huán)境的衛生，隨著(zhù)生活水平的提高，為了環(huán)境的清潔，很多農民不愿意養牛。
2007年的肉牛價(jià)格再創(chuàng )新高，市場(chǎng)上活牛價(jià)格高達28～32元/公斤，育肥牛為34～36元/公斤，牛肉價(jià)格為42～46元/公斤。一頭牛育肥3～5個(gè)月，純利潤達1000～1700元。農民養殖一頭母牛，如果一年能產(chǎn)一頭犢牛，就能收入1500～1800元。
二、 市場(chǎng)分析：
現省內肉牛供應主要來(lái)源于廣州從化，粵東、粵西等。供應的肉牛只占很少的一部分。省外的以牛肉供應為主，主要原因是活牛長(cháng)途運輸存在一定技術(shù)上的困難。而牛肉長(cháng)途運輸的保鮮成本也較高。因而省內肉牛的養殖成本最低。
三、 風(fēng)險分析：
肉牛養殖的風(fēng)險主要是三方面：
1、 價(jià)格風(fēng)險：肉價(jià)市場(chǎng)的變動(dòng)。以目前物價(jià)的上升和生活水平的提高，牛肉的價(jià)格波動(dòng)較低，因此價(jià)格風(fēng)險也較低。
2、 疾病風(fēng)險：目前�？谔悴�、結核病、布氏桿菌病、牛肺病為主要防疫對象。在牛飼料中添加中藥可進(jìn)行有效的`防治，牛是疾病發(fā)作很少的飼養動(dòng)物之一。
3、 自然災害風(fēng)險：水災、氣溫等風(fēng)險系數不高。
四、經(jīng)營(yíng)選址：
廣東省內目前肉牛養殖地方首選河源市。河源到惠州80公里，隔深圳才2個(gè)多小時(shí)的路程，至廣州也是是一樣。河源雨水充足、氣候相宜、地勢平坦。目前對當地申辦各種農業(yè)種植、養殖有政策性的照顧。再者河源有充足的土地資料和飼料資源。
五、養殖方式：
國內牛市場(chǎng)上比較走俏的進(jìn)口肉牛還有：夏洛來(lái)、安格斯、利木贊、海福特、皮爾蒙特等。這些進(jìn)口品種具有瘦肉率高、生長(cháng)速度快等優(yōu)點(diǎn)，適合規�；�、工廠(chǎng)化養殖；秦川牛，性情溫順、體格高大，前軀發(fā)達，具有遺傳性能穩定、適應性強的優(yōu)點(diǎn)，日增重率、屠宰率等各項生理指標均居我國黃牛之首，適合小規模養殖；西門(mén)塔爾牛適應性強，耐粗飼，易飼養，產(chǎn)乳產(chǎn)肉性能好，飼料報酬高，遺傳性能穩定，是養牛業(yè)首推品種。
立體養殖是最好的養殖方式：種植新型皇竹草＝＝＝＞西門(mén)塔爾牛架子牛（牛糞）＝＝＝＞魚(yú)、黃鱔、蚯蚓＝＝＝＞鴨
新型皇竹草是目前生長(cháng)最快、營(yíng)養價(jià)值很高的牧草，對牛的口適性好，產(chǎn)量高，能量轉化率高，一畝皇竹草可養育肉牛5—7頭；牛糞可直接沉塘喂魚(yú)、黃鱔、曬干養蚯蚓；蚯蚓可養魚(yú)，養鴨。既可減少污染保護環(huán)境，也可增加收入。
六、成本分析：
河源水田部分租價(jià)格在600-800畝/年，山坡租價(jià)格在250-350畝/年。以20畝山坡30畝田；皇竹草種植25畝，魚(yú)塘20畝，肉牛（架子牛）30頭，鴨1000只，黃鱔3000斤為例：
前期投入：
項目 數量 單價(jià) 合計 備注 月攤
山坡 20畝 350 14000元 2年 585元
水田 30畝 700 42000元 2年 1750元
房屋建筑 40000 40000元 使用4年 850元
鴨 2000只 3 6000元 含運費
黃鱔 1000斤 15 15000元 含運費
魚(yú) 20畝 400 8000元 含運費
肉牛（架子牛） 30頭 3500 105000元 含運費
交際費 20000 20000元 一次性
工資 10人 1600 16000元 含食宿 1600元
挖魚(yú)塘 20畝 4000 80000元 使用50年 150元
飼料 90000 90000元 6個(gè)月 15000元
其它 30000元
合計 466000元
七、利潤分析：
利潤分析：（6個(gè)月為一期）
項目 成本 收入 利潤 備注
鴨 6000元 飼料 18000只×18元 32400 281400元 成活率90%
魚(yú) 8000元 15000元 40000斤×4元 160000 成活率90%
黃鱔 15000元 8000斤×12元 96000元 成活率90%
牛 105000元 29頭×7500元 21750000元 成活率90%
工資 8000元 運作后6人
其它 30000元 不可預見(jiàn)費用
合計 187000元 505900元 318900元 保守預算
農產(chǎn)品銷(xiāo)售計劃5
目前，我國農業(yè)生產(chǎn)及農產(chǎn)品市場(chǎng)狀況發(fā)生了顯著(zhù)變化：一是農產(chǎn)品的生產(chǎn)總量呈現出供過(guò)于求的狀況，農產(chǎn)品市場(chǎng)供大于求的格局已全面形成；二是農產(chǎn)品的品種、質(zhì)量不能完全適銷(xiāo)對路，主要表現為低質(zhì)品種多，優(yōu)質(zhì)品種少，普通產(chǎn)品多，專(zhuān)用產(chǎn)品少。伴隨著(zhù)我國加入WTO及國內農產(chǎn)品市場(chǎng)的逐步放開(kāi)，國外質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的農產(chǎn)品將進(jìn)入國內市場(chǎng)。
基于上面的種種原因，農戶(hù)必須自己開(kāi)辟市場(chǎng)，以保證自己生產(chǎn)的農產(chǎn)品售得出，賣(mài)得好。
二、什么是農產(chǎn)品市場(chǎng)準入
農產(chǎn)品市場(chǎng)準入是指經(jīng)有資質(zhì)的認證機構或權威部門(mén)認證（認定）的符合國家安全衛生標準、無(wú)公害的農產(chǎn)品準予上市經(jīng)營(yíng)與銷(xiāo)售，對未經(jīng)認證（認定）或檢驗不合格的農產(chǎn)品不準上市交易和銷(xiāo)售。市場(chǎng)準入實(shí)施的原則：從與人民群眾生活密切相關(guān)的農產(chǎn)品質(zhì)量安全入手，先易后難，先大中城市，后全面展開(kāi)，從蔬菜開(kāi)始，逐步向瓜、果、肉、禽、蛋、奶、魚(yú)等農產(chǎn)品延伸。目前，全國30多個(gè)省會(huì )城市和計劃單列市已實(shí)行了市場(chǎng)準入，沒(méi)有通過(guò)產(chǎn)地認定的`農產(chǎn)品將不能進(jìn)入市場(chǎng)銷(xiāo)售。
三、什么是農產(chǎn)品市場(chǎng)細分
所謂農產(chǎn)品市場(chǎng)細分，就是根據農產(chǎn)品總體市場(chǎng)中不同的消費者在需求特點(diǎn)、購買(mǎi)行為和購買(mǎi)習慣等方面的差異性，把農產(chǎn)品總體市場(chǎng)劃分為若干個(gè)不同類(lèi)型的消費者群的過(guò)程。每一個(gè)消費者群就是一個(gè)細分市場(chǎng)，即子市場(chǎng)。每一個(gè)細分市場(chǎng)都是由需求傾向類(lèi)似的消費者構成的群體；不同細分市場(chǎng)的消費者對同一農產(chǎn)品的需求與欲望則存在明顯的差別。
例如北京一些大型超市將蔬菜分為有機蔬菜、無(wú)公害蔬菜和一般蔬菜，同品種蔬菜的價(jià)格差距很大，這樣可以滿(mǎn)足不同消費者的需求。
四、怎樣使農產(chǎn)品迅速走向市場(chǎng)
1、上市之前先摸底。摸清市場(chǎng)的購銷(xiāo)動(dòng)向、行情走勢，找準銷(xiāo)售對象，建起較穩定的直線(xiàn)流通渠道，產(chǎn)品一上市即能銷(xiāo)售出去。若能事先訂立購銷(xiāo)合同更好。
2、不趕旺季趕淡季。瓜菜、水果等產(chǎn)品，旺、淡季價(jià)格相差很大。應該掌握這個(gè)規律，發(fā)展早熟和反季節品種，使銷(xiāo)售的農產(chǎn)品錯開(kāi)旺季。
3、多種渠道銷(xiāo)售。除商業(yè)部門(mén)，也可找購銷(xiāo)、販運專(zhuān)業(yè)戶(hù)經(jīng)銷(xiāo)，或搞“聯(lián)合體”，產(chǎn)、供、銷(xiāo)一條龍，平等互利，共同受益。
4、利用傳媒“喊”著(zhù)賣(mài)。利用報刊、電視廣播、網(wǎng)絡(luò )的傳播功能，推銷(xiāo)農副產(chǎn)品是個(gè)捷徑。策劃操作得好，將收到獨特的效果。
5、選好運輸方式。確定銷(xiāo)售后，應考慮運輸方式。對于一些市場(chǎng)急需的瓜、果、菜等農產(chǎn)品，遠距離運輸可采用航空或鐵路等快捷方式，費用高一些，但實(shí)際利潤往往會(huì )更高。
農產(chǎn)品銷(xiāo)售計劃6
一、對化肥、農藥、農膜實(shí)行專(zhuān)營(yíng)
1、化肥、農藥、農膜由各級供銷(xiāo)合作社的農業(yè)生產(chǎn)資料公司和基層供銷(xiāo)合作社實(shí)行專(zhuān)營(yíng)，其他部門(mén)、單位和個(gè)人一律不準經(jīng)營(yíng)上述商品。
2、省內大、中型化肥廠(chǎng)生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)化肥，即：銅陵化工總廠(chǎng)和銅陵磷銨廠(chǎng)的磷肥、磷銨，淮南化肥廠(chǎng)的尿素和硝銨，馬鋼焦化廠(chǎng)的硫酸銨，以及安慶石化總廠(chǎng)的超產(chǎn)尿素，均由省農資公司統一收購。計劃外超產(chǎn)化肥由省農資公司同生產(chǎn)企業(yè)簽訂合同，按省核定的優(yōu)惠價(jià)格收購。
地方小氮肥廠(chǎng)、縣以上磷肥廠(chǎng)以及取得生產(chǎn)許可證的地方小磷肥廠(chǎng)生產(chǎn)的碳酸氫銨、過(guò)磷酸鈣，符合質(zhì)量標準的均由產(chǎn)地的農資分公司和市、縣農資公司統一收購，超產(chǎn)部分由工商企業(yè)簽訂合同，按出廠(chǎng)價(jià)加百分之十的價(jià)格收購。
省內農藥廠(chǎng)生產(chǎn)的農藥，凡納入省統一分配計劃的（品種附后），由省農資公司或委托產(chǎn)地農資公司統一收購。非統配計劃的品種，實(shí)行當地專(zhuān)營(yíng)部門(mén)與工廠(chǎng)合同訂購，也可以聯(lián)銷(xiāo)或代銷(xiāo)。
3、進(jìn)口化肥、農藥、農膜（含原料）由省計委實(shí)行計劃管理。農墾、外貿系統自行進(jìn)口部分，應交省農資公司統一經(jīng)營(yíng)，其生產(chǎn)自用部分由專(zhuān)營(yíng)部門(mén)按計劃組織供應。工廠(chǎng)集資返還化肥，應交當地專(zhuān)營(yíng)部門(mén)代銷(xiāo)。
4、必須儲備一定數量的化肥、農藥、農膜，及時(shí)支援農業(yè)救災。此項儲備任務(wù)由省農資公司承擔，儲備數量由省政府審定，儲備資金、利息由省農行和省財政解決。鑒于化肥、農藥、農膜經(jīng)營(yíng)受客觀(guān)因素影響很大，地（市）、縣兩級專(zhuān)營(yíng)單位可按額提取百分之三的儲備風(fēng)險基金，專(zhuān)戶(hù)存儲，具體使用辦法由省供銷(xiāo)社和省稅務(wù)局另行下達，由同級稅務(wù)部門(mén)監督執行。
二、統一化肥、農藥、農膜管理
1、對化肥、農藥、農膜實(shí)行統一計劃、分級管理。國家分配、省內生產(chǎn)、地方進(jìn)口和協(xié)作進(jìn)口（包括外貿、農墾進(jìn)口）的優(yōu)質(zhì)化肥、農藥中的骨干品種和農膜，全部納入指令性計劃管理。年度生產(chǎn)、收購、分配計劃，由省計委征求有關(guān)部門(mén)意見(jiàn)后下達，專(zhuān)項供應計劃由省計委、省供銷(xiāo)社下達；調撥計劃由省農資公司下達。地、市、縣分配計劃，由地、市、縣計委下達。
2、地產(chǎn)碳銨、小磷肥、小品種農藥，每年由地、市、縣計委牽頭，會(huì )同工商部門(mén)，進(jìn)行產(chǎn)需計劃銜接。自用有余的，先由上一級農資部門(mén)在省內組織平衡調劑。少量與省外協(xié)作的，需報省計委批準，由省農資公司簽發(fā)外運證。
3、實(shí)行專(zhuān)營(yíng)后，生產(chǎn)企業(yè)必須按照計劃組織生產(chǎn)，保證計劃的實(shí)現，不得自銷(xiāo)；專(zhuān)營(yíng)部門(mén)對計劃和合同訂購的合格產(chǎn)品，必須及時(shí)收購，不得拒收或拖延收購。
三、對主要品種實(shí)行統一綜合價(jià)
1、大、中型化肥廠(chǎng)生產(chǎn)、國家計劃分配和進(jìn)口的化肥，由省物價(jià)部門(mén)會(huì )同有關(guān)部門(mén)，根據國家核定的出廠(chǎng)價(jià)、進(jìn)口價(jià)和計劃外同品種的進(jìn)價(jià)，制定全省統一綜合平均銷(xiāo)售價(jià)格，下達各地執行。用于糧、棉掛鉤的專(zhuān)項優(yōu)質(zhì)化肥和獎售化肥，亦執行省定綜合平均銷(xiāo)售價(jià)格。
2、地產(chǎn)小化肥出廠(chǎng)價(jià)，由省物價(jià)部門(mén)本著(zhù)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的原則，分片核定，一般可在平均成本的基礎上加百分之十的利潤。銷(xiāo)售價(jià)格以地、市、縣為單位，制定統一綜合價(jià)，向農民公布。
3、省內生產(chǎn)納入省分配計劃的農藥，由省物價(jià)部門(mén)會(huì )同有關(guān)部門(mén)核定出廠(chǎng)價(jià)。農藥的銷(xiāo)售價(jià)格（包括省內生產(chǎn)和外購），以市、縣為單位，實(shí)行統一綜合價(jià)。省內生產(chǎn)的其他品種農藥，出廠(chǎng)價(jià)和銷(xiāo)售價(jià)（包括省外采購品種），由地、市、縣物價(jià)部門(mén)按照保本微利原則核定。
4、農膜（包括國家調撥、省內自產(chǎn)、外匯進(jìn)口、外協(xié)串換等）統由省物價(jià)部門(mén)制定出廠(chǎng)價(jià)，由市、縣物價(jià)部門(mén)制定綜合銷(xiāo)售價(jià)。
5、物價(jià)部門(mén)每年應根據季節變化和供求情況，對化肥、農藥、農膜的出廠(chǎng)價(jià)和銷(xiāo)售價(jià)進(jìn)行必要的調整。
四、進(jìn)一步整頓農資市場(chǎng)秩序
1、各級政府都要成立以工商部門(mén)為主，物價(jià)、稅務(wù)、銀行、公安、生產(chǎn)、供銷(xiāo)部門(mén)參加的市場(chǎng)監管領(lǐng)導小組，在今年內對農業(yè)生產(chǎn)資料市場(chǎng)進(jìn)行一次徹底的`清理、整頓。
目前經(jīng)營(yíng)化肥、農藥、農膜的非專(zhuān)營(yíng)單位和個(gè)人，必須在今年年底前停止營(yíng)業(yè)，變更或吊銷(xiāo)營(yíng)業(yè)執照。其庫存，經(jīng)檢驗質(zhì)量合格的，按出廠(chǎng)價(jià)移交專(zhuān)營(yíng)單位；質(zhì)量略低于標準的，削價(jià)交專(zhuān)營(yíng)單位處理；質(zhì)量低劣的，就地銷(xiāo)毀。非專(zhuān)營(yíng)單位和個(gè)人今后如再經(jīng)營(yíng)上述商品，所得價(jià)款應予沒(méi)收。
2、縣以下基層農技推廣單位結合有償技術(shù)服務(wù)所用少量化肥、農藥、農膜，由縣專(zhuān)營(yíng)批發(fā)部門(mén)或基層供銷(xiāo)社按計劃供應，允許有償轉讓給農戶(hù)，但要執行與當地基層供銷(xiāo)社統一的銷(xiāo)售價(jià)格，不得進(jìn)行商業(yè)經(jīng)營(yíng)或倒買(mǎi)倒賣(mài)。有些小品種農藥，基層供銷(xiāo)社可以委托基層農業(yè)技術(shù)推廣單位代銷(xiāo)。
3、生產(chǎn)主管部門(mén)對生產(chǎn)企業(yè)要嚴格實(shí)行“生產(chǎn)許可證”制度。生產(chǎn)企業(yè)要進(jìn)一步落實(shí)產(chǎn)品質(zhì)量的出廠(chǎng)責任制，不合格的產(chǎn)品一律不準出廠(chǎng)。對制造、銷(xiāo)售偽劣產(chǎn)品的，不僅要賠償使用單位的經(jīng)濟損失，而且要追究企業(yè)領(lǐng)導的責任，情節嚴重的要依法追究刑事責任。
五、嚴格執行國家政策
1、供銷(xiāo)合作社肩負化肥、農藥、農膜專(zhuān)營(yíng)重任，必須讓農民從專(zhuān)營(yíng)中受益。在化肥、農藥、農膜供應中，不準，搞內部私分；不準以私人名義搞批供；不準“開(kāi)后門(mén)”，優(yōu)親厚友；不準亂收費、亂漲價(jià)；不準搭配商品；不準截留、挪用糧棉掛鉤等獎售專(zhuān)項肥；不準短斤少兩，損害農民利益；不準經(jīng)營(yíng)假冒、劣質(zhì)產(chǎn)品坑害農民；不準供銷(xiāo)社內部其他部門(mén)經(jīng)營(yíng)；不準巧立名目搞不正之風(fēng)。要及時(shí)做好供應，不誤農時(shí)�；鶎庸╀N(xiāo)社分配供應計劃和價(jià)格要張榜公布，接受社員代表、農民群眾的監督。省供銷(xiāo)合作社每年組織一次檢查，發(fā)現問(wèn)題，及時(shí)糾正和查處，情節嚴重的，要給予必要的制裁。監督部門(mén)要加強監督管理。
2、生產(chǎn)企業(yè)必須嚴格執行國家各項政策，顧全大局，履行合同，自覺(jué)接受有關(guān)部門(mén)對計劃、物價(jià)執行情況的監督檢查。
農產(chǎn)品銷(xiāo)售計劃7
所謂連鎖經(jīng)營(yíng)：一般是指在一個(gè)統一的品牌之下，通過(guò)直營(yíng)、特許、托管、連營(yíng)等方式組成一個(gè)聯(lián)合體，實(shí)現統一品牌、統一形象、統一管理、統一配送等模式的多店鋪經(jīng)營(yíng)，使獨立的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)組合成整體的規模經(jīng)營(yíng)，從而實(shí)現規模效益。
宜昌市農業(yè)和農村經(jīng)濟發(fā)展“十二五”規劃提出要把宜昌建成全國特色農產(chǎn)品生產(chǎn)大市。
根據這一規劃，到20xx年，宜昌要力爭柑橘、茶葉、蔬菜、畜牧、水產(chǎn)、食用油六個(gè)產(chǎn)業(yè)綜合產(chǎn)值過(guò)百億元�！笆濉蹦�，宜昌要建成中國一流、世界著(zhù)名的柑橘主產(chǎn)區；建成中國一流、湖北第一的茶葉強市；建成國際知名的高山菜園；建成中部地區畜牧業(yè)強市；建成全國淡水魚(yú)健康養殖示范區。為實(shí)現規劃目標，宜昌各地大力發(fā)展以上這些產(chǎn)業(yè)，目前看來(lái)這些產(chǎn)業(yè)越來(lái)越向規�；�、標準化方向發(fā)展，而這些產(chǎn)業(yè)中的許多都要與農藥打交道，在宜昌農藥市場(chǎng)極有潛力可挖。隨著(zhù)農戶(hù)對農藥市場(chǎng)的要求越來(lái)越高，隨著(zhù)農藥生產(chǎn)或銷(xiāo)售企業(yè)對渠道混亂越來(lái)越厭惡，隨著(zhù)政府對農藥市場(chǎng)的規范化呼聲越來(lái)越強，隨著(zhù)消費者對農藥市場(chǎng)的關(guān)注度越來(lái)越高，農藥連鎖經(jīng)營(yíng)因其有品牌、服務(wù)、價(jià)格等可能的優(yōu)勢，這種銷(xiāo)售模式在宜昌大發(fā)展的趨勢越來(lái)越明顯�，F就農藥連鎖店的營(yíng)銷(xiāo)策略談?wù)劰P者自己的想法。
對于總部來(lái)說(shuō)，為避免發(fā)展農藥連鎖店出現連而不鎖的情況，在發(fā)展中宜穩健發(fā)展直營(yíng)店，要確定統一的運營(yíng)管理制度，并保證制度得到切實(shí)的貫徹實(shí)施，并能根據各地的實(shí)際情況作小范圍靈活處理。此外要保證總部對貨源、貨品、渠道、價(jià)格的絕對控制，要設置總部代表與連鎖店保持密切的聯(lián)系，保證總部與連鎖店之間信息的絕對暢通。
農藥連鎖店的名稱(chēng)：因農藥連鎖店面對的客戶(hù)是農戶(hù)，那么店名應該通俗、吉祥、易讀易記。如利農、豐收、惠萬(wàn)家等都不錯。
農藥連鎖店的店址：可按每隔多少公里設一個(gè)連鎖店或按每幾個(gè)行政村設一個(gè)連鎖店來(lái)設店，店址一般選擇在交通便利的路邊或集鎮上。
農藥連鎖店的店面裝修：發(fā)展農藥連鎖店的公司總部應設計一套完整的農藥連鎖店店面裝修指導書(shū)，從店面功能區域劃分到店面各部分色調、材質(zhì)、標識等細節都要有明確的規定，這樣才能為農藥連鎖店實(shí)現統一的形象設計，便于農戶(hù)、監管部門(mén)等利益相關(guān)者識別并記憶。
農藥連鎖店的產(chǎn)品：有形產(chǎn)品，總部應盡量選擇自產(chǎn)產(chǎn)品或正規、知名廠(chǎng)商生產(chǎn)的'產(chǎn)品，不提供高毒、高殘留農藥產(chǎn)品，全部選擇高效、低毒、低殘留綠色新型農藥，堅決抵制假冒偽劣農藥出現在貨架上，這樣有助于農藥連鎖店品牌的塑造；無(wú)形產(chǎn)品，將銷(xiāo)售與技術(shù)服務(wù)融為一體，農藥連鎖店的經(jīng)營(yíng)者或店員必須懂得專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品使用知識，能對農戶(hù)進(jìn)行技術(shù)服務(wù)，使銷(xiāo)售和服務(wù)一體化，規范化。不開(kāi)展技術(shù)服務(wù)和技術(shù)推廣的連鎖店很難超越當地的零售商，很難打造連鎖企業(yè)品牌。根據農戶(hù)反映的情況能給出科學(xué)的施藥建議，更重要的是要對當地農戶(hù)做好對癥施藥、適當用藥、輪換用藥、混合用藥、安全用藥知識的宣傳與培訓，以增強農業(yè)種植者科學(xué)安全用藥的意識，讓種植者主動(dòng)使用綠色農藥，提高農藥安全使用技術(shù)的到位率和覆蓋率，確保無(wú)公害農產(chǎn)品生產(chǎn)的健康發(fā)展。
農藥連鎖店的價(jià)格、渠道策略：對農戶(hù)而言，價(jià)格是柄重要的利器。在功效差不多的情況下，農戶(hù)會(huì )挑選價(jià)格最低的產(chǎn)品。為了獲得價(jià)格的優(yōu)勢，農藥連鎖店必須盡力建立其扁平化的渠道優(yōu)勢�？偛咳羰寝r藥生產(chǎn)企業(yè)，則通過(guò)直接面對農藥連鎖店發(fā)貨，減少中間環(huán)節，可能會(huì )獲得價(jià)格優(yōu)勢，總部若是農藥銷(xiāo)售企業(yè)，則通過(guò)大規模的采購獲得更低的進(jìn)價(jià)，也可能幫農藥連鎖店獲得價(jià)格優(yōu)勢�？梢�(jiàn)農藥連鎖店要充分依托總部，盡可能獲得價(jià)格的優(yōu)勢，這對于農藥連鎖店的生存至關(guān)重要。
農藥連鎖店的促銷(xiāo)策略：廣告策略，因農藥的廣告受眾是農戶(hù)，縣市級電視廣告、墻體廣告、宣傳彩頁(yè)、宣傳車(chē)沿路廣播等廣告形式，不僅費用成本相對較低，對于終端的農民朋友接觸頻率更高，也更喜聞樂(lè )見(jiàn)，有主意強化宣傳效果。
技術(shù)培訓會(huì )策略，舉行針對農戶(hù)的技術(shù)培訓會(huì )，會(huì )議旨在提高農戶(hù)病蟲(chóng)草害的識別能力、植保知識及植保套餐的配置能力，最后順便介紹一下本連鎖店適合當地的產(chǎn)品。這樣可以讓農戶(hù)增強信任感。
送贈品策略，當農戶(hù)購買(mǎi)達到一定數量或金額時(shí)，搭配贈送產(chǎn)品或禮品。借此鼓勵農戶(hù)多買(mǎi)、重復買(mǎi)。
老客戶(hù)補貼策略，對于重復購買(mǎi)的老客戶(hù)，辦理VIP卡，規定消費達到一定數額給予現金或產(chǎn)品補貼。
田間示范會(huì )策略，即為了讓農戶(hù)簡(jiǎn)單直觀(guān)地看到農藥的效果，在當地找試驗田示范，讓農戶(hù)去現場(chǎng)觀(guān)摩，證明產(chǎn)品的功效。這也是體驗營(yíng)銷(xiāo)的一種實(shí)踐方式。
產(chǎn)品銷(xiāo)售累計獎勵策略，這是針對農藥連鎖店經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行的促銷(xiāo)方式�？偛渴孪戎贫ㄔ敿毜匿N(xiāo)售獎勵計劃，規定銷(xiāo)量達到不同規模的獎勵額度。這樣有助于調動(dòng)經(jīng)營(yíng)者的銷(xiāo)售熱情，激發(fā)銷(xiāo)售潛力。
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