- 相關(guān)推薦
商務(wù)談判合同
隨著(zhù)法律法規不斷完善，人們越發(fā)重視合同，合同的地位越來(lái)越不容忽視，合同能夠促使雙方正確行使權力，嚴格履行義務(wù)。那么一份詳細的合同要怎么寫(xiě)呢？下面是小編精心整理的商務(wù)談判合同，歡迎閱讀與收藏。
商務(wù)談判合同1
甲方（采購方） 乙方（供應方）：
本合同在甲方和乙方之間訂立。按照以下規定的條件和條款，甲方同意購買(mǎi)且乙方同意售出下述商品：
1商品名稱(chēng)、規格和數量
甲方根據技術(shù)標準購入所需產(chǎn)品。名稱(chēng)列入附件一。所附技術(shù)協(xié)議、質(zhì)量保證協(xié)議及保密協(xié)議均為構成本合同不可分割的一部分。在甲方同意的情況下，乙方有責任采取一切與合同供貨相關(guān)的必要措施，如投資及有效地利用其生產(chǎn)能力。
2合同價(jià)格：價(jià)格和有效期列于附件一。
3交貨目的地：韓國曉星公司
4交貨時(shí)間；交貨時(shí)間及數量將另作規定。
5包裝：依據具體規定包裝。
6交付
6.1貨物的交付在到達甲方指定的目的地，并經(jīng)甲方驗收合格后視為完成。
6.2如果預料發(fā)生交貨或提供服務(wù)的`延遲，乙方應立即通知甲方。同時(shí)，乙方必須及時(shí)做出相應的補救措施并報告甲方。
6.3乙方應在對甲方不造成任何經(jīng)濟負擔的條件下確保有一定成品的安全庫存量。在附件一中甲方將對每種產(chǎn)品的數量作出明確的規定。甲方保留在任何時(shí)候檢查庫存的權力。
6.4如果乙方因不可抗力外的原因不能按時(shí)交貨，甲方可在總額不超過(guò)合同價(jià)格5%范圍內要求其按每延遲一周交貨支付合同價(jià)格的0。55作為罰金。
7風(fēng)險轉移和發(fā)運
7.1貨物的風(fēng)險只在貨物已到達第3條規定的甲方指定的交貨地點(diǎn)并已辦理收貨手續后才轉移給甲方。
7.2通常情況下裝卸運輸費用應由乙方負擔，特殊情況另作協(xié)議。
7.3每批貨物都應有裝箱單或包裹附單以表明其內容和完整的訂貨參考。
8發(fā)票
發(fā)票應表明訂單序號或送貨單的號碼。如果發(fā)票內容或提供資料不完整，則發(fā)票不能支付。發(fā)票的復印件應注明副本。
9付款
9.1合同支付的款項應自完成供貨且甲方接受到發(fā)票之日起90天內支付。
9.2支付行為并不表示對供貨符合合同要求的認可。
10質(zhì)量保證
乙方必須與甲方簽訂《質(zhì)量保證協(xié)議》，并嚴格執行之。
11技術(shù)
乙方必須與甲方簽訂《技術(shù)協(xié)議》，并嚴格執行之。
12保密
乙方必須與甲方簽訂〈保密協(xié)議〉，并嚴格執行之。
13分包給第三方
未經(jīng)甲方書(shū)面同意不得分包給第三方，否則甲方有權全部或部分退出合同并提出損害索賠。 14條款的終止本合同經(jīng)雙方簽字后立即長(cháng)久生效，本合同提前6個(gè)月通知后可以終止。如果有特殊原因，甲方有權提前終止合同，特殊原因如下；
a乙方破產(chǎn)或影響資產(chǎn)的組織調整。
b違反本章第10質(zhì)量保證條款。
c違反本章第11技術(shù)條款。
d違反本章第12保密條款。
15附加規定
15.1本合同的任何變更應以書(shū)面形式并由雙方代表簽字方為有效。
15.2本合同及其附件構成合作雙方關(guān)于此項事宜的專(zhuān)用合同。因此，所有關(guān)于此項事宜的原有協(xié)議作廢。
15.3如本合同中的個(gè)別條款生效，將不影響其它條款。合作雙方將友好協(xié)商達成具有同等經(jīng)濟效果的條款以取代失效的條款。
16仲裁
凡由執行本合同所發(fā)生的或與本合同有關(guān)的一切爭執，應通過(guò)友好協(xié)商解決，如協(xié)商無(wú)效，則應申請由仲裁委員會(huì )進(jìn)行仲裁。該仲裁裁決為終局裁決，對雙方均有約束力。仲裁費用由敗訴一方負擔。
茲證明，本合同由雙方簽署正本兩份。
甲方名稱(chēng)：韓國曉星公司 乙方名稱(chēng)：中國山東齊魯石化公司 單位地址： 韓國首爾 單位地址：中國山東
法定代表人：
法定代表人：
委托代表人：
委托代表人：
商務(wù)談判合同2
×××股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方)和×××公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方)的代表，于×年×月在甲方公司本部就技術(shù)引進(jìn)一事進(jìn)行了初步協(xié)商，雙方交換了意見(jiàn)，達到了了解，形成了以下初步意向：
一、×××產(chǎn)品技術(shù)轉讓問(wèn)題：
合資雙方共同努力會(huì )加快技術(shù)引進(jìn)速度。先期可進(jìn)行技術(shù)引進(jìn)談判，若談判成功，雙方先簽定合同，編寫(xiě)可行性研究報告。
二、乙方的合作意向
l×年×月，乙方組織了一批考察團對中國生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行了考查之后，經(jīng)董事會(huì )決定，只選擇甲方談技術(shù)轉讓或合資。
2.×××公司董事會(huì )認為，主要以技術(shù)轉讓為主，基本上不與國內客車(chē)廠(chǎng)談合資，即使合資，也只是象征性地投入非常少的資金。
三、甲方公司技術(shù)引進(jìn)的意向
1.甲方董事會(huì )已決定和外國公司進(jìn)行技術(shù)合作。乙方是首先考慮的合作對象。并且認為若雙方不盡快進(jìn)行談判，則會(huì )失去許多國內外的市場(chǎng)，因此甲方希望盡快在合作上有所進(jìn)展。
2.甲方談了和有關(guān)公司談判的進(jìn)度情況。并承諾保留和乙方談判的優(yōu)先權。
四、甲方與乙方公司合作方式：
1.雙方認為以引進(jìn)技術(shù)的合作，則能生產(chǎn)國際性的.最有競爭力的產(chǎn)品。這種國際問(wèn)資源組合是產(chǎn)品成本降低的最有效途徑。
2.雙方均不贊成50%+50%股份的合作方式。
3.認為開(kāi)始合作時(shí)，最好以貿易方式進(jìn)行。
4.技術(shù)引進(jìn)的主要產(chǎn)品為：(略)
五、這次洽談，雖未能解決主要的問(wèn)題，但雙方都表達了合作的愿望。期望在爭后的兩個(gè)月內再進(jìn)行接觸，以便進(jìn)一步商洽合作亭宜，具體時(shí)間待雙方磋商后再定。
中國×××股份有限公司××國際股份有限公司
代表×××(簽字)
代表×××(簽字)
×年×月×日
商務(wù)談判合同3
一 、談判主題：
xxx學(xué)院取得合作，取得雙贏(yíng)，以合理的價(jià)格向xx學(xué)院提供200臺電腦，合理制定升級和售后服務(wù)時(shí)間，并保證雙方長(cháng)期合作關(guān)系
二、 談判團隊人員組成：
甲方：
乙方：
主談：公司的總經(jīng)理，談判全權代表
總經(jīng)理助理：幫助總經(jīng)理
財務(wù)總監：負責貨款的支付方式以及優(yōu)惠條件
市場(chǎng)部經(jīng)理：確定公司產(chǎn)品和服務(wù)的需求、競爭者和潛在客戶(hù)，制定價(jià)格策略
技術(shù)顧問(wèn)：負責技術(shù)及產(chǎn)品性能和售后的服務(wù)等問(wèn)題
法律顧問(wèn)：負責法律問(wèn)題
記錄員：
三、雙方利益及優(yōu)劣勢分析
我方核心利益：（1）用的價(jià)格銷(xiāo)售，增加利潤
對方利益：（1）要求乙方用盡量低的價(jià)格供應我方電腦；（2）在保證質(zhì)量質(zhì)量問(wèn)題的基礎上、盡量減少成本
我方優(yōu)勢：是個(gè)人電腦市場(chǎng)的領(lǐng)導企業(yè)，我們的電腦在國際上聲譽(yù)較好，且與其合作的公司較多
我方劣勢：屬于供應方，如果完不成談判，可能損失以后合作的機會(huì )
對方優(yōu)勢：1、有多方的電腦供應公司可供我方選擇；2、在A(yíng)國是一個(gè)覆蓋面廣、有大較有影響的網(wǎng)絡(luò )集團
對方劣勢：對方迫切與我方合作，否則將可能對公司造成更大損失
四、 談判目標
1、最理想目標：雙方達成協(xié)議以每臺2400元提供200臺商務(wù)機，并承諾維修服務(wù)2—3年
2、可接受目標價(jià)格：雙方達成協(xié)議以每臺2367元提供201臺商務(wù)機，并承諾維修服務(wù)2.5—3年
3、最低目標：雙方達成協(xié)議以每臺2300元提供201臺商務(wù)機，并承諾維修服務(wù)2.5—3.5年
五、程序及具體策略
�。�1）開(kāi)局：
方案一：感情交流式開(kāi)局策略：通過(guò)談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中，創(chuàng )造互利共營(yíng)的模式。
方案二：采取西式報價(jià)戰術(shù)，首先提出較大的虛頭的價(jià)格，然后根據買(mǎi)賣(mài)雙方的實(shí)力對比和該筆交易的外部競爭狀況，通過(guò)給予各種優(yōu)惠，數量折扣、價(jià)格折扣、傭金和支付條件上來(lái)漸漸軟化和接近買(mǎi)方市場(chǎng)和條件最終達成協(xié)議。
�。�2）中期階段：
�、� 用緊咬不放的策略回應對方的還價(jià)：“你們還是給個(gè)最能接受的價(jià)格吧”
�、诎盐兆尣皆瓌t：明確甲方核心利益所在，實(shí)行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當時(shí)可以退讓承擔運費來(lái)?yè)Q取其它更大利益。
�、弁怀鰞�(yōu)勢：以資料作支撐，以理服人，強調與我方協(xié)議成功給對方帶來(lái)的利益，同時(shí)軟硬兼施，暗示乙方若與我方協(xié)議失敗，我方將立即與其它的電腦采購公司談判。
�、� 合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握肯定甲方行式，否定甲方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局，適時(shí)用聲東擊西策略，打破僵局。
�。�3）休局階段：如有必要，根據實(shí)際情況對原有方案進(jìn)行調整。
�。�4）最后談判階段：
�、侔盐盏拙�(xiàn)，：適時(shí)運用折中調和策略，把握嚴格最后讓步的幅度，在適宜的時(shí)機提出最終報價(jià)，使用最后通牒策略。
�、诼裣缕鯔C：在談判中形成一體化談判，以期建立長(cháng)期合作關(guān)系。
�、圻_成協(xié)議：明確最終談判結果，出示會(huì )議記錄和合同范本，請對方確認，并確定正式簽訂合同時(shí)間。
六、準備談判資料
相關(guān)法律資料：《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》、《國際貨物買(mǎi)賣(mài)合同公約》
備注：《合同法》違約責任
第一百零七條 當事人一方不履行合同義務(wù)或者履行合同義務(wù)不符合約定的，應當承擔繼續履行、采取補救措施或者賠償損失等違約責任
聯(lián)合國《國際貨物買(mǎi)賣(mài)合同公約》規定：不可抗力是指不可抗力是指不能預見(jiàn)、不能避免并不能克服的客觀(guān)情況
合同范同、背景資料、對方信息資料、技術(shù)資料、財務(wù)資料（見(jiàn)附錄和幻燈片資料）
七、 制定應急預案
雙方是第一次進(jìn)行商務(wù)談判，彼此不太了解。為了使談判順利進(jìn)行，有必要制定應急預案。
1、 對方承認違約，愿意支付賠償金，但對450萬(wàn)美元表示異議
應對方案：就賠款金額進(jìn)行價(jià)格談判，運用妥協(xié)策略，換取在交貨期、技術(shù)支持、優(yōu)惠待遇等利益。
2、對方使用借題發(fā)揮策略，對我方某一次要問(wèn)題抓住不放。
應對：避免沒(méi)必要的解釋?zhuān)赊D移話(huà)題，必要時(shí)可指出對方的策略本質(zhì)，并聲明，對方的策略影響談判進(jìn)程。
3、對方依據法律上有關(guān)罷工屬于不可抗力從而按照合同堅決拒絕賠償。
應對：應考慮到我方戰略目標是減小損失，并維護雙方長(cháng)期合作關(guān)系，采取放棄賠償要求，換取其它長(cháng)遠利益。
4、若對方堅持在“按照合同堅決拒絕賠償”一點(diǎn)上，不作出任何讓步，且在交貨期上也不作出積極回應。則我方先突出對方與我方長(cháng)期合作的重要性及暗示與我方未達成協(xié)議對其惡劣影響，然后作出最后通牒。
實(shí)訓過(guò)程：
模擬xx公司與xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院取得合作談判過(guò)程
一、談判雙方
甲方：xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院
乙方：xx公司
二、背景
xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院想要購置一批筆記本電腦，通過(guò)對市場(chǎng)生產(chǎn)電腦公司的調查對比以后，發(fā)現華碩公司的比較符合本公司的要求，xx公司生產(chǎn)的不同價(jià)位的電腦，與xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院需要的電腦相符。 xx公司聞?dòng)嵙⒓磁沙龉こ滩颗c我公司商談進(jìn)行談判。
三、雙方采用的談判策略
甲方xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院：知己知彼，先報價(jià)策略
乙方xx公司：糖衣炮彈、拖延時(shí)間、吹毛求疵
四 、談判詳情
模擬談判地點(diǎn)：學(xué)校教室（xx總部）
談判時(shí)間：xx
五、具體談判人員
甲方：
乙方：
主談：
剛柔并用故布疑陣
總經(jīng)理助理：幫助總經(jīng)理
財務(wù)總監：負責貨款的支付方式以及優(yōu)惠條件
市場(chǎng)部經(jīng)理：確定公司產(chǎn)品和服務(wù)的需求、競爭者和潛在客戶(hù)，制定價(jià)格策略
六、談判議程：
1、場(chǎng)景準備前；
�、傥曳降弥滓训诌_會(huì )場(chǎng)，作為主場(chǎng)，首先歡迎甲的到來(lái)。
�、谖帐趾�，先請甲先進(jìn)場(chǎng)。
�、郯才藕米缓螅ㄗ⒁庵鞔沃郑�，工作人員端遞茶水。
�、芪曳较蚣追浇榻B本次會(huì )議安排與與會(huì )人員。
�、莼ミf名片（注意職稱(chēng)高低、名片禮儀）雙方人員互相問(wèn)候坐落。
2、 正式進(jìn)入談判。
�。�1）先由我方提出本次談判的華碩型號，數量要求等。
�。�2）遞交并討論購買(mǎi)協(xié)議。
�。�3）協(xié)商一致結算時(shí)間，地點(diǎn)及方式。
甲方采取拖延時(shí)間的戰術(shù)。（我先說(shuō)了一大堆奉承的話(huà)，使xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院派來(lái)漸漸的得意忘形了）
20xx年xx月xx日星期x，上午x點(diǎn)
乙（經(jīng)理）：您好，我們是xx公司銷(xiāo)售部的經(jīng)理崔先生。
甲：你好，我是我們學(xué)校部孫先生
乙（經(jīng)理）：你好，歡迎你們來(lái)到xx。辛苦了！
甲：不辛苦，不辛苦，這里太美麗了！
場(chǎng)景：xx
乙（經(jīng)理）：我們已經(jīng)仔細看過(guò)了你們遞交的資料，我們很高興貴校我們華碩公司合作，我們會(huì )按你的要求，滿(mǎn)足你對不同層次的要求，辛苦你們了。
甲（市場(chǎng)）：那謝謝你們？哈哈。
乙（經(jīng)理）：能過(guò)得到貴校信任，我代表我公司對于貴方表達謝意！
甲：呵呵，這主要是你的公司的主板質(zhì)量很好，技術(shù)，質(zhì)量有保障，而且價(jià)格便宜。
乙（經(jīng)理）：貴校不僅優(yōu)異，出的也都是人才，今天一見(jiàn)果然名不虛傳，真是佩服。
甲：哪里話(huà)，都是學(xué)校我們機遇，培養我們。
乙：謝謝貴校擇了我們公司的電腦。一下你們需要大概多少件。
甲：大概50000件，具體的型號已經(jīng)寫(xiě)在采購的合同書(shū)中了。我們首次合作又在貴方采購大量的電腦。在價(jià)格上給與優(yōu)惠呢？
乙：那不可以，我們華碩公司的電腦質(zhì)量作為品牌的，每一件的主板都經(jīng)過(guò)檢驗的，而且是保質(zhì)保量的給你送到。這已經(jīng)是很優(yōu)惠的了。
甲：我們經(jīng)過(guò)調查，貴公司的最近幾個(gè)月的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)并不好，主要是有技嘉等幾家主板公司的競爭，現在選擇貴公司，希望貴公司抓住機會(huì )，其他幾家主板公司的主板也不錯哦哦�。ńo對方壓力）
乙：（xx公司看情況不好轉變了語(yǔ)氣）哈哈，我們真的很希望和貴方，完成這批業(yè)務(wù)，關(guān)于價(jià)格上我們真的沒(méi)什么利潤空間，給貴方的.價(jià)格已經(jīng)很低了。
甲：其實(shí)我們的選擇空間真的很打，其他很多家主板公司都上門(mén)推銷(xiāo)他們的主板產(chǎn)品，我們如果不是看著(zhù)你們是老品牌，不會(huì )千里迢迢的跑來(lái)和你談的，不要店大欺客��！
乙：（沒(méi)招可用了只好同意減價(jià)了）我們初次合作，我就那出點(diǎn)誠意來(lái)，在原來(lái)的價(jià)格上減價(jià)百分之一，不過(guò)運費不是我們的！
甲：百分之一也太少了吧，還減掉運費，太百分之三吧！運費是我們自己的。還行吧！
乙：（華碩公司經(jīng)過(guò)商量得出，最多讓利百分之二，不包運費。）我們能承受的限度是讓利百分之二了，而且不包運費，這是我們真想做這單生意。
甲方：感覺(jué)這樣的讓利也能接受，就同意了！
甲方：下面談我們需要的主板樣品什么時(shí)間送到我公司？
乙方：一天后送到，經(jīng)過(guò)你們驗收合格之后，我們在動(dòng)工生產(chǎn)。
甲方：可以，這個(gè)方面沒(méi)問(wèn)題，那下一個(gè)，在20xx年xx月xx日可以交貨。
乙方：呵呵。這個(gè)貴公司就放心了，我們一定會(huì )準時(shí)完成生產(chǎn)任務(wù)的。
甲方：不過(guò)，如果貴公司不能按時(shí)完成任務(wù)，我們已經(jīng)將違約的相應處罰寫(xiě)在合同里，請你仔細看看。
乙方（看合同）：沒(méi)有意見(jiàn)，同意貴公司的要求，不過(guò)如果遇到不能抗拒的自然災害，我們不負任何責任，希望貴公司加上這條。
甲方：可以，同意貴公司提議。
乙方：請問(wèn)貴公司，先付幾成的貨款，通過(guò)什么方式？
甲：先付三成的貨款，等到到收貨是在付剩下了。
乙：三成的貨款確實(shí)少了點(diǎn)，五成，很多公司都是先付五成的
甲（討論決定不同意，最多三成）：不可以，貴公司的這個(gè)要求，我方不能答應，我們付三成的定金已經(jīng)很多了，希望你能考慮一下。
乙（無(wú)奈）：同意了，希望合作愉快！
結果：簽約
1、協(xié)商一致后、簽約，定金的支付，違約的賠償辦法及法律責任。
2、達成并簽訂協(xié)議（互留簽字筆、以作紀念），財務(wù)預付定金。
3、雙方起立握手祝賀談判成功，拍照留念。
4、起立時(shí)注意左進(jìn)左出，我方陪同人員送客人，直至登車(chē)離。
商務(wù)談判合同4
委托人：xx公司（以下稱(chēng)“甲方”）
法定代表人：
受托人：x公司（以下稱(chēng)“乙方”）
法定代表人：
甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，就甲方委托乙方代理進(jìn)口本合同項下貨物一事達成一致，茲同意按照下述條款簽訂本合同：
甲方委托乙方代理進(jìn)口下述貨物（以下稱(chēng)“貨物”）：
貨物名稱(chēng)規格數量來(lái)料國 汽油添加劑 噸 3000中國
二、委托項目：
1、甲方委托乙方以乙方名義與山東齊魯化工公司（以下稱(chēng)“丙方”）簽訂進(jìn)口合同（以下稱(chēng)“進(jìn)口合同”），向其購買(mǎi)上述貨物。
2、甲方向乙方購買(mǎi)上述全部貨物的總價(jià)為 人民幣55。8萬(wàn)美元。
三、乙方義務(wù)：
1、乙方根據本合同第五條之規定，在合同生效后3天，應向丙方開(kāi)具信用證。
2、 關(guān)于運輸過(guò)程的重要性與特殊安全性，做如下規定，在貨到港邊的一切安全問(wèn)題由乙負責，出現過(guò)錯與失誤由乙全權負責。3 應及時(shí)供貨，由于供貨延誤等造成的損失有乙方負責。 4 在可接受的情況下，向丙方采購業(yè)務(wù)由乙方全權負責，出現失誤屬乙方責任
5、參照本合同第六條的相關(guān)規定。
6、本合同規定的其它義務(wù)。
四、甲方義務(wù)：
1、按照本合同第五條的.規定，及時(shí)將購買(mǎi)貨物所需資金付至乙方帳戶(hù)。
2 在貨物過(guò)船舷后的安全問(wèn)題由甲方全權負責，出現任何安全問(wèn)題由甲方負責。
3、按照本合同第六條的規定，及時(shí)提取貨物。
4、應乙方要求，參加由乙方組織的有關(guān)貨物技術(shù)標準、質(zhì)量要求等方面的對丙方談判及有關(guān)活動(dòng)；必要時(shí)，負責編制合同附件。
5、本合同規定的其它義務(wù)。
五、付款條件：
1、甲方預付乙方首付20萬(wàn)美元，合同即生效。
2、如無(wú)爭議，剩下的分3個(gè)月付清。
3、乙方如有違反本合同第六條之規定，乙方應根據實(shí)際違約天數，以合同總價(jià)的0。1%支付給甲方違約金。最高支付額度不超過(guò)2%。
六、貨物交付：
1、貨物進(jìn)口批文由乙方負責辦理。
2、乙方應于十月三十一日前發(fā)貨。3、甲方應在乙方發(fā)出到貨通知后5日內赴交貨地點(diǎn)收貨。
4、貨物在中國境內的法定商檢由乙方負責，費用由乙方承擔。
5、乙方應在青島港將貨物交給甲方，貨物自青島港至甲公司的運輸及保險由甲方負責，費用由甲方承擔。
七、對外索賠：
如乙方在履行進(jìn)口合同時(shí)有違約行為，甲方?jīng)Q定向乙方提起仲裁或訴訟的，應當書(shū)面通知乙方并提供所需費用及協(xié)助，由此而產(chǎn)生的損失或利益由甲方承擔或享有。如甲方未及時(shí)書(shū)面通知乙方并提供所需費用及協(xié)助，乙方無(wú)義務(wù)對丙方提起任何仲裁或訴訟。
八、違約責任：
1、如甲方未按照本合同第五條的規定及時(shí)支付有關(guān)款項，應向乙方支付滯納金，金額為合同總價(jià)的0。1%，按違約天數計算，最高賠付2%。逾期超過(guò)三十天的，乙方有權解除本合同并要求甲方賠償因此而遭受的一切損失。在甲方按照本合同第五條的規定支付全部款項前，乙方有權留置全部貨物。
九、爭議處理：
凡因執行本合同發(fā)生糾紛的，雙方應協(xié)商解決；協(xié)商不成的，任何一方均可向人民法院提起訴訟。
十、其它：
1、本合同自甲、乙雙方代表人簽字并蓋章之日起生效。
2、本合同一式二份，甲、乙雙方各執一份，效力均等。
3、本合同未明確規定的事項，按照《中華人民共和國合同法》及《關(guān)于對外貿易代理制的暫行規定》的規定執行。
十一、特約條款（如本合同其它條款與本款的規定發(fā)生沖突，以本條的規定為準）：
委托人：
代表人簽字： 蓋章：
受托人：
代表人簽字： 蓋章：
商務(wù)談判合同5
甲方：
乙方：
甲乙雙方本著(zhù)平等互利的原則，就結成長(cháng)期、全面的戰略伙伴關(guān)系，實(shí)現雙方利益、共同發(fā)展，并為以后在其他的合作建立一個(gè)堅實(shí)的基礎，經(jīng)友好協(xié)商達成以下共識：
�。ㄒ唬� 權利與義務(wù)
1. 甲乙雙方皆承認對方為自己的合作伙伴。
2.甲方全面授權合作方乙為其分店做平面印刷廣告。
3.乙方要在規定的時(shí)間范圍內完成甲方的要求。
4.乙方必須按照甲方的要求制作平面廣告，如果達不到甲方要求的'效果，乙方要賠償甲方損失。
�。ǘ� 相互宣傳
1. 甲乙雙方應在彼此站點(diǎn)追蹤報道合作方的市場(chǎng)推廣計劃及相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
2. 甲乙雙方都認可的適當時(shí)間內，雙方在彼此站點(diǎn)上開(kāi)設專(zhuān)欄，撰寫(xiě)并宣傳與合作對方商業(yè)行為有關(guān)的話(huà)題（具體合作項目另簽協(xié)議）
3. 甲乙雙方在有關(guān)化工材料專(zhuān)題的研討會(huì )和金融、金融等行業(yè)的各種展覽會(huì )上，互相幫助、共同宣傳，共同推進(jìn)雙方的品牌。
4. 雙方還可就其它深度合作方式進(jìn)行進(jìn)一步探討。
�。ㄈ┢渌�
1. 甲乙雙方的合作方式?jīng)]有排他性，雙方在合作的同時(shí)，都可以和其他相應的合作伙伴進(jìn)行合作。
2. 本協(xié)議有效期為20xx年，自 年 月 日起到 年 月 日為本協(xié)議商定合作方案的執行期限。
3. 甲乙任何一方如提前終止協(xié)議，需提前一個(gè)月通知另一方；如一方擅自終止協(xié)議，另一方將保留對違約方追究違約責任的權利。
4. 本協(xié)議一式兩份，雙方各執一份，具有同等法律效力。
5. 本協(xié)議為合作框架協(xié)議，合作項目中具體事宜需在正式合同中進(jìn)一步予以明確�？蚣軈f(xié)議與正式合作合同構成不可分割的整體，作為 甲乙雙方合作的法律文件。
6. 本協(xié)議期滿(mǎn)時(shí)，雙方應優(yōu)先考慮與對方續約合作。
7. 雙方的合作關(guān)系是互利互惠的，所有內容與服務(wù)提供均為免費。
甲方： 乙方：
代表簽字： 代表簽字：
日期： 年 月 日 日期： 蓋章：
年 月 日 蓋章：
商務(wù)談判合同6
購貨方（甲方）：張家口長(cháng)城葡萄酒廠(chǎng) 法定或授權代表人：沙浩龍（董事長(cháng)）
供貨方（乙方）：新疆買(mǎi)買(mǎi)提葡萄基地 法定或授權代表人：張會(huì )超（總經(jīng)理）
購貨方（甲方）：張家口長(cháng)城葡萄酒廠(chǎng) 供貨方（乙方）：新疆買(mǎi)買(mǎi)提葡萄基地
本合同雙方根據有關(guān)法律、法規，在平等、自愿、誠信信用、自由的基礎上，為明確責任、恪守信用，經(jīng)充分協(xié)商一致簽訂本合同，并保證共同遵守執行。
第一條、購貨品名、單價(jià)、數量、金額。
第二條、產(chǎn)品規格、包裝、運輸條件及運費。 1、規格：50±0。1kg∕箱。 2、包裝：箱式密封。
3、運輸：高速直達冷藏車(chē)運輸。
4、運費：由雙方達成一致協(xié)議，所有運費由甲方承擔。
第三條、產(chǎn)品交貨時(shí)間、地點(diǎn)。
第四條、驗收條件。
所有產(chǎn)品按照國家規定的規格標準及甲方與乙方協(xié)商達成的采購產(chǎn)品要求執行。
第五條、雙方違約責任
甲方的違約責任
1.甲方必須按合同規定向乙方支付定金，為總金額的5%。貨到后經(jīng)驗收合格剩下貨款一次性付清，否則，按照《中華人民共和國合同法》處理。
2.甲方?jīng)]有按照國家規定的'等級和價(jià)格標準，壓級壓價(jià)收購，除還壓價(jià)部分貨款外，應向乙方償付壓價(jià)部分總價(jià)值_50_%的違約金。
3.甲方在乙方交貨后，應按時(shí)付款，每逾期一天，應向甲方償付未付款部分
總價(jià)值_20_%的違約金。 乙方的違約責任
1.乙方未按合同規定品名、品級、數量交貨，應向甲方償付少交部分總價(jià)值 _20_%的違約金。
2.乙方未按合同規定時(shí)間交貨，每逾期10天，應向甲方償付遲交部分總價(jià) 值_10_%的違約金。
3.乙方包裝不符合合同規定，以及產(chǎn)品質(zhì)量不符合要求，應當返工，所造成損失由乙方自負。
第六條甲乙雙方由于不可抗力的自然災害，而確實(shí)不能全部或部分履行合同，可免除全部或部分的違約責任。
第七條 本合同如有未盡事宜，由雙方協(xié)商規定。
第八條 本合同履行過(guò)程中發(fā)生糾紛，合同雙方應協(xié)商解決，協(xié) 商不成的，雙方可起訴到合同簽署地的法院。
第九條 本合同自購貨方、供貨方簽字或蓋章（購貨方如果是單位還應加蓋單位公章或合同專(zhuān)用章 ）之后生效。
第十條 簽約雙方對本合同的理解一致。本合同一式兩份，具有同等法律效力，有甲乙雙方各持一份。
第十一條 本合同有效期限至20xx年08月31日
對需方確認條件 對供方確認條件
甲方（蓋章）：_________ 乙方（蓋章）：
代表人（簽字）：_________ 代表人（簽字）：
地址： 河北省張家口市 地址： 新疆烏魯木齊市 電話(huà) 電話(huà)：
開(kāi)戶(hù)銀行：中國人民銀行 開(kāi)戶(hù)銀行：_ 中國農業(yè)銀行 帳號： 8888 8888 8888 8888帳號：8888 8888 8888 8888
日期：20xx_年_ 05_月__15_日 日期：20xx__年_05_月_15_日
鑒（公）正意見(jiàn)：
經(jīng)辦人（簽字）
鑒（公）證（蓋章）
20xx 年05 月15 日
商務(wù)談判合同7
甲方：XXXXXX
乙方：賽百味
根據《中華人民共和國合同法》及相關(guān)法律法規的規定，甲乙雙發(fā)在平等、自愿的基礎上就乙方賽百味進(jìn)駐甲方廣西師范大學(xué)漓江學(xué)院食堂事宜，為明確雙方權利義務(wù)，經(jīng)協(xié)商一致，訂立本合同。
第一條 門(mén)面的位置、面積、具體的裝修
1．位置：甲方承包給乙方的門(mén)面位于廣西師范大學(xué)漓江學(xué)院食堂三樓正門(mén)對面2號區。
2．面積：乙方進(jìn)駐甲方門(mén)面的總面積為40平方米。
3．具體的`裝修：總體裝修由乙方自行承擔，乙方對食堂的水、電裝修及門(mén)面結構改造需經(jīng)甲方同意后方可施工。
第二條 承包期限
1．該店面承包經(jīng)營(yíng)自20xx年7月15日至20xx年7月15日。
2．入駐期滿(mǎn)，甲方有權收回該門(mén)面，乙方需如期交還。
第三條 雙方權利與義務(wù)
�。ㄒ唬┘追降臋嗬c義務(wù)
1. 甲方向乙方供水、供電（ 注：若停電，甲方應及時(shí)發(fā)電，以確保乙方能正常營(yíng)業(yè)。）
2. 甲方有權對乙方在衛生、質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)態(tài)度等方面檢查監督，乙方應服從甲方食堂管理部門(mén)的管理。
3. 甲方定時(shí)召開(kāi)工作會(huì )議時(shí)，乙方相關(guān)代表應親自到場(chǎng)參加，聽(tīng)取食管會(huì )和其他社團組織學(xué)生代表及食堂管理部門(mén)意見(jiàn)，改正不足，提高服務(wù)質(zhì)量；若三次不到會(huì )議者，視為違約。
�。ǘ┮曳降臋嗔εc義務(wù)
1．乙方對其入駐的食堂享有獨立自主、自負盈虧的經(jīng)營(yíng)自主權。
2. 乙方采購的產(chǎn)品應有供應商衛生許可證及產(chǎn)品檢驗合格證的復印件。
3．工作人員衣帽應服從食堂管理，穿戴整齊，保持統一。
4．乙方應做好防火等安全措施，若出現安全事故，責任完全由乙方承擔。
第四條 入駐金及支付方式
1．甲乙雙方商定該門(mén)面兩年租金為人民幣96000。
2．履約保證金和入駐金交付方式如下：在本合同簽訂當日，乙方需向甲方交納履約保證金貳千元整（￥20xx.00）在入駐經(jīng)營(yíng)期間，水電費由入駐方自行支付。
3．乙方按每年向甲方一次性交清租金，在本合同簽訂當日，乙方按上述規定向甲方交納合同第一年的租金96000，乙方在上年期末最后一個(gè)月前交納下一年應向甲方交納的租金96000才能繼續經(jīng)營(yíng)使用。
第五條 入駐期間的相關(guān)費用及稅金
1.入駐經(jīng)營(yíng)期間甲乙方已發(fā)交納相關(guān)稅費。
2.乙方應交納一下費用
�。�1）電費；
�。�2）水費；
�。�3）衛生管理費。
第六條 門(mén)面的轉讓與轉租
未經(jīng)甲方書(shū)面同意，乙方不得轉租不以任何形式出租該門(mén)面。
第七條 合同的變更、解除和終止
1. 雙方可以協(xié)商變更或終止本合同。
2. 入駐期間乙方有下列行為之一的甲方有權解除合同
�。�1） 未經(jīng)甲方書(shū)面同意，轉租或以任何形式轉租該門(mén)面的；
�。�2） 未經(jīng)甲方書(shū)面同意，私自改變門(mén)面結構；
�。�3） 損壞入駐門(mén)面的原有設施，在甲方提出合理修復要求未及時(shí)修復的；
�。�4） 未按合同約定交納租金的；
�。�5） 入駐期滿(mǎn)合同自然終止。
第八條 違約責任處理規定
�。ㄒ唬┘追竭`約責任
1. 甲方如不能提供本合同約定的門(mén)面而解除合同的，應支付乙方本合同租金總
額5%的合約金。
2. 甲方除要求乙方支付合同約定的相關(guān)費用外，還要求乙方支付其它不合理的費用。
�。ǘ┮曳竭`約責任
1. 入駐期內，乙方逾期交納本合同約定應由乙方負擔費用，每逾期一天應按逾期交納費用總額的2%向甲方支付滯納金。
2. 在入駐期內，乙方未經(jīng)甲方同意，擅自退租的，乙方應按本合同約定該年度租金40%的金額作為支付甲方的違約金。
甲方: 乙方:
�。ê炞�、蓋章） （簽字、蓋章）
年 月 日 年 月 日
商務(wù)談判合同8
出賣(mài)人：
買(mǎi)受人：
甲、乙雙方根據《中華人民共和國合同法》等有關(guān)法律規定，在平等、自愿的基礎上，經(jīng)充分協(xié)商，就乙方購買(mǎi)甲方產(chǎn)品達成以下買(mǎi)賣(mài)合同條款。
一、產(chǎn)品名稱(chēng)、型號、數量規格：
1、品牌：皇明（金冬冠系列）。
2、等級：特級。
3、數量：80。
二、產(chǎn)品質(zhì)量
1、質(zhì)量標準：通過(guò)了ISO9001質(zhì)量管理體系和食品安全管理體系認證，獲得QS證書(shū)。
2、乙方對產(chǎn)品質(zhì)量的特殊要求：檢查20%的產(chǎn)品，確定99。99%的合格。
3、乙方對產(chǎn)品包裝的特殊要求：紙裝箱子，防護墊。
4、乙方對產(chǎn)品質(zhì)量有異議的，應當在收到產(chǎn)品后五日內提出確有證據的書(shū)面異議并通知到甲方；逾期不提出異議的，視為甲方產(chǎn)品質(zhì)量符合本合同約定要求。但乙方使用甲方產(chǎn)品的，不受上述期限限制，視為甲方產(chǎn)品符合合同約定要求。
三、產(chǎn)品價(jià)款
1、產(chǎn)品的單價(jià)與總價(jià)：
上述貨物的含稅價(jià)為：____總價(jià)款為：______
2、甲方產(chǎn)品的包裝費用、運輸費用、保險費用及交付時(shí)的上下列支費用等按下列約定承擔：甲方產(chǎn)品的包裝物由______提供，包裝費用由___承擔。 甲主產(chǎn)品的運輸由____辦理，運輸費用由____承擔。 甲方產(chǎn)品的保險由____辦理，保險費用由______承擔。
乙方承擔的.上述費用，乙方應當在甲方交貨前一次性給付甲方。
四、產(chǎn)品交付
甲方產(chǎn)品交付方式為：乙方提貨/甲方送貨/甲方代辦托運。
產(chǎn)品交付地點(diǎn)為甲方所在地，交貨時(shí)間為合同生效后____天，若乙方對甲方產(chǎn)品有特殊要求的，甲方應當在乙方提供相關(guān)確認文件后___天內交貨。但乙方未能按約定付款甲方有權拒絕交貨，乙方未能及時(shí)提供相應文件的，甲方有權延期交貨。
在合同約定期限內甲方違約未能及時(shí)交貨的，產(chǎn)品的滅失、毀損的風(fēng)險由甲方承擔；產(chǎn)品交付后或乙方違約致使甲方拒絕交貨、延期交貨的，產(chǎn)品的滅失、毀損的風(fēng)險由乙方承擔。
五、價(jià)款結算
乙方應在本合同書(shū)簽訂____日內向甲方預付貨款____元，甲方交付前給付價(jià)款____元，余款由乙方在收到甲方產(chǎn)品之日起____天內付清。乙方應當以現金、支票或即期銀行承兌匯票方式支付甲方價(jià)款。
雙方同意乙方未能付清所有價(jià)款之前，甲方產(chǎn)品的所有權仍屬于甲方所有。
六、合同的解除與終止
雙方協(xié)商一致的，可以終止合同的履行。一方根本性違約的，另一方有權解除合同，但應當及時(shí)書(shū)面通知到對方。
七、商業(yè)秘密
1、乙方在簽訂和履行本合同中知悉的甲方的全部信息（包括技術(shù)信息和經(jīng)營(yíng)信息等）均為甲方的商業(yè)秘密。
2、無(wú)論何種原因終止、解除本合同的，乙方同意對在簽訂和履行本合同中知悉的甲方的商業(yè)秘密承擔保密義務(wù)。非經(jīng)甲方書(shū)面同意或為履行本合同義務(wù)之需要，乙方不得使用、披露甲方的商業(yè)秘密。
3、乙方違反上述約定的，應當賠償由此給甲方造成的全部損失。
八、違約責任
本合同簽訂后，任何一方違約，都應當承擔違約金____元。若違約金不足以彌補守約方損失的，違約方應當賠償給守約方造成的一切損失（包括直接損失、可得利益損失及主張權利的費用等）。
九、不可抗力
因火災、戰爭、罷工、自然災害等不可抗力因素而致本合同不能履行的，雙方終止合同的履行，各自的損失各自承擔。不可抗力因素消失后，雙方需要繼續履行合同的，由雙方另行協(xié)商。
因不可抗力終止合同履行的一方，應當于事件發(fā)生后____日內向對方提供有權部門(mén)出具的發(fā)生不可抗力事件的證明文件并及時(shí)通知對方。未履行通知義務(wù)而致?lián)p失擴大的，過(guò)錯方應當承擔賠償責任。
十、其他約定事項
1、乙方聯(lián)系人或授權代表在履行合同過(guò)程中對甲方所作的任何承諾、通知等，都對乙方具有約束力，具有不可撤銷(xiāo)性。
2、簽訂或履行合同過(guò)程中，非經(jīng)甲方書(shū)面同意或確認，乙方對甲方任何人員的個(gè)人借款，均不構成乙方對甲方的預付款或已付款款項。
3、乙方聯(lián)系地址、電話(huà)等發(fā)生變化的，應當及時(shí)通知到甲方，在乙方通知到甲方前，甲方按本合同列明的聯(lián)系方式無(wú)法與乙方聯(lián)系的，由乙方承擔相應的責任。
4、本合同未約定的事項，由雙方另行簽訂補充協(xié)議，補充協(xié)議與本合同書(shū)具有同等法律效力。
5、乙方應當在簽訂合同時(shí)向甲方提供其合法經(jīng)營(yíng)的證明文件，并作為本合同的附件。
6、簽訂本合同時(shí)，雙方確認的合同附件為本合同不可分割的組成部分，與本合同具有同，同等法律效力。
十一、爭議解決
本合同履行過(guò)程中產(chǎn)生爭議的，雙方可協(xié)商解決。協(xié)商不成的，應向甲方所在地人民法院提起訴訟解決。
十二、明示條款：
甲、乙雙方對本合同的條款已充分閱讀，完全理解每一條款的真實(shí)意思表示，愿意簽訂并遵守本合同的全部約定。
十三、本合同經(jīng)雙方蓋章或授權代表簽字后生效。
十四、本合同書(shū)一式四份，雙方各執二份。
甲 方 ：
委托代理人：
電話(huà)：
傳真：
日 期：
乙 方：
委托代理人：
電 話(huà)：
傳 真：
日 期：
【商務(wù)談判合同】相關(guān)文章：
商務(wù)談判技巧06-15
商務(wù)談判感想05-29
商務(wù)談判技巧10-19
商務(wù)談判技巧06-11
經(jīng)典的商務(wù)談判技巧11-10
經(jīng)典的商務(wù)談判技巧09-21
商務(wù)談判技巧11-08
商務(wù)談判的技巧03-26
商務(wù)談判的技巧01-18