大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)精華【15篇】
光陰迅速，一眨眼就過(guò)去了，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長(cháng)，為此需要好好地寫(xiě)一份計劃了。好的計劃是什么樣的呢？以下是小編整理的大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)1
開(kāi)辦一家屬于自己的公司一直是我的夢(mèng)想。不管大學(xué)畢業(yè)后做什么職業(yè)，是否可以能實(shí)現自己的理想，我都要為它寫(xiě)份計劃書(shū)。畢竟成功是屬于有準備的人。
“好的開(kāi)始是成功的一半，如果你希望建立并經(jīng)營(yíng)好一個(gè)屬于自己的公司，走好創(chuàng )辦公司的第一步至關(guān)重要�！蔽乙彩沁@樣認為的。
如果我有了一筆資金，我就能創(chuàng )業(yè)了嗎？答案很顯然是否定的。首先我要考慮個(gè)人創(chuàng )業(yè)需具備什么素質(zhì)？我在一本書(shū)上看到一些建議。投資創(chuàng )業(yè)第一個(gè)必須具備的是要有一個(gè)積極的心態(tài)。俗話(huà)說(shuō)“好漢不怕出生苦，勤學(xué)苦斗有來(lái)日�！痹谶M(jìn)行投資創(chuàng )業(yè)的過(guò)程中一定要有積極的心態(tài)，不怕挫折和失敗才能夠最終取得成功。第二，是自信心和膽識。只有自信心才能堅忍不拔，才能具有能動(dòng)性，創(chuàng )業(yè)性和應變性，才能在有路的地方走得更快，而在無(wú)路的地方也能踏平坎坷，走出一條路來(lái)。有膽有識，才能走出一條道路來(lái)。在不少調查研究表明，宜于創(chuàng )業(yè)的人多半是企圖心旺盛，以及自信心極強的人，也就是平時(shí)所說(shuō)的事業(yè)心強的人，這些人堅信靠自己的努力可以帶來(lái)好的結果，不肯向命運低頭，也不輕言失敗和放棄。第三，要懂專(zhuān)業(yè)知識，這是創(chuàng )辦公司的基礎。常言道：“人怕入錯行”，創(chuàng )辦公司，最大的錯誤可能就在于選擇了自己不熟悉，不了解的行業(yè)。掌握了和精通了某個(gè)行業(yè)的專(zhuān)業(yè)知識，意味著(zhù)創(chuàng )業(yè)者的事業(yè)成功了一半，因為豐富深厚的專(zhuān)業(yè)知識可以使他不受制于人，立于不敗之地。我在一些書(shū)上看到產(chǎn)品知識和市場(chǎng)知識是創(chuàng )業(yè)者必備的兩方面專(zhuān)業(yè)知識。第四，要具備三種能力，即人際交往的能力，洞察決策的能力，信息溝通能力。我想我必須具備這些素質(zhì)，才有資格開(kāi)辦一家公司。第五，創(chuàng )業(yè)者的素質(zhì)修煉，即創(chuàng )業(yè)者要有獨創(chuàng )能力，創(chuàng )業(yè)者要有好勝心，創(chuàng )業(yè)者要有求異精神，創(chuàng )業(yè)者要有“進(jìn)攻性”，創(chuàng )業(yè)者要有堅忍不拔的品格。我想只有具備了這些素質(zhì)才有資格創(chuàng )業(yè)，我們必須為創(chuàng )業(yè)做好充足的準備。
個(gè)人創(chuàng )業(yè)還需要考慮的外部環(huán)境因素也有很多。把握環(huán)境、了解影響創(chuàng )業(yè)的制約因素，從而有效利用有利的環(huán)境，顯得尤為重要。譬如經(jīng)濟環(huán)境，技術(shù)環(huán)境，社會(huì )環(huán)境，政治環(huán)境，倫理道德環(huán)境等，這些都需要我考慮的�，F在是金融風(fēng)暴時(shí)期，掌握外部環(huán)境因素尤為重要，要注視著(zhù)宏觀(guān)經(jīng)濟趨勢。我想這對我選擇怎樣的投資方向也有很大的幫助。
接下來(lái)我該考慮的是創(chuàng )辦一家怎樣的公司呢？其實(shí)公司的類(lèi)型也有幾種，有無(wú)限責任公司，合伙制公司，有限責任公司，股份有限公司。而我的想法是與我的朋友合伙創(chuàng )辦一家公司。因為它是共同出資，合伙經(jīng)營(yíng)，共享收益，共擔風(fēng)險，并對合伙企業(yè)債務(wù)承擔無(wú)限連帶責任的贏(yíng)利性組織。合伙公司設立簡(jiǎn)便，出資靈活，企業(yè)結構簡(jiǎn)單，便于管理，這樣的公司我覺(jué)得很適合像我這種第一創(chuàng )業(yè)，沒(méi)經(jīng)驗的女大學(xué)生。
公司的取名就像我們人的取名一樣，都要有著(zhù)重要意義。公司的名字是一個(gè)公司的象征和代號，必須能夠反映公司的形象、特色，必須考慮如何適應環(huán)境，滿(mǎn)足人們的心理需求。我公司的名字，我想我會(huì )讓它簡(jiǎn)潔明了，適合我創(chuàng )辦的這家公司，讓人們一眼看見(jiàn)就會(huì )記住它，也要讓人們知道我們賣(mài)的是什么。
我想這個(gè)或許是最重要的了，選擇怎樣的投資方向？因為我在一本書(shū)上看到“投資先選項，好的項目是成功的一半”。選項，不僅要對實(shí)力進(jìn)行客觀(guān)全面的分析，更重要的是要對未來(lái)發(fā)展趨勢準確地把握，而且是實(shí)力與智慧的`結合，是創(chuàng )業(yè)成功的開(kāi)始。要想有個(gè)正確的投資方向就要作好充足的準備工作。我在書(shū)上看到一些建議。它說(shuō)第一要明確方針，少走彎路。第二，要做好6個(gè)方面的調查預測，即投資宏觀(guān)環(huán)境，調查貨源情況，調查需求狀況，調查競爭狀況，進(jìn)行價(jià)格預測調查，商品銷(xiāo)路的預測。其實(shí)我認為你要投資的產(chǎn)品必須是你了解的，也就是你在行的，且要選擇低風(fēng)險的，人手少的行業(yè)。我心里想創(chuàng )辦的企業(yè)是買(mǎi)床上用品的，因為我身在南通，大家應該知道南通是以紡織業(yè)為主的城市，而且在我所住的地方附近也有很多紡織廠(chǎng)，我媽以前也在這些廠(chǎng)里干過(guò)，而且我的家人現在也有在賣(mài)床上用品的，我想這些都是對我有利的條件，對我在這方面的投資有了良好的環(huán)境。他們也會(huì )給我很多建議。而且賣(mài)床上用品投資不是很大，風(fēng)險也很小，更何況我是學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的，我相信我能辦好它。
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)2
若干年前，我們憧憬IT業(yè)，因為IT業(yè)神圣的，很多硅谷的故事給我們很多啟迪，IT業(yè)不僅可以創(chuàng )造無(wú)數富豪，而且其中很多都是年輕的學(xué)生，那時(shí)候IT就是一個(gè)神話(huà)……
若干年后，我們進(jìn)入IT業(yè)，發(fā)現原來(lái)IT沒(méi)有那么神秘。確實(shí)IT創(chuàng )造了很多神話(huà)，Yahoo！，Microsoft等是早期IT的神話(huà)，現在Google來(lái)了，中國的也上市了，造就了很多百萬(wàn)富翁。中國納斯達克上市公司很多了，最早的是網(wǎng)易、新浪、搜狐，然后是前程無(wú)憂(yōu)、攜程網(wǎng)、空中網(wǎng)、TOM、e龍、掌上靈通、金融界、分眾傳媒、德信無(wú)線(xiàn)、中芯國際、亞信科技、九城軟件、CDC，現在的。中國目前有18個(gè)納市上市公司，明年還有更多。這樣看的話(huà)現在的IT業(yè)前途是很光明，或許IT業(yè)在走向成熟。但是成熟的背后寓意著(zhù)什么，一個(gè)不成熟的行業(yè)往往能造就很多天才，一旦這個(gè)行業(yè)走向成熟，那天才不好容易誕生了，想白手起家什么的，也困難。說(shuō)到這里都沒(méi)有圍繞題目在轉，因為我想先把文章的背景說(shuō)明下，然后再說(shuō)明下自己一不是研究這個(gè)領(lǐng)域的專(zhuān)家，也不是搞互聯(lián)網(wǎng)的老手，自己只是一個(gè)個(gè)人站長(cháng)，或者說(shuō)還是一名本科大學(xué)生，在這里寫(xiě)這篇文章，唯一一點(diǎn)就是自己還算在互聯(lián)網(wǎng)里學(xué)習了幾年，有了一點(diǎn)對IT業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)自己的一點(diǎn)看法，于是就寫(xiě)下來(lái)，大家可以看下，不知道有沒(méi)有可取之處。
現在搞IT真的很難了，如果你是學(xué)生的話(huà)，我不是在唬你。你以前可能聽(tīng)說(shuō)一個(gè)加拿大的小學(xué)生，9歲左右的時(shí)候，就靠互聯(lián)網(wǎng)掙了不少的財富，20××年他還隨加拿大總理訪(fǎng)華了，這個(gè)小孩子能不能成為比爾·蓋次第二我們這里不討論。這么小的孩子可以成為富翁，只有IT才能成就，但是現在在中國，你說(shuō)可能嗎？反正暫時(shí)我沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)，以前有一個(gè)黑龍江漠河的神童，現在也不說(shuō)了，結果怎么樣我也不知道。剛才說(shuō)到搞IT難是因為現在IT需要的起點(diǎn)高了，我就拿互聯(lián)網(wǎng)一個(gè)方面說(shuō)明，20××年以前的時(shí)候，做1—2張靜態(tài)網(wǎng)頁(yè)就可以?huà)?—3萬(wàn)，會(huì )個(gè)動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁(yè)那是非常牛的。加拿大的那個(gè)小孩子就是靠做網(wǎng)頁(yè)掙錢(qián)的，阿里巴巴的馬云最初積累資金我覺(jué)得也是做網(wǎng)頁(yè)掙的，但是現在有了做網(wǎng)頁(yè)的工具了，不用一行一行寫(xiě)代碼了。而且會(huì )做網(wǎng)頁(yè)的中國人太多了，會(huì )ASP、PHP、CGI、JPS、ASP。NET的都大有人在，中國現在有個(gè)人網(wǎng)站的人都數不勝數�，F在做網(wǎng)站門(mén)檻很低，但是很少能成功的。門(mén)檻低，但是需要的起點(diǎn)高。本身現在大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)追者眾成者寡，大學(xué)生創(chuàng )業(yè)很不容易。但是事在認為，相對而言，我感覺(jué)大學(xué)生如果要創(chuàng )業(yè)的話(huà)，選擇IT業(yè)的一些東西，起點(diǎn)是高了，對技術(shù)要求是很高，但是只要把握好方向后，堅持不懈還是能成功的。新東方的周承剛，很多喜歡新東方的同學(xué)都應該知道，他說(shuō)了一句話(huà)我至今難忘，他說(shuō)為什么俞敏洪成功了，前提是俞敏洪是當時(shí)他們班成績(jì)最差的，而現在原來(lái)他們班成績(jì)最好的幾個(gè)都給他打工，因為在這十年中俞敏洪一直在做同一件事情；百度成功了因為李彥宏一直堅持在做同一件事情，ChinaRen創(chuàng )始人陳一舟再次創(chuàng )業(yè)創(chuàng )辦“空中網(wǎng)”，然后也成功了。成功學(xué)的秘訣就是堅持。所以我覺(jué)得大學(xué)生IT創(chuàng )業(yè)，即使丁磊這樣的前輩都不贊成大學(xué)生創(chuàng )業(yè)，我還是覺(jué)得很有好處的。
先舉幾個(gè)例子，我自己身邊的朋友，他們有的現在已經(jīng)畢業(yè)了，有的現在還是學(xué)生，但是起步都是從大學(xué)開(kāi)始的，做的事業(yè)都是互聯(lián)網(wǎng)方面。雖然不是非常成功，但是還是值得我們廣大大學(xué)生IT創(chuàng )業(yè)借鑒的。個(gè)人網(wǎng)站站長(cháng)開(kāi)始建站的時(shí)候肯定喜歡在源碼下載站上轉悠，都知道中國站長(cháng)站，我的朋友不是該站站長(cháng)，但是也是源碼下載站，一個(gè)是源易網(wǎng)的站長(cháng)（杭商院），一個(gè)是下吧的站長(cháng)，現在網(wǎng)絡(luò )開(kāi)始火了，這些代碼下載站也火了，流量也不小，網(wǎng)站收入也不少，肯定能養活站長(cháng)。FlashKu的站長(cháng)：碧落洞仙和納米，陜西的兩個(gè)學(xué)生，網(wǎng)站排名不錯，收入也可以。還有商務(wù)零八的岳貴，西南交大的，據說(shuō)他發(fā)了，掙錢(qián)不少，廈門(mén)的站長(cháng)大會(huì )他也去了，也算在圈子還是有一點(diǎn)的知名度的。還有華中科大學(xué)生創(chuàng )辦的5Q地帶，很多大學(xué)生朋友都知道。還有20××年清華大學(xué)的三位博士、三位碩士創(chuàng )辦的蔚藍書(shū)店。這些都算是值得我們學(xué)習的前輩。大學(xué)生IT創(chuàng )業(yè)是行得通的，但是還是應該注意下問(wèn)題，下面我就談?wù)剛�(gè)人的看法：
一、找準目標
做IT互聯(lián)網(wǎng)的，很容易迷失自己，我從余世維老師那里聽(tīng)到這樣一個(gè)比喻“中國的中關(guān)村建設是很失敗的，中關(guān)村其實(shí)就是一個(gè)村，因為里面的IT公司小農意識太強了：看到別人賣(mài)電腦好，大家都賣(mài)電腦；看到別人做通訊設備，大家都做通訊設備”，其實(shí)我們這個(gè)IT互聯(lián)網(wǎng)大圈子不也是一個(gè)村嗎？看到站成功了，無(wú)數人都想做門(mén)戶(hù)；看到音樂(lè )網(wǎng)站成功了，很多音樂(lè )網(wǎng)站就浮現；看到HAO123成功了，無(wú)數“HAO123”也跟著(zhù)上來(lái)；現在網(wǎng)絡(luò )游戲很火，國內制作網(wǎng)絡(luò )游戲的公司大面積的出現。當然我所說(shuō)的是一個(gè)大環(huán)境，不要說(shuō)個(gè)人了，大公司都不好把握方向。對于個(gè)人或者大學(xué)生團隊，應該量力而行，什么能做，什么適合自己去做。若干年前我也失敗過(guò)，我看到黑龍江幾個(gè)大學(xué)生創(chuàng )辦了一個(gè)校園電子商務(wù)網(wǎng)站，是局域網(wǎng)內的，做盒飯生意，做得有聲有色的。我覺(jué)得我在技術(shù)方面各方面都不會(huì )比他們差哪里去的，于是我和同學(xué)合作，一起做起了校園電子商務(wù)網(wǎng)—巴巴哈，情況怎么樣呢？第一年還可以，不過(guò)確實(shí)很辛苦，因為從進(jìn)貨到整理定單到發(fā)貨，全部的工作都是自己在做，而且很多交易都是網(wǎng)下進(jìn)行的，商品的利潤也不是很高。到后來(lái)問(wèn)題更嚴重，時(shí)間上已經(jīng)不允許我再經(jīng)營(yíng)，很多外地訂單都不能及時(shí)送出。最后我總結了下，電子商務(wù)特別是B2C電子商務(wù)還是前衛的人士玩的東西，在我大學(xué)所在地區還沒(méi)有達到那種程度，一個(gè)學(xué)校里很少人愿意網(wǎng)上買(mǎi)東西，很少人會(huì )利用網(wǎng)絡(luò )來(lái)服務(wù)生活的。這是電子商務(wù)的困惑，也是互聯(lián)網(wǎng)的困惑，同時(shí)也是中國網(wǎng)民素質(zhì)、網(wǎng)絡(luò )教育的`困惑。大學(xué)生做事情最容易理想化，所以相當然的做事情的也很多，大學(xué)生創(chuàng )業(yè)失敗幾率大也是因為這個(gè)原因。
二、努力付出，并堅持到底
IT行業(yè)存在著(zhù)很多不確定因素，成功確實(shí)也需要點(diǎn)運氣的，能夠兢兢業(yè)業(yè)堅持到底的，往往能成功。百度其實(shí)剛成立的時(shí)候也一直沒(méi)有被人看到，大家覺(jué)得這個(gè)東西就是google的翻版，很多搞技術(shù)的人都喜歡用google，但是中國人大部分還是在用百度。百度是成功的，因為現在百度的市值已經(jīng)超過(guò)三大門(mén)戶(hù)了。還有呢，我以前也是搞過(guò)電子商務(wù)的，一直很欣賞云網(wǎng)的電子商務(wù)模式，朱子剛創(chuàng )立云網(wǎng)只投入了10萬(wàn)多，但是在20xx年，云網(wǎng)占據國內網(wǎng)上交易1/4的份額，交易金額超過(guò)2億元。云網(wǎng)的故事很能讓我們明白付出、堅持、成功的道理。1999年創(chuàng )辦的云網(wǎng)，在電子商務(wù)只能靠炒作的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，云網(wǎng)一直堅持著(zhù)自己的腳步，當很多龐大的電子商務(wù)網(wǎng)站消失，尤其是8848倒掉，而云網(wǎng)卻做穩做強。其他電子商務(wù)網(wǎng)站失敗最重要的原因是他們太急躁，沒(méi)有搞清自己在做什么，要做什么。云網(wǎng)堅持自己的做法，不因為互聯(lián)網(wǎng)的浮躁而迷失方向。付出了努力，堅持了6年，迎來(lái)了成功。同樣騰訊公司也是因為堅持才有今天的成績(jì)，但是騰訊總共才只有三個(gè)人包括馬化騰，為了能讓騰訊存活下來(lái)，做網(wǎng)頁(yè)、做系統集成、做程序設計，什么業(yè)務(wù)都敢接，騰訊當時(shí)簡(jiǎn)直就是個(gè)雜貨鋪。馬化騰還曾經(jīng)考慮以60萬(wàn)元將OICQ出售。后來(lái)中國移動(dòng)推出的“移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)”，騰訊等生存狀態(tài)徹底改變了，20××年12月QQ。com也誕生，20xx年10月22日騰訊網(wǎng)被評為中國“市值最大網(wǎng)站”之一。也許沒(méi)有中國移動(dòng)，騰訊離成功的路程還更遠。
三、需要適當起步資金
以前說(shuō)搞IT的可以白手起家，我一直沒(méi)有理解白手起家的含義，象丁磊、張朝陽(yáng)他們那樣的算白手起家的話(huà)，那我們離白手起家還是很遙遠的。因為我們不是沒(méi)有幾十萬(wàn)，而是真的什么都沒(méi)有，如果要我們大學(xué)生拿出幾千來(lái)創(chuàng )業(yè)都是比較艱難的�，F在不是以前了，以前舉HAO123為例子。
因為以前網(wǎng)站少，HAO123可以脫穎而出，（下面的情況是我自己推理的）開(kāi)始的時(shí)候大概用千來(lái)塊錢(qián)就可以把域名、空間搞點(diǎn)，后來(lái)發(fā)展好了，流量高了，再升級服務(wù)器，那時(shí)候可能別的公司為了在它上面作廣告免費提供網(wǎng)絡(luò )支持，這樣就可以贏(yíng)利了�，F在呢？我們根本就沒(méi)有HAO123李興平那樣的機遇了，放在我們面前的是一個(gè)網(wǎng)站林立的互聯(lián)網(wǎng)，隨便搞一個(gè)網(wǎng)站肯定是石沉海底的�，F在搞網(wǎng)站，無(wú)論哪類(lèi)網(wǎng)站都需要付出比以前更多的時(shí)間、精力、金錢(qián)。假設你要搞一個(gè)MTV站，因為現在MTV站很多了，99YU的站不錯，他當時(shí)創(chuàng )辦的時(shí)候花了2萬(wàn)，現在基本贏(yíng)利了，所以說(shuō)你需要花兩萬(wàn)，什么營(yíng)銷(xiāo)模式暫時(shí)還不提，才可能讓你掙錢(qián)。假設你搞代碼軟件下載站，你開(kāi)始也需要花費1萬(wàn)以上的成本。有的人可能會(huì )說(shuō)，你這個(gè)人怎么這么功利呢？想搞個(gè)網(wǎng)站就掙錢(qián)��？搞網(wǎng)站的主要目的還是要贏(yíng)利的，不然你一直支出也不是個(gè)事。如果你能有自己的好的想法，搞一個(gè)非常有特色的網(wǎng)站，那可能投入資金少點(diǎn)，但是特色網(wǎng)站贏(yíng)利方面不一定馬上能看得到的，也許你需要付出2—3年才有起色，這就需要堅持了，肯定這兩年你付出的，除了金錢(qián)外，還有很多很多。不管怎么樣，還需要大家要有信心，沒(méi)有錢(qián)可以想辦法嘛，前面確實(shí)給大家泄氣了，成事還是在于人的！
四、尋找合作
大學(xué)生搞IT不容易成功可能缺少一樣東西，那就是缺少合作精神。知道自己力量單薄，但是沒(méi)有辦法去尋找投資或者。一是自己搞的東西確實(shí)不是太象樣，根本拿不到投資或者合作。再說(shuō)了，大學(xué)生做事情，別人都覺(jué)得不是很成熟，談起來(lái)不是很容易。真金白銀拿不到，但是我們還是可以想想其他的辦法的，比如認識朋友，相互合作網(wǎng)站，等到網(wǎng)站確實(shí)有流量了，自己就可以拿到錢(qián)了。我的聯(lián)合萬(wàn)維也以前也一直發(fā)展不是很好，因為自己也存在以上很多問(wèn)題。后來(lái)我遇到了371的吳高遠，他確實(shí)是一個(gè)很不錯的人，也是一個(gè)搞互聯(lián)網(wǎng)的前輩。他給我免費提供空間，當然我也幫他做些廣告，但是我還是一直感激他的。這就是合作，對雙方都是很有好處的。
五、營(yíng)銷(xiāo)模式
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)對一個(gè)網(wǎng)站的成長(cháng)還是很必要的，很多優(yōu)秀個(gè)人網(wǎng)站的站長(cháng)，本身也是優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家。提到個(gè)人網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)，我不得不提到一個(gè)中國最優(yōu)秀的個(gè)人站長(cháng)之一—蔡文勝，我幾年前就知道這個(gè)名字了，但是一直沒(méi)有機會(huì )深入了解，不久前得到一個(gè)朋友推薦才和蔡文勝對上了話(huà)。我以前從其他地方了解到蔡文勝是一個(gè)非常懂得網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，在電腦報做廣告，據說(shuō)沒(méi)有花多少錢(qián)具體我也不清楚。還有“一個(gè)域名成就一個(gè)站長(cháng)”說(shuō)得也是蔡文勝，FM365確實(shí)給蔡贏(yíng)得了很多東西。不然20××年開(kāi)通的265在很短的時(shí)間內，就進(jìn)入網(wǎng)站排名前一百名。我個(gè)人是很欽佩蔡的，我的幾篇文章也都提到蔡。通過(guò)和他聊天，我覺(jué)得他是一個(gè)很不錯的商人，很不錯的站長(cháng)。起碼作為成功者，幾乎沒(méi)有架子。還有一個(gè)朋友“黑馬幫”的鄭賢廣，也是一個(gè)不錯的人，當時(shí)我的中國教育站剛成立，他就給我做了首頁(yè)鏈接，我一直很感激！我這里提到兩個(gè)朋友，是把他們介紹個(gè)剛剛IT創(chuàng )業(yè)的大學(xué)生朋友，大家可以向他們學(xué)習，學(xué)習他們的成功，學(xué)習他們的做人、做站。最近我還看到一個(gè)上海的大學(xué)生投資一百萬(wàn)在創(chuàng )業(yè)，很多媒體都有報道，這也算在搞宣傳，在搞營(yíng)銷(xiāo)。
營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)就是通過(guò)各種途徑把自己的網(wǎng)站或者IT產(chǎn)品推廣出去，能推廣好就算好的方式。以前很多人都總結了具體的營(yíng)銷(xiāo)方式：電視媒體報道、報刊雜志報道等，網(wǎng)絡(luò )方面的營(yíng)銷(xiāo)有：電子郵件營(yíng)銷(xiāo)、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò )廣告營(yíng)銷(xiāo)、交換鏈接/廣告互換的營(yíng)銷(xiāo)、在B2B網(wǎng)站上發(fā)布信息或登記注冊的營(yíng)銷(xiāo)、在新聞組或論壇上發(fā)布網(wǎng)站信息的營(yíng)銷(xiāo)，還有靠病毒、惡意代碼的營(yíng)銷(xiāo)方式。但是這些都不是非常高明的。其實(shí)營(yíng)銷(xiāo)也是一門(mén)學(xué)問(wèn)，只有自己慢慢學(xué)習總結才有取得成效。
六、組建公司
現在很大學(xué)生創(chuàng )業(yè)都急于組建公司，我個(gè)人覺(jué)得不是非�？扇�。雖然成立公司以后，取得成功的倍率和速率可能會(huì )加大，但是一旦你組建公司后，你的退路就少了。做公司也需要全力以付，大學(xué)生做起來(lái)也點(diǎn)艱難，大學(xué)生創(chuàng )業(yè)只能作為兼職創(chuàng )業(yè)。如果不成立公司，你可以花很多年嘗試，失敗一次也沒(méi)有關(guān)系，接著(zhù)總結經(jīng)驗，然后再來(lái)。等到時(shí)機真的成熟后再成立公司也不晚。大學(xué)生第一次創(chuàng )業(yè)的想法往往都是不成熟的，失敗的幾率相當大。我鼓勵是先創(chuàng )業(yè)，后組建公司。陳一舟說(shuō)，一個(gè)公司至少要“灰頭土腦”地干5、6年才能成功。是的，即使你組建公司后，也需要腳踏實(shí)地做，直到機遇來(lái)了，你就成功了。
總結：
學(xué)生創(chuàng )業(yè)的優(yōu)勢是：失敗了，可以再爬起來(lái)。做任何事先想靠虧了怎么辦，再開(kāi)始搞，做好后盾，大學(xué)生創(chuàng )業(yè)建議這樣，同時(shí)以學(xué)業(yè)為主，失敗了，還有學(xué)歷。大學(xué)生創(chuàng )業(yè)，真正需要的是勇氣和智謀，外加幾分機遇。大家加油吧！
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)3
關(guān)于“進(jìn)步網(wǎng)”的策劃
一、主旨
旨在建立一個(gè)全新的社交網(wǎng)站，利用人們對他人給予自己評價(jià)的好奇心來(lái)設計的網(wǎng)站。通過(guò)好友之間的匿名互評，匿名建議，達到最終共同進(jìn)步的目的，這也是在此起名為“進(jìn)步網(wǎng)”的原因。
本網(wǎng)站的初步構思靈感來(lái)源于1月18號所報道的新聞，關(guān)于一周之前美國的“立方?jīng)Q斗”的上線(xiàn)與迅速擴張的信息�！傲⒎�?jīng)Q斗”是一個(gè)建立在同事關(guān)系之上，讓同事之間匿名評價(jià)，利用了同事之間微妙關(guān)系，即不愿在公開(kāi)自己信息的情況下給他人積極或消極評價(jià)的心理的網(wǎng)站。
而“進(jìn)步網(wǎng)”建立在此匿名評價(jià)基礎上，在評分之外增設功能，主題在于促進(jìn)共同進(jìn)步。
二、目標客戶(hù)群
可以借鑒校內網(wǎng)經(jīng)驗，從大學(xué)生群體入手，逐漸擴展到校園之外，工作群體，甚至最后擴展到鄰里關(guān)系群體。
三、優(yōu)勢分析
“進(jìn)步網(wǎng)”需要一個(gè)自己的獨立平臺。
雖然在一個(gè)一般性的社交網(wǎng)站上面，同樣可以設置此發(fā)起調查與評價(jià)功能，但是如果該社交網(wǎng)站的.主營(yíng)業(yè)務(wù)不是評價(jià)的話(huà)，也就是說(shuō)，該網(wǎng)站上不是所有的人都會(huì )去參與評價(jià)的話(huà)，人就會(huì )有部分顧慮心理。因為你正在做的評價(jià)是可以被其他任何一個(gè)不做這件事情的人看到的。這時(shí)候，就多少會(huì )影響這個(gè)功能的擴展。因此，獨立設置評價(jià)網(wǎng)絡(luò )平臺是有自己的優(yōu)勢的，他不受其他社交網(wǎng)絡(luò )的影響，目前為止，國內還沒(méi)有類(lèi)似評價(jià)系統網(wǎng)絡(luò )。
盡管校內上面設有調查問(wèn)卷活動(dòng)，qq上面設有好友評價(jià)，但是不能呈規模性、專(zhuān)業(yè)性擴張。
四、功能設置
(一)主要功能是設置匿名評價(jià)系統。
用戶(hù)的個(gè)人主頁(yè)上面設三個(gè)版塊：
第一、始終置頂顯示的版塊是“xxx正在進(jìn)行的調查”。
該調查由用戶(hù)自行設置調查內容，可以同時(shí)發(fā)起多項調查，提供備選答案供大家選擇，并由用戶(hù)自行設置隱私權限，設有保留或刪除功能。同時(shí)設置發(fā)起問(wèn)卷的結束時(shí)間。
調查最后給出各答案選項的人數，同時(shí)在結果下方設置兩個(gè)匿名留言版塊，一個(gè)設為對該調查人的評價(jià)，一個(gè)設為給調查發(fā)起人提出意見(jiàn)。
舉例：我發(fā)起評價(jià)“你認為我是一個(gè)有思想的人嗎?”選項1.非常有思想2.有點(diǎn)兒思想3.還行一般人4.只有那么一點(diǎn)兒思想5.一點(diǎn)思想都沒(méi)有。下方設置留言板快一“對于這個(gè)調查你還想說(shuō)”，版塊二“你認為我怎樣可以進(jìn)步”。然后供大家留言。當然都是匿名進(jìn)行的。
第二、在上述板塊下方重疊顯示兩個(gè)板塊。
一個(gè)是“xxx的好友對她的評價(jià)”。其實(shí)就是如上類(lèi)似的已經(jīng)結束的調查結果。
條形柱顯示“xxx的好友認為xxx：非常有思想###人，有點(diǎn)兒思想###人，還行一般人###人，只有那么一點(diǎn)兒思想###人，一點(diǎn)兒思想都沒(méi)有###人�！�
評價(jià)顯示“xxx的朋友認為………………;………………;………………”
進(jìn)步意見(jiàn)顯示“xxx的朋友給出進(jìn)步意見(jiàn)………………;………………;………………”
另一個(gè)版塊是“xxx最近關(guān)注過(guò)的好友調查”。其實(shí)就是xxx有參與的他的好友的評價(jià)結果。
(二)主要功能之外的輔助功能在此就不一一贅述了……
五、推廣模式
可以借鑒開(kāi)心網(wǎng)的msn好友傳播推廣方式，一個(gè)好友注冊，其msn、郵箱中的好友全部接到邀請，熟人推薦效應，當然，客戶(hù)注冊時(shí)可以選擇是否以自己的名義給好友發(fā)送邀請。
宣傳過(guò)程中涉及的宣傳廣告“今天，你進(jìn)步了嗎?” 進(jìn)步格言“每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)”………………
六、廣告計劃
借鑒face好友推薦品牌，加如邊欄“好友關(guān)注品牌”。
以品牌方注冊用戶(hù)，同樣可以發(fā)起關(guān)于產(chǎn)品改進(jìn)的相關(guān)調查與評價(jià)，這樣就擴大了廣告空間。
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)4
為了創(chuàng )業(yè)，我有如下工作計劃：
一、項目分析
1、經(jīng)營(yíng)品種：面包店經(jīng)營(yíng)面包、蛋撻及牛奶、飲料。
2、產(chǎn)品定位：定位于大學(xué)學(xué)生，。
3、產(chǎn)品價(jià)格：?jiǎn)蝹�(gè)面包平均價(jià)格在3.5元/個(gè)左右。
4、經(jīng)營(yíng)方式：現烤現賣(mài)，性?xún)r(jià)比高，有一定的競爭力。
5、優(yōu)勢分析：現烤現賣(mài)，色香味俱全，能吸引消費者�？勺灾鏖_(kāi)發(fā)一些拳頭產(chǎn)品、特色產(chǎn)品，增加銷(xiāo)售量。
6、劣勢：面包師傅流動(dòng)性大，穩定性不強，會(huì )導致產(chǎn)品質(zhì)量不穩定；選址在白領(lǐng)多的地方，上下班集中的`地方，房租較高。
二、市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)總量：當地面包市場(chǎng)占早餐市場(chǎng)20%左右，我們能在面包市場(chǎng)占30%左右。
2、需求分析：大學(xué)生。
3、市場(chǎng)定位：中端。
4、當地經(jīng)濟水平能接受產(chǎn)品。
5、競爭對手有高價(jià)格高品質(zhì)產(chǎn)品，應對方法：加強產(chǎn)品品質(zhì)及口感，推出幾個(gè)招牌產(chǎn)品，并且性?xún)r(jià)比要高。
基本條件及可行性分析：
1、個(gè)人具備創(chuàng )業(yè)相關(guān)知識和銷(xiāo)售知識。
2、個(gè)人有7年面包從業(yè)經(jīng)驗，可努力打造產(chǎn)品的核心競爭力。
3、熟悉進(jìn)出貨渠道，有一定的人脈，有成本優(yōu)勢。
階段目標：
1、長(cháng)期目標：一個(gè)連鎖面包店。
2、中期目標：開(kāi)三家店有贏(yíng)利并能控制好的面包店，實(shí)行標準化、模式化。
3、短期目標：開(kāi)一家自己品牌的面包店。
運行方法：
1、好的營(yíng)銷(xiāo)策略。
2、特色服務(wù)，特定拳頭產(chǎn)品實(shí)行定時(shí)免費品嘗。
3、售后服務(wù)。
服務(wù)：
1、客人來(lái)時(shí)始終保持微笑。
2、給客人提供多種選擇。
三、財務(wù)分析
�。ㄒ唬┩顿Y費用
1、設備費4萬(wàn)元。
2、租金3000-8000元左右。
3、裝修費3萬(wàn)元左右。
4、進(jìn)貨額2萬(wàn)元。
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以每月計算：門(mén)店租金3000-8000元，水電費1500元，工商稅收500元，工資6000-8000元，運費500元/月，共計：11500-18500元。
�。ㄈ├麧欘A估（以月計算）：
1、成本總額：15500元左右。
2、銷(xiāo)售毛利：21000元左右。
3、純利潤：5500元左右。
�。ㄋ模╋L(fēng)險的評估以及預防：
1、針對可能在中途營(yíng)運中出現師傅跳槽現象，設計其報酬為工資+提成，提成的50%下月發(fā)放，余下的半年后發(fā)放。
2、讓員工穩定下來(lái)，采取工資+提成+績(jì)效獎+全勤獎，表現最佳獎等方式，讓員工有歸屬感。
3、如果出現虧損，想方設法提高銷(xiāo)售額。
在想盡各種方法不能止損的情況下，就趕緊把店轉讓?zhuān)言O備轉移到其他店或變賣(mài)以減少損失。
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)5
玩具市場(chǎng)雖然是塊誘人的大蛋糕，但要想分食一塊卻非易事。從傳統玩具到強調益智功能的玩具，再到如今有“生命”的手工自制毛絨玩具，商家絞盡腦汁比拼創(chuàng )意。誰(shuí)更有創(chuàng )意，就意味著(zhù)誰(shuí)更有可能獲得新的商機。
我公司發(fā)展玩具市場(chǎng)的策略：
(一)創(chuàng )建自主品牌
當前我國玩具業(yè)可以說(shuō)既面臨著(zhù)過(guò)剩，又面臨著(zhù)空白。一方面，傳統玩具數量巨大，魚(yú)龍混雜;另一方面益智玩具、遙控玩具、模型玩具、積木玩具等市場(chǎng)，在某種意義上，仍是國內玩具業(yè)的空白點(diǎn)。針對這些市場(chǎng)，我公司進(jìn)行不同玩具產(chǎn)品的研發(fā)，不僅能擺脫低水平的價(jià)格、同質(zhì)競爭，而且能有效地提升我公司在國內外玩具行業(yè)的整體水平。
(二)創(chuàng )建有中國特色元素的玩具市場(chǎng)
中國上下幾千年的歷史長(cháng)河中，孕育了非常寶貴和豐富的文化資源，包括膾炙人口的神話(huà)故事、歷史名人傳奇，這些都是玩具作品取之不盡的創(chuàng )作源泉。其中，我國許多動(dòng)漫玩具創(chuàng )作設計資源被其他國家的動(dòng)漫設計人士看好就是一個(gè)很好的證明。例如《花木蘭》《西游記》《三國演義》等等。
(三)實(shí)施有效的營(yíng)銷(xiāo)戰略
1。組建營(yíng)銷(xiāo)團隊
如果我們想要在國內外玩具市場(chǎng)占有一席地，首要條件是要組建一支營(yíng)銷(xiāo)團隊，這個(gè)團隊要對我國各類(lèi)玩具市場(chǎng)的基本運作情況有清晰的認識，而且更要了解內銷(xiāo)渠道選擇、客戶(hù)管理及服務(wù)理念等。
2。收集市場(chǎng)信息
進(jìn)入玩具市場(chǎng)不能盲目切入，對我國玩具市場(chǎng)的信息收集是必不可少的一項工作任務(wù)，此項工作是為市場(chǎng)銷(xiāo)售提供信息，為公司決策者提供決策依據。
了解國內外玩具市場(chǎng)相關(guān)管理法規，規則，產(chǎn)品的質(zhì)量標準要求。并對我公司主要的玩具市場(chǎng)的發(fā)展趨勢、消費特性、習慣，應該有很好的掌握。同類(lèi)產(chǎn)品有哪些主要競爭對手，銷(xiāo)售渠道如何布局，價(jià)格體系，營(yíng)銷(xiāo)策略、銷(xiāo)售情況等資料的收集。
3、產(chǎn)品策略
4、價(jià)格策略
5、網(wǎng)絡(luò )推廣策略1)百度競價(jià)排名。2)EMAIL營(yíng)銷(xiāo)。3)論壇4)友情鏈接。5)博客營(yíng)銷(xiāo)。
6、確立適合國內外市場(chǎng)的產(chǎn)品線(xiàn)
近幾年，玩具市場(chǎng)出現一些電影電視劇等媒介引導的玩具產(chǎn)品的熱銷(xiāo)，一定程度上提高了相關(guān)品牌的認知。按照消費者的喜好和消費特性，設計產(chǎn)品的印刷包裝方式和款式，并根據市場(chǎng)信息的反饋和產(chǎn)品的市場(chǎng)定位確定有競爭力的產(chǎn)品價(jià)格體系。
企業(yè)管理經(jīng)營(yíng)
一，公司部門(mén)，崗位及人數
公司內部管理制度
為提高公司工作效率，規范公司運作，維護公司權益，促進(jìn)公司健康、持續發(fā)展，特制定公司內部管理制度。
一、機構設置與職能
本公司設立總經(jīng)理，下設三個(gè)部門(mén)，業(yè)務(wù)部、財務(wù)部和行政部。
(一)總經(jīng)理按照公司章程規定的履行職責。
(二)業(yè)務(wù)部職能與直接責任
部門(mén)職能：負責公司日常的業(yè)務(wù)管理工作;公司業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)計劃、業(yè)務(wù)管理具體制度的擬訂和實(shí)施;進(jìn)行市場(chǎng)、客戶(hù)的信息搜集、整理。
直接責任：
1、負責對當物進(jìn)行鑒定、評估、保管，支付當金;
2、負責制定《評估標準》;
3、負責開(kāi)發(fā)新業(yè)務(wù)及制定相關(guān)管理制度;
4、負責與典當業(yè)務(wù)所涉及的相關(guān)職能部門(mén)的協(xié)調工作;
5、負責公司的業(yè)務(wù)技能培訓;
6、負責公司業(yè)務(wù)資料的管理工作。
(三)財務(wù)部職能與直接責任
部門(mén)職能：負責公司日常的財務(wù)管理工作及典當業(yè)務(wù)的事后監督工作。
直接責任：
1、負責公司財務(wù)管理的各項規章制度的編寫(xiě)、完善和執行;
2、負責編制公司的年度財務(wù)預算、決算方案;
3、負責編制財務(wù)計劃，定期分析財務(wù)計劃的執行情況，檢查監督財務(wù)紀律;
4、會(huì )同有關(guān)部門(mén)，定期分析公司的經(jīng)營(yíng)情況及財務(wù)狀況，促進(jìn)公司取得較好的經(jīng)濟效益;
5、負責公司與工商、財政、稅收、銀行等部門(mén)之間的協(xié)調工作;
6、負責公司所有資金的籌集、調度、控制、使用;
7、定期對公司的存貨、固定資產(chǎn)、低值易耗品進(jìn)行清查盤(pán)點(diǎn)，確保公司資產(chǎn)的安全、完整;
8、負責公司現金、票據、有價(jià)證券的保管，會(huì )計憑證的編制、審核與保管，會(huì )計賬冊的登記、處理與保管;
9、負責對公司典當業(yè)務(wù)的事后監督工作;
10、負責辦理公司的`各項納稅事宜;
11、負責編制統計表，并報送相關(guān)主管部門(mén)。
(四)行政部職能與直接責任
部門(mén)職能：負責公司日常辦公事務(wù)的管理工作;負責公司的安全保衛工作;制定公司考勤制度、車(chē)輛管理制度并組織實(shí)施;負責建立公司信息管理系統。
直接責任：
1、負責對辦公場(chǎng)所管理;
2、負責辦公用品的購置和管理;
3、負責制定安全制度，管理安全防范設施;
4、負責制定考勤制度、車(chē)輛管理等制度;
5、負責與公安部門(mén)的協(xié)調工作;
6、負責公司的檔案管理工作;
7、總經(jīng)理交辦的其他工作。
二、庫房管理
(一)庫房管理工作由專(zhuān)人負責，工作人員應忠于職守，遵紀守法，廉潔奉公，時(shí)刻保持高度的警惕性和責任感。
(二)倉庫保持整潔，物品擺放穩妥、有序，活當、絕當物品分架(柜、箱)存放，標簽拴掛、粘貼牢固，簽章清楚，內容齊全，字跡工整。
(三)物品出入庫須雙人在場(chǎng)，入庫、出庫手續當場(chǎng)辦理，齊全、規范，不得以任何理由先出(入)庫后補辦手續。
(四)庫房實(shí)行雙人管理，兩把庫匙雙線(xiàn)分管。堅持雙人開(kāi)庫閉庫制度，作業(yè)時(shí)同進(jìn)同出，互相監督、互相配合。下班時(shí)警報器要布防，并確認上鎖。
(六)庫內絕對禁煙、禁明火，禁止使用照明燈具和報警器以外的任何用電設施。庫內嚴禁存放易燃易爆物品或與業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)的物品。
(七)庫存物品設專(zhuān)簿逐次序時(shí)登記，妥善保管出入庫票據，按期進(jìn)行票物核對、帳物核對、帳票核對，月末與財務(wù)和業(yè)務(wù)部門(mén)共同點(diǎn)庫對帳。
(八)物品入庫出庫應嚴格把關(guān)，不出紕漏。質(zhì)押品入庫時(shí)，認真查點(diǎn)核對，做到有單有物。入庫后，應按順序放入，不得隨意散放，不得出借、拆看。質(zhì)押品取贖時(shí)，嚴格核對當票與質(zhì)押品袋上所填內容是否相符，手續是否齊全。
三、報表編制與報送管理
(一)按照國家有關(guān)規定，真實(shí)記錄并全面反映其業(yè)務(wù)活動(dòng)和財務(wù)狀況，編制月度報表和年度報表，按要求向省級商務(wù)主管部門(mén)及所在地設區的市(地)級商務(wù)主管部門(mén)報送。
(二)按照公司規定要求，定期報送經(jīng)營(yíng)情況明細表。
五、員工行為規范管理
(一)全體員工要牢固樹(shù)立熱情為客戶(hù)服務(wù)，認真對客戶(hù)負責的思想和"服務(wù)促業(yè)務(wù)，服務(wù)出效益"的觀(guān)念。加強學(xué)習，努力創(chuàng )建一支素質(zhì)高、業(yè)務(wù)精，具有良好職業(yè)道德和文明禮貌的員工隊伍，塑造優(yōu)秀的企業(yè)形象，建立良好的社會(huì )聲譽(yù)。
(二)服務(wù)用語(yǔ)規范：在辦理業(yè)務(wù)過(guò)程中要語(yǔ)言文雅、禮貌，在工作中提倡使用普通話(huà)，在辦公和營(yíng)業(yè)場(chǎng)所須保持安靜、和諧，不可大聲說(shuō)話(huà)，高聲喧嘩。任何情況下不得與客戶(hù)吵架，謾罵。
(三)服務(wù)質(zhì)量規范：客戶(hù)臨柜時(shí)，員工應微笑迎接，主動(dòng)招呼"您好"。當遇到客戶(hù)咨詢(xún)，應主動(dòng)招呼，并詳細給予說(shuō)明，做到多問(wèn)不煩不燥。遇到客戶(hù)對工作提出建議或批評時(shí)，應虛心誠懇且站立服務(wù)。認真負責，按章操作，熟悉業(yè)務(wù)，杜絕差錯，正確收付現金，計算利息，保證錢(qián)幣、當物真實(shí)，為客戶(hù)保密。
(四)勞動(dòng)紀律規范：?jiǎn)T工要按時(shí)上班，不遲到、不早退，有事須辦理請假手續，不得擅自代班代崗。未經(jīng)經(jīng)理批準，禁止帶領(lǐng)無(wú)關(guān)人員進(jìn)人營(yíng)業(yè)柜臺內。員工上班應著(zhù)裝整潔、服裝潔凈得體。
六、安全保衛管理
(一)根據公司的要求，按規定的保安項目做好安全防范工作，周密細致地為公司安全服務(wù)。
(二)根據有關(guān)規章制度，做好防盜、防爆等工作。
(三)嚴格執行驗證制度，防止未經(jīng)許可的外來(lái)人員進(jìn)入辦公區。
(四)在開(kāi)展業(yè)務(wù)時(shí)如發(fā)現可疑物品、可疑人員或者公安機關(guān)通報協(xié)查的人員或贓物，應當立即向公安機關(guān)報告。
(五)遵紀守法，堅守崗位，認真做好上崗執勤、守夜、護衛、巡邏、檢查等工作，預防發(fā)生治安案件。
(六)保障公私生命財產(chǎn)安全，如有異常及時(shí)處理或報告上級。
(七)執行交接班制度，做好交接班記錄。
(八)按照公司有關(guān)現金提送規定，采取措施，保證押送的安全。
(九)重大和突發(fā)性事件，及時(shí)向領(lǐng)導報告、請示并采取必要的應急措施，維持秩序，保護好現場(chǎng)，配合有關(guān)方面做好工作。
(十)公安人員到公司執行公務(wù)，應當予以協(xié)助。
風(fēng)險分析和評估
依據對風(fēng)險的識別，本公司存在三大方面的風(fēng)險：市場(chǎng)，競爭對手和技術(shù)風(fēng)險。
根據海關(guān)總署01~08年連續八年的統計數據顯示，我國玩具出口額從20xx年的75。81億美元增長(cháng)到20xx年的255。1億美元。目前，全球銷(xiāo)售的玩具有超過(guò)70%是中國制造的。
玩具的主要消費對象是兒童，他們對危險的認知度和躲避危險的能力受年齡影響存在較大的局限性。所以，為了有效地保護兒童在玩耍玩具過(guò)程中的安全與健康，各國都對玩具產(chǎn)品的質(zhì)量與安全制定了嚴格的技術(shù)法規和標準要求，同時(shí)也實(shí)行了不同方式的玩具產(chǎn)品市場(chǎng)準入制度。這對我國增長(cháng)中的玩具出口貿易產(chǎn)生了很大影響。
歐盟是我國玩具出口的主要市場(chǎng)之一，也是目前國際上對玩具產(chǎn)品監管最為嚴格和細致的地區，先后頒布了約40條與玩具直接相關(guān)的技術(shù)法規和安全標準。此外，為了有效實(shí)施相應的消費者保護政策，歐盟建立了非食品類(lèi)消費品快速預警系統(RAPEX)，若各成員國發(fā)現在市場(chǎng)銷(xiāo)售的玩具存在安全缺陷或者具有潛在危險，既可通過(guò)該系統將產(chǎn)品信息迅速地傳到歐盟委員會(huì )和其他成員國主管部門(mén)，以便共同采取有效措施防止或限制該類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售。
據珠海檢驗檢疫局技術(shù)中心統計，20xx年第三季度，歐盟共發(fā)布玩具產(chǎn)品(包括嬰兒學(xué)步車(chē))信息通報130起，其中涉及中國產(chǎn)品的通報101起。這些通報嚴重影響了中國制造的玩具產(chǎn)品形象，給我國玩具廠(chǎng)商造成了較大的經(jīng)濟損失。
具體風(fēng)險分析和企業(yè)應對：
從出口國家看，20xx年共有14個(gè)歐盟成員國和挪威對中國產(chǎn)玩具發(fā)布了信息通報。其中，塞浦路斯發(fā)布的通報數最多，共22項，占總數的45。8%，是歐盟各國中出口風(fēng)險最高的國家。產(chǎn)品問(wèn)題集中在塑料玩具中領(lǐng)苯二甲酸酯類(lèi)物質(zhì)含量不符合REACH法規要求。其次是德國，斯洛伐克和波蘭，通報數分別為6項，4項和4項，占總數的12。5%，8。3%和8。3%，顯示出口到這三國的玩具產(chǎn)品也有較高風(fēng)險。其通報原因分布于領(lǐng)苯二甲酸脂類(lèi)物質(zhì)含量超標，存在窒息或傷害危險三方面。其他的通報國家還包括丹麥，英國，愛(ài)沙尼亞，法國，荷蘭等，從數據上看，其出口風(fēng)險相對較小。
從通報原因看，被通報的產(chǎn)品主要有以下三個(gè)質(zhì)量問(wèn)題：產(chǎn)品材料含高風(fēng)險化學(xué)物質(zhì)，產(chǎn)品部件容易導致兒童窒息，產(chǎn)品存在令兒童受傷的危險。其他問(wèn)題還包括產(chǎn)品存在導致兒童視力受損的隱患。
綜上所述，作為出口歐盟的玩具生產(chǎn)商我們應注意：近幾年歐盟內部出口風(fēng)險最高的國家依次為塞浦路斯，德國，斯洛伐克，波蘭：高關(guān)注化學(xué)物質(zhì)中鄰苯二甲酸脂是出口風(fēng)險最高的檢測指標，由于設計不合理或做工不精致造成的窒息或傷害危險也是輸歐玩具頻繁受阻的主要原因。此外，我們生產(chǎn)具有特殊功能兒童玩具的企業(yè)綜合考慮相關(guān)領(lǐng)域的技術(shù)標準，避免由此帶來(lái)的風(fēng)險。
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)6
一、活動(dòng)主題
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)就業(yè)服務(wù)進(jìn)高校
二、活動(dòng)背景
面對嚴峻的就業(yè)形式，越來(lái)越多的在校大學(xué)生對未來(lái)感到困惑和迷茫，對畢業(yè)后的就業(yè)或創(chuàng )業(yè)知識都不甚了解。在這樣的前提下，學(xué)生提供創(chuàng )業(yè)與就業(yè)方面的指導，做好高校畢業(yè)生就業(yè)工作，學(xué)生創(chuàng )業(yè)指導站與江西農業(yè)大學(xué)校團委、校招生就業(yè)處主辦，展協(xié)會(huì )承辦的大學(xué)生創(chuàng )業(yè)就業(yè)的指導活動(dòng)。
三、活動(dòng)目的
并對職業(yè)規劃有了一個(gè)新的認識和體會(huì )。為學(xué)生們將來(lái)?yè)駱I(yè)和創(chuàng )業(yè)奠定基礎。
15日（星期五）
江西農業(yè)大學(xué)南區門(mén)口（擺點(diǎn)的形式）
六、活動(dòng)對象
江西農業(yè)大學(xué)全體在校大學(xué)生
七、活動(dòng)內容
學(xué) 生 就 業(yè) 與 職 業(yè) 發(fā) 展 協(xié) 會(huì )
整個(gè)指導活動(dòng)分為創(chuàng )業(yè)指導、就業(yè)指導及參觀(guān)南昌大學(xué)國家大學(xué)科技園三個(gè)部分。
1、創(chuàng )業(yè)指導
�、艅�(chuàng )業(yè)政策咨詢(xún)
向現場(chǎng)學(xué)生介紹國家對大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的各項扶持政策，包括免費創(chuàng )業(yè)培訓、政府貼息小額貸款、工商證照代辦、稅費免減、場(chǎng)地租金補貼及創(chuàng )業(yè)項目推薦等。
�、苿�(chuàng )業(yè)指導服務(wù)
導。
�、敲赓M創(chuàng )業(yè)培訓的現場(chǎng)報名與受理
2、就業(yè)指導
�、啪蜆I(yè)政策咨詢(xún)
社會(huì )保險補貼等。
�、凭蜆I(yè)法律咨詢(xún)
的繳納等。
價(jià)值觀(guān)及就業(yè)前的心理準備做相應的心理疏導。
對就業(yè)過(guò)程中的各個(gè)環(huán)節，包括簡(jiǎn)歷準備、面試、試用等環(huán)節進(jìn)行相應的`指導。
3、參觀(guān)南昌大學(xué)國家大學(xué)科技園
�、拍喜写髮W(xué)創(chuàng )業(yè)就業(yè)指導站基礎環(huán)境與建設
參觀(guān)南昌市大學(xué)生創(chuàng )業(yè)指導站的綜合服務(wù)大廳、創(chuàng )業(yè)項目展示區、創(chuàng )業(yè)項目查詢(xún)廳、創(chuàng )業(yè)培訓教學(xué)區、創(chuàng )業(yè)實(shí)踐區等基礎建設環(huán)境，并開(kāi)展免費SYB創(chuàng )業(yè)培訓的現場(chǎng)報名。
學(xué) 生 就 業(yè) 與 職 業(yè) 發(fā) 展 協(xié) 會(huì )
�、菩Ｆ蠼涣饕�(jiàn)面會(huì )
組織園內企業(yè)負責人與同學(xué)們面對面進(jìn)行交流，包括企業(yè)運作實(shí)戰經(jīng)驗分享、企業(yè)人才需求、面對面向企業(yè)咨詢(xún)就業(yè)實(shí)習與指導情況等相關(guān)介紹。
八、活動(dòng)部門(mén)分工
1、創(chuàng )業(yè)服務(wù)部牽頭，主要負責這次活動(dòng)的擺點(diǎn)，作為學(xué)生工作者為指導老師以及廣大同學(xué)提供所需的服務(wù)
2、外聯(lián)部負責此次活動(dòng)的申報和南區擺點(diǎn)的申請
3、宣傳部負責此次活動(dòng)的宣傳，活動(dòng)并參與到活動(dòng)中來(lái)。
4、其他部門(mén)協(xié)助以上部門(mén)完成任務(wù)。
九、經(jīng)費預算
宣傳橫幅：40×160元
宣傳展板：30×共計60元
礦泉水：20×共計20元
信紙：20×共計20元
筆：20×共計40元
共計200元
合計500元
學(xué)生就業(yè)與職業(yè)發(fā)展協(xié)會(huì )
20xx年12月13日
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)7
創(chuàng )業(yè)項目緣由：
在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問(wèn)題，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認的問(wèn)題，僅僅是滿(mǎn)足了學(xué)生們的溫飽問(wèn)題，而質(zhì)量卻遠遠沒(méi)有達到學(xué)生們的要求。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔憂(yōu)，甚至有的大學(xué)食堂出現了集體中毒事件。
本企劃就是根據這一點(diǎn)，為了保障大學(xué)生的飲食安全，提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量，成立大學(xué)飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時(shí)為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。
創(chuàng )業(yè)機構設置：
大學(xué)飲食聯(lián)盟為總部，在高校通過(guò)考核招收大學(xué)畢業(yè)生并且簽訂一年工作合同培訓后在所在高校設立高校飲食分部。
大學(xué)飲食聯(lián)盟在各地適當選址建立蔬菜種植基地，水果種植基地以及牲畜養殖場(chǎng)，建立配送車(chē)隊，為各高校分部統一生產(chǎn)配送蔬菜水果等食品原料。并且和農業(yè)研究機構合作通過(guò)高科技不斷提高所生產(chǎn)原料的質(zhì)量，降低成本。
大學(xué)飲食聯(lián)盟總部設立管理培訓部門(mén)，各高校飲食分部在所在高校選擇招收大四非考研大學(xué)生為管理人員，并送培訓部門(mén)培訓。
大學(xué)飲食聯(lián)盟從廚師培訓學(xué)校招收廚師進(jìn)行適當培訓后送各高校飲食分部擔任廚師，同時(shí)各高校飲食分部自行招收學(xué)生或者社會(huì )下崗人員作為窗口服務(wù)員。
大學(xué)飲食聯(lián)盟總部不定時(shí)到各高校進(jìn)行質(zhì)量抽查，保證大學(xué)飲食聯(lián)盟提供服務(wù)保質(zhì)保量。
創(chuàng )業(yè)細節：
1。大學(xué)飲食聯(lián)盟的經(jīng)因范圍是特色食品，如魯菜，川菜，粵菜等以及地方名吃，并且進(jìn)行學(xué)生生源地調查，根據高校地理位置適當調整各菜系以及地方名吃的搭配，使來(lái)自不同地方的學(xué)生都能吃到適合自己口味的飯菜。
2。大學(xué)飲食聯(lián)盟的經(jīng)營(yíng)理念是一切為了大學(xué)生吃的'更好。
3。大學(xué)飲食聯(lián)盟以提供助學(xué)崗位，交納一定食堂租金為條件同各高校進(jìn)行洽談，為大學(xué)飲食聯(lián)盟的發(fā)展壯大鋪平道路。食品原料由大學(xué)飲食聯(lián)盟負責統一生產(chǎn)配送，在降低食品原料成本的同時(shí)保證食品原料的高質(zhì)安全。
4。大學(xué)飲食聯(lián)盟招收的管理人員為本校大四非考研學(xué)生，讓深受大學(xué)飲食質(zhì)量低下之苦的大學(xué)生監督員工的工作，切實(shí)保證大學(xué)飲食聯(lián)盟所提供食品的安全與質(zhì)量。
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)8
當今社會(huì )，培養具有綜合職業(yè)能力和技能熟練的，直接工作在生產(chǎn)、技術(shù)、管理和服務(wù)第一線(xiàn)的應用型、技能型高級人才已成為國家培養國際人才的重要組成部分。在職業(yè)院校教育的發(fā)展過(guò)程中，相當一部分職業(yè)院校學(xué)院都以“簡(jiǎn)化版本科”或“專(zhuān)科型”的模式辦職業(yè)院校教育，其課程教學(xué)模式和結構不適應職業(yè)院校人才培養需求。特別對于計算機這種實(shí)踐性較強的課程，教學(xué)內容和知識結構的應用性、實(shí)踐性、創(chuàng )新性以及知識更新跟不上新技術(shù)的發(fā)展和變化，缺乏對學(xué)生實(shí)踐能力和創(chuàng )新能力的培養，只能使學(xué)生完成大專(zhuān)層次的學(xué)歷教育，缺乏適應就業(yè)崗位更新的可持續發(fā)展能力。所以，深化職業(yè)院校計算機基礎教學(xué)的改革，必須首先從職業(yè)院校課程教學(xué)模式和教材模式改革入手。
1、以用人單位需求為導向，訂單式培養，深化計算機課程教學(xué)改革
在職業(yè)院校教育中，應以“用人單位需求”為指導思想，堅持計算機課程的實(shí)踐性教學(xué)計劃，在參照教育部各專(zhuān)業(yè)計算機課程教學(xué)大綱的基礎上，針對職業(yè)崗位（群）對人才的計算機知識、能力、素質(zhì)的具體要求進(jìn)行編排的方法，建立較為完整、科學(xué)的理論教學(xué)體系和實(shí)踐教學(xué)體系。
經(jīng)過(guò)不斷實(shí)踐與探索，我們認為，職業(yè)院校計算機課程教學(xué)必須在以素質(zhì)培養、知識學(xué)習和技能訓練“三結合”的課程結構模式下，走以“品德高尚、技能嫻熟、理論功底扎實(shí)、綜合素質(zhì)高的應用型人才”的職業(yè)院校計算機課程培養模式。只有按照這種培養模式進(jìn)行教與學(xué)，才能夠使我們的計算機基礎教學(xué)適應多元、多變的高新技術(shù)的不斷發(fā)展，適應社會(huì )對生產(chǎn)、建設、管理和服務(wù)一線(xiàn)人才的需要，促進(jìn)職業(yè)院校學(xué)生的全面發(fā)展。
2、深化計算機教材模式改革，突出職業(yè)院校特色
教材是教師實(shí)施教育教學(xué)計劃的重要載體和主要依據，是學(xué)生獲取知識、發(fā)展能力的重要渠道，也是考核教學(xué)成效的重要依據。所以，職業(yè)院校教材改革必須突出它的職業(yè)性、實(shí)踐性、適應性、科學(xué)性和先進(jìn)性。
2.1根據學(xué)生的實(shí)踐情況選擇相應的教材
職業(yè)院校計算機教材建設應與當前職業(yè)院校教育改革相適應，與職業(yè)院校人才的培養目標和職業(yè)對人才需求的知識結構相適應，現在市場(chǎng)上每個(gè)計算機專(zhuān)業(yè)的教材都是五花八門(mén)，數不勝數。不同的學(xué)校、不同的專(zhuān)業(yè)學(xué)生的基礎不一樣，要根據學(xué)生的實(shí)際情況選擇相應的教材。
2.2聯(lián)合專(zhuān)家組和出版社編寫(xiě)適合自己學(xué)校的教材
教材對于學(xué)生職業(yè)學(xué)院的學(xué)生來(lái)說(shuō)還是比較重要的，他們很多都是基礎差，學(xué)習習慣不好，除了教材之外的書(shū)他們基本很少涉足�，F在教材的出版方式也是很多種，很多出版社都可以為職業(yè)學(xué)院量身定做屬于自己的教材，這樣對我們學(xué)生的學(xué)習有著(zhù)非常重要的作用。
2.3組織教師自己編寫(xiě)教材
每所職業(yè)學(xué)院都有自己的特點(diǎn)，每個(gè)專(zhuān)業(yè)也有自己的方向，每個(gè)大學(xué)教授都有自己的研究方向和專(zhuān)長(cháng)，可以通過(guò)做市場(chǎng)調查、到學(xué)生中了解學(xué)生的情況，讓后組織教材根據調研情況編寫(xiě)適合自己的教材。將先進(jìn)的教育教學(xué)思想，計算機科學(xué)技術(shù)的新發(fā)展、新軟件和新技術(shù)，以及學(xué)生信息能力和創(chuàng )新能力的培養反映到新教材中。
3、學(xué)歷教育與職業(yè)資格證書(shū)獲得并重
在以往的職業(yè)院校計算機課程教學(xué)中，由于受用人單位對學(xué)歷證書(shū)要求的影響，許多學(xué)校的計算機課程教學(xué)都是以理論考核來(lái)衡量學(xué)生的學(xué)習水平，使得課堂教學(xué)多以理論講授為主，學(xué)生的實(shí)習只是驗證理論的正確性、熟悉常用軟件的基本使用方法和簡(jiǎn)單程序的編制與調試，忽視了學(xué)生動(dòng)手能力的培養和創(chuàng )新能力的培養，從本質(zhì)上偏離了職業(yè)院校教育的軌道。但隨著(zhù)計算機技術(shù)的發(fā)展和不斷應用普及，各行各業(yè)對職業(yè)院校畢業(yè)生的要求不再停留在大專(zhuān)畢業(yè)證書(shū)上，還要求職業(yè)院校畢業(yè)生必須具有國家權威部門(mén)頒發(fā)的計算機操作等級證書(shū)和其他專(zhuān)業(yè)技術(shù)資格證書(shū)。因此，職業(yè)院校計算機基礎教學(xué)模式的改革應該走文化教育、綜合技能訓練和資格證書(shū)教育聯(lián)合的模式。
3.1學(xué)歷教育職業(yè)院校教育的主要任務(wù)
“學(xué)歷教育”是根據國家教育部下達的招生計劃錄取的學(xué)生，按教育主管部門(mén)認可的教學(xué)計劃實(shí)施教學(xué)，學(xué)生完成學(xué)業(yè)后，由學(xué)校頒發(fā)國家統一印制的畢業(yè)證書(shū)。職業(yè)教育的主要任務(wù)就是完成學(xué)生的教學(xué)任務(wù)，成績(jì)合格的頒發(fā)畢業(yè)證書(shū)。但是自從1999年高校擴招后帶來(lái)的生源質(zhì)量嚴重不足，“千軍萬(wàn)馬過(guò)獨木橋”的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，高考畢業(yè)生上大學(xué)已經(jīng)沒(méi)有任何壓力，只是學(xué)校的級別不一樣而已。
“只要上大學(xué)，就能成為人才，至少能找到一份謀生的工作”的時(shí)代早已過(guò)去！現在的就業(yè)形勢這么嚴峻，一大批從學(xué)歷教育出來(lái)的大學(xué)生找不著(zhù)工作，但又不是國家不需要人才。也就是學(xué)歷跟知識、技能不能劃等號了。關(guān)鍵的是你在學(xué)校學(xué)習過(guò)程中掌握了多少技能和知識，學(xué)歷只代表你在學(xué)校時(shí)成績(jì)合格了。
3.2計算機職業(yè)資格證書(shū)的獲得是職業(yè)職業(yè)院校教育重要手段
計算機類(lèi)的職業(yè)資格認證很多，大部分都沒(méi)有任何門(mén)檻，只要考試通過(guò)的都可以獲取相應的證書(shū)，常見(jiàn)的'有三類(lèi)：一是計算機等級考試；一是軟件水平考試，如程序員（原初級程序員、程序員）、網(wǎng)絡(luò )管理員、信息處理技術(shù)員、電子商務(wù)技術(shù)員、多媒體應用制作技術(shù)員、信息系統運行管理員、網(wǎng)頁(yè)制作員等；三是IT行業(yè)認證，如思科認證有CCNA、CCDA、CCNP、CCDP、CCSP、CCIP、CCVP、CCIE等。職業(yè)資格證書(shū)獲得代表你在某個(gè)領(lǐng)域的知識掌握已經(jīng)合格，比學(xué)校的考試更專(zhuān)業(yè)、系統，社會(huì )的認可度高。
職業(yè)院校培養的目標是具有綜合職業(yè)能力和全面素質(zhì)的，直接工作在生產(chǎn)、技術(shù)、管理和服務(wù)第一線(xiàn)的應用型、技能型高級人才。為了解決學(xué)生畢業(yè)時(shí)除了畢業(yè)證之外沒(méi)有任何職業(yè)資格證書(shū)，特別是學(xué)校名聲不大的學(xué)校，畢業(yè)證書(shū)對求職來(lái)說(shuō)還是比較困難，職業(yè)資格證書(shū)是學(xué)歷證書(shū)的輔助，也是學(xué)歷證書(shū)的發(fā)展。
4、充分利用學(xué)分制提供的良好環(huán)境，深化學(xué)科的教學(xué)改革
同一個(gè)崗位群、同一個(gè)就業(yè)層次對人才知識結構的要求還是有差異的；再則，學(xué)生的潛質(zhì)和興趣也有差異，學(xué)分制的實(shí)施提供了一個(gè)良好的外部環(huán)境。在學(xué)校指定的選修課范圍內，學(xué)生可以根據自己的基礎、特長(cháng)和興趣進(jìn)行選修，在自己建構知識意義方面，比非學(xué)分制的學(xué)生有了一定的自由空間。結合計算機專(zhuān)業(yè)教學(xué)的特點(diǎn)，可以試行下列的改革措施：
4.1充分利用網(wǎng)絡(luò )資源，擴大選修課的覆蓋面。由于受到資源的制約，我們能開(kāi)設的選修課很有限，如果能夠充分地利用網(wǎng)絡(luò )資源，不僅可以擴大選修課的覆蓋面，而且，有利于建構一種理想的學(xué)習環(huán)境和能夠體現學(xué)生主體作用的學(xué)習方式。
4.2引入激勵機制，強化學(xué)生的學(xué)習動(dòng)機。有的課程（如高級語(yǔ)言、常用軟件、Internet上網(wǎng)等）不需要特殊的實(shí)驗設備，學(xué)生可以自學(xué)達標，甚至超綱，這也是造成“好學(xué)的學(xué)生也不聽(tīng)課”的原因之一。如果能相應地推出免修制度、雙學(xué)歷制度和滿(mǎn)學(xué)分提前畢業(yè)制度等激勵機制，對學(xué)生是一個(gè)很大的外部動(dòng)力。
4.3實(shí)行網(wǎng)上考試，有利于學(xué)分制向深層次發(fā)展。實(shí)行學(xué)分制，為學(xué)生創(chuàng )造了多成才、快成才的環(huán)境，但是，增加了學(xué)校教學(xué)管理的難度，選修課的覆蓋面越大，管理工作就越繁瑣。如果再引入激勵機制，那么，常規的考試組織形式就難以適應教學(xué)的需要了。把本專(zhuān)業(yè)課程的考試在網(wǎng)上進(jìn)行，學(xué)生可以根據自己的需要選擇考試的科目，通過(guò)考試便可獲得相應的學(xué)分。
5、計算機課程教學(xué)走向數字化、科學(xué)化的學(xué)習
隨著(zhù)多媒體技術(shù)和因特網(wǎng)日益普及，信息技術(shù)正在改變著(zhù)人數社會(huì )的生產(chǎn)方式、工作方式、生活方式和學(xué)習方式，而且這種變化還在與日俱增。作為計算機專(zhuān)業(yè)的教育工作者，專(zhuān)業(yè)的需要要求我們必須具有超前意識，形勢也把我們推到了即將到來(lái)的數字化學(xué)習潮流的前沿。計算機專(zhuān)業(yè)教育以自己固有的特點(diǎn)，在開(kāi)展信息技術(shù)教育中占有了一定的優(yōu)勢，結合實(shí)際因勢利導，在以下方面進(jìn)行的滿(mǎn)足數字化學(xué)習的需要。
5.1多媒體技術(shù)為教學(xué)提供交互式的教學(xué)環(huán)境
多媒體技術(shù)就能為學(xué)生創(chuàng )造一個(gè)能聽(tīng)、能看、能動(dòng)手操作以及進(jìn)行討論、交流的環(huán)境，顯然，交互式的教學(xué)環(huán)境要優(yōu)于傳統的“粉筆+黑板”。目前，多媒體課件的功能還是以CAI為主，以顯示的方式進(jìn)行教學(xué)，體現的仍是以教師為中心的教學(xué)結構。要實(shí)現信息技術(shù)與課程的有效整合，應以現代的教學(xué)理論為指導，往深層次發(fā)掘多媒體技術(shù)的功能，其課件應該能夠體現學(xué)生在學(xué)習過(guò)程中的主體地位。當然，這需要有高素質(zhì)的軟件開(kāi)發(fā)人才和扎實(shí)的硬件設備作支撐。
5.1充分利用網(wǎng)絡(luò )功能，開(kāi)設網(wǎng)上選修課和網(wǎng)上考試
為了適應社會(huì )的要求和學(xué)生的需要，開(kāi)設網(wǎng)上選修課，以擴大選修課的覆蓋面，而學(xué)生則根據自己的基礎和需要進(jìn)行選修，不受時(shí)間限制。這種教學(xué)的組織形式，不受選修人數的限制，學(xué)�？梢约袃�(yōu)秀教師進(jìn)行課程整合教案的設計，師資力量主要投資放在對學(xué)生的指導，指導的內容可以是如何進(jìn)行選修，也可以是學(xué)習方法的輔導，或且是對網(wǎng)上輔導作補充……等。學(xué)生每修完一科，可在指定時(shí)間到網(wǎng)上參加考試，如獲通過(guò)則取得相應的學(xué)分。實(shí)施網(wǎng)上選修和網(wǎng)上考試，大量的基礎工作是教案的設計和網(wǎng)絡(luò )的管理和維護，而且要求配備高素質(zhì)的網(wǎng)絡(luò )管理人才。另一方面，要為學(xué)生提供相適應的學(xué)習條件。
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)9
一、項目名稱(chēng)
xxxxx
二、項目背景
千姿百態(tài)的花朵述說(shuō)著(zhù)千言萬(wàn)語(yǔ)，每一句都解說(shuō)著(zhù)"美好"，特別是現在。隨著(zhù)人們的生活水平不斷進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷提高。對生活的追求！鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴！花卉消費近年來(lái)呈越來(lái)越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開(kāi)發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流時(shí)更含蓄，更有品位。這樣我們創(chuàng )辦花店以鮮花專(zhuān)遞為市場(chǎng)切入點(diǎn)，電話(huà)訂花的長(cháng)期市場(chǎng)占有率和短期資金回報率以搶占市場(chǎng)，以滿(mǎn)足個(gè)性消費為主題，以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品，最終能形成具有"心想花店"品牌優(yōu)勢的市場(chǎng)。是十分可行的。
三、公司項目策化
1、提供鮮明，公司使命有效，暢通的銷(xiāo)售渠道，提供產(chǎn)品服務(wù)為根本，促進(jìn)鮮花市場(chǎng)的大發(fā)展。我們的心想將成為一個(gè)可愛(ài)的信使，把祝愿和幸福送到千家萬(wàn)戶(hù)。為人類(lèi)創(chuàng )造最佳生活環(huán)境！
2、公司目標立足地大，服務(wù)新鄉，輻射豫北，創(chuàng )建一流的花店公司。本公司將用一年的時(shí)間在臺州科技職業(yè)學(xué)院的消費者中建立起一定的知名度，并努力實(shí)現收支平衡。在臺州科技職業(yè)學(xué)院作為試點(diǎn)市場(chǎng)，該區市場(chǎng)容量在3000人以上，較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為一年。當運營(yíng)成功后，經(jīng)過(guò)一年的時(shí)間如果花店生意可以準備在實(shí)習期間在家開(kāi)花店。
四、經(jīng)營(yíng)環(huán)境與客戶(hù)分析
1、行業(yè)分析
"新院心想花店"是由在校大學(xué)生推出的面向2萬(wàn)在校大學(xué)生店面，因此在前期目標消費者主要定位為在校大學(xué)生。該店面目前僅設立臺州科技職業(yè)學(xué)院創(chuàng )業(yè)園。因此，暫定的目標消費群以臺州科技職業(yè)學(xué)院大學(xué)生為重點(diǎn)，將來(lái)逐步擴大市場(chǎng)。以臺科院為例，各類(lèi)在校生近2萬(wàn)人，則投入1校共有近2萬(wàn)的目標消費者，這樣的市場(chǎng)規模是相當龐大的，而且考慮到在本店消費國的群體將成為本店的忠誠客戶(hù)這一現實(shí)，目標市場(chǎng)的容量將是相當可觀(guān)的。
2、調查結果分析
本公司臺科院大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶(hù)分析，主要采取問(wèn)卷調查的方式。由于時(shí)間有限，問(wèn)卷數量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求。
�、庞忻黠@的好奇心理，在創(chuàng )新方面有趨同性，聽(tīng)同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買(mǎi)行為。
�、瀑徺I(mǎi)行為基本上是感性的`，但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買(mǎi)行為又帶有理性色彩，一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種。
�、窃谛４髮W(xué)生沒(méi)有固定的購買(mǎi)模式，購買(mǎi)行為往往隨心所欲。
�、冉邮芎臀招率挛锏哪芰�，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性。
�、捎绊懏a(chǎn)品購買(mǎi)的因素依次為：價(jià)格、品種、包裝、服務(wù)等。
�、寿徺I(mǎi)行為節日性很強，一般集中在教師節，情人節，圣誕節及朋友生日前后。
3、目標客戶(hù)分析
在校大學(xué)生買(mǎi)東西關(guān)心的質(zhì)量和檔次，一般消費在中等檔次。在定單數量上傾向于能表達心聲，如大多數訂購1支（你是我的唯一），3支（我愛(ài)你），19支（愛(ài)情路上久久長(cháng)久），21支（最?lèi)?ài)）等等，在教師節這一天往往以班級人數為單位訂購鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化，有向個(gè)性化方向發(fā)展的趨勢，對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現象等。
五、經(jīng)營(yíng)策略
1.小組成員：
林法都（組長(cháng)）主要負責店面的日常維護與運行
陳玉川主要負責項目開(kāi)發(fā)計劃
黃敏婕主要負責經(jīng)營(yíng)策略與項目規劃
劉映恒主要負責市場(chǎng)調查和結果分析
林法都主要負責財務(wù)管理
2.營(yíng)銷(xiāo)策略分析
2.1品牌策略
花店建設初始，我們需非常重視創(chuàng )立一個(gè)誠信又服務(wù)好的深入大眾心里的品牌。在品牌包裝上，由美工人員根據詳細的市場(chǎng)調查和大膽預測，采取花冊的精美設計方案，從視覺(jué)形象和文字字體都經(jīng)過(guò)精心規劃，力求具有獨特創(chuàng )新。
2.2價(jià)格策略
心想花店在原料，包裝，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶(hù)最大限度的享受和心理滿(mǎn)足。既走價(jià)格路線(xiàn)，又走質(zhì)量路線(xiàn)，滿(mǎn)足不同層次消費者的需求。
2.3促銷(xiāo)策略
宣傳策略
利用學(xué)校廣播站，報欄，宣傳欄免費宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象，并與各大報社，地方電臺與電視臺建立良好的關(guān)系，采取互惠互利雙贏(yíng)的戰略模式。
3.花店策略實(shí)施
1.市場(chǎng)范圍選擇在投入期僅選擇臺州科技職業(yè)學(xué)院作為試點(diǎn)市場(chǎng)，該區市場(chǎng)容量在2萬(wàn)人。
2.重點(diǎn)宣傳客戶(hù)，宣傳對象以在校學(xué)生為主，他們對流行感興趣，往往容易領(lǐng)導潮流，而對于邏輯思維較強的工科學(xué)生，我們利用先期的受眾進(jìn)行傳播達到宣傳效果。
3.現場(chǎng)促銷(xiāo)選擇每年“2·14”情人節和母親節為重點(diǎn)宣傳日期，宣傳內容包括：
�、艖覓旖y一的彩色橫幅，位于校園主干道上，數量為1—2條，以"心想花店"地址和"校園花店隆重推出"為題搭配懸掛。
�、圃谛@人流量較高的位置如宿舍門(mén)口和食堂附近搭一宣傳臺，可以現場(chǎng)咨詢(xún)并訂購；放置一宣傳板詳細介紹花店內容，并擺放實(shí)物鮮花，在宣傳當天將配送禮品現場(chǎng)送出。
�、且跃G意的宣傳平臺宣傳給各大高校學(xué)生。
六、營(yíng)銷(xiāo)效果預測與分析
1.營(yíng)業(yè)額收入
據調查分析，我們可以預測在主要節假日，每天銷(xiāo)售額在100—200元以上。
2.支付方式
現金支付
3.訂貨方式
電話(huà)訂購�；ǖ曛辟�。另外，我們重點(diǎn)推出倍受學(xué)生喜歡的短信訂購。
4�？蛻�(hù)特點(diǎn)年輕化，99%為青年人，以男性學(xué)生為主；他們信譽(yù)高，文化素質(zhì)高，無(wú)壞帳現象。
5。消費特點(diǎn)中低檔的鮮花最受歡迎。
七、經(jīng)營(yíng)成本及利潤預估
1.原則：
把每一分錢(qián)用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢(qián)的價(jià)值
2.初期投資：
這一時(shí)期，資金主要用于進(jìn)貨渠道，第一個(gè)月進(jìn)貨費用500元。
3.利潤預計
第一個(gè)月：1000；第二、三個(gè)月：1500；第四、六個(gè)月：2500。第一年預計收入8000元。
八、項目小結
1.主要工作完成情況調查
了解到廣大大學(xué)生朋友的真實(shí)需求，而且公司從實(shí)現目標，運營(yíng)機制，項目策略等方面都進(jìn)行了總體規劃。另外，我們還會(huì )根據市場(chǎng)的發(fā)展來(lái)完善花店的運行結構及新興業(yè)務(wù)。最重要的是，針對目前鮮花市場(chǎng)上適合大學(xué)生朋友特殊要求的情況，我們自行設計了一系列服務(wù)產(chǎn)品，如短信訂購鮮花，附帶祝�？ㄆ�，電話(huà)傳情等并且制定了合理的價(jià)位。
2.不足與困難之處
由于我們的花店剛剛開(kāi)始計劃，經(jīng)驗不多，資金方面存在嚴重不足，準備不充分，同時(shí)由于時(shí)間緊迫，整個(gè)計劃書(shū)難免有些欠缺，不過(guò)我們會(huì )盡量地去充實(shí)，完善之。
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)10
一、公司概括：
�。ㄒ唬�、項目介紹。
主要經(jīng)營(yíng)韓版服裝、飾品，兼賣(mài)韓國風(fēng)格設計獨特的生活用品。采用網(wǎng)絡(luò )、店面相結合的方法，利用21世紀網(wǎng)絡(luò )技術(shù)蓬勃發(fā)展的大前提，根據網(wǎng)絡(luò )購物熱潮推出的購物新理念，旨在帶動(dòng)新一代年輕人的購物熱情，快捷、方便、多樣、韓流是我們的特點(diǎn)。
�。ǘ�、店面選址。
位于廊坊市三河市燕郊鎮通京榆大街東貿國際商場(chǎng)。
�。ㄈ�、公司名稱(chēng)。
h.g東大門(mén)服裝店。
�。ㄋ模�、經(jīng)營(yíng)理念。
讓顧客自信美觀(guān)；優(yōu)質(zhì)服務(wù)，物有所值；銷(xiāo)售無(wú)質(zhì)量問(wèn)題的商品，滿(mǎn)足客人的獨立體驗；為周?chē)鷿撛诳蛻?hù)帶來(lái)良好的風(fēng)格；展示自己的特點(diǎn)，認真對待每一位客戶(hù)；與客戶(hù)成為朋友，做好服務(wù)，討論時(shí)尚和穿著(zhù)體驗；差異化商品和溫暖服務(wù)；搭配，有自己的風(fēng)格，做最專(zhuān)業(yè)的；讓每個(gè)顧客進(jìn)入商店，可以選擇滿(mǎn)意的衣服；幫助顧客找到衣服，幫助衣服找到主人。
二、公司目標：
1、第一年。
要求我們日常工作中加大管理和培訓力度，優(yōu)化管理團隊，提高管理效率。不斷完善內部組合結構和制度健全上做文章，不斷充實(shí)員工和管理人員隊伍，挖掘內部潛力的同時(shí)，計劃走出店外考察學(xué)習，吸同行店鋪之長(cháng)，來(lái)完善自我，真正讓我們的服務(wù)質(zhì)量和菜肴質(zhì)量及創(chuàng )新速度與新大樓硬件相匹配。
2、第二年。
開(kāi)始逐步獲得利潤。在前一年的用心經(jīng)營(yíng)管理下，初步形成我們高質(zhì)量、高品位優(yōu)服務(wù)的品牌形象，爭取把日平均營(yíng)業(yè)額較前一年提高20%——50%。
3、第三年。
繼續完善公司內部控制制度，切實(shí)貫徹落實(shí)公司的各項規章制度，踐行“以客戶(hù)為中心、以服務(wù)為核心、以員工為根基"的三大承諾，強化公司內部團結協(xié)作精神,為員工營(yíng)造良好的工作氛圍，提升員工的責任感和歸屬感，將員工的職業(yè)發(fā)展和公司遠景目標有機結合，實(shí)現共同成長(cháng)。
經(jīng)營(yíng)理念。
讓顧客自信美觀(guān)；優(yōu)質(zhì)服務(wù)，物有所值；銷(xiāo)售無(wú)質(zhì)量問(wèn)題的商品，滿(mǎn)足客人的獨立體驗；為周?chē)鷿撛诳蛻?hù)帶來(lái)良好的風(fēng)格；展示自己的特點(diǎn)，認真對待每一位客戶(hù)；與客戶(hù)成為朋友，做好服務(wù)，討論時(shí)尚和穿著(zhù)體驗；差異化商品和溫暖服務(wù)；搭配，有自己的風(fēng)格，做最專(zhuān)業(yè)的；讓每個(gè)顧客進(jìn)入商店，可以選擇滿(mǎn)意的衣服；幫助顧客找到衣服，幫助衣服找到主人。
三、
市場(chǎng)分析。
�。ㄒ唬�、問(wèn)題現狀。
價(jià)位較低但色彩、風(fēng)格較時(shí)尚的衣服。
�。ǘ�、宏觀(guān)環(huán)境分析。
1、政治方面作為勞動(dòng)密集型的傳統產(chǎn)業(yè)，服裝行業(yè)從業(yè)人數多、牽扯面大。政府在這樣的不利局面下，首先提高了服裝出口退稅率，及時(shí)緩解了出口型企業(yè)的贏(yíng)利壓力;此后，又出臺《紡織工業(yè)調整和振興規劃》。服裝是一個(gè)國家的工業(yè)化跳板行業(yè)，在相當長(cháng)的一個(gè)階段，我國政府都一定會(huì )在政策上繼續有所支持。
2、經(jīng)濟方面近年來(lái)，中國經(jīng)濟增長(cháng)速度明顯，經(jīng)濟形勢良好,中國服裝產(chǎn)業(yè)也因此擁有良好的發(fā)展前景。從20xx到20xx年，gdp的增長(cháng)率分別為10.4%,9.2%,8.4%。
3、社會(huì )方面市場(chǎng)=人口+購買(mǎi)力+購買(mǎi)欲望，因此，人口環(huán)境和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系十分密切。根據國家統計局20xx年第五次全國人口普查公報，中國男性人口數量為65355萬(wàn)人,占總人口的51.63%,比女性的比例略高，并且人口流動(dòng)從鄉村流向城市的趨勢在不斷擴大，以及教育水平的提高，“白領(lǐng)”人口增多，使人們對未來(lái)的要求，特別是服裝檔次的要求大大提高，更加注重服裝的品味與文化。
4、技術(shù)方面伴隨著(zhù)快時(shí)尚理念的大行其道，大量新管理理念、新技術(shù)開(kāi)始運用到服裝行業(yè)，無(wú)論是供應鏈管理、電子商務(wù)、erp還是frid技術(shù)等等，都在逐漸地改變著(zhù)服裝這個(gè)傳統的行業(yè)。
�。ㄈ�、微觀(guān)環(huán)境分析。
1、優(yōu)勢（s）我國服裝產(chǎn)品的生產(chǎn)總量在世界上居于絕對優(yōu)勢,據統計,20xx年服裝年產(chǎn)量127億件，20xx年中國在世界服裝貿易中的份額從20xx年的23%增長(cháng)到20xx年的24%。20xx年，我國服裝出口金額是735.66億美元，比20xx年增長(cháng)19.40%，服裝出口數量為219.73億件，比上年同期增長(cháng)8.1%，屬于服裝出口大國。
2、劣勢（w）現階段全球市場(chǎng)需求還沒(méi)有出現好轉，對紡織服裝產(chǎn)品需求還是成疲軟勢頭，09年世界貿易增長(cháng)率下降11%，其中發(fā)達國家進(jìn)口貿易下降12.1%，發(fā)展中國家進(jìn)口貿易下降8.8%，分別比以前預計下降了9個(gè)百分點(diǎn)和6.6個(gè)百分點(diǎn)，服裝國際市場(chǎng)需求其是處于衰退之中。
3、主要市場(chǎng)出口連續增長(cháng)的同時(shí)，對德國、法國、英國增長(cháng)明顯。20xx年一季度，德國、法國、英國分別保持了2.6%、2.2%、2.5%的gdp增長(cháng)水平，其國內消費需求也呈現良好的發(fā)展態(tài)勢。同時(shí)，歐元升值也促進(jìn)了我國對歐的出口增長(cháng)。20xx年1～4月德國市場(chǎng)進(jìn)口我服裝17億美元，同比增長(cháng)45.59%；英國市場(chǎng)進(jìn)口13.49億美元，同比增長(cháng)54.44%；法國市場(chǎng)進(jìn)口我服裝8.84億美元，同比增長(cháng)44.92%。
�。ㄋ模�、競爭環(huán)境分析。
1、供應商的討價(jià)還價(jià)能力供應商作為產(chǎn)業(yè)鏈的上游，主要為其下游企業(yè)提供原材料等生產(chǎn)要素，因此往往通過(guò)控制要素價(jià)格與質(zhì)量，來(lái)提升其在產(chǎn)業(yè)鏈中的競爭力。如果供應商所供應的生產(chǎn)要素是下游企業(yè)生產(chǎn)所必須甚至是無(wú)可替代的或者在產(chǎn)品成本構成中占比高，就意味著(zhù)供應商的議價(jià)能力強。
2、購買(mǎi)者的討價(jià)還價(jià)能力服裝行業(yè)不屬于大規模生產(chǎn)行業(yè),服裝行業(yè)的消費者集中度較高，多為女性及青、中年人，單一顧客的購買(mǎi)力大，b2c、c2c模式發(fā)展的越來(lái)越成熟，顧客轉換產(chǎn)品的成本幾乎沒(méi)有，越來(lái)越多的消費者也開(kāi)始看重服裝的品牌,產(chǎn)品的差異性和質(zhì)量對于顧客來(lái)說(shuō)越來(lái)越重要，購買(mǎi)者有能力實(shí)現后向一體化�？傊畬τ诜b行業(yè)來(lái)說(shuō)，購買(mǎi)者具有較大的議價(jià)能力。
3、替代品的威脅由于服裝是人們生活的必需品，替代品對整體沒(méi)有影響，因此該行業(yè)替代品的潛在威脅可以從根本上忽視。然而，在細分市場(chǎng)中，隨著(zhù)新材料和新技術(shù)的進(jìn)步和發(fā)展，以及時(shí)尚趨勢的變化，一些產(chǎn)品正在更新。這是必然的趨勢。
4、行業(yè)內現有競爭者的競爭服裝行業(yè)內部現有競爭者的競爭較為激烈，市場(chǎng)份額較為集中。大量中小企業(yè)為了很少的市場(chǎng)份額努力拼殺。20xx年在行業(yè)需求增幅大幅放緩情況下，行業(yè)內部競爭進(jìn)一步加劇，品牌、價(jià)格、質(zhì)量和服務(wù)將為競爭的主要焦點(diǎn)，綜合實(shí)力強的競爭者將在市場(chǎng)中占得先機。
5、潛在進(jìn)入者的競爭1）進(jìn)入壁壘較小;2對于大企業(yè)存在退出壁壘，對于中小企業(yè)較容易退出;對新進(jìn)入者是消極防御。
�。ㄎ澹�、市場(chǎng)規模分析。
1、市場(chǎng)細分（s）。
產(chǎn)品面向所有收入階層。隨著(zhù)人民生活水平的普遍提高，增強體育鍛煉、愛(ài)美已經(jīng)成為一種生活趨勢。因此，抓住這個(gè)機遇，推出各種價(jià)位的`服裝，可以滿(mǎn)足不同收入的消費者。
2、目標市場(chǎng)選擇（t）。
隨著(zhù)生活水平的提高，大部分人的溫飽問(wèn)題解決后，如何生活的更加健康成為了現代人關(guān)注的重點(diǎn)。在人民生活中的地位越來(lái)越高。加強體育鍛煉已經(jīng)成為了一種廣泛的潮流。在繁忙的工作之余，進(jìn)行一種強度適中的運動(dòng)，保持身體健康，這種生活方式值得生產(chǎn)商注意。
3、品牌定位（p）。
服務(wù)差別化：提高專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售的服務(wù)，培養店員良好的服務(wù)態(tài)度和交流能力，加強網(wǎng)上購物的售后服務(wù)，讓消費者滿(mǎn)意。
�。�、用戶(hù)分析。
1、基本特征。
�。�2）、性別特征女。
�。�3）、地域特征鄉鎮。
�。�4）、學(xué)歷特征中專(zhuān)。
2、偏好特征。
�。�1）、興趣愛(ài)好奢侈品。
�。�2）、品牌愛(ài)好不限。
�。�3）、產(chǎn)品愛(ài)好經(jīng)濟實(shí)惠。
�。�4）、出入場(chǎng)所辦公樓、寫(xiě)字樓、學(xué)校、小區。
3、社會(huì )特征。
�。�1）、職業(yè)特征白領(lǐng)、學(xué)生、事業(yè)編、退休人員。
�。�2）、社交渠道線(xiàn)上、線(xiàn)下。
�。�3）、休方式無(wú)。
�。�4）、家庭結構無(wú)。
四、商業(yè)模式。
�。ㄒ唬�、商業(yè)模式。
1.重要伙伴服裝供應商、贊助商。
2.關(guān)鍵業(yè)務(wù)售賣(mài)服裝、辦理會(huì )員。
3.核心資源品牌、品質(zhì)、服務(wù)、包裝。
4.價(jià)值主張把每一分錢(qián)用在刀刃上,充分發(fā)揮每一分錢(qián)的價(jià)值。
5.客戶(hù)關(guān)系用戶(hù)粘性。
6.渠道通路生產(chǎn)商--消費者。
7.客戶(hù)細分廣大青年、工作人員、學(xué)生、老師。
8.成本結構工作人員工資、進(jìn)原材料。
9.收入來(lái)源辦理會(huì )員卡、進(jìn)店銷(xiāo)售獲利。
�。ǘ�、營(yíng)銷(xiāo)模式。
1.4p營(yíng)銷(xiāo)模式。
�。�1）、產(chǎn)品由于本店的目標對象是18—30歲年齡段的青年群體，因此款式應相應斯文、時(shí)尚、新穎，不能過(guò)于前衛、夸張也不能太落后。
�。�2）、價(jià)格設置分明的高端、中端品牌，這樣有一部分想買(mǎi)但是嫌價(jià)格太貴的中層收入人群，一旦價(jià)格達到可以承受的度，就能促成交易的達成。新增廣大中層消費群體，擴大企業(yè)苧麻產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，能夠增加銷(xiāo)量和價(jià)值報償，提升企業(yè)獲得的總價(jià)值。對于企業(yè)內部的一些滯銷(xiāo)品，可以采取降價(jià)或者打折出售，也會(huì )增加一些購買(mǎi)力。
�。�3）、促銷(xiāo)最一舉多得的招數——開(kāi)辦培訓班，最有效果的招數——講求信譽(yù)渠道現今，網(wǎng)購已在人們的消費中占據很大比重，使傳統的線(xiàn)下渠道深受沖擊。網(wǎng)購具有便捷、價(jià)格低的特點(diǎn)，消費者足不出戶(hù)就可以買(mǎi)到全世界不同國家的商品；對企業(yè)來(lái)說(shuō)，線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)具有低成本、高效率、信息傳播等優(yōu)勢。
2.4c營(yíng)銷(xiāo)模式。
�。�1）、消費者1-15歲，需求量小，產(chǎn)品單一，年齡小，沒(méi)收入，只有在特別節日才會(huì )購買(mǎi)本產(chǎn)品，產(chǎn)品也比較單一，但都具有一定代表性。15-30歲，購買(mǎi)頻率高，需求的樣式要多種多樣，這個(gè)年齡階段正是青春飛揚的年齡，追求個(gè)性的需求最大這個(gè)階段是買(mǎi)服裝次數最多的，需求的樣式也是最新穎美觀(guān)的。
�。�2）、成本盡量控制產(chǎn)品成本，以保證產(chǎn)品性?xún)r(jià)比，但是不能因為控制成本而影響產(chǎn)品的質(zhì)量和顏色。
�。�3）、便利從客戶(hù)的角度出發(fā)，考慮能為客戶(hù)提供物流服務(wù)能給客戶(hù)帶來(lái)如時(shí)間的節約，資金占用減少，核心工作能力加強，市場(chǎng)競爭能力增強等效益。
�。�4）、溝通意見(jiàn)紙可經(jīng)過(guò)專(zhuān)門(mén)設計，如卡通圖案形狀。提供各式各樣的漂亮的筆，歡迎大家積極建言獻策，充分采納顧客建議，客戶(hù)至上，以客戶(hù)為中心指定營(yíng)銷(xiāo)計劃、積極與客戶(hù)溝通、盡量滿(mǎn)足客戶(hù)需求、改進(jìn)客戶(hù)提出的問(wèn)題。
3.盈利模式。
�。�4）、解決方案積極改正顧客提出的問(wèn)題。
4.推廣模式。
�。�1）、線(xiàn)上推廣dsp，互聯(lián)網(wǎng)廣告開(kāi)張當天為招攬顧客，辦一些促銷(xiāo)活動(dòng)勢不可免，促銷(xiāo)活動(dòng)不外乎打折、贈品及抽獎等三大類(lèi)型。同時(shí)在周?chē)^散發(fā)些傳單。
�。�2）、線(xiàn)下推廣優(yōu)惠券利用顧客數據庫，以某種借口施以小恩惠，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費送過(guò)季衣服（要定量）。
五、團隊介紹。
�。ㄒ唬﹫F隊組織架構。
1.星狀組織架構我們團隊中有一個(gè)核心主導人物（ceo），充當了領(lǐng)軍的角色。這種團隊在形成之前，一般是ceo有了創(chuàng )業(yè)的想法，通過(guò)一定的資源整合，啟動(dòng)項目，然后根據自己的設想進(jìn)行創(chuàng )業(yè)團隊的組織，大家都圍繞著(zhù)ceo的想法或者技術(shù)展開(kāi)工作。
2.團隊崗位職責。
六、融資計劃。
風(fēng)險資本的退出是否暢通，是關(guān)系到企業(yè)能否吸引投資，以及未來(lái)能否持續、健康發(fā)展的關(guān)鍵一環(huán)。未來(lái)公司風(fēng)險資本的退出可以選擇公司并購或管理層回購、股權出讓的方式實(shí)現。
1.融資計劃。
�。�2）、融資金額通過(guò)計算，我們預計融資50萬(wàn)元。
2.融資用途。
�。�1）、補充流動(dòng)資金擴大流動(dòng)資金。
3.融資退出。
�。�1）、上市（ipo）退出企業(yè)上市是最常見(jiàn)的退出方式。ipo，首次公開(kāi)發(fā)行股票（initialpublicoffering）是指企業(yè)發(fā)展成熟以后，通過(guò)在證券市場(chǎng)掛牌上市使私募股權投資資金實(shí)現增值和退出的方式。
�。�2）、公司并購并購退出的優(yōu)點(diǎn)在于不受首次公開(kāi)發(fā)行（ipo）諸多條件的限制，具有復雜性較低、花費時(shí)間較少的特點(diǎn)，同時(shí)可選擇靈活多樣的并購方式，適合于創(chuàng )業(yè)企業(yè)業(yè)績(jì)逐步上升，但尚不能滿(mǎn)足上市的條件或不想經(jīng)過(guò)漫長(cháng)的等待期。
�。�3）、股權轉讓股權轉讓指的是投資機構依法將自己的股東權益有償轉讓給他人，退出的一種方式。常見(jiàn)的例如私下協(xié)議轉讓、在區域股權交易中心公開(kāi)掛牌轉讓等。
�。�4）、管理層回購（mbo）管理層通常需要以溢價(jià)或平價(jià)的方式回購風(fēng)險投資的股權。雖然風(fēng)險投資人的退出收益率相較首次公開(kāi)發(fā)行和股權轉讓收益率要低，但優(yōu)點(diǎn)是交易復雜性低或風(fēng)險較小。
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)11
一、背景簡(jiǎn)介
當今的大學(xué)生面臨最大的難題就是就業(yè)壓力，越來(lái)越嚴峻的就業(yè)形勢使很多大學(xué)生感到前途迷茫，甚至不明白讀大學(xué)的意義何在，畢業(yè)后的找工作難、工作壓力大、同事之間關(guān)系的處理等問(wèn)題都成了當今最熱門(mén)關(guān)注的話(huà)題。
為此，作為新一屆的大學(xué)生的我們不得不為自我以后的人生另外開(kāi)創(chuàng )一條道路，那就是——————創(chuàng )業(yè)之路，同時(shí)國家也大力鼓勵和幫忙大學(xué)生創(chuàng )業(yè)，為此，我們因該從此刻開(kāi)始為自我打算，抓住這個(gè)契機，實(shí)現自我的創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想。以后幫忙更多需要幫忙的人。
二、公司的成立與簡(jiǎn)介
1、公司名稱(chēng)
明眸眼鏡超市
2、公司的成立
明眸眼鏡店是一家即將成立的眼鏡店，將于本人畢業(yè)后兩年之內于四川理工學(xué)院旁濃重開(kāi)業(yè)。本眼鏡店以學(xué)生為主要服務(wù)對象，產(chǎn)品以中、低檔框架眼鏡為主，包括眼鏡架、眼鏡片、各種框架眼鏡配件，兼營(yíng)隱形眼鏡及其護理液、x片、隱形鏡盒等。
3、公司的優(yōu)勢與特點(diǎn)
明眸眼鏡為您供給一流的服務(wù)，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。
服務(wù)項目有：免費電腦驗光、免費維修眼鏡、免費清洗眼鏡、免費咨詢(xún)眼病、專(zhuān)家專(zhuān)業(yè)驗光。
服務(wù)特點(diǎn)：專(zhuān)家坐堂驗光；先進(jìn)的主覺(jué)電腦驗光儀；優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；絕對物美價(jià)廉的眼鏡；在正常使用情景下，半年內如發(fā)生任何可歸責于商品本身結構、制作和材料不良的情形，我們將為你免費更換同等價(jià)值的`商品（正常的磨損、擦傷或使用不當不在此限）。
技術(shù)保證：配鏡后兩周內光度發(fā)生任何不適，我們將免費為你復檢，于必要時(shí)免費重配同廠(chǎng)牌同品質(zhì)的鏡片。
價(jià)格保證：您在亮晶晶購買(mǎi)的每一件均從生產(chǎn)商直接夠入，減少中間環(huán)節，成本降低，價(jià)格當然合理。
滿(mǎn)意保證：您在明眸選配的鏡架一律一年質(zhì)保。
三、公司發(fā)展前景
1、發(fā)展背景
當今時(shí)代，社會(huì )競爭日益激烈，繁重的功課讓青少年近視人群迅速擴大。統計證明，我國戴眼鏡人口已經(jīng)超過(guò)3億，每年的市場(chǎng)需求量高達1億副。再加上3。2億中老年人需要的花鏡、以及太陽(yáng)鏡，市場(chǎng)需求量極為可觀(guān)。
另一方面，在當今社會(huì )，眼鏡消費的個(gè)性化，時(shí)尚化，品牌化，高檔化的趨勢日益顯著(zhù)。眼鏡早已不是近視人群無(wú)奈的選擇，而更成為一種時(shí)尚裝飾品。
2、發(fā)展趨勢
三億屈光不正人口，以每人每六年更換一副眼鏡計算，一年的眼鏡需求量有多少？那就是5000萬(wàn)副眼鏡的年需求量，200億元xx的年銷(xiāo)售額，10%的年增長(cháng)速度，這就是中國眼鏡零售業(yè)所面臨的市場(chǎng)，也許實(shí)際情景還遠不止于此，據統計，我國戴鏡人口每年有不斷上升的趨勢，城鎮居民的眼鏡更換頻率約為每3—4年一次，大城市約為2—2。5年一次，由此計算，當前中國眼鏡市場(chǎng)的年需求量遠在6000萬(wàn)副以上，而這些，還不算上太陽(yáng)鏡和司機防護鏡等特殊用鏡的開(kāi)發(fā)。學(xué)生是眼鏡消費的主要群體之一，據調查，學(xué)生近視率高達80%左右，眼鏡更換頻率也很高，一半左右的人半年————一年更換一次。
四、市場(chǎng)評估
1、眼鏡銷(xiāo)售
眼鏡銷(xiāo)售行業(yè)是一個(gè)很有前景的行業(yè)。20xx年中國十大暴利行業(yè)的評選中，眼鏡行業(yè)排在電信行業(yè)之前，列第六。所謂：20元的鏡架，200元賣(mài)給你是講人情，300元賣(mài)給你是講交情，400元賣(mài)給你是講行情。眼鏡的成本價(jià)不到售價(jià)的10%，眼鏡行業(yè)的利潤是以倍來(lái)計算的！
據業(yè)內人士透露，眼鏡和x品一樣，有很多流通環(huán)節。眼鏡的第一次漲價(jià)在廠(chǎng)家之內，即在眼鏡出廠(chǎng)后已不是成本價(jià)。目前大多數廠(chǎng)家在眼鏡出世之后，生產(chǎn)車(chē)間就將眼鏡賣(mài)給本廠(chǎng)的銷(xiāo)售科，在廠(chǎng)家中就能提升5%—12%左右不等大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)工作計劃。銷(xiāo)售科買(mǎi)斷全權代理后再賣(mài)給批發(fā)商。為了減少風(fēng)險，廠(chǎng)家一般不直接售給商店，而是由三層批發(fā)商轉手之后到眼鏡店
其中，每經(jīng)過(guò)一道關(guān)口，都會(huì )加上必須利潤，利潤一般在20%左右。而最大的利潤則是在零售店，如果一副眼鏡有180元利潤，那么100多元是商店得的。
2、顧客特征
眼鏡的購買(mǎi)者和使用者通常是同一個(gè)消費者，顧客特征呈現為購買(mǎi)者、使用者統一，屬于個(gè)人購買(mǎi)行為，隨機性較大，容易受廣告等促銷(xiāo)活動(dòng)的影響。不管是暴利也好，不是暴利也好�？偟膩�(lái)說(shuō)，眼鏡經(jīng)營(yíng)是個(gè)有前途的行業(yè)，是很有利可圖的。主要是看經(jīng)營(yíng)者怎樣來(lái)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理。
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)12
一、項目背景
千姿百態(tài)的花兒述說(shuō)著(zhù)千言萬(wàn)語(yǔ)，每一句都述說(shuō)著(zhù)美好,特別是現在。隨著(zhù)人們的生活水平不斷地進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴!花卉消費近些年來(lái)呈越來(lái)越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開(kāi)發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流時(shí)更含蓄，更有品位。
這樣我們創(chuàng )辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專(zhuān)遞為市場(chǎng)切入點(diǎn)，兼顧網(wǎng)站長(cháng)期市場(chǎng)占有率和短期資金回報率以搶占市場(chǎng)，以滿(mǎn)足個(gè)性消費為主題，以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品，最終能形成具有地質(zhì)大學(xué)青鳥(niǎo)花店品牌優(yōu)勢的市場(chǎng)。是十分可行的。
二、公司項目策化
1. 提供鮮明，公司使命
有效，暢通的銷(xiāo)售渠道，提供產(chǎn)品服務(wù)為根本，促進(jìn)鮮花市場(chǎng)的大發(fā)展。我們的青鳥(niǎo)將成為一個(gè)可愛(ài)的信使，把祝愿和幸福送到千家萬(wàn)戶(hù)。
2.公司目標
立足地大，服務(wù)武漢，輻射華中。創(chuàng )建網(wǎng)上花店一流的公司。
本公司將用一年的時(shí)間在武漢的消費者中建立起一定的知名度，并努力實(shí)現收支平衡。 在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在地質(zhì)大學(xué)西校區作為試點(diǎn)市場(chǎng)，該區市場(chǎng)容量在3000人以上，較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。當模式成功后， 以ASP的形式在分站推廣。經(jīng)過(guò)3到6個(gè)月的運營(yíng)后再擴張到其余的市場(chǎng)
三、經(jīng)營(yíng)環(huán)境與客戶(hù)分析
1.行業(yè)分析
地質(zhì)大學(xué)青鳥(niǎo)花店網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向650萬(wàn)在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站，因此目標消費者定位為在校大學(xué)生。該網(wǎng)站除武漢地質(zhì)大學(xué)的總站外，在湖北各高校設有分站，因此，暫定的目標消費群以湖北各高校大學(xué)生為重點(diǎn)，將來(lái)逐步擴大市場(chǎng)，以中國地質(zhì)大學(xué)為例，各類(lèi)在校生近2萬(wàn)人，則投入8校共有近20萬(wàn)的目標消費者，而最新的統計表明，全國在校大學(xué)生有650萬(wàn)左右，這樣的市場(chǎng)規模是相當龐大的，而且考慮到將來(lái)在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶(hù)這一現實(shí)，目標市場(chǎng)的容量將是相當可觀(guān)的。
2.調查結果分析
本公司對武漢的各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶(hù)分析，主要采取問(wèn)卷調查(問(wèn)卷調查表見(jiàn)附錄一)和個(gè)別訪(fǎng)談的方式。此次我們共發(fā)出問(wèn)卷50份，收回37份。由于時(shí)間有限，問(wèn)卷數量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求
�、庞忻黠@的好奇心理，在創(chuàng )新方面有趨同性，聽(tīng)同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買(mǎi)行為
�、瀑徺I(mǎi)行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買(mǎi)行為又帶有理性色彩，一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種
�、窃谛４髮W(xué)生沒(méi)有固定的購買(mǎi)模式，購買(mǎi)行為往往隨心所欲
�、冉邮芎臀招率挛锏哪芰�，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性
�、捎绊懏a(chǎn)品購買(mǎi)的因素依次為:價(jià)格，品種，包裝，服務(wù)等
�、寿徺I(mǎi)行為節日性很強，一般集中在教師節，情人節，圣誕節及朋友生日前后
3.目標客戶(hù)分析
在校大學(xué)生購買(mǎi)一般不問(wèn)價(jià)格，但從網(wǎng)上定單來(lái)看側重于中檔價(jià)位。在定單數量上傾向于能表達心聲，如大多數訂購1支(你是我的唯一),3支(我愛(ài)你),19支(愛(ài)情路上久久長(cháng)久),21支(最?lèi)?ài))等等，在教師節這一天往往以班級人數為單位訂購鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化，有向個(gè)性化方向發(fā)展的趨勢，對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現象等
四、經(jīng)營(yíng)策略
1.小組成員
xxx
2.營(yíng)銷(xiāo)策略分析
2.1 品牌策略
網(wǎng)站建設初始，我們便非常重視品牌。 在品牌包裝上，由美工人員根據詳細的市場(chǎng)調查和大膽預測，采取動(dòng)態(tài)與靜態(tài)頁(yè)面相結合的設計方案，從視覺(jué)形象和文字字體都經(jīng)過(guò)精心規劃，力求具有獨特創(chuàng )新
2.2 價(jià)格策略
xxx網(wǎng)上花店在原料，包裝，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶(hù)最大限度的享受和心理滿(mǎn)足。既走價(jià)格路線(xiàn)，又走質(zhì)量路線(xiàn)，滿(mǎn)足不同層次消費者的需求
2.3 促銷(xiāo)策略
�、判麄鞑呗�
利用學(xué)校廣播站，報欄，宣傳欄免費宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象，并與各大報社，地方電臺與電視臺建立良好的關(guān)系，采取互惠互利雙贏(yíng)的戰略模式
�、品⻊�(wù)方面
網(wǎng)上花店的服務(wù)必須是一流的，對于配送隊員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時(shí)按地送到，并且是微笑服務(wù)。 在售后服務(wù)方面，由客戶(hù)服務(wù)部負責采取以下幾種方式
�、俅蚋兄x電話(huà)或發(fā)E-MAIL進(jìn)行友情提醒服務(wù)，并在客戶(hù)重大節日時(shí)發(fā)電子賀卡
�、跓o(wú)條件接受客戶(hù)退貨，集中受理客戶(hù)投訴
�、墼O立消費者調查表，附贈禮品，掌握消費者需求的第一手資料
�、艿谝淮斡嗁彽目蛻�(hù)將收到隨花贈送的花瓶，并享受價(jià)格優(yōu)惠，成為會(huì )員后享受會(huì )員價(jià)格
�、莶欢ㄆ诘脑诰W(wǎng)上或離線(xiàn)召開(kāi)會(huì )員沙龍，交流信息，溝通感情，并解答客戶(hù)最感興趣的問(wèn)題
�、藿⒖蛻�(hù)數據庫檔案，客戶(hù)重復訂購時(shí)只要輸入名字，客戶(hù)的其他信息便自動(dòng)調入系統
2.4 渠道建設
就目前來(lái)看，網(wǎng)上花店主要是與一級批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。選擇批發(fā)商時(shí)，一般考察其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)，信譽(yù)，合作態(tài)度，供貨是否及時(shí)等方面，要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區域的幾家營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，以便于各高校配送成員就地取花。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量等問(wèn)題達成一致意見(jiàn)
3.網(wǎng)上花店策略實(shí)施
1.市場(chǎng)范圍選擇 在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在中國地質(zhì)大學(xué)西校區作為試點(diǎn)市場(chǎng)，該區市場(chǎng)容量在3000人以上，較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。該模式成功后，以ASP的`形式在分站推廣。先在已經(jīng)建成的另外7個(gè)分站試運營(yíng)，經(jīng)過(guò)3到6個(gè)月的運營(yíng)后再擴張到其余的市場(chǎng)
2.重點(diǎn)宣傳客戶(hù)，宣傳對象以在校學(xué)生為主，他們對流行感興趣，往往容易領(lǐng)導潮流，而對于邏輯思維較強的工科學(xué)生，我們利用先期的受眾進(jìn)行傳播達到宣傳效果
3.現場(chǎng)促銷(xiāo)選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點(diǎn)宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍。 宣傳內容包括
�、艖覓旖y一的彩色橫幅，位于校園主干道上，數量為3-5條，以青鳥(niǎo)花店網(wǎng)址和校園花店隆重推出為題搭配懸掛
�、圃谛@人流量較高的位置如宿舍門(mén)口和食堂附近搭一宣傳臺，擺放3-5臺微機，可以上網(wǎng)查詢(xún)并訂購;放置一宣傳板詳細介紹花店內容，并擺放實(shí)物鮮花，在宣傳當天將配送禮品現場(chǎng)送出
�、钦垖W(xué)校廣播站播發(fā)青鳥(niǎo)花店宣傳部門(mén)擬定的宣傳材料，在早，中，晚各一次，連續數日
�、葹闋I(yíng)造氣氛，安排兩名小姐佩帶寫(xiě)有青鳥(niǎo)花店網(wǎng)址的綬帶，進(jìn)行解說(shuō)，并組織抽獎活動(dòng)，中獎?wù)呖梢袁F場(chǎng)訂購20元以下的鮮花，由網(wǎng)站付款
�、稍谛麄鳟斕�，請與學(xué)校有關(guān)的媒體到現場(chǎng)報道，如武漢晚報，各地方電視臺等
五，營(yíng)銷(xiāo)效果預測與分析
1.營(yíng)業(yè)額收入
據調查分析，我們可以預測在主要節假日，每天銷(xiāo)售額在1000元以上
2.支付方式
根據有關(guān)材料網(wǎng)上在線(xiàn)支付將會(huì )達到20%,我們正積極與招商銀行等金融單位聯(lián)系建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系，促進(jìn)在線(xiàn)支付
3.訂貨方式
E-MAIL定單，直接進(jìn)入青鳥(niǎo)花店網(wǎng)站校園花店訂購，電話(huà)訂購。另外，我們重點(diǎn)推出倍受學(xué)生喜歡的短信訂購
4.客戶(hù)特點(diǎn)
年輕化，100%為青年人，以男性學(xué)生為主;他們信譽(yù)高，文化素質(zhì)高，無(wú)壞帳現象
5.消費特點(diǎn)
60元以下的鮮花最受歡迎
6.信息基礎設施
公司網(wǎng)站主要是以虛擬主機的形式存在的，故公司暫時(shí)不需要具備信息方面的硬件設施。對于信息軟件的開(kāi)發(fā)和網(wǎng)站的建設，公司將通過(guò)內部成員中計算機較好的同學(xué)和招聘有這方面特長(cháng)的成員來(lái)共同完成。B2C網(wǎng)站雖然在理論上可以實(shí)現零庫存，但是現實(shí)中要達到這一點(diǎn)卻很困難。
六、經(jīng)營(yíng)成本預估
1.原則
把每一分錢(qián)用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢(qián)的價(jià)值
2.初期投資
這一時(shí)期，資金主要用于外購整體網(wǎng)絡(luò )服務(wù)(虛擬主機),產(chǎn)品采購，系統開(kāi)發(fā)和維護，前期宣傳，物流配送等方面上。預計需要人民幣2萬(wàn)元左右。從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運作起來(lái)大約需要一個(gè)月的時(shí)間
3.第二期投資
這一階段我們的服務(wù)將輻射各大高校和武漢市區。，服務(wù)的內容會(huì )有很大的擴展，服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高。其資金來(lái)源主要是公司前期盈利的積累和外來(lái)資金的引入，如銀行的信貸
七、系統開(kāi)發(fā)計劃
1.系統開(kāi)發(fā)計劃
根據公司創(chuàng )建初期資金缺乏的情況和我們開(kāi)發(fā)小組的實(shí)際情況，我們決定選擇虛擬主機的方式來(lái)建立我們公司的網(wǎng)站。當然隨著(zhù)業(yè)務(wù)的擴大，資金的充裕，我們會(huì )考慮建立公司自己的網(wǎng)站。在系統初具雛形后，公司將根據預定的系統功能要求來(lái)逐步進(jìn)行實(shí)時(shí)測試。系統的完備無(wú)疑是一個(gè)測試，完善，再測試，再完善的過(guò)程，直至系統功能達到公司預期的要求
2.系統邏輯方案
系統邏輯方案是實(shí)現電子商城的經(jīng)營(yíng)目標，策略和方式的總體框架。下面結合本公司實(shí)際情況做出圖解說(shuō)明六大模塊:系統商務(wù)活動(dòng)流程，系統總體邏輯結構，系統數據分布，信息處理模塊和安全控制模塊
八、項目小結
1.主要工作完成情況調查
了解到廣大大學(xué)生朋友的真實(shí)需求，而且公司從實(shí)現目標，運營(yíng)機制，項目策略等方面都進(jìn)行了總體規劃。另外，在系統開(kāi)發(fā)計劃方面，公司也結合我國的實(shí)際情況，參閱了大量的關(guān)于網(wǎng)站服務(wù)方面的文獻，也結合了課堂上所學(xué)的電子商務(wù)的知識，做出了適合公司的網(wǎng)站運作流程和設計流程，以及適合我們公司的系統邏輯方案。
最重要的是，針對目前鮮花市場(chǎng)上適合大學(xué)生朋友特殊要求的情況，我們自行設計了一系列服務(wù)產(chǎn)品，如短信訂購鮮花，附帶祝�？ㄆ�，電話(huà)傳情等并且制定了合理的價(jià)位。與此同時(shí)，我們還設立了論壇，不僅滿(mǎn)足了廣大青年學(xué)生等切實(shí)需要，也可以滿(mǎn)足社會(huì )不同年齡層次消費者的需求。
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)13
第一部分計劃總結
注：計劃摘要應盡可能在2頁(yè)內完成。商業(yè)計劃書(shū)的概要要涵蓋計劃書(shū)的所有要點(diǎn)，濃縮所有精華，簡(jiǎn)明可信，一目了然。
第二部分產(chǎn)品/服務(wù)
產(chǎn)品/服務(wù)說(shuō)明(本文主要介紹擬投資產(chǎn)品/服務(wù)的背景、目前的發(fā)展階段、與同行業(yè)其他企業(yè)同類(lèi)產(chǎn)品/服務(wù)的對比、本企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性、先進(jìn)性和獨特性，如特殊技術(shù)、版權、配方、品牌、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )、許可、特許、特許經(jīng)營(yíng)等。)
現有和應用的知識產(chǎn)權(專(zhuān)利、商標、版權等。)：專(zhuān)利申請：產(chǎn)品商標注冊：企業(yè)是否簽訂了專(zhuān)利等知識產(chǎn)權轉讓或許可協(xié)議？如果有，請說(shuō)明(附主要條款)：目標市場(chǎng)：這里要詳細描述面對產(chǎn)品的用戶(hù)類(lèi)型。產(chǎn)品更新周期：更新周期必須用數據源確定。
產(chǎn)品標準：詳細規定產(chǎn)品實(shí)施的標準。詳細描述企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)的競爭優(yōu)勢(包括性能、價(jià)格、服務(wù)等)。)：售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò )和用戶(hù)技術(shù)支持；
第三部分行業(yè)和市場(chǎng)情況
1.行業(yè)情況(行業(yè)發(fā)展歷史和趨勢，哪些行業(yè)變化對產(chǎn)品利潤和利潤率有較大影響，技術(shù)壁壘、貿易壁壘和進(jìn)入行業(yè)的政策限制，行業(yè)市場(chǎng)前景分析和預測)：(1)列出過(guò)去3年或5年每年整個(gè)行業(yè)的總銷(xiāo)量：必須注明數據來(lái)源。(2)列出未來(lái)3、5年整個(gè)行業(yè)的銷(xiāo)售收入預測：必須注明數據來(lái)源。
2.目標市場(chǎng)情況(1)圖表顯示目標市場(chǎng)容量的發(fā)展趨勢(2)公司與目標市場(chǎng)五大主要競爭對手的對比：主要描述主要銷(xiāo)售市場(chǎng)的競爭對手。(可上市)競爭對手的市場(chǎng)份額、競爭優(yōu)勢和競爭劣勢。(3)市場(chǎng)銷(xiāo)售是否有行業(yè)監管，企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的難度分析。
第四部分是組織與管理
1.企業(yè)基本情況：擬設立企業(yè)名稱(chēng)的預計成立時(shí)間和預計注冊資本，其中：預計注冊的現金出資和無(wú)形資產(chǎn)出資份額及股份份額
2.企業(yè)主要股東：列出股東姓名及其出資額。股東出資額名稱(chēng)股份比例出資表聯(lián)系電話(huà)甲方乙方丙方丁方
3.企業(yè)內部部門(mén)設置：用圖形表示企業(yè)的組織結構，說(shuō)明各部門(mén)的職責權限和部門(mén)之間的關(guān)系。
4.企業(yè)員工的招聘和培訓
5.董事會(huì )成員名單：序號、職務(wù)名稱(chēng)、學(xué)歷或職稱(chēng)、聯(lián)系電話(huà)、1名董事、2名副董事長(cháng)、3名董事、4名董事、5名董事(1)董事長(cháng)姓名、性別、年齡、籍貫、聯(lián)系電話(huà)、學(xué)歷、學(xué)位、職稱(chēng)、主要經(jīng)歷、研究生院住所地業(yè)績(jì)：重點(diǎn)描述在我行的技術(shù)管理經(jīng)驗和成功案例。主要職責(2)研究生院戶(hù)口所在地的姓名、性別、年齡、籍貫、電話(huà)、學(xué)歷、職稱(chēng)、主要經(jīng)歷和業(yè)績(jì)：重點(diǎn)介紹行業(yè)內的技術(shù)管理經(jīng)驗和成功案例。主要職責(3)研究生院戶(hù)口所在地的姓名、性別、年齡、籍貫、電話(huà)、學(xué)歷、職稱(chēng)、主要經(jīng)歷、業(yè)績(jì)：重點(diǎn)描述技術(shù)水平、經(jīng)驗、行業(yè)內成功案例。主要職責(4)營(yíng)銷(xiāo)負責人姓名、性別、年齡、籍貫、電話(huà)、學(xué)歷、職稱(chēng)、研究生院住所地、主要經(jīng)歷及業(yè)績(jì)：重點(diǎn)描述營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗及本行業(yè)成功案例。主要職責(5)姓名、性別、年齡、籍貫、電話(huà)、學(xué)歷、職稱(chēng)、主要經(jīng)歷及在研究生院戶(hù)口所在地的表現：重點(diǎn)描述在金融、金融、融資、投資方面的背景、經(jīng)歷及表現。主要職責(6)對企業(yè)發(fā)展有重要責任的其他人員(可增加額外頁(yè)面)
第五部分是營(yíng)銷(xiāo)策略
1.產(chǎn)品銷(xiāo)售成本的構成及制定銷(xiāo)售價(jià)格的依據：如果產(chǎn)品在市場(chǎng)上已經(jīng)形成競爭優(yōu)勢，請說(shuō)明與之相關(guān)的因素(如成本相同但銷(xiāo)售價(jià)格低，低成本形成銷(xiāo)售優(yōu)勢，產(chǎn)品性能、品牌、銷(xiāo)售渠道優(yōu)于競爭對手的產(chǎn)品等。);
2.建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )、銷(xiāo)售渠道、代理商和分銷(xiāo)商的策略和實(shí)施：
3.廣告推廣的策略與實(shí)施；
4.產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格的策略與實(shí)施：
5.建立良好銷(xiāo)售團隊的策略和實(shí)施：
6.產(chǎn)品售后服務(wù)策略及實(shí)施：
7.其他戰略和實(shí)施：
8.銷(xiāo)售團隊應該采取什么樣的激勵機制？
第六部分是產(chǎn)品制造(如果是非制造業(yè)，不需要制造產(chǎn)品，可以做相應的商業(yè)計劃書(shū))
1.產(chǎn)品的制造方式(企業(yè)自建工廠(chǎng)生產(chǎn)產(chǎn)品，委托生產(chǎn)，或其他方式，請說(shuō)明理由)：企業(yè)自建工廠(chǎng)，購買(mǎi)或租用工廠(chǎng)，工廠(chǎng)面積和生產(chǎn)區域是什么，工廠(chǎng)所在地在哪里，交通、運輸、通訊是否方便；現有生產(chǎn)設備(專(zhuān)用設備或通用設備、先進(jìn)程度、價(jià)值、保險、最大生產(chǎn)能力)是否能滿(mǎn)足產(chǎn)品銷(xiāo)售增長(cháng)的要求，是否需要增加設備、采購計劃、采購周期、安裝調試周期)：如果設備運行需要有特殊技能的員工，請說(shuō)明如何解決這個(gè)問(wèn)題：
2.簡(jiǎn)述產(chǎn)品的制造工藝和工藝流程：如何保證主要原材料、元器件、配件、關(guān)鍵零部件等的穩定性、可靠性、質(zhì)量和采購周期。，并列出三個(gè)主要供應商和聯(lián)系電話(huà)：主要供應商1主要供應商2主要供應商
3.正常生產(chǎn)條件下，良品率、返修率、廢品率應該控制在什么范圍內？描述生產(chǎn)過(guò)程中的'產(chǎn)品質(zhì)量保證體系，以及如何控制關(guān)鍵質(zhì)檢設備、產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本，有哪些具體措施：
4.在制定批量銷(xiāo)售價(jià)格時(shí)，產(chǎn)品的毛利率是多少？?jì)衾麧櫬适嵌嗌伲?/p>
第七部分融資描述
1.為保證項目的實(shí)施，所需資金為人民幣10000元，投資者需投資人民幣10000元，向外借款人民幣10000元。如果有對外借款，有哪些保障措施？
2.請說(shuō)明投資資金的用途和使用計劃
3.有多少權益要轉讓給外國投資者？計算依據是什么？
4.未來(lái)3、5年平均凈資產(chǎn)年回報率預計會(huì )更低嗎？
5.外國投資者可以享有哪些監督管理權？
6.如果企業(yè)未能實(shí)現項目開(kāi)發(fā)計劃，企業(yè)和管理層應該對投資者承擔什么責任？
7.外國投資者將以何種方式收回投資，具體方式和執行時(shí)間：
8.在與企業(yè)經(jīng)營(yíng)相關(guān)的稅收和稅率方面，政府提供了哪些優(yōu)惠政策，以及未來(lái)可能出現的情況(如市場(chǎng)準入、減稅免稅等優(yōu)惠政策等。)：
9.其他需要向外國投資者說(shuō)明的情況：
第八部分財務(wù)計劃
1.產(chǎn)品按規模銷(xiāo)售時(shí)，毛利率為_(kāi)___%，凈利潤率為_(kāi)___%
2.請提供：未來(lái)3-5年的項目損益表、項目資產(chǎn)負債表、項目利潤表、項目現金流量表、項目銷(xiāo)售計劃表、項目產(chǎn)品成本表；注：每一項財務(wù)數據都要有依據，財務(wù)數據要有說(shuō)明。
第九部分風(fēng)險評估與防范
請詳細說(shuō)明項目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險及防控措施(包括可能的政策風(fēng)險、加入WTO風(fēng)險、技術(shù)開(kāi)發(fā)風(fēng)險、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)風(fēng)險、生產(chǎn)風(fēng)險、金融風(fēng)險、匯率風(fēng)險、投資風(fēng)險、企業(yè)關(guān)鍵人員依賴(lài)風(fēng)險等。每一項應分別描述控制和預防措施)
第十部分項目實(shí)施時(shí)間表
詳細說(shuō)明了項目實(shí)施計劃和時(shí)間表(說(shuō)明開(kāi)始和結束時(shí)間)
第十一部分其他需要
進(jìn)一步說(shuō)明以補充項目計劃內容的相關(guān)問(wèn)題(如企業(yè)或企業(yè)的主要管理人員和關(guān)鍵人員過(guò)去和現在是否涉及法律訴訟和仲裁事件，對企業(yè)有什么影響)：請附上產(chǎn)品彩頁(yè)、企業(yè)宣傳冊和證書(shū)作為附件。
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)14
一、公園跑步介紹
隨著(zhù)我國經(jīng)濟的快速發(fā)展和人民生活水平的提高，人們越來(lái)越重視學(xué)前教育，幼兒園發(fā)展迅速。然而，城鄉學(xué)前教育差距很大。在經(jīng)濟文化相對落后的農村，學(xué)前教育存在許多亟待解決的問(wèn)題。為此，我們計劃在農村建立一所具有現代教育理念的幼兒園。
幼兒園擬建在邯鄲市永年縣路口，面向周邊村莊適齡兒童，讓他們接受正規教育。我們以陳鶴琴的“生活教育”為理念，堅持自主游戲、綜合課程、快樂(lè )教育、創(chuàng )新教育和素質(zhì)教育的原則，強調游戲的作用，重視兒童實(shí)踐能力的培養，制定符合兒童發(fā)展特點(diǎn)的教學(xué)方案，以實(shí)現“健康成長(cháng)、快樂(lè )學(xué)習”的目標。
為了讓孩子健康成長(cháng)，我園推出了“家庭合作”新形式——“媽媽課堂”，讓家長(cháng)了解孩子發(fā)展的規律和特點(diǎn)，為孩子提供良好的成長(cháng)空間；充分利用農村資源，讓孩子接觸自然，體驗生活；開(kāi)設親子班，增加親子間的理解和交流；加強與其他學(xué)前教育機構的交流與合作，引進(jìn)先進(jìn)的教學(xué)方法；建立自己的網(wǎng)站和論壇，及時(shí)獲得各方反饋。
二、當前學(xué)前教育現狀及國家政策
目前，教育越來(lái)越受到世界各國的重視，學(xué)前教育是其中的重要組成部分。許多發(fā)達國家的學(xué)前教育已經(jīng)達到了很高的水平，中國的學(xué)前教育也有所發(fā)展。雖然中國的大城市如北京和上海的學(xué)前教育水平很高，但中國整體上仍然遠遠落后于發(fā)達國家。目前我國在這方面存在的問(wèn)題主要表現在:(1)城鄉差距、東西差距大；人民教育觀(guān)念相對落后，增加了落實(shí)國家相關(guān)教育政策的難度；國家對其財政支持較少；我國學(xué)前教育研究者短缺；學(xué)前教育工作者缺乏高素質(zhì)、老練、老練的人才。
(一)目前，農村學(xué)前教育存在的問(wèn)題主要有:
1.學(xué)前教育班級少，班級容量大。
目前，農村學(xué)前教育與城市相比仍處于相對落后的水平。雖然近年來(lái)幼兒園數量逐年增加，但學(xué)前教育班級仍然非常緊張，班級容量大，不能照顧到每個(gè)孩子的發(fā)展，滿(mǎn)足農村學(xué)前教育的需要。
2.初級管理
目前，農村幼兒園的主要存在形式是小學(xué)附屬型。作為附屬幼兒園，仍采用小學(xué)管理方式。小學(xué)領(lǐng)導對學(xué)前教育不熟悉，對學(xué)前教育重視不夠，導致農村學(xué)前教育發(fā)展緩慢。
3.農村幼兒教師普遍素質(zhì)低
農村的幼兒園教師有的是從小學(xué)調過(guò)來(lái)的，有的是學(xué)校自主招聘的，大多沒(méi)有經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓，缺乏專(zhuān)業(yè)技能。由于缺乏相應的幼兒教育理論和方法，一些從小學(xué)轉到幼兒園的教師在幼兒園有明顯的“保姆”和“小學(xué)教育”傾向。學(xué)校為了降低教育成本，只聘請一些學(xué)歷低、素質(zhì)低的教師，對幼師的培訓也是紙上談兵。農村幼兒教師極少數具備幼兒教師資格，嚴重影響農村幼兒園的辦學(xué)質(zhì)量。
4.家庭幼兒園
農村家庭幼兒園主要采用“保姆式”管理模式，不科學(xué)。它只是簡(jiǎn)單的教孩子認識幾個(gè)字，數幾個(gè)數，而不是發(fā)展孩子的智力，提高聽(tīng)、說(shuō)、唱、畫(huà)、寫(xiě)的基本素質(zhì)，降低了農村學(xué)前教育的質(zhì)量。
5.留守兒童教育問(wèn)題日益突出
隨著(zhù)農村勞動(dòng)力大量過(guò)剩，農民工數量不斷增加，大部分留守兒童無(wú)人照顧或由老人照顧。他們的教育和心理健康沒(méi)有得到足夠的重視，這對農村幼兒園提出了更大的要求，對他們的素質(zhì)也提出了更高的要求。
6.落后的教育條件
由于經(jīng)濟條件差，農村幼兒園規模小，設施差。幼兒園空間狹小，孩子們沒(méi)有足夠的活動(dòng)空間，限制了他們玩耍和活動(dòng)的天性，限制了他們個(gè)性的發(fā)展。有的教室陰暗潮濕，采光通風(fēng)條件差。夏天沒(méi)有空調，冬天沒(méi)有暖氣，達不到國家標準，直接影響孩子的視力等健康發(fā)育。
農村幼兒園硬件設施不全，有的幼兒園甚至沒(méi)有電子鍵盤(pán)、錄音機等簡(jiǎn)單的教具，缺乏基本的游樂(lè )設施，未能達到“讓孩子在身體、智力、道德、審美等方面和諧發(fā)展”的教育目標。同時(shí)，在農村幼兒園，保育工作非常落后。
7.父母的教育觀(guān)念落后
大多數農村家長(cháng)只關(guān)心孩子的健康，為孩子創(chuàng )造更好的物質(zhì)環(huán)境，而不關(guān)注孩子的心理，缺乏與孩子的精神對話(huà)。片面認為教育是老師的事，對孩子缺乏家庭教育。家長(cháng)和老師的溝通很少，即使有溝通，也只是簡(jiǎn)單的詢(xún)問(wèn)孩子的成績(jì)和表現，沒(méi)有關(guān)注孩子的心理成長(cháng)。有校車(chē)的幼兒園，家長(cháng)和老師交流較少。目前農村幼兒園大多不組織家長(cháng)討論，不創(chuàng )造居家合作的條件。
由于自身的局限性，家長(cháng)仍然對孩子使用傳統教育，有些家長(cháng)甚至對幼兒園教育干涉過(guò)多，使得一些學(xué)前教育機構的教育方式初級化。嚴重影響了我國學(xué)前教育向正確的方向發(fā)展。
8.缺乏安全感
大多數幼兒園的衛生條件不達標，比如餐具沒(méi)有及時(shí)消毒，不能保證孩子的食品安全。幼兒園的保健和保育工作都是一個(gè)老師做的。因為老師的知識和精力有限，不可能照顧每一個(gè)孩子。幼兒園沒(méi)有科學(xué)的食譜，孩子的伙食也不盡如人意。大多數幼兒園每天只給孩子吃饅頭、面條、咸湯等便宜的飯菜。一些幼兒園仍然不讓孩子吃飽，不能為孩子的成長(cháng)提供足夠的營(yíng)養，嚴重影響了孩子身體的正常發(fā)育。在幼兒園，醫療和急救設施不全，缺乏專(zhuān)業(yè)的保健醫生。傳染病防控能力差。安全意識差，應對突發(fā)事件能力差。
9.資金支持少，農村學(xué)前教育缺乏流動(dòng)資金
國家財政大部分傾向于城市教育，農村教育大部分停留在口頭政策上。鄉鎮公立幼兒園的資金大部分來(lái)自縣政府，縣域經(jīng)濟發(fā)展程度直接影響教育發(fā)展，農村學(xué)前教育資金相對更為短缺。
企業(yè)對實(shí)力雄厚的教育集團投入更多，而條件相對落后的幼兒園則得不到發(fā)展空間。結果幼兒園教育差距加大，好的幼兒園更好，差的幼兒園更差。
(二)國家和區域政策
針對我國的各種問(wèn)題，我國政府出臺了一系列政策:
1.開(kāi)辦幼兒園的條件提供育兒服務(wù)取得的收入免征營(yíng)業(yè)稅。
2.設立幼兒園的房地產(chǎn)和土地免征房產(chǎn)稅和城鎮土地使用稅；
3.經(jīng)批準設立幼兒園條件的征用耕地，免征耕地占用稅；
4.境外捐贈人無(wú)償捐贈的`直接用于興辦幼兒園的有條件教育的教學(xué)儀器、圖書(shū)資料和普通學(xué)校用品，免征進(jìn)口關(guān)稅和進(jìn)口環(huán)節增值稅。
鼓勵高等院校培養學(xué)前教育專(zhuān)業(yè)人才；鼓勵大學(xué)生到基層工作，以提高基層教師的素質(zhì)；鼓勵地方政府發(fā)揮區域優(yōu)勢，發(fā)展教育；逐步增加教育投入，提高教師待遇。
一些地方政府也出臺了一系列政策鼓勵發(fā)展農村幼兒園。例如，天津市新建、改建、擴建了分布在12個(gè)區縣的25所幼兒園，天津市教委加大了對農村學(xué)前教育的政策傾斜力度，重點(diǎn)在師資培訓和資源開(kāi)發(fā)利用方面優(yōu)先發(fā)展農村學(xué)前教育。為促進(jìn)城鄉學(xué)前教育均衡發(fā)展，市教委啟動(dòng)了學(xué)前教育城鄉合作助教“雙百”行動(dòng)計劃。采取“城鄉配對，上下結合”的方法，讓“100”城鄉主任配對，積極組織培訓交流和在職鍛煉；讓“百人”城鄉教師結對，采取巡回授課或流動(dòng)授課的方式送到農村，開(kāi)展適合農村教育特點(diǎn)的有針對性的教師培訓，以支撐農村學(xué)前教育的整體水平。同時(shí)，市教委也啟動(dòng)了農村示范幼兒園的培育建設項目。農村示范幼兒園的規劃和培訓機制得到完善，優(yōu)質(zhì)資源的示范輻射效應得到發(fā)揮，帶動(dòng)和提高了農村學(xué)前教育的整體水平。
國家和地方政府對農村學(xué)前教育的支持力度越來(lái)越大，為農村學(xué)前教育的發(fā)展提供了強大的后盾。
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1、硬件設施
園區選址在農村交通樞紐區和環(huán)境較好的區域。學(xué)校建筑的規格嚴格按照國家標準建造，并提供相應的應急設施，如防火螺栓。每個(gè)教室和臥室都有兩個(gè)安全門(mén)；每個(gè)班有一個(gè)衛生間，一個(gè)活動(dòng)室(也做宿舍)，一個(gè)教室；桌椅等家具設施應根據孩子的長(cháng)度和各部分的比例來(lái)選擇。桌椅要圓潤，顏色不能太亮或太白。兒童床應采用硬木板，充分考慮兒童脊柱的發(fā)育特點(diǎn)；廚房配備消毒設備，送餐設備具有防風(fēng)防雨功能；設置醫務(wù)室、隔離室和急救設施；公園內有綠地面積；使用地暖取暖，防止暖氣片燙傷或燃煤污染；每個(gè)班建立自己的小書(shū)角，既有學(xué)校準備的書(shū)，也有學(xué)生自己的書(shū)，培養他們的閱讀興趣；每班配備鋼琴或電子琴；教室布置要充分考慮采光問(wèn)題；定期消毒清潔幼兒園的每個(gè)角落。幼兒園最重要的是運動(dòng)場(chǎng)和玩具�？紤]到資金問(wèn)題，農村資源用來(lái)補充不足:比如用木頭和繩子做“過(guò)河”游戲；用木棍、繩子、硬紙制作秤；用各種塑料瓶制作瓶花；利用廣闊的農村礫石土進(jìn)行戶(hù)外游戲；用樹(shù)葉、蔬菜、樹(shù)葉、沙石水玩各種廚房游戲；用稻草做成的編織繩，每根長(cháng)約50厘米，可以放在地上作為跳躍的障礙，可以當手中的鞭子；把石頭放在罐子里做成撥浪鼓；多利用農村自然資源開(kāi)展戶(hù)外運動(dòng)。雖然市里沒(méi)有蒙臺梭利教具，但我們有天然的教具讓孩子從大自然中找到快樂(lè )和興趣，用稻草和玉米秸稈裝飾教室，讓孩子初步了解變廢為寶的可能性。
2、軟件設施
采取一些措施吸引優(yōu)秀的大學(xué)生來(lái)我們園區；我們園區的老師一定要有健康證和就業(yè)證，定期考職業(yè)技能，增強危機感；定期組織我校教師職業(yè)培訓，跟上時(shí)代發(fā)展；聘請專(zhuān)業(yè)音樂(lè )舞蹈教師；課程和教材要與時(shí)俱進(jìn)，及時(shí)更新；加強與大城市幼兒園的聯(lián)系，向他們學(xué)習；組織教師座談會(huì )，交流教學(xué)中的問(wèn)題和經(jīng)驗，形成教師之間互助合作的氛圍。
定期舉辦“母親培訓班”，加強與幼兒家長(cháng)的交流，共同促進(jìn)幼兒健康發(fā)展；開(kāi)設親子課，讓孩子更深刻地感受到父母的愛(ài)與關(guān)懷；定期舉辦兒童才藝比賽，對所有參賽兒童進(jìn)行頒獎，培養其自信心；引導孩子學(xué)會(huì )觀(guān)察生活，體驗生活，感恩生活，培養積極的生活態(tài)度；組織安全演練，增強孩子的危險意識，提高自我保護能力。管理層采用問(wèn)責制，明確各自的責任；建立健全職工代表大會(huì )，使教職工更好地參與幼兒園的管理和教學(xué)；第五天，老師兼職，護士全職。
�。ㄋ模┱n程和班級的具體規劃
我們園區規模初步確定為中等，大概6-9個(gè)班，每個(gè)班3個(gè)老師(2個(gè)老師，1個(gè)護士)。實(shí)行第五天，護士專(zhuān)職，教師半職。
小班額定人數20人左右；
中班額定人數25人左右；
大班額定人數30人左右；
學(xué)前班的額定人數約為35人。
我們公園開(kāi)設的課程分為文化課和藝術(shù)體育課。文化課主要有語(yǔ)文、數學(xué)、英語(yǔ)，而藝術(shù)體育課主要有音樂(lè )、美術(shù)、舞蹈。根據班級的性質(zhì)，課程的具體內容和程度不同，從不同的方面培養孩子的認知能力。課程教學(xué)過(guò)程以游戲為主，讓孩子快樂(lè )學(xué)習，健康成長(cháng)。
語(yǔ)文課:中小班級，讓孩子學(xué)會(huì )正確表達自己的想法；大班和學(xué)前班教授一些基本的漢語(yǔ)知識，以實(shí)現向小學(xué)教育的平穩過(guò)渡。
數學(xué)課:中小班級，讓孩子認識到數字的存在和存在；大班和學(xué)前班講一些數學(xué)基礎知識。
英語(yǔ)課:學(xué)習一些基本的日常語(yǔ)言，為以后的英語(yǔ)學(xué)習打下基礎。
音樂(lè )舞蹈課:讓孩子在音樂(lè )教學(xué)中體驗音樂(lè )的運動(dòng)和旋律，在音樂(lè )中體驗生活的美好；培養他們四肢的平衡協(xié)調能力，激發(fā)他們對文藝的興趣。
美術(shù)課:培養和提高孩子的審美能力，激發(fā)孩子的想象力和創(chuàng )造力。
課外活動(dòng):讓孩子參與戶(hù)外活動(dòng)，親近自然，了解自然，愛(ài)護自然。
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)15
一、執行總結
1.1公司宗旨
在悠閑中放松心情，忘卻煩惱，享受快樂(lè )人生；
在悠閑中調適心態(tài)，感懷真情，感悟人生真諦。
1.2公司簡(jiǎn)介
悠閑居有限責任公司是一家擬議中的集餐飲、休閑、娛樂(lè )為一體的綜合性服務(wù)公司。公司將提供一系列健康時(shí)尚飲料和食品，同時(shí)舉辦各類(lèi)趣味性活動(dòng)，幫助顧客排解壓力，休憩身心，同時(shí)開(kāi)展面對面的交流，彌補當代青年人過(guò)份依賴(lài)網(wǎng)絡(luò )社交方式所造成的遠離現實(shí)社會(huì )的不足，增強人們的語(yǔ)言表達能力和人際溝通水平。不論顧客是“樂(lè )天派”還是“嚴肅派”，不管他們是喜歡融身于熱鬧的人群中，還是喜歡坐在安靜的角落里，都可以找到屬于自己的那份快樂(lè )！我們希望悠閑居成為青年人在工作學(xué)習之余驅趕疲憊、放松心情的聚集地。
1.3場(chǎng)地與設施
公司非常重視店面的選擇，選擇店址時(shí)我們重點(diǎn)考慮的問(wèn)題有：
1、交通問(wèn)題：交通一定不能太偏遠且一定要便利，店面附近要有方便停車(chē)的地方。
2、環(huán)境問(wèn)題：周邊環(huán)境不能太嘈雜，街道干凈衛生，環(huán)境優(yōu)美。
3、根據自身對于目標客戶(hù)群體的定位，以就近原則進(jìn)行選擇。
公司總部設在盱眙步行街附近，同時(shí)在五洲國際廣場(chǎng)、奧體中心附近開(kāi)設分店。
1.4產(chǎn)品與服務(wù)
1.4.1多樣化的餐飲
提供各種具有特色的、時(shí)尚的食品及飲品。其中包括盱眙本地和國內、國外具有代表性的'各種特色食品、飲品。同時(shí)，為會(huì )員提供預訂服務(wù)。
1.4.2 DIY服務(wù)
提供DIY服務(wù)，顧客可自己選擇材料，自己動(dòng)手做各種飲品和食品，如水果、沙拉、蛋糕、巧克力等，也可自己動(dòng)手做小飾品，同時(shí)顧客做的小飾品可放在本店進(jìn)行銷(xiāo)售。會(huì )員可預訂制作食品、飲品、小飾品的原材料。
1.4.3 傾訴服務(wù)
聘請專(zhuān)業(yè)心理咨詢(xún)師，開(kāi)展各
類(lèi)傾訴活動(dòng)，讓顧客的真情實(shí)感在優(yōu)雅寧靜的氛圍中得到充分地傾訴，緩解心理壓力，調適心理狀態(tài)，讓顧客輕松面對的工作和學(xué)習。
1.4.4音樂(lè )空間
提供各種音樂(lè )器材，設置表演舞臺，給顧客一個(gè)展示才藝的機會(huì )。如顧客愿意組建自己的樂(lè )隊，本公司將無(wú)償提供器材，但僅限在本公司經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所范圍內使用。
1.4.5 迷你書(shū)屋
在享受休閑時(shí)光的同時(shí)，為顧客提供一些休閑類(lèi)書(shū)籍，讓顧客聽(tīng)著(zhù)優(yōu)美舒適的音樂(lè )，喝著(zhù)可口的飲品，讓自己的身心完全放松。同時(shí)，為顧客提供把自己的作品展示給大家的一個(gè)平臺。優(yōu)秀的作品，經(jīng)投票認可，公司將給予一定的物質(zhì)獎勵。
1.4.6桌面游戲
公司通過(guò)為顧客提供桌面游戲，一方面可以游戲娛樂(lè )，訓練人的思考力、記憶力、聯(lián)想力、判斷力，另一方面，也可以依據游戲的成績(jì)，對顧客進(jìn)行一定的物質(zhì)獎勵。
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