試用期工作總結版

試用期工作總結版

　　總結是指對某一階段的工作、學(xué)習或思想中的經(jīng)驗或情況進(jìn)行分析研究，做出帶有規律性結論的書(shū)面材料，它能夠使頭腦更加清醒，目標更加明確，不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)總結吧。那么總結有什么格式呢？下面是小編收集整理的試用期工作總結版，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

試用期工作總結版1

　　工作是重中之重，我對待工作一直認真，每一步我都會(huì )做好，每一次都會(huì )認真考慮不會(huì )犯任何不該犯的錯誤。這讓我順利度過(guò)了試用期，下面是我的試用期工作總結。

　　一、高要求，高標準

　　對于我這樣的新員工我們的經(jīng)驗不足，我們的能力有限，想要做好，想要成為佼佼者，那就需要嚴格對待自己。

　　在工作中我始終要求自己做的工作質(zhì)量一定要上乘，要優(yōu)秀，哪怕花的時(shí)間在場(chǎng)，做的再慢也要做好，因為只要做的多了自然而然就快了我堅信這一點(diǎn)的，所以我對自己的工作要求高，做的量也相對多，試用期是我們積累的階段是我們成長(cháng)的階段，在這階段就必須做好積淀，做好積累，多做多練這才能夠在以后工作中有所提高。

　　對待工作的態(tài)度嚴謹認真，重視工作的質(zhì)量，重視工作的成果，不斷的努力不斷的進(jìn)步，前進(jìn)前進(jìn)在前進(jìn)，不能有絲毫的放松，不能夠任何的疏漏，用高要求高保準來(lái)衡量，用更好的努力來(lái)實(shí)現工作。習慣是養成的，當時(shí)感覺(jué)非常累，且困難但是到了以后對我們的幫助就非常大了，想當是打了一個(gè)好地基，我們就可以修高樓大廈，以后想要有更好的發(fā)展就必須要高要求高標真來(lái)要求自己。

　　二、堅持學(xué)習進(jìn)步

　　每個(gè)新人都是在學(xué)習階段，都是需要學(xué)習的，雖然不是學(xué)校，但是學(xué)習一樣不能夠少，每天都要堅持每天都要努力，學(xué)習一切需要學(xué)習的東西，在這過(guò)程中全靠自己的自覺(jué)，如果自己不努力只會(huì )讓自己越來(lái)越差，不會(huì )有任何的進(jìn)步的，只有不斷的進(jìn)步，不斷的超越，學(xué)得多，才會(huì )懂得多，產(chǎn)能夠做好工作，才能夠勝任這份職位，在此需要堅持，每天如一日的學(xué)習，自學(xué)，向他人學(xué)習，努力鉆研，努力提升，用進(jìn)步讓自己具備優(yōu)勢。

　　對待每一位比自己強的人都要尊重，時(shí)刻準備向他們請教，不怕丟臉，不怕困難，始終堅持做到虛心好學(xué)，用他人的長(cháng)處補自己的不足，讓自己在工作中具備更大的優(yōu)勢。

　　三、多思考

　　一個(gè)不愿一思考的'人是不會(huì )有任何進(jìn)步，不會(huì )有任何成績(jì)的，想要做好，就必須時(shí)刻思考，尋找問(wèn)題，在自己工作的時(shí)候遇到了瓶頸，我們應該怎么去做，在犯了錯時(shí)又該怎么去做，是沉默讓錯誤一直存在，是想辦法找到解決方法，這都是要思考的，工作需要多思考，多想多問(wèn)，多做，不斷的工作不斷的努力用自己的付出和堅持去做好工作。

　　機器人現在不缺，木頭人也不缺，缺的是動(dòng)腦子工作的人，在工作中要想辦法找到最簡(jiǎn)潔的工作方式，要用最好的工作手段去工作，要總結工作的得失，要分析工作的優(yōu)劣，才能夠獲得想要的結果。

　　我在工作中會(huì )思考怎樣提升工作效率，怎樣增加工作量，這些都是我在工作中考慮的，因此讓我在工作時(shí)得到了進(jìn)步成長(cháng)。

試用期工作總結版2

　　轉眼我在沱牌的學(xué)習、試用已經(jīng)結束，為了更好的開(kāi)展接下來(lái)的工作，我就試用期的工作做一個(gè)全面而詳實(shí)的總結，目的在于吸取教訓、提高自己，以至于把接下來(lái)的工作做的更好，完成公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)和各項工作。

　　一、試用期完成的工作

　　1、銷(xiāo)售情況

　　上半年在公司各級領(lǐng)導的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導下，及經(jīng)銷(xiāo)商的共同努力下，射洪戰斗單元城中片區市場(chǎng)完成銷(xiāo)售額5.3萬(wàn)元元，回款率為96%;低檔酒占總銷(xiāo)售額的82.6%，其中以沱牌頭曲500ml、沱牌大曲簡(jiǎn)裝480ml、柳浪春短蓋銷(xiāo)售為主;中檔酒占總銷(xiāo)售額的17.4%主要以五星沱牌及四星沱牌為主;其中五月份銷(xiāo)售額為2.6萬(wàn)元，占總銷(xiāo)售額的49%;六月份銷(xiāo)售額為0.8萬(wàn)元占總銷(xiāo)售額的15%;七月份銷(xiāo)售額為1.9萬(wàn)元，占總銷(xiāo)售額的36%。

　　2、市場(chǎng)管理、市場(chǎng)維護

　　根據公司規定的銷(xiāo)售區域和市場(chǎng)批發(fā)價(jià)，對經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)貨區域和發(fā)貨價(jià)格進(jìn)行管控和監督，督促其執行統一批發(fā)價(jià)，一定程度上杜絕了低價(jià)傾銷(xiāo)和倒竄貨行為的發(fā)生。

　　通過(guò)對各個(gè)銷(xiāo)售終端長(cháng)時(shí)間的交流和引導，并結合公司的營(yíng)銷(xiāo)策略，在各終端張貼了舍得酒統一的價(jià)格標簽，使產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格符合公司指導價(jià)。按照公司對商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列，并動(dòng)員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、對我公司產(chǎn)品的陳列進(jìn)行了相應贈送政策宣傳，使其達到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的。

　　3、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)情況

　　上半年開(kāi)發(fā)商超、酒店、餐館總共31家。部分新開(kāi)發(fā)網(wǎng)點(diǎn)是射洪戰斗單元城中片區較大規模商超，對于我公司產(chǎn)品陳列較為齊全，由低端至高端酒均有不同程度的上柜;其他新增網(wǎng)點(diǎn)為射洪戰斗單元城中片區中小零售終端，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區。

　　4、品牌宣傳、推廣

　　為了提高消費者對“沱牌酒”的認知度，樹(shù)立品牌形象，進(jìn)一步建立消費者的品牌忠誠度，根據公司規定的統一宣傳標示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門(mén)市部，張貼沱牌頭曲500ml宣傳海報400余張，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌41家，現已制作完成3家;對于公司的旅游參觀(guān)政策進(jìn)行了積極有效的落實(shí)與人數統計，積極配合公司對遂寧片區客戶(hù)到本公司旅游參觀(guān)的向導工作，此次一系列工作對公司的歷史文化有很好的宣傳作用有力提升了品牌形象及品牌認知度，讓家鄉人民進(jìn)一步認識與了解我公司。

　　5、銷(xiāo)售數據管理

　　根據公司年初的統一要求完善了各類(lèi)銷(xiāo)售數據管理工作，建立了經(jīng)銷(xiāo)商拉貨臺帳及經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售統計表，并及時(shí)報送銷(xiāo)售周報表、銷(xiāo)售月報表，各類(lèi)銷(xiāo)售數據檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存，使得的每月計劃更加客觀(guān)、準確。在每月月底對本月及累計的銷(xiāo)售情況分別從經(jīng)銷(xiāo)商、單品、產(chǎn)品結構等幾個(gè)方面進(jìn)行匯總分析，以便于更加準確客觀(guān)地反映市場(chǎng)情況，指導以后的銷(xiāo)售工作。

　　6、市場(chǎng)競爭品牌調查統計情況

　　根據現有市場(chǎng)調查統計得出，豐谷、太乙、小角樓及金六福等系列酒是我公司中低端產(chǎn)品的主要競爭品牌，尤其是低端簡(jiǎn)裝酒當中以豐谷頭曲、太乙曲酒為我公司低端市場(chǎng)的有力競爭者，其市場(chǎng)占有率高，市場(chǎng)流通速度快，很大程度上影響了我公司沱牌頭曲、沱牌大曲的市場(chǎng)占有率及市場(chǎng)流通，這也為我公司低端簡(jiǎn)裝產(chǎn)品的推廣設置了巨大障礙。

　　二、工作打算

　　盡管在試用期當中做了大量的`工作，但由于我從事銷(xiāo)售工作時(shí)間較短，缺乏營(yíng)銷(xiāo)工作的知識、經(jīng)驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準備在接下來(lái)的工作中從以下幾個(gè)方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項工作。

　　1、努力學(xué)習，提高業(yè)務(wù)水品

　　其一是抽時(shí)間通過(guò)各種渠道去學(xué)習營(yíng)銷(xiāo)方面(尤其是白酒營(yíng)銷(xiāo)方面)的知識，學(xué)習一些成功營(yíng)銷(xiāo)案例和前沿的營(yíng)銷(xiāo)方法，使自己的營(yíng)銷(xiāo)工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導、各區域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員請教、交流和學(xué)習，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。

　　2、進(jìn)一步拓展銷(xiāo)售渠道

　　射洪戰斗單元城中市場(chǎng)的銷(xiāo)售渠道比較單一，由于種.種原因大部分產(chǎn)品都是通過(guò)流通渠道進(jìn)行銷(xiāo)售的。接下來(lái)在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道進(jìn)一步拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統人數和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個(gè)系統多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。

　　3、做好市場(chǎng)調研工作

　　對市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調研和摸索，詳細記錄各種數據，完善各種檔案數據，讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐，使其更具科學(xué)性，來(lái)彌補經(jīng)驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向，以便應對各種市場(chǎng)情況，并及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　4、與客戶(hù)密切配合，做好銷(xiāo)售工作

　　協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商在穩住現有網(wǎng)絡(luò )和消費者群體的同時(shí)，搞好客情關(guān)系，充分拓展銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )和挖掘潛在的消費者群體。

　　最后希望公司領(lǐng)導在本人以后的的工作中給予更多點(diǎn)撥與指導!

試用期工作總結版3

　　我從入職至今已快八個(gè)月了，其中六個(gè)月實(shí)習期，兩個(gè)月試用期，這幾個(gè)月的時(shí)間里，在領(lǐng)導和同事的幫助下，我對工作流程了解許多，又加上公司的培訓和自身的不懈努力，我已經(jīng)適應了周?chē)�的生活與工作環(huán)境，對工作也進(jìn)入了狀態(tài)。在這段過(guò)程中，我想分三個(gè)階段來(lái)總結我這段時(shí)間的工作。

　　一、萌芽階段

　　在這期間，我主要是熟悉日常工作流程，學(xué)習一些基本工作技能。比如：熟悉投標的基本流程，商務(wù)標的做法流程，技術(shù)標準的做法流程，以及整個(gè)招標、投標、中標到簽合同的過(guò)程。學(xué)習一些表格的制作，根據實(shí)際情況和學(xué)校學(xué)的知識，練習、了解和熟練操作未來(lái)軟件。其中有好多不懂得地方，積極地詢(xún)問(wèn)同事以及領(lǐng)導，通過(guò)同事和領(lǐng)導的指導和幫助下，對所在崗位工作的基本內容得到了初步的了解。

　　因為我學(xué)的是土建工程造價(jià)專(zhuān)業(yè)，對園林中的苗木都不熟悉，所以，我利用空閑時(shí)間，通過(guò)百度了解苗木的基本情況再結合馬師傅給我講的一些知識，對苗木也有了初步的的了解。當然，我只是在網(wǎng)上看看苗木的照片等，有好多認的還不是很清楚，很希望可以去現場(chǎng)工作一段時(shí)間，加強苗木知識的學(xué)習。

　　二、成長(cháng)階段

　　通過(guò)對上階段的工作表現與領(lǐng)導、同事的的指導，在此階段的工作上作了一定的調整，開(kāi)始分類(lèi)進(jìn)行工作制定每日計劃，又根據公司的規章制度，每天都定時(shí)的寫(xiě)工作日志。

　　在這段時(shí)間，開(kāi)始了實(shí)際性的工作內容，第一項內容是跟著(zhù)楊師傅學(xué)習資格審查申請文件的編制、投標文件文字部分的編制，以及在領(lǐng)導和楊師傅的指導下對合同等其他資料的歸納與整理。在這個(gè)時(shí)間段里，是我學(xué)到知識的做多時(shí)間。當然，在這段時(shí)間的實(shí)際操作中，也是我出錯最多的時(shí)候。所以我經(jīng)常會(huì )麻煩楊師傅，多教我一下，楊師傅也很耐心地一遍一遍的跟我講解其中我不懂得地方，楊師傅真的是很好的`師傅。

　　第二項內容是跟著(zhù)么姐和闞凱學(xué)習商務(wù)標的編制，也就是未來(lái)清單軟件的應用。這個(gè)是一個(gè)很艱苦的學(xué)習階段，因為要做好報價(jià)，首先要了解工程內容，會(huì )看圖，算量，然后再學(xué)會(huì )套定額，輸入工程量，最后是費率調整以及材料價(jià)格的詢(xún)問(wèn)及調整。這個(gè)也是最難學(xué)的東西，我在這段期間經(jīng)常出問(wèn)題，最后闞凱要求我把學(xué)校學(xué)的施工技術(shù)書(shū)拿過(guò)來(lái)，重新掌握施工步驟、施工工藝，施工流程然后再進(jìn)行套定額。么姐指導我費率，價(jià)格，以及清單文件的導入，導出，教我圖紙上工程量的算法及步驟，總是不厭其煩的一遍一遍的指導我學(xué)習與進(jìn)步。在他們的幫助下我進(jìn)步的很快，真的非常感謝同事的幫助與指導！

　　三、比較成熟階段

　　通過(guò)前幾個(gè)月對工作的不斷熟悉與鍛煉，對基本工作技能方面有了更進(jìn)一步的提高，在工作效率上也有了一定的改善�，F在也可以獨立完成某項工程的報價(jià)編制，資格審查申請文件的編制，基本上可以完成崗位上的工作。當然，在后期的工作中我還要繼續學(xué)習下去，還要不斷的總結經(jīng)驗和教訓，提高、提高、再提高。

　　最后，我承認工作中我還有很多不足處，但我會(huì )時(shí)刻以“合格萬(wàn)榮員工”的標準來(lái)要求自己，以同事及領(lǐng)導為榜樣去提醒自己，爭取能做一名合格的員工，能在萬(wàn)榮這個(gè)大舞臺上展示自己，能為萬(wàn)榮的輝煌奉獻自己的一份力量。

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