市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì )（大全15篇）
當在某些事情上我們有很深的體會(huì )時(shí)，就十分有必須要寫(xiě)一篇心得體會(huì )，這樣我們就可以提高對思維的訓練。相信許多人會(huì )覺(jué)得心得體會(huì )很難寫(xiě)吧，以下是小編精心整理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì )，僅供參考，歡迎大家閱讀。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì )1
時(shí)間過(guò)的真快，為期兩個(gè)星期的實(shí)習快要結束了，這次的實(shí)習對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的我來(lái)說(shuō)是特別有意義的一次實(shí)習�；叵肫鹞疫@兩星期的實(shí)習，一個(gè)剛出象牙塔的大學(xué)生，獨自面對一個(gè)陌生的新環(huán)境和陌生的人群，心里難免有些不適應，日子也挺辛苦的，但是過(guò)的很充實(shí)，我清楚的明白知識是要在實(shí)踐中學(xué)習的，在實(shí)習期間我努力把在課堂上所學(xué)的理論知識充分運用到實(shí)踐中去，更加鞏固所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識。在實(shí)習中發(fā)現自身的不足之處，總結經(jīng)驗教訓，努力改正，避免在犯，為以后更好的工作奠定堅實(shí)的基礎。
剛到公司實(shí)習的時(shí)候，因為我是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的大學(xué)生，所以對銷(xiāo)售的基本理論知識還是比較了解的，在指導老師的帶領(lǐng)下，我秉著(zhù)多看，多學(xué)，多問(wèn)，多思考，多觀(guān)察的態(tài)度實(shí)習工作著(zhù)。了解了實(shí)習公司的企業(yè)文化和歷史背景，以及發(fā)展方向。多和指導老師溝通交流，不懂就問(wèn)，學(xué)到了很多東西。
在剛開(kāi)始實(shí)習期間，每天我獨自出去跑業(yè)務(wù)和客戶(hù)溝通的時(shí)候，我都會(huì )很害羞，不好意思介紹說(shuō)話(huà)，說(shuō)話(huà)也吞吞吐吐的，但是客戶(hù)還好，比較和藹，很好溝通，這讓我更加的'不好意思了，但是經(jīng)過(guò)兩個(gè)星期的實(shí)習，我現在說(shuō)話(huà)大方得體，在也不會(huì )扭扭捏捏了，和自信的介紹公司的產(chǎn)品給客戶(hù)，還給他們推薦最適合的產(chǎn)品，當然有時(shí)候還是會(huì )碰到一些比較難溝通很?chē)绤柕目蛻?hù)，面對這類(lèi)客戶(hù)，我不會(huì )在緊張害怕了，而是經(jīng)過(guò)我的細心耐心的引導，讓客戶(hù)從開(kāi)始的生硬態(tài)度變的柔和起來(lái)，并促成交易，有時(shí)候我還會(huì )碰到一些很有經(jīng)驗的客戶(hù)，在和他的交談中，我能學(xué)到很多道理，這樣簡(jiǎn)單的交流一番，不僅能促成生意，還讓我從中學(xué)到知識，是一次一舉兩得的事情，我明白了我們市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的大學(xué)生在做銷(xiāo)售這行的時(shí)候，一定要在溝通交流上下苦功，這是銷(xiāo)售業(yè)最基本也是最需要掌握的技能之一。
通過(guò)這次的實(shí)習，讓市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的我對社會(huì )有了個(gè)基本的了解，讓我懂得了要了解一件事，就要自己親身去接觸去觀(guān)察，也讓我學(xué)會(huì )了為人處事的道理，懂得了溝通交流的藝術(shù)，做事情要注意細節，看清了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的前景，更加肯定了自己以后奮斗努力的目標。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì )2
本學(xué)期我們學(xué)習了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程，剛開(kāi)始接觸這門(mén)課程，我以為它和其他理論課程一樣，枯燥無(wú)味，但劉老師讓我刷新了對理論課程的認識，原來(lái)枯燥的理論知識也可以上的如此有趣，原來(lái)漫長(cháng)的課堂我竟然可以完全跟著(zhù)老師的節奏，配得上專(zhuān)心致志這個(gè)詞了，這是我的'收獲，也是我的運氣。
劉老師的課沒(méi)有那么多限制的條條框框，主要是她對書(shū)本太熟悉了，因此她的授課方式并非黑板上的全理論。而是通過(guò)一些課堂游戲和互動(dòng)。抓住學(xué)生的注意力將知識提煉，讓同學(xué)們在互動(dòng)的過(guò)程消化掉，她的講解通俗易懂，耐人尋味這大概是緊張的大三的生活中一股清新劑，讓你回味無(wú)窮，無(wú)比放松。
總得來(lái)說(shuō)，遇見(jiàn)劉老師挺幸運的，往后的日子，我們可能會(huì )忘記某一課程的名稱(chēng)，但是相信我們不會(huì )忘記這位老師，不會(huì )忘記她的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程，不會(huì )忘記她獨特的授課方式，不會(huì )忘記她與同學(xué)們開(kāi)心的笑。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì )3
引言
在過(guò)去的一學(xué)期里，我參加了民航市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程，這是一門(mén)面向民航專(zhuān)業(yè)學(xué)生的課程。在這門(mén)課上，我系統地學(xué)習了民航市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本理論與方法，并通過(guò)案例分析和團隊項目實(shí)踐，加深了對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理解。通過(guò)這門(mén)課程的學(xué)習，我收獲了很多知識和經(jīng)驗，對我未來(lái)職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生了積極的影響。
課程內容
民航市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程包含了諸多重要的內容，如市場(chǎng)調研、市場(chǎng)定位、產(chǎn)品策劃、品牌建設、促銷(xiāo)推廣等。其中，我覺(jué)得最有價(jià)值的是市場(chǎng)調研和市場(chǎng)定位方面的學(xué)習。通過(guò)市場(chǎng)調研，我們可以了解顧客的需求和喜好，以及競爭對手的情況，從而更好地定位自己的產(chǎn)品和服務(wù)。而市場(chǎng)定位則是根據市場(chǎng)調研的結果，確定目標市場(chǎng)，并針對不同市場(chǎng)制定相應的`營(yíng)銷(xiāo)策略。這些知識和技能將對我未來(lái)從事民航行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作起到非常關(guān)鍵的作用。
案例分析
在課程中，我們還進(jìn)行了一些真實(shí)案例的分析，從中學(xué)習實(shí)際操作技巧。其中一次案例分析最令我印象深刻。這個(gè)案例是關(guān)于某家航空公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，我們的任務(wù)是分析他們的優(yōu)勢和不足，并提出改進(jìn)建議。通過(guò)這個(gè)案例的分析，我們深入了解了航空公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的挑戰和機會(huì )。同時(shí)，我們也學(xué)會(huì )了如何從顧客角度出發(fā)，思考航空公司如何提高顧客滿(mǎn)意度、提升市場(chǎng)競爭力。這個(gè)案例讓我認識到了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論與實(shí)際應用之間的聯(lián)系，并提升了我對航空市場(chǎng)的認識。
團隊項目
除了案例分析，我們還進(jìn)行了一次團隊項目，這是課程中最具挑戰性的部分之一。我們小組選擇了一個(gè)航空公司作為研究對象，從市場(chǎng)調研開(kāi)始，到市場(chǎng)定位、產(chǎn)品策劃、品牌建設，再到推廣與銷(xiāo)售。在整個(gè)團隊項目中，我負責市場(chǎng)調研和品牌建設的部分。通過(guò)這個(gè)項目，我深刻體會(huì )到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)需要團隊協(xié)作和分工合作，每個(gè)人的工作都是相互關(guān)聯(lián)的。而且，在整個(gè)項目中，我們還需要不斷與航空公司的工作人員溝通合作，這提高了我們的實(shí)際操作能力和溝通能力。
感悟與收獲
通過(guò)一學(xué)期的民航市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程學(xué)習，我深入了解了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要性，學(xué)會(huì )了市場(chǎng)調研的方法，培養了策劃和推廣的能力，提高了溝通和團隊合作的技巧。這些收獲將對我未來(lái)的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生積極的影響。同時(shí)，我意識到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)不斷變化的領(lǐng)域，需要我們不斷學(xué)習和更新知識，與時(shí)俱進(jìn)。我會(huì )繼續保持學(xué)習的態(tài)度，不斷探索創(chuàng )新，為民航市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)做出更多的貢獻。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì )4
一、掙錢(qián)的辛苦
“職業(yè)不分高低貴賤”“每一份職業(yè)都是神圣的”……..對于這些文字語(yǔ)言，我不能很理性的說(shuō)我完全贊同。在我的感性世界里，許多的職業(yè)完全是用金錢(qián)來(lái)衡量的，哪怕是教書(shū)育人的老師在金錢(qián)不多的情況下也只能單純的被稱(chēng)為“教書(shū)先生”，煤老板的氣焰總是比之囂張!在實(shí)踐期間，也完全可以說(shuō)為他人打工期間，我真正體會(huì )到為了那可憐的三十塊錢(qián)，我失去了差不多十小時(shí)的自由時(shí)間，被人監視著(zhù)，做錯了還要挨罵，甚至還要扣我工資。有時(shí)想想，如果我不是頂著(zhù)學(xué)生的身份去工作，那些老板是不是對我更加苛刻?感謝我學(xué)生的身份!當學(xué)生真好!無(wú)論如何，更讓我真切感受到，知識能改變人命運這句真理!我堅信!
二、人際關(guān)系
至今，我還沒(méi)有完全融入社會(huì )這個(gè)大染缸，總是聽(tīng)別人說(shuō)著(zhù)，當今社會(huì )是多么的復雜，黑暗。我對社會(huì )保留我自己的看法!社會(huì )說(shuō)到底終究是由一個(gè)個(gè)人組成的，好人壞人都在其中，甚至現在流行的灰人�？捶�，不過(guò)是透露個(gè)人的.信仰，你堅持的糾結的不過(guò)是你個(gè)人的態(tài)度!出淤泥而不染，我堅信這樣的生活方式，我也相信，只要你眼里是簡(jiǎn)單干凈的，人和人之間就是和睦單純的。正因如此，在打工期間我并沒(méi)有因為人際關(guān)系和人鬧著(zhù)，即使志不合道不同。雖然，“劉三好”好的不真實(shí)，但值得借鑒!
三、自強自立
俗話(huà)說(shuō)："在家千日好,出門(mén)半"招"難!"獨身一人在外打工，苦頭不用多說(shuō)就可以猜到，更何況是干苦力活。我不是有錢(qián)的富二代，也不是含在嘴里的捧在手心里的乖寶寶，雖然我勉強稱(chēng)得上90后，但我是60后教育出來(lái)的后代，身上具備著(zhù)他們吃苦耐勞，不斷奮斗的精神�！笆歉２皇堑�，是禍躲不過(guò)”“塞翁失馬，焉知非�！�。因為吃過(guò)苦，所以心中有信念，有理想，有奮斗精神。我們只是社會(huì )的普通一員，沒(méi)有殷實(shí)的家庭背景，龐大的人脈關(guān)系，但是，我們有百折不撓，自強自立的精神作為后盾!在這次實(shí)踐中，我更加體會(huì )，成才是靠自己努力的結果，求人不如求己，增強自己的實(shí)力才至關(guān)重要，在我的心中已經(jīng)做好拼搏的準備!
四、專(zhuān)業(yè)的重要性
我所學(xué)的是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，即使這次我的專(zhuān)業(yè)沒(méi)在我的實(shí)踐中起多大作用，但，點(diǎn)點(diǎn)滴滴，看的真真切切。每一個(gè)環(huán)節，每一個(gè)程序，如果缺少了專(zhuān)業(yè)的水平，那么工作就不能順利出色的完成。當然，“專(zhuān)業(yè)”這個(gè)詞，也不能完全體現在專(zhuān)門(mén)從事的某種學(xué)業(yè)或職業(yè)上，更應該體現在精神層次上。每一個(gè)員工的兢兢業(yè)業(yè)，小心謹慎，一絲不茍，才會(huì )有出色的成果。更因為大家都很專(zhuān)業(yè)，所以每個(gè)人都有職業(yè)操守，都能團結在一起，在這樣的背景下，企業(yè)不前進(jìn)可能么?我發(fā)現市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和生活還是大有關(guān)聯(lián)的，生產(chǎn)產(chǎn)品總要賣(mài)出去吧，至于怎么賣(mài)就是我們學(xué)營(yíng)銷(xiāo)的來(lái)干了。雖然，我沒(méi)有參與，可是我能或多或少的學(xué)到一點(diǎn)關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)的方法，還是有所收獲的。
五、管理者的管理
當然，我也看到紀律的重要性。沒(méi)有規矩不成方圓!一個(gè)企業(yè)，沒(méi)有獎罰分明的制度，也是不成的。每一人都想被公平對待，每一雙眼睛都盯著(zhù)管理者的不厚此薄彼。這樣就必須要有好的管理方法,就要以藝術(shù)性的管理方法去管理好員工,下屬,就像班級的管理一樣。要想讓他們服從你的管理.那么你對每個(gè)員工或每個(gè)同學(xué),要用到不同的管理方法,也就意味著(zhù):在管理時(shí),要因人而異!我呆在一個(gè)小廠(chǎng)里，人數也不多，看起來(lái)也算好管理，不過(guò)看著(zhù)廠(chǎng)長(cháng)在工作間里走來(lái)走去的監視著(zhù)我們心里真不是滋味，感覺(jué)就像坐牢似的!員工干起活來(lái)也特沒(méi)勁，誒，真該改改了!你說(shuō)正兒八經(jīng)的公司企業(yè)他們的管理到底是怎樣的呢?
羅曼羅蘭說(shuō)過(guò)這樣一句話(huà)：人生是艱苦的，對不甘于平庸凡俗的人那是一場(chǎng)無(wú)日無(wú)夜的斗爭，往往是悲慘的、沒(méi)有光華的、沒(méi)有幸福的，在孤獨與靜寂中展開(kāi)的斗爭.......我們正值年輕，年輕就是資本，年輕有著(zhù)無(wú)數的夢(mèng)想，可以以夢(mèng)想的名義做任何事哪怕愚蠢，哪怕無(wú)知!在我們人生當中最輝煌的時(shí)代，作為年輕的我們，就應當樹(shù)立起行動(dòng)的旗幟，把夢(mèng)想盡可能實(shí)現，不要在徘徊與迷失間蹉跎這圣神的歲月!相信已經(jīng)有人把目光從80后的身上，轉移到我們這代人身上，也在比較著(zhù)，也在拭目以待著(zhù)，那就看著(zhù)我們創(chuàng )造出怎樣的奇跡吧!我對未來(lái)充滿(mǎn)著(zhù)期望與信念!
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì )5
這個(gè)學(xué)期我有幸學(xué)習了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)課程，在沒(méi)有學(xué)習之前，我對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理解就是買(mǎi)賣(mài)東西而已，直到教師為我講解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的含義后，我才發(fā)覺(jué)我對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的理解是多么的淺薄，特殊是對畜產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)方面，不只是買(mǎi)賣(mài)東西這么簡(jiǎn)潔，他是締造、溝通與傳遞信息效勞給客顧客，及經(jīng)營(yíng)顧客關(guān)系以便讓組織與其利益關(guān)系人受益的一種組織功能與程序。他包括市場(chǎng)時(shí)機分析，市場(chǎng)細分，目標市場(chǎng)選擇，市場(chǎng)定位，營(yíng)銷(xiāo)組合，確定營(yíng)銷(xiāo)打算，產(chǎn)品生產(chǎn)，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)管理及售后效勞，信息反應等。
在我們這個(gè)星期的學(xué)習中，我們著(zhù)重學(xué)習了畜產(chǎn)品市場(chǎng)商機把握實(shí)力的造就，市場(chǎng)細分、選擇、定位的`造就，營(yíng)銷(xiāo)組合實(shí)力、營(yíng)銷(xiāo)策略與整合營(yíng)銷(xiāo)實(shí)力的造就，通過(guò)這個(gè)學(xué)期的學(xué)習及教師的講解案例的分析，我發(fā)覺(jué)畜產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)是很有意思的，也知道我了我們熟識的品牌是怎樣為人所知的，學(xué)習了許多專(zhuān)業(yè)的學(xué)問(wèn)及專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，其中的策略和實(shí)力的造就使我受益匪淺，有產(chǎn)品策略、品牌策略、定價(jià)策略、分銷(xiāo)渠道策略，以及推銷(xiāo)實(shí)力、公關(guān)實(shí)力、廣告實(shí)力及銷(xiāo)售促進(jìn)實(shí)力，
這些學(xué)問(wèn)讓我了解到怎樣發(fā)覺(jué)市場(chǎng)、分析市場(chǎng)、怎樣對產(chǎn)品進(jìn)展定位、定價(jià)，怎樣為產(chǎn)品介紹，怎樣讓產(chǎn)品為人所熟知，怎樣進(jìn)展有效的銷(xiāo)售方式。雖然在理論上學(xué)習了這么多學(xué)問(wèn)，但假如要做一名合格的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，還須要具備許多自身的必要條件。一是劇烈的自信念；二是英勇；三是劇烈的企圖心；四是對產(chǎn)品有十足的信息和相關(guān)學(xué)問(wèn)；五是著(zhù)重個(gè)人的成長(cháng)，不斷的學(xué)習和反復的學(xué)習，可以大幅度的削減錯誤和縮短時(shí)間；六是高度的熱忱和效勞心；七是非凡的親和力；八是對后果自我負責，對自己負責；九是明確的目標和打算；十是擅長(cháng)利用潛意識的力氣。通過(guò)這些了解，我發(fā)覺(jué)我對畜產(chǎn)品的市場(chǎng)和營(yíng)銷(xiāo)方式還不是非常的了解和駕馭，還有許多很長(cháng)的距離要走。
我堅信通過(guò)對蓄產(chǎn)品市場(chǎng)的了解和營(yíng)銷(xiāo)方式方法的學(xué)習，對我以后工作有很大的協(xié)助和支持，我會(huì )利用我學(xué)到的學(xué)問(wèn)運用在我的日常生活及工作中，把學(xué)問(wèn)應用與實(shí)踐才是真正的硬道理。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì )6
我于x年6月畢業(yè)于學(xué)院經(jīng)管系市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，x年4月至14月分別在我公司裝二車(chē)間，一分廠(chǎng)，研究所進(jìn)行見(jiàn)習學(xué)習產(chǎn)品知識任務(wù)，x年2月至今在銷(xiāo)售公司國內貿易部湖北見(jiàn)習銷(xiāo)售代表一職，學(xué)習銷(xiāo)售技能和業(yè)務(wù)知識。
回望這兩年見(jiàn)習期像雷驚乍雨般風(fēng)馳電掣，意猶未盡;又似海闊扶風(fēng)般平靜如常，耐人尋味。這兩年時(shí)間，為我學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識技能，積累工作經(jīng)驗和社會(huì )閱歷爭取了寶貴的時(shí)間;同時(shí)，也是我從一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生轉變成為一個(gè)真正的工作者，成為一名合格的銷(xiāo)售員工的重要轉折點(diǎn)。這段時(shí)間，讓我學(xué)會(huì )了如何去掉學(xué)生的稚嫩，懂得了如何去適應工作、適應社會(huì )，如何做一名符合企業(yè)標準的員工，學(xué)會(huì )了怎樣去承擔起作為一名銷(xiāo)售人員應有的責任和義務(wù)。在這成長(cháng)的過(guò)程中，收獲過(guò)因成熟表現帶來(lái)的無(wú)盡喜悅和幸福感，也曾在酸甜苦辣中陷入蒙昧無(wú)知的煩惱和急于求成的心理苦悶。但最終，在各位領(lǐng)導的關(guān)心和支持下，湖北領(lǐng)導和師傅給予及時(shí)的關(guān)照和幫助下，我順利結束了見(jiàn)習期，慢慢的走上了成為成熟、穩重、合格、專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員的不歸路。下面，我將個(gè)人試用期工作總結范文如下，敬請各位領(lǐng)導提供寶貴意見(jiàn)。
一、思想認識情況
x年4月，我帶著(zhù)對母校依依不舍的情懷和對未來(lái)美好生活的渴望來(lái)到公司。進(jìn)入公司伊始映入眼簾的x，和一片片高大的廠(chǎng)房和繁忙的車(chē)間，這一景象讓我對這個(gè)陌生的環(huán)境和地方充滿(mǎn)了強烈的好奇和幻想，在了解了公司深厚輝煌的歷史文化和現狀之后，我堅定了留在這里的想法。然而，夢(mèng)想是豐滿(mǎn)的，現實(shí)卻是骨感的，想要做一名合格銷(xiāo)售人員，想要盡快學(xué)會(huì )產(chǎn)品知識、銷(xiāo)售技能、熟練業(yè)務(wù)流程是件不易做到的事情;這一過(guò)程漫長(cháng)、枯燥、辛苦、反復、未知、甚至恐懼。我也曾對自己失望過(guò)，在好長(cháng)時(shí)間里，我為了眼前的現狀和畢業(yè)后的愿景之間的差距而迷茫，有時(shí)候甚至會(huì )不知所措。但是，面前的一切并沒(méi)有讓我退縮，也沒(méi)有讓我變得軟弱;兒時(shí)艱苦的生活和大學(xué)里學(xué)到的一切都告訴我，苦難的磨練是成長(cháng)和成功的一種方式;我意識到越是艱難的阻隔越是要勇往直前，百折不撓愈挫愈勇，越是艱難的堅持越是能體現一個(gè)人的.素質(zhì)和真正的才能。
在湖北x的幫助下，我努力克服自身缺點(diǎn)，加強學(xué)習業(yè)務(wù)知識，注重業(yè)務(wù)員的基本素質(zhì)修養，x結合我的自身情況制定針對性的訓練計劃，現在基本上已經(jīng)能夠較為完整的掌握產(chǎn)品知識，具備一定的銷(xiāo)售技能，可以較為熟練的開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。這些事情使我進(jìn)一步明白，埋怨不是一種理性對待生活的方式，而努力克服自身性格缺陷，強化自身業(yè)務(wù)素質(zhì)和提升思想意識水平，才是最根本和現實(shí)的解決辦法，才能在機會(huì )來(lái)臨時(shí)有能力，有信心贏(yíng)得主動(dòng)。
二、業(yè)務(wù)見(jiàn)習情況
在大學(xué)期間，我學(xué)的x專(zhuān)業(yè)，畢業(yè)之后從事銷(xiāo)售行業(yè)的愿望也是十分強烈，因為公司市場(chǎng)需要，隨即進(jìn)入公司從事銷(xiāo)售代表實(shí)訓工作。因為公司對銷(xiāo)售人員的要求和標準是即要懂銷(xiāo)售又要懂產(chǎn)品和服務(wù)的復合型銷(xiāo)售人才;所以，進(jìn)入公司伊始，我們并沒(méi)有直接參加一線(xiàn)銷(xiāo)售見(jiàn)習工作，本著(zhù)先產(chǎn)品后服務(wù)再銷(xiāo)售的理念，要求見(jiàn)習銷(xiāo)售代表先在工廠(chǎng)熟悉產(chǎn)品知識，后進(jìn)入市場(chǎng)從事銷(xiāo)售服務(wù)輔助性工作，再實(shí)地鍛煉學(xué)習銷(xiāo)售業(yè)務(wù)技能本領(lǐng)和渠道銷(xiāo)售業(yè)務(wù)流程。
在x年進(jìn)入公司即分配到x、研究所進(jìn)行產(chǎn)品知識學(xué)習儲備階段。在近半年的車(chē)間學(xué)習生活，我通過(guò)向身邊的師傅和同事學(xué)習請教，大致了解了我公司的系列產(chǎn)品類(lèi)型和產(chǎn)品內部大致構造，能了解到需要使用的類(lèi)型，不同型號x的大概配置情況，不同x客戶(hù)的心理需求情況，我公司產(chǎn)品和品牌在市場(chǎng)中所處于的階段和狀況，以及其他廠(chǎng)家產(chǎn)品的大致概況并具備簡(jiǎn)單的x駕駛技術(shù)。
當x年新年鐘聲的余音還未終結，我有幸被通知分到湖北進(jìn)行一線(xiàn)銷(xiāo)售見(jiàn)習工作的機會(huì )，從而開(kāi)始了我將近一年半的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)學(xué)習過(guò)程。在湖北x再三關(guān)照和支持下，我逐漸擺脫低迷的不良工作情緒，很快融入辦事處日常工作和生活當中，不斷追求“謙虛謹慎，尊師重道，博學(xué)多聞，持之以恒”的道理;逐漸系統化的增加我公司和競爭對手產(chǎn)品在市場(chǎng)中的情況，了解我品牌經(jīng)銷(xiāo)商的現實(shí)市場(chǎng)情況以及商務(wù)政策對產(chǎn)品、價(jià)格、品牌、促銷(xiāo)的關(guān)系和作用;全面的了解了銷(xiāo)售整個(gè)過(guò)程的環(huán)節以及如何利用手中可控制的因素盡量避免銷(xiāo)售環(huán)節中出現的問(wèn)題;了解到售后服務(wù)對于銷(xiāo)售的重要性并如何利用售后服務(wù)去吸引客戶(hù)或爭取客戶(hù)再次購買(mǎi);在x的監督和指導下，拜訪(fǎng)單位客戶(hù)、工地派送資料、信息跟蹤、協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現銷(xiāo)售、處理一些簡(jiǎn)單的交車(chē)等售后服務(wù)工作。另外，在x的幫助下，在x年實(shí)現了獨立操作銷(xiāo)售x，并多次協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商完成整機銷(xiāo)售工作;而且，具有一定的產(chǎn)品知識儲備，可以對經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)員進(jìn)行簡(jiǎn)單的培訓工作，多次參加湖北經(jīng)銷(xiāo)商x年產(chǎn)品推介會(huì )并宣講我公司品牌主打產(chǎn)品。
三、自身感受和領(lǐng)悟
經(jīng)過(guò)不斷的學(xué)習和實(shí)戰的鍛煉，雖然我還不能成為頂級優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人才，但我一直在為成為這樣的人而努力奮斗著(zhù)，不曾停止腳步。因為，我相信心懷夢(mèng)想的人，懂得感恩的人，只要愿意努力，只要堅持不懈就一定會(huì )擁有成功的正能量，就一定會(huì )實(shí)現和接近理想的目標。在公司兩年的實(shí)訓時(shí)間，雖然沒(méi)有取得驕人的成績(jì)，但是一直以來(lái)并沒(méi)有因為是實(shí)訓生或是處于學(xué)習階段而有所怠慢和懈怠，時(shí)刻以一名正式員工的標準去要求自己，努力去承擔更多的事情和任務(wù)，希望能為辦事處和公司分擔一絲壓力，能為這個(gè)大家庭貢獻一份微薄的力量，也能對得起兩年公司來(lái)對我們的付出和培養。
可能自己覺(jué)得自己是很努力的，但身上有時(shí)候還是會(huì )有不自信、不堅定、粗心大意、遇事不夠沉著(zhù)冷靜等性格有缺陷的一面;還需要進(jìn)一步去努力改正，還需要繼續在實(shí)戰中去迎接更多洗禮，去接受更多的挑戰，去認識更多自身的弊端，然后加強業(yè)務(wù)素質(zhì)修養，繼續堅定向辦事處領(lǐng)導請教，向公司前輩們學(xué)習先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念和銷(xiāo)售經(jīng)驗，并付諸實(shí)踐，不斷取得實(shí)質(zhì)進(jìn)步，不斷接近成功。
非常感謝公司給我們這次實(shí)訓的機會(huì )和平臺，也很感激車(chē)間、辦事處等有關(guān)負責領(lǐng)導給予的莫大支持和幫助;在以后的工作中，我一定秉承公司務(wù)實(shí)、求精、創(chuàng )新、爭勝的傳統精神，繼續在工作中嚴格要求自己，不忘領(lǐng)導的囑咐和寄予的深情厚望，發(fā)奮工作不斷提高自己，爭取早日成為大家庭里密不可分的一員，與公司同舟共濟，榮辱與共，不斷進(jìn)取，開(kāi)拓美好未來(lái)。
希望領(lǐng)導給予監督、批評和指正，謝謝!
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本學(xué)期我們學(xué)習了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程，剛開(kāi)始接觸這門(mén)課程，我以為它和其他理論課程一樣，枯燥無(wú)味，但劉振華老師讓我刷新了對理論課程的認識，原來(lái)枯燥的理論知識也可以上的如此有趣，原來(lái)漫長(cháng)的課堂我竟然可以完全跟著(zhù)老師的節奏，配得上專(zhuān)心致志這個(gè)詞了，這是我的收獲，也是我的運氣。
劉老師上課呢沒(méi)有那些多限制的條條框框，主要是她對書(shū)本太熟悉了，因此她的授課方式并非黑板上的全理論。而是通過(guò)一些課堂游戲和互動(dòng)。抓住學(xué)生的.注意力將知識提煉，讓同學(xué)們在互動(dòng)的過(guò)程消化掉，她的講解通俗易懂，耐人尋味這大概是緊張的大三的生活中一股清新劑，讓你回味無(wú)窮，無(wú)比放松。
總得來(lái)說(shuō)，遇見(jiàn)劉老師挺幸運的，往后的日子，我們可能會(huì )忘記某一課程的名稱(chēng)，但是相信我們不會(huì )忘記這位老師，不會(huì )忘記她的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程，不會(huì )忘記她獨特的授課方式，不會(huì )忘記她與同學(xué)們開(kāi)心的笑。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì )8
一、前言
俗話(huà)說(shuō)：紙上得來(lái)終覺(jué)淺，欲知此事需躬行。雖然我們學(xué)習有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的基礎理論知識已經(jīng)兩年多了，但是我們還不怎么了解一個(gè)企業(yè)是怎樣進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)工作，怎樣進(jìn)行生產(chǎn)的。通過(guò)學(xué)校組織我們到茂名鐵路運輸公司，茂名石化物質(zhì)供應中心，眾和化塑集團有限公司等三家企業(yè)進(jìn)行實(shí)地考察，參觀(guān)，聽(tīng)取企業(yè)工作人員講課，學(xué)習討論，我不僅開(kāi)拓了我的視野，而且還認識了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識在實(shí)際工作中的作用。
二、實(shí)習時(shí)間和過(guò)程
本次實(shí)習的時(shí)間是：20xx年1月4日到20xx年1月6日。
本次實(shí)習的過(guò)程是這樣的：20xx年1月4日，學(xué)校組織我們到茂名鐵路運輸公司進(jìn)行了參觀(guān)和學(xué)習。20xx年1月5日，學(xué)校組織我們到茂名石化物質(zhì)供應中心進(jìn)行了實(shí)地考察和聽(tīng)取該公司的李主任講課。20xx年1月6日，學(xué)校組織我們到眾和化塑集團有限公司進(jìn)行了參觀(guān)和學(xué)習討論。
三、實(shí)習內容
通過(guò)本次的實(shí)習，我了解了鐵路運輸公司的運輸系統及操作和日常工作和管理的情況；了解了茂名石化的原材料是怎樣供應，怎樣采購，怎樣儲存和管理；了解了該公司的生產(chǎn)原材料的化學(xué)裝置，生產(chǎn)原材料的運作和制成成品——塑料編織袋的生產(chǎn)流水線(xiàn)。通過(guò)這次的實(shí)地見(jiàn)習，我還了解到了各種營(yíng)銷(xiāo)手段是怎樣被運用到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)當中和各企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理特色。
四、實(shí)習體會(huì )
這次的實(shí)習雖然只有短短的三天時(shí)間，可是，我已經(jīng)收獲良多。以下幾點(diǎn)是我這次實(shí)習的心得體會(huì )。
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雖然來(lái)到茂名讀書(shū)已經(jīng)有三年多了，可是對于茂石化的'了解說(shuō)起來(lái)真的很少。平時(shí)，只是聽(tīng)別人說(shuō)茂石化很厲害，有了茂石化才有了茂名，自己并沒(méi)有主動(dòng)積極地去了解茂石化。但是，聽(tīng)了茂名石化物質(zhì)供應中心李主任的詳細講解之后，我對于茂名和茂石化終于有了一個(gè)全面而又深刻的了解。聽(tīng)了李主任的課之后，我不僅對于茂石化的起源歷史有了深刻的了解，而且對于茂石化生產(chǎn)的產(chǎn)品、產(chǎn)品的特點(diǎn)、產(chǎn)品的用途都有了一定的了解。聽(tīng)了李主任的課之后，我對于石油在一個(gè)國家的重要性又有了深刻了解。這次的見(jiàn)習，給了一個(gè)讓我深刻了解茂石化的機會(huì )。我也充分地利用了這次機會(huì )，好好地學(xué)習了茂石化的歷史和生產(chǎn)過(guò)程。
�。ǘ┥羁陶J識到機械化在生產(chǎn)中的作用和管理
我平時(shí)都是生活在學(xué)校的象牙塔里面，很少有機會(huì )出去見(jiàn)習，就算寒暑假出去兼職工作，也是在勞動(dòng)密集型的工廠(chǎng)里面做些手工活。在沒(méi)有去見(jiàn)習之前，我對于生產(chǎn)機械化這一詞真的沒(méi)有什么概念。雖然通過(guò)教材的學(xué)習也知道現在的社會(huì )已經(jīng)很發(fā)達了，很多的生產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入機械化生產(chǎn)，苦力已經(jīng)漸漸退出生產(chǎn)環(huán)節了�？墒�，沒(méi)有親眼看到，親身經(jīng)歷，我不能深刻體會(huì )到機械化在生產(chǎn)中的作用。來(lái)到茂名鐵路運輸公司，看到來(lái)來(lái)往往的火車(chē)在運輸著(zhù)各種各樣的產(chǎn)品，可是，卻看不到有很多很多的工人在現場(chǎng)指揮操作。一走進(jìn)他們的信息樓，看到有幾個(gè)工作人員在一個(gè)很大的電子屏幕面前進(jìn)行著(zhù)各種各樣的操作，我才明白到他們的這些運作是靠系統指揮操作的，已經(jīng)進(jìn)入半自動(dòng)化了，所以并不需要很多的工人在現場(chǎng)進(jìn)行指揮。而在現場(chǎng)的工作人員也不是去指揮工作的，而是通過(guò)系統了解到下面的機械出現了故障，下去維修的。再來(lái)到眾和化塑集團有限公司，一個(gè)做編織袋的廠(chǎng)，年產(chǎn)3千萬(wàn)噸，我以為會(huì )有很多很多的工人在車(chē)間工作。
可是，一來(lái)到車(chē)間，我知道我原先的想法是錯的了。倘若大的車(chē)間，一排排機械有序的排放著(zhù)，高速運轉地工作著(zhù)，只是有一兩個(gè)工人在工作�？粗�(zhù)這些高速運轉的機器，我終于明白到3千萬(wàn)噸的產(chǎn)能是怎么來(lái)的了�，F在的生產(chǎn)已經(jīng)是機械化地生產(chǎn)，再也不是傳統的人力勞動(dòng)了。機械化的生產(chǎn)，解放了勞動(dòng)生產(chǎn)力，大大地提高了產(chǎn)出，降低了生產(chǎn)成本，保證了產(chǎn)品的質(zhì)量，為企業(yè)的競爭提供了很好地保障。
�。ㄈ┦煜ぷ约旱漠a(chǎn)品和競爭對手
在見(jiàn)習的過(guò)程中，聽(tīng)了三家企業(yè)的主任，廠(chǎng)長(cháng)的課之后，我發(fā)現了他們都有一個(gè)共性：就是非常熟悉自己企業(yè)的產(chǎn)品，尤其是產(chǎn)品的特性，用途，優(yōu)越性和不足。不僅如此，他們還非常了解他們的競爭對手，如競爭對手的產(chǎn)品特性，競爭對手的產(chǎn)出量，競爭對手采取了那些營(yíng)銷(xiāo)策略等。各位主任和廠(chǎng)長(cháng)的經(jīng)驗之談，很好地印證了老師教導的內容。在學(xué)營(yíng)銷(xiāo)基礎理論知識的時(shí)候，老師教導我們在銷(xiāo)售自己產(chǎn)品的時(shí)候，我們要非常熟悉產(chǎn)品的特性才能把產(chǎn)品很好地銷(xiāo)售出去；在銷(xiāo)售產(chǎn)品的時(shí)候，我們要宣傳產(chǎn)品的優(yōu)越性從而吸引顧客的眼球；在制定營(yíng)銷(xiāo)策略的時(shí)候，我們還要關(guān)注競爭對手的營(yíng)銷(xiāo)策略。我想理論與實(shí)踐就是這樣相結合的吧。這也是我們常說(shuō)的：知己知彼，百戰不殆。
�。ㄋ模┵|(zhì)量保證貫徹到實(shí)際生產(chǎn)中
在學(xué)習理論知識的時(shí)候，我們都知道也經(jīng)常強調產(chǎn)品要保證質(zhì)量才能銷(xiāo)售出去，才能提高消費者滿(mǎn)意度，可是，我們并不了解在生產(chǎn)過(guò)程程中到底要怎樣才能保證質(zhì)量。在這次是實(shí)習過(guò)程中，我學(xué)習到眾和化塑集團有限公司是這樣做的。首先，引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)設備從而保證質(zhì)量。眾和化塑集團有限公司的生產(chǎn)設備都是非常先進(jìn)的，這為他們的產(chǎn)品質(zhì)量提供了保障。其次，建立質(zhì)量方針政策，在車(chē)間的墻上掛上牌子，牌子的內容是這樣的——公司質(zhì)量方針：質(zhì)量為本，市場(chǎng)導向，持續改進(jìn)，用戶(hù)滿(mǎn)意；公司質(zhì)量方針：目標產(chǎn)品合格率gt；=98%，顧客滿(mǎn)意率gt；=95%，員工培訓率100%，客戶(hù)投訴和抱怨處理率100%。這樣做，讓每一個(gè)員工時(shí)時(shí)刻刻都記住公司對產(chǎn)品質(zhì)量的要求，把產(chǎn)品質(zhì)量要求深化到員工的言行中。最后，派專(zhuān)人負責檢測產(chǎn)品的質(zhì)量。在參觀(guān)車(chē)間的時(shí)候，我們發(fā)現他們會(huì )派一兩個(gè)員工專(zhuān)門(mén)負責檢測產(chǎn)品的質(zhì)量，并且定時(shí)檢測產(chǎn)品的質(zhì)量，從而保證產(chǎn)品的質(zhì)量和合格率。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì )9
時(shí)間飛逝，不經(jīng)意間大一的第一個(gè)學(xué)期結束了。
這個(gè)學(xué)期我們開(kāi)設了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)課程，這門(mén)課程跟以前所有開(kāi)設的課程有很大的區別，這門(mén)課程的靈活性很強，可以使我們充分的發(fā)揮自己的潛力；學(xué)習這門(mén)課程，不僅僅加強了我們的團隊精神，使我們懂得如何為人處世，還使我們學(xué)習到了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理論知識。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)課，即讓我們喜歡，也讓我們討厭，喜歡的是我們可以從這么課中學(xué)習到很多，不僅僅學(xué)會(huì )了課內知識，也學(xué)會(huì )了如何運用所學(xué)的知識去規劃我們人生。討厭的是作業(yè)太多了。許多時(shí)候我們經(jīng)常為了做營(yíng)銷(xiāo)作業(yè)而到22，23點(diǎn)才睡覺(jué)。營(yíng)銷(xiāo)的.作業(yè)一點(diǎn)都不好做，首先要分配成員找資料，找完資料以后，要成員討論，篩選資料，篩選完資料就要開(kāi)始做是報告。雖然做營(yíng)銷(xiāo)作業(yè)累，但在這么一個(gè)過(guò)程中我們也學(xué)到了很多，例如加強了團隊意識，團隊之間的溝通，自身能力的提高等等。
在這么課程，讓我印象深刻的有
1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理念：發(fā)現需求，滿(mǎn)足需求，對于一流的企業(yè)還起引導需求的作用。
2、PEST為一種企業(yè)所處宏觀(guān)環(huán)境分析模型，所謂PEST即 Political（政治），Economic（經(jīng)濟），Social（社會(huì )）and Technological（科技）。這些是企業(yè)的外部環(huán)境，一般不受企業(yè)掌握，這些因素也被戲稱(chēng)為“pest（有害物）”
3、現代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論的核心就是STP營(yíng)銷(xiāo)，它包括三要素，市場(chǎng)細分（market segmentation），目標市場(chǎng)（market targeting），市場(chǎng)定位（market positioning）。
4、SWOT是一種分析方法，來(lái)確定企業(yè)本身的競爭優(yōu)勢（strength），競爭劣勢（weakness），機會(huì )（opportunity）和威脅（threat），從而將公司的戰略與公司內部資源、外部環(huán)境有機結合。
5、波士頓矩陣，波士頓矩陣（BCG Matrix），又稱(chēng)市場(chǎng)增長(cháng)率—相對市場(chǎng)份額矩陣、波士頓咨詢(xún)集團法、四象限分析法、產(chǎn)品系列結構管理法等。波士頓矩陣是由美國大型商業(yè)咨詢(xún)公司波士頓咨詢(xún)集團（Boston Consulting Group）首創(chuàng )的一種規劃企業(yè)產(chǎn)品組合的方法。問(wèn)題的關(guān)鍵在于要解決如何使企業(yè)的產(chǎn)品品種及其結構適合市場(chǎng)需求的變化，只有這樣企業(yè)的生產(chǎn)才有意義。同時(shí)，如何將企業(yè)有限的資源有效地分配到合理的產(chǎn)品結構中去，以保證企業(yè)收益，是企業(yè)在激烈競爭中能否取勝的關(guān)鍵。
其中，我對SWOT分析法的印象最為深刻，原因但是在我們大致了解了SWOT以后，老師為了讓我們更了解SWOT，就讓我們利用SWOT分析我們畢業(yè)后就業(yè)的優(yōu)劣勢。我們自身有什么優(yōu)點(diǎn)，我們比其他的高校出來(lái)的畢業(yè)生有什么優(yōu)勢，我們與自己的同學(xué)相比呢等等，這些問(wèn)題對于我們而言，都是非�，F實(shí)的。在不久的將來(lái)，我們就要畢業(yè)了，就要出去找工作了，因此老師讓我們用SWOT分析將來(lái)的畢業(yè)優(yōu)劣勢就變得十分有意義了。這使我們明確的知道了自身的不足，也同樣使我們知道了，我們本身的缺點(diǎn)。那么就現在而言我們還有時(shí)間，還有機會(huì )去發(fā)揚我們的優(yōu)點(diǎn)，去克服我們的缺點(diǎn)。同樣的我們也可以盡力的去縮短我們與他人的差距。
總的而言，這門(mén)課程帶給我的收獲很大。在這里我要感謝老師。謝謝你！
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我有幸聆聽(tīng)了原海爾集團營(yíng)銷(xiāo)策劃總負責人莊志敏老師的營(yíng)銷(xiāo)課程，課程中莊老師注重理論與實(shí)例相結合，風(fēng)格幽默風(fēng)趣，道理淺顯易懂，與社會(huì )大現實(shí)相吻合，聽(tīng)完并無(wú)倦意，且意猶未盡，其課程內容讓人感受頗深，營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)，銷(xiāo)售產(chǎn)品的同時(shí)還銷(xiāo)售個(gè)人的人格魅力，所以從中也參悟了一些做人的道理。
整體來(lái)看，給人印象最深的是如何進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，如何把最難纏的客戶(hù)拿下，且不看莊老師講的那種方法，只聽(tīng)他所表現出來(lái)的那種心態(tài)，給人一種輕盈、向上、破取、難而不難的感覺(jué)，好像問(wèn)題已經(jīng)不是問(wèn)題了，他把“攻破”當成了一種樂(lè )趣，那還有什么不能解決的？營(yíng)銷(xiāo)這樣，平時(shí)做事更是如此，遇到棘手的事退縮不前，或者瞻前顧后，結果事情搞砸還不算，往往時(shí)機錯過(guò)，只有哀嘆著(zhù)吃后悔藥。心態(tài)很重要，要有堅定的信念，沒(méi)有什么問(wèn)題是解決不了的，前進(jìn)就是排除問(wèn)題的過(guò)程，問(wèn)題是自己前進(jìn)的一面“旗幟”，一路走來(lái)，“旗幟”插的越多，說(shuō)明自己前進(jìn)的越多，當然，要想進(jìn)步的更快、更多，也不能自己悶頭悶腦的想輒，比如領(lǐng)導安排的事情，講究效率是很重要的，團隊精神在這里可以很好的體現出來(lái)，集思廣益，找人幫忙或求人幫忙都是可取的，任務(wù)很好的完成是目的，過(guò)程是自己的事，只要自己做一個(gè)有心、長(cháng)心的人就成。所以，遇到問(wèn)題不應該感到煩悶、抓狂，而要感到高興，為自己又要前進(jìn)了感到興奮才行，相信方法總比困難多，以很好的`心態(tài)去面對每一件事情。
莊老師講課的過(guò)程中，往往有一種感覺(jué)：他說(shuō)的事都聽(tīng)過(guò)，都知道，但他講出來(lái)的理、講出來(lái)的事實(shí)就不知道了，道出來(lái)后才感覺(jué)是經(jīng)典，才若有所悟，究其原因，是因為他對遇到的事情都多分析了一下，多思考了一下，即使很好的細節他也不放過(guò)。經(jīng)常聽(tīng)人說(shuō)過(guò)的一句話(huà)是“哎呀，我怎么沒(méi)有想到？”，就是這個(gè)“沒(méi)想到”導致了很多錯誤，錯失了很多機會(huì )，浪費了很多時(shí)間。細節決定成敗也許就體現在這里，大多數人沒(méi)考慮到的他考慮到了，大多數人沒(méi)看一眼的他多瞅了一眼，大多數人感覺(jué)很平常他卻深深分析了一下，大多數人感覺(jué)無(wú)聊的他興趣地接觸了一下……最終，大多數人感覺(jué)若有所悟時(shí)在他那里已經(jīng)認識很深了，如此看來(lái)，細節也是很重要的一環(huán)，同時(shí)，細節把握住了，為了搞清楚細節，難免會(huì )對問(wèn)題查閱資料，查閱資料的過(guò)程就是擴充知識面的過(guò)程，知識面寬了看問(wèn)題就更容易細節所在了。做人，要心思縝密，遇事多思考、多分析，知其然還要知其所以然，久而久之，優(yōu)越性就會(huì )展露出來(lái)，看問(wèn)題的眼光也就有一定深度了。
課程中提到廣告語(yǔ)的要素：方法+效益或效益+方法。一語(yǔ)中的，以這樣的要素做廣告才會(huì )產(chǎn)生效應。這是一種做廣告的方法，這種方法肯定是經(jīng)過(guò)推敲研究后最終決定的。做事情講究效率的同時(shí)還要講究方法，好的方法會(huì )事半功倍，笨拙的、無(wú)根據、無(wú)參考的方法不但事情辦不成尤其在企業(yè)中還往往會(huì )造成錢(qián)財的損失。俗話(huà)說(shuō)誰(shuí)誰(shuí)做事“有模有樣”，是對他人的肯定，說(shuō)明人家做事有一定的標準，按一定的規范來(lái)做的，讓人看著(zhù)舒服。所以，做事盲目不得，應該多多學(xué)習別人的成功之處，借鑒別人的經(jīng)驗，再結合自己的實(shí)際情況進(jìn)而整理出可行的方案，站在成功人的肩上好成才嘛。
莊志敏老師講到：不謀求與客戶(hù)交易一次利益最大化；追求與客戶(hù)長(cháng)期交易的利益最大化。這是構成企業(yè)品牌的一個(gè)不可或缺因素，企業(yè)賺錢(qián)是天經(jīng)地義的，但企業(yè)有一個(gè)好的、值得客戶(hù)信賴(lài)的、讓客戶(hù)毋庸置疑的品牌，那賺錢(qián)就會(huì )是長(cháng)久的，因為大家都對他放心，甚至被他感染等。做人和做企業(yè)有很多類(lèi)似的地方，就比如這個(gè)品牌，其實(shí)，人格魅力和企業(yè)品牌是等價(jià)的。聽(tīng)過(guò)一句話(huà)：三級的推銷(xiāo)員推銷(xiāo)的是企業(yè)的產(chǎn)品，二級的推銷(xiāo)員推銷(xiāo)的是企業(yè)的文化，一級的推銷(xiāo)員推銷(xiāo)的是個(gè)人的魅力。一個(gè)人有一個(gè)好的口碑還怕不成功嗎？俗話(huà)說(shuō)金杯銀杯不如自己的口碑，做人成功一切成功，這就是人格的魅力所在，別的什么也不說(shuō)，就信你這個(gè)人，喜歡和你交往，喜歡和你共事，對你做事放心，這，就是個(gè)人的品牌。所以，做人也要打造自己的品牌，以自己的人格魅力去服務(wù)企業(yè)，再以企業(yè)的理念來(lái)進(jìn)一步塑造個(gè)人的人格魅力，這不就實(shí)現了雙贏(yíng)么？
課程是精彩的，學(xué)到的知識是寶貴的，參悟的道理是無(wú)價(jià)的，指引自己的行為才是最實(shí)際的。今后，我將繼續不懈努力，將這次所學(xué)到的知識運用到實(shí)際工作中去，為公司的發(fā)展奉獻出自己的一份力。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì )11
作為一名市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，在大學(xué)期間，我有幸獲得了一次市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習的機會(huì )，通過(guò)這次實(shí)習，我深刻領(lǐng)悟到了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要性和實(shí)踐操作。以下將分享我在實(shí)習期間的所學(xué)所感。
實(shí)習公司介紹
我的實(shí)習公司是一家專(zhuān)注于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的初創(chuàng )企業(yè)，主要業(yè)務(wù)包括社交媒體營(yíng)銷(xiāo)、內容營(yíng)銷(xiāo)和數據分析等。公司注重創(chuàng )新與實(shí)踐，并且通過(guò)數字化手段來(lái)提升客戶(hù)的品牌知名度和銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
實(shí)習內容和收獲
在實(shí)習期間，我主要參與了公司的市場(chǎng)調研、競品分析、推廣活動(dòng)策劃和執行等工作。通過(guò)這些實(shí)際操作，我深刻體會(huì )到了理論與實(shí)踐的差距，并學(xué)到了許多書(shū)本上無(wú)法得到的經(jīng)驗。
首先，我學(xué)會(huì )了如何進(jìn)行市場(chǎng)調研和競品分析。不僅要了解產(chǎn)品自身的優(yōu)勢與劣勢，還需深入了解行業(yè)現狀和競爭對手的情況。這為制定營(yíng)銷(xiāo)策略提供了有力支撐。
其次，我參與了一些推廣活動(dòng)的策劃與執行。從目標受眾的.劃分到傳播渠道的選擇，再到活動(dòng)效果的評估，每一個(gè)環(huán)節都充滿(mǎn)挑戰。然而，通過(guò)團隊的合作和不斷的改進(jìn)，我們成功地推出了一些具有較高影響力的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，為客戶(hù)帶來(lái)了可觀(guān)的收益。
實(shí)踐中的困難與挑戰
在實(shí)踐過(guò)程中，我也面臨了種種困難與挑戰。首先是對數據分析的不熟悉，公司要求我們根據數據來(lái)制定營(yíng)銷(xiāo)策略，而我對數據分析的技能尚未達到一定水平，因此需要花費更多的時(shí)間去學(xué)習。其次是與客戶(hù)的溝通與協(xié)商能力，這需要在實(shí)踐中不斷鍛煉與提升。
總結與展望
通過(guò)這次市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習，我不僅學(xué)到了很多專(zhuān)業(yè)知識和技能，更重要的是培養了團隊合作意識和解決問(wèn)題的能力。在未來(lái)的職業(yè)生涯中，我會(huì )繼續學(xué)習和提升自己，爭取成為一名優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才。
總的來(lái)說(shuō)，這次實(shí)習給了我一個(gè)很好的機會(huì )來(lái)將書(shū)本知識與實(shí)際工作相結合，也讓我更加堅定了自己的職業(yè)選擇。我相信，在不斷的學(xué)習和實(shí)踐中，我一定能夠成長(cháng)為一名優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才，為企業(yè)的發(fā)展貢獻自己的力量。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì )12
我是一名學(xué)習市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的xxxx屆畢業(yè)生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集團錄用，成為一名實(shí)習業(yè)務(wù)員，經(jīng)過(guò)培訓合格后，我進(jìn)入了河南金星啤酒銷(xiāo)售總公司；于是我被派往豫東的太康銷(xiāo)售分公司，我從基層的訪(fǎng)銷(xiāo)員，實(shí)習業(yè)務(wù)員做起，時(shí)至今日已有三個(gè)月了。
在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書(shū)本中學(xué)不到的營(yíng)銷(xiāo)知識，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅強；在實(shí)習工作中，當我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多；在具體的市場(chǎng)上，曾受到無(wú)數次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個(gè)人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開(kāi)；可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄。
就這樣，一個(gè)月，兩個(gè)月過(guò)去了，我堅持了下來(lái)；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現問(wèn)題，并及時(shí)的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表?yè)P；在具體的'市場(chǎng)上，能很好的處理同客戶(hù)的關(guān)系，同時(shí)維護好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營(yíng)銷(xiāo)給我帶來(lái)的樂(lè )趣。
首先，我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況，我所在的太康市場(chǎng)是豫東深度分銷(xiāo)的楷模，實(shí)行的是大客戶(hù)與小客戶(hù)相結合的鄉鎮代理體制，除了縣城的幾位大客戶(hù)外，在每一個(gè)鄉鎮設一個(gè)一級經(jīng)銷(xiāo)商，是完全的市場(chǎng)精耕。
其次，我很有幸能夠參加xxxx年啤酒大戰，感受啤酒營(yíng)銷(xiāo)，在我們區域市場(chǎng)的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì )13
本人對于這學(xué)期開(kāi)設的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓總體感覺(jué)是從開(kāi)始的好奇心態(tài)到后來(lái)的又愛(ài)又恨。所謂好的開(kāi)始是成功一半，而壞的開(kāi)始就是失敗的全部。實(shí)訓操作到最后才發(fā)現，資本就是一切，人脈才是正道。像我這種沒(méi)摸清門(mén)道的人，投資廣告的錢(qián)是利潤的幾倍，拼命搶市場(chǎng)找合作，以為銷(xiāo)售量上去了便萬(wàn)事大吉了，結果才發(fā)現弱智原來(lái)是可以原諒的，因為那迷茫和無(wú)奈的表情已經(jīng)夠自嘲一陣子了。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是門(mén)復雜的學(xué)科，市場(chǎng)選擇市場(chǎng)開(kāi)拓，市場(chǎng)調查，市場(chǎng)生產(chǎn)，市場(chǎng)競爭，再到產(chǎn)品銷(xiāo)售。整個(gè)產(chǎn)品生產(chǎn)線(xiàn)的安排，品牌知名度，產(chǎn)品宣傳，銷(xiāo)售渠道等等，每個(gè)環(huán)節都能影響整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的結果。下面我將從4P中的三個(gè)角度來(lái)說(shuō)我個(gè)人的心得體會(huì )。產(chǎn)品方面
首先要進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)，要進(jìn)入市場(chǎng)調查，看看進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)成功的機率多大，了解競爭對手要多少，競爭程度怎樣，有沒(méi)有出現壟斷如果競爭過(guò)大則不宜選擇。在我們第一次進(jìn)行的模擬的時(shí)候，那個(gè)時(shí)候的西北市場(chǎng)因為各方面思維的慣性，很少同學(xué)選擇這塊市場(chǎng)，所以選擇開(kāi)拓這個(gè)市場(chǎng)的同學(xué)們得到了很大的利潤，而在華南這塊市場(chǎng)歷來(lái)是商家必爭之地，因此，只有不斷的投入廣告費用，品牌知名度達到別人無(wú)法超越的地步，你才有資本去跟人搶市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)幾次模擬過(guò)后，有些同學(xué)才發(fā)現到開(kāi)拓西北地區的好處，等到想要去開(kāi)拓進(jìn)入里，發(fā)現那里早已有人壟斷了這個(gè)地區。其次，這次我們模擬的是手機市場(chǎng)的生產(chǎn)，我們要投資時(shí)要考慮選擇哪個(gè)檔次，低檔，中檔，高檔，不然這個(gè)不同的檔次不是說(shuō)你想要哪個(gè)就有哪個(gè)的，低檔是必要的，若想要向上一級，我們則進(jìn)行產(chǎn)品升級，產(chǎn)品升級無(wú)非就是投入資金，購買(mǎi)一些技術(shù)。從不同的檔次來(lái)說(shuō)，低檔產(chǎn)品的利潤率是最低的，高檔是最高的。眼尖的同學(xué)發(fā)現了這一點(diǎn)，所以他的利潤也不得了了。我也是后來(lái)才發(fā)現這一點(diǎn)的，不過(guò)這個(gè)利潤的獲取還得有個(gè)品牌知名度的支撐，不然，你沒(méi)有這個(gè)你跟別人搶市場(chǎng)就是癡人說(shuō)夢(mèng)。
最后一點(diǎn)，也是非常重要的一點(diǎn)，就是品牌知名度方面，跟現實(shí)中的一樣，別人會(huì )購買(mǎi)某種品牌一般會(huì )選擇信譽(yù)，品牌，性能各方面比較好的一個(gè)。在模擬中，品牌知名度就是商場(chǎng)，超市各個(gè)商家考慮與你合作與否的關(guān)鍵因素。在這個(gè)模擬中，品牌知名度則是通過(guò)打廣告來(lái)提升的，你的廣告費用越多，品牌知名度也就大，這是個(gè)正相關(guān)的關(guān)系。而在廣告投放中，要選擇不同的投放渠道，有電視，網(wǎng)絡(luò )，戶(hù)外，報紙等等，在選擇某個(gè)媒介中，我們要考慮下傳播率，也即有效的受眾率。通過(guò)模擬中，我們發(fā)現戶(hù)外中高速公路段的三面體廣告宣傳是最有效的，當然它的費用也是高的驚人。廣告說(shuō)到底是資金的運作，你只有肯下重本，品牌知名度也會(huì )有提升。價(jià)格方面
對不同檔次的產(chǎn)品，它們價(jià)格當然不同，而這個(gè)價(jià)格選擇方面，我們考慮各個(gè)不同商場(chǎng)對價(jià)格的接受程度。比如說(shuō)，有些商場(chǎng)規定高檔的產(chǎn)品入場(chǎng)價(jià)格是1230。若是你高于這個(gè)價(jià)格，你在競標時(shí)就會(huì )錯失這個(gè)項目。因此，在制定這個(gè)價(jià)格時(shí)要制定各個(gè)商家中價(jià)格接受度最小的那個(gè)，這樣一來(lái)，你就可以吃起所有商家的競標。而在每年中可以有一次的`調價(jià)行為，這也方便了我們與商場(chǎng)、超市的合作。銷(xiāo)售渠道方面
銷(xiāo)售渠道主要有兩個(gè)商場(chǎng)與超市，其中，商場(chǎng)的利潤明顯高于超市，從價(jià)格接受度和可銷(xiāo)售數量可以看到。商場(chǎng)都是大批量的接受數量的，單單從數量上就占了優(yōu)勢，因此，我們都擠破了想要在商場(chǎng)搶占訂單。促銷(xiāo)策略方面
在促銷(xiāo)這一塊上，有一個(gè)指標需要我們要提前做好工作的，那就是進(jìn)入某個(gè)市場(chǎng)時(shí)有個(gè)市場(chǎng)開(kāi)拓度，這個(gè)市場(chǎng)開(kāi)拓度決定了你以后這個(gè)市場(chǎng)的可銷(xiāo)售量，如果你沒(méi)有了解到這一點(diǎn)，僅僅是憑促銷(xiāo)手段來(lái)打開(kāi)你的銷(xiāo)售數量的話(huà)是非常局限的。所以，我們得先別人一步，因為在可銷(xiāo)售數量方面有些是需要較長(cháng)的年限的，你的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的越久，開(kāi)拓度也就越大�？射N(xiāo)售量上去了，你今年的銷(xiāo)售額也就增加了。
通過(guò)這次實(shí)訓，使我從中體會(huì )到學(xué)習國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)課程，理論上聽(tīng)懂的內容，在實(shí)際操作起來(lái)是有很大難度的，而且要想做好營(yíng)銷(xiāo)工作，不僅要懂得其中的學(xué)問(wèn)，而且也還要許多營(yíng)銷(xiāo)技巧。
我的公司名叫XOXO電子公司。我們賣(mài)的商品是手機，我們的品牌名字叫“GossipGirl”。初始年擁有資金3千萬(wàn)，信用等級為AA。開(kāi)始的時(shí)候，要對市場(chǎng)進(jìn)行選擇，對于這一點(diǎn)，我對市場(chǎng)進(jìn)行了分析，最后我們選擇了西南地區，這個(gè)市場(chǎng)雖然產(chǎn)品需求量較小，但是競爭少。
然后，我們就進(jìn)入了真正的營(yíng)銷(xiāo)模擬了，在進(jìn)入這個(gè)環(huán)節之前，我對每個(gè)公司的信息進(jìn)行了分析，發(fā)現果然不出我所料，選擇華東、華南、華中地區的公司比較多，大家選擇銷(xiāo)售的產(chǎn)品基本同質(zhì)。因此，我所選擇的西南地區市場(chǎng)競爭不大，要好好的把握我選中的市場(chǎng)。
銷(xiāo)售第一年結束，我們公司最終盈利。這一年，競爭較少，而我又研發(fā)中檔產(chǎn)品，市場(chǎng)份額較大，因此訂單較多，足夠生產(chǎn)和盈利。我從中了解到，整個(gè)市場(chǎng)競爭是很激烈的，我們在選擇目標市場(chǎng)時(shí)，要想在這競爭較激烈的市場(chǎng)上站穩腳，就要根據自己產(chǎn)品來(lái)定位目標市場(chǎng)，動(dòng)作要快，產(chǎn)品也要更新快，只要落后自己競爭者一步就意味著(zhù)市場(chǎng)占有量要少許多，所以自己的產(chǎn)品要盡快進(jìn)入市場(chǎng)從而達到占市場(chǎng)的目的。
第二年．由于第一年的成功經(jīng)營(yíng)，我的信用升到AAA。于是，我研發(fā)了高檔產(chǎn)品，主要市場(chǎng)投入都在高檔產(chǎn)品這一塊。營(yíng)銷(xiāo)前半段，由于資金充足，生產(chǎn)、投標、搶單都很順利。但在后半段，由于沒(méi)有估清自己的資金，接了一個(gè)較大的訂單，而無(wú)法生產(chǎn)出相應數量的產(chǎn)品，無(wú)法交貨，導致虧損。我從中了解到，有多大面就做多大餅。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，正確的市場(chǎng)估計和資金估計是至關(guān)重要的，不能盲目的接訂單，這樣容易造成產(chǎn)品不夠，無(wú)法交單的局面。這樣會(huì )直接影響下一年的信用等級。
在嚴峻的競爭中，大家都訓練得非常投入。從訓練中我們得知，在企業(yè)在產(chǎn)品投入銷(xiāo)售時(shí)。它是需要做大量的前期工作的準備與資金投入，如產(chǎn)品市場(chǎng)調查、市場(chǎng)分析、產(chǎn)品戰略的使用到產(chǎn)品最終銷(xiāo)售過(guò)程等，這些程序看似復雜，但它確實(shí)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)成功與否的關(guān)鍵之一；再而，就是成本的控制，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)的目標就是盈利，如何取得最大利潤，成本則是其途徑之一。還有企業(yè)的決策者，必須對市場(chǎng)夠敏感，眼快手快，能跟著(zhù)市場(chǎng)的步伐走，至少不能是落后，這樣你才能保持自身的競爭優(yōu)勢。若別人都在努力奮斗，你卻還是一個(gè)蠢蠢欲動(dòng)的蝸牛，那么你則會(huì )被競爭激烈的對手狠狠的拋到九霄云外。從中我體會(huì )到學(xué)習不僅要懂得理論上的知識點(diǎn)，還要和實(shí)踐結合起來(lái)學(xué)，一步一個(gè)腳印的去做，弄懂每一個(gè)知識點(diǎn)，哪些做得好與不好的，都要進(jìn)行總結，做得不好的要分析為什么沒(méi)做好的原因。爭取下次做好，只要長(cháng)期這樣做下去，自己會(huì )得到充實(shí)的同時(shí)，也讓自己在學(xué)習實(shí)踐中成長(cháng)。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì )14
今天早上煉完功，我重溫了孟子的經(jīng)典。
孟子曰：
一個(gè)人使人覺(jué)得他可愛(ài)便叫做好;
他自己的確有那些值得人愛(ài)的優(yōu)點(diǎn)便叫做實(shí)實(shí)在在;
那些優(yōu)點(diǎn)確實(shí)充于他本身便叫做美;
不止是充實(shí)，而且表現出光輝燦爛便叫做大;
不但是大，而且融化為一體，找不出他大的痕跡便叫做圣;
圣人德廣，以至到了神妙不可測度的境界，便叫做神!
張毅平總結：
我最喜歡看孟子的書(shū)，他的辯解是我要學(xué)習的。
好----實(shí)實(shí)在在----美----大----圣----神，一層層地往上剖析，講的實(shí)在是太妙了，太有哲理了!
一個(gè)人首先要‘真’，只有率真的人才可愛(ài)、才實(shí)在。真實(shí)率真是一個(gè)人做人最基本的基礎。所以，當一個(gè)人被孩子都人為是可愛(ài)的人，那么他的行為就做到了真。
被常人稱(chēng)為是傻的人，就做到了實(shí)實(shí)在在。這才是正常的普通人啊!
今天，重溫學(xué)習了孟子的這段話(huà)，讓我的內心更加敞亮和光明。知道了率真是只有在可愛(ài)和實(shí)在的人身上才會(huì )具備的優(yōu)秀品質(zhì)，是需要經(jīng)過(guò)磨難和修行才能達到的豁達的境界。
9月份開(kāi)始，我要加大練功的時(shí)間和力度。每天要煉精、煉氣、要到公園去唱頌《楞嚴咒》和練習古典舞身韻基本舞姿。當我在唱《楞嚴咒》時(shí)的神韻，能夠達到天尊之相時(shí)，我就能把《楞嚴咒》的音質(zhì)和旋律唱出天籟之音。當我把《楞嚴咒》能過(guò)跳出敦煌飛天的景象，那么我內丹功的境界也就達到了還虛得道的境界。
我的金丹也就煉成了;我的修行也就功德圓滿(mǎn)了;我的弘法利生的愿望就一定可以實(shí)現了!
結果：我的果報就可以做到內心和外形和諧之美;
就可以做到在實(shí)現這一愿望的過(guò)程中所表現的大;
就可以將自己在原創(chuàng )的《楞嚴咒》音樂(lè )舞蹈中和神咒溶為一體做到圣;
當我在活在這種由自己創(chuàng )建的極樂(lè )世界中，就可以達到神圣的境界。
因此，我每天會(huì )樂(lè )此不彼地煉內丹功、唱《楞嚴咒》、寫(xiě)文章,這其實(shí)是三種最高境界功夫。這功夫的名字叫做《定、靜、慧》。
定功：
我可以在《楞嚴咒》中獲得楞嚴大定，得到佛力的加持。那么一切的妖魔鬼怪都不能誘惑我，五蘊十魔將從我的心里徹底地驅除。從大定中讓我產(chǎn)生出靜。
靜功：
在煉內丹功中我可以做到三靜：1、身靜2、心靜3、念靜。很快使我進(jìn)入煉精化神的境界。不僅可以延緩我生命的長(cháng)度和質(zhì)量，而且從靜中可以讓我的右腦得以開(kāi)發(fā)、左右交感神經(jīng)系統得到平衡、打通中脈與宇宙接軌、吸收到宇宙的能量、將真陽(yáng)重新回到體內返老還童開(kāi)出智慧。
慧功：
在每天寫(xiě)文的過(guò)程中，可以開(kāi)發(fā)我的文字般若。我將通過(guò)修煉后開(kāi)發(fā)的大腦，再有計劃地用于訓練腦細胞。把在日常的繁瑣小事中悟出的大道理，用通俗易懂的文字表達出來(lái)。告訴眾生大道就在自己的身上的真理;告訴眾生大道至簡(jiǎn)的真理;告訴眾生應該如何去面對生老病死的真理?并將這些文章的`版權全部貢獻給全人類(lèi)留給人間。即延緩了自己腦細胞的衰退，又為人類(lèi)做了貢獻積了無(wú)量的功德，給自己添了無(wú)量的壽數。
我的這種行為在常人的眼光中是不可思議的，也是不可理喻的。但且不知這正是實(shí)實(shí)在在的，讓我的生命發(fā)出了與眾不同絢麗光芒的奧秘。
我不僅要繼承中華民族的文化，并且還要發(fā)揚光大這一文化、要讓中國的傳統文化，為廣大的眾生所知、所用。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì )15
在如今競爭日益激烈的建筑市場(chǎng)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越重要。為了提高自己的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力，我參加了一場(chǎng)建筑市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)培訓，并從中收獲了很多。在這篇文章中，我將分享我的心得體會(huì )。
一、理解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要性。
在培訓的第一節課中，我們深入地討論了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對于建筑企業(yè)的重要性。在當今市場(chǎng)上，企業(yè)成功的關(guān)鍵要素之一就是品牌及其核心競爭力。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的終極目標是提高企業(yè)的知名度與品牌形象，從而提高銷(xiāo)售量和市場(chǎng)份額。只有全面了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論和實(shí)踐，并結合自身的特點(diǎn)與市場(chǎng)情況，才能更好地實(shí)現在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的成功。
二、了解客戶(hù)的需求。
在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)培訓的過(guò)程中，我了解到建筑企業(yè)所處的市場(chǎng)是很廣闊的，而不同的'需求和需求群體也有所不同。因此，企業(yè)需要通過(guò)深入了解客戶(hù)的需求，更好地反映出其優(yōu)勢。在從接觸客戶(hù)開(kāi)始到售后服務(wù)，我們必須注重細節和服務(wù)，以便能夠贏(yíng)得客戶(hù)的信任、滿(mǎn)意度和口碑，以此來(lái)提高企業(yè)的經(jīng)濟效益與競爭力。
三、打造現代化品牌形象。
品牌形象是建筑企業(yè)維護品牌價(jià)值的重要因素。進(jìn)入現代化時(shí)代后，企業(yè)需要根據市場(chǎng)需求，將傳統企業(yè)形象更新為現代風(fēng)格，增強品牌的吸引力和美感，來(lái)提高品牌價(jià)值。我們學(xué)到，在建筑市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中，熟知市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，時(shí)刻關(guān)注行業(yè)領(lǐng)域的信息，可以對未來(lái)趨勢做出精準預測，從而讓其品牌更具有現代化的感覺(jué)，讓客戶(hù)在眾多品牌中選中您的企業(yè)。
四、利用各類(lèi)市場(chǎng)資源。
在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域中，各種市場(chǎng)資源都是非常重要的。其中，線(xiàn)上整合型營(yíng)銷(xiāo)方案、網(wǎng)絡(luò )平臺營(yíng)銷(xiāo)、API數據接口系統、社交媒體營(yíng)銷(xiāo)等新型市場(chǎng)資源越來(lái)越得到了廣泛應用。為了能夠更好地利用這些資源，企業(yè)還可以加強與政府、社交媒體平臺以及當地城市的合作，打造全方位的品牌形象，以此來(lái)吸引更多的客戶(hù)和市場(chǎng)資源。
五、培養多元化的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才。
一家企業(yè)要想在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域中贏(yíng)得競爭，需要擁有一支優(yōu)秀的多元化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團隊。對于高效、卓越的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，人才的質(zhì)量是至關(guān)重要的。這種多元化的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才應具備多樣化的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識、廣泛的業(yè)務(wù)領(lǐng)域知識以及市場(chǎng)環(huán)境的深刻理解，從而能夠不斷地推動(dòng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)成功。
結語(yǔ)。
通過(guò)這次市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)培訓，我深刻地認識到企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要性，更清晰地了解了客戶(hù)的需求與企業(yè)的資源結構，并有了建筑市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的進(jìn)一步總體規劃。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)學(xué)問(wèn)，需要不斷地學(xué)習和實(shí)踐才能夠更好地運用于生產(chǎn)和管理中，從而實(shí)現企業(yè)的可持續發(fā)展。
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