- 銷(xiāo)售部薪酬體系及業(yè)績(jì)提成方案 推薦度：
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銷(xiāo)售部業(yè)績(jì)提成方案
為保障事情或工作順利開(kāi)展，時(shí)常需要預先制定方案，一份好的方案一定會(huì )注重受眾的參與性及互動(dòng)性。那要怎么制定科學(xué)的方案呢？以下是小編收集整理的銷(xiāo)售部業(yè)績(jì)提成方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
銷(xiāo)售部業(yè)績(jì)提成方案1
一、引言
隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的加劇，銷(xiāo)售人員的薪酬體系和業(yè)績(jì)提成方案成為了企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。一個(gè)合理的薪酬體系不僅可以激發(fā)銷(xiāo)售人員的工作熱情，還能有效提升企業(yè)的市場(chǎng)競爭力。本文將結合行業(yè)發(fā)展趨勢和公司的實(shí)際情況，探討銷(xiāo)售部的薪酬體系及業(yè)績(jì)提成方案，旨在為企業(yè)制定出更具有針對性的薪酬政策提供參考。
二、薪酬體系設計原則
1、公平性原則：薪酬體系的設計應該公平、公正、公開(kāi)，確保不同職位之間的薪酬差距合理，體現崗位的價(jià)值差異。
2、激勵性原則：薪酬體系應該具有足夠的激勵作用，能夠激發(fā)員工的工作熱情和創(chuàng )造力，推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展。
3、靈活性原則：薪酬體系應該具有一定的靈活性，能夠適應市場(chǎng)變化和企業(yè)發(fā)展的需要，適時(shí)調整。
三、銷(xiāo)售部薪酬體系設計方案
根據以上原則，我們制定了以下銷(xiāo)售部薪酬體系設計方案：
1、基本工資：根據職位等級和工作經(jīng)驗確定基本工資水平，確保不同職位之間的差距合理。同時(shí)，結合市場(chǎng)行情，保持一定的競爭力。
2、：獎金將根據銷(xiāo)售業(yè)績(jì)、回款情況、客戶(hù)滿(mǎn)意度等因素進(jìn)行設定，以激勵銷(xiāo)售人員積極開(kāi)展業(yè)務(wù)。
3、提成獎金：根據銷(xiāo)售額度設定一定的'提成比例，提成獎金將直接與銷(xiāo)售業(yè)績(jì)掛鉤，充分體現多勞多得的原則。
4、福利待遇：提供五險一金、帶薪、節日福利、專(zhuān)業(yè)培訓等福利待遇，以提高員工的工作滿(mǎn)意度和歸屬感。
5、長(cháng)期激勵：結合公司的業(yè)務(wù)發(fā)展情況，設計股權激勵計劃，鼓勵銷(xiāo)售人員與公司共謀發(fā)展，共享成果。
四、業(yè)績(jì)提成方案設定
業(yè)績(jì)提成的方案設計需要考慮以下幾個(gè)方面：目標設定、提成比例、核算方式、考核周期等。我們的方案如下：
1、目標設定：根據市場(chǎng)情況和客戶(hù)需求，設定合理的銷(xiāo)售目標。目標應該具有可衡量性，以確保員工能夠明確自己的工作方向和目標。
2、提成比例：根據銷(xiāo)售目標和產(chǎn)品類(lèi)型，設定合理的提成比例。提成比例應該考慮到員工的付出和企業(yè)的利潤空間，以達到最佳的激勵效果。
3、核算方式：采用月末核算的方式，每月對銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jì)進(jìn)行統計和核算，確保提成的準確性和及時(shí)性。同時(shí)，還可以設置定期核算機制，以應對突發(fā)情況和臨時(shí)調整。
4、考核周期：設定季度或年度的考核周期，以評估銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jì)表現和綜合能力。對于表現優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員，可以適當提高提成比例或給予其他獎勵，以激勵其繼續努力。
5、客戶(hù)分類(lèi)：對客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)和管理，根據不同客戶(hù)的需求和購買(mǎi)力進(jìn)行有針對性的銷(xiāo)售和服務(wù)。這將有助于提高銷(xiāo)售人員的客戶(hù)維護能力和客戶(hù)滿(mǎn)意度，從而促進(jìn)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的提升。
五、結論
綜上所述，一個(gè)合理的薪酬體系及業(yè)績(jì)提成方案對于銷(xiāo)售部來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。通過(guò)結合行業(yè)發(fā)展趨勢和公司的實(shí)際情況，制定出具有針對性的薪酬方案和業(yè)績(jì)提成方案，可以激發(fā)銷(xiāo)售人員的工作熱情和創(chuàng )造力，提高企業(yè)的市場(chǎng)競爭力。同時(shí)，我們還需要關(guān)注市場(chǎng)變化和企業(yè)發(fā)展需求，適時(shí)調整薪酬體系和業(yè)績(jì)提成方案，以確保其靈活性和適應性。
銷(xiāo)售部業(yè)績(jì)提成方案2
銷(xiāo)售部業(yè)績(jì)
一、背景：在激烈市場(chǎng)競爭中，把握市場(chǎng)導向，增大市場(chǎng)份額，穩定優(yōu)質(zhì)客戶(hù)顯得越來(lái)越重要。所以我們必須在酒店開(kāi)業(yè)前期，必須做好各方面的宣傳，立足桃源、常德兩大市場(chǎng)，大力發(fā)展張家界的團隊旅游市場(chǎng)。
二、目的：通過(guò)實(shí)施這份提成方案，可以提高員工工作的積極性，激勵員工努力為酒店創(chuàng )造更大的效益，平衡勞動(dòng)與薪酬兩者的關(guān)系。
三、方案：
1、主要思路
將銷(xiāo)售員的崗位工資和效益工資浮動(dòng)，完成任務(wù)的40％的，發(fā)崗位工資，超過(guò)40％到80％部分按8‰提成，超過(guò)80％部分按1％提成。
2、銷(xiāo)售部人員工資構成
銷(xiāo)售員（）薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資
其中基本工固定，崗位工資和效益工資按照個(gè)人完成的任務(wù)量浮動(dòng)。
3、銷(xiāo)售部月度任務(wù)量分解
銷(xiāo)售部每月的任務(wù)量是酒店的總任務(wù)量的百分之三十，再根據崗位不同，制定個(gè)人的任務(wù)量，基本上是主管須完成25％，銷(xiāo)售員須完成18％，如下列公式：
銷(xiāo)售部月度任務(wù)量＝酒店的月度總任務(wù)量×30％
銷(xiāo)售部月度任務(wù)量＝經(jīng)理任務(wù)量＋主管任務(wù)量＋銷(xiāo)售員任務(wù)量×3人
經(jīng)理任務(wù)量=銷(xiāo)售部月度任務(wù)量×35%
主管任務(wù)量＝銷(xiāo)售部月度任務(wù)量×20％
銷(xiāo)售員任務(wù)量＝銷(xiāo)售部任務(wù)量×15％
例如：酒店9月份總任務(wù)量為300萬(wàn)，則銷(xiāo)售部總任務(wù)量為90萬(wàn)。
經(jīng)理任務(wù)量＝90萬(wàn)×35％＝31.5萬(wàn)
主管任務(wù)量＝90萬(wàn)×20％＝18萬(wàn)
銷(xiāo)售員任務(wù)量＝90萬(wàn)×15％＝13.5萬(wàn)
3、銷(xiāo)售部提成方案
1、銷(xiāo)售員（主管或經(jīng)理）須完成個(gè)人任務(wù)的40％方可領(lǐng)取崗位工資，否則只能領(lǐng)取完成量占任務(wù)量40％的比例×崗位工資＋基本工資。
例如，某銷(xiāo)售員9月份完成3萬(wàn)的任務(wù)，則其薪酬＝基本工資＋崗位工資×（3萬(wàn)/13.5萬(wàn)）×100％/40％ ＝基本工資＋崗位工資×55.5％
2、銷(xiāo)售員（主管或經(jīng)理）完成個(gè)人任務(wù)的`40％以上80％以下，則超出部分按8‰提成，此為效益工資。即銷(xiāo)售員（主管）薪酬＝效益工資＋基本工資＋崗位工資。效益工資＝（完成比例－40％）×8‰×個(gè)人任務(wù)量。
例如，某銷(xiāo)售員9月份完成10萬(wàn)的任務(wù)，則其薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（10萬(wàn)/13.5萬(wàn)×100％－40％）×8‰×13.5萬(wàn)＝基本工資＋崗位工資＋368元
3、銷(xiāo)售員（主管或經(jīng)理）完成個(gè)人任務(wù)超過(guò)80％的，超出部分按1％提成，即薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（完成比例－80％）×1％×個(gè)人任務(wù)量＋40％×8‰×個(gè)人任務(wù)量。
例如：酒店9月份總計劃完成數＝300萬(wàn)
銷(xiāo)售員個(gè)人任務(wù)量＝300萬(wàn)×15％＝13.5萬(wàn)
某銷(xiāo)售員完成12萬(wàn)任務(wù)
則9月份該銷(xiāo)售員薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（12萬(wàn)/13.5萬(wàn)×100％－80％）×1％×13.5萬(wàn)＋40％×8‰×13.5萬(wàn)＝基本工資＋崗位工資＋120元＋432元＝基本工資＋崗位工資＋552元。
4、個(gè)人完成任務(wù)的比例與薪酬的參照表：
a＝基本工資 b＝崗位工資 c＝個(gè)人任務(wù)量（萬(wàn)元）
完成比例
�。ㄍ瓿扇蝿�(wù)量/個(gè)人任務(wù)量） 薪酬
0 a
5 a+0.125b
10 a+0.25b
15 a+0.375b
20 a+0.5b
25 a+0.625b
30 a+0.75b
35 a+0.875b
40 a+b
45 a+b+0.0004c
50 a+b+0.0008c
55 a+b+0.0012c
60 a+b+0.0016c
65 a+b+0.0020c
70 a+b+0.0024c
75 a+b+0.0028c
80 a+b+0.0032c
85 a+b+0.0037c
90 a+b+0.0042c
95 a+b+0.0047c
100 a+b+0.0052c
銷(xiāo)售部業(yè)績(jì)提成方案3
一、背景：
在激烈市場(chǎng)競爭中，把握市場(chǎng)導向，增大市場(chǎng)份額，穩定優(yōu)質(zhì)客戶(hù)顯得越來(lái)越重要。所以我們必須在酒店開(kāi)業(yè)前期，必須做好各方面的宣傳，立足桃源、常德兩大市場(chǎng)，大力發(fā)展張家界的團隊旅游市場(chǎng)。
二、目的：
通過(guò)實(shí)施這份提成方案，可以提高員工工作的積極性，激勵員工努力為酒店創(chuàng )造更大的效益，平衡勞動(dòng)與薪酬兩者的關(guān)系。 三、方案：
1、主要思路
將銷(xiāo)售員的崗位工資和效益工資浮動(dòng)，完成任務(wù)的40％的，發(fā)崗位工資，超過(guò)40％到80％部分按8‰提成，超過(guò)80％部分按1％提成。
2、銷(xiāo)售部人員工資構成
銷(xiāo)售員（主管）薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資
其中基本工固定，崗位工資和效益工資按照個(gè)人完成的任務(wù)量浮動(dòng)。
3、銷(xiāo)售部月度任務(wù)量分解
銷(xiāo)售部每月的任務(wù)量是酒店的總任務(wù)量的百分之三十，再根據崗位不同，制定個(gè)人的.任務(wù)量，基本上是主管須完成25％，銷(xiāo)售員須完成18％，如下列公式： 銷(xiāo)售部月度任務(wù)量＝酒店的月度總任務(wù)量×30％
銷(xiāo)售部月度任務(wù)量＝經(jīng)理任務(wù)量＋主管任務(wù)量＋銷(xiāo)售員任務(wù)量×3人 經(jīng)理任務(wù)量=銷(xiāo)售部月度任務(wù)量×35% 主管任務(wù)量＝銷(xiāo)售部月度任務(wù)量×20％ 銷(xiāo)售員任務(wù)量＝銷(xiāo)售部任務(wù)量×15％
例如：酒店9月份總任務(wù)量為300萬(wàn)，則銷(xiāo)售部總任務(wù)量為90萬(wàn)。 經(jīng)理任務(wù)量＝90萬(wàn)×35％＝31.5萬(wàn) 主管任務(wù)量＝90萬(wàn)×20％＝18萬(wàn) 銷(xiāo)售員任務(wù)量＝90萬(wàn)×15％＝13.5萬(wàn)
三、銷(xiāo)售部提成方案
1、銷(xiāo)售員（主管或經(jīng)理）須完成個(gè)人任務(wù)的40％方可領(lǐng)取崗位工資，否則只能領(lǐng)取完成量占任務(wù)量40％
的比例×崗位工資＋基本工資。
例如，某銷(xiāo)售員9月份完成3萬(wàn)的任務(wù)，則其薪酬＝基本工資＋崗位工資×（3萬(wàn)/13.5萬(wàn)）×100％/40％ ＝基本工資＋崗位工資×55.5％
2、銷(xiāo)售員（主管或經(jīng)理）完成個(gè)人任務(wù)的40％以上80％以下，則超出部分按8‰提成，此為效益工資。即銷(xiāo)售員（主管）薪酬＝效益工資＋基本工資＋崗位工資。效益工資＝（完成比例－40％）×8‰×個(gè)人任務(wù)量。
例如，某銷(xiāo)售員9月份完成10萬(wàn)的任務(wù)，則其薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（10萬(wàn)/13.5萬(wàn)×100％－40％）×8‰×13.5萬(wàn)＝基本工資＋崗位工資＋368元
3、銷(xiāo)售員（主管或經(jīng)理）完成個(gè)人任務(wù)超過(guò)80％的，超出部分按1％提成，即薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（完成比例－80％）×1％×個(gè)人任務(wù)量＋40％×8‰×個(gè)人任務(wù)量。 例如：酒店9月份總計劃完成數＝300萬(wàn) 銷(xiāo)售員個(gè)人任務(wù)量＝300萬(wàn)×15％＝13.5萬(wàn) 某銷(xiāo)售員完成12萬(wàn)任務(wù)
則9月份該銷(xiāo)售員薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（12萬(wàn)/13.5萬(wàn)×100％－80％）×1％×13.5萬(wàn)＋40％×8‰×13.5萬(wàn)＝基本工資＋崗位工資＋120元＋432元＝基本工資＋崗位工資＋552元。
4、個(gè)人完成任務(wù)的比例與薪酬的參照表：
A＝基本工資 B＝崗位工資 C＝個(gè)人任務(wù)量（萬(wàn)元） &nBsp;完成比例
�。ㄍ瓿扇蝿�(wù)量/個(gè)人任務(wù)量） 薪酬 0 A 5 A+0.125B 10 A+0.25B
15 A+0.375B 20 A+0.5B 25 A+0.625B 30 A+0.75B 35 A+0.875B 40 A+B
45 A+B+0.0004C 50 A+B+0.0008C 55 A+B+0.0012C 60 A+B+0.0016C 65 A+B+0.0020C 70 A+B+0.0024C 75 A+B+0.0028C 80 A+B+0.0032C 85 A+B+0.0037C 90 A+B+0.0042C 95 A+B+0.0047C 100 A+B+0.0052C
1. 獲取更多的回頭客，開(kāi)拓客源
2. 增加員工收入項目，提高工作人員的積極性；增加酒店效益，獲得雙贏(yíng) 目 標：把每一位員工都培養成優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人才 發(fā)揮每位員工的潛力 宗 旨：全員營(yíng)銷(xiāo) 客人滿(mǎn)意 人人受益 辦 法：
1. 講授此方案，發(fā)動(dòng)員工參與。
2. 為員工培訓營(yíng)銷(xiāo)常識
3. 為參與員工印制名片，職務(wù)為：澳門(mén)豆撈營(yíng)銷(xiāo)代表。
4. 凡是營(yíng)銷(xiāo)代表所預定客人在本店消費，可獲得3%提成，有打折優(yōu)惠情 況或店內舉行優(yōu)惠活動(dòng)的提2%.
5. 凡是營(yíng)銷(xiāo)代表所預定客人，本人有權為客人奉送價(jià)值本桌消費額5%的 菜品一份。
6. 本酒店簽單單位就餐，營(yíng)銷(xiāo)代表不享受提成。
7. 銷(xiāo)售本店充值卡者，一次性充值5000元以?xún)鹊目上硎?%提成。5000 元以上的提4%
8. 所有銷(xiāo)售要在客人滿(mǎn)意的前提下完成，否則不計發(fā)提成。產(chǎn)生嚴重投訴 者，講給與50—100元罰款或取消營(yíng)銷(xiāo)代表職務(wù)。 9. 每月酒店將評出銷(xiāo)售狀元一名，視其銷(xiāo)售額給予獎勵。
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