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農產(chǎn)品銷(xiāo)售心得體會(huì )
我們得到了一些心得體會(huì )以后，心得體會(huì )是很好的記錄方式，如此就可以提升我們寫(xiě)作能力了。那么要如何寫(xiě)呢？下面是小編收集整理的農產(chǎn)品銷(xiāo)售心得體會(huì )，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
農產(chǎn)品銷(xiāo)售心得體會(huì )1
這個(gè)學(xué)期我有幸學(xué)習了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)課程，在沒(méi)有學(xué)習之前，我對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理解就是買(mǎi)賣(mài)東西而已，直到老師為我講解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的含義后，我才發(fā)現我對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的理解是多么的膚淺，特別是對畜產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)方面，不只是買(mǎi)賣(mài)東西這么簡(jiǎn)單，他是創(chuàng )造、溝通與傳遞信息服務(wù)給客顧客，及經(jīng)營(yíng)顧客關(guān)系以便讓組織與其利益關(guān)系人受益的一種組織功能與程序。他包括市場(chǎng)機會(huì )分析，市場(chǎng)細分，目標市場(chǎng)選擇，市場(chǎng)定位，營(yíng)銷(xiāo)組合，確定營(yíng)銷(xiāo)計劃，產(chǎn)品生產(chǎn)，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)管理及售后服務(wù)，信息反饋等。
在我們這個(gè)星期的學(xué)習中，我們著(zhù)重學(xué)習了畜產(chǎn)品市場(chǎng)商機把握能力的培養，市場(chǎng)細分、選擇、定位的培養，營(yíng)銷(xiāo)組合能力、營(yíng)銷(xiāo)策略與整合營(yíng)銷(xiāo)能力的培養，通過(guò)這個(gè)學(xué)期的學(xué)習及老師的講解案例的分析，我發(fā)現畜產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)是很有意思的，也知道我了我們熟悉的品牌是怎樣為人所知的'，學(xué)習了很多專(zhuān)業(yè)的知識及專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，其中的策略和能力的培養使我受益匪淺，有產(chǎn)品策略、品牌策略、定價(jià)策略、分銷(xiāo)渠道策略，以及推銷(xiāo)能力、公關(guān)能力、廣告能力及銷(xiāo)售促進(jìn)能力，這些知識讓我了解到怎樣發(fā)現市場(chǎng)、分析市場(chǎng)、怎樣對產(chǎn)品進(jìn)行定位、定價(jià)，怎樣為產(chǎn)品介紹，怎樣讓產(chǎn)品為人所熟知，怎樣進(jìn)行有效的銷(xiāo)售方式。雖然在理論上學(xué)習了這么多知識，但如果要做一名合格的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，還需要具備很多自身的必要條件。
一是強烈的自信心；
二是勇敢；
三是強烈的企圖心；
四是對產(chǎn)品有十足的信息和相關(guān)知識；
五是著(zhù)重個(gè)人的成長(cháng)，不斷的學(xué)習和反復的學(xué)習，可以大幅度的減少錯誤和縮短時(shí)間；
六是高度的熱情和服務(wù)心；
七是非凡的親和力；
八是對后果自我負責，對自己負責；
九是明確的目標和計劃；
十是善于利用潛意識的力量。
通過(guò)這些了解，我發(fā)現我對畜產(chǎn)品的市場(chǎng)和營(yíng)銷(xiāo)方式還不是十分的了解和掌握，還有很多很長(cháng)的距離要走。
我相信通過(guò)對蓄產(chǎn)品市場(chǎng)的了解和營(yíng)銷(xiāo)方式方法的學(xué)習，對我以后工作有很大的幫助和支持，我會(huì )利用我學(xué)到的知識運用在我的日常生活及工作中，把知識應用與實(shí)踐才是真正的硬道理。
農產(chǎn)品銷(xiāo)售心得體會(huì )2
對于銷(xiāo)售，根據目標對象不同，將其劃分為個(gè)人銷(xiāo)售和組織銷(xiāo)售。對于個(gè)人銷(xiāo)售的方式，更多的是一錘子買(mǎi)賣(mài)，能宰就宰，能成一單算一單，不需要太多的技巧，只要擁有三寸不爛的舌頭，就離成功不遠了。相比這種簡(jiǎn)單類(lèi)型的銷(xiāo)售，對組織進(jìn)行銷(xiāo)售復雜度就高很多。組織銷(xiāo)售的復雜度來(lái)源于各個(gè)方面，如需要和一個(gè)組織里的多個(gè)部門(mén)打交道，將會(huì )面對更多的競爭隊手，項目的周期往往跨越了較長(cháng)的時(shí)間，銷(xiāo)售的不只有產(chǎn)品還有服務(wù)以及信譽(yù)等等。
如何才能在復雜多變的大型銷(xiāo)售案中贏(yíng)得最后勝利，什么才是組織銷(xiāo)售的關(guān)鍵因素?且聽(tīng)金老師娓娓道來(lái)，之所以用“娓娓”這個(gè)詞，實(shí)在是金老師經(jīng)常發(fā)出一些非常陰險的笑聲，似男非女，非常邪惡。金老師也承認運氣和個(gè)人關(guān)系是一個(gè)很重要的因素，但并非全部，在產(chǎn)品質(zhì)量相差無(wú)幾的情況下，正確的評估自身的位置，采取相應的戰術(shù)策略，并對競爭對手進(jìn)行必要的打壓圍堵，才更有機會(huì )將產(chǎn)品成功銷(xiāo)售給客戶(hù)。早期傳統的銷(xiāo)售，由于產(chǎn)品物質(zhì)的缺乏，客戶(hù)對產(chǎn)品、市場(chǎng)了解粗淺，模糊，市場(chǎng)更偏向賣(mài)方，采購的決策權往往就那么一兩個(gè)人說(shuō)的算，只要和關(guān)鍵人員搞好關(guān)系，就能夠很快的將產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，特別要是擁有了紅頭文件，財源將會(huì )滾滾而進(jìn)。
但現在隨著(zhù)市場(chǎng)的快速發(fā)展，技術(shù)的不斷開(kāi)放，越來(lái)越多的產(chǎn)品進(jìn)入同質(zhì)化的`階段，產(chǎn)品之間都沒(méi)有太明顯的優(yōu)劣，這就意味著(zhù)競爭將加劇進(jìn)入白熱化，甚至到了你死我活的階段，市場(chǎng)轉向了買(mǎi)方市場(chǎng)，客戶(hù)也擁有了更多的選擇權，我們需要一套有效的銷(xiāo)售策略，能夠快速有效的將項目向前推進(jìn)到有利的地形下，為公司企業(yè)的生存發(fā)展贏(yíng)得更多的空間.
金老師將多年的實(shí)戰經(jīng)驗和理論修行,完美的融合在一起,總結出了對于個(gè)案的四個(gè)通用過(guò)程:分析現狀、思考提升競爭力的措施，擬定行動(dòng)計劃，執行跟蹤計劃�？芍^字字精煉，句句精辟，不愧為大師，說(shuō)得真是淺顯易懂。當然大師不單把口決心法傳授給我們，還通過(guò)各種案例實(shí)戰，增強我們的理解。
首先，對自身的現狀進(jìn)行swot分析，對于swot矩陣分析法，自己很早以前就已經(jīng)掌握，所以這塊的學(xué)習沒(méi)有碰到什么困難。
其次，在對現狀進(jìn)行分析后，需要確定出當前的狀況，通過(guò)直觀(guān)的感覺(jué)將當前所處的境地表明出來(lái)，為了能夠使“感覺(jué)”變得更加可靠，金老師提供了一個(gè)“感覺(jué)尺子”進(jìn)行度量。在這個(gè)細分的尺子里大約有十個(gè)感覺(jué)刻度，分別表明了對當前階段情形的看法，如舒服，糟糕等。也許正因為每個(gè)人對一件事情的判斷標準不同，感覺(jué)相差各異，才需要這么一把尺子進(jìn)行衡量，并在一個(gè)團隊內達成統一的認識。與此同時(shí)，通過(guò)這把尺子，前輩及大師可以進(jìn)步糾正一線(xiàn)員工的判別能力，更精準的傳授經(jīng)驗。
再次，在對當前的銷(xiāo)售形勢有了直觀(guān)的感覺(jué)后，便可以對組織結構、關(guān)鍵影響因素進(jìn)行更深入的分析。如果這個(gè)項目是一言堂，老板或高層有完全獨立的采購權，那只需要集中精力向此人發(fā)攻，在恰當的時(shí)間恰當的地點(diǎn)，將此人“迷倒”，把單下了。但絕大部分的組織銷(xiāo)售，特別是大型銷(xiāo)售往往涉及到多個(gè)利群體，所以事情就復雜多變。突然想到在軟件工程領(lǐng)域，在面對一個(gè)復雜的問(wèn)題，有個(gè)很重要解決問(wèn)題的方法論，那就是“分而治之”，我想也同樣適用于銷(xiāo)售吧。果不其然，金老師將目標組織，進(jìn)行分解，劃分為“掌管經(jīng)濟拍板權的決策人物eb”、“掌管技術(shù)影響決策的人物tb”、“業(yè)務(wù)操作的使用者ub”以及“引進(jìn)銷(xiāo)售的關(guān)鍵人物coach”，對這些關(guān)鍵因素進(jìn)行分析檢驗，重新評估出當前的銷(xiāo)售位置。
接著(zhù)，擬定銷(xiāo)售計劃，有組織有計劃的對關(guān)鍵點(diǎn)實(shí)施攻破，在實(shí)施的過(guò)程中，要不斷的跟蹤客戶(hù)的反應狀態(tài)，識別出客戶(hù)是否真實(shí)擁有此需求，防止出現假單的情況，當前機會(huì )好不好，如果用戶(hù)有需求，他想要誰(shuí)的產(chǎn)品。為了能夠更加精準的識別用戶(hù)當前的反饋形態(tài)。金老師又提供可視化的四種圖表，用于表明不同用戶(hù)在當前形勢下，所處的狀態(tài)，分別是“成長(cháng)形態(tài)”、“問(wèn)題形態(tài)”、“平衡形態(tài)”、“自滿(mǎn)形態(tài)”。通過(guò)這四種形態(tài)，識別出當前銷(xiāo)售的可行性，并做出相應的評分。
最后，通過(guò)評分的結果再次重新測量當前的銷(xiāo)售位置，再度擬定計劃，在計劃執行的過(guò)程中審時(shí)度適，關(guān)注周遭細微變化，在沒(méi)有落單前，都不要掉以輕心，如同軟件工程中的“螺旋式”開(kāi)發(fā)一般。
通過(guò)本次課程的學(xué)習，自己對銷(xiāo)售知識也算了解了一些，發(fā)覺(jué)方法學(xué)、策略學(xué)在很多領(lǐng)域都是相通的，關(guān)鍵在于如何靈活應用，融合貫通，而金老師正是把這些絕學(xué)掌握得如火純青，非常高興能夠參加這門(mén)課程。
農產(chǎn)品銷(xiāo)售心得體會(huì )3
品牌的知名度要銷(xiāo)售規模來(lái)體現,而銷(xiāo)售規模要靠銷(xiāo)售渠道的運作才能實(shí)現。搞好農產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道建設,加強對銷(xiāo)售渠道的開(kāi)辟和管理,形成一個(gè)通暢的、高效的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò ),消除產(chǎn)品與消費者之間的分離,為消費者提供方便快捷的消費平臺,是農產(chǎn)品推廣的重要工作,也是農產(chǎn)品品牌創(chuàng )建成功的關(guān)鍵環(huán)節之一。
培育市場(chǎng)銷(xiāo)售主體
培養優(yōu)質(zhì)農產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)紀人。為了解決農產(chǎn)品生產(chǎn)的分散性、地區性、季節性和農產(chǎn)品消費集中性、全國性、常年性的矛盾,建立優(yōu)質(zhì)農產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)或批發(fā)市場(chǎng)優(yōu)質(zhì)農產(chǎn)品專(zhuān)營(yíng)區來(lái)集中銷(xiāo)售優(yōu)質(zhì)農產(chǎn)品是一個(gè)很好的選擇。隨著(zhù)農村改革的深入,我國農村流通形式已由過(guò)去以國合商業(yè)為主的舊格局,迅速轉變?yōu)橐赞r民參與流通為主的新格局,有越來(lái)越多的農民肩負著(zhù)廣大農民的期望走上流通舞臺,在市場(chǎng)農業(yè)發(fā)展中扮演著(zhù)十分重要的角色。要注重對市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者的資格審定,培養優(yōu)質(zhì)農產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)紀人,并進(jìn)行后續培訓指導。
扶持農業(yè)產(chǎn)業(yè)化的銷(xiāo)售龍頭。在農業(yè)創(chuàng )名牌的過(guò)程中,依托各地名牌農產(chǎn)品生產(chǎn)基地建立各類(lèi)區域性農產(chǎn)品銷(xiāo)售公司,通過(guò)契約關(guān)系或買(mǎi)賣(mài)關(guān)系與基地和農戶(hù)組成農業(yè)產(chǎn)業(yè)化組織,將銷(xiāo)售公司培育成農業(yè)產(chǎn)業(yè)化的銷(xiāo)售龍頭。銷(xiāo)售公司先從農戶(hù)手中收購產(chǎn)品,然后外銷(xiāo),有效緩解“小農戶(hù)”與“大市場(chǎng)”之間的矛盾。為此,探索新的產(chǎn)業(yè)化組織模式,如試行“公司+合作社+農戶(hù)”或“公司+大戶(hù)+農戶(hù)”等模式,公司和農戶(hù)之間也可以通過(guò)專(zhuān)用性資產(chǎn)投資,相互參股經(jīng)營(yíng),成本預付或收益預付等方式提高雙方毀約的成本。政府應完善經(jīng)濟法規,加強對參與主體的法制教育,提高其履約的自覺(jué)性,并通過(guò)政策傾斜扶植一批有影響力的銷(xiāo)售公司,使其成為農業(yè)產(chǎn)業(yè)化的銷(xiāo)售龍頭,帶動(dòng)農業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。
引導農民組建銷(xiāo)售合作組織。農產(chǎn)品流通問(wèn)題是農民合作起來(lái)首要解決的問(wèn)題,從實(shí)踐看,解決農產(chǎn)品“賣(mài)難”是農村合作經(jīng)濟組織應運而生最直接的動(dòng)力,農產(chǎn)品流通也是農民合作最基本的環(huán)節。農村合作經(jīng)濟組織從根本上提高了農民進(jìn)入市場(chǎng)的組織化程度,充實(shí)了農產(chǎn)品流通市場(chǎng)主體組織,在小生產(chǎn)與大市場(chǎng)之間建立起了橋梁和紐帶,成為深化結構調整的最根本環(huán)節。購銷(xiāo)合作組織為農民銷(xiāo)售農產(chǎn)品時(shí),一般不采取買(mǎi)斷再銷(xiāo)售的方式,而是主要采取委托銷(xiāo)售的方式。所需費用,通過(guò)提取傭金和手續費解決。購銷(xiāo)合作組織和農民之間是利益均沾和風(fēng)險共擔的關(guān)系,委托綜合性或區域性的社區合作組織(如流通聯(lián)合體、販運合作社、專(zhuān)業(yè)協(xié)會(huì )等),既有利于解決“小農戶(hù)”和“大市場(chǎng)”之間的矛盾,又有利于減小風(fēng)險。購銷(xiāo)組織也能夠把分散的農產(chǎn)品集中起來(lái),為農產(chǎn)品的再加工、實(shí)現增值提供可能,為產(chǎn)業(yè)化發(fā)展打下基礎。
調動(dòng)銷(xiāo)售大戶(hù)的積極性。在改革開(kāi)放的大潮中,農村涌現了許多靠販運和銷(xiāo)售農產(chǎn)品發(fā)家致富的銷(xiāo)售大戶(hù)。他們把農產(chǎn)品收購集中,然后源源銷(xiāo)往各地,或聯(lián)系外地客商前來(lái)農產(chǎn)品生產(chǎn)地直接收購。他們是我國農產(chǎn)品流通中的一支重要力量。銷(xiāo)售大戶(hù)不僅解決了農產(chǎn)品銷(xiāo)售難的問(wèn)題,而且能繁榮當地經(jīng)濟。但是由農戶(hù)轉化而來(lái)的個(gè)體銷(xiāo)售大戶(hù),在市場(chǎng)信息瞬息萬(wàn)變的今天,很難對市場(chǎng)信息進(jìn)行有效的搜集、分析、處理作好市場(chǎng)預測,還會(huì )遇到如天氣、運輸、行情等諸多困難,風(fēng)險較高,而且對市場(chǎng)經(jīng)濟知識缺乏較深了解,銷(xiāo)售能力有限。為此,政府要完善信息體系,對大戶(hù)進(jìn)行必要的信息指導,引導大戶(hù)進(jìn)行商業(yè)投保以規避風(fēng)險,采取聘請專(zhuān)家指導,舉辦培訓班,定期召開(kāi)經(jīng)驗交流會(huì )等辦法提高銷(xiāo)售大戶(hù)的銷(xiāo)售能力。
各級農村經(jīng)濟組織,要把培育農民流通隊伍作為實(shí)現農民增收的關(guān)鍵措施來(lái)抓,要充分認識農民營(yíng)銷(xiāo)大戶(hù)和經(jīng)紀人在市場(chǎng)農業(yè)中的地位和作用,為其正名,賦予其恰當的政治地位和榮譽(yù);要為農民流通隊伍營(yíng)造公平的競爭氛圍,取消一切不合理的規定,使他們可以同樣的條件獲得銀行貸款、注冊商標、土地使用權、企業(yè)冠名權等;引導農民營(yíng)銷(xiāo)大戶(hù)和經(jīng)紀人走聯(lián)合、合作之路。
創(chuàng )新銷(xiāo)售渠道的拓展方式
創(chuàng )新銷(xiāo)售渠道的拓展方式
通過(guò)區域開(kāi)拓銷(xiāo)售渠道。在某個(gè)區域市場(chǎng)上尋找具有一定的渠道網(wǎng)絡(luò )規模和對網(wǎng)絡(luò )的控制管理能力,具有一定資信、實(shí)力,而且理解銷(xiāo)售策略,愿意合作的'中間商作為公司的銷(xiāo)售商。在簽訂協(xié)議的基礎上,委托商銷(xiāo)售各種或某些農產(chǎn)品,將農產(chǎn)品推進(jìn)商已有的農產(chǎn)品流通渠道網(wǎng)絡(luò )。依靠商能夠較快地開(kāi)辟市場(chǎng),形成銷(xiāo)售規模。但在產(chǎn)品沒(méi)有知名度的情況下,商很難全心全意地做市場(chǎng)。所以企業(yè)應配合某個(gè)區域市場(chǎng)渠道開(kāi)拓,搞好宣傳促銷(xiāo)工作,擴大產(chǎn)品在該市場(chǎng)的知名度,增進(jìn)消費者對該品牌農產(chǎn)品優(yōu)良品質(zhì)和特色的了解。
主動(dòng)出擊,加強區域滲透。農產(chǎn)品多為人們日常生活所必需,市場(chǎng)需求大,而城市的居民相對較為集中,對農產(chǎn)品市場(chǎng)的開(kāi)辟較為有利。農業(yè)企業(yè)可以選擇一些居民小區,通過(guò)組建超市專(zhuān)柜、集市專(zhuān)區、直銷(xiāo)點(diǎn)、專(zhuān)賣(mài)店,集中力量鋪貨、宣傳、促銷(xiāo),打開(kāi)局面形成規模后留一部分力量維持運轉,然后把主力拉到另一區,在總結前一小區經(jīng)驗教訓的基礎上,強攻新區市場(chǎng),攻下后再擴展,實(shí)行“集中優(yōu)勢兵力,分片包圍,各個(gè)擊破,打市場(chǎng)殲滅戰”。滲透策略的最終目的是在大城市建立區域化的直銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò ),有選擇地占領(lǐng)居民比較集中的消費市場(chǎng),不求最大,只求最好。這樣做的好處是,風(fēng)險較小,容易積累市場(chǎng)經(jīng)驗,但需要一支團結善戰的營(yíng)銷(xiāo)隊伍,需要好的策略和管理。
倒做渠道。倒做渠道也是針對城市,是區域和區域滲透相結合的產(chǎn)物。具體工作與區域滲透相似,也是先劃一個(gè)區域,集中力量做渠道,做成后再轉入下一市場(chǎng)。不同的是,倒做渠道在區域市場(chǎng)成熟后就選擇一符合條件的經(jīng)銷(xiāo)商作為區域,將渠道交給商,這種方式對零售渠道的控制能力不會(huì )喪失,同時(shí)抑制了商的反控能力,對市場(chǎng)始終占有主動(dòng)權。倒做渠道的最終理想模式是在一個(gè)城市建立一個(gè)可控的金字塔式的短渠道的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò ),從而建立一個(gè)穩固的銷(xiāo)售基礎。雖然要花很大的精力,而且要耐得住性子,但做成了即是自己的市場(chǎng),這對于像農產(chǎn)品這樣的生活必需品來(lái)說(shuō),是非常值得的。
突出名牌農產(chǎn)品銷(xiāo)售終端專(zhuān)賣(mài)
由于農產(chǎn)品品質(zhì)營(yíng)養衛生狀況直接關(guān)系消費者的身體健康和生命安全,所以,加強終端市場(chǎng)銷(xiāo)售管理,是農產(chǎn)品品牌建設的重要內容。在城市市場(chǎng)銷(xiāo)售終端,應適應人們需求的升級和對購物環(huán)境的要求,改變傳統的集市地攤銷(xiāo)售模式,提升終端市場(chǎng)層次,拓寬終端市場(chǎng)形式,將終端由農貿市場(chǎng)向超市和專(zhuān)賣(mài)店拓展。并在超市和農貿市場(chǎng)設立名牌農產(chǎn)品專(zhuān)營(yíng)區,能突出優(yōu)質(zhì)農產(chǎn)品的專(zhuān)賣(mài),對培養消費者的農產(chǎn)品品牌意識和質(zhì)量意識具有非常顯著(zhù)的宣傳引導作用。同時(shí)便于對農產(chǎn)品實(shí)施市場(chǎng)準入,搞好名牌農產(chǎn)品終端質(zhì)量管理。
農貿市場(chǎng)的優(yōu)質(zhì)農產(chǎn)品專(zhuān)營(yíng)區。從目前的情況看,農貿市場(chǎng)這一類(lèi)銷(xiāo)售終端在農產(chǎn)品銷(xiāo)售中依舊占據著(zhù)非常重要的地位。主要是因為在人們傳統的觀(guān)念里,農產(chǎn)品銷(xiāo)售的主要場(chǎng)所是農貿市場(chǎng),部分消費者在傳統消費觀(guān)念和購物行為的支配下,仍然喜歡到農貿市場(chǎng)進(jìn)行日常采購;農貿市場(chǎng)商販的低成本包稅經(jīng)營(yíng)和生鮮流通本身的低層次性,使得他們具有生鮮初級產(chǎn)品價(jià)格上的競爭性。所以,農貿市場(chǎng)這種銷(xiāo)售方式可能還會(huì )存在很長(cháng)時(shí)間,利用這種銷(xiāo)售終端,在這里開(kāi)辟農貿市場(chǎng)的優(yōu)質(zhì)農產(chǎn)品專(zhuān)營(yíng)區,突出優(yōu)質(zhì)農產(chǎn)品的專(zhuān)賣(mài),確保產(chǎn)品質(zhì)量和信譽(yù),避免魚(yú)目混珠,便于消費者識別和購買(mǎi),有利于名牌農產(chǎn)品市場(chǎng)向深度開(kāi)發(fā)。
超市優(yōu)質(zhì)農產(chǎn)品專(zhuān)柜。農產(chǎn)品進(jìn)超市要有響亮的品牌,名牌農產(chǎn)品一定是有品牌的農產(chǎn)品;人們在超市購買(mǎi)農產(chǎn)品是基于超市的信譽(yù)和質(zhì)量保障,而名牌農產(chǎn)品是嚴格按標準生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)農產(chǎn)品,不論衛生安全,還是營(yíng)養風(fēng)味外形都優(yōu)于一般農產(chǎn)品。而且由于進(jìn)入超市的門(mén)檻高,有利于流通主體自覺(jué)加強對生產(chǎn)流通過(guò)程的質(zhì)量監控,推動(dòng)名牌事業(yè)的可持續發(fā)展。超市對陳列的商品一般會(huì )要求外形好看,大小統一,包裝醒目新穎,這對農產(chǎn)品也不例外。進(jìn)入超市的品牌農產(chǎn)品要包裝標準化,在產(chǎn)地市場(chǎng)就必須做好挑揀、分級、包裝產(chǎn)后工作。挑揀、分級、包裝產(chǎn)后工作是生產(chǎn)過(guò)程在流通中的繼續,它們不僅能增加產(chǎn)品價(jià)值,提高產(chǎn)品形象,而且減少無(wú)效物流,降低物流和環(huán)衛成本。
直銷(xiāo)點(diǎn)、專(zhuān)賣(mài)店。專(zhuān)賣(mài)店和直銷(xiāo)點(diǎn)是名牌農產(chǎn)品專(zhuān)營(yíng)市場(chǎng)供應鏈銷(xiāo)售終端的一種形式,農產(chǎn)品銷(xiāo)售組織通過(guò)建立多種形式的農產(chǎn)品配送中心,向城市專(zhuān)賣(mài)店和直銷(xiāo)點(diǎn)實(shí)行農產(chǎn)品專(zhuān)供直銷(xiāo),可以縮短流通環(huán)節,減少運銷(xiāo)環(huán)節污染,這是實(shí)行農產(chǎn)品市場(chǎng)準入,保證農產(chǎn)品流通質(zhì)量的最有效形式。配送中心架起了基地與最終消費者之間的橋梁。作為產(chǎn)品質(zhì)量的保證人,配送中心必須對基地生產(chǎn)的農產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行監控,從而確保配送產(chǎn)品的質(zhì)量,同時(shí),與基地購銷(xiāo)關(guān)系的建立,可以有效引導基地農民按標準化生產(chǎn),發(fā)揮龍頭帶動(dòng)作用。發(fā)展農產(chǎn)品配送,實(shí)行產(chǎn)銷(xiāo)直掛,也是新時(shí)期農產(chǎn)品綠色營(yíng)銷(xiāo)的有效模式。
加強農產(chǎn)品流通設施建設,一是要注重市場(chǎng)功能的完善和多種服務(wù)設施的配套。要盡快把星羅棋布的“田頭市場(chǎng)”及時(shí)升級為集中規范的產(chǎn)地批發(fā)市場(chǎng),重點(diǎn)是加強信息體系、質(zhì)量檢測體系、電子結算系統等基礎設施,以提高市場(chǎng)檔次和交易能力,并為開(kāi)展網(wǎng)上交易、交易、拍賣(mài)等現代流通方式打好基礎;二是要加強物流配送設施建設,包括配送中心、運輸設備、儲藏設施、保鮮設施、道路交通條件等方面的建設,提高流通效率,減少鮮活易腐農產(chǎn)品在交易過(guò)程中的損失,降低運銷(xiāo)成本,為大力發(fā)展定單農業(yè)和農產(chǎn)品專(zhuān)供直銷(xiāo)和連鎖配送等現代流通方式創(chuàng )造條件。
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