保險實(shí)習周記
愉快又充實(shí)的一周又告一段落了，一周的經(jīng)歷，可以助長(cháng)我們的閱歷，需要進(jìn)行好好的總結并且記錄在周記里了。在寫(xiě)之前，要先考慮好內容和結構喔！以下是小編幫大家整理的保險實(shí)習周記，僅供參考，歡迎大家閱讀。
保險實(shí)習周記1
理賠實(shí)習周記
我現在在一家財產(chǎn)保險公司實(shí)習，主要從事汽車(chē)保險查勘定損工作，而我現在跟著(zhù)師傅學(xué)習查勘定損的流程和熟悉一些業(yè)務(wù)。
這是我第一次參加實(shí)習，發(fā)生了很多讓我覺(jué)得印象深刻的是，因為我在實(shí)習中看到的都是新鮮事。剛到公司去報到了覺(jué)得很多東西都很陌生我需要慢慢適應，第一天到公司報到，領(lǐng)導也只是把我介紹給同事認識就繼續開(kāi)他們公司的早會(huì )了，而我作在一邊旁聽(tīng)。當時(shí)我去上班的時(shí)候并沒(méi)有帶有筆記本所以當他們在一邊開(kāi)會(huì )的時(shí)候，看待底下的員工一邊聽(tīng)一邊在做筆記。我這時(shí)覺(jué)得出來(lái)工作了和在學(xué)校確實(shí)是不一樣了，我覺(jué)得自己太粗心了，我應該在前一晚就把我筆記本準備好，也不至于我在第一天去上班就只能看到別人在做筆記，雖然領(lǐng)導開(kāi)會(huì )過(guò)后并沒(méi)說(shuō)什么，但是我覺(jué)得這是我到公司來(lái)實(shí)習覺(jué)給領(lǐng)導留下了不好的印象也給我們學(xué)校丟了面子。
這些天公司安排我跟一個(gè)學(xué)長(cháng)先認識查勘定損崗位的職責和任務(wù)，等過(guò)一周才讓我一邊看學(xué)長(cháng)做一邊自己動(dòng)手。周三那天，我跟學(xué)長(cháng)到維修廠(chǎng)處理案子，到了修理廠(chǎng)后有個(gè)人來(lái)接我們。學(xué)長(cháng)拿相機出來(lái)拍事故車(chē)的相片，還沒(méi)拍完學(xué)長(cháng)就說(shuō)你在學(xué)校學(xué)過(guò)怎么寫(xiě)填寫(xiě)保險單把，之后給我一張保險單和一些被保險人的資料然后就叫我在找個(gè)地方寫(xiě)，他就繼續和那個(gè)負責人在說(shuō)話(huà)和拍照，我當時(shí)就到一個(gè)沒(méi)人坐的地方把保險單上的資料填了上去，我看了一下但是覺(jué)得保險單上的很多內容不懂寫(xiě)，我就填了幾個(gè)空就拿給學(xué)長(cháng)看，學(xué)長(cháng)看完后說(shuō)這就是你用十幾分鐘才寫(xiě)出來(lái)的'東西嗎？然后學(xué)長(cháng)就笑了一下，又叫我繼續填寫(xiě)，跟學(xué)長(cháng)說(shuō)話(huà)的負責人這試由給我標的車(chē)的駕駛證，填了幾分鐘我看學(xué)長(cháng)拍完照了就又拿保險單給學(xué)長(cháng)，學(xué)長(cháng)就笑我，學(xué)長(cháng)一邊寫(xiě)保單一邊跟我講保險單該怎么填，不到五分鐘就把保險單的內容填完了。我覺(jué)得我要學(xué)的東西還有很多，就一份保險單我也不懂怎么寫(xiě)，這只是我要做查勘定損員最基本需要具備的東西，像上面所說(shuō)的，如果是我自己處理這案子填這份保險單也要花上十幾分鐘的話(huà)，那我這天就不要接案子了。這些天雖然時(shí)間很短，但是我接觸的東西真的是很多。
感覺(jué)要做好查勘定損員要學(xué)很多東西。新的工作新的生活新的角色，一切都是新的，我也需要用新的工作、生活方式去適應。
保險實(shí)習周記2
20xx年10曰27日，又是新的一周，在這個(gè)簡(jiǎn)單充實(shí)的一周里，我的信心還是一如既往的'飽滿(mǎn)，還有激昂的斗志。
聽(tīng)說(shuō)學(xué)校的老是將要來(lái)看望我們幾個(gè)實(shí)習生了，心中很是期待，實(shí)習期已經(jīng)進(jìn)行了一半，我們更要抓緊時(shí)間完成自己的目標，加油！
在這一周里接觸了一位特殊的客戶(hù)，雖然說(shuō)是我遇到態(tài)度最差的，我卻沒(méi)有受到絲毫的打擊，現在的心態(tài)如此之好，從事保險行業(yè)真鍛煉人。
保險實(shí)習周記3
20xx年8月25日，周一，新的一周，在這一周里收獲啦不少東西，深刻的體會(huì )到啦我的工作不是提成是多少，不是增加啦多少炫耀的資本，不是完成任務(wù)，最大的收獲是生活中多啦一個(gè)信任你的人。
有這樣一句話(huà)，依賴(lài)感大于實(shí)力，銷(xiāo)售的97%都在建立信任感，3%在成交。是的做銷(xiāo)售的肯定是先銷(xiāo)售自己，讓對方足夠的信任自己，那么剩下的也就水到渠成。在這一周里，接觸啦3位客戶(hù)。他們有的是只聽(tīng)你說(shuō)，有的是排斥自己，有的'是不斷問(wèn)你問(wèn)題。我覺(jué)得讓客戶(hù)多說(shuō)是最好的銷(xiāo)售方式，在以后的工作里去不斷的完善自己，加油!
雖然這一周的電話(huà)約訪(fǎng)被拒絕啦很多次，也被人罵過(guò)，收到啦不笑的打擊。但我沒(méi)有多想。有一句話(huà)是這樣說(shuō)的，拒絕時(shí)成交的開(kāi)始。銷(xiāo)售就是零存整取的游戲，顧客的每一次拒絕都是在為你存錢(qián)。堅信下去。
這一段時(shí)間雖然沒(méi)有業(yè)績(jì)，但我學(xué)到啦很多比業(yè)績(jì)更重要的做人道理。繼續加油。
保險實(shí)習周記4
這一周，我們正式按照公司要求填寫(xiě)“計劃100”，規劃每天的活動(dòng)量，并及時(shí)匯報工作進(jìn)展。朱經(jīng)理說(shuō)我們上周的活動(dòng)量不足，要求我們加大拜訪(fǎng)量，所以這一周我們的工作計劃排得滿(mǎn)滿(mǎn)的。
這一周，我們每天基本上11點(diǎn)結束早會(huì )，然后奔赴高新園區海輝大廈，在中午下班的時(shí)間發(fā)放傳單。我們經(jīng)過(guò)分析，認為海輝的職員收入較高，有一定的購買(mǎi)力。但是午間休息的時(shí)間很緊，我們沒(méi)法長(cháng)聊，只能見(jiàn)到人就塞傳單。簡(jiǎn)單休息之后就去星海公園或者大有恬園展業(yè)，一直忙到晚上七點(diǎn)半。經(jīng)過(guò)摸索，我們一致認為抱小孩的年輕父母是我們的主要客戶(hù)群，所以每天展業(yè)，大部分都是圍著(zhù)這些人轉，尋找接觸的機會(huì )。
突破了，話(huà)術(shù)有所長(cháng)，我出去展業(yè)也駕輕就熟了。進(jìn)這一周一共收集了4個(gè)客戶(hù)名單，我也開(kāi)始進(jìn)入壽險銷(xiāo)售的下一個(gè)流程：電話(huà)約訪(fǎng)。我一般選擇中午下班前的半小時(shí)，也就是十一點(diǎn)到十一點(diǎn)半這段時(shí)間約客戶(hù)。第一次約客戶(hù)的時(shí)候特別謹慎，根據之前展業(yè)了解到的資料，把話(huà)術(shù)在紙上。我第一個(gè)約到的客戶(hù)是劉姐。劉姐的兒子8個(gè)月，所以她向我咨詢(xún)了教育金。我最開(kāi)始給她推薦了鴻鑫人生，她覺(jué)得這款產(chǎn)品返本期太長(cháng)，想找一些短期的。我當時(shí)有點(diǎn)蒙了，因為對公司的其他產(chǎn)品還沒(méi)有認真了解，第一次約訪(fǎng)沒(méi)什么進(jìn)展�；氐焦�，我咨詢(xún)了王總，王總推薦了“狀元紅”，我于是準備好一份計劃書(shū)送過(guò)去。計劃書(shū)是直觀(guān)展現保險收益的，遞交計劃書(shū)，就進(jìn)入了壽險銷(xiāo)售中說(shuō)明促成的環(huán)節。我從壽險的意義與功用、保險強制儲蓄的特征等方面做了講解，讓她回去考慮考慮。第二天早會(huì )的時(shí)候朱經(jīng)理總結了一下，覺(jué)得我講得過(guò)快，操之過(guò)急了，建議我不要馬上追蹤這一單。
這周的銜訓，王總主要講了轉介紹和電話(huà)回訪(fǎng)。轉介紹是壽險銷(xiāo)售中重要的'一環(huán)，貫穿在整個(gè)銷(xiāo)售環(huán)節中，方便代理人拓寬渠道。轉介紹的核心是尋找準客戶(hù)中的影響力中心，以此開(kāi)發(fā)他們的整個(gè)交際圈�？偣镜碾娫�(huà)回訪(fǎng)是核保的重要環(huán)節，回訪(fǎng)成功，產(chǎn)品的銷(xiāo)售才能的到確認。保險代理人要及時(shí)讓客戶(hù)了解電話(huà)回訪(fǎng)的流程，積極配合電話(huà)回訪(fǎng)，提高一次回訪(fǎng)的成功率，采集確保傭金僅是到賬。同時(shí)，總公司通過(guò)電話(huà)回訪(fǎng)，防止代理人在銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)出現誤導客戶(hù)的情況，保障客戶(hù)利益。
保險實(shí)習周記5
20xx年xx月xx日，預示著(zhù)培訓期的結束和正式工作的開(kāi)始。
早上8點(diǎn)，斗志昂揚的我們來(lái)到了我們日后的工作單位，銀行保險部，理財中心。每個(gè)人都是無(wú)比的興奮，人生的第一次上班。隨著(zhù)觀(guān)景電梯緩緩升高，XX的風(fēng)景一覽眼下。8點(diǎn)半早會(huì )正常開(kāi)始，而這次晨會(huì )由我們保院生出演。一段精彩的xxx。這段精彩的'舞蹈迎來(lái)了大家熱烈的掌聲，同時(shí)也帶動(dòng)了會(huì )場(chǎng)的氣氛。
上午由領(lǐng)導為我們詳細介紹了銀行保險。以及我們的任務(wù)。下午去分公司學(xué)習公司流程。領(lǐng)導說(shuō)要持續一個(gè)月。下午2點(diǎn)大家準時(shí)到達XX市人壽分公司。而我進(jìn)入了公司的核保部，經(jīng)過(guò)一下午的學(xué)習，我對核保的流程以及細節更加的掌握了。期間還學(xué)會(huì )了如何去整理資料，以及投保單的錄入。經(jīng)過(guò)一天緊張的學(xué)習，雖然很累但我學(xué)到了很多東西。接下來(lái)的幾天一直都在鞏固學(xué)到的知識。
20xx年xx月8日周五，預示這一周的結束。進(jìn)入放松期間，可誰(shuí)料，周六周日都有活動(dòng)，而我們必須要參加，雖然沒(méi)有了休息的時(shí)間，但相信我們能學(xué)到很多有用的知識，為以后的工作做好充足的準備。加油！
保險實(shí)習周記6
在保險公司實(shí)習已經(jīng)有xx周的時(shí)間了，時(shí)間很快，下一周就要一個(gè)月了。xx周的實(shí)習，心情猶如2月的天氣一樣，陰雨綿綿，煩惱不斷。
xx周基本上都是在學(xué)習中度過(guò)，有時(shí)候很羨慕那些我們職場(chǎng)中的高手，看他們每天滿(mǎn)載而歸，保單天天有，對于他們來(lái)說(shuō)習以為常。而我目前還是停留在學(xué)習階段，只能眼巴巴的望著(zhù)他們。
記得這周二的下午，我的主管把我叫到了辦公室，談了一個(gè)多小時(shí)，他好像看出我的心思，和我說(shuō)心態(tài)要好，不要太著(zhù)急，在這行業(yè)不是很快就容易上手的，給我講了講他當初的樣子，還舉了很多例子給我聽(tīng)，順便也告訴我接下來(lái)該怎么走。聽(tīng)了之后，我很是感動(dòng)，作為一個(gè)新人，他們目前的業(yè)績(jì)對于我來(lái)說(shuō)真的是望塵莫及，我不應該急功近利，要像xx哥說(shuō)的那樣，腳踏實(shí)地，一步一個(gè)腳印，好好的去學(xué)習，端正好自己的`心態(tài)。
接下來(lái)，我也慢慢的端正了自己的心態(tài)，努力把領(lǐng)導給我的客戶(hù)，一步一步的經(jīng)營(yíng)好，雖然我的客戶(hù)名單很少，我相信只要認真對待，以后我也可以像他們一樣的！堅持不懈！給自己鼓氣。
保險實(shí)習周記7
在xx保險公司實(shí)習了X周的時(shí)間。在這段時(shí)間里，我了解了有關(guān)保險的知識，并體驗了一種新的生活。
第一天去見(jiàn)了主管的經(jīng)理，據說(shuō)口才是很棒的，初次見(jiàn)面，感覺(jué)她很干練。保險公司的氛圍與其他地方相比是很不同的，這里有一種很活躍的.氣氛，在這里真的感受到了一些以前沒(méi)有感受過(guò)的東西。由于我沒(méi)有什么經(jīng)驗，不能跑業(yè)務(wù)，所以就呆在辦公室和經(jīng)理、組訓一起。
在保險公司，每天早上都會(huì )有晨會(huì )，晨會(huì )早上8點(diǎn)準時(shí)開(kāi)始，遲到會(huì )扣錢(qián)的，但只是形式上的，一般會(huì )扣一塊錢(qián)的樣子，主要還是調動(dòng)大家的積極性。晨會(huì )由主持人主持，一般就是組訓或負責的經(jīng)理，但為了鍛煉各個(gè)業(yè)務(wù)員，也經(jīng)常的會(huì )讓業(yè)務(wù)員上去主持。晨會(huì )首先會(huì )讓全體同仁起立做晨操，很有激情，在音樂(lè )的節拍下做各種滂湃的動(dòng)作，會(huì )舒緩緊張的心情，還會(huì )讓沉睡中的身體舒展開(kāi)。
記得第一天去公司，要讓我上臺作自我介紹，本來(lái)剛剛到的時(shí)候還有些緊張，但跟著(zhù)做完晨操后緊張感就沒(méi)了，很從容的上臺作了自我介紹。在晨會(huì )中，還會(huì )公布昨天各個(gè)業(yè)務(wù)室的業(yè)績(jì)，給予鼓勵。
從早會(huì )中，讓我看到了朝氣，想必開(kāi)完早會(huì )后一天的工作將會(huì )充滿(mǎn)激情。
保險實(shí)習周記8
在保險公司實(shí)習已經(jīng)有三周的時(shí)間了，時(shí)間很快，下一周就要一個(gè)月了。三周的實(shí)習，心情猶如2月的天氣一樣，陰雨綿綿，煩惱不斷。
三周基本上都是在學(xué)習中度過(guò)，有時(shí)候很羨慕那些我們職場(chǎng)中的高手，看他們每天滿(mǎn)載而歸，保單天天有，對于他們來(lái)說(shuō)習以為常。而我目前還是停留在學(xué)習階段，只能眼巴巴的望著(zhù)他們。更殘酷的是在我來(lái)公司的三個(gè)星期，有位在這呆了三四個(gè)月的新人離職了，他那天告訴我他在這行業(yè)呆不下去了，這行業(yè)不屬于他。對于我這個(gè)更加的新人來(lái)說(shuō)多多少少受點(diǎn)影響，當初滿(mǎn)懷信心，可看看現在的我，有點(diǎn)急了。
記得這周二的下午，我的主管把我叫到了辦公室，談了一個(gè)多小時(shí)，他好像看出我的心思，和我說(shuō)心態(tài)要好，不要太著(zhù)急，在這行業(yè)不是很快就容易上手的，給我講了講他當初的樣子，還舉了很多例子給我聽(tīng)，順便也告訴我接下來(lái)該怎么走。聽(tīng)了之后，我很是感動(dòng)，作為一個(gè)新人，他們目前的.業(yè)績(jì)對于我來(lái)說(shuō)真的是望塵莫及，我不應該急功近利，要像逢錫哥說(shuō)的那樣，腳踏實(shí)地，一步一個(gè)腳印，好好的去學(xué)習，端正好自己的心態(tài)。
接下來(lái)，我也慢慢的端正了自己的心態(tài)，努力把領(lǐng)導給我的客戶(hù)，一步一步的經(jīng)營(yíng)好，雖然我的客戶(hù)名單很少，我相信只要認真對待，以后我也可以像他們一樣的！堅持不懈！給自己鼓氣。
保險實(shí)習周記9
周xx，又是新的一周，這一周的任務(wù)是培訓。
周一上午，去公司開(kāi)完早會(huì )，差不多10點(diǎn)了，接到了去xx培訓一周的消息。中午吃了飯，收拾完行李就趕去公司集合買(mǎi)車(chē)票。下午5點(diǎn)到達了xx。當天晚上的會(huì )議，培訓老師跟我們說(shuō)了這一周的安排。雖然時(shí)間很緊湊，課程很緊張，但能接觸到更多東西，想想也無(wú)所謂。
周二面試的結果頁(yè)出來(lái)了，面試成績(jì)加上筆試成績(jì)?yōu)樽詈蟮?總成績(jì)，結果沒(méi)進(jìn)入前十名，頓時(shí)心就提到了嗓子眼。就感覺(jué)跟高考一樣，高考已經(jīng)敗了一次，真不希望出現第二次。
決定成敗的時(shí)刻快要到來(lái)了，在這一周漫長(cháng)的等待中，很難讓自己平靜下來(lái)，只有繼續等待，相信能夠成功！加油努力奮斗，堅持不懈的學(xué)習加油！
保險實(shí)習周記10
xx年12月22日周一，今天冬至了。在這一周里，經(jīng)過(guò)不懈的期待，終于，中國人壽xx校園招聘的錄取結果出來(lái)了。
沒(méi)有讓我失望，我通過(guò)了。壓抑不住內心的喜悅，就感覺(jué)身上哪都是舒服的，晚上睡覺(jué)都睡的特別踏實(shí)，吃嘛嘛香。哈哈~。剩下的就是體檢了。心里的`石頭終于放下了。而且在這一周里，我去考了駕照，科目二，一百分。
多么美好的一周啊，這一周是這么的美好，可能下一周就會(huì )迎來(lái)殘酷的考驗，不能放縱自己，時(shí)刻準備著(zhù)，加油！
保險實(shí)習周記11
本周實(shí)習小結：
我覺(jué)得實(shí)習可以讓我們更實(shí)際的了解和熟悉工作實(shí)際的機會(huì )，只有在實(shí)際工作中，我們才可以知道工作到底是怎么一回事、自己更適合做什么、哪些知識是有用的、對自己的知識結構做哪些補充和調整、如何處理工作中的人際關(guān)系等等，這將有助于我們更全面地認識自己和了解職業(yè)，并據此科學(xué)地設計自己的.職業(yè)生涯。我首先要充分認識自己，進(jìn)而不斷地去改造自己；善于發(fā)揮自己的長(cháng)處，敢于接受批評，彌補不足——這就是我對自己實(shí)習的態(tài)度。
保險實(shí)習周記12
這是實(shí)習的第三周。我的實(shí)習也進(jìn)入了最實(shí)際操作中，對保險公司的基本業(yè)務(wù)有了基本了解之后，我開(kāi)始為業(yè)務(wù)員設計保險計劃，也參與了美滿(mǎn)一生產(chǎn)說(shuō)會(huì )現場(chǎng)工作。當然學(xué)生的實(shí)訓已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)入了約訪(fǎng)客戶(hù)的階段。當然更多時(shí)候，他們都會(huì )走到街上去進(jìn)行拜訪(fǎng)。不管是緣故的拜訪(fǎng)，還是陌生的拜訪(fǎng)。部分同學(xué)可以邀請客戶(hù)參加客戶(hù)答謝會(huì )和產(chǎn)說(shuō)會(huì )。我感到非常的高興。我在陪訪(fǎng)的過(guò)程中發(fā)現同學(xué)們這三周的進(jìn)步很快也成熟了不少。有一位同學(xué)成功簽下了十年期交保費一萬(wàn)的美滿(mǎn)一生，可以說(shuō)在第一個(gè)月破零成功。當然也有部分同學(xué)在展業(yè)中受傷受挫，我鼓勵他們堅持給予心理上的安撫與治療。
保險公司的工作氛圍很好，每天都有晨會(huì )，大家高高興興的一起學(xué)習，分享經(jīng)驗，是快樂(lè )的工作。同學(xué)們都說(shuō)：在這里，能學(xué)到很多的知識。不僅僅是保險的，而且有關(guān)理財的`知識，人際交往的知識等。退一步說(shuō)，即使我以后不適合作保險，也鍛煉了自己，增強了自身的一些素質(zhì)。
因為我所處壽險教研室，所以格外關(guān)注人身保險的相關(guān)業(yè)務(wù)流程。人身保險的推銷(xiāo)工作具有以下特點(diǎn)。
第一：推銷(xiāo)工作具有服務(wù)性。這種服務(wù)性表現為：
�、�，在顧客購買(mǎi)之前，推銷(xiāo)人員應根據客戶(hù)的需要，幫助其設計保險方案，選擇適當的險種。
�、�，在顧客購買(mǎi)之后，根據客戶(hù)保險需求的變化和新險種的出現，幫助顧客調整保險方案，確保其財務(wù)穩定；
�、�，保險事故發(fā)生或期限屆滿(mǎn)時(shí)，主動(dòng)幫助客戶(hù)索賠或提供這方面的咨詢(xún)服務(wù)。
第二：保險工作需要豐富的知識。人身保險本身是一種合同，也是一種家庭經(jīng)濟計劃。它不但牽涉到法律，稅金，醫學(xué)，金融投資，社會(huì )學(xué)方面的知識，還要考慮到客戶(hù)家庭情況，收入狀況及未來(lái)的經(jīng)濟計劃和投資方向及客戶(hù)的心理狀態(tài)和消費習慣；
第三：推銷(xiāo)工作意義重大。人身保險是幫助他人追求幸福人生的保證。推銷(xiāo)員在推銷(xiāo)工作中處處為客戶(hù)著(zhù)想，提供給客戶(hù)優(yōu)質(zhì)的保單，使客戶(hù)在遭遇不幸時(shí)及時(shí)得到經(jīng)濟幫助，渡過(guò)難關(guān)，自然會(huì )受到人們的尊敬；
第四：推銷(xiāo)工作靈活自由。人身保險推銷(xiāo)工作可以由保險員根據自己的情況選擇工作時(shí)間，對象及地點(diǎn)，按照個(gè)人的計劃自由調整安排。
當然，在公司實(shí)習的這段時(shí)間我發(fā)現商業(yè)保險公司非常關(guān)注社會(huì )保險的發(fā)展狀況，因為商業(yè)保險作為社會(huì )保險的重要補充，在今后的教學(xué)中要加強學(xué)生對于社會(huì )保險專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習。
保險實(shí)習周記13
實(shí)習的第一周，我們首先到太平洋大連分公司總部進(jìn)行崗前培訓。培訓從6月28日到7月1日，為期四天。我們參加的是太平洋保險大連分公司個(gè)險代理第21期崗前培訓班。這期的培訓班共有二十多位學(xué)員，分別來(lái)自太保大連分公司各區縣的支公司以及區域拓展部。所有的學(xué)員隨機分成了四個(gè)小組，各小組選出了小組長(cháng)，同時(shí)還選舉了新人班的班長(cháng)、生活委員、紀律委員等。
第一節課，何老師要求我們進(jìn)行團隊建設，設計組名、組呼。我所在的小組集思廣益，最后命名為 “華寧一號”，名字比較特別，我們把自己的小組想象成一支承載著(zhù)我們的夢(mèng)想，一飛沖天的火箭。我們的組呼則鑲嵌了各組員的名字，彰顯我們的團結一致。培訓期間，各個(gè)小組將進(jìn)行一系列的評比，選出優(yōu)秀團隊。
隨后，分公司組訓部的各位講師給我們講解了行業(yè)與公司、壽險的意義與功用、保險合同的構成、專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售流程、主顧開(kāi)拓、電話(huà)約訪(fǎng)話(huà)術(shù)、商務(wù)禮儀等專(zhuān)題，并介紹了公司的幾款產(chǎn)品，包括新上市的投資分紅險“鴻鑫人生”，即將退市的重大疾病帶分紅的“金泰人生”，以及最能體現首先意義的人身意外險。
公司培訓與課堂學(xué)習有很大的區別。首先，所有給我們培訓的講師都有豐富的保險從業(yè)經(jīng)驗，因此，講課的同時(shí)，他們經(jīng)常穿插自己平常做業(yè)務(wù)的`經(jīng)歷，生動(dòng)鮮明，引人入勝，讓我們這些初涉社會(huì )的新人受益匪淺。其次，培訓十分注重氣氛的營(yíng)造，上課有召集音樂(lè )，上課前還有特別的問(wèn)候。第三，由于是小班授課，課堂上的互動(dòng)特別多，學(xué)員可以隨時(shí)提問(wèn)，氣氛比較活躍。自己還未完全脫離校園，上起課來(lái)也是如魚(yú)得水。培訓最后一天有一個(gè)口試，要我們短時(shí)間內背誦公司簡(jiǎn)介，并且上講臺通關(guān)。我有幸第一個(gè)上臺，小試身手，雖然有所缺漏，但還是給班上的人留下了深刻的印象。
經(jīng)過(guò)一周新人班培訓的洗禮，我們順利的通過(guò)了結業(yè)考試，邁出了成為一個(gè)保險代理人的第一步。
保險實(shí)習周記14
20xx年3月28號
自從霜降之后，天氣就開(kāi)始陰沉沉的，壓得我整個(gè)人也喘不過(guò)氣來(lái)。這周下來(lái)自己退步了，也墮落了，不論從哪個(gè)方面來(lái)講，自己都不如從前了又好像回到了上學(xué)時(shí)的感覺(jué)，吊兒郎當的，自己也該反省一下了，如果再這樣下去不知上進(jìn)、不努力。那么，注定有一天自己會(huì )離開(kāi)這里，現在就定一個(gè)小計劃吧！以后每天7點(diǎn)起床8點(diǎn)準時(shí)到崗打掃衛生認真做事每天只能中午快吃飯的時(shí)候再上網(wǎng)不能沒(méi)事就上網(wǎng)不在辦公室里和同事聊天認真看書(shū)爭取拿下代理證，不懂的就問(wèn)一個(gè)星期之內把不懂的全部問(wèn)明白，學(xué)透徹。每天下班之后，休息一至兩個(gè)小時(shí)然后認真看書(shū)，10點(diǎn)準時(shí)睡覺(jué)。
自己確實(shí)需要做一番改變了，連我本人都快看不下去了，遇事一定要冷靜，不該說(shuō)的不說(shuō)，不該做的不做，做好自己的本職工作完成師傅交給的任務(wù)，充實(shí)自己的生活就像老爸平時(shí)教導的"多說(shuō)話(huà)，不如多學(xué)本領(lǐng)藝多不壓身"沒(méi)錯，趁自己還年輕還靈活再加上這么好的'機會(huì )自己更沒(méi)有理由不去多學(xué)，多問(wèn)。加油吧！
20xx年4月3日
新的一天，新的開(kāi)始，月初自己就已經(jīng)休息了兩天今天回到工作崗位就要全身心投入到工作中了�，F在來(lái)這里時(shí)間也不短了，也學(xué)會(huì )了很多知識，可是現在問(wèn)題越來(lái)越多也越來(lái)越復雜剛來(lái)的時(shí)候只是打打下手，在一旁學(xué)習敢干零碎的小活兒！
也不用擔心這個(gè)擔心那個(gè)，可現在自己已經(jīng)慢慢上手獨立在崗位上上班身上的壓力和擔子也就重了，前幾天店里有一位客戶(hù)來(lái)續保挺著(zhù)急的，我就急急忙忙出單子可最后單子出來(lái)帶客戶(hù)交錢(qián)時(shí)才發(fā)現我把客戶(hù)名字打錯了和客戶(hù)解釋一番后客戶(hù)走了，錢(qián)也交了，等著(zhù)一后來(lái)拿批單了，為了批單我也是幾經(jīng)周折費了大勁還自己墊了20元錢(qián)這也就算是花錢(qián)買(mǎi)教訓了�？墒菦](méi)過(guò)幾天這個(gè)客戶(hù)出險了定損員一看行使證上的名字和保單上的名字不一樣給我們保險部打了電話(huà)，我一聽(tīng)拿著(zhù)批單就美顛美顛的給客戶(hù)送去了，也忘了復印也忘了掃描客戶(hù)當時(shí)還和我說(shuō)了聲謝謝后離開(kāi)的可第二天客戶(hù)又來(lái)了，說(shuō)把批單弄丟了，這叫我如何是好呀！如果批單沒(méi)了這就意味著(zhù)這個(gè)客戶(hù)出險后沒(méi)法定損、理賠。
當時(shí)真的沒(méi)辦法了董立姐休息只有自己想辦法了這件事如果處理不好我想我可以盡快離開(kāi)這里了，回到辦公室趕緊打電話(huà)一遍又一遍始終沒(méi)人接電話(huà)我都快瘋了我又急忙跑回前臺給客戶(hù)想辦法最后我們雙方達成協(xié)議誰(shuí)有消息就通知對方，把客戶(hù)送走后就開(kāi)始接受批評了我們保險部一個(gè)小小頭目就開(kāi)始數落我了什么你就不知道要留底……一大堆說(shuō)的我是一個(gè)頭兩個(gè)大聽(tīng)完他的批判后我就急忙打電話(huà)給太平洋出單中心最后電話(huà)通了楊姐說(shuō)有底到時(shí)給我發(fā)傳真件過(guò)來(lái)。
天呀！終于看到光亮了！真件事確實(shí)給我敲響了警鐘以后自己做事一定要小心謹慎，再急也要認真，不可以馬虎，遇事不要慌，放平心態(tài)擺正想法一定要處理好問(wèn)題�，F在又要開(kāi)始新的一天了，好好工作吧！做到真正的認真完成工作，努力學(xué)習，加油。
保險實(shí)習周記15
周一上午，去公司開(kāi)完早會(huì )，差不多10點(diǎn)啦，接到啦去廣州培訓一周的消息。中午吃啦飯，收拾完行李就趕去公司集合買(mǎi)車(chē)票。下午5點(diǎn)到達啦廣州。當天晚上的會(huì )議，培訓老師跟我們說(shuō)啦這一周的安排。雖然時(shí)間很緊湊，課程很緊張，但能接觸到更多東西，想想也無(wú)所謂。
我們理財規劃師一個(gè)班120人，來(lái)自廣州各個(gè)城市，都是陌生的面孔，我們XX實(shí)習生被分到各個(gè)小組。而我爭取到啦第六組的組長(cháng)。周二早晨，見(jiàn)到啦第一個(gè)講師。8點(diǎn)半正式開(kāi)始上課，一直到12：20。下午2:30開(kāi)始上課到下午6:30。緊湊的一天過(guò)得的如此充實(shí)。
在這單一的一周里，讓我大長(cháng)見(jiàn)識，結實(shí)啦很多同行的前輩，他們分享啦許多寶貴的經(jīng)驗，從他們那學(xué)到啦很多實(shí)踐技能。也接觸到啦7個(gè)優(yōu)秀的.講師，見(jiàn)識到啦他們的口才，專(zhuān)業(yè)的話(huà)術(shù)，以及怎么把握課堂氣氛。
周五下午回到啦XX，結束啦這一周，我感覺(jué)到我在成長(cháng)，加油!
【保險實(shí)習周記】相關(guān)文章：
保險 實(shí)習周記06-21
保險的實(shí)習的周記06-28
保險個(gè)人實(shí)習周記07-04
保險銷(xiāo)售實(shí)習周記06-24
保險實(shí)習周記范文06-22
關(guān)于保險的實(shí)習周記06-22
最新保險實(shí)習周記06-22
保險頂崗實(shí)習周記范文07-04
平安保險的實(shí)習周記06-28