展會(huì )總結報告

展會(huì )總結報告（精選20篇）

　　總結就是把一個(gè)時(shí)間段取得的成績(jì)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗和教訓進(jìn)行一次全面系統的總結的書(shū)面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認知上升到全面的、系統的、本質(zhì)的理性認識上來(lái)，因此，讓我們寫(xiě)一份總結吧。那么我們該怎么去寫(xiě)總結呢？以下是小編幫大家整理的展會(huì )總結報告，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

　　展會(huì )總結報告 1

　　為期四天的上海酒店用品展，經(jīng)各部門(mén)同事的共同努力，現在已經(jīng)圓滿(mǎn)結束了。作為世界第一酒店用品展，它的影響范圍和客戶(hù)群體是不言而喻的，它將會(huì )迎來(lái)了眾多的海內外經(jīng)銷(xiāo)商和眾多的中高端餐飲企業(yè)前來(lái)觀(guān)展。所以我們也把握機會(huì )，在展會(huì )我們與新客戶(hù)介紹我們工司的產(chǎn)品、企業(yè)文化，推廣我司品牌的知名度，還可以與老客戶(hù)交流洽談，了解他們當地的市場(chǎng)狀況、需求等。

　　展會(huì )上我們展示的不單單是我們公司的`產(chǎn)品，還有我們企業(yè)的精神和風(fēng)貌，所以這次我們在展館的布置方面，與以往的有所改變，從總體的外觀(guān)上我們加入了新元素，看起來(lái)很秀氣、整潔、大方。而今年在服裝上，我們也有統一的西服，能給客戶(hù)帶來(lái)一種整體和統一的美，是一個(gè)專(zhuān)業(yè)的，有實(shí)力的企業(yè)所具備的。

　　在展會(huì )上各個(gè)部門(mén)都充分調動(dòng)起來(lái)，各部門(mén)都共同完成這個(gè)展會(huì )，盡最大努力做到最好。個(gè)人覺(jué)得今年的展會(huì )，到我們這里參觀(guān)的客戶(hù)應該比預期的有所減少，包括新老客戶(hù)。老客戶(hù)（經(jīng)銷(xiāo)商）經(jīng)常合作的客戶(hù)主要是來(lái)看我們有沒(méi)有新產(chǎn)品推出，他們對我們的產(chǎn)品都很了解，有些客戶(hù)新圖冊都不拿，說(shuō)回去下單時(shí)在發(fā)。而新客戶(hù)主要是看我們做些什么產(chǎn)品，需要我們提供價(jià)格給他們對比，這些客戶(hù)基本上都是實(shí)力較少，經(jīng)營(yíng)種類(lèi)較雜的客戶(hù)。在終端客戶(hù)方面，基本上都是些大型的連鎖餐飲和星級酒店客戶(hù)為主，而且我所接觸的基本上都是也老顧客客或已經(jīng)了解我司產(chǎn)品的客戶(hù)較多�？傮w上來(lái)說(shuō)，感覺(jué)到場(chǎng)的客戶(hù)數量方面不是很理想。個(gè)人分析覺(jué)得，在客戶(hù)方面，主要也是來(lái)自國內經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)為主，外國客戶(hù)和終端客戶(hù)較少，而國內的客戶(hù)來(lái)說(shuō)，惠而信都是個(gè)十多年的品牌，在酒店用品行業(yè)里大家基本都會(huì )了解，這可能是到場(chǎng)客戶(hù)減少的一個(gè)原因。另一個(gè)，可能是因為我們E2展館這邊都是些設備為主，陶瓷玻璃展商不多，所以到這會(huì )館來(lái)的客戶(hù)會(huì )很快的走多一邊沒(méi)仔細看，從而我們的客人有所減少。

　　總得說(shuō)來(lái)我們在各個(gè)環(huán)節方面都已經(jīng)做好，期間有些不足的我們吸取這次經(jīng)驗，下次做好。

　　展會(huì )總結報告 2

　　在公司做銷(xiāo)售這么多年，經(jīng)常跟隨公司參加國內各個(gè)行業(yè)舉辦的專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品展示會(huì )，現在的展覽會(huì )已經(jīng)不是簡(jiǎn)單意義上的展示產(chǎn)品、推銷(xiāo)產(chǎn)品、購買(mǎi)商品的場(chǎng)所�，F代展覽會(huì )已經(jīng)快速發(fā)展為交流和獲得信息的中心。參加展覽會(huì )也成為了企業(yè)整個(gè)市場(chǎng)拓展工作的重要組成部分，推廣和宣傳公司品牌展示企業(yè)實(shí)力和形象的絕好時(shí)機。

　　參加多次的產(chǎn)品展會(huì )，略有心得，希望與同事共享。

　　一、展前的準備：精心策劃。

　　銷(xiāo)售人員接到公司的參展通知時(shí)，就開(kāi)始準備本次參展的前期工作。

　　首先就是客戶(hù)的邀請。展位確定下來(lái)后，其中很重要的一項工作就是遍發(fā)英雄帖，邀請客戶(hù)屆時(shí)參觀(guān)你的展位。邀請函要注明展會(huì )的名稱(chēng)，時(shí)間，公司的展位號，參展人員及聯(lián)系方式，順便也可附帶一下最新推出的產(chǎn)品。邀請的時(shí)間一般在展會(huì )前一個(gè)月左右。這樣做的好處有很多，首先，你告訴客戶(hù)你參展了，是在傳遞你有實(shí)力參展的信息；

　　其次，參展商由被動(dòng)的等客戶(hù)變成主動(dòng)請客戶(hù)，效果更加明顯；再者，面對面的溝通要比電話(huà)或郵件溝通要容易的多。參展時(shí)公司往往配備專(zhuān)業(yè)的技術(shù)工程師，面對面的溝通更能了解客戶(hù)的產(chǎn)品需求及應用，能獲得事半功倍的效果。

　　產(chǎn)品知識再學(xué)習：對于參加專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品的展示會(huì )，參展人員一定要對自己本公司的參展的產(chǎn)品知識有更多的了解，以便我們在會(huì )議期間正確的引導客戶(hù)。我們公司與其他公司不同，產(chǎn)品領(lǐng)域涉及比較廣泛，因此要針對此次參展的重點(diǎn)來(lái)學(xué)習相關(guān)的產(chǎn)品。比如：光電展就多學(xué)習了解陶瓷插芯及陶瓷套筒方面的知識。上海電子展多學(xué)習片容片阻方面的知識。LED展就多了解我們的LED陶瓷基座方面的知識以及他們所有的應用等。

　　二、展中細節：保持斗志，膽大心細。

　　如何會(huì )出現以上標題？參展前的各項細致的準備都是為展會(huì )做鋪墊的，參展中與客戶(hù)的交流至關(guān)重要。細節決定成敗，在參展過(guò)程度需要注意一些細節：

　　保持斗志：參展人員一定要注意自己在展會(huì )中的形象，站立迎賓，精神抖擻，良好的精神面貌不但體現了公司的活力和蓬勃向上的氛圍，更能向客戶(hù)展示自己的良好素養提升客戶(hù)與我們合作的信心。

　　膽大心細：面對光顧展位的客戶(hù)，不要膽怯，要主動(dòng)打招呼，觀(guān)迎進(jìn)來(lái)參觀(guān)。但是專(zhuān)業(yè)性的展會(huì )會(huì )有很多同行參展，所以對于與競爭對手的交流，要做到有所保留，但更需要互相的溝通交流，盡力從對方的言談中，了解到行業(yè)信息。做到知己知彼，方能百戰不殆。因此參展也是對同行進(jìn)行全方位了解和摸底的關(guān)鍵時(shí)刻。

　　接待老客戶(hù)：

　　1、詢(xún)問(wèn)客戶(hù)對以前使用的產(chǎn)品有何建議。

　　2、詢(xún)問(wèn)客戶(hù)將來(lái)需要的產(chǎn)品及具體的數量。

　　3、了解客戶(hù)與三環(huán)后續合作的份額及規劃。

　　接待新客戶(hù)：了解對方是廠(chǎng)家還是經(jīng)銷(xiāo)商，主要生產(chǎn)產(chǎn)品，所需求產(chǎn)品的數量。因為在展會(huì )期間來(lái)訪(fǎng)人員比較多，不會(huì )溝通很長(cháng)時(shí)間。因此要留下對方詳細的.聯(lián)系方式，若來(lái)訪(fǎng)人員不是采購，請對方推薦并索取采購人員的聯(lián)系方式，以便后續跟蹤聯(lián)系。

　　資源收集：銷(xiāo)售人員信息渠道非常重要，因此在參展難得的機會(huì )中，建立后續行業(yè)信息來(lái)源的渠道。與媒體或客戶(hù)互留產(chǎn)品宣傳資料，索取樣本。起到資源互補共享的效果。

　　謹防探子：展會(huì )上經(jīng)常會(huì )碰到同行中的探子，他們會(huì )扮作客戶(hù)來(lái)套我們的價(jià)格和我們的產(chǎn)品宣傳資料及技術(shù)甚至客戶(hù)資料，所以對此我們的參展人員要保持高度的警惕性。對于索取我們資料的人員，我們需要詳細詢(xún)問(wèn)他的需求及他們公司情況，根據判斷來(lái)分析是否后續的進(jìn)一步接洽。

　　三、展后總結：整理資料，及時(shí)跟進(jìn)。

　　參展結束，只能說(shuō)工作只進(jìn)行一半，真正起作用的是展后及時(shí)跟進(jìn)。這時(shí)我們需要做到的是：

　　客戶(hù)分類(lèi)：根據展會(huì )上與客戶(hù)談判的過(guò)程及結果，將客戶(hù)分為正式客戶(hù)，潛在客戶(hù)，無(wú)效客戶(hù)。這里的正式客戶(hù)是指老客戶(hù)。潛在客戶(hù)即指對我們的產(chǎn)品有明確的訂購意向，只需進(jìn)一步跟進(jìn)，確定一些細節即可訂貨的客戶(hù)。無(wú)效客戶(hù)指僅在展會(huì )留下名片，沒(méi)有進(jìn)行過(guò)交流，且對方僅是收集一些資料的客戶(hù)。將展會(huì )期間的客戶(hù)記錄進(jìn)行梳理，與客戶(hù)對應起來(lái)，再做進(jìn)一步的溝通接洽。

　　聯(lián)系客戶(hù)：給客戶(hù)發(fā)郵件，郵件中體現出參展的內容，感謝客戶(hù)的關(guān)注。對重點(diǎn)客戶(hù)要重點(diǎn)聯(lián)系，先聯(lián)系重點(diǎn)客戶(hù)，分清主次。若參展中有與客戶(hù)的合影照片，順便發(fā)過(guò)去，作為紀念。

　　回復客戶(hù)：郵件發(fā)出去以后，陸續會(huì )收到一些回復。對這些回復要認真閱讀，掌握客戶(hù)的真實(shí)的想法，針對客戶(hù)的回信內容及時(shí)復信。如果客戶(hù)需要就某產(chǎn)品的報價(jià)，那就專(zhuān)門(mén)為客戶(hù)制作報價(jià)單。

　　再次跟進(jìn)：如果客戶(hù)對我們的產(chǎn)品及價(jià)格比較滿(mǎn)意，我們就誘導他購買(mǎi)產(chǎn)品，按照公司銷(xiāo)售程序，進(jìn)行初期合作。如果我們發(fā)了郵件，客戶(hù)沒(méi)有反應，一個(gè)禮拜后再發(fā)一封與上次有所變化的郵件或電話(huà)詢(xún)問(wèn)結果。以便我們確定此客戶(hù)后續合作的可能性。

　　公司參加專(zhuān)業(yè)性的行業(yè)展，不但能在同行業(yè)中秀出自己公司的產(chǎn)品實(shí)力，更貼近的服務(wù)于客戶(hù)，也并能從相同參展的客戶(hù)當中，看到自己的不足，不斷完善自己。也許從某次的展會(huì )當中，不能立竿見(jiàn)影的見(jiàn)到成效，接到很多的訂單。但我相信通過(guò)公司的大力宣傳及推廣，再加上后續開(kāi)發(fā)工作的跟進(jìn)，多與行業(yè)里各方面的信息融匯交流，讓專(zhuān)業(yè)的展會(huì )真正的成為服務(wù)于我們的品牌的推廣，產(chǎn)品的展示及公司實(shí)力的展現，因此讓三環(huán)的品牌效應遍布中國，走向世界。

　　展會(huì )總結報告 3

　　20xx年9月1日-5日為期五天的沈陽(yáng)制博會(huì )展在沈陽(yáng)國際展館隆重舉行。參展商高達1000多家企業(yè)。作為公司參展人，我代表參展人員向公司領(lǐng)導參展情況做如下匯報：

　�。ㄒ唬┱刮唤榻B：

　　第一，我司展位位于W4館A17號（與E4館靠近主通道，位置一般）；

　　第二，本次參展展品內容與搭建的主題風(fēng)格非常統一，主次分明，能最大化地彰顯展品主題：如我司主要展出的是中國（沈陽(yáng)）嘉泰工業(yè)裝備博覽城項目介紹。室內有6塊項目介紹及項目業(yè)態(tài)分布圖和室外5塊項目地塊和業(yè)態(tài)分布圖，分立四周，中間是項目建筑圖高大聳立非常吸引觀(guān)眾眼球；路燈和隧道燈的模擬道路和模型隧道正在主干道上，設計非常新穎巧妙，連一位外國觀(guān)都情不自禁地都說(shuō)：“I like the design of your company，very smart！”（我喜歡你們公司的設計，非常精巧。）

　　第三，我司展位搭建的最高建筑高達6米，是全展館中最高的建筑，部分區域分上下兩層，但并非特豪華搭建，這樣既能通過(guò)恢弘的氣勢彰顯我司的實(shí)力，又不至于拉開(kāi)與觀(guān)眾的心里距離，恰如其分。

　�。ǘ�）人員安排：

　　本次展會(huì )全體赴廣州參展人員為24位，其中協(xié)調1位，布、撤展7位，各部門(mén)領(lǐng)導及參展人員共計16位。為節省公司開(kāi)支，參展期間，全體人員房間標準都是兩人一床，早餐自理，中餐盒飯送到展館，晚餐不超過(guò)15元每人次的標準（廣州的飯、水消費水準普遍比聊城貴）。大家都發(fā)揚了艱苦奮斗的精神，開(kāi)展前一天和開(kāi)展第一天晚上，在顯示部何海濤總經(jīng)理的安排組織下，我們全體人員集合后召開(kāi)了總結大會(huì )，從接待人員的布局到講解內容及談判技巧都有探討；大家大力發(fā)揚了團隊協(xié)作的精神，對領(lǐng)導提出的問(wèn)題都有學(xué)習和改進(jìn)，做到了理解、支持并協(xié)助協(xié)調人員的工作。

　�。ㄈ�）協(xié)調工作：

　　24人分前后兩批赴廣州國際展會(huì )，第一批布展人員由海外事業(yè)部周能能帶隊，并負責全體人員的車(chē)票、飲食、酒店住宿及與主辦方、搭建商、展品運輸商的溝通和現場(chǎng)問(wèn)題處理的工作。在10天的行程中公司內部無(wú)違反紀律、敗壞公司聲譽(yù)及懶散不聽(tīng)調動(dòng)等現象發(fā)生，與搭建商、運輸商的部分問(wèn)題也得到了妥善的解決。第二批參展人員由顯示事業(yè)部孫銀霞帶隊，負責參展16人的往返乘車(chē)及路途飲食問(wèn)題的工作，雖然是個(gè)女孩子，但是給予了總協(xié)調人周能能很好的協(xié)助，因全體人員達到步調一致才能聽(tīng)從統一指揮。我代表全體參展人員向其致一聲：辛苦了，感謝！

　�。ㄋ模┎颊构ぷ鳎�

　　顯示部4人，照明部2人，僅用了不到兩天半的時(shí)間，就將P6屏49個(gè)箱體，P16屏48個(gè)箱體，總重約4噸多的顯示屏，及上百盞照明燈具全部安裝完畢，由于箱體太重，人員少，安裝工作著(zhù)實(shí)困難，全體安裝人員都應該接受燎原全體員工的感謝和敬意。安裝中還出現了兩個(gè)小插曲，其一，當布展人員于2月26日清晨乘坐東莞東-廣州的汽車(chē)抵達展館后，展品運輸商與搬運工私自達成協(xié)定，強制要求我司使用搬運工并支付600元搬運費才能將樓下的'展品運至二樓的展位，我司搭建人員據理力爭并拿到運輸車(chē)輛進(jìn)館通行證，強制坐上運輸商的車(chē)讓司機進(jìn)館運至展位，此事件中表現最優(yōu)秀的是照明工程師劉峰，最后重達5噸多的全部展品由我司6名搭建人員自行卸貨，既維護了我們山東人的氣節，又為公司節省了開(kāi)支，為本次順利參展討了一個(gè)好頭彩。

　　其二，因我司展會(huì )的前期協(xié)調人員與搭建商的疏忽，未溝通路燈燈桿問(wèn)題，經(jīng)后期協(xié)調人員與搭建商的協(xié)商，在開(kāi)展前一天，令搭建商連夜趕制出8根焊接噴刷的帶彎頭的燈桿，并且就該問(wèn)題我司未出分文額外費用，順利開(kāi)展。

　�。ㄎ澹╅_(kāi)展期間：

　　為期4天的展會(huì )，觀(guān)眾集中在前三天，尤其是第一天和第二天，2個(gè)接待臺，3名前臺，4名顯示部經(jīng)理，2名照明經(jīng)理，4名海外部業(yè)務(wù)員，接待工作都有點(diǎn)應接不暇。經(jīng)粗略統計，海外部共接待外國人約300人，顯示部前臺接待約800余人，網(wǎng)絡(luò )部綜合接待臺共接待約400余人（僅含交換過(guò)名片或登記人士）。

　�。�六）展會(huì )出現問(wèn)題：

　　第一、由于展會(huì )前期工作出現交接情況，內容上會(huì )出現微小不到位，工作進(jìn)度也受影響，例如照明部展出的路燈配備的相應燈桿，搭建商并未提前準備，而我司根據以往參展經(jīng)驗以為展商提供，展會(huì )前期協(xié)調人也未作出任何提示，該問(wèn)題證明與搭建商的溝通上還不夠細致。

　　第二、布展問(wèn)題，兩個(gè)顯示屏安裝后都有少許拼縫，稍微影響視覺(jué)效果，一方面，展館地面不是很平整，另一方面，我司安裝人員較少，安裝技術(shù)正在成長(cháng)，時(shí)間緊，安裝設備不全也是部分原因。照明的噴畫(huà)，因相關(guān)負責人未做詳細審圖，依舊沿用去年參展的圖片，到現場(chǎng)發(fā)現某些圖片并不是很合適。

　　第三、接待人員專(zhuān)業(yè)素質(zhì)問(wèn)題。此次參展，由于部分員工都是新人，對產(chǎn)品知識還不是很熟知，尤其是海外部員工，大部分是即將畢業(yè)的大學(xué)生，無(wú)論是英語(yǔ)口語(yǔ)還是產(chǎn)品介紹上都需要進(jìn)一步學(xué)習和提升。

　　第四、團隊協(xié)作問(wèn)題�？傮w來(lái)說(shuō)，這個(gè)24人的團隊分工明確，步調統一，但也出現部門(mén)之間因一些小事弄的不太愉快，比如當客戶(hù)很多的時(shí)候，一些辦公用品成為公用，就不能完全按部門(mén)分開(kāi)使用，部分部門(mén)對此比較介懷，今后因以大局為重，不要斤斤計較。第五、參展人員個(gè)人素質(zhì)問(wèn)題。外出需帶上身份證等有效證件，無(wú)論男女，這是基本常識問(wèn)題。發(fā)到手里的車(chē)票、辦公用品等都應該盡心維護，小心保管，應該本著(zhù)“人在東西在”的原則，盡量從小事做起，維護公司的利益。另外，按時(shí)回酒店就寢，保證充足的精力去接待第二天的客戶(hù)，這也是參展人員必須遵守的紀律之一。

　�。ㄆ撸┙窈髤⒄菇ㄗh：

　　第一、展會(huì )工作和行政后勤工作分開(kāi)進(jìn)行，展會(huì )相關(guān)工作一般由銷(xiāo)售部專(zhuān)人統管，票務(wù)、參展物品、展品運輸、宣傳冊、名片印刷等由行政部專(zhuān)人統管，這樣分部門(mén)協(xié)作，既可提高整體工作效率，更好的開(kāi)展組織協(xié)調工作，也不會(huì )因為參加一個(gè)展會(huì )而影響唯一指定的統管部門(mén)其他正常工作。

　　第二、參展人員審核。確定參展后，經(jīng)公司最高領(lǐng)導部門(mén)商議，對各部門(mén)參展人員數量擬定指標，各部門(mén)主管領(lǐng)導按指標選派參展人員，這樣可避免因部門(mén)不同、人員數量不同而起爭執，各部門(mén)內部形成隱形競爭，擇優(yōu)選派，讓參展人員更加體會(huì )公司的良苦用心，更加重視參加展會(huì )的責任，從而提高公司參展的質(zhì)量。

　　第三、參展人員名單確定后應該組織集體培訓，含現場(chǎng)播放搭建效果圖，分析接待人員現場(chǎng)布局，針對現場(chǎng)客人感興趣的問(wèn)題有側重地培訓產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識，接待禮儀、語(yǔ)言等培訓。只有做好最全面和最充分的準備，才不失去參展的意義。

　　第四、針對參展人員差旅費用問(wèn)題，除了往返車(chē)票和酒店住宿公司可作統一安排，其他如地鐵公交、早中晚餐等，全部自理，并可按照每人每天N元的標準，待展會(huì )結束后以當月工資形式給予補助，這樣既可以使協(xié)調人員后勤工作簡(jiǎn)單化，省去了找票據報銷(xiāo)的時(shí)間，又避免了因個(gè)人情況、習慣、口味、飯量不同而強制統一安排的尷尬。

　　第五、撤展工作較布展相對容易一些，3月4日下午7點(diǎn)之前，撤展工作幾乎全部完成，但直到晚上11：30分才等到物流公司，白白浪費了6個(gè)小時(shí)。我司展品往返費用約達2萬(wàn)元，如果考慮到長(cháng)期長(cháng)途運輸接貨的便利及費用節約，我司是否可以自行采購貨運車(chē)，自行運輸并運進(jìn)、運出展館？

　　展會(huì )總結報告 4

　　為期四天的20xx北京國際金融博覽會(huì )已落下帷幕，通過(guò)四天的參展使我的閱歷和經(jīng)驗得到迅速提高，同時(shí)能有機會(huì )參加整個(gè)活動(dòng)，是一次挑戰，也是一次很好的鍛煉。

　　展會(huì )上接待了不少客戶(hù)，很多是沒(méi)有接觸過(guò)網(wǎng)貸的，對于線(xiàn)上的理財方式很多人難以接受，咨詢(xún)到的'問(wèn)題主要涉及以下幾個(gè)方面：

　�、侔踩珕�(wèn)題，如何保障資金安全，有的客戶(hù)對于外地的企業(yè)更加難以接受。收益高，擔心風(fēng)險也高，如果平臺不墊付或者墊不起怎么辦.....

　�、谕顿Y人的錢(qián)是借給了誰(shuí)，網(wǎng)站上的借款標如何來(lái)的，有哪些類(lèi)型的借款，有沒(méi)有抵押物，抵押物是什么，風(fēng)控措施怎么做的等等；

　�、凼找媸窃谑裁此�平，期限有多長(cháng)；

　�、芄�司運營(yíng)多長(cháng)時(shí)間了，是怎么樣的一個(gè)借貸模式；

　�、萃顿Y都有什么費用，vip有什么作用；

　�、弈銈兤脚_和其他平臺相比有什么優(yōu)勢等等。

　　雖只有四天的展出，但通過(guò)鍛煉使我的業(yè)務(wù)知識和應答技巧進(jìn)一步的提高，而在展會(huì )上遇到的各種問(wèn)題，則拓展了我的知識面，從中汲取經(jīng)驗，領(lǐng)悟了很多交談要訣。有些時(shí)候，一個(gè)同樣的問(wèn)題用一個(gè)不同尋常的方式，往往令我措手不及，體現到了我對業(yè)務(wù)知識不夠扎實(shí)，沒(méi)有完全熟悉，也體現了我對行業(yè)了解得不夠多，這次展會(huì )對我來(lái)說(shuō)可謂獲益良多，積累了更加豐富的經(jīng)驗。

　　此次展會(huì )我深刻領(lǐng)會(huì )到兩點(diǎn)心得：

　�、俨灰�以貌取人，展覽會(huì )上惟一要注重儀表的是參展單位的工作人員，顧客都會(huì )按自己的意愿盡量穿著(zhù)隨便些，如牛仔褲、運動(dòng)衫、便褲，什么樣的都有。所以，不要因為顧客穿著(zhù)隨意就低眼看人。更不能只憑借參觀(guān)人員所帶身份標識牌輕易判斷來(lái)者身份，要提高洞察力，做到很好地分辨客戶(hù)和同行。

　�、诹私庑畔�，展覽會(huì )上可以了解同行的信息，通過(guò)展覽會(huì )將各地的同行聚集，可以明顯的感受企業(yè)的發(fā)展空間和市場(chǎng)空間，了解自己產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力。

　　參加這次展會(huì )，我認識到自己還有很多地方需要學(xué)習和加強，拓寬知識面尤為重要。只有持續學(xué)習，才能不斷進(jìn)步。

　　通過(guò)我們大家的齊心協(xié)力和不怕吃苦的精神，本次展會(huì )圓滿(mǎn)結束！我們期待下一屆展會(huì )，也期待xx越做越好！

　　展會(huì )總結報告 5

　　在公司的領(lǐng)導的安排下，于20xx年4月19日至5月29日為期10天的北京機床展行程，此次第十三屆中國國際機床展會(huì )的展覽時(shí)間共為6天。以下為我對此次北京國際機床展的展后個(gè)人總結。中國國際機床展是由中國機床工具工業(yè)協(xié)會(huì )主辦，中國機床工具工業(yè)協(xié)會(huì )、中國國際展覽中心集團公司承辦。展會(huì )展館分為主管8個(gè)管和輔館6個(gè)館，較去年增加了6館。20xx北京國際機床展會(huì )提出了“創(chuàng )新·可持續發(fā)展”的主題，“創(chuàng )新是可持續發(fā)展的永恒動(dòng)力”，意在強調和突出“創(chuàng )新”在推動(dòng)機床工具產(chǎn)品技術(shù)進(jìn)步和企業(yè)可持續發(fā)展中的重要地位和作用。本屆展覽中心共有來(lái)自近60個(gè)國家和地區的20余萬(wàn)專(zhuān)業(yè)人士聚首。其中，境內展商800多家，境外展商700多家，展出面積境內、境外各占50%左右。

　　展會(huì )主要展品范圍為：各類(lèi)成形機床、特種加工機床及前沿先進(jìn)技術(shù)設備、專(zhuān)用設備、檢驗和測量設備、數控系統數顯裝置和機床電器、機床零部件及輔助設備、模具及配套件、刀具、工夾具、及相關(guān)產(chǎn)品。此次北京機床展我的主要目的是了解現代機械行業(yè)的最新發(fā)展動(dòng)態(tài)，收集分析各類(lèi)先進(jìn)前沿技術(shù)資料以及技術(shù)中心相關(guān)項目所需資料，其中我主要針對性的收集調研了關(guān)于刀具鈍化的工藝資料、鈍化技術(shù)以及緩進(jìn)磨床需要的相關(guān)設備配件、數控系統、主軸等，和相關(guān)廠(chǎng)家技術(shù)人員溝通探討從中獲取所需的技術(shù)內容。比如和瑞士magnetfinish公司的代理商戴克精密機械技術(shù)人員探討……技術(shù)，凱恩蒂、廣泰、廣數等數控領(lǐng)域技術(shù)人員探討數控系統，鄭州磨料模具磨削研究所、東方德非、北京正科等這些檢測測量領(lǐng)域和磨料領(lǐng)域的人員討論使我受益匪淺。

　　經(jīng)歷這兩次北京國際機床展不但增加了自身關(guān)于現代前沿技術(shù)的一些基礎知識，積累了相關(guān)專(zhuān)業(yè)技術(shù)發(fā)展方向的經(jīng)驗，開(kāi)拓了視野同時(shí)使我深刻了解到先進(jìn)技術(shù)對一個(gè)公司發(fā)展的重要性，先進(jìn)的技術(shù)決定了產(chǎn)品的質(zhì)量及生產(chǎn)效率，決定了公司的.競爭力和發(fā)展前途�？v觀(guān)西工廠(chǎng)的目前整體生產(chǎn)狀況，其生產(chǎn)現代化的全自動(dòng)化控制有待提高，技術(shù)專(zhuān)利質(zhì)量、數量有待提升，高效人才有待培訓和引進(jìn)，從而才能讓公司走在現代化機械領(lǐng)域生產(chǎn)的前沿。

　　最后對于此次公司參與展會(huì )后的改進(jìn)方面，個(gè)人建議是首先從自身產(chǎn)品入手，再優(yōu)秀的宣傳手段都是靠產(chǎn)品技術(shù)和質(zhì)量為支撐基礎，有更好的產(chǎn)品和設備展出才能展現一個(gè)公司的實(shí)力。宣傳部分的改進(jìn)包括展臺設計，宣傳冊的內容，排版，整合等等。

　　展會(huì )總結報告 6

　　新加入照明國內銷(xiāo)售團隊，就有幸參加了20xx年xx月xx號到xx號舉辦的“20xx年光博會(huì )”，并且四天都在展會(huì )上作為常駐人員接待客戶(hù)，為客戶(hù)介紹我所了解的照明產(chǎn)品的信息。

　　在這四天當中，7點(diǎn)半準時(shí)來(lái)到公司，坐公司的車(chē)到達展會(huì )，整理著(zhù)裝、資料、名片，即開(kāi)始一天緊張的展會(huì )工作。

　　由于是第一次作為講解人員對客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品介紹，剛開(kāi)始的時(shí)候，還不知道以怎樣的話(huà)語(yǔ)開(kāi)頭，只能說(shuō)”您好，請問(wèn)您需要了解什么的？”之類(lèi)的話(huà)語(yǔ)，隨著(zhù)次數的增加，話(huà)語(yǔ)轉為”您好，歡迎來(lái)到xx照明專(zhuān)區”，然后看著(zhù)客戶(hù)的眼光盯在哪，我就由哪款產(chǎn)品開(kāi)始介紹，遇到客戶(hù)提到的一些不能解答的問(wèn)題，就向研發(fā)請教，然后向客戶(hù)回答，或者引薦研發(fā)與客戶(hù)認識，讓其進(jìn)行更專(zhuān)業(yè)的交流，以專(zhuān)業(yè)性來(lái)增加客戶(hù)對我們公司的良好印象。

　　客戶(hù)提到的大多數的產(chǎn)品知識，像尺寸、芯片類(lèi)型、產(chǎn)品型號、光通量、功率、電壓、發(fā)光角度、通過(guò)認證等，都有出現在LED照明產(chǎn)品目錄上，對各個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行了解，尤其是展會(huì )上展出的那幾款產(chǎn)品，是熟練進(jìn)行產(chǎn)品介紹的基礎。

　　第一天接待的人數還比較多，但有大部分是同行類(lèi)的人員，照明國內銷(xiāo)售總監指示，對待同行，也要像對待客戶(hù)一樣，最起碼可以拿其練練手，增加你對產(chǎn)品介紹的熟練度，果然，通過(guò)第一天的練習，產(chǎn)品介紹方面熟練不少。

　　第二天，似乎比第一天更少了點(diǎn)，不過(guò)專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家多了些，我們照明國內銷(xiāo)售的三個(gè)人，每人負責一個(gè)入口處的客戶(hù)，很多時(shí)候竟然會(huì )出現忙不過(guò)來(lái)的現象。

　　通過(guò)客戶(hù)之口，得知我們公司在展館布置上做得比其他家都更好，客戶(hù)表示我們展館內的.產(chǎn)品布置很是時(shí)尚、新穎，當時(shí)自豪感由然而生，嘴上謙虛的說(shuō)，這是我們公司認真對待的結果，我們公司對待每件產(chǎn)品都是這樣的認真，但心里像喝了蜜的感覺(jué)一樣，甜而不膩。

　　第三天和第二天情況類(lèi)似，部分客戶(hù)對燈條比較感興趣；通過(guò)UL認證的迷你射燈類(lèi)也是一大亮點(diǎn)，對于外貿類(lèi)的客戶(hù)來(lái)說(shuō)，尤為重要；“球泡燈”折射出來(lái)的高亮度，很多客戶(hù)對其也表現濃厚的興趣；公司舉行的一些小活動(dòng)，將人氣推到更高的階段。

　　第四天上午還有客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)，到了下午就進(jìn)入了收尾階段，大家也都堅守在工作崗位，更說(shuō)明了xx員工對此次展會(huì )的重視。

　　通過(guò)這次展會(huì )，傾聽(tīng)客戶(hù)的需求、買(mǎi)家對燈的專(zhuān)業(yè)的見(jiàn)解，不僅充實(shí)了自己的產(chǎn)品知識，規范了銷(xiāo)售用語(yǔ)，更重要的是結識了客戶(hù)，積累了客戶(hù)資源，為以后更好的銷(xiāo)售打下基礎。

　　盡管職業(yè)由生產(chǎn)系統轉為銷(xiāo)售系統，但能夠更直接的為客戶(hù)服務(wù)，使我倍感榮幸。

　　企業(yè)存在的理由為創(chuàng )造和服務(wù)客戶(hù)，作為銷(xiāo)售，這個(gè)職位當仁不讓的承擔起了”小企業(yè)”的作用，眾多”小企業(yè)”依托良好口碑這一稀缺資源作為平臺，蓄勢之下，必將創(chuàng )造xx的輝煌！

　　展會(huì )總結報告 7

　　20xx年4月25號~4月27號、很榮幸能參加nepcon上海展會(huì )、自己也將所有的時(shí)間和身心都投入到其中。雖然我缺乏參加大型展會(huì )的經(jīng)驗、但是我相信有所經(jīng)歷定必會(huì )有所收獲。

　　展會(huì )是一個(gè)公司獲取客戶(hù)信息的重要平臺、無(wú)論是維護老客戶(hù)還是挖掘潛在客戶(hù)、參加展會(huì )都是一個(gè)十分有效的方式。此外、展會(huì )更是一個(gè)展現公司形象的重要平臺：展位、展位廣告、人員素養等、處處展現著(zhù)公司的企業(yè)形象。展會(huì )做的好既宣傳了公司、又能維護了客戶(hù)關(guān)系。

　　一、展會(huì )總結

　　1、展會(huì )前調查。接到市場(chǎng)部xx布置的工作任務(wù)后、我在nepcon官網(wǎng)上詳細了解了此次展會(huì )的主題、展品范圍、規模、重點(diǎn)記錄了一下我公司展位的位置、大小等一些信息。后又在網(wǎng)上詳細了解了一下參展商名單：此次參加上海nepcon展會(huì )的展商共有288家、其中可能是機器視覺(jué)應用的潛在客戶(hù)的有21家、我對這些展商的信息進(jìn)行了記錄。

　　2、展會(huì )中搜集。我的主要工作是收集資料、即：展商或顧客有何需求、做何業(yè)務(wù)、耐心解答詢(xún)問(wèn)者的問(wèn)題并做好記錄、對收集回來(lái)的資料進(jìn)行回訪(fǎng)、挖掘潛在客戶(hù)才是最終目的。

　　3、展會(huì )后總結。我首先通過(guò)我收集到的資料和網(wǎng)絡(luò )等方式詳細了解我收集的客戶(hù)信息、進(jìn)行初步篩選。其二、我用了三天的時(shí)間對客戶(hù)信息進(jìn)行登記、然后進(jìn)行電話(huà)聯(lián)系篩選。最終確認了有價(jià)值的客戶(hù)信息。錄入到了客戶(hù)信息系統里。進(jìn)而完成了客戶(hù)信息的初步篩選。

　　二、展會(huì )評估

　　這次展會(huì )一共分為兩個(gè)展區一展館、二展館。我們的客戶(hù)主要集中在最大、展品最豐富、客流量最大的一號展館中。

　　一號展館：匯集了像sony、松下、三星、日立、尼康等國際名企、而他們展位主打產(chǎn)品主要是點(diǎn)膠機、貼片機、回流爐、x線(xiàn)檢測設備等。此外、也有二號展館：即我們公司展位所在的.展館、主要是led和防靜電設備展區、很少有涉及機器視覺(jué)應用的商家。

　　此外、在地下展館舉辦的同期展會(huì )mvchina、不過(guò)總的來(lái)說(shuō)它的規模較小、觀(guān)眾和展商都比較少、效果不佳。參加mvchina展會(huì )的競爭對手或相關(guān)企業(yè)、國內如：凌華科技、上海緯朗光電、上海方誠光電、注視者等；國外如：opto遠心、ids，tamron等。

　　此次展會(huì )主要涉及到了smt設備、led、防靜電設備等、我們在展會(huì )的有價(jià)值的參展商客戶(hù)主要是aoi視覺(jué)檢測和pcb缺陷檢測。而我們展出的產(chǎn)品中也主要是這兩方面的應用。

　　展會(huì )總結報告 8

　　萬(wàn)眾矚目的第30屆東莞名家具展覽會(huì )終于落下帷幕，作為佛山市金天拓家私有限公司的成員之一，有幸見(jiàn)識了這個(gè)在中國影響力巨大的家具業(yè)中的“奧斯卡”，目睹了家具業(yè)中眾多名家的優(yōu)秀產(chǎn)品和企業(yè)文化。不僅增長(cháng)了專(zhuān)業(yè)知識，更是提升了對這個(gè)行業(yè)更深入的了解。意識到家具企業(yè)要成長(cháng)，不進(jìn)要吸取家具業(yè)百家之所長(cháng)，更要在不斷發(fā)展的過(guò)程中善于發(fā)現自家產(chǎn)品和服務(wù)的不足之處。作為公司售后組成員，就展會(huì )期間工作作以下小結：

　　一、展會(huì )客戶(hù)接待工作

　　此次展會(huì )從9月5日—9月9日共計5天，我們小組實(shí)際從9月3日開(kāi)始接待客戶(hù)。

　　我一共接洽客戶(hù)18位，其中來(lái)自公司成人品牌或意向做成人品牌產(chǎn)品的客戶(hù)計12位，其中來(lái)自公司兒童品牌或意向做兒童品牌產(chǎn)品的客戶(hù)計6位。各占總接待比例67%、33%。大部分來(lái)自遼寧、山東、山西、安徽。

　　二、成人品牌新產(chǎn)品的客戶(hù)調查

　　略

　　三、客戶(hù)意見(jiàn)反饋

　　略

　　通過(guò)此次東莞展會(huì )，意識到現代企業(yè)競爭特別是家具業(yè)競爭已經(jīng)白熱化。企業(yè)不僅要通過(guò)不斷的產(chǎn)品品質(zhì)提升、制度改革創(chuàng )新、研發(fā)推陳出新、不斷減低企業(yè)營(yíng)運成本，更是要注重環(huán)境保護、節約資源、做有社會(huì )責任感勇于擔負起社會(huì )公益責任的`好企業(yè)。不僅是企業(yè)之爭，更是整條供應鏈的行業(yè)之爭。作為金天拓一員，要立足于本職工作，在普通的工作崗位服務(wù)上讓客戶(hù)滿(mǎn)意，讓領(lǐng)導滿(mǎn)意、讓公司滿(mǎn)意；讓客戶(hù)放心，讓領(lǐng)導放心、讓公司放心才能提升自己，與企業(yè)同成長(cháng)，永葆發(fā)展的活力與激情！

　　展會(huì )總結報告 9

　　為期兩天的經(jīng)貿系首屆商品展銷(xiāo)會(huì )已經(jīng)取得圓滿(mǎn)成功。在此，表示恭祝的同時(shí)，特對本次展銷(xiāo)會(huì )加以了總結，具體如下：

　　前期：

　　展銷(xiāo)會(huì )的工作是按照小組的形式開(kāi)展的，各個(gè)小組分工合作，統籌規劃，共同交流實(shí)訓。各個(gè)小組的任務(wù)形式就各個(gè)小組決定。展銷(xiāo)會(huì )的商品出售形式可以是多種多樣的，商家進(jìn)駐直銷(xiāo)、學(xué)生代銷(xiāo)、商家和學(xué)生共同合作銷(xiāo)售、學(xué)生直接購買(mǎi)銷(xiāo)售。展銷(xiāo)會(huì )的資金來(lái)源可以是商家直接贊助、學(xué)生代為宣傳贊助、商家場(chǎng)地使用費用。那么，針對這些問(wèn)題，展銷(xiāo)會(huì )前期需要分組合作，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)0611班同學(xué)的帶領(lǐng)下，可以每組吸收xx個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)0711班的學(xué)生，共分為10大組。

　　在展銷(xiāo)會(huì )前期，首先要考慮本組的工作任務(wù)和形式，以及任務(wù)分配。開(kāi)會(huì )前期，決定的商品出售形式是代銷(xiāo)、經(jīng)費來(lái)源是贊助、工作采用人頭制、活動(dòng)過(guò)程采用輪班制。

　　商品代銷(xiāo)：和樂(lè )仔玩具有限公司、宏大體育有限公司合作，通過(guò)《長(cháng)江七號》和北京奧運會(huì )的影響，在高校里面打開(kāi)潛在市場(chǎng)，以便公司取得更大的收益；再者，對學(xué)生而言，怎么樣打開(kāi)市場(chǎng)或者怎么樣操作，便是最主要的先決任務(wù)市場(chǎng)調查與分析。

　　經(jīng)費來(lái)源：一心一意餐廳xx元，八福書(shū)店xx元，奇奧美發(fā)沙龍xx元。

　　工作形式：商品選購和贊助經(jīng)費來(lái)源，全部采用人頭制，直接落實(shí)到個(gè)人。

　　活動(dòng)過(guò)程：采用輪班制，充分利用個(gè)人時(shí)間達到整體效率的最大化。

　　展銷(xiāo)會(huì )期間：

　　展前商品的配送：商家直接送貨上門(mén)、直接到門(mén)店提取，達到多重利用的效果；

　　商品的擺設問(wèn)題：采用最顯眼的地方擺，達到出售最大化的效果；

　　商品的存放：通過(guò)關(guān)系，存放在管理員的房間里面，達到存放安全、方便的效果；

　　商品出售：采用毛利的形式，以較低的價(jià)格出售，達到薄利多銷(xiāo)的效果；

　　攤位布局：利用兩個(gè)攤位，學(xué)生和商家一起合作，共同利用，達到資源利用最優(yōu)化；

　　其間費用支出：采用回饋式模式，團體訂購一心一意餐廳的.套餐。飲料支出，場(chǎng)景布置支出等等；

　　主要的合作形式：2號攤位提供給八福書(shū)店供其出售書(shū)籍和宣傳，3號攤位一半讓學(xué)生組合出售體育用品和七仔，一半是奇奧美發(fā)沙龍的現場(chǎng)免費體驗和模特現場(chǎng)美發(fā)演示；

　　最大的意外收獲

　　其一：八福書(shū)店和學(xué)生誠意邀請了廣東省書(shū)法協(xié)會(huì )的書(shū)法大家沈漁老師和本院的古桂高、陳景書(shū)法指導老師，為本次展銷(xiāo)會(huì )現場(chǎng)書(shū)法表演，得到了院團委宣傳部、書(shū)法協(xié)會(huì )、院書(shū)法比賽獲獎學(xué)生的大力支持�，F場(chǎng)留下真跡7幅。院團委宣傳部、經(jīng)濟貿易系、營(yíng)銷(xiāo)管理協(xié)會(huì )、本次展銷(xiāo)會(huì )、各一幅；本組3幅。

　　其二：八福書(shū)店特邀前新加坡總理的近衛隊隊長(cháng)，原飛虎隊成員，現從事教育機構的古老師參與其中，現場(chǎng)文化交流和小魔術(shù)表演。

　　其三：奇奧美發(fā)沙龍為學(xué)生提供價(jià)值xx元的發(fā)型設計，免費體驗xx人。

　　展銷(xiāo)會(huì )后收益和利用：

　　最終總結：全部收益和消費除外，有xx元節余，主要負責人各人所得xx元外，共有xx元。全組一起進(jìn)餐后的所得最終收益由組長(cháng)統一處理。

　　展銷(xiāo)會(huì )最大收獲：

　　展銷(xiāo)會(huì )是一個(gè)小型的商業(yè)模式，怎么樣定位和操作最為重要。

　　第一：對于一般學(xué)生，是感受推銷(xiāo)學(xué)的原理和操作；

　　第二：對于已經(jīng)有比較高的實(shí)際推銷(xiāo)操作能力的學(xué)生，是體驗推銷(xiāo)學(xué)的理念；

　　第三：對于已經(jīng)把學(xué)習和實(shí)習一起操作的學(xué)生，是感受這次展銷(xiāo)會(huì )和企業(yè)運作模式的區別和更高層次的銷(xiāo)售理念，從而指導自己更好的在實(shí)際運用中得到更高層次的進(jìn)步。

　　最好的提議：

　　第一：減少組成員和組與組委會(huì )的矛盾

　　第二：布局不夠第

　　第三：人力資源沒(méi)有達到最大利用

　　第四：學(xué)生不能夠把推銷(xiāo)學(xué)的知識加以使用

　　第五：個(gè)別人功利性太強。

　　展會(huì )總結報告 10

　　7月25日至26日的便攜式產(chǎn)品創(chuàng )新技術(shù)展是我第一次參展，短短兩天的展會(huì )讓我受益匪淺，本總結報告將從不足與收獲兩方面進(jìn)行總結。

　　一：不足

　　1：思想上：

　　展前沒(méi)有研究參展商，不清楚成品展商寥寥可數，只片面地從展會(huì )名氣上斷定其影響力，從而沒(méi)有引起各方面足夠的重視，尤其是自己也沒(méi)有認真備展。

　　受展會(huì )主辦方工作人員影響，沒(méi)有請教有經(jīng)驗的同事朋友，自認為一定不能展示產(chǎn)品了，過(guò)于迂腐，不懂變通。

　　感悟：

　　A：沒(méi)有調查，就沒(méi)有發(fā)言權。做出判斷前一定先調查，收集各方面資料證明，實(shí)事求事，不能自以為是。

　　B：我們無(wú)法預料我們將面臨的是厄運還是機遇，我們能做的該做的是充分準備，機會(huì )永遠垂青有所準備的'人。

　　C：窮則變，變則通。

　　2：具體安排上：

　　A：展臺設計不科學(xué)：沒(méi)有因地制宜合理地利用展區有效地展示產(chǎn)品并與客戶(hù)溝通。對于重要的客戶(hù)應當設有洽談區。

　　B：人員安排不合理：人員安排分工不清、責任不明。

　　C：所需物品不齊：未備收據、點(diǎn)鈔機、膠帶、袋子、名片（不足）、零錢(qián)。

　　感悟：展會(huì )至少應重視以下方面：展品選擇、展示方法、展臺設計、人員配備、客戶(hù)邀請，雜物準備。

　　二：收獲

　　1：參展經(jīng)驗：這是最大的收獲，有利于以后更好地達成展會(huì )目標。

　　2：客戶(hù)：收集了200余張名片，獲得一些代理經(jīng)銷(xiāo)商及外貿采購的聯(lián)系方式，還有取得了與如步步高類(lèi)的企業(yè)合作的機會(huì )。

　　3：推廣：這次展會(huì )，我司展位特別火熱。通過(guò)展會(huì )，展示了我司的產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)；展示了我司的員工精神、風(fēng)采；展示了我司的依諾信、POWERBOY品牌。

　　展會(huì )總結報告 11

　　新加入照明國內銷(xiāo)售團隊，就有幸參加了20xx年xx月xx號到xx號舉辦的“20xx年光博會(huì )”，并且四天都在展會(huì )上作為常駐人員接待客戶(hù)，為客戶(hù)介紹我所了解的照明產(chǎn)品的信息。在這四天當中，7點(diǎn)半準時(shí)來(lái)到公司，坐公司的車(chē)到達展會(huì )，整理著(zhù)裝、資料、名片，即開(kāi)始一天緊張的展會(huì )工作。由于是第一次作為講解人員對客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品介紹，剛開(kāi)始的時(shí)候，還不明白以怎樣的話(huà)語(yǔ)開(kāi)頭，只能說(shuō)”您好，請問(wèn)您需要了解什么的？”之類(lèi)的話(huà)語(yǔ)，隨著(zhù)次數的增加，話(huà)語(yǔ)轉為”您好，歡迎來(lái)到xx照明專(zhuān)區”，然后看著(zhù)客戶(hù)的眼光盯在哪，我就由哪款產(chǎn)品開(kāi)始介紹，遇到客戶(hù)提到的一些不能解答的問(wèn)題，就向研發(fā)請教，然后向客戶(hù)回答，或者引薦研發(fā)與客戶(hù)認識，讓其進(jìn)行更專(zhuān)業(yè)的交流，以專(zhuān)業(yè)性來(lái)增加客戶(hù)對我們公司的良好印象�？蛻�(hù)提到的大多數的產(chǎn)品知識，像尺寸、芯片類(lèi)型、產(chǎn)品型號、光通量、功率、電壓、發(fā)光角度、通過(guò)認證等，都有出現在LED照明產(chǎn)品目錄上，對各個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行了解，尤其是展會(huì )上展出的那幾款產(chǎn)品，是熟練進(jìn)行產(chǎn)品介紹的基礎。

　　第一天接待的`人數還比較多，但有大部分是同行類(lèi)的人員，照明國內銷(xiāo)售總監指示，對待同行，也要像對待客戶(hù)一樣，最起碼能夠拿其練練手，增加你對產(chǎn)品介紹的熟練度，果然，通過(guò)第一天的練習，產(chǎn)品介紹方面熟練不少。第二天，似乎比第一天更少了點(diǎn)，但是專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家多了些，我們照明國內銷(xiāo)售的三個(gè)人，每人負責一個(gè)入口處的客戶(hù)，很多時(shí)候竟然會(huì )出現忙但是來(lái)的現象。通過(guò)客戶(hù)之口，得知我們公司在展館布置上做得比其他家都更好，客戶(hù)表示我們展館內的產(chǎn)品布置很是時(shí)尚、新穎，當時(shí)自豪感由然而生，嘴上謙虛的說(shuō)，這是我們公司認真對待的結果，我們公司對待每件產(chǎn)品都是這樣的認真，但心里像喝了蜜的感覺(jué)一樣，甜而不膩。第三天和第二天狀況類(lèi)似，部分客戶(hù)對燈條比較感興趣；通過(guò)UL認證的迷你射燈類(lèi)也是一大亮點(diǎn)，對于外貿類(lèi)的客戶(hù)來(lái)說(shuō)，尤為重要；”球泡燈”折射出來(lái)的高亮度，很多客戶(hù)對其也表現濃厚的興趣；公司舉行的一些小活動(dòng)，將人氣推到更高的階段。第四天上午還有客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)，到了下午就進(jìn)入了收尾階段，大家也都堅守在工作崗位，更說(shuō)明了xx員工對此次展會(huì )的重視。

　　通過(guò)這次展會(huì )，傾聽(tīng)客戶(hù)的需求、買(mǎi)家對燈的專(zhuān)業(yè)的見(jiàn)解，不僅僅充實(shí)了自己的產(chǎn)品知識，規范了銷(xiāo)售用語(yǔ)，更重要的是結識了客戶(hù)，積累了客戶(hù)資源，為以后更好的銷(xiāo)售打下基礎。盡管職業(yè)由生產(chǎn)系統轉為銷(xiāo)售系統，但能夠更直接的為客戶(hù)服務(wù)，使我倍感榮幸。企業(yè)存在的理由為創(chuàng )造和服務(wù)客戶(hù)，作為銷(xiāo)售，這個(gè)職位當仁不讓的承擔起了”小企業(yè)”的作用，眾多”小企業(yè)”依托良好口碑這一稀缺資源作為平臺，蓄勢之下，必將創(chuàng )造xx的輝煌！

　　展會(huì )總結報告 12

　　張而忙碌的家具展覽會(huì )即將結束，由于第一次參加展銷(xiāo)會(huì )，內心頗有感觸。

　　看著(zhù)周?chē)�的領(lǐng)導和同事個(gè)個(gè)都瘦了一圈，雖然沒(méi)人叫嚷但我知道大家共同的感覺(jué)都是“累”，因為我也深有同感。

　　每個(gè)人在盡力做好本職工作的同時(shí)，都在積極配合團隊的工作，雖然不夠盡善盡美，依舊展現出一個(gè)富有凝聚力且高效能的團隊。

　　作為其中的一員，我感覺(jué)很開(kāi)心。

　　功夫不負有心人，相信一直以來(lái)大家的努力一定會(huì )有豐碩的成果。

　　在此期間，我主要作為一名后勤保障人員，負責客戶(hù)酒店入住及接待工作。

　　看似容易，實(shí)則繁瑣。

　　在最大限度滿(mǎn)足客戶(hù)需求的同時(shí)，又要堅守節約原則不浪費酒店資源。

　　16號東莞家具展正式開(kāi)始，在此之前一兩天已又零散的客戶(hù)來(lái)廠(chǎng)參觀(guān)考察，剛開(kāi)始兩天有點(diǎn)丈二和尚摸不著(zhù)頭腦。

　　我就提前拜訪(fǎng)木蘭酒店何經(jīng)理詢(xún)問(wèn)一些細節，以便更合理的'安排客戶(hù)酒店入住問(wèn)題。

　　最初感覺(jué)整天緊張兮兮的就怕出錯，漸漸的熟悉整個(gè)流程后才感覺(jué)輕松許多。

　　但讓我清楚的明白“臺上一分鐘，臺下十年功”的道理。

　　不管多么簡(jiǎn)單的工作，做到極致就是不簡(jiǎn)單。

　　在自己努力付出完成工作的同時(shí)，也讓我更加懂得團隊協(xié)作的重要性，更好的理解尊重與支持同事的勞動(dòng)成果。

　　我認為這些是我工作過(guò)程最大的收獲，并將受益終生。

　　20xx年xx月16號對我們來(lái)說(shuō)是個(gè)不平凡的日子，一批精明能干的業(yè)務(wù)沖鋒前線(xiàn)，我們在后方積極配合，結果晚上聚集五十多位新老經(jīng)銷(xiāo)商。

　　公司董事工作人員及客戶(hù)聚集一堂，大家開(kāi)心的吃著(zhù)聊著(zhù)，希望今后可以合作愉快，每個(gè)人臉上洋溢著(zhù)燦爛的微笑。

　　我們展現在客戶(hù)面前的是一支精良有素且得到充分認可的團隊，雖然最終結果還不能預測，我們問(wèn)心無(wú)愧，因為我們做到了最好的自己。

　　現在還清楚的記得，在家具展的前一天晚上，林總召集大家開(kāi)了一個(gè)很?chē)烂C的緊急會(huì )議。

　　實(shí)際上有點(diǎn)類(lèi)似動(dòng)員大會(huì )，只不過(guò)氣氛有點(diǎn)壓抑，因為他是老大遠比我們承載更大的壓力。

　　緊張的接待工作過(guò)后，即將可以看到豐收的喜悅。

　　希望大家都可以休息幾天，好好放松一下身心。

　　展會(huì )總結報告 13

　　深圳灣車(chē)展已經(jīng)結束，在這期間，大家共同幫助共同完成了各自的工作。保證了兩天車(chē)展的順利進(jìn)行。以下就是我對本次車(chē)展的總結。

　　本次車(chē)展的工作分為兩個(gè)工作部分，一個(gè)是布展工作，另一個(gè)是車(chē)展現場(chǎng)執行。

　　在這次布展工作當中，我的工作任務(wù)是擺立牌。由于立牌晚上才能到，所以我一大早趕到現場(chǎng)感覺(jué)有點(diǎn)多余，但是正當我覺(jué)得無(wú)可事事的時(shí)候，工作其實(shí)已經(jīng)到來(lái)。借鐵馬，畫(huà)展位，打補丁，干的不亦樂(lè )乎，等做完這些天已經(jīng)全黑，這才開(kāi)始了我的立牌工作。在這一天，大家分工合作，也取得了不錯的效果，效率的提升，讓我們感到無(wú)比的輕松，希望以后大家繼續發(fā)揚，分工合作努力工作。

　　在開(kāi)展兩天，我的工作是免費接送車(chē)后海站，在這兩天當中，來(lái)觀(guān)看我們車(chē)展的市民絡(luò )繹不絕，每輛車(chē)都做的`滿(mǎn)滿(mǎn)的，在客流高峰時(shí)刻，接送點(diǎn)那排起了長(cháng)龍，差不多有40多位市民在耐心的等候接送車(chē)的到來(lái)，當大家看到有孕婦老人以及抱小孩的乘客后，也能主動(dòng)讓他們先上，在此作為工作人員的我，感到無(wú)比的欣慰。聽(tīng)說(shuō)深大候車(chē)點(diǎn)的市民并不是很多，所以我建議下次在后海點(diǎn)曾加一輛接送車(chē)，這樣既方便了市民更快的到我們車(chē)展現場(chǎng)購車(chē)，也能給司機師傅減輕一定的壓力，起碼能抽出個(gè)午飯時(shí)間來(lái)吃飯。

　　在這次車(chē)展中，讓我感受到了大家團結合作的重要性，通過(guò)接送市民的對我們車(chē)展的贊揚，也使我覺(jué)得我們的工作是有價(jià)值的，服務(wù)市民，使市民滿(mǎn)意，是我們的動(dòng)力。

　　由于這兩天我沒(méi)有在現場(chǎng)參與工作，所以對現場(chǎng)的情況我了解的不多。

　　以上就是我的個(gè)人總結，希望有做的不足的地方各位領(lǐng)導能提出來(lái)，讓我在不斷的改進(jìn)中取得進(jìn)步，提升自己，更好完成下一次車(chē)展的工作。謝謝。

　　展會(huì )總結報告 14

　　五月十號赴上海的包裝展覽會(huì )可謂是同學(xué)們期待已久的一次活動(dòng)，特別是對于我們學(xué)包裝的同學(xué)更是一次絕好的認識和了解世界包裝的機會(huì )。

　　這次包裝展覽會(huì )雖說(shuō)只有短短的五六個(gè)小時(shí)，但是收獲頗多。

　　它是一個(gè)濃縮的世界包裝展覽會(huì )，讓我們這些對包裝感興趣的人不出國門(mén)就能了解到世界各國的風(fēng)土人情、美食及包裝結構技術(shù)等。

　　同學(xué)們也是不虛此行，大家第一次參觀(guān)大型的有各個(gè)國家參加的包裝展，為了能更好地了解各種新型的包裝結構和包裝技術(shù)，大家都拍了很多照片兒。

　　我們是從N區5區開(kāi)始參觀(guān)，N區總共五個(gè)區，看得我們眼花繚亂，不僅嘗到了很多國家的獨特美食，各種新型的新鮮的包裝也是讓我們大飽眼福，也讓自己了解到自己對包裝的`了解只是冰山一角，這也提醒我們要更努力地去學(xué)習我們的專(zhuān)業(yè)知識。

　　接下來(lái)還去參觀(guān)了E區，里面是一些包裝工業(yè)流水線(xiàn)，更是讓我們大開(kāi)眼界，也體會(huì )到當今這個(gè)工業(yè)社會(huì )科學(xué)技術(shù)的重要性。

　　我們也挑了幾個(gè)包裝工藝流程向工作人員詳細了解了工作原理及流程，學(xué)到了書(shū)本上學(xué)不到的知識，也讓我們更加堅定了畢業(yè)后要從事包裝行業(yè)以便為我國的包裝事業(yè)獻一份微薄之力。

　　總之，此次包裝展我們都感受頗深，希望以后有機會(huì )可以再次參觀(guān)類(lèi)似的大型包裝展覽會(huì )，在如今的快節奏社會(huì )，大家都太浮躁，所以有類(lèi)似的這種參觀(guān)活動(dòng)不失為一種放松心情而去好好欣賞去認真學(xué)習一些東西的好方法。

　　自己也只是走馬觀(guān)花，也只有一些初淺的認識，我相信每位同學(xué)都有自己的不同感受。

　　展會(huì )總結報告 15

　　一．展位評價(jià)：

　　1.展位的位置：本次展位的位置在周邊的走道上，屬于中等偏下的檔次。但是由于旁邊有貨梯和衛生間，讓人流量增加了不少。所以我覺(jué)得稍好的位置是主人流的入口處，比如客梯出口，服務(wù)臺周邊。然后展臺盡量在路口處，兩面靠走道。

　　2.展位的光線(xiàn)：本次展位的光線(xiàn)比較差，四周沒(méi)有太陽(yáng)光照射，基本光源都是租用的小功率燈泡支持。所以我覺(jué)得在布置展位的時(shí)候，要著(zhù)重考慮光線(xiàn)的效用。第一，光線(xiàn)要適中，即要保證良好的亮度，又不能影響到客戶(hù)試玩機器時(shí)，屏幕的顯示。如果展位的陽(yáng)光過(guò)強，應適當的'阻擋一些。

　　3.展位的布置：

　　從視覺(jué)上來(lái)看，似乎很不錯。但實(shí)際上是有很多不足之處：

　　第一，墻壁上的宣傳圖，需要做成連體較好。比如說(shuō)一面墻一張，做三張，每張有三幅圖，每幅圖都必須上下頂邊。圖片的內容需要反復審核，型號，圖片，重點(diǎn)標識，排版等。最好有自己的創(chuàng )新。

　　第二，產(chǎn)品擺放。展品的位置過(guò)于集中，不利于客戶(hù)的試用。產(chǎn)品的擺放需要突出重點(diǎn)產(chǎn)品，比如說(shuō)新產(chǎn)品，熱銷(xiāo)產(chǎn)品，經(jīng)典產(chǎn)品，高檔產(chǎn)品等。

　　第三，標識卡，每款產(chǎn)品需要做標識卡，對相應產(chǎn)品進(jìn)行介紹。要突出它的特點(diǎn)。這樣就與之前的宣傳畫(huà)沖突。那么就需要在宣傳畫(huà)上做一些改動(dòng)，減少產(chǎn)品的介紹，增加企業(yè)的宣傳，以人為本的圖畫(huà)等等，最好有自己創(chuàng )新的理念。第四，服務(wù)臺的擺放。服務(wù)臺的最終目的，不是服務(wù)而是吸引。從她的位置擺放到臺面布置，都是為了讓客戶(hù)走進(jìn)來(lái)而準備的。而服務(wù)只是它的一個(gè)附屬功能。如何去布置服務(wù)臺，是需要大家一起討論的。

　　4.環(huán)境的評價(jià)：現場(chǎng)最好有音樂(lè )陪伴。音樂(lè )是用我們的產(chǎn)品接通外響來(lái)播放的。

　　二．材料的評價(jià)：

　　1.樣品的要求：本次參展的樣品只能用慘不忍睹來(lái)形容。所以我又如下幾點(diǎn)建議：

　　第一，每個(gè)樣品的功能必須齊全，需要包括所有的可選功能。

　　第二，每個(gè)樣品必須有檢測OK的配套充電器。以保證在展會(huì )的現場(chǎng)，每個(gè)試玩的機型都能夠正常工作。

　　第三，每個(gè)樣品必須是質(zhì)量良好的。

　　第四，高意向客戶(hù)很可能要求帶樣品回去測試，所以需要多準備樣品。

　　2.宣傳冊的要求：

　　第一，宣傳冊產(chǎn)品需要更新，圖片需要重新制作。

　　第二，在展位里面，最好有一個(gè)產(chǎn)品藝術(shù)冊。何為產(chǎn)品藝術(shù)冊？就是將我們所有的產(chǎn)品做成一本大集合。具體要求我有在會(huì )議上提過(guò)。

　　3.易拉寶需要做大一些的，而且最好是多做幾個(gè)。

　　4.名片需要準備充足。

　　5.工具物件需要考量充分。比如：剪刀，膠紙，訂書(shū)機，計算器，電腦，刀片，清洗液等等。

　　展會(huì )總結報告 16

　　在公司的領(lǐng)導的安排下，于20xx年4月19日至5月29日為期10天的北京機床展行程，此次第十三屆中國國際機床展會(huì )的展覽時(shí)間共為6天。以下為我對此次北京國際機床展的展后個(gè)人總結。中國國際機床展是由中國機床工具工業(yè)協(xié)會(huì )主辦，中國機床工具工業(yè)協(xié)會(huì )、中國國際展覽中心集團公司承辦。展會(huì )展館分為主管8個(gè)管和輔館6個(gè)館，較去年增加了6館。20xx北京國際機床展會(huì )提出了“創(chuàng )新·可持續發(fā)展”的主題，“創(chuàng )新是可持續發(fā)展的永恒動(dòng)力”，意在強調和突出“創(chuàng )新”在推動(dòng)機床工具產(chǎn)品技術(shù)進(jìn)步和企業(yè)可持續發(fā)展中的重要地位和作用。本屆展覽中心共有來(lái)自近60個(gè)國家和地區的20余萬(wàn)專(zhuān)業(yè)人士聚首。其中，境內展商800多家，境外展商700多家，展出面積境內、境外各占50%左右。

　　展會(huì )主要展品范圍為：各類(lèi)成形機床、特種加工機床及前沿先進(jìn)技術(shù)設備、專(zhuān)用設備、檢驗和測量設備、數控系統數顯裝置和機床電器、機床零部件及輔助設備、模具及配套件、刀具、工夾具、及相關(guān)產(chǎn)品。此次北京機床展我的主要目的是了解現代機械行業(yè)的最新發(fā)展動(dòng)態(tài)，收集分析各類(lèi)先進(jìn)前沿技術(shù)資料以及技術(shù)中心相關(guān)項目所需資料，其中我主要針對性的收集調研了關(guān)于刀具鈍化的`工藝資料、鈍化技術(shù)以及緩進(jìn)磨床需要的相關(guān)設備配件、數控系統、主軸等，和相關(guān)廠(chǎng)家技術(shù)人員溝通探討從中獲取所需的技術(shù)內容。比如和瑞士magnetfinish公司的代理商戴克精密機械技術(shù)人員探討技術(shù)，凱恩蒂、廣泰、廣數等數控領(lǐng)域技術(shù)人員探討數控系統，鄭州磨料模具、磨削研究所、東方德非、北京正科等這些檢測測量領(lǐng)域和磨料領(lǐng)域的人員討論使我受益匪淺。

　　經(jīng)歷這兩次北京國際機床展不但增加了自身關(guān)于現代前沿技術(shù)的一些基礎知識，積累了相關(guān)專(zhuān)業(yè)技術(shù)發(fā)展方向的經(jīng)驗，開(kāi)拓了視野同時(shí)使我深刻了解到先進(jìn)技術(shù)對一個(gè)公司發(fā)展的重要性，先進(jìn)的技術(shù)決定了產(chǎn)品的質(zhì)量及生產(chǎn)效率，決定了公司的競爭力和發(fā)展前途�？v觀(guān)西工廠(chǎng)的目前整體生產(chǎn)狀況，其生產(chǎn)現代化的全自動(dòng)化控制有待提高，技術(shù)專(zhuān)利質(zhì)量、數量有待提升，高效人才有待培訓和引進(jìn)，從而才能讓公司走在現代化機械領(lǐng)域生產(chǎn)的前沿。

　　最后對于此次公司參與展會(huì )后的改進(jìn)方面，個(gè)人建議是首先從自身產(chǎn)品入手，再優(yōu)秀的宣傳手段都是靠產(chǎn)品技術(shù)和質(zhì)量為支撐基礎，有更好的產(chǎn)品和設備展出才能展現一個(gè)公司的實(shí)力。宣傳部分的改進(jìn)包括展臺設計，宣傳冊的內容，排版，整合等等.

　　展會(huì )總結報告 17

　　20xx年11月11號，北京科技大學(xué)汽車(chē)愛(ài)好者協(xié)會(huì )組織車(chē)輛專(zhuān)業(yè)部分學(xué)生集體參加了“CAPA第五屆北京國際汽車(chē)零配件、汽車(chē)用品展覽會(huì )”CAPA中國國際汽車(chē)零配件、汽車(chē)用品展覽會(huì )(簡(jiǎn)稱(chēng)CAPA展)是由中國國際貿易促進(jìn)委員會(huì )北京市分會(huì )、中國汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì )車(chē)身附件委員會(huì )等五家業(yè)界權威機構聯(lián)合主辦的專(zhuān)業(yè)性展覽貿易活動(dòng)，每年定期在北京舉辦。

　　已連續成功舉辦四屆，在海內外產(chǎn)生了很大影響。

　　北京市貿促會(huì )、北京京貿展覽服務(wù)有限公司致力于“出精品展覽，創(chuàng )品牌展會(huì )”，經(jīng)過(guò)四年的不懈努力，CAPA展已發(fā)展成中國汽車(chē)后市場(chǎng)規模較大、專(zhuān)業(yè)性強、國際化程度高、影響深遠的展會(huì )，成為國內的汽車(chē)零部件、汽車(chē)用品極具影響力OEM供需平臺。

　　CAPA展吸引了越來(lái)越多的國外汽配、用品企業(yè)及產(chǎn)品參加，成為國外汽配、用品企業(yè)進(jìn)軍中國市場(chǎng)的重要窗口。

　　“CAPA”展覽期間，來(lái)自日本、德國、美國、意大利、瑞士等十幾個(gè)國家和地區的近400多家廠(chǎng)商及代理商參展，其中參展的Thyssenkrupp、SOJITZ均為世界五百強企業(yè)，主辦方組織了8場(chǎng)高水平專(zhuān)的技術(shù)研討會(huì )和新產(chǎn)品推廣會(huì )及專(zhuān)題現場(chǎng)抽獎等活動(dòng)。

　　展會(huì )匯集了全國各地的汽車(chē)零部件、用品銷(xiāo)商，采購商，并且吸引了雪鐵龍、豐田、一汽、上汽、天汽等國內外主要汽車(chē)生產(chǎn)企業(yè)及美國AA91等20多個(gè)跨國采購商的參觀(guān)采購。

　　CAPA展會(huì )成為繼北京汽車(chē)展后，北京汽車(chē)后市場(chǎng)規模最大的專(zhuān)業(yè)盛會(huì )。

　　活動(dòng)中，有許多展品連車(chē)輛專(zhuān)業(yè)的同學(xué)都感到很新鮮，不愧是中國頂尖汽車(chē)零配件展會(huì )。

　　大家根據自己的興趣，主動(dòng)和參展商進(jìn)行交流，參展商也熱心的給我們解答，氣氛十分活躍。

　　在交流中，同學(xué)們了解了許多新產(chǎn)品的'信息，例如：世界上發(fā)達國家早已經(jīng)廣泛使用的汽車(chē)輪胎放爆裝置，而國內才剛剛開(kāi)始使用，這種設備可以自動(dòng)監測輪胎的氣壓，當氣壓過(guò)高或者過(guò)低時(shí)，就會(huì )報警。

　　更豪華的還可以自己調節到合適的輪胎氣壓。

　　還有GPS導航儀，也是國外汽車(chē)上已經(jīng)是標配的設備，國內還沒(méi)有普及，新科GPS導航儀的工作人員認真自喜得給我們介紹了新科GPS導航儀。

　　有的同學(xué)還對原來(lái)相關(guān)疑問(wèn)得到了專(zhuān)業(yè)的解答，會(huì )后大家都反映受益匪淺。

　　通過(guò)此次活動(dòng)，開(kāi)闊了同學(xué)們的視野，拓展了同學(xué)們的專(zhuān)業(yè)知識，把握了當今汽車(chē)及其零配件的發(fā)展脈搏，使同學(xué)們對汽車(chē)的認知層從整車(chē)外形深入到內部零件，是一次很好的素質(zhì)拓展活動(dòng)。

　　以后，車(chē)協(xié)還將繼續組織大家參加類(lèi)似的活動(dòng)。

　　展會(huì )總結報告 18

　　為進(jìn)一步開(kāi)拓歐洲市場(chǎng)，加強對我國營(yíng)養保健品及其原材料等產(chǎn)品的宣傳，擴大該類(lèi)產(chǎn)品的出口，經(jīng)中國國際貿易促進(jìn)委員會(huì )“貿促展管審[20xx]01886號文”批準，我會(huì )組織了陜西嘉禾植物化工有限責任公司、上海信萊化工有限公司、浙江省醫藥保健品進(jìn)出口有限責任公司、蘇州浩波科技股份有限公司、榮成百合生物技術(shù)有限公司等40家企業(yè)110人赴瑞士參加了于20xx年5月18日-20日在日內瓦PALEPO展覽中心舉辦的“國際生物食品展覽會(huì )”�，F將參展情況總結如下：

　　一、展覽會(huì )概況

　　瑞士國際生物食品展覽會(huì )由英國專(zhuān)業(yè)展覽公司IIREHIBITIONSLTD主辦，每年一屆，在瑞士日內瓦展出，迄今已成功舉辦了13屆。該展覽會(huì )最大的特點(diǎn)是客戶(hù)集中且非常專(zhuān)業(yè)，展品范圍涵蓋廣泛，包括功能食品、功能飲品、化妝品、植物藥、化學(xué)類(lèi)非處方藥、海洋生物制品，維生素、蛋白質(zhì)、精油、礦物質(zhì)等原料及其成品和生產(chǎn)技術(shù)等。該展覽會(huì )是歐洲營(yíng)養保健品和生物食品行業(yè)最大的專(zhuān)業(yè)展會(huì )。

　　作為本行業(yè)內知名的展覽會(huì )之一，20xx年展會(huì )有500多家公司參展，在展覽會(huì )三天時(shí)間里，有來(lái)自77個(gè)國家的8500多名專(zhuān)業(yè)人士到會(huì )參觀(guān)，參觀(guān)商人數比上屆展會(huì )增長(cháng)了近5%，其中，來(lái)自歐洲的客戶(hù)占很大比例。

　　國際生物食品展覽會(huì )的影響力已遠不只一個(gè)展覽會(huì )，展會(huì )同期舉辦的論壇近50場(chǎng)，每一場(chǎng)的聽(tīng)眾都絡(luò )繹不絕，論壇發(fā)布了最新行業(yè)資訊，并為參展商和參觀(guān)商搭建了一個(gè)極佳的交流平臺，大家對展會(huì )論壇給予了高度評價(jià)。

　　二、商會(huì )組織的中國館及中國企業(yè)的參展情況

　　醫保商會(huì )已經(jīng)連續十二次組織企業(yè)參加國際生物食品展覽會(huì )，并于20xx年和IIR公司簽訂了獨家代理協(xié)議，開(kāi)始在展會(huì )上搭建中國館。本屆展覽會(huì )上，我會(huì )中國館面積達436平方米，比去年增長(cháng)28%，參展企業(yè)40家，參展人數110人。

　　此屆展會(huì )主辦方繼續延續去年的做法，為參展商免費組織了新產(chǎn)品展示臺，推介近一年來(lái)新開(kāi)發(fā)的前沿產(chǎn)品，吸引了廣大客戶(hù)的關(guān)注。中國館內有13家中國公司展出了各自的新產(chǎn)品，包括：德洋華泰生物醫藥資源有限公司的脂肪酸、山東谷神進(jìn)出口有限公司的大豆分離蛋白、桂林萊茵生物科技股份有限公司的甜味劑，這些產(chǎn)品備受歡迎。

　　我商會(huì )展團中各參展公司參展之前都做了比較充分的準備，都能夠充分利用此次參展機會(huì )，大力宣傳自己公司的產(chǎn)品。據不完全統計，展會(huì )期間，40家公司共結識了1500個(gè)客戶(hù)，新客戶(hù)300個(gè)。我會(huì )中國館參展企業(yè)的實(shí)際成交額約200萬(wàn)美元，意向性成交金額約600多萬(wàn)美元，成交品種主要為植物提取物系列產(chǎn)品、氨基酸衍生物、魚(yú)油等。

　　各參展公司表示，該展會(huì )的總體效果不錯，尤其是來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)比較專(zhuān)業(yè)，成交機會(huì )較大，均達到了預期的參展效果。我展團的40家參展公司中，已有21家公司現場(chǎng)報名參加下一屆展會(huì )。

　　另外，出展前，我商會(huì )為所有的中國參展企業(yè)分發(fā)了保護知識產(chǎn)權必讀文件，召開(kāi)集中會(huì )議宣傳知識產(chǎn)權保護相關(guān)知識，并要求參展企業(yè)審查參展的所有樣品、樣本、宣傳品及包裝等，展會(huì )期間未出現知識產(chǎn)權糾紛。

　　三、市場(chǎng)介紹

　　中國是傳統醫藥生產(chǎn)大國，藥用植物資源豐富，勞動(dòng)力成本較低，擁有大量?jì)?yōu)秀專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員和巨大的國內市場(chǎng)，能夠形成產(chǎn)業(yè)集群，具有后發(fā)優(yōu)勢。中國出口歐盟的保健品及生物食品的主要產(chǎn)品包括：植物提取物、中藥材、維生素類(lèi)、氨基酸類(lèi)、硫酸軟骨素、魚(yú)油、綠藻，中成藥和保健食品等。

　　1.植物提取物

　　目前，我國植物提取物產(chǎn)業(yè)已形成一定的規模，專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)企業(yè)有300余家，可生產(chǎn)的植物提取物品種眾多，產(chǎn)品80%出口海外，主要市場(chǎng)為日本、美國等。

　　20xx年我國植物提取物進(jìn)出口額達到8.2億美元，同比增長(cháng)36.1%，其中出口額達到6.55億美元，同比增加23.7%；進(jìn)口額達1.6億美元，同比增加129.2%。從出口產(chǎn)品結構看，出口金額增幅最大的是天然色素類(lèi)產(chǎn)品。從單一品種分析，甜菊提取物的出口金額增勢明顯，20xx年甜菊提取物出口額達到8430萬(wàn)美元，同比增加132%。

　　2.維生素

　　20xx年，維生素類(lèi)產(chǎn)品占我國醫藥保健品行業(yè)出口總額的6.29%，占我國西藥原料出口總額的12.5%。20xx年我國維生素類(lèi)產(chǎn)品出口數量14.63萬(wàn)噸，較去年同期下降5.93%；出口金額超過(guò)20億美元，較去年同期下降3.44%；出口平均價(jià)格14.15美元/公斤，同比上漲2.66%。在出口的維生素類(lèi)產(chǎn)品中，維生素C和維生素E是兩大支柱產(chǎn)品，占維生素類(lèi)產(chǎn)品出口額的65%；其他未混合的維生素及其衍生物占比16%；B族維生素占比14%；維生素A占比不到3%。

　　2009年，維生素類(lèi)產(chǎn)品出口數量降幅較大的國家是美國、荷蘭、英國、西班牙和意大利；出口數量增幅較大的國家是韓國、印度、法國、越南和印度尼西亞。

　　近年來(lái)，全球維生素市場(chǎng)需求處于穩定上升階段，我國維生素類(lèi)產(chǎn)品出口數量自2005年以來(lái)，每年保持著(zhù)5%以上的增速。但是，國際金融危機爆發(fā)對我國維生素類(lèi)產(chǎn)品出口產(chǎn)生了一定的負面影響，維生素消費市場(chǎng)主要集中在歐美等發(fā)達國家，而這些地區正是席卷全球的金融危機的重災區。20xx年我國維生素類(lèi)產(chǎn)品出口數量首次出現罕見(jiàn)的負增長(cháng)，其中對主營(yíng)市場(chǎng)的出口數量下降了百分之十，遠遠超出全球平均降幅。

　　四、存在問(wèn)題

　　1.隨著(zhù)中國經(jīng)濟的快速增長(cháng)和中國老齡化社會(huì )的來(lái)臨，中國的`健康產(chǎn)業(yè)正在蓬勃發(fā)展。但產(chǎn)品安全事件、法規的設立、標準的提高、外交施壓等問(wèn)題無(wú)疑給企業(yè)帶來(lái)了巨大的挑戰。因此，企業(yè)要加強對國際市場(chǎng)的研究，加強產(chǎn)品的研發(fā)、提升企業(yè)的管理，加強行業(yè)協(xié)調與交流，加強與政府主管部門(mén)的溝通，才能不斷提高企業(yè)的競爭力。

　　2.瑞士是歐洲消費較高的國家，五月又是日內瓦國際會(huì )議、論壇、展會(huì )集中的時(shí)間，交通便利的酒店每逢此時(shí)價(jià)格高且處于飽和狀態(tài)，建議企業(yè)參加商會(huì )組織的參展團組，如果獨自參展至少要提前3個(gè)月預定酒店。此外，很多企業(yè)的參展資料也是在出發(fā)前臨時(shí)印刷準備的，展畫(huà)和宣傳冊的質(zhì)量、形象宣傳上千篇一律，沒(méi)有創(chuàng )新，商會(huì )今后應在此方面加強宣傳和推廣，提醒企業(yè)提前做參展準備，使中國館成為中國貿易、文化和精神的一種展示。

　　展會(huì )總結報告 19

　　隨著(zhù)20xx年度xx國際展覽會(huì )的圓滿(mǎn)落幕，本次展會(huì )不僅為行業(yè)內外提供了一個(gè)交流展示的平臺，也為我們公司帶來(lái)了寶貴的市場(chǎng)洞察和業(yè)務(wù)拓展機會(huì )。本報告旨在全面回顧展會(huì )籌備、執行及后續跟進(jìn)的全過(guò)程，總結經(jīng)驗教訓，為未來(lái)的參展活動(dòng)提供參考。

　　一、展會(huì )概況

　　展會(huì )名稱(chēng)：20xx年度xx國際展覽會(huì )

　　舉辦時(shí)間：20xx年xx月xx日至xx月xx日

　　舉辦地點(diǎn)：xx國際會(huì )展中心

　　參展目的：展示公司最新產(chǎn)品，拓展國內外市場(chǎng)，建立行業(yè)聯(lián)系，收集市場(chǎng)信息。

　　二、展會(huì )籌備

　　展位設計與搭建：根據品牌形象和產(chǎn)品特性，設計了現代簡(jiǎn)約風(fēng)格的展位，確保展品展示清晰、吸引眼球。提前一個(gè)月完成展位搭建方案的確定與施工，確保按時(shí)參展。

　　產(chǎn)品準備：精選了公司最新研發(fā)的產(chǎn)品系列，包括[具體產(chǎn)品名稱(chēng)]，并進(jìn)行了現場(chǎng)演示準備，確保展品功能完善、操作流暢。

　　宣傳材料：制作了中英文對照的公司介紹、產(chǎn)品手冊、宣傳視頻等，同時(shí)利用社交媒體、行業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行預熱宣傳，提高展會(huì )知名度。

　　團隊培訓：對參展團隊進(jìn)行了產(chǎn)品知識、銷(xiāo)售技巧、客戶(hù)服務(wù)等方面的培訓，確保每位成員都能專(zhuān)業(yè)、自信地接待每一位訪(fǎng)客。

　　三、展會(huì )執行

　　接待情況：展會(huì )期間，共接待國內外訪(fǎng)客超過(guò)xx人次，其中潛在客戶(hù)占比xx%，行業(yè)專(zhuān)家占比xx%，媒體代表占比xx%。

　　產(chǎn)品展示：通過(guò)現場(chǎng)演示、視頻播放、互動(dòng)問(wèn)答等形式，有效展示了產(chǎn)品的獨特優(yōu)勢和應用場(chǎng)景，吸引了大量關(guān)注。

　　商務(wù)洽談：與xx家潛在客戶(hù)進(jìn)行了深入交流，收集了詳細的.市場(chǎng)需求信息，達成了xx項初步合作意向。

　　媒體報道：展會(huì )期間，接受了xx家媒體的采訪(fǎng)，發(fā)布了xx篇相關(guān)報道，有效提升了公司品牌知名度。

　　四、展會(huì )收獲

　　市場(chǎng)拓展：通過(guò)與國內外客戶(hù)的直接交流，加深了對目標市場(chǎng)的理解，為后續市場(chǎng)策略調整提供了數據支持。

　　合作伙伴：建立了與xx家行業(yè)內外企業(yè)的初步合作關(guān)系，為未來(lái)的項目合作、資源共享奠定了基礎。

　　品牌宣傳：展會(huì )期間的高曝光度，顯著(zhù)提升了公司品牌在行業(yè)內的知名度，增強了市場(chǎng)競爭力。

　　五、存在問(wèn)題與改進(jìn)措施

　　展品演示：部分展品現場(chǎng)演示時(shí)遇到技術(shù)障礙，影響了展示效果。未來(lái)需加強產(chǎn)品測試，確保演示流暢。

　　人員配置：展會(huì )高峰期，接待人員略顯緊張。建議下次增加人手，或優(yōu)化排班，確保服務(wù)質(zhì)量。

　　后續跟進(jìn)：展會(huì )結束后，部分潛在客戶(hù)的跟進(jìn)不及時(shí)。需建立更完善的客戶(hù)管理系統，確保每個(gè)線(xiàn)索都能得到及時(shí)有效的跟進(jìn)。

　　六、結論與展望

　　20xx年度xx國際展覽會(huì )為公司帶來(lái)了顯著(zhù)的市場(chǎng)效益和品牌提升，但也暴露出了一些需要改進(jìn)的地方。未來(lái)，我們將繼續優(yōu)化參展策略，加強產(chǎn)品和技術(shù)準備，提升團隊專(zhuān)業(yè)能力，確保每次參展都能達到最佳效果。同時(shí)，加強展會(huì )后的客戶(hù)跟進(jìn)工作，將展會(huì )成果轉化為實(shí)際的業(yè)務(wù)增長(cháng)。

　　展會(huì )總結報告 20

　　一、展會(huì )概況

　　展會(huì )名稱(chēng)：20xx年xx國際展覽會(huì )

　　展會(huì )時(shí)間：20xx年xx月xx日至xx月xx日

　　展會(huì )地點(diǎn)：xx國際會(huì )展中心

　　參展單位：我司（xx公司）

　　參展目的：展示我司最新產(chǎn)品，拓展市場(chǎng)渠道，增強品牌影響力，與行業(yè)內其他企業(yè)交流合作。

　　二、展會(huì )準備

　　展位設計：根據展會(huì )主題和公司形象，設計并搭建了具有我司特色的展位，充分展示了公司的品牌文化和產(chǎn)品特點(diǎn)。

　　展品準備：精選了多款最新研發(fā)的產(chǎn)品進(jìn)行展示，并對展品進(jìn)行了詳細的分類(lèi)和布局，以便參觀(guān)者更好地了解產(chǎn)品。

　　宣傳資料：準備了公司介紹、產(chǎn)品手冊、宣傳視頻等宣傳資料，以便向來(lái)訪(fǎng)者詳細介紹公司及產(chǎn)品。

　　人員培訓：對參展人員進(jìn)行了專(zhuān)業(yè)培訓，包括產(chǎn)品知識、展會(huì )禮儀、溝通技巧等，確保參展人員能夠熱情、專(zhuān)業(yè)地接待來(lái)訪(fǎng)者。

　　三、展會(huì )表現

　　展位流量：展會(huì )期間，我司展位吸引了大量參觀(guān)者駐足參觀(guān)，其中不乏潛在客戶(hù)和行業(yè)專(zhuān)家。

　　產(chǎn)品展示：我司展品以其獨特的設計和卓越的性能，贏(yíng)得了參觀(guān)者的一致好評。通過(guò)現場(chǎng)演示和講解，參觀(guān)者對我司產(chǎn)品有了更深入的了解。

　　商務(wù)洽談：展會(huì )期間，我司與多家企業(yè)進(jìn)行了深入的商務(wù)洽談，探討了合作意向和合作方式。部分客戶(hù)已表達了采購意向，并約定了后續洽談時(shí)間。

　　媒體報道：展會(huì )期間，我司展位受到了多家媒體的關(guān)注，接受了多家媒體的采訪(fǎng)和報道，進(jìn)一步提升了公司的知名度和影響力。

　　四、展會(huì )收獲

　　市場(chǎng)反饋：通過(guò)展會(huì )，我司獲得了大量市場(chǎng)反饋，對產(chǎn)品的`市場(chǎng)需求、競爭態(tài)勢有了更深入的了解。

　　潛在客戶(hù)：展會(huì )期間，我司與多家潛在客戶(hù)建立了聯(lián)系，為后續拓展市場(chǎng)渠道奠定了堅實(shí)基礎。

　　合作伙伴：展會(huì )期間，我司與多家企業(yè)達成了初步合作意向，為未來(lái)的業(yè)務(wù)發(fā)展提供了更多可能性。

　　品牌影響力：展會(huì )期間，我司的品牌形象得到了進(jìn)一步提升，公司的知名度和影響力得到了擴大。

　　五、存在問(wèn)題與改進(jìn)措施

　　展位設計：雖然展位設計整體效果良好，但仍有部分細節可以進(jìn)一步優(yōu)化，以提升展位的美觀(guān)度和實(shí)用性。

　　展品布局：展品布局雖然合理，但在某些時(shí)段，部分展品前的參觀(guān)者較為擁擠，需進(jìn)一步優(yōu)化展品布局，提高參觀(guān)者的參觀(guān)體驗。

　　人員培訓：雖然參展人員經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓，但在展會(huì )期間，仍有部分人員在接待來(lái)訪(fǎng)者時(shí)表現不夠自信或不夠專(zhuān)業(yè)，需進(jìn)一步加強人員培訓，提高參展人員的專(zhuān)業(yè)素養和服務(wù)水平。

　　六、總結與展望

　　本次展會(huì )，我司取得了顯著(zhù)的成果，不僅展示了公司的最新產(chǎn)品，還拓展了市場(chǎng)渠道，增強了品牌影響力，與行業(yè)內其他企業(yè)建立了良好的合作關(guān)系。在未來(lái)的發(fā)展中，我司將繼續加大產(chǎn)品研發(fā)力度，提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，積極參與各類(lèi)展會(huì )活動(dòng)，拓展市場(chǎng)渠道，為公司的持續健康發(fā)展奠定堅實(shí)基礎。

【展會(huì )總結報告】相關(guān)文章：

展會(huì )總結報告01-19

展會(huì )總結報告06-03

展會(huì )總結報告20篇05-12

展會(huì )總結報告(15篇)01-19

展會(huì )總結報告（通用20篇）09-29

展會(huì )總結報告（通用17篇）10-19

展會(huì )總結07-28

參加展會(huì )總結07-29

展會(huì )總結范文03-09