展會(huì )總結報告

展會(huì )總結報告(15篇)

　　總結是在某一特定時(shí)間段對學(xué)習和工作生活或其完成情況，包括取得的成績(jì)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗和教訓加以回顧和分析的書(shū)面材料，它能夠使頭腦更加清醒，目標更加明確，不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)總結吧。我們該怎么寫(xiě)總結呢？下面是小編收集整理的展會(huì )總結報告，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

展會(huì )總結報告1

　　為期兩天的經(jīng)貿系首屆商品展銷(xiāo)會(huì )已經(jīng)取得圓滿(mǎn)成功。在此，表示恭祝的同時(shí)，特對本次展銷(xiāo)會(huì )加以了總結，具體如下：

　　前期：

　　展銷(xiāo)會(huì )的工作是按照小組的形式開(kāi)展的，各個(gè)小組分工合作，統籌規劃，共同交流實(shí)訓。各個(gè)小組的任務(wù)形式就各個(gè)小組決定。展銷(xiāo)會(huì )的商品出售形式可以是多種多樣的，商家進(jìn)駐直銷(xiāo)、學(xué)生代銷(xiāo)、商家和學(xué)生共同合作銷(xiāo)售、學(xué)生直接購買(mǎi)銷(xiāo)售。展銷(xiāo)會(huì )的資金來(lái)源可以是商家直接贊助、學(xué)生代為宣傳贊助、商家場(chǎng)地使用費用。那么，針對這些問(wèn)題，展銷(xiāo)會(huì )前期需要分組合作，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)0611班同學(xué)的帶領(lǐng)下，可以每組吸收×××個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)0711班的學(xué)生，共分為10大組。

　　在展銷(xiāo)會(huì )前期，首先要考慮本組的工作任務(wù)和形式，以及任務(wù)分配。開(kāi)會(huì )前期，決定的商品出售形式是代銷(xiāo)、經(jīng)費來(lái)源是贊助、工作采用人頭制、活動(dòng)過(guò)程采用輪班制。

　　商品代銷(xiāo)：和樂(lè )仔玩具有限公司、宏大體育有限公司合作，通過(guò)《長(cháng)江七號》和北京奧運會(huì )的`影響，在高校里面打開(kāi)潛在市場(chǎng)，以便公司取得更大的收益；再者，對學(xué)生而言，怎么樣打開(kāi)市場(chǎng)或者怎么樣操作，便是最主要的先決任務(wù)市場(chǎng)調查與分析。

　　經(jīng)費來(lái)源：一心一意餐廳×××元，八福書(shū)店×××元，奇奧美發(fā)沙龍×××元。

　　工作形式：商品選購和贊助經(jīng)費來(lái)源，全部采用人頭制，直接落實(shí)到個(gè)人。

　　活動(dòng)過(guò)程：采用輪班制，充分利用個(gè)人時(shí)間達到整體效率的最大化。

　　展銷(xiāo)會(huì )期間：

　　展前商品的配送：商家直接送貨上門(mén)、直接到門(mén)店提取，達到多重利用的效果；

　　商品的擺設問(wèn)題：采用最顯眼的地方擺，達到出售最大化的效果；

　　商品的存放：通過(guò)關(guān)系，存放在管理員的房間里面，達到存放安全、方便的效果；

　　商品出售：采用毛利的形式，以較低的價(jià)格出售，達到薄利多銷(xiāo)的效果；

　　攤位布局：利用兩個(gè)攤位，學(xué)生和商家一起合作，共同利用，達到資源利用最優(yōu)化；

　　其間費用支出：采用回饋式模式，團體訂購一心一意餐廳的套餐。飲料支出，場(chǎng)景布置支出等等；

　　主要的合作形式：2號攤位提供給八福書(shū)店供其出售書(shū)籍和宣傳，3號攤位一半讓學(xué)生組合出售體育用品和七仔，一半是奇奧美發(fā)沙龍的現場(chǎng)免費體驗和模特現場(chǎng)美發(fā)演示；

　　最大的意外收獲其一：八福書(shū)店和學(xué)生誠意邀請了廣東省書(shū)法協(xié)會(huì )的書(shū)法大家沈漁老師和本院的古桂高、陳景書(shū)法指導老師，為本次展銷(xiāo)會(huì )現場(chǎng)書(shū)法表演，得到了院團委宣傳部、書(shū)法協(xié)會(huì )、院書(shū)法比賽獲獎學(xué)生的大力支持�，F場(chǎng)留下真跡7幅。院團委宣傳部、經(jīng)濟貿易系、營(yíng)銷(xiāo)管理協(xié)會(huì )、本次展銷(xiāo)會(huì )、各一幅；本組3幅。其二：八福書(shū)店特邀前新加坡總理的近衛隊隊長(cháng)，原飛虎隊成員，現從事教育機構的古老師參與其中，現場(chǎng)文化交流和小魔術(shù)表演。其三：奇奧美發(fā)沙龍為學(xué)生提供價(jià)值×××元的發(fā)型設計，免費體驗×××人。

　　展銷(xiāo)會(huì )后收益和利用：

　　最終總結：全部收益和消費除外，有×××元節余，主要負責人各人所得×××元外，共有×××元。全組一起進(jìn)餐后的所得最終收益由組長(cháng)統一處理。

　　展銷(xiāo)會(huì )最大收獲：

　　展銷(xiāo)會(huì )是一個(gè)小型的商業(yè)模式，怎么樣定位和操作最為重要。第一：對于一般學(xué)生，是感受推銷(xiāo)學(xué)的原理和操作；第二：對于已經(jīng)有比較高的實(shí)際推銷(xiāo)操作能力的學(xué)生，是體驗推銷(xiāo)學(xué)的理念；第三：對于已經(jīng)把學(xué)習和實(shí)習一起操作的學(xué)生，是感受這次展銷(xiāo)會(huì )和企業(yè)運作模式的區別和更高層次的銷(xiāo)售理念，從而指導自己更好的在實(shí)際運用中得到更高層次的進(jìn)步。

　　最好的提議：

　　第一：減少組成員和組與組委會(huì )的矛盾

　　第二：布局不夠

　　第三：人力資源沒(méi)有達到最大利用

　　第四：學(xué)生不能夠把推銷(xiāo)學(xué)的知識加以使用

　　第五：個(gè)別人功利性太強。

展會(huì )總結報告2

　　在公司的領(lǐng)導的安排下，于20xx年4月19日至5月29日為期10天的北京機床展行程，此次第十三屆中國國際機床展會(huì )的展覽時(shí)間共為6天。以下為我對此次北京國際機床展的展后個(gè)人總結。 中國國際機床展是由中國機床工具工業(yè)協(xié)會(huì )主辦，中國機床工具工業(yè)協(xié)會(huì )、中國國際展覽中心集團公司承辦。展會(huì )展館分為主管8個(gè)管和輔館6個(gè)館，較去年增加了6館。20xx北京國際機床展會(huì )提出了“創(chuàng )新·可持續發(fā)展”的主題，“創(chuàng )新是可持續發(fā)展的永恒動(dòng)力”，意在強調和突出“創(chuàng )新”在推動(dòng)機床工具產(chǎn)品技術(shù)進(jìn)步和企業(yè)可持續發(fā)展中的重要地位和作用。本屆展覽中心共有來(lái)自近60個(gè)國家和地區的20余萬(wàn)專(zhuān)業(yè)人士聚首。其中，境內展商800多家，境外展商700多家，展出面積境內、境外各占50%左右。

　　展會(huì )主要展品范圍為：各類(lèi)成形機床、特種加工機床及前沿先進(jìn)技術(shù)設備、專(zhuān)用設備、檢驗和測量設備、數控系統數顯裝置和機床電器、機床零部件及輔助設備、模具及配套件、刀具、工夾具、及相關(guān)產(chǎn)品。此次北京機床展我的主要目的是了解現代機械行業(yè)的最新發(fā)展動(dòng)態(tài)，收集分析各類(lèi)先進(jìn)前沿技術(shù)資料以及技術(shù)中心相關(guān)項目所需資料，其中我主要針對性的收集調研了關(guān)于刀具鈍化的工藝資料、鈍化技術(shù)以及緩進(jìn)磨床需要的'相關(guān)設備配件、數控系統、主軸等，和相關(guān)廠(chǎng)家技術(shù)人員溝通探討從中獲取所需的技術(shù)內容。比如和瑞士magnetfinish公司的代理商戴克精密機械技術(shù)人員探討····技術(shù),凱恩蒂、廣泰、廣數等數控領(lǐng)域技術(shù)人員探討數控系統，鄭州磨料模具

　　磨削研究所、東方德非、北京正科等這些檢測測量領(lǐng)域和磨料領(lǐng)域的人員討論使我受益匪淺。

　　經(jīng)歷這兩次北京國際機床展不但增加了自身關(guān)于現代前沿技術(shù)的一些基礎知識,積累了相關(guān)專(zhuān)業(yè)技術(shù)發(fā)展方向的經(jīng)驗,開(kāi)拓了視野同時(shí)使我深刻了解到先進(jìn)技術(shù)對一個(gè)公司發(fā)展的重要性，先進(jìn)的技術(shù)決定了產(chǎn)品的質(zhì)量及生產(chǎn)效率，決定了公司的競爭力和發(fā)展前途�？v觀(guān)西工廠(chǎng)的目前整體生產(chǎn)狀況，其生產(chǎn)現代化的全自動(dòng)化控制有待提高，技術(shù)專(zhuān)利質(zhì)量、數量有待提升，高效人才有待培訓和引進(jìn)，從而才能讓公司走在現代化機械領(lǐng)域生產(chǎn)的前沿。

　　最后對于此次公司參與展會(huì )后的改進(jìn)方面,個(gè)人建議是首先從自身產(chǎn)品入手，再優(yōu)秀的宣傳手段都是靠產(chǎn)品技術(shù)和質(zhì)量為支撐基礎，有更好的產(chǎn)品和設備展出才能展現一個(gè)公司的實(shí)力。宣傳部分的改進(jìn)包括展臺設計,宣傳冊的內容，排版，整合等等.

　　·····

　　20xx年5月6日

展會(huì )總結報告3

　　20xx年4月25號~ 4月27號、很榮幸能參加nepcon上海展會(huì )、自己也將所有的時(shí)間和身心都投入到其中。雖然我缺乏參加大型展會(huì )的經(jīng)驗、但是我相信有所經(jīng)歷定必會(huì )有所收獲。

　　展會(huì )是一個(gè)公司獲取客戶(hù)信息的重要平臺、無(wú)論是維護老客戶(hù)還是挖掘潛在客戶(hù)、參加展會(huì )都是一個(gè)十分有效的方式。此外、展會(huì )更是一個(gè)展現公司形象的重要平臺：展位、展位廣告、人員素養等、處處展現著(zhù)公司的企業(yè)形象。展會(huì )做的好既宣傳了公司、又能維護了客戶(hù)關(guān)系。

　　一、展會(huì )總結

　　1、展會(huì )前調查。接到市場(chǎng)部***布置的工作任務(wù)后、我在nepcon 官網(wǎng)上詳細了解了此次展會(huì )的主題、展品范圍、規模、重點(diǎn)記錄了一下我公司展位的位置、大小等一些信息。后又在網(wǎng)上詳細了解了一下參展商名單：此次參加上海 nepcon 展會(huì )的展商共有288家、其中可能是機器視覺(jué)應用的潛在客戶(hù)的.有21家、我對這些展商的信息進(jìn)行了記錄。

　　2、展會(huì )中搜集。我的主要工作是收集資料、即：展商或顧客有何需求、做何業(yè)務(wù)、耐心解答詢(xún)問(wèn)者的問(wèn)題并做好記錄、對收集回來(lái)的資料進(jìn)行回訪(fǎng)、挖掘潛在客戶(hù)才是最終目的。

　　3、展會(huì )后總結。我首先通過(guò)我收集到的資料和網(wǎng)絡(luò )等方式詳細了解我收集的客戶(hù)信息、進(jìn)行初步篩選。其二、我用了三天的時(shí)間對客戶(hù)信息進(jìn)行登記、然后進(jìn)行電話(huà)聯(lián)系篩選。最終確認了有價(jià)值的客戶(hù)信息。錄入到了客戶(hù)信息系統里。進(jìn)而完成了客戶(hù)信息的初步篩選。

　　二、展會(huì )評估

　　這次展會(huì )一共分為兩個(gè)展區一展館、二展館。我們的客戶(hù)主要集中在最大、展品最豐富、客流量最大的一號展館中。

　　一號展館：匯集了像sony、松下、三星、日立、尼康等國際名企、而他們 展位主打產(chǎn)品主要是點(diǎn)膠機、貼片機、回流爐、x線(xiàn)檢測設備等。 此外、也有二號展館：即咱們公司展位所在的展館、主要是led和防靜電設備展區、很少有涉及機器視覺(jué)應用的商家。

　　3、此外、在地下展館舉辦的同期展會(huì ) mv china、不過(guò)總的來(lái)說(shuō)它的規模較小、觀(guān)眾和展商都比較少、效果不佳。參加mv china 展會(huì )的競爭對手或相關(guān)企業(yè)、國內如：凌華科技、上海緯朗光電、上海方誠光電、注視者等;國外如：opto遠心、ids, tamron等。

　　此次展會(huì )主要涉及到了smt設備、led、防靜電設備等、我們在展會(huì )的有價(jià)值的參展商客戶(hù)主要是aoi視覺(jué)檢測和pcb缺陷檢測。而我們展出的產(chǎn)品中也主要是這兩方面的應用。

展會(huì )總結報告4

　　一，會(huì )前準備。

　　1， 項目甘特圖的制定，有助于控制項目整體的進(jìn)度，但是在執行的過(guò)程中，有偏差，需要在以后的事項中進(jìn)行改進(jìn)。

　　改進(jìn)事項：各部門(mén)需按照制定的時(shí)間表來(lái)執行，否則會(huì )影響項目的整體進(jìn)度。 2， 展會(huì )各供應商的選擇。

　　優(yōu)點(diǎn)：事先進(jìn)行供應商的篩選與比較，有助于控制展會(huì )的各項開(kāi)支與成本。并降低風(fēng)險。 改進(jìn)事項：供應商的'梳理，同一類(lèi)別要保證至少二家供應商供選擇。以防萬(wàn)一。增加供應商數量。（促銷(xiāo)/展會(huì )供應商信息表）。

　　3， 人員培訓。會(huì )前組織了一次培訓會(huì )議，但是，一次會(huì )議遠遠不夠，需要在平時(shí)的工作中注意加強專(zhuān)業(yè)能力培訓。

　　改進(jìn)事項：加強平時(shí)的業(yè)務(wù)或者專(zhuān)業(yè)能力培訓。避免臨時(shí)抱佛腳的現像。 4， 會(huì )務(wù)用品梳理。

　　優(yōu)點(diǎn)：常用物品清單具體化。工作雖然細小，但是清單化將有助于展會(huì )布展/撤展工作的順利進(jìn)行，避免不必要的花費與不便。

　　二，攤位設計。

　　優(yōu)點(diǎn)：

　　1， 展示了公司的形像，設計上面有新意。與公司形像符合。

　　攤位設計圖

　　2， 產(chǎn)品按照品牌區分，客戶(hù)容易對號入座；

　　3， 上下二層結構，有助于拓展空間。

　　4， 注重細節。一些軟性裝飾提升攤位形像。

　　5， 動(dòng)態(tài)媒體宣傳促進(jìn)宣傳效果。

　　6， 公共媒體采訪(fǎng)提升了公司知名度。

　　陳總接受CCTV記者采訪(fǎng)

　　需改進(jìn)：

　　1， 平面設計需與品牌，公司政策更多融合在一起；

　　2， 新品區域要提亮設計；

　　3， 公司宣傳資料還需完善；

　　4， 展會(huì )促銷(xiāo)道具，方式需增加，增強。

　　三，產(chǎn)品

　　1， 辦公產(chǎn)品：

　　優(yōu)點(diǎn)：

　　1） 占據攤位有利位置，面積寬裕

　　2） 與公司一慣品牌形像相符合

　　需改進(jìn)：

　　1， 產(chǎn)品種類(lèi)偏少，且款式需要增加新的款式；

　　2， 新品所占比例太��；沒(méi)有太大亮點(diǎn)；

　　3， 沒(méi)有突出專(zhuān)業(yè)制筆的專(zhuān)業(yè)性與特點(diǎn)。在產(chǎn)品的選擇與宣傳上面都需要做改進(jìn)。 2， 學(xué)生產(chǎn)品：

展會(huì )總結報告5

　　新加入照明國內銷(xiāo)售團隊，就有幸參加了20xx年*月*號到*號舉辦的“20xx年光博會(huì )”，并且四天都在展會(huì )上作為常駐人員接待客戶(hù)，為客戶(hù)介紹我所了解的照明產(chǎn)品的信息。

　　在這四天當中，7點(diǎn)半準時(shí)來(lái)到公司，坐公司的車(chē)到達展會(huì )，整理著(zhù)裝、資料、名片，即開(kāi)始一天緊張的展會(huì )工作。

　　由于是第一次作為講解人員對客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品介紹，剛開(kāi)始的時(shí)候，還不知道以怎樣的話(huà)語(yǔ)開(kāi)頭，只能說(shuō)”您好，請問(wèn)您需要了解什么的?”之類(lèi)的話(huà)語(yǔ)，隨著(zhù)次數的增加，話(huà)語(yǔ)轉為”您好，歡迎來(lái)到***照明專(zhuān)區”，然后看著(zhù)客戶(hù)的眼光盯在哪，我就由哪款產(chǎn)品開(kāi)始介紹，遇到客戶(hù)提到的一些不能解答的問(wèn)題，就向研發(fā)請教，然后向客戶(hù)回答，或者引薦研發(fā)與客戶(hù)認識，讓其進(jìn)行更專(zhuān)業(yè)的交流，以專(zhuān)業(yè)性來(lái)增加客戶(hù)對我們公司的良好印象。

　　客戶(hù)提到的大多數的產(chǎn)品知識，像尺寸、芯片類(lèi)型、產(chǎn)品型號、光通量、功率、電壓、發(fā)光角度、通過(guò)認證等，都有出現在LED照明產(chǎn)品目錄上，對各個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行了解，尤其是展會(huì )上展出的那幾款產(chǎn)品，是熟練進(jìn)行產(chǎn)品介紹的基礎。

　　第一天接待的人數還比較多，但有大部分是同行類(lèi)的人員，照明國內銷(xiāo)售總監指示，對待同行，也要像對待客戶(hù)一樣，最起碼可以拿其練練手，增加你對產(chǎn)品介紹的熟練度，果然，通過(guò)第一天的練習，產(chǎn)品介紹方面熟練不少。

　　第二天，似乎比第一天更少了點(diǎn)，不過(guò)專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家多了些，我們照明國內銷(xiāo)售的三個(gè)人，每人負責一個(gè)入口處的客戶(hù)，很多時(shí)候竟然會(huì )出現忙不過(guò)來(lái)的現象。

　　通過(guò)客戶(hù)之口，得知我們公司在展館布置上做得比其他家都更好，客戶(hù)表示我們展館內的產(chǎn)品布置很是時(shí)尚、新穎，當時(shí)自豪感由然而生，嘴上謙虛的說(shuō)，這是我們公司認真對待的.結果，我們公司對待每件產(chǎn)品都是這樣的認真，但心里像喝了蜜的感覺(jué)一樣，甜而不膩。

　　第三天和第二天情況類(lèi)似，部分客戶(hù)對燈條比較感興趣;通過(guò)UL認證的迷你射燈類(lèi)也是一大亮點(diǎn)，對于外貿類(lèi)的客戶(hù)來(lái)說(shuō)，尤為重要;”球泡燈”折射出來(lái)的高亮度，很多客戶(hù)對其也表現濃厚的興趣;公司舉行的一些小活動(dòng)，將人氣推到更高的階段。

　　第四天上午還有客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)，到了下午就進(jìn)入了收尾階段，大家也都堅守在工作崗位，更說(shuō)明了”***”員工對此次展會(huì )的重視。

　　通過(guò)這次展會(huì )，傾聽(tīng)客戶(hù)的需求、買(mǎi)家對燈的專(zhuān)業(yè)的見(jiàn)解，不僅充實(shí)了自己的產(chǎn)品知識，規范了銷(xiāo)售用語(yǔ)，更重要的是結識了客戶(hù)，積累了客戶(hù)資源，為以后更好的銷(xiāo)售打下基礎。

　　盡管職業(yè)由生產(chǎn)系統轉為銷(xiāo)售系統，但能夠更直接的為客戶(hù)服務(wù)，使我倍感榮幸。

　　企業(yè)存在的理由為創(chuàng )造和服務(wù)客戶(hù)，作為銷(xiāo)售，這個(gè)職位當仁不讓的承擔起了”小企業(yè)”的作用，眾多”小企業(yè)”依托良好口碑這一稀缺資源作為平臺，蓄勢之下，必將創(chuàng )造***的輝煌!

展會(huì )總結報告6

　　為期四天的上海酒店用品展，經(jīng)各部門(mén)同事的共同努力，現在已經(jīng)圓滿(mǎn)結束了。作為世界第一酒店用品展，它的影響范圍和客戶(hù)群體是不言而喻的，它將會(huì )迎來(lái)了眾多的海內外經(jīng)銷(xiāo)商和眾多的中高端餐飲企業(yè)前來(lái)觀(guān)展。所以我們也把握機會(huì )，在展會(huì )我們與新客戶(hù)介紹我們工司的產(chǎn)品、企業(yè)文化，推廣我司品牌的知名度，還可以與老客戶(hù)交流洽談，了解他們當地的市場(chǎng)狀況、需求等。

　　展會(huì )上我們展示的不單單是我們公司的產(chǎn)品，還有我們企業(yè)的精神和風(fēng)貌，所以這次我們在展館的布置方面，與以往的有所改變，從總體的外觀(guān)上我們加入了新元素，看起來(lái)很秀氣、整潔、大方。而今年在服裝上，我們也有統一的西服，能給客戶(hù)帶來(lái)一種整體和統一的美，是一個(gè)專(zhuān)業(yè)的，有實(shí)力的企業(yè)所具備的。

　　在展會(huì )上各個(gè)部門(mén)都充分調動(dòng)起來(lái)，各部門(mén)都共同完成這個(gè)展會(huì )，盡最大努力做到最好。個(gè)人覺(jué)得今年的展會(huì )，到我們這里參觀(guān)的客戶(hù)應該比預期的有所減少，包括新老客戶(hù)。老客戶(hù)（經(jīng)銷(xiāo)商）經(jīng)常合作的客戶(hù)主要是來(lái)看我們有沒(méi)有新產(chǎn)品推出，他們對我們的產(chǎn)品都很了解，有些客戶(hù)新圖冊都不拿，說(shuō)回去下單時(shí)在發(fā)。而新客戶(hù)主要是看我們做些什么產(chǎn)品，需要我們提供價(jià)格給他們對比，這些客戶(hù)基本上都是實(shí)力較少，經(jīng)營(yíng)種類(lèi)較雜的客戶(hù)。在終端客戶(hù)方面，基本上都是些大型的連鎖餐飲和星級酒店客戶(hù)為主，而且我所接觸的基本上都是也老顧客客或已經(jīng)了解我司產(chǎn)品的客戶(hù)較多�？傮w上來(lái)說(shuō)，感覺(jué)

　　到場(chǎng)的.客戶(hù)數量方面不是很理想。個(gè)人分析覺(jué)得，在客戶(hù)方面，主要也是來(lái)自國內經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)為主，外國客戶(hù)和終端客戶(hù)較少，而國內的客戶(hù)來(lái)說(shuō)，惠而信都是個(gè)十多年的品牌，在酒店用品行業(yè)里大家基本都會(huì )了解，這可能是到場(chǎng)客戶(hù)減少的一個(gè)原因。另一個(gè)，可能是因為我們E2展館這邊都是些設備為主，陶瓷玻璃展商不多，所以到這會(huì )館來(lái)的客戶(hù)會(huì )很快的走多一邊沒(méi)仔細看，從而我們的客人有所減少。

　　總得說(shuō)來(lái)我們在各個(gè)環(huán)節方面都已經(jīng)做好，期間有些不足的我們吸取這次經(jīng)驗，下次做好。

展會(huì )總結報告7

　　五月十號赴上海的包裝展覽會(huì )可謂是同學(xué)們期待已久的一次活動(dòng)，特別是對于我們學(xué)包裝的同學(xué)更是一次絕好的認識和了解世界包裝的機會(huì )。

　　這次包裝展覽會(huì )雖說(shuō)只有短短的五六個(gè)小時(shí)，但是收獲頗多。

　　它是一個(gè)濃縮的世界包裝展覽會(huì )，讓我們這些對包裝感興趣的人不出國門(mén)就能了解到世界各國的風(fēng)土人情、美食及包裝結構技術(shù)等。

　　同學(xué)們也是不虛此行，大家第一次參觀(guān)大型的有各個(gè)國家參加的包裝展，為了能更好地了解各種新型的包裝結構和包裝技術(shù)，大家都拍了很多照片兒。

　　我們是從N區5區開(kāi)始參觀(guān)，N區總共五個(gè)區，看得我們眼花繚亂，不僅嘗到了很多國家的'獨特美食，各種新型的新鮮的包裝 也是讓我們大飽眼福，也讓自己了解到自己對包裝的了解只是冰山一角，這也提醒我們要更努力地去學(xué)習我們的專(zhuān)業(yè)知識。

　　接下來(lái)還去參觀(guān)了E區，里面是一些包裝工業(yè)流水線(xiàn)，更是讓我們大開(kāi)眼界，也體會(huì )到當今這個(gè)工業(yè)社會(huì )科學(xué)技術(shù)的重要性。

　　我們也挑了幾個(gè)包裝工藝流程向工作人員詳細了解了工作原理及流程，學(xué)到了書(shū)本上學(xué)不到的知識，也讓我們更加堅定了畢業(yè)后要從事包裝行業(yè)以便為我國的包裝事業(yè)獻一份微薄之力。

　　總之，此次包裝展我們都感受頗深，希望以后有機會(huì )可以再次參觀(guān)類(lèi)似的大型包裝展覽會(huì )，在如今的快節奏社會(huì )，大家都太浮躁，所以有類(lèi)似的這種參觀(guān)活動(dòng)不失為一種放松心情而去好好欣賞去認真學(xué)習一些東西的好方法。

　　自己也只是走馬觀(guān)花，也只有一些初淺的認識，我相信每位同學(xué)都有自己的不同感受。

展會(huì )總結報告8

　　在公司做銷(xiāo)售這么多年，經(jīng)常跟隨公司參加國內各個(gè)行業(yè)舉辦的專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品展示會(huì )，此刻的展覽會(huì )已經(jīng)不是簡(jiǎn)單好處上的展示產(chǎn)品、推銷(xiāo)產(chǎn)品、購買(mǎi)商品的場(chǎng)所�，F代展覽會(huì )已經(jīng)快速發(fā)展為交流和獲得信息的中心。參加展覽會(huì )也成為了企業(yè)整個(gè)市場(chǎng)拓展工作的重要組成部分，推廣和宣傳公司品牌展示企業(yè)實(shí)力和形象的絕好時(shí)機。

　　參加多次的產(chǎn)品展會(huì )，略有心得，期望與同事共享。

　　一，展前的準備：精心策劃。

　　銷(xiāo)售人員接到公司的參展通知時(shí)，就開(kāi)始準備本次參展的前期工作。首先就是：

　　客戶(hù)的邀請。展位確定下來(lái)后，其中很重要的一項工作就是遍發(fā)英雄帖，邀請客戶(hù)屆時(shí)參觀(guān)你的展位。邀請函要注明展會(huì )的名稱(chēng)，時(shí)光，公司的展位號，參展人員及聯(lián)系方式，順便也可附帶一下最新推出的產(chǎn)品。邀請的時(shí)光一般在展會(huì )前一個(gè)月左右。這樣做的好處有很多，首先，你告訴客戶(hù)你參展了，是在傳遞你有實(shí)力參展的信息；其次，參展商由被動(dòng)的等客戶(hù)變成主動(dòng)請客戶(hù)，效果更加明顯；再者，應對面的溝通要比電話(huà)或郵件溝通要容易的多。參展時(shí)公司往往配備專(zhuān)業(yè)的技術(shù)工程師，應對面的溝通更能了解客戶(hù)的產(chǎn)品需求及應用，能獲得事半功倍的效果。

　　產(chǎn)品知識再學(xué)習：對于參加專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品的展示會(huì )，參展人員必須要對自我本公司的參展的產(chǎn)品知識有更多的了解，以便我們在會(huì )議期間正確的引導客戶(hù)。我們公司與其他公司不一樣，產(chǎn)品領(lǐng)域涉及比較廣泛，因此要針對此次參展的`重點(diǎn)來(lái)學(xué)習相關(guān)的產(chǎn)品。比如：光電展就多學(xué)習了解陶瓷插芯及陶瓷套筒方面的知識。上海電子展多學(xué)習片容片阻方面的知識。LED展就多了解我們的LED陶瓷基座方面的知識以及他們所有的應用等。

　　二，展中細節：持續斗志，膽大心細。

　　如何會(huì )出現以上標題？參展前的各項細致的準備都是為展會(huì )做鋪墊的，參展中與客戶(hù)的交流至關(guān)重要。細節決定成敗，在參展過(guò)程度需要注意一些細節：

　　持續斗志：參展人員必須要注意自我在展會(huì )中的形象，站立迎賓，精神抖擻，良好的精神面貌不但體現了公司的活力和蓬勃向上的氛圍，更能向客戶(hù)展示自我的良好素養提升客戶(hù)與我們合作的信心。

　　膽大心細：

　　應對光顧展位的客戶(hù)，不要膽怯，要主動(dòng)打招呼，觀(guān)迎進(jìn)來(lái)參觀(guān)。但是專(zhuān)業(yè)性的展會(huì )會(huì )有很多同行參展，所以對于與競爭對手的交流，要做到有所保留，但更需要互相的溝通交流，盡力從對方的言談中，了解到行業(yè)信息。做到知己知彼，方能百戰不殆。因此參展也是對同行進(jìn)行全方位了解和摸底的關(guān)鍵時(shí)刻。

　　接待老客戶(hù)：

　　1，詢(xún)問(wèn)客戶(hù)對以前使用的產(chǎn)品有何推薦。

　　2，詢(xún)問(wèn)客戶(hù)將來(lái)需要的產(chǎn)品及具體的數量。

　　3，了解客戶(hù)與三環(huán)后續合作的份額及規劃。

　　接待新客戶(hù)：

　　了解對方是廠(chǎng)家還是經(jīng)銷(xiāo)商，主要生產(chǎn)產(chǎn)品，所需求產(chǎn)品的數量。因為在展會(huì )期間來(lái)訪(fǎng)人員比較多，不會(huì )溝通很長(cháng)時(shí)光。因此要留下對方詳細的聯(lián)系方式，若來(lái)訪(fǎng)人員不是采購，請對方推薦并索取采購人員的聯(lián)系方式，以便后續跟蹤聯(lián)系。

　　資源收集：

　　銷(xiāo)售人員信息渠道十分重要，因此在參展難得的機會(huì )中，建立后續行業(yè)信息來(lái)源的渠道。與媒體或客戶(hù)互留產(chǎn)品宣傳資料，索取樣本。起到資源互補共享的效果。

　　謹防探子：

　　展會(huì )上經(jīng)常會(huì )碰到同行中的探子，他們會(huì )扮作客戶(hù)來(lái)套我們的價(jià)格和我們的產(chǎn)品宣傳資料及技術(shù)甚至客戶(hù)資料，所以對此我們的參展人員要持續高度的警惕性。對于索取我們資料的人員，我們需要詳細詢(xún)問(wèn)他的需求及他們公司狀況，根據決定來(lái)分析是否后續的進(jìn)一步接洽。

　　三，展后總結：整理資料，及時(shí)跟進(jìn)。

　　參展結束，只能說(shuō)工作只進(jìn)行一半，真正起作用的是展后及時(shí)跟進(jìn)。這時(shí)我們需要做到的是：

　　客戶(hù)分類(lèi)：根據展會(huì )上與客戶(hù)談判的過(guò)程及結果，將客戶(hù)分為正式客戶(hù)，潛在客戶(hù)，無(wú)效客戶(hù)。那里的正式客戶(hù)是指老客戶(hù)。潛在客戶(hù)即指對我們的產(chǎn)品有明確的訂購意向，只需進(jìn)一步跟進(jìn)，確定一些細節即可訂貨的客戶(hù)。無(wú)效客戶(hù)指僅在展會(huì )留下名片，沒(méi)有進(jìn)行過(guò)交流，且對方僅是收集一些資料的客戶(hù)。將展會(huì )期間的客戶(hù)記錄進(jìn)行梳理，與客戶(hù)對應起來(lái)，再做進(jìn)一步的溝通接洽。

　　聯(lián)系客戶(hù)：給客戶(hù)發(fā)郵件，郵件中體現出參展的資料，感謝客戶(hù)的關(guān)注。對重點(diǎn)客戶(hù)要重點(diǎn)聯(lián)系，先聯(lián)系重點(diǎn)客戶(hù)，分清主次。若參展中有與客戶(hù)的合影照片，順便發(fā)過(guò)去，做為紀念。

　　回復客戶(hù)：郵件發(fā)出去以后，陸續會(huì )收到一些回復。對這些回復要認真閱讀，掌握客戶(hù)的真實(shí)的想法，針對客戶(hù)的回信資料及時(shí)復信。如果客戶(hù)需要就某產(chǎn)品的報價(jià)，那就專(zhuān)門(mén)為客戶(hù)制作報價(jià)單。

　　再次跟進(jìn)：如果客戶(hù)對我們的產(chǎn)品及價(jià)格比較滿(mǎn)意，我們就誘導他購買(mǎi)產(chǎn)品，按照公司銷(xiāo)售程序，進(jìn)行初期合作。如果我們發(fā)了郵件，客戶(hù)沒(méi)有反應，一個(gè)禮拜后再發(fā)一封與上次有所變化的郵件或電話(huà)詢(xún)問(wèn)結果。以便我們確定此客戶(hù)后續合作的可能性。

　　公司參加專(zhuān)業(yè)性的行業(yè)展，不但能在同行業(yè)中秀出自我公司的產(chǎn)品實(shí)力，更貼近的服務(wù)于客戶(hù)，也并能從相同參展的客戶(hù)當中，看到自我的不足，不斷完善自我。也許從某次的展會(huì )當中，不能立竿見(jiàn)影的見(jiàn)到成效，接到很多的訂單。但我相信透過(guò)公司的大力宣傳及推廣，再加上后續開(kāi)發(fā)工作的跟進(jìn)，多與行業(yè)里各方面的信息融匯交流，讓專(zhuān)業(yè)的展會(huì )真正的成為服務(wù)于我們的品牌的推廣，產(chǎn)品的展示及公司實(shí)力的展現，因此讓三環(huán)的品牌效應遍布中國，走向世界。

展會(huì )總結報告9

　　新加入照明國內銷(xiāo)售團隊，就有幸參加了20xx年*月*號到*號舉辦的“20xx年光博會(huì )”，并且四天都在展會(huì )上作為常駐人員接待客戶(hù)，為客戶(hù)介紹我所了解的照明產(chǎn)品的信息。在這四天當中，7點(diǎn)半準時(shí)來(lái)到公司，坐公司的車(chē)到達展會(huì )，整理著(zhù)裝、資料、名片，即開(kāi)始一天緊張的展會(huì )工作。由于是第一次作為講解人員對客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品介紹，剛開(kāi)始的時(shí)候，還不明白以怎樣的話(huà)語(yǔ)開(kāi)頭，只能說(shuō)”您好，請問(wèn)您需要了解什么的？”之類(lèi)的話(huà)語(yǔ)，隨著(zhù)次數的增加，話(huà)語(yǔ)轉為”您好，歡迎來(lái)到***照明專(zhuān)區”，然后看著(zhù)客戶(hù)的眼光盯在哪，我就由哪款產(chǎn)品開(kāi)始介紹，遇到客戶(hù)提到的一些不能解答的問(wèn)題，就向研發(fā)請教，然后向客戶(hù)回答，或者引薦研發(fā)與客戶(hù)認識，讓其進(jìn)行更專(zhuān)業(yè)的交流，以專(zhuān)業(yè)性來(lái)增加客戶(hù)對我們公司的良好印象�？蛻�(hù)提到的大多數的產(chǎn)品知識，像尺寸、芯片類(lèi)型、產(chǎn)品型號、光通量、功率、電壓、發(fā)光角度、透過(guò)認證等，都有出此刻LED照明產(chǎn)品目錄上，對各個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行了解，尤其是展會(huì )上展出的那幾款產(chǎn)品，是熟練進(jìn)行產(chǎn)品介紹的基礎。

　　第一天接待的'人數還比較多，但有大部分是同行類(lèi)的人員，照明國內銷(xiāo)售總監指示，對待同行，也要像對待客戶(hù)一樣，最起碼能夠拿其練練手，增加你對產(chǎn)品介紹的熟練度，果然，透過(guò)第一天的練習，產(chǎn)品介紹方面熟練不少。第二天，似乎比第一天更少了點(diǎn)，但是專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家多了些，我們照明國內銷(xiāo)售的三個(gè)人，每人負責一個(gè)入口處的客戶(hù)，很多時(shí)候竟然會(huì )出現忙但是來(lái)的現象。透過(guò)客戶(hù)之口，得知我們公司在展館布置上做得比其他家都更好，客戶(hù)表示我們展館內的產(chǎn)品布置很是時(shí)尚、新穎，當時(shí)自豪感由然而生，嘴上謙虛的說(shuō)，這是我們公司認真對待的結果，我們公司對待每件產(chǎn)品都是這樣的認真，但心里像喝了蜜的感覺(jué)一樣，甜而不膩。第三天和第二天狀況類(lèi)似，部分客戶(hù)對燈條比較感興趣；透過(guò)UL認證的迷你射燈類(lèi)也是一大亮點(diǎn)，對于外貿類(lèi)的客戶(hù)來(lái)說(shuō)，尤為重要；”球泡燈”折射出來(lái)的高亮度，很多客戶(hù)對其也表現濃厚的興趣；公司舉行的一些小活動(dòng)，將人氣推到更高的階段。第四天上午還有客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)，到了下午就進(jìn)入了收尾階段，大家也都堅守在工作崗位，更說(shuō)明了”***”員工對此次展會(huì )的重視。

　　透過(guò)這次展會(huì )，傾聽(tīng)客戶(hù)的需求、買(mǎi)家對燈的專(zhuān)業(yè)的見(jiàn)解，不僅僅充實(shí)了自我的產(chǎn)品知識，規范了銷(xiāo)售用語(yǔ)，更重要的是結識了客戶(hù)，積累了客戶(hù)資源，為以后更好的銷(xiāo)售打下基礎。盡管職業(yè)由生產(chǎn)系統轉為銷(xiāo)售系統，但能夠更直接的為客戶(hù)服務(wù)，使我倍感榮幸。企業(yè)存在的理由為創(chuàng )造和服務(wù)客戶(hù)，作為銷(xiāo)售，這個(gè)職位當仁不讓的承擔起了”小企業(yè)”的作用，眾多”小企業(yè)”依托良好口碑這一稀缺資源作為平臺，蓄勢之下，必將創(chuàng )造***的輝煌！

展會(huì )總結報告10

　　我縣由縣委常委陸海清同志帶隊，從縣招商促進(jìn)局抽調黃沛劍、黃洪東等組成的石材資源招商組赴廣東省云浮市參加于20xx年10月21-23日第六屆中國(云浮)國際石材科技展覽會(huì )，展示我縣石材資源，得到眾多石材企業(yè)青睞，提高了忻城石材的知名度，圓滿(mǎn)完成參展招商工作任務(wù)，為招商引資開(kāi)發(fā)石材資源開(kāi)辟了新途徑。10月22-23日縣委書(shū)記盧忠同志率縣招商促進(jìn)局局長(cháng)胥柳軍同志在參加第六屆中國-東盟國際博覽會(huì )后親臨石展會(huì )指導招商工作，并拜訪(fǎng)參加石展會(huì )中國石材工業(yè)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)鄒傳勝和云浮市云城區委書(shū)記闕繼興等領(lǐng)導就發(fā)展石材產(chǎn)業(yè)取經(jīng)交流�，F將參會(huì )情況總結如下：

　　一、會(huì )展概況

　　第六屆中國(云浮)國際石材科技展覽會(huì )于20xx年10月21-23日在廣東省云浮市舉行，是華南地區規模最大，全國第二，在國際是較有影響力的石材展覽交易會(huì )。本屆石展會(huì )共有265家企業(yè)參展，設標準展位878個(gè)，進(jìn)場(chǎng)人數達22000多人次，比上屆增長(cháng)10%。3天共簽訂投資項目27宗，投資總額11.87億元，比上屆增長(cháng)8%。參展商現場(chǎng)達成貿易成交意向112宗，成交額25.51億元，比上屆增長(cháng)5%。

　　本屆石展會(huì ) “國際化”明顯。境外參展商分別來(lái)自土耳其、伊朗、希臘、西班牙、葡萄牙、巴基斯坦等國。前來(lái)參觀(guān)采購的歐美、日韓等外國客商絡(luò )繹不絕。

　　本屆石展會(huì )展品的高檔次，高附加值的展品多。除花色品種繁多的石板材、荒料外，各種玉、石雕刻工藝品比往屆石展會(huì )都多。從售價(jià)十幾元、幾十元的小工藝品，到數萬(wàn)元的玉石工藝茶臺、雕塑產(chǎn)品應有盡有。

　　本屆石展會(huì )有廣西來(lái)賓市的`忻城縣、合山市、武宣縣，貴州省的黔南州，重慶市的巫溪縣，河南省南陽(yáng)市內鄉縣、山東省萊州市等地區到會(huì )展示石材資源，開(kāi)展招商活動(dòng)。

　　二、參會(huì )成果

　　我縣在本屆石展會(huì )租用標準展位一個(gè)(3M×3M)，布展面積20㎡，展示銀白龍、灰姑娘、霸王花、木紋黃、紅玫瑰、水晶米黃、金花米黃、墨玉、七彩石、咖啡石等10個(gè)品種以及礦山、黃金水道、工業(yè)集中區、石材企業(yè)等圖片。我縣是來(lái)賓市參展單位中，展廳布置最大，展品最多的縣。我縣的石材資源展示得到眾多客商的青睞，精心準備的石材資源招商宣傳資料800多冊，在開(kāi)幕式當日就被客商索取一空;我們共接受客商咨詢(xún)1200多人次，其中有土耳其古樂(lè )大理石礦業(yè)公司、伊朗埃米爾公司及歐美客商等。與云浮市財福實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司董事長(cháng)陳鑒忠等有意向投資的客商洽談近百人次。

　　參展期間，拜會(huì )了云浮市石材商會(huì )會(huì )長(cháng)李木南、云浮市工藝美術(shù)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)李森才、東山石材有限公司董事長(cháng)黎金興、云浮市榮燁石藝有限公司董事長(cháng)李奮儉(云浮石材納稅大戶(hù)前三，石材工藝企業(yè)排第一)、新富云崗石有限公司總經(jīng)理吳鍇(中國20強之一，云浮石材榜首)、春光石材有限公司董事長(cháng)萬(wàn)福榮(云浮石材企業(yè)前10強)、財福實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司董事長(cháng)陳鑒忠(云浮石材企業(yè)前10強)、昌宏石業(yè)有限公司總經(jīng)理彭佐仕、四洲石業(yè)有限公司副總經(jīng)理彭佐鵬等20多位石材企業(yè)家以臺商永祥礦業(yè)有限公司董事長(cháng)鐘水賓、康富石材有限公司董事長(cháng)林奇偉等，港商石海石材開(kāi)發(fā)有限公司范如凡等。

　　與重慶市巫溪縣、山東省萊州市就資源招商作了交流。萊州市石材產(chǎn)業(yè)局許國亮部長(cháng)重點(diǎn)了解墨玉大理石資源狀況，為我縣介紹客商開(kāi)發(fā)。

　　參展期間，有中國(北京)國際建筑石材產(chǎn)品及設備博覽會(huì )暨第十七屆中國國際建筑裝飾及材料博覽會(huì )(20xx年3月16-19日)、 第二屆中國廈門(mén)國際石材展覽會(huì )(20xx年3月6-9日，全國最大規模的石材會(huì )展)、第十七屆中國(上海)國際石材產(chǎn)品及石材技術(shù)裝備展覽會(huì )暨第八屆中國(上海)國際人造石工業(yè)展覽會(huì )(20xx年4月6-9日)、第四屆中國(青島)國際石材工業(yè)及機械設備展覽會(huì )(20xx年7月16-19日)、20xx中國(廣州)國際石材展(20xx年5月19—21日)等5個(gè)石材會(huì )展邀請我縣參展招商。

　　有云浮市工藝美術(shù)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)李森才、云浮市榮燁石藝有限公司董事長(cháng)李奮儉、財福實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司董事長(cháng)陳鑒忠、昌宏石業(yè)有限公司總經(jīng)理彭佐仕、馬林石材有限公司總經(jīng)理熊?chē)�才、佳溢石業(yè)有限公司陳永強、東成石材有限公司董事長(cháng)曾輝林、地產(chǎn)商楊騰發(fā)，臺商永祥礦業(yè)有限公司董事長(cháng)鐘水賓、康富石材有限公司董事長(cháng)林奇偉、榮春大理石股份公司鐘喜雄，港商石海石材開(kāi)發(fā)有限公司范如凡、喜盈居瑪瑙玉石工藝廠(chǎng)曾紫駿等23名中外客商表態(tài)將于適當時(shí)機到忻城考察石材資源、選擇投資機會(huì )。還有桂林三山金剛石工具有限公司副總經(jīng)理章寧、福州天石源超硬材料工具有限公司董事副總經(jīng)理朱志文等表示有意介紹客商到我縣考察石材資源，了解投資機會(huì )。

　　10月22日縣委書(shū)記盧忠同志在參加第六屆中國-東盟國際博覽會(huì )后親臨石展會(huì )指導招商工作并向親自客商介紹我縣的資源情況。盧書(shū)記和陸常委、胥局長(cháng)拜訪(fǎng)參加石展會(huì )中國石材工業(yè)協(xié)會(huì )鄒傳勝會(huì )長(cháng)、云浮市云城區委書(shū)記闕繼興等區委領(lǐng)導。盧書(shū)記、陸常委向鄒會(huì )長(cháng)、闕書(shū)記等就忻城縣通過(guò)招商引資和項目帶動(dòng)，全力推進(jìn)西江黃金水道(沿紅水河帶)大理石加工產(chǎn)業(yè)帶建設，集聚具有忻城地方特色的石材產(chǎn)業(yè)，將忻城打造成為廣西乃至華南地區重要的石材加工、貿易、展示、物流基地，走出一條大石山區“點(diǎn)石成金”的經(jīng)濟發(fā)展之路取經(jīng)交流。

　　三、主要經(jīng)驗

　　(一)領(lǐng)導重視，單位配合。

　　縣委、縣政府把參加本屆云浮石展會(huì )招商工作作為開(kāi)發(fā)石材資源，發(fā)展石材產(chǎn)業(yè)列為一項重要工作，縣委書(shū)記盧忠、縣長(cháng)韋鳳云、縣委常委、常務(wù)副縣長(cháng)盤(pán)啟亮、縣委常委陸海清、副縣長(cháng)黃真石等縣領(lǐng)導關(guān)心參會(huì )推介石材資源和招商工作，并親自過(guò)問(wèn)參展、布展工作情況并協(xié)調相關(guān)部門(mén)搞好協(xié)作。陸海清常委、黃真石副縣長(cháng)等領(lǐng)導先后多次召集協(xié)調會(huì )議研究解決展品征集問(wèn)題�？h招商促進(jìn)局、思練鎮、安東鄉、果遂鄉、紅渡鎮積極配合做好展品征集工作，使得參加會(huì )展的展品在規定的時(shí)間內全部征集到位。領(lǐng)導高度重視，單位積極配合有效地提高參會(huì )籌備工作的效率，為辦好參展招商提供有力的保證。

　　(二)成立機構，明確責任。接到參展招商工作籌備任務(wù)后，縣招商促進(jìn)局就制定了具體的工作方案和工作日程安排，做到“五個(gè)確定”即確定機構，確定崗位，確定人員，確定職責，確定工作目標任務(wù)。從展板設計到確定展品、編寫(xiě)展品介紹均有專(zhuān)人負責。局領(lǐng)導負責外部協(xié)調，工作人員按部就班，具體實(shí)施，整個(gè)參展籌備工作有條不紊進(jìn)行。

展會(huì )總結報告11

　　為進(jìn)一步開(kāi)拓歐洲市場(chǎng)，加強對我國營(yíng)養保健品及其原材料等產(chǎn)品的宣傳，擴大該類(lèi)產(chǎn)品的出口，經(jīng)中國國際貿易促進(jìn)委員會(huì )“貿促展管審[20xx]01886號文”批準，我會(huì )組織了陜西嘉禾植物化工有限責任公司、上海信萊化工有限公司、浙江省醫藥保健品進(jìn)出口有限責任公司、蘇州浩波科技股份有限公司、榮成百合生物技術(shù)有限公司等40家企業(yè)110人赴瑞士參加了于20xx年5月18日-20日在日內瓦PALEXPO展覽中心舉辦的“國際生物食品展覽會(huì )VITAFOODS INTERNATIONAL 20xx”�，F將參展情況總結如下：

　　一、展覽會(huì )概況

　　瑞士國際生物食品展覽會(huì )由英國專(zhuān)業(yè)展覽公司IIR EXHIBITIONS LTD 主辦，每年一屆，在瑞士日內瓦展出，迄今已成功舉辦了13屆。該展覽會(huì )最大的特點(diǎn)是客戶(hù)集中且非常專(zhuān)業(yè)，展品范圍涵蓋廣泛，包括功能食品、功能飲品、化妝品、植物藥、化學(xué)類(lèi)非處方藥、海洋生物制品，維生素、蛋白質(zhì)、精油、礦物質(zhì)等原料及其成品和生產(chǎn)技術(shù)等。該展覽會(huì )是歐洲營(yíng)養保健品和生物食品行業(yè)最大的專(zhuān)業(yè)展會(huì )。

　　作為本行業(yè)內知名的展覽會(huì )之一，20xx年展會(huì )有500多家公司參展，在展覽會(huì )三天時(shí)間里，有來(lái)自77個(gè)國家的8500多名專(zhuān)業(yè)人士到會(huì )參觀(guān)，參觀(guān)商人數比上屆展會(huì )增長(cháng)了近5%，其中，來(lái)自歐洲的客戶(hù)占很大比例。

　　國際生物食品展覽會(huì )的影響力已遠不只一個(gè)展覽會(huì )，展會(huì )同期舉辦的論壇近50場(chǎng)，每一場(chǎng)的聽(tīng)眾都絡(luò )繹不絕，論壇發(fā)布了最新行業(yè)資訊，并為參展商和參觀(guān)商搭建了一個(gè)極佳的交流平臺，大家對展會(huì )論壇給予了高度評價(jià)。

　　二、商會(huì )組織的中國館及中國企業(yè)的.參展情況

　　醫保商會(huì )已經(jīng)連續十二次組織企業(yè)參加國際生物食品展覽會(huì )，并于20xx年和IIR公司簽訂了獨家代理協(xié)議，開(kāi)始在展會(huì )上搭建中國館。本屆展覽會(huì )上，我會(huì )中國館面積達436平方米，比去年增長(cháng)28%，參展企業(yè)40家，參展人數110人。

　　此屆展會(huì )主辦方繼續延續去年的做法，為參展商免費組織了新產(chǎn)品展示臺，推介近一年來(lái)新開(kāi)發(fā)的前沿產(chǎn)品，吸引了廣大客戶(hù)的關(guān)注。中國館內有13家中國公司展出了各自的新產(chǎn)品，包括：德洋華泰生物醫藥資源有限公司的脂肪酸 （Omega-3 Fatty Acid）、山東谷神進(jìn)出口有限公司的大豆分離蛋白（Soy Lecithin）、桂林萊茵生物科技股份有限公司的甜味劑（Lovia ），這些產(chǎn)品備受歡迎。

　　我商會(huì )展團中各參展公司參展之前都做了比較充分的準備，都能夠充分利用此次參展機會(huì )，大力宣傳自己公司的產(chǎn)品。據不完全統計，展會(huì )期間，40家公司共結識了1500個(gè)客戶(hù)，新客戶(hù)300個(gè)。我會(huì )中國館參展企業(yè)的實(shí)際成交額約200萬(wàn)美元，意向性成交金額約600多萬(wàn)美元，成交品種主要為植物提取物系列產(chǎn)品、氨基酸衍生物、魚(yú)油等。

　　各參展公司表示，該展會(huì )的總體效果不錯，尤其是來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)比較專(zhuān)業(yè)，成交機會(huì )較大，均達到了預期的參展效果。我展團的40家參展公司中，已有21家公司現場(chǎng)報名參加下一屆展會(huì )。

　　另外，出展前，我商會(huì )為所有的中國參展企業(yè)分發(fā)了保護知識產(chǎn)權必讀文件，召開(kāi)集中會(huì )議宣傳知識產(chǎn)權保護相關(guān)知識，并要求參展企業(yè)審查參展的所有樣品、樣本、宣傳品及包裝等，展會(huì )期間未出現知識產(chǎn)權糾紛。

　　三、市場(chǎng)介紹

　　中國是傳統醫藥生產(chǎn)大國，藥用植物資源豐富，勞動(dòng)力成本較低，擁有大量?jì)?yōu)秀專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員和巨大的國內市場(chǎng)，能夠形成產(chǎn)業(yè)集群，具有后發(fā)優(yōu)勢。中國出口歐盟的保健品及生物食品的主要產(chǎn)品包括：植物提取物、中藥材、維生素類(lèi)、氨基酸類(lèi)、硫酸軟骨素、魚(yú)油、綠藻，中成藥和保健食品等。

　　1.植物提取物

　　目前，我國植物提取物產(chǎn)業(yè)已形成一定的規模，專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)企業(yè)有300余家，可生產(chǎn)的植物提取物品種眾多，產(chǎn)品80%出口海外，主要市場(chǎng)為日本、美國等。

　　20xx年我國植物提取物進(jìn)出口額達到8.2億美元，同比增長(cháng)36.1%，其中出口額達到

　　6.55億美元，同比增加23.7%；進(jìn)口額達1.6億美元，同比增加129.2%。從出口產(chǎn)品結構看，出口金額增幅最大的是天然色素類(lèi)產(chǎn)品。從單一品種分析，甜菊提取物的出口金額增勢明顯，20xx年甜菊提取物出口額達到8430萬(wàn)美元，同比增加132%。

　　2.維生素

　　20xx年，維生素類(lèi)產(chǎn)品占我國醫藥保健品行業(yè)出口總額的6.29%，占我國西藥原料出口總額的12.5%。20xx年我國維生素類(lèi)產(chǎn)品出口數量14.63萬(wàn)噸，較去年同期下降

　　5.93%；出口金額超過(guò)20億美元，較去年同期下降3.44%；出口平均價(jià)格14.15美元/公斤，同比上漲2.66%。在出口的維生素類(lèi)產(chǎn)品中，維生素C和維生素E是兩大支柱產(chǎn)品，占維生素類(lèi)產(chǎn)品出口額的65%；其他未混合的維生素及其衍生物占比16%；B族維生素占比14%；維生素A占比不到3%。

　　20xx年，維生素類(lèi)產(chǎn)品出口數量降幅較大的國家是美國、荷蘭、英國、西班牙和意大利；出口數量增幅較大的國家是韓國、印度、法國、越南和印度尼西亞。

　　近年來(lái)，全球維生素市場(chǎng)需求處于穩定上升階段，我國維生素類(lèi)產(chǎn)品出口數量自20xx年以來(lái)，每年保持著(zhù)5%以上的增速。但是，國際金融危機爆發(fā)對我國維生素類(lèi)產(chǎn)品出口產(chǎn)生了一定的負面影響，維生素消費市場(chǎng)主要集中在歐美等發(fā)達國家，而這些地區

　　正是席卷全球的金融危機的重災區。20xx年我國維生素類(lèi)產(chǎn)品出口數量首次出現罕見(jiàn)的負增長(cháng)，其中對主營(yíng)市場(chǎng)的出口數量下降了百分之十，遠遠超出全球平均降幅。

　　四、存在問(wèn)題

　　1.隨著(zhù)中國經(jīng)濟的快速增長(cháng)和中國老齡化社會(huì )的來(lái)臨，中國的健康產(chǎn)業(yè)正在蓬勃發(fā)展。但產(chǎn)品安全事件、法規的設立、標準的提高、外交施壓等問(wèn)題無(wú)疑給企業(yè)帶來(lái)了巨大的挑戰。因此，企業(yè)要加強對國際市場(chǎng)的研究，加強產(chǎn)品的研發(fā)、提升企業(yè)的管理，加強行業(yè)協(xié)調與交流，加強與政府主管部門(mén)的溝通，才能不斷提高企業(yè)的競爭力。

　　2.瑞士是歐洲消費較高的國家，五月又是日內瓦國際會(huì )議、論壇、展會(huì )集中的時(shí)間，交通便利的酒店每逢此時(shí)價(jià)格高且處于飽和狀態(tài)，建議企業(yè)參加商會(huì )組織的參展團組，如果獨自參展至少要提前3個(gè)月預定酒店。此外，很多企業(yè)的參展資料也是在出發(fā)前臨時(shí)印刷準備的，展畫(huà)和宣傳冊的質(zhì)量、形象宣傳上千篇一律，沒(méi)有創(chuàng )新，商會(huì )今后應在此方面加強宣傳和推廣，提醒企業(yè)提前做參展準備，使中國館成為中國貿易、文化和精神的一種展示。

展會(huì )總結報告12

　　萬(wàn)眾矚目的第30屆東莞名家具展覽會(huì )終于落下帷幕，作為佛山市金天拓家私有限公司的成員之一，有幸見(jiàn)識了這個(gè)在中國影響力巨大的家具業(yè)中的“奧斯卡”，目睹了家具業(yè)中眾多名家的優(yōu)秀產(chǎn)品和企業(yè)文化。不僅增長(cháng)了專(zhuān)業(yè)知識，更是提升了對這個(gè)行業(yè)更深入的了解。意識到家具企業(yè)要成長(cháng)，不進(jìn)要吸取家具業(yè)百家之所長(cháng)，更要在不斷發(fā)展的過(guò)程中善于發(fā)現自家產(chǎn)品和服務(wù)的不足之處。作為公司售后組成員，就展會(huì )期間工作作以下小結：

　　一、 展會(huì )客戶(hù)接待工作

　　此次展會(huì )從9月5日—9月9日共計5天，我們小組實(shí)際從9月3日開(kāi)始接待客戶(hù)。

　　我一共接洽客戶(hù)18位，其中來(lái)自公司成人品牌或意向做成人品牌產(chǎn)品的客戶(hù)計12 位，其中來(lái)自公司兒童品牌或意向做兒童品牌產(chǎn)品的客戶(hù)計6位。各占總接待比例 67%、33%。大部分來(lái)自遼寧、山東、山西、安徽。

　　二、 成人品牌新產(chǎn)品的客戶(hù)調查

　　詳見(jiàn)附表

　　三、 客戶(hù)意見(jiàn)反饋（公司產(chǎn)品或服務(wù)存在不足與改善建議）

　　小結：

　　通過(guò)此次東莞展會(huì )，意識到現代企業(yè)競爭特別是家具業(yè)競爭已經(jīng)白熱化。企業(yè)不僅要通過(guò)不斷的.產(chǎn)品品質(zhì)提升、制度改革創(chuàng )新、研發(fā)推陳出新、不斷減低企業(yè)營(yíng)運成本，更是要注重環(huán)境保護、節約資源、做有社會(huì )責任感勇于擔負起社會(huì )公益責任的好企業(yè)。不僅是企業(yè)之爭，更是整條供應鏈的行業(yè)之爭。作為金天拓一員，要立足于本職工作，在普通的工作崗位服務(wù)上讓客戶(hù)滿(mǎn)意，讓領(lǐng)導滿(mǎn)意、讓公司滿(mǎn)意；讓客戶(hù)放心，讓領(lǐng)導放心、讓公司放心才能提升自己，與企業(yè)同成長(cháng)，永葆發(fā)展的活力與激情！

　　金天拓家私林菲兒售后專(zhuān)員：陳勇

　　20xx年9月12日

展會(huì )總結報告13

　　三天的展會(huì )終于落下了帷幕，因為是第一次參加這種大型的展會(huì )，所以給我的感觸很深。非常榮幸能夠參加 第十三屆建筑科技、節能博覽會(huì ) ，這對我來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的鍛煉，也使我的閱歷和見(jiàn)識得到了拓寬。公司在參加展會(huì )前做了許多的準備工作，作為公司的新員工，這是一個(gè)難得的機會(huì )，讓我盡快融入集體，與同事相處起來(lái)也比較的融洽。由于我對公司產(chǎn)品的了解不夠深入，有客戶(hù)問(wèn)到一些比較專(zhuān)業(yè)的問(wèn)題時(shí)，有點(diǎn)讓我措手不及，所以在參展之前對產(chǎn)品得十分地熟悉，并且要讓人感覺(jué)你狠專(zhuān)業(yè)，但是同事都很好，當遇到這種問(wèn)題時(shí)，同事都會(huì )幫你解圍，這讓我感覺(jué)到一個(gè)團隊的配合十分的重要。對于這次展會(huì )我也有一些自己的：

　　一、 展會(huì )前做足充分地準備十分重要。公司對這次展會(huì )非常重視，從參展單位就可以看出我們公司還是比較用心地在準備，這離不開(kāi)領(lǐng)導的重視、同事之間的配合。

　　1.了解、熟悉公司產(chǎn)品。我們充當著(zhù)公司產(chǎn)品與客戶(hù)的媒介，我們對產(chǎn)品的介紹直接影響到客戶(hù)的購買(mǎi)意愿。因此對產(chǎn)品的特點(diǎn)、參數要非常熟悉，在給客戶(hù)進(jìn)行講解的時(shí)候才能夠體現我們的專(zhuān)業(yè)性。之前公司在這方面對我們也進(jìn)行了培訓，但是我在產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)性上還是有欠缺的，所以還需要學(xué)習。

　　2.團隊意識。作為一個(gè)團隊，配合也是不可或缺的，要有強烈的團隊意識，我們不是個(gè)體，是一個(gè)集體，只有一個(gè)團隊配合好了，分工明確才能夠達到預期的效果。

　　3.宣傳資料的`準備。這次公司展會(huì )所準備的資料相對來(lái)說(shuō)就不是那么的充足了。第一天就發(fā)掉了大部分，所以以后應多備份，以免造成尷尬的場(chǎng)面。

　　二、在參展中的準備。俗話(huà)說(shuō)臺下十年功，臺上一分鐘。之前的努力就是為了這三天展會(huì )能夠圓滿(mǎn)、順利的進(jìn)行。

展會(huì )總結報告14

　　華南城電子展開(kāi)始于20xx年4月22日結束于25日、歷時(shí)4天。在這次的展會(huì )中我做出了如下總結：

　　一、 展位評價(jià)：

　　1、 展位的位置：本次展位的位置在周邊的走道上、屬于中等偏下的檔次。但是由于旁邊有貨梯和衛生間、讓人流量增加了不少。所以我覺(jué)得稍好的位置是主人流的入口處、比如客梯出口、服務(wù)臺周邊。然后展臺盡量在路口處、兩面靠走道。

　　2、 展位的光線(xiàn)：本次展位的光線(xiàn)比較差、四周沒(méi)有太陽(yáng)光照射、基本光源都是租用的小功率燈泡支持。所以我覺(jué)得在布置展位的時(shí)候、要著(zhù)重考慮光線(xiàn)的效用。第一、光線(xiàn)要適中、即要保證良好的亮度、又不能影響到客戶(hù)試玩機器時(shí)、屏幕的顯示。如果展位的陽(yáng)光過(guò)強、應適當的阻擋一些。

　　3、 展位的布置：本次展位的布置如圖

　　從視覺(jué)上來(lái)看、似乎很不錯。但實(shí)際上是有很多不足之處：第一、墻壁上的宣傳圖、需要做成連體較好。比如說(shuō)一面墻一張、做三張、每張有三幅圖、每幅圖都必須上下頂邊。圖片的內容需要反復審核、型號、圖片、重點(diǎn)標識、排版等。最好有自己的創(chuàng )新。第二、產(chǎn)品擺放。展品的位置過(guò)于集中、不利于客戶(hù)的試用。產(chǎn)品的`擺放需要突出重點(diǎn)產(chǎn)品、比如說(shuō)新產(chǎn)品、熱銷(xiāo)產(chǎn)品、經(jīng)典產(chǎn)品、高檔產(chǎn)品等。第三、標識卡、每款產(chǎn)品需要做標識卡、對相應產(chǎn)品進(jìn)行介紹。要突出它的特點(diǎn)。這樣就與之前的宣傳畫(huà)沖突。那么就需要在宣傳畫(huà)上做一些改動(dòng)、減少產(chǎn)品的介紹、增加企業(yè)的宣傳、以人為本的圖畫(huà)等等、最好有自己創(chuàng )新的理念。第四、服務(wù)臺的擺放。服務(wù)臺的最終目的、不是服務(wù)而是吸引。從她的位置擺放到臺面布置、都是為了讓客戶(hù)走進(jìn)來(lái)而準備的。而服務(wù)只是它的一個(gè)附屬功能。如何去布置服務(wù)臺、是需要大家一起討論的。

　　4、 環(huán)境的評價(jià)：現場(chǎng)最好有音樂(lè )陪伴。音樂(lè )是用我們的產(chǎn)品接通外響來(lái)播放的。

　　二、 材料的評價(jià)：

　　1、 樣品的要求：本次參展的樣品只能用慘不忍睹來(lái)形容。所以我又如下幾點(diǎn)建議：

　　第一、每個(gè)樣品的功能必須齊全、需要包括所有的可選功能。第二、每個(gè)樣品必須有檢測ok的配套充電器。以保證在展會(huì )的現場(chǎng)、每個(gè)試玩的機型都能夠正常工作。第三、每個(gè)樣品必須是質(zhì)量良好的。第四、高意向客戶(hù)很可能要求帶樣品回去測試、所以需要多準備樣品。

　　2、 宣傳冊的要求：第一、宣傳冊產(chǎn)品需要更新、圖片需要重新制作。第二、在展位里面、最好有一個(gè)產(chǎn)品藝術(shù)冊。何為產(chǎn)品藝術(shù)冊?就是將我們所有的產(chǎn)品做成一本大集合。具體要求我有在會(huì )議上提過(guò)。

　　3、 易拉寶需要做大一些的、而且最好是多做幾個(gè)。

　　4、 名片需要準備充足。

　　5、 工具物件需要考量充分。比如：剪刀、膠紙、訂書(shū)機、計算器、電腦、刀片、清洗液等等。

展會(huì )總結報告15

　　為期四天的20xx北京國際金融博覽會(huì )已落下帷幕，通過(guò)四天的參展使我的閱歷和經(jīng)驗得到迅速提高，同時(shí)能有機會(huì )參加整個(gè)活動(dòng)，是一次挑戰，也是一次很好的鍛煉。

　　展會(huì )上接待了不少客戶(hù)，很多是沒(méi)有接觸過(guò)網(wǎng)貸的，對于線(xiàn)上的理財方式很多人難以接受，咨詢(xún)到的問(wèn)題主要涉及以下幾個(gè)方面：①安全問(wèn)題，如何保障資金安全，有的客戶(hù)對于外地的企業(yè)更加難以接受。收益高，擔心風(fēng)險也高，如果平臺不墊付或者墊不起怎么辦.....②投資人的錢(qián)是借給了誰(shuí)，網(wǎng)站上的借款標如何來(lái)的，有哪些類(lèi)型的借款，有沒(méi)有抵押物，抵押物是什么，風(fēng)控措施怎么做的等等；③收益是在什么水平，期限有多長(cháng)；④公司運營(yíng)多長(cháng)時(shí)間了，是怎么樣的一個(gè)借貸模式；⑤投資都有什么費用，vip有什么作用；⑥你們平臺和其他平臺相比有什么優(yōu)勢等等。

　　雖只有四天的展出，但通過(guò)鍛煉使我的業(yè)務(wù)知識和應答技巧進(jìn)一步的提高，而在展會(huì )上遇到的各種問(wèn)題，則拓展了我的知識面，從中汲取經(jīng)驗，領(lǐng)悟了很多交談要訣。有些時(shí)候，一個(gè)同樣的問(wèn)題用一個(gè)不同尋常的方式，往往令我措手不及，體現到了我對業(yè)務(wù)知識不夠扎實(shí)，沒(méi)有完全熟悉，也體現了我對行業(yè)了解得不夠多，這次展會(huì )對我來(lái)說(shuō)可謂獲益良多，積累了更加豐富的經(jīng)驗。

　　此次展會(huì )我深刻領(lǐng)會(huì )到兩點(diǎn)心得：①不要以貌取人，展覽會(huì )上惟一要注重儀表的是參展單位的工作人員，顧客都會(huì )按自己的'意愿盡量穿著(zhù)隨便些，如牛仔褲、運動(dòng)衫、便褲，什么樣的都有。所以，不要因為顧客穿著(zhù)隨意就低眼看人。更不能只憑借參觀(guān)人員所帶身份標識牌輕易判斷來(lái)者身份，要提高洞察力，做到很好

　　地分辨客戶(hù)和同行。 ②了解信息，展覽會(huì )上可以了解同行的信息，通過(guò)展覽會(huì )將各地的同行聚集，可以明顯的感受企業(yè)的發(fā)展空間和市場(chǎng)空間，了解自己產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力。

　　參加這次展會(huì )，我認識到自己還有很多地方需要學(xué)習和加強，拓寬知識面尤為重要。只有持續學(xué)習，才能不斷進(jìn)步。

　　通過(guò)我們大家的齊心協(xié)力和不怕吃苦的精神，本次展會(huì )圓滿(mǎn)結束！我們期待下一屆展會(huì )，也期待****越做越好！

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