銷(xiāo)售崗位職責及管理

銷(xiāo)售崗位職責及管理[優(yōu)選15篇]

　　在日常生活和工作中，崗位職責對人們來(lái)說(shuō)越來(lái)越重要，制定崗位職責可以減少違章行為和違章事故的發(fā)生。我們該怎么制定崗位職責呢？以下是小編收集整理的銷(xiāo)售崗位職責及管理，僅供參考，歡迎大家閱讀。

銷(xiāo)售崗位職責及管理1

　　崗位職責：

　　1、負責團隊、部門(mén)成立初期籌建規劃

　　2、負責團隊內部制度規劃及管理

　　3、負責部門(mén)人員招聘、篩選及初級培訓

　　4、負責團隊銷(xiāo)售渠道開(kāi)拓及規劃

　　5、個(gè)人及團隊kpi考核

　　任職要求：

　　1、有過(guò)團隊或公司管理、人事招聘經(jīng)驗者佳

　　2、有良好的團隊協(xié)作能力，一定的抗壓能力

　　3、希望能尋求到一個(gè)靠自己實(shí)力說(shuō)話(huà)而不是裙帶關(guān)系當道的'公司

　　4、思維敏捷、有創(chuàng )新意識

銷(xiāo)售崗位職責及管理2

　　1、根據中心營(yíng)銷(xiāo)目標深度分析本部門(mén)客戶(hù)現狀，制定銷(xiāo)售任務(wù)策略和行動(dòng)計劃，帶領(lǐng)銷(xiāo)售團隊完成銷(xiāo)售任務(wù);

　　2、分析銷(xiāo)售數據，驅動(dòng)團隊優(yōu)化會(huì )員結構，合理有效使用客戶(hù)資源、不斷升級客戶(hù)，提升人均業(yè)績(jì)，確保業(yè)績(jì)可持續增長(cháng);

　　3、有效提升客戶(hù)滿(mǎn)意度、保留率及轉介紹率;持續溝通與調研客戶(hù)需求，并按月反饋;

　　4、持續進(jìn)行新人吸收與培養，實(shí)現小團隊裂變式增長(cháng)，進(jìn)行管理、銷(xiāo)售人才的培養與梯隊建設，保持良好的人才結構，確保團隊可持續發(fā)展;

　　5、跨部門(mén)協(xié)作，配合做好與階段營(yíng)銷(xiāo)計劃的制定、健康顧問(wèn)成長(cháng)體系與營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)的開(kāi)發(fā)、以客戶(hù)為中心的服務(wù)行為標準的建立、持續規范銷(xiāo)售行為等，并貫徹執行;

　　6、協(xié)助部門(mén)負責人規劃公司的銷(xiāo)售渠道，擬訂渠道管理制度。

　　7、公司銷(xiāo)售團隊的組建、培訓、指導與激勵。

　　8、各類(lèi)兼業(yè)代理業(yè)務(wù)相關(guān)政策研究及管理制度的制定。

　　9、負責與大客戶(hù)建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系，指導分支機構開(kāi)展業(yè)務(wù)合作。

　　10、評估專(zhuān)業(yè)中介機構，建立與專(zhuān)業(yè)中介機構的業(yè)務(wù)合作關(guān)系。

　　11、關(guān)于新渠道開(kāi)發(fā)的策略和計劃，業(yè)務(wù)政策、費用政策的.擬訂。

　　12、建立中介與兼業(yè)代理渠道的績(jì)效評估與篩選機制,明確費用管理制度。

　　13、各類(lèi)業(yè)務(wù)合作協(xié)議文本的擬訂與報批。

　　14、完成部門(mén)領(lǐng)導安排的其他工作。

銷(xiāo)售崗位職責及管理3

　　主要工作職責:

　　1、根據公司銷(xiāo)售策略,制定所負責區域營(yíng)銷(xiāo)計劃、分解銷(xiāo)售目標并執行。

　　2、負責維護本區域老代理商,開(kāi)拓新代理商。

　　3、確保達成全年新網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)拓目標與回款目標。

　　4、協(xié)助代理商商場(chǎng)專(zhuān)柜的進(jìn)場(chǎng)談判,指導代理商建立團隊,協(xié)助代理商召開(kāi)本品牌各類(lèi)會(huì )議與活動(dòng)。

　　5、及時(shí)向代理商宣導、跟蹤、執行每期銷(xiāo)售政策;及時(shí)查看代理商及加盟店庫存,定時(shí)向公司傳回進(jìn)、銷(xiāo)存報表。

　　6、制作本區域店家檔案,掌握所有店家動(dòng)態(tài)與實(shí)力,及時(shí)給出動(dòng)銷(xiāo)方案。

　　7、完成部門(mén)領(lǐng)導交辦的其它工作事項。

　　任職資格:

　　1、大專(zhuān)以上學(xué)歷。5年以上男裝/女裝銷(xiāo)售經(jīng)驗, 及較強的零售管理經(jīng)驗;

　　2、非常熟悉和了解國內的服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢。

　　3、具備敏銳的市場(chǎng)洞察力、嚴密的'分析能力以及出色的危機處理能力,善于學(xué)習和創(chuàng )新。

　　4、極強的工作執行力和計劃性,具備良好的溝通表達能力、抗壓能力。

銷(xiāo)售崗位職責及管理4

　　崗位職責:

　　1)負責協(xié)助銀行事業(yè)部總經(jīng)理進(jìn)行日常事務(wù)的管理(事業(yè)部在深圳、北京、上海和成都有分公司及辦事處);

　　2)負責事業(yè)部業(yè)務(wù)數據的收集、統計、分析和通報;

　　3)負責重點(diǎn)工作的追蹤、監控;

　　4)負責協(xié)調幾地業(yè)務(wù)工作及人員的`安排工作;

　　5)負責協(xié)助事業(yè)部總經(jīng)理做銷(xiāo)售制度的建設工作,包括銷(xiāo)售政策、提成、激勵和績(jì)效方案等;

　　6)負責事業(yè)部文檔管理工作;

　　7)領(lǐng)導交代的其他工作。

　　任職要求:

　　1)較強的溝通能力、親和力;

　　2)抗壓能力強;

　　3)熟練掌握OFFICE辦公軟件,特別是EXCEL和PPT制作;

　　4)性格外向、有原則性,較強的責任心。

銷(xiāo)售崗位職責及管理5

　　1.負責制冷集團專(zhuān)賣(mài)店體系(含大綜合專(zhuān)賣(mài)店、制冷專(zhuān)賣(mài)店)的推進(jìn)與管理，專(zhuān)賣(mài)店申報資料的審核、門(mén)頭編號申請及后期的`裝修費用核銷(xiāo)。

　　2.負責收集、整理制冷集團各事業(yè)部月度專(zhuān)賣(mài)店推進(jìn)信息，并撰寫(xiě)提交制冷集團《專(zhuān)賣(mài)店簡(jiǎn)報》。

　　3.負責專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)營(yíng)管理能力提升的調研與培訓，并就專(zhuān)賣(mài)店推進(jìn)過(guò)程中出現的問(wèn)題予以協(xié)調解決。

　　4.負責制冷家電集團下轄事業(yè)部終端營(yíng)銷(xiāo)信息的收集與整理，并撰寫(xiě)提交《市場(chǎng)終端信息報送簡(jiǎn)報》。

　　5.參與制冷家電集團下轄事業(yè)部渠道沖突的調研與管理。

銷(xiāo)售崗位職責及管理6

　　崗位職責：

　　1、快速熟悉長(cháng)城e采平臺的功能和集團型企業(yè)采購業(yè)務(wù)；

　　2、獨立開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，收集客戶(hù)信息，挖掘客戶(hù)需求，建立和維護穩定的客戶(hù)關(guān)系，及時(shí)有效地為客戶(hù)提供高品質(zhì)服務(wù)以保證客戶(hù)滿(mǎn)意度；

　　3、準確分析客戶(hù)需求，配合項目實(shí)施人員為客戶(hù)做針對性產(chǎn)品演示及技術(shù)解決方案；

　　4、負責與客戶(hù)商務(wù)條款的的制定，談判，簽訂銷(xiāo)售合同，負責合同正常如期履行，并催討所欠應收銷(xiāo)售款項；

　　5、收集營(yíng)銷(xiāo)信息及用戶(hù)意見(jiàn)，對公司銷(xiāo)售策略、服務(wù)等提出參考建議；

　　6、完成公司下達的銷(xiāo)售目標和任務(wù)。

　　崗位要求：

　　1、本科以上學(xué)歷，計算機或市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或物資采購相關(guān)專(zhuān)業(yè)，3—5年以上企業(yè)管理軟件銷(xiāo)售及商務(wù)推廣等經(jīng)驗；

　　2、熟悉軟件項目銷(xiāo)售的`流程，了解B2B電子商務(wù)平臺銷(xiāo)售系統和盈利模式，有一定的政府合作經(jīng)驗或國企資源或各行業(yè)集團型企業(yè)的客戶(hù)資料積累；

　　3、具備良好的銷(xiāo)售理念，敏銳的市場(chǎng)洞察力，具備積極挖掘客戶(hù)需求的意識，具備較強的溝通能力，較強的把握客戶(hù)的能力；

　　4、熱愛(ài)銷(xiāo)售工作，勤奮好學(xué)，肯吃苦，具有開(kāi)拓精神，能承受較大的工作壓力；

　　5、具備高度的團隊協(xié)作意識及敬業(yè)精神，善于處理人際關(guān)系，親和力強；

　　6、具備石油化工產(chǎn)業(yè)鏈資源或ERP軟件銷(xiāo)售經(jīng)驗優(yōu)先。

銷(xiāo)售崗位職責及管理7

　　崗位職責:

　　1、負責草擬或審核基金業(yè)務(wù)相關(guān)合作協(xié)議、合同及其他對外的法律文件;

　　2、處理涉及所有涉及基金產(chǎn)品銷(xiāo)售與營(yíng)銷(xiāo)推廣材料審查、監察稽核及監管溝通等工作;

　　3、研究、解讀與公司基金業(yè)務(wù)有關(guān)的法律、法規、監管政策等,協(xié)助開(kāi)展法律法規培訓;

　　4、協(xié)助處理各種合規、投訴事宜。

　　任職要求:

　　1、碩士及以上學(xué)歷,國內外重點(diǎn)院校法律相關(guān)專(zhuān)業(yè);

　　2、至少1年以上公募基金、律師事務(wù)所所、證券公司、信托公司或資管公司等金融機構從事公募基金合規或法務(wù)工作經(jīng)驗;

　　3、熟悉國家監管部門(mén)頒布的各項基金領(lǐng)域的'法律、法規及政策,尤其對互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域的政策有深入的理解;

　　4、工作認真細致,具有良好的學(xué)習能力和溝通能力,優(yōu)秀的職業(yè)操守和團隊合作精神,積極主動(dòng),抗壓能力強;

　　5、持有基金從業(yè)資格證。

銷(xiāo)售崗位職責及管理8

　　職責描述:

　　1、認購、簽約、按揭辦理、回款等工作管理;

　　2、預售證、預售備案、價(jià)格備案、售后合同備案、預告登記等工作的辦理;

　　3、與銀行對接,及時(shí)了解最新按揭政策,跟進(jìn)按揭進(jìn)度,及時(shí)處理按揭中遇到的問(wèn)題;

　　4、銷(xiāo)售臺賬更新、銷(xiāo)售數據匯總、銷(xiāo)售報表填報

　　任職要求:

　　1、大專(zhuān)以上學(xué)歷;

　　2、1年以上的簽約回款按揭工作經(jīng)驗或有客服經(jīng)驗者;

　　3、有良好的'語(yǔ)言表達能力和服務(wù)意識;

　　薪酬待遇:

　　1、五險一金;

　　2、節日津貼,公司下午茶。

　　3、年度旅游,團建活動(dòng)。

銷(xiāo)售崗位職責及管理9

　　1、建設銷(xiāo)售管理體系、制度,并推進(jìn)實(shí)施,保證制度執行,提升銷(xiāo)售管理;

　　2、擬定銷(xiāo)售激勵措施并實(shí)施,配合人力資源部完善考核制度,提升銷(xiāo)售人效;

　　3、制定訂單管理流程,銷(xiāo)售回款跟蹤管理,促進(jìn)公司銷(xiāo)售任務(wù)完成;

　　4、制度客戶(hù)信息管理系統,包括客戶(hù)線(xiàn)索到訂單、交付售后管理;

　　5、定期整理回款明細表反饋部門(mén)領(lǐng)導,為領(lǐng)導進(jìn)行統籌時(shí)提供準確的信息,以促進(jìn)銷(xiāo)售訂單達成及提高客戶(hù)滿(mǎn)意度

　　6、負責部門(mén)團隊建設,包括招聘、培養、考核、激勵等,保證部門(mén)工作正常進(jìn)展。

　　7、配合營(yíng)銷(xiāo)總監完成其他管理工作。

　　8、負責制冷集團專(zhuān)賣(mài)店體系(含大綜合專(zhuān)賣(mài)店、制冷專(zhuān)賣(mài)店)的推進(jìn)與管理，專(zhuān)賣(mài)店申報資料的審核、門(mén)頭編號申請及后期的裝修費用核銷(xiāo)。

　　9、負責收集、整理制冷集團各事業(yè)部月度專(zhuān)賣(mài)店推進(jìn)信息，并撰寫(xiě)提交制冷集團《專(zhuān)賣(mài)店簡(jiǎn)報》。

　　10、負責專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)營(yíng)管理能力提升的`調研與培訓，并就專(zhuān)賣(mài)店推進(jìn)過(guò)程中出現的問(wèn)題予以協(xié)調解決。

　　11、負責制冷家電集團下轄事業(yè)部終端營(yíng)銷(xiāo)信息的收集與整理，并撰寫(xiě)提交《市場(chǎng)終端信息報送簡(jiǎn)報》。

　　12、參與制冷家電集團下轄事業(yè)部渠道沖突的調研與管理。

　　13、1參與公司級營(yíng)銷(xiāo)戰略制定與目標分解，并監督落地執行，且同時(shí)做好一切重點(diǎn)支撐工作；

　　14、2統籌分析全國市場(chǎng)形勢，匹配不同的合作伙伴（類(lèi)渠道）的合作模式，完成合作伙伴發(fā)展目標；

　　15、3制定落實(shí)對合作伙伴的培養、激勵及考核方案等，促進(jìn)合作伙伴和公司建立長(cháng)期、穩定的合作關(guān)系；

　　16、4負責業(yè)務(wù)流程系統建設維護，確保高效準確運行；

　　17、5負責銷(xiāo)售業(yè)務(wù)數據分析輔助決策，及日常銷(xiāo)售管理與支持工作。

銷(xiāo)售崗位職責及管理10

　　1.根據總部標準和要求，進(jìn)行華東地區操作運作流程的梳理和優(yōu)化；

　　2.負責制定和修訂倉儲作業(yè)程序及管理制度，完善倉庫管理的各項流程和標準；

　　3.管理各項目運輸工作以及對承運商的'運營(yíng)情況進(jìn)行監督和考核；

　　4.對項目運作日常數據的收集匯總和監控，負責運作效率提升研究和項目推廣落地，進(jìn)行時(shí)效和品質(zhì)提升的研究改善工作；

　　5.協(xié)同總部完成運營(yíng)整體布局和規劃相應的承接部分工作；

　　6.處理項目操作過(guò)程中的異常和突發(fā)應急情況，及時(shí)解決客戶(hù)投訴與建議，確�？蛻�(hù)滿(mǎn)意度；

　　7.負責下屬員工的工作督促、改進(jìn)、跟蹤與評估。

銷(xiāo)售崗位職責及管理11

　　崗位描述

　　1、負責確定公司保險銷(xiāo)售產(chǎn)品并對銷(xiāo)售渠道狀況進(jìn)行調研評估;

　　2、負責對所有管轄的客戶(hù)進(jìn)行日常維護和理賠服務(wù);

　　3、負責與保險業(yè)務(wù)相關(guān)的項目調查，提交分析報告;

　　4、負責客戶(hù)投保手續的'辦理、完成簽訂保險合同、售后服務(wù)等工作;

　　5、負責為客戶(hù)識別和評估各階段面臨的風(fēng)險，提出分散風(fēng)險的建議;

　　6、負責與客戶(hù)一起審核并評估方案的可行性;

　　7、負責幫助客戶(hù)選擇合適的保險承保人;

　　8、負責編制保險類(lèi)投資計劃和保險類(lèi)資產(chǎn)管理;

　　9、負責團隊的組建;

　　10、負責新人的培訓、管理、激勵等。

　　任職要求

　　1、本科及以上學(xué)歷;

　　2、在北京工作生活3年以上;

　　3、過(guò)往年收入15萬(wàn)以上;

　　4、沒(méi)有壽險行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗;

　　5、具有很強的進(jìn)取精神和團隊合作精神，有持續學(xué)習的能力;

　　6、具有良好的溝通能力和開(kāi)拓市場(chǎng)能力;

　　7、具有一定的管理能力。

銷(xiāo)售崗位職責及管理12

　　崗位職責：

　　1、組織客戶(hù)研討會(huì )，了解客戶(hù)管理需求、業(yè)務(wù)流程需求，組織銷(xiāo)售團隊交付業(yè)務(wù)需求調研、差異分析報告；

　　2、在項目范圍內，根據客戶(hù)需求，引導客戶(hù)并提供行業(yè)最佳實(shí)踐建議，制定相應銷(xiāo)售解決方案并實(shí)施；

　　3、主導銷(xiāo)售模塊與其他模塊、與周邊外圍系統的集成方案的制定及實(shí)施；

　　4、主導銷(xiāo)售模塊相關(guān)系統配置、系統測試、系統權限設計等工作；

　　5、主導銷(xiāo)售模塊相關(guān)定制化開(kāi)發(fā)需求的分析、方案制定與實(shí)施；

　　6、制定銷(xiāo)售模塊相關(guān)數據遷移策略，編制數據收集模板，組織相關(guān)用戶(hù)進(jìn)行業(yè)務(wù)數據收集；

　　7、組織銷(xiāo)售模塊業(yè)務(wù)上線(xiàn)相關(guān)工作；

　　8、負責銷(xiāo)售模塊用戶(hù)的.培訓工作并形成相關(guān)培訓文檔知識庫；

　　9、負責跟蹤系統實(shí)施中的問(wèn)題清單并及時(shí)分配加以解決；

　　10、負責組織銷(xiāo)售模塊團隊日常工作，把控團隊項目交付的質(zhì)量與進(jìn)度。

　　崗位要求：

　　1、八年以上SAPERP銷(xiāo)售模塊實(shí)施及項目管理相關(guān)經(jīng)驗；

　　2、至少主導1—2家大型油氣集團公司SAPERP系統建設項目；

　　3、熟悉油氣行業(yè)上下游一體化業(yè)務(wù)，熟悉油氣行業(yè)SAP最佳業(yè)務(wù)實(shí)踐；

　　4、具有S/4HANA項目實(shí)施經(jīng)驗者優(yōu)先；

　　5、熟悉SAP銷(xiāo)售相關(guān)子模塊知識及業(yè)務(wù)集成點(diǎn)；

　　6、熟悉SAPIS—Oil行業(yè)解決方案者優(yōu)先；

　　7、法語(yǔ)或英語(yǔ)溝通流利，能夠中文工作交流者優(yōu)先；

　　8、良好的團隊合作精神、負責任的工作態(tài)度和高度的敬業(yè)精神；

　　9、可以適應中長(cháng)期國外出差。

銷(xiāo)售崗位職責及管理13

　　1、配合銷(xiāo)售經(jīng)理處理合同/項目文件、信件的往來(lái)，協(xié)調廠(chǎng)家的.采購訂貨，產(chǎn)品配送，與客戶(hù)建立良好關(guān)系，跟蹤合同進(jìn)程，總結客戶(hù)信息歸檔；

　　2、歸納統計各銷(xiāo)售團隊銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，及時(shí)提供商務(wù)報表和銷(xiāo)售業(yè)績(jì)查詢(xún)報告；

　　3、配合銷(xiāo)售經(jīng)理處理項目文件、資料歸檔整理，存檔備案工作；

　　4、協(xié)助銷(xiāo)售經(jīng)理完成公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)；

　　5、保持與上級領(lǐng)導及其他部門(mén)同事良好的溝通關(guān)系。

　　6、負責海外營(yíng)銷(xiāo)系統激勵機制，考核方案的制定及執行，持續改善;

　　7、負責海外銷(xiāo)售體系人才梯隊規劃，建設落實(shí);

　　8、負責監督海外銷(xiāo)售體系培訓計劃，培訓機制落實(shí)和開(kāi)展;

　　9、年度海外銷(xiāo)售策略執行的跟進(jìn);

　　10、負責“銷(xiāo)售項目精細化管理”銷(xiāo)售過(guò)程的跟進(jìn)和監督檢查。

　　11、負責海外銷(xiāo)售系統日常工作管理，制定并推行各種工作報表;負責銷(xiāo)售數據統計、并進(jìn)行分析，提出改進(jìn)方案;

　　12、負責制定海外銷(xiāo)售系統規章制度以及流程優(yōu)化，并監督執行;

　　13、負責海外銷(xiāo)售體系公司層級會(huì )議的籌備、組織、召開(kāi)，并追蹤會(huì )議決議的執行;

　　14、負責海外銷(xiāo)售體系與其他后勤部門(mén)的糾紛協(xié)調。

銷(xiāo)售崗位職責及管理14

　　1.回訪(fǎng)老客戶(hù)和失敗客戶(hù)，維護老客戶(hù)和找尋商機;

　　2.設計院和大系統商的前期收集開(kāi)發(fā)工作;

　　3.協(xié)助經(jīng)理前期工作，分層次的'跟進(jìn)工作;

　　4.作為銷(xiāo)售儲干，能力和時(shí)機單位認可，可提升為項目經(jīng)理，可分派到全國各地需要的地方工作。

銷(xiāo)售崗位職責及管理15

　　1通過(guò)地推、網(wǎng)絡(luò )、電話(huà)等方式銷(xiāo)售線(xiàn)索收集，后續銷(xiāo)售線(xiàn)索的跟進(jìn)、面銷(xiāo)；

　　2要約客戶(hù)面談，了解客戶(hù)其真實(shí)需求，最終簽訂合同并收款

　　3管理和維護客戶(hù)關(guān)系，完成老客戶(hù)銷(xiāo)售指標；

　　4發(fā)展方向：大客戶(hù)銷(xiāo)售專(zhuān)員—————銷(xiāo)售經(jīng)理————銷(xiāo)售總監————地區負責人———股東

　　任職要求：

　　1大專(zhuān)及以上學(xué)歷，計算機、信息管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理及相關(guān)專(zhuān)業(yè)；

　　2熱愛(ài)銷(xiāo)售工作，愿意在挑戰和壓力中贏(yíng)得銷(xiāo)售機會(huì )；

　　3具有強烈的服務(wù)意識和責任感，正直、積極、熱情，計劃性強；

　　4具備良好的團隊合作精神，優(yōu)秀的`溝通、協(xié)調、組織與開(kāi)拓能力，

　　5能夠接受2—3天左右的經(jīng)常性出差；

　　6有同類(lèi)軟件銷(xiāo)售工作經(jīng)驗者或行業(yè)管理經(jīng)驗者優(yōu)先考慮；

　　薪酬福利：

　　1、提供有競爭力的薪資，執行相對公平合理的績(jì)效政策和薪酬結構；

　　2、五險一金年底雙薪話(huà)補交通補助飯補加班補助房補周末雙休帶薪年假帶薪病假

　　3、作息時(shí)間：每天八小時(shí)工作制，單休+國家法定節假日。

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