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水泥銷(xiāo)售管理制度
現如今，需要使用制度的場(chǎng)合越來(lái)越多，制度是指一定的規格或法令禮俗。你所接觸過(guò)的制度都是什么樣子的呢？以下是小編為大家收集的水泥銷(xiāo)售管理制度，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
為了更好的樹(shù)立公司形象，促進(jìn)公司業(yè)務(wù)的順利發(fā)展，穩定銷(xiāo)售秩序，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)充分發(fā)揮員工的工作積極性和創(chuàng )造性，特制定以下管理制度：
一、業(yè)務(wù)員的基本要求
1、認真學(xué)習，全面提高思想素質(zhì)，時(shí)刻維護公司利益，誠信守法有高度的責任感和事業(yè)心。
2、執行公司各項規章制度，有組織、有紀律、有良好的思想道德，嚴格遵守行業(yè)規則。
3、積極開(kāi)發(fā)公司業(yè)務(wù)，樹(shù)立和提高公司聲譽(yù)，努力為公司創(chuàng )造優(yōu)良市場(chǎng)。
4、做好本區域的市場(chǎng)調查和分析預測工作，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，為客戶(hù)提供主動(dòng)、熱情、滿(mǎn)意、周到的服務(wù)。
5、積極了解和掌握市場(chǎng)信息，進(jìn)行市場(chǎng)預測和分析，將信息反饋給主管領(lǐng)導并提出合理化建議，便于領(lǐng)導拿出決策方案。
二、銷(xiāo)售員在開(kāi)展銷(xiāo)售工作中須遵守以下規定：
1、業(yè)務(wù)員不準經(jīng)營(yíng)本公司以外其他品牌水泥，一經(jīng)發(fā)現，立即開(kāi)除。
2、銷(xiāo)售人員聯(lián)系客戶(hù)時(shí)，嚴格按公司公布的價(jià)格向客戶(hù)報價(jià)，不得任意改變售價(jià)。
3、已簽訂合同的工程和攪拌站，如果因該工程和攪拌站銷(xiāo)售員工作不得力，造成公司一月內供貨量少或仍未供貨，公司將更換該工程和攪拌站的業(yè)務(wù)員。
4、公司已簽訂合同并正在運行的工程和攪拌站，其他銷(xiāo)售員不得以任何理由去干擾和偷供水泥，發(fā)現類(lèi)似情況沒(méi)收其違規所得利益，并處以一定的處罰。（每車(chē)/每次處罰20xx元整）
5、銷(xiāo)售員開(kāi)發(fā)新的項目，應向公司領(lǐng)導匯報備案，經(jīng)公司領(lǐng)導調查后，確定是否授權，授權后如果被授權人工作進(jìn)度緩慢，成效不顯著(zhù)，公司有權調整該項目的代理人。
6、在新的項目攻關(guān)中，如出現本公司銷(xiāo)售員相互爭執現象，應及時(shí)向公司領(lǐng)導匯報，由公司領(lǐng)導調解處理，不準采取惡意手段或不正當行為，使公司丟失市場(chǎng)，如出現類(lèi)似情況，公司將處于現金罰款20xx元，情節嚴重時(shí)將予以除名。
7、在銷(xiāo)售過(guò)程中銷(xiāo)售員應經(jīng)常和客戶(hù)聯(lián)系、溝通，在市場(chǎng)上協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售水泥，簽有固定民用市場(chǎng)的業(yè)務(wù)員每月最少在市場(chǎng)10天，統計自己的銷(xiāo)售成績(jì)，有各地經(jīng)銷(xiāo)商出具書(shū)面證明，月底遞交銷(xiāo)售部。
8、連續一個(gè)月內未向公司老客戶(hù)供貨或委托開(kāi)辟新市場(chǎng)一個(gè)月內無(wú)效果者，公司要求該相關(guān)業(yè)務(wù)員出據書(shū)面市場(chǎng)分析報告，列出不能盤(pán)活市場(chǎng)的原因，經(jīng)查實(shí)如屬業(yè)務(wù)員原因，公司將收回該市場(chǎng)并另行安排。
9、為了提高企業(yè)自身的檢驗水平與準確性，規范企業(yè)檢驗操作，促進(jìn)產(chǎn)品不斷提高，同時(shí)，為了保證“春江”牌水泥在市場(chǎng)上品質(zhì)的一致，需要和客戶(hù)對比檢驗時(shí)，業(yè)務(wù)員要緊密配合，拒不配合者予以處罰。
10、業(yè)務(wù)人員由于工作失誤造成貨物丟失或被騙，承擔全額損失，對配合客戶(hù)詐騙公司貨款的，挪用公司貨款等行為，公司將追究其法律責任。
11、公司已簽訂的區域代理，其他業(yè)務(wù)員不得竄貨。簽訂的地區不準以地區水泥銷(xiāo)售到別的地區，一旦發(fā)現竄貨每車(chē)/每次罰款20xx元整。
以上制度要求各銷(xiāo)售人員認真學(xué)習、嚴格遵守。
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