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水泥銷(xiāo)售述職報告
我們眼下的社會(huì )，越來(lái)越多人會(huì )去使用報告，其在寫(xiě)作上有一定的技巧。你知道怎樣寫(xiě)報告才能寫(xiě)的好嗎？下面是小編幫大家整理的水泥銷(xiāo)售述職報告，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
水泥銷(xiāo)售述職報告1
忙碌的20xx年即將過(guò)去，嶄新的20xx年即將展開(kāi)新的畫(huà)卷，回首這一年，水泥在李總經(jīng)理的領(lǐng)導下，在各部室的密切配合下，圓滿(mǎn)的完成了年初制定的水泥、熟料銷(xiāo)售計劃。通過(guò)一年來(lái)的學(xué)習、工作，我在慢慢成長(cháng)和完善，使自己的行為標準、思想覺(jué)悟和工作能力向公司領(lǐng)導要求的標準靠攏，從每件小事做起，默默的發(fā)揮作用，盡我所能，為銷(xiāo)售科各項工作的完成發(fā)揮著(zhù)自己的一份光和熱�，F將一年來(lái)的工作總結匯報如下：
20xx年是我們xx山新型建材有限公司水泥銷(xiāo)售的豐喜年，從20xx年1月截止11月底，熟料銷(xiāo)售333088.36噸，開(kāi)票15876張；本廠(chǎng)水泥銷(xiāo)售715768.70噸，開(kāi)票30916張；外調水泥278344.36噸，開(kāi)票10266張。一個(gè)個(gè)數據表明，我們xx水泥人憑借過(guò)硬的水泥質(zhì)量，真正的打造成為老百姓家喻戶(hù)曉的水泥品牌。
輝煌成績(jì)的背后，有每一位同事的辛勤勞動(dòng)：20xx年我們根據實(shí)際情況將銷(xiāo)售部?jì)炔控熑畏止�，下設四個(gè)科：信用合同科，資金保障科，合同執行科，銷(xiāo)售管理科。信用合同科負責合同簽訂、信息收集、回條收取，日清月結，客戶(hù)對賬等工作；資金保障科負責貨款回收工作；合同執行科負責計劃的執行、車(chē)輛運輸管理、開(kāi)票、與外調廠(chǎng)家對賬、每個(gè)月給生產(chǎn)部報月銷(xiāo)量、協(xié)助化驗室給車(chē)輛發(fā)放化驗單等工作；銷(xiāo)售管理科負責和各個(gè)工地的聯(lián)系，計劃的收集工作。對每項工作都制定了詳細的管理考核辦法，使得人人都知道自己的職責是什么，知道自己每天要干什么、怎么干。通過(guò)加強管理，銷(xiāo)售部的工作進(jìn)行的井然有序。
作為合同執行科的成員，我的工作從每天早晨的6點(diǎn)鐘開(kāi)始，到科里首先是根據前一天晚班工作人員留下的銷(xiāo)量表編輯短信息，發(fā)給李總，張總，張部長(cháng)，郭科長(cháng)，安科長(cháng)，焦科長(cháng)，車(chē)隊郭隊長(cháng)7位領(lǐng)導。然后開(kāi)始根據臨汾辦事處前一天晚上發(fā)過(guò)來(lái)的水泥發(fā)放計劃，根據工地需要，車(chē)隊配合我們安排車(chē)輛開(kāi)票，進(jìn)廠(chǎng)裝貨。每天早晨熟料車(chē)，散裝車(chē)，袋裝車(chē)三種車(chē)輛集中進(jìn)廠(chǎng)比較忙碌，大約一個(gè)小時(shí)左右的時(shí)間所有車(chē)輛就能進(jìn)廠(chǎng)完畢，我們開(kāi)始打掃科室內外衛生。
尤其是6s管理任務(wù)安排后，大家干的熱火朝天，大有過(guò)年時(shí)候的架勢，我們分工明確，打水的，掃地的'，洗抹布的，各司其職，確保每天都有一個(gè)窗明幾凈的工作環(huán)境。說(shuō)句心里話(huà)，水泥廠(chǎng)在大家心目中是揚灰漫天的印象，銷(xiāo)售科外面每天經(jīng)過(guò)的原料車(chē)，水泥車(chē)，熟料車(chē)來(lái)來(lái)回回有上千輛，想保持一個(gè)整潔的辦公環(huán)境就得忙里偷閑，沒(méi)事就掃掃擦擦，自從水管接到了家門(mén)口，打掃衛生更方便了。
每天電話(huà)鈴聲是忙碌工作中的交響曲，"喂你好！xx水泥銷(xiāo)售科！"每天會(huì )有不同的客戶(hù)打來(lái)電話(huà)，有詢(xún)問(wèn)水泥價(jià)格的，有詢(xún)問(wèn)水泥往工地安排情況的，有查戶(hù)上還有多少水泥的，有查某個(gè)時(shí)間段戶(hù)上拉了多少水泥的，有打來(lái)電話(huà)投訴水泥破袋的……能解決的問(wèn)題我們就直接處理，存在問(wèn)題的我們就向上級領(lǐng)導匯報。不知不覺(jué)就到晚上了，這是一天比較輕松的時(shí)候了，23點(diǎn)左右，臨汾辦事處就會(huì )給我們發(fā)過(guò)來(lái)明天的計劃，把一天的票據，派車(chē)單規整起來(lái)按順序放好，打印水泥發(fā)放計劃，整理一天的本廠(chǎng)水泥、外調水泥、熟料銷(xiāo)量，填好報表，關(guān)掉電腦、打印機、飲水機，關(guān)燈鎖門(mén)，一天的工作就完成了，第二天周而復始的開(kāi)始新的一天的工作。
11年下半年，廠(chǎng)辦公室通知我接手銷(xiāo)售科黨分會(huì )小組組長(cháng)，我很欣然的接受了黨交給我的任務(wù)，負責每個(gè)季度黨費的收繳工作，各種事項通知配合等工作。我很喜歡這個(gè)工作，積極地向黨組織靠攏，時(shí)刻以一名黨員的要求來(lái)衡量自己做人做事的標準，給自己的人生找到了標尺，明確的定位，更好的改正自己的缺點(diǎn)和不足，發(fā)揮優(yōu)點(diǎn)，做更完美的自己。
展望20xx年，全新的一年，我要立足本職，把做的好的工作繼續發(fā)揚，做的不好的工作要虛心接受領(lǐng)導同事的批評并加以改正。在過(guò)去的工作中和對未來(lái)工作的憧憬里，心里有幾點(diǎn)建議想說(shuō)：
1、每年冬季都要限電，我不懂水泥的生產(chǎn)工藝，也喊不出節能降耗的倡導，在我們的小家庭里，我跟殷長(cháng)亮討論制成電耗的問(wèn)題，從比較專(zhuān)業(yè)的他那里了解到1噸水泥生產(chǎn)出來(lái)需要50°左右的電，而從網(wǎng)上看到別的生產(chǎn)廠(chǎng)家需要40°左右就能生產(chǎn)出來(lái)了。請教有知識的人的建議是：建議制成車(chē)間使用輥壓機。電耗低了，對廠(chǎng)里水泥生產(chǎn)成本和廠(chǎng)里家屬都是一個(gè)好消息。
2、每年水泥銷(xiāo)售的黃金季節水泥的制造環(huán)節總掉鏈子，如果沒(méi)有兄弟單位的鼎力相助，真的不敢想我們要失去多少個(gè)工地，多少個(gè)客戶(hù)。銷(xiāo)售員在外面很辛苦，當預付款打到公司賬號上，可水泥遲遲送不到工地上，亞萍姐姐給我打電話(huà)：你知道人家怎么罵我嗎？罵的有多難聽(tīng)，我都不敢接人家電話(huà)。姐姐在電話(huà)那端哭了，聽(tīng)著(zhù)姐姐的哭訴我卻無(wú)能為力，我只能傾聽(tīng)，陪她默默流淚。首席員工背后有多少艱辛的付出��！閆巖姐半夜12點(diǎn)給我打電話(huà)，她被工地的材料處長(cháng)拉到工地上，因為沒(méi)有水泥迫使工程停工了，不能正常進(jìn)行。
工地管事的問(wèn)：水泥車(chē)不來(lái)你給我解釋?zhuān)憧纯次以撛趺崔k？閆巖姐在工地上守了一夜，那又是怎樣的辛酸呢！每當這個(gè)時(shí)候，我真恨不得把自己裝到水泥車(chē)里……說(shuō)了這么多，我真誠的懇請領(lǐng)導能考慮，在冬季水泥銷(xiāo)售淡季，給包裝機、水泥磨進(jìn)行一次大檢查，爭取一點(diǎn)問(wèn)題也沒(méi)有，真正的能做到散裝15分鐘一車(chē)，袋裝一天裝1500~20xx噸小ks。過(guò)完年，以嶄新的面貌迎接水泥銷(xiāo)售的黃金季節的到來(lái)，為公司樹(shù)立水泥龍頭的形象。
3、打造學(xué)習型組織。曾經(jīng)好一陣子我迷茫了，休息了不知道該做什么？我建議廠(chǎng)里組織大家一起學(xué)習，考取證書(shū)，把每個(gè)部門(mén)需要什么人才定向培養，讓大家在一個(gè)濃郁的學(xué)習氛圍里充實(shí)的過(guò)好每一天，每一年。這樣，企業(yè)員工的工作素質(zhì)提高了，整個(gè)企業(yè)文化也隨之提高了。
回想xx年的工作，找差距、比貢獻，工作中還存在著(zhù)這樣或那樣的缺點(diǎn)，各種學(xué)習還不夠好，服務(wù)質(zhì)量還不是很高，思想認識還有待進(jìn)一步提高。在以后的工作中，我將不斷加強學(xué)習，提高自己身心修養，努力完善自我，克服困難，力爭上游，改正缺點(diǎn)，搞好服務(wù)，加強團結，按時(shí)上下班，不早退、不遲到，誠心實(shí)意接受領(lǐng)導和同事們的批評。工作中要和同事們搞好團結，協(xié)調工作，強化安全意識和服務(wù)意識，把安全責任落到實(shí)處，愛(ài)崗敬業(yè)，一絲不茍，盡職盡責完成。
水泥銷(xiāo)售述職報告2
各位領(lǐng)導，同志們：
我是今年年初擔任后勤處處長(cháng)的。任職以來(lái)，我十分珍惜團領(lǐng)導的關(guān)懷和廣大官兵的信任，始終抱著(zhù)對上不辜負領(lǐng)導期望、對下不辜負官兵信任的宗旨，努力做到讓團黨委放心、讓廣大官兵滿(mǎn)意。工作中，始終瞄著(zhù)全面提高團后勤保障質(zhì)量這個(gè)目標，堅持勤奮學(xué)習，狠抓工作落實(shí)，認真履行職責，在上級業(yè)務(wù)部門(mén)和團長(cháng)、政委的領(lǐng)導下，圓滿(mǎn)完成各項后勤保障工作�，F將自己履行職責的情況作一匯報。
一、履行職責所做的工作
�。ㄒ唬﹫猿智趯W(xué)習、多思考，不斷提高自身理論素質(zhì)。上任后，我深感自己的政治理論素養與統籌團后勤工作能力上有不少差距，為此，堅持把政治理論學(xué)習作為提高能力素質(zhì)的一個(gè)基本環(huán)節來(lái)抓。按照團黨委中心組理論學(xué)習計劃，有計劃地學(xué)習了《“三個(gè)代表”重要思想學(xué)習綱要》、《xx論國防和軍隊建設》的部分內容，著(zhù)重結合自身實(shí)際，重點(diǎn)學(xué)習了軍區《關(guān)于進(jìn)一步改進(jìn)領(lǐng)導和機關(guān)作風(fēng)的意見(jiàn)》、《團以上黨委班子成員培訓學(xué)習材料選編》、《黨委工作條例》和上級領(lǐng)導的講話(huà)精神。學(xué)習中，自覺(jué)做到不裝樣子、不空喊口號，堅持學(xué)以致用，并結合思想和工作實(shí)際，撰寫(xiě)了3萬(wàn)多字的讀書(shū)筆記和心得體會(huì )。x月份，我參加了新任領(lǐng)導班子成員培訓。通過(guò)學(xué)習，自己的政策紀律觀(guān)念得到了加強，開(kāi)闊了視野和思路，提高了理性思維層次和政策理論水平。同時(shí)，針對工作崗位需要，全面學(xué)習了團有關(guān)法規制度和上級指示精神。為了提高把握全局的能力，我系統學(xué)習了給養、油料供應、營(yíng)房管理等方面的專(zhuān)業(yè)知識以及上級對后勤業(yè)務(wù)工作的規定和指示精神。結合團里實(shí)際，注重在籌劃工作、解決問(wèn)題上下功夫，進(jìn)一步增強了組織指導工作的具體能力。
�。ǘ┩晟浦贫葟娀芾�，著(zhù)力提高后勤建設質(zhì)量。在工作中，我圍繞“抓學(xué)習，強素質(zhì)；抓管理，正秩序”的思路，堅持以制度為綱，以隊伍為本，狠抓后勤業(yè)務(wù)建設。一是完善各項制度。針對工作中出現的新情況、新問(wèn)題，組織修訂了《團財務(wù)管理規定》、《營(yíng)產(chǎn)營(yíng)具規范化管理規定》，完善了《軍人涉外就醫管理規定》，在團后勤網(wǎng)頁(yè)上開(kāi)通了被裝信息管理查詢(xún)系統，進(jìn)一步促進(jìn)了后勤管理制度化。二是積極培育人才。針對基層司務(wù)長(cháng)逐步轉型、后勤人員缺乏、保障任務(wù)重的實(shí)際，采取強化訓練、試點(diǎn)引導、外送培訓的方法，選拔了新任司務(wù)長(cháng)并組織其進(jìn)行業(yè)務(wù)強化訓練，對基層財務(wù)人員適時(shí)進(jìn)行崗位交流。為提高后勤財務(wù)管理信息化水平，為連隊配齊了財務(wù)專(zhuān)用電腦及相關(guān)軟件。
組織了炊事員培訓和衛生員、駕駛員的送訓、復訓工作，較好地提高了團后勤保障能力。訓練中，我大膽采取直接從新兵中選拔人才的辦法，加快了后勤人才隊伍的'培養步伐，及時(shí)滿(mǎn)足了基層后勤工作的迫切需要。三是抓好工程建設。把好材料質(zhì)檢、工程監理、竣工驗收等關(guān)口，著(zhù)力抓好了xx建筑工程管理，完成了xx工程建設的報審工作。整治了屋面漏雨的辦公樓，更換了太陽(yáng)能洗澡設施，完善了機關(guān)單身干部宿舍及部分營(yíng)連的生活設施，做好了xx營(yíng)區吃水的考察、論證工作。
四是搞好衛生防疫。主要是組織新兵參加身體復查和學(xué)員苗子體檢，為機關(guān)及直屬隊官兵注射了乙肝疫苗，有效地保證了官兵身體健康。
�。ㄈ┳⒅馗倪M(jìn)作風(fēng)，不斷增強工作成效。堅持以“老老實(shí)實(shí)做人，踏踏實(shí)實(shí)做事”勉勵自己，認真貫徹上級指示精神，切實(shí)抓好工作落實(shí)。任職以來(lái)，自覺(jué)發(fā)揚求真務(wù)實(shí)的作風(fēng)，做到''l，系基層，情系官兵”，并能帶著(zhù)問(wèn)題下連，圍繞問(wèn)題搞調研，深入團多數連隊，與基層官兵交心做朋友，廣泛征詢(xún)群眾意見(jiàn)，掌握基層建設真實(shí)情況。與此同時(shí)，我還認真抓好從嚴治軍方針的貫徹落實(shí)，著(zhù)力在加強后勤機關(guān)建設上下功夫，結合后勤工作實(shí)際，積極倡導良好的學(xué)習風(fēng)氣，著(zhù)力提高機關(guān)干部的“三辦六會(huì )”能力，使后勤機關(guān)在辦公秩序規范、行政例會(huì )及學(xué)習制度落實(shí)等方面的工作都有很大起色。作為后技黨委書(shū)記，我平時(shí)注重營(yíng)造良好的民主風(fēng)氣，遇到重大問(wèn)題，首先征求各業(yè)務(wù)股的意見(jiàn)，經(jīng)過(guò)充分討論研究后再作決策。平時(shí)經(jīng)常與其他成員交流情況、研究工作、溝通思想，帶頭開(kāi)展批評和自我批評，進(jìn)一步增進(jìn)了班子的團結。
�。ㄋ模﹫猿终照罗k事，樹(shù)立良好的個(gè)人形象。作為后勤處長(cháng)，我始終把手中的權力當做責任，把管好錢(qián)、用好物作為對自己最基本的要求，處處以廉潔奉公為開(kāi)展工作的最高標準。平時(shí)能夠自覺(jué)學(xué)習條令條例等法規制度，學(xué)習黨風(fēng)廉政建設有關(guān)規定，不斷增強遵紀守法、依法辦事的意識。針對后勤工作的具體特點(diǎn)，堅持以“自重、自省、自警、自勵”的要求約束自己，自覺(jué)做到守規矩、聽(tīng)招呼，不說(shuō)過(guò)頭的話(huà)，不辦出格的事。特別是在基層官兵入黨、入學(xué)、學(xué)技術(shù)、選改士官等問(wèn)題上，自覺(jué)以公心用權，按規矩辦事，公正對人，公道處事。下基層，能自覺(jué)遵守團里有關(guān)規定，堅持按政策辦事，落實(shí)“五同”要求，不給基層添麻煩。對于基層官兵反映的一些實(shí)際困難，能解決的想方設法解決，不能解決的及時(shí)向團黨委反映并做好解釋工作，較好地維護了廣大官兵的切身利益。
二、存在的主要問(wèn)題
回顧自己一年來(lái)履行職責的情況，我認為自己較好地完成了團黨委賦予的各項工作任務(wù)。同時(shí)，由于自己任職時(shí)間短，工作經(jīng)驗不足，與團黨委首長(cháng)的要求、與廣大官兵的期望，自身還存在著(zhù)一定的差距：
一是學(xué)習不夠刻苦。學(xué)習的自覺(jué)性不強。由于平時(shí)忙于事務(wù)性工作多，靜下心來(lái)學(xué)習理論、思考問(wèn)題少，理論學(xué)習與實(shí)際工作結合不夠緊密。對后勤政策法規學(xué)習多，對哲學(xué)和通信專(zhuān)業(yè)知識學(xué)習少。
二是作風(fēng)不夠扎實(shí)。由于任職時(shí)間較短，對基層后勤建設情況掌握不夠全面、準確。抓后勤機關(guān)理論學(xué)習和日常管理的質(zhì)量不夠高，檢查督導力度不夠大。
三是自身要求不夠嚴格。在從團建設全局高度認識事物、解決問(wèn)題方面做得不夠。在管理中對部屬有遷就思想，抓組織生活制度落實(shí)質(zhì)量不高，討論事務(wù)性工作多，分析部門(mén)建設形勢少。
存在上述問(wèn)題的原因：一是思想觀(guān)念沒(méi)有及時(shí)更新，認識上有偏差。二是工作方法不靈活，能力素質(zhì)與職責要求有差距。三是自身要求不嚴格，責任意識還不夠強。
三、改進(jìn)措施
針對存在的問(wèn)題，在下一步的工作中，我將著(zhù)重從以下四個(gè)方面進(jìn)行改進(jìn)：
�。ㄒ唬┘訌娎碚搶W(xué)習，努力提高自身素質(zhì)。認真學(xué)習鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想，深刻學(xué)習領(lǐng)會(huì )上級領(lǐng)導講話(huà)精神，盡快提高政治素質(zhì)和思想水平。堅持按“三個(gè)代表”重要思想要求自己，在大是大非面前保持頭腦清醒，進(jìn)一步增強從政治上觀(guān)察、思考和處理問(wèn)題的能力，堅定政治立場(chǎng)，永葆共產(chǎn)黨員先進(jìn)本色。
�。ǘ┘訌娯熑我庾R，切實(shí)提高工作標準。認真履行職責，堅持在工作中領(lǐng)會(huì )內涵，在實(shí)踐中強化意識。
著(zhù)力抓好機關(guān)干部管理，突出抓好車(chē)輛管理和司機隊伍教育管理。深入調查研究，扎實(shí)抓好各項工作落實(shí)，力求在團后勤建設上有新的突破。
�。ㄈ┘訌姺⻊�(wù)指導，不斷提高保障質(zhì)量。進(jìn)一步強化后勤機關(guān)的服務(wù)意識，端正指導思想，切實(shí)把工作重點(diǎn)放在基層，把精力、財力、物力投向基層。正確看待團后勤建設面臨的困難，積極出主意、想辦法，著(zhù)力加強后勤人才隊伍建設，加大后勤管理力度，促進(jìn)后勤綜合保障能力不斷提高。
�。ㄋ模┘訌姷赖滦摒B，努力樹(shù)好自身形象。不斷加強世界觀(guān)的改造，樹(shù)立正確的權力觀(guān)、地位觀(guān)、利益觀(guān)和政績(jì)觀(guān)，堅決抵制拜金主義、享樂(lè )主義和極端個(gè)人主義，筑牢拒腐防變的思想防線(xiàn)，自覺(jué)做到老老實(shí)實(shí)做人、扎扎實(shí)實(shí)干事。按照職責要求，不斷提高當家理財的能力，把人管住，把物管好，把錢(qián)用好，過(guò)好“緊日子”，當好“紅管家”。自覺(jué)落實(shí)上級規定和團廉政建設的有關(guān)措施，帶頭遵章守紀、廉潔自律，在涉及官兵切身利益的問(wèn)題上，堅持公道正派，秉公用權，以自身的良好作風(fēng)，維護好黨委的良好形象，維護好黨委的領(lǐng)導權威。
以上報告，請領(lǐng)導、同志們批評指正。
水泥銷(xiāo)售述職報告3
xxxx年即將過(guò)去，我來(lái)到xx水泥已經(jīng)有九個(gè)多月的時(shí)間。感謝xx水泥各位領(lǐng)導對我的關(guān)心和信任，感謝xx水泥為我提供了發(fā)展的平臺，讓我在工作和學(xué)習當中不斷地成長(cháng)、進(jìn)步�；仡欉^(guò)去的這九個(gè)月的時(shí)光，那是我人生中最重要的一個(gè)階段，讓我學(xué)到了很多在學(xué)校里不能學(xué)到的東西。在此，我感謝xx運營(yíng)管理區的各位領(lǐng)導，感謝xxxx、xx川xx的各位領(lǐng)導，是您們的關(guān)心，才能讓我在工作當中得心應手，學(xué)到我夢(mèng)寐以求的真正本事。我于xxxx年3月1日進(jìn)入xxxx水泥有限公司，在這里，我主要負責協(xié)調礦山工作的各項事宜、進(jìn)行前期的水泥市場(chǎng)調研工作、整理供應處的各項供應合同資料。隨后xx水泥xx運營(yíng)管理區組建營(yíng)銷(xiāo)中心，我于xxxx年6月17日到達xx川xx水泥有限公司，正式進(jìn)入xx運營(yíng)管理區。根據公司安排，我被劃分到xx區域銷(xiāo)售部，主要負責xx片區xx袋裝水泥市場(chǎng)的市場(chǎng)調研——市場(chǎng)開(kāi)發(fā)——銷(xiāo)售——售后服務(wù)的一系列工作，并且承擔與xxxx生產(chǎn)基地協(xié)調的各項工作。下面我就xxxx年6月17日至今這6個(gè)月的工作向領(lǐng)導作一個(gè)簡(jiǎn)要的匯報。
一、努力學(xué)習，全面提升個(gè)人素質(zhì)
作為一個(gè)應屆畢業(yè)生，我深知欠缺工作經(jīng)驗和專(zhuān)業(yè)知識是我最大的`軟肋，并且“銷(xiāo)售”這一崗位要求我必須具備專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售知識和良好的溝通協(xié)調能力。為達到這一要求我十分注意重視學(xué)習，不僅學(xué)習應該所具備的各項專(zhuān)業(yè)知識，還學(xué)習在市場(chǎng)上如何與客戶(hù)進(jìn)行溝通、報價(jià)、銷(xiāo)售、服務(wù)。由于我是直面市場(chǎng)，承擔著(zhù)公司與客戶(hù)之間一種“中轉”的角色，我特別注意時(shí)刻樹(shù)立自己的形象，提升自己的個(gè)人素質(zhì)，展示xx水泥的良好形象。在剛接觸水泥銷(xiāo)售的時(shí)候，我對水泥銷(xiāo)售的渠道、價(jià)格、運輸環(huán)節、合作方式不是太了解，對各類(lèi)商品混凝土攪拌站的方量狀況、墊資情況、運營(yíng)情況一無(wú)所知，對各類(lèi)農村網(wǎng)點(diǎn)袋裝水泥市場(chǎng)的需求狀況、經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)情況、布局情況、水泥的使用情況不甚了解，甚至對所銷(xiāo)售的產(chǎn)品——水泥的各種指標(如三天強度、比表面積、靜漿流動(dòng)度、需水量等)知之甚少。但經(jīng)過(guò)這六個(gè)月的時(shí)間，我在工作和工作之余不斷學(xué)習水泥新國標、銷(xiāo)售渠道的了解和掌握、對經(jīng)銷(xiāo)商的控制、對商混站的徹底了解，可以基本勝任目前所做的一系列銷(xiāo)售工作。由于xx區域銷(xiāo)售部處于一個(gè)艱苦的銷(xiāo)售環(huán)境，對我的銷(xiāo)售技巧、銷(xiāo)售能力有著(zhù)更高、更嚴格的要求，所以我還需要不斷地學(xué)習，以完全勝任xx區域的銷(xiāo)售工作。
二、努力工作，順利完成各項任務(wù)
xxxx年7月22日，xx區域銷(xiāo)售部正式劃分了銷(xiāo)售片區。我被劃分到xx和綿竹袋裝水泥市場(chǎng)，開(kāi)始一個(gè)人獨立進(jìn)行當地市場(chǎng)的銷(xiāo)售工作。在此，我感謝xx水泥領(lǐng)導對我這個(gè)銷(xiāo)售片區的關(guān)心和信任。正是有了您們的支持，我才有了充足的動(dòng)力去做這片市場(chǎng)。這六個(gè)月來(lái)，我所做的工作主要有：
1、進(jìn)行了市場(chǎng)調研，熟悉了xx鄉鎮環(huán)境和大概的市場(chǎng)需求量。
2、進(jìn)行了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，走訪(fǎng)了xx區域絕大部分的水泥經(jīng)銷(xiāo)商，并通過(guò)各種方式與這些水泥經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行了聯(lián)系與溝通，掌握了大量的客戶(hù)資料，在每個(gè)鄉鎮布好了網(wǎng)點(diǎn)。
3、進(jìn)行了銷(xiāo)售工作，在公司領(lǐng)導的正確決策下啟動(dòng)了xx袋裝水泥市場(chǎng)，并取得了一定的銷(xiāo)售成績(jì)。
4、輔助市場(chǎng)部，進(jìn)行了xx袋裝水泥市場(chǎng)的墻體廣告尋找工作，在當地樹(shù)立了xx品牌的影響力。
5、做好了各類(lèi)顧客的售后服務(wù)，多數客戶(hù)對我抱有信心，基本未接到顧客的服務(wù)質(zhì)量投訴。
目前xx袋裝水泥市場(chǎng)在公司領(lǐng)導的正確決策和我的自身努力下，取得了一些成績(jì)。雖然我發(fā)現自己能愛(ài)崗敬業(yè)、主動(dòng)勤奮的工作，但由于工作經(jīng)驗的欠缺，仍有許多地方需要我去完善，不斷努力并力求做到更好的地方，這主要體現在以下幾個(gè)方面：
1、對xx區域競爭對手的價(jià)格變動(dòng)未能做好充分的反應，在競爭上處于滯后狀態(tài)，往往在銷(xiāo)售工作上處于被動(dòng)。
2、對于客戶(hù)的控制及管理未能真正落實(shí)到位。在幾次價(jià)格變動(dòng)后，丟失了少部分客戶(hù)。
3、對于銷(xiāo)售渠道的掌控和市場(chǎng)的規范還不是很到位，導致客戶(hù)出現一些小小抱怨。
4、在工作中思想較為單純，工作方法較為簡(jiǎn)單，看待問(wèn)題有時(shí)比較片面，在處理一些問(wèn)題上還不夠冷靜。
總之，細節決定成敗，能力+知識+勤奮+心態(tài)=成功。對公司要有責任心，對社會(huì )要有愛(ài)心，對工作要有恒心，對同事要有熱心，對客戶(hù)要有耐心，對自己要有信心!力爭在xx水泥的銷(xiāo)售崗位上做最好的自己!以上就是我對這六個(gè)多月的銷(xiāo)售年終工作做一個(gè)總結，請領(lǐng)導批評指正，希望我能迅速成長(cháng)，明年能給公司作出更大的貢獻!
水泥銷(xiāo)售述職報告4
忙碌的20xx年即將過(guò)去，嶄新的20xx年即將展開(kāi)新的畫(huà)卷，回首這一年，水泥在李總經(jīng)理的領(lǐng)導下，在各部室的密切配合下，圓滿(mǎn)的完成了年初制定的水泥、熟料銷(xiāo)售計劃。通過(guò)一年來(lái)的學(xué)習、工作，我在慢慢成長(cháng)和完善，使自己的行為標準、思想覺(jué)悟和工作能力向公司領(lǐng)導要求的標準靠攏，從每件小事做起，默默的發(fā)揮作用，盡我所能，為銷(xiāo)售科各項工作的完成發(fā)揮著(zhù)自己的一份光和熱�，F將一年來(lái)的工作總結匯報如下：
20xx年是我們xx山新型建材有限公司水泥銷(xiāo)售的豐喜年，從20xx年1月截止11月底，熟料銷(xiāo)售333088.36噸，開(kāi)票15876張；本廠(chǎng)水泥銷(xiāo)售715768.70噸，開(kāi)票30916張；外調水泥278344.36噸，開(kāi)票10266張。一個(gè)個(gè)數據表明，我們xx水泥人憑借過(guò)硬的水泥質(zhì)量，真正的打造成為老百姓家喻戶(hù)曉的水泥品牌。
輝煌成績(jì)的背后，有每一位同事的辛勤勞動(dòng)：20xx年我們根據實(shí)際情況將銷(xiāo)售部?jì)炔控熑畏止�，下設四個(gè)科：信用合同科，資金保障科，合同執行科，銷(xiāo)售管理科。信用合同科負責合同簽訂、信息收集、回條收取，日清月結，客戶(hù)對賬等工作；資金保障科負責貨款回收工作；合同執行科負責計劃的執行、車(chē)輛運輸管理、開(kāi)票、與外調廠(chǎng)家對賬、每個(gè)月給生產(chǎn)部報月銷(xiāo)量、協(xié)助化驗室給車(chē)輛發(fā)放化驗單等工作；銷(xiāo)售管理科負責和各個(gè)工地的聯(lián)系，計劃的收集工作。對每項工作都制定了詳細的管理考核辦法，使得人人都知道自己的職責是什么，知道自己每天要干什么、怎么干。通過(guò)加強管理，銷(xiāo)售部的工作進(jìn)行的井然有序。
作為合同執行科的成員，我的工作從每天早晨的6點(diǎn)鐘開(kāi)始，到科里首先是根據前一天晚班工作人員留下的銷(xiāo)量表編輯短信息，發(fā)給李總，張總，張部長(cháng)，郭科長(cháng)，安科長(cháng)，焦科長(cháng)，車(chē)隊郭隊長(cháng)7位領(lǐng)導。然后開(kāi)始根據臨汾辦事處前一天晚上發(fā)過(guò)來(lái)的水泥發(fā)放計劃，根據工地需要，車(chē)隊配合我們安排車(chē)輛開(kāi)票，進(jìn)廠(chǎng)裝貨。每天早晨熟料車(chē)，散裝車(chē)，袋裝車(chē)三種車(chē)輛集中進(jìn)廠(chǎng)比較忙碌，大約一個(gè)小時(shí)左右的時(shí)間所有車(chē)輛就能進(jìn)廠(chǎng)完畢，我們開(kāi)始打掃科室內外衛生。
尤其是6s管理任務(wù)安排后，大家干的熱火朝天，大有過(guò)年時(shí)候的架勢，我們分工明確，打水的，掃地的，洗抹布的，各司其職，確保每天都有一個(gè)窗明幾凈的工作環(huán)境。說(shuō)句心里話(huà)，水泥廠(chǎng)在大家心目中是揚灰漫天的印象，銷(xiāo)售科外面每天經(jīng)過(guò)的原料車(chē)，水泥車(chē)，熟料車(chē)來(lái)來(lái)回回有上千輛，想保持一個(gè)整潔的辦公環(huán)境就得忙里偷閑，沒(méi)事就掃掃擦擦，自從水管接到了家門(mén)口，打掃衛生更方便了。
每天電話(huà)鈴聲是忙碌工作中的交響曲，"喂你好！xx水泥銷(xiāo)售科！"每天會(huì )有不同的客戶(hù)打來(lái)電話(huà)，有詢(xún)問(wèn)水泥價(jià)格的，有詢(xún)問(wèn)水泥往工地安排情況的，有查戶(hù)上還有多少水泥的`，有查某個(gè)時(shí)間段戶(hù)上拉了多少水泥的，有打來(lái)電話(huà)投訴水泥破袋的……能解決的問(wèn)題我們就直接處理，存在問(wèn)題的我們就向上級領(lǐng)導匯報。不知不覺(jué)就到晚上了，這是一天比較輕松的時(shí)候了，23點(diǎn)左右，臨汾辦事處就會(huì )給我們發(fā)過(guò)來(lái)明天的計劃，把一天的票據，派車(chē)單規整起來(lái)按順序放好，打印水泥發(fā)放計劃，整理一天的本廠(chǎng)水泥、外調水泥、熟料銷(xiāo)量，填好報表，關(guān)掉電腦、打印機、飲水機，關(guān)燈鎖門(mén)，一天的工作就完成了，第二天周而復始的開(kāi)始新的一天的工作。
11年下半年，廠(chǎng)辦公室通知我接手銷(xiāo)售科黨分會(huì )小組組長(cháng)，我很欣然的接受了黨交給我的任務(wù)，負責每個(gè)季度黨費的收繳工作，各種事項通知配合等工作。我很喜歡這個(gè)工作，積極地向黨組織靠攏，時(shí)刻以一名黨員的要求來(lái)衡量自己做人做事的標準，給自己的人生找到了標尺，明確的定位，更好的改正自己的缺點(diǎn)和不足，發(fā)揮優(yōu)點(diǎn)，做更完美的自己。
展望20xx年，全新的一年，我要立足本職，把做的好的工作繼續發(fā)揚，做的不好的工作要虛心接受領(lǐng)導同事的批評并加以改正。在過(guò)去的工作中和對未來(lái)工作的憧憬里，心里有幾點(diǎn)建議想說(shuō)：
1、每年冬季都要限電，我不懂水泥的生產(chǎn)工藝，也喊不出節能降耗的倡導，在我們的小家庭里，我跟殷長(cháng)亮討論制成電耗的問(wèn)題，從比較專(zhuān)業(yè)的他那里了解到1噸水泥生產(chǎn)出來(lái)需要50°左右的電，而從網(wǎng)上看到別的生產(chǎn)廠(chǎng)家需要40°左右就能生產(chǎn)出來(lái)了。請教有知識的人的建議是：建議制成車(chē)間使用輥壓機。電耗低了，對廠(chǎng)里水泥生產(chǎn)成本和廠(chǎng)里家屬都是一個(gè)好消息。
2、每年水泥銷(xiāo)售的黃金季節水泥的制造環(huán)節總掉鏈子，如果沒(méi)有兄弟單位的鼎力相助，真的不敢想我們要失去多少個(gè)工地，多少個(gè)客戶(hù)。銷(xiāo)售員在外面很辛苦，當預付款打到公司賬號上，可水泥遲遲送不到工地上，亞萍姐姐給我打電話(huà)：你知道人家怎么罵我嗎？罵的有多難聽(tīng)，我都不敢接人家電話(huà)。姐姐在電話(huà)那端哭了，聽(tīng)著(zhù)姐姐的哭訴我卻無(wú)能為力，我只能傾聽(tīng)，陪她默默流淚。首席員工背后有多少艱辛的付出��！閆巖姐半夜12點(diǎn)給我打電話(huà)，她被工地的材料處長(cháng)拉到工地上，因為沒(méi)有水泥迫使工程停工了，不能正常進(jìn)行。
工地管事的問(wèn)：水泥車(chē)不來(lái)你給我解釋?zhuān)憧纯次以撛趺崔k？閆巖姐在工地上守了一夜，那又是怎樣的辛酸呢！每當這個(gè)時(shí)候，我真恨不得把自己裝到水泥車(chē)里……說(shuō)了這么多，我真誠的懇請領(lǐng)導能考慮，在冬季水泥銷(xiāo)售淡季，給包裝機、水泥磨進(jìn)行一次大檢查，爭取一點(diǎn)問(wèn)題也沒(méi)有，真正的能做到散裝15分鐘一車(chē)，袋裝一天裝1500~20xx噸小ks。過(guò)完年，以嶄新的面貌迎接水泥銷(xiāo)售的黃金季節的到來(lái)，為公司樹(shù)立水泥龍頭的形象。
3、打造學(xué)習型組織。曾經(jīng)好一陣子我迷茫了，休息了不知道該做什么？我建議廠(chǎng)里組織大家一起學(xué)習，考取證書(shū)，把每個(gè)部門(mén)需要什么人才定向培養，讓大家在一個(gè)濃郁的學(xué)習氛圍里充實(shí)的過(guò)好每一天，每一年。這樣，企業(yè)員工的工作素質(zhì)提高了，整個(gè)企業(yè)文化也隨之提高了。
回想xx年的工作，找差距、比貢獻，工作中還存在著(zhù)這樣或那樣的缺點(diǎn)，各種學(xué)習還不夠好，服務(wù)質(zhì)量還不是很高，思想認識還有待進(jìn)一步提高。在以后的工作中，我將不斷加強學(xué)習，提高自己身心修養，努力完善自我，克服困難，力爭上游，改正缺點(diǎn)，搞好服務(wù)，加強團結，按時(shí)上下班，不早退、不遲到，誠心實(shí)意接受領(lǐng)導和同事們的批評。工作中要和同事們搞好團結，協(xié)調工作，強化安全意識和服務(wù)意識，把安全責任落到實(shí)處，愛(ài)崗敬業(yè)，一絲不茍，盡職盡責完成。
水泥銷(xiāo)售述職報告5
2xxx年即將過(guò)去，我們xx市xx水泥特約經(jīng)銷(xiāo)中心從今年5月份成立到現在也已歷經(jīng)8個(gè)月。感謝xx水泥集團各位領(lǐng)導對我們的關(guān)心和信任，為我們銷(xiāo)售團隊提供了發(fā)展的平臺，感謝今天參加我們座談會(huì )的各位同仁的厚愛(ài)和支持，才能有今天特約經(jīng)銷(xiāo)中心的成績(jì)。下面我就一下幾個(gè)方面向各位領(lǐng)導及同仁做以匯報。
一、努力學(xué)習全面提升團隊素質(zhì)
作為一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)水泥已進(jìn)20年的我們，深感現今銷(xiāo)售市場(chǎng)的復雜，艱難，用戶(hù)的挑剔，我們銷(xiāo)售中心從不斷學(xué)習總結水泥銷(xiāo)售的渠道、價(jià)格、運輸環(huán)節，了解水泥的各種指標，到客戶(hù)接待，賬項來(lái)往，不斷總結經(jīng)驗和教訓。還從法律的角度對銷(xiāo)售合同進(jìn)行完善，就是有損失也要降低到最小程度。
二、努力工作，順利完成各項任務(wù)
1、進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。走訪(fǎng)了全市85%以上的水泥經(jīng)銷(xiāo)商，使xx水泥出現在全市各個(gè)角落。
2、做好各類(lèi)顧客的售后服務(wù)，絕大多數客戶(hù)對我們抱有信心，基本未接到顧客的服務(wù)質(zhì)量投訴。
3、8個(gè)月經(jīng)銷(xiāo)pc32.5水泥1.5萬(wàn)噸po42.5水泥0.5萬(wàn)噸，和我們聯(lián)系的`客戶(hù)有10家，和12個(gè)運輸戶(hù)建立長(cháng)期關(guān)系。
三、來(lái)年打算
1、計劃全年銷(xiāo)售水泥突破6萬(wàn)噸。
2、完成銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )覆蓋率85%以上。
3、力爭和其他大戶(hù)同價(jià)位運行，這還需要xx水泥集團的大力支持和各位同行的鼎力相助。
4、加大獎勵力度：今年是我們經(jīng)銷(xiāo)中心試運行，對一如既往參與其中的業(yè)務(wù)經(jīng)理給予微薄獎勵。明年我們將根據各自的業(yè)績(jì)按20xx噸、5000噸、8000噸、10000噸標準給予重獎。
5、要求運輸戶(hù)簽訂運輸職業(yè)承諾書(shū)，并交押金5000元，以防止運輸戶(hù)參行擾亂市場(chǎng)價(jià)格。
總之：20xx年即將成為過(guò)去，在20xx年的工作中，我們特約經(jīng)銷(xiāo)中心將以服務(wù)各銷(xiāo)售戶(hù)為主要任務(wù)，力爭做到讓客戶(hù)滿(mǎn)意，讓xx集團放心。
水泥銷(xiāo)售述職報告6
今年以來(lái)，我辦以創(chuàng )建“滿(mǎn)意科室（站所）”活動(dòng)為契機，以“四創(chuàng )四爭”為服務(wù)宗旨，進(jìn)一步提高辦事效率和工作質(zhì)量，盡心盡力做好全市散裝水泥、預拌混凝土、預拌砂漿的推廣、應用和監管工作。根據20xx年度目標任務(wù)，我們重點(diǎn)做了以下幾項工作：
一、圍繞全年目標任務(wù)，提高水泥散裝率。發(fā)展散裝水泥是促進(jìn)節能減排、提高工程質(zhì)量的重要手段，散裝水泥使用率也是市主管部門(mén)考核我市的一項指標任務(wù)。今年以來(lái)，我辦積極深入企業(yè)開(kāi)展調研，跟蹤監測散裝率指標的完成情況，鼓勵企業(yè)“多產(chǎn)散裝、少產(chǎn)袋裝”，在完成散裝率目標的同時(shí)，為全市節能降耗任務(wù)做貢獻。在我辦和企業(yè)的共同努力下，今年1—6月，全市共生產(chǎn)散裝水泥123.2萬(wàn)噸，同比增長(cháng)3.62%；散裝率達71.95%，同比提高4.72個(gè)百分點(diǎn)。
二、制訂推廣應用預拌砂漿實(shí)施意見(jiàn)。為進(jìn)一步加快推進(jìn)我市建設工程領(lǐng)域推廣應用預拌砂漿工作，根據《市建設工程推廣應用預拌砂漿管理辦法》、《市建設工程推廣應用預拌砂漿管理辦法》相關(guān)文件精神，我辦會(huì )同建設局制訂完成《市建設工程推廣應用預拌砂漿實(shí)施意見(jiàn)》，在管理辦法的.大框架下，進(jìn)一步細化和深化建設工程領(lǐng)域推廣使用預拌砂漿工作，將預拌砂漿納入工程招標體系，并對我市全市范圍內砂漿禁現的時(shí)間節點(diǎn)要求進(jìn)行了明確。
三、開(kāi)展“行政執法年”前期準備工作。根據《關(guān)于開(kāi)展市散裝水泥“行政執法年”活動(dòng)的通知》的要求，我辦著(zhù)手開(kāi)展行政執法年活動(dòng)前期準備工作。一是成立了以分管局長(cháng)黃志良為組長(cháng)，姚一美主任為副主任，各散辦工作人員為組員的“行政執法年”活動(dòng)工作領(lǐng)導小組。二是制定了《市散裝水泥“行政執法年”活動(dòng)行政執法檢查計劃》，對今年我辦開(kāi)展行政執法檢查計劃進(jìn)行了安排和部署。三是做好活動(dòng)宣傳。將活動(dòng)通知文件下發(fā)給轄區內各水泥、預拌混凝土、預拌砂漿企業(yè)，要求各企業(yè)嚴格按照執法檢查要求，認真做好備查工作。
四、做好農村發(fā)展散裝水泥政策扶持。我辦積極利用散裝水泥專(zhuān)項資金，抓好農村散裝水泥發(fā)展工作，積極扶持新農村建設、下山移民等農村住房改造工程。5月份，我辦實(shí)地考察了航頭鎮、大同鎮的農村住房改造項目，將其作為今年的農村發(fā)展散裝水泥扶持的備選項目，相關(guān)材料已報市散辦。
五、做好現場(chǎng)攪拌砂漿行政許可事項進(jìn)駐中心相關(guān)工作。根據浙商務(wù)商發(fā)發(fā)[20xx]273號《省商務(wù)廳關(guān)于做好建設工程現場(chǎng)攪拌混凝土、砂漿行政許可工作的通知》的要求，將現場(chǎng)攪拌砂漿行政許可事項進(jìn)駐中心事宜與審批中心審批管理科室進(jìn)行了溝通聯(lián)系，按照進(jìn)駐流程，做好公示等前期工作。目前該事項已成功進(jìn)駐中心。
六、開(kāi)展節能減排宣傳活動(dòng)。我辦聯(lián)合市節能辦、資源科在文化廣場(chǎng)開(kāi)展節能減排宣傳活動(dòng)。通過(guò)展板宣傳、發(fā)放宣傳單等形式，向廣大市民宣傳使用散裝水泥、預拌混凝土和預拌砂漿的節能減排優(yōu)勢。
七、加強學(xué)習勤政廉政。堅持廉潔自律、高效辦事的服務(wù)宗旨，在工作中確保做到“自重、自省、自警、自勵”，并堅持“在學(xué)中干、在干中學(xué)”，加強自身學(xué)習教育不放松。今年上半年，多次組織科室內部學(xué)習，集中學(xué)習了黨員干部廉潔從政若干準則和散裝水泥的相關(guān)法律法規，努力提高工作人員的自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，更好地為企業(yè)服務(wù)。
回顧近一年來(lái)工作，我辦在市委、市政府和局領(lǐng)導的關(guān)心支持下，取得了一定的成績(jì)。今后，我辦將緊緊圍繞全年目標任務(wù)，砥礪奮進(jìn)，苦干實(shí)干，為我市的社會(huì )經(jīng)濟建設和散裝水泥事業(yè)的健康發(fā)展貢獻力量！
水泥銷(xiāo)售述職報告7
不知不覺(jué)在化驗室里工作了近兩個(gè)月了，在這兩個(gè)月里，學(xué)到了很多專(zhuān)業(yè)方面的經(jīng)驗，同時(shí)也得到了不少的教訓。
一、通過(guò)學(xué)習，不斷完善自我
從工作的第一天開(kāi)始，就感到工廠(chǎng)和學(xué)校的不同，化驗室不像學(xué)校的實(shí)驗室，如果是在學(xué)校實(shí)驗室里是戰前練兵，那在化驗室里就是真刀真槍的實(shí)戰了。為了保證打樣的質(zhì)量和數量，我必須每天12個(gè)小時(shí)的工作時(shí)間都緊繃一根弦，不讓自己因為大意而出錯。但是，光是仔細是不夠的。過(guò)去在學(xué)校學(xué)的都是理論上的知識，現在要使之系統化并融會(huì )貫通，需要不斷的實(shí)踐。通過(guò)兩個(gè)月的工作，我的化驗專(zhuān)業(yè)水平提高到了一個(gè)新的起點(diǎn)。有了新的起點(diǎn)，下一步就是通過(guò)不斷的.實(shí)踐累積經(jīng)驗，利用自己所掌握的知識，鉆研業(yè)務(wù)，高標準要求自己，從而能更好的在化驗室盡職盡責。
二、擺正心態(tài)，培養良好的工作態(tài)度
化驗室的工作是極其重要的，如果不能?chē)栏癜凑湛蛻?hù)的要求仿出他們需要的樣，不僅會(huì )有或多或少的經(jīng)濟上的損失，更重要是會(huì )影響到公司聲譽(yù)。所以化驗室的工作態(tài)度要嚴謹、過(guò)程要有科學(xué)依據、結果經(jīng)的起推敲和考驗。要在這個(gè)崗位上盡職盡責，不僅要有過(guò)硬的理論知識，而且治學(xué)態(tài)度一定要謹慎、仔細。更要規范實(shí)驗流程，確保打樣結果的準確性。同時(shí)還要承擔起這份責任，不辜負領(lǐng)導的信任與期望。
三、團結他人，協(xié)作發(fā)展
沒(méi)有最強的個(gè)人，只有最強的團隊。只要團結，工作才能形成合力。遇事和大家商量，虛心真誠聽(tīng)取他人意見(jiàn)，嚴于律己，誠懇待人，努力創(chuàng )造寬松、和諧、愉快的工作環(huán)境，以及相互信任、相互幫助、心情舒暢的工作氛圍。
四、提高安全意識，規范操作
常言道：安全高于生命，責任重于泰山�；炇抑杏写罅康娜玖虾椭鷦�，其中不乏有毒有強烈腐蝕性的藥品，還有一些高溫高壓設備，只有嚴格按照實(shí)驗規范，才能確保安全。
五、要吃的了苦，耐的住寂寞
說(shuō)實(shí)話(huà)，化驗室的工作和廠(chǎng)里車(chē)間里的工作比起來(lái)，相對輕松很多很多，但是一天工作12個(gè)小時(shí)，換做是誰(shuí)，都是能難吃的消的。而且，日復一日，月復一月的同樣的工作，單調性可想而知。但是，這就是社會(huì )，只有付出耕耘，才會(huì )得到收獲�？嗖豢�，想想紅軍兩萬(wàn)五；累不累，想想革命老前輩。只有吃的了苦，耐的住寂寞，才能更好的在這個(gè)崗位上很好的工作和發(fā)展。公司把平臺為我們準備好了，心有多大，舞臺就有多大，功夫不負有心人，相信只要付出努力，一定能和公司共享豐盛。
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