（精品）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案15篇
為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行，預先制定方案是必不可少的，方案是在案前得出的方法計劃。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎？下面是小編為大家整理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案，歡迎閱讀與收藏。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案 1
一、概述
在現今信息時(shí)代的大潮之下，為把寶樹(shù)實(shí)業(yè)公司的建材產(chǎn)品銷(xiāo)售的方式和層面做得更為全面，將服務(wù)推向千家萬(wàn)戶(hù)，互聯(lián)網(wǎng)為其提供了良好的環(huán)境。屆時(shí)，人們只要登陸互聯(lián)網(wǎng)，隨時(shí)隨地都可以方便地了解到所需的最新建材相關(guān)產(chǎn)品信息，包括寶樹(shù)公司的實(shí)力表現，包括貴公司高檔塑窗設備，如數控角縫清理機、數控雙角鋸床。寶樹(shù)公司新型建材以及它的水密性、阻燃性、隔音性等的信息。寶樹(shù)實(shí)業(yè)公司更可以通過(guò)該渠道得到不同需求和不同地域的客戶(hù)，大大的擴展了服務(wù)覆蓋面，業(yè)務(wù)就很自然的不斷增長(cháng)。在建筑工程不斷提高，產(chǎn)品意識漸漸增強，對建材相關(guān)產(chǎn)品的認知和需求也將與日俱增，網(wǎng)絡(luò )應用和管理將成為的最實(shí)效的業(yè)務(wù)推廣手段。寶樹(shù)實(shí)業(yè)公司建材相關(guān)產(chǎn)品網(wǎng)上直銷(xiāo)，網(wǎng)站將會(huì )不僅僅方便廣州市內的大小商家，而且還能吸引全國各地經(jīng)銷(xiāo)商甚至外國商家來(lái)了解寶樹(shù)實(shí)業(yè)公司建材相關(guān)產(chǎn)品的最新信息。
由于寶樹(shù)實(shí)業(yè)公司相關(guān)的網(wǎng)絡(luò )專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員不多，所以因達網(wǎng)絡(luò )技術(shù)有限公司為寶樹(shù)實(shí)業(yè)公司設計具有風(fēng)格的頁(yè)面以及管理后臺。因達網(wǎng)絡(luò )技術(shù)有限公司將會(huì )根據寶樹(shù)實(shí)業(yè)公司的企業(yè)形象及服務(wù)信息，運用最新、最流行的網(wǎng)頁(yè)設計技術(shù)設計出一套與眾不同的首頁(yè)及內頁(yè)風(fēng)格，而在系統后臺管理方面會(huì )盡量設計成操作簡(jiǎn)單、界面清晰的系統，方便寶樹(shù)實(shí)業(yè)公司的網(wǎng)站管理人員進(jìn)行網(wǎng)站管理。
二、 網(wǎng)站建設方案
根據寶樹(shù)實(shí)業(yè)公司沒(méi)有網(wǎng)站的情況下，因達網(wǎng)絡(luò )技術(shù)有限公司將會(huì )提供一整套的網(wǎng)站的建設計劃，包括網(wǎng)站的策劃、設計、制作和編寫(xiě)數據庫等服務(wù)。
網(wǎng)站的'內容主要結合到寶樹(shù)實(shí)業(yè)公司現實(shí)的產(chǎn)品情況，以在線(xiàn)控制的方式，客戶(hù)可以直接在網(wǎng)上找到自己所需的服務(wù)、所需要的產(chǎn)品，網(wǎng)站包括產(chǎn)品展示廳、資料下載、全文搜索、網(wǎng)上論壇、郵件訂閱等等。寶樹(shù)實(shí)業(yè)公司網(wǎng)站將具有良好的開(kāi)放性、擴展性、完善的系統功能，能全面滿(mǎn)足用戶(hù)在建材相關(guān)產(chǎn)品銷(xiāo)售服務(wù)市場(chǎng)中的競爭需要。第一階段的建設以網(wǎng)站基本結構和系統管理平臺搭建為主，整個(gè)應用軟件系統符合網(wǎng)上產(chǎn)品展示、信息發(fā)布與交流、全文搜索（包括產(chǎn)品搜索）網(wǎng)上論壇的需要，既為客戶(hù)或會(huì )員提供一個(gè)簡(jiǎn)單易用的瀏覽界面，也為管理員提供一個(gè)通用的、友好的、易擴展的管理員界面，并對于以后進(jìn)一步會(huì )員增值服務(wù)的開(kāi)展具有靈活的擴展性。
寶樹(shù)實(shí)業(yè)公司網(wǎng)站分為客戶(hù)端應用軟件模塊（網(wǎng)站前臺系統）管理員應用模塊（網(wǎng)站后臺管理系統）。系統基于方便使用、安全性高的操作系統和技術(shù)開(kāi)發(fā)平臺、兼容各種操作平臺及硬件系統。
我們特地為其度身訂造了以下一套適合其經(jīng)營(yíng)模式和業(yè)務(wù)推廣的建網(wǎng)方案：
1.全面重新策劃、設計網(wǎng)站的架構和頁(yè)面的風(fēng)格；
2.提供專(zhuān)業(yè)設置產(chǎn)品、信息發(fā)布的管理數據庫；
3.繼續提供以該網(wǎng)站域名為后綴的E-mail郵箱（暫定40M），如：name@redsea.com.cn;
4.參與電子社區的推廣活動(dòng)，幫助寶樹(shù)實(shí)業(yè)公司網(wǎng)站注冊包括163、21cn、sohu、yahoo等在內的大型網(wǎng)站的免費或收費搜索引擎，把寶樹(shù)實(shí)業(yè)公司網(wǎng)站的企業(yè)新形象向廣大已知或未知的客戶(hù)宣傳推介等；
5.為會(huì )員之間提供一個(gè)方便交流和溝通的網(wǎng)上論壇系統，加強會(huì )員之間的交流；
6.利用網(wǎng)站和郵件列表功能（mailing list）為會(huì )員提供有價(jià)值的最新知識、電腦資訊；
7.會(huì )員系統可根據會(huì )員類(lèi)別、登陸次數、訂購次數、參與社區活動(dòng)的記錄計算積分，并可以給予一定的優(yōu)惠政策。
三、系統功能詳細描述
根據寶樹(shù)實(shí)業(yè)公司的具體情況，因達網(wǎng)絡(luò )技術(shù)有限公司將為你們提供一整套的網(wǎng)站的建設計劃，包括網(wǎng)頁(yè)風(fēng)格、網(wǎng)站內容的策劃、設計、制作和編寫(xiě)數據庫等服務(wù)。
網(wǎng)站的內容主要結合到公司產(chǎn)品內容，以在線(xiàn)控制的方式，客戶(hù)可以直接在網(wǎng)上找到自己所需的服務(wù)。寶樹(shù)實(shí)業(yè)公司的網(wǎng)站欄目包括公司簡(jiǎn)介、銷(xiāo)售中心、綜合信息、會(huì )員服務(wù)、寶樹(shù)論壇、全文搜索等等。所有系統功能都分為前臺和后臺管理兩個(gè)部分，前臺是指瀏覽者或者是會(huì )員所使用的功能界面、后臺管理是指系統管理員或者是訂單管理員相對自己的權限進(jìn)行相應的管理操作。
網(wǎng)站欄目功能的詳細介紹基本如下：
1.客戶(hù)端應用軟件模塊（網(wǎng)站前臺系統）
首頁(yè)
首頁(yè)是瀏覽者上網(wǎng)之后所看到網(wǎng)站的第一個(gè)內容，它是網(wǎng)站的門(mén)面。一個(gè)好的首頁(yè)會(huì )給訪(fǎng)問(wèn)者留下很深刻的印象，并吸引他對站點(diǎn)內容的進(jìn)一步瀏覽。因達網(wǎng)絡(luò )技術(shù)有限公司將會(huì )根據寶樹(shù)實(shí)業(yè)公司的企業(yè)形象及服務(wù)信息，運用最新、最流行的網(wǎng)頁(yè)設計技術(shù)為你們度身定制設計出一套與眾不同的首頁(yè)及內頁(yè)風(fēng)格。使網(wǎng)站在能夠提供給訪(fǎng)問(wèn)者最需要的信息之外還能擁有賞心悅目的感覺(jué)。使整個(gè)網(wǎng)站最終擁有可觀(guān)性和實(shí)用性的特點(diǎn)。
公司簡(jiǎn)介
主要介紹寶樹(shù)實(shí)業(yè)公司的背景、服務(wù)內容、獲得榮譽(yù)、經(jīng)營(yíng)地址、銷(xiāo)售范圍、聯(lián)系方式等。讓訪(fǎng)問(wèn)者能夠在網(wǎng)上直接了解寶樹(shù)實(shí)業(yè)公司的基本狀況，便于樹(shù)立企業(yè)形象，增加客戶(hù)對寶樹(shù)公司的信心。
技術(shù)、廠(chǎng)房介紹
以文字講述和圖片顯示方式介紹寶樹(shù)公司的生產(chǎn)設備，如數控雙角鋸、雙頭水槽銑等設備，把公司的做法DD“生產(chǎn)、安裝、服務(wù)等方面正在按照ISO9000-20xx國際質(zhì)量認證體系要求進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)”宣傳開(kāi)去。
把廠(chǎng)房的外貌、工人工作情況以直觀(guān)的形式介紹出去。
公司結構介紹
把寶樹(shù)公司的公司結構以結構圖形式顯示在網(wǎng)頁(yè)上，體現出公司“在組織結構上，保證產(chǎn)品的可靠性和先進(jìn)性”，增加寶樹(shù)公司在客戶(hù)心中的完整、嚴密、條理體系，也就增加了客戶(hù)對公司的信心。
成功案例
公司的成功案例介紹場(chǎng)所，可以純文字形式也可以文字圖片雙結合介紹案例，是信心體現的場(chǎng)地。
這是整個(gè)網(wǎng)站最重要的部分。在銷(xiāo)售中心里，將會(huì )分別按類(lèi)別展示所有寶樹(shù)實(shí)業(yè)公司的產(chǎn)品，包括產(chǎn)品的圖片、詳細介紹（品種、規格、價(jià)格等），引導瀏覽者購物。在這里，還有會(huì )一個(gè)精品推介欄目，里面展示的都是年度或公司最流行的推介產(chǎn)品。前臺功能概括如下：
1、產(chǎn)品展示：
本欄目將會(huì )根據目前寶樹(shù)實(shí)業(yè)公司銷(xiāo)售的產(chǎn)品設置類(lèi)別，客戶(hù)只需點(diǎn)擊相應的導航條就可以馬上瀏覽到相應的產(chǎn)品信息。如：平開(kāi)門(mén)推拉窗等。所有圖片均可以在點(diǎn)擊后放大并同時(shí)顯示產(chǎn)品的詳細資料（包括價(jià)格、規格、用途等）
2、最佳推介：
將寶樹(shù)實(shí)業(yè)公司內最新或最值得向客戶(hù)推介的產(chǎn)品以特別的欄目向廣大客戶(hù)介紹，引導客戶(hù)選購。
3、在線(xiàn)訂單系統：
此系統囊括了原寶樹(shù)實(shí)業(yè)公司網(wǎng)站上的“購物車(chē)”以及“收銀臺”欄目的所有功能，但在網(wǎng)頁(yè)上不以特別的導航條出現。此功能只加設在“產(chǎn)品展示”以及“最新推介”欄目下所有的產(chǎn)品內�？蛻�(hù)在查看產(chǎn)品資料的同時(shí)就馬上可以定購該產(chǎn)品。這樣做會(huì )使得客戶(hù)在購物時(shí)更方便和使得整個(gè)網(wǎng)頁(yè)更簡(jiǎn)潔大方。
全文搜索
瀏覽者可在此對站內所羅列的產(chǎn)品、信息進(jìn)行關(guān)鍵字搜索。在搜索框內填入或選擇所需查找的產(chǎn)品名或關(guān)鍵字就馬上可以找到相關(guān)信息的鏈接。既大大節約了瀏覽者的時(shí)間又加強了網(wǎng)站的功能，提高了企業(yè)的形象。
會(huì )員服務(wù)
已注冊會(huì )員可以在會(huì )員登陸窗口輸入用戶(hù)名和密碼，通過(guò)身份驗證后，進(jìn)入會(huì )員服務(wù)系統。會(huì )員可以享受到個(gè)人資料修改、進(jìn)入寶樹(shù)實(shí)業(yè)公司論壇發(fā)表言論、網(wǎng)上訂購等。網(wǎng)站后臺管理系統能夠根據會(huì )員輸入的信息自動(dòng)識別會(huì )員的服務(wù)類(lèi)別，提供相應的服務(wù)。
會(huì )員注冊
提供注冊在線(xiàn)用戶(hù)的功能。用戶(hù)可以直接在網(wǎng)上直接申請成為會(huì )員，并輸入相關(guān)資料：用戶(hù)名、密碼、企業(yè)名稱(chēng)、工商登記號、聯(lián)絡(luò )電話(huà)、傳真號碼、通訊地址等資料。管理員在審核確認用戶(hù)身份及交費情況后，在網(wǎng)站后臺管理系統的會(huì )員管理系統使會(huì )員身份生效并建立起用戶(hù)通訊記錄和會(huì )員使用網(wǎng)站內容的記錄，每個(gè)會(huì )員都擁有一個(gè)屬于自己的編號，便于將來(lái)對操作記錄或其它資料的查詢(xún)，也便于網(wǎng)站對會(huì )員的管理。
會(huì )員分為兩個(gè)大類(lèi)
普通會(huì )員
集團會(huì )員
1、普通瀏覽者（權限：只能瀏覽公開(kāi)信息）；
2、普通會(huì )員（權限：除了可以瀏覽網(wǎng)站上的所有頁(yè)面信息之外還可以在網(wǎng)站內部論壇上進(jìn)行交流、瀏覽以及下載相關(guān)技術(shù)資料、下訂單等）；
3、集團會(huì )員（除了可以瀏覽網(wǎng)站上的所有頁(yè)面信息之外還可以在網(wǎng)站內部論壇上進(jìn)行交流、瀏覽以及下載相關(guān)技術(shù)資料、下訂單并且享受特別價(jià)格等。）
系統可以接受會(huì )員在忘記會(huì )員ID和密碼的申請，將會(huì )員ID和密碼重新發(fā)送到會(huì )員的注冊郵箱當中。 ?信息發(fā)布系統
1、建材產(chǎn)品選購小知識
介紹寶樹(shù)實(shí)業(yè)公司銷(xiāo)售的建材相關(guān)產(chǎn)品以及一些建筑商所需要知道的電腦相關(guān)產(chǎn)品挑選和使用的常識。另外，還提供相關(guān)技術(shù)資料下載，例如一些關(guān)于產(chǎn)品保養、維護的知識，此類(lèi)相關(guān)文件將可以在線(xiàn)瀏覽亦可以預先制成壓縮文件提供給感興趣的客戶(hù)下載。
�。�.行業(yè)最新動(dòng)態(tài)
發(fā)布最新的產(chǎn)品或企業(yè)信息，引導消費者購物潮流。前臺功能概括如下：
�。�、前臺欄目設置：
行業(yè)新聞：發(fā)布建材市場(chǎng)的最新動(dòng)態(tài)；
公司信息：發(fā)布寶樹(shù)實(shí)業(yè)公司的最新產(chǎn)品或活動(dòng)動(dòng)態(tài)；
2、支持新聞滾動(dòng)播放、列表回顧。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案 2
為了豐富我校廣大學(xué)子的課余生活，培養同學(xué)們堅持以專(zhuān)業(yè)理論知識指導實(shí)踐操作的理念，在實(shí)踐中驗證和充實(shí)理論知識，進(jìn)一步了解市場(chǎng)，提高市場(chǎng)策劃的實(shí)踐能力，同時(shí)通過(guò)大賽選拔人才，打造校企合辦就業(yè)綠色通道，我院團總支學(xué)生會(huì )計劃于20xx年10月1日至20xx年6月28日開(kāi)展經(jīng)管專(zhuān)業(yè)實(shí)踐之“華富杯”市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽。具體如下：
主辦單位：經(jīng)濟與管理學(xué)院品牌戰略研究所
策劃承辦單位：經(jīng)濟與管理學(xué)院團總支學(xué)生會(huì )
合作單位：梅州市華富建筑材料銷(xiāo)售部、合肥旅游網(wǎng)
大賽時(shí)間：20xx年9月19日—20xx年6月28日
決賽地點(diǎn)：德龍會(huì )堂
活動(dòng)范圍：梅州市
參與對象：嘉應學(xué)院全體學(xué)生
一、具體安排：
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1、橫幅、海報、展板宣傳
2、廣播宣傳
3、宣傳單
4、 網(wǎng)絡(luò )宣傳（微博、博客等）
5、校外宣傳（由合作單位負責）
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1、策劃對象：華富建材、簡(jiǎn)一陶瓷兩大品牌
2、針對區域：以梅州城區為重點(diǎn)，輻射七縣一區
3、策劃時(shí)間：三年規劃（20xx—20xx）
4、參賽團隊完成問(wèn)卷調查不少于200份，弄虛作假者一旦發(fā)現取消比賽資格（調查表原件與方案一起提交）。
5、針對華富建材的服務(wù)優(yōu)勢、目標消費群體特征、當前市場(chǎng)經(jīng)濟形勢及競爭對手狀況，就華富建材如何作出相應的營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行市場(chǎng)調查和方案策劃，以達到提升華富建材在梅州市場(chǎng)的品牌知名度，擴大華富建材在梅州市場(chǎng)的銷(xiāo)售量，打造梅州建筑材料品牌——華富建材之目的。
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1、市場(chǎng)調研大賽主要針對目標市場(chǎng)開(kāi)展市場(chǎng)調研，由參賽團隊自行設計問(wèn)卷調查表、開(kāi)展市場(chǎng)調查、進(jìn)行數據統計與分析，完成市場(chǎng)分析報告。
2、品牌策劃大賽包括“品牌規劃”、 “市場(chǎng)推廣”兩大模塊，具體如下：
�。�1）品牌規劃：梅州城區及七縣一區的品牌試點(diǎn)推廣，針對華富建材品牌文化，制定市場(chǎng)調研方案、品牌策劃方案。
�。�2）市場(chǎng)推廣：針對不同目標市場(chǎng)的特定消費群體（例如：企業(yè)老板、老師、機關(guān)單位、政府人員等），制定相應有效的推廣方式。
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1、結合專(zhuān)業(yè)知識，參賽隊伍根據大賽主題及相關(guān)業(yè)務(wù)進(jìn)行市場(chǎng)調研分析并設計一份策劃市場(chǎng)調研方案，從初賽中評選出5份優(yōu)秀方案進(jìn)入決賽。
2、在市場(chǎng)調研大賽中的參賽者可以繼續參加品牌策劃大賽，并設計一份品牌策劃方案，從初賽中評選出10份方案進(jìn)入復賽，最終選出5份優(yōu)秀方案進(jìn)入決賽。
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1、品牌策劃大賽的參賽者必須是市場(chǎng)調研大賽的參賽者。
2、參賽者以組為單位，每組3—8人（注意：成員名單中第一個(gè)應為組長(cháng)，有客戶(hù)加盟的'團隊將適當加分），組長(cháng)將參賽團隊名單上交到經(jīng)濟與管理學(xué)院團學(xué)辦公室。
3、上交參賽團隊名單時(shí)間：
市場(chǎng)調研大賽20xx年9月26日（星期一）下午16：30—17：30
品牌策劃大賽20xx年2月24日（星期五）下午16：30—17：30
�。� 投稿方式：
1、市場(chǎng)調研大賽初賽各參賽者將策劃書(shū)以及POWER POINT演示稿存盤(pán)在20xx年11月18日下午16：30—17：30前交至經(jīng)濟與管理學(xué)院團學(xué)辦公室。統一用檔案袋裝好，并注明“隊名”，待檢查完畢后，當場(chǎng)封檔。
2、品牌策劃大賽初賽各參賽者將市場(chǎng)調研大賽策劃書(shū)以及POWER POINT演示稿存盤(pán)在20xx年4月25日下午16：30—17：30前交至經(jīng)濟與管理學(xué)院團學(xué)辦公室。統一用檔案袋裝好，并注明“隊名”，待檢查完畢后，當場(chǎng)封檔。
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1、初賽由參賽團隊自主選擇相應教師作為指導員，作品撰寫(xiě)規范。進(jìn)入復賽后由主辦單位指派專(zhuān)業(yè)老師輔導。
2、大賽提交策劃書(shū)需是A4紙，頁(yè)邊距上下左右為2。5厘米，標點(diǎn)符號、數字必須使用規范。
二、大賽主要流程
�。ㄒ唬⿻r(shí)間安排：
1、市場(chǎng)調研大賽：
9月19日（星期一）：通知發(fā)到各學(xué)院團總支學(xué)生會(huì )
9月26日（星期一）：上交參賽團隊名單
9月28日（星期三）：品牌戰略研究所、華富建材專(zhuān)職人員進(jìn)行市場(chǎng)調研專(zhuān)業(yè)指導
10月1日—11月18日：參賽者進(jìn)行市場(chǎng)調研策劃并準備參賽作品
11月18日：上交作品
11月19日—11月20日：作品評審
11月21日（星期一）：公布進(jìn)入決賽小組名單
11月23日（星期三）：決賽彩排
11月25日（星期五）：決賽（調研方案現場(chǎng)答辯）
2、品牌策劃大賽：
2月25日—4月1日：參賽者進(jìn)行品牌調研策劃
4月2日—4月24日：準備參賽作品
4月25日：交參賽作品
4月27日—4月29日：初賽評審
4月30日（星期一）：公布進(jìn)入復賽小組名單
5月5日（星期六）：進(jìn)行復賽
5月7日（星期一）：公布進(jìn)入決賽小組名單
5月19日（星期六）：決賽彩排
5月25日（星期五）：決賽（策劃方案現場(chǎng)答辯）
�。ǘQ賽方式：
1、由參賽團隊指定1—2名選手對自身團隊的參賽作品進(jìn)行現場(chǎng)的PPT演示。
2、專(zhuān)業(yè)評委根據選手演示結果針對其方案存在的各方面優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行現場(chǎng)提問(wèn)。
3、合作單位將會(huì )邀請客戶(hù)作為大眾評委進(jìn)行投票，投票結果將占總成績(jì)的20%。
4、最后綜合投票、演示及問(wèn)答結果評出各小組的成績(jì)。
�。ㄈ┍荣惇勴椩O置：
1、市場(chǎng)調研大賽：
冠軍：獎金1000元（1名）+證書(shū)+綜合測評7分
亞軍：獎金800元（1名）+證書(shū)+綜合測評5分
季軍：獎金500元（1名）+證書(shū)+綜合測評4分
優(yōu)秀獎：獎金300元（2名）+證書(shū)+綜合測評3分
2、品牌策劃大賽：
冠軍：獎金1500元（1名）+證書(shū)+綜合測評8分
亞軍：獎金1000元（1名）+證書(shū)+綜合測評6分
季軍：獎金800元（1名）+證書(shū)+綜合測評5分
優(yōu)秀獎：獎金500元（2名）+證書(shū)+綜合測評4分
凡提交合格作品的團隊，可獲綜合測評2分，參加市場(chǎng)調研大賽的團隊可獲100元調研經(jīng)費。
經(jīng)濟與管理學(xué)院品牌戰略研究所
經(jīng)濟與管理學(xué)院團總支、學(xué)生會(huì )
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案 3
20xx年是醫院改革的頭一年，也將是醫院投資熱年。隨著(zhù)國家醫療體系的改革，將引發(fā)新一輪醫院投資熱。以前，由于機制呆板、體制僵化、部門(mén)臃腫、服務(wù)欠缺等帶來(lái)的眾多弊病已嚴重制約著(zhù)醫院的進(jìn)一步發(fā)展。
走在城市繁華地段，常會(huì )看到眾多醫院形象廣告出現在戶(hù)外醒目位置，這其中尤以民營(yíng)醫院為主，從以往的朝南面孔到如今開(kāi)始追求醫患和諧的關(guān)系，注重信任和理解在雙方溝通中的情感效應，以及人文關(guān)懷所體現的多元價(jià)值文化，無(wú)不表露這樣一種信息：面對社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟，只有在變革中求活，在競爭中突破才能真正擁有一方天地。就目前來(lái)看，眾多醫院如何準確定位，塑造品牌，提升形象，已成為戰略層面上如何結合醫院實(shí)際，整合優(yōu)勢資源，根據市場(chǎng)客觀(guān)發(fā)展規律所必須考慮的問(wèn)題。
據專(zhuān)家分析，我國每年的醫療消費為3500億元，只相當于國民生產(chǎn)總值的4％。但在美國，醫療費占國民生產(chǎn)總值的比例為14％，韓國、日本、香港等亞洲國家和地區也大多在6%―8％之間。而從每年人均醫療支出來(lái)看，美國為4090美元，德國為2339美元，日本為1741美元，韓國為587美元，而中國僅為31美元。
事實(shí)上，我國在將近一半的省市區，已經(jīng)先行出臺了不少醫院改制的相關(guān)指導意見(jiàn)，絕大部分操作手法已經(jīng)走到了現有政策的前面。
另?yè)A測，隨著(zhù)我國城鄉居民生活水平和醫療保健需求的提高，以及醫療保險覆蓋范圍的擴大，到20xx年，中國醫療產(chǎn)業(yè)的總市場(chǎng)價(jià)值將為6400億元。
――案例背景:腫瘤治療市場(chǎng)現狀――
目前，我國腫瘤發(fā)病率呈不斷攀升態(tài)勢，特別是腫瘤死亡率位居居民死亡率之首，中級以上的腫瘤醫院收治的腫瘤病人達到收治病人的30%以上，因此，各級醫療機構普遍加大對腫瘤診治設備和技術(shù)的投入，逐步形成了醫療服務(wù)市場(chǎng)競爭的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)。同時(shí)，大多屬中等規模的綜合醫院由于技術(shù)、資金和人員的限制，制約了治療水平的提高，這是中國腫瘤醫療服務(wù)領(lǐng)域發(fā)展中普遍存在的結構性矛盾。20xx年中國有醫療機構65424個(gè)，其中腫瘤專(zhuān)科醫院僅69家，實(shí)際有腫瘤綜合治療能力的綜合醫院200余家，總共不超過(guò)300家，占總床位數的1.5%，按460萬(wàn)患者計算，每百人不足一張床位，其主要分布在經(jīng)濟發(fā)達的北京、上海、廣東和其他經(jīng)濟發(fā)展較好的省會(huì )級城市。
――案例事件:華南某腫瘤醫院市場(chǎng)競爭的缺陷――華南某腫瘤醫院原為北京分院，負責承接不適宜北京氣候治療的東南亞患者為主，轉制為獨立法人不久。雖在業(yè)內享有口碑，并有眾多新舊客戶(hù)，但僅在華南地區就面臨廣州市腫瘤醫院、廣州復大腫瘤醫院、中山大學(xué)附屬腫瘤醫院等多家專(zhuān)科腫瘤醫院及其它綜合醫院的激烈競爭。如何在穩健發(fā)展的基礎上進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)，增加知名度及經(jīng)濟效益，是醫院領(lǐng)導高度重視的問(wèn)題。
參與市場(chǎng)競爭的缺陷:
1、一直以北京分院的名義從醫，大多數醫務(wù)人員來(lái)自北京，患源居多也來(lái)自北京或舊患者，本地化程度遠遠不足，很不利于未來(lái)的華南市場(chǎng)或其它新市場(chǎng)的拓展。
2、至今尚未加入醫保目錄，難以吸引社保體系下的目標人群，如無(wú)法解決，隨著(zhù)社保體系的逐步完善擴大，某華南腫瘤醫院將面臨被動(dòng)的局面。
3、醫院管理人員以專(zhuān)家或專(zhuān)業(yè)人士擔任，在醫院管理上尤其是新時(shí)期醫院營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃上缺乏經(jīng)驗，也沒(méi)有體系，尚未真正形成完全市場(chǎng)化競爭的營(yíng)銷(xiāo)態(tài)勢。
4、醫院在品牌建設上尚處于傳統的口碑傳播階段，缺乏系統地提煉某華南腫瘤醫院品牌的內涵以及差異化競爭的訴求點(diǎn)。
5、醫院在外部形象包裝以及品牌推廣上基本上正在起步，缺乏目標性和力度。
為此，經(jīng)盛管理咨詢(xún)應院領(lǐng)導的`邀請，就某腫瘤醫院的營(yíng)銷(xiāo)推廣問(wèn)題進(jìn)行了初步的溝通，并作了深入的思考，獲得了一些較好的思路。
設計思路
對于華南某腫瘤醫院咨詢(xún)需求的理解：建立完整系統的整合營(yíng)銷(xiāo)傳播體系。
該體系能重點(diǎn)體現個(gè)性化與實(shí)戰性，能快速提升某華南腫瘤醫院在華南地區、國內重點(diǎn)區域以及東南亞地區的知名度和美譽(yù)度，以此帶來(lái)可保證華南某腫瘤醫院未來(lái)持續發(fā)展需要的患源，最終體現在經(jīng)濟效益的大踏步增加。
具體規劃
1、我們對于醫院營(yíng)銷(xiāo)的理解
傳統醫院營(yíng)銷(xiāo)屬于被動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，以專(zhuān)業(yè)技術(shù)、口碑或壟斷資源吸引消費者，專(zhuān)科醫院更是如此。但對于處于中國醫療事業(yè)改革的轉型時(shí)期的私立醫院來(lái)說(shuō)，轉變觀(guān)念，增強市場(chǎng)化意識是立足于未來(lái)激烈市場(chǎng)競爭的必然趨勢。
我們認為華南某腫瘤醫院營(yíng)銷(xiāo)體系搭建的主要思路在于：
1、化被動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)為主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)；
2、不僅運用傳統營(yíng)銷(xiāo)手段，更應該進(jìn)行整合營(yíng)銷(xiāo)傳播；
3、不僅建立營(yíng)銷(xiāo)體系，更應該深入地塑造華南某腫瘤醫院腫瘤專(zhuān)科醫院的優(yōu)勢品牌。
整合營(yíng)銷(xiāo)傳播(IMC)的定義
IMC的4C’s理論從對企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的研究全面轉向消費者的關(guān)注，實(shí)現了從“由內而外”到“由外而內”的歷史性轉變，是對傳統4P’s理論的揚棄：
4C’s理論所主張的新觀(guān)念是：
把產(chǎn)品擱到一邊，趕緊研究消費者的需要和欲求，不要再賣(mài)你所能制造的產(chǎn)品，而要賣(mài)某人確定要購買(mǎi)的產(chǎn)品。
暫時(shí)忘掉定價(jià)策略，著(zhù)重了解消費者要滿(mǎn)足其需求所須付出的成本。
忘掉渠道策略，而考慮如何給消費者方便以購得商品或服務(wù)。
忘掉促銷(xiāo)，取而代之的是銷(xiāo)售的過(guò)程在于如何使消費者快速便捷的買(mǎi)到該產(chǎn)品，由此產(chǎn)生送貨上門(mén)、電話(huà)訂貨、電視購物等新的銷(xiāo)售行為、產(chǎn)品與消費者的溝通。
有了這樣的先進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)理念，華南某腫瘤醫院才能擺脫傳統營(yíng)銷(xiāo)的局限而快踏步地適應市場(chǎng)化競爭的需求，形成自身特色個(gè)性化的建立在品牌核心價(jià)值基礎上的整合營(yíng)銷(xiāo)傳播體系。
醫院營(yíng)銷(xiāo)特色思考
綜合中國民營(yíng)醫院營(yíng)銷(xiāo)現狀以及其它行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的新趨勢，同時(shí)考慮經(jīng)盛作為管理咨詢(xún)的核心能力，我們認為如有可能與華南某腫瘤醫院腫瘤合作，可以在如下方面形成特色：
1、營(yíng)銷(xiāo)策略的選擇
通過(guò)對本醫院服務(wù)的特性和客戶(hù)行為分析以及分析發(fā)達國家成熟的經(jīng)營(yíng)模式，選擇以口碑宣傳和公益健康活動(dòng)參與為主、媒體宣傳為輔的方式，廣泛的聯(lián)絡(luò )各級醫療經(jīng)商機構，獲得更多的患者源。
2、銷(xiāo)售模式
醫院采用靈活多樣的銷(xiāo)售模式盡快完成市場(chǎng)的導入，包括：
設立區域腫瘤監測和檢查中心，縮短患者與醫院的物力距離，為醫院提供患者源；
和各地醫院、醫療機構合作，提高合作機構的監測能力和手段，在向合作方讓渡相關(guān)利益的同時(shí)，獲得患者源的共享；
通過(guò)與患者和家庭保持良好的醫患關(guān)系，建立長(cháng)期的信任，通過(guò)患者推薦等方式并通過(guò)口碑為主、媒體為主的方式吸引更多的患者；
通過(guò)與政府健康部門(mén)合作，獲得國家公務(wù)員、教師等事業(yè)單位從業(yè)者的定點(diǎn)檢查權，積極配合后續的醫療服務(wù)。
3、銷(xiāo)售管理
醫院采用直接營(yíng)銷(xiāo)的方式進(jìn)行銷(xiāo)售管理。醫院將組建有很強的市場(chǎng)意識和專(zhuān)業(yè)知識的銷(xiāo)售支持團隊，廣泛的吸納對醫療機構或醫政管理部門(mén)有深度了解的專(zhuān)、兼職人員，實(shí)現對相關(guān)機構一對點(diǎn)的直接銷(xiāo)售，并以銷(xiāo)售傭金的方式支付相關(guān)人員的間接費用。
4、市場(chǎng)聯(lián)絡(luò )
醫院擬采用的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略成功的前提是有效的向目標客戶(hù)的互動(dòng)溝通，我們已經(jīng)在該方面有了數年的摸索，探究出一套低成本高效率的公關(guān)方案組合，我們會(huì )根據市場(chǎng)的實(shí)際情況和產(chǎn)品的定位調整，不斷優(yōu)化現有的公關(guān)策略。具體將采取以下的方式廣泛地開(kāi)展市場(chǎng)聯(lián)絡(luò )：
學(xué)術(shù)研討會(huì )
醫院歷史上每年參加一次學(xué)術(shù)研討會(huì )，該類(lèi)研討參會(huì )者主要是醫療服務(wù)機構和設備提供商。為了盡快擴大全國的合作網(wǎng)絡(luò )，我們建議從今年起，每半年參加一次展銷(xiāo)會(huì )，全面配合產(chǎn)品和合作模式的推出和建設。擬參加的會(huì )議一定是全國規模的綜合會(huì )議或者世界范圍的專(zhuān)業(yè)會(huì )議。
廣告宣傳
醫院擬在以中老年為主要受眾的專(zhuān)業(yè)媒體上發(fā)表以軟性文章為主的新聞稿等，這樣更加符合產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，也便于影響潛在合作者的決策。
國際互聯(lián)網(wǎng)促銷(xiāo)
為了和我們的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)更為緊密的結合，我們加大醫院網(wǎng)站的宣傳和服務(wù)功能，讓更多的客戶(hù)能夠通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)獲得他們需要的信息，未來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)站每天上網(wǎng)客戶(hù)地域分布、客戶(hù)意見(jiàn)反饋、客戶(hù)提交的客戶(hù)資料等信息是我們對業(yè)務(wù)情況進(jìn)行預測的重要來(lái)源，我們正在規劃醫院的服務(wù)網(wǎng)站。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案 4
一、目標市場(chǎng)分析
春節期間，消費者的購物需求主要集中在年貨、禮品、服裝、食品等方面。因此，我們需要針對這些需求制定相應的營(yíng)銷(xiāo)策略。同時(shí)，需要分析目標市場(chǎng)的消費習慣、購買(mǎi)力等因素，以便更好地滿(mǎn)足消費者的需求。
二、產(chǎn)品定位
根據目標市場(chǎng)的需求，我們需要對產(chǎn)品進(jìn)行定位。例如，針對年貨市場(chǎng)，可以推出一些具有傳統文化特色的年貨禮盒；針對禮品市場(chǎng)，可以推出一些具有創(chuàng )意和實(shí)用性的禮品等。同時(shí)，需要注意產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格，以滿(mǎn)足不同消費者的`需求。
三、營(yíng)銷(xiāo)策略
促銷(xiāo)活動(dòng)：可以推出一些促銷(xiāo)活動(dòng)，如滿(mǎn)減、折扣等，以吸引消費者的眼球。
社交媒體營(yíng)銷(xiāo)：利用社交媒體平臺進(jìn)行宣傳推廣，如微信、微博等�？梢酝ㄟ^(guò)發(fā)布春節主題的內容、互動(dòng)游戲等形式來(lái)吸引用戶(hù)的關(guān)注和參與。
線(xiàn)下活動(dòng)：可以舉辦一些線(xiàn)下活動(dòng)，如春節廟會(huì )、年貨大集等，以吸引消費者的參與和互動(dòng)。
四、總結
通過(guò)以上策劃方案，我們可以更好地滿(mǎn)足消費者的需求，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。同時(shí)，需要注意方案的執行和效果評估，不斷調整和優(yōu)化方案，以取得更好的效果。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案 5
隨著(zhù)貿易全球化趨勢的開(kāi)展，世界逐漸在“變小〞，我們今天在商場(chǎng)里可以買(mǎi)到來(lái)自世界各地的商品。包裝行業(yè)要適應貿易全球化開(kāi)展趨勢，包裝設計在這其中起著(zhù)舉足輕重的作用。包裝如何使商品在流通中不受氣溫、干濕、擠壓、震蕩、光照、腐蝕的影響，還要適應現代標準化的集裝、存儲、運輸以提高效率，這些都需要設計人員拿出更加嚴謹科學(xué)的設計方案，包裝材料和包裝結構的應用更加要求科學(xué)合理�，F代的銷(xiāo)售模式已使得包裝成為消費者購置商品時(shí)的重要抉擇依據之一。包裝設計的本質(zhì)是隸屬于商業(yè)文化，因此出現什么樣的商業(yè)模式，與之相適合的包裝形式也會(huì )應運而生。隨著(zhù)超級自選商場(chǎng)成為了主要的零售方式，在劇烈的市場(chǎng)競爭中，包裝設計的地位被擺在了至關(guān)重要的位置，擔負著(zhù)與競爭對手比吸引力、比說(shuō)服力、比想象力的使命。
一般的商品包裝強調商品屬性，而在節日期間售賣(mài)的所有商品因為要配合節日的氣氛，那么應強調民俗文化品位。節日的商品包裝要有節日的氣氛，哪怕是一件平時(shí)也在售賣(mài)的商品，到了節日期間，一定要有裝飾。
一、節日類(lèi)商品大致可分為自需品、禮品兩種類(lèi)別，下面根據不同的節日類(lèi)商品類(lèi)型來(lái)對最適宜的包裝設計與銷(xiāo)售方式進(jìn)行分析。
1.自需品包裝銷(xiāo)售市場(chǎng)分析：自需品是指消費者為了滿(mǎn)足根本生理需要而購置的商品。由于購置自用品的消費者動(dòng)機是滿(mǎn)足根本的生理需要，所以對商品的性能方面的要求比擬高。消費者在購置商品前，處于商場(chǎng)、超市或者其他商品銷(xiāo)售渠道中時(shí)。他們的第一是尋找到商品，第二是感知商品，第三購置商品。所以，這使得包裝設計師的主要任務(wù)非常明確地標示商品名稱(chēng)和商標，然后通過(guò)有層次，有區分的功能信息傳達來(lái)促進(jìn)消費者對商品的認知。
對于自需品，消費者總是把商品的品質(zhì)放在第一位，過(guò)于精美的包裝會(huì )給這類(lèi)消費者產(chǎn)生“華而不實(shí)〞的感受。因此對于自需品的`節日類(lèi)商品包裝設計以簡(jiǎn)潔、實(shí)用、便利為主。采用便攜式、方便開(kāi)啟的包裝結構方式，包裝外觀(guān)以簡(jiǎn)潔、大方為主，需突出產(chǎn)品特點(diǎn)，并且整體設計能夠表現節日氣氛即可。
2.禮品包裝銷(xiāo)售市場(chǎng)分析：饋贈是禮品表現的主要行為，是與其他一系列禮儀活動(dòng)一同產(chǎn)生和開(kāi)展起來(lái)的。最早的用物質(zhì)來(lái)呈現情感的現象是發(fā)生在古代祭祀的時(shí)候。在祭祀時(shí)，人們除了用標準的動(dòng)作、虔誠的態(tài)度向神表示崇敬和敬畏外，還將自己最有價(jià)值、最能表達對神敬意物品〔即犧牲〕奉獻于神靈。也許從那時(shí)起，在禮品的含義中，就開(kāi)始有了物質(zhì)的成分和表現了。即：禮可以以物的形式出現了。到了今天，送禮人往往因為需要在社會(huì )上建立起自己的人際關(guān)系，希望獲得別人的尊重從而精心挑選能夠承載著(zhù)自己情感的“物質(zhì)〞。送禮人往往不是以一種自身評價(jià)商品價(jià)值的角度來(lái)評價(jià)一件禮品的價(jià)值，而是以一種世俗的、社會(huì )公認的價(jià)值觀(guān)來(lái)評判一件禮品的價(jià)值。收禮人對禮品的認知結構的形成可以理解為：禮品包裝是一種能夠使收禮人在接受、翻開(kāi)、使用這一個(gè)不反復的過(guò)程中，使收禮人的情緒到達愉快的一件物品。在禮品包裝中，十分重要的是送禮人和受禮人的情感交流。
包裝設計師可以通過(guò)以下幾個(gè)方面的設計工作來(lái)到達使收禮人在接受、翻開(kāi)、使用的這個(gè)過(guò)程中感受到愉快：
�、俜奖愕厥褂眠^(guò)程；
�、趶奈粗襟@喜的刺激；
�、鄯浅Ｆ鹾鲜斩Y人的審美觀(guān)念和習慣特征。
如將禮品包裝中的商品運用單體包裝，不僅是收禮人在翻開(kāi)包裝時(shí)有一層層翻開(kāi)禮物的趣味感，也可以將單體包裝上的設計元素〔圖案、色彩、文字〕進(jìn)行區分，增加包裝設計的美感。
二、節日類(lèi)商品的包裝銷(xiāo)售策略
節日包裝策略不僅要研究包裝的根本功能，同時(shí)還要研究為何迎合消費者節日饋贈親友的消費心理。
1、類(lèi)似包裝銷(xiāo)售策略。
同一企業(yè)所生產(chǎn)的各種商品，在包裝物外形上采用相同的包裝圖案，近似的色彩、共同的特征、叫類(lèi)似包裝策略。這種包裝策略的優(yōu)點(diǎn)很多，可以加強消費者對本企業(yè)商品的認識，加強商品包裝形象，使人一看包裝就容易聯(lián)想到這是某企業(yè)所生產(chǎn)的商品、有利于擴大企業(yè)和商品的影響，擴大推廣效果。
2、多種包裝銷(xiāo)售策略。
企業(yè)或經(jīng)營(yíng)者依據人們生活消費的組合習慣、將幾種有關(guān)聯(lián)的節日禮品配套組合在同一包裝中，叫作多種包裝策略。其目的在于方便消費者組合使用，這種多種包裝策略的優(yōu)點(diǎn)是一物帶多物，利用增加銷(xiāo)售，使消費者不知不覺(jué)中接受新產(chǎn)品，到達多種商品銷(xiāo)售的謀略。例如中秋節月餅包裝中放入兔爺玩具，不僅能增加趣味性，同時(shí)使大家了解這兩件產(chǎn)品在習俗上的關(guān)聯(lián)。
3、再使用包銷(xiāo)售裝策略。
企業(yè)在包裝設計上，不但要考慮節日禮品，同時(shí)考慮商品用完后，包裝容器還可以給消費者作新的用途。如一個(gè)精巧別致的食品盒，對消費者頗有吸引力，用完后還可作具有藝術(shù)價(jià)值和實(shí)用價(jià)值的包裝。有些節日食品中，在包裝中夾有一張比名片還要小的卡片，雪白或金黃的底紋上，一幅意境優(yōu)美的圖案，配上一段唐詩(shī)或宋詩(shī)，既可欣賞，又可收藏。禮品中藏詩(shī)畫(huà)，既表達了商家對顧客的尊重、又表現了不俗的品味、一張小卡片引來(lái)了一大商機，真是別出心裁。
節日類(lèi)商品包裝還要注重適應性。在節日中一些商品可作為禮品饋贈給親朋好友，而往往親朋好友的居住所在地是個(gè)不相同的，甚至于有些禮品是贈送給遠隔重洋的好友。因此，設計人員在設計這類(lèi)商品時(shí)不僅需要注意對產(chǎn)品和市場(chǎng)方面的適應性，還要注意對節日類(lèi)商品銷(xiāo)往國家、地區、民族的特定風(fēng)氣習慣的適應性，以及人們對事物的好惡習慣，審美情趣等。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案 6
中國化妝品市場(chǎng)是一個(gè)充滿(mǎn)活力的市場(chǎng)，本土企業(yè)的崛起，翻新，營(yíng)銷(xiāo)也各有高招。這促進(jìn)了國內化妝品行業(yè)的發(fā)展，又加劇了行業(yè)品牌之爭。國化妝品市場(chǎng)經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展，近年來(lái)逐步走向成熟，但市場(chǎng)成長(cháng)率依然高于整體國民經(jīng)濟發(fā)展的水平。分析化妝品市場(chǎng)各個(gè)分支，能夠看出推動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展的動(dòng)力主要來(lái)源于護膚與彩妝兩個(gè)分支。相比于洗發(fā)水、牙膏等相對飽和的市場(chǎng)，彩妝市場(chǎng)近年來(lái)近50%的增長(cháng)率無(wú)疑是推動(dòng)整個(gè)化妝品市場(chǎng)發(fā)展的“火車(chē)頭”。
一、宏觀(guān)市場(chǎng)分析
�。ㄒ唬┱w市場(chǎng)分析
美寶蓮自95年進(jìn)入中國市場(chǎng)以來(lái)，銷(xiāo)售拉動(dòng)廣告鋪天蓋地，朔就了其強大的品牌優(yōu)勢，相對低廉的產(chǎn)品價(jià)格，眾多的零售網(wǎng)點(diǎn)，月月出彩的終端活動(dòng)，這些促進(jìn)銷(xiāo)售的法寶在美寶蓮集合為一身。美寶蓮在國內彩妝產(chǎn)品市場(chǎng)整體份額占有率達20%強，在很多二級城市，美寶蓮的市場(chǎng)份額占有率到達60%以上，而專(zhuān)柜銷(xiāo)量更是占到了美寶蓮整體銷(xiāo)量的60%以上。美寶蓮有強大的廣告支撐品牌拓展，有9年的國內銷(xiāo)售經(jīng)驗，有大眾化的產(chǎn)品定位，盤(pán)踞著(zhù)各地大中型商場(chǎng)超市的專(zhuān)柜，支撐著(zhù)化妝品店的形象……美寶蓮很強大，強大的比我們還熟悉國內消費者的需求，強大到能夠成為市場(chǎng)走向的風(fēng)向標。
�。ǘ└咝；瘖y品消費市場(chǎng)分析
大學(xué)生化妝品調查背景和意義17PR是中國公關(guān)門(mén)戶(hù)，是中國最大企業(yè)公關(guān)總監、媒體、行業(yè)的交繼電腦、MP3、手機等IT通信產(chǎn)品等消費熱后，化妝品正在成為大學(xué)生群體中的又一新興消費熱潮。在目前金融危機加劇，就業(yè)壓力增強的環(huán)境下，使用化妝品的現實(shí)意義已經(jīng)從美容、禮儀的角度，擴展到個(gè)人素養，就業(yè)競爭力等方面。大學(xué)生的化妝品消費不僅僅構成了一個(gè)規�？捎^(guān)的細分市場(chǎng)，甚至對整體市場(chǎng)也發(fā)生著(zhù)影響。大學(xué)生們青春時(shí)尚，理解過(guò)良好的教育，社會(huì )關(guān)注程度高，如果經(jīng)過(guò)大學(xué)生的消費取向影響年輕人群體的消費潮流，無(wú)疑將獲得巨大的市場(chǎng)效果。所以，大學(xué)生消費者不僅僅具有現實(shí)的市場(chǎng)價(jià)值，對于企業(yè)競爭優(yōu)勢的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重視的合作對象。
�。ㄈ└咝２蕣y卷調查結果分析：
1、市場(chǎng)容量
市場(chǎng)容量是指市場(chǎng)總量與該品牌的市場(chǎng)份額的乘積。市場(chǎng)容量除了包括消費群容量還包括潛在消費群容量，在不使用彩妝產(chǎn)品的人群中（我們把他們定為潛在消費群）這類(lèi)群體的個(gè)體數量相當可觀(guān)，占到全體的48.5%，經(jīng)過(guò)問(wèn)卷的數據反饋，我們了解到他們不使用彩妝的原因主要為：‘認為平淡也是一種美，不必要刻意修飾。（有55.6%的潛在消費者選擇此項）；平時(shí)太忙，沒(méi)時(shí)間化妝’和‘不會(huì )化妝’也分別占到29.4%和27.6%。盡管她們不使用彩妝，但絕大部分的人都沒(méi)有認為‘在這方面花錢(qián)不值得’，選這項的人僅僅占3%左右，這說(shuō)明不使用彩妝或許是一種很無(wú)奈的選擇，內心的潛意識還是向往，畢竟愛(ài)美是女人的天性。
2、品牌認知
在彩妝品牌認知度上，大家的`認知還是較為廣泛的。但在實(shí)際購買(mǎi)行為中，消費者選擇的品牌卻絕大部分是美寶蓮，歐萊雅，DHC但從數據上我們不難看到我們大學(xué)生的消費群體是擁有巨大潛力的消費者。在會(huì )選擇什么價(jià)位的化妝品上，學(xué)生集中選擇了中低檔價(jià)位。
美寶蓮作為國內彩妝市場(chǎng)的第一品牌，已經(jīng)牢牢抓住人心，所以一提到你所認知的化妝品牌很多人都首先寫(xiě)到“美寶蓮”。不難看出其品牌深入人心，可是提到要購買(mǎi)的化妝品牌時(shí)，絕大部分的學(xué)生并沒(méi)有選擇美寶蓮這樣的牌子。我覺(jué)得大學(xué)學(xué)校是化妝品市場(chǎng)消費的潛力群體，如果哪個(gè)化妝品牌能開(kāi)拓這個(gè)消費市場(chǎng)的話(huà)是個(gè)不錯的idea。
二、美寶蓮彩妝產(chǎn)品SWOT分析優(yōu)勢（strengrth）：
1、美寶蓮的彩妝產(chǎn)品已經(jīng)全面采用全成分標識，這在國內品牌中還比較少見(jiàn)。
產(chǎn)品定位清晰：彩妝品牌——定位為18—30歲使用彩妝的女性。
2、美寶蓮一貫堅持純天然、健康的理念，無(wú)論從店鋪裝修還是產(chǎn)品的包裝都是采用天然健康的環(huán)保料。3以高品質(zhì)，合理價(jià)位，簡(jiǎn)潔設計和豐富多彩的顏色為基本概念，充分展現個(gè)x覺(jué)，引領(lǐng)時(shí)尚潮流，貼合大學(xué)生的消費觀(guān)點(diǎn)。
劣勢（weakness）：
1、銷(xiāo)售經(jīng)驗相比其他公司人員有劣勢。
2、市場(chǎng)份額及情感份額不夠。
3、消費者對于彩妝的質(zhì)量要求更甚于護膚品，所以對彩妝的選購多集中于知名品牌4美寶蓮主要是選擇專(zhuān)柜渠道，銷(xiāo)售點(diǎn)較少。
機會(huì )（opportunity）：
1、該產(chǎn)品采用全新的消費理念和更注意大學(xué)生的心理訴求，容易被消費者理解；
2、中國化妝品市場(chǎng)平均年增長(cháng)幅度堅持在13%—15%之間，而彩妝市廠(chǎng)有50%的增長(cháng)率3大學(xué)生的消費意識比前輩更加前衛并且大膽，這是彩妝市廠(chǎng)蓬勃發(fā)展的消費本事基礎；
挑戰（threaten）：
彩妝在大學(xué)生心中沒(méi)有構成清晰的概念，新產(chǎn)品推出來(lái)占有空間相對較少且市場(chǎng)培育培育期較長(cháng)2美容類(lèi)產(chǎn)品屬廣告性產(chǎn)品，行銷(xiāo)資源投入較大。彩妝市廠(chǎng)“洋土”品牌競爭激烈。
三、營(yíng)銷(xiāo)策劃目的
本次策劃的目的是讓更多的大學(xué)生了解、使用“美寶蓮”這一化妝品。力爭在學(xué)校營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中在學(xué)校內打響產(chǎn)品。
四、營(yíng)銷(xiāo)策劃戰略
目標市場(chǎng)：國內各高校
銷(xiāo)售渠道與策略：
�。�1）美寶蓮進(jìn)入大學(xué)學(xué)校選擇的最佳銷(xiāo)售渠道是學(xué)校超市和連鎖便利店，以及結合商超、小終端、美容專(zhuān)業(yè)線(xiàn)幾種渠道之優(yōu)勢所在。
�。�2）采用廣告開(kāi)道，促銷(xiāo)活動(dòng)策略，自我銷(xiāo)售策略，網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售策略。
品牌定位：中低檔，定位于大眾品牌，經(jīng)過(guò)各種超市渠道加大其在學(xué)校的滲透力度，讓每一個(gè)大學(xué)生在任何一個(gè)地方都能買(mǎi)到它的產(chǎn)品。
廣告策略：采用最新廣告策劃方案，增加美寶蓮的知名度，廣告采用亞洲明星代言，強調美寶蓮的適用對象，在大學(xué)學(xué)校多做促銷(xiāo)活動(dòng)，進(jìn)行彩妝知識宣傳，突出美寶蓮彩妝的優(yōu)點(diǎn)和特色，讓美寶蓮大眾化而非大路化。
專(zhuān)柜陳列策略：以試用裝陳列為主體，專(zhuān)柜要簡(jiǎn)潔而不簡(jiǎn)單，品牌形象突出，并采用專(zhuān)柜銷(xiāo)售和廣告影響相互促進(jìn)的銷(xiāo)售策略。
媒體策略：在大眾平面雜志媒體上投放品牌推廣性廣告為主體，專(zhuān)柜及活動(dòng)現場(chǎng)播放化妝科普宣傳片為輔助。并結合實(shí)用的化妝演示推廣。
促銷(xiāo)活動(dòng)策略：以根據季節變換推廣妝容為主要活動(dòng)引導，以?shī)y容產(chǎn)品禮包作為主要促銷(xiāo)形式，派發(fā)傳單，以抽獎活動(dòng)氣氛強烈。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案 7
一、活動(dòng)背景
以服裝走秀為題，在各大傳媒網(wǎng)絡(luò )上提出“模特走秀”節目，向群眾展現當今社會(huì )最潮流的時(shí)裝打扮與我們公司的魅力與色彩。我們制定出以下計劃方案，供總辦審閱。
二、活動(dòng)主題
魔力綻放（日系風(fēng)格）
三、活動(dòng)時(shí)間
20xx年xx月xx日晚：6：30—11：30
四、活動(dòng)地點(diǎn)
主要地點(diǎn)：t臺
五、活動(dòng)方法
1、經(jīng)過(guò)時(shí)尚、炫酷的場(chǎng)景布置，抓住一切觀(guān)眾的眼球，給予任何為觀(guān)眾視覺(jué)的沖擊。
2、開(kāi)場(chǎng)：采用“日本類(lèi)歌曲”為走秀背景音樂(lè )，營(yíng)造出強烈，瘋狂，精彩，獨特，原始的`氣氛，使在場(chǎng)的每一個(gè)人都為之興奮。此場(chǎng)走秀由模特身著(zhù)簡(jiǎn)單，隨意、自由的服飾完成，讓活動(dòng)的氣氛與感覺(jué)最真率自然地流露。
3、主場(chǎng)：采用“哥特系歌曲”為走秀音樂(lè )，營(yíng)造出神秘、愉悅的氛圍，由模特身著(zhù)色彩特別艷麗的服飾完成走秀，展現出現代日系的另一種特殊領(lǐng)域。
4、副場(chǎng)：采用現代流行的走秀音樂(lè )——“英格瑪——謎”，選取其中最為著(zhù)名的“公元前20xx年”作為走秀背景音樂(lè )，以營(yíng)造一種柔和、優(yōu)雅、扣人心弦的氛圍，意在給人一種視覺(jué)的沖擊與精神的享受，來(lái)引導時(shí)代潮流，制造唯美視覺(jué)沖擊和聽(tīng)覺(jué)上的浪漫感覺(jué)。
5、整場(chǎng)秀貫穿下來(lái)，除了模特走秀展示服飾來(lái)引導潮流外，將會(huì )有解說(shuō)員在背幕后為模特走秀解說(shuō)（可包括服飾的背景、構造、裝飾、顏色、設計……），將整場(chǎng)秀更好的展示。
六、氛圍營(yíng)造
1、t臺上，用色彩強烈的元素布置，且周?chē)鸁艄庠桨翟胶谩?/p>
2、大屏幕上注明活動(dòng)主題。
3、應備探照燈，注意場(chǎng)景切換。
七、廣告方法
1、宣傳單，自行派發(fā)。
2、內部廣告發(fā)布：（含噴畫(huà)、電腦屏幕）。
3、宣傳媒體多樣式化。
八、活動(dòng)安排
1.x月xx日前做好氛圍營(yíng)造工作。
2.x月x日前推出走秀廣告。
3.x月x日前進(jìn)行彩排，確保走秀無(wú)誤。
模特：x人
會(huì )場(chǎng)負責人：x
服裝負責人：xx
這次的活動(dòng)主要是為了吸引當今社會(huì )的潮流人士們，時(shí)代在不一樣的改變著(zhù)，時(shí)尚與潮流也不斷的翻新著(zhù)，為了使那些人士不再迷茫，所以決定向群眾展現當今社會(huì )最潮流的時(shí)裝打扮，借此機會(huì )，也能讓群眾了解到我們公司的魅力與色彩。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案 8
一、概述
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)簡(jiǎn)介
本次活動(dòng)是由可口可樂(lè )公司主辦的第二屆高校策劃營(yíng)銷(xiāo)挑戰賽，活動(dòng)內容是為可口可樂(lè )公司的產(chǎn)品（玻璃瓶裝的可口可樂(lè )）設計營(yíng)銷(xiāo)方案。
我們的營(yíng)銷(xiāo)團隊由六名成員組成。在我們共同的努力下完成了這份營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。在策劃中，我們分別從市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)方案、營(yíng)銷(xiāo)團隊建設、費用預算及應急處理方案五個(gè)方面進(jìn)行了策劃。
�。ǘ┎邉澞康�
1、宣傳可口可樂(lè )公司的企業(yè)文化，通過(guò)此次活動(dòng)提升企業(yè)在學(xué)生心中的地位。
2、為團隊推銷(xiāo)可口可樂(lè )公司的產(chǎn)品：玻璃瓶裝的可口可樂(lè )提供方針及行動(dòng)指南，保證營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)順利進(jìn)行，獲得良好的營(yíng)銷(xiāo)效果。
二、市場(chǎng)狀況分析
1、產(chǎn)品優(yōu)劣勢分析
�、佼a(chǎn)品名稱(chēng)：玻璃瓶裝可口可樂(lè )
�、趦�(yōu)劣勢分析：
a、優(yōu)勢
與其他品牌的可樂(lè )相比，可口可樂(lè )擁有品牌的優(yōu)勢，在學(xué)生中的知名度、信任度和忠實(shí)度都較高；
與其他包裝的可口可樂(lè )相比，玻璃瓶裝的可樂(lè )的成本較低，因而價(jià)格也較低，具有價(jià)格優(yōu)勢。
b、劣勢：因瓶裝可樂(lè )的玻璃瓶需回收，需要顧客即買(mǎi)即飲，產(chǎn)品不能外帶，在銷(xiāo)售上有一定局限性。
通過(guò)以上分析，我們必須在營(yíng)銷(xiāo)策劃中揚長(cháng)避短，以達到最好的效果。
2、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)
�、倏煽诳蓸�(lè )作為運動(dòng)飲料，有在運動(dòng)中或運動(dòng)后迅速補充體力的功效。
�、谠谘籽紫娜绽�，清涼冰爽的可口可樂(lè )有降溫消暑的作用。
3、目標消費群體分析
�、倌挲g：18—25歲的青年學(xué)生
�、谔攸c(diǎn)：以男生為主，尤其是熱愛(ài)運動(dòng)的人群
�、巯M心理分析：
a、在運動(dòng)之后感覺(jué)口渴，為解渴而購買(mǎi)。
b、在班級聚餐、外出活動(dòng)或是參加運動(dòng)比賽會(huì )考慮以團體方式購買(mǎi)。
c、在用餐時(shí)不喜歡喝湯的情況下會(huì )購買(mǎi)飲料。
d、在進(jìn)行促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)時(shí)也會(huì )使目標群體產(chǎn)生購買(mǎi)欲望。
�、芟M能力：因可口可樂(lè )價(jià)格較低，因而所有學(xué)生都有消費能力，但主要消費者為家庭經(jīng)濟條件中等以上的學(xué)生群體。
�、葙徺I(mǎi)方式：
a、個(gè)人主要以單買(mǎi)為主，一次的消費量有限。
b、集體活動(dòng)時(shí)的購買(mǎi)主要以團購為主，消費量較大。
c、運動(dòng)比賽時(shí)的購買(mǎi)主要以團購為主，消費量較大。
d、通過(guò)與商家合作，采取商家代銷(xiāo)，并給予商家一定的傭金的形式。在這種形式中，商家只充當了銷(xiāo)售中介，學(xué)生仍是主要消費者。
4、市場(chǎng)環(huán)境分析
�。�1）校內環(huán)境：
�、賰�(yōu)勢：
a、消費群體集中，易于進(jìn)行較為全方位的宣傳。
b、銷(xiāo)售團隊的成員來(lái)自不同的院系和園區且社交范圍廣，可以利用人際關(guān)系網(wǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售。
c、大學(xué)生群體的消費欲望較強，市場(chǎng)十分廣闊。
�、诹觿荩�
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)可能與校方的一些規章制度產(chǎn)生矛盾：如：不能進(jìn)行定點(diǎn)銷(xiāo)售，不利于營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的順利開(kāi)展。
�、蹤C遇：校園內經(jīng)常性的一些運動(dòng)比賽和社團活動(dòng)，以及班級的一些聚會(huì )、外出活動(dòng)均為銷(xiāo)售提供了良好的機會(huì )。
�、芡{：產(chǎn)品面臨著(zhù)各種其他品種的飲料以及同類(lèi)其他品牌產(chǎn)品的激烈競爭，必須積極地爭取市場(chǎng)，不斷鞏固和提高產(chǎn)品在學(xué)生心目中的.地位，否則有被同類(lèi)產(chǎn)品取代的危險。
�。�2）校外環(huán)境：
�、賰�(yōu)勢：
a、校外餐飲類(lèi)的商家較多，消費群體以學(xué)生為主，市場(chǎng)潛力巨大。
b、客戶(hù)群的類(lèi)型增加，不限于學(xué)生，且客戶(hù)的一次性的需求較大。
c、活動(dòng)舉辦的時(shí)候正值五一假期，較多同學(xué)會(huì )選擇外出就餐，因采取了與商家合作的銷(xiāo)售方式（詳見(jiàn)下文），校外餐飲類(lèi)商家生意興隆也為可口可樂(lè )的銷(xiāo)售帶來(lái)了巨大商機。
�、诹觿荩�
a、商家較分散，不易進(jìn)行宣傳。
b、與商家直接進(jìn)貨相比，零售價(jià)格較高，利潤較低。
c、天氣的不確定性影響學(xué)生外出就餐，從而影響銷(xiāo)售量。
�、蹤C遇：與商家合作，采取代銷(xiāo)的方式或是由商家轉銷(xiāo)的方式，存在著(zhù)巨大的商機。
�、芡{：在與商家合作過(guò)程中存在著(zhù)一些不確定因素：如商家的誠信度、合作的愿望等，以及與商家間利潤分配的問(wèn)題都需要進(jìn)一步與之進(jìn)行商談。
5、營(yíng)銷(xiāo)目標
�、倜咳珍N(xiāo)售量：平均在80—150瓶之間
�、诿剩�
在超市及食堂散賣(mài)：在20%—25%之間
訂購方式（一次性購買(mǎi)20瓶以上）：在15%—20%之間
三、營(yíng)銷(xiāo)方案
�。ㄒ唬╀N(xiāo)售方式
1、校內
�、俅N(xiāo)方式：與北區、中區及南區的食堂以及北區、南區的超市合作，將定量的貨品寄放于以上地點(diǎn)，采取代銷(xiāo)的方式進(jìn)行銷(xiāo)售。
�、谫澲然顒�(dòng)的方式：與校園內的一些活動(dòng)進(jìn)行合作，尤其是與體育競技相關(guān)的活動(dòng)：如校級、各院系的籃球賽、足球賽、排球賽等，提供一定量的贈飲及一些價(jià)格上的優(yōu)惠，鼓勵活動(dòng)的組織者進(jìn)行較大量的訂購，并提供全方位的服務(wù)，包括定時(shí)定點(diǎn)的送貨、玻璃瓶的回收都由銷(xiāo)售團隊負責。
�、垭娫�(huà)訂購方式：
a、在食堂門(mén)口宣傳欄、各園區內及教學(xué)樓張貼銷(xiāo)售團隊的宣傳材料及聯(lián)系方式，擴大團隊知名度以爭取更多的客源，以增加銷(xiāo)售量。
b、制作類(lèi)似名片的小卡片，寫(xiě)有銷(xiāo)售團隊成員的聯(lián)系方式，在中午、傍晚時(shí)候在人流量較大的地點(diǎn)免費發(fā)送，便于同學(xué)們用電話(huà)進(jìn)行訂購，訂購的價(jià)格從優(yōu)，優(yōu)惠的幅度將根據訂購的數量而定。一次性訂購的數量必須在5瓶以上。銷(xiāo)售團隊將準時(shí)送貨上門(mén)并上門(mén)進(jìn)行玻璃瓶的回收。
�、苌祥T(mén)推銷(xiāo)的方式：上門(mén)推銷(xiāo)具有選擇性，針對的是消費潛力巨大且需求量較大的群體：校區內的男生。鼓勵他們團體購買(mǎi)或是整箱購買(mǎi)，給予價(jià)格上的優(yōu)惠。
2、校外
�、倥c商家合作的方式：與校外的健身房、網(wǎng)吧、高爾夫球場(chǎng)、臺球室、燒仙草店、溜冰場(chǎng)、餐廳KTV等地的商家進(jìn)行合作，采取商家代銷(xiāo)進(jìn)行利潤分成的形式，或是將貨品直接銷(xiāo)售給商家再由其轉賣(mài)的形式進(jìn)行銷(xiāo)售。在與商家進(jìn)行合作形式、利益分配等方面的商談之后，與之簽定合作協(xié)議書(shū)（詳見(jiàn)附錄一）以確定合作關(guān)系，并明確雙方的責任義務(wù)，避免出現糾紛。團隊將準時(shí)送貨上門(mén)，及時(shí)補充貨品并上門(mén)進(jìn)行玻璃瓶的回收。
�、谠O直銷(xiāo)點(diǎn)的方式：在校外設直銷(xiāo)點(diǎn)，定點(diǎn)定時(shí)進(jìn)行銷(xiāo)售。時(shí)間一般定在晚上7：00—10：00，周末延遲至晚上11：00，地點(diǎn)設在學(xué)校外的燒烤城處，因為在那里的消費群體集中且有較大的消費愿望。
�。ǘ┬麄鞣绞�
�。�1）校內宣傳：
�、俸笮麄鳎褐谱鞔蠓鶉娎L海報，張貼于食堂外的宣傳欄處，對產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，突出其冰爽的特點(diǎn)，以視覺(jué)的沖擊刺激同學(xué)們的購買(mǎi)欲望。
�、谛麄骺ㄆ褐谱魍庥^(guān)精美的類(lèi)似名片的小卡片，上面有關(guān)于產(chǎn)品的宣傳內容以及團隊的名稱(chēng)、口號、成員的聯(lián)系方式，每天定時(shí)在校內人流量較大的地方分發(fā)，擴大宣傳力度。（卡片樣式詳見(jiàn)附錄二）
�、蹚V告標簽的張貼：在食堂里、各園區的宣傳欄、超市、宿舍的樓道里等地張貼印有可口可樂(lè )標志的小型廣告標簽，進(jìn)行全方位的宣傳。
�、苄^電臺：制作可口可樂(lè )的音頻廣告，在電臺的節目中播出，因電臺每天兩個(gè)時(shí)段都有播音，可使宣傳有持續性。
�、菪@網(wǎng)：在網(wǎng)上的學(xué)生論壇及QQ群上發(fā)布產(chǎn)品信息，介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)及訂購方式。
�、夼c校內的一些公益性社團：如愛(ài)心社、西部夢(mèng)想社團等合作展開(kāi)宣傳，突出可口可樂(lè )公司對于公益事業(yè)的參與，提升企業(yè)的形象，從而提高企業(yè)在學(xué)生中的口碑，為其產(chǎn)品創(chuàng )造持久的競爭力。
�。�2）校外宣傳：
�、購堎N廣告標志：在商家店中的較為醒目的位置：如門(mén)上、墻上張貼印有可口可樂(lè )標志的小型宣傳廣告。
�、趶V告宣傳：尋找可口可樂(lè )與商家產(chǎn)品的結合點(diǎn)：如熱辣的火鍋、噴香的燒烤冰爽的可口可樂(lè )，以達到與商家雙贏(yíng)的良好效果。
�。ㄈ┐黉N(xiāo)方式
�。�1）校內促銷(xiāo)：
�、儆歇勝徺I(mǎi)：在超市及食堂門(mén)口設抽獎處，每5個(gè)空的可口可樂(lè )玻璃瓶可換取一次抽獎的機會(huì )，獎品有免費贈飲的可口可樂(lè )以及由可口可樂(lè )公司提供的一些禮品：如T—shirt、鑰匙扣、明星卡等等。
�、谝淮涡杂嗁徳谝欢〝盗恳陨系目煽诳蓸�(lè )：如20瓶以上，可獲得價(jià)格的優(yōu)惠或是免費贈飲。
�、勖渴占畟�(gè)瓶蓋可到指定的賣(mài)點(diǎn)換取一瓶可口可樂(lè )。
�、芘c校內的社團：愛(ài)心社合作，每賣(mài)一瓶捐出兩分錢(qián)給愛(ài)心社作為活動(dòng)經(jīng)費，從事一些社會(huì )公益事業(yè)，幫助社會(huì )上的弱勢群體，在促進(jìn)銷(xiāo)量的同時(shí)提升企業(yè)的形象，回饋社會(huì )。
�、蒌N(xiāo)售團隊采取一條龍的服務(wù)方式，電話(huà)訂購一次在10瓶以上將免費送貨上門(mén)。在送貨問(wèn)題上，團隊確定了每天固定的送貨時(shí)間：周一至周五的中午11：00—13：00，下午17：00—23：00；周末全天候送貨：10：00—24：00，團隊中將有專(zhuān)人負責送貨環(huán)節，保證定貨及時(shí)準確地送達。
�、拊趯W(xué)校規章允許的范圍內舉行一些有促銷(xiāo)性質(zhì)的趣味娛樂(lè )活動(dòng)：如舉辦喝可樂(lè )比賽、可口可樂(lè )公司的企業(yè)文化介紹及產(chǎn)品展示會(huì )等。
�。�2）校外促銷(xiāo)：
給予商家價(jià)格上的優(yōu)惠以鼓勵商家大批量定貨，優(yōu)惠幅度以訂購量來(lái)確定。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案 9
一、前言
隨著(zhù)我國經(jīng)濟的飛躍發(fā)展，人民的生活水平得到了較大的改善，人們的生活方式、觀(guān)念也發(fā)生了巨大的變化，社會(huì )的富裕和生活的提高大大刺激了大學(xué)生對提高生活素質(zhì)的期望及消費愿望，使大學(xué)生把更多的注意力投向如何消費上。大學(xué)生作為新生代的消費群體，對消費的對象有著(zhù)獨特的追求。尤其是女大學(xué)生。她們不僅追求者潮流，更是對自己的外表有著(zhù)獨特的呵護。為此，她們不惜省吃?xún)�用也要為自己的皮膚做呵護。除此之外，皮膚的呵護作為每天的必修課，每個(gè)人都需要購買(mǎi)護膚品。作為高校，一般遠離市區，所以很多人都選擇校內消費，所以綜合來(lái)說(shuō)，高校的護膚品市場(chǎng)很是良好。皮膚問(wèn)題一直是困擾著(zhù)很多人“面子”的難題。很多人都會(huì )出現各種不同的皮膚問(wèn)題。痘痘是不是困擾了你許久，皮膚油膩、干涸是不是讓你無(wú)法盡情展示自己。很多人都會(huì )說(shuō)是。的卻，我們要解決這些問(wèn)題。然而在眾多護膚品中價(jià)格之高往往令女大學(xué)生望而卻步。便宜沒(méi)好貨，好貨不便宜，我們就是要打破這種傳統的消費思想為女大學(xué)生帶實(shí)惠便利。我的美麗日記護膚品店價(jià)格實(shí)惠質(zhì)量可靠。擁有專(zhuān)業(yè)的膚質(zhì)鑒別器件，擁有完善的服務(wù)體系，致力于為消費者解決皮膚難題。
二、市場(chǎng)調研
1、市場(chǎng)調研及分析
�。�1）人口統計：上海工會(huì )管理職業(yè)學(xué)院，在校生3000多人，女生人數約為70%，絕大多數女生都喜歡為皮膚做護理，每月都在護膚品上消費。
�。�2）經(jīng)濟環(huán)境：市場(chǎng)不僅需要人口，而且還需要購買(mǎi)力。我校學(xué)生大多為世界各地人，絕大多數女生都能承受50至100元的護膚品消費。
�。�3）競爭者分析：雖然護膚品店，但大多存在價(jià)格高昂的情況，我們在價(jià)格上占了優(yōu)勢。
�。�4）社會(huì )、文化環(huán)境：現在的女大學(xué)生都很注重給人的外在印象，而且為約會(huì )游玩不惜大費周章的打扮自己，因此我們擁有很好的消費環(huán)境。除此之外我們經(jīng)過(guò)調查研究很多女生都埋怨所買(mǎi)的護膚品價(jià)格昂貴質(zhì)量沒(méi)保證的情況。同時(shí)她們希望可以給自己的膚質(zhì)做鑒別，可是正規的醫院價(jià)格太過(guò)高昂，所以她們期待價(jià)格實(shí)惠質(zhì)量可靠的護膚品。
三、營(yíng)銷(xiāo)策劃
1、經(jīng)營(yíng)方式：實(shí)體經(jīng)營(yíng)與網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)。提供送貨上門(mén)服務(wù)。
2、經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品：主要經(jīng)營(yíng)美白補水祛痘等類(lèi)型護膚品。我的美麗日記。
3、價(jià)格范圍：針對大學(xué)生的特殊社會(huì )身份我們的定價(jià)一般低于同行很多。
4、消費人群：上海工會(huì )管理群體女生。
5、優(yōu)惠方式：
�。�1）只要是在我店購物滿(mǎn)三十員者送會(huì )員卡一張。會(huì )員享受八折優(yōu)惠。
�。�2）凡購物滿(mǎn)100元以上者自行選擇10元以下護膚品一個(gè)。
�。�3）周末及節假日八折優(yōu)惠。
�。�4）團購（8人以上）享受七折優(yōu)惠。
四、經(jīng)營(yíng)模式
1、經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)上海工會(huì )校園、網(wǎng)上；
2、資金來(lái)源同學(xué)入股（5人）每人200；
3、貨物來(lái)源我們的貨源均來(lái)自個(gè)品牌的地區代理商和各主流電子商務(wù)，其中草莓派化妝品商城，校裝妝網(wǎng)是主要的合作對象，保證價(jià)格實(shí)惠質(zhì)量可靠。
4、人員分配兩人負責貨源，兩人負責銷(xiāo)售，一人負責財務(wù)，一人負責廣告宣傳。
5、店面名稱(chēng)我的美麗日記6經(jīng)營(yíng)時(shí)間周一至周五下午四點(diǎn)二十之晚九點(diǎn)半主要針對本校自身情況制定。
五、營(yíng)銷(xiāo)宣傳形式
宣傳是一個(gè)有效打響知名度的形式。能及時(shí)的將店內信息傳遞給消費者。給消費者和營(yíng)銷(xiāo)者帶來(lái)方面。我們的宣傳方式主要有以下等形式。
1、海報宣傳海報內容新穎引人注目。我們將在校內張貼還報來(lái)宣傳自己，提高知名度。
2、傳單傳單成本低而且輕巧便利。
六、目標市場(chǎng)分析SWOT分析
要了解我們所處的環(huán)境，根據SWOT分析，我們存在著(zhù)優(yōu)勢和劣勢。優(yōu)勢：我們的產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)惠，而且我們離消費群體近，可以更好的了解消費群體的需要，滿(mǎn)足消費者的需求。劣勢：消費者更相信超市的產(chǎn)品質(zhì)量，另外，消費者通過(guò)了解我們產(chǎn)品的渠道少。機會(huì )：現在的女生都喜歡用面膜來(lái)達到美白補水、滋潤、保養肌膚的效果。我們學(xué)校的女生比較多，市場(chǎng)較大。威脅：一號店、淘寶、天貓等網(wǎng)店和校外超市的威脅。
七、網(wǎng)絡(luò )推廣
�。ㄒ唬┚W(wǎng)絡(luò )廣告推廣策略
1、關(guān)鍵詞設置
�。�1）自己或他人嘴邊的關(guān)鍵詞。
自己腦海中關(guān)于產(chǎn)品首先浮現的內容，很可能就是顧客搜索時(shí)會(huì )使用的關(guān)鍵詞，因此可以隨時(shí)記下自己關(guān)于面膜的想法，比如“補水面膜”、“美白面膜”、“面膜促銷(xiāo)”等。
�。�2）查看競爭對手的關(guān)鍵詞。
通過(guò)查看競爭對手的關(guān)鍵詞，可以發(fā)現有哪些是過(guò)熱的關(guān)鍵詞，有哪些是價(jià)值而競爭對手暫未發(fā)現的，可以加以利用。
�。�3）除上兩條外，還可以通過(guò)從朋友口中獲取關(guān)鍵詞、錯別字搜索、同義近義詞搜索等方法來(lái)設置關(guān)鍵詞。
最終可以設置關(guān)鍵詞如“我的美麗日記面膜”、“MG美即面膜”、“補水面膜”、“美白面膜”等等。
2、設置標題
面膜的種類(lèi)比較多，一般顧客搜索時(shí)可能對面膜功能也有標注，所以面膜需要成套的關(guān)鍵詞和標題。而設置標題的關(guān)鍵就是要保證標題具有吸引力，能夠吸引潛在的顧客點(diǎn)擊訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)站。
3、關(guān)于產(chǎn)品的描述
這里需要一段描寫(xiě)美即企業(yè)及其產(chǎn)品的文字，目的是在使搜索到關(guān)鍵詞的顧客更進(jìn)一步地了解產(chǎn)品，吸引顧客訪(fǎng)問(wèn)。
4、推廣單元
將以上關(guān)鍵詞及標題、描述按類(lèi)分成不同的單元
�。ǘ┩茝V手段
1、校內廣告宣傳
2、微店推廣
開(kāi)微店無(wú)需資金成本、無(wú)需尋找貨源、不用自己處理物流和售后。也不用自己守在電腦旁。只要花5秒鐘注冊，就擁有了一座全場(chǎng)優(yōu)勢正品的網(wǎng)上商城。
3、QQ空間推廣
�。�1）QQ空間推廣具備好友關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的條件，更有利于品牌的口碑宣傳。QQ空間具有更加濃烈的感情色彩，它以QQ好友為傳播對象，不經(jīng)常見(jiàn)面的好友可以通過(guò)QQ空間了解你的近況，空間稍稍有所更新和變化，好友會(huì )及時(shí)知道，也會(huì )通過(guò)留言跟你互動(dòng)。通過(guò)好友日志分享轉載，增加好友對品牌的信任，形成良好的口碑。
�。�2）QQ空間好友一般都有許多共同的話(huà)題，產(chǎn)品推廣更具有針對性。QQ空間的關(guān)注對象大都是QQ好友，有許多的共同話(huà)題，是一個(gè)持久的小群體。所涉及的話(huà)題都是好友圈子里所熟悉的，產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)可以面向這些好友，讓這些好友客戶(hù)群轉載推廣自己的空間日志，最終實(shí)現一傳十、十傳百的推廣效果。
4、微博推廣
�。�1）推廣目的盡可能多的粉絲了解并訪(fǎng)問(wèn)我們的微博，通過(guò)微博獲得相關(guān)信息，挖掘潛在的讀者粉絲，從而引導粉絲群購買(mǎi)我們的產(chǎn)品。
�。�2）推廣方式①發(fā)布消息，單向的把面膜的內容告知給自己的跟隨者，以達到擴大宣傳范圍，提高知名度的`效果。目前在不斷的更新面膜的照片。②互動(dòng)交流，通過(guò)和粉絲們進(jìn)行交流，達到人際傳播和推廣的效果。
5、QQ群發(fā)
�。�1）推廣目的：QQ現在是現在人們使用最廣泛的即時(shí)通訊工具，QQ群營(yíng)銷(xiāo)的特
點(diǎn)就是精準、效率高、持續性長(cháng)、低成本，耗資少，回報率高。
�。�2）推廣方式：先我們選擇與自己產(chǎn)品匹配的群，不是盲目的去加任何群。其次我們還自己開(kāi)創(chuàng )了群，去把目標客戶(hù)的人員（主要是工會(huì )學(xué)院的學(xué)生）讓他們加入我們的群。進(jìn)群之后及時(shí)讓成員們修改群名片，要求統一馬甲。我們及時(shí)更新群動(dòng)態(tài)與群相冊，充分利用好去推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品。也會(huì )專(zhuān)門(mén)讓我們的人員在每天特定的時(shí)間去解答成員們提出的任何問(wèn)題。
八、網(wǎng)絡(luò )促銷(xiāo)
�。ㄒ唬I(yíng)銷(xiāo)目標和市場(chǎng)策略
促銷(xiāo)目的：們面膜促銷(xiāo)主要是提高學(xué)校女生提高對我們的認識和了解，使面膜銷(xiāo)售量提高。擴大產(chǎn)品的知名度，促進(jìn)銷(xiāo)售。
促銷(xiāo)地點(diǎn)：
1、上海工會(huì )管理學(xué)院。學(xué)校2、4、5號樓女生樓，學(xué)校食堂門(mén)口。
2、在微博、QQ、微信中，發(fā)布一些促銷(xiāo)活動(dòng)。
時(shí)間：我的美麗日記面膜的促銷(xiāo)時(shí)間：第十四周星期三和星期五兩天。
促銷(xiāo)對象：
1、上海工會(huì )管理職業(yè)學(xué)院，所有女生。
2、微博、QQ、微信網(wǎng)友
�。ǘ┗顒�(dòng)內容
廠(chǎng)家直銷(xiāo)：
1、減少周轉費用，讓消費者用最優(yōu)惠的價(jià)格享受追高的品質(zhì)。
2、特價(jià)產(chǎn)品可進(jìn)行限量銷(xiāo)售。特價(jià)產(chǎn)品旨在爭奪客戶(hù)，打擊競爭對手，同時(shí)又能帶來(lái)一定利潤，具體型號及價(jià)格可由經(jīng)銷(xiāo)商自行根據庫存來(lái)確定。
折價(jià)促銷(xiāo)：我們給客戶(hù)在原來(lái)的價(jià)格上打8.5折，但我們的面膜必須買(mǎi)滿(mǎn)100元。
如果以每寢室購買(mǎi)，可以給姐妹價(jià)，打8折的折扣。如果有男朋友替女朋友購買(mǎi)我們的面膜，并且幫我們宣傳介紹客戶(hù)，可以有8折的優(yōu)惠。
贈品促銷(xiāo)：我的美麗日記面膜盒上掃二維碼送一片面膜，可以免費使用我們的產(chǎn)品，免費替我們的面膜打廣告，又可以提高我們面膜的知名度，但僅限女生。
�。ㄈ┬麄魍茝V
實(shí)體宣傳推廣：到人流量較大的地方進(jìn)行樣平展示及口頭描述等宣傳。網(wǎng)絡(luò )宣傳推廣：在網(wǎng)上進(jìn)行圖片和文字說(shuō)明宣傳。
�。ㄋ模┐黉N(xiāo)策略
1、網(wǎng)絡(luò )折價(jià)促銷(xiāo)
折、價(jià)亦稱(chēng)打折、折扣，是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷(xiāo)方式。因為目前網(wǎng)民在網(wǎng)上購物的熱情遠低于商場(chǎng)超市等傳統購物場(chǎng)所，因此網(wǎng)上商品的價(jià)格一般都要比傳統方式銷(xiāo)售時(shí)要低，以吸引人們購買(mǎi)。由于網(wǎng)上銷(xiāo)售商品不能給人全面、直觀(guān)的印象、也不可試用、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復雜性，造成網(wǎng)上購物和訂貨的積極性下降。而幅度比較大的折扣可以促使消費者進(jìn)行網(wǎng)上購物的嘗試并做出購買(mǎi)決定。目前大部分網(wǎng)上銷(xiāo)售商品都有不同程度的價(jià)格折扣。
2、網(wǎng)絡(luò )贈品促銷(xiāo)
贈品促銷(xiāo)目前在網(wǎng)上的應用不算太多，一般情況下，在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌、開(kāi)辟新市場(chǎng)情況下利用贈品促銷(xiāo)可以達到比較好的促銷(xiāo)效果。贈品促銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)：可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度；鼓勵人們經(jīng)常訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息；能根據消費者索取增品的熱情程度而總結分析營(yíng)銷(xiāo)效果和產(chǎn)品本身的反應情況等。
3、網(wǎng)絡(luò )抽獎促銷(xiāo)
抽獎促銷(xiāo)是網(wǎng)上應用較廣泛的促銷(xiāo)形式之一，是大部分網(wǎng)站樂(lè )意采用的促銷(xiāo)方式。
4、網(wǎng)絡(luò )積分促銷(xiāo)
網(wǎng)上積分活動(dòng)很容易通過(guò)編程和數據庫等來(lái)實(shí)現，并且結果可信度很高，操作起來(lái)相對較為簡(jiǎn)便。積分促銷(xiāo)一般設置價(jià)值較高的獎品，消費者通過(guò)多次購買(mǎi)或多次參加某項活動(dòng)來(lái)增加積分以獲得獎品。積分促銷(xiāo)可以增加xx訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)站和參加某項活動(dòng)的次數；可以增加上網(wǎng)者對網(wǎng)站的忠誠度；可以提高活動(dòng)的知名度等。
5、網(wǎng)絡(luò )團購促銷(xiāo)
6、網(wǎng)絡(luò )捆綁促銷(xiāo)
捆綁套裝，關(guān)系的產(chǎn)品聯(lián)系到一起，進(jìn)行統一的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。
九、軟文推廣
�。ㄒ唬┸浳脑赒Q、微信上推廣
�。�1）QQ、微信、現在是現在人們使用最廣泛的即時(shí)通訊工具，同時(shí)也成為了眾多公司企業(yè)想在上面做宣傳做銷(xiāo)售的地方。
�。�2）QQ、微信、群營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)就是精準、效率高、持續性長(cháng)、低成本，所以它很適合一些小的企業(yè)做營(yíng)銷(xiāo)，因為耗資少，回報率高。
�。�3）在QQ空間、微信、里放上我們的視頻，視頻比較吸引顧客的觀(guān)賞度，把我們的視頻放在上面更有利的推廣和宣傳。首先我們選擇與自己產(chǎn)品匹配的群，不是盲目的去加任何群。其次我們還自己開(kāi)創(chuàng )了群，去把目標客戶(hù)的人員（主要是工會(huì )學(xué)院的學(xué)生）讓他們加入我們的群。進(jìn)群之后及時(shí)讓成員們修改群名片，要求統一馬甲。我們及時(shí)更新群動(dòng)態(tài)與群相冊，充分利用好去推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品。也會(huì )專(zhuān)門(mén)讓我們的人員在每天特定的時(shí)間去解答成員們提出的任何問(wèn)題。
�。ǘ┪⒉┸浳耐茝V
�。�1）盡可能多的粉絲了解并訪(fǎng)問(wèn)我們的微博，通過(guò)微博獲得相關(guān)信息，挖掘潛在的讀者粉絲，從而引導粉絲群購買(mǎi)我們的產(chǎn)品。
�。�2）發(fā)布消息，單向的把面膜的內容告知給自己的跟隨者，以達到擴大宣傳范圍，提高知名度的效果。目前在不斷的更新面膜的照片。
�。�3）互動(dòng)交流，通過(guò)和粉絲們進(jìn)行交流，達到人際傳播和推廣的效果。
�。ㄈ┤巳司W(wǎng)宣傳推廣
�。�1）在人人網(wǎng)上將主頁(yè)推薦給各自的好友。
�。�2）搜集各媒體對網(wǎng)站的報道，并展示；定期發(fā)布系列狀態(tài)。
可行性分析：
�。�1）人人網(wǎng)的受眾群體為大學(xué)生，與闖創(chuàng )網(wǎng)的目標群體一致。因此在現階段，人人網(wǎng)上的有力宣傳可以有效提高網(wǎng)站知名度。這一推廣方式可作為現階段網(wǎng)絡(luò )推廣的重點(diǎn)。
�。�2）由于個(gè)人賬號較之公共主頁(yè)更具主動(dòng)性，因此應將主要精力放在個(gè)人主頁(yè)的建設上。
�。�3）好友的添加問(wèn)題較為困難，建議主動(dòng)添加各學(xué)校的人氣之星，及各學(xué)校有影響力的團體和組織。
�。�4）人人網(wǎng)的普遍性、大眾性和多功能性，可以全面地展示闖創(chuàng )網(wǎng)，使在校大學(xué)生逐漸增加對網(wǎng)站的了解，可作為長(cháng)期宣傳的手段。
十、群發(fā)推廣
1、硬廣告：（廣告宣傳）先是在學(xué)校宿舍樓展覽我們的產(chǎn)品以及發(fā)布我們的面膜宣傳廣告。
2、群發(fā)：（QQ、郵件群發(fā)，論壇群發(fā)）
�。�1）QQ現在是現在人們使用最廣泛的即時(shí)通訊工具，同時(shí)也成為了眾多公司企業(yè)想在上面做宣傳做銷(xiāo)售的地方。
�。�2）QQ群營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)就是精準、效率高、持續性長(cháng)、低成本，所以它很適合一些小的企業(yè)做營(yíng)銷(xiāo)，因為耗資少，回報率高。
�。�3）推廣方式首先我們選擇與自己產(chǎn)品匹配的群，不是盲目的去加任何群。其次我們還自己開(kāi)創(chuàng )了群，去把目標客戶(hù)的人員（主要是工會(huì )學(xué)院的學(xué)生）讓他們加入我們的群。進(jìn)群之后及時(shí)讓成員們修改群名片，要求統一馬甲。我們及時(shí)更新群動(dòng)態(tài)與群相冊，充分利用好去推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品。也會(huì )專(zhuān)門(mén)讓我們的人員在每天特定的時(shí)間去解答成員們提出的任何問(wèn)題。對于新加入群的成員，我們是本著(zhù)先建感情，后推廣的主要原則，先和QQ群里的成員們建立好感情在去推廣我們的產(chǎn)品，廣告是本著(zhù)少而精的原則，每天只發(fā)一次，廣告是以“我的美麗日記”為主題，然后是把我們的產(chǎn)品的特點(diǎn)以現在流行的歌曲而改編，以輕松活潑，搞笑的方式下，吸引我們目標客戶(hù)的眼球，在培養群感情的時(shí)候植入廣告，這種效果是最佳的。
3、舉辦相關(guān)活動(dòng)：（產(chǎn)品（我的美麗日記）展覽與推廣）
把我們的產(chǎn)品擺放在醒目的位置展覽與推廣，讓我們的消費者了解我們的產(chǎn)品并勾起他們購買(mǎi)的欲望，達到我們所期望的效果。
4、微博、博客、空間推廣：
�。�1）推廣目的盡可能多的粉絲了解并訪(fǎng)問(wèn)我們的微博，通過(guò)微博獲得相關(guān)信息，挖掘潛在的讀者粉絲，從而引導粉絲群購買(mǎi)我們的產(chǎn)品。
�。�2）推廣方式
�、侔l(fā)布消息，單向的把仙人球的內容告知給自己的跟隨者，以達到擴大宣傳范圍，提高知名度的效果。目前在不斷的更新仙人球的照片。
�、诨�(dòng)交流，通過(guò)和粉絲們進(jìn)行交流，達到人際傳播和推廣的效果。
人員數據及效果分析本產(chǎn)品是我們自己一直以來(lái)常用的護膚產(chǎn)品，一直覺(jué)得不錯，價(jià)格實(shí)惠，效果很好，自己也比較信賴(lài)。于是向周?chē)耐瑢W(xué)朋友推薦。在朋友們試用后的反應來(lái)看，效果不錯。都表示說(shuō)愿意繼續使用下去。
更加增加了我們的自信，于是加大宣傳和推廣，目前的宣傳效果都還不錯。得到了廣大消費者的熱烈歡迎。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案 10
一、紡紗行業(yè)現狀
略
二、xx化纖營(yíng)銷(xiāo)
�。ㄒ唬┙M建營(yíng)銷(xiāo)機構；
xx化纖公司無(wú)石家莊辦事處或加盟銷(xiāo)售公司，我們應該抓住機遇，積極聯(lián)系xx化纖公司，組建xx集團化纖公司xx辦事處（或用我現在經(jīng)營(yíng)部的名稱(chēng)：xx新鑫滌綸化纖經(jīng)營(yíng)處，或用其它名稱(chēng)，待定），加盟xx化纖公司銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。建立相應營(yíng)銷(xiāo)機構以便于xx滌綸大化纖在##以及周邊縣市的營(yíng)銷(xiāo)。
�。ǘC構業(yè)務(wù)：
�。�1）xx化纖在石家莊地區的銷(xiāo)售。
�。�2）xx化纖石家莊及##市場(chǎng)調研，定期信息反饋。
�。�3）xx化纖石家莊地區的宣傳、推介。
�。�4）xx化纖石家莊地區用戶(hù)的聯(lián)誼。
�。�5）xx化纖公司交付的其它工作。
�。ㄊ袌�(chǎng)調研，信息反饋，產(chǎn)品宣傳，用戶(hù)聯(lián)誼結合x(chóng)x化纖公司企劃方案同步進(jìn)行，同時(shí)機構在促銷(xiāo)過(guò)程中搜集相關(guān)信息，建立用戶(hù)檔案，進(jìn)行用戶(hù)細分。各相關(guān)程序依公司企劃方案建立。）
�。ㄈI(yíng)銷(xiāo)策略
�。�1）對象：xx及周邊縣市規模及規模以下紡紗企業(yè)。
�。�2）價(jià)格策略：合理的價(jià)格反映產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)值，從紡紗企業(yè)獲得的轉讓價(jià)格并將這一價(jià)格維持下去，轉讓價(jià)格將依照xx化纖公司制定的.價(jià)格加運轉成本來(lái)具體制定。當升則升當降則降。
�。�3）營(yíng)銷(xiāo)計劃：
A、深入各紡紗企業(yè)進(jìn)行宣介，向各企業(yè)免費提供宣傳小冊子及相關(guān)資料以提高xx化纖及營(yíng)銷(xiāo)機構的知名度。
B、以點(diǎn)帶面進(jìn)行銷(xiāo)售，重點(diǎn)是2萬(wàn)錠以上的紡紗企業(yè)，通過(guò)這些重點(diǎn)企業(yè)帶動(dòng)其它紡紗企業(yè)的銷(xiāo)售。
C、設立xx化纖##中轉庫，以備零散小客戶(hù)的需要。
D、加強xx化纖用戶(hù)的聯(lián)誼活動(dòng)，不定期召開(kāi)用戶(hù)座談會(huì )，聽(tīng)取他們對產(chǎn)品的滿(mǎn)意度，并記錄在案及時(shí)反饋。
E、建立用戶(hù)檔案，儲備用戶(hù)信息資源，進(jìn)行用戶(hù)分析（包括用戶(hù)細分，用戶(hù)行為分析，用戶(hù)滿(mǎn)意度分析，用戶(hù)信譽(yù)度分析，用戶(hù)流失分析等）。
三、營(yíng)銷(xiāo)機構優(yōu)勢和劣勢
優(yōu)勢：機構負責人一直在政府機關(guān)工作，有潛在的資源優(yōu)勢，開(kāi)展xx化纖營(yíng)銷(xiāo)阻力較小。
劣勢：于化纖的技術(shù)不甚了解，通過(guò)加強業(yè)務(wù)學(xué)習可以彌補不足。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案 11
隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的發(fā)展，高等教育改革正經(jīng)歷一次新的洗滌。在市場(chǎng)經(jīng)濟環(huán)境下，高等教育從某種程度上作為一類(lèi)典型的非營(yíng)利組織，其運作可以像營(yíng)利組織一樣運用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念。而站在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略視角的高度尤其作為一種機構運作戰略，高等教育如何去“功利化”追求社會(huì )效益和經(jīng)濟效益的統一，保持特有的人類(lèi)高深學(xué)府的精神殿堂，不至于喪失大學(xué)的“自我”，已成為制約當前高等教育行業(yè)整體實(shí)力提升的‘瓶頸”。那么，我們如何看待這場(chǎng)高等教育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略實(shí)施對高等教育改革的抉擇和挑戰，進(jìn)一步實(shí)現高等教育資源配置最優(yōu)化，使高等教育貼近市場(chǎng)，提高辦學(xué)水平，以適應不斷變化的經(jīng)濟和社會(huì )發(fā)展的要求。
1、戰略管理的內涵及在高等教育機構的運用
1.1戰略管理的內涵
現代意義上的戰略管理思想是美國經(jīng)濟學(xué)家巴納德首先提出來(lái)，他指出運用戰略的思想是對企業(yè)諸因素以及它們之間的相互影響進(jìn)行分析。隨后，在過(guò)去半個(gè)世紀里，戰略管理理論發(fā)展最為突出是3個(gè)基本學(xué)派。一是20世紀六七十年代的戰略規劃學(xué)派，他們主張：戰略構造是一個(gè)有控制、有意識的正式過(guò)程；企業(yè)的高層管理者負責計劃的過(guò)程，通過(guò)目標、項目和預算的分解來(lái)實(shí)施制定的戰略計劃。二是20世紀80年代的競爭管理學(xué)派，他們以哈佛大學(xué)商學(xué)院的波特為代表。波特認為，企業(yè)戰略的核心是獲取競爭優(yōu)勢，而影響競爭優(yōu)勢的主要來(lái)自產(chǎn)業(yè)的吸引力和企業(yè)的相對競爭地位兩大因素。三是20世紀90年代早期基于資源、能力和知識的戰略管理學(xué)派。在1990年以普拉哈德和哈梅爾發(fā)表的《企業(yè)核心能力》為標志。興起了戰略理論中的“核心能力學(xué)派”。企業(yè)能力理論指出，企業(yè)戰略的關(guān)鍵就在于培養和發(fā)展企業(yè)的核心能力，企業(yè)核心能力具有價(jià)值優(yōu)越性�；诖死碚撁}絡(luò )，筆者認為戰略管理的內涵就是實(shí)施、控制及產(chǎn)品競爭、整合的系列運作過(guò)程，尤其戰略作為一種重大的、長(cháng)期的甚至是全局性的組織決策和方案，在制定管理的過(guò)程中發(fā)揮著(zhù)及其重要的作用。為此，在借鑒不同戰略管理學(xué)派的理論和方法中，我們應該善于根據管理環(huán)境自身的特點(diǎn)及需求，加以有效的分析及運用。
1.2市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略在高等教育機構中的運用
自現代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)在20世紀50年代誕生以來(lái)，它作為一門(mén)獨立學(xué)科，基于戰略管理的理論和方法，是反映市場(chǎng)經(jīng)濟高度發(fā)展的必然產(chǎn)物。為此，在當前的市場(chǎng)環(huán)境下，營(yíng)銷(xiāo)戰略成為高等教育改革能否成功的關(guān)鍵，高等教育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略必須定位精確，保證營(yíng)銷(xiāo)目標與策略的協(xié)調。對于高等教育改革而言，高等教育營(yíng)銷(xiāo)戰略就是為了滿(mǎn)足高等教育目標需求和創(chuàng )造需求所作的戰略規戈9，高等教育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略就是在分析外部宏觀(guān)環(huán)境和競爭環(huán)境的基礎上尋求市場(chǎng)機會(huì )，了解環(huán)境威脅。把握自身發(fā)展優(yōu)勢和劣勢，結合高等院校的發(fā)展戰略，從而提升高等教育的運行機制。
高等教育機構在運用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略管理時(shí)，主要基于4個(gè)因素：營(yíng)銷(xiāo)目標、營(yíng)銷(xiāo)策略、市場(chǎng)需求及綜合環(huán)境。當這4個(gè)因素聚合在一起時(shí)，既能生成強大合力，推動(dòng)整個(gè)高等院校的運作機制，又能根據每個(gè)環(huán)節分化出各矢力進(jìn)行相互作用，進(jìn)而更有效地推動(dòng)高等教育市場(chǎng)需求，直
至促進(jìn)高等院校改革與發(fā)展(見(jiàn)圖1)。從圖1中讀者不難看出，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略管理運行機制過(guò)程中，營(yíng)銷(xiāo)目標與營(yíng)銷(xiāo)策略和市場(chǎng)需求之間相互作用構成了一個(gè)“三角關(guān)系”。而綜合環(huán)境并不游離于其“三角關(guān)系”之外，卻貌似成為一個(gè)獨立體，控制著(zhù)這個(gè)“三角關(guān)系”的核心位置，并也直接作用于市場(chǎng)需求。由此可見(jiàn)，各個(gè)要素之間都具有獨特的功用，但彼此又發(fā)生相互制約的關(guān)系，從而形成一個(gè)完整的運行系統效應。
綜上所述，對高等教育機構而言，高等教育營(yíng)銷(xiāo)戰略就是要堅持以市場(chǎng)為導向，按市場(chǎng)的需求制定合理、有效的營(yíng)銷(xiāo)目標及策略，并盡可能地分析自身整體運行的綜合環(huán)境的前提下，重組、再造高等教育機構的生產(chǎn)行為與市場(chǎng)行為，充分調動(dòng)一切積極因素，以實(shí)現高等教育機構目標的、互動(dòng)的及協(xié)調的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。
2、中國高等教育對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略所作出的響應
2.1我國開(kāi)展高等教育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的可行性
隨著(zhù)社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟體制的初步建立和不斷完善，高等教育逐步根據市場(chǎng)價(jià)值取向的指引，以戰略的眼光實(shí)現優(yōu)化教育資源配置，并有效地利用有形和無(wú)形資源，理順高等教育的整體結構和布局，提高辦學(xué)質(zhì)量和效益，并進(jìn)一步規范高等教育市場(chǎng)，加強政府、高等教育市場(chǎng)、高等學(xué)校之間的聯(lián)系，在競爭和合作中。推動(dòng)高等教育自身改革與發(fā)展。與此同時(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論在營(yíng)利組織中經(jīng)過(guò)50年多年的應用和發(fā)展，已經(jīng)形成了一系列比較完整的理論、方法、觀(guān)念、工具、程序及經(jīng)驗，這些系統的架構和機制同樣適用于非營(yíng)利組織和公共部門(mén)。因此，從長(cháng)遠的角度來(lái)看，引進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略對構建具有中國特色高等教育營(yíng)銷(xiāo)理論體系是切實(shí)可行的。
此外，隨著(zhù)我國高等教育規模的擴大，以及高等院校之間競爭日趨激烈，有些高等院校及其獨立學(xué)院在辦學(xué)過(guò)程中已經(jīng)意識到市場(chǎng)機制的潛作用而自發(fā)地引人營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念和營(yíng)銷(xiāo)管理手段來(lái)提高自身發(fā)展的適應性，并取得了令人矚目的成效，這為我國開(kāi)展高等教育營(yíng)銷(xiāo)戰略提供了實(shí)踐經(jīng)驗。
2.2我國開(kāi)展高等教育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的必要性
(1)世紀之交，我國高等教育發(fā)生了跨越式的發(fā)展，高等教育毛人學(xué)率從1998年的9.8%跳躍到20xx年的19%。當前，我國高等教育已經(jīng)進(jìn)人大眾化水平的趨勢，與此同時(shí)，我國高等教育開(kāi)始從賣(mài)方市場(chǎng)向買(mǎi)方市場(chǎng)轉型，基于此背景，高等教育機構作為市場(chǎng)活動(dòng)的參與者，要在市場(chǎng)活動(dòng)中立于不敗之地，并有效輸送合格的產(chǎn)品，必須制定積極的營(yíng)銷(xiāo)日標，運用一定的營(yíng)銷(xiāo)策略，解決目前高等教育面臨的現實(shí)危機，例如高校的經(jīng)費籌措、生源市場(chǎng)的搶占和畢業(yè)生就業(yè)壓力等等。
(2)社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟體制的改革與完善給我國高等教育提供市場(chǎng)調節機制的宏觀(guān)環(huán)境，高等教育只有主動(dòng)適應市場(chǎng)經(jīng)濟的`需要，發(fā)揮好市場(chǎng)中的教育價(jià)值規律，才能為我國的繁榮富強培養人才。而當前我國教育服務(wù)買(mǎi)賣(mài)雙方地位的變化，又在客觀(guān)上促使高等院校辦學(xué)理念的轉變，以及高等教育內部體制的改革。為此，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的選擇成為眾多高等院校尋求自身發(fā)展的有效途徑。
(3)改革開(kāi)放以來(lái)，我國高等教育取得長(cháng)足的發(fā)展，開(kāi)始在教育市場(chǎng)領(lǐng)域內興起了與國外高校合作辦學(xué)及互派留學(xué)生的開(kāi)放格局。但與此同時(shí)，我國高等教育正面臨深層次、多角度的國際競爭，與國際發(fā)展水平相比，我國高等教育發(fā)展的水平還很低，有必要通過(guò)開(kāi)展高等教育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略提高我國高等教育的國際競爭力。而高等教育的國際化越來(lái)越受到重視，我國高等教育很有必要運用營(yíng)銷(xiāo)理論與方法，加強對宏觀(guān)環(huán)境和自身現狀的合理定位，制定恰當的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略和策略，開(kāi)創(chuàng )我國高等教育事業(yè)的新局面。
3、實(shí)施高等教育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的困境及對策
3.1高等教育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略實(shí)施的困境
第一，觀(guān)念上的偏見(jiàn)及對高等教育屬性認識的誤區。一方面，市場(chǎng)化的營(yíng)銷(xiāo)戰略不可避免地助長(cháng)了高等院校辦學(xué)過(guò)程中的功利主義傾向，造成一些教育工作者和學(xué)者的懷疑和排斥，他們往往認為營(yíng)銷(xiāo)只是商業(yè)的專(zhuān)利，高等教育開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略只會(huì )破壞高等院校的教書(shū)育人的神圣使命，從而把高等教育場(chǎng)所涂抹成商業(yè)化色彩的推銷(xiāo)“集中營(yíng)”。另一方面，有些人始終認為高等教育屬于非營(yíng)利性質(zhì)，因而不適用營(yíng)銷(xiāo)的理論和方法。
第二，高等教育舊有體制慣性作用的制約。雖然，高等教育體制在不斷深化和改革，但是高等教育舊有體制依然保持強大的慣性作用，諸多弊端在高等教育領(lǐng)域留下不可磨滅的痕跡，從而嚴重阻礙了高等教育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的順利開(kāi)展。在現有體制上，依然能看到政府包辦高等教育各種權利，無(wú)法落實(shí)高等教育的自，以及引領(lǐng)國際教育的“自治”理念，導致高等教育機構不能按照市場(chǎng)的價(jià)值規律，對教育資源進(jìn)行合理的配置。
第三，高等教育市場(chǎng)培育不健全，缺乏能動(dòng)性。高等教育市場(chǎng)在管理和微觀(guān)運行機制上一直未能擺脫傳統模式的束縛，缺乏靈活應對市場(chǎng)的價(jià)值規律。例如如何使高等教育在需求市場(chǎng)中找到多樣手段，有效控制教育產(chǎn)品的供需平衡；如何在高等教育市場(chǎng)機制運行中，協(xié)調好政府、市場(chǎng)、高校三者間的利益與沖突；以及如何克服高等教育服務(wù)和產(chǎn)品的高專(zhuān)有性和壟斷性。從我國高等教育現有水平可以看出，高等教育市場(chǎng)培育還有待于完善，并進(jìn)一步增強高等教育市場(chǎng)準人的彈性力度。
3.2高等教育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略實(shí)施的對策
(1)改變觀(guān)念，增強高等教育市場(chǎng)競爭意識。首先，高等教育要糾正高等院校是知識殿堂和非營(yíng)利組織不需要營(yíng)銷(xiāo)的認識偏差，正確認識市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論對提高高等教育競爭力的重要性。其次，高等教育教育要以面向世界為前提，樹(shù)立開(kāi)放式辦學(xué)的生存觀(guān)，以其廣泛的人才、學(xué)術(shù)、文化和教育的交流與合作來(lái)進(jìn)一步促進(jìn)本國高等教育未來(lái)適應能力和競爭能力的提高。再者，要充分動(dòng)員和利用一切社會(huì )資源，主動(dòng)適應市場(chǎng)，提高高等教育的效益和質(zhì)量。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案 12
一、活動(dòng)主題:
“秋季營(yíng)銷(xiāo)”
“秋天的事件營(yíng)銷(xiāo)”為主題，旨在與客戶(hù)的公立中學(xué)運通銀行與客戶(hù)分享水果的培養、共創(chuàng )美好未來(lái)的愿望，交通銀行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)以客戶(hù)為中心，以實(shí)現銀客”互惠雙贏(yíng)”的經(jīng)營(yíng)理念。都可以在此基礎上，根據銀行的活動(dòng)中，提煉活動(dòng)的主要特點(diǎn)FuTi“賣(mài)點(diǎn)”。
二、積極的時(shí)間:
20xx年xx月xx日
三、目標:
在中秋節引爆點(diǎn)，為客戶(hù)和個(gè)人高中為主要目標群體、持卡人毫不動(dòng)搖地鞏固和發(fā)展客戶(hù)，推廣使用現金，能提高速度手續費收入在匯通等業(yè)務(wù)，主要目標，發(fā)展購物、旅游、餐飲、娛樂(lè )市場(chǎng)及其相關(guān)市場(chǎng)，擴大產(chǎn)品范圍，促進(jìn)客戶(hù)多頻率、多品種、推動(dòng)使用個(gè)人銀行業(yè)務(wù)的全面發(fā)展;同時(shí)通過(guò)“秋季營(yíng)銷(xiāo)”運動(dòng)的開(kāi)展，建立品牌形象，提升我們的社會(huì )到客戶(hù)服務(wù)(個(gè)人金融三級、社區服務(wù)、貴賓服務(wù)自助)的認知和感受，提高效率，分銷(xiāo)渠道的電子提升經(jīng)營(yíng)績(jì)效。
四、內容
主要活動(dòng)包括以下內容:銀行中秋節營(yíng)銷(xiāo)方案
(a)“秋季銷(xiāo)售的產(chǎn)品優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)歡樂(lè )送”了。
鼓勵持卡人刷卡消費和無(wú)紙化支付，促進(jìn)名片和自助設備的迅速增長(cháng)，維持和強化競爭優(yōu)勢、gs速度業(yè)務(wù)帶動(dòng)持續、快速發(fā)展的匯款業(yè)務(wù)，在以下提供禮品、促銷(xiāo)活動(dòng):
1、“秋季銷(xiāo)售。自助寄HaoLi”
(1)我儲蓄卡在活動(dòng)期間在全省范圍內的自助設備2次支付客戶(hù)的成本，我們可以付一筆押金證書(shū)，證書(shū)和當地的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)交換價(jià)值200元的一份禮物。先到先得，送走那么遠。文檔必須是相同的存單繳費，交換禮物，我愿意收回繳費憑證。
(2)在活動(dòng)期間為比爾付款由客戶(hù)簽署的協(xié)議，可以獲得價(jià)值200元的禮物。一個(gè)家庭，發(fā)送，簽署了一份，先到先得，送走那么遠。
所有采購活動(dòng)的禮物。
2、“秋季銷(xiāo)售雙節”牌。
活動(dòng)期間(1)年費免收卡的應用前景。
(2)卡到一個(gè)特定的標準，但由消費者POS銀行卡交易當地文件和建設銀行指定的'位置，為相關(guān)標準的禮物，帶來(lái)了這么遠。
刷卡消費1000元(含)以上，給價(jià)值100元的禮物;
刷卡消費5000元(含)以上，給價(jià)值150元的禮物;
刷卡消費10000元(含)以上，給價(jià)值200元的禮物;
刷卡消費20000元(含)以上，給價(jià)值300元的禮物;
禮物應該完全滿(mǎn)足客戶(hù)在假日購物娛樂(lè )心理學(xué)，刷卡消費5000元以下的建議買(mǎi)機票、公園、貨比三家門(mén)票如麥當勞用餐環(huán)境幽雅快餐機構設置，具體由自己決定票。
均應根據當地實(shí)際情況，積極篩選3-銀行中秋節營(yíng)銷(xiāo)方案4大型商場(chǎng)、高檔賓館、豪華酒店和其他消費者交易量大，那些特約的消費標準的客戶(hù)采取寬大的、提升的方式活動(dòng)轟動(dòng)效應。
由于時(shí)間對這一事件的一個(gè)多月，都應合理安排在節奏，確定每一天的禮物的禮物放在每一節課，同一天片名中的數字，檢查派發(fā)禮物;同時(shí)都應該積極地做著(zhù)不同的信用卡客戶(hù)消費上班
3、“秋季銷(xiāo)售。速度匯通優(yōu)惠大放送”
在競選期間，速度匯通匯款手續費20%的折扣價(jià)格。
(2)“秋季銷(xiāo)售。產(chǎn)品發(fā)送”一個(gè)銀色的歡樂(lè )網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)活動(dòng)顯示。
提供商業(yè)網(wǎng)站，為單位的“金秋銷(xiāo)售。產(chǎn)品質(zhì)量服務(wù)派”快樂(lè )而另一個(gè)銀色的產(chǎn)品展示活動(dòng)。主要內容:活動(dòng)
1、營(yíng)業(yè)場(chǎng)所張貼橫幅掛、統一，把營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)出具省級分公司和折疊競選海報(最近)出具的小說(shuō)，豐富、視覺(jué)效果，吸引顧客注意力。
2、這個(gè)網(wǎng)站胸牌、統一穿的親和力，增加優(yōu)秀的員工，我的激情，稱(chēng)職的員工服務(wù)形象。
3、在競選期間，網(wǎng)站必須特別促銷(xiāo)書(shū)桌和配備引導會(huì )員，加強動(dòng)態(tài)水庫推薦，引導客戶(hù)自助通道的使用提供了不同的和繳費普通商業(yè)相關(guān)工作，做好失效日期。
4、積極開(kāi)展高質(zhì)量的服務(wù)工作，提高網(wǎng)絡(luò )速度和柜臺服務(wù)業(yè)務(wù)gs質(zhì)量、加強與客戶(hù)的溝通柜臺人員，提高網(wǎng)絡(luò )服務(wù)形象。
5、切實(shí)做好對客戶(hù)服務(wù)、綠色通道嚴格按照有關(guān)要求提供優(yōu)惠的服務(wù)，為客戶(hù)創(chuàng )造一個(gè)愉快的假日的服務(wù)環(huán)境。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案 13
一、“B”市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的意義及鋼定本計翹的目的
1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的意義。
之所以將這一條列于篇首專(zhuān)門(mén)論述，是想突出明確這樣一個(gè)觀(guān)點(diǎn)：“B的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)絕不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)�！币驗�，較之公司的其他產(chǎn)品，B的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對于公司具有特殊的意義和影響。
2、制定本計劃的目的。
應該看到“B”的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)涉及到軟、硬件結合，涉及到產(chǎn)、供、銷(xiāo)各部門(mén)各環(huán)節相互配合的綜合性工作，有賴(lài)于正確的調度協(xié)調，有賴(lài)于各方面的積極協(xié)作。制定本計劃就是想求得公司各級領(lǐng)導的重視和支持以及各部門(mén)各環(huán)節的'共識，明確面對這項工作，我們所應該采取的策略和具體措施，以便于統一思想，協(xié)調行動(dòng)，共同完成好這項具有重要意義的工作。
二、當前的營(yíng)銷(xiāo)狀況
分析當前國內中文系統（具體講主要是指漢卡）的營(yíng)銷(xiāo)狀況，有助于我們對當前的市場(chǎng)狀況、產(chǎn)品狀況、競爭狀況及宏觀(guān)環(huán)境，有一個(gè)清醒的認識，為制訂相應的營(yíng)銷(xiāo)策略，采取正確的營(yíng)銷(xiāo)手段提供依據和參考。
1、市場(chǎng)狀況
目前國內每年對微型電腦的需求大約在萬(wàn)臺。隨著(zhù)電腦應用的廣泛和電腦成本及價(jià)格的下降，再加上各大國外廠(chǎng)商對中國市場(chǎng)競爭的日益加劇，PC的需求會(huì )不斷增加，中國人用電腦自然要處理中文，因此中文系統的市場(chǎng)是客觀(guān)存在且呈增加趨勢的。目前x%以上的PC配有中文系統，其中軟漢字系統占x%～x%，漢卡占x%～x%。由于微機和漢卡種類(lèi)的多樣化，用戶(hù)對漢卡要求集中于兼容性、適應性及多用途，另外，由于國內漢卡尚沒(méi)有統一的中文標準，因此是否有較多的工具軟件、支撐軟件及應用軟件的支持，即是否具有相對的標準性或性以保證用戶(hù)投資的長(cháng)期利益，也是用戶(hù)所關(guān)心的主要問(wèn)題之一。
2、產(chǎn)品狀況
由于公司長(cháng)期以來(lái)以主機為中心的經(jīng)營(yíng)策略，漢卡只作為為主機服務(wù)的從屬產(chǎn)品，而沒(méi)有作為一個(gè)獨立產(chǎn)品進(jìn)行開(kāi)發(fā)設計及營(yíng)銷(xiāo)，因而從到、CVGA/24，雖然從技術(shù)上講都是當時(shí)的水平，且市場(chǎng)的需求也明顯存在，但除了配套整機銷(xiāo)售外，單獨銷(xiāo)售的并不多。因此，在漢卡上公司盈利不夠，目前市場(chǎng)占有率也遠未達到應有的水平，其他廠(chǎng)家則乘虛而入，大舉占領(lǐng)漢卡市場(chǎng)，產(chǎn)生了創(chuàng )造標準，仿制品及其他產(chǎn)品坐收其利的現象，不僅在商業(yè)利益上蒙受損失，而且重要的是失去了更進(jìn)一步普及、推廣中文系統、統一國內中文工業(yè)標準的良好時(shí)機�，F在B的推出正是為了彌補公司以前在這方面的不足，重新樹(shù)立中文系統在市場(chǎng)及用戶(hù)心目中的產(chǎn)品形象。
3、競爭狀況
總體上講，所有的中文系統包括軟漢字系統及漢卡都是潛在的競爭對手，但軟漢字系統由于性能、價(jià)格與漢卡存在較明顯的差異，相應的需求范圍也就和漢卡有所不同，漢卡爭奪的市場(chǎng)較為集中，同時(shí)產(chǎn)品也具有可比性，因而對9000B而言，主要競爭對手是其他各種漢卡。目前市場(chǎng)較為流行和有特色的漢卡主要有巨人、王碼、聯(lián)想、雙星、金山等。
上述各種漢卡各有特色，依對B的競爭力比較可排為巨人、金山、王碼、聯(lián)想、雙星。競爭呼喚著(zhù)統一的中文工業(yè)標準，機會(huì )與挑戰并存，應該憑借實(shí)力和影響，抓住這一有利時(shí)機。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案 14
一、xx景區現狀
xx景區經(jīng)過(guò)近x年的開(kāi)發(fā)，已經(jīng)形成了以山水自然景觀(guān)和水上娛樂(lè )項目結合的綜合旅游項目。
二、xx市旅游需求市場(chǎng)分析
�。�1）距離
xx市距離xx景區為xxx公里，大約為x小時(shí)的車(chē)程，對于xx景區而言屬于短途游項目。
�。�2）xx市的旅游消費
xx市共有人口xxx萬(wàn)，為華中地區重要的經(jīng)濟文化中心，其消費位居整個(gè)華中地區的中上等。xx市20xx年的旅游消費共xxx萬(wàn)元，xxx萬(wàn)人次，其中xx%為國內游項目，而在國內游項目中，短途游占到了xx%以上，成為xx市旅游消費的主要項目。
�。�3）xx市旅行社分析
xx市現有旅行社xxx家。其中國際社x家，國內社xxx家。xx市旅行社在開(kāi)發(fā)旅游客源上的特點(diǎn)分析如下表所示。
xx市旅行社旅游項目開(kāi)發(fā)特點(diǎn)
旅行社分類(lèi)旅行社特點(diǎn)開(kāi)發(fā)特點(diǎn)
大型旅行社綜合實(shí)力強，人員配備合理、分工明確大多會(huì )選擇比較成熟、容易操作的景區，力求穩定，不以單純追求利潤為目的.
中型旅行社靈活，受市場(chǎng)需求驅動(dòng)強，敢于承擔風(fēng)險關(guān)注利潤空間、風(fēng)險和市場(chǎng)競爭
小型旅行社人員少、分工不明確，極為靈活追求利潤最大化
�。�4）xx景區在xx市的影響力分析
為了把握xx景區在xx市的影響力，特開(kāi)展問(wèn)卷調研活動(dòng)，選取了5000份樣本進(jìn)行分析，通過(guò)修正偏差值，得出的主要結論如下表所示。
xx市有關(guān)xx景區的調研問(wèn)卷分析表
調研項目占調查對象的百分比目標群體
知名度xx%主要集中于xx～xx歲的人群
美譽(yù)度xx%主要集中于xx～xx歲的人群
愿去游覽的比例xx%主要集中于xx～xx歲的人群
愿推薦給他人的比例xx%主要集中于xx～xx歲的人群
愿意再次游覽的比例xx%主要集中于xx～xx歲的人群
三、主要競爭對手分析
對于xx市而言，同本景區形成同質(zhì)化競爭的景區主要包括xxx景區、xx景區、xxx景區以及xx景區。其景區特點(diǎn)和主要消費價(jià)格如下表所示。
主要競爭對手分析表
景區名稱(chēng)平均消費價(jià)格相對于本景區的優(yōu)勢相對于本景區的劣勢
xxx景區110～120元開(kāi)發(fā)力度大人文景區開(kāi)發(fā)落后
xx景區80～90元自然風(fēng)景獨特配套設施不全
xx景區60～70元價(jià)格相對優(yōu)惠開(kāi)發(fā)不足
備注
四、xx景區優(yōu)劣勢綜合分析
1、優(yōu)勢
�、倬皡^旅游項目品種多，能在較短的時(shí)間內給予游客多種旅游體驗。
�、谂cxx市距離近，高速公路和鐵路交通方便。
�、叟涮自O施完備，附近的住宿、餐飲配套齊全、規范。
2、劣勢
�、偃狈侠淼臓I(yíng)銷(xiāo)推廣方案，知名度不高。
�、诰皡^的科學(xué)化管理水平較低，對旅游風(fēng)險的防范不足。
五、xx景區xx市營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)發(fā)策略
1、建立中小旅行社營(yíng)銷(xiāo)渠道，同xx市中小旅行社建立穩定的合作關(guān)系。
對于同本景區達成長(cháng)期合作意向的中小旅行社，年旅游銷(xiāo)售額達到xx萬(wàn)元時(shí)，返款比例為x%，達到xx萬(wàn)元時(shí)，返款比例再增加2個(gè)百分點(diǎn)。
2、調整價(jià)格
對于景區內xx項目、xx項目的價(jià)格分別上調x元，而對xx項目、xx項目分別下調x元，實(shí)現旅游項目的組合銷(xiāo)售。
3、廣告宣傳
投入廣告費用xx萬(wàn)元，選擇在xx市影響較大的xx電視臺、xx旅游雜志刊登廣告，廣告期限為2個(gè)月，廣告主題突出景區旅游項目的多樣性、旅游的便捷性和旅游的規范性。
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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案 15
一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的含義
“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”是個(gè)人和群體通過(guò)創(chuàng )造并同他人交換產(chǎn)品和價(jià)值以滿(mǎn)足需求和欲望的一種社會(huì )和治理過(guò)程。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決定應該生產(chǎn)什么產(chǎn)品，制定什么價(jià)格，全國公同的天地在什么地方以及如何出售產(chǎn)品或做廣告。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)治理體系包括：分析機會(huì )，決定市場(chǎng)，市場(chǎng)進(jìn)入決策，發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
農產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是指為了滿(mǎn)足人們的需求和欲望而實(shí)現農產(chǎn)品潛在交換的活動(dòng)過(guò)程。農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)是農產(chǎn)品生產(chǎn)者與經(jīng)營(yíng)者個(gè)人與群體，在農產(chǎn)品從農戶(hù)到消費者流程中，實(shí)現個(gè)人和社會(huì )需求目標的各種產(chǎn)品創(chuàng )造和產(chǎn)品交易的一系列活動(dòng)。農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的主體是農產(chǎn)品生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的個(gè)人和群體。農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)貫穿于農產(chǎn)品生產(chǎn)和流通、交易的全過(guò)程。農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)概念體現了一定的社會(huì )價(jià)值或社會(huì )屬性，其最終目標是滿(mǎn)足社會(huì )和人們的需求和欲望。
二、我國農產(chǎn)品市場(chǎng)的現狀
1、農產(chǎn)品市場(chǎng)建設發(fā)展迅速。我國農產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)持續發(fā)展，類(lèi)別多，其中包括糧油市場(chǎng)，蔬菜市場(chǎng)，水產(chǎn)品市場(chǎng)，肉食禽蛋市場(chǎng)，干鮮果品市場(chǎng)，農產(chǎn)品市場(chǎng)，數目基本穩定，交易額穩步上升，這主要是因為我國農產(chǎn)品交易市場(chǎng)在經(jīng)歷了十幾年高速增長(cháng)和規模擴張后，現正逐步實(shí)現從數量擴張向質(zhì)量提升的轉變之中，流通規模上臺階，市場(chǎng)硬件設施明顯改善，商品檔次日益提升，市場(chǎng)運行質(zhì)量日趨看好。
2、農產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)成為農產(chǎn)品流通的主渠道。覆蓋了所有的大、中、小城市和農產(chǎn)品集中產(chǎn)區，基本形成了以城鄉集貿市場(chǎng)、農產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)為主導的農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道體系，構筑了貫通全國城鄉的農產(chǎn)品流通大動(dòng)脈。當前大、中、小城市消費的生鮮農產(chǎn)品80-90是通過(guò)批發(fā)市場(chǎng)提供的。農產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的大力發(fā)展，對于搞活農產(chǎn)品流通、增加農民收入、滿(mǎn)足城鎮居民農產(chǎn)品消費需求發(fā)揮著(zhù)積極作用。
3、以配送、超市、大賣(mài)場(chǎng)等為主的現代流通方式發(fā)展勢頭迅猛。超市作為一種現代新型營(yíng)銷(xiāo)業(yè)態(tài)在近幾年開(kāi)始涉足農產(chǎn)品銷(xiāo)售領(lǐng)域，成為農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道體系里的新成員，與傳統的集貿市場(chǎng)在零售終端展開(kāi)了激烈競爭。傳統農貿市場(chǎng)的“我獨尊”的銷(xiāo)售地位正倍受擠壓。另一方面，xx、xx、xx等地政府也在大力推行“農改超”工程，打造高效安全的農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，使之與城市經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展相適合。
4、農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中介發(fā)展活躍，各種農產(chǎn)品購銷(xiāo)主體：個(gè)體戶(hù)、專(zhuān)業(yè)戶(hù)、聯(lián)合體持續發(fā)展壯大。依托這些活躍在城鄉各地的農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中介組織，使得一家一戶(hù)的小規模生產(chǎn)和大市場(chǎng)實(shí)現了對接，改變過(guò)去產(chǎn)銷(xiāo)脫節的尷尬局面，有效地緩解了農產(chǎn)品賣(mài)難的問(wèn)題。他們的出現帶動(dòng)了上游生產(chǎn)基地的發(fā)育壯大，帶領(lǐng)農民走向市場(chǎng)，協(xié)助農民致富，對地區農業(yè)發(fā)展起到了一定的積極作用。
三、農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新
�。ㄒ唬┺r產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)觀(guān)點(diǎn)的創(chuàng )新
農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新的先導為了實(shí)現諸如利潤、銷(xiāo)售增長(cháng)率等目標，農產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者必須實(shí)行市場(chǎng)調研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與農產(chǎn)品儲運、銷(xiāo)售等一系列與市場(chǎng)相關(guān)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。在從事這些活動(dòng)時(shí)，理應以什么樣的理念為指南，理應如何處理企業(yè)、顧客、社會(huì )之間的利益關(guān)系，就成為任何企業(yè)或生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者必須首先回答的問(wèn)題。對于這個(gè)問(wèn)題的回答，就構成一個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)觀(guān)點(diǎn)，也稱(chēng)營(yíng)銷(xiāo)治理觀(guān)或市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)。它是決定企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)方向的指南，也是為經(jīng)營(yíng)者在組織和謀劃企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)的指導思想和行為準則，概括了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)態(tài)度和思維方式，貫徹于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的全過(guò)程之中。
�。ǘ┺r產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)戰略與策略的創(chuàng )新（即營(yíng)銷(xiāo)組合的創(chuàng )新）
在傳統的農產(chǎn)品運銷(xiāo)觀(guān)點(diǎn)指導下，農產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)主要依靠農產(chǎn)品的儲存與運輸、推銷(xiāo)與促銷(xiāo)等手段來(lái)實(shí)現擴大銷(xiāo)售。農產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)點(diǎn)則通過(guò)協(xié)調市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)即圍繞目標市場(chǎng)需求的變化，綜合地使用各種營(yíng)銷(xiāo)戰略與策略，并加以?xún)?yōu)化組合，持續創(chuàng )新，通過(guò)比競爭對手更加有效地滿(mǎn)足目標市場(chǎng)的需求來(lái)實(shí)現企業(yè)增長(cháng)和利潤的實(shí)現。
第一，應該充分重視戰略性營(yíng)銷(xiāo)，用好“市場(chǎng)探查”、“市場(chǎng)分割”、“市場(chǎng)優(yōu)先”、“市場(chǎng)定位”等戰略性4組合。農業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)必須源于對農產(chǎn)品消費需求的深入探查和仔細研究，通過(guò)市場(chǎng)研究，尋找潛在需求，捕捉市場(chǎng)機會(huì )。根據一些細分變量來(lái)分割市場(chǎng)，實(shí)行比較、評價(jià)，選擇其中一部分作為自己為之服務(wù)的目標市場(chǎng)，針對它的需求特點(diǎn)開(kāi)發(fā)適宜的產(chǎn)品，制訂合適的價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)策略，實(shí)現產(chǎn)品的既定目標。
第二，充分利用好“產(chǎn)品策略”、“價(jià)格策略”、“渠道策略”、“促銷(xiāo)策略”等戰術(shù)性“4組合。因為四大策略各自包含若干個(gè)具體策略，形成各自的亞組合。如產(chǎn)品策略中就包括諸如產(chǎn)品組合策略、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略、包裝策略、品牌策略以及產(chǎn)品生命周期策略等。所以，高績(jì)效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不但在于這四大策略的靈活使用和持續創(chuàng )新，而且在于靈活使用和有效組合每一個(gè)亞策略，形成動(dòng)態(tài)優(yōu)化組合，協(xié)調一致為顧客需求服務(wù)。
第三，要積極應用“政治權利”和“公共關(guān)系”。因為農業(yè)是弱質(zhì)產(chǎn)業(yè)，比較利益低下，資金緊張，農業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)系統一般難以實(shí)行廣泛的宣傳和促銷(xiāo)。一方面，積極利用政府力量，獲得宣傳支持，引導百姓消費，擴大有效需求。另一方面，農業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)系統應積極參與社會(huì )活動(dòng)，改善與社會(huì )各界的關(guān)系，樹(shù)立良好的形象，獲得社會(huì )各界的關(guān)心和支持，通過(guò)公共關(guān)系達到宣傳促銷(xiāo)目的。農業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)系統能夠利用報紙、電視臺等大眾媒體以及其他社會(huì )機構為農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )造有利的外部環(huán)境。
四、農產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
�。ㄒ唬┺r產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略
農產(chǎn)品和任何事物一樣，有著(zhù)出生、成長(cháng)、成熟以至衰亡的生命周期。所以，企業(yè)不能只顧經(jīng)營(yíng)現有的產(chǎn)品，而必須防患于蔚然，采取適當步驟和措施開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。它是企業(yè)提升競爭力的重要因素，也是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的主要任務(wù)。新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程一般包括新產(chǎn)品構想的形成、新產(chǎn)品構想的篩選、概念產(chǎn)品的形成與檢驗、經(jīng)營(yíng)分析、制出樣品、市場(chǎng)試銷(xiāo)、正式生產(chǎn)投放市場(chǎng)。新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成功以后，還需上市成功，這意味著(zhù)新產(chǎn)品被消費者采用并持續擴散。
新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是從營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)點(diǎn)出發(fā)所采取的行動(dòng)，所以首先必須是適合社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展需要，試銷(xiāo)對路的產(chǎn)品。沒(méi)有市場(chǎng)的產(chǎn)品，對企業(yè)來(lái)說(shuō)再新也沒(méi)有意義。消費者對奇形異彩農產(chǎn)品需求，使一個(gè)產(chǎn)品多種式樣，成了新的消費動(dòng)向，如烏骨雞、七彩龜、黑小麥等農產(chǎn)品雖分別屬雞、龜、麥類(lèi)，但因為其顏色非凡，藥用價(jià)值較高，不但市場(chǎng)銷(xiāo)路好，而且經(jīng)濟效益高。所以，新產(chǎn)品要有自己的特色適合和滿(mǎn)足消費者需求的新變化。
�。ǘ┺r產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格策略
農產(chǎn)品價(jià)格的制定可分為兩大類(lèi)：一類(lèi)是政府定價(jià)，農產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者對所出售的農產(chǎn)品價(jià)格沒(méi)有決策權，如我國曾長(cháng)期實(shí)行過(guò)的釀糧棉油國家統購統銷(xiāo)價(jià)；另一類(lèi)是農產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者定價(jià)，依據農產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)供求狀況等因素決定其價(jià)格。農產(chǎn)品定價(jià)目標與程序以農產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者對其產(chǎn)品是否具備定價(jià)權力為前提條件。在市場(chǎng)經(jīng)濟下，為了刺激顧客的消費行為，通常要對基本價(jià)格作適當的調整。如價(jià)格折扣與折讓?zhuān)磳?shí)行讓利。抓住顧客的心理實(shí)行促銷(xiāo)定價(jià)。通常利用節假日和換季時(shí)節實(shí)行所謂的“大甩賣(mài)”、“優(yōu)惠酬賓大減價(jià)”和“買(mǎi)一送一”活動(dòng)，把部分產(chǎn)品按原價(jià)打折扣出售，以促動(dòng)銷(xiāo)售。
�。ㄈ┺r產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)品牌化策略
品牌是由名稱(chēng)、術(shù)語(yǔ)、標記、符號或圖案等要素組合而成的，用于體現某個(gè)銷(xiāo)售者或某鐘產(chǎn)品或服務(wù)的獨特性，并使之與其他銷(xiāo)售者的產(chǎn)品和服務(wù)相區別，借以促動(dòng)銷(xiāo)售的記號。品牌在市場(chǎng)競爭中的作用并不但僅表現在農產(chǎn)品的識別功能上，雖然農產(chǎn)品的質(zhì)量性能和企業(yè)的市場(chǎng)信譽(yù)能夠首先通過(guò)品牌傳導給消費者，但品牌尤其是品牌的功能，更多的`是它的市場(chǎng)影響力，是它帶給消費者以信心，它在帶給消費者物質(zhì)享受的同時(shí)，還帶給消費者一定的精神享受。品牌的這種非凡功能構成了品牌農產(chǎn)品所特有的市場(chǎng)競爭力。任何農產(chǎn)品加工企業(yè)都不能忽視品牌戰略的重要性。創(chuàng )馳名品牌是解決農產(chǎn)品賣(mài)難和提升農民收入的根本途徑品牌是高價(jià)格的基礎，馳名品牌會(huì )給企業(yè)帶來(lái)高額利潤；品牌是產(chǎn)品競爭優(yōu)勢的基礎，馳名品牌具有強大的競爭力；品牌是吸引新消費者，留住老消費者的有利武器；品牌能夠提升企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)計劃的執行效率；品牌是促動(dòng)產(chǎn)品擴張，促動(dòng)貿易的有力杠桿。
1、以名創(chuàng )牌。
對市場(chǎng)競爭力強的優(yōu)勢產(chǎn)品實(shí)行商標注冊。創(chuàng )牌既是為了宣傳，擴大影響，同時(shí)也是為了保護品牌。
2、以質(zhì)創(chuàng )牌。
嚴格按照質(zhì)量標準生產(chǎn)、提升產(chǎn)品品位。
3、包裝創(chuàng )牌。
美化農產(chǎn)品外表，隨著(zhù)現代流通方式的發(fā)展，農產(chǎn)品包裝將成為必然趨勢�，F在發(fā)達國家的農產(chǎn)品是一流的產(chǎn)品，一流的包裝，一流的價(jià)格。而我們國家的農產(chǎn)品則是一流的產(chǎn)品，三流的包裝，三流的價(jià)格。新加坡進(jìn)口的中國果菜與美國果菜包裝有明顯的差別，他們是印制精美的標準包裝箱，而我們的則是蛇皮袋、麻袋之類(lèi)的原始包裝，價(jià)格差別可想而知。
4、增大創(chuàng )牌宣傳力度，樹(shù)立良好品牌形象。
除了企業(yè)和農民自身的宣傳，地方政府也要積極做好特色農產(chǎn)品的宣傳，擴大知名度，提升市場(chǎng)占有率。如我xx縣財政出錢(qián)在中心電視臺打廣告，專(zhuān)門(mén)宣傳“xx酥梨”這個(gè)品牌，效果顯著(zhù)。
5、做好保護工作。
提升商標意識，提升品牌質(zhì)量，注重品牌保護。龍頭企業(yè)一方面應對自己的品牌實(shí)行商標注冊，求得法律保護；另一方面應增強內部治理，提升產(chǎn)品信譽(yù)，提升產(chǎn)品質(zhì)量，珍惜和維護品牌信譽(yù)。
�。ㄋ模┺r產(chǎn)品加工化策略
農產(chǎn)品加工是指以農業(yè)生產(chǎn)中植物性產(chǎn)品和動(dòng)物性產(chǎn)品為原料，通過(guò)一定的工程技術(shù)處理，使其改變外觀(guān)形態(tài)或內在屬性的物理及化學(xué)過(guò)程；同時(shí)也是通過(guò)一定的治理技術(shù)處理，使其由初級產(chǎn)品轉變?yōu)橹瞥善�，連接農業(yè)生產(chǎn)與居民消費的經(jīng)營(yíng)過(guò)程。當前，農產(chǎn)品中直接能夠進(jìn)入生活消費及工業(yè)生產(chǎn)的種類(lèi)并不多，所以，農產(chǎn)品加工是不可或缺的產(chǎn)業(yè)。農產(chǎn)品加工作為農業(yè)產(chǎn)業(yè)的延伸和農產(chǎn)品價(jià)值增殖的必要過(guò)程，是每一個(gè)經(jīng)濟體不可缺少的環(huán)節。農產(chǎn)品通過(guò)加工增值的例子，比比皆是，農民投資辦加工企業(yè)不但獲得了農產(chǎn)品的增值部分，同時(shí)也獲得了加工的收入。xx年代，xx省xx市很多鄉鎮的大蔥賣(mài)不掉，爛在田里，倒進(jìn)河里，造成河水污染。近幾年，本地農民先后投資辦起了十多家大蔥加工廠(chǎng)，加工脫水蔥、方便面調料出口到xx國和我國xx等地，全市大蔥面積由萬(wàn)把畝猛增到40多萬(wàn)畝，每年增收幾千萬(wàn)元�？梢�(jiàn)，農產(chǎn)品的加工也在促動(dòng)農產(chǎn)品市場(chǎng)的發(fā)展，我們不能忽視它。
�。ㄎ澹┺r產(chǎn)品促銷(xiāo)策略
農產(chǎn)品促銷(xiāo)是指農業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者使用各種方式方法，傳遞產(chǎn)品信息，協(xié)助與說(shuō)服顧客購買(mǎi)本企業(yè)的產(chǎn)品，或使顧客對企業(yè)產(chǎn)生好感和信任，以激發(fā)消費者的購買(mǎi)欲望，促動(dòng)消費者的消費行為，從而有利于擴大農產(chǎn)品的銷(xiāo)售。農產(chǎn)品促銷(xiāo)有廣告推廣、人員推銷(xiāo)、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)推廣四種形式。在實(shí)行農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候要把促銷(xiāo)策略靈活使用，與顧客建立長(cháng)期關(guān)系，培養一批忠誠的顧客群。
�。┺r產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道策略
我國農產(chǎn)品流通業(yè)的現代化水平、治理水平和組織化水準低，導致渠道效率較低，與市場(chǎng)經(jīng)濟成熟國家相比，存有著(zhù)較大的差別。損耗嚴重使蔬菜等農產(chǎn)品在流通過(guò)程因為缺乏有效的保鮮包裝措施，輕易腐爛變質(zhì)，這使得農產(chǎn)品的采購量和實(shí)際銷(xiāo)售量之間存有較大的缺口，據相關(guān)資料顯示，蔬菜中毛菜到凈菜一般有10-20的損耗，這也增大了農產(chǎn)品的成本。物流成本過(guò)高導致農產(chǎn)品價(jià)格抬高，勢必影響農產(chǎn)品向外地市場(chǎng)的擴散。農產(chǎn)品是否能即時(shí)銷(xiāo)售出去，在相當水準上取決于營(yíng)銷(xiāo)渠道是否暢通。營(yíng)銷(xiāo)渠道的暢通和高效能夠有效保證農產(chǎn)品供求關(guān)系的基本平衡，保護生產(chǎn)者和消費者的利益，使我國農業(yè)生產(chǎn)保持穩定平衡。所以，農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇策略，不但要求保證產(chǎn)品即時(shí)到達目標市場(chǎng)，而且要求選擇的銷(xiāo)售渠道銷(xiāo)售效率高，銷(xiāo)售費用少，能取得的經(jīng)濟效益。
1、農產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)值鏈有待延伸，走垂直一體化道路。
一方面有助于尋找到新的利潤點(diǎn)，開(kāi)拓發(fā)展空間，快速做大做強。另一方面也能夠有效減少渠道環(huán)節，通過(guò)內部關(guān)聯(lián)交易降低流通成本，穩定并降低市場(chǎng)價(jià)格，有助于提升農產(chǎn)品流通效率，對于保護生產(chǎn)者利益和消費者福利也有著(zhù)積極意義。
2、改造升級原有的渠道組織，提升流通效率。
主要是要對當前農產(chǎn)品流通的主要載體——批發(fā)市場(chǎng)和農貿市場(chǎng)實(shí)行改造。批發(fā)市場(chǎng)在交易方式、治理模式、服務(wù)功能等方面要實(shí)行完善和發(fā)展，提升流通效率，擴大流通半徑，使之滿(mǎn)足地區間農產(chǎn)品大規模流通的需要。農貿市場(chǎng)則要繼續推動(dòng)超市化改造，改變過(guò)去農貿市場(chǎng)“臟、亂、差”和“食品安全無(wú)保障”的狀況。
3、增強對渠道體系的梳理和調整，提升渠道績(jì)效。
政府相關(guān)部門(mén)采取各種措施對包括農產(chǎn)品生產(chǎn)、流通、銷(xiāo)售、加工、消費等各個(gè)環(huán)節在內的整體渠道鏈條實(shí)行梳理再造，消除農產(chǎn)品流通不暢的瓶頸制約，使得各個(gè)環(huán)節都能夠暢順高效運轉，提升其整體運營(yíng)效率。
4、發(fā)展國際化營(yíng)銷(xiāo)渠道，把國內的產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，解決國內農產(chǎn)品賣(mài)難現象。
同時(shí)采取網(wǎng)上銷(xiāo)售、遠程運輸、窗口直銷(xiāo)等現代營(yíng)銷(xiāo)手段，激活流通，拓展市場(chǎng)。
�。ㄆ撸┺r產(chǎn)品包裝策略
在現代商品社會(huì )，包裝對商品流通起著(zhù)極其重要的作用，包裝質(zhì)量直接影響到商品能否以完美的狀態(tài)傳輸到消費者手中，包裝的設計和裝潢水平直接影響到企業(yè)形象乃至商品本身的市場(chǎng)競爭。隨著(zhù)人民生活水平的提升，原有消費習慣和生活方式的改變節奏持續加快。為適合這種變化，包裝設計的一項重要任務(wù)就是更好地符合消費者的生理與心理需要，通過(guò)更人性化的包裝設計讓人們生活更舒適、更富有色彩。所以在農產(chǎn)品的包裝上，我們要制定它的策略，因為選擇不同的包裝策略將得到不同的包裝效果。
1、突出食品形象的包裝策略。
突出食品形象，是指在食品包裝上通過(guò)多種表現方式突出該食品是什么、有什么功能、內部成分、結構如何等形象要素的表現方式。這個(gè)策略著(zhù)重于展示食品的直觀(guān)形象。
隨著(zhù)購買(mǎi)過(guò)程中自主選擇空間的持續增大，新產(chǎn)品持續涌現，廠(chǎng)商很難將所有產(chǎn)品的全部信息都具體的向消費者介紹，這種包裝策略通過(guò)在包裝上再現產(chǎn)品品質(zhì)、功用、色彩、美感等，有助于商品充分地傳達自身信息，給選購者直觀(guān)印象，真實(shí)可信，以產(chǎn)品本身的魅力吸引消費者，縮短選擇的過(guò)程。
2、突出食品用途和使用方法的包裝策略。
突出食品用途和用法的策略是通過(guò)包裝的文字、圖形及其組合告訴消費者，該食品是什么樣的產(chǎn)品，有什么非凡之處，在哪種場(chǎng)合使用，如何使用，使用后的效果是什么。
3、展示企業(yè)整體形象的包裝策略。
企業(yè)形象對產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)具有四兩撥千斤的作用，所以，很多企業(yè)從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)之初就注重企業(yè)形象的展示與美譽(yù)度的積淀。
4、突出食品非凡要素的包裝策略。
任何一種商品化的食品都有一定的非凡背景，如歷史、地理背景，人文習俗背景，神話(huà)傳說(shuō)或自然景觀(guān)背景等，包裝設計中恰如其分地使用這些非凡要素，能有效地區別同類(lèi)產(chǎn)品，同時(shí)使消費者將產(chǎn)品與背景實(shí)行有效鏈接，迅速建立概念。
�。ò耍┺r產(chǎn)品綠色化策略
農產(chǎn)品綠色化營(yíng)銷(xiāo)策略是隨著(zhù)嚴重的環(huán)境問(wèn)題而產(chǎn)生的。所謂綠色營(yíng)銷(xiāo)是指以促動(dòng)可持續發(fā)展為目標，為實(shí)現經(jīng)濟利益、消費者需求和環(huán)境利益的統一，市場(chǎng)主體通過(guò)制造和發(fā)現市場(chǎng)機遇，采取相對應的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式以滿(mǎn)足市場(chǎng)需求的一種治理過(guò)程當前，各國民眾日益重視食品安全，環(huán)保意識迅速增強，回歸大自然、消費無(wú)公害的綠色食品已成為人類(lèi)的共同向往。綠色農產(chǎn)品有利于增強人民體質(zhì)，改善生存環(huán)境。當今世界，人們對綠色農產(chǎn)品越來(lái)越青睞。世紀之初，我國己全面啟動(dòng)“開(kāi)辟綠色通道，培育綠色市場(chǎng)，倡導綠色消費”的“三綠工程”。我們要牢牢抓住這個(gè)機遇，奏響綠色主旋律，大力發(fā)展無(wú)公害蔬菜、畜和蛋品。我們要把握機遇，發(fā)展農產(chǎn)品的綠色營(yíng)銷(xiāo)。
1、樹(shù)立綠色營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)點(diǎn)。
不但是營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，整個(gè)企業(yè)都應確立以可持續發(fā)展為目標的綠色營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)點(diǎn)，從農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)戰略的制定到具體實(shí)施過(guò)程中都應始終貫徹“綠色”理念。
2、搜集綠色信息。
在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，企業(yè)要即時(shí)收集農產(chǎn)品的綠色市場(chǎng)信息，深入研究信息的真實(shí)性和可行性，發(fā)現和識別消費者“未滿(mǎn)足的綠色需求”，結合企業(yè)的自身情況，制定和具體實(shí)施農產(chǎn)品綠色營(yíng)銷(xiāo)策略。
3、制定綠色計劃。
農產(chǎn)品綠色營(yíng)銷(xiāo)計劃是企業(yè)展開(kāi)農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的依據和在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的環(huán)保努力方向。
4、開(kāi)發(fā)綠色資源。
在農產(chǎn)品綠色營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，對于農業(yè)資源的開(kāi)發(fā)與利用，必須遵循可持續發(fā)展原則，增強對生態(tài)環(huán)境的保護，科學(xué)合理地開(kāi)發(fā)利用農業(yè)資源。
5、生產(chǎn)綠色產(chǎn)品。
6、應用綠色技術(shù)。
在農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，以國內外市場(chǎng)需求為導向，以科研部門(mén)為依托，大力開(kāi)發(fā)以農業(yè)資源永續利用和促動(dòng)人類(lèi)健康為核心的農產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、加工、銷(xiāo)售技術(shù)體系。
7、產(chǎn)品包裝綠色化。
農產(chǎn)品包裝綠色化策略有節約和簡(jiǎn)化包裝、摒除有毒包裝、采用可降解包裝、使用可重復使用的包裝材料等。
8、采用綠色標志。
在農產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，選擇具有權威性的符合目標市場(chǎng)要求的綠色標志十分重要。
9、制定綠色價(jià)格。
綠色價(jià)格意味著(zhù)環(huán)境資源的開(kāi)發(fā)利用不是免費的，產(chǎn)品的價(jià)格需要反映環(huán)境資源的價(jià)格。因為綠色產(chǎn)品在環(huán)保方面增加了投入，因而成本一般高于普通產(chǎn)品成本，這樣，在正常情況下，它的價(jià)格要高于非綠色產(chǎn)品價(jià)格。
10、開(kāi)發(fā)綠色促銷(xiāo)。
綠色促銷(xiāo)包括綠色廣告、綠色公關(guān)、綠色人員推銷(xiāo)和營(yíng)業(yè)推廣。
11、開(kāi)辟綠色渠道。
農產(chǎn)品綠色營(yíng)銷(xiāo)在其流通各個(gè)環(huán)節中必須保持其產(chǎn)品的“綠色”。
12、弘揚綠色文化。
13、引導綠色消費。
14、實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)的監督。
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