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銷(xiāo)售獎金制度
在學(xué)習、工作、生活中，越來(lái)越多人會(huì )去使用制度，制度泛指以規則或運作模式，規范個(gè)體行動(dòng)的一種社會(huì )結構。這些規則蘊含著(zhù)社會(huì )的價(jià)值，其運行表彰著(zhù)一個(gè)社會(huì )的秩序。一般制度是怎么制定的呢？以下是小編收集整理的銷(xiāo)售獎金制度，歡迎大家分享。
銷(xiāo)售獎金制度1
從20xx年1月1日起到12月30日止，每月車(chē)間以班組為單位進(jìn)行評比，每人每月以十分計，每一分為十元獎金計，對照條例評分匯總后，各車(chē)間主任簽字，送部門(mén)經(jīng)理確認，分管副總審核，總經(jīng)理批準，報行政部存檔。
行政部于20xx年元月份進(jìn)行累計每人的總分數，加上基數即是20xx年生產(chǎn)員工的年終獎金，經(jīng)總經(jīng)理批準后，送財務(wù)部發(fā)放。
評比條件(每條1分)
當月要滿(mǎn)勤，請假1天以上(含1天)，此條無(wú)分。
準時(shí)上下班，不遲到不早退，遲到或早退1次者，此條無(wú)分。
服從上級領(lǐng)導分配，不挑肥減瘦，不服從1次者，此條無(wú)分。
按時(shí)完成班組長(cháng)交給的生產(chǎn)任務(wù)，否則此條無(wú)分。
注重產(chǎn)品質(zhì)量，對上級交給的生產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量要百分百合格，發(fā)現1次以上質(zhì)量不合格，返工，此條無(wú)分。
安全生產(chǎn)，按規范操作，對于發(fā)生人身傷害或設備損壞事故，此條無(wú)分。
尊敬領(lǐng)導、團結同事，文明禮貌，吵架、打人，此條無(wú)分。
愛(ài)護公司財產(chǎn)，偷盜、故意破壞者，此條無(wú)分。
注意各自的`儀容儀表，發(fā)現染發(fā)、男性戴耳環(huán)、上班不穿制服、不佩帶廠(chǎng)牌被處罰者，此條無(wú)分。
遵守公司管理條例，發(fā)現賭博、宿舍里喝酒，做影響他人休息的事，或違反宿舍管理條例被處罰者，此條無(wú)分。
注意事項
曠工2天及違反操作造成嚴重工傷及設備事故或各種假期超過(guò)15天(含15天)，當月取消評比資格。
新進(jìn)員工出勤天數未滿(mǎn)15天(含15天)，不參與當月評比。
合理化建議被采納后能收到一定效果，當月加十分;發(fā)明對公司有重大貢獻者加50分。
在當月評比中，違反評比條件超過(guò)三條(含3條)者，取消當月評比資格。
各車(chē)間主任、班組領(lǐng)班應嚴格按照評比條例進(jìn)行評比，不得循私。一經(jīng)發(fā)現所評出的數據有存在虛假或不真實(shí)者，將予以重罰。
銷(xiāo)售獎金制度2
第一部分銷(xiāo)售人員獎懲規定
一、獎勵
(一)獎勵標準
嚴格遵守公司各項管理制度、條例、規定、文件等。
行業(yè)基礎知識扎實(shí)，專(zhuān)業(yè)技能強，專(zhuān)業(yè)技巧高。
工作認真負責、兢兢業(yè)業(yè)。
服務(wù)態(tài)度優(yōu)秀、服務(wù)水準高、并受客戶(hù)表?yè)P。
團結互助、樂(lè )于助人。
個(gè)人素質(zhì)高，職業(yè)形象佳。
鉆研業(yè)務(wù)，參加并通過(guò)相關(guān)考試。
月、季、年等階段銷(xiāo)售業(yè)績(jì)名列前茅或個(gè)人業(yè)務(wù)發(fā)展快。
對項目、部門(mén)、公司提出合理化建議并被采納。
(二)獎勵類(lèi)型
提前轉正、試用人員提前轉正。
專(zhuān)業(yè)獎項
月、季、年銷(xiāo)售冠軍，根據銷(xiāo)售業(yè)績(jì)頒發(fā)月、季、年銷(xiāo)售冠軍獎。完成并超額完成任務(wù)，定性、定量考核分數第一名。
(按照銷(xiāo)售總額1%給予獎勵)
(1)三好銷(xiāo)售員(30-50元)
業(yè)務(wù)能力好、服務(wù)態(tài)度好、職業(yè)形象好
(2)專(zhuān)業(yè)服務(wù)大使(30-50元)
服務(wù)態(tài)度好，熟練掌握相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識、專(zhuān)業(yè)技能、專(zhuān)業(yè)技巧等。
(3)最佳職業(yè)形象(30-50元)
形象好、氣質(zhì)佳、素質(zhì)高、技術(shù)強。
(4)合理化建議獎(30-50元)
對公司提出合理化建議，并被采納的`員工設立合理化建議獎。
(5)特別獎(30-50元)
對重要階段、重要活動(dòng)作出較大貢獻者設立特別獎。
二、處罰
公司視情節對員工給予口頭批評、書(shū)面批評、罰款、降級、辭退等處罰。其中口頭批評、書(shū)面批評形式同上“表?yè)P”，其它處罰如下：
(一)罰款
行政違規罰款
(1)考勤以具體項目作息時(shí)間，公司規定為標準，從工資體現。
(2)未按規定著(zhù)裝，每次罰款10元。
(3)違反公司規章制度，散布不利于公司的信息，罰30—50元。
(4)無(wú)故未參加相關(guān)例會(huì )，每次罰30元。
(5)違犯以下任一項，每次罰款10-30元。
A、看與工作無(wú)關(guān)的書(shū)籍、雜志、報章等;
B、未保持工作環(huán)境整潔，如臺面零亂、地面臟亂等;
業(yè)務(wù)違規處罰
�、倜黠@挑揀客戶(hù)、懈怠工作、服務(wù)缺乏熱情、不主動(dòng)與客戶(hù)溝通者，每次罰款30元。
�、咄嘎犊蛻�(hù)、員工資料(薪金、傭金等)、項目及公司其它秘密，罰款50-1000元。情節嚴重者，扣除薪金并辭退。
(四)辭退并罰款
有下列情形之一者，公司有權辭退，并可同時(shí)罰款。
嚴重違反公司、部門(mén)、項目組規章制度、條例、規定、文件等。
無(wú)故礦工三日者。
被客戶(hù)投訴，嚴重損害公司形象、聲譽(yù)者。
服務(wù)態(tài)度端正惡劣，與客戶(hù)爭吵、打架者。
與同事之間爭斗，對同事惡意攻擊，制造事端者。
涂改公司重要文件者。
利用工作職權收授別人財物、款項，謀取私利者。
嚴重超范圍承諾客戶(hù)，并造成惡劣影響者。
傳播不利公司的謠言者。
故意泄露公司機密者。
連續三月未完成定額者。
銷(xiāo)售獎金制度3
為更進(jìn)一步促進(jìn)職員積極性，提升人員品質(zhì)，讓公司形象效益與職員利益掛勾，做到該獎則獎、該罰則罰，以讓達到人員同公司共同成長(cháng)的目的，特訂立如下獎懲制度：
(一)獎勵制度：分為表?yè)P、獎勵、晉級、晉職。
1、表?yè)P：對平常工作表現積極、能按時(shí)、按質(zhì)、按量完成工作任務(wù)，勤懇踏實(shí)，無(wú)不良記錄、有表率帶頭作用的公司職員，公司在月例會(huì )上給予榮譽(yù)上的表?yè)P，并于當月績(jì)效獎金上具體體現其應得的績(jì)效報酬;
2、獎勵：
A、銷(xiāo)售員在當月銷(xiāo)售業(yè)績(jì)中簽單超過(guò)人民幣10萬(wàn)元以上，且居銷(xiāo)售業(yè)績(jì)第一名者，可獲得人民幣1000元的現金獎勵，獎金在評選的當月發(fā)放;
B、銷(xiāo)售主任所領(lǐng)導小組的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)以每月度計算，平均業(yè)績(jì)達到人民幣30萬(wàn)元/月，主任可獲得每月人民幣300元的通訊補貼。銷(xiāo)售主任可根據消費城市的情況獲得公司予以的適當房補;
C、分公司經(jīng)理所領(lǐng)導分公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)以每月度計算，平均業(yè)績(jì)達到人民幣50萬(wàn)元/月，分公司經(jīng)理可獲得每月人民幣500元的通訊補貼;
D、銷(xiāo)售員在銷(xiāo)售業(yè)績(jì)上有突出貢獻，年銷(xiāo)售業(yè)績(jì)達到人民幣200萬(wàn)元以上，分公司將予以豐厚的年度獎金，并于每年春節前以現金形式予以發(fā)放;
E、分公司職員能挖掘到公司競爭對手的最新投資訊息或新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設計款式經(jīng)公司確認并采用后，此訊息在一年內所產(chǎn)生的盈利的10%將作為信息提供者的獎金，并于產(chǎn)生經(jīng)濟效益的當月底前予以發(fā)放;
F、如分公司月銷(xiāo)售額達到RMB60萬(wàn)以上，則公司全體員工均可獲得當月薪資的10%的獎金，此獎金同當月薪水一起發(fā)放，具體執行由公司財務(wù)部進(jìn)行統計并根據結果直接處理;如銷(xiāo)售額在達到更高程度的提升，公司將根據實(shí)際情況提高獎金幅度;
G、公司職員在公司發(fā)生重大事故或突發(fā)性事故的情況下，能力挽狂瀾，讓公司避免或一定程度上減輕名譽(yù)或經(jīng)濟損失，公司將酌情予以一定數目的獎金;
H、對檢舉損壞公司名譽(yù)、公司利益或公司機密的事件，并證明屬實(shí)的公司職員，公司將根據實(shí)際避免的損失予以50---500元獎金;
3、晉級：
A、銷(xiāo)售員在年銷(xiāo)售業(yè)績(jì)達到人民幣80萬(wàn)元以上，將獲得高級銷(xiāo)售員的晉級，根據綜合素質(zhì)體現每月可獲增加職務(wù)津貼人民幣100---300元不等;
B、銷(xiāo)售主任所管屬的銷(xiāo)售員因表現優(yōu)異獲得晉升為銷(xiāo)售主任，則原銷(xiāo)售主任可獲得晉級為高級銷(xiāo)售主任，每月可獲得增加人民幣300元的職務(wù)津貼，并除可獲得自身負責小組的管理傭金外，還可獲得其提拔的銷(xiāo)售主任所管理小組傭金總額的10%的管理傭金;
C、公司部門(mén)文員在年度考核平均分數可達到90分以上，可獲得高級文員的晉級，同時(shí)每月增加職務(wù)津貼人民幣100---300元不等;
D、設計員在年度考核平均分數達到90分以上或在設計布局方面體現出確實(shí)與眾不同的高水準，可獲晉級為高級設計員，同時(shí)可獲得每月人民幣100---300元不等的職務(wù)津貼;
E、工程安裝員在年度考核平均分數達到90分以上，且在工作上表現確實(shí)積極、主動(dòng)、能獨立完成上級交給的工作任務(wù)和具備解決問(wèn)題的能力、甚少收到公司內部和客戶(hù)的投訴，則可升任高級安裝技術(shù)員，獲得每月人民幣50---200員不等的級別津貼;
4、晉職：
A、銷(xiāo)售員年銷(xiāo)售額達到人民幣150萬(wàn)元，可獲得銷(xiāo)售主任的晉職，同時(shí)獲得每月增加職務(wù)津貼人民幣500元及屬下銷(xiāo)售員業(yè)績(jì)的管理提成;
B、銷(xiāo)售主任在經(jīng)過(guò)公司考核，屬下團體業(yè)績(jì)達到RMB450萬(wàn)、計劃、組織、控制等管理能力達到公司要求的情況下，可獲得銷(xiāo)售經(jīng)理的晉職，月薪及職務(wù)津貼可獲得每月人民幣1500元的增加，并在銷(xiāo)售成績(jì)達到每年人民幣500萬(wàn)元以上便可獲得參與公司年終純利潤的分紅15%，并根據業(yè)績(jì)的提升獲得相應比例的增加;
C、分公司經(jīng)理在一年內銷(xiāo)售純利潤達到人民幣40萬(wàn)元以上，且管理能力能達到公司標準，則可獲得公司公司奉送之40%分公司股份，正式升任分公司總經(jīng)理，享受分公司總經(jīng)理待遇及年底股東分紅;
D、公司職員在經(jīng)考核表現突出優(yōu)異者，予以升職，并可獲得相應提升職務(wù)的福利待遇。
5、資歷獎：在公司經(jīng)營(yíng)狀況良好的情況下，在公司工作年滿(mǎn)一年以上、考核結果公司滿(mǎn)意并與之續簽聘用合同者，每增加一年的資歷，公司將酌情考慮予以增加人民幣100元的資歷獎金，同每月薪金一起發(fā)放。
(二)懲罰制度：分為警告、記過(guò)、降級、降職、開(kāi)除
1、警告：公司對平常工作表現怠慢、消極、違規，對公司營(yíng)運有負面影響的公司職員，予以口頭警告，若口頭警告三次以上，則以書(shū)面警告，每書(shū)面警告一次，公司將列入其當月績(jì)效考核表現中之不良項目，并直接影響其當月的績(jì)效獎金;
2、記過(guò)：公司對職員因違反工作程序或規章制度，給公司造成經(jīng)濟損失者，公司將予以記過(guò)處分，并酌情處以罰款及賠償，具體體現為：
A、銷(xiāo)售員：①未測量工地而造成的布局失誤及定色錯誤，導致公司蒙受損失，銷(xiāo)售員須負擔50%的經(jīng)濟責任;②拖延下單而沒(méi)有充分理由造成交貨延遲，銷(xiāo)售員將承擔3%0的遲納金罰款;③銷(xiāo)售員收款延時(shí)，其所有傭金將被延遲到所有應收款全部收回，方予以發(fā)放傭金;
B分公司經(jīng)理及銷(xiāo)售主任：在未得到總經(jīng)理特許的情況下，因管理人員濫用職權或越權降價(jià)造成的合同虧損(毛利率低于20%以下的部分即算作虧損額)，及布局計算錯誤或管理人員責任顏色定錯，造成公司經(jīng)濟損失，將承擔損失的50%的經(jīng)濟責任;
C、工程組安裝員：①安裝質(zhì)量出問(wèn)題、人為造成產(chǎn)品損壞、工作表現差、安裝費用超支、未完善工作而未匯報，將被列入當月績(jì)效考核中，扣除績(jì)效獎RMB100---300元不等;②安裝員費用亂報或重復報銷(xiāo)，將取消當份報銷(xiāo)的所有項目，并在當月考核中作不良記錄;
D、工程部組長(cháng)：因工作安排不當、安排交代不清楚、工作能力、工作表現、敬業(yè)精神等達不到公司要求，將列入當月考核，與所得的獎金掛鉤;
E、公司職員因個(gè)人原因給公司造成重大損失者，將承擔經(jīng)濟賠償責任，嚴重者將追究其法律責任。
3、降級、降職：經(jīng)公司考核不合格或在管理上有重大判斷失誤給公司造成潛在的損失或直接經(jīng)濟損失，或是榮譽(yù)上的損失，公司將酌情處以降級或降職的處分，相應的福利待遇根據職等發(fā)生變化;
4、開(kāi)除：公司所有職員，有以下行為者，公司將予以開(kāi)除處分：
A、經(jīng)公司考核長(cháng)期不合格，而屢教不改者，公司將予以開(kāi)除處分，并于開(kāi)除三日內予以薪水結算;
B、經(jīng)公司考核不能勝任該職位要求，經(jīng)教導沒(méi)有提升者，公司將予以開(kāi)除處分，并于開(kāi)除三日內予以薪水結算;
C、不服從公司工作安排，經(jīng)確認有違規行為而沒(méi)有足夠理由不接受公司處分的人員，公司將予以開(kāi)除處分，并于開(kāi)除三日內予以薪水結算;
D、盜竊公司商業(yè)機密、嚴重違反公司規章制度有重大不良影響者、偷竊公司、職員財物經(jīng)確認屬實(shí)者、違反國家法律并受到懲罰者，公司將予以開(kāi)除并無(wú)任何經(jīng)濟補償。
以上獎罰制度，與公司各位職員的發(fā)展和直接利益有非常緊密的聯(lián)系，希望大家引起高度的重視，發(fā)揮積極性，創(chuàng )造最佳業(yè)績(jì)，爭取最高獎勵，避免受罰，此獎罰制度從公布之日起生效，其解釋權歸xx公司管理部。
獎金制度詳細說(shuō)明20xx-07-20 22:55 | #2樓
一、個(gè)人分支利潤(10%～28%)
任何一間商店都有零售利潤，零售利潤的多少取決于商品進(jìn)價(jià)的高低。賺取合理的零售利潤是每一個(gè)商家應該得到的回報，作為直銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，這部分獎金也是你應得的，但縱觀(guān)目前的直銷(xiāo)市場(chǎng)，想要從銷(xiāo)售的產(chǎn)品中賺取合理的零售利潤簡(jiǎn)直是比登天還難，因為現在市場(chǎng)打折削價(jià)實(shí)在是太厲害了，你能平價(jià)把產(chǎn)品銷(xiāo)售出去就阿彌陀佛了。但ecosway不一樣，我們在進(jìn)價(jià)的基礎上還能夠加上10%的零售利潤，因為我們的業(yè)主進(jìn)價(jià)實(shí)在是太便宜了。試問(wèn)目前那家公司能夠做到呢?
二、分支差額利潤(10%～28%)
我們知道直銷(xiāo)的魅力就在于他的網(wǎng)絡(luò )倍增，市場(chǎng)倍增。其實(shí)就和我們開(kāi)連鎖分店的道理是一樣的，我們在不停的開(kāi)分店，分店就要向總店上繳管理費。分支差額利潤就是我們所收到的管理費一樣。當你的分店能夠成立分公司，獨立運作的時(shí)候，他就不用向你繳管理費了，這時(shí)候就會(huì )有人問(wèn)，那我不是虧大了，辛辛苦苦幫分店做大做強，卻收不到管理費，這樣不是太不合理了嗎?您別急，ecosway公司早為您想到了，接著(zhù)往下看。
三、分支利潤(500EV～無(wú)限大)
ecosway公司不僅在您收取管理費的.同時(shí)，還把分店達到500EV營(yíng)業(yè)額以上的利潤按比例做為您的提成，也就是說(shuō)當您的分店已經(jīng)成為分公司，您收不到管理費以后，您也一樣能夠拿到分公司的營(yíng)業(yè)額提成。換一句話(huà)說(shuō)，分支差額利潤也就是您的分店或者分公司營(yíng)業(yè)額越高您的提成也越高，這是不封頂的無(wú)限大的收入。有了這個(gè)收入，您還當心您不會(huì )成為百萬(wàn)富翁嗎?
四、額外分支利潤
我們知道分公司開(kāi)分店容易，分店要開(kāi)分店就比較難，因為分店的利潤低。所以ecosway公司也為您想到了，額外分支利潤(請注意是額外的)就是為了能夠讓分店早些獲取利潤，而不至于分店還未經(jīng)營(yíng)好，自己的分店就先破產(chǎn)了，有了這項收入，您就能放心的經(jīng)營(yíng)您的ecosway分店了。
科士威獎金制度與價(jià)值的剖析
獎勵制度特色：一種純自然的網(wǎng)絡(luò )體系，最具人性化的制度
寬度無(wú)限(兩個(gè)起步，無(wú)限橫排);
深度無(wú)限(無(wú)代數限制，小組業(yè)績(jì)純加法統計);
區域無(wú)限(沒(méi)有國家與地區的限制);
收入無(wú)限(收入不封頂，甚至可以超過(guò)公司盈利);
業(yè)績(jì)可重復計算(例如：業(yè)績(jì)可計算2至3遍)。
每月的(1-3)日可回補上月的業(yè)績(jì)
科士威走的是全球經(jīng)濟一體化的道路，滲透在全球經(jīng)濟的任何角落，全面參與全球財富的分配，是全球經(jīng)濟戰略思想的具體體現。
科士威29年了，一直站在消費者的立場(chǎng)上，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品貧民價(jià)，會(huì )員折扣省錢(qián)賺錢(qián)，就這樣越來(lái)越大。利潤是怎樣產(chǎn)生的，我們不用去研究這個(gè)，反正公司多少年了，從來(lái)沒(méi)有少?lài)魏稳艘环皱X(qián)，我們只要把獎金制度、價(jià)格搞清楚，然后去賺錢(qián)就是了，
凡是直銷(xiāo)公司大都是用的多層次獎金制度，我們統稱(chēng)為“制度”。而切幾乎沒(méi)有一個(gè)直銷(xiāo)公司不封頂，不限制的。只有科士威無(wú)限代數。哪怕是一千代都與你有關(guān)系，你都會(huì )去關(guān)心去幫助他。
科士威賺的是消費者的自然重復消費的利潤，他寧可在100人身上，每人賺一元錢(qián)，也不在一個(gè)人身上賺100元錢(qián)，薄利多銷(xiāo)，建立龐大的消費群，鎖定消費終端，這是科士威的本意，科所發(fā)的獎金都是每月直接產(chǎn)生的消費利潤，有眾多的消費累積，所以消費者消費的起，科也發(fā)的起，這個(gè)思路是雄霸天下的基礎。這也是科與直銷(xiāo)公司不同的根本所在。
也就是說(shuō)，直銷(xiāo)公司都是在賺經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售產(chǎn)品的利潤，產(chǎn)品價(jià)位高，消費者消費不起，銷(xiāo)售困難，他就是在每個(gè)人身上賺100元的那種，知名度最高的安利就是這樣，到了DD，隊伍就脫離，你就只有4%的領(lǐng)導獎了。
傳銷(xiāo)更不用說(shuō)了，搞點(diǎn)什么破產(chǎn)品就，碰對、五級三進(jìn)制、出局等，就靠玩錢(qián)，單純的拉人頭賺錢(qián)，而傳銷(xiāo)很多是抄盤(pán)手在操作，見(jiàn)人多了卷錢(qián)就走人，這是屢見(jiàn)不鮮的，這也是人們害怕網(wǎng)絡(luò )、害怕上線(xiàn)下線(xiàn)、害怕網(wǎng)絡(luò )的的原故。
在獎金制度中：科士威是事業(yè)型的多贏(yíng)的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的好的、直銷(xiāo)是事業(yè)型的制度落伍的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)價(jià)高的、傳銷(xiāo)是抄作型的害人害己的。
科士威只要做就不會(huì )賠、直銷(xiāo)可不一定，不會(huì )賣(mài)就要賠，傳銷(xiāo)不用說(shuō)了，在所有的難民中，傳銷(xiāo)制造的難民最多，其次就是直銷(xiāo)了。
下面我們看科士威的制度，科士威的制度分四項，獎金核算按照美金計算。
制度優(yōu)勢：
新手看產(chǎn)品，老手看制度。如果只是產(chǎn)品好又多，大家可以做一個(gè)顧客，但要把他當成一個(gè)生意，一個(gè)事業(yè)，我們就要去關(guān)注公司的制度了。
cosway的制度我們用十二個(gè)字來(lái)概括，就可以把科的制度優(yōu)勢展示出來(lái)了：不限代數，永不脫離，永不封頂。
不限代數
很多公司制度是限代數，這樣制度會(huì )使團隊凝聚力大幅度降低，比如同樣是我的伙伴，但因為大家利益關(guān)系不同，就會(huì )造成團隊內部關(guān)系有疏有密，各自為政，
比如在一個(gè)限代數的公司，一個(gè)是部門(mén)是我的第一代，一個(gè)是我的第十代，業(yè)績(jì)關(guān)系不一樣，提成比例不一樣，甚至有的公司第十代已經(jīng)跟我沒(méi)任何關(guān)系，那這樣情況下他們兩人同時(shí)需要我幫助，肯定是我的第一代叫我會(huì )馬上去給予幫助，而第十代的朋友我會(huì )百般推脫，不能說(shuō)我們自私，只能說(shuō)是制度決定了，
大家不可能去做跟自己沒(méi)有關(guān)系的事情，所以這樣一個(gè)情況雖然說(shuō)是一個(gè)團隊，但都有各自的算盤(pán)，沒(méi)有凝聚力。而cosway不限制代數，不管是第一代或者是第十代哪怕是一百代的朋友，誰(shuí)的業(yè)績(jì)都一樣跟我有關(guān)系，我只看誰(shuí)最主動(dòng)積極努力的，誰(shuí)是真正需要我的幫助，我都會(huì )一樣全力以赴，這樣可以大大提高團隊凝聚力。
永不脫離
以安利公司為代表，制度有脫離，當你有兩條8萬(wàn)凈營(yíng)業(yè)額的部門(mén)的時(shí)候，可以拿到一個(gè)8萬(wàn)的4%的3200元領(lǐng)導獎，但在這之下我們又帶出了一個(gè)8萬(wàn)的業(yè)績(jì)，不好意思，仍舊是只有3200元，因為8萬(wàn)之外的業(yè)績(jì)已經(jīng)脫離了。
在這種情況下，我們就會(huì )深刻意識到，就是寬度是利潤，深度沒(méi)有更多的利潤，這樣我們一開(kāi)始就會(huì )廣開(kāi)太陽(yáng)線(xiàn)，把認識的十個(gè)朋友開(kāi)成十條線(xiàn)，他們都各自經(jīng)營(yíng)，互相沒(méi)有業(yè)績(jì)關(guān)系。而這種情況下對領(lǐng)導人來(lái)說(shuō)，帶團隊隊工作就會(huì )很困難，也會(huì )很辛苦，因為十條線(xiàn)都要幫，幫深的話(huà)卻沒(méi)有利潤。
我們雖然都知道寬度是利潤，但深度是根，沒(méi)有根還談什么利潤呢，開(kāi)發(fā)十條線(xiàn)，十條線(xiàn)都是光桿司令，這樣情況下，這個(gè)月可能會(huì )有些差額，但下個(gè)月人都走了，而cosway沒(méi)有脫離限制，我們可以不斷往深度去幫，不管是幫哪個(gè)，都是屬于我們的業(yè)績(jì)，大家都有關(guān)系，我們可以真正把這個(gè)市場(chǎng)往深度去做，讓團隊更有生命力。
永不封頂
今天很多公司都設立了封頂，從表面看，可能封會(huì )限制收益，如果月限制3-5萬(wàn)，封頂的話(huà)，可能對于很多朋友對于這個(gè)來(lái)說(shuō)并不是我們所要的理想收入，這樣也無(wú)法實(shí)現真正意義上的財務(wù)自由，那做這個(gè)行業(yè)就背離了我門(mén)的初衷。而從深層面看，很多這樣的封頂式的公司，主要是鼓勵大家多報單，甚至是變相的圈錢(qián)。
為什么呢，你報一單給周薪100元封頂，報10單周薪1000元的封頂，報100單給你10000元的封頂，用這種少拿錢(qián)刺激你多報單，而這樣制度，一定會(huì )有報單費，實(shí)際上就是變相的圈錢(qián)。而cosway永不封頂，可以讓你的利潤不受限制，就是報一單，收入也一分不少的拿到，就是按照金三角去運營(yíng)，我們會(huì )多拿很多利潤。
目前所有直銷(xiāo)公司中沒(méi)有一家公司同時(shí)滿(mǎn)足這三項的，不限制代數，不脫離，永不封頂，但是這三項，失去任何一項，另兩項將變的毫無(wú)意義。比如限制代數，那不管脫離與否，封頂與否，團隊一樣會(huì )失去它的凝聚力。
形象的說(shuō)，科士威就是我們的致富工具;其實(shí)它就是沃爾瑪，加上淘寶網(wǎng)，加上安利，這三種模式結合在一起就是e科士威。(不過(guò)，科士威的獎金制度比安利要好的多)
銷(xiāo)售獎金制度4
第一條為加強公司競爭機制，激發(fā)員工工作積極性，依據本公司人事管理規章，特制定本規定。
第二條適用范圍：
本公司從業(yè)人員年終獎金的發(fā)給，按本規定辦理;
本規定以公司編制內的人員為限，顧問(wèn)、試用人員、臨時(shí)人員均不適用(視情況另行發(fā)給)。
第三條從業(yè)人員的年終獎金數額視公司當年度的業(yè)務(wù)狀況及個(gè)人成績(jì)而定。
第四條按實(shí)際工作月數比例計算的范圍：
從業(yè)人員在年度內中途到職者，按實(shí)際工作月數比例計算;凡未滿(mǎn)半個(gè)月者以半個(gè)月計，半個(gè)月以上以1個(gè)月計。
第五條在當年度獎金發(fā)放前，有下列情況之一者，不發(fā)給年終獎金：
辭職或解雇者;
資遣者;
停薪留職者(期間扣除);
其他原因中途離職者。
第六條年終獎金的發(fā)放計算基數標準如下：本薪+主管加薪+職務(wù)加薪+技術(shù)加薪。
第七條從業(yè)人員在當年度曾受獎、懲者，年終時(shí)依下列標準加減年終獎金：
嘉獎一次：加發(fā)1日份薪額的`獎金;
小功一次：加發(fā)3日份薪額的獎金;
大功一次：加發(fā)10日份薪額的獎金;
申誡一次：扣減1日份薪額的獎金;
小過(guò)一次：扣減3日份薪額的獎金;
大過(guò)一次：扣減10日份薪額的獎金。
第八條請假曠工的扣減標準：
曠工者照天數計，每天扣減2日份薪額的獎金，不足1天者以1天計;
年度內請事病假(合并計算)達10天以上者，每超過(guò)1天扣減1日份薪額的獎金(服務(wù)未滿(mǎn)1年者，照比例折算)。
第九條考績(jì)加發(fā)標準年度考績(jì)依下列等級加發(fā)：
優(yōu)等者加發(fā)10日份;
甲等者加發(fā)3日份;
乙等者不予加發(fā)。
第十條年度計算：
由每年1月1日起至12月31日止。
第十一條發(fā)放日期：
每年度從業(yè)人員的年終獎金于翌年春節前發(fā)給。
第十二條實(shí)施及修訂：
本細則呈奉總經(jīng)理核定后實(shí)施，修改時(shí)亦同。
銷(xiāo)售獎金制度5
1、每月評選一次優(yōu)秀員工，符全以下條件員工均可參加：
�。�1）文明禮貌：言談?dòng)H切、舉止大方、精神飽滿(mǎn)、著(zhù)裝規范整潔。
�。�2）愛(ài)崗敬業(yè)：熱愛(ài)本職工作、任勞任怨、責任心強、服務(wù)熱情周到、工作到位、完成任務(wù)好、不計時(shí)間報酬，兢兢業(yè)業(yè)工作，有協(xié)作精神。為了集體的利益，甚至犧牲個(gè)人利益。愛(ài)護公司財產(chǎn)，節約意識較強。
�。�3）遵章守紀：遵守公司的各項規章制度（全月無(wú)請假，遲到，早退，曠工等），工作無(wú)失職、失誤記錄。
�。�4）團結友愛(ài)：尊敬領(lǐng)導、友愛(ài)同事（當面背后不講不利于團結友好的言語(yǔ)）。
2、銷(xiāo)售部門(mén)每月評選一次銷(xiāo)售業(yè)績(jì)總冠軍。
3、總公司每年評選一次年終優(yōu)秀集體獎與優(yōu)秀個(gè)人獎。
�。�1）本年3月1日以前成立的單位。
�。�2）全年完成公司下達的工作任務(wù)達90%以上，或高效的為全公司服務(wù)，并實(shí)現總經(jīng)理指示下的對人、財、物的有效控制、監督，為全公司總體目標的實(shí)現提供有效的支持，受到普遍贊揚。
�。�3）有良好的團隊組織，在團隊中員工能互相學(xué)習、支持工作，經(jīng)常開(kāi)展寓教于樂(lè )的團隊活動(dòng)，員工精神面貌良好。
�。�4）能積極協(xié)助、配合其它部門(mén)的`工作，勇于承擔急、難任務(wù)，并卓有成效。
�。�5）全年書(shū)面被投訴3次以下（含3次）。
�。�6）因工作中出現的失誤造成經(jīng)濟損失達1萬(wàn)元以上者不能參加評先。
4、總公司每年評選一次年終優(yōu)秀先進(jìn)個(gè)人獎
�。�1）本年3月1日以前入職的員工（3月1日到崗人員）。
�。�2）本年12月31日仍在職的員工。
�。�3）全年未受過(guò)任何處分的員工。
�。�4）因工作失誤造成公司經(jīng)濟損失達5000元以上的員工不能參評。
�。�5）全年累計曠工一天，或遲到、早退5次（含5次），或請事假5天以上（含5天），或請病假10天以上（含10天）者不能參評。
�。�6）對公司有突出貢獻者，經(jīng)總經(jīng)理批準，條件可適當放寬。
員工投訴
員工在工作中無(wú)論與同事、領(lǐng)導發(fā)生糾紛，對俱樂(lè )部各級管理人員有不滿(mǎn)之處或對工作安排不滿(mǎn)，均可以口頭或書(shū)面形式向本部門(mén)、人事部或總經(jīng)理室投訴，但必須遵守下列條款：
1、不得提供偽證；
2、不得公開(kāi)或私底下散布不滿(mǎn)情緒。
3、不得在事情得到調查解決之前，拒絕執行工作。
4、不得固執已見(jiàn)，強詞奪理，不服從仲裁。
銷(xiāo)售獎金制度6
傳統級差制
級差制是應用最廣的直銷(xiāo)獎勵制度之一，它有幾個(gè)主要的特點(diǎn)。
首先，必須要有個(gè)人最低銷(xiāo)售額或消費額。級差制度有一個(gè)特點(diǎn)，就是不勞動(dòng)者不得食，并且不使用產(chǎn)品，就沒(méi)有銷(xiāo)售產(chǎn)品的資格。級差制還分為歸零制或是累計制，所謂的歸零就是指每個(gè)月的業(yè)績(jì)都重新進(jìn)行計算，也就是說(shuō)，這個(gè)月做少了，不合格，下個(gè)月要從頭做;這個(gè)月做多了，下個(gè)月還是從頭做，不會(huì )累計。累計制度正好相反，什么時(shí)候合格什么時(shí)候可以得到獎勵。級差還有超越制度，即你的下級的級別可以超越你的級別，但你們的上下關(guān)系還在，一旦他不合格，他的團隊就會(huì )緊縮到你這里，或者你后來(lái)級別又比他高了，他就再次回到你的團隊里面了。
在級差制中，還有一個(gè)小組業(yè)績(jì)壓力:即當你成為中高級經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)，無(wú)論你有多少成功的部門(mén)，每月都必須要開(kāi)發(fā)新的部門(mén)，方可領(lǐng)取領(lǐng)導獎金。
單軌制雙軌制
單軌制就是異地拉人頭的直銷(xiāo)，拉來(lái)多少人，交上多少錢(qián)，就能夠賺多少錢(qián)。這樣的模式也只能按照異地拉人的方式來(lái)做，這是純粹的拉人頭，這種模式騙錢(qián)的成分太大。
雙軌制是一種非常流行的模式，它大概在1996年開(kāi)始出現。自誕生以來(lái)，雙軌制一直飽受爭議，它比級差要簡(jiǎn)單，而且速度非�？�，因此流傳速度非�？�。但是必須注意到，雙軌制有很多陷阱和違規的東西。
雙軌制的外在表現形式是:
1、一般在網(wǎng)上，通過(guò)網(wǎng)上支付方式進(jìn)行交易，看不見(jiàn)，摸不著(zhù)。
2、不是以銷(xiāo)售為導向，而是以拉人頭為目的。
3、無(wú)產(chǎn)品，或者產(chǎn)品少，產(chǎn)品單一。
4、產(chǎn)品不是自己公司生產(chǎn)的，一般是買(mǎi)斷別人的經(jīng)營(yíng)權，騙取廠(chǎng)方的信任后，與之簽定特許經(jīng)營(yíng)連鎖專(zhuān)賣(mài)合同，并拿到營(yíng)業(yè)執照副本等企業(yè)重要資料，最終使企業(yè)蒙受巨大損失。⒌每周收入有封頂限制，倍增速度相對少和慢。
5、大多公司發(fā)展到一定程度都要有k值，所以中高層收入有限，制度對中高級業(yè)務(wù)人員吸引力降低，直銷(xiāo)員中短線(xiàn)炒作心態(tài)盛行。
6、雙軌制極易形成“大象腿”，這時(shí)雖然團隊人數眾多，卻難以符合領(lǐng)取獎金的要求，造成很大的業(yè)績(jì)沉淀�，F在有些雙軌制公司雖然設置了“全球分紅”之類(lèi)的獎金，以圖解決大象腿問(wèn)題，但解決不了實(shí)際問(wèn)題。雙軌制度說(shuō)白了，就是只有兩條線(xiàn)，左邊和右邊俗稱(chēng)左腿、右腿，這和級差制度完全不同，雙軌制只有兩個(gè)直接的下屬，就是左腿第一代和右腿第一代，就像人走路一樣。再發(fā)展，也要把新人安排到左或者右，但是他的位置，會(huì )在你這條線(xiàn)的最下面。
雙軌制度中，獎金發(fā)放的范圍很廣，當銷(xiāo)售人員越來(lái)越多的時(shí)候，公司的獎金就會(huì )被重復拿，總有一天是入不敷出的。因此事實(shí)上，采用雙軌的公司，最終的結果將是倒塌。無(wú)論采取什么措施，都只是延緩這個(gè)過(guò)程。雖然雙軌兩條腿看上去好像很容易做，但是實(shí)際上，毫無(wú)例外的都會(huì )出現偏腿，也就是說(shuō)兩條腿發(fā)展不平衡，導致一方發(fā)展很大，而另一方卻拿不到錢(qián)。
雙軌制公司做不長(cháng)久的原因是:
1、很多雙軌制公司本身根本就沒(méi)有長(cháng)期經(jīng)營(yíng)的打算。
2、雙軌制容易培養出一種懶惰心理，大家都希望坐享其成，不能主動(dòng)地的發(fā)揮每個(gè)人的積極x，而且培訓少，建立的網(wǎng)絡(luò )一盤(pán)散沙，容易倒塌。
3、雙軌制一般告訴別人只要一次投入，就可以坐享其成，一輩子享福。事實(shí)上沒(méi)有重復消費，沒(méi)有銷(xiāo)售，生意自然做不大。雙軌制根本不能長(cháng)久的原因是沒(méi)有或很少有銷(xiāo)售和團隊管理。
4、雙軌制一般是兩條腿走路，很多人都是一邊大象腿，一邊螞蟻腿，碰完就不能再拿錢(qián)了，必須要再推薦新人，平衡后才能碰局拿錢(qián)，實(shí)際上還是得不斷發(fā)展新人。
矩陣制度
矩陣制，是指限制前排數量，按固定深度領(lǐng)取獎金，寬深一定形成矩陣的獎金制度。矩陣制可分為:純矩陣制度、矩陣+雙軌、矩陣+級差。它的特點(diǎn)是主要以消費者為構建基礎，沒(méi)有“小組責任額”，而且個(gè)人責任額很低，所以要獲得更多收入，就必須不斷地開(kāi)發(fā)消費者市場(chǎng)。
矩陣制也曾經(jīng)被很多公司所采用，但它有幾個(gè)致命的缺陷，這些缺陷，注定了矩陣制已經(jīng)不適應現在直銷(xiāo)市場(chǎng)的發(fā)展需求。
1、怠惰下級，容易吸收懶人。公司和上屬的業(yè)績(jì)幾乎都由最低層提供，中上層的人都處于等待拿錢(qián)的不活躍狀態(tài)。
2、水蛭效應。頂尖的直銷(xiāo)員獲利不高，泛泛之輩收入反而更大，頂尖的人投入的時(shí)間和精力得不到相應的回報。
3、投機的成分高，收益多少全憑運氣。
4、成長(cháng)受到限制，想獲得更大收益的.能人很難實(shí)現高目標的收益。
5、矩陣制度提倡均富，適合純以自用為目的的人群。這使得上級無(wú)條件地幫助能力差的下級，但也因制度過(guò)于死板，過(guò)分養懶人，使人覺(jué)得像大鍋飯似的“做還不如等”，容易挫傷積極直銷(xiāo)員的積極x。
電腦排網(wǎng)制度
電腦排網(wǎng)制度，也稱(chēng)圓銷(xiāo)制度，是指在成為公司直銷(xiāo)員之前，首先要購買(mǎi)該公司數百元乃至數千元的產(chǎn)品。之后方可加入直銷(xiāo)的順序排列。
電腦排網(wǎng)制度每層上的人數是設定的倍數增加，當排滿(mǎn)預先設定的層次后，這個(gè)網(wǎng)(團隊)就形成了。電腦排網(wǎng)直銷(xiāo)誘惑力強，欺騙x大。電腦排網(wǎng)直銷(xiāo)全是個(gè)別人在x縱，得到實(shí)惠的是其親朋好友。一般參加直銷(xiāo)的人，誰(shuí)也不知自己在哪條線(xiàn)上。有些人月初排在27號位，到月底就變到了34號位，根本無(wú)出網(wǎng)的可能。
規定:直銷(xiāo)企業(yè)不得強制安排直銷(xiāo)員發(fā)展下線(xiàn)人數，或者根據發(fā)展下線(xiàn)的人數計算報酬。而電腦排網(wǎng)直銷(xiāo)恰恰是強制安排下線(xiàn)人數，按發(fā)展下線(xiàn)的人數計算報酬，這是嚴重違反國家規定的。
現在很多企業(yè)推出所謂“圓銷(xiāo)計劃”，實(shí)際上就是電腦排網(wǎng)計劃。后面加入人員的收入根本無(wú)法保障，欺騙性極大。
銷(xiāo)售獎金制度7
一、零售推薦獎：22%
680x22%=150元
個(gè)人能力強，直接銷(xiāo)售推薦了多份（多人）產(chǎn)品，獲得多個(gè)150元，將多的的.朋友安排在a、b兩組，幫了朋友，有人性化、人情味，體現多勞多得。
二、提成獎：20%（可提10層，每層2%）680元-（150元+30元費用）=500元。
a、b兩組市場(chǎng)建立后，每單以500積分的2%獲得提成獎，每單可得10元，提10層，圓滿(mǎn)20xx單10元，可得20140元，單邊1024單10元，可得10240元。因公司實(shí)行半月薪，要求業(yè)務(wù)員每半月消費100元優(yōu)惠價(jià)產(chǎn)品，方可獲得此項獎勵。重復消費100元可計入業(yè)績(jì)，計算2%獎金。
實(shí)行緊縮制，例：您的第8層第9層沒(méi)有重復消費，第10層第11層，緊縮為您的8層9層，讓您提足提滿(mǎn)提超。
三、職務(wù)津貼：26.7%每份單500積分，ab兩組業(yè)績(jì)無(wú)限累積，要求兩組比例為2:1或1:2，當達到時(shí)，即可獲得相對應的職務(wù)津貼：
a組b組
80004000當達到11800分業(yè)務(wù)代表發(fā)給380元
2萬(wàn)1萬(wàn)當達到28000分業(yè)務(wù)主任發(fā)給800元
5.2萬(wàn)2.6萬(wàn)當達到7.8萬(wàn)分經(jīng)理發(fā)給1800元
10萬(wàn)5萬(wàn)當達到14.8萬(wàn)分高級經(jīng)理發(fā)給1萬(wàn)元
14.8萬(wàn)發(fā)給12980元
當您得到12980元，說(shuō)明你的a、b市場(chǎng)規模已形成，a、b市場(chǎng)中每個(gè)成員都朝12980元沖擊，半月內會(huì )出現許多個(gè)15萬(wàn)業(yè)績(jì)（12980元），但公司嚴格控制在4個(gè)，即4x12980元=約5.2萬(wàn)元，超出的留作下周期發(fā)給，累積不歸零。
a、b市場(chǎng)穩定后，如果對月收入10萬(wàn)元不滿(mǎn)足，可開(kāi)第3個(gè)市場(chǎng)，借用原5萬(wàn)時(shí)（單邊）又可獲得12980
四、福利待遇4%
銷(xiāo)售獎金制度8
一、銷(xiāo)售人員薪資管理制度
1、根據銷(xiāo)售部銷(xiāo)售員的營(yíng)業(yè)能力、工作實(shí)績(jì)、出勤狀況、勞動(dòng)態(tài)度等要素，將銷(xiāo)售人員劃分為一級、二級、三級3個(gè)等級。
1)一級：能夠協(xié)助上級工作，對其他員工能起到指導、監督作用的，具備優(yōu)秀品格的模范員工;一級銷(xiāo)售人員要有2年以上從事銷(xiāo)售工作的經(jīng)歷，并且在近半年的銷(xiāo)售工作中取得優(yōu)異的成績(jì);
2)二級：有半年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)歷，工作努力，經(jīng)驗豐富，勇于承擔責任的業(yè)務(wù)骨干;曾由于不當行為嚴重損害企業(yè)利益者不能定為二級;
3)三級：經(jīng)過(guò)短期培訓的其他員工。
員工薪金為月薪制，由基本工資和津貼構成。
3、工資等級的確定和升降，根據考核的結果，在每年2月、5月、8月、11月進(jìn)行。對業(yè)績(jì)顯著(zhù)低下者，要適當降級。
4、銷(xiāo)售津貼以班組成為對象，根據本公司考核辦法，用下述方法支付：
1)對突破銷(xiāo)售目標的班組成，每得一分增加△△元;
2)不屬于上述情況的班組成，每得一分增加△△元;
)具體支付時(shí)間確定在次月薪金發(fā)放日;銷(xiāo)售人員每人每月付給△△元銷(xiāo)售津貼，凡曠工一日或遲到早退三次以上者，不發(fā)給津貼。如果是由于生病或其他難以避免的原因造成遲到、早退或曠工，經(jīng)過(guò)上級主管批準，可以照常發(fā)放。
5、薪金的支付時(shí)間和方法如下：
1)薪金的計算截止到每月20日。25日是發(fā)放日;發(fā)放日為節假日時(shí)，建設項目驗收規范(13個(gè)doc)改為前一日或次日發(fā)放;
2)月中進(jìn)入公司者和中途退職、復職的情況下，按實(shí)際工作日對月標準工作日所占比例計算;每月計算基準日定為30日;
3)工作實(shí)債不佳或出勤狀態(tài)差的`職員，最多發(fā)給基本工資的90%。
二、銷(xiāo)售人員獎勵管理制度
(一)提供公司"行銷(xiāo)新構想"，而為公司采用，即記小功一次。
該"行銷(xiāo)新構想"一年內使公司獲利50萬(wàn)元以上者，再記大功一次，年終表?yè)P。
(二)業(yè)務(wù)員主動(dòng)反映可開(kāi)發(fā)的"新產(chǎn)品"而為公司采用，即記小功一次。
該"新產(chǎn)品"一年內使公司獲利50萬(wàn)元以上者，再記大功一次。年終表?yè)P。
(三)提供競爭廠(chǎng)牌動(dòng)態(tài)，被公司采用為政策者，記小功一次。
(四)客戶(hù)信用調查屬實(shí)，事先防范得宜，使公司避免蒙受損失者(即：呆帳)，記小功一次。
(五)開(kāi)拓"新地區"、"新產(chǎn)品"、或"新客戶(hù)"，成效卓著(zhù)者，記小功一次。
(六)達成上半年業(yè)績(jì)目標者，記小功一次。
達成全年度業(yè)績(jì)目標者，記小功一次。
超越年度目標20%(含)以上者，記小功一次。
(七)凡公司列為"滯銷(xiāo)品"，業(yè)務(wù)員于規定期限內出清者，記小功一次。
(八)其他表現優(yōu)異者，得視貢獻程度予以獎勵。
三、銷(xiāo)售人員懲罰管理制度
(一)挪用公款者，一律解雇。本公司并循法律途徑向保證人追蹤。
(二)與客主串通勾結者，一經(jīng)查證屬實(shí)，一律解雇。
(三)做私生意者，一經(jīng)查證屬實(shí)，一律解雇。直屬主管若有呈報，免受連帶懲罰。若未呈報，不論是否知情，記小過(guò)二次。
(四)凡利用公務(wù)外出時(shí)，無(wú)故不執行任務(wù)者(含：汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)案例大全(最新精編)(13個(gè)ppt9個(gè)doc)上班時(shí)間不許喝酒)，一經(jīng)查證屬實(shí)，以曠職理處(按日不發(fā)給薪資)，并記大過(guò)一次。若是干部協(xié)同部屬者內部控制：該干部解職。
(五)挑撥公司與員工的感情，或泄漏職務(wù)機密者，一經(jīng)查證屬實(shí)，記大過(guò)一次，情節嚴重者解雇。
(六)涉足職業(yè)賭場(chǎng)或與客戶(hù)賭博者，記大過(guò)一次。
(七)上半年銷(xiāo)售未達銷(xiāo)售目標的70%者，記小過(guò)一次。
全年度銷(xiāo)售未達銷(xiāo)售目標的80%者，記小過(guò)一次。
(八)未按規定建立客戶(hù)資料經(jīng)上司查獲者，記小過(guò)一次。
(九)不服從上司指揮者：
言語(yǔ)頂撞上司者，記小過(guò)一次。
不遵照上司使命行事者，記大過(guò)一次。
(十)私自使用營(yíng)業(yè)車(chē)輛者，記小過(guò)一次。
(十一)公司規定填寫(xiě)的報表，未繳交者每次記小過(guò)一次。
銷(xiāo)售獎金制度9
一、考核部門(mén)：中餐
二、考核時(shí)間：20年5月—————20年12月
三、考核內容：
水療館營(yíng)業(yè)指標：為52萬(wàn)/月以上（包括52萬(wàn)/月）（包括酒水）
營(yíng)業(yè)成本應控制在50%以?xún)�，�?jīng)營(yíng)凈利潤達15%以上
四、獎罰辦法：
營(yíng)業(yè)指標達到52萬(wàn)/月員工每人獎勵100元，達到55萬(wàn)/月員工每人獎勵200元，達到58萬(wàn)/月員工每人獎勵300元。
責任營(yíng)業(yè)指標超過(guò)（52萬(wàn)/月）的部份經(jīng)理按5%提成作為獎勵，主管、領(lǐng)班按2%提成作為獎勵，未完成責任營(yíng)業(yè)指標按實(shí)際差額的經(jīng)理2%扣罰，主管、領(lǐng)班人員1%扣罰。
經(jīng)營(yíng)凈利潤指標每超過(guò)1%獎勵100元，經(jīng)營(yíng)利潤指標每欠1%罰100元
點(diǎn)菜員制度另外。
獎勵與扣罰當月兌現，酒店與中餐經(jīng)理依據經(jīng)營(yíng)環(huán)境和經(jīng)營(yíng)變化，目標責任制可適當調整。
考核部門(mén)：KTV
考核時(shí)間：20年5月—————20年12月
考核內容：
KTV營(yíng)業(yè)指標：為52萬(wàn)/月以上（包括52萬(wàn)/月）。
營(yíng)業(yè)成本應控制在48%以?xún)�，�?jīng)營(yíng)凈利潤達25%以上。
獎罰辦法：
KTV服務(wù)員的獎勵為所服務(wù)包廂的瓶蓋自拾自賣(mài)，營(yíng)業(yè)指標達到52萬(wàn)/月員工每人獎勵200元，達到55萬(wàn)/月員工每人獎勵300元，達到60萬(wàn)/月員工每人獎勵400元。
責任營(yíng)業(yè)指標超過(guò)（52萬(wàn)/月）的.部份經(jīng)理按5%提成作為獎勵，主管、領(lǐng)班按3%提成作為獎勵，未完成責任營(yíng)業(yè)指標按實(shí)際差額的經(jīng)理2%扣罰，主管、領(lǐng)班人員1%扣罰。
經(jīng)營(yíng)凈利潤指標每超過(guò)1%獎勵100元，經(jīng)營(yíng)利潤指標每欠1%罰100元
原來(lái)的業(yè)績(jì)全部取消。
獎勵與扣罰當月兌現，酒店與KTV經(jīng)理依據經(jīng)營(yíng)環(huán)境和經(jīng)營(yíng)變化，目標責任制可適當調整。
KTV經(jīng)理總經(jīng)理
目的：調動(dòng)員工積極參與經(jīng)營(yíng)理念，開(kāi)源節流，使其目標利潤最大化
一、考核部門(mén)：客房部（含前廳、樓層）
二、考核期限：20年5月—————20年12月
三、考核指標：
客房營(yíng)業(yè)指標：為82萬(wàn)元/月（含酒水）
經(jīng)營(yíng)凈利潤達30%
四、獎罰辦法：
1、客房營(yíng)業(yè)額達到責任營(yíng)業(yè)指標獎勵為；客房部經(jīng)理200元、主管、領(lǐng)班100元。
2、客房營(yíng)業(yè)額超出責任營(yíng)業(yè)指標部分，按實(shí)際金額5%獎勵。經(jīng)理、主管、領(lǐng)班按3：2：1的比例分配。
3、客房營(yíng)業(yè)額未達到責任指標，按實(shí)際差額的2%扣罰當月工資。經(jīng)理、主管、領(lǐng)班扣罰比例為3：2：1。
4、經(jīng)營(yíng)凈利潤指標每超出1%獎勵經(jīng)理、主管、領(lǐng)班各100元、50元，
經(jīng)營(yíng)凈利潤指標每欠1%扣罰經(jīng)理、主管、領(lǐng)班各50元、30元。
5、酒店與客房部依據經(jīng)營(yíng)環(huán)境的變化可作適當調整。
6、普通員工獎罰與清潔房間質(zhì)量和數量掛勾：保底為12間/天，超出按3元/間計算（質(zhì)量過(guò)關(guān)），質(zhì)量不過(guò)關(guān)一間重做并扣兩間獎金。
7、客房營(yíng)業(yè)額達到責任營(yíng)業(yè)指標前廳員工獎勵為每人100元，豪華套房推銷(xiāo)獎勵：按888元/天推銷(xiāo)出去獎勵推銷(xiāo)員工為15元/次、按688元/天推銷(xiāo)出去獎勵推銷(xiāo)員工為10元/次、按588元/天推銷(xiāo)出去獎勵推銷(xiāo)員工為5元/次（熟客預定除外）
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