[優(yōu)秀]市場(chǎng)調查報告15篇
在人們素養不斷提高的今天，報告使用的頻率越來(lái)越高，我們在寫(xiě)報告的時(shí)候要注意涵蓋報告的基本要素。一起來(lái)參考報告是怎么寫(xiě)的吧，以下是小編收集整理的市場(chǎng)調查報告，歡迎大家分享。
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市場(chǎng)調查報告1
實(shí)習時(shí)間：xx月xx日—xx月xx日
實(shí)習地點(diǎn)：xxxxxxxxxxxxx
實(shí)習工作：家具市場(chǎng)調查
工作簡(jiǎn)介：在太原各高檔消費場(chǎng)所發(fā)放問(wèn)卷，對高消費人群進(jìn)行調查，了解其對家具的偏好及知道家具賣(mài)場(chǎng)的途徑，從而為優(yōu)渥家居制定整體營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)，投放廣告等提供依據。
正文：6月，我班在學(xué)校的組織下在優(yōu)渥家居進(jìn)行了為期6天的實(shí)習，實(shí)習內容是對太原市高消費人群進(jìn)行一次調查，了解其對太原市家具賣(mài)場(chǎng)的一些看法。我們是通過(guò)發(fā)放問(wèn)卷來(lái)進(jìn)行調查的，全班同學(xué)共分為6組，每組10人，分別前往不同的高檔住宅小區和高端消費場(chǎng)所進(jìn)行調研。
這次調研對自己來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常好的機會(huì )，可以學(xué)習、借鑒和分析調研過(guò)程中與其他成員的團隊合作能力，了解了家具行業(yè)的特點(diǎn)，通過(guò)調研，了解了目標顧客的個(gè)人消費偏好、消費習慣、消費水平和消費趨勢。對家具行業(yè)有了更深入的理解和研究。我希望在借鑒我們調查研究的基礎上，通過(guò)進(jìn)一步調查分析，得出有意義的結論，為優(yōu)渥家居的領(lǐng)導高層制定整體營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)、投放廣告等提供依據。
感謝學(xué)校為我們提供的這次機會(huì )，使我們學(xué)到了很多知識，拓寬了自己的眼界。謝謝同學(xué)們一路上的幫忙和照顧，有了你們，這次的調研活動(dòng)對于我來(lái)說(shuō)才愈加精彩充實(shí)。在為期半個(gè)多月天的調研中，我們收獲頗豐，感受深刻。通過(guò)團隊的默契合作，我們才能順利完成調研，由此更加體會(huì )到了團隊精神的重要，不論是在調研中，還是團隊成員的交流溝通過(guò)程中，都需要大家的共同努力，齊心合力，一同面對困難，集思廣益。
有人說(shuō)過(guò)這樣一句話(huà)：“一種東西你如果沒(méi)有親身經(jīng)歷過(guò)，沒(méi)有親身地去實(shí)踐它，你就無(wú)法體會(huì )出其中的經(jīng)典之處，其中的奧妙之處，即使你曾聽(tīng)過(guò)，你曾看過(guò)，你體會(huì )的也只是一種表面之物，你體會(huì )的也只不過(guò)是其中的非常細微的東西�！睕](méi)有這次專(zhuān)業(yè)課的實(shí)地調研，我們無(wú)法真實(shí)地感受到家具行業(yè)的發(fā)展和不足，我們應該把這些體會(huì )和心得融入到我的今后的學(xué)習生活中。而通過(guò)這次的調研所了解到的情況和得到的大量真實(shí)而具體的數據更使我們對家具行業(yè)深刻的認識，滿(mǎn)足了我們的調研需求。這些xxxxxxxx于書(shū)本之外的知識使我們更加充實(shí)。
市場(chǎng)調查報告篇國內出版業(yè)界規格最高的國際性高峰論壇“北京國際出版論壇”日前在京舉行。來(lái)自政府、出版研究機構、各出版社的代表圍繞“當代青年閱讀新趨勢與出版業(yè)的發(fā)展”這一話(huà)題，各抒己見(jiàn)，精彩對談。
從紙質(zhì)到電子與紙質(zhì)并存
“目前，最顯而易見(jiàn)的閱讀趨勢變化，是閱讀從紙質(zhì)時(shí)代進(jìn)入電子與紙質(zhì)并存的時(shí)代�！眹鴦�(wù)院新聞辦副主任李冰在發(fā)言中說(shuō)，有資料表明，中國出版市場(chǎng)在紙質(zhì)圖書(shū)、報紙與期刊銷(xiāo)售額全面增長(cháng)的情況下，博客出版、電子圖書(shū)、數字網(wǎng)絡(luò )期刊、手機出版等各種數字出版取得突破性進(jìn)展。數字出版產(chǎn)業(yè)整體收入近200億元，推出收費閱讀，網(wǎng)絡(luò )閱讀在中國已形成一定規模。手機閱讀網(wǎng)已有近1000萬(wàn)手機客戶(hù)端下載。
北京方正阿帕比技術(shù)有限公司副總裁赫思佳說(shuō)，近年來(lái)我國國民網(wǎng)上讀書(shū)率正在迅速增長(cháng)。上網(wǎng)閱讀從xxxx年3.7％，增加到的18.3％，再到27.8％，7年當中增長(cháng)率7.5倍，平均每年增長(cháng)率107％。
中國出版科學(xué)研究所所長(cháng)郝振省認為，未來(lái)的閱讀方式除了傳統意義讀書(shū)之外，新的閱讀方式迅速增加，閱讀趨勢向多元化發(fā)展。
“紙質(zhì)閱讀力雖然在下降，但是傳統的紙質(zhì)圖書(shū)閱讀在相當長(cháng)的時(shí)間內仍將占據重要地位�！眹倚侣劤霭婵偸鹗痖L(cháng)柳斌杰在論壇上說(shuō)，從深層次的研讀、品味、研究上說(shuō)，紙質(zhì)媒體仍是簡(jiǎn)便易帶、老少咸宜的一種載體，最能傳達細致情感和深刻思想的一種工具，代表著(zhù)一種閱讀的傳統和理念。他表示，數字出版物不會(huì )完全代替紙質(zhì)出版物。因此，盡管新媒體對傳統紙質(zhì)媒體市場(chǎng)進(jìn)行瓜分，作為傳統閱讀對象的紙質(zhì)媒體的閱讀受到?jīng)_擊，傳統出版業(yè)受到挑戰，但也面臨著(zhù)新的發(fā)展機遇。
從學(xué)習性閱讀到休閑性閱讀
“閱讀趨勢另一個(gè)變化是閱讀內容趨向以休閑為主�！崩畋f(shuō)，有人把讀書(shū)分為“學(xué)習性閱讀”和“休閑性閱讀”。當前，人們的閱讀方式正從“以學(xué)習和工作需要”為主的“學(xué)習性閱讀”，向“休閑性閱讀”轉變。
李冰提供的“全國國民閱讀與購買(mǎi)傾向抽樣調查報告”表明，以興趣愛(ài)好和消遣娛樂(lè )為閱讀目的的人群迅速增加，以升學(xué)、求職、備考為目的的閱讀開(kāi)始回落。調查表明，市場(chǎng)購買(mǎi)份額前三位的依次是：文學(xué)類(lèi)圖書(shū)，文化、科學(xué)、教育、體育類(lèi)圖書(shū)和綜合性圖書(shū)。在期刊市場(chǎng)，文化娛樂(lè )、文學(xué)藝術(shù)、時(shí)尚消費、家居生活是閱讀率最高的前四類(lèi)。
“但就目前而言，中國出版業(yè)在內容方面的原創(chuàng )力不足�！绷蠼苷J為，一方面高質(zhì)量的原創(chuàng )作品匱乏，不少出版物內容重復，難以喚起人們閱讀的'沖動(dòng)，導致傳統出版的消費需求趨緩；另一方面，網(wǎng)上原創(chuàng )的數字內容非常少，選擇的余地不大，存在著(zhù)大量的文化垃圾。出版產(chǎn)業(yè)的核心是內容。推動(dòng)出版業(yè)的內容創(chuàng )新和資源整合，才能適合閱讀發(fā)展新趨勢，滿(mǎn)足人民群眾不斷增長(cháng)的閱讀個(gè)性化、多元化需求。
從被動(dòng)接受到主動(dòng)參與
“閱讀的另一個(gè)新變化，與網(wǎng)絡(luò )閱讀有關(guān)。即，人們從以往閱讀過(guò)程中的被動(dòng)接受變成主動(dòng)參與�！崩畋忉屨f(shuō)，傳統紙質(zhì)出版物作為傳統的出版物，通過(guò)章節設置、頁(yè)碼標注等方式規定閱讀順序，讀者一般是逐頁(yè)、逐段地閱讀。電子出版物和網(wǎng)絡(luò )出版物以“非線(xiàn)性的網(wǎng)狀結構”和“節點(diǎn)為單位的信息輸出”表達其內容。讀者在閱讀時(shí)可以根據自己的需要，迅速找到自己感興趣的內容和有關(guān)信息。
李冰說(shuō)，更重要的是，網(wǎng)絡(luò )的發(fā)展改變了傳統出版業(yè)對信息發(fā)表的壟斷權。通過(guò)博客、電子雜志、網(wǎng)絡(luò )出版等方式，人人都是內容提供者。新技術(shù)使讀者不僅網(wǎng)絡(luò )閱讀，而且可以參與網(wǎng)絡(luò )出版。閱讀從單純的被動(dòng)接受到逐漸具有了互動(dòng)的可能性。
深閱讀減少淺閱讀增加
“人們的深度閱讀減少，瀏覽式的淺閱讀增加，也是閱讀趨勢的新變化�！崩畋f(shuō)，面對信息的海量膨脹，生活節奏的加快，要更多更快地獲得信息，人們的閱讀呈現出淺顯化的特點(diǎn)。搜索式閱讀、標題式閱讀、跳躍式閱讀成為網(wǎng)絡(luò )閱讀和手機閱讀的主要形式。名著(zhù)通俗本、普及本、精簡(jiǎn)本、口袋本的盛行，財經(jīng)、勵志類(lèi)圖書(shū)以股市語(yǔ)言行文替代學(xué)術(shù)說(shuō)理，以及各地書(shū)店中通俗讀物多居排行榜前列的現象，都證明人們“瀏覽式淺閱讀”的特征。
“淺顯的瀏覽替代傳統的青燈黃卷的經(jīng)典閱讀，快餐式、瀏覽式、隨意性、跳躍性、碎片化的閱讀都是典型的淺閱讀�！绷蠼苷J為，“淺閱讀”時(shí)代更加凸顯出版業(yè)的文化使命。廣大出版人要肩負文化責任，把內容做深、做寬、做精，來(lái)提升出版物內在的文化品位，全力避免出版業(yè)中出現的“快餐書(shū)”、“泛娛樂(lè )文化”等低俗化現象的蔓延。電子產(chǎn)品市場(chǎng)調查報告公司市場(chǎng)調查報告醫藥市場(chǎng)調查報告
市場(chǎng)調查報告2
一、工程簡(jiǎn)介
1.工程介紹在炎炎夏日，很多人由于工作需要而不得不長(cháng)時(shí)間坐著(zhù)，于是很多人會(huì )因為屁股下面潮濕悶熱而感到不舒服，甚至是引發(fā)疾病。該坐墊可以起到通風(fēng)散熱的效果，即使在炎熱的夏天，屁股也不會(huì )感到潮濕悶熱。
詳細介紹：1材質(zhì)方面可以用金屬做外殼，為節省本錢(qián)也可以用塑料，但是其金屬外殼的上外表必須用金屬并且為鏤空設計，原因是為了更好的散熱。金屬板成凹形，符合人體工程學(xué)設計，讓人坐著(zhù)更舒服。 2外殼內部有抗壓結構設計，材質(zhì)為塑料，有了它該坐墊可以直接承受150公斤以上的重量，該抗壓結構裝在上外表金屬板的下面，可以把重量直接傳送給座椅。這樣就解決了抗壓的問(wèn)題。 3該坐墊最重要的設計為上表層棉墊，該棉墊采用鏤空設計，既保證了通風(fēng)有保證了舒適，棉墊中間的不鏤空設計，防止了風(fēng)直接吹響肛門(mén)，合理的保護了人體健康。其內部材料除了正常的棉花以外，主要參加了高吸水性樹(shù)脂(該物質(zhì)主要用于衛生巾)，所以上表層棉墊的吸水能力是毋庸置疑的!
2.研究背景：一個(gè)偶然的時(shí)機，我有筆記本電腦的散熱坐墊受到啟發(fā)�？梢岳蔑L(fēng)扇來(lái)解決通風(fēng)的問(wèn)題，但是如果直接筆記本電腦的坐墊，散熱的問(wèn)題是解決了，可是仍然存在問(wèn)題。第一，人比筆記本電腦重多了，筆記本的散熱坐墊不夠抗壓;第二，人不是物品，人是有感覺(jué)的，長(cháng)時(shí)間的坐著(zhù)硬邦邦的筆記本電腦的散熱坐墊，人一定會(huì )不舒服。于是我針對這兩個(gè)問(wèn)題進(jìn)行了研究，在查閱了一些資料之后，仍然沒(méi)有解決的方法。過(guò)了一段時(shí)間以后，一個(gè)下午我在圖書(shū)館里自習，不由得又想到了這些問(wèn)題，以前的資料一遍一遍的在我腦海里回放，突然間讓我找到了解決的方法。該作品的創(chuàng )新點(diǎn)是采用了鏤空的棉墊，技術(shù)的關(guān)鍵是內置的小風(fēng)扇，主要技術(shù)指標是金屬外殼的抗壓性。
3.目標顧客：該作品適用于在炎炎夏日需要長(cháng)時(shí)間工作的人群，還有無(wú)數的辦公室和網(wǎng)吧，都可以應用于學(xué)生群體。
4.研究目的與意義為了在炎炎夏日人們的方便可以使人們更加的'舒適和健康。
5.獨特之處該作品的創(chuàng )新點(diǎn)是采用了鏤空的棉墊，技術(shù)的關(guān)鍵是內置的小風(fēng)扇，主要技術(shù)指標是金屬外殼的抗壓性。該作品的抗壓性能是同類(lèi)產(chǎn)品不可比擬的，最大的優(yōu)勢是充分考慮了人體對舒適度的要求，可以使人們更加的舒適和健康。
二、目標市場(chǎng)可行性分析
1.市場(chǎng)調研情況中國人口十三億多，龐大的人口擁有龐大的散熱坐墊市場(chǎng)。同時(shí)隨著(zhù)經(jīng)濟的飛速開(kāi)展，人們收入的不斷提高，中國市場(chǎng)進(jìn)入了精品消費時(shí)代坐墊消費在滿(mǎn)足人們最根本生存需求的同時(shí)，向更高的心理需求、自我滿(mǎn)足需求躍進(jìn)。而散熱坐墊的出現將會(huì )帶來(lái)無(wú)限的時(shí)機，這也就為坐墊事業(yè)的開(kāi)展提供了巨大的商機和廣闊的市場(chǎng)前景。
2.數據分析整理而從統計數據上分析，散熱坐墊市場(chǎng)廣闊加上我們特有的優(yōu)點(diǎn)，可行性非常之大
3.工程評估
4.工程預測目前，這個(gè)消費群體正在迅速地擴大，其銷(xiāo)費規模也呈快速
增長(cháng)態(tài)勢。隨著(zhù)要求的不斷加大，人們開(kāi)始越來(lái)越重視坐墊的質(zhì)量，這使得散熱坐墊市場(chǎng)前景被看好，從事該類(lèi)坐墊的銷(xiāo)售有較好的獲利空間。
三、競爭情況可行性分析
1.市場(chǎng)調研情況社會(huì )的不斷開(kāi)展和技術(shù)的不斷進(jìn)步，坐墊的開(kāi)展越來(lái)越高端，各種高新技術(shù)越來(lái)越成熟，各大企業(yè)及商家不斷創(chuàng )新，開(kāi)展核心技術(shù)，擁有自己獨立的品牌技術(shù)，作為公司不斷進(jìn)步的核心元素，提高自己的行業(yè)競爭力。競爭對手將隨著(zhù)市場(chǎng)需求的擴大而進(jìn)入市場(chǎng),將對本公司造成極大的沖擊.越來(lái)越多的商家進(jìn)入市場(chǎng),搶奪市場(chǎng)份額,將減少本公司的市場(chǎng)份額.。
但據我們所觀(guān)察，雖然現在很多公司都可以提供很創(chuàng )新的技術(shù)產(chǎn)品，但在一些方面是做得不夠好的，比方說(shuō)在效勞方面，沒(méi)有很好的為顧客提供周全的售前及售后效勞，制定自己的營(yíng)銷(xiāo)策略。
2.數據分析整理而從統計數據上分析，散熱坐墊市場(chǎng)廣闊加上我們特有的優(yōu)點(diǎn)，可行性非常之大。
3.工程評估
4.工程預測目前，這個(gè)消費群體正在迅速地擴大，其銷(xiāo)費規模也呈快速增長(cháng)態(tài)勢。隨著(zhù)要求的不斷加大，人們開(kāi)始越來(lái)越重視坐墊的質(zhì)量，這使得散熱坐墊市場(chǎng)前景被看好，從事該類(lèi)坐墊的銷(xiāo)售有較好的獲利空間。而且現在從事于散熱坐墊的人少，市場(chǎng)可以說(shuō)是非常的大。
四、結論
1.優(yōu)勢分析該作品結構簡(jiǎn)單，設計巧妙，有益于身體健康;實(shí)用性強，而且本錢(qián)廉價(jià)，有利于大規模生產(chǎn)。該作品的抗壓性能是同類(lèi)產(chǎn)品不可比擬的，最大的優(yōu)勢是充分考慮了人體對舒適度的要求，可以使人們更加的舒適和健康
2.劣勢分析該作品的同類(lèi)作品設計過(guò)于簡(jiǎn)單，可實(shí)施性差，而且沒(méi)有考慮到人對舒適度的要求，最重要的是同類(lèi)型產(chǎn)品根本承受不了人的體重。而且這是我們第一次創(chuàng )業(yè),總體來(lái)說(shuō)，體制還不是很完善,缺乏管理經(jīng)驗和管理深度，管理方式和管理思想處于一個(gè)起步階段,對工程戰略的制定還不成熟和明確,可能造成決策失誤，內部意見(jiàn)也會(huì )出現一個(gè)分歧與思想的碰撞。只能專(zhuān)注于散熱坐墊及相關(guān)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，效勞范圍過(guò)窄,影響營(yíng)業(yè)利潤.缺乏財務(wù)來(lái)源,公司短期獲利能力堪憂(yōu)。
3.時(shí)機分析：
1、隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的不斷開(kāi)展和成熟以及在生活中的廣泛運用，散熱坐墊產(chǎn)品可以在互聯(lián)網(wǎng)上宣傳，所以在在現代社會(huì )中具有巨大的市場(chǎng)前景。
2、我們目標顧客包括企事業(yè)單位,行政機關(guān),網(wǎng)吧和個(gè)人電腦用戶(hù)等各種人群,消費群體的范圍大，更加有時(shí)機,具有龐大市場(chǎng)前景。
4.威脅分析
1、坐墊行業(yè)競爭劇烈，技術(shù)要求不高，競爭對手將隨著(zhù)市場(chǎng)需求的擴大而進(jìn)入市場(chǎng),將對我們散熱坐墊工程造成極大的沖擊.越來(lái)越多的商家進(jìn)入市場(chǎng),搶奪市場(chǎng)份額,將減少我們的市場(chǎng)份額。
2、隨著(zhù)坐墊種類(lèi)的增多,越來(lái)越多的人對坐墊要求越來(lái)越高,需要我們更加創(chuàng )新，爭奪市場(chǎng)。
5.具體建議：開(kāi)展活動(dòng)，提升散熱坐墊形象，讓人們認識散熱坐墊，并為以后的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)打下夯實(shí)根底，還可通過(guò)媒體廣告，時(shí)間銷(xiāo)售，聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)等一系列營(yíng)銷(xiāo)手段，對不同的消費市場(chǎng)進(jìn)行差異營(yíng)銷(xiāo)和構建良好的銷(xiāo)售渠道。而渠道營(yíng)銷(xiāo)又反過(guò)來(lái)促進(jìn)了散熱坐墊的銷(xiāo)售。同時(shí)在銷(xiāo)售的同時(shí)不忘再加產(chǎn)品創(chuàng )新，爭取以新取勝
6.工程預測目前，這個(gè)消費群體正在迅速地擴大，其銷(xiāo)費規模也呈快速增長(cháng)態(tài)勢。隨著(zhù)要求的不斷加大，人們開(kāi)始越來(lái)越重視坐墊的質(zhì)量，這使得散熱坐墊市場(chǎng)前景被看好，從事該類(lèi)坐墊的銷(xiāo)售有較好的獲利空間。而且現在從事于散熱坐墊的人少，市場(chǎng)可以說(shuō)是非常的大。
市場(chǎng)調查報告3
人才需求
今年寒假，我對目前我市人才市場(chǎng)對于金融與證券人才的狀況進(jìn)行了實(shí)地調查，調查顯示：在會(huì )計學(xué)、財務(wù)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、經(jīng)濟學(xué)、金融學(xué)、財政學(xué)、人力資源管理、證券與投資學(xué)等財經(jīng)類(lèi)人才需求專(zhuān)業(yè)中，會(huì )計學(xué)專(zhuān)業(yè)所占比例高居榜首，為17.8%，財務(wù)管理位居第二為15.8%、，其他各專(zhuān)業(yè)依次為13.8%、8.7%、
8.4%、6.2%、5.6%、4%。
隨著(zhù)社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟、現代企業(yè)制度和現代資本市場(chǎng)的建立，隨著(zhù)中國經(jīng)濟全球化過(guò)程，以及現代信息技術(shù)等管理工具的快速發(fā)展，企業(yè)迫切需要進(jìn)行項目投資融資、資本運作、稅務(wù)籌劃、成本控制等相關(guān)的戰略規劃及運作、參與并為決策提供信息支持的財務(wù)管理的專(zhuān)門(mén)人才；另外金融市場(chǎng)的不斷成熟和金融操作的日益現代化，使企業(yè)的財務(wù)活動(dòng)以及與各方面關(guān)系將越來(lái)越復雜。對專(zhuān)業(yè)化的會(huì )計人才的需求也不斷增加。
一、調查情況分析
�。ㄒ唬┙鹑谛袠I(yè)“錢(qián)”景廣闊
本次報告顯示，金融專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生其平均起點(diǎn)工資和平均定級月薪分別為2628.52元和3794.91元，與其他行業(yè)相比，明顯處于較高水平，對畢業(yè)生來(lái)說(shuō)十分具有誘惑力。在具體薪酬方面，報告揭示，金融高端人才年薪都在15萬(wàn)元以上，八個(gè)城市的基金經(jīng)理平均年薪為21萬(wàn)元左右。按照自身的條件不同，能力、學(xué)歷、經(jīng)驗和背景的差別，往往同一崗位的人員所獲得的薪酬也呈現出較大的差別，其年薪為15萬(wàn)—100萬(wàn)元不等。
�。ǘ┙鹑陬�(lèi)人才缺口巨大
調查報告還顯示，上海、北京、廣東和江蘇這幾個(gè)省市對金融行業(yè)人才的需求量很大。這些省市金融機構相對集中，發(fā)展態(tài)勢良，尤其是對金融行業(yè)的中高端專(zhuān)業(yè)人才需求量非常大，目前企業(yè)需求量與人才的供應量比例已經(jīng)接近9∶
1。這也直接導致金融行業(yè)人才求職活躍，三分之一以上的人員會(huì )主動(dòng)出擊尋找更的工作機會(huì )。專(zhuān)家表示，因為金融行業(yè)總體上人才缺口較大，企業(yè)的招聘職位和數量都比較多，對個(gè)人而言可選擇的機會(huì )比較多，因此人才的流動(dòng)率也較大。與上海、北京相比，杭州的情況稍微平和一點(diǎn)，但有向這些大城市靠攏的趨勢。專(zhuān)家告訴記者，隨著(zhù)商業(yè)銀行、外資銀行進(jìn)駐杭州以及越來(lái)越多的準金融機構(如私募基金之類(lèi))在杭發(fā)展，金融人才，尤其是高端金融人才的缺口將越來(lái)越大，杭州金融類(lèi)人才的流動(dòng)性和薪酬水準也會(huì )向上海這些大城市靠攏。而且現在不少?lài)秀y行也開(kāi)始轉變觀(guān)念，委托獵頭公司尋找相關(guān)人才，人才的爭奪將進(jìn)入白熱化。
�。ㄈ┙鹑陬�(lèi)人才壓力也不小
據了解，金融行業(yè)的企業(yè)目前招聘的職位主要是銷(xiāo)售類(lèi)、金融類(lèi)、保險類(lèi)和經(jīng)營(yíng)管理類(lèi)等人才。從金融行業(yè)人才的職業(yè)分布情況來(lái)看，保險類(lèi)的供求比例差距比較大，企業(yè)對保險類(lèi)人才的需求較多，而市場(chǎng)上該類(lèi)人才的供應量又相對較少。此外，金融業(yè)對高端人才的需求也格外強勁，企業(yè)需求較多的典型高薪職位包括基金經(jīng)理、高級投資咨詢(xún)顧問(wèn)、投融資經(jīng)理、金融分析師等。這種需求也不斷造就業(yè)內高端人才頻繁流動(dòng)，據資料顯示，在基金經(jīng)理炫目的光環(huán)背后，是年均30%的淘汰率和年均54.3%的變動(dòng)率。近年眾多明星基金經(jīng)理轉投私募行業(yè)也令金融領(lǐng)域人才緊缺的困境越加明顯。專(zhuān)家表示，“企業(yè)在招聘金融行業(yè)高端人才時(shí)，大多數對工作經(jīng)驗都有嚴格要求，通常要求有5-10年及以上工作經(jīng)驗，并且能夠熟練運用或精通一門(mén)外語(yǔ)，系統學(xué)習過(guò)一定的財務(wù)、金融和管理等專(zhuān)業(yè)知識，對相關(guān)的理論有較深入的研究。有些崗位甚至還要求候選人有過(guò)上億資產(chǎn)運作經(jīng)驗，熟悉資金運作程序以及有海外資金渠道等。因此金融行業(yè)的高端人才往往在市場(chǎng)上呈現供不應求的態(tài)勢，各大企業(yè)紛紛以高薪和各種附加福利待遇來(lái)吸引人才�！�
�。ㄋ模┱{查結論
根據本次調查，結合教育部高等教育司20xx年公布的一份針對高校經(jīng)濟學(xué)、工商管理類(lèi)人才需求和培養現狀的權威報告顯示，今后相當長(cháng)一段時(shí)間里，社會(huì )對經(jīng)濟類(lèi)、工商管理類(lèi)人才需求意愿仍然很強烈，經(jīng)濟相對較發(fā)達的地區的社會(huì )用人單位的需求意愿相對更強烈。
二、企業(yè)對人才需求的關(guān)鍵因素分析
扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識，富有創(chuàng )新意識，高尚的職業(yè)道德，較強的交際能力，獨立的工作能力，踏實(shí)，事業(yè)心強，均對企業(yè)用人需求起著(zhù)重要的作用，我們將關(guān)鍵的因素進(jìn)行了統計：72%的用人單位認為高尚的職業(yè)道德是企業(yè)決定聘用與否的關(guān)鍵，有64%的企業(yè)選擇了具有較強的團隊精神，另有62%和58%的用人單位認為踏實(shí)，事業(yè)心強，擁有過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識對企業(yè)也很重要。
在相同條件下企業(yè)會(huì )優(yōu)先考慮哪類(lèi)求職者有80%的企業(yè)會(huì )選擇有一定工作經(jīng)驗的應聘人員，原因是適應期短，工作更容易上手，從而有利于企業(yè)降低用人成本。有32%的企業(yè)更青睞于獲得各種證書(shū)的應聘者，他們認為這類(lèi)人員學(xué)習能力強，悟性，更容易接受新事物；相對而言，求職者在校的職務(wù)以及外表氣質(zhì)等因素對企業(yè)用人取舍的影響力度不是很大，僅占不到10%。從中可以看出，如今企業(yè)更看重的.是員工的實(shí)際工作能力以及能否為企業(yè)創(chuàng )造更大的價(jià)值。
另外企業(yè)的技術(shù)構成對人才的需求也會(huì )產(chǎn)生一定的影響．從總體上看，企業(yè)對應用型人才的需求約占50%，對研發(fā)型人才的需求約為14%，有48%的企業(yè)需要求職者擁有本科及以上的學(xué)歷，52%的企業(yè)對應聘者工齡有要求。
三、思考與建議
根據以上調查，我對該專(zhuān)業(yè)的教育和建設提出如下建議
�。ㄒ唬┮跃氛n程建設入手，推動(dòng)專(zhuān)業(yè)建設
專(zhuān)業(yè)的發(fā)展在于教學(xué)和科研水平的提高，教學(xué)水平提高的一個(gè)重要方面在于課程建設的質(zhì)量。在多年的教學(xué)實(shí)踐過(guò)程中，業(yè)內人士深深感到專(zhuān)業(yè)建設的根本在于課程建設，而課程建設又在于教學(xué)基本件材料的建設，因此在課程建設方面，本專(zhuān)業(yè)應一如既往地通過(guò)課程建設實(shí)現課程教學(xué)水平的提高。如財務(wù)管理、會(huì )計電算化應作為精品課程來(lái)建設。
�。ǘ┐罅ㄔO實(shí)踐環(huán)節課程體系
實(shí)踐性教學(xué)將是進(jìn)一步搞教育，形成新的辦學(xué)特色和辦學(xué)優(yōu)勢的著(zhù)力點(diǎn)。
本專(zhuān)業(yè)應充分利用原有的校內外實(shí)習基地加強實(shí)踐性教學(xué)，建立了一個(gè)綜合的金融模擬實(shí)習中心。通過(guò)幾種不同形式的模擬，可以不斷提高金融與證券教學(xué)質(zhì)量，縮小理論與實(shí)踐的差距，使學(xué)生能夠熟練地掌握與運用各種業(yè)務(wù)操作技能，盡快地適應金融業(yè)的實(shí)際工作。
�。ㄈ└母锝虒W(xué)方法和教學(xué)手段
教學(xué)水平的提高，一方面依賴(lài)于課程建設的質(zhì)量，另一方面，教學(xué)方法和教學(xué)手段的改革也是非常重要的。會(huì )計電算化專(zhuān)業(yè)是一個(gè)實(shí)踐性很強的專(zhuān)業(yè)，因此，在注重傳授專(zhuān)業(yè)理論的同時(shí)，教學(xué)過(guò)程中更應該注重培養學(xué)生分析問(wèn)題與解決問(wèn)題的能力以及開(kāi)拓創(chuàng )新能力等。這兩方面的能力也正是社會(huì )用人單位認為目前的經(jīng)濟類(lèi)、工商管理類(lèi)畢業(yè)生所欠缺的。因此，在會(huì )計電算化專(zhuān)業(yè)授課過(guò)程中，應鼓勵教師加強教學(xué)手段的應用，積極參與到學(xué)生的第二課堂實(shí)踐中，還應鼓勵教師積極探索和嘗試與教學(xué)層次想適應的啟發(fā)式教學(xué)方法，并注重運用多媒體輔助教學(xué)。
�。ㄋ模┻M(jìn)一步完善校企合作辦學(xué)特色
在原有的基礎上，進(jìn)一步擴大校企聯(lián)合辦學(xué)的規模和合作項目。另外隨著(zhù)中外面合次企業(yè)的曾多，針對企業(yè)用人單位的意見(jiàn)，應加強英語(yǔ)教學(xué)的訓練。在國家教育部20xx年4號件《關(guān)于加強高等學(xué)校本科教學(xué)的若干意見(jiàn)》中，提出高等學(xué)校在本科教學(xué)中要積極推動(dòng)使用“雙語(yǔ)”教學(xué)，它是我國加入wto后對人才培養模式加速改革的要求，也是經(jīng)濟飛速發(fā)展的要求。
�。ㄎ澹┻M(jìn)一步加強師資隊伍的建設
無(wú)論是專(zhuān)業(yè)課程建設，還是學(xué)術(shù)科研發(fā)展，都離不開(kāi)教師，所以師資隊伍建設問(wèn)題是專(zhuān)業(yè)建設的首要問(wèn)題。適應社會(huì )對財務(wù)管理人才的需求，建立一支能適應“國際化、職業(yè)化、市場(chǎng)化”辦學(xué)特色要求的教師隊伍。形成一支年齡和職稱(chēng)結構合理、和科研并重，并能運用外語(yǔ)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)教學(xué)的教師隊伍。
�。┘訌妼W(xué)生的職業(yè)素質(zhì)教育
在現代市場(chǎng)經(jīng)濟中，專(zhuān)業(yè)人才的職業(yè)素養、職業(yè)能力和就業(yè)競爭力將成為各類(lèi)院校核心競爭力的重要組成部分。因此，本專(zhuān)業(yè)應樹(shù)立“以學(xué)生成材為本”的思想，為學(xué)生搭建職業(yè)素質(zhì)培養平臺，做學(xué)生的職業(yè)素養教育。
1、樹(shù)立以“誠信、寬容、感悟”為核心的基本職業(yè)素養精神，通過(guò)教師課堂教
書(shū)育人、課后職業(yè)素養講座，從思想上幫助學(xué)生建立起現代金融服務(wù)業(yè)所賴(lài)以生存的基本職業(yè)理念。
2、通過(guò)提供就業(yè)指導講座為學(xué)生提供信息和職業(yè)規劃的專(zhuān)業(yè)思路，聘請專(zhuān)業(yè)的金融人士和專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)人力資源管理專(zhuān)家，為學(xué)生提供職業(yè)的人生規劃培訓和輔導。
3、開(kāi)設會(huì )計業(yè)職業(yè)規劃課程。通過(guò)介紹各種工商企業(yè)中職位的設置以及各種職位對學(xué)生的知識、能力和素質(zhì)的要求，為學(xué)生理解自身的職業(yè)、規劃職業(yè)生涯提供理論和現實(shí)的指導。
在世界經(jīng)濟金融大調整、大變革的后危機時(shí)代，能否合理規劃新形勢下的人才策略，并搶占人才制高點(diǎn)，將是金融機構塑造國際競爭力的重要一環(huán)，我們要從戰略角度深入思考，并妥善制定人力資源薪酬管理方案，確保自己的企業(yè)實(shí)現可持續長(cháng)期發(fā)展。
市場(chǎng)調查報告4
家具在人們的衣，食，住，行的日常生活中扮演著(zhù)非常重要的角色。家具是造物設計中的一個(gè)重要種類(lèi)，在現代設計的發(fā)展里程中，家具設計常常走在時(shí)代的前列。引導設計的走向。一個(gè)優(yōu)秀的家居設計，不僅要有時(shí)尚而協(xié)調的主體風(fēng)格，一些起著(zhù)點(diǎn)睛作用的小家品也不可忽略，而椅子和桌子就是客廳中最重要的配角。所以，購買(mǎi)椅子的時(shí)候，除了考慮它的款式外，也要充分考慮它的實(shí)用性。
在現代家居裝飾中，椅子和桌子的范圍很廣。
木制桌子和椅子的不同材質(zhì)和種類(lèi)及作用：
材質(zhì)
特點(diǎn)
特色搭配
玻璃材質(zhì)桌子和椅子
玻璃質(zhì)地的桌子和椅子在近年來(lái)有了很大的發(fā)展，特別是整體塑型的鋼化玻璃桌子，更加充滿(mǎn)流線(xiàn)感，好像有水在客廳中流淌。由于是玻璃質(zhì)地，這樣的桌子也就具有了明澈、清新的透明質(zhì)感，經(jīng)過(guò)光影的空透，富于立體效果，能夠讓空間變大，更有朝氣。
與玻璃桌子相配的椅子有很多種，藤編布藝椅子、木制椅子等，都適合搭配玻璃桌子。而雕花玻璃和鐵藝結合的桌子則更適合古典風(fēng)格的空間和寬大的美式休閑椅子相配也不錯。
木制材質(zhì)桌子和椅子
木質(zhì)的桌子和椅子能給人帶來(lái)溫暖、平和的感覺(jué)。而紅木桌子和椅子、木質(zhì)雕花或拼花的桌子和椅子，則高貴富麗，更適合營(yíng)造歐式古典或者中式古典氛圍。一般來(lái)說(shuō)，歐式古典家具中的桌子還會(huì )以金屬材質(zhì)包邊，顯得更加華麗。
簡(jiǎn)約式的原木桌子非常適合和目前流行的淺淡色澤的真皮沙發(fā)或布藝沙發(fā)相配。而純紅木的茶幾，則屬于中式風(fēng)格，搭配也應該和明清式桌椅對應
而木制椅子也是一種古典，一種生活的習慣用途。
石制材質(zhì)桌子和椅子
石質(zhì)的桌子主要突出其紋理，在石頭上自然生成的花紋，能夠讓人感受到一種氣魄和自然美
大理石制造的桌子適合擺放在空間很大的客廳中，與奢華的真皮沙發(fā)或者極具質(zhì)感的紅木家具搭配。
而椅子還是實(shí)用范圍比較少的，一般在公共場(chǎng)所用到。
現代家具應該把功能性作為設計的、主要因素，利用現代先進(jìn)技術(shù)和多種新材料，加工工藝，如沖壓，模鑄，注塑，熱固成型，鍍硌，噴漆，烤漆等。新材料如不銹鋼，鋁合金板材，管材，玻璃鋼，硬質(zhì)塑料，皮革，尼龍，膠合板，彎曲木，適合于工業(yè)化大量生產(chǎn)要求。要充分發(fā)揮材料性能及其構造特點(diǎn)，顯示材料固有的形，色，質(zhì)的本色。結合使用要求，注重整體結構形式簡(jiǎn)捷，排除不必要的無(wú)謂裝飾。不受傳統家具的束縛和影響，在利用新材料，新技術(shù)的條件下，創(chuàng )造出了一大批前所未有的新形式，取得革命性的偉大成就，標志著(zhù)嶄新的當代文化，審美理念。家具產(chǎn)品本身是為人使用的，所以，家具設計中的尺度，造型、色彩及其布置方式都必須符合人體生理、心理尺度及人體各部分的活動(dòng)規律，以便達到安全、實(shí)用、方便、舒適、美觀(guān)之目的�，F代家具的設計還要特別強調與人體工程學(xué)相結合。
一、關(guān)于家具的流行趨勢與風(fēng)格
從目標市場(chǎng)的高低定位來(lái)看：
平民百姓、普通工薪族是是低層次、低價(jià)位的主要消費群。這一部分的家具目前還是消費的主流。他們的要求是：簡(jiǎn)潔實(shí)用而又有現代美感；功能較多，以便充分利用有限的居住空間；希望中高檔次的設計及風(fēng)格，但價(jià)位偏于中低價(jià)，心理上能感到物有所值。這是一個(gè)龐大的市場(chǎng)群體。這一類(lèi)消費群還是雜牌的天下，因其長(cháng)于抄襲與模仿，拙于原創(chuàng )與設計研發(fā)。因此，它們可以利用自身的各項成本優(yōu)勢，吸引了廣大的中下層次的消費群。
在此之上的是定位于中高層次的消費群的家私生產(chǎn)商。這部分消費者包括企、事業(yè)單位的管理人員，城市“白骨精”（白領(lǐng)、骨干、精英），他們事業(yè)有成，思想獨立，個(gè)性化追求較為明顯。對家私的性?xún)r(jià)比、設計風(fēng)格、用材、品牌定位較為看重。這部分生廠(chǎng)家較多，他們各自以自己的原創(chuàng )設計及針對目標消費者的技術(shù)研發(fā)滿(mǎn)足了追求不同風(fēng)格的消費者的需求；如聯(lián)邦、紅蘋(píng)果、新維思、傲耐、迪信、皇朝、富運等；也有定位都市新貴或富豪的高層次家私，這部分人居于消費金字塔的頂端。一般都有別墅。樂(lè )從國際家私城的二期四樓以羅浮宮為代表家私品牌主要針對這一類(lèi)消費群。從原創(chuàng )的流行風(fēng)格來(lái)看，主要有以下幾種：
·動(dòng)感、活力、陽(yáng)光、鮮亮的現代主義
一般的家具都希望營(yíng)造安祥平和的室內環(huán)境，利用夸張的造型，還有絢麗的色彩（大面積的原色系）營(yíng)造了一種動(dòng)感、活力、陽(yáng)光、鮮亮的室內環(huán)境。許多家具能通過(guò)移動(dòng)、調節、組合，成為各種想要的其他功能家具。大紅、橙黃、多彩條紋的運用，讓眼睛在瞬間被激活。如聯(lián)邦的“加州陽(yáng)光”系列、香港紅蘋(píng)果，“優(yōu)越OOD”等。
·靈秀、優(yōu)雅、具明清風(fēng)格的新古典主義
新古典主義家具凝聚了江南的靈秀與中式傳統家具的儒雅，無(wú)論從設計還是文化上來(lái)講，都能作為中國優(yōu)秀傳統文化的代言人；他們在是舊有明清家居的基礎上，結合現代人追求簡(jiǎn)約的時(shí)尚，刪繁就簡(jiǎn)，添加現代設計元素。將現代的生活方式、審美情趣融入其中，在傳統上進(jìn)行創(chuàng )新設計，格調清雅、雋永而又靈性十足。并配之以梅蘭竹菊、琴棋書(shū)畫(huà)作為背景或飾品。如“明清風(fēng)韻”、聯(lián)邦家具新明式，紫韻等都繼承了傳統家具這一風(fēng)格。
·浸潤歐風(fēng)美雨，彰顯個(gè)人魅力的.西方新古典主義
中式新古典主義是“古為今用”，很多歐式風(fēng)格的家具卻是“洋為中用”。這一類(lèi)家私既有現代流行的簡(jiǎn)約風(fēng)格，又有西方傳統的“巴洛克”元素。從各大家私城所見(jiàn)，這一類(lèi)家私色調大都以黑、白、原木色為主，顯得低調內斂，每一張座椅、餐桌都看似簡(jiǎn)單，實(shí)則是功能與藝術(shù)的完美結合。獨樹(shù)一幟的風(fēng)格后面是獨樹(shù)一幟的生活態(tài)度：沉著(zhù)、冷靜、理智。
·原木、原質(zhì)、原味的新自然主義
躲避都市的喧嘩，親近自然，置身于山水田園，是人類(lèi)最樸素，最本質(zhì)的想法。
功成名就之后的“退隱山林，笑傲江湖”，是追求成功與卓越的奮斗者的心愿。因此，與未經(jīng)修飾、雕琢的植物親近，享受原始的、粗糙的、自然的美。從而獲得“鬧里有錢(qián)，靜處安身”的愉悅。從本人這次考查來(lái)看：各式原木、水草、藤編、麻質(zhì)的，占有較大的比重。有的原木、藤編、水草家具“整新如舊”，素面朝天。如“藝滕居”。有的略加修飾，淡施粉妝和流行的簡(jiǎn)約風(fēng)格結合。顯得更現代，更具有消費群。如聯(lián)邦的“家家具”系列。
從與終端營(yíng)業(yè)員及部分消費者的溝通來(lái)看，實(shí)木及木質(zhì)家具的需求保持較高的上升態(tài)勢；現代板式家具亦受寵愛(ài)；藤制家具因其獨特的造型將滿(mǎn)足文化藝術(shù)修養人士的追捧；金屬家具平中有降；鐵藝家具有小幅上揚；布藝沙發(fā)將比真皮沙發(fā)贏(yíng)得更多垂顧，活布套能拆洗的則會(huì )更受歡迎；·稚嫩、單純、輕松、夢(mèng)幻的童趣主義
最稚嫩、最單純、最輕松應是少年兒童，隨著(zhù)經(jīng)濟條件的改善，一部分家庭也為小孩留出展示個(gè)性化的空間。我想，部分童心未泯、追求童趣的都市白領(lǐng)也是這一風(fēng)格的消費群。色彩上，多使用鮮明的淺色或粉色。色彩較為繁富，但又不顯繚亂，是極具童趣的一種搭配。
二、關(guān)于家具的原創(chuàng )設計
產(chǎn)品是營(yíng)銷(xiāo)的基石，對于家具行業(yè)的競爭現狀，更應是企業(yè)的核心競爭力。這里有兩個(gè)方面的原因。第一，家具業(yè)目前尚處于市場(chǎng)發(fā)展的初級階段即產(chǎn)品力到推銷(xiāo)力的階段。經(jīng)典的營(yíng)銷(xiāo)理論認為，市場(chǎng)的發(fā)展將隨著(zhù)競爭發(fā)展主要分生產(chǎn)階段，產(chǎn)品階段，推銷(xiāo)階段和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)階段。處于產(chǎn)品階段至推銷(xiāo)階段的行業(yè)，企業(yè)核心競爭力表現為產(chǎn)品的競爭力。（處于后兩階段的行業(yè)不是說(shuō)產(chǎn)品不重要，但不能稱(chēng)之為核心競爭力）第二，家居設計是一們商業(yè)藝術(shù)，這和其它耐用消費品不同。我們稱(chēng)性的體現，具有美感和收藏價(jià)值，隨著(zhù)時(shí)間的推移更顯珍貴。家具，尤其是自然材質(zhì)的原創(chuàng )家具更是如此。
那么好的設計是如何產(chǎn)生的呢？好的設計當然要有人（專(zhuān)業(yè)化的設計人才，甚至設計大師）與財（研發(fā)的資金、成本）支持。還要有好的企業(yè)機制。但這里不討論這些問(wèn)題，以下我想的多的是設計的原創(chuàng )的思想與靈感來(lái)源問(wèn)題。任何藝術(shù)，包括商業(yè)藝術(shù)，“只有民族的，才是世界的”。歷史越長(cháng)的國家，文化底蘊也越深厚，值得挖掘的東西也就越多。包括中國的傳統文化（如風(fēng)水、五行、八卦，陰陽(yáng)），民間文化（如民俗民居、民間藝術(shù)），地域亞文化等。這是從事商業(yè)設計包括家具設計的靈感之源。同樣，中學(xué)為體，西學(xué)為用，中西合璧，即在我們固有的風(fēng)格（原創(chuàng )的核心競爭力）中加入西方的設計元素，也是思考的方向之一；
莊子說(shuō)“天地有大美而不言”，大自然是我們靈感與創(chuàng )造的源泉。當我們以主觀(guān)的感覺(jué)感受大自然的時(shí)候，我們看到的是“人化的自然”，因為，我們當時(shí)的心情、個(gè)人的情趣、素養的不同，即使面對同一自然的時(shí)候感受也是千差萬(wàn)別的。當我們把大自然的素材進(jìn)行創(chuàng )造之后，我們面對的是“自然的人化”。比如聯(lián)邦家私紫韻系列之“小窗悠記”“香山紅葉”等。這些可理解為吸取大自然元素或意象創(chuàng )造的“自然的人化”，“搜盡奇峰打草稿”，我想，這應是家具業(yè)進(jìn)行原創(chuàng )設計的不朽源泉。
流行的元素中，有屬于風(fēng)格、個(gè)性層面的東西（如建筑業(yè)中的巴洛克、哥特式、洛可可，繪畫(huà)藝術(shù)中的印象派、立體派等），有屬于潮流層面的東西（如最近流行個(gè)性、風(fēng)格層面的東西沒(méi)有時(shí)間限制，歷久彌新。潮流的東西一般五至十年為一個(gè)周期輪回，時(shí)尚的東西一般一兩年就過(guò)棄了。因此，從家具設計的角度上分析，屬于風(fēng)格、個(gè)性層面的東西要固守。屬于潮流的東西要迎合，屬于時(shí)尚的東西只可拿來(lái)點(diǎn)綴了；
三、關(guān)于價(jià)格與價(jià)值
家具行業(yè)的競爭尚處于競爭的初級階段向更高級階段過(guò)渡時(shí)期。從終端的零售利潤及該行業(yè)云集3萬(wàn)家數量的生產(chǎn)廠(chǎng)家來(lái)看。制造商、經(jīng)銷(xiāo)商利潤下降是必然的趨勢。象其它行業(yè)如家電業(yè)一樣，價(jià)格戰將不可避免。價(jià)格戰的結果是行業(yè)洗牌，留下一些在成本領(lǐng)先、產(chǎn)品設計領(lǐng)先、技術(shù)研發(fā)領(lǐng)先、營(yíng)銷(xiāo)模式靈活先進(jìn)、品牌知名度高，以市場(chǎng)為導向的企業(yè)。
目前，家具業(yè)終端零售價(jià)格懸殊，這主要是由于各品牌的市場(chǎng)定位不同而造成的。
單純的打價(jià)格戰不可能有企業(yè)的生存余地，要價(jià)值戰而不是價(jià)格戰才是最好的生存策略。
實(shí)際上，任何一個(gè)品牌的產(chǎn)品，在消費者心中都有一個(gè)心理價(jià)位，這種價(jià)位的差別是由企業(yè)的品牌定位，產(chǎn)品設計、技術(shù)研發(fā)、服務(wù)，以及持久的溝通造成的。企業(yè)對品牌的定位并不完全等于消費者心目中的對該品牌的定位。造成這種差別的主要原因是品牌溝通出現失誤。如產(chǎn)品過(guò)于陳舊，研發(fā)落伍，品牌訴求混亂，服務(wù)較差等。K集團的R品牌就是一典型案例，R產(chǎn)品雖有領(lǐng)先的多項技術(shù)，但由于片面性的
以?xún)r(jià)格為手段，忽視了對消費者進(jìn)行品牌的附加值的溝通，因而造成品牌逐漸老化，在消費者心中竟然屬于高知名度的低價(jià)位產(chǎn)品。因此，對于價(jià)格的問(wèn)題，不能單純的以降價(jià)提升銷(xiāo)量，而應明確公司品牌在消費者心中屬于什么心理價(jià)位（知道這點(diǎn)有一定的難度，但仍可以通過(guò)調研得出），利用各種有效的溝通工具和長(cháng)遠的品牌戰略對品牌進(jìn)行管理，增加品牌的附加值。
四、關(guān)于作品牌
作品牌還是做銷(xiāo)售，這是營(yíng)銷(xiāo)人員談的最多的的問(wèn)題之一，也是營(yíng)銷(xiāo)人員不得不面對的問(wèn)題。雖然無(wú)法得出正確的標準答案，但仍可以去除其中的錯誤想法。做品牌的唯一目的是為了銷(xiāo)售，這是大家的共同答案。一些人談到做品牌的時(shí)候，跳入腦海的往往是鋪天蓋地的電視，報紙廣告和促銷(xiāo)。實(shí)際上這是對做品牌極端膚淺的認識。廣而告之雖然能解一時(shí)之渴，卻難以解決一個(gè)行業(yè)或企業(yè)深層次的問(wèn)題。
品牌是什么，品牌是企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)在消費者心中的定位，品牌的建立依賴(lài)于和目標消費者作持之以恒的溝通，這里有兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，一是要有清楚的品牌定位，即對目標消費者說(shuō)什么。二是企業(yè)所有的溝通要素（產(chǎn)品、價(jià)格、包裝、渠道、現場(chǎng)布置、促銷(xiāo)、公關(guān)、廣告）持之以恒的和目標消費者進(jìn)行溝通。由此，我們知道，報紙、電視廣告只是和消費者溝通的工具之一。對某些耐用消費品（如工業(yè)品）甚至不是主要的溝通工具。
品牌的背后是文化，對家具行業(yè)更是如此，家具業(yè)是少有的過(guò)于注重設計藝術(shù)的耐用消費品。作品牌，要對品牌進(jìn)行管理，這是一個(gè)長(cháng)期的系統的工程。我們在進(jìn)行品牌決策的時(shí)候要時(shí)時(shí)問(wèn)自己，我們的目標消費者是哪些？我們對目標消費者的利益承諾點(diǎn)是什么？我們的產(chǎn)品能支持這個(gè)承諾點(diǎn)嗎？如何在文化上、潮流上發(fā)展我們的品牌個(gè)性？與消費者的切入點(diǎn)在哪里？（什么時(shí)間？什么地點(diǎn)？）與他們的接觸方式如何？（什么樣的訴求風(fēng)格？傳播工具的選擇？）
理想東西不可能完全實(shí)現它，但可以不停的朝它邁進(jìn)。先進(jìn)的傳播理論也是這樣，我們不可能完全意義上的實(shí)現科學(xué)的品牌管理，但可以用它來(lái)指導我們的實(shí)踐。
立真正的、長(cháng)久的品牌資本對于企業(yè)是不二選擇。因此，塑造品牌，同樣要與先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念、深厚的文化底蘊、目標市場(chǎng)的選擇，以人為本的創(chuàng )新設計思想和現代生產(chǎn)技術(shù)要素等緊密結合。
五、關(guān)于業(yè)態(tài)的發(fā)展與渠道模式變革
家具業(yè)的業(yè)態(tài)，有許多不同于其它行業(yè)地方，這些不同之處是屬于家具行業(yè)本身的特色呢。還是只是一種過(guò)渡現象呢？
通過(guò)家私業(yè)的交易會(huì )（還包括互聯(lián)網(wǎng)等其它手段）尋找加盟商或區域代理商，利用加盟商或代理商的賣(mài)場(chǎng)或家具城銷(xiāo)售產(chǎn)品是較為普遍的做法。也是現階段業(yè)態(tài)較為流行的方式。這一做法優(yōu)點(diǎn)是在市場(chǎng)空白點(diǎn)較多的情況下，可以利用企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢快速開(kāi)拓市場(chǎng)；缺點(diǎn)是廠(chǎng)家對經(jīng)銷(xiāo)商的控制力較差，相應的支持也較少，管理較為粗放。同時(shí)，商家容易“見(jiàn)風(fēng)使舵”“見(jiàn)利忘義”，忠誠度不高。第二種方式是設立分公司，在區域家具大賣(mài)場(chǎng)自租場(chǎng)地銷(xiāo)售。這種經(jīng)營(yíng)方式的優(yōu)點(diǎn)是賣(mài)場(chǎng)由于是直營(yíng)，因此便于控制及精耕細作；缺點(diǎn)是市場(chǎng)中的各種問(wèn)題要自己處理，過(guò)少的直接網(wǎng)點(diǎn)缺少有效的市場(chǎng)覆蓋率，過(guò)多的網(wǎng)點(diǎn)又要增加廠(chǎng)家人財物等管理成本。
目前，國內家具的渠道大部分都是通過(guò)家具賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售，這種大賣(mài)場(chǎng)僅為招商的功能，不參與廠(chǎng)家或商家的經(jīng)營(yíng)；如吉盛偉邦、東方家園、好美家等；
隨著(zhù)業(yè)態(tài)的發(fā)展，也出現了部分區域代理銷(xiāo)售家私的經(jīng)銷(xiāo)商，它通過(guò)代理品牌的方式，直接進(jìn)行家具產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)，既為代理的品牌提高營(yíng)銷(xiāo)效率，也為消費者提供更全面的售前、售中和售后服務(wù)。如歐亞、金海馬等；
家電業(yè)的生產(chǎn)廠(chǎng)家的聯(lián)盟或廠(chǎng)商之間的聯(lián)盟或可為家私業(yè)提供啟示，如科龍與小天鵝結成戰略聯(lián)盟，降低原材料的采購成本�？讫埮c濟南三聯(lián)的聯(lián)合，使雙方互惠互利，科龍利用了三聯(lián)家電在山東乃至全國的渠道優(yōu)勢；三聯(lián)利用了科龍的品牌優(yōu)勢進(jìn)行B2B，獨家經(jīng)銷(xiāo)。因此，一部分家具生產(chǎn)企業(yè)或銷(xiāo)售商家就可組建銷(xiāo)售集團，結成銷(xiāo)售或采購聯(lián)盟，其組織模式可以是緊密或松散型的。
值得注意的是宜家現象，雖然宜家目前在中國由于各種原因還沒(méi)有形成氣候，但它也許代表了未來(lái)的發(fā)展趨勢。宜家是典型的“啞鈴型”結構的企業(yè)模式，兩頭大，中間��；即依靠產(chǎn)品設計的優(yōu)勢和渠道優(yōu)勢進(jìn)行擴張。生產(chǎn)、采購、銷(xiāo)售、推廣則全球化（成本優(yōu)勢）。宜家的定位很難分清他是廠(chǎng)家還是商家，但先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)模式造成的核心競爭力使它將來(lái)的發(fā)展前景更為廣闊。
隨著(zhù)市場(chǎng)的競爭加劇以及中國城鎮化步子加快，家具業(yè)不可避免的要營(yíng)銷(xiāo)重心下移，以及對渠道的精耕細作，這種趨勢六年前在家電業(yè)內己顯現出來(lái)。
綜上所述，從產(chǎn)業(yè)鏈的各環(huán)節分工與合作來(lái)講，一個(gè)企業(yè)不可能通吃產(chǎn)業(yè)鏈的所有環(huán)節，因此，理論上，專(zhuān)門(mén)從事新產(chǎn)品設計、開(kāi)發(fā)工作的設計公司；專(zhuān)門(mén)從事半成品的加工、配套工作的加工廠(chǎng)；專(zhuān)門(mén)從事家具產(chǎn)品的最終裝配成品和樹(shù)立品牌的家具制造企業(yè)；專(zhuān)門(mén)從事區域家具推廣營(yíng)銷(xiāo)、物流配送的總代理或總經(jīng)銷(xiāo)；專(zhuān)門(mén)從事家具售前、售中、售后等銷(xiāo)售服務(wù)工作的零售商等都易形成自己的競爭優(yōu)勢，都可以找到自己存在的理由。通過(guò)競爭勝出的企業(yè)將在產(chǎn)業(yè)鏈的一個(gè)或多個(gè)環(huán)節形成競爭優(yōu)勢，但不可能通吃所有的環(huán)節
六、民意調查和總結：
不久前作了個(gè)隨意性比較強的調查：你覺(jué)得家里哪件家具最重要？結果說(shuō)什么的都有，比如沙發(fā)啊、柜子啊、寫(xiě)字臺什么的，惟獨沒(méi)人提到椅子。隨著(zhù)家具種類(lèi)的豐富，有些人越來(lái)越不重視椅子，那種全套裝修和家具都美輪美奐，惟獨擺著(zhù)幾把庸俗不堪的椅子的情形讓人看著(zhù)心里難受。
調查結果讓人心里有種“世風(fēng)日下”的感覺(jué)，怎么這么多人都不知道，椅子才是整個(gè)房間里的重中之重。關(guān)于一把有品位的椅子和桌子能給整個(gè)房間出怎樣的彩兒，我們可以聽(tīng)聽(tīng)專(zhuān)家怎么說(shuō)：即使整個(gè)屋子都十分平凡，只要在客廳中央擺上一把與眾不同的椅子，房間里頓時(shí)會(huì )充滿(mǎn)光彩。說(shuō)這話(huà)的是個(gè)曾獲獎的年輕設計師，他秉承了前輩大師們對椅子的尊重和厚愛(ài)。
不管普通人感覺(jué)如何，家具時(shí)尚仍然離不開(kāi)椅子和桌子。由于新材料層出不窮，為設計師提供了豐富的手段，現代座椅設計中匪夷所思的變化出現得更加頻繁。和上世紀初流行的幾何形態(tài)不同，現代座椅設計中，有機形態(tài)越來(lái)越受到設計師的喜好。
所以在生活中桌子和椅子是人，家庭離不開(kāi)的必須家具。請我們共同關(guān)注家具時(shí)尚的發(fā)展。
市場(chǎng)調查報告5
國內鋼市整體震蕩下滑，其中長(cháng)材跌幅明顯。鋼材市場(chǎng)進(jìn)入需求淡季，高溫多雨工程施工受阻、制造業(yè)夏休增多，需求明顯減少；鋼材期貨弱勢難改，創(chuàng )出20xx年上市以來(lái)新低；進(jìn)口鐵礦石價(jià)格大幅下滑，鋼廠(chǎng)成本支撐減弱，鋼材價(jià)格持續下跌；中下旬，隨著(zhù)央行降準及微調刺激政策陸續出臺，宏觀(guān)面利好消息對鋼價(jià)有所提振，現貨市場(chǎng)跌幅有所減緩。截止24日，山東省內市場(chǎng)三級螺紋鋼價(jià)格3040-3060元/噸，較上月末下跌160元/噸；厚規格熱卷價(jià)格3300-3350元/噸，較上月末下跌10元/噸；中板價(jià)格3340-3400元/噸，較上月末下跌40-50元/噸；H型鋼中小規格價(jià)格3080-3110元/噸，普通大規格價(jià)格3030-3060元/噸，較上月末下跌70-100元/噸；45#鋼價(jià)格3360-3380元/噸，較上月末下跌90元/噸。
經(jīng)濟運行先行指標：5月份工業(yè)增加值、PMI出現微幅回升，PPI同比降幅收窄，但實(shí)體經(jīng)濟真正走出低谷仍有待確認；房地產(chǎn)面臨的下行壓力較大，鋼材需求增速放緩，后期難有好轉；鋼廠(chǎng)盈利改善促使復產(chǎn)增加，6月上旬粗鋼產(chǎn)量再創(chuàng )新高，供給壓力仍然嚴峻，鋼材社會(huì )庫存連續第十六周下降，但去庫存速度放緩；進(jìn)口礦跌破前期低點(diǎn)，圍繞90美元/噸上下小幅波動(dòng)；主導鋼廠(chǎng)對后市謹慎，價(jià)格穩中有降；預計7月份國內鋼市將形成底部形態(tài)。
市場(chǎng)調查報告6
一、調查目的：
了解在大學(xué)生中手機的使用狀況
近年來(lái)，隨著(zhù)手機在校園里的普及，越來(lái)越多的手機廠(chǎng)商把目光投向了校園這一潛在的巨大市場(chǎng)。為了了解手機在大學(xué)生中的普遍狀況、使用效果以及消費狀況，掌握手機在大學(xué)的銷(xiāo)售狀況和市場(chǎng)前景，我決定以大學(xué)生為調查對象，對校園里的手機市場(chǎng)作一次調研。
二、調查對象：
在校大學(xué)生
三、設計調查項目和調查表
總共設計36項問(wèn)題，發(fā)放網(wǎng)絡(luò )郵件150個(gè)，隨機選取30次，其中，包括男生11人，女生19人。
四、調查時(shí)間：
20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日
五、調查方式：
網(wǎng)絡(luò )問(wèn)卷
為了使調查具有普遍性，我放棄了傳統的書(shū)面問(wèn)卷形式，而采用制作電子版問(wèn)卷在網(wǎng)絡(luò )上進(jìn)行調查的方式。這樣做的好處是顯而易見(jiàn)的：
1、提高效率，減少調查工作量。電子版調查問(wèn)卷使用電子郵箱發(fā)送給大學(xué)生，并掛在個(gè)人主頁(yè)上，無(wú)需印刷，無(wú)需人工分派問(wèn)卷。
2、調查范圍更廣，調查對象更具隨機性。由于是在網(wǎng)上答卷，沒(méi)有空間和時(shí)間的限制，回答答卷的大學(xué)生朋友人數在短短6天的時(shí)間內突破150人，并且這些參加調查的朋友來(lái)自全國各地的大學(xué)。具有普遍性，又有代表性。
3、數據統計便捷。透過(guò)計算機對調查數據進(jìn)行統計，主要有人數統計，占同類(lèi)選項百分比統計等。
六、調查方法：
1、確定問(wèn)卷資料，以書(shū)面文件形式確定，交由本人進(jìn)行制作成電子版調查問(wèn)卷。
2、動(dòng)員同學(xué)進(jìn)行廣泛宣傳，宣傳方式主要有二：一是讓自己的朋友上網(wǎng)回答調查，二是在論壇上發(fā)布信息，讓論壇上的網(wǎng)友幫忙回答。
3、調查完成后，對調查統計數據進(jìn)行分析。
4、撰寫(xiě)調研報告
七、調查數據統計分析：
本次調查共有超過(guò)100人參加并且完成了問(wèn)卷，并且參加調查的朋友具有很高的隨機性，保證了本次大學(xué)生手機調研具有必須普遍好處。我主要針對大學(xué)生手機擁有和需求狀況、學(xué)生手機的使用要求分析、學(xué)生手機族的消費動(dòng)力分析、學(xué)生手機族的消費動(dòng)機分析、學(xué)生手機族的目標確立分析5個(gè)方面進(jìn)行數據統計和分析并最后給出營(yíng)銷(xiāo)推薦。
1、大學(xué)生手機擁有和需求狀況：
調查數據顯示，在被訪(fǎng)者中有93.3%的學(xué)生擁有手機。同時(shí)56.2%的學(xué)生將會(huì )在近期更換手機。在沒(méi)有手機的學(xué)生中，78.4%學(xué)生將會(huì )在近期購買(mǎi)手機。從這些數據可看出：隨著(zhù)人們生活水平的提高，手機在大學(xué)里已不再是新鮮事物了，已開(kāi)始普及化了。大學(xué)生已經(jīng)成為手機市場(chǎng)中一個(gè)不容忽視的消費者群。
2、學(xué)生手機的使用要求分析
�、僮钪刭|(zhì)量
選取手機時(shí)，消費者思考的主要因素依次為：質(zhì)量14.6%，外型12.5%，價(jià)格7.3%，功能16.7%，品牌7.3%，售后服務(wù)5.2%，其它方面也占半數。其中，消費者對功能的要求最高，功能若不好，會(huì )產(chǎn)生使用不便。
另外，部分消費者對外觀(guān)款式要求也較高，手機廠(chǎng)商不斷推出新款很大程度上是迎合他們的口味，由于大學(xué)生都是年輕人。隨著(zhù)人們生活水平的提高，以及持手機者年齡的下降，消費者對價(jià)格的敏感度會(huì )降低，而對外觀(guān)款式的要求會(huì )更高。
�、谥械蜋n產(chǎn)品較受歡迎
在手機價(jià)格的調查中，我發(fā)現消費者比較傾向于1500元至2500元的價(jià)位，其比例高達70.9%。另外，有少部分的消費者表示會(huì )選取1000元以下的手機。當然，也有部分消費者購買(mǎi)高價(jià)位手機。
�、圪彊C地點(diǎn)較集中
對消費者購買(mǎi)手機地點(diǎn)的調查發(fā)現，消費者購買(mǎi)手機的'地點(diǎn)較為集中，大體上分布在手機大賣(mài)場(chǎng)和品牌專(zhuān)賣(mài)店，其比例分別為40%和33.3%，其它的只占26.7%。手機是高科技產(chǎn)品，普通消費者難以了解其功能是否完善、質(zhì)量是否可靠，他們只好以銷(xiāo)售人員的信用和專(zhuān)業(yè)知識作為決定標準，而手機大賣(mài)場(chǎng)或品牌專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售人員素質(zhì)相對較高，因而容易贏(yíng)得消費者的信任。此外手機大賣(mài)場(chǎng)的價(jià)格優(yōu)勢也是學(xué)生朋友們思考的重要因素。
�、芄δ芏嘣�
照相功能重要，游戲不可或缺
�、萜放剖謾C具有強大優(yōu)勢
其中諾基亞手機廣受好評，夏普受女生歡迎，iPhone被男生喜歡。諾基亞質(zhì)量好，LG做工精美。
另外，大學(xué)生還有以下對手機供銷(xiāo)方的要求：售后服務(wù)，待機時(shí)間，防水功能，防摔，數碼功能，價(jià)位低點(diǎn)，通用網(wǎng)絡(luò )，誠信，質(zhì)量等。
八、結語(yǔ)——營(yíng)銷(xiāo)方式推薦
為了提高形象和品牌價(jià)值，為了推廣手機產(chǎn)品，推薦如下的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，透過(guò)這一系列的活動(dòng)推動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售。
1、亮相展覽會(huì )
在校園周?chē)e辦大型的電子產(chǎn)品展覽會(huì )設立專(zhuān)柜展示手機產(chǎn)品，尤其是新產(chǎn)品。
2、商標設計大賽
在推廣宣傳手機的同時(shí)，適時(shí)開(kāi)展一場(chǎng)對手機商標形象設計大賽。利用自己的專(zhuān)賣(mài)店、各大零售商店、各種媒介宣傳這次商標形象設計大賽，既能夠推廣企業(yè)的形象，又拉近與大學(xué)生顧客的關(guān)系，運用關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)。
3、投放廣告
廣告的投播也是產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)手段的重要環(huán)節，一個(gè)優(yōu)秀的廣告設計會(huì )對產(chǎn)品本身起到錦上添花的作用。能夠選取在生活時(shí)尚頻道、時(shí)尚類(lèi)報章雜志、消費電子雜志、電腦報、網(wǎng)絡(luò )等媒介播放廣告。產(chǎn)品廣告突出年輕、時(shí)尚激情動(dòng)感等元素吸引顧客。但是要時(shí)刻監視廣告的投放頻率和費用等，及時(shí)做出評估和決策。
4、價(jià)格策略
在銷(xiāo)售推廣活動(dòng)進(jìn)行到必須的程度，為了進(jìn)一步提高銷(xiāo)售量，運用價(jià)格杠桿進(jìn)行價(jià)格調整，給消費者必須的折扣，以刺激零售消費。但同時(shí)，應避免與競爭者打價(jià)格戰。
5、限量版產(chǎn)品
對于產(chǎn)品本身，在原有的產(chǎn)品系列上，結合特定的宣傳活動(dòng)推出限量版。必須會(huì )在特定的消費群體中引起購買(mǎi)和收藏的高潮，能夠推廣產(chǎn)品。
6參與校園活動(dòng)
如贊助校園內籃球賽，演講比賽，才藝大賽等影響力大的活動(dòng)。
市場(chǎng)調查報告7
一、調研目的
為了了解當今品牌服裝價(jià)格狀況，了解同類(lèi)服裝國內品牌與國外品牌價(jià)格的差別，有利于更好地準確定位發(fā)展國內品牌服裝的消費市場(chǎng)，把握目標顧客群體的需求，也為生產(chǎn)廠(chǎng)商提供了一個(gè)很好的市場(chǎng)預測。價(jià)格是商品價(jià)值的貨幣表現形式，他影響消費者的心理感知和判斷。是影響消費者的購買(mǎi)意愿和購買(mǎi)數量的重要因素。這次實(shí)習，還將有助于我們認識到自身的不足，在實(shí)踐學(xué)習中存在著(zhù)哪些缺陷，熟悉并靈活地運用服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的方式，為以前的學(xué)習做一個(gè)合理的檢驗，以及對今后的學(xué)習做一個(gè)恰當的規劃，并對以后的實(shí)習工作打下一個(gè)良好的基礎。
二、調研內容
1、調研方法：實(shí)地調研、觀(guān)察法有效結合
2、調研時(shí)間：20xx年4月26日下午1:00—5:00
3、調研地點(diǎn)范圍：惠州華貿天地、惠州商業(yè)步行街
4、調研對象：HugoBoss、美特斯·邦威調查對象的基本情況
HugoBoss的發(fā)展史
發(fā)源地：德國
中文音譯：雨果博斯或者胡戈波士[1]創(chuàng )始人：雨果波士(HugoBoss)[2]注冊地：德國麥琴根(Metzingen)
品牌線(xiàn)：HugoBoss分為Hugo和Boss兩個(gè)品牌，主營(yíng)男女服裝，香水，手表，及其它配件。
BOSS品牌的消費群定位是城市白領(lǐng)，具體又細分為以正裝為主的黑牌系列(BlackLabel)，以休閑裝為主的橙牌系列(OrangeLabel)和以戶(hù)外運動(dòng)服裝為主的綠牌系列(GreenLabel)。
Hugo是針對年輕人的服裝系列，它的設計較前衛時(shí)尚，并采用最新型面料制作服裝，適合追逐流行時(shí)尚的年輕男士。
HugoBoss的風(fēng)格是建立在歐洲的傳統形象上，并帶有濃濃的德國情調。它從不隨波逐流，設計內斂典雅，沒(méi)有矯情的`細節，也沒(méi)有多余的配飾，卻注重社會(huì )的認同。在質(zhì)地和做工上，HugoBoss一貫維持著(zhù)歐洲男裝生產(chǎn)商的一流水準。
目前HugoBoss已經(jīng)在全世界100多個(gè)國家和地區開(kāi)設了專(zhuān)賣(mài)店。其產(chǎn)品一直以質(zhì)量、品位和華貴氣質(zhì)備受推崇。除男裝以外，HugoBoss如今還開(kāi)發(fā)出了女裝系列，該品牌眼鏡、香水、手表、鞋類(lèi)和皮具等，也同樣以其優(yōu)秀的品質(zhì)，獲得市場(chǎng)的認可。
美特斯·邦威的發(fā)展史
“xx”是美特斯邦威集團自主創(chuàng )立的本土休閑服品牌。美特斯邦威集團公司于1995年創(chuàng )建于中國浙江省溫州市，主要研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售美特斯·邦威品牌休閑系列服飾�！懊捞厮埂ぐ钔贝頌橄M者提供個(gè)性時(shí)尚的產(chǎn)品，立志成為中國休閑服市場(chǎng)的領(lǐng)導品牌，揚國邦之威、故邦之威。品牌名稱(chēng)凝聚了集團創(chuàng )始人周成建先生永不忘卻的民族品牌情節和對于服飾文化的情有獨鐘。在社會(huì )各界及廣大消費者的關(guān)心與支持下，美特斯邦威集團迅速發(fā)展壯大。美特斯·邦威是中國銷(xiāo)售量的服飾品牌�！懊捞厮埂ぐ钔贝頌橄M者提供個(gè)性時(shí)尚的產(chǎn)品，立志成為中國休閑服市場(chǎng)的領(lǐng)導品牌，揚國邦之威、故邦之威。
三、調查數據分析
兩大品牌價(jià)格對比分析：
從以上的表格中我們不難看出，HugoBoss的各類(lèi)服裝價(jià)格都明顯高于美特斯·邦威，而且價(jià)格都高出很多。而且調查中發(fā)現，美特斯·邦威這個(gè)品牌經(jīng)常會(huì )有打折促銷(xiāo)活動(dòng)，而且會(huì )經(jīng)常以數字“9”作為價(jià)格結尾，采用了尾數定價(jià)策略，易于被顧客接受。而HugoBoss則十分少，除了在節假日。而且在服裝價(jià)格上也采取了整數定價(jià)策略，這樣會(huì )給顧客一個(gè)清晰的印象，有利于顧客盡快作出購買(mǎi)決定。所以?xún)r(jià)格為什么會(huì )有如此之大的差距呢?我們小組通過(guò)以下的兩大品牌背景分析來(lái)得出結論。
兩大品牌背景資料分析：
美特斯·邦威是國內知名品牌，而HugoBoss是國際知名奢侈品品牌。所以從品牌定位上HugoBoss就于美特斯·邦威。而在品牌風(fēng)格上，美特斯·邦威追求個(gè)性時(shí)尚，而HugoBoss則是設計較前衛時(shí)尚，并采用最新型面料制作服裝，適合追逐流行時(shí)尚的年輕男士。所以這兩個(gè)品牌的風(fēng)格是相類(lèi)似的，而且消費的群體也是年輕人群，有可比性。根據品牌線(xiàn)數量我們可以得出，HugoBoss擁有三條品牌線(xiàn)，而美特斯·邦威只有一條，所以HugoBoss的消費群體較多種類(lèi)，而美特斯·邦威較為單一。
市場(chǎng)調查報告8
今天走訪(fǎng)長(cháng)治，找回了些感覺(jué)。一天下來(lái)，觀(guān)察到幾點(diǎn)：
1..本地家居賣(mài)場(chǎng)相對集中，且以獨立的大店為主
2.本地人口較多，但依賴(lài)煤炭經(jīng)濟嚴重，受沖擊重
3.本地家居賣(mài)場(chǎng)方便打造大型門(mén)頭以及廣告宣傳
客戶(hù)信息有：
1雙虎的葉總對這兩年對廠(chǎng)家怨言不小，主要不滿(mǎn)集中在發(fā)貨慢和產(chǎn)品系列更新太快上，這兩年考察過(guò)中山家私和港府太子。賣(mài)場(chǎng)實(shí)地巡視再加上交流后發(fā)現該老板對皮沙發(fā)很鐘愛(ài)。
前幾年也去長(cháng)治考察過(guò)南方。今天初步建立認識，準備后續主要跟進(jìn)
2金虎的賣(mài)場(chǎng)今年變動(dòng)較大，原本1100平的千禧區域準備削到900平，浪度區域準備放棄，金虎區域也有部分閑置。交流得知老板很迷茫，對哪些產(chǎn)品暢銷(xiāo)摸不準，今年主要是向其展示了南方的產(chǎn)品，建立了初步認識
3.陽(yáng)光林森老板今年剛開(kāi)了依麗蘭20xx平的'專(zhuān)賣(mài)店，側面打聽(tīng)到生意一般
4.掌上明珠老板在當地開(kāi)了兩個(gè)店，一個(gè)品牌店一個(gè)散貨店，老板對交流興趣不大
對自身廠(chǎng)家和產(chǎn)品的優(yōu)勢和特色還沒(méi)有歸納出相對妥當的話(huà)術(shù)，接下來(lái)主要克服這項缺點(diǎn)
略
市場(chǎng)調查報告9
【摘要】
隨著(zhù)孝感市人民生活水平的提高，孝南區的蛋糕店隨之發(fā)展，而羅莎蛋糕作為蛋糕行業(yè)的佼佼者，在孝南地區也進(jìn)行了駐扎。對消費者對羅莎蛋糕購買(mǎi)特征進(jìn)行調研，有助于羅莎發(fā)展孝南消費者市場(chǎng)，贏(yíng)得未來(lái)有力發(fā)展。本調研通過(guò)調查問(wèn)卷的方式對消費者對羅莎蛋糕的購買(mǎi)情況進(jìn)行了八個(gè)方面的調查，并且根據調查結果分析了
【關(guān)鍵詞】
羅莎蛋糕店；消費者；口味；渠道；態(tài)度。
目錄
一、調研基本情況·····················2
�。ㄒ唬┱{研背景·························2
�。ǘ┱{研目的·························2
�。ㄈ┱{研意義·························2
�。ㄋ模┱{研時(shí)間·························3
�。ㄎ澹┱{研對象·························3
�。┱{研內容簡(jiǎn)要·······················3
�。ㄆ撸┱{查方式·························3
�。ò耍┱{查目標·························4
�。ň牛┱{查實(shí)施步驟·······················4
二、調查數據分析·····················4
�。ㄒ唬╆P(guān)于羅莎蛋糕問(wèn)卷的口味數據統計分析············5
�。ǘ┫M者對于羅莎蛋糕品種的認知度分析············8
�。ㄈ╆P(guān)于羅莎蛋糕的價(jià)格分析··················12
�。ㄋ模┣婪治觥ぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁ�15
�。ㄎ澹╆P(guān)于羅莎蛋糕店的優(yōu)惠活動(dòng)分析···············17
�。┫M者對于羅莎蛋糕店的服務(wù)滿(mǎn)意度分析···········19
�。ㄆ撸┝_莎蛋糕店競爭者分析···················19
�。ò耍┱{研的局限························22
三、調研結論及建議·····················23
�。ㄒ唬┫M者的建議·······················23
�。ǘ┱{研者的結論和建議····················24
四、附錄·························31
一、調研基本情況
�。ㄒ唬┱{研背景：
隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，人民生活水平的提高，蛋糕行業(yè)越來(lái)越受大家的喜愛(ài)。日常食用的蛋糕西餅一直都深受消費者的喜愛(ài)，隨著(zhù)蛋糕店不斷的在各個(gè)地方興起，全國各地方各蛋糕店不斷竄起壯大。不管是個(gè)體商戶(hù)經(jīng)營(yíng)還是連鎖式經(jīng)營(yíng)，在蛋糕十分普及常見(jiàn)的今天，都難以在眾多競爭者中嶄露頭角。羅莎蛋糕主要經(jīng)營(yíng)日常食用的蛋糕，面包，西點(diǎn)，飲品，長(cháng)久以來(lái)以門(mén)面店零售經(jīng)營(yíng)的方式取得了良好成績(jì)。久以來(lái)以門(mén)店零售經(jīng)營(yíng)的方式取得了一定的成績(jì)，創(chuàng )造了不錯的市場(chǎng)知名度和市場(chǎng)占有率，擁有了很多忠實(shí)顧客，并在全國各省市已建立多家分店，為消費者提供相應的產(chǎn)品和服務(wù)。但同時(shí)競爭對手也越來(lái)越多，要想在市場(chǎng)中處于領(lǐng)先地位，羅莎蛋糕必須學(xué)習相應的.技術(shù)以及不斷地進(jìn)行創(chuàng )新。
�。ǘ┱{查目的：
本次調查主要孝感市孝南區羅莎蛋糕城站路店進(jìn)行市場(chǎng)調查，在調查的基礎上對消費者對羅莎蛋糕的購買(mǎi)情況進(jìn)行數據分析，根據數據對羅莎蛋糕存在的問(wèn)題給予一些建議。
�。ㄈ┱{研的意義
1、對學(xué)生：對羅莎蛋糕店形成一個(gè)好的印象，成為羅莎蛋糕店的忠實(shí)顧客，對羅莎蛋糕店有一個(gè)良好的口碑。
2、對羅莎蛋糕店：對自身進(jìn)行一次新的定位，瞄準目標市場(chǎng)，擴大市場(chǎng)占有率，不斷改善羅莎蛋糕店的經(jīng)營(yíng)狀況，提高其美譽(yù)度。
3、對調查者：對市場(chǎng)行情有一定的了解，學(xué)會(huì )對企業(yè)的銷(xiāo)售情況進(jìn)行分析并采取一定的措施使企業(yè)更好地發(fā)展。
�。ㄋ模┱{查時(shí)間：
20xx-4-3
�。ㄎ澹┱{查對象：
孝感市孝南區市民
�。┱{查內容簡(jiǎn)要：
本次項目調查主要通過(guò)問(wèn)卷調查（在孝感市孝南區城站路、人民廣場(chǎng)、后湖發(fā)放問(wèn)卷，并且及時(shí)收回，進(jìn)行分析論證），對羅莎蛋糕進(jìn)行產(chǎn)品價(jià)格、品種、外觀(guān)設計、渠道、口味、優(yōu)惠促銷(xiāo)和店面亮點(diǎn)等一系列調查。
�。ㄆ撸┱{查方式：
1、問(wèn)卷調查法
�。�1）線(xiàn)上：可以利用問(wèn)卷網(wǎng)，問(wèn)卷星等調查渠道，投放40份問(wèn)卷，一個(gè)星期之后回收。
�。�2）線(xiàn)下：小組每個(gè)人各自發(fā)放20份問(wèn)卷，共160份，發(fā)放地點(diǎn)主要集中在孝感市廣場(chǎng)，后湖公園，以及孝感市人流量大的地區，問(wèn)卷發(fā)放時(shí)間持續為三天。
市場(chǎng)調查報告10
一、硅酸鹽系列水泥的生產(chǎn)廠(chǎng)家和市場(chǎng)價(jià)格
在xx市內，主要的水泥銷(xiāo)售廠(chǎng)家有xx新星水泥廠(chǎng)、湖南省湘鄉水泥廠(chǎng)xx經(jīng)營(yíng)部、xx縣印山實(shí)業(yè)總公司水泥廠(chǎng)、xx縣水泥廠(chǎng)。主要經(jīng)營(yíng)普通硅酸鹽水泥和復合型硅酸鹽水泥。
二、不同定位針對的客戶(hù)群
水泥的客戶(hù)們是在了解了不同的硅酸鹽水泥之間的主要性能、用途以及一些區別后，從而根據他們的不同需求來(lái)選擇硅酸鹽水泥種類(lèi)。
硅酸鹽系列水泥可分為：硅酸鹽水泥、普通硅酸鹽水泥、礦渣硅酸鹽水泥、火灰硅酸鹽水泥、粉煤灰硅酸鹽水泥、復合硅酸鹽水泥。
普通硅酸鹽水泥：
適用制造地上、地下及水中的混凝土，鋼筋混凝土及預應力混凝土結構，受循環(huán)凍融的結構及早期強度要求較高的工程，還可以配制建筑砂漿。建筑客戶(hù)需求量大，直接從水泥廠(chǎng)家購買(mǎi)。
復合硅酸鹽水泥：
32.5強度的適應于小型住戶(hù)的業(yè)主，進(jìn)行室內裝修用。還有建筑單位少量的用于進(jìn)行屋內粉刷；
42.5強度的用于一些普通的房屋建筑的工程隊，以及一些鄉村道路的水泥路小橋梁等；
52.5的適用于一些高層樓房建筑、大跨度的橋梁，還有一些小型堤壩等；
62.5高強度的適用于比較大型堤壩像三峽等，還有一些核電站等。對于強度較低的復合硅酸鹽水泥，業(yè)主等客戶(hù)需求量不是很大，可以直接到建材市場(chǎng)購買(mǎi)。而需要較高強度的客戶(hù)一般是建筑施工方，需求量大，直接從廠(chǎng)家購買(mǎi)。
火山灰水泥：
適用于地下、水中及潮濕環(huán)境的混凝土工程，不宜用于干燥環(huán)境、受凍融循環(huán)和干濕交替以及需要早期強度高的工程中。
粉煤灰硅酸鹽水泥：
適用于大體積水工建筑，也可用于一般工業(yè)和民用建筑。
礦渣水泥：
用于地面、地下、水中各種混凝土工程，也可用于高溫車(chē)間的建筑，但不宜用于需要早期強度高和受凍融循環(huán)、干濕交替的工程。
不同的客戶(hù)有不同的需求，根據他們的需求來(lái)選擇不同的硅酸鹽水泥，有時(shí)會(huì )同時(shí)購買(mǎi)兩種或兩種以上不同的水泥。
三、對水泥生產(chǎn)廠(chǎng)家的產(chǎn)品市場(chǎng)策略的分析
每一個(gè)廠(chǎng)家在生產(chǎn)和銷(xiāo)售水泥之前，都會(huì )做一個(gè)市場(chǎng)需求分析，形成一個(gè)總體規劃，其基本步驟如下：
第一步、必須了解建設地址的政治、經(jīng)濟、文化、資源、基礎設施等方面的情況，包括對建設地點(diǎn)的投資環(huán)境分析(稅收、土地等優(yōu)惠政策)。如將來(lái)會(huì )建設什么的工程，對哪種水泥的需求量比較大。
第二步、對產(chǎn)品的生產(chǎn)規模，原料資源，生產(chǎn)設備，技術(shù)特點(diǎn)及生產(chǎn)工藝等情況進(jìn)行分析，并對產(chǎn)品的市場(chǎng)服務(wù)做出規劃。
第三步、分析行業(yè)現狀與市場(chǎng)容量，對項目產(chǎn)品進(jìn)行準確的市場(chǎng)定位，掌握項目的競爭情況、各競爭對手的優(yōu)勢，然后再做出競爭策略分析。
第四步、做出產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)計劃，包括市場(chǎng)機構和營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇，營(yíng)銷(xiāo)隊伍和管理，產(chǎn)品或服務(wù)的定價(jià)和分銷(xiāo)，促銷(xiāo)計劃和廣告策略，價(jià)格決策。
第五步、資金籌措、運用與退出、公司目前資金籌集、使用的情況，融資方式，推出策略，投資的方式和條款。
第六步、對未來(lái)的財務(wù)做出預測與分析，包括財務(wù)內部收益率、財務(wù)凈現值、投資回收期、敏感性分析、盈利能力預測和現金流量。
第七步、對公司運營(yíng)過(guò)程中遇到的管理風(fēng)險、市場(chǎng)風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、政策風(fēng)險等做出預測，并給出規避方法。
以上的市場(chǎng)策略的比較全面、客觀(guān)的。首先，廠(chǎng)家對投資的環(huán)境做了一個(gè)整體的分析。在xx市內，土木工程的修建仍處在高潮階段，由于市民的.住房需求和房地產(chǎn)行業(yè)高溫不減，目前仍在大力修建住宅區，因此會(huì )用到大量的普通硅酸鹽水泥。而橋梁已基本上達到了飽和狀態(tài)，但是為了滿(mǎn)通需求，緩解地面的交通壓力，改變擁擠的局面，xx市內正在修建地下隧道。廠(chǎng)商為了滿(mǎn)足這些需求和把握機遇，因此會(huì )生產(chǎn)比較多得普通硅酸鹽水泥和
其次，廠(chǎng)家對自己做了一個(gè)客觀(guān)的、準確地定位。了解職員的受教育程度、工作經(jīng)驗和實(shí)際能力，再根據公司的資金籌集、使用的情況以及日后的投資風(fēng)險，使得利益最大化確定公司的生產(chǎn)規模。然后制定營(yíng)銷(xiāo)計劃，選擇合理的營(yíng)銷(xiāo)渠道、強勁的營(yíng)銷(xiāo)隊伍和科學(xué)的管理方式。通過(guò)對自己有一個(gè)準確的了解，清楚自己的優(yōu)勢和劣勢，取長(cháng)補短，從而提升自己的市場(chǎng)競爭力，為自己獲得長(cháng)遠的發(fā)展打下基礎。
最后，熟悉競爭對手的情況。隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展，市場(chǎng)競爭變得越來(lái)越激烈，很多的經(jīng)營(yíng)商因缺乏對競爭對手的了解而采取錯誤的市場(chǎng)戰略，使自己失去了在市場(chǎng)上的立足之地。因此，不要過(guò)低地看輕對手，也不要過(guò)高地看重自己。為了樹(shù)立良好的市場(chǎng)形象和知名度，應該具備自己的特色。找到自己的閃光點(diǎn)，擊敗強勁的對手。
四、工作總結
通過(guò)此次的市場(chǎng)調查及相關(guān)資料的閱覽，首先我們明白了團隊精神以及集體力量的重要性，一個(gè)團隊要想更高效率地完成一件任務(wù)，他們必須要懂得默契的配合和彼此間的互幫互助，同時(shí)要合理充分地利用人力資源，分工合作，爭分奪秒。就像我們在調研資料的過(guò)程中，分兩隊分別在高橋和郁金香建材市場(chǎng)進(jìn)行硅酸鹽水泥的相關(guān)調查；其次我們及時(shí)了解了市場(chǎng)上各種建筑材料方面的行情，眾所周知，各建筑材料的相關(guān)信息、品種、價(jià)格始終處于一個(gè)波動(dòng)狀態(tài)，我們通過(guò)實(shí)踐和現場(chǎng)詢(xún)問(wèn)了解，及時(shí)掌握了各動(dòng)態(tài)。在當今社會(huì )，掌握第一手新資料既是成功的基礎，我們也只有通過(guò)真正意義上的調查了解實(shí)踐，才能把書(shū)本上的理論知識靈活靈用，才能把那真正變?yōu)樽约旱臇|西，永久性裝入自己的大腦；最后我們意識到的是要想及早融入社會(huì )角色，要勇于發(fā)現自己的問(wèn)題和敢于發(fā)出質(zhì)問(wèn)，只有這樣，我們在能在這個(gè)發(fā)展迅速地建筑業(yè)種立足!
市場(chǎng)調查報告11
深圳市珠寶產(chǎn)業(yè)起步于上世紀80年代，從小作坊到專(zhuān)業(yè)運作，從貼牌加工到自創(chuàng )品牌，從“散兵游勇”到組成“集團軍”闖天下，經(jīng)過(guò)近30年的發(fā)展，已經(jīng)成為國內最大的珠寶首飾制造和交易中心，以及全國珠寶行業(yè)國際信息中心和采購中心，是深圳市六大傳統產(chǎn)業(yè)之一，并正向時(shí)尚產(chǎn)業(yè)邁進(jìn)。黃金用量占上海黃金交易所全年首飾用金成交量的90%;鉆石用量占上海鉆石交易所全年成交量的90%;鉑金用量占上海黃金交易所首飾用金成交量的90%。珠寶首飾生產(chǎn)加工的規模、技術(shù)、工藝、產(chǎn)品質(zhì)量均領(lǐng)先國內同行。深圳珠寶已穩居國內珠寶行業(yè)龍頭地位，在國際上也具備了一定的影響力和競爭力。
1、深圳珠寶首飾行業(yè)發(fā)展歷程
深圳珠寶首飾行業(yè)的發(fā)展得益于改革開(kāi)放，從1981年至今，深圳珠寶首飾行業(yè)的發(fā)展可以分為三個(gè)時(shí)期。
1981年——1988年，為深圳珠寶首飾行業(yè)的起步階段。
1988年——1996年，是深圳珠寶首飾行業(yè)的迅速發(fā)展時(shí)期。1997年——目前，是深圳珠寶首飾行業(yè)實(shí)現規�；�、集約化生產(chǎn)，企業(yè)創(chuàng )品牌的時(shí)期。
統計顯示，截至20xx年12月底，深圳市的注冊珠寶企業(yè)約2300家，自有品牌約2200個(gè)，其中，珠寶生產(chǎn)加工企業(yè)約占41%;珠寶批發(fā)貿易企業(yè)約占31%;珠寶零售企業(yè)約占10.5%;珠寶包裝用品批零約占5.7%;珠寶及其用品設計企業(yè)約占4.3%;其他珠寶相關(guān)業(yè)務(wù)企業(yè)(包括珠寶設備生產(chǎn)、珠寶維修企業(yè)、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、珠寶鑒定檢測機構等)約占7.5%。20xx年行業(yè)制造加工總值超過(guò)600億元人民幣，從業(yè)人員約12萬(wàn)。深圳珠寶企業(yè)目前已獲得了“翠綠”、“百爵”、“吉盟”、“星光達”、“意大隆”、“周大生”、“安盛華”等26個(gè)中國名牌產(chǎn)品，“周大生”、“千禧之星”、“寶怡”、“百泰”、“吉盟”、“鉆之韻”等9件中國馳名商標以及14個(gè)廣東省名牌產(chǎn)品、12個(gè)廣東省著(zhù)名商標。
2、深圳珠寶產(chǎn)業(yè)的地位
現已擁有珠寶首飾制造企業(yè)2100多家，年總產(chǎn)值800多億元，占全國珠寶市場(chǎng)份額的70%以上，黃金、鉑金、鉆石加工、交易量均占上海黃金交易所、鉑金交易所和鉆石交易所全年成交量的80%-90%，年出口總額12億美元。
3、深圳珠寶產(chǎn)業(yè)的企業(yè)類(lèi)別
20xx年底注冊珠寶企業(yè)2100家，自有的品牌2200個(gè)，其中珠寶加工制造企業(yè)約850家，約占41%;珠寶批發(fā)貿易企業(yè)約600家，約占31%;珠寶零售企業(yè)約220家，約占10.5%;珠寶包裝用品批零企業(yè)約120家，約占5.7%;珠寶及其用品設計企業(yè)約90家，約占4.3%;其它珠寶相關(guān)業(yè)務(wù)企業(yè)(包括珠寶設備生產(chǎn)、珠寶維修企業(yè)、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、珠寶鑒定檢測機構等等)約120家，約占5.7%;其它企業(yè)約50家，約占2.3%。
4、深圳珠寶產(chǎn)業(yè)的品牌企業(yè)
目前全行業(yè)獲得中國名牌產(chǎn)品稱(chēng)號的有26個(gè)，中國馳名商標的6個(gè)，獲得廣東省名牌的8個(gè)。
黃金類(lèi):百泰、翠綠、寶福、甘露、粵豪、安盛華鍍層流行首飾:雅諾信、千禧之星、萃祿、吉盟、富理
翡翠類(lèi):周大生、百爵、兆亮、金大福、意大龍、晶永恒、雅福鑲嵌類(lèi):星光達、寶怡、鉆之韻、千禧之星、福麒、金象、周大金、鶴麟
5、深圳珠寶行業(yè)發(fā)展現狀
(一)、產(chǎn)業(yè)集聚程度高，產(chǎn)業(yè)集群已經(jīng)形成
深圳珠寶業(yè)目前已經(jīng)形成了種類(lèi)較為齊全、時(shí)尚新穎、款式別致、技術(shù)領(lǐng)先的多品牌共存的珠寶首飾產(chǎn)品體系。
(二)、產(chǎn)業(yè)制造能力突出，已成為最大的珠寶制造基地
深圳珠寶產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)加工能力突出，制造加工能力強大，管理精細化能力較高，電腦設計、快速成型、激光焊接、激光鑄模、網(wǎng)絡(luò )技術(shù)及計算機管理的普及，使深圳的珠寶首飾企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)達到了國內先進(jìn)水平。目前，深圳珠寶產(chǎn)業(yè)基地內有60%以上的企業(yè)在技術(shù)先進(jìn)性與專(zhuān)利方面達到國內領(lǐng)先，有30%以上企業(yè)擁有獨立研發(fā)機構，有20%的企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)、工藝已達到國際先進(jìn)水平。
(三)、由擁有毗鄰香港的區位優(yōu)勢逐步轉為自主創(chuàng )新，設計及文化創(chuàng )新能力國內領(lǐng)先
過(guò)去，毗鄰香港使得深圳珠寶產(chǎn)業(yè)獲得了快速發(fā)展的“地利”。深圳可以學(xué)到國際流行的設計風(fēng)格、新的工藝和技術(shù)，在款式設計和流行趨勢上可以第一時(shí)間從香港了解國際上珠寶首飾發(fā)展的新潮流，學(xué)習國際流行的設計風(fēng)格及新的工藝和技術(shù)，同時(shí)也可以吸取香港等一些國際信息資訊優(yōu)勢�，F在，大多數深圳珠寶企業(yè)在不斷學(xué)習借鑒的基礎上，自主創(chuàng )新，把國際潮流的設計風(fēng)格和優(yōu)秀的中國傳統文化相結合，大膽突破，結合中國珠寶市場(chǎng)，不失時(shí)機的開(kāi)發(fā)出適合中國消費大眾的珠寶首飾飾品。近幾年來(lái)，尤其在珠寶文化創(chuàng )意方面，有較大的突破，從而使深圳珠寶的文化內涵和品牌影響力，在中國珠寶業(yè)的作用和地位，日益突出。如百泰公司創(chuàng )造了多個(gè)業(yè)界“第一”:首次改良了車(chē)花夾具，為黃金產(chǎn)品特別是六角佛珠優(yōu)化升級，第一款電鑄手環(huán)成功研發(fā);第一款可靈活換面的手鐲發(fā)明;自主研發(fā)了滾砂
機，推出“健康首飾”新概念;率先提出“文化黃金”和“時(shí)尚黃金”的新概念;公司現申請國家發(fā)明專(zhuān)利8項，以獲得實(shí)用新型專(zhuān)利4項，外觀(guān)專(zhuān)利53項、著(zhù)作權12項，被評為“深圳市自主創(chuàng )新行業(yè)龍頭企業(yè)”。星光達立足于自主開(kāi)發(fā)創(chuàng )新，先后有20多項自主知識產(chǎn)權的高品質(zhì)產(chǎn)品具有發(fā)明專(zhuān)利和外觀(guān)使用專(zhuān)利。
(四)、知名珠寶品牌眾多，深圳珠寶已形成產(chǎn)業(yè)品牌集群優(yōu)勢珠寶行業(yè)有一句流行語(yǔ):世界珠寶未來(lái)看中國，中國珠寶現在看深圳。深圳珠寶以款式精美、工藝精湛、質(zhì)量?jì)?yōu)異等特點(diǎn)享譽(yù)全球。
深圳珠寶企業(yè)目前已獲得了26個(gè)中國名牌產(chǎn)品、9件中國馳名商標以及14個(gè)廣東省名牌產(chǎn)品、12件廣東省著(zhù)名商標。深圳珠寶企業(yè)品牌數量和知名度已穩居國內珠寶行業(yè)龍頭地位，并輻射到歐美和東南亞。
深圳珠寶產(chǎn)業(yè)通過(guò)政府、行業(yè)協(xié)會(huì )和企業(yè)的共同努力，率先做響做亮“深圳珠寶”區域品牌，實(shí)現深圳從“中國珠寶制造之都”向“中國珠寶設計之都”和“中國珠寶品牌之都”的轉換。
(五)、企業(yè)品牌文化塑造初見(jiàn)成效
目前，深圳珠寶已經(jīng)從過(guò)去的OEM代工生產(chǎn)逐步走向以差異化設計、生產(chǎn)的自主品牌發(fā)展道路，大部分珠寶企業(yè)也已經(jīng)開(kāi)始意識到專(zhuān)利保護和知識產(chǎn)權的重要性，紛紛著(zhù)手打造自主品牌，創(chuàng )建品牌的'文化內涵，形成自身品牌的特色。
(六)、政府高度重視，加快珠寶產(chǎn)業(yè)基地和區域品牌建設
(七)、融資途徑開(kāi)始多樣化
隨著(zhù)珠寶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，珠寶企業(yè)也逐漸受到資本的追捧。深圳珠寶區域品牌骨干企業(yè)紛紛打破家族制的管理模式，建立現代企業(yè)管理制度，創(chuàng )造上市條件，實(shí)現資源優(yōu)化配置。目前，“福麟國際”已在美國納斯達克成功上市，雅天妮成功在香港上市，潮宏基成功在中小板塊上市，愛(ài)迪爾已完成股改并開(kāi)始接受上市輔導等。各家銀行也積極支持珠寶企業(yè)發(fā)展。水貝珠寶支行作為我行黃金珠寶特色支行，已與32家珠寶企業(yè)開(kāi)展授信業(yè)務(wù)，與深圳珠寶行業(yè)內的龍頭領(lǐng)軍企業(yè)開(kāi)展貨押業(yè)務(wù)。
6、深圳珠寶行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢
據業(yè)內人士估計，21世紀的頭十年里，中國的珠寶市場(chǎng)將比上世紀末增長(cháng)10倍，達到8000億元，并將在20xx年成為全球黃金珠寶消費及制造生產(chǎn)中心。中國的珠寶業(yè)正由“全球最有潛力的市場(chǎng)”向“全球最大的市場(chǎng)”演進(jìn)。
(一)、政府不斷出臺鼓勵政策與措施，使黃金珠寶行業(yè)迎來(lái)更寬松的發(fā)展環(huán)境
加入WTO后，中國的黃金珠寶市場(chǎng)進(jìn)一步開(kāi)放，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境不斷改善，并成為它們參與國際競爭，提高競爭實(shí)力的重要保障。
(二)、國內巨大的消費市場(chǎng)是推動(dòng)黃金珠寶業(yè)發(fā)展的堅實(shí)基礎據統計，我國各種黃金珠寶的營(yíng)業(yè)額已超過(guò)1600億人民幣。根據國際現有的統計方法，在世界國家和地區人均黃金擁有量排名中，臺灣以人均8.6克高居第一，美國、香港為人均6.6克，中國大陸人均尚不到0.25克，市場(chǎng)潛力不言而喻。巨大的國內消費市場(chǎng)成為國
內黃金珠寶企業(yè)發(fā)展的基礎。
(三)、中國的黃金珠寶企業(yè)有進(jìn)一步擴大國際市場(chǎng)的能力
中國是世界第三大黃金消費國，第一大鉑金飾品市場(chǎng)，形成了一批知名的珠寶企業(yè)，中國的珠寶行業(yè)已具有了一定的競爭力。擴大中國黃金珠寶的國際占有率則成為必然。
(四)、珠寶行業(yè)將與旅游業(yè)、文化產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展
把珠寶首飾文化、寶玉石科普知識教育融旅游、休閑、商貿于一體，創(chuàng )造特色鮮明、文化深厚、商業(yè)繁榮的商業(yè)特色成為珠寶發(fā)展的一個(gè)亮點(diǎn)，珠寶首飾消費已成為國民的第三大消費熱點(diǎn)，珠寶旅游業(yè)的發(fā)展前景十分看好。其既普及珠寶文化知識，又把旅游、休閑、商貿結合起來(lái)，提升珠寶行業(yè)的品味和亮點(diǎn)，同時(shí)也拉動(dòng)深圳商貿業(yè)、旅游休閑經(jīng)濟的發(fā)展。
當今中國的珠寶市場(chǎng)正在由“全球最有潛力的市場(chǎng)”演化為“全球最大的市場(chǎng)”。深圳珠寶正以“內涵在深圳、外延在世界”的胸懷，塑造區域品牌的高端形象，取得進(jìn)一步的發(fā)展。
六、深圳黃金珠寶行業(yè)企業(yè)狀況
調查表明:利潤額在100萬(wàn)以下的企業(yè)超過(guò)一半，500萬(wàn)以上的企業(yè)只是鳳毛麟角。珠寶企業(yè)產(chǎn)值在5000萬(wàn)以下的67%，5000萬(wàn)—2億的20%，2億—10億的13%，但該類(lèi)企業(yè)的利潤絕大部分都在300萬(wàn)以下。
市場(chǎng)調查報告12
一、行業(yè)分析
1，雞精行業(yè)背景情況
根據調查：在發(fā)達國家例如歐美地區雞精與味精的使用比例為90：10，中國香港地區的比例大約是85：15，即使是在人口不超過(guò)6000萬(wàn)的非洲國家納米比亞地區，其雞精的銷(xiāo)量為8000噸。雞精行業(yè)在中國風(fēng)行還是最近幾年的事情，它的誕生伴隨著(zhù)消費者生活水平的提高，健康飲食習慣的形成。
“民以食為先，食以味為王”，消費者在追求的吃飽、吃好的同時(shí)要求菜肴更有鮮味、更有營(yíng)養、更加健康。隨著(zhù)粵廚、粵菜在神州大地的流行，雞精逐步成為一個(gè)巨大的產(chǎn)業(yè)發(fā)展起來(lái)。在眾多的調味品中，消費者選擇了雞精，是因為雞精有以下特性：原料上來(lái)說(shuō)他是雞肉與雞蛋復合產(chǎn)生，既有雞的鮮味又有雞的香味；其化學(xué)成分上將是核甘酸與谷氨酸鈉復合，鮮度相乘，實(shí)現增鮮調味二合一；鮮度與味精相比是味精的1.5-2倍，是營(yíng)養成分更高的健康食品，這些優(yōu)點(diǎn)使得雞精取代味精只是時(shí)間上的問(wèn)題。根據上海太太樂(lè )提供的數據，雞精在上海、沿海地區超市雞精與味精的銷(xiāo)量對比顯示，其銷(xiāo)量已經(jīng)與味精不相上下。
雞精行業(yè)在短短的幾年時(shí)間里，便涌現了一大批優(yōu)秀的企業(yè)。在這些企業(yè)中，企業(yè)的年平均增長(cháng)率大部分都超過(guò)了50%。根據中國調味網(wǎng)的資料顯示：XX年雞精行業(yè)銷(xiāo)量的排名如下：
2，在區域市場(chǎng)上，太太樂(lè )憑借雞精市場(chǎng)的第一品牌，迅速占據了華東、華北、東北、西北的市場(chǎng)并具有主導地位；在華中地區則是百家爭鳴，有太太樂(lè )，百佳味、王牌、南家春等；在西南市場(chǎng)有是豪吉占有主導地位，其他品牌有金宮、太太樂(lè )、百信、頂益等；華南由家樂(lè )唱主角。
二、區域市場(chǎng)分析
1，針對西部地區的重點(diǎn)市場(chǎng)四川進(jìn)行市場(chǎng)調查：
在川內市場(chǎng)雞精的品牌有二百家以上，而本地市場(chǎng)多以作坊模式的居多。真正形成品牌、并且有一定占有率的不過(guò)十家左右，主要品牌及占有率、品牌知名度情況如下表所示：
2，渠道建設：目前川內市場(chǎng)豪吉、金宮（百信、、的市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )相對完善。尤其是豪吉，建立起了相對扁平的通路終端，以酒店供應和家庭消費兩條渠道為主要渠道，致力于渠道扁平化建設。在各大商場(chǎng)超市、大小干雜店、農貿市場(chǎng)產(chǎn)品的出樣率良好，市場(chǎng)價(jià)格穩定。其分銷(xiāo)深度已經(jīng)滲透到周邊二、三級市場(chǎng)，渠道的寬度與深度都已經(jīng)健全。
3，江蘇以及華東其他地區，雞精正在成為日益重要的調味品，主要原因來(lái)自于太太樂(lè )的市場(chǎng)引導。太太樂(lè )在渠道建設方面的模式和豪吉雞精大體相似。但是，在渠道的深度和市場(chǎng)占有率方面，太太樂(lè )已經(jīng)在缺乏競爭的市場(chǎng)建立了強大的品牌忠誠。
三、消費者分析
隨著(zhù)生活水平的提高，消費者在吃好的基礎上開(kāi)始追求菜肴的更加鮮美，更富有營(yíng)養。雞精以其增鮮，增香不串味，迅速贏(yíng)得消費者的喜愛(ài)。在經(jīng)濟發(fā)達的沿海城市，使用雞精的消費者越來(lái)越多。
探究城市里的雞精能夠迅速普及有一個(gè)重要的'原因，發(fā)現與餐飲行業(yè)的推廣有密切的關(guān)系。我們曾經(jīng)與成都市某餐飲企業(yè)的經(jīng)理訪(fǎng)談過(guò)：“餐飲行業(yè)能夠生存發(fā)展，全靠用味道把客人留住，味道好，一傳十，十傳百，不用打廣告，企業(yè)的美名也能遠播四方客。這幾年，消費者是越來(lái)越挑剔了，不僅要求吃好，而且要色、鮮、味具全，剛開(kāi)始我們怕雞精會(huì )串味，事實(shí)證明我們的擔心是多余的，現在我們大廚里的每一道菜都離不開(kāi)雞精了，而我們的生意也越來(lái)越好�！痹诓惋嫎I(yè)的帶動(dòng)下，雞精迅速普及。這位廚師的說(shuō)法很有說(shuō)服力，也充分證明了雞精在市場(chǎng)教育、消費者引導方面，餐飲行業(yè)的推廣成為重要的基地。
與此同時(shí)，由于消費者長(cháng)期使用味精調味，再加上第二代味精也具有99%的增鮮功能，仍然有很多的消費者習慣用味精。尤其在比較落后的地方，還不知道雞精是什么的消費者比比皆是�！】磥�(lái)雞精完全取代味精還有一定的時(shí)間，需要消費者對雞精的了解，需要更多的雞精企業(yè)參與到市場(chǎng)終端的競爭中去，因此雞精企業(yè)任重道遠。
為了了解消費者購買(mǎi)雞精的原因，我們在成都市對好又多進(jìn)行了一次調查。
從調查中可以發(fā)現雞精能在眾多調味品中異軍突起，與其保鮮，增鮮，具有雞香味等特點(diǎn)是分不開(kāi)的。
雞精企業(yè)如果根據當地市場(chǎng)環(huán)境，作好充分雞精的宣傳，就能引導消費者消費習慣，多用雞精，少用味精。
四、競爭對手分析
雖然雞精行業(yè)從整體上講，還處于一種市場(chǎng)的導入階段。然而雞精企業(yè)的發(fā)展很迅猛�？v觀(guān)全國市場(chǎng)，根據市場(chǎng)占有率來(lái)看，分別是太太樂(lè )、豪吉、家樂(lè )位于前三位。太太樂(lè )以“鮮”的有一套，讓十三億人都嘗到鮮的味道，紅遍華東、華北、東北、西北，將中國市場(chǎng)的半壁江山具為己有。在西南市場(chǎng)，豪吉以第一個(gè)雞精品牌，綠色天然雄霸西南市場(chǎng)，而家樂(lè )則將華南市場(chǎng)收入囊中。其余品牌則是在各自的企業(yè)周邊建設渠道，圖謀發(fā)展。值得注意的是咖啡大王雀巢通過(guò)資本運營(yíng)，巧妙的收購了中國雞精的兩大巨頭太太樂(lè )和豪吉，從而輕松占據中國雞精市場(chǎng)80%的分額。一東一西，遙相輝映，想獨霸中國雞精市場(chǎng)之心顯露無(wú)遺。這一方面展現了品牌知名度+渠道+資本的強強聯(lián)合的優(yōu)勢，使得國內雞精行業(yè)的競爭直接演化為巨人與小矮人之間沒(méi)有懸念的對抗；從另一方面來(lái)看，我們發(fā)現中國雞精生產(chǎn)企業(yè)無(wú)論規模，還是品牌，還是銷(xiāo)售模式，都面臨著(zhù)深刻的危機。
五、優(yōu)勢劣勢與威脅機會(huì )分析
a：雞精行業(yè)作為第三代調味品，具有味精所無(wú)法比擬的優(yōu)勢：
1，從雞精行業(yè)的外部宏觀(guān)環(huán)境來(lái)看，雞精協(xié)會(huì )的成立，雞精成分檢測標準的辦法的制定，有利于指導和規范目前散亂的市場(chǎng)。為雞精行業(yè)的發(fā)展創(chuàng )造一個(gè)良好的外部環(huán)境。
2，從雞精的原料上來(lái)講，雞精由雞肉和雞蛋復合而成，將雞的香味與雞的鮮味合二為一，相比味精更鮮、更有營(yíng)養，更受消費者喜歡。
3，從雞精的化學(xué)成分上講，它是核苷酸與谷氨酸鈉復合而成，具有耐高溫、不串味、吃了不口干的特性。這是其他調味品無(wú)法相比的。
4，雞精企業(yè)從一開(kāi)始就將雞精定位成綠色食品，健康無(wú)污染的戰略，有利于雞精在消費者心目中樹(shù)立健康食品形象。
b：同時(shí)，雞精企業(yè)也有它自身的一些劣勢：
1，消費者的消費習慣的改變是一個(gè)長(cháng)期的過(guò)程，目前在市場(chǎng)上保鮮性的味精銷(xiāo)量走勢強勁。而在經(jīng)濟欠發(fā)達地區甚至還有不知道什么是雞精的消費者比比皆是，因此雞精企業(yè)還要受到味精的威脅。
2，由于一些雞精企業(yè)的急功近利心態(tài)，導致雞精的宣傳與消費者接受的信息不對稱(chēng)，使許多消費者認為雞精具有毒副作用，而放棄使用雞精的念頭。
3，由于雞精行業(yè)作為一個(gè)新興的領(lǐng)域，行業(yè)標準、成分指標等檢測辦法還在指定之中，所以目前在市面上許多小品牌在質(zhì)量方面令人憂(yōu)慮，市場(chǎng)比較混亂，競爭沒(méi)有秩序。
c：作為雞精企業(yè)將受到以下威脅：
1，雞精行業(yè)雖然才短短幾年，但由于雀巢和太太樂(lè )、豪吉的結合，使得雞精企業(yè)之間的競爭迅速從戰國時(shí)代演化走到強秦一同江湖的局面，當先進(jìn)的技術(shù)，強勢的品牌，完善的渠道、雄厚的資本結合在一起時(shí)，對雞精領(lǐng)域的任何一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)都是一種威脅。
2，行業(yè)領(lǐng)域里的假冒偽劣產(chǎn)品是成熟雞精品牌面臨的一大課題。
3，雞精行業(yè)管理標準正在制定之中，成分含量，質(zhì)量檢測標準等游戲規則的制定，直接關(guān)系企業(yè)的生死存亡。
d：我們的機會(huì )：
1，雞精行業(yè)作為一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)，從整體而言，它所處于的階段仍然是導入期。一個(gè)人口不超過(guò)6000萬(wàn)的非洲國家納米比亞地區，其雞精的銷(xiāo)量都是8000噸，而中國去年的總銷(xiāo)量才僅僅達到2萬(wàn)噸，其比例為3億：4萬(wàn)噸；類(lèi)比中國市場(chǎng)應有17萬(wàn)噸。如此廣闊的市場(chǎng)容量，對于雞精企業(yè)來(lái)說(shuō)機會(huì )是客觀(guān)存在的。
2，從雞精的渠道來(lái)看，大品牌如太太樂(lè )他的渠道與成熟的家電企業(yè)的鄉村之路來(lái)講，都是非常短的，其通路的末梢仍然停留在中心城市，二級城市。
3，從雞精的利潤角度來(lái)講，相對于家電行業(yè)，雞精行業(yè)的利潤還是很高的，對后進(jìn)入市場(chǎng)者發(fā)展空間大。
4，從品牌戰略來(lái)看，雞精行業(yè)里崛起的品牌僅僅有兩三個(gè)，所以品牌是雞精行業(yè)決勝的關(guān)鍵。
結論：縱觀(guān)目前的國內雞精行業(yè)，作為第三代調味品，以其獨特的優(yōu)勢，迅速占領(lǐng)了消費者的胃口。讓十三億中國人嘗到鮮味，是太太樂(lè )，還是豪吉，還是……游戲才剛剛開(kāi)始，機會(huì )與威脅同在，一切皆有可能！
市場(chǎng)調查報告13
行業(yè)研究是通過(guò)深入研究某一行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)、規模結構、競爭格局以及綜合經(jīng)濟信息等，為企業(yè)自身發(fā)展或行業(yè)投資者等相關(guān)客戶(hù)提供重要的參考依據。
企業(yè)通常通過(guò)自身的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )了解到所在行業(yè)的微觀(guān)市場(chǎng)，但微觀(guān)市場(chǎng)中的假象經(jīng)常誤導管理者對行業(yè)發(fā)展全局的判斷和把握。一個(gè)全面競爭的時(shí)代，不但要了解自己現狀，還要了解對手動(dòng)向，更需要將整個(gè)行業(yè)系統的運行規律了然于胸。
行業(yè)研究報告的構成
一般來(lái)說(shuō)，行業(yè)研究報告的核心內容包括以下五方面：
行業(yè)研究的目的及主要任務(wù)
行業(yè)研究是進(jìn)行資源整合的前提和基礎。
對企業(yè)而言，發(fā)展戰略的制定通常由三部分構成：外部的行業(yè)研究、內部的企業(yè)資源評估以及基于兩者之上的戰略制定和設計。
行業(yè)與企業(yè)之間的關(guān)系是面和點(diǎn)的關(guān)系，行業(yè)的規模和發(fā)展趨勢決定了企業(yè)的成長(cháng)空間；企業(yè)的發(fā)展永遠必須遵循行業(yè)的經(jīng)營(yíng)特征和規律。
行業(yè)研究的主要任務(wù)：
解釋行業(yè)本身所處的發(fā)展階段及其在國民經(jīng)濟中的地位 分析影響行業(yè)的各種因素以及判斷對行業(yè)影響的力度 預測并引導行業(yè)的未來(lái)發(fā)展趨勢 判斷行業(yè)投資價(jià)值 揭示行業(yè)投資風(fēng)險 為投資者提供依據
20xx-20xx年中國汽車(chē)零配件市場(chǎng)調查及行業(yè)前景預測報告
【出版日期】20xx年
【交付方式】Email電子版/特快專(zhuān)遞
【價(jià) 格】紙介版：7000元電子版：7200元紙介+電子：7500元 【訂購電話(huà)】400-600-8596010-60343812 【報告編號】R307522
報告目錄：
第一章 20xx-20xx年中國汽車(chē)零配件運行概況 第一節 20xx-20xx年汽車(chē)零配件重點(diǎn)產(chǎn)品運行分析 第二節 中國汽車(chē)零配件產(chǎn)業(yè)特征與行業(yè)重要性 一、在第二產(chǎn)業(yè)中的`地位 二、在GDP中的地位
第二章 宏觀(guān)經(jīng)濟對汽車(chē)零配件行業(yè)影響分析
第一節 20xx-20xx年新經(jīng)濟形勢對中國經(jīng)濟的影響 一、新經(jīng)濟形勢對中國實(shí)體經(jīng)濟的影響 二、通脹現象之后將迎來(lái)通貨緊縮 三、中國宏觀(guān)經(jīng)濟政策變動(dòng)及趨勢
第二節 20xx-20xx年汽車(chē)零配件行業(yè)融資環(huán)境分析 一、企業(yè)融資環(huán)境總體概述 二、融資渠道分析 三、企業(yè)融資建議
第三節 國內汽車(chē)零配件行業(yè)相關(guān)政策及影響分析 一、汽車(chē)零配件行業(yè)的具體政策 二、政策特點(diǎn)與影響分析
第四節 20xx年新經(jīng)濟形勢對汽車(chē)零配件行業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境影響分析 第三章 汽車(chē)零配件行業(yè)政策環(huán)境變化分析 第一節 國內宏觀(guān)經(jīng)濟形勢分析 第二節 國內宏觀(guān)調控政策分析
第三節 國內汽車(chē)零配件行業(yè)政策分析
一、行業(yè)具體政策
二、政策特點(diǎn)與影響分析
第四章 20xx-20xx年國際汽車(chē)零配件行業(yè)發(fā)展分析 第一節 世界汽車(chē)零配件生產(chǎn)與消費格局分析
第二節 20xx-20xx年世界汽車(chē)零配件市場(chǎng)存在的問(wèn)題 第五章 中國汽車(chē)零配件行業(yè)供需狀況分析 第一節 汽車(chē)零配件行業(yè)市場(chǎng)需求分析 第二節 汽車(chē)零配件行業(yè)供給能力分析 第三節 汽車(chē)零配件行業(yè)進(jìn)出口貿易分析 一、產(chǎn)品的國內外市場(chǎng)需求態(tài)勢 二、國內外產(chǎn)品的比較優(yōu)勢
第六章 汽車(chē)零配件行業(yè)競爭績(jì)效分析 第一節 汽車(chē)零配件行業(yè)總體效益水平分析 第二節 汽車(chē)零配件行業(yè)產(chǎn)業(yè)集中度分析
第三節 汽車(chē)零配件行業(yè)不同所有制企業(yè)績(jì)效分析 第四節 汽車(chē)零配件行業(yè)不同規模企業(yè)績(jì)效分析 第五節 汽車(chē)零配件市場(chǎng)分銷(xiāo)體系分析 一、銷(xiāo)售渠道模式分析 二、產(chǎn)品最佳銷(xiāo)售渠道選擇
第七章 汽車(chē)零配件行業(yè)重點(diǎn)區域市場(chǎng)調查分析 第一節 華北地區 一、產(chǎn)銷(xiāo)情況 二、行業(yè)市場(chǎng)規模 三、行業(yè)銷(xiāo)售渠道 四、行業(yè)發(fā)展趨勢 第二節 華東地區 一、產(chǎn)銷(xiāo)情況 二、行業(yè)市場(chǎng)規模 三、行業(yè)銷(xiāo)售渠道 四、行業(yè)發(fā)展趨勢 第三節 東北地區 一、產(chǎn)銷(xiāo)情況 二、行業(yè)市場(chǎng)規模 三、行業(yè)銷(xiāo)售渠道 四、行業(yè)發(fā)展趨勢 第四節 華中地區 一、產(chǎn)銷(xiāo)情況 二、行業(yè)市場(chǎng)規模 三、行業(yè)銷(xiāo)售渠道
市場(chǎng)調查報告14
針對一些社會(huì )情況所寫(xiě)的調查報告。這里所說(shuō)的社會(huì )情況，主要是指社會(huì )風(fēng)氣、百姓意愿、婚戀、贍養、衣食住行等群眾生活各方面的基本情況。下面是小編幫大家整理的DV產(chǎn)品市場(chǎng)調查報告，希望大家喜歡。
轉眼之間～年的第一個(gè)月份已經(jīng)悄然而去，伴隨著(zhù)二月份節日的到來(lái)，不少消費者都希望在這一時(shí)期購買(mǎi)一臺數碼攝像機產(chǎn)品來(lái)記錄節日期間家人團聚或外出旅游的情景，DV產(chǎn)品市場(chǎng)調查報告。正因如此，這一階段數碼攝像機產(chǎn)品的整體市場(chǎng)關(guān)注情況呈現出上升的趨勢，對比去年年底dv市場(chǎng)，現在的情形要火爆了很多。下面就讓我們來(lái)看一下我站最新統計的本年一月份我國市場(chǎng)上dv產(chǎn)品的網(wǎng)友關(guān)注情況。
不同品牌產(chǎn)品市場(chǎng)關(guān)注程度
首先讓我們來(lái)看一下一月份數碼攝像機產(chǎn)品品牌榜的情況，同數碼相機市場(chǎng)多家廠(chǎng)商平分市場(chǎng)的情況略有不同，dv產(chǎn)品中數碼電子領(lǐng)域的霸主索尼在這里占有絕對優(yōu)勢。憑借著(zhù)雄厚的資金支持，索尼的產(chǎn)品在性能研發(fā)方面要領(lǐng)先于其他廠(chǎng)商，因此反映在產(chǎn)品性能上優(yōu)勢明顯。同時(shí)，索尼在數碼攝像機領(lǐng)域產(chǎn)品種類(lèi)繁多同時(shí)還不時(shí)有新品上市，能夠不斷吸引消費者的注意。在此次調查中，索尼的dv產(chǎn)品憑借著(zhù)三十六個(gè)百分點(diǎn)的市場(chǎng)關(guān)注度排在了品牌榜的首位。
除索尼之外，還有幾個(gè)廠(chǎng)商在這方面有著(zhù)出眾的研發(fā)實(shí)力，他們分別是松下、三星以及jvc。雖然論產(chǎn)品種類(lèi)這些品牌還無(wú)法同索尼相媲美，但是單論主流產(chǎn)品性能方面他們旗下的產(chǎn)品也都非常出色，在技術(shù)水平上可以與索尼相抗衡。這次調查中這三個(gè)品牌產(chǎn)品的市場(chǎng)關(guān)注度也都超過(guò)了十個(gè)百分點(diǎn)，分別以百分之十四、百分之十三以及百分之十的關(guān)注度比例分列二到四名。
此外還有一些品牌的產(chǎn)品憑借著(zhù)出色的產(chǎn)品性能也占據了一定的市場(chǎng)關(guān)注度，調查報告《DV產(chǎn)品市場(chǎng)調查報告》。這些品牌分別是佳能、夏普、東芝、日立以及理光。他們所占的市場(chǎng)關(guān)注度比例分別從八個(gè)百分點(diǎn)到兩個(gè)百分點(diǎn)不等。除上述品牌之外，其他品牌的產(chǎn)品能夠獲得的市場(chǎng)關(guān)注度極為有限，這次調查表明其他品牌產(chǎn)品的總體關(guān)注比例僅為百分之四。
不同像素產(chǎn)品市場(chǎng)關(guān)注程度
對于數碼攝像機而言，產(chǎn)品的像素等級直接影響到產(chǎn)品的呈像質(zhì)量，因此這一指標往往會(huì )成為人們選購這類(lèi)產(chǎn)品時(shí)的首選因素。然而由于顯示設備以及存儲介質(zhì)的限制，一般一款一百萬(wàn)像素等級的數碼攝像機產(chǎn)品已經(jīng)完全能夠滿(mǎn)足人們的需要。因此，反映在產(chǎn)品市場(chǎng)關(guān)注情況方面，一百到兩百萬(wàn)像素等級的dv產(chǎn)品占有著(zhù)絕對的優(yōu)勢。在這次調查統計中，這類(lèi)產(chǎn)品獲得了四十七個(gè)百分點(diǎn)的市場(chǎng)關(guān)注度，排在各類(lèi)像素產(chǎn)品之首。
此外，由于價(jià)格方面的限制，一百萬(wàn)像素以下等級的dv產(chǎn)品也得到了不少消費者的認可。從上面的統計結果中可以看出，這類(lèi)入門(mén)級低端產(chǎn)品的市場(chǎng)關(guān)注程度也很高，達到了三十八個(gè)百分點(diǎn)�？梢�(jiàn)消費者在選購這類(lèi)產(chǎn)品時(shí)表現的還是非常理智的，實(shí)用性以及高性?xún)r(jià)比才是他們追求的重點(diǎn)。
對于兩百到三百萬(wàn)像素以及三百萬(wàn)以上像素級的高端專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，現在大多數消費者的`選擇還不在這些產(chǎn)品身上，這類(lèi)產(chǎn)品只屬于特定的專(zhuān)業(yè)發(fā)燒級用戶(hù)去選擇。這兩類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)關(guān)注度情況分別為六個(gè)與九個(gè)百分點(diǎn)。
不同光學(xué)變焦倍數產(chǎn)品市場(chǎng)關(guān)注度
下面再讓我們來(lái)看一下不同光學(xué)變焦倍數的數碼攝像機產(chǎn)品的市場(chǎng)關(guān)注度情況如何。一款產(chǎn)品光學(xué)變焦的倍數越大，就能夠保證再不損失圖像質(zhì)量的情況下拍攝到更遠的距離。因此對于每一個(gè)消費者來(lái)說(shuō)都希望去選擇一款更高光學(xué)變焦倍數的產(chǎn)品，但是這也意味著(zhù)更高的資金投入，所以對于大部分普通消費者來(lái)說(shuō)，一款具有十倍或十二倍光學(xué)變焦能力的dv產(chǎn)品已經(jīng)足夠用了。
這次調查統計的結果也能夠客觀(guān)的反映出上面所提到的問(wèn)題，具有十倍光學(xué)變焦能力的dv產(chǎn)品在這一段時(shí)間內還是具有極高的人氣，所占的市場(chǎng)關(guān)注度已經(jīng)超過(guò)了半數以上，達到了五十四個(gè)百分點(diǎn)之多�？梢�(jiàn)大多數消費者在選購dv產(chǎn)品時(shí)還是本著(zhù)夠用就好的原則，而并非一味追求高性能。
市場(chǎng)調查報告15
摘 要：自公司運作基層市場(chǎng)開(kāi)始時(shí)，為了節約成本。一直以來(lái)都是按產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)后以很低的價(jià)格供給各區域市場(chǎng)的醫藥商業(yè)公司。雖緩解了資金上的壓力，但利潤卻一直在減少。為了改善目前這種被動(dòng)的局面。本文對晶珠藏藥業(yè)現處于的招商代理模式與自建OTC隊伍運作的大終端模式下的產(chǎn)品、市場(chǎng)、及人員情況進(jìn)行多角度分析及整理。并對這些情況提出相關(guān)對策及解決方法。
晶珠藏藥業(yè)現狀分析
關(guān)鍵詞：產(chǎn)品 銷(xiāo)售現狀 人員模式
一、產(chǎn)品問(wèn)題
晶珠藏藥業(yè)有著(zhù)優(yōu)秀的產(chǎn)品，從獨具特色的藏藥到用途廣泛的中成藥，從高附加值的男性補腎藥品到女性保健食品，都為晶珠藏藥業(yè)在醫藥行業(yè)的競爭中提供了實(shí)力保證，但晶珠藏藥業(yè)的產(chǎn)品在市場(chǎng)競爭中仍然存在著(zhù)一些問(wèn)題。
1、藏藥
作為民族醫藥的藏藥在治療一些頑固性疾病中有著(zhù)神奇的效果，但同時(shí)卻并不被消費者所知。首先藏藥大都以主藥及藥方所含的藥物的數量命名，普通消費者從藥品名稱(chēng)上根本無(wú)法知道該藥治療什么疾病，不同于感冒顆粒，一聽(tīng)就知道治療感冒疾病，也不同于六味地黃丸，傳統名方，早被消費者接受。沒(méi)有能夠體現藥品功能主治的商品名是晶珠藏藥業(yè)藏藥的一大遺憾。其次少了OTC標志的晶珠藏藥業(yè)藏藥被列為了處方藥的隊伍，無(wú)緣加入廣告大軍的行列，缺乏商品名及不能媒體宣傳的特點(diǎn)致使藏藥遲遲不能被廣大消費者接受，這是藏藥產(chǎn)品的致命傷。
2、中成藥
在晶珠藏藥業(yè)的八個(gè)中成藥當中，其中就有五個(gè)是清熱治感冒的功能，產(chǎn)品線(xiàn)比較單一。同時(shí)八個(gè)中成藥都是常規用藥，雖然市場(chǎng)份額較大，但同質(zhì)化競爭嚴重，晶珠藏藥業(yè)的產(chǎn)品沒(méi)有太大的特色，不具備競爭優(yōu)勢。
二、價(jià)格問(wèn)題
1、零售價(jià)偏高
不管是藏藥還是中成藥，晶珠藏藥業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格普遍偏高，藏藥的零售價(jià)都在二三十元以上，最高達到了一百多元。中成藥也是如此，以XX顆粒為例，在各大藥房，我們的XX顆粒一支獨秀，在同類(lèi)產(chǎn)品(生脈飲)5-6元零售價(jià)的簇擁下以12元的零售價(jià)高居榜首，上柜兩個(gè)月少人問(wèn)津。零售價(jià)偏高，無(wú)競爭力。
2、出廠(chǎng)價(jià)混亂
不同的經(jīng)銷(xiāo)商享受不同的出廠(chǎng)價(jià)，代理部與OTC部相同產(chǎn)品執行不同的出廠(chǎng)價(jià)，部門(mén)競爭、員工困惑、經(jīng)銷(xiāo)商疑慮，都是出廠(chǎng)價(jià)混亂惹的禍。
3、零售價(jià)混亂
不同的出廠(chǎng)價(jià)致零售價(jià)的混亂，兩個(gè)價(jià)格體系困惑了經(jīng)銷(xiāo)商及零售商，以XX膠囊為例，代理商供貨的藥店零售價(jià)在5-9元之間，OTC部供貨的藥店零售價(jià)恪守9.9元，一時(shí)間都以為是假貨橫行。
三、模式問(wèn)題
晶珠藏藥業(yè)現在是兩種模式并存，代理模式及大終端模式。
代理模式有著(zhù)規避企業(yè)風(fēng)險、降低費用投入、論證產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售形勢的優(yōu)點(diǎn)，但在長(cháng)期單一的代理模式運作后也引發(fā)了一些問(wèn)題。首先代理價(jià)格的`不統一導致沖竄貨，縮短了產(chǎn)品的生
命周期，其次對市場(chǎng)沒(méi)有進(jìn)行有序的開(kāi)發(fā)導致市場(chǎng)資源浪費，銷(xiāo)量難以跨上新的臺階，最后所有的產(chǎn)品都走代理模式使企業(yè)失去了樹(shù)立品牌的機會(huì )。大終端的模式能使企業(yè)利潤最大化，使產(chǎn)品能迅速到達終端，但長(cháng)期單一的大終端模式會(huì )使企業(yè)入不敷出，雖然有一定的市場(chǎng)銷(xiāo)售，但高昂的終端進(jìn)場(chǎng)費、管理費、促銷(xiāo)費、廣告宣傳費等使企業(yè)進(jìn)入雞肋狀態(tài)，食之無(wú)味，棄之可惜。
晶珠藏藥業(yè)一直在致力于模式的摸索與創(chuàng )新，但適合晶珠藏藥業(yè)文化與特色的模式究竟是什么呢?
OTC部現狀分析
OTC部組建之初就決定了穩健經(jīng)營(yíng)、擴大規模、搶占終端、提升品牌的戰略目標，根據產(chǎn)品特點(diǎn)制定了大終端、陣地戰的營(yíng)銷(xiāo)策略，但由于宏觀(guān)影響與客觀(guān)因素的存在，遇到了一些阻力，收效甚微，具體分析如下：
四、銷(xiāo)售現狀分析
營(yíng)銷(xiāo)無(wú)非是要解決兩個(gè)問(wèn)題，一是解決我們的產(chǎn)品消費者能不能買(mǎi)到的問(wèn)題，二是解決我們的產(chǎn)品消費者想不想買(mǎi)的問(wèn)題。而這兩個(gè)問(wèn)題我們在銷(xiāo)售工作中都沒(méi)有很好地解決。
1、價(jià)格問(wèn)題
價(jià)格問(wèn)題是制約市場(chǎng)發(fā)展主要的問(wèn)題，零售價(jià)偏高使產(chǎn)品上柜兩個(gè)月少人問(wèn)津。出廠(chǎng)價(jià)混亂使經(jīng)銷(xiāo)商及零售商困惑，導致OTC的員工處處都碰壁，次次被拒絕。
2、季節影響
時(shí)下已進(jìn)入炎炎夏季，也進(jìn)入了藥品行業(yè)的淡季，在烈日爆曬下的各級大小藥店均是人跡杳然。剛剛鋪上柜臺的晶珠藏藥業(yè)產(chǎn)品可謂生不逢時(shí)、出師不利，零售終端的微薄銷(xiāo)量令OTC員工士氣大挫。
3、經(jīng)銷(xiāo)商積極性不高
價(jià)格的混亂、零售商的退貨、終端的平平反應、不見(jiàn)減少的庫存都嚴重的打擊了經(jīng)銷(xiāo)商的積極性，無(wú)形中減少了主動(dòng)的鋪貨與推薦，從而使銷(xiāo)售工作停滯不前。
五、員工心態(tài)分析
1、效率的低下使員工對公司失去信心
全員營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的缺乏致使管理部門(mén)工作效率低下，而效率的低下無(wú)形中讓員工對OTC部失去信心，對企業(yè)失去信心。
2、銷(xiāo)售的低迷使員工對產(chǎn)品失去信心
OTC部組建初始部門(mén)上下斗志昂揚、滿(mǎn)腔熱血，但價(jià)格因素導致員工背上吃差價(jià)的罪名，經(jīng)銷(xiāo)商的不理解導致分銷(xiāo)力度減弱，產(chǎn)品上市遭遇淡季導致終端出貨緩慢，期望越高，失望越大，銷(xiāo)售的短期低迷使員工對產(chǎn)品失去信心。
3、收入的減少使員工對工作失去動(dòng)力
建網(wǎng)、洽談、訂貨、分銷(xiāo)整整用去了兩個(gè)多月的時(shí)間，也用去了寶貴的兩個(gè)月的市場(chǎng)保護期，六月份的考核使全體員工收入減少，前期的工作未得到回報與認可，員工對工作開(kāi)始失去動(dòng)力。
六、管理現狀分析
1、對客戶(hù)拜訪(fǎng)不夠
以上分析了經(jīng)銷(xiāo)商的種種顧慮與疑惑，但作為晶珠藏藥業(yè)中層管理人員的辦事處經(jīng)理要負一定的責任，辦事處經(jīng)理如果加強對客戶(hù)的拜訪(fǎng)與溝通，宣傳晶珠藏A藥業(yè)的企業(yè)宗旨、戰略，宣傳OTC部成立的戰略高度及整體營(yíng)銷(xiāo)策略，相信能夠在一定程度上消除經(jīng)銷(xiāo)商的顧
慮與疑惑，調動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商的積極性，增強經(jīng)銷(xiāo)商對晶珠藏藥業(yè)及產(chǎn)品的信心。
2、員工缺乏有效培訓
地區主管、OTC代表、促銷(xiāo)員對企業(yè)缺乏深度了解，對相關(guān)的醫藥知識、產(chǎn)品知識一知半解，對OTC部的整體營(yíng)銷(xiāo)策略缺乏認識，只是入職時(shí)由辦事處經(jīng)理做了簡(jiǎn)單的培訓，所以在對外宣傳中表現出底氣不足，也間接影響銷(xiāo)售。
營(yíng)銷(xiāo)首先要抓的就是管理和執行力度，否則再好的營(yíng)銷(xiāo)策略都會(huì )由于管理的松散、執行力下降而付之東流。OTC部還存在著(zhù)一些管理上問(wèn)題，在以后的工作中需要進(jìn)一步加強與完善。
七、促銷(xiāo)問(wèn)題分析
晶珠藏藥業(yè)產(chǎn)品的特色決定了營(yíng)銷(xiāo)策略以終端陣地戰為主，但我們在實(shí)際操作中卻遇到了一些困難。
1、產(chǎn)品分散，不利促銷(xiāo)
現在每個(gè)客戶(hù)基本上都購進(jìn)了五、六個(gè)品種，看起來(lái)是好事，卻給終端促銷(xiāo)帶來(lái)了一定的困難，在零售終端，我們的產(chǎn)品被分散放在了非處方藥柜臺、處方藥柜臺、感冒類(lèi)柜臺、清熱解毒類(lèi)柜臺等等，甚至分別在樓下及樓上陳列，而我們在終端只有一個(gè)促銷(xiāo)員，可謂分身乏力，顧不了全面。
2、進(jìn)場(chǎng)門(mén)檻高
大型藥品超市單品種的進(jìn)場(chǎng)費最低為300元，最高可達3000元，進(jìn)場(chǎng)后派駐促銷(xiāo)員還需交納的管理費為200-500元不等，產(chǎn)品分散、不利促銷(xiāo)的現狀加上高昂的進(jìn)場(chǎng)費，確實(shí)沒(méi)有把握投入終端人員促銷(xiāo)。
3、促銷(xiāo)物品不到位
在終端，除了產(chǎn)品外看不見(jiàn)一樣提供產(chǎn)品提示的包裝，遲遲不見(jiàn)出爐的終端促銷(xiāo)物品多少給終端促銷(xiāo)工作帶來(lái)了一定的難度。
4、營(yíng)業(yè)員首推有效率不高
藏藥的產(chǎn)品名稱(chēng)讓消費者認知度下降，缺乏廣告宣傳又使熟知度下降;中成藥同質(zhì)化競爭和晶珠藏藥業(yè)的高價(jià)位使性?xún)r(jià)比降低;這些都造成終端營(yíng)業(yè)員及促銷(xiāo)員的首推有效率不高，終端促銷(xiāo)不力。
結論及解決方式
雖然有著(zhù)以上各種內部和外部、主觀(guān)和客觀(guān)上的原因，但OTC部在前期仍然完成了網(wǎng)絡(luò )的組建與優(yōu)化，清除了網(wǎng)絡(luò )中的不合格人員，保證了銷(xiāo)售隊伍的高效運作;加強了與各級銷(xiāo)售人員的過(guò)程管理與溝通穩定銷(xiāo)售隊伍，編印了OTC部終端手冊
提高銷(xiāo)售隊伍的整體素質(zhì);隨著(zhù)進(jìn)場(chǎng)費用的逐步到位各市場(chǎng)的終端促銷(xiāo)工作也如火如荼的開(kāi)展，一些市場(chǎng)的終端促銷(xiāo)已初見(jiàn)成效(重慶的一個(gè)新開(kāi)促銷(xiāo)店進(jìn)店一個(gè)星期就創(chuàng )下了800多元的銷(xiāo)售額)??
綜上所述，正因為有著(zhù)以上各種內部和外部、主觀(guān)和客觀(guān)上的原因，OTC部必須從戰略、策略上對產(chǎn)品結構、營(yíng)銷(xiāo)模式在原有的基礎上進(jìn)行調整，才能保持公司上下觀(guān)念的高度統一，才能找到具有晶珠藏藥業(yè)特色，符合晶珠藏藥業(yè)文化的營(yíng)銷(xiāo)之路。只有兩條腿走路、多模式運作才能揚長(cháng)避短，獲得成功。
OTC部必須全面整合營(yíng)銷(xiāo)手段，在不同的市場(chǎng)，針對不同的產(chǎn)品采用獨家經(jīng)銷(xiāo)制及區域合作制的模式運作，用整合營(yíng)銷(xiāo)的策略武裝銷(xiāo)售隊伍，以求突破銷(xiāo)售瓶頸，快速全面啟動(dòng)市場(chǎng)。
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