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ppt模板創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)優(yōu)秀
光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了，成績(jì)已屬于過(guò)去，新一輪的工作即將來(lái)臨，立即行動(dòng)起來(lái)寫(xiě)一份計劃吧。好的計劃是什么樣的呢？下面是小編精心整理的ppt模板創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)優(yōu)秀，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
ppt模板創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)優(yōu)秀1
隨著(zhù)人們生活水平的不斷提高，人們對于衣食住用行也都提出了更高的要求，尤其是在穿著(zhù)方面，不僅要穿著(zhù)舒服漂亮還要穿出品位，因此，如果能開(kāi)一家適合大眾口味的服裝店，必定前景廣闊。
一、項目介紹
由于資金有限，想來(lái)想去沒(méi)有什么更好的項目，時(shí)間緊張也沒(méi)有更好的靈感，那還不如走傳統行業(yè)路線(xiàn)——服裝行業(yè)。尤其我們是合作一起開(kāi)始創(chuàng )業(yè)，需要我們大家共同合作默契來(lái)考慮好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原則，不能因利和個(gè)人情緒影響店面的發(fā)展，至于我們個(gè)人之間的利潤和合作規則，先等店面開(kāi)起來(lái)，我們再來(lái)一定一份計劃書(shū)，為以后店面有一個(gè)健康的成長(cháng)過(guò)程打下基礎。
我決定進(jìn)軍服裝行業(yè)了，其理由如下：
1、衣、食乃生身所需，市場(chǎng)之大
衣、食、住、行是人類(lèi)生活的四大元素。人們把“衣”放在首位，可見(jiàn)衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類(lèi)對錦衣美服的追求似乎永遠沒(méi)有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個(gè)性服裝店，還是各大商場(chǎng)的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數千元甚至數萬(wàn)元的進(jìn)口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢(qián)捧場(chǎng)。
人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是肯定有需求的；隨著(zhù)人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意；所以穿，有著(zhù)很大的市場(chǎng)，每人都必須的。
冷靜一下，市場(chǎng)之大，競爭者，也比比皆是；猶如一塊奶烙上，己有了無(wú)數的螞蟻，都在啃食著(zhù)這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者，要看我們選擇什么樣的市場(chǎng)定位，及生存方式；讓消費者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的；這就是我們即將面對的最重要的根本。
2、服裝業(yè)便于倔起，利于把握生存原則；
我之所以認為選擇服裝業(yè)便于倔起，是因為市場(chǎng)之大，購量之強，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏(yíng)家。因為是多少人在演繹著(zhù)這個(gè)市場(chǎng)的生存規律，所以，只要你冷眼觀(guān)看，就能知道自己該怎么著(zhù)手于這個(gè)行業(yè)，前行者們都告訴了我們這個(gè)道理，不用你再去花錢(qián)去買(mǎi)了。再則選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng )業(yè)界層，而且自己對服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結合吧。
“沒(méi)有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)”這句話(huà)，蘊涵了生存的規律及危機，但給予我們一處警示，我們要想生存，就必須解決一些問(wèn)題：我們服裝規模、產(chǎn)品定位、群體目標等。
我們的項目是做服裝行業(yè)，開(kāi)個(gè)女式服裝店。
店名：xx
二、群體目標
國內成年服裝年齡段分類(lèi)基本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。
1、18-30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買(mǎi)頻率最多，總體購買(mǎi)金額較多的`群體，其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎，很強的購買(mǎi)欲望，時(shí)尚、追求流行、個(gè)性、敢于嘗試新事物。
2、30-45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買(mǎi)單件服裝價(jià)值最高的群體。該群體是消費群體中經(jīng)濟基礎最為雄厚的群體，購買(mǎi)欲望同樣較強。但該群體大多數的人生觀(guān)和價(jià)值已相對成熟，因此對風(fēng)格、對時(shí)尚都有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低。
3、45-65歲和65歲以上就不用考慮了
從上面數據可知，18-45歲這兩個(gè)年齡段的消費力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對于服裝的追求較為強烈，但對服裝的檔次不會(huì )過(guò)分要求。本服裝服飾店的目標對象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，后者被稱(chēng)為雙薪族。這一目標群體月收入約在1500元以上，無(wú)家庭經(jīng)濟負擔或屬于小康生活家庭，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多。
由于本店的目標對象是20-35歲年齡段的女性群體，因此款式應相應斯文、時(shí)尚、新穎，不能過(guò)于前衛、夸張。價(jià)位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺(jué)。
ppt模板創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)優(yōu)秀2
保險計劃書(shū)是指保險從業(yè)人員根據客戶(hù)自身財務(wù)狀況和理財要求，為客戶(hù)推薦合適的保險產(chǎn)品，設計最佳的投保方案，為客戶(hù)謀求最大保險利益，同時(shí)又有助于客戶(hù)理解和接受保險產(chǎn)品的一種文字材料。
保險計劃書(shū)的特點(diǎn)
(一)保險計劃書(shū)和一般工作計劃既有聯(lián)系又有區別。
一般工作計劃除了通常運用“計劃”這一文體名稱(chēng)外，還包括規劃、方案、設想、安排、打算、工作意見(jiàn)、工作要點(diǎn)等帶有計劃性質(zhì)的文體，它們屬于計劃的一些別稱(chēng)。
一般工作計劃同保險計劃書(shū)既有聯(lián)系又有區別。
從相同點(diǎn)看，保險計劃書(shū)顯然也屬于計劃類(lèi)文體，具有這類(lèi)文體的基本屬性，譬如具有前瞻性、科學(xué)性和表達上的條理性、明了性等特點(diǎn)，必須緊扣“目標、措施、步驟”這些制定計劃的三要素來(lái)做文章。
從相異處看，一是保險計劃書(shū)和一般工作計劃的出發(fā)點(diǎn)、著(zhù)眼點(diǎn)與看問(wèn)題的角度不同。
一般工作計劃大多是作者為自己所寫(xiě)，表述的角度是第一人稱(chēng)；而保險計劃書(shū)則是作者為對方(客戶(hù))而寫(xiě)，是站在對方的立場(chǎng)換位思考，替對方量體裁衣，表述時(shí)時(shí)而用第二人稱(chēng)，時(shí)而用第x人稱(chēng)。
二是保險計劃書(shū)在三要素的具體涵義上，與一般工作計劃所涉及的內容是大相徑庭的。
保險計劃書(shū)所涉及的目標、措施、步驟具有鮮明的專(zhuān)業(yè)特征，是不能按照寫(xiě)作一般工作計劃時(shí)所理解的“目標、措施、步驟”的涵義，去生搬硬套的。
(二)保險計劃書(shū)具有產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)和投標書(shū)的某些功能。
作為對保險了解不多的客戶(hù)，接觸有關(guān)的保險系列產(chǎn)品時(shí)，通常會(huì )覺(jué)得繁瑣、復雜，難得要領(lǐng)。
保險計劃書(shū)能針對客戶(hù)的保險需求，將保險產(chǎn)品的要髓簡(jiǎn)而化之，起到去枝葉留主干，化復雜為簡(jiǎn)單的作用，從而使客戶(hù)易于理解和接受。
從這個(gè)意義看，保險計劃書(shū)具有類(lèi)似產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)的功能。
但保險計劃書(shū)不可完全取代產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)和險種條款，就象學(xué)生用的復習指導書(shū)不能取代教材一樣。
保險從業(yè)人員除了運用保險計劃書(shū)向客戶(hù)提示要髓和框架，也一定要求客戶(hù)進(jìn)一步地通過(guò)相關(guān)的產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)、險種條款來(lái)了解具體細則，了解相關(guān)的權利、義務(wù)等規定，避免客戶(hù)的誤解。
由于保險市場(chǎng)競爭的存在，客戶(hù)可以對多家公司提供的不同保險方案進(jìn)行選擇，甚至面臨同一公司不同業(yè)務(wù)員推介的不同方案的選擇。
這些不同方案之間的競爭，就帶有某種程度上的競標性質(zhì)，最終獲選取決于誰(shuí)的方案最科學(xué)、最完備、最優(yōu)惠、最有利于客戶(hù)。
可見(jiàn)，保險計劃書(shū)實(shí)際上還具有投標書(shū)的功能。
保險計劃書(shū)的基本內容和一般結構
古人日：“水無(wú)定態(tài)，文無(wú)常式”。
是說(shuō)文章在結構、寫(xiě)法上沒(méi)有什么絕對不變的公式、模式，應根據主旨的需要、材料的特點(diǎn)和閱讀對象的不同等酌情把握。
但古人又云：“定體則無(wú)，大體須有”。
是說(shuō)文章在結構、寫(xiě)法上雖無(wú)絕對的公式、模式可循，但大致的規律還是必須遵循的，這在應用文的寫(xiě)作中尤為突出。
應用文各文種在結構、寫(xiě)法上通常體現為某種程度的程式化、模式化，這些習慣性規范寫(xiě)法是人們在長(cháng)期的寫(xiě)作實(shí)踐中逐漸探索、沉淀下來(lái)的，符合人們認識事物的規律，便于人們快捷、有效地了解文章的內容，同時(shí)也為人們寫(xiě)作提供了一定的方便，有利于辦事的快捷、高效。
保險計劃書(shū)通常包括以下基本內容并按以下步驟去寫(xiě)：
(一)客戶(hù)的保險需求評估。
制定任何計劃都離不了特定的實(shí)施目標，這一要素在保險計劃書(shū)中體現為對客戶(hù)保險需求的評估。
對客戶(hù)的保險計劃能否是最佳的量體裁衣，關(guān)鍵在是否度好其身，把好其脈，所以這一部分必須是業(yè)務(wù)員對客戶(hù)進(jìn)行了充分的調查分析的基礎上才進(jìn)行的。
在擬訂財產(chǎn)保險計劃書(shū)時(shí)，面臨的�？蛻�(hù)需求可能專(zhuān)業(yè)性、技術(shù)性很強，這不僅要求業(yè)務(wù)員努力掌握相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識，有時(shí)還需聘請有關(guān)專(zhuān)家、學(xué)者來(lái)進(jìn)行分析、評估。
而對于人壽保險，不僅需要了解客戶(hù)的家庭結構、年齡情況、身體狀態(tài)、收入水平等，還需把握其文化心理背景，如知識程度、職業(yè)特征、風(fēng)俗習慣等。
作為保險需求，最首要的當然是客戶(hù)轉嫁風(fēng)險的保障需求。
在表達上，財險方案可直接指出標的的潛在風(fēng)險(包括潛在的風(fēng)險頻率與損失程度)，科學(xué)分析，切中肖綮，從而激發(fā)起客戶(hù)的投保欲望。
壽險方案則要顧及中國人普遍的避諱心態(tài)，在分析客戶(hù)的潛在風(fēng)險時(shí)，表述上宜委婉些、模糊些、間接些、籠統些。
保險需求還有一個(gè)重要方面是客戶(hù)的投資理財需求。
業(yè)務(wù)員要根據保險產(chǎn)品的投資功能，激發(fā)起客戶(hù)的投資欲望。
要合理確定標的的金額，即保險金額。
作為財險方案，保額定得偏高，會(huì )造成客戶(hù)不必要的保費開(kāi)支，定得過(guò)低，又會(huì )形成保障不足，還需考慮客戶(hù)的自負能力等因素，把保額確定在最適當的尺度內。
作為壽險方案，并不是保額定得越高回報越高，就越有誘惑力。
必須考慮客戶(hù)的經(jīng)濟能力，使客戶(hù)的保費開(kāi)支處在家庭理財的適當比例內，同時(shí)又能得到最大限度的化解風(fēng)險、投資回報的保險服務(wù)。
(二)保險產(chǎn)品推介。
這一部分是針對客戶(hù)的保險服務(wù)目標(即保險需求的滿(mǎn)足)而制定的措施。
寫(xiě)作時(shí)應注意以下方面：
1、保險產(chǎn)品選擇的合理性。
體現為所推介的產(chǎn)品相對客戶(hù)的具體情況來(lái)講是最適合的。
只有這樣，才能體現客戶(hù)至上的保險服務(wù)的宗旨。
同時(shí)，也才能打動(dòng)、說(shuō)服客戶(hù)，使此計劃具有競爭力。
必須指出的是，要防止業(yè)務(wù)員站在自己的角度，只向客戶(hù)推介那些傭金高的`險種，誤導客戶(hù)的不良傾向。
2、保險產(chǎn)品組合的最佳性。
在保險展業(yè)中，業(yè)務(wù)員通常體現為事實(shí)上的客戶(hù)投保顧問(wèn)或者家庭理財顧問(wèn)的身份，必須站在客戶(hù)的立場(chǎng)，設身處地地考慮客戶(hù)全方位的保險服務(wù)需求，因此保險方案的制定一般都是對多種保險產(chǎn)品的推介，而且這些產(chǎn)品針對客戶(hù)來(lái)講，不管是服務(wù)功能還是產(chǎn)品價(jià)格，都應該是一種最佳狀態(tài)的組合，是一種科學(xué)、嚴謹、優(yōu)惠、合算的系統構成。
3、保險產(chǎn)品說(shuō)明的準確性。
雖然保險計劃書(shū)不是具體的險種條款或者產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)，只是它們的濃縮和概括，但寫(xiě)作時(shí)，在向客戶(hù)推介產(chǎn)品時(shí)，必須明示客戶(hù)應該進(jìn)一步參見(jiàn)和了解的具體條款和說(shuō)明書(shū)，同時(shí)還應明示產(chǎn)品的功能優(yōu)勢、相關(guān)的免賠額、費率(價(jià)格)的優(yōu)惠性等，應該強調說(shuō)明的，不能馬虎含糊，以體現產(chǎn)品說(shuō)明的準確性。
(三)購買(mǎi)方式。
這一部分既是實(shí)現目標的措施，也是實(shí)現目標的步驟。
在財險方案中，由于通常是一次性付款，所以常常在推介產(chǎn)品或估算保額時(shí)就附上費率，勿需將此項內容單列。
而壽險中的許多險種一般是分期付款，所以方案中必須明示客戶(hù)各個(gè)險種每期保費的數額，交費的時(shí)間，并且用公式簡(jiǎn)單明了地標示出各險種組合起來(lái)后客戶(hù)應交保費的總額，使客戶(hù)明確自己應當履行的義務(wù)。
(四)服務(wù)承諾。
對客戶(hù)最大的承諾當然是客戶(hù)保障需求的滿(mǎn)足，所以這一部分通常包括公司實(shí)力、信譽(yù)、經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)歷史和經(jīng)驗等方面的簡(jiǎn)介，以體現公司守約信諾的必然性，消除客戶(hù)的疑慮，增加方案的競爭力。
在現實(shí)中，也有將此內容放在文章開(kāi)頭部分的，使方案一開(kāi)始就展示公司的實(shí)力、信譽(yù)等，從而具有吸引力、勸服力和競爭力。
除了公司簡(jiǎn)介外，承諾部分還可包括指導防災防損，理賠的效率性、公正性等公司的具體舉措。
對于投資類(lèi)的產(chǎn)品，應向客戶(hù)說(shuō)明投資風(fēng)險的客觀(guān)存在，不能片面強調投資的收益性而誤導客戶(hù)。
必須指出的是，承諾不僅是公司行為，也是業(yè)務(wù)員的個(gè)人行為。
優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員要敢于向客戶(hù)承諾本人在日后為客戶(hù)的服務(wù)中可以提供哪些優(yōu)質(zhì)服務(wù)，而不是收到保費就拉倒，這樣的計劃書(shū)無(wú)疑對客戶(hù)是具備誘惑力的。
目前相當數量的壽險營(yíng)銷(xiāo)員在向客戶(hù)提供的計劃書(shū)中，個(gè)人優(yōu)質(zhì)服務(wù)的承諾往往被有意無(wú)意地忽略了，這一點(diǎn)有待大大改進(jìn)。
這恐怕不僅是寫(xiě)作上注意不夠的問(wèn)題，更多的還是營(yíng)銷(xiāo)員愛(ài)崗敬業(yè)、長(cháng)期觀(guān)念等素質(zhì)方面提高的問(wèn)題。
以上只是保險計劃書(shū)的幾點(diǎn)基本內容。
由于展業(yè)時(shí)面臨的客戶(hù)千差萬(wàn)別，需求有所不同，所以除了這些基本內容外，有的計劃書(shū)還適當安排一些客戶(hù)需要了解的保險知識，投保、理賠的具體程序等方面的內容。
保險計劃書(shū)應注意的問(wèn)題
一份優(yōu)質(zhì)的保險計劃書(shū)的產(chǎn)生，是公司綜合優(yōu)勢和業(yè)務(wù)員個(gè)人優(yōu)秀素質(zhì)的結晶，從業(yè)務(wù)員本人來(lái)講，應注意以下問(wèn)題：
(一)努力熟悉保險理論知識和本公司的險種條款內容。
(二)充分做好市場(chǎng)調研和市場(chǎng)細分，準確把握客戶(hù)的保險需求。
(三)掌握必要的營(yíng)銷(xiāo)學(xué)知識和技巧，并靈活運用于計劃書(shū)的寫(xiě)作之中。
(四)文風(fēng)、語(yǔ)言恰當，形式美觀(guān)。
(1)樸素、實(shí)在。
要以理喻人，以真情實(shí)意動(dòng)人，切忌矯揉造作，花里胡哨，華而不實(shí)。
(2)周?chē)�、準確。
反映事理要科學(xué)、合乎情理。
每個(gè)詞、每句話(huà)都必須真實(shí)確切地反映客觀(guān)事物，關(guān)鍵、要害處必須有肯定的屬性、明確的含義和質(zhì)的規定性，不能產(chǎn)生歧義或漏洞。
(3)深入淺出。
善于把復雜的保險理論和術(shù)語(yǔ)，用客戶(hù)易于理解的語(yǔ)言和方式來(lái)表述。
(4)語(yǔ)言要得體。
注意根據不同的對象運用合適的語(yǔ)言，譬如面向城市的客戶(hù)和面向農村的客戶(hù)，在用語(yǔ)上就須有所區別。
(5)制作形式要精致、美觀(guān)。
精美的外觀(guān)形式既體現公司的實(shí)力，又展示了業(yè)務(wù)員精心的服務(wù)態(tài)度和對客戶(hù)的尊重。
同時(shí)，精美的外觀(guān)形式也有助于內容的提升，增加客戶(hù)的好感。
(6)具有良好的職業(yè)道德，堅持客戶(hù)至上、真誠服務(wù)，不能做虛假誤導和承諾。
ppt模板創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)優(yōu)秀3
一、20xx年品質(zhì)達成策略和改善經(jīng)營(yíng)目標
回顧20xx年經(jīng)營(yíng)品質(zhì)虧損原因、QCD達成低的因素，有機臺設備、人工、治具影響分析，為20xx年需逐步改善目標。
二、20xx 年品質(zhì)核心經(jīng)營(yíng)目標
(1)改善方案(第一季度)
1、將老化機臺及維修費用偏高設備轉賣(mài)出，引進(jìn)新設備。
2、二次加工投入PLC自動(dòng)化削邊設備，節省人力及品質(zhì)穩定。
3、噴砂粗度檢測儀、涂裝膜厚儀分階段性導入達到各工序的品質(zhì)要求。
4、工序間品管崗位配置補充，計劃分日、周、月、季，全員做品質(zhì)教育訓練宣導及并做考核鑒定。
(2)改善方案(第二季度)
1、車(chē)間環(huán)保、5S點(diǎn)檢整頓計劃，創(chuàng )造員工良好的工作環(huán)境。
2、壓鑄車(chē)間地板凹坑整修平坦。
3、噴砂車(chē)間粉塵，引進(jìn)吸塵設備改善。
4、壓鑄熔鋁爐目前使用顆粒燃料，評估導入天然氣及自動(dòng)熔煉爐設備，以提升出湯量及環(huán)保。
5、品質(zhì)教育訓練學(xué)員考問(wèn)評鑒。
(3)改善方案(第三季度)
1、涂裝設備評估引進(jìn)更新半自動(dòng)化設備，改善手工噴涂操作弊端。
2、評鑒第一、二季度各方案落實(shí)狀況。
3、教育訓練終期各干部驗收考試成果。
(4)改善方案(第四季度)
1、機臺設備大修、項修、檢修年檢編列安排。
2、PLC自動(dòng)化設備，依訂單結構及產(chǎn)品需求增編列購入新機數量。
3、針對品質(zhì)未達標的干部及作業(yè)員工，進(jìn)行崗位調整至次要崗位。
4、綜合年度經(jīng)營(yíng)狀況做QCD評鑒、考核，對有達標的干部依考核進(jìn)行獎勵，對未達標的人員懲處。
(見(jiàn)附件)
三、經(jīng)營(yíng)目標表
經(jīng)營(yíng)目標表 (計算單位：萬(wàn)元，人民幣)
1. 2. 3.
辦公費：辦公用品、電話(huà)費、車(chē)輛使用費、郵寄費、辦公設備修理費等； 其他：公關(guān)顧問(wèn)費、排污綠化消防費、工傷慰問(wèn)費； 市場(chǎng)推廣：展覽費、網(wǎng)絡(luò )宣傳費、市場(chǎng)推廣物料
上述經(jīng)營(yíng)目標的分解，按《20xx年度經(jīng)營(yíng)目標分解表》執行(附件)。
三、主要經(jīng)營(yíng)策略 (一)市場(chǎng)策略
要實(shí)現經(jīng)營(yíng)收入的大幅度增長(cháng)，提升手工磚產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商、工程客戶(hù)、設計師等渠道的產(chǎn)品銷(xiāo)售能力及國內重大白酒客戶(hù)的簽單續約能力是必然選擇。
因此，公司將20xx年確定為“市場(chǎng)拓展年”，投入資金參與上海陶瓷衛浴展及成都糖酒
會(huì )，發(fā)展客戶(hù)、搶占商機。
對此，應采取下列措施：
1.全公司必須以市場(chǎng)為導向，以營(yíng)銷(xiāo)為龍頭開(kāi)展經(jīng)營(yíng)和管理活動(dòng)。
公司制訂相關(guān)政策，鼓勵全體員工參與營(yíng)銷(xiāo)工作。
2.銷(xiāo)售部必須整合各項資源，在20xx 年上半年，采取一切措施，集中精力做好重點(diǎn)客戶(hù)、經(jīng)銷(xiāo)商、中間業(yè)務(wù)員的開(kāi)發(fā)、簽約工作。
3.應以“強勢推進(jìn)、快速占領(lǐng)”的策略，集中力量發(fā)展工程、渠道經(jīng)銷(xiāo)商及重點(diǎn)白酒客戶(hù)的簽約，以“穩步發(fā)展、適度調整”的策略發(fā)展小訂單、高利潤產(chǎn)品市場(chǎng)。
(二)產(chǎn)品策略
市場(chǎng)策略需要品牌策略和價(jià)格策略的強力支撐和支持。
20xx 年公司的整體經(jīng)營(yíng)策略即：在確保品牌的基礎上，在設計、質(zhì)量、服務(wù)和價(jià)格上，始終圍繞客戶(hù)需求，以客戶(hù)需求為出發(fā)點(diǎn)和歸屬點(diǎn)，以適銷(xiāo)對路為原則，降低單位產(chǎn)品的毛利潤，提升并穩定總銷(xiāo)量，實(shí)現利潤總量最大化。
為此，應采取下列措施：
1.手工磚產(chǎn)品以陶瓷馬賽克為主，輔助100與150規格手工磚，加大配套產(chǎn)品的設計與開(kāi)發(fā)(主要指配件及個(gè)性化產(chǎn)品)。
以“立足國內，推動(dòng)出口，穩固O(píng)EM”為策略，保障常規產(chǎn)品生產(chǎn)；以“依據需求，適當投入，量力開(kāi)發(fā)”為策略，滿(mǎn)足部分客戶(hù)來(lái)樣定制的需求。
2.陶瓷酒瓶以市場(chǎng)為導向，穩定重點(diǎn)客戶(hù)大批量產(chǎn)品的生產(chǎn)，開(kāi)拓小訂單高利潤的高端酒瓶。
推行“抓住重點(diǎn)，整合資源，完善細節，降低成本”為目標，保障重點(diǎn)客戶(hù)批量產(chǎn)品的交貨及時(shí)，主要泥釉料自我開(kāi)發(fā)，降低花紙、包材等外購物料的采購成本，保證酒瓶項目對公司利潤的貢獻。
(三)品牌與渠道建設
經(jīng)過(guò)近三年的經(jīng)營(yíng)，“賽德陶瓷馬賽克與手工磚”已經(jīng)成為行業(yè)內的優(yōu)勢品牌，具有較強的號召力；在市場(chǎng)上和消費群中具有良好的美譽(yù)度。
因此，20xx 年，公司必須集合品牌資源，區分目標客戶(hù)群，綜合運用展會(huì )、旗艦店、工程等通路，集中力量向海外市場(chǎng)和中國區市場(chǎng)推廣賽德陶瓷產(chǎn)品。
為此，相應措施如下：
1. 銷(xiāo)售公司“賽德馬賽克”為主打品牌，以展會(huì )、經(jīng)銷(xiāo)商等通路為手段，以海外建材商、采購商和經(jīng)銷(xiāo)商為目標大力開(kāi)展招商活動(dòng)。
2. 以“精細營(yíng)銷(xiāo)”為手段，優(yōu)化客戶(hù)資源，規范專(zhuān)賣(mài)店建設與產(chǎn)品硬軟件一體化展示，加強客戶(hù)分類(lèi)管理，完善價(jià)格體系監控。
3. 提升與設計師、設計院的合作，搶占星級酒店、高級會(huì )所等高端市場(chǎng)。
4.陶瓷酒瓶采用以商招商、廣告招商、專(zhuān)員招商、展會(huì )招商等手段，穩定老客戶(hù)，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，保障大客戶(hù)，使酒瓶產(chǎn)銷(xiāo)實(shí)現飛躍式發(fā)展。
四、實(shí)現目標的保障措施
(一)經(jīng)營(yíng)資源保障
1.公司新增投資200萬(wàn)元，建立酒瓶新倉庫及陶瓷設備的搬遷，確保生產(chǎn)場(chǎng)地周轉順暢。
2.酒瓶銷(xiāo)售部必須始終圍繞客戶(hù)要求做好樣品打樣、接單、收款及售后服務(wù)等工作，必須按照公司年度經(jīng)營(yíng)目標和客戶(hù)需求，主動(dòng)、高效組織銷(xiāo)售活動(dòng)。
3.按時(shí)交付合格產(chǎn)品，始終是生產(chǎn)管理的不容置疑的核心任務(wù)。
生產(chǎn)部應訂立適宜的品質(zhì)目標，采取適宜的控制措施，規范生產(chǎn)工藝流程，以最優(yōu)的品質(zhì)成本，為銷(xiāo)售一線(xiàn)準時(shí)提供合格產(chǎn)品。
4.生產(chǎn)成本特別是材料成本的控制，將是考驗生產(chǎn)中心各級干部的關(guān)鍵所在，必須列入各級干部的首要議事日程，必須以非常手段克服和消化各類(lèi)漲價(jià)因素(合同審核、質(zhì)量驗收、交貨及時(shí))，以降低材料采購成本為突破口，以提升生產(chǎn)速度、提升單位時(shí)間產(chǎn)量、采用計件計酬方式為基本點(diǎn)，帶動(dòng)人工成本、能耗成本等在內的各項產(chǎn)品成本的降低，使主營(yíng)業(yè)務(wù)的材料成本控制在50%以?xún)取?/p>
(二)辦公室
“服務(wù)、支持、指導”是人力資源管理永恒的宗旨，保障供、產(chǎn)、銷(xiāo)等部門(mén)的后勤供給，構建體系、理順管理，指導核心部門(mén)改善人力資源管理，是行政人事部20xx年的三大任務(wù)。
為此，必須從以下四個(gè)方面做好人力資源管理工作：
1.加快人才引進(jìn)：以《20xx 年人力配置標準計劃》為基礎，加快新增人員中的關(guān)鍵職位的引進(jìn)和流失人力的補充，確保生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、技術(shù)等部門(mén)的用人需求；建立人員淘汰和人才儲備機制和計劃，在20xx 年1月31 日前將應淘汰人員全部淘汰完畢，將儲備人才全部引進(jìn)到位。
2.加強教育訓練：建立培訓體系，以素質(zhì)培訓為核心，提升員工的職業(yè)和經(jīng)營(yíng)素質(zhì)。
3.建立合理的分配體系：建立起對外具有競爭性、對內具有公平性、對員工具有激勵性的、包括員工薪資、福利、待遇在內的分配體系；并在施行中不斷地加以檢討和完善。
4.建立合理的.績(jì)效管理體系：按照“有計劃、分步驟、可量化、可持續”的原則，由行政人事部牽頭，以目標管理為基礎，建立起工作績(jì)效管理體系，按照分級管理、分層考核的原則，20xx 年3月1 日起，總經(jīng)理對公司經(jīng)營(yíng)團隊實(shí)施考核；于20xx 年3 月1 日起，董事會(huì )對公司核心領(lǐng)導層施行考核；績(jì)效管理必須與分配體系聯(lián)動(dòng)推行，以確保目標管理切實(shí)落實(shí)。
(三)綜合管理保障
市場(chǎng)競爭特別是陶瓷產(chǎn)品競爭的加劇，必然在公司支持力度上體現，客戶(hù)必將更加關(guān)注價(jià)格、服務(wù)、媒體宣傳活動(dòng)上的措施；公司將20xx年定義成為未來(lái)3—5 年的經(jīng)營(yíng)發(fā)展奠定基礎的“管理基礎年”，高效順暢的管理是公司核心競爭力的一個(gè)核心。
1.由辦公室行政總監主導，其他業(yè)務(wù)部門(mén)積極參與，集合內外資源，自20xx年1 月1 日起，公司推展“建構管理體系，增強公司體質(zhì)”活動(dòng)，用3個(gè)月時(shí)間，建立起包括人才管理、營(yíng)銷(xiāo)管理、現場(chǎng)生產(chǎn)工藝流程管理、經(jīng)濟責任獎懲等在內的順暢的、高效的管理體系。
管理體系的建構，必須以“理順脈絡(luò )、提升效率”為目標，注重先進(jìn)性與實(shí)用性、階段性與前瞻性的有機結合，為必要時(shí)的體系打好基礎。
2.按照分權管理的原則，由經(jīng)營(yíng)團隊成員負責，大力推進(jìn)管理團隊建設、骨干隊伍建設、經(jīng)營(yíng)目標落實(shí)檢討等工作。
(四)財務(wù)資源保障
20xx 年，公司將為一線(xiàn)部門(mén)提供優(yōu)勢財務(wù)資源，在成本核算、收入、費用、收益分配等各項投入上向一線(xiàn)傾斜。
與此同時(shí)，財務(wù)部必須從下列四個(gè)方面加大監測和監控力度：
1.逐步下放費用審批：財務(wù)部按“責任部門(mén)”和“成本部門(mén)”的思路，將各類(lèi)費用的初審權下放給各部門(mén)經(jīng)理，以便形成權責對等機制；財務(wù)部在費用流向的合理性等方面加強監測。
2.主導成本降低活動(dòng)：在設定成本降低目標的基礎上，財務(wù)人員必須更多地“走
出去”，直接參與市場(chǎng)調研，或組織各類(lèi)專(zhuān)項活動(dòng)，協(xié)助、指導相關(guān)部門(mén)降低成本。
3.整合公司資源：由財務(wù)部主導，對公司資源的工商、銀行、稅務(wù)、資源進(jìn)行整合，為一線(xiàn)部門(mén)提供便捷的財務(wù)交流和結算通道。
4.健全財務(wù)監測體系：財務(wù)部必須積極參與“建構管理體系，增強管理體質(zhì)”活動(dòng)，理順、健全財務(wù)監測體系，重點(diǎn)關(guān)注經(jīng)營(yíng)、廣告活動(dòng)背后的財務(wù)信息流。
(五)組織管理保障
1.由總經(jīng)理負責，與經(jīng)營(yíng)團隊簽定《目標經(jīng)營(yíng)責任書(shū)》，明確各責任中心的目標、責任和相應的權利。
2.由常務(wù)副總經(jīng)理負責，20xx年1月31日前，以總經(jīng)理為授權方，與生產(chǎn)副總經(jīng)理、技術(shù)部、采購部簽訂《部門(mén)責任書(shū)》，對訂單完成率、合格率、工藝流程管理及采購管理等事項量化落實(shí)。
3. 由生產(chǎn)副總經(jīng)理負責，20xx 年1月31日前，以常務(wù)總經(jīng)理為授權方，與生產(chǎn)部各主管簽定《安全生產(chǎn)責任書(shū)》，明確年度安全生產(chǎn)特別是工傷事故，確保年度重大工傷事故控制為零。
4.由各部門(mén)經(jīng)理負責，20xx年1月31日前，對各項目標進(jìn)行層層分解，并與各級領(lǐng)導簽定《目標管理責任書(shū)》，逐級明確目標、責任、獎懲等。
各級領(lǐng)導的《目標管理責任書(shū)》統一匯集于辦公室，實(shí)施歸口管理。
5.由財務(wù)經(jīng)理負責，20xx年1月31日前，出臺《財務(wù)預算和成本責任控制辦法》，明確各類(lèi)責任人的成本控制項目、目標、責任和獎懲事項，并每月組織檢討和通報等工作。
6.由營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理負責，組織每月/季 “銷(xiāo)售成果與經(jīng)營(yíng)目標達成檢討會(huì )”，總結成果，檢討差距，研擬對策，跟進(jìn)結果。
五、總體要求
公司高層清醒地認識到：20xx 年的經(jīng)營(yíng)目標，是在全面權衡和全面分析的基礎上制定的，是一個(gè)充滿(mǎn)機遇和機會(huì )的計劃，也是一個(gè)具有挑戰和風(fēng)險的計劃；要將這一理想變?yōu)楝F實(shí)，需要全體員工的共同努力。
(一)更新觀(guān)念，創(chuàng )新管理
公司認為，要達成20xx 年的經(jīng)營(yíng)目標，首先要更新觀(guān)念，各級領(lǐng)導和全體員工
必須徹底擯棄“因循守舊、得過(guò)且過(guò)、小步前進(jìn)、作坊經(jīng)營(yíng)”的思想觀(guān)念，以宏觀(guān)的立場(chǎng)，樹(shù)立“行業(yè)洗牌、不進(jìn)則退”的危機意識和“發(fā)展公司，分享成果”的捆-綁意識，在公司日常生產(chǎn)管理、銷(xiāo)售管理、技術(shù)開(kāi)發(fā)及后勤保障的服務(wù)品質(zhì)、財務(wù)監測的深入一線(xiàn)等等各方面，創(chuàng )新經(jīng)營(yíng)思維、創(chuàng )新管理模式，為公司經(jīng)營(yíng)向現代企業(yè)的徹底轉型奠定良好的基礎。
(二)切實(shí)負責，重在行動(dòng)
行動(dòng)，是一切計劃得以實(shí)現的首要；執行，是一切目標得以達成的關(guān)鍵。
沒(méi)有行動(dòng)和執行，一切都是空談。
公司要求，各級領(lǐng)導和全體員工以“負責任”的態(tài)度做好各項工作，特別是經(jīng)營(yíng)團隊和中層干部，必須以“責任”主管的立場(chǎng)開(kāi)展各項工作，不得仍有“功在我，責在他”的遇事推委的惡習和惡行。
公司強調：干部和員工的價(jià)值在于行動(dòng)和執行，公司將以行動(dòng)力和執行力考察所有干部，對于那些紙上談兵、不尚作為的干部和員工，將列入員工淘汰計劃的首選，首先予以淘汰。
(三)業(yè)績(jì)優(yōu)先，獎懲落實(shí)
追求利潤最大化，永遠是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的靈魂；任何企業(yè)的首要社會(huì )責任，都是贏(yíng)得市場(chǎng)，擴大經(jīng)營(yíng)，收獲利潤。
利潤是20xx 年公司經(jīng)營(yíng)指標的“核心之重”，銷(xiāo)售是實(shí)現利潤的載體性指標。
在這一思想指導下，“業(yè)績(jì)定酬，指標量化，逐級捆-綁，分層考核”是公司的基本政策取向，也就是，經(jīng)營(yíng)團隊以利潤為核心指標與公司實(shí)施緊密捆-綁，中/基層干部和員工以工作業(yè)績(jì)指標與上級主管實(shí)施緊密捆-綁，采用自上而下逐級考核的辦法，充分調動(dòng)全體員工的工作積極性。
同時(shí)，對于不能勝任本職的干部(包括團隊成員)和員工，采取主動(dòng)讓賢、組織調整、公司勸退、末位淘汰等措施，增強造血功能，提升管理體質(zhì)。
總之，公司希望并要求：所有賽德員工，必須以全新的觀(guān)念、全新的面貌、全新的行動(dòng)，投身“行動(dòng)成就夢(mèng)想”的偉大征程中，為公司的跳躍發(fā)展作出更大的貢獻！
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