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銀行派駐土地儲備中心任客戶(hù)經(jīng)理演講稿
演講稿可以提高演講人的自信心，有助發(fā)言人更好地展現自己。在日新月異的現代社會(huì )中，演講稿使用的情況越來(lái)越多，你寫(xiě)演講稿時(shí)總是沒(méi)有新意？以下是小編幫大家整理的銀行派駐土地儲備中心任客戶(hù)經(jīng)理演講稿，僅供參考，歡迎大家閱讀。
體會(huì )到金融競爭無(wú)處不在，也深深的體會(huì )到“創(chuàng )業(yè)難，守業(yè)更難”這句話(huà)的含義。周口市土地儲備中心擁有周口市土地儲備的獨家經(jīng)營(yíng)權，在周口市拉大城市框架，加快城市化進(jìn)程的時(shí)候，土地作為不可再生絡(luò )優(yōu)勢，通過(guò)我多方積極地做工作，原來(lái)已經(jīng)在中行、工行開(kāi)立賬戶(hù)的幾個(gè)工程隊都同意將專(zhuān)用存款帳戶(hù)開(kāi)在我行，截止到20xx年6月30日，僅在我行文明路分理處一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，就新增存款7000多萬(wàn)元，使該網(wǎng)點(diǎn)存款一舉突破億元大關(guān)，成為我行首個(gè)存款超億元的網(wǎng)點(diǎn)，同時(shí)，憑借超前的信息收集，先進(jìn)高效的服務(wù)手段，確保了土地儲備中心在我行結算份額沒(méi)有下降。
圍繞資產(chǎn)管理的目標和要求，結合土地儲備中心的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，我在吸收存款上下功夫，在提高資產(chǎn)質(zhì)量上下功夫，在努力尋求利潤最大化上下功夫，大力拓展盈利空間。我充分利用銀行金融中介的服務(wù)功能，通過(guò)為土地中心及土地儲備中心的上下游客戶(hù)提供服務(wù)，牢牢把握了土地儲備中心在市場(chǎng)上的交易渠道，交易對手和交易方式，從而掌握了更多的客戶(hù)交易權。我利用在土地儲備中心情況熟、人緣好的有利條件，延伸信息收集的鏈條，把土地轉讓的下家的有關(guān)信息也及時(shí)向行里反映，使我行能迅速掌握一些信息，為大力拓展優(yōu)良客戶(hù)搶占了先機。20xx年6月份，土地儲備中心準備轉讓一宗63畝的土地，購買(mǎi)方是鄭州一家房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司，我及時(shí)把有關(guān)信息反饋到行里，經(jīng)有關(guān)科室調查后認為該公司的開(kāi)發(fā)項目市場(chǎng)前景可觀(guān)，就主動(dòng)上門(mén)攻關(guān)，開(kāi)展相關(guān)業(yè)務(wù)合作。土地轉讓成功后，其他商業(yè)銀行紛紛登門(mén)介入支持時(shí)，企業(yè)總經(jīng)理拿出了已與農行簽訂的合作協(xié)議，其他商業(yè)銀行的營(yíng)銷(xiāo)人員只好無(wú)奈退出。
存款是立行之本，負債業(yè)務(wù)的多少，是金融機構實(shí)力的體現，改善存款的結構，降低負債業(yè)務(wù)的成本支出，是贏(yíng)利的關(guān)鍵之一。在工作中，我以資產(chǎn)業(yè)務(wù)為切入點(diǎn)，加大對土地儲備中心及其相關(guān)客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)力度，帶動(dòng)了負債業(yè)務(wù)與中間業(yè)務(wù)的發(fā)展，構建了多層次的客戶(hù)群體，達到了優(yōu)化客戶(hù)結構，夯實(shí)客戶(hù)基礎，實(shí)現了存款穩重求進(jìn)的目的。在20xx年2月，土地儲備中心的帳務(wù)將要移交到財政局，出售土地的款項將先轉到財政局的收入專(zhuān)戶(hù)，然后財政局再將款項劃入土地儲備中心的帳戶(hù)。而財政局已經(jīng)在建行、工行開(kāi)立了財政收入專(zhuān)戶(hù)，如果不能在我行開(kāi)立財政專(zhuān)戶(hù)，則出售土地的款項將全部轉到其他行，這樣以來(lái)，不僅我行的信貸資金安全受到一定的影響，而且我行將會(huì )損失這部分存款。我得知這一情況后，及時(shí)向市分行機構業(yè)務(wù)科和荷花支行領(lǐng)導反映，得到了他們的大力支持，在他們的協(xié)調下，我和土地儲備中心的會(huì )計一起到財政局，找到財政局綜合計劃科的科長(cháng)以及會(huì )計，通過(guò)各種渠道，終于將土地收入專(zhuān)戶(hù)開(kāi)到了我行，保證了項目貸款資金在我行的體內循環(huán)，保證了項目貸款的安全，也保證了全部土地出售款項在我行體內運行，實(shí)現了我行客戶(hù)結構的梯次組合，提高了存款的穩定性。
在工作中，我時(shí)刻牢記自己是農行的客戶(hù)經(jīng)理，一言一行都代表著(zhù)農行的形象，牢記自己的職責是為客戶(hù)提供人性化、個(gè)性化的貼心服務(wù)，而不是客戶(hù)的“監工”。一天下午剛上班，土地儲備中心的會(huì )計突然得了急性腸胃炎，那天還下著(zhù)小雨，我就一手撐著(zhù)傘，一手扶著(zhù)她陪她到醫院，拿藥付款忙前忙后。等四瓶水輸完，把她送回家中，由于其家人不在家，我又精心為她做了可口的飯菜�；氐郊抑幸呀�(jīng)是晚上九點(diǎn)多了。我才想起來(lái)那天恰是孩子的生日，本來(lái)與孩子早就有個(gè)約定，晚上準備帶孩子去吃“德克士”，面對熟睡的孩子，我不禁流下眼淚。 快捷高效的辦事效率是企業(yè)文化的一個(gè)縮影，它體現的是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念和員工的綜合素質(zhì)，同時(shí)，也反映出金融機構競爭力的強弱。 如何減少信貸資產(chǎn)風(fēng)險？答案是只有嚴格落實(shí)借款合同約定，建立完善檢查監督體制，加強風(fēng)險預警機制，有效提高風(fēng)險防控能力，才能確保我行資產(chǎn)安全。
在對周口市土地中心的項目貸款的監管中，我始終將安全性放在第一位，嚴格按照貸款合同的約定進(jìn)行監管。每季度都按時(shí)上報貸后調查報告與分析評估報告，以及重大事項的變動(dòng)，為信貸人員提供各項財務(wù)比率，并結合還息意愿和其他多種因素來(lái)綜合判斷貸款是否正常，是否存在重大風(fēng)險隱患。在我行信貸部門(mén)對該單位的多次資產(chǎn)質(zhì)量五級分類(lèi)認定中，均被認定為正常類(lèi)貸款。
我只是農行的一名普通員工，在平凡的崗位上作出自己應有的貢獻。在市分行和荷花支行領(lǐng)導的大力支持下，在兄弟部室的大力配合下，我有決心，也有信心把這項工作做得更好，為我行的發(fā)展竭盡全力，盡職盡責，為農行的騰飛作出自己新的貢獻！
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