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化妝品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)最新
時(shí)間稍縱即逝，辛苦的工作已經(jīng)告一段落了，我們又有了新的工作內容和新的工作目標是時(shí)候靜下心來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)策劃書(shū)了。你所見(jiàn)過(guò)的策劃書(shū)應該是什么樣的？下面是小編收集整理的化妝品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)最新，希望對大家有所幫助。
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1、目標策略
通過(guò)此次廣告宣傳，不僅為了增加本次活動(dòng)的幾款男士產(chǎn)品的銷(xiāo)量，也是為了提升他們的知名度，而且為了讓潛在男士消費者更加深入的了解產(chǎn)品的功效，注重對皮膚健康的保養。
2、定位策略
xxxx定位于大眾中低端品牌，以年齡在16—35歲的年輕消費者為訴求對象。
3、媒體選擇
電視、報刊、公共汽車(chē)車(chē)身、站臺和pop。
4、訴求策略
xxxx廣告宣傳訴求一種品質(zhì)，塑造一個(gè)詮釋男士健康、陽(yáng)光、隨性、自然的本色形象。
5、廣告創(chuàng )意
A平面廣告文案
標題：xxxx、身份的象征！
廣告語(yǔ)：讓你煥然一新！
正文：人生，充滿(mǎn)挑戰！何況在現今這個(gè)競爭激烈的社會(huì )中，男士的壓力越來(lái)越大，他們扮演的角色又多又重。怎么忍心讓男人這么累？他們也應該有自己追求的生活品質(zhì)。有自己追求的美。那么從現在、從此刻開(kāi)始，關(guān)注男士對美的追求。他們也應該有享受美的'權利。
隨文：xxxx，男士護膚最好的朋友，用心打造男士更高的生活品質(zhì)，帶給你煥然一新的全新感受。
B、電視廣告文案
口號：愛(ài)他、就給他xxxx！
1、畫(huà)面一、在一個(gè)堆滿(mǎn)文件的辦公間里、一位男士滿(mǎn)臉滄桑的在埋頭苦想。
畫(huà)面二、在男士對面的辦公間里，漂亮的女生用充滿(mǎn)愛(ài)慕和心疼的眼神看著(zhù)男士。
畫(huà)面三、女生拿出xxxx，放在男士辦公桌上，并說(shuō)：“對自己好點(diǎn)，生活不只是工作�！蹦惺空酒饋�(lái)握緊女生的手，兩人深情對望。
畫(huà)外音：男人的生活不是只有工作，他也需要關(guān)愛(ài)。
2、畫(huà)面一、在一個(gè)溫馨的家里，丈夫在書(shū)房里滿(mǎn)臉倦容的整理文件。
畫(huà)面二、妻子推門(mén)進(jìn)來(lái)，一只手端了一杯咖啡，另一只手藏在背后，走進(jìn)書(shū)桌旁，把咖啡遞給丈夫，丈夫停下工作接過(guò)咖啡，笑著(zhù)看向妻子。妻子問(wèn)“明天的談判準備的怎么樣了�！闭煞虼鸬馈斑�不錯�！逼拮幽贸霾卦谏砗蟮膞xxx“相信你一定可以的�！�
畫(huà)面三、在偌大的會(huì )議廳里、丈夫談判成功。他拿出手機打給妻子說(shuō)：“你給的愛(ài)，總是那么貼心。有你真好�！�
畫(huà)外音：男人并不是強大到不需要關(guān)愛(ài)，一點(diǎn)小小的關(guān)愛(ài)，便足以讓他們感動(dòng)。
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作為最具開(kāi)拓精神、敢想敢秀、個(gè)性十足的群體，非主流的90后正在走上潮流舞臺，并吸引著(zhù)越來(lái)越多化妝品商家的眼球。然而，90后拒絕說(shuō)教、富有主見(jiàn)、善于通過(guò)網(wǎng)絡(luò )平臺學(xué)習前沿資訊的特質(zhì)，讓品牌廠(chǎng)家和零售渠道在覬覦這一新興市場(chǎng)的同時(shí)，也感到有些力不從心，難以駕馭。
90后宅女：從線(xiàn)下到線(xiàn)上
高校周邊化妝品店的主要消費群是女大學(xué)生，福州市跳蚤屋化妝品店就是在這片90后的聚集地中尋找著(zhù)自己的商機。
“無(wú)論是時(shí)尚潮流元素，還是臺灣化妝師牛爾的最新化妝技巧，90后女生都是最先在網(wǎng)上學(xué)習的�！碧槲莼瘖y品店總經(jīng)理林子渲對于網(wǎng)絡(luò )的感情是矛盾的：一方面，網(wǎng)絡(luò )幫助90后掌握了更多前沿的化妝和護膚資訊，為校園化妝品店培養了目標消費群；另一方面，90后認為網(wǎng)絡(luò )就像是用之不竭的寶藏，有了網(wǎng)絡(luò )就有了宅的理由，所以她們更不愿走出家門(mén)、走進(jìn)化妝品店。福州跳蚤屋高校店的VIP顧客多為18～35歲的女性，其中20歲左右的大學(xué)生占80％以上。在網(wǎng)絡(luò )平臺和電子商務(wù)網(wǎng)站興起的這幾年中，90后消費群在店中的消費總量被分流了相當大的份額，但彩妝、BB霜類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售卻一躍提升了1倍多，平均客單量也達到了200元，產(chǎn)品總價(jià)最高的一次購買(mǎi)竟然超過(guò)了1000元。這就是網(wǎng)絡(luò )上的化妝護膚知識對90后起到的實(shí)質(zhì)作用。雖然消費人數在減少，但是客單量的提升讓跳蚤屋保持了營(yíng)業(yè)額的穩定，對此林子渲感到很慶幸。
同樣也在高校周邊開(kāi)店，武漢七分美化妝品店卻對90后市場(chǎng)滿(mǎn)懷信心�！白詮碾娨暫途W(wǎng)絡(luò )媒體播放了曾軼可代言的美寶蓮BB霜廣告以后，每天都有10名以上的大學(xué)生到店里詢(xún)問(wèn)這款產(chǎn)品，購買(mǎi)者也占有相當大的比例�！逼叻置阑瘖y品店總經(jīng)理張銳表示，在美寶蓮BB霜新品電視、網(wǎng)絡(luò )宣傳之后，ZA、泊美、夢(mèng)妝等定位于20歲左右年輕女性的彩妝、護膚系列產(chǎn)品也順勢進(jìn)行了推廣，校園店彩妝的客單價(jià)平均達到300元。如果按套裝銷(xiāo)售來(lái)計算，客單量超過(guò)700元，同比增長(cháng)超過(guò)20％。
多數專(zhuān)營(yíng)店經(jīng)銷(xiāo)商表示，90后雖然追求個(gè)性，但在購物方面絕無(wú)想象中的沖動(dòng)。有了網(wǎng)絡(luò )提供的免費彩妝護膚資訊，90后的消費理念正向理性轉變，化妝品專(zhuān)營(yíng)店也應該在這一趨勢中尋找自己的商機。
默認的90后定位
美寶蓮絕不是第一個(gè)邀請選秀藝人做代言人的品牌，早在其之前，丸美集團旗下的春紀品牌就邀請了超女冠軍李宇春擔任代言人。然而，在美寶蓮BB霜新品宣傳之后，市場(chǎng)局面就徹底被改變了。
代言人可以直觀(guān)地傳達出品牌的核心定位和價(jià)值理念，選秀藝人身價(jià)被爆炒也傳達出一個(gè)訊息，那就是化妝品品牌開(kāi)始重視90后消費群體，希望通過(guò)20歲左右的平民明星拉近品牌與目標消費者的距離。不過(guò)，包括春紀、家美樂(lè )、諾曼姿在內的多數本土品牌雖然邀請了李宇春、張靚穎、江映蓉幾位“超女”、“快女”做代言人，在品牌視覺(jué)形象上體現了活潑、簡(jiǎn)約、個(gè)性的風(fēng)格，產(chǎn)品功效和核心技術(shù)也偏向年輕消費群體，但絕大多數品牌在宣傳核心用語(yǔ)和定位關(guān)鍵詞方面卻對90后進(jìn)行了“欲說(shuō)還休”的特殊處理。
目前，許多網(wǎng)絡(luò )專(zhuān)銷(xiāo)品牌都在搶占90后市場(chǎng)，但它們卻不直言是為90后定制，只是在廣告風(fēng)格、包裝設計、色彩運用、功效訴求等方面渲染出一種年輕、時(shí)尚的風(fēng)格，以抓住目標消費群所要的感覺(jué)，再促成購買(mǎi)。
90后相對經(jīng)濟實(shí)力較弱，加上還有更便宜的網(wǎng)絡(luò )特色品牌可以選擇，所以即使20歲左右的女孩是主流消費人群，多數彩妝和護膚品牌也不會(huì )將核心理念和定位只鎖定在90后群體，企業(yè)必須考慮到其中的風(fēng)險�！捌鋵�(shí)25歲以上的.女性更希望自己被視為90后中的一員�！标�(yáng)獅廣告有限公司上海分公司總經(jīng)理楊正華在做市場(chǎng)研究時(shí)發(fā)現了這一有趣現象，多數25歲以上的女性消費者雖然有著(zhù)成熟、穩重的舉止行為，但其心態(tài)卻更接近90后人群，她們也會(huì )嘗試20歲女生的時(shí)尚彩妝產(chǎn)品和前衛妝容。美容化妝品將產(chǎn)品定位在90后消費群體上，無(wú)疑也滿(mǎn)足了這部分消費者的虛榮心。
網(wǎng)絡(luò )熱門(mén)概念切入90后市場(chǎng)
“大膽、敢秀、可愛(ài)、自然”是形容90后女生的核心關(guān)鍵詞。多數品牌廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商認為，90后將成為主流市場(chǎng)。她們把化妝和保養當做一種樂(lè )趣與同齡人分享；她們并不需要昂貴的產(chǎn)品，卻喜歡童話(huà)公主般的時(shí)尚彩妝和護膚品。
“目前主流市場(chǎng)上專(zhuān)屬于90后的眼影、腮紅、睫毛膏品牌依然較少，BB霜則是彩妝和護膚品的跨界之作，相對容易切入市場(chǎng)�！标�(yáng)獅廣告有限公司上海分公司總經(jīng)理楊正華表示，BB霜是在韓系風(fēng)格的帶動(dòng)下在網(wǎng)絡(luò )中興起的，它迅速風(fēng)靡了整個(gè)90后消費群體。多家化妝品企業(yè)正計劃于20xx年推出全新的BB霜產(chǎn)品，以分割90后市場(chǎng)。
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