實(shí)用的設計方案[精品10篇]
為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行，通常需要預先制定一份完整的方案，方案屬于計劃類(lèi)文書(shū)的一種。那么大家知道方案怎么寫(xiě)才規范嗎？以下是小編整理的設計方案10篇，希望能夠幫助到大家。
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設計方案 篇1
一、百年校慶的背景
北京市第十九中學(xué)經(jīng)過(guò)百年的發(fā)展，逐步建設成為了一所辦學(xué)歷史悠久辦學(xué)條件一流、辦學(xué)理念先進(jìn)辦學(xué)目標明確、教育質(zhì)量?jì)?yōu)秀并享有良好聲譽(yù)的學(xué)校，藝術(shù)體育科技教育成績(jì)顯著(zhù)，國際教育交流合作蓬勃開(kāi)展，積極心理健康教育領(lǐng)先全國。學(xué)校的突出特點(diǎn)可以概括為：
歷史悠久。1916年由清華大學(xué)、燕京大學(xué)教工籌款創(chuàng )辦的培元女子小學(xué)是北京市第十九中學(xué)的前身,1944年定名為培元學(xué)校�！芭嘣痹从趯O中山先生“培養中華民族之元氣”一語(yǔ)。1952年與藍靛廠(chǎng)中學(xué)班合并，由北京市政府正式命名為北京市第十九中學(xué)，成為海淀區第一所完全中學(xué)，迄今已近百年。
創(chuàng )新發(fā)展。在秉承優(yōu)良傳統的同時(shí)，學(xué)校銳意改革創(chuàng )新，通過(guò)知識的傳授、能力的培養和良好心理素質(zhì)的訓練，使學(xué)生形成積極的心態(tài)和健全的人格。學(xué)校師資水平優(yōu)秀，教育教學(xué)質(zhì)量近年來(lái)不斷提升；學(xué)校在藝術(shù)、體育、科技、國際教育、心理健康教育等領(lǐng)域的品牌特色在全市及全國都具有較大的影響力，并成為以積極心理健康教育為主要內容的北京市國家級高中特色發(fā)展試驗項目學(xué)校。在遵循身心發(fā)展、教育、教學(xué)和管理等規律的基礎上，學(xué)校選擇有利于學(xué)生健康發(fā)展的教育教學(xué)內容、形式和方法，實(shí)現每個(gè)學(xué)生的幸福成長(cháng)，并為他們的幸福人生打下良好基礎。
為了加強在校師生對學(xué)校的了解與信任，形成榮譽(yù)與自豪感；為了向社會(huì )各界傳達學(xué)校的發(fā)展歷程、教育教學(xué)成績(jì)及辦學(xué)理念、辦學(xué)目標，擴大學(xué)校在社會(huì )的影響力，提升社會(huì )的認知與美譽(yù)度；為了加強校友和社會(huì )各界的聯(lián)系，聽(tīng)取他們對學(xué)校發(fā)展的意見(jiàn)與建議，完善各項工作，特舉辦此次百年校慶活動(dòng)。
二、百年校慶的主題
百年校慶的主題，應該是學(xué)校通過(guò)這次活動(dòng)，向全體教職工、校友及社會(huì )各界所表達出來(lái)的學(xué)校辦學(xué)思想、辦學(xué)理念和辦學(xué)目標等信息，是指導學(xué)校進(jìn)一步發(fā)展的靈魂和統帥。
百年校慶的主題確定為：傳承培元精神，奠基幸福人生。
具體詮釋為：“培元”源于孫中山先生“培養中華民族之元氣”一語(yǔ)，我校的辦學(xué)理念是“為孩子幸福人生奠基”，我們認為：二者有著(zhù)內在聯(lián)系，在本質(zhì)上是一脈相承的，皆為培養民族之英才�！霸獨狻奔慈嘶驀�、組織的生命力。中華民族之元氣是每個(gè)人、每個(gè)家庭聚集而成。教育應以為培養中華民族優(yōu)秀下一代為己任。孩子是家庭、民族的未來(lái)與希望，在中學(xué)階段培養每個(gè)孩子的.積極心理品質(zhì)和開(kāi)發(fā)每個(gè)孩子的多元智能，為其終生幸福奠基，從而使整個(gè)民族的元氣日益增強，促進(jìn)民族的興旺發(fā)達和國家的繁榮昌盛！
在挖掘大量史實(shí)的基礎上，學(xué)校提煉歸納“培元精神”為：愛(ài)國主義精神、樂(lè )于助人精神、自強自立精神和尋真求實(shí)精神。
三、百年校慶的原則
�。ㄒ唬┥钔趦群和ㄟ^(guò)挖掘學(xué)校優(yōu)良傳統和人文精神，展示學(xué)校的輝煌歷程，通過(guò)探討新時(shí)期學(xué)校的綜合改革與發(fā)展構想，讓先進(jìn)的辦學(xué)思想鼓舞廣大教職員工和學(xué)生，讓家長(cháng)、校友、離退休教職工和社區公眾看到十九中美好的未來(lái)圖景。
�。ǘ┤骈_(kāi)放：學(xué)校百年校慶將擴大開(kāi)放程度，除了傳統做法上的邀請校友、領(lǐng)導、專(zhuān)家的做法外，還要向向家長(cháng)、社區和全國部分中小學(xué)開(kāi)放，讓在校師生、家長(cháng)、校友、老領(lǐng)導老教師、專(zhuān)家、社區公眾、其他中小學(xué)管理者參與到校慶的論壇、研討會(huì )和活動(dòng)中。
設計方案 篇2
教學(xué)目標：
1.知識目標：通過(guò)本課的學(xué)習，明白信用是創(chuàng )業(yè)成功的根本，也是現代經(jīng)濟生活的靈魂，信用對于我們每個(gè)人都很重要。通過(guò)師生對經(jīng)濟活動(dòng)中成功與失敗的案例的探討與分析，深刻體會(huì )誠信對于創(chuàng )業(yè)投資經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的重要意義，理解參與社會(huì )生活必須講求誠信。
2.能力目標：通過(guò)學(xué)習，基本能夠運用全面地、發(fā)展的觀(guān)點(diǎn)看問(wèn)題
3.情感、態(tài)度與價(jià)值觀(guān)目標：通過(guò)對誠信的理解，培養學(xué)生誠實(shí)守信的人文素養和道德品質(zhì)，認識到誠信不僅是中華民族的傳統美德，也是我們每個(gè)人共同的追求
教學(xué)重點(diǎn)：信用對于個(gè)人創(chuàng )業(yè)和成功及社會(huì )健康發(fā)展的重要意義。
教學(xué)難點(diǎn)：誠實(shí)守信的人文素養的培養。
媒體準備：多媒體輔助教學(xué)
教學(xué)過(guò)程：
新課引入：用《狼來(lái)了》的故事導入新課，讓學(xué)生看動(dòng)畫(huà)并給故事中的放羊娃配音。（用故事和動(dòng)畫(huà)吸引學(xué)生的興趣）
師總結：聽(tīng)完了故事，看完了動(dòng)畫(huà)，請同學(xué)們思考兩個(gè)問(wèn)題：1、當這個(gè)放羊娃真正遇到狼時(shí)，他大喊狼來(lái)了，為什么沒(méi)人去救他？2、這個(gè)放羊娃騙人的結果怎樣？
學(xué)生回答：（略）
師：下面請同學(xué)們展開(kāi)你豐富的想象，這個(gè)孩子以后會(huì )怎樣？
學(xué)生回答：（略）
師：同學(xué)們的想象力真是太豐富了，從這個(gè)故事中，我們能得到什么啟示？
學(xué)生回答：（略）
師：是的，狼來(lái)了并不可怕，失去誠信最可怕。因此不管是在生活中還是在學(xué)習中，我們都要誠實(shí)守信，因為信用是金。給學(xué)生講應聘的故事：（見(jiàn)投影片）讓學(xué)生扮演這位應聘者，假如你是這位應聘的青年，你會(huì )怎么說(shuō)？（學(xué)生回答）
師：告訴學(xué)生這位應聘者的想法和做法。應聘的中國青年心里一震：“他認錯人了�！倍诖藭r(shí)，承認自己有哈佛的學(xué)歷對應聘絕對有好處，但這個(gè)青年認為，誠實(shí)比什么都重要。于是他冷靜而又客氣地說(shuō)：“先生，你可能認錯人了。我沒(méi)有到哈佛學(xué)習過(guò)，我只在中國的內地讀過(guò)大學(xué)，”說(shuō)話(huà)的同時(shí)，他已經(jīng)作好了不被錄取的準備。沒(méi)想到主考的美國人露出驚喜之色，他說(shuō)：“你很誠實(shí)，剛才就是我們考試的第一關(guān)，現在我們進(jìn)行第二關(guān)的考試�！弊罱K，這位青年憑著(zhù)他的誠實(shí)和專(zhuān)業(yè)水平，最終在眾多的應聘者中脫穎而出�？偨Y誠信的重要性：誠信對我們每個(gè)人都很重要，他是一個(gè)人安身立命的基礎，是一個(gè)人立足于社會(huì )的通行證，是一個(gè)人生存和發(fā)展的重要條件。誠信也是我們做人的基本準則。那么在經(jīng)濟生活中，在投資經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，我們也要講信用，因為信用是現代經(jīng)濟生活的靈魂，信用是金。
師：下面請同學(xué)們來(lái)看一個(gè)標志：（海爾標志）這是什么標志？你們對海爾有哪些了解？問(wèn)學(xué)生：（點(diǎn)擊張瑞敏）全面的了解一下今天的海爾。（播放對海爾集團及其產(chǎn)品的介紹）。
師：海爾創(chuàng )業(yè)成功的原因是多方面的，但它以質(zhì)量求生存，靠信用闖天下卻是其成功的主要原因。20年前的海爾又是怎樣的呢？20年前的海爾是一個(gè)虧損147萬(wàn)元，年銷(xiāo)售額僅348萬(wàn)元的集體小廠(chǎng)——青島電冰箱總廠(chǎng)。就連職工的工資也發(fā)不出，張瑞敏接手的就是這樣一個(gè)爛攤子，1985年的一天，他從一封用戶(hù)的來(lái)信中發(fā)現，剛生產(chǎn)出的電冰箱有質(zhì)量問(wèn)題，于是他一臺一臺的檢查，結果查出了76臺有問(wèn)題的冰箱，假如你是張瑞敏，怎么處理這76臺冰箱？
學(xué)生討論：（略）為什么砸？為什么不砸？
師：下面我們來(lái)看看張瑞敏是怎么做的？（點(diǎn)擊播放影片）
師：小結信用對于企業(yè)的重要性：看來(lái)信用既是創(chuàng )業(yè)者成功創(chuàng )業(yè)的秘訣，又是守業(yè)者發(fā)展的根本，失去信用會(huì )使一個(gè)名滿(mǎn)天下的老字號面臨生死存亡，甚至破產(chǎn)，倒閉。
給學(xué)生講述今年月餅市場(chǎng)上的一種奇怪現象：（略）
師：當然出現這種現象的原因是多方面的，但有一件事對月餅市場(chǎng)的影響至今還在。是什么事件的影響呢？請同學(xué)們在課本上找出來(lái)并以記者的身份給我們報道一下：（學(xué)生在課本上找出并朗讀，可叫語(yǔ)文科代表或朗讀比較好的學(xué)生。）冠生園由于用陳餡做月餅，失去市場(chǎng)信用，不僅使企業(yè)破產(chǎn)，他的.廠(chǎng)房等已在前幾天被南京市中級人民法院正式拍賣(mài)。他還影響到整個(gè)月餅市場(chǎng)，冠生園的陰影至今還未散去�？磥�(lái)失去信用就會(huì )失去所有的發(fā)展機會(huì )。學(xué)生一起看一個(gè)報道：悲哉，龍口粉絲�。c(diǎn)擊播放）
讓學(xué)生猜測龍口粉絲的發(fā)展前景。（讓學(xué)生明白重建信用非常困難）
小結：信用是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵，假如我們的社會(huì )沒(méi)有信用，我們來(lái)到一個(gè)不講誠信的地方，我們的生活會(huì )怎樣？下面我們分組討論以下幾道題目，討論完后各組的代表發(fā)言，看看你們組有多少擔心和懷疑：（讓小組自己選擇他們要討論的話(huà)題）
�。�1）如果醫院失去誠信，就診時(shí)我們會(huì )懷疑
�。�2）去市場(chǎng)買(mǎi)肉時(shí)，我們會(huì )擔心：
�。�3）當受雇于別人時(shí)，我們會(huì )提防
�。�4）當雇傭別人時(shí)，我們會(huì )猜測：
�。�5）當借錢(qián)給別人時(shí)，我們會(huì )擔心；
還有兩個(gè)小組沒(méi)有話(huà)題可選，你們自己尋找話(huà)題：從你們現在的生活，學(xué)習中來(lái)談?wù)劇?/p>
提供兩個(gè)參考：當我們與同學(xué)交往時(shí)，我們會(huì )擔心：
當我們在學(xué)校學(xué)習時(shí)，我們會(huì )猜測：
讓學(xué)生交流討論結果。教師總結：通過(guò)我們的討論，我們知道，社會(huì )失去誠信，我們的生活無(wú)法想象，如果我們身邊的每一個(gè)人都講誠信，那我們就不會(huì )有那么多的擔心，那么多的懷疑，那么多的猜測。我們的社會(huì )是一個(gè)多么美好的社會(huì )。誠信對你對我、對他都是非常重要的。在學(xué)習中，我們怎樣做一個(gè)誠信的人？（讓學(xué)生從作業(yè)、考試方面來(lái)說(shuō)）下面請同學(xué)們用以下幾個(gè)詞說(shuō)一句或一段話(huà)：人人、企業(yè)、信用、社會(huì )（各組討論一下，看哪組同學(xué)說(shuō)的最精彩，）
分組讓學(xué)生說(shuō)自己討論的結果。
教師小結：只有我們人人講信用，我們的社會(huì )才會(huì )有信用，我們的信用杭州、信用浙江、信用中國才能成為現實(shí)。在經(jīng)濟生活中，我們說(shuō)時(shí)間就是金錢(qián)，效率就是生命，而現在，我要和各位同學(xué)說(shuō)：信用是金，誠信無(wú)價(jià)！愿我們周?chē)拿恳粋�(gè)人都是誠信的人！
設計方案 篇3
建立核心利益競爭力
對于啤酒來(lái)說(shuō)，核心利益是啤酒戰役中最為關(guān)鍵的戰略利益重點(diǎn)，但核心利益不能等同于啤酒品牌的統一理念，雪花一直與體育有關(guān)，但雪花在進(jìn)攻每一個(gè)區域大市場(chǎng)時(shí)，卻不會(huì )把這個(gè)主題搬過(guò)去的。如雪花成都戰役，在全面了解藍劍的體育核心后，其戰役方向馬上轉到“新鮮”上來(lái)，當然雪花的“新鮮”戰役并非是大家想象的以啤酒的新鮮程度概念來(lái)解決市場(chǎng)問(wèn)題，而是在戰役上全面使用新鮮的戰術(shù)方法來(lái)解決，如抓住成都三年不下雪的特點(diǎn)，來(lái)了個(gè)懸念“成都的上空有雪花”，“蜀都大道上演一夜雪花”，“雪花再就業(yè)千巷服務(wù)之戰”，無(wú)處不在地體現其戰役中戰術(shù)的新鮮整合效果，讓成都人過(guò)了一把新鮮癮。而青島啤酒在溫州市場(chǎng)則以“商務(wù)”為戰役切入點(diǎn)，因為溫州市場(chǎng)是一個(gè)商務(wù)之都，來(lái)這里的人都與商務(wù)有關(guān)，而溫州又是一個(gè)文化質(zhì)素并不是很深的地區，認為面子與商務(wù)是相得益彰，相提并論的，對于本土品牌反而有一種排斥感，青島啤酒也就抓住了溫州人的這個(gè)特點(diǎn)，在溫州把核心利益放到“商務(wù)”利益上，切入溫州人那種重商行為特點(diǎn)，一場(chǎng)場(chǎng)做青島啤酒“讓每一個(gè)溫州老板夢(mèng)想成真”戰役一響，即定江山。
從以上兩個(gè)啤酒市場(chǎng)之爭中，我們可以總結：一是用現有市場(chǎng)消費者的需求，來(lái)衡量市場(chǎng)的成敗，并不在于企業(yè)的擁有某一項技術(shù)，也不在于擁有強大的流程，根本上決定企業(yè)“是否及時(shí)正確了解消費者的需求，以需求為切入點(diǎn)，充分地去滿(mǎn)足消費者的服務(wù)需要，喚起客戶(hù)對于企業(yè)的認可和忠誠”，有時(shí)企業(yè)的實(shí)力并不能解決市場(chǎng)與消費者的對接問(wèn)題。二是尋找核心利益需要利用各種手段和方法，不要認為一個(gè)廣告創(chuàng )意就可以打遍天下，也不可能靠一個(gè)促銷(xiāo)方案來(lái)解決市場(chǎng)問(wèn)題，這些戰術(shù)只有在啤酒戰役中，作為整合行為的一個(gè)部分，圍繞著(zhù)有效的核心利益競爭，把利益無(wú)論從經(jīng)銷(xiāo)商還是消費者行動(dòng)中體現出來(lái)，真正意義上完成戰役中的以點(diǎn)到線(xiàn)，從線(xiàn)到面的戰術(shù)合圍執行力，保證啤酒之戰的全面勝利。三是核心來(lái)自于各個(gè)的所定市場(chǎng)的環(huán)境，一切不合市場(chǎng)的行為規則，到最后肯定是失敗的，要是把雪花放到新疆，烏魯木齊的上空有雪花，可以肯定所有的烏市人都覺(jué)得沒(méi)有什么稀奇的，因為那里下雪是家常便飯了，沒(méi)有什么新鮮的，其實(shí)不光是啤酒，就是其他產(chǎn)品也是一樣的，要開(kāi)辟一個(gè)市場(chǎng)，需要從所開(kāi)市場(chǎng)的民俗、消費習慣、城市環(huán)境、財力物力人力、自然天象等，抓住現有市場(chǎng)的與眾不同的市場(chǎng)特點(diǎn)，把這個(gè)核心突出的利益點(diǎn)，并通過(guò)核心競爭力，把利益點(diǎn)通過(guò)戰術(shù)行為進(jìn)行規模性的釋放，迷住消費者的心竅，實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)的最終目的，把產(chǎn)品利益換成資金利益，再由資金利益釋放成真正的品牌利益，規劃方案《營(yíng)銷(xiāo)策劃方案》。
找到差異化市場(chǎng)結合點(diǎn)
現在的啤酒要想從品質(zhì)來(lái)說(shuō)再找出其不同的差異特點(diǎn)，幾乎已經(jīng)是很難了，你說(shuō)你的啤酒花與別人的不一樣，消費者相信嗎？你說(shuō)你的啤酒是用新鮮麥芽做的，人家會(huì )理會(huì )你嗎？你說(shuō)你的瓶子比其他品牌的瓶子要結實(shí)十倍，這跟消費者有關(guān)系嗎？人們喝啤酒是喝個(gè)感覺(jué)，人們喝啤酒是喝個(gè)豪爽，只有當現有同質(zhì)化啤酒，說(shuō)出其差異化本質(zhì)并對于消費者有著(zhù)極度引誘力時(shí)，啤酒營(yíng)銷(xiāo)才能成為銷(xiāo)售力的象征。
上海力波啤酒在一段時(shí)間里，被上海的另一個(gè)品牌三得利啤酒打得銷(xiāo)量每況愈下，力波的細膩泡沫差異訴求，再也提不起上海人對力波的青睞了，因為這樣的差異化戰略在上海幾乎不知道有多少不知名的啤酒吧里的生酒也會(huì )這樣說(shuō)的，更不要說(shuō)競爭對手三得利了，力波要想打這方面的差異戰可能已經(jīng)不行了，這個(gè)時(shí)候，營(yíng)銷(xiāo)界出現了一個(gè)時(shí)尚的名字叫“互動(dòng)”，力波看了一下自己的對手和周?chē)钠渌?lèi)產(chǎn)品，并沒(méi)有把這個(gè)差異點(diǎn)用在真正的.消費者身上去，只是停留在營(yíng)銷(xiāo)界內部的一句口號上。那為什么不用呢？力波就把“互動(dòng)”作為戰役的差異化戰略提煉了出來(lái)，其差異就在于怎么樣把產(chǎn)品與消費者互動(dòng)起來(lái)，一個(gè)差異點(diǎn)不久在各大媒體上出現了，“喜歡上海理由”是什么？因為有了力波啤酒，這一下，把上海人顆顆不動(dòng)的心動(dòng)了起來(lái)，喜歡上海的理由是什么？“所有我的上海故事，都會(huì )有力波同在。
這種力波互動(dòng)式差異化營(yíng)銷(xiāo)的結果就是引來(lái)了多少上海人、外來(lái)經(jīng)商的、打工的那種同感，把喝啤酒當作一種喜歡來(lái)互動(dòng)，使整個(gè)上海一時(shí)之間掀起了力波熱，這可是在上海啤酒營(yíng)銷(xiāo)歷史上也是為數不多的一次。
就在這時(shí)，三得利坐不住了，因為它們的銷(xiāo)量 下降了，怎么辦，忽然有一天，上海街上出現了“逢三得利”的海報，差異化打得更直接，三得利，逢三得利，上海人做生意歷來(lái)認為三次為定，那是最為有水平的，喝三瓶可以送一瓶，還可以得到抽獎，把做生意與價(jià)格拉到了營(yíng)銷(xiāo)的前沿，直接讓消費者在做生意時(shí)得到三得利更實(shí)惠的感觀(guān)和價(jià)格享受，于是，兩家啤酒在上海灘上你爭我?jiàn)Z，而本土出的上海啤酒要比這兩個(gè)啤酒價(jià)格更低，但上海人就是不問(wèn)不聞，最后結果，各自的差異化手段，都讓各自的品牌在上海灘上更加扎實(shí)。
從中我們可以體會(huì )到，啤酒之戰，就是差異化戰役的體現，總結有三：一是啤酒營(yíng)銷(xiāo)要打開(kāi)市場(chǎng)局面，不能老是在啤酒的本身上尋找賣(mài)點(diǎn)，要在啤酒的本身與市場(chǎng)之間尋找距離性差異點(diǎn)，因為到一定市場(chǎng)氛圍時(shí)，啤酒的本身是沒(méi)有差異化的東西可以再延伸了，所以，要想啤酒在市場(chǎng)中立于一足，那么只有通過(guò)與市場(chǎng)行為或是消費者行為進(jìn)行差異化的嫁接，把啤酒品牌有機地結合在一起時(shí)，那么你的差異化進(jìn)程可能就會(huì )在市場(chǎng)中起作用。二是差異化的程度越大越好，所謂差異，就是與眾不同，與競爭對手不一樣，差異越小，消費者越不會(huì )去關(guān)注，反之，可能就會(huì )成為消費者關(guān)注的熱點(diǎn)和焦點(diǎn)。啤酒最怕跟風(fēng)，啤酒不像保健品，你說(shuō)什么，我也說(shuō)什么，所以只有打出差異牌，市場(chǎng)才會(huì )給你機會(huì )。三是差異化更要符合市場(chǎng)現實(shí)，要是不符合市場(chǎng)現實(shí)，那么就是差異再大，也是沒(méi)有用的，因為消費者不可能是關(guān)心與他們沒(méi)有關(guān)系的差異問(wèn)題，像啤酒瓶子結實(shí)砸不爛，這與啤酒本身的質(zhì)量沒(méi)有關(guān)系，消費者認為我喝的是啤酒，不是瓶子，所以這樣的差異化不會(huì )引起消費者的關(guān)注，一切切合市場(chǎng)的差異化行為，符合消費者的心態(tài)規律，那么今年的啤酒營(yíng)銷(xiāo)贏(yíng)家肯定是屬于你的。
營(yíng)銷(xiāo)戰役化
所謂戰役化，就是啤酒不像白酒，可以小區域作戰，啤酒在成本方面沒(méi)有白酒那么有空間，要是小打小鬧，到最后可能虧本虧的連啤酒瓶子都賠進(jìn)去。有些啤酒企業(yè)，喜歡利用一個(gè)戰術(shù)進(jìn)行攻克競爭品牌激烈的某一個(gè)小市場(chǎng)，其競爭品牌實(shí)際是在大戰役中把這些地方覆蓋掉了，形成了大市場(chǎng)的下的競爭。筆者曾經(jīng)在浙江碰到過(guò)一個(gè)縣城啤酒廠(chǎng)，當時(shí)中華啤酒意思把這個(gè)小啤酒并到中華的旗下，結果人家不愿意，那就打吧，中華啤酒浙北市場(chǎng)一次戰役性大戰，這個(gè)小縣城的啤酒把所有資金全部耗進(jìn)去，到最后只能陪人家玩了一個(gè)多月就敗下陣了，不得不成為人家的合并企業(yè)。在營(yíng)銷(xiāo)界有這樣一個(gè)定論，玩啤酒營(yíng)銷(xiāo)就是玩資金，玩實(shí)力，在這兩個(gè)前提下，就是玩策劃整合和有效執行，所以許多營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家不要誤導我們現在的一些小型啤酒企業(yè)，有了實(shí)力再戰，沒(méi)有實(shí)力就不要死拼，就是要拼，你也只能打大品牌的無(wú)所痛癢的市場(chǎng)，等到實(shí)力厚實(shí)，時(shí)機成熟時(shí)，再開(kāi)戰役之戰也是不遲的，但總的來(lái)說(shuō)，小型啤酒企業(yè)在今后的市場(chǎng)中死的多、活的少，因為現代啤酒營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)到了正規化集團作戰的層面上，再也不會(huì )像當年中國市場(chǎng)有約兩千個(gè)啤酒品牌之多。
啤酒營(yíng)銷(xiāo)是酒類(lèi)產(chǎn)品的快速消費品，決定了它必須快速以戰役的方式占領(lǐng)市場(chǎng)，只有戰下來(lái)后，才能定下心來(lái)講文化，把品牌文化做扎實(shí)，最后用這樣幾名話(huà)來(lái)作總結：營(yíng)銷(xiāo)講究合適，環(huán)境造就市場(chǎng)，用合適的營(yíng)銷(xiāo)方法來(lái)融入環(huán)境市場(chǎng)，作好營(yíng)銷(xiāo)的核心利益、差異化、戰役理論實(shí)踐有機結合，啤酒勝利之戰肯定屬于那些有準備的人們。
設計方案 篇4
教學(xué)目標：
1、指導學(xué)生默讀課文，了解作為中華民族始祖黃帝的豐功偉績(jì)。
2、引導學(xué)生認識“礎、虐、毅、擒、妄、伐、緬”7個(gè)字。
積累“奠基、暴虐、慘烈、討伐、豐功偉績(jì)”等詞語(yǔ)。
教學(xué)重難點(diǎn)：
指導學(xué)生默讀課文，了解作為中華民族始祖黃帝的豐功偉績(jì)。
教學(xué)準備：
課前引導學(xué)生查找關(guān)于黃帝的生平資料以及相關(guān)神話(huà)小故事，作為拓展性學(xué)習的閱讀資料。
教學(xué)過(guò)程：
一、故事引入,激發(fā)興趣
1、在遠古時(shí)代，有一場(chǎng)驚天地，泣鬼神的大戰，為了天下安定，黃帝攜炎帝與蚩尤大戰于涿鹿，這場(chǎng)大戰殺得天昏地暗，異常慘烈，最終黃帝勝利，成為天下的共主。作為中華兒女，作為炎黃子孫，讓我們走進(jìn)課文，去了解這位中華民族的始祖。
2、考查生預習效果
1）出示一組詞語(yǔ)，請同學(xué)認讀
A組，基礎、暴虐、毅然、妄動(dòng)、擒獲討伐、緬懷
B組，異常聰慧，敦厚能干、聰明堅毅、人文始祖、豐功偉績(jì)
二、初讀全文，感知內容
1、一邊默讀課文，一邊想一想，每個(gè)自然段主要講了什么，試用小標題概括每個(gè)自然段的重要內容。
1）中華文明創(chuàng )始奠基
2）姓氏稱(chēng)號
3）大戰蚩尤被稱(chēng)黃帝
4）壯大力量文化搖籃
5）人文始祖公祭緬懷
2、交流討論，理清脈絡(luò )。
1）這篇課文主要從哪幾個(gè)方面來(lái)介紹黃帝的？
一、1）歷史地位二、2）姓氏稱(chēng)號
三、3、4）傳奇經(jīng)歷四、5）陵墓廟宇
※（引導學(xué)生理清脈絡(luò )的同時(shí)，要注意每部分的內在聯(lián)系）。
三、深入品讀，感悟探究
1、為什么說(shuō)黃帝是中華民族的始祖？
學(xué)習提示：
1）什么叫始祖?
2）你從課文的哪些語(yǔ)句中感受到的？可先畫(huà)下來(lái)，再細細感悟。
要點(diǎn)：
1）黃帝時(shí)代一系列的燦爛制作、發(fā)明、為古代中國悠久文明和傳統文化奠定了基礎。
2）統一各部落，被擁戴為天子。
3）壯大力量繁衍生息，黃河流域成為中華文明的搖監。
4）堯、舜、夏、商、周三代帝王，均為他的'后裔。
5）帶領(lǐng)中華民族從蠻荒時(shí)代進(jìn)入文明時(shí)代。
6）幾千年來(lái)，被后人公認為“人文始祖”。
2、為什么幾千年來(lái)，中華兒女都公認黃帝為“人文”始祖，你怎么理解這個(gè)“人文”？
�。ㄌ崾荆嚎陕�(lián)系全文內容，也可結合資料）
要點(diǎn)：（最重要的是他對中華民族文化的貢獻，使黃河流域成為中華文明的搖籃，帶領(lǐng)人民告別蠻荒。）
四、總結全文，升華情感。
1）師總結：我們每一個(gè)炎黃子孫，都不會(huì )忘記我們中華民族的始祖——黃帝，那個(gè)時(shí)代的燦爛發(fā)明和悠久文化，歷經(jīng)幾千年，依然散發(fā)著(zhù)迷人的光芒，折射著(zhù)今天的中華兒女，讓我們秉承祖先的聰慧與堅毅，為中華之騰飛而努力。
2）出示黃帝陵圖片，全班齊讀最后一段。
作業(yè)：1、課后第二題，寫(xiě)在書(shū)上。
2、根據課文內容搜集有關(guān)文字資料和圖畫(huà)照片，以小組為單位，辦一期介紹黃帝或黃帝陵的小報。
板書(shū)：
黃帝
人文始祖
歷史地位姓氏稱(chēng)號傳奇經(jīng)歷陵墓廟宇
設計方案 篇5
教室，知識的殿堂，思想的熔爐。教室是學(xué)生學(xué)習生活的一個(gè)重要組成部分，它不僅是學(xué)生日常學(xué)習的場(chǎng)所，更是一個(gè)集體團結奮進(jìn)的陣地，是學(xué)生交流、互助、活動(dòng)、發(fā)展的平臺。讓我們大家一起動(dòng)手——美化教室，展示集體的智慧，體現班級的特色，為學(xué)生營(yíng)建一個(gè)和諧、輕松的'學(xué)習環(huán)境。
一、活動(dòng)宗旨：
�。�1）營(yíng)造并保持整潔、寧靜、和諧、輕松的學(xué)習環(huán)境；
�。�2）增強班級凝聚力，充分發(fā)揮各班同學(xué)的創(chuàng )造力、動(dòng)手設計能力和團結協(xié)作的能力；
�。�3）體現本班級的特色與風(fēng)格。
二、活動(dòng)內容及要求：
�。�1）環(huán)境衛生方面：教室課桌擺放整齊，抽屜整潔；講臺整潔，作業(yè)本等擺放整齊；黑板溝槽內無(wú)粉筆灰堆積；衛生角工具擺放整齊；門(mén)窗潔凈明亮，無(wú)灰塵；墻角無(wú)蛛網(wǎng)；教室及走廊地面清潔，無(wú)痰跡；公物無(wú)損壞。
�。�2）設計、布置方面：教室的設計、布置要簡(jiǎn)潔、大方、實(shí)用，杜絕不規范字，要適合教室這樣一個(gè)學(xué)習場(chǎng)所的環(huán)境要求。
�。�3）文化宣傳方面：每個(gè)班級都應該開(kāi)設獨具特色的一些知識窗口，比如“競賽欄、知識角、信息欄、才藝展示欄”等，其內容要新穎，要經(jīng)常更換新內容，要使其真正成為同學(xué)展示學(xué)習成果的一個(gè)平臺。
三、活動(dòng)截止日期：20xx年9月21日
設計方案 篇6
一、活動(dòng)宗旨
為落實(shí)新課程新理念，進(jìn)一步加強對幼兒園課堂教學(xué)的教研力度，促進(jìn)幼兒教師之間的學(xué)習與研究交流，從而提升幼兒教師的課堂教學(xué)水平和教學(xué)能力，促進(jìn)幼兒教師的專(zhuān)業(yè)化成長(cháng)，提高課堂教學(xué)的有效性，進(jìn)一步提升教學(xué)質(zhì)量。
二、參加人員
每園選派一名幼兒教師參加活動(dòng)。（園內一名教師的，不用參加）幼兒園不停課。
三、活動(dòng)地點(diǎn)
中心幼兒園
四、活動(dòng)安排
5月14日（星期三）下午
�。ㄒ�(jiàn)附圖）
五、活動(dòng)要求
1、講課教師素質(zhì)優(yōu)秀，基本功扎實(shí)，理念新穎，教學(xué)設計科學(xué)、創(chuàng )新，準備充分，高效的展示自己的`教學(xué)風(fēng)格，具有較強的示范性，課堂教學(xué)積極引領(lǐng)教師學(xué)習、研究、提高。
2、聽(tīng)課教師按時(shí)參加教研活動(dòng)，聽(tīng)課專(zhuān)心，記錄認真，不交頭接耳，不接打手機，邊聽(tīng)，邊寫(xiě)出聽(tīng)課意見(jiàn)。課后，積極參與教研活動(dòng)，講課教師簡(jiǎn)談教學(xué)設計和教學(xué)反思。聽(tīng)課教師必須人人參與評課，把聽(tīng)課的感受與心得與大家交流。最后，學(xué)科教研員進(jìn)行總結。
設計方案 篇7
一、活動(dòng)主題：猜燈謎、慶元宵
二、活動(dòng)時(shí)間：xxx年x月22日(農歷正月十五)晚7：00
三、活動(dòng)地點(diǎn)：作業(yè)區倒班點(diǎn)活動(dòng)室
四、活動(dòng)準備：
1、x月22日前，管理組負責收集各種燈謎，準備獎勵員工的小禮品。
2、場(chǎng)地布置：x月22日下午，各部門(mén)人員配合管理組懸掛好元宵節燈籠并將燈謎吊在上面;活動(dòng)期間播放節日音樂(lè )，渲染氣氛。
3、x月22日晚，管理組負責組織猜謎活動(dòng)(包含小游戲)，包括人員通知，謎底核對、獎品發(fā)放及宣傳拍攝等。
五、活動(dòng)規則：
1、猜謎活動(dòng)，必須是現場(chǎng)猜謎，不得將謎面揭下帶走。
2、每個(gè)猜謎者猜一個(gè)燈謎，必須先到指定兌獎處核對謎底，確認無(wú)誤后，取下謎面交兌獎處，方可領(lǐng)取獎品。
3、小游戲包括趣味乒乓球(將乒乓球用球拍擊打至指定容器內，方為成功，每人3次機會(huì ));彈無(wú)虛發(fā)(將臺球用手推至底洞，方為成功，每人3次機會(huì ));小游戲均可重復參與。
4、猜對一條謎語(yǔ)(或成功獲勝一項小游戲)兌換一張獎票。一張獎票可兌換一份獎品，獎票越多，兌換獎品約豐厚。
5、獎項設置：
共設置獎品50份，猜對一條謎語(yǔ)兌換一份獎品，獎品兌完，活動(dòng)結束。
六、活動(dòng)注意事項：
1、猜謎要有秩序，不要大聲喧嘩。
2、謎底猜出后，員工只需把謎面題號記住，到指定兌獎處核對答案，不能將謎面取下。
3、對答案要排隊守秩序，違反者取消猜謎資格。
設計方案 篇8
�。�20xx年4月17日— 4月30日）
提 案 人：企劃部
提案時(shí)間：20xx年4月12日 修訂時(shí)間：
背 景 目 的 策 略
主 題：激情四月，暢想數碼——鴻運好禮瘋狂送
一、活動(dòng)內容：
�。ㄒ唬⿺荡a相機“一元購”
活動(dòng)目標：通過(guò)此活動(dòng)，刺激消費需求、促成消費動(dòng)機，提升商場(chǎng)的買(mǎi)氣。 人員安排：現場(chǎng)工作人員2名。
活動(dòng)時(shí)間：4月17日-30日每周末（4月17日、18日、24日、25日）
活動(dòng)地點(diǎn)：鴻運數碼廣場(chǎng)三樓服務(wù)臺
活動(dòng)內容：活動(dòng)當天，凡購物滿(mǎn)88元，憑購物單據及保修卡，即可“一元”搶購數碼相機、MP5、U盤(pán)、鼠標等�。刻鞌荡a相機限前2名、MP5限前4名、U盤(pán)限前10名、鼠標、小風(fēng)扇限前30名）
操作方式：
1、活動(dòng)當天，購物滿(mǎn)88元的顧客即可參與此活動(dòng)(商家及員工不準參與)。
2、在服務(wù)臺旁設一處抽獎臺，并準備四個(gè)抽獎箱。
3、抽獎箱按順序放置1—4等獎獎球，再按比例混入一定數量的空白球。
4、顧客決定自己要抽的獎品，然后選擇相應的獎箱抽獎。
5、抽中獎球即獲獎品，抽中空白球則獲紀念品一份，獎項越高，機率越低。
活動(dòng)流程：
1、工作人員檢查顧客的購物單據與保修卡，確認是否具備抽獎資格。
2、工作人員按表單詳細登記顧客的資料信息。
3、顧客決定所抽的獎品，開(kāi)始抽獎。
4、抽獎結束，工作人員發(fā)放獎品，登記獎品信息，并在購物單據與保修卡上加蓋活動(dòng)印章。
�。ǘ鞍雰r(jià)”瘋狂購
活動(dòng)目標：通過(guò)此活動(dòng)，提升商場(chǎng)的人氣，為商家營(yíng)造濃厚的經(jīng)營(yíng)氛圍。
人員安排：現場(chǎng)工作人員2名。
活動(dòng)時(shí)間：4月17日-30日每周末（4月17日、18日、24日、25日）
活動(dòng)地點(diǎn)：鴻運數碼廣場(chǎng)三樓服務(wù)臺
活動(dòng)內容：活動(dòng)當天，凡至商場(chǎng)三樓服務(wù)臺排隊，無(wú)需消費，即可“半價(jià)”搶購MP3、4G優(yōu)盤(pán)、夢(mèng)潔空調被、金龍魚(yú)油！限時(shí)限量，先到先得!（限量400份，搶購時(shí)間：每周六周日上午10：30—11：30，下午4：00—5：00）
操作方式：
1、所有進(jìn)入商場(chǎng)的顧客，無(wú)論消費，都可參與(商家及員工不允許參與此活動(dòng))。
2、服務(wù)臺旁設抽獎轉盤(pán)一個(gè)，顧客決定自己要抽的獎品，然后撥動(dòng)轉盤(pán)。
3、MP3每天限7臺、4G優(yōu)盤(pán)限7個(gè)、夢(mèng)潔空調被限5床、5L金龍魚(yú)調和油限5桶。
4、轉盤(pán)上設置一個(gè)中獎區域，當指針與中獎區吻合，則中獎，反之則未中獎。
5、中獎即發(fā)放相應的獎品，未中獎則發(fā)放紀念品一份。
活動(dòng)流程：
1、活動(dòng)開(kāi)始前20分鐘，工作人員開(kāi)始組織顧客進(jìn)行排對，并發(fā)放號碼牌。
2、顧客憑號碼牌，按先后順序輪流抽獎。
3、顧客選擇想要的獎品，再進(jìn)行抽獎，中獎的顧客，按半價(jià)繳納獎品費用。
4、工作人員發(fā)放獎品 ，并按表單登記顧客信息資料，未中獎的顧客無(wú)需登記。
�。ㄈ┧选皩殹贝笃姹�
活動(dòng)目標：通過(guò)此活動(dòng)，刺激消費，提升商場(chǎng)的人氣，將顧客分流引入到商場(chǎng)較偏的區域。 人員安排：現場(chǎng)工作人員1名。 活動(dòng)時(shí)間：4月17日-30日
活動(dòng)地點(diǎn)：鴻運數碼廣場(chǎng)三樓服務(wù)臺
活動(dòng)內容：活動(dòng)期間，只要您找到分布在商場(chǎng)內的10面小紅旗，并收集相應的.紅色卡片，即可到三樓服務(wù)臺兌換“200元”以?xún)鹊姆到鹑粡埡图o念品一份�。ㄋ褜毺崾荆�1樓有6面紅旗、2樓有4面；返金券可購物返還現金）
操作方式：
1、所有進(jìn)入商場(chǎng)的顧客，無(wú)論消費與否，都可參與(商家及員工不允許參與此活動(dòng))。
2、在商場(chǎng)一樓選擇3家品牌電腦店、3家大小數碼店、二樓選擇4家DIY裝機店來(lái)參與此活動(dòng)。
3、在每個(gè)店鋪的隔斷板上插上一面小紅旗，并放置100張紅色卡片，卡片上標注序列號。
4、顧客只要找到這10加店鋪，并按序列收集10張不同的卡片，就可到三樓服務(wù)臺領(lǐng)取返金券一張。
5、返金券只限在這10家店鋪購物使用，消費滿(mǎn)500元返現30元，消費滿(mǎn)1000元返現50元、消費滿(mǎn)1888元返100元、消費滿(mǎn)2888元以上返現200元。
活動(dòng)流程：
1、顧客憑一套完整的卡片上來(lái)兌換。
2、工作人員檢查卡片是否完整，再發(fā)放返金券一張，同時(shí)收回并保管此卡片。
�。ㄋ模┮苿�(dòng)寬帶有驚喜！
活動(dòng)目標：通過(guò)此活動(dòng)，刺激消費需求、促成消費動(dòng)機，提升商場(chǎng)的買(mǎi)氣。
人員安排：現場(chǎng)工作人員1名。
活動(dòng)時(shí)間：4月17日-30日
活動(dòng)地點(diǎn)：鴻運數碼廣場(chǎng)三樓服務(wù)臺
活動(dòng)內容：活動(dòng)期間，凡在商場(chǎng)購物滿(mǎn)1000元即送“移動(dòng)寬帶優(yōu)惠卡”一張，憑此卡可一律享受550元/年、1000元/2年、1400元/3年的2M寬帶優(yōu)惠��！
操作方式：
1、凡在商場(chǎng)購物滿(mǎn)1000元的顧客即可參與(商家及員工不允許參與此活動(dòng))。
2、顧客憑購物單據到三樓服務(wù)臺領(lǐng)取優(yōu)惠卡一張。
3、憑此優(yōu)惠卡，顧客可到移動(dòng)公司優(yōu)惠辦理寬帶業(yè)務(wù)。
活動(dòng)流程：
1、工作人員檢查顧客的購物單據與保修卡，確認是否具備領(lǐng)卡資格。
2、工作人員按表單詳細登記顧客的資料信息。
3、工作人員發(fā)放優(yōu)惠卡后，需在顧客的購物單據上用筆注明“禮品已發(fā)”的字樣。
預算支出：無(wú)實(shí)際費用支出。
�。ㄋ模┱先虉�(chǎng)的超低特價(jià)資源和商家自己的促銷(xiāo)活動(dòng)，納入本次活動(dòng)宣傳。
二、宣傳策略
宣傳主題：激情四月，暢想數碼——鴻運好禮瘋狂送！
宣傳形式：
自有媒體：電腦報紙
設計方案 篇9
學(xué)習目標：
1、 學(xué)會(huì )細致地觀(guān)察并生動(dòng)地描寫(xiě)自然景物；
2、 學(xué)習文章嚴謹而精美的結構安排
3、 靈活運用比喻、排比、擬人等修辭手法
德育目標：
培養學(xué)生熱愛(ài)祖國河山的思想感情。
教學(xué)重點(diǎn)：
1、領(lǐng)會(huì )語(yǔ)言的準確性、生動(dòng)性
2、培養學(xué)生“細致觀(guān)察事物，抓住特點(diǎn)描述”的能力
教學(xué)方法：情境教學(xué)法、重點(diǎn)切入法
學(xué)法指導：精讀、摘錄
教學(xué)工具：多媒體、錄音機
課時(shí)安排：兩課時(shí)
教學(xué)步驟：
第一課時(shí)
創(chuàng )景導入：
同學(xué)們，春天令人神往，春天充滿(mǎn)生機，春天如詩(shī)情如畫(huà)意，今天讓我們一起走進(jìn)美麗的春光中，讓我們的心靈幻化出一派充滿(mǎn)詩(shī)情畫(huà)意的美好景象�？捎浀妹虾迫坏摹洞簳浴罚ǚ乓魳�(lè )，看投影，生背詩(shī)文）；可記得杜甫的《春夜喜雨》（接著(zhù)聽(tīng)音樂(lè )、看投影，背詩(shī)文）。在多少作家的筆下曾這樣深情地描繪過(guò)春天，今天讓我們再讀一篇描畫(huà)春天的優(yōu)美的散文《春》（投影出示課文題目及學(xué)習目標）。
一、 師生共賞：
1、 師生同讀
�。ㄅ錁�(lè )配畫(huà)）師：深情朗誦。生：深情朗誦。師生齊誦。讀后說(shuō)說(shuō)文章的行文線(xiàn)索
明確：盼、來(lái)、近總領(lǐng)全文，啟開(kāi)下文——概寫(xiě)初春的山、水、太陽(yáng)——細致描寫(xiě)春草、春花、春風(fēng)、春雨、春天里的人們
2、 師生同賞
�、判÷曌x文，把你喜歡的詞語(yǔ)和句子填在表格中并寫(xiě)出喜歡的理由。（師生分組同時(shí)進(jìn)行以春草圖的描寫(xiě)為例）
喜歡的詞語(yǔ) ⑴嫩嫩的、綠綠的、⑵偷偷地、鉆⑶ 理由：⑴寫(xiě)出了春草嫩綠的特點(diǎn)⑵寫(xiě)出小草破土而出擠勁，寫(xiě)出不經(jīng)意間，春草悄然而出的情景和作者驚喜的感覺(jué)。這樣使 無(wú)意識的、無(wú)情感 的.小草似乎有了意識，有了情感
喜歡的句子“坐著(zhù)，躺著(zhù)，打兩個(gè)滾，踢幾腳球，賽幾趟跑，捉幾回迷藏”理由：寫(xiě)出了人們在草坪上歡快地玩耍的情景，也寫(xiě)出了他們的喜悅之情。在我們眼前展現的是一幅春草歡樂(lè )圖。
�、品中〗M交流，讀自己喜歡的詞和句子，說(shuō)喜歡的理由（老師參與在一個(gè)小組內）
�、侨嘟涣�，生先自由發(fā)言，說(shuō)出自己的理由，最后師交流并總結。
3、 師生同寫(xiě)
師生讀最后一組排比句，仿照“春天像~~~~”寫(xiě)一組比喻或擬人句構成排比，看誰(shuí)寫(xiě)得多、寫(xiě)得好。
4、 師生同繪
出示畫(huà)板，共同描繪美好的春景圖。（重點(diǎn)讀春草圖、春花圖、春風(fēng)圖、春雨圖、迎春圖然后描畫(huà)）
二、 精彩展臺
同唱一首贊美春天的歌《春天在哪里》，唱完學(xué)生根據自己的生活實(shí)際說(shuō)：春天究竟在哪里？或在哪里能找到春天？或在你眼中春天應該是怎樣的（描繪你眼中的春天）？（口頭作文）
三、 友情鏈接
作業(yè)布置：
�、耪n外在網(wǎng)上查閱朱自清簡(jiǎn)介及他的作品，把朱自清的簡(jiǎn)介及作品篇名寫(xiě)在摘抄本上。
�、圃诰W(wǎng)上查閱并摘抄描寫(xiě)春天的詩(shī)或文章，并在讀書(shū)筆記本上進(jìn)行整理。
第二課時(shí)
鏈接交流;：朱自清簡(jiǎn)介、朱自清作品誦讀、贊美春的文章朗讀比賽
作者簡(jiǎn)介
作者朱自清（1898——1948）是中國現代著(zhù)名詩(shī)人和杰出的散文家。他的散文，文字清新樸素，描寫(xiě)細膩，感情真切，富有自然淳厚的美，讀后令人回味無(wú)窮。他熱愛(ài)自然，觀(guān)察自然，描繪自然，他的寫(xiě)景散文，無(wú)不寄托著(zhù)他對大自然的無(wú)限深情。
寫(xiě)作訓練：
以“家鄉的春”為話(huà)題寫(xiě)一篇寫(xiě)景散文
詞匯參考：
朗潤 醞釀 賣(mài)弄 宛轉 嘹亮 黃暈 烘托（見(jiàn)課后讀一讀、寫(xiě)一寫(xiě)，盡量用上這些詞語(yǔ)）
交流創(chuàng )作：
選出佳作，全班范圍內進(jìn)行交流賞析。
板書(shū)設計：
春
一、 盼春。
盼、來(lái)、近（總領(lǐng) 全文，開(kāi)啟下文）
二、 描春
�、宕旱目偟妮喞阂磺卸枷駝偹训臉幼�，欣欣然張開(kāi)了眼。
山（朗潤）水（漲）太陽(yáng)（紅）
�、婕氈旅鑼�(xiě)：（春草圖、春花圖、春風(fēng)圖、春雨 圖、迎春圖）
春草圖（草報春）：偷、鉆、嫩、綠、滿(mǎn)——草
坐、躺、打、踢、賽、捉——人
春花圖（花爭春）：態(tài)——桃、杏、梨，趕趟兒。
色——像火，像霞，像雪
味——甜味
�。ㄒ盎ū榈厥莁……像眼睛，像星星）
春風(fēng)圖（風(fēng)唱春）：觸：撫摸
味：泥土的氣息、草味、花香
聲：鳥(niǎo)聲清脆宛轉，笛聲嘹亮
春雨圖（雨潤春）：形：像牛毛、像花針、像細絲
狀：密密地斜織、屋頂上籠著(zhù)層薄煙
景：樹(shù)葉綠得發(fā)亮、小草青得逼你的眼
燈、人、房屋
迎春圖（歡迎春）：城鄉、老小、舒活、拌擻、一年之計在于春
三、頌春：三個(gè)比喻句（春天像……）
課后記：誦讀是學(xué)習語(yǔ)文的重要方式，特別是學(xué)習本文，更要在誦讀中體會(huì )美感。此外，古今中外寫(xiě)春的作品很多，教師課引導學(xué)生廣泛閱讀，開(kāi)闊視野，拓展思路。
設計方案 篇10
題目：學(xué)寫(xiě)人物的內心活動(dòng)
教學(xué)要求
1．引導學(xué)生明白什么是“人物的內心活動(dòng)”，認識描寫(xiě)人物內心活動(dòng)的三種方法。
2．使學(xué)生通過(guò)觀(guān)察、想象，把人物內心活動(dòng)寫(xiě)具體、寫(xiě)真實(shí)。
3．指導學(xué)生運用所學(xué)三種描寫(xiě)人物內心活動(dòng)的方法修改自己的作文，培養學(xué)生修改作文的能力，要求用詞準確。
教學(xué)重點(diǎn)
指導學(xué)生細致觀(guān)察、想象，運用三種方法：內心獨白法，抓住人物內心的真實(shí)感受；動(dòng)作暗示法，抓住人物活動(dòng)時(shí)的動(dòng)作；景物襯托法，周?chē)h(huán)境。用詞準確，真實(shí)具體的反映人物的內心活動(dòng)。
教學(xué)難點(diǎn)
1．在學(xué)習內心獨白法的過(guò)程中，使學(xué)生明白內心獨白就是人物在內心對自己或對他人要說(shuō)的話(huà)。
2．指導學(xué)生恰當的處理好內心獨白法，動(dòng)作暗示法，景物襯托法三者的關(guān)系。
教具準備：
1．一個(gè)包裝精美的禮品盒。
2．課件。
3．對創(chuàng )設情景時(shí)表演的學(xué)生作以適當的指導。
教學(xué)過(guò)程：
一、認識什么是人物的內心活動(dòng)
1．板書(shū)：學(xué)寫(xiě)人物的內心活動(dòng)
2．提問(wèn)：什么是“人物的內心活動(dòng)”？
要求學(xué)生根據自己的理解討論回答。
3．教師歸納：人物的內心活動(dòng)就是隱藏在人物內心的想法、情緒、感受。學(xué)寫(xiě)人物的內心活動(dòng)就是要學(xué)會(huì )怎樣把人物內心的想法、情緒、感受明明白白的表達出來(lái)。這樣就能增強文章的真實(shí)感，準確的表達文章的中心思想。今天，我們就來(lái)學(xué)習幾種描寫(xiě)人物內心活動(dòng)的方法好嗎？
二、學(xué)習內心獨白法
1．創(chuàng )設情境、展開(kāi)想象。
在現實(shí)生活中，大家遇到一些事物，會(huì )產(chǎn)生這樣、哪樣的想法、情緒、感受。這其實(shí)就是你的內心活動(dòng)。老師今天就帶來(lái)了一樣東西，請同學(xué)們注意。
出示禮品盒問(wèn)：“你們都想到些什么？”
要求學(xué)生及時(shí)回答后，教師歸納：同學(xué)們剛才把自己心里想到的說(shuō)了出來(lái)，怎么想的就怎么說(shuō)的，這其實(shí)就是你的內心獨白。
2．出示課件，認識內心獨白法。
課件：怎么辦呢？把這張票給了他們吧，《大鬧天宮》我盼了好多天了。不給吧，我說(shuō)過(guò)給他們的呀，我急得在門(mén)口打起轉轉來(lái)。左思右想，我終于想出了個(gè)主意，下回學(xué)校再組織看電影，不
管多好的片子，我都把票給他們。再說(shuō)，我答應給他們兩張票，這一張票，叫姐弟倆誰(shuí)去好呢？干脆這一回我不告訴他們，等下回拿到兩張電影票，我再對他們講吧。
通過(guò)讀這段文字，引導學(xué)生明白這段描述也是作者的內心獨白，寫(xiě)出了作者由矛盾到拿定主意的內心活動(dòng)，是作者在內心說(shuō)話(huà)給自己聽(tīng)的。并通過(guò)老師在“我急得在門(mén)口打起轉轉來(lái)”后面加一句“小弟弟呀，小弟弟，你可真把我難為壞了�！弊寣W(xué)生明白內心獨白法也可以是在內心說(shuō)話(huà)給他人聽(tīng)。
歸納方法：把人物在內心自己對自己，或自己對他人要說(shuō)的話(huà)寫(xiě)出來(lái)，我們給這種描寫(xiě)人物內心活動(dòng)的方法起個(gè)名字就叫做內心獨白法。（板書(shū)：內心獨白法）
3．在設情景，及時(shí)練筆。
師述：請同學(xué)們再回到這個(gè)禮品盒上來(lái)，這個(gè)禮品盒出現在9月10日教師節那天，老師的辦公桌上。當時(shí)，我曾經(jīng)再三強調教師節不許學(xué)生給老師送禮物。因此，當看到這個(gè)禮品盒后，我很生氣但當打開(kāi)之后，老師的臉上卻露出了欣慰的笑容？？？？同學(xué)們，當你看到這種情景，你又產(chǎn)生了哪些內心后動(dòng)？請你用內心獨白法寫(xiě)下來(lái)。
4．學(xué)生習作，教師巡視，個(gè)別指導。
5．師生評析，重點(diǎn)點(diǎn)撥。
三、學(xué)習動(dòng)作暗示法
1．出示課件，認識動(dòng)作暗示法。
課件：我低著(zhù)頭進(jìn)了門(mén)，溜著(zhù)墻根往里走，眼睛往他們屋里瞟了一眼。偏偏被小弟弟瞅見(jiàn)了，他跑出來(lái)問(wèn)：“有電影票嗎？”我慌慌張張地搖了搖頭。
引導學(xué)生讀后討論：這段文字是什么描寫(xiě)？學(xué)生的回答不外乎這段文字是動(dòng)作描寫(xiě)，或人物內心活動(dòng)描寫(xiě)。教師歸納：這段文字通過(guò)人物動(dòng)作的描寫(xiě)暗示了人物的內心活動(dòng)。這種描述人物內心活動(dòng)的方法就叫做動(dòng)作暗示法。（板書(shū)：動(dòng)作暗示法）
2．創(chuàng )設情景，及時(shí)練筆。
師述：我想，大家一定還記得我們剛剛進(jìn)行過(guò)的單元測試。改過(guò)卷子后，我告訴大家這次考試個(gè)別同學(xué)成績(jì)不太理想，但沒(méi)有公布分數就把卷子發(fā)了下去。這時(shí)，我發(fā)現有幾位同學(xué)的反應很有意思�，F在，我就請其中的一位同學(xué)把他當時(shí)的反應再現到大家面前。請大家認真觀(guān)察。
學(xué)生上臺表演老師發(fā)卷子時(shí)，自己的一系列反應。
教師引導學(xué)生體會(huì )表演學(xué)生當時(shí)的內心活動(dòng)，并要求學(xué)生接著(zhù)“老師把卷子一下子扔到他桌上，只見(jiàn)他？”這句話(huà)，運用動(dòng)作暗示法寫(xiě)出這位同學(xué)的內心活動(dòng)。
3．學(xué)生習作，教師巡視，個(gè)別指導。
4．師生評析，重點(diǎn)點(diǎn)撥。
四、學(xué)習景物襯托法
1．板書(shū)：景物襯托法。
2．師述：提起景物襯托法，老師就不禁想起唐代詩(shī)人張繼寫(xiě)的《楓橋夜泊》“月落烏啼霜滿(mǎn)天，江楓漁火對愁眠。姑蘇城外寒山寺，夜半鐘聲到客船�！蓖瑢W(xué)們，這首詩(shī)反映了作者什么樣的內心活動(dòng)呢？是怎樣寫(xiě)出來(lái)的呢？
引導學(xué)生分析：這首詩(shī)通過(guò)“月落”、“烏啼”、“霜滿(mǎn)天”、“江楓”、“漁火”、“鐘聲”這些景物襯托出了作者孤寂、憂(yōu)郁的內心活動(dòng)。教師歸納：這種通過(guò)景物的描寫(xiě)來(lái)反映人物內心活動(dòng)的方法就叫做景物襯托法。
3．喚起共鳴，加深印象。
引導學(xué)生回憶以前學(xué)過(guò)的課文中運用景物襯托法寫(xiě)人物內心活動(dòng)的.片段，和電影、電視中為襯托人物內心活動(dòng)而采用的拍攝周?chē)h(huán)境的手法加深印象。
4．指導學(xué)生運用景物襯托法進(jìn)行口頭練習，師生評析。
五、學(xué)生運用所學(xué)的三種描寫(xiě)人物內心活動(dòng)的方法修改自己的作文，教師巡視，個(gè)別指導
六、展示修改后的習作，師生評析
重點(diǎn)使學(xué)生理解三種方法的關(guān)系是相互獨立但并不是孤立的，可以在文章中穿插運用，相互協(xié)調，從而增強文章的真實(shí)感，恰當的表達中心思想。
學(xué)生習作：
咦！真奇怪，這個(gè)包裝精美的禮品盒是誰(shuí)送的呢？它竟有這么大的魔力，使郭老師的臉色一會(huì )兒“陰云密布”，一會(huì )兒有“多
云轉晴”，里面究竟裝的是什么東西呢？讓我猜猜，難道會(huì )是錢(qián)嗎？不會(huì )的，郭老師可不是那樣的人。嗯，是一份溫馨的祝福？是一張記錄著(zhù)往日那些快樂(lè )時(shí)光的照片？是一本以往調皮學(xué)生書(shū)寫(xiě)工整的作業(yè)本或一份保證書(shū)？是哪位細心的同學(xué)發(fā)現這幾天老師的嗓子沙啞而送的一盒潤喉片？還是？？？？真想馬上就知道。郭老師，您就別難為我們了，還是趕快揭開(kāi)謎底吧。（河南宏力學(xué)校高家慧）
老師把卷子一下扔到他桌上，只見(jiàn)他身子向后一蜷，猛的打了個(gè)哆嗦，用眼角的余光偷偷瞟了幾眼站在他身旁的老師，又看了看扔在桌子上的單元測試卷。待了好大一會(huì )兒，他才伸手把卷子挪到自己面前，捏著(zhù)試卷剛想打開(kāi)，又猛的合上了，回過(guò)頭左看看，右看看，確認沒(méi)有人注意他之后，閉上眼睛，雙手合十，嘴里默默念叨著(zhù)些什么，大概祈求上天保佑他考一個(gè)好分數吧�？赡苓�嫌不夠，他又在胸前畫(huà)了個(gè)十字架，這下中國的、外國的神都求了，加了個(gè)雙保險，他深深地吸了一口氣，壯了壯膽子，慢慢伸出右手，捏著(zhù)試卷，猛的掀開(kāi)卷子，瞪大眼睛一看，才長(cháng)長(cháng)的噓了一口氣，臉上落出了笑意，看來(lái)是個(gè)不錯的分數。
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