房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責15篇（經(jīng)典）
在不斷進(jìn)步的社會(huì )中，人們運用到崗位職責的場(chǎng)合不斷增多，任何崗位職責都是一個(gè)責任、權力與義務(wù)的綜合體，有多大的權力就應該承擔多大的責任，有多大的權力和責任應該盡多大的義務(wù)，任何割裂開(kāi)來(lái)的做法都會(huì )發(fā)生問(wèn)題。制定崗位職責的注意事項有許多，你確定會(huì )寫(xiě)嗎？以下是小編為大家整理的房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責1
1、對項目前期的'市場(chǎng)定位，人員搭建，招募，員工培訓等工作;
2、建立案場(chǎng)管理規定，并對員工進(jìn)行監督執行。
3、確保所轄項目的良性運作，前期籌備到后期運營(yíng)都有較好的掌控能力;
4、制定本項目年度營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)及營(yíng)銷(xiāo)可行性方案，負責計劃執行及策略調整;
5、與客戶(hù)溝通收集項目信息及意見(jiàn)反饋并根據情況調整;
6、對公司總經(jīng)理負責，帶領(lǐng)銷(xiāo)售人員完成銷(xiāo)售任務(wù)。
房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責2
崗位職責
1、對公司下達的銷(xiāo)售指標擔負直接職責，工作上對營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理負責；
2、將總銷(xiāo)售收入批標分解下達給本項目銷(xiāo)售部，督導其完成任務(wù)；
3、匯總上報項目階段性銷(xiāo)售總結報告；
4、協(xié)助、指導項目現場(chǎng)銷(xiāo)售主管的日常管理工作；
5、協(xié)調本項目?jì)炔考氨静颗c其它部門(mén)之間的具體工作；
6、負責本項目銷(xiāo)售部的相關(guān)培訓、考核工作；
7、完成上級領(lǐng)導安排的'其它工作；
8、特殊客戶(hù)的銷(xiāo)售接待、投訴處理與跟蹤服務(wù)工作；
9、負責項目所有銷(xiāo)售合同及補充協(xié)議的審核工作；
10、安排、調動(dòng)銷(xiāo)售部及客戶(hù)服務(wù)部開(kāi)展交屋工作；
11、定期負責對銷(xiāo)控表以及退、換房進(jìn)行調控；
12、對現場(chǎng)銷(xiāo)售及客服的回款按月上報并及時(shí)抽查；
13、負責匯總市場(chǎng)調研信息，準備把握項目經(jīng)營(yíng)方向，明確項目整體營(yíng)銷(xiāo)方案；
14、參與項目廣告方案，并提出指導性推薦，跟蹤發(fā)布及效果分析；
15、根據市場(chǎng)動(dòng)態(tài)審核確認并調整項目營(yíng)銷(xiāo)方案；
16、組織并參與相關(guān)人員對項目前期開(kāi)發(fā)的規劃、設計、戶(hù)型等提出推薦；
17、指導銷(xiāo)售主管與客戶(hù)服務(wù)主管完成項目銷(xiāo)售任務(wù)；
18、定期主持并參加各種營(yíng)銷(xiāo)會(huì )議；
19、對項目銷(xiāo)售員工的聘用有推薦權。
房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責3
1.根據總監制定的銷(xiāo)售方針，全面、具體地負責協(xié)助管理案場(chǎng)的銷(xiāo)售工作;
2.建立和管理銷(xiāo)售隊伍，完成銷(xiāo)售目標;
3.管理團隊，完成下屬員工的帶教工作;
4.建立和維護與開(kāi)發(fā)商的良好關(guān)系，保持和開(kāi)發(fā)客源;
5.協(xié)助銷(xiāo)售總監設置銷(xiāo)售目標、銷(xiāo)售模式、銷(xiāo)售戰略、銷(xiāo)售預算和獎勵計劃;
6.對所轄部門(mén)員工的工作進(jìn)行指導、監督、培訓、考核與協(xié)調;
7.銷(xiāo)售相關(guān)數據整理、上報、客戶(hù)檔案管理，銷(xiāo)售回款。
8.完成事業(yè)部/營(yíng)業(yè)部總經(jīng)理臨時(shí)交辦的其他工作;房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責第5篇
1、主持售樓中心的整體運作工作，組織實(shí)施公司有關(guān)銷(xiāo)售方面的決議，負責完成公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)。
2、制定階段性銷(xiāo)售計劃，組織實(shí)施售樓部年度工作和銷(xiāo)售計劃，并完成銷(xiāo)售計劃。
3、協(xié)助和參與項目銷(xiāo)售策劃。
4、擬訂售樓部?jì)炔抗芾頇C構設置方案及各職位的職責范圍和標準。
5、與人事部門(mén)共同擬訂售樓部的基本管理制度。
6、培訓銷(xiāo)售人員，指揮協(xié)調現場(chǎng)人員，營(yíng)造銷(xiāo)售氣氛，輔助成交。
7、擬訂售樓中心傭金提成及獎勵方案。
8、對銷(xiāo)售現場(chǎng)的'整體監督、管理與控制。
9、制定售樓中心員工的具體管理規章。
10、提請聘任或者解聘本部門(mén)員工。
11、及時(shí)提交銷(xiāo)售報表，匯報所收集的信息、意見(jiàn)及出現的問(wèn)題。
12、制定員工的招聘、教育與培訓計劃。
13、定期對本部員工進(jìn)行考核、考查，對多次考核、考查不合格的員工進(jìn)行處罰或解聘。
14、負責本部門(mén)各項業(yè)務(wù)（如銷(xiāo)售、合同、按揭、催款）的完成。
15、(及時(shí)協(xié)調和處理解決客戶(hù)與業(yè)主的各類(lèi)投訴并反饋有關(guān)信息，認真做好售前和售后的各項服務(wù)工作。
16、負責售出單位認購書(shū)的簽收與審核。
17.參與項目策劃工作，負責售樓處、樣板房方案及裝修標準方案的制定工作和組織實(shí)施工作。
18、行使公司和上級授予的其他權利。
房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責4
崗位職責：
1、根據公司戰略目標，制定所負責項目年度及分階段的銷(xiāo)售計劃，并根據執行情況進(jìn)行策略調整，完成公司下達的各項銷(xiāo)售任務(wù)指標;
2、帶領(lǐng)團隊完成項目拓展和客戶(hù)洽談、把控銷(xiāo)售節奏、完成銷(xiāo)售業(yè)績(jì);
3、負責項目營(yíng)銷(xiāo)團隊管理及人員培養，為業(yè)務(wù)長(cháng)期發(fā)展提供持續的人才供給。
任職資格：
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先;
2、具有3年以上房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)驗，1年以上銷(xiāo)售管理經(jīng)驗;
3、具備房地產(chǎn)項目完整操盤(pán)經(jīng)驗，熟悉房地產(chǎn)項目全周期營(yíng)銷(xiāo)工作的`基本流程;
4、具有良好的公關(guān)能力、抗壓能力及應變能力，目標感強，善于正向激勵團隊。
房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責5
1、團隊建設
�。�1）協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理推動(dòng)集團核心價(jià)值觀(guān)、戰略的貫徹和執行；
�。�2）通過(guò)創(chuàng )造良好的推銷(xiāo)環(huán)境，樹(shù)立良好的企業(yè)形象；
�。�3）根據公司要求，充分調動(dòng)銷(xiāo)售現場(chǎng)各員工的積極性，營(yíng)造部門(mén)內部團結協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的良好的工作氛圍；
�。�4）了解本部門(mén)每一位員工的個(gè)性及優(yōu)劣勢，幫助員工認識到業(yè)務(wù)成長(cháng)過(guò)程中的障礙，培養員工個(gè)人發(fā)展能力；
�。�5）將部門(mén)工作與任務(wù)分解成每位員工的工作，并督促其完成；
�。�6）評定現場(chǎng)銷(xiāo)售人員的.。資信及其業(yè)績(jì)表現，并負責銷(xiāo)售人員的招聘、培訓、獎懲及調配。
2、業(yè)務(wù)管理
�。�1）參與前期項目策劃思路的確定；
�。�2）根據公司整體經(jīng)營(yíng)目標，參與制定銷(xiāo)售計劃；
�。�3）根據銷(xiāo)售計劃，參與制定和調整銷(xiāo)售方案（策略）、宣傳推廣方案（策略），并負責具體銷(xiāo)售方案實(shí)施；
�。�4）做好對銷(xiāo)售節奏及進(jìn)程的控制工作；
�。�5）銷(xiāo)售現場(chǎng)日常管理工作；
3、考慮并制定現場(chǎng)銷(xiāo)售工作流程和標準，組織員工研究確定；
4、將部門(mén)工作和任務(wù)分解到每位員工，并進(jìn)行指導實(shí)施。據此建立考核指標體系，并建立薪酬體系；
5、根據公司階段狀況要求或市場(chǎng)反饋，對銷(xiāo)售工作做出策略調整和對策決策；
6、督促員工加強學(xué)習，組織銷(xiāo)售培訓，支持員工對新的工作方法或流程的實(shí)踐；
7、負責組織銷(xiāo)售人員及時(shí)總結交流營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗，加強業(yè)務(wù)修養，不斷提高業(yè)務(wù)水平；
8、負責溝通上下級及本部門(mén)與公司內外部各相關(guān)部門(mén)的關(guān)系，清除部門(mén)工作障礙，為本部門(mén)工作開(kāi)展挖掘資源，提高效率，保證銷(xiāo)售進(jìn)度；
9、配合公司其他部門(mén)的工作，為其提供市場(chǎng)預測、反饋及營(yíng)銷(xiāo)方面的支持；
10、做好項目解釋?zhuān)F場(chǎng)業(yè)主投訴等工作。
房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責6
【崗位職責】
1、熟練掌握區域樓盤(pán)詳細情況;
2、負責公司房源開(kāi)發(fā)與積累，與業(yè)主建立良好的.關(guān)系;
3、負責挖掘客戶(hù)需求，為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的看房體驗和置業(yè)咨詢(xún)服務(wù);
4、促成買(mǎi)賣(mài)雙方交易達成，協(xié)助雙方合同簽署、辦理權屬轉移等工作。
【任職資格】
1、全日制統招大專(zhuān)及以上學(xué)歷，年齡在20—40周歲;
2、誠實(shí)守信、能承受較強的工作壓力、具有良好的團隊精神;
3、有良好的心態(tài)，有相關(guān)銷(xiāo)售工作者優(yōu)先;
4、接受應屆畢業(yè)生。
房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責7
1、貫徹執行公司的經(jīng)營(yíng)策略、方針及各項管理制度，制定部門(mén)各種管理規章制度，處理部門(mén)日常管理事務(wù)。
2、制定銷(xiāo)售策劃方案；銷(xiāo)售策劃方案的具體實(shí)施與監控；銷(xiāo)售工作的組織和安排；對銷(xiāo)售效果進(jìn)行分析，調整相應的'銷(xiāo)售策略；對所調整的策略進(jìn)行重新講解和培訓
3、根據項目運作的情況，可將銷(xiāo)售隊伍分成若干小組；如現場(chǎng)接待組、外展接待組等，落實(shí)各小組的項目工作計劃及各項工作任務(wù)。
4、制定銷(xiāo)售培訓計劃，提高銷(xiāo)售人員的整體素質(zhì)。
5、對所負責項目人員行使管理、監督及調動(dòng)權，承擔對其工作的指導、培訓、考核等任務(wù)。
6、制定各級人員待遇、晉升及獎勵辦法，以鼓勵部門(mén)人員努力達成其銷(xiāo)售目標，依照員工考核獎懲辦法，公平、合理地處理、考核所屬人員的獎懲、升降等事宜。
7、處理項目突發(fā)事件及重大糾紛。
8、合理調配部門(mén)的人力資源，運用有效的領(lǐng)導方法，激勵部門(mén)員工的士氣，充分發(fā)揮員工的工作能力及積極性，從而提高工作效率。
9、加強各部門(mén)之間的溝通協(xié)調與合作。
10、重要客戶(hù)的業(yè)務(wù)洽談工作。
房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責8
1、營(yíng)銷(xiāo)團隊管理、案場(chǎng)管理、銷(xiāo)售任務(wù)達成、市場(chǎng)調研、整體策劃建議等，產(chǎn)品定位等，完成集團制定的年度銷(xiāo)售目標;
2、負責營(yíng)銷(xiāo)團隊成員的'培訓及管理;
3、制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃，推廣并監督實(shí)施;
4、負責管理外部合作伙伴，建立客戶(hù)檔案，作好客戶(hù)關(guān)系管理; 5、組織建立系統的市場(chǎng)調查和分析工作機制，了解市場(chǎng)的變化，總結市場(chǎng)變化的內在規律，為公司提供決策支持;
6、做好外部的公關(guān)，確保集團在當地知名度和品牌的提升; 7、管理客戶(hù)資源，協(xié)調部門(mén)內部各部門(mén)，做好客戶(hù)服務(wù)工作。
房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責9
對公司下達的銷(xiāo)售指標擔負直接職責，工作上對營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理負責；
將總銷(xiāo)售收入批標分解下達給本項目銷(xiāo)售部，督導其完成任務(wù)；
匯總上報項目階段性銷(xiāo)售總結報告；
協(xié)助、指導項目現場(chǎng)銷(xiāo)售主管的日常管理工作；
協(xié)調本項目?jì)炔考氨静颗c其它部門(mén)之間的.具體工作；
負責本項目銷(xiāo)售部的相關(guān)培訓、考核工作；
完成上級領(lǐng)導安排的其它工作；
特殊客戶(hù)的銷(xiāo)售接待、投訴處理與跟蹤服務(wù)工作；
負責項目所有銷(xiāo)售合同及補充協(xié)議的審核工作；
安排、調動(dòng)銷(xiāo)售部及客戶(hù)服務(wù)部開(kāi)展交屋工作；
定期負責對銷(xiāo)控表以及退、換房進(jìn)行調控；
對現場(chǎng)銷(xiāo)售及客服的回款按月上報并及時(shí)抽查；
負責匯總市場(chǎng)調研信息，準備把握項目經(jīng)營(yíng)方向，明確項目整體營(yíng)銷(xiāo)方案；
參與項目廣告方案，并提出指導性推薦，跟蹤發(fā)布及效果分析；
根據市場(chǎng)動(dòng)態(tài)審核確認并調整項目營(yíng)銷(xiāo)方案；
組織并參與相關(guān)人員對項目前期開(kāi)發(fā)的規劃、設計、戶(hù)型等提出推薦；
指導銷(xiāo)售主管與客戶(hù)服務(wù)主管完成項目銷(xiāo)售任務(wù)；
定期主持并參加各種營(yíng)銷(xiāo)會(huì )議；
對項目銷(xiāo)售員工的聘用有推薦權。
房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責10
1、協(xié)助銷(xiāo)售助理做好銷(xiāo)售案場(chǎng)的日常管理工作。
2、協(xié)助銷(xiāo)售助理完成銷(xiāo)售工作計劃、銷(xiāo)售目標及任務(wù)。
3、嚴格執行銷(xiāo)售管理制度，指導、監督置業(yè)顧問(wèn)的銷(xiāo)售工作。
4、主動(dòng)協(xié)助置業(yè)顧問(wèn)促進(jìn)成交。
5、完成日�？记�、排班、人員調配工作。
6、負責銷(xiāo)控，成交程序的管理，營(yíng)造現場(chǎng)的銷(xiāo)售氣氛。
7、處理客戶(hù)投訴。
8、完成每日或定期向上級或策劃部提交的.事項。
9、監督置業(yè)顧問(wèn)當值工作的完成情況，及時(shí)向上反饋。
10、主持案場(chǎng)例會(huì )，調動(dòng)人員的積極性。
11、協(xié)調同事之間的糾紛、爭傭等，潤滑上下級之間和同事之間的關(guān)系，增加集體凝聚力。
房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責11
崗位職責：
1、負責公司樓盤(pán)的推介，接待客戶(hù)促進(jìn)成交；
2、掌握客戶(hù)需求，發(fā)掘及跟進(jìn)潛在客戶(hù)，做好對客戶(hù)的追蹤、聯(lián)系；
3、熱情接待，細致講解，耐心服務(wù)，為客戶(hù)提供滿(mǎn)意的服務(wù)；
4、負責市場(chǎng)信息的反饋，定期對銷(xiāo)售數據及成交客戶(hù)資料進(jìn)行分析評估，提交銷(xiāo)售總結報告；
5、協(xié)助銷(xiāo)售主管處理一般日常事務(wù)。
任職要求：
1、2年以上樓盤(pán)銷(xiāo)售工作經(jīng)驗，業(yè)績(jì)優(yōu)秀者優(yōu)先；
2、熟悉當地房地產(chǎn)市場(chǎng)及相關(guān)政策法規，熱愛(ài)房產(chǎn)紀經(jīng)行業(yè)；
3、有工作激情和進(jìn)取精神；
4、具有較強的`溝通與談判能力，出色的營(yíng)銷(xiāo)技巧、銷(xiāo)售技能與說(shuō)服能力；
5、刻苦耐勞，積極樂(lè )觀(guān)，誠信務(wù)實(shí)。
房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責12
1、負責案場(chǎng)接待流程及銷(xiāo)售制度的執行、落實(shí)
2、負責統計整理相關(guān)報表、客戶(hù)檔案
3、負責帶領(lǐng)銷(xiāo)售人員維持案場(chǎng)紀律、衛生
4、協(xié)助總監處理銷(xiāo)售工作具體落實(shí)工作及一般日常事務(wù)
5、配合銷(xiāo)售總監進(jìn)行銷(xiāo)售準備各項工作
6、擬定房屋銷(xiāo)售合同補充協(xié)議、銷(xiāo)售價(jià)格折扣管理規定
7、主持召開(kāi)本部銷(xiāo)售專(zhuān)員日、周工作例會(huì )
8、編制《售樓手冊》并組織置業(yè)顧問(wèn)學(xué)習，熟練掌握項目各種信息
9、對銷(xiāo)售專(zhuān)員行為規范、銷(xiāo)售業(yè)務(wù)技能、銷(xiāo)售禮儀和知識進(jìn)行培訓和管理
10、組織銷(xiāo)售專(zhuān)員協(xié)助完成客戶(hù)簽約、資料收集整理、合同簽訂、房款催繳等工作
11、組織指導銷(xiāo)售專(zhuān)員收集準確的客戶(hù)資料，接待客戶(hù)投訴
12、負責對客戶(hù)的跟蹤管理
13、組織銷(xiāo)售專(zhuān)員參與外展活動(dòng)及對外公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
14、指導銷(xiāo)售專(zhuān)員填寫(xiě)各類(lèi)銷(xiāo)售報表
15、組織市場(chǎng)調研，組織指導銷(xiāo)售專(zhuān)員進(jìn)行市場(chǎng)信息的'收集并提交分析報告，為銷(xiāo)售政策的編制提供依據
16、定期組織統計匯總項目銷(xiāo)售信息，編制銷(xiāo)售周報表、月報表，提交總結分析意見(jiàn)對銷(xiāo)售進(jìn)行階段性總結
17、配合處理客戶(hù)投訴工作
18、參與交房入伙的組織與籌備工作
19、領(lǐng)導交辦的其他工作
房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責13
崗位職責：
1、負責美國等海外房地產(chǎn)項目客戶(hù)的開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售執行；
2、準確理解和匹配客戶(hù)需求，提供相應的房產(chǎn)項目推薦并制定投資建議報告；
3、為客戶(hù)提供海外房產(chǎn)的相關(guān)的法律法規，貸款政策，交接房屋，售后租賃等環(huán)節的業(yè)務(wù)咨詢(xún)與輔助；
4、以一對一VIP模式為高凈值客戶(hù)提供一站式的尊享海外房產(chǎn)投資服務(wù)；
5、切實(shí)做好現有客戶(hù)維持，積極實(shí)現再銷(xiāo)售；
任職要求：
1、熱愛(ài)銷(xiāo)售工作，有較強的社交和溝通能力，抗壓能力，有良好的學(xué)習能力；
2、具有良好的.職業(yè)操守，敬業(yè)精神，有明確的目標；
3、有多年海外房產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)驗，渠道豐富者優(yōu)先。
4、男女不限，具有一定的英語(yǔ)水平。
房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責14
1、配合項目總監，制定銷(xiāo)售目標并協(xié)助項目總監報董事會(huì )審批，并根據銷(xiāo)售目標協(xié)助項目總制定相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)策略
2、對公司下達的銷(xiāo)售指標擔負直接責任，工作上對項目總監負責
3、并做好相應的`指標分解，并下達項目銷(xiāo)售部
4、銷(xiāo)售部人員管理、培訓、考核等工作
5、參與項目廣告方案、推廣方案、產(chǎn)品物業(yè)結構建議等方案討論，并提出合理化建議。
6、對銷(xiāo)售指標合理統籌、平衡和分析；
7、確保所轄項目的良性運作；
8、制定本項目年度營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)及營(yíng)銷(xiāo)可行性方案，負責計劃執行及策略調整；
9、對所轄營(yíng)銷(xiāo)隊伍適時(shí)培訓；
10、與客戶(hù)溝通收集項目信息及意見(jiàn)反饋并根據情況調整；
11、進(jìn)行銷(xiāo)售培訓，帶領(lǐng)銷(xiāo)售人員完成銷(xiāo)售任務(wù)。
房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責15
崗位職責
1、大專(zhuān)以上學(xué)歷，五年以上大中型房地產(chǎn)項目策劃和營(yíng)銷(xiāo)管理工作經(jīng)驗;
2、有豐富的管理銷(xiāo)售團隊與銷(xiāo)售流程經(jīng)驗，熟悉房地產(chǎn)市場(chǎng)狀況與專(zhuān)業(yè)要求。
3、根據公司營(yíng)銷(xiāo)戰略，制定招商計劃，具有豐富的招商渠道人脈資源。
4、維護與客戶(hù)長(cháng)期良好的'合作關(guān)系，保持公司品牌形象;
5、具有良好的語(yǔ)言表達能力、組織、溝通、協(xié)調、判斷與決策的能力。
6、較強的團隊管理能力;
任職資格
1、溝通能力強，有穩定的客戶(hù)資源和較高的活動(dòng)策劃能力;
2、市場(chǎng)拓展能力強，具有較強的陌生拜訪(fǎng)及挖掘客戶(hù)能力;
3、有較強的服務(wù)意識，善于溝通協(xié)調，能夠適應高效率的工作環(huán)境;
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