(薦)設計方案6篇
為了確定工作或事情順利開(kāi)展，就不得不需要事先制定方案，方案是有很強可操作性的書(shū)面計劃。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編精心整理的設計方案6篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
設計方案 篇1
一、活動(dòng)目的：
愉悅身心，過(guò)一個(gè)健康、快樂(lè )、充實(shí)而又有意義的節日。
二、活動(dòng)時(shí)間：
三月七日
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
xx山
四、參加人：
學(xué)校黨政工負責人、全體女教師、學(xué)校宿舍生活教師、食堂女職工。
五、活動(dòng)形式：
爬山觀(guān)景，愉悅身心。
六、活動(dòng)具體安排如下：
1、早上九點(diǎn)前趕到學(xué)校，統一集合。
2、九點(diǎn)整從學(xué)校出發(fā)，開(kāi)始爬山。
3、爬山活動(dòng)結束之后統一用午餐，下午自由組織活動(dòng)。
七、活動(dòng)組織機構
組長(cháng)：xxx
副組長(cháng)：xxx
成員：學(xué)校全體黨政工負責人
分工：
活動(dòng)的策劃：xxx
活動(dòng)的實(shí)施負責人：xxx
車(chē)輛、生活的聯(lián)系人：xxx
攝影、報道：xxzx
安全負責人：校保安隊
注：活動(dòng)中注意安全，最好穿輕便的'平底鞋，自備飲料，爬山過(guò)程中以自己的體力量力而行，如有不適可適當休息。
設計方案 篇2
一、 活動(dòng)目的：
1、借端午節及兒童節之契機，擴大宣傳，聚集人氣，提高知名度，拉動(dòng)淡季銷(xiāo)量提升;
2、樹(shù)立品牌形象，在消費者心目中建立良好的品牌形象和美譽(yù)度。加強武安地區客戶(hù)對奇力能源的認知度;
3、拓展、建立長(cháng)期服務(wù)關(guān)系，不斷提升服務(wù)質(zhì)量從而提高客戶(hù)滿(mǎn)意度。
二、 活動(dòng)主題：迎雙節，辦卡有禮、加油抽獎
三、 活動(dòng)時(shí)間： 20xx年6月1日07:00——20xx年6月3日24:00
四、 活動(dòng)地點(diǎn)： ####四個(gè)加油站
五、 整體思路概述：
1、 5月13日-7月15日，確定活動(dòng)方案，落實(shí)加油卡和積分卡廣告宣傳;
2、 5月16日-5月31日，主要宣傳進(jìn)站加油辦卡可抽獎活動(dòng)，及活動(dòng)當日獎項設置;
3、 5月28日-5月31日，各站站長(cháng)安排重點(diǎn)邀約客戶(hù);
4、 5月25日，布展(條幅、獎品)到位，為活動(dòng)造勢;
5、活動(dòng)舉行(20xx年6月1日08:00——20xx年6月2日00:00);
6、6月3日，統計獎品兌獎情況，獎品入庫，統計活動(dòng)銷(xiāo)售額情況;
7、總站長(cháng)及各分站長(cháng)總結活動(dòng)效果，書(shū)寫(xiě)報告。
六、 活動(dòng)內容：
1、凡是于20xx年6月1日前在奇力能源辦理加油卡或積分卡的的車(chē)主，均可享受奇力能源的優(yōu)惠活動(dòng)(詳見(jiàn)店內廣告)。
2、凡是于20xx年6月1日前在奇力能源辦理加油卡或積分卡的的車(chē)主，均可參加20xx年6月1日--2日的大抽獎活動(dòng)。
3、活動(dòng)當日，單車(chē)單次進(jìn)站加油滿(mǎn)100元，持加油卡或積分卡即可參加抽獎，一次加油僅限抽獎一次，不累計抽獎;
4、獎項設置及獎品見(jiàn)附件。
5、喜獲一等獎、特等獎的車(chē)主，各站站長(cháng)負責拍照留念、登記信息。
七、 氛圍營(yíng)造;活動(dòng)主場(chǎng)布置：
1、各站于醒目處懸掛條幅(公司統一制作);
2、加油員大力宣傳抽獎活動(dòng)，加快推進(jìn)加油卡及積分卡的辦理速度，為活動(dòng)造勢;
3、進(jìn)行廣告宣傳，獎品提前陳列。
八、 廣告宣傳及費用預算：
1. 各站懸掛條幅：迎雙節，辦卡有禮、加油抽獎 30元*4條=120元
2. 報紙宣傳：亞太廣告半版 300元*10期=3000元
3. 短信群發(fā)：主要針對會(huì )員客戶(hù)，需找潛在客戶(hù)資料。 0.035元*1萬(wàn)條= 350元
短信內容：
4. 網(wǎng)絡(luò )宣傳：
5. 電話(huà)預約：
a 潛在的'客戶(hù)電話(huà)通知購買(mǎi) 。
b 重點(diǎn)加油卡顧客，電話(huà)回訪(fǎng)。
6. 微信息消息推送
九、 責任劃分：
1、活動(dòng)總調度：
2、活動(dòng)應急指揮：
活動(dòng)策劃組織：
活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)宣傳：
十、 任務(wù)分解：
序號 事項 責任人
1 確定活動(dòng)方案，制作任務(wù)單
2 獎券、獎箱、拍照、網(wǎng)絡(luò )宣傳
3 落實(shí)加油卡和積分卡廣告宣傳
4 獎品采購、調度、盤(pán)點(diǎn)、入庫
5 督促加油員大力宣傳抽獎活動(dòng)，推進(jìn)加油卡及積分卡的辦理速度，為活動(dòng)造勢;
6 協(xié)調班長(cháng)交接班獎品與獎券的統計，保證無(wú)偏差;保證獎箱始終位位于主監控下，位置不得移動(dòng);本站員工不得私自抽獎，一經(jīng)發(fā)現 立即開(kāi)除。
7 十處站活動(dòng)期間白天需安排兩名班長(cháng)上班，維持秩序
8 廣告宣傳(報紙、微信、短信、電視臺等)
9 處理緊急情況和突發(fā)事件。
設計方案 篇3
一、企業(yè)所處的發(fā)展階段
企業(yè)所處的發(fā)展階段不同，銷(xiāo)售人員在企業(yè)發(fā)揮的作用是不同的。通常，一個(gè)企業(yè)處于發(fā)展初期時(shí)，公司的品牌力還非常薄弱，營(yíng)銷(xiāo)組織功能還不完善，銷(xiāo)售的實(shí)現很大程度上依靠銷(xiāo)售人員的單兵作戰能力。隨著(zhù)企業(yè)的發(fā)展壯大，企業(yè)的品牌力大幅提升，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)功能不斷完善，銷(xiāo)售人員更多是的按著(zhù)成熟的銷(xiāo)售模式與商務(wù)流程，在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團隊的支持配合下，進(jìn)行客戶(hù)的開(kāi)發(fā)與維護工作，銷(xiāo)售人員個(gè)體對銷(xiāo)售實(shí)現的重要性逐漸降低。
1、對于處于發(fā)展初期階段的企業(yè)
在設計銷(xiāo)售績(jì)效方案時(shí)，應突出個(gè)人業(yè)績(jì)對企業(yè)的貢獻，激勵個(gè)人創(chuàng )造更多的業(yè)績(jì)，比如可以采用“基本工資+高提成”、“底價(jià)包干”等方式�？�(jì)效考核的計算辦法，應盡量的簡(jiǎn)單直接，弱化利潤、產(chǎn)品結構、團隊等指標，讓銷(xiāo)售人員充滿(mǎn)斗志去獲取高額的收入�；竟べY也不宜設的過(guò)底，至少應滿(mǎn)足銷(xiāo)售人員的基本需求，否則將造成銷(xiāo)售人員流動(dòng)過(guò)于頻繁、難以吸引優(yōu)秀人才等問(wèn)題。
2、對于相對成熟的企業(yè)
在設計銷(xiāo)售績(jì)效方案時(shí)，應綜合考慮企業(yè)的策略導向、團隊配合、執行力等指標，依靠整體營(yíng)銷(xiāo)能力，來(lái)達到推動(dòng)銷(xiāo)售的目的，比如可以采用“基本工資+績(jì)效獎金+特別獎金”的等方式。在績(jì)效獎金考核方面，可以由多個(gè)指標綜合評分共同構成，包括結果性指標和過(guò)程性標。結果性指標，如銷(xiāo)售額指標、利潤額指標等；過(guò)程性指標，如客戶(hù)開(kāi)發(fā)數量、市場(chǎng)占有率、銷(xiāo)售執行力等衡量指標。特別獎金，是為了引導銷(xiāo)售人員按照公司戰略與策略目標方向努力，而設定的特別獎勵：如新產(chǎn)品特別獎勵，新區開(kāi)拓獎、團隊利潤超額獎勵等。
二、企業(yè)所處行業(yè)的銷(xiāo)售模式
不同的行業(yè)銷(xiāo)售模式，對銷(xiāo)售人員的要求也是大不一樣的，因此需要采用不同的績(jì)效方案去引導銷(xiāo)售人員的行為。比較典型的行業(yè)銷(xiāo)售模式有：針對行業(yè)客戶(hù)銷(xiāo)售的解決方案營(yíng)銷(xiāo)（如，大型工業(yè)用品、集成系統解決方案等），針對快速消費品的渠道銷(xiāo)售（如，食品、消費電子產(chǎn)品等），針對服務(wù)、金融等行業(yè)的.直銷(xiāo)模式（如，廣告公司、咨詢(xún)培訓、保險公司等）。
1、針對行業(yè)客戶(hù)的解決方案營(yíng)銷(xiāo)
解決方案營(yíng)銷(xiāo)，具有項目周期長(cháng)、技術(shù)復雜、決策鏈復雜、項目管理復雜等特點(diǎn)，在設計銷(xiāo)售績(jì)效方案時(shí)，應注意：第一、合理且較具吸引力的底薪，以適應項目周期長(cháng)的特點(diǎn)，同時(shí)吸引、留住優(yōu)秀的專(zhuān)業(yè)人才。第二、在設計績(jì)效考核方案時(shí)，除了以銷(xiāo)售業(yè)績(jì)?yōu)橹饕己酥笜送�，還應考慮：（1）項目的過(guò)程性推進(jìn)指標，引導銷(xiāo)售人員加強項目的過(guò)程管理；（2）利潤率、費用率指標，銷(xiāo)售人員的努力不同，同一個(gè)項目會(huì )產(chǎn)生不同的利潤率和費用率；（3）項目回款指標，項目銷(xiāo)售的回款周期一般都比較長(cháng)，對回款應予以特別重視。
2、針對快速消費品的渠道銷(xiāo)售
快速消費品的特點(diǎn)是，以渠道分銷(xiāo)為主。銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的好壞，除了銷(xiāo)售人員本身的努力，還取決于區域的競爭差異性、產(chǎn)品的品牌影響力等因素，部份產(chǎn)品的季節性差異也很大（如，啤酒行業(yè)）。因此，針對快速銷(xiāo)費品，一般適宜于用“基本工資+績(jì)效獎金”，而非“基本工資+提成”的績(jì)效方案。如果采用銷(xiāo)售提成的方式，就很容易由于區域性、季節性等差異造成的員工績(jì)效獎金的不平衡�？�(jì)效考核指標以銷(xiāo)售額為主，再輔以終端開(kāi)發(fā)與維護、生動(dòng)化達標率等過(guò)程性指標。為了促進(jìn)公司階段性營(yíng)銷(xiāo)目標的達成，也可增設一些特別的激勵措施，如針對新產(chǎn)品渠道開(kāi)發(fā)而制定的特別激勵制度。
3、針對服務(wù)、金融等行業(yè)的直銷(xiāo)模式
銷(xiāo)售過(guò)程相對簡(jiǎn)單，采用簡(jiǎn)單明了的激勵方式即可，如“基本工資+業(yè)績(jì)提成”。同時(shí)，為了鼓勵超額完成目標，可以設定銷(xiāo)售底線(xiàn)、目標超額特別獎勵、銷(xiāo)售評比獎勵等。
三、銷(xiāo)售人員所處的層級
不同層級的銷(xiāo)售人員在銷(xiāo)售組織中發(fā)揮的作用、工作的重點(diǎn)是不同的，績(jì)效考核的側重點(diǎn)也應有所不同。
1、對于高層銷(xiāo)售管理人員（如，銷(xiāo)售副總），主要從宏觀(guān)上制定整個(gè)公司的銷(xiāo)售策略、建立銷(xiāo)售管理體系、推動(dòng)銷(xiāo)售執行落地，適用于年薪制，年終績(jì)效考核以銷(xiāo)售額、利潤額、回款額等結果性指標為主。
2、對于中層銷(xiāo)售管理人員（如，區域經(jīng)理），主要推動(dòng)公司的整體銷(xiāo)售策略在區域的執行落地、研究區域的銷(xiāo)售策略及具體戰術(shù)、區域團隊的管理與銷(xiāo)售指導等。適宜于“基本工資+階段性績(jì)效獎金”績(jì)效方案，以結果性指標考核為主，再輔以團隊建設、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)等過(guò)程性指標考核。
3、對于基層銷(xiāo)售人員（如，業(yè)務(wù)代表），主要是銷(xiāo)售策略具體執行和實(shí)施�？�(jì)效考核應以業(yè)績(jì)?yōu)閷�，力求�?jiǎn)單明了，避免設置一些銷(xiāo)售人員上不可控、也難以評估的過(guò)程性指標。
四、其它要注意事項
在實(shí)際制定銷(xiāo)售績(jì)效方案時(shí)，還有許多需要注意的細節問(wèn)題，我這里大致列舉一些通常需注意的事項，供大家參考。
1、避免面面俱到，重點(diǎn)不突出
在實(shí)際制定績(jì)效方案時(shí)，我們經(jīng)常為了考慮全面，將績(jì)效方案設計得非常復雜，例如：考核指標過(guò)多、計算辦法繁雜、績(jì)效獎金兌現條件設置苛刻等。這種績(jì)效方案看似完善，但銷(xiāo)售人員看得一頭霧水，相應的激勵效果也就不明顯了，也背離績(jì)效方案設計的初衷。
2、避免隨意調整，注重嚴肅性與延續性
很多中小企業(yè)，由于市場(chǎng)變化或部份人員的反饋意見(jiàn)，隨意調整績(jì)效方案。有些企業(yè)，甚至在一年內連續出臺好幾種考核方案，讓考核者與被考核者都變得無(wú)所適從。在制定銷(xiāo)售績(jì)效方案時(shí)，受民企老板的個(gè)人思想左右，一會(huì )想搞銷(xiāo)售提成、一會(huì )又想搞銷(xiāo)售包干、一會(huì )又想搞年薪制等；不去認識分析企業(yè)的自身特點(diǎn)，僅憑偶然接觸到的一些新的觀(guān)念，便要對績(jì)效方案進(jìn)行大刀闊斧的改革。
設計方案 篇4
我們常說(shuō)“幼兒園一日生活即學(xué)習”“幼兒園教育和保育不可分割”“學(xué)習、游戲、運動(dòng)、生活不能過(guò)于割裂”，這些理念對于托班教育而言尤為重要。在學(xué)習和使用托班新教材《嬰幼兒教養活動(dòng)(試用本)》的過(guò)程中我發(fā)現，新教材不僅打破了以“小主題”呈現的方式，將生活、游戲、運動(dòng)與學(xué)習有機融合，還充分貫徹了《上海市0～3歲嬰幼兒教養方案》中提出的“教養融合——保育和教育緊密結合”的理念。
托班幼兒的發(fā)展特別快，在發(fā)展前期、中期和后期差異較為明顯，新教材的活動(dòng)編排順應了托班幼兒發(fā)展的階段性，即根據入園適應階段、發(fā)展階段和托幼銜接階段進(jìn)行編排。
不同階段具有不同的教養重點(diǎn)，如在入園適應階段開(kāi)展的活動(dòng)以穩定情緒、愿意參加集體生活、培養生活習慣為主：在發(fā)展階段結合幼兒的興趣點(diǎn)開(kāi)展更多的自主游戲；在托幼銜接階段則根據幼兒的已有經(jīng)驗開(kāi)展一些探索性活動(dòng)，并鼓勵幼兒做力所能及的事。
入園適應階段對于托班幼兒來(lái)說(shuō)尤為重要，因為在經(jīng)過(guò)分離焦慮期后，幼兒能否在入園適應階段初步穩定情緒并愿意參與集體活動(dòng)，決定了幼兒接下來(lái)能否較好地適應幼兒園的生活，與教師和同伴建立親近的關(guān)系。我選擇了新教材中入園適應期的“拍泡泡”活動(dòng)，在對該活動(dòng)進(jìn)行設計和組織的過(guò)程中，我對新教材的特點(diǎn)以及如何創(chuàng )造性地使用新教材有了更深入的體會(huì )。
一、新教材體現了整合性和有效性
“拍泡泡”活動(dòng)抓住了托班幼兒的興趣點(diǎn)，因為五顏六色的肥皂泡泡是幼兒熟悉和喜愛(ài)的`，整個(gè)活動(dòng)內容圍繞著(zhù)“泡泡”而展開(kāi)，其中整合了關(guān)于動(dòng)作控制、語(yǔ)言表達、比較大小和觀(guān)察顏色等方面的學(xué)習內容。
當幼兒追逐著(zhù)教師吹的泡泡在草地和山坡上奔跑時(shí)，當他們掄起手臂去抓拍泡泡時(shí)，大肌肉動(dòng)作得到了鍛煉；當他們看到教師的打泡泡槍可以變出那么多神奇的泡泡時(shí)，所有幼兒的探索欲望被激發(fā)了，大家都躍躍欲試，開(kāi)始嘗試著(zhù)自己打泡泡，手部小肌肉的協(xié)調性由此得到發(fā)展；當幼兒跑累了隨意地在草地上休息時(shí)，和教師說(shuō)一說(shuō)關(guān)于泡泡的事，念一念關(guān)于泡泡的兒歌，語(yǔ)言表達能力也得到了提高。
新教材中有許多類(lèi)似于“拍泡泡”的戶(hù)外活動(dòng)，這樣的內容設置完全考慮到托班幼兒的年齡特點(diǎn)。因為這一階段的幼兒喜歡參與肢體活動(dòng)，在戶(hù)外開(kāi)闊的自然環(huán)境里活動(dòng)，那些分離焦慮嚴重的幼兒也變得開(kāi)心起來(lái)，并樂(lè )于投入到活動(dòng)中。
與相對封閉的教室相比，戶(hù)外更自然、隨意的環(huán)境能給幼兒帶來(lái)安全感，在心理安全的狀態(tài)下觀(guān)察泡泡的變化給幼兒帶來(lái)了種種新奇的體驗，幼兒的觀(guān)察、學(xué)習和互動(dòng)也變得更有效。
二、新教材有利于教師發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性
新教材的最大特點(diǎn)在于它的開(kāi)放性為教師發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性創(chuàng )造了可能，教師在使用新教材的過(guò)程中不是被動(dòng)的“執行者”，而是積極的“創(chuàng )造者”。在對新教材的活動(dòng)內容進(jìn)行重新設計和演繹的過(guò)程中，教師對于新教材內容的理解也逐漸加深。
“拍泡泡”原先的活動(dòng)流程是將幼兒自己打泡泡的環(huán)節放置在最后，然而我在實(shí)踐中發(fā)現，托班幼兒具有初步的自我表現意識，他們想做自己喜歡的事情，他們并不滿(mǎn)足于跟著(zhù)教師一起追泡泡、拍泡泡，紛紛要求自己來(lái)打泡泡。面對幼兒積極投入活動(dòng)的熱情，此時(shí)讓他們坐下來(lái)和教師開(kāi)展認知泡泡的環(huán)節顯然是不適宜的，于是我調整了活動(dòng)流程，先滿(mǎn)足幼兒自己探索的愿望，待他們充分體驗到玩泡泡的樂(lè )趣后，最后再進(jìn)一步開(kāi)展認知活動(dòng)，促進(jìn)和提升幼兒的認知經(jīng)驗。這樣的活動(dòng)設計讓幼兒在整個(gè)活動(dòng)過(guò)程中始終保持著(zhù)快樂(lè )和滿(mǎn)足的情緒。
三、新教材促進(jìn)了良好師幼關(guān)系的形成
托班幼兒在氣質(zhì)類(lèi)型、情緒表現和認知能力等方面存在個(gè)體差異，設計活動(dòng)內容時(shí)應尊重幼兒的個(gè)體差異并考慮到個(gè)體的發(fā)展需求，開(kāi)展活動(dòng)過(guò)程中要更多關(guān)注幼兒的個(gè)體需要，不要有過(guò)多的集合或訓誡，不要有過(guò)多的一致性行為，更不要有過(guò)多的無(wú)所事事的等待。因此，新教材建議插入式的小組活動(dòng)更符合2～3歲幼兒“思維存在于動(dòng)作之中”的年齡特點(diǎn)，這樣不僅讓每一個(gè)幼兒有更多機會(huì )直接與事物接觸或在活動(dòng)中獲得認知學(xué)習，還能夠讓教師更細致地關(guān)注幼兒的學(xué)習過(guò)程，關(guān)注幼兒的群體和個(gè)別需要，從而給予最恰當的幫助，師幼互動(dòng)會(huì )變得更有效，師幼關(guān)系會(huì )變得更和諧、更親近。
在“拍泡泡”活動(dòng)中，教師成為幼兒的“玩伴”，和幼兒一起體驗追泡泡、拍泡泡和打泡泡的樂(lè )趣：同時(shí)教師也是“引導者”，觀(guān)察幼兒的游戲表現，了解幼兒的游戲愿望，然后提供相應的支持。整個(gè)活動(dòng)過(guò)程中教師和幼兒全情投入，特別是個(gè)別從來(lái)不愿意參與集體活動(dòng)的幼兒也加入到了“拍泡泡”的游戲活動(dòng)中，這對教師和幼兒來(lái)說(shuō)都是一次難忘的體驗。
當然，新教材體現出的“內容整合、活動(dòng)獨立”的課程理念，對于長(cháng)期習慣于以“小主題”方式開(kāi)展活動(dòng)的教師來(lái)說(shuō)是一次觀(guān)念上的顛覆，需要一段適應時(shí)間，并相應進(jìn)行調整。教師只有自己先理清思路、理解新教材，才能更好地實(shí)踐新教材，甚至創(chuàng )造性地用好新教材。另外，開(kāi)展新教材中的插入式小組活動(dòng)還需要校園環(huán)境氛圍、更多的硬件和軟件等各方面的支持，只有這樣才不至于使插入式小組活動(dòng)流于形式，真正實(shí)現新教材的應有價(jià)值。
附：活動(dòng)設計方案
托班入園適應期活動(dòng)：拍泡泡
觀(guān)察要點(diǎn)
觀(guān)察幼兒參與活動(dòng)的興趣如何?是否能跟著(zhù)教師一起念兒歌?在活動(dòng)過(guò)程中每個(gè)幼兒的活動(dòng)量如何?情緒狀態(tài)又如何?
活動(dòng)準備：人手一把小青蛙打泡泡槍。
活動(dòng)過(guò)程
一、看泡泡
1．教師帶領(lǐng)著(zhù)幼兒來(lái)到戶(hù)外寬敞的草地和小山坡區域，鼓勵幼兒先在軟軟的草地上跑跑跳跳，在小山坡上爬爬滾滾(適應環(huán)境、舒展身體)。
2．教師出示小青蛙打泡泡槍?zhuān)堄變翰虏率鞘裁赐婢�，教師進(jìn)行示范，打出許多泡泡(激發(fā)興趣、引出活動(dòng))。
二、拍泡泡
1．師：泡泡飛呀飛，飛走了；寶寶追呀追，追上去，拍一拍。
2．教師連續打出泡泡，鼓勵幼兒追泡泡、拍泡泡(教師盡量朝各個(gè)方向打泡泡，避免幼兒互相碰撞)。
3．師：寶寶追到泡泡了嗎?拍到泡泡了嗎?追到泡泡了，輕輕拍一下，泡泡不見(jiàn)了。
三、打泡泡
1．人手一把小青蛙打泡泡槍?zhuān)層變鹤约捍蚺菖�，滿(mǎn)足游戲愿望。
2．師：泡泡槍拿拿穩，先讓小青蛙喝點(diǎn)“水”，大拇指和食指齊用力，泡泡出來(lái)啦(提示方法、積累經(jīng)驗)!
3．師：你的泡泡槍打出泡泡了嗎?打出了什么樣的泡泡呢?你打出來(lái)的泡泡飛到哪里去了?
四、說(shuō)泡泡
1．師：寶寶跑累了，老師也跑累了，我們一起在草地上休息吧。你們說(shuō)一說(shuō)，老師打的泡泡哪個(gè)最大?哪個(gè)最小?哪個(gè)泡泡飛得高?泡泡碰到寶寶的小手會(huì )怎么樣?太陽(yáng)公公照一照，泡泡變成什么顏色了?
2．師：(和幼兒一起念兒歌)泡泡飛呀飛，寶寶追呀追；輕輕拍一下，泡泡不見(jiàn)了。
設計方案 篇5
項目概述
以中高檔小區、寫(xiě)字樓的業(yè)主和白領(lǐng)為服務(wù)主體，以微信為入口，以微信公眾平臺為載體，實(shí)現半小時(shí)生活圈的自由配送和上門(mén)服務(wù)，主要產(chǎn)品為中高端水果（有機或進(jìn)口）、農副產(chǎn)品、時(shí)令果蔬、特色干果為主。
關(guān)鍵詞：社區O2O 微信公眾平臺 水果 碎片化 目 的：1、提高團隊的實(shí)戰及協(xié)作能力2、直接獲得經(jīng)濟效益
3、打造珠海本地有影響力的生活服務(wù)公眾平臺
項目分析
1、 市場(chǎng)分析
1.1、市場(chǎng)概況：
微信近幾年興起，利用微信公眾平臺或開(kāi)發(fā)APP服務(wù)客戶(hù)的商家也較多，但是能夠系統化做配送的少之又少。全國雖有幾家相對比較成熟的這種電商，或者是傳統電商的轉型升級，但他們相對城市覆蓋率遠遠不足或經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品單一。至于本地化運營(yíng)的有多少有待調查。就算有同行，也可進(jìn)行區域性或產(chǎn)品差異化運營(yíng)。
1.2、市場(chǎng)前景：
利用微信的便利性做懶人經(jīng)濟。利用微信朋友圈強關(guān)系的特性，傳播的速度和客戶(hù)穩定性比較強。前提是做好用戶(hù)平臺體驗和線(xiàn)下服務(wù)。通過(guò)建立一對多的公眾賬號，就相當于擁有了一個(gè)能夠直接傳播信息到消費者身上，且不受外界干擾、成本較為低廉的自媒體平臺。與消費者之間的溝通將更加便捷，不存在任何障礙，對于客戶(hù)關(guān)系維護和及時(shí)獲知客戶(hù)反饋信息的作用不言而喻。當今營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)產(chǎn)品就是賣(mài)服務(wù)，微信能夠讓我們與消費者之間建立信任基礎，促發(fā)重復性消費和對品牌的高度忠誠。微信將為我們在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代構建一條潛力無(wú)限的電子商務(wù)銷(xiāo)售渠道。
1.3、市場(chǎng)定位及目標：
尋找與中高端消費能力相匹配的小區為主，最好能夠打通物業(yè)關(guān)系，相對來(lái)說(shuō)前期推廣和以后配送不會(huì )出現被卡現象最好。暫定于 小區；
寫(xiě)字樓和商業(yè)區以下午茶（水果或小吃）為主，小區周?chē)纳虡I(yè)區或者配送點(diǎn)一定配送半徑內是可以覆蓋的。
2、 項目背景
2.1、項目提出的原因：
2．1．1、微信公眾平臺漸于成熟，被普通消費者所接受。微信的自媒體功能有強大的傳播能力。線(xiàn)上線(xiàn)下結合方式開(kāi)始成為商業(yè)模式的主流，我們將努力迎合消費者的消費習慣。 2．1．2、一個(gè)線(xiàn)上點(diǎn)單支付平臺是否成功，不僅僅在于是否方便客戶(hù)（使用人員或消費者），還在于是否方便自己或者平臺加盟用戶(hù)（商家），因為前臺界面很重要，但后臺使用界面也要很方便，同時(shí)要求能夠及時(shí)處理數據的能力及數據統計。傳統的訂單下發(fā)方案有兩類(lèi)：電
話(huà)點(diǎn)單和網(wǎng)頁(yè)點(diǎn)單。缺陷：人力成本高，電話(huà)記錄難免出錯，客戶(hù)選擇的產(chǎn)品不多，方式有限，商家若要圖文并茂，印刷成本也會(huì )升，同時(shí)對賬也會(huì )非常困難。 2.2、項目運作的可行性：
微信用戶(hù)數量年底將超過(guò)8億，用戶(hù)不存在接不接受的問(wèn)題。推廣力度和互動(dòng)能做好便能解決這個(gè)問(wèn)題。主要問(wèn)題在于技術(shù)實(shí)現問(wèn)題及線(xiàn)上線(xiàn)下結合問(wèn)題（也就是服務(wù)問(wèn)題）。這兩點(diǎn)將在后面詳細闡述問(wèn)題關(guān)鍵點(diǎn)。 2.3、項目的獨特和創(chuàng )新性：
公眾號采用自媒體與電商相結合的運營(yíng)模式。在傳播品牌的同時(shí)建立消費者圈子，提高消費者對我們的認可度，以口碑帶動(dòng)微信電商新渠道的拓展。從而達到既賣(mài)得出產(chǎn)品，客戶(hù)關(guān)系又較為穩固的效果。 2.4、項目的主體簡(jiǎn)介：
4.4.1、消費群體：以區域或消費能力來(lái)劃分，暫時(shí)以中珠旗下的小區做為試點(diǎn)區域。
4.4.2、商家：由于開(kāi)始時(shí)只是單個(gè)的商家和一個(gè)配送點(diǎn)，配送能力和區域有限，我們暫時(shí)定為只接受2公里內配送訂單，或者大于2公里我們收一點(diǎn)小費，或者也可以規定滿(mǎn)多少訂單我們可以在幾公里范圍內配送。
線(xiàn)下水果店，可以自營(yíng)，當然也可以找合作商家。水果的利潤將比較高，面對的消費群體較多，自營(yíng)有利于經(jīng)濟效益，但成本會(huì )大幅上升。同時(shí)對于中高檔業(yè)主來(lái)說(shuō)，水果是生活必須品，屬于返單相當強的一類(lèi)消費品。同時(shí)線(xiàn)下還要有一個(gè)倉庫即配送點(diǎn)。選擇要合理，離水果店也不能太遠，能相互照應。 4.4.3、微信公眾平臺：界面簡(jiǎn)單清晰，有商城功能，能夠進(jìn)行訂單的管理并有接受發(fā)送能力，能夠發(fā)放優(yōu)惠券，能夠對會(huì )員進(jìn)行管理，賬務(wù)管理，通LBS技術(shù)把訂單發(fā)送給最近商家（或配送點(diǎn)）處理，能連接無(wú)線(xiàn)打印設備，支付，收貨地址管理，以及服務(wù)器承載能力，緩存反應時(shí)間等要求。
4.4.4、無(wú)線(xiàn)打印設備：通過(guò)無(wú)線(xiàn)（倉庫內也可用有線(xiàn)方式或局域網(wǎng)方式）接受平臺發(fā)送的訂單，能夠自動(dòng)接受并及時(shí)打印出來(lái)。有小單，對于客戶(hù)來(lái)說(shuō)正規，對于我們經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)方便對賬，避免漏單，落實(shí)責任人。
4.4.5、物流團隊：能夠把定單所訂貨品在60分鐘時(shí)間內（約3公司里內）送到客戶(hù)指定地點(diǎn)，其中包括撿貨包裝時(shí)間。物流團隊將是整個(gè)平臺運營(yíng)的重中之重。
2.5、項目流程規劃：第一階段：選定小區，小范圍內推廣二維碼（比如開(kāi)張送水果等方式，先讓客戶(hù)體驗），試運營(yíng)（進(jìn)行系統測試，各個(gè)環(huán)節的數據要認真做好記錄，比如哪個(gè)時(shí)候訂單最好，打印設備反應時(shí)間，平臺響應時(shí)間，撿貨速度（怎么擺放倉庫的水果位置比較合理，易于撿貨包裝），最遠配送來(lái)回時(shí)間，物流團隊最大負荷，每天出貨量預測，有無(wú)備選等等），預計時(shí)間為7到10天。推廣時(shí)間與開(kāi)張時(shí)間不能差距太遠，大概就是3到7天，這樣客戶(hù)關(guān)注后，發(fā)現平臺不能用，可能會(huì )取消關(guān)注。線(xiàn)下水果店的進(jìn)度同時(shí)進(jìn)行，能夠做到線(xiàn)上線(xiàn)下無(wú)縫對接。
第二階段：調整平臺，正式運營(yíng)。優(yōu)化系統，減少開(kāi)支、損耗。
第三階段：增加小區數量和服務(wù)區域（寫(xiě)字樓或商業(yè)區，或其他行政區），根據區域決定是否增加配送點(diǎn)或配送人員
第四階段：如有現金流情況下，自營(yíng)水果店鋪，有店會(huì )更加增加客戶(hù)對我們的信任度，同時(shí)可經(jīng)營(yíng)線(xiàn)下一部分客戶(hù)。
競爭對手分析
市場(chǎng)主要競爭對手分析，相比之下項目的優(yōu)勢與劣勢：
xxx：注冊是xx果事科技有限公司，總部在xx，已成一定規模。全城送貨，25元起送，68元免費送。已在小區投放電梯廣告，具體小區不詳。xxx區已經(jīng)投放大量廣告。有自己網(wǎng)站和微信公眾平臺，共28個(gè)品種，一個(gè)搭配套餐，產(chǎn)品以時(shí)令水果為主，國產(chǎn)為輔，無(wú)其他類(lèi)。有xxx電話(huà)，還可支持QQ下單�？砂慈掌诿恐芑蛎吭露〞r(shí)配送。進(jìn)貨地在xx，xx點(diǎn)搶貨，屬一手貨源，量較大，進(jìn)貨過(guò)程有消毒殺菌設備，5度以下儲藏，貨源價(jià)格有較大優(yōu)勢，面對市場(chǎng)為中高端客戶(hù)，還配送酒店飯店蛋糕店等。倉庫片區應該在xxx方以上，內有改辦公室。自有攝影和美工。
缺陷：不能取消訂單，xx區全城配送，一般是上午下單晚下午配送，下午下單晚上 1、 配送，晚上下單要到明天配送。
2、 百果園：目標是每公里一個(gè)店，一公里內免費送�？偛吭趚x，xx年成立。貨源由深圳總部配送到珠海。（但貨車(chē)是廣州牌，可能進(jìn)貨地還是在廣州）。PC端做的相當成熟，可以注冊充值。有加盟有直營(yíng)，實(shí)體推進(jìn)速度較快，全國約有1500家體門(mén)店。微信公眾平臺暫時(shí)沒(méi)有覆蓋所有門(mén)店，珠海預計在10家左右門(mén)店，珠�？蛻�(hù)大部分地區暫時(shí)不能用微信下單。產(chǎn)品中高端，有干果系列�？谔柺侨裏o(wú)退貨：無(wú)小票、無(wú)實(shí)物、無(wú)理由。3、 繽果水果：總部位于中山坦洲，20xx年11月13號開(kāi)張。主要模式門(mén)店加微信下單方式。微信下單界面已比較成熟，現在在坦洲有三家門(mén)店，另有四家正在籌備開(kāi)張，不到一年，落地可能會(huì )有七家門(mén)店。暫時(shí)無(wú)覆蓋珠海。線(xiàn)上線(xiàn)下鋪開(kāi)速度較快，線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)相當成功�？谔枺喝l市內一小時(shí)免費送貨，不好吃不喜歡，上門(mén)退貨。產(chǎn)品以高端為主，時(shí)令季節水果為主。每期活動(dòng)都非常有創(chuàng )意，后臺開(kāi)發(fā)人才儲備較強。公司為互聯(lián)網(wǎng)公司。
4、 一公里理想家：珠海一公里商務(wù)有限公司。地址為華發(fā)新城五期管理處附樓。做的是華發(fā)社區平臺，水果只是其中一小部分。商家入駐，自己不經(jīng)營(yíng)。主要是生活配送為主加業(yè)主增值服務(wù)。
5、 本來(lái)生活珠海站：總部在北京，為線(xiàn)上生活配送大平臺，覆蓋種類(lèi)非常多，以中高端為主，20xx年上線(xiàn)，前期投入2個(gè)億。微信平臺已上線(xiàn)，功能較強大。（但我的手機只能打開(kāi)半邊，體驗不好。不知是手機原因還是它后臺原因）。PC端非常強大，平臺已經(jīng)全面覆蓋一二線(xiàn)城市，甚至一部分三線(xiàn)城市。有與京東合作。 相比之下項目的優(yōu)勢與劣勢：
優(yōu)勢：物流團隊商圈的完全覆蓋性及服務(wù)的.時(shí)效性（合理的調配中心），社區資源整合（消費者、物業(yè)甚至商圈內的商家），合作者有一定本地資源（人脈及社區資源）：中珠房地產(chǎn)集團。
劣勢：品牌影響力，平臺的體驗感，信任度及運營(yíng)經(jīng)驗、系統。
自身條件分析
1、 團隊人員能力：
運營(yíng)：整個(gè)平臺的運營(yíng)，保證穩定，應急突發(fā)，需要配務(wù)工作人員的數量，管理，技術(shù)維護，協(xié)調，組織、推廣，貨源及進(jìn)出貨安排等
組織：人員培訓，人員招聘，人員工作分工分配，考核，監督等 策劃：平臺運營(yíng)規劃、活動(dòng)方案等
業(yè)務(wù)：業(yè)務(wù)推廣，包括平臺本身或二維碼，需要線(xiàn)上線(xiàn)下結合
技術(shù)：主要是平臺后臺的技術(shù)維護，電腦及打印設備的維護，打印設備的安裝等，緊急情況下的備用設備要準備充足
財務(wù)：每天的入賬對賬，成本及利潤核算，總結報表向運營(yíng)者和股東匯報，兼備出納職能 客服：服務(wù)平臺咨詢(xún)和電話(huà)咨詢(xún)客戶(hù)，售后，解決客戶(hù)問(wèn)題，處理投訴，協(xié)調平臺（包括產(chǎn)品方面和服務(wù)方面）與客戶(hù)關(guān)系，解決矛盾 物流：進(jìn)貨和出貨 包裝：按小票撿貨包裝，平臺推薦的套餐包裝（產(chǎn)品需要提前包裝好，每天可安排一定數量），果籃包裝，禮盒包裝等 收銀： 導購：
2、 平臺及技術(shù)：發(fā)展到一定程度需要技術(shù)革新和進(jìn)步的時(shí)候需要果斷投入。后臺開(kāi)發(fā)人員要確保穩定。
平臺分兩期開(kāi)發(fā)。一期滿(mǎn)足基本閉環(huán)交易即可。以水果商城為主體，平臺訂單能連接出單打印設備即可。能使用代金券，完成支付。具體界面可參考長(cháng)沙的綠葉水果。 二期再開(kāi)發(fā)細節問(wèn)題。問(wèn)題反饋再優(yōu)化。
內部?jì)r(jià)格大概完成開(kāi)發(fā)約8000到10000元，其他公司購買(mǎi)大概在1.5萬(wàn)到2萬(wàn)。不管是珠�；ネㄩ_(kāi)發(fā)還是其他公司購買(mǎi)，都需要自己有一個(gè)技術(shù)維護人員。我們面臨幾乎每天更新的問(wèn)題，他們可能會(huì )服務(wù)跟不上來(lái)。如果中珠生活智慧通準備開(kāi)發(fā)，利用自己成立的網(wǎng)絡(luò )公司搭平臺的話(huà)，長(cháng)遠來(lái)看會(huì )比較好，成本也比較低。但是前期的平臺可能不一定足夠成熟，這樣客戶(hù)使用不方便，流失可能性會(huì )比較大。
3、 費用預算：（人民幣，單位：元）
設計方案 篇6
教材說(shuō)明：
這是一篇略讀課文，講的是十二歲的魯本用將近一年的時(shí)間為母親準備禮物的故事，表達了對母親誠摯的愛(ài)。
課文是按時(shí)間順序記敘的。作者用了一些表示季節，時(shí)間的詞語(yǔ)，使文章脈絡(luò )顯得更加清晰。如：“夏季來(lái)臨，學(xué)校就要放假了”“整整一個(gè)夏季”“時(shí)間過(guò)得真快，學(xué)校開(kāi)學(xué)了”“明媚的春天終于來(lái)了”等。
指導學(xué)生通過(guò)閱讀把握課文的主要內容，引導學(xué)生感悟魯本對母親誠摯的愛(ài)，是本課的教學(xué)的重點(diǎn)。
教學(xué)目標：
1．指導學(xué)生認識“幣，攥，紉，攬”4個(gè)生字，讀讀記記“維持生計，硬幣，攥著(zhù)，縫紉，縫縫補補，攬入，生計，懇切，遺棄，虔誠，奢望，期盼，夢(mèng)寐以求，日夜操勞”等詞語(yǔ)。
2．引導學(xué)生理解課文內容，感悟魯本對母親誠摯的愛(ài)。教育學(xué)生樹(shù)立熱愛(ài)父母，長(cháng)輩的精神品質(zhì)。
教學(xué)設計：
（一）導入新課
從題目導入。出示課題后，可進(jìn)行如下談話(huà)：同學(xué)們，今天我們大家一起來(lái)學(xué)習《為了五美元的禮物》這篇課文（板書(shū)課題“為了五美元的禮物”）�？吹竭@個(gè)題目，你會(huì )想：這五美元的禮物是?什么是誰(shuí)獻給誰(shuí)的禮物？為什么要獻這個(gè)禮物？等問(wèn)題。那么，請你趕快來(lái)閱讀這篇課文吧。
（二）自讀感悟
1．自讀課文，畫(huà)出本課要求會(huì )認識的字，想想：課文的主要內容是一件什么事？
2．找出課文中寫(xiě)魯本為母親準備禮物這部分內容。多讀幾遍，并畫(huà)出表示時(shí)間的語(yǔ)句。
3．按時(shí)間順序簡(jiǎn)要說(shuō)說(shuō)：魯本是這樣為母親準備禮物的？
�。�1．）那天，他找回了兩個(gè)麻袋，換回了兩個(gè)五美分的硬幣。
�。�2．）每天放學(xué)，做完家務(wù)事后，魯本就在小鎮的建筑工地上搜尋麻袋。
�。�3．）夏季來(lái)臨，學(xué)校放假了，整整一個(gè)夏季，魯本除了做家務(wù)，始終沒(méi)忘記他心中的哪個(gè)秘密使命。
�。�4．）明媚的春天終于來(lái)了，魯本打開(kāi)鐵罐，倒出所有硬幣，清點(diǎn)后發(fā)現還差二十美分。他毫不猶豫地跑出家門(mén)，在天黑之前又找到了四個(gè)麻袋，換回了二十美分。
�。�5．）魯本跑回了家，抱著(zhù)錢(qián)罐向商店跑去，買(mǎi)回了他夢(mèng)寐以求的東西。魯本終于實(shí)現的心中的美好愿望。
4．理解：課文中兩次寫(xiě)到魯本想起父母為維持生計而辛苦操勞的'內容，特別是母親的家務(wù)事和對生活的期盼。這是為什么？（這是魯本要給媽媽送禮物的感情基礎。表現出了魯本十分熱愛(ài)這個(gè)家，更熱愛(ài)為這個(gè)家日復一日地操勞的爸爸，媽媽。）
5．聯(lián)系生活實(shí)際，說(shuō)說(shuō)讀了這篇課文后自己的感受。先在小組里交流，再組織全班交流。
（三）有感情地朗讀課文。
（四）鞏固練習
1．讀本課生字，說(shuō)說(shuō)自己是這樣記住它們的。
2．讀一讀“詞語(yǔ)采集”中的詞語(yǔ)和課文中自己喜歡的詞語(yǔ)，而后寫(xiě)在詞語(yǔ)本上。
參考資料：
詞語(yǔ)解釋
生計：維持生活的辦法。本課指衣食住行方面的情況。
懇切：誠懇而殷切。
遺棄：拋棄。
攥著(zhù)：握著(zhù)。
虔誠：恭敬而有誠意。
奢望：過(guò)高地希望。
期盼：盼望。
使命：比喻重大的責任。
夢(mèng)寐以求：睡夢(mèng)中都想著(zhù)尋找，形容迫切地希望著(zhù)。
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