保險營(yíng)銷(xiāo)課程簡(jiǎn)短的心得體會(huì )

保險營(yíng)銷(xiāo)課程簡(jiǎn)短的心得體會(huì )2篇[熱]

　　當我們心中積累了不少感想和見(jiàn)解時(shí)，可以記錄在心得體會(huì )中，這樣能夠讓人頭腦更加清醒，目標更加明確。那么好的心得體會(huì )都具備一些什么特點(diǎn)呢？下面是小編精心整理的保險營(yíng)銷(xiāo)課程簡(jiǎn)短的心得體會(huì )，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

保險營(yíng)銷(xiāo)課程簡(jiǎn)短的心得體會(huì )1

　　20xx年來(lái)了，一些問(wèn)題會(huì )在腦海里出現。如何提升這個(gè)行業(yè)從業(yè)者的社會(huì )地位，如何改變壽險行銷(xiāo)在老百姓心中的形象，如何讓保險走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)，如何讓這個(gè)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者更加輕松愜意地前行，在金融危機的大環(huán)境下保險行業(yè)如何保持高速穩健的增長(cháng)，現有的經(jīng)營(yíng)模式是不是到了必須轉型或者打破的時(shí)候了。是的，我們應該梳理一下充滿(mǎn)收獲的20xx年，然后朝著(zhù)20xx年出發(fā)。

　　堅持是屬于自己的成功信念

　　20xx年的1月3日，上天用一場(chǎng)大雪對20xx年作了最徹底的告別，也對20xx年做了一個(gè)清晰的印記。在這個(gè)雪花飛舞的時(shí)刻，我們是否想過(guò)，xx0年只做這一件事情，那就是教育，那就是保險培訓，能做出什么樣來(lái)？是不是要用時(shí)間的'積累和沉淀來(lái)印證很多成功的企業(yè)家和大師所說(shuō)的話(huà)和堅持的真諦。

　　記得在20xx年12月31日的中國經(jīng)濟年度人物評選的舞臺上，幾乎所有的企業(yè)家都在強調著(zhù)一件事情，盡管他們所做的事情五花八門(mén)，但道理都只有一個(gè)，要成功需要做好一件事情，那就是堅持。而這簡(jiǎn)單而樸素的兩個(gè)字，卻是我們中國保險業(yè)和營(yíng)銷(xiāo)精英成功的真諦。

　　幾天前，聽(tīng)到的人民大學(xué)許玉林教授在演講時(shí)提到的一個(gè)結論性的概念，他說(shuō)全球著(zhù)名的咨詢(xún)企業(yè)麥肯錫耗時(shí)十幾年的時(shí)間對上千位企業(yè)家做了一個(gè)調查，最后得出了一個(gè)結論，要成功就需要做到這兩件事情：第一，隨便找個(gè)事干；第二，堅持干30年。你就會(huì )成為自己這個(gè)領(lǐng)域里絕對的權威。當然光有干30年的想法是不夠的，光知道干30年就可以成功的結論也是不夠的，你需要具備堅持干30年的能力，在壽險營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)領(lǐng)域，你更需要堅持的毅力。在這里，不是你一個(gè)人在從事，更不是沒(méi)有人和你競爭，最關(guān)鍵的在這30年的過(guò)程里，你能保證自己不被保險業(yè)競爭的洪流淘汰出局，這是個(gè)大問(wèn)題。

　　走進(jìn)20xx年，我們要說(shuō)的還是那個(gè)說(shuō)了無(wú)數次的非常樸素的兩個(gè)字：堅持。在新年來(lái)臨的時(shí)刻，在20xx年漫天飛舞的大雪中，希望大家在心底對自己許下這樣的諾言：堅持做營(yíng)銷(xiāo)，堅持做保險，20xx年不動(dòng)搖。

　　把每個(gè)動(dòng)作做到極致

　　沒(méi)有誰(shuí)強大到不能被挑戰，也沒(méi)有誰(shuí)弱小到不能去競爭。這是xx年前就有人說(shuō)過(guò)的話(huà)，而正是這句話(huà)讓很多人在自己的事業(yè)里苦苦堅持了xx年，贏(yíng)得在營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)上的柳暗花明。我們不禁為這樣一句話(huà)而記在了心里整整xx年而驚訝，當然還有感動(dòng)。

　　面對20xx年和未來(lái)，做保險的，我們需要繼續堅持每天出勤，每天寫(xiě)工作日志，每天堅持準時(shí)出現在客戶(hù)的面前，每天固定時(shí)間給客戶(hù)發(fā)短信息，每天堅持做屬員輔導，每天堅持做6個(gè)拜訪(fǎng)。在每天的6個(gè)拜訪(fǎng)中，其中有一個(gè)應該是增員拜訪(fǎng)，每天堅持參加早會(huì )，每天堅持在二次早會(huì )上檢查下屬昨日的拜訪(fǎng)情況，每天堅持看新聞聯(lián)播，每周堅持開(kāi)一次夕會(huì )，每周堅持開(kāi)周經(jīng)營(yíng)總結會(huì )，每周做一次團隊檢視，每周做團隊成長(cháng)分析和經(jīng)營(yíng)檢討，每月堅持開(kāi)經(jīng)策會(huì )，每月開(kāi)一次月度檢討會(huì )，每月開(kāi)一次愛(ài)心激勵會(huì )，每月一次增員的創(chuàng )業(yè)說(shuō)明會(huì )，每月至少兩次產(chǎn)品說(shuō)明會(huì )，每月一次頂尖高手促進(jìn)會(huì )等。

　　這些我們早已經(jīng)熟悉且成為壽險營(yíng)銷(xiāo)業(yè)客觀(guān)規律的東西，在20xx年的歲月里我們需要一如既往地堅持，并且把每個(gè)動(dòng)作都做到極致。新年用一場(chǎng)大雪來(lái)證明，我們用這些文字來(lái)記下：堅持做保險，20xx年不動(dòng)搖。

保險營(yíng)銷(xiāo)課程簡(jiǎn)短的心得體會(huì )2

　　位極其成功的商業(yè)大亨，他為準學(xué)徒們規定了一系列的命題，將他們分為兩組進(jìn)行競賽，并在競爭過(guò)程中逐一淘汰失敗者，從而選出最后的接班人。

　　每一輪競賽后，失敗一方的領(lǐng)隊便要選出兩個(gè)應該承擔過(guò)失者與自己一同進(jìn)入大班室，由大亨為首的智囊團決定誰(shuí)是這一輪的淘汰者。比賽進(jìn)行到第五輪時(shí)，題目是“買(mǎi)進(jìn)賣(mài)出”：比賽雙方各自利用手中的種子基金選購商品，然后售出，這一天的收支差距便是唯一的勝負準則。美麗的克麗絲汀是這一輪失敗方的領(lǐng)隊，她在比賽過(guò)程中犯了一系列的錯誤，從而出現了80美元不翼而飛卻不能說(shuō)明丟在何時(shí)何處的尷尬境況。

　　在過(guò)失檢討會(huì )上，幾乎所有隊員都將矛頭指向了克麗絲汀，認為她是最該被淘汰的人。但是按照游戲規則，她仍然必須選出兩個(gè)與自己一起承擔過(guò)失者，并和她們同時(shí)面臨智囊團的最后問(wèn)詢(xún)。她選擇了丟失80美元的財務(wù)主管和另一個(gè)不停在抱怨的多嘴女人。她們一起坐在了大班桌前，換言之，她們同時(shí)面臨了被開(kāi)除的威脅。這是最后的審訊。財務(wù)主管拒不承認自己該為丟錢(qián)負責，她說(shuō)這全是領(lǐng)隊的錯，因為她當時(shí)并沒(méi)有提出要查賬；多嘴女人更是不遺余力地攻擊自己的隊長(cháng)，說(shuō)她做錯了每一個(gè)決定，全然無(wú)視自己的`意見(jiàn)；而克麗絲汀呢，她一直在沉默，用沉默承擔了隊友們激烈而尖銳的指責。大亨很遺憾地對智囊團的同仁說(shuō)：“多么可惜，此前的比賽中，克麗絲汀一直是個(gè)當之無(wú)愧的明星，非常出色。她是個(gè)很好的戰士，但不是好的領(lǐng)導人。她很有潛質(zhì)，很好的潛質(zhì)�！北荣愡^(guò)程中，我也一直認為這輪的淘汰者應該是克麗絲汀，因為她在領(lǐng)導決策上的確犯了很多錯誤。但到她們進(jìn)入大班室的一刻，我卻改變了看法，認為她應該留下：因為她如此沉默而坦然地承認了自己的錯誤，毫不推諉，絕無(wú)爭辯。而我認為，這是一個(gè)領(lǐng)導者應有的風(fēng)度與德行。

　　然而結果是多么令我意外。大亨做出了最后的結案陳詞：“克麗絲汀，我很驚訝于整個(gè)過(guò)程中，你沒(méi)有對自己做出任何辯解。我看到她們倆一直在為自己的生活戰斗，不懈地戰斗。我卻沒(méi)有看到你的斗志。你一下子失去了斗志，你不反擊，根本沒(méi)有為自己辯護過(guò)一句。你放棄了為自己爭辯的權利，你放棄了堅持己見(jiàn)，因此，我們也只有放棄你。你被解雇了�！�

　　實(shí)踐：

　　伙伴們，在我們從事銷(xiāo)售的路上，有很多時(shí)候都需要拿出這種精神，學(xué)會(huì )反擊，但這并不意味著(zhù)我們與客戶(hù)為敵、與伙伴為敵，而是要學(xué)會(huì )保護自己，為自己爭取更多的成功的機會(huì )。

　　當你面對拒絕、面對困難時(shí)，如果你就此放棄，那你就永遠失去了成功的機會(huì )，甚至有一些伙伴在幾次遇到困難和拒絕后黯然離開(kāi)了這個(gè)充滿(mǎn)機遇與挑戰、前途無(wú)限光明的朝陽(yáng)行業(yè)。更使自己以往的種種努力付之東流，白白浪費了時(shí)間和機會(huì )，等到別的伙伴獲得成功時(shí)，只能悔不當初。

　　而有些毅志堅強的伙伴在困難面前從沒(méi)想過(guò)放棄，而是不停地尋找新的解決辦法和新的出路，他們知道如何反擊去保存自己，他們知道銷(xiāo)售路上的難題總會(huì )有個(gè)答案等在前方，關(guān)鍵就是看你能否堅持，能否笑到最后。其實(shí)，銷(xiāo)售行業(yè)的魅力就在于它的答案不像數學(xué)或其他自然科學(xué)那么唯一，而又像很多自然科學(xué)那樣有不同的方式找到答案�？纯次覀冎�?chē)�那些取得成功的伙伴，他們總是那樣充滿(mǎn)激情與夢(mèng)想，在困難面前沒(méi)有一個(gè)人選擇了退出，所以伙伴們在困難面前一定要鍛煉自己的毅力和精神，學(xué)會(huì )不被打倒，學(xué)會(huì )反擊，保存并積累力量，記�。褐挥凶鳛�、只有堅持，才能看到成功的曙光。

　　只有這樣，我才能夠強化自己的溝通責任，了解客戶(hù)的真實(shí)想法和需求，從而做有效的溝通，完成積極的溝通目標。而不是漫無(wú)邊際地浪費客戶(hù)的時(shí)間，這更是對客戶(hù)的尊重。

　　這樣我才能夠亮明自己的身份，營(yíng)銷(xiāo)自己的產(chǎn)品和服務(wù)，使客戶(hù)理解和接受，不同的客戶(hù)成長(cháng)經(jīng)歷都是一段故事。只有把握了客戶(hù)的內心感受，才能夠更好地采取有針對性的服務(wù)。

　　只有這樣，我才能夠樹(shù)立自己的威信，強化自己的職責，樹(shù)立營(yíng)銷(xiāo)員良好的形象，從而得到客戶(hù)的認同。在不了解客戶(hù)需求的情況下，過(guò)度的包裝或者宣傳往往適得其反，達不到應有的效果。因此，宣傳產(chǎn)品和服務(wù)要有一定的目的性，尤其是適應的環(huán)境。

　　這樣才能夠找出影響客戶(hù)的情感因素，滿(mǎn)足客戶(hù)需求的外部條件，尤其是增強客戶(hù)吸引力的強有力的措施�？梢哉f(shuō)，任何一位客戶(hù)都有不同的個(gè)性化需求，而不能將其一概而論。這也是珍惜資源的關(guān)鍵所在。

　　只有這樣，我才能夠將客戶(hù)的思想和情緒進(jìn)行正確的判斷和引導，并產(chǎn)生積極的影響。尤其是應當學(xué)會(huì )運用欣賞的態(tài)度和目光，對待客戶(hù)背后的故事。這是走進(jìn)客戶(hù)心中的前提。

　　只有這樣，我才會(huì )少言論，多調查；少提問(wèn)，多傾聽(tīng)；少否定，多認可。從而正確把握客戶(hù)的心理，把握其認識事物規律的方式和方法，了解其思想動(dòng)態(tài)，更重要的是，了解客戶(hù)接受新事物的習慣和風(fēng)格。

　　只有這樣，才能夠提升自己的價(jià)值，彰顯自己的專(zhuān)業(yè)能力和修養。因為這是在量身定做的基礎上開(kāi)展的個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)，而不是想當然地進(jìn)行盲目猜測。也只有這樣，才能夠增強客戶(hù)對自己的信任度。

　　只有這樣，才是站在客戶(hù)的立場(chǎng)上考慮問(wèn)題，才是對自己的營(yíng)銷(xiāo)行為負責，尤其是對自己營(yíng)銷(xiāo)精神的傳播，營(yíng)銷(xiāo)信念的傳遞，而不是做表面的營(yíng)銷(xiāo)文章。這樣才能顯現自己對營(yíng)銷(xiāo)的忠誠。

　　只有這樣，我才能夠獲得客戶(hù)的第一手資料，而觀(guān)察和了解客戶(hù)的需求，從而增強制定方案的針對性、可行性和操作性。也只有這樣，才能夠體現出客戶(hù)方案制作的權威性和影響力，才能夠受到客戶(hù)的歡迎。

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