投資公司營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理職責

投資公司營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理職責

　　1、銷(xiāo)售計劃的制定與執行。根據z市場(chǎng)目標客戶(hù)群的需求分析及公司年度銷(xiāo)售計劃，分解并制定區域銷(xiāo)售人員具體的銷(xiāo)售目標。

　　2、銷(xiāo)售團隊建設。根據公司的長(cháng)遠發(fā)展需要和規章制度，組織對下屬員工的培訓、工作任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導等，制定下屬的考核目標并定期溝通績(jì)效評估結果、提出改進(jìn)建議，幫助下屬員工提高工作業(yè)績(jì)，增強團隊凝聚力和合作精神，以建立一支高效的銷(xiāo)售團隊，支持銷(xiāo)售目標的達成。

　　3、組織下屬執行銷(xiāo)售政策及策略，指導下屬的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)技能，檢查、監督銷(xiāo)售計劃的完成情況，出現偏差及時(shí)糾正，保證實(shí)現區域銷(xiāo)售目標。

　　4、銷(xiāo)售跟進(jìn)。指導下屬收集信息、評估客戶(hù)資信并隨時(shí)跟蹤資信使用情況，確保其處于正常范圍；每月分析下屬的應收帳反饋信息，指導下屬提高跟進(jìn)技能，確�？铐楉樌�回收。

　　5、銷(xiāo)售費用控制。根據公司的銷(xiāo)售費用管理規定及銷(xiāo)售部門(mén)的費用預算指標，組織下屬?lài)栏癜凑召M用預算指標完成銷(xiāo)售任務(wù)，審核銷(xiāo)售返點(diǎn)，審核、控制并不斷降低銷(xiāo)售費用，保證完成公司的銷(xiāo)售費用控制指標。

　　6、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。根據公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰略及銷(xiāo)售部門(mén)的經(jīng)營(yíng)目標，實(shí)施市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計劃及具體的實(shí)施方案，促進(jìn)公司及產(chǎn)品品牌的提升；了解客戶(hù)需求動(dòng)態(tài)，指導下屬挖掘潛在客戶(hù)，并對客戶(hù)開(kāi)發(fā)情況進(jìn)行跟蹤；以實(shí)現公司不斷增長(cháng)的目標。

　　7、客戶(hù)關(guān)系管理。根據公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要，建立順暢的客戶(hù)溝通渠道；負責拜訪(fǎng)區域的重要客戶(hù)，監督、檢查銷(xiāo)售員對客戶(hù)的定期訪(fǎng)問(wèn)情況，隨時(shí)了解客戶(hù)要求；及時(shí)處理客戶(hù)異議和投訴，以提高客戶(hù)滿(mǎn)意度，建立長(cháng)期、良好、穩固的區域客戶(hù)關(guān)系。

　　8、銷(xiāo)售信息管理。根據公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區域市場(chǎng)特點(diǎn)，組織下屬收集本區域的產(chǎn)品市場(chǎng)行情變化及重點(diǎn)競爭對手的銷(xiāo)售策略、市場(chǎng)策略等信息，并對市場(chǎng)信息進(jìn)行分析、預測并制定對策，及時(shí)提供建議；對客戶(hù)檔案、交易記錄等進(jìn)行綜合分析；保證銷(xiāo)售信息的及時(shí)性、準確性和完整性，為公司決策的制定提供支持。

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