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招投標工作的技巧與個(gè)人心得
我們得到了一些心得體會(huì )以后，有這樣的時(shí)機，要好好記錄下來(lái)，如此可以一直更新迭代自己的想法。那么如何寫(xiě)心得體會(huì )才能更有感染力呢？下面是小編為大家收集的招投標工作的技巧與個(gè)人心得，僅供參考，歡迎大家閱讀。
工程施工投標分為承包工程投標和勞務(wù)投標兩種，后者比較簡(jiǎn)單，而承包工程投標實(shí)質(zhì)上是各個(gè)承包商之間實(shí)力、經(jīng)驗、信譽(yù)以及投標策略的競爭，是～項十分復雜且充滿(mǎn)風(fēng)險的綜合性經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。本文主要介紹承包工程投標報價(jià)中的一些策略問(wèn)題。
一、投標準備
投標準備工作大體上可以分為兩個(gè)階段。第一階段是為資格預審做準備，絕不能等見(jiàn)到招標廣告或邀請函之后才開(kāi)始準備，在平時(shí)應將一般資格預審有關(guān)資料準備齊全，并全部?jì)Υ嬖谟嬎銠C內，到針對某個(gè)項目填寫(xiě)資格預審調查表時(shí)將有關(guān)資料調出來(lái)加以補充完善。同時(shí)，應較早地進(jìn)行市場(chǎng)調查研究以及做一些準備工作。第二階段是在見(jiàn)到招標廣告或接到招標邀請函之后的具體準備工作。在研究招標文件時(shí)，重點(diǎn)應放在投標者須知、特殊條款、設計圖紙、工程范圍以及工程量表上，對技術(shù)要求要看是否有無(wú)特殊要求。填寫(xiě)資格預審調查表時(shí)，要針對工程特點(diǎn)，填寫(xiě)好重點(diǎn)部位，特別是要反映出本企業(yè)的施工經(jīng)驗、施工水平、施工實(shí)力和施工組織能力。
二、遞標
除了招標文件中規定的內容外，一般還應另附一封信，寫(xiě)明各種建議，并表示某些報價(jià)可以協(xié)商或許諾有哪些優(yōu)惠條件，從而吸引業(yè)主對投標單位的注意。投標報價(jià)附帶優(yōu)惠條件是一種行之有效的手段，招標單位評標時(shí)，除了主要考慮報價(jià)外，還要分析如工期、支付條件等別的條件。所以，在投標時(shí)主動(dòng)向業(yè)主提出工期、安全、低息貸款、免費轉讓新技術(shù)或技術(shù)專(zhuān)利、免費技術(shù)協(xié)作等優(yōu)惠條件，特別是技術(shù)先進(jìn)、質(zhì)量?jì)?yōu)良方面的許諾。遞標時(shí)間不宜太早，一般在招標規定日期前一、二天內密封遞出。
三、投標報價(jià)策略
1、報價(jià)原則
�。�1）報高價(jià)的原則。一般來(lái)說(shuō)，下列情況下報價(jià)可高些：一是施工條件差的，如場(chǎng)地狹窄、地處鬧市的工程；二是施工要求高的技術(shù)密集型工程，而本企業(yè)這方面有專(zhuān)長(cháng)，聲譽(yù)較高的；三是小工程，以及自己不愿做而被邀請投標的工程：四是特殊工程，如港口碼頭工程，地下開(kāi)挖工程等；五是業(yè)主對工期要求急的工程（但在工期上要盡量提前）：六是投標競爭對手少的工程。
�。�2）報低價(jià)的原則。下述情況下報價(jià)應低一些：本公司目前急于打入某地市場(chǎng)，或雖已在某地區經(jīng)營(yíng)多年，但卻沒(méi)有工程做。2、不平衡報價(jià)
不平衡報價(jià)是指一個(gè)工程的投標報價(jià)，在總價(jià)基本確定后，如何確定內部各個(gè)子項目的報價(jià)，以期在不提高總價(jià)、不影響中標的情況下，并在決算時(shí)得到最理想的經(jīng)濟效益。以下的項目可以考慮采用不平衡報價(jià)：
�。�1）分期付款項目。能夠早日結帳收款的項目，如基礎工程，可以報得較高，以利資金周轉，后期工程項目可適當降低。
�。�2）工程量增減項目。經(jīng)過(guò)工程量核算，預計今后工程量會(huì )增加的項目，或對施工圖進(jìn)行分析，圖紙不明確，估計修改后工程量要增加的項目，單價(jià)適當提高。而工程量完不成的項目單價(jià)降低，這樣，在最終決算時(shí)可得到較好的經(jīng)濟效益。
�。�3）暫定項目。對這類(lèi)項目要具體分析，因為這類(lèi)項目在開(kāi)工后要由業(yè)主研究決定是否實(shí)施，由哪一家承包商實(shí)施，如果工程不分標，由一家承包商施工，則單價(jià)可高些，不一定要做的則低些。如果工程分標，該暫定項目有可能由其它承包商施工的，則不宜報高價(jià)。
�。�4）單價(jià)包干項目。在單價(jià)包干中，對某些項目業(yè)主采用單價(jià)包干報價(jià)時(shí)，宜報高價(jià)，一則這類(lèi)項目多半有風(fēng)險；二則這類(lèi)項目完成后可全部按報價(jià)結帳；其余項目單價(jià)可適當降低。
不平衡報價(jià)一定要控制在合理幅度內（一般是總價(jià)的5%10%），如果不注意這一點(diǎn)，有時(shí)業(yè)主會(huì )挑選出報價(jià)過(guò)高的項目，要求投標者進(jìn)行單價(jià)分析，對項目壓價(jià)或失去中標機會(huì )。
3、多方案報價(jià)
對于招標文件，如果發(fā)現工程范圍不很明確、條款不清楚或很不公正、技術(shù)規范要求過(guò)于苛刻時(shí)，按多方案報價(jià)法處理，即按原招標文件要求件報一個(gè)價(jià)，然后再按某條款（或某規范規定），對報價(jià)作某些變動(dòng)，報一個(gè)較低的價(jià)，這樣，可以降低總價(jià)，吸引業(yè)主。
4、增加建議方案
有的招標文件中規定，可以提建議方案，即可以修改原設計方案。投標者這時(shí)應提出更合理的方案以吸引業(yè)主，促成自己的方案中標，這種新的建議方案應可以降低總造價(jià)或提前竣工，或使工程使用更合理，但是對原招標方案也要報價(jià)，以供業(yè)主比較。
增加建議方案時(shí)，不要寫(xiě)得太具體，保留方案的技術(shù)關(guān)鍵，建議方案一定要比較成熟，最好有實(shí)踐經(jīng)驗。
5、突然襲擊
報價(jià)是一項保密工作。但是，對手往往通過(guò)各種渠道、手段來(lái)刺探情報。因此，在報價(jià)時(shí)可以采用迷惑對方的手法，即先按一般情況報價(jià)或表現出自己對該工程興趣不大，到快投標截止時(shí)突然變動(dòng)價(jià)格�？傊�，在投標報價(jià)過(guò)程中，要針對不同工程的具體特點(diǎn)，采用不同的投標報價(jià)策略，爭取中標，同時(shí)，要保證工程達到最佳的經(jīng)濟效益。
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