創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)寫(xiě)作
時(shí)光在流逝，從不停歇，很快就要開(kāi)展新的工作了，讓我們一起來(lái)學(xué)習寫(xiě)計劃吧。我們該怎么擬定計劃呢？以下是小編為大家整理的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)寫(xiě)作 ，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)寫(xiě)作 1
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)應該怎么寫(xiě)？什么樣的才是優(yōu)秀的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)，才能吸引投資者的眼球？那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來(lái)的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)，其最終結果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)能“擊中目標”，創(chuàng )業(yè)者應做到以下幾點(diǎn)：
（一）關(guān)注產(chǎn)品
在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中，應提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細節，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調查。這些問(wèn)題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨特性怎樣？企業(yè)分銷(xiāo)產(chǎn)品的方法是什么？誰(shuí)會(huì )使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少？企業(yè)發(fā)展新的現代化產(chǎn)品的計劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái)，這樣出資者就會(huì )和創(chuàng )業(yè)者一樣對產(chǎn)品有興趣。在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中，企業(yè)家應盡量用簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)來(lái)描述每件事——商品及其屬性的定義對企業(yè)家來(lái)說(shuō)是非常明確的'，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì )在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據。創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞��！”
（二）敢于競爭
在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中，創(chuàng )業(yè)者應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰(shuí)？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)？競爭對手所采用的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么？要明確每個(gè)競爭者的銷(xiāo)售額，毛利潤、收入以及市場(chǎng)份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個(gè)競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛(ài)本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來(lái)還會(huì )是確定行業(yè)標準的領(lǐng)先者。在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中，企業(yè)家還應闡明競爭者給本企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策。
（三）了解市場(chǎng)
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)要給投資者提供企業(yè)對目標市場(chǎng)的深入分析和理解。要細致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買(mǎi)本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中還應包括一個(gè)主要的營(yíng)銷(xiāo)計劃，計劃中應列出本企業(yè)打算開(kāi)展廣告、促銷(xiāo)以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區，明確每一項活動(dòng)的預算和收益。創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中還應簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷(xiāo)售戰略：企業(yè)是使用外面的銷(xiāo)售代表還是使用內部職員？企業(yè)是使用轉賣(mài)商、分銷(xiāo)商還是特許商？企業(yè)將提供何種類(lèi)型的銷(xiāo)售培訓？此外，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)還應特別關(guān)注一下銷(xiāo)售中的細節問(wèn)題。
（四）表明行動(dòng)的方針
企業(yè)的行動(dòng)計劃應該是無(wú)解可擊的。創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中應該明確下列問(wèn)題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)？如何設計生產(chǎn)線(xiàn)，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設備的成本是多少？企業(yè)是買(mǎi)設備還是租設備？解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。
（五）展示你的管理隊伍
把一個(gè)思想轉化為一個(gè)成功的風(fēng)險企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗，要給投資者這
樣一種感覺(jué)：“看，這支隊伍里都有誰(shuí)！如果這個(gè)公司是一支足球隊的話(huà)，他們就會(huì )一直殺入世界杯決賽！”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實(shí)現目標的行動(dòng)。在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中，應首先描述一下整個(gè)管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細致描述每個(gè)管理者將對公司所做的貢獻。創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中還應明確管理目標以及組織機構圖。
（六）出色的計劃摘要
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長(cháng)久的印象。計劃摘要將是創(chuàng )業(yè)者所寫(xiě)的最后一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營(yíng)銷(xiāo)和財務(wù)戰略，公司的管理隊伍等情況的簡(jiǎn)明而生動(dòng)的概括。如果公司是一本書(shū)，它就象是這本書(shū)的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會(huì )風(fēng)險投資家有這樣的印象：“這個(gè)公司將會(huì )成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了�！�
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)寫(xiě)作 2
在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中，制定一份詳細的計劃書(shū)是有必要的，特別對于一個(gè)初次創(chuàng )業(yè)的人來(lái)說(shuō)更是重之重。它能夠讓你清晰認清自己創(chuàng )業(yè)目標與確定創(chuàng )業(yè)的動(dòng)機，它還能夠像一個(gè)軍師一樣指導你創(chuàng )業(yè)的實(shí)施計劃。制定寫(xiě)出一份詳細的計劃書(shū)也就等于成功的一半。這樣在創(chuàng )業(yè)的過(guò)程中不會(huì )亂了陣腳。那么怎么寫(xiě)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)呢，怎樣能夠寫(xiě)一份詳細的計劃書(shū)呢?
第一步：首先你要明確創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的主題，明確所選創(chuàng )業(yè)項目或產(chǎn)品是什么。
第二步：針對你的項目或產(chǎn)品進(jìn)行詳細規劃，可以參考以下幾個(gè)方面：
資金計劃：資金即指創(chuàng )業(yè)的.基金來(lái)源，應包括個(gè)人與他人出資金額比例、銀行貸款┅等，這會(huì )影響整個(gè)事業(yè)的股份與紅利分配多寡。另外，整個(gè)創(chuàng )業(yè)計劃的資金總額的分配比例，也應該清清楚楚的記載，如果你是希望以創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)來(lái)申請貸款，應同時(shí)說(shuō)明貸款的具體用途。
制定目標：目標可以是短期目標、中期目標和長(cháng)期目標，主要是讓創(chuàng )業(yè)者明了自己事業(yè)發(fā)展的可能性與各個(gè)階段的目標。
賬務(wù)估算：詳述預估的收入與預估的支出，甚至應該列述事業(yè)成立后前三年或前五年內，每一年預估的營(yíng)業(yè)收入與支出費用的明細表，這些預估數字的主要目的，是讓創(chuàng )業(yè)者確實(shí)計算利潤，并明了何時(shí)能達到收支平衡。
營(yíng)銷(xiāo)策略：營(yíng)銷(xiāo)策略包括，了解服務(wù)市場(chǎng)或產(chǎn)品市場(chǎng)在哪里?銷(xiāo)售方式及競爭條件在哪里?主要目的是找出目標市場(chǎng)的定位。
風(fēng)險評估：這一項目指的是在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中，創(chuàng )業(yè)者可能遭受的挫折，例如：景氣變動(dòng)、競爭對手太強、客源流失等等，這些風(fēng)險對創(chuàng )業(yè)者而言，甚至會(huì )導致創(chuàng )業(yè)失敗，因此，可能風(fēng)險評估是創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中不可缺少的一項。
通過(guò)以上幾個(gè)方面就行用文字寫(xiě)出來(lái)，一般不會(huì )太差。特別注意的是：(1)一定要自己寫(xiě)，不要因為自己怕寫(xiě)或者寫(xiě)不好;(2)一定要每一個(gè)方面寫(xiě)明白，說(shuō)清楚。如果第一沒(méi)寫(xiě)的太清楚，可以通過(guò)多次修改的形式直到滿(mǎn)意為止。(3)如果你還嫌自己不夠完美，你還可以讓別人幫你修改。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)寫(xiě)作 3
商業(yè)計劃書(shū)的概念
是公司、企業(yè)或項目單位為了達到招商融資和其他發(fā)展目標，根據一定的格式和內容要求而編輯整理的一個(gè)向受眾全面展示公司和項目目前狀況、未來(lái)發(fā)展潛力的書(shū)面材料。
商業(yè)計劃書(shū)的目的
俗話(huà)說(shuō)“BP搭臺—經(jīng)濟唱戲”，戰略規劃（找合伙人）、融資路演（找投資人）、籠絡(luò )人才（找執行人才）、做公共關(guān)系（找政府支持—拿錢(qián)、拿地、拿資源），就是撰寫(xiě)BP的三大根本目的。商業(yè)計劃書(shū)的背后是銷(xiāo)售的邏輯，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，成功的BP不僅要有說(shuō)服力，還要有傳播力。
由此也決定了商業(yè)計劃書(shū)的三大類(lèi)型：融人（重前景）、融錢(qián)（重商業(yè)模式）、融資（社會(huì )效益）。針對不同的目的與類(lèi)型，商業(yè)計劃書(shū)的撰寫(xiě)側重點(diǎn)也要有所不同。
融人
融錢(qián)
融資
商業(yè)計劃書(shū)的基本框架
商業(yè)計劃書(shū)要回答這樣三個(gè)問(wèn)題：我們要做什么？我們有什么？我們怎么做？李尤晏老師就商業(yè)計劃書(shū)所要包含與回答的三個(gè)基本問(wèn)題做了非常具體詳細的說(shuō)明。
我們要做什么？
1.市場(chǎng)概要
�。�1）市場(chǎng)有多大的空間？（分析國家政策、時(shí)代趨勢、市場(chǎng)需求）
�。�2）什么因素在推動(dòng)市場(chǎng)份額持續增長(cháng)？（分析：營(yíng)商環(huán)境、價(jià)值認同、產(chǎn)業(yè)生態(tài)）
�。�3）復合增長(cháng)率是多少？（分析：一項投資在特定時(shí)期內的年度增長(cháng)率）
2.行業(yè)現狀
分析行業(yè)現狀有幾家在玩？組成什么樣的格局？在玩的有什么不足之處？是不是很少行家在玩，導致用戶(hù)很多痛點(diǎn)？
在此，李尤晏老師提到，對于已存在“獨角獸”的行業(yè)，也并非不能在此行業(yè)做繼續的創(chuàng )業(yè)，身為新興的創(chuàng )業(yè)團隊，能夠做某種產(chǎn)業(yè)的補充也非常值得鼓勵。若團隊起步便將目標放在“行業(yè)老大”，則必須擁有足夠的信心與過(guò)硬的財務(wù)數據，只有經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的檢驗，才能直面質(zhì)疑。因此，在制定創(chuàng )業(yè)目標時(shí)，必須對自身現階段的發(fā)展水平與該行業(yè)的整體現狀進(jìn)行評估與分析。
我們有什么？
人無(wú)我有，人有我優(yōu)--優(yōu)勢、門(mén)檻
1.競爭分析：對本行業(yè)數一數二的領(lǐng)頭羊企業(yè)進(jìn)行對比數據分析，突出本團隊更好的地方，但要慎用swot分析法等較為理論的表達方式，一切表達的運用以“簡(jiǎn)潔明了、易于理解”為核心。
2.核心優(yōu)勢：
�。�1）技術(shù)優(yōu)勢：研發(fā)團隊、技術(shù)門(mén)檻。對于已經(jīng)擁有技術(shù)專(zhuān)利或已得到市場(chǎng)認可的團隊，在進(jìn)行商業(yè)路演時(shí)，切勿“低調行事”，應在路演的過(guò)程中高調地進(jìn)行全面展示，讓評委與潛在的投資方完全掌握團隊的亮點(diǎn)的所在，因此該部分的撰寫(xiě)與講演應將側重點(diǎn)放在團隊的獨特性上。
�。�2）資源優(yōu)勢：政府支持、上下游、銷(xiāo)售渠道、品牌宣傳等（敢于包裝自己）
3.商業(yè)模式：商業(yè)模式即賺錢(qián)模式，告訴別人你們團隊是如何賺錢(qián)的，包括顧客（從哪里來(lái)）、價(jià)值（是否持續）、利潤（盈利模式）。在此，李尤晏老師還提到了商業(yè)模式中的感性部分——文化，在當前市場(chǎng)同質(zhì)化嚴重的背景下，若在價(jià)格與性能方面無(wú)法獲得明顯優(yōu)勢，則要突出產(chǎn)品或品牌的文化認同。
4.團隊介紹：教育背景、工作背景。行業(yè)地位等（30個(gè)關(guān)鍵字）
5.目前現狀：落地情況如何、目前處于哪個(gè)階段（idea剛剛成型還為投入市場(chǎng)？已經(jīng)成立公司開(kāi)展業(yè)務(wù)？盈利能力如何？），可用數據來(lái)表明年復合增長(cháng)率很好，市場(chǎng)潛力大。
6.成功案例：很多創(chuàng )業(yè)者們認為商業(yè)計劃書(shū)僅僅關(guān)于未來(lái)，其實(shí)團隊過(guò)去所做的事情也有其價(jià)值所在，不得忽略。例如團隊做過(guò)的成功案例、之前項目的買(mǎi)方情況如何，都可作為自己現有的市場(chǎng)資源，成為新項目的墊腳石。
我們怎么做？（發(fā)現用戶(hù)痛點(diǎn)，提出解決方案）
1.價(jià)值主張：針對用戶(hù)和市場(chǎng)現存的痛點(diǎn)，團隊提出怎樣的理念和觀(guān)念去解決這些痛點(diǎn)。
2.解決方案：圍繞你的觀(guān)點(diǎn)和理念，闡述具體做怎么的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)解決它。
3.整體項目相對而言有什么亮點(diǎn)或者創(chuàng )新點(diǎn)，比如商業(yè)模式，或者營(yíng)銷(xiāo)方法上，讓人感覺(jué)團隊確實(shí)有些與眾不同。
商業(yè)計劃書(shū)的通用模板
第一頁(yè)：公司目標
用一句最簡(jiǎn)單的話(huà)來(lái)定義公司的目標。比如滴滴：做所有人的出行平臺；摩拜：做短距離出行平臺；攜程：主打旅行一站式服務(wù)等等。
第二頁(yè)：現存問(wèn)題
描述現在市場(chǎng)上用戶(hù)的痛點(diǎn)，講清楚現在這些用戶(hù)是如何應對或解決這些痛點(diǎn)的。還是以滴滴為例，過(guò)去用戶(hù)的痛點(diǎn)很簡(jiǎn)單——打不到車(chē)，用戶(hù)的解決辦法大多情況下也只有一個(gè)——就是在路邊等待，因此滴滴就抓住了這樣的用戶(hù)痛點(diǎn)進(jìn)行解決，最后獲得了成功。
第三頁(yè)：解決方案
通過(guò)實(shí)際的案例，來(lái)說(shuō)明你是如何解決這個(gè)問(wèn)題的，向大家證明你的公司存在的價(jià)值。
第四頁(yè)：為什么是現在？
這個(gè)問(wèn)題等同于另一個(gè)問(wèn)題：為什么在你之前沒(méi)有人做這件事？所以必須在這頁(yè)中從歷史的維度來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)分析，講述大趨勢是如何變化的，為什么這個(gè)問(wèn)題現在會(huì )出現，或為什么你的解決方案現在才管用？原因可以從科技的發(fā)展、政策的變化等維度進(jìn)行分析。
第五頁(yè)：市場(chǎng)大小
簡(jiǎn)單來(lái)分，市場(chǎng)大小有三類(lèi)：總潛在市場(chǎng)（Total address able Market）、可服務(wù)市場(chǎng)（Service Avail able Market）、可獲得服務(wù)市場(chǎng)（Service Obtain able Market）。計算市場(chǎng)大小是個(gè)學(xué)問(wèn)，建議創(chuàng )業(yè)者綜合多方考慮，分析點(diǎn)至少要涵蓋以上三個(gè)方面，這樣做不僅是為了獲得投資人的青睞，更是對自己負責，便于今后的業(yè)務(wù)開(kāi)展，而不是持“先拿到錢(qián)再說(shuō)”這樣走一步看一步的態(tài)度。
第六頁(yè)：市場(chǎng)競爭
知己知彼、百戰不殆的道理大家都懂，世界上不存在沒(méi)有競爭的.市場(chǎng)，要么就是內部競爭，要么就是外部競爭。在這一頁(yè)中，你需要列出你所知道的所有競爭者的名單，附帶你的競爭分析，概括一句話(huà)就是——為什么你比別人都好，你的技術(shù)門(mén)檻和產(chǎn)品門(mén)檻。
第七頁(yè)：產(chǎn)品
不管是實(shí)體產(chǎn)品，線(xiàn)上產(chǎn)品還是各種虛擬服務(wù)，在這頁(yè)中，你需要講清楚你的產(chǎn)品構成、功能、特性、知識產(chǎn)權情況等等。此外，還要附帶一個(gè)產(chǎn)品的發(fā)展規劃、告訴大家未來(lái)產(chǎn)品還會(huì )如何演進(jìn)。
第八頁(yè)：商業(yè)模式
商業(yè)模型是個(gè)很虛的東西，很多人總說(shuō)這個(gè)詞，卻不理解他的真實(shí)含義，到底什么是商業(yè)模式？一句話(huà)回答，即：君子愛(ài)財，取之有道。你的“道”是什么，在這里你要講清楚你的產(chǎn)品如何定價(jià)、你的用戶(hù)終身價(jià)值如何，你的銷(xiāo)售渠道如何布局。
第九頁(yè)：團隊
團隊就即創(chuàng )始人和核心管理層，及外部顧問(wèn)。很多失敗的商業(yè)計劃書(shū)，要么沒(méi)有團隊，要么把所有人都列上。投資人提供的財力，創(chuàng )業(yè)者提供的是人力，這一部分存在的意義就是向投資人說(shuō)明你的人力配得上他的財力，同時(shí)也是對內的梳理。
第十頁(yè)：財務(wù)數據
這是商業(yè)計劃書(shū)的最后一頁(yè)，財務(wù)數據這一頁(yè)，就是基本的流水，現金流，損益表等，再加上核心的運營(yíng)數據。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)寫(xiě)作 4
目標：指明計劃的投資價(jià)值所在。解釋是什么（What），為什么(Why)和怎么樣(How)。
一、核心內容
產(chǎn)品（或服務(wù)）的獨特性
詳盡的.市場(chǎng)分析和競爭分析
現實(shí)的財務(wù)預測
明確的投資回收方式
精干的管理隊伍
二、寫(xiě)作框架
根述：公司的業(yè)務(wù)和目標及其他
產(chǎn)品或服務(wù)：用途、好處
競爭優(yōu)勢所在
專(zhuān)利權、著(zhù)作權、政府批文、鑒定材料等
市場(chǎng)：市場(chǎng)狀況、變化趨勢及潛力
調研數據
細分目標市場(chǎng)及客戶(hù)描述
競爭：現有和潛在的競爭者分析
競爭優(yōu)勢和戰勝對手的方法
營(yíng)銷(xiāo)：針對每個(gè)細分市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)計劃
如何保持并提高市場(chǎng)占有率
運作：原材料、工藝、人力安排等
管理層：每個(gè)人的經(jīng)驗、能力和專(zhuān)長(cháng)
組成營(yíng)銷(xiāo)、財務(wù)、行政、生產(chǎn)、技術(shù)團隊
財務(wù)預測：營(yíng)業(yè)收入費用、現金流量
前兩年月報、后三年年報
附錄：支持上述信息的材料
三、思考方法
1.收入成本法（適用于利潤的預測和變動(dòng)分析）
利潤=收入-成本
收入=價(jià)格*銷(xiāo)售量
成本=固定成本+可變成本
2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)4Ps（適用于銷(xiāo)售狀況的預測和變動(dòng)分析）
Product:產(chǎn)品
Price:價(jià)格
Promotion:促銷(xiāo)
Placement:分銷(xiāo)策略
3.波特五大競爭作用力
�。ㄟm用于分析是還應當進(jìn)入某個(gè)市場(chǎng)或產(chǎn)品領(lǐng)域，以及是否具有長(cháng)期的競爭力）供應商議價(jià)能力
購買(mǎi)者議價(jià)能力
潛在競爭者
替代品競爭
行業(yè)內原有競爭
4.內部因素和外部因素（適用于分析各類(lèi)經(jīng)營(yíng)問(wèn)題）外部因素：市場(chǎng)（趨勢、細分市場(chǎng)、替代品）客戶(hù)（需求、品牌忠誠度、價(jià)格敏感度）競爭對手（數量、市場(chǎng)份額、優(yōu)勢）
內部因素：營(yíng)運（生產(chǎn)效率、成本因素）財務(wù)（利潤率、資金利用效率、現金管理）產(chǎn)品（競爭優(yōu)勢、差異性）
5.3Cs綜合法（適用于分析各類(lèi)經(jīng)營(yíng)問(wèn)題）
Company公司
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)運營(yíng)、財務(wù)管理、戰略規劃Competition競爭
行業(yè)競爭態(tài)波特五大作用力、競爭定位價(jià)格、質(zhì)量Customers客戶(hù)
市場(chǎng)細分、容量、增長(cháng)、變化趨勢、價(jià)格敏感度
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)寫(xiě)作 5
1.要第一時(shí)間讓讀者知道公司的業(yè)務(wù)類(lèi)型，可別在最后一頁(yè)才提及經(jīng)驗性質(zhì)。
2.要聲明公司的目標。
3.要闡述為達到目標所制定的策略與戰術(shù)。
4.要陳述公司需要多少資金﹖用多久﹖怎么用﹖
5.要一個(gè)清晰和符合邏輯的讓投資者撤資的.策略。
6.要提交企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。
7.要有具體資料，有根據和有針對性的數據必不可少。
8.要將企業(yè)計劃書(shū)附上一個(gè)吸引人但得體的封面。
9.要預備額外的拷貝件以作快述閱讀之用，還要準備好財政數據。
一、企業(yè)計劃書(shū)的三忌
1.忌用過(guò)于技術(shù)化的用詞來(lái)形容產(chǎn)品或生產(chǎn)營(yíng)運過(guò)程，盡可能用通俗易懂得條款，使閱讀這容易接受。
2.忌用含糊不清或無(wú)確實(shí)根據的陳述或結算表，比如，不要僅粗略說(shuō)“銷(xiāo)售在未來(lái)兩年會(huì )翻兩番”又或是在沒(méi)有細則陳述的情況下就說(shuō)“要增加生產(chǎn)線(xiàn)”等等。
3.忌隱瞞事實(shí)之真相。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)寫(xiě)作 6
通常，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中應包括如下內容：創(chuàng )業(yè)的種類(lèi)、項目概況、市場(chǎng)分析、SWOT分析、發(fā)展規劃、行銷(xiāo)策略、資金規劃、可能風(fēng)險評估、投資人結構、內部管理規劃、銷(xiāo)售、財務(wù)預估報表等。
一、創(chuàng )業(yè)的種類(lèi)：包括創(chuàng )辦事業(yè)的名稱(chēng)、事業(yè)組織型態(tài)、創(chuàng )業(yè)的項目或主要產(chǎn)品名稱(chēng)等，這是創(chuàng )業(yè)最基本的內容。
二、資金規劃：資金即指創(chuàng )業(yè)的基金來(lái)源，應包括個(gè)人與他人出資金額比例、銀行貸款┅等，這會(huì )影響整個(gè)事業(yè)的股份與紅利分配多寡。另外，整個(gè)創(chuàng )業(yè)計劃的資金總額的分配比例，也應該清清楚楚的記載，如果是以創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)來(lái)申請貸款，應同時(shí)說(shuō)明貸款的具體用途。
三、階段目標：階段目標是指創(chuàng )業(yè)后的短期目標、中期目標與長(cháng)期目標，主要是讓創(chuàng )業(yè)者明了自己事業(yè)發(fā)展的可能性與各個(gè)階段的目標。
四、財務(wù)預估：詳述預估的收入與預估的支出，甚至應該列述事業(yè)成立后前三年或前五年內，每一年預估的營(yíng)業(yè)收入與支出費用的.明細表，這些預估數字的主要目的，是讓創(chuàng )業(yè)者確實(shí)計算利潤，并明了何時(shí)能達到收支平衡。
五、行銷(xiāo)策略：行銷(xiāo)策略包括，了解服務(wù)市場(chǎng)或產(chǎn)品市場(chǎng)在哪里?銷(xiāo)售方式及競爭條件在哪里?主要目的是找出目標市場(chǎng)的定位。
六、可能風(fēng)險評估：這一項目指的是在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中，創(chuàng )業(yè)者可能遭受的挫折，例如：景氣變動(dòng)、競爭對手太強、客源流失┅等等，這些風(fēng)險對創(chuàng )業(yè)者而言，甚至會(huì )導致創(chuàng )業(yè)失敗，因此，可能風(fēng)險評估是創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中不可缺少的一項。
其他：包括創(chuàng )業(yè)的動(dòng)機、股東名冊、預定員工人數、企業(yè)組織、管理制度以及未來(lái)展望等等。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)寫(xiě)作 7
一、基本部分
1、機會(huì )
1)、描述創(chuàng )業(yè)機會(huì )
瞄準清晰的市場(chǎng)需求、瞄準具體的目標顧客(群)。
2)、描述產(chǎn)品/服務(wù)概念
使用類(lèi)比，給出例子、解釋怎樣滿(mǎn)足顧客的需求。
3)、描述市場(chǎng)中的競爭
競爭者是誰(shuí)，他們的產(chǎn)品是什么?
您的競爭優(yōu)勢是什么?如何保持這些優(yōu)勢?
2、策略
1)、策略+目標市場(chǎng)=創(chuàng )業(yè)模型。
2)、怎樣贏(yíng)利?
3)、誰(shuí)是顧客?
4)、怎樣把產(chǎn)品送到顧客的手中?
3、怎么做？
1)、描述贏(yíng)利潛力、預期收入、贏(yíng)利能力、回收策略。
2)、描述管理隊伍、全面均衡、經(jīng)驗、不足。
3)、行動(dòng)計劃。
二、可選部分：
產(chǎn)品/服務(wù)的命名：
命名時(shí)應考慮的因素：直觀(guān)、時(shí)髦用語(yǔ)、暗示創(chuàng )業(yè)模型、有說(shuō)服力、能吸引顧客的注意力。
三、注意：
(1)以顧客為中心描述這一討論的框架。
環(huán)境：例如您的產(chǎn)品/服務(wù)是一個(gè)正在出現的發(fā)展潮流的一部分。
目前尚未解決的問(wèn)題。
特定的大型應用。
這個(gè)風(fēng)險事業(yè)是一種解決方案。
對顧客需求的特殊之處。
初步的成功。
(2)使用圖表來(lái)說(shuō)明概念，清晰簡(jiǎn)潔的書(shū)面材料，直截了當。
(二)復賽階段
復賽時(shí)提交一份完整的創(chuàng )業(yè)計劃，一份良好的創(chuàng )業(yè)計劃包括附錄在內一般為20—40頁(yè)長(cháng)。創(chuàng )作時(shí)應注意以下問(wèn)題：
1、明確你的顧客群
把注意力集中到一個(gè)清晰的市場(chǎng)，并與潛在的顧客交談。
2、說(shuō)明誰(shuí)會(huì )購買(mǎi)產(chǎn)品/服務(wù)
創(chuàng )業(yè)模型，即如何獲得利潤；
銷(xiāo)售方式，即如何把產(chǎn)品送到顧客手中；
價(jià)格；
銷(xiāo)售方式的選擇
顧客：銷(xiāo)售渠道；
制造業(yè)者：是使用還是轉手買(mǎi)賣(mài)；
分銷(xiāo)商：誰(shuí)作為你和顧客的'橋梁；
為你的產(chǎn)品服務(wù)定價(jià)
對于顧客的經(jīng)濟價(jià)值；
與本產(chǎn)品競爭的產(chǎn)品的價(jià)格；
成本十利潤=價(jià)格
從顧客角度出發(fā)，他們能接收的價(jià)格下限；
3、展示大的潛力
使用類(lèi)比的方法說(shuō)明
這是一種產(chǎn)品還是一樁生意?這次風(fēng)險事業(yè)是潛力是大還是小?
舉例說(shuō)明大潛力的特點(diǎn)
例如：
3—5年之內的收益達2千萬(wàn)至1億美元：
每個(gè)員工收益達15萬(wàn)到30萬(wàn)美元以上；
退出策略是5年內上市發(fā)行股票(IP0)；
稅前利潤達20%以上
4、描述產(chǎn)品/服務(wù)
5、分析你的競爭對手
弄清競爭對手和替代產(chǎn)品；
找到合作伙伴：
掃清產(chǎn)品/服務(wù)進(jìn)入市場(chǎng)的障礙；
劃出競爭空間；
當前的角逐者/解決方案；
誰(shuí)是當前的直接競爭對手；
6、與競爭對手相比，你有哪些優(yōu)勢
確立競爭優(yōu)勢；
注意當前存在的缺陷，說(shuō)明你能如何最好的彌補這一缺陷。
7、保護你的優(yōu)勢
考慮到風(fēng)險：
申請專(zhuān)利/國際專(zhuān)利保護；
樹(shù)立一個(gè)品牌形象；
行動(dòng)，行動(dòng)，再行動(dòng)，占據市場(chǎng)。
8、量化
自上至下：目標市場(chǎng)的容量；
自下至上：與顧客交談；
競爭對手的銷(xiāo)售；
對于顧客而言，經(jīng)濟價(jià)值；
盈利和利潤目標：
運營(yíng)成本：價(jià)值鏈
(三)決賽階段
在復賽作品的基礎上進(jìn)一步完善、提高，形成決賽作品，并準備參加答辯。
(四)循序漸進(jìn)完成創(chuàng )業(yè)計劃
第一階段：創(chuàng )業(yè)計劃構想細化
第二階段：客戶(hù)調查
與至少3個(gè)本產(chǎn)品/服務(wù)的潛在客戶(hù)建立聯(lián)系。其中至少有一個(gè)是你將選作自己銷(xiāo)售渠道的客戶(hù)。準備一份一到兩頁(yè)的客戶(hù)調查綱要。提供一份用過(guò)的調查和調查方法的描述。保證獲取了足夠大量的信息：包括潛在客戶(hù)的數量、他們愿意付的價(jià)錢(qián)、產(chǎn)品/服務(wù)對于客戶(hù)的經(jīng)濟價(jià)值。還應當收集定性的信息：如購買(mǎi)周期、對于購買(mǎi)決策者來(lái)說(shuō)可能導致他們拒絕本產(chǎn)品/服務(wù)的可能障礙、你的產(chǎn)品為什么能夠在你的目標用戶(hù)和客戶(hù)的應用環(huán)境之中起作用。
競爭者調查
確定你的潛在競爭對手并分析本行業(yè)的競爭范圍。分銷(xiāo)問(wèn)題如何，形成戰略伙伴的可能性，誰(shuí)是你的潛在盟友。
第三階段：文檔制作
1、市場(chǎng)、目標和戰略
這是創(chuàng )業(yè)計劃的第一個(gè)主要部分。它應當建立在你所進(jìn)行的客戶(hù)調查和競爭者調查的基礎之上。在這一部分應量化市場(chǎng)機會(huì )、你如何把握這個(gè)機會(huì )、細化爭取目標收入的戰略。附上一些市場(chǎng)預測、客戶(hù)證明、調查數據、從各種出版物上剪下來(lái)的材料、產(chǎn)品描述或者市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)材料。
2、操作
針對新公司的運作，分析哪些是達到目標最關(guān)鍵的成功因素，如何在創(chuàng )業(yè)計劃中反映出這些優(yōu)勢，并且在所有建立這家公司的重要方面體現這些優(yōu)勢?
例如，如何尋求雇員，需要什么樣的人?如何開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，建立一支銷(xiāo)售隊伍，建立分銷(xiāo)伙伴關(guān)系，選擇合適的地址，創(chuàng )造正面的輿論，保護知識產(chǎn)權以及生產(chǎn)產(chǎn)品?在這個(gè)過(guò)程中關(guān)鍵的風(fēng)險是什么?這家新公司如何在長(cháng)時(shí)間里大量生產(chǎn)?簡(jiǎn)而言之，詳細描述這家公司從今天到兩年后、五年后以及將來(lái)的運作方式。仔細進(jìn)行財務(wù)估算，以透徹把握這家公司如何從收入、銷(xiāo)售量、客戶(hù)以及其他推動(dòng)因素上取得長(cháng)足發(fā)展。
3、團隊
說(shuō)明本隊隊員具備在創(chuàng )造這家公司中所需的能力，并說(shuō)明公司發(fā)展過(guò)程中所需的主要人員的分工情況。人們常說(shuō)風(fēng)險投資家們其實(shí)并不是在向創(chuàng )意投資，而是向“人”投資。用單獨的一頁(yè)紙說(shuō)明公司的創(chuàng )立團隊中每個(gè)成員在公司中所擁有的資產(chǎn)。如果需要外來(lái)資金，用一段話(huà)說(shuō)明本團隊將出讓多少所有權以換取資金。
4、財務(wù)
對公司進(jìn)行完整的財務(wù)分析，包括對公司的價(jià)值評估。必須保證所有的可能性都考慮到了。財務(wù)分析量化本公司的收入目標和公司戰略。要求詳細而精確地考慮實(shí)現公司所需的資金。
完整的創(chuàng )業(yè)計劃包括市場(chǎng)和戰略、操作、團隊以及財務(wù)分析等主要部分以及最終的執行總結、對關(guān)鍵風(fēng)險的分析等，同時(shí)還應包括其他對本計劃面向的對象有用的信息和展示：創(chuàng )業(yè)者、潛在的投資人、顧問(wèn)、潛在的客戶(hù)和伙伴、雇員等。
第四階段：答辯陳詞和反饋
準備15分鐘的答辯以推銷(xiāo)你的創(chuàng )業(yè)機會(huì )。這是為了提供第一次(也許是最后一次)機會(huì )來(lái)向一群投資家推銷(xiāo)你的公司。陳詞應當強調公司的關(guān)鍵因素，但這并不是把創(chuàng )業(yè)計劃的執行總結用口頭方式表達出來(lái)。用看得見(jiàn)的一些東西來(lái)吸引聽(tīng)眾。用簡(jiǎn)潔的市場(chǎng)分析和可靠的數據來(lái)給投資家留下深刻的印象。準備應付聽(tīng)眾對計劃的提問(wèn)。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)寫(xiě)作 8
�。ㄒ唬﹨⒓�
如果你已經(jīng)有一項發(fā)明創(chuàng )造或者技術(shù)專(zhuān)利，你可以借此機會(huì )完成將其推向市場(chǎng)的計劃；如果你了解別人的發(fā)明創(chuàng )造或者技術(shù)專(zhuān)利，并且能夠獲得授權，那么你也可以通過(guò)你完美的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)實(shí)現將其推向市場(chǎng)的目標；
如果你心中正有若干關(guān)于某種產(chǎn)品或服務(wù)的創(chuàng )意，那么你可以通過(guò)參賽計劃書(shū)展示、實(shí)現你的才能；
又如：
如果你渴望擁有商業(yè)智慧和創(chuàng )業(yè)眼光；
如果你希望跟別的院系的兄弟姐妹交流；
如果你希望在眾人面前一展風(fēng)采；
如果你充滿(mǎn)激情；
或者，僅僅是為了校園生活更充實(shí)；
那么，來(lái)吧！
武漢大學(xué)第五屆研究生學(xué)術(shù)科技節之創(chuàng )業(yè)計劃大賽，熱忱歡迎你的參加！
我們將為你提供專(zhuān)業(yè)培訓和專(zhuān)家指導，并有至少六個(gè)團隊獲獎，獲獎團隊將獲得豐厚獎金、獎品，以及進(jìn)入名企培訓的機會(huì )！
你可以院系內組隊、跨院系組隊、或者加入我們的QQ群在群里組隊。
�。ǘ⿲�(xiě)作
1、核心內容產(chǎn)品（或服務(wù)）的獨特性；市場(chǎng)分析和競爭分析；管理隊伍
2、寫(xiě)作框架
概述：公司的業(yè)務(wù)和目標及其他，一般為作品的總介
產(chǎn)品或服務(wù)：用途、好處
競爭優(yōu)勢所在
市場(chǎng)：市場(chǎng)狀況、變化趨勢及潛力
細分目標市場(chǎng)及客戶(hù)描述
競爭：現有和潛在的競爭者分析
競爭優(yōu)勢和戰勝對手的方法
營(yíng)銷(xiāo)：針對每個(gè)細分市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)計劃
如何保持并提高市場(chǎng)占有率
運作：原材料、工藝、人力安排等
管理層：每個(gè)人的經(jīng)驗、能力和專(zhuān)長(cháng)
組成營(yíng)銷(xiāo)和行政、生產(chǎn)、技術(shù)
附錄：支持上述信息的材料
3、報名及作品注意事項
a)每件初賽作品應有獨立的封面，由參賽隊自主設計，但封面須至少包含以下信息：
隊名、作品類(lèi)別、作品名稱(chēng)、“武漢大學(xué)第四屆研究生學(xué)術(shù)科技節之創(chuàng )業(yè)計劃大賽”字樣。其中作品類(lèi)別分服務(wù)類(lèi)、產(chǎn)品類(lèi)、其他類(lèi)三種。
b)參賽作品當中不允許出現參賽隊員的姓名，如需提及，請使用“甲、乙、丙、丁”
或“A、B、C、D”等符號代替。
c)日后有關(guān)文件（如獲獎證書(shū)等）以報名表登記的人員及其姓名為準。
d)進(jìn)入決賽的隊伍如有人員變更，請于決賽開(kāi)始前提交新的報名表。比賽期間不應
有人員變動(dòng)。
e)如參賽團隊出現違規將被視為故意作弊，取消其繼續比賽和進(jìn)行評獎的資格。
�。ㄈ┏踬悇�(chuàng )業(yè)計劃提綱評分標準
請參考以下標準對創(chuàng )業(yè)計劃提綱進(jìn)行評分：（總分：100分）
1．創(chuàng )新意識（20分）
2．市場(chǎng)機會(huì )（20分）
�。�1）說(shuō)明目標領(lǐng)域現有規模，發(fā)展開(kāi)拓能力，競爭形式及營(yíng)銷(xiāo)策略可行性
�。�2）客戶(hù)情況分析合理
�。�3）對市場(chǎng)份額及市場(chǎng)走勢預測合理
3．產(chǎn)品與服務(wù)（20分）
�。�1）獨創(chuàng )性；對產(chǎn)品/服務(wù)描述清晰
�。�2）對顧客的益處，競爭優(yōu)勢；對技術(shù)前景判斷合理，準確；有較高的商業(yè)價(jià)值
4．經(jīng)營(yíng)戰略和實(shí)施（20分）
�。�1）執行創(chuàng )業(yè)計劃的大概的策略和方案
�。�2）成本及合理定價(jià)
5．融資和財務(wù)情況（20分）
�。�1）資金結構及數量，需求合理，投資回報率
�。�2）融資方案，利益分配方式，贏(yíng)利模式和可能的.退出方式等
四、補充說(shuō)明
參賽團隊要嚴肅對待此次大賽，在準備過(guò)程中認真考慮以下問(wèn)題：
�。�1）所闡述的創(chuàng )業(yè)機遇是否既有高度的吸引力，又有明確的可行性？
�。�2）此項創(chuàng )業(yè)是否有能力抵御競爭對手的競爭？
�。�3）此項創(chuàng )業(yè)將采取何種經(jīng)營(yíng)模式運作？
�。�4）是否有類(lèi)似的成功先例可供證明此項風(fēng)險創(chuàng )業(yè)具有成功把握？
�。�5）此項創(chuàng )業(yè)的前期投資金額要多大？
�。�6）創(chuàng )業(yè)方案所闡述的市場(chǎng)預測和財務(wù)預算是否說(shuō)明該團隊真正理解自己的業(yè)務(wù)？
�。�7）從目前的開(kāi)發(fā)階段到未來(lái)產(chǎn)品或服務(wù)投放市場(chǎng)要耗費多長(cháng)時(shí)間？
�。�8）此項風(fēng)險投資能否在其未來(lái)運作的市場(chǎng)中獲取領(lǐng)先地位？
�。�9）該團隊是否己到市場(chǎng)上去實(shí)地檢驗自己的創(chuàng )意？
�。�10）該項創(chuàng )業(yè)的首批顧客何在？
�。�11）該團隊的知識組合范圍、組合質(zhì)量和協(xié)同能力是否足以實(shí)現創(chuàng )業(yè)目標？
�。�12）該團隊核心人物的自高自大是否會(huì )妨礙此項創(chuàng )業(yè)的成功？
�。�13）該團隊是否巳經(jīng)集中全副精力于自己的目標市場(chǎng)？
�。�14）是否已經(jīng)明確說(shuō)明投資者獲得回報的具體時(shí)間和具體金額？
�。�15）評審專(zhuān)家是否熟悉并涉足所說(shuō)的市場(chǎng)領(lǐng)域？
�。�16）創(chuàng )業(yè)方案是否言簡(jiǎn)意賅、文字流暢？
�。�17）該團隊是否具備打動(dòng)人心的溝通技巧？
�。�18）該團隊成員是否均志愿獻身于此項創(chuàng )業(yè)，他們各自在團隊中的作用如何？
�。�19）對于將要獲得的資金，該團隊是否己有一個(gè)明確的開(kāi)支計劃？
�。�20）憑什么此項創(chuàng )業(yè)能在未來(lái)五年內付諸實(shí)施并在現實(shí)生活中獲得成功？
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