實(shí)用的設計方案[經(jīng)典10篇]
為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行，往往需要預先進(jìn)行方案制定工作，方案的內容和形式都要圍繞著(zhù)主題來(lái)展開(kāi)，最終達到預期的效果和意義。制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？以下是小編整理的設計方案10篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
![實(shí)用的設計方案[經(jīng)典10篇]](https://p.9136.com/00/l/b7bdb0b805.jpg)
設計方案 篇1
（一）藝術(shù)活動(dòng)：
制作不倒翁
（二）活動(dòng)目標：
�。�1）通過(guò)制作不倒翁，鞏固 和運用在科學(xué)課中學(xué)到的科學(xué)知識。
�。�2）通過(guò)制作不倒翁發(fā)展幼兒的動(dòng)手能力，創(chuàng )造能力。
�。�3）激發(fā)幼兒在藝術(shù)中享受科學(xué)帶來(lái)的樂(lè )趣。
（三） 活動(dòng)準備：
1、 蛋殼、酸奶瓶、玉米粒，大米，小米，豆子等等。
2、 彩筆，剪刀，膠水，及時(shí)貼等等輔助材料。
3、 范例幾個(gè)
（四）活動(dòng)過(guò)程：
1、 出示范例，邊玩邊說(shuō)科學(xué)課結束時(shí)的兒歌導入課題，引起幼兒參與的興趣。
2、 觀(guān)察范例，請幼兒說(shuō)說(shuō)自己觀(guān)察到的不倒翁的制作過(guò)程。
�。�1）請幼兒搖一搖不倒翁，發(fā)現不倒翁的肚子里首先要有東西，使其有重量。
�。�2）發(fā)現一下，在不倒翁肚子里的東西如果很少不倒翁能否不倒？
�。�3）不倒翁制作應該先進(jìn)行那一步，然后呢？為什么？
�。�4）講講自己打算制作的不倒翁的樣子是怎么樣的？
3、 分組制作不倒翁，讓幼兒根據自己的喜好選擇自己喜歡的小組進(jìn)行制作。幼兒制作過(guò)程中，教師進(jìn)行及時(shí)、適時(shí)的指導，對能力差的幼兒進(jìn)行示范，及時(shí)發(fā)現有創(chuàng )意的幼兒進(jìn)行表?yè)P。
4、 進(jìn)行講評活動(dòng)。先讓幼兒與小伙伴之間互相說(shuō)說(shuō)自己的不倒翁的名字，是怎么制作的，不倒翁倒的程度的大小等等。教師進(jìn)行個(gè)別講評，尤其那些能力差的幼兒，注意發(fā)現他的作品的優(yōu)點(diǎn)，以激發(fā)其自信心。
5、 與不到翁一起跳舞結束課程。（健康歌的曲子進(jìn)行伴奏，兒歌是：左搖搖，右搖搖，頭兒小小，腳兒圓圓，頭輕腳重一起來(lái)做運動(dòng)，左推不倒，右推不倒，左右搖晃真呀么真可愛(ài)！
教育隨筆：
陶行知說(shuō)過(guò)：生活即教育，教育即生活。孩子在生活中學(xué)習，在學(xué)習中不斷的豐富知識，教育契機隱藏在幼兒的一日生活各個(gè)環(huán)節，每個(gè)細節。
元旦日日臨近了，每個(gè)班都沉浸在元旦節目的排演中，大班雙語(yǔ)劇的排演中 ，需要個(gè)西瓜的道具，用什么做呢？思來(lái)想去決定用氣球吹上一定量的氣，然后外加裝飾，可是氣球吹起來(lái)后，發(fā)現氣球太輕了，自己就動(dòng)了，怎么辦呢？孩子們說(shuō)：“里面加點(diǎn)東西，讓它重點(diǎn)不就行了嗎？是呀，于是我放掉了里面的氣體，把在奇妙的植物主題中幼兒帶來(lái)的種子和孩子們一顆一顆地放氣球里去，然后把口扎緊放到了桌子上，這時(shí)，李鑫杰小朋友喊道：”老師，老師！氣球不跑了，還左右搖晃起來(lái)！和我家的那個(gè)玩具不倒翁一樣！可不是嗎！氣球象不倒翁一樣左右搖晃起來(lái)，并且不倒下了。我心里暗喜，孩子們又發(fā)現科學(xué)的奧秘了。我馬上問(wèn)：“為什么氣球不跑了？劉力源說(shuō)：”它肚子里有種子，沉了！我又問(wèn)：“為什么氣球不倒了呢？孩子有點(diǎn)答不上來(lái)了，一個(gè)個(gè)自言自語(yǔ)地說(shuō)：“為什么呢？為什么呢？”過(guò)了一小回，杜琳林嘟囔著(zhù)有點(diǎn)不自信的說(shuō)：“氣球的的底是圓的，還有它下面有種子沉了壓的氣球不倒下�！蔽冶�?yè)P了剛才發(fā)言的孩子，同時(shí)對孩子們說(shuō)：“我也很想知道它為什不倒？剛才小朋友說(shuō)和不倒翁一樣，明天把自己有不倒翁玩具帶來(lái)咱們一起發(fā)現不倒翁為什么不倒，好不好？”孩子們異口同聲的說(shuō)：“好！
就這樣一堂科學(xué)課形成了，在孩子們探索到不倒翁不倒的`科學(xué)道理后，又產(chǎn)生了動(dòng)手制作不倒翁的想法，于是一堂科學(xué)和藝術(shù)整合的課程形成了。
在藝術(shù)課制作不倒翁的過(guò)程中，幼兒興趣盎然，積極參與，這時(shí)，鄒宇軒小朋友大聲喊：“老師老師！不好了，不倒翁倒了！我連忙過(guò)去，原來(lái)雞蛋裝上種子等東西后，并不象想象中的那樣搖晃起來(lái)，反而是往那推向那倒，我一看馬上明白了，原來(lái)放入的種子由于沒(méi)有固定，雞蛋歪向哪，其內的種子一起就過(guò)去了，所以起不來(lái)，我故意裝做沒(méi)有辦法的樣子，著(zhù)急的說(shuō)：“那怎么辦呀？”孩子們附和著(zhù)：“對呀！怎么辦呢？孩子們啞然了了一會(huì )，潘泰說(shuō)：“讓種子不跑不就行了嗎？”這一提孩子開(kāi)了鍋一樣的七嘴八舌的說(shuō)開(kāi)了：“用東西壓��！”不行，不行！口小東西進(jìn)不去！”老師！老師！有了，用雙面膠帶呀！”老師老師！用膠水粘！”我沒(méi)有給予他們答案，我說(shuō)：“孩子們，有這么多的好辦法自己去試試吧！”在嘗試操作中，孩子們即既要考慮別把蛋殼弄破了，考慮酸奶瓶口的大小，又要想辦法把其內的種子固定，孩子熱火朝天的做著(zhù)，操作的結果最后出來(lái)，簡(jiǎn)單有效的方法是把種子裝進(jìn)蛋殼（或者）后，然后倒上適量的膠水，讓膠水把種子固定在底部。制作現場(chǎng)一片狼籍，有破碎的蛋殼，有廢棄的膠帶，有各色的剪紙……
制作過(guò)程中，孩子們在學(xué)習中操作，在操作中又學(xué)到了和鞏固了知識。
設計方案 篇2
活動(dòng)目標：
1、 初步知道瓶和瓶蓋的作用，能根據瓶口的特征（大小、有無(wú)羅紋等）選擇合適的蓋子。
2、 能積極嘗試擰緊瓶蓋，獲取擰、按的技能，發(fā)展手部動(dòng)作。
活動(dòng)準備：
設置小鹿的家，布偶小鹿媽媽?zhuān)處熀陀變汗餐占魇綆w子的瓶子和罐子。
活動(dòng)過(guò)程：
1、用情境小鹿媽媽請小朋友幫忙引出話(huà)題，并引導幼兒討論蓋子的作用。
�。�1）提問(wèn)：“小朋友看看，誰(shuí)到我們班來(lái)做客了？小鹿媽媽正準備帶鹿寶寶們出去旅游。她準備了許多有用的東西放進(jìn)瓶子里，可是不小心瓶蓋子全亂了，這下該怎么辦呢？鹿媽媽真著(zhù)急呀！沒(méi)有了蓋子，瓶子好用嗎？為什么？
�。�2）引導幼兒討論瓶蓋的作用：沒(méi)有了蓋子，瓶子里面的東西會(huì )掉出來(lái)，會(huì )被弄臟，用時(shí)不方便，吃的東西就會(huì )變的不衛生。
�。�3）教師提問(wèn)引起幼兒動(dòng)手操作的興趣：“誰(shuí)來(lái)幫助小鹿媽媽呢？
2、 幼兒動(dòng)手操作，嘗試根據某種特性為瓶子選擇合適的蓋子。
�。�1）提問(wèn)：“小朋友都愿意幫助有困難的人，那我們今天就來(lái)試試�？凑l(shuí)能為小鹿媽媽找到最合適的蓋子并蓋緊�！苯處熡^(guān)察幼兒是如何嘗試給瓶子選擇蓋子的。
�。�2）幼兒將先蓋好蓋子的瓶子送給鹿媽媽?zhuān)ɡ蠋煟z查，是否正確配對并蓋好了。
�。�3）啟發(fā)幼兒談?wù)勈窃鯓訛槠孔诱业胶线m的蓋子的。
提問(wèn)：你是怎樣為瓶子找到好朋友瓶蓋的？
為什么這個(gè)瓶蓋正好能蓋上呢？
找一位沒(méi)配好的幼兒提問(wèn)：你的瓶子找到好朋友了嗎？為什么沒(méi)找到？再找找看，（教師拿起一個(gè)不配的）問(wèn)：這個(gè)行嗎？為什么不行？
教師小結：瓶蓋和瓶口正好一樣大才能蓋上。
�。�4）幼兒再次嘗試用擰、按的.方法蓋瓶蓋。
小朋友，現在我們再換一個(gè)瓶子來(lái)找瓶蓋朋友，找到后，想個(gè)辦法把它蓋緊。
幼兒操作。
提問(wèn)：1請一位小朋友拿著(zhù)蓋好瓶蓋的瓶子出示給大家看，提問(wèn)：你的瓶蓋蓋緊了嗎？你是怎樣用你的小手把蓋子蓋上的？（旋上、轉上）。你是用擰的方法，為什么這個(gè)瓶蓋要擰？你們發(fā)現瓶蓋和瓶口有個(gè)小秘密嗎？里面有一圈一圈的叫羅紋。有羅紋的就要擰。是不是你們每個(gè)小朋友都用擰的方法呀？
2請一位按瓶蓋的幼兒出示瓶子。提問(wèn)：你的瓶蓋是擰上去的嗎？你是怎樣蓋瓶蓋的？這個(gè)瓶蓋有沒(méi)有羅紋？（沒(méi)有）我們就用按的方法，要用點(diǎn)勁！
3、 用情境方式結束：鼓勵幼兒大膽嘗試將蓋好蓋子的瓶子送給小鹿媽媽。
教師以小鹿媽媽感謝小朋友的口吻進(jìn)行小結：“謝謝小朋友幫了我的大忙，你們的小手真能干，為每一個(gè)瓶子找到合適的蓋子，而且會(huì )用擰、按的方法蓋瓶蓋子，這下我可以帶寶寶出去玩了，小朋友再見(jiàn)！
設計方案 篇3
從廣義來(lái)說(shuō)，房地產(chǎn)策劃分為以下三個(gè)內容。如果以下工作全部由房地產(chǎn)策劃公司執行就叫做房地產(chǎn)全程策劃。根據需要開(kāi)發(fā)商可以選擇不同的菜單。
一，項目的前期定位策劃：
即房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項目的可行性研究，包括市場(chǎng)調研，項目定位，項目的經(jīng)濟效益分析等。
二，項目的推廣整合策劃：
包括項目的VI設計，項目推廣期、促銷(xiāo)期、強銷(xiāo)期、收盤(pán)期投放多種媒體的廣告方案設計和各種促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃方案等等。
三，項目的銷(xiāo)售招商策劃：
包括售樓人員培訓，銷(xiāo)售手冊的編制，分階段銷(xiāo)售價(jià)格的確定等;項目的商業(yè)部分還要進(jìn)行業(yè)態(tài)定位策劃和招商策劃。
全程策劃核心流程
現在中國房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)已從賣(mài)方市場(chǎng)轉變?yōu)橘I(mǎi)方市場(chǎng)，結合房地產(chǎn)市場(chǎng)策劃營(yíng)銷(xiāo)理論和實(shí)踐的運作方法，提出"房地產(chǎn)全程策劃營(yíng)銷(xiāo)方案"，他從項目用地的初始階段就導入策劃營(yíng)銷(xiāo)的科學(xué)方法，結合房地產(chǎn)行業(yè)的運作流程，逐步實(shí)施。其核心內容包括：
1、項目投資策劃營(yíng)銷(xiāo);
2、項目規劃設計策劃營(yíng)銷(xiāo);
3、項目質(zhì)量工期策劃營(yíng)銷(xiāo);
4、項目形象策劃營(yíng)銷(xiāo);
5、項目營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃;
6、項目顧問(wèn)、銷(xiāo)售、代理的策劃營(yíng)銷(xiāo);
7、項目服務(wù)策劃營(yíng)銷(xiāo);
8、項目二次策劃營(yíng)銷(xiāo);
房地產(chǎn)策劃人的六個(gè)職能
隨著(zhù)房地產(chǎn)全程策劃理論的逐步完善，策劃師、咨詢(xún)顧問(wèn)的作用重新被房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商認識和接受。但他們依然會(huì )隨時(shí)被房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商追問(wèn)：策劃師或咨詢(xún)顧問(wèn)有什么用?如果我們僅根據字面意義，認為策劃師或咨詢(xún)顧問(wèn)就是出主意的，未免太過(guò)簡(jiǎn)單。那么，房地產(chǎn)策劃師或咨詢(xún)顧問(wèn)究竟是干什么的?
從策劃師所擔負的職責角度考慮的話(huà)，我們認為至少有六個(gè)方面的職能。
1、醫生的職能
就好像醫生為了對癥下藥，選擇最佳醫療方法，必須對患者進(jìn)行仔細檢查，通過(guò)對各種診斷結果、化驗報告進(jìn)行綜合分析，最后得出正確的診斷結論。
房地產(chǎn)策劃師或咨詢(xún)顧問(wèn)受房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商委托，對所開(kāi)發(fā)的項目進(jìn)行詳細的診斷分析，在了解了項目所在地的區域規劃、區域經(jīng)濟發(fā)展水平、居民收入、周邊房地產(chǎn)業(yè)競爭狀況、區域人文地理環(huán)境、生活習性等信息后，針對“建什么”?“怎么建”?“賣(mài)給誰(shuí)”?等要素，提出項目的概念設計定位，畫(huà)出概念規劃圖。而住宅對居住者的健康有很大關(guān)系，房地產(chǎn)策劃師或咨詢(xún)顧問(wèn)既要從市場(chǎng)有效需求角度，還要從居住者健康與舒適的角度，恰當地為項目進(jìn)行人性化的定位。
2、法律顧問(wèn)職能
為了規范房地產(chǎn)市場(chǎng)，國家和地方政府頒布了各種與房地產(chǎn)建設有關(guān)的法律制度和法規條文，還有一些僅靠法律法規解決不了的問(wèn)題，如項目對周邊居住環(huán)境的影響(施工噪音、陽(yáng)光遮蓋等)，土地代征、國際政治風(fēng)云、國家對外關(guān)系以及國內經(jīng)濟發(fā)展、或類(lèi)似奧運、WTO、西部開(kāi)發(fā)等對房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的影響情況、甚至城市規劃、區域建筑物高度、道路寬度限制……等，必須以法律法規為準繩或合理避規、或進(jìn)行調解、或遵照執行。而這些房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商并不完全掌握。
3、財務(wù)專(zhuān)家職能
房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商擁有資金，但房地產(chǎn)策劃師或咨詢(xún)顧問(wèn)可以告訴你如何更有效的運用資金，房地產(chǎn)策劃師或咨詢(xún)顧問(wèn)是站在開(kāi)發(fā)商的立場(chǎng)上，為開(kāi)發(fā)商的項目進(jìn)行全程策劃，并要保證項目在未來(lái)暢銷(xiāo)，其目的是就是要在同樣的資金投入情況下，獲取最大的投資收益。其手段主要不是通過(guò)降低成本，而是通過(guò)資金的合理分配——將資金投在能使項目增值的創(chuàng )意設計上。
4、導演的職能
房地產(chǎn)策劃師或咨詢(xún)顧問(wèn)是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商與設計單位、施工單位、銷(xiāo)售公司、廣告代理商、物業(yè)管理公司的橋梁和紐帶，其職責就是通過(guò)上述企業(yè)的協(xié)調配合，將項目的概念定位演繹成功。
5、船長(cháng)的職能
認為房地產(chǎn)策劃師或咨詢(xún)顧問(wèn)的工作只是出主意的人也有很多，實(shí)際上，當項目的概念定位成為設計圖、施工圖后，其重要工作就是在現場(chǎng)進(jìn)行監理，如果把設計圖看作海圖的話(huà)，就是要嚴格按照海圖航線(xiàn)航行，局部變動(dòng)必須征的船長(cháng)同意，只有這樣才能保證項目概念定位準確實(shí)施。
6、環(huán)境問(wèn)題專(zhuān)家
這里所謂的環(huán)境問(wèn)題不是地球變暖、酸雨增加的“大環(huán)境”問(wèn)題，而是居住小區的環(huán)境美化、社區景觀(guān)與周邊街道環(huán)境、自然環(huán)境的協(xié)調的“小環(huán)境”問(wèn)題，同時(shí)居住區的人性化，也往往是通過(guò)居住區景觀(guān)的可入性得以體現。而居住區景觀(guān)構成將極大的影響項目的未來(lái)銷(xiāo)售，而景觀(guān)風(fēng)格定位及如何實(shí)現則取決于房地產(chǎn)策劃師或咨詢(xún)顧問(wèn)。
可見(jiàn)，房地產(chǎn)策劃師或咨詢(xún)顧問(wèn)是通才型人才，同時(shí)，一個(gè)房地產(chǎn)項目的全程策劃也不是一個(gè)或幾個(gè)房地產(chǎn)策劃師或咨詢(xún)顧問(wèn)就可以完成，而十數個(gè)甚至數十個(gè)專(zhuān)家組成的群體才能夠完成。
7、房地產(chǎn)策劃師國家職業(yè)資格
房地產(chǎn)策劃師是指從事房地產(chǎn)行業(yè)的市場(chǎng)調研、方案策劃、投融管理、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)、項目運營(yíng)和物業(yè)管理等工作的策劃人員。從事的主要工作內容包括：房地產(chǎn)項目的市場(chǎng)調研和咨詢(xún)策劃;整合設計、建設、營(yíng)銷(xiāo)、廣告、服務(wù)等資源，制定策劃方案;房地產(chǎn)項目的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)工作;房地產(chǎn)項目的運營(yíng)工作。
20xx年3月31日，勞動(dòng)和社會(huì )保障部正式向社會(huì )發(fā)布了以“房地產(chǎn)策劃師”為主的第三批10個(gè)新職業(yè)，引起了社會(huì )各界的廣泛關(guān)注和高度重視，規范新職業(yè)的相關(guān)工作也正在緊鑼密鼓進(jìn)行中。此批發(fā)布的新職業(yè)是05年2月勞動(dòng)和社會(huì )保障部組織專(zhuān)家對新申報的職業(yè)活動(dòng)進(jìn)行審核，并通過(guò)社會(huì )公示程序廣泛征求了有關(guān)方面的意見(jiàn)，最終評審通過(guò)的。
房地產(chǎn)策劃師職業(yè)的確立，不僅可以培養大批專(zhuān)業(yè)人才，解決房地產(chǎn)行業(yè)對人才的迫切需求;而且可以擴大社會(huì )就業(yè)途徑，保證房地產(chǎn)行業(yè)的健康、持續、高速發(fā)展，對加快推進(jìn)社會(huì )主義現代化具有十分重要的意義。隨著(zhù)我國房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展，一支全新的房地產(chǎn)策劃隊伍正在產(chǎn)生并迅速成長(cháng)，預計5年后，我國將會(huì )有幾十萬(wàn)乃至上百萬(wàn)人員走上從事房地產(chǎn)策劃師的崗位。
20xx年12月15日，由中國房地產(chǎn)及住宅研究會(huì )主辦、房教中國承辦的“首屆中國房地產(chǎn)策劃師年會(huì )”在北京大學(xué)隆重舉行。此次大會(huì )作為中國房地產(chǎn)策劃師第一次全國性的行業(yè)聚會(huì )，是國家推行房地產(chǎn)策劃師職業(yè)資格認證制度以來(lái)的首次年會(huì )。標志著(zhù)“房地產(chǎn)策劃師”這一中國房地產(chǎn)業(yè)服務(wù)群體進(jìn)一步朝著(zhù)職業(yè)化、規范化方向邁進(jìn)，也標志著(zhù)“房地產(chǎn)策劃師”這一中國房地產(chǎn)業(yè)服務(wù)群體進(jìn)一步朝著(zhù)職業(yè)化、規范化方向邁進(jìn)。而中國房地產(chǎn)策劃師聯(lián)誼會(huì )的成立，將建立起房地產(chǎn)策劃師的思想領(lǐng)地和精神家園，充分展示中國房地產(chǎn)策劃人的智慧和風(fēng)采，進(jìn)一步推動(dòng)中國房地產(chǎn)策劃業(yè)及整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)的規范、健康發(fā)展。
8、房地產(chǎn)策劃的地位和作用
（1）、地位
第一、房地產(chǎn)策劃在知識經(jīng)濟時(shí)代屬于智力產(chǎn)業(yè)，能為房地產(chǎn)企業(yè)創(chuàng )造社會(huì )價(jià)值和經(jīng)濟價(jià)值。二十一世紀是知識經(jīng)濟時(shí)代，知識經(jīng)濟的一大特征是智力、智慧產(chǎn)業(yè)將得到進(jìn)一步發(fā)展，社會(huì )所需的知識比任何時(shí)代要豐富得多。成功的房地產(chǎn)企業(yè)，其價(jià)值越來(lái)越取決于他們的從策略面與左右面上取得生產(chǎn)、分配及應用知識的能力。這種能力，就是思想、智力、方略等。智能與財富結合在一起，還會(huì )爆發(fā)出巨大的能量。
第二、房地產(chǎn)策劃在房地產(chǎn)企業(yè)充當智囊團、思想庫，是企業(yè)決策者的親密助手。主要表現在：首先，房地產(chǎn)策劃是接觸面大、實(shí)踐廣泛。從項目選址直到物業(yè)服務(wù)的每個(gè)環(huán)節，策劃活動(dòng)都參與其中。其次，房地產(chǎn)策劃的.案例精彩、手段多。在房地產(chǎn)策劃的每個(gè)成功案例中，都有不少精彩絕妙的概念、理念、創(chuàng )意和手段。第三，房地產(chǎn)策劃的思想活躍、理論很豐富。由于眾多策劃人努力實(shí)踐，勤奮耕耘，在創(chuàng )造許多精彩的項目典范和營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典的同時(shí)，還梳理出不少閃光的策劃概念、思想和總結出富有創(chuàng )見(jiàn)的策劃理論。這些都給房地產(chǎn)企業(yè)以智力、思想、策略的幫助與支持，給房地產(chǎn)企業(yè)出謀劃策，創(chuàng )造更多的經(jīng)濟效益。
第三、房地產(chǎn)策劃在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項目建設中自始至終貫穿一起，為項目開(kāi)發(fā)成功保駕護航。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項目建設要完成一個(gè)項目周期，需要經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調研、項目選址、投資研究、規劃設計、建筑施工、營(yíng)銷(xiāo)推廣、物業(yè)服務(wù)等一系列過(guò)程，這些過(guò)程中的某一環(huán)節出現問(wèn)題，都會(huì )影響到項目的開(kāi)發(fā)進(jìn)程，甚至使項目變成半拉子工程。房地產(chǎn)策劃參與項目的每個(gè)環(huán)節，通過(guò)概念設計及各種策劃手段，使開(kāi)發(fā)的商品房適銷(xiāo)對路，占領(lǐng)市常
（2）、作用
第一、房地產(chǎn)策劃能使企業(yè)決策準確，避免項目運作出現偏差。房地產(chǎn)策劃是在對房地產(chǎn)項目市場(chǎng)調研后形成的，它是策劃人不斷地面對市場(chǎng)而總結出來(lái)的智慧結晶。因此，它可以作為房地產(chǎn)企業(yè)的參謀，使企業(yè)及企業(yè)家決策更為準確，避免項目在運作中出現的偏差。
第二、房地產(chǎn)策劃能使房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項目增強競爭能力，使其穩操勝券，立于不敗之地。近年來(lái)房地產(chǎn)企業(yè)重新“洗牌”，概念不斷創(chuàng )新，開(kāi)發(fā)模式不斷突破，一個(gè)個(gè)近千畝的大樓盤(pán)相繼出現，競爭越來(lái)越激烈，決定者大有“四面楚歌”的感慨。在這種情況下，房地產(chǎn)策劃就更能發(fā)揮它的特長(cháng)，增強項目的競爭能力，贏(yíng)得主動(dòng)地位。
第三、能探索解決企業(yè)管理問(wèn)題，增強企業(yè)的管理創(chuàng )新能力。房地產(chǎn)企業(yè)要贏(yíng)得市場(chǎng)，商品房要賣(mài)得出去，重點(diǎn)是管理創(chuàng )新。策劃人幫助房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)管理創(chuàng )新，就是遵循科學(xué)的策劃程序，從尋求房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項目的問(wèn)題入手，探索解決管理問(wèn)題的有效途徑。
第四、能有效地整合房地產(chǎn)項目資源，使之形成優(yōu)勢。要開(kāi)發(fā)好一個(gè)房地產(chǎn)項目，需要調動(dòng)很多資源協(xié)調發(fā)展，如概念資源、人力資源、物力資源、社會(huì )資源等。這些資源在房地產(chǎn)策劃還沒(méi)參與以前，是分散的、凌亂的，甚至是沒(méi)有中心的。房地產(chǎn)策劃參與到各種資源中去，理清它們的關(guān)系，分析他們的功能，幫助它們團結一起，圍繞中心，形成共同的目標。
此外，房地產(chǎn)策劃還有預測未來(lái)市場(chǎng)，滿(mǎn)足居民居住具體要求等作用。
設計方案 篇4
一、素質(zhì)教育目標
�、逯R教學(xué)點(diǎn)
1、學(xué)習生字詞，能流利有感情的朗讀課文
2、初步感受古典文學(xué)的語(yǔ)言特點(diǎn)。
�、婺芰τ柧汓c(diǎn)
繼續練習引導學(xué)生抓住事情的前因后果。
�、绲掠凉B透點(diǎn)
理解“石猴”勇敢頑強、一心想著(zhù)大家的品質(zhì)，受到教育。
�、杳烙凉B透點(diǎn)
體會(huì )作為古典四大名著(zhù)之一的《西游記》的語(yǔ)言美和古代勞動(dòng)人民的豐富想象力。
二、學(xué)法引導
�、褰處熃谭�
導讀法
�、鎸W(xué)生學(xué)法
自學(xué)討論法
三、重點(diǎn)、難點(diǎn)、疑點(diǎn)、及解決辦法。
�、逯攸c(diǎn)
理清事情的前因后果，體會(huì )美猴王勇敢頑強、無(wú)私無(wú)畏的品質(zhì)。
�、骐y點(diǎn)
讀通讀懂句子，培養閱讀古典小說(shuō)的語(yǔ)感。
�、缃鉀Q辦法
通過(guò)小組討論，教師相機點(diǎn)撥，結合朗讀課文理解問(wèn)題。
四、課時(shí)安排
1課時(shí)
五、教具學(xué)具準備
多媒體課件及小說(shuō)《西游記》
六、師生互動(dòng)活動(dòng)設計
�、褰處熁顒�(dòng)設計
1、從介紹我國古典名著(zhù)入手，激發(fā)學(xué)生興趣。
2、啟發(fā)學(xué)生交流自學(xué)成果，鼓勵他們提出自己的問(wèn)題。
3、有重點(diǎn)的討論學(xué)生提出的問(wèn)題，相機點(diǎn)撥學(xué)生理文章的前因后果。
�、鎸W(xué)生活動(dòng)設計
1、自己查找資料，自學(xué)課文，提出自己不能解決的問(wèn)題并靠自己弄懂課文的內容。
2、通過(guò)小組合作討論，解決自己不能解決的問(wèn)題。
3、通過(guò)朗讀，加深對古典文學(xué)的認識。
七、教學(xué)步驟
�、褰沂菊n題
1、你們誰(shuí)看過(guò)《西游記》，在這部小說(shuō)中，給你留下印象最深的是那個(gè)人物？（孫悟空）
2、談?wù)勀銓O悟空的了解。
3、你知道孫悟空是怎樣成為美猴王的嗎？今天我們就學(xué)習一篇新課文，了解孫悟空變成美猴王的經(jīng)過(guò)。
�、娉踝x課文，了解大意，掃清文字障礙。
1、大聲讀課文，把句子讀通順，讀不懂的地方畫(huà)出來(lái)。
2、邊讀邊想，這篇文章講的`是一件什么事？
�、缃涣髯詫W(xué)情況。
1、文章講的是一件什么事。
2、你有哪些不懂的問(wèn)題，提出來(lái)與大家一起交流。
�。ㄖ饕鉀Q字詞問(wèn)題，掃清文字障礙。）
�、枳杂勺x課文，你喜歡那些句子，畫(huà)下來(lái)，說(shuō)說(shuō)你喜歡的理由，并把它們有感情的讀出來(lái)。
�、榻涣髯约合矚g的句子。
說(shuō)說(shuō)為什么喜歡這些句子，并有感情地朗讀這些段落。
交流時(shí)教師相機點(diǎn)撥，讓學(xué)生領(lǐng)悟古典名著(zhù)的語(yǔ)言特色。
1．四面更無(wú)樹(shù)木遮陽(yáng)，左右倒有芝蘭相襯……通靈之意
�。ㄟ@幾句交待頑石生成的環(huán)境，文字清新，很美）
2．那猴在山中，卻會(huì )行走跳躍，食草木，飲澗泉……朝游峰洞之中。
�。ㄟ@幾句寫(xiě)石猴活動(dòng)，機靈可愛(ài)，語(yǔ)言對仗工整很有意思。）
3．“他瞑目蹲身，將身一縱……明明朗朗的一架橋梁�！�
�。ㄟ@一段寫(xiě)石猴入洞的情景，敏捷可愛(ài)。）
�、暾n外閱讀擴展
有興趣的同學(xué)可以讀一讀《西游記》，準備好召開(kāi)一個(gè)《西游記》故事會(huì )，看誰(shuí)講的故事最精彩。
板書(shū)設計：
猴王出世——一塊仙石——迸裂產(chǎn)石猴——成王
設計方案 篇5
第一部分 實(shí)施激勵的意義
員工是企業(yè)一切活動(dòng)的核心，企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)員工才能的發(fā)揮，而激勵是員工努力工作的動(dòng)力源泉。于是，如何對員工實(shí)施恰當的激勵便成為企業(yè)關(guān)注的首要問(wèn)題。
正是因為深知激勵的巨大作用，眾多世界知名企業(yè)在管理中紛紛把激勵作為“點(diǎn)金石”，如美國聯(lián)合航空公司、通用電氣公司、沃爾瑪等大公司成功的背后無(wú)不有獨特的激勵術(shù)在發(fā)揮著(zhù)巨大的作用，創(chuàng )造著(zhù)高效率和高利潤。
第二部分 制定激勵方案的指導思想
一、理論分析
1、人的行為受兩大動(dòng)力體系的驅動(dòng)。一是自我動(dòng)力，二是超我動(dòng)力。這兩大動(dòng)力的平衡關(guān)系，決定了人的行為方向。組織中對人的管理，就是想辦法將兩大動(dòng)力維持在較高的水平并共同指向組織目標。
2、“自我動(dòng)力”的啟動(dòng)，主要靠個(gè)人利益的吸引。具體方式就是提供三個(gè)激勵：報酬激勵、成就激勵、機會(huì )激勵。
3、“超我動(dòng)力”的啟動(dòng)，主要靠組織目標、事業(yè)理想、企業(yè)精神、核心理念與價(jià)值觀(guān)。
4、公司員工因為受到的教育程度較高，因此，其自我和超我強度要高于一般員工。針對知識員工的激勵策略必須適應這種較高的自我與超我動(dòng)力。
二、激勵體系與激勵作用
1、激勵體系
2、激勵作用
三、把激勵作為公司企業(yè)文化建設的一個(gè)內容長(cháng)期堅持下去。企業(yè)文化與員工激勵的關(guān)系如下圖所示：
第三部分 激勵措施
一、建立報酬激勵、成就激勵、機會(huì )激勵三位一體的自我激勵機制
�。ㄒ唬┩晟聘＠�
1、為員工上三險。
2、為辛苦工作一年的員工提供5天帶薪休假，不夠一年的滿(mǎn)一個(gè)季度提供1天帶薪休假。
3、20xx年每一個(gè)季度為員工發(fā)放一次衛生洗滌用品（洗衣粉、香皂、洗發(fā)水）。每名員工的衛生洗滌用品年度預算為200元人民幣，以70名員工計算，年預算為1.4萬(wàn)元。
4、五一、十一和元旦分別為員工發(fā)放200元過(guò)節費（成本70×200×3=42000元）。
5、培訓
季度培訓需求分析，并根據培訓需求調查每月制定培訓計劃。將培訓作為員工的一項福利，作為公司的企業(yè)文化來(lái)發(fā)展，通過(guò)培訓來(lái)建立學(xué)習型企業(yè)。
�。ㄈ┏删图钪贫�
1、授權
�。�1）上司對下屬適當放權，提高員工的責任感；增強每個(gè)員工工作的挑戰性。
�。�2）研究證明，即使你只是讓員工有權力調整辦公室燈光明暗度，這種小權力都會(huì )讓他們更有工
作動(dòng)力。企業(yè)員工渴望能夠在工作中自由地展示他們的才華，發(fā)揮其聰明才智，這意味著(zhù)領(lǐng)導不應告訴員工去做什么，而是在員工“迷途”時(shí)給予支持和指導。
�。�3）這項工作在確定崗位說(shuō)明書(shū)時(shí)與各部門(mén)協(xié)商進(jìn)行。
2、業(yè)績(jì)競賽
�。�1）20xx年銷(xiāo)售、軟件開(kāi)發(fā)和系統集成三大業(yè)務(wù)部門(mén)每季度對部門(mén)員工在本季度的表現用數據顯示成績(jì)和貢獻，進(jìn)行排名，并逐一表?yè)P優(yōu)秀員工。
�。�2）銷(xiāo)售部門(mén)比當季度實(shí)現的銷(xiāo)售額；軟件開(kāi)發(fā)部比當季度開(kāi)發(fā)或測試任務(wù)的完成情況；系統集成部比當季度每個(gè)員工實(shí)施的客戶(hù)數量和質(zhì)量。
�。�3）公司在server1上設立“業(yè)績(jì)競賽”專(zhuān)欄，張貼每季度三大業(yè)務(wù)部門(mén)的競賽結果，只公布各部門(mén)優(yōu)秀的前5名。
�。�4）各部門(mén)內部公布全體員工排名，并幫助排名靠后員工分析原因。
�。�5）用數據顯示成績(jì)和貢獻，能更有可比性和說(shuō)服力地激勵員工的進(jìn)取心。
3、目標任務(wù)溝通
�。�1）在項目、任務(wù)實(shí)施的過(guò)程中，經(jīng)理應當為員工出色完成工作提供信息。
�。�2）這些信息包括公司的整體目標任務(wù)，需要專(zhuān)業(yè)部門(mén)完成的工作及員工個(gè)人必須著(zhù)重解決的具體問(wèn)題。
�。�3）公司每周召開(kāi)一次辦公會(huì )，每月第一周周一召開(kāi)辦公會(huì )，運營(yíng)總監與各部門(mén)經(jīng)理溝通公司當月的整體目標任務(wù)，以及需要各部門(mén)完成的工作。
�。�4）各部門(mén)每月第一周周二與本部門(mén)員工溝通本部門(mén)當月的工作任務(wù)以及員工個(gè)人必須著(zhù)重解決的具體問(wèn)題。
4、群策群力
做實(shí)際工作的員工是這項工作的專(zhuān)家。所以，經(jīng)理必須聽(tīng)取員工的意見(jiàn)，邀請他們參與制定與工作相關(guān)的決策。坦誠交流不僅使員工感到他們是參與經(jīng)營(yíng)的一分子，還能讓他們明了經(jīng)營(yíng)策略。如果這種坦誠交流和雙向信息共享變成經(jīng)營(yíng)過(guò)程中不可缺少的一部分，激勵作用更明顯。
5、表?yè)P員工
�。�1）當員工出色完成工作時(shí)，經(jīng)理當面表示祝賀。這種祝賀要及時(shí)，要說(shuō)得具體。
�。�2）如果不能親自表示祝賀，經(jīng)理應該寫(xiě)張便條，贊揚員工的良好表現。書(shū)面形式的祝賀能使員
工看得見(jiàn)經(jīng)理的賞識，那份“美滋滋的感受”更會(huì )持久一些。
�。�3）某個(gè)項目成功后，公司要開(kāi)會(huì )慶祝，鼓舞士氣。慶祝會(huì )不必隆重，只要及時(shí)讓團隊知道他們
的工作相當出色就行了。
�。�4）經(jīng)理還應該公開(kāi)表彰員工，引起更多員工的關(guān)注和贊許。
有些經(jīng)理喜歡私下稱(chēng)贊、公開(kāi)批評。事實(shí)上恰恰相反，只有公開(kāi)稱(chēng)贊、私下批評。才更能激勵員工。
對于表現不佳的員工，有時(shí)候主管必須做的是幫助他們建立信心，給予他們較小、較容易的任務(wù)，讓他們嘗到成功的滋味，并給予他們正面的回饋。之后再給予他們較重要的任務(wù)，以逐漸引導出好的表現。
�。�5）只重結果，不重過(guò)程。
管理者在對員工進(jìn)行鼓勵時(shí)，應該鼓勵其工作成果，而不是工作過(guò)程。有些員工工作很辛苦，管理者可以表?yè)P他的這種精神，但并不能作為其他員工學(xué)習的榜樣。否則，其他員工就可能會(huì )將原本簡(jiǎn)單的.工作復雜化，甚至做一些表面文章，來(lái)顯示自己辛苦，獲取表?yè)P。從公司角度而言，公司更需要那些在工作中肯動(dòng)腦子的員工，所以，公司應該鼓勵員工用最簡(jiǎn)單的方法來(lái)達到自己的工作目標�？傊�，工作成果對公司才是真正有用的。
�。�6）企管顧問(wèn)史密斯(Gregory Smith)于《CEO Refesher》雜志指出，每名員工再小的好表現，若能得到認可，都能產(chǎn)生激勵的作用。拍拍員工的肩膀，寫(xiě)張簡(jiǎn)短感謝紙條，這類(lèi)非正式的小小表彰，比公司一年一度召開(kāi)盛大的模范員工表?yè)P大會(huì )，效果可能更好。
6、將績(jì)效評估和員工發(fā)展緊密結合
將工作態(tài)度、表現和績(jì)效與個(gè)人薪資、晉升掛鉤，成正比關(guān)系。
�。ㄋ模C會(huì )激勵
1、3月31日前人力資源部與各部門(mén)協(xié)商崗位說(shuō)明書(shū)時(shí)，人力資源部和各部門(mén)經(jīng)理根據員工的工作技能，把員工安排到相應的崗位，一是做好公司員工隊伍建設，培養后備干部；二來(lái)也是對員工職業(yè)生涯的規劃。
2、員工職業(yè)生涯規劃管理這一激勵措施是基于組織與員工共同成長(cháng)、共同發(fā)展和共存共榮的觀(guān)念的，是人本管理思想的最佳實(shí)現方式。它具有深層次的激勵效應。
3、人力資源部制定和實(shí)施培訓計劃，增加員工學(xué)習的機會(huì )。
二、構造“理念共享、愿景共建”的超我激勵機制
1、知識員工較強的超我動(dòng)力使他們具有更強的社會(huì )化動(dòng)機。
2、賦予員工工作崇高的使命
�。�1）公司結合企業(yè)文化建設，用企業(yè)使命塑造員工崇高的使命感，形成潛藏于員工內心的強大內驅力，并把這種文化內驅力指向企業(yè)目標。
�。�2）例如，當一個(gè)以清理污水維生的員工，認為他的工作是“拯救日益污染的環(huán)境”時(shí)，他的工作士氣便會(huì )提高許多。缺乏這種使命感，即使再高薪的工作，可能也只是另一份忙碌的工作。
3、用企業(yè)愿景激勵員工
�。�1）現在提倡轉自由人為社會(huì )人，轉經(jīng)濟人為企業(yè)人，那么對于員工來(lái)講，企業(yè)就成為他們的依靠、是他們生活的重心，因此企業(yè)的發(fā)展前景就極為重要了，就好像是隊伍最前面的旗幟，起到定方向、激勵和領(lǐng)導的作用。
�。�2）如果企業(yè)的發(fā)展目標很清晰，每個(gè)階段的發(fā)展步驟很有計劃，而且這些都很明確很清晰地告訴員工，讓員工堅信他們的選擇是對的，他們所在的企業(yè)是會(huì )成功的，企業(yè)的成功會(huì )帶來(lái)他們個(gè)人的成功。如此，員工才會(huì )勇往直前，因為他們堅信只要奮斗，前途是光明的，而且是可以實(shí)現的。
4、構造超我激勵機制的一個(gè)有力武器就是公司內刊。
�。�1）從2季度開(kāi)始，人力資源部負責建設公司內刊，在各部門(mén)建立通訊員隊伍。
�。�2）稿酬為：每字5分，每張照片10元。
�。�3）內刊每季度出版一次，為網(wǎng)頁(yè)形式。
三、構造公司內部人文環(huán)境
�。ㄒ唬╆P(guān)懷激勵。
1、了解是關(guān)懷的前提，作為一名部門(mén)經(jīng)理，對下屬員工要做到“八個(gè)了解”即員工的姓名、籍貫、出身、家庭、經(jīng)歷、特長(cháng)、個(gè)性、表現；此外，還要對其他一些情況心中有數，即工作情況有數、身體情況有數、學(xué)習情況有數、住房情況有數、家庭狀況有數、興趣特長(cháng)有數、社會(huì )關(guān)系有數。
2、部門(mén)經(jīng)理要了解員工的實(shí)際困難與個(gè)人需求，設法滿(mǎn)足。這會(huì )大大調動(dòng)員工的積極性。
3、員工過(guò)生日，公司要表示祝賀！出差在外的員工人力資源部要打電話(huà)表示慰問(wèn)。
4、員工家里有紅白喜事，公司要表示慰問(wèn)，人力資源部要到場(chǎng)，并送人民幣200元。
�。ǘ﹫F結協(xié)作氛圍激勵
公司內部鼓勵團結、協(xié)作、勤奮、自律、創(chuàng )新，人人為實(shí)現公司愿景而努力奮斗，讓“背后捅刀子”、“辦公室的政治紛爭”等不良行為去死吧！
�。ㄈ╊I(lǐng)導行為激勵。
1、一個(gè)好的領(lǐng)導行為能給員工帶來(lái)信心和力量，激勵員工朝著(zhù)既定的目標前進(jìn)。
2、而激勵效應更多的來(lái)自非權力性因素。包括領(lǐng)導者的品德、學(xué)識、經(jīng)歷、技能等方面，而嚴于
律己、率先垂范、以身作則等，是產(chǎn)生影響力和激勵效應的主要方面。
�。ㄋ模┘w榮譽(yù)激勵
1、公司每年通過(guò)績(jì)效考核，都要評選兩個(gè)優(yōu)秀部門(mén)，授予“年度優(yōu)秀部門(mén)稱(chēng)號”。
2、公司要在辦公區設立專(zhuān)欄，對年度優(yōu)秀部門(mén)的業(yè)績(jì)和員工進(jìn)行介紹，同時(shí)要張貼員工的照片。
3、通過(guò)給予集體榮譽(yù)，培養集體意識，從而產(chǎn)生自豪感和光榮感，形成自覺(jué)維護集體榮譽(yù)的力量。
4、評選兩個(gè)優(yōu)秀部門(mén)，一是讓優(yōu)秀部門(mén)之間有競爭；二來(lái)也能在公司內營(yíng)造典型示范效應，使其他部門(mén)向優(yōu)秀部門(mén)看齊。
�。ㄎ澹┠杲K激勵
每年年終，公司總裁都要親自給每一位員工送一本精美包裝的、有意義的書(shū)，書(shū)上有總裁的親筆祝福和簽名。
�。┩獬鲇斡[
每年春季和秋季，公司要組織兩次外出旅游，以增強員工的團結協(xié)作精神。
四、把員工視為“合伙人”
�。ㄒ唬┕局铝τ诮⑴c員工的合伙關(guān)系，以將愛(ài)生誼聯(lián)所有員工團結起來(lái)，將整體利益置于個(gè)人利益之上，共同推動(dòng)愛(ài)生誼聯(lián)向前發(fā)展。
�。ǘ皢T工是合伙人”這一政策具體分為二個(gè)計劃：
1、利潤分享計劃
�。�1）員工工資每年在愛(ài)生誼聯(lián)工作滿(mǎn)一年的員工都有資格分享公司當年的利潤。
�。�2）每年年末每位員工應分享的利潤= （本人當年績(jì)效考核的得分/100）×應分得的利潤
�。�3）應分得的利潤以年終獎的形式發(fā)放。
2、雇員持股計劃
�。�1） 在目前公司還沒(méi)有上市的情況下，根據管理的2:8原則，可以讓公司關(guān)鍵的20%的員工分享一部分股份。
�。�2） 等公司上市后，所有員工都可以通過(guò)工資扣除或其他方式，以低于市價(jià)15%的價(jià)格購買(mǎi)公司股票。
設計方案 篇6
活動(dòng)目標：
引導幼兒根據自身生活經(jīng)驗，按照自己規定的某一標準對服裝進(jìn)行分類(lèi)，發(fā)展觀(guān)察力和思維能力。
活動(dòng)準備：
材料、用途、性別、不同的服裝的圖片；分類(lèi)盒、分類(lèi)圖表、操作材料人手一份。
活動(dòng)過(guò)程：
1、師扮小熊推貨物（服裝）出場(chǎng)，要開(kāi)服裝城。
談話(huà)、討論并觀(guān)察貨物架上的服裝
“你們平時(shí)看到過(guò)什么服裝？”
“我的貨架上有些什么服裝？”
2、分兩層展示
請小朋友將你手中的.各種服裝分兩層展示
�。�1） 幼兒第一次操作
�、� 教師提出要求：先把分類(lèi)盒隔成兩層樓，幼兒把服裝圖片放在桌子上，仔細看看有什么共同或不同點(diǎn)，。然后把服裝分別放在兩層樓中，要把所有的服裝都分完，還要想一想、說(shuō)一說(shuō)自己為什么要這樣分。
�、� 幼兒分四組操作，教師觀(guān)察指導。
�、� 組織幼兒交流講述。
你是怎樣分的，為什么？按服裝的什么來(lái)分的？
幼兒講述，教師在上面展示幼兒的分法，并與全體幼兒一道驗證分類(lèi)是否正確。
�。�2） 幼兒第二次操作
每一組幼兒根據自己組的分法，派一個(gè)代表把操作結果登記在分類(lèi)表中。師生按分類(lèi)表小結。
3、 分三層樓
�。�1）幼兒第一次操作
�、� 要求：幼兒把圖片拿出，分類(lèi)盒分三層，幼兒仔細觀(guān)察相同或不相同處，分的時(shí)候可以和小朋友們一起商量再放入。
�、� 幼兒操作后交流結果
�、� 各組派一名幼兒把分類(lèi)方法登記在表格中
�。�2） 幼兒再次操作，對自身不合理的分法作調整
4、 分四層樓
同上
教師引導幼兒看分類(lèi)表對三次分類(lèi)進(jìn)行全面總結：如兩層樓可按肯定和否定的方式來(lái)分，三層樓可按季節來(lái)分等，分四層樓可按材料質(zhì)地來(lái)分等。
活動(dòng)結束：
小熊感謝小朋友們?yōu)樗鼛兔Π沿浳镞M(jìn)行了分類(lèi)幼兒繼續操作如可不可以分成五層樓。
設計方案 篇7
摘要：近年來(lái)，隨著(zhù)人們的消費意識的提高，對商品房的質(zhì)量越來(lái)越重視。影響建筑缺陷因素眾多，而利用當前廣泛發(fā)展的信息化技術(shù)，將建筑缺陷條目和質(zhì)量管理作業(yè)流程進(jìn)行數字化并管理，是解決這一問(wèn)題的有效方法�；诖�，開(kāi)發(fā)覆蓋房屋建筑缺陷全生命周期的房屋缺陷管理系統，包括PC端和移動(dòng)終端兩部分，能夠及時(shí)、完整地跟進(jìn)各項目、各樓棟、各戶(hù)、各房間、各缺陷點(diǎn)的處理，保證缺陷全生命周期的跟蹤、控制和回溯，全面實(shí)現建筑產(chǎn)品質(zhì)量的精細化管理，促進(jìn)建筑產(chǎn)品服務(wù)品質(zhì)的不斷改進(jìn)。
關(guān)鍵詞：智能樓宇；缺陷管理；系統設計
中圖分類(lèi)號：TU991文獻標識碼：A
近年來(lái)，房地產(chǎn)業(yè)伴隨國家和區域經(jīng)濟的飛速發(fā)展，已成長(cháng)為各地區經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)，房地產(chǎn)市場(chǎng)供求兩旺，商品房的品質(zhì)、科技含量、生態(tài)環(huán)境和人文價(jià)值等大為改善。隨著(zhù)商品房的日趨完善和發(fā)展，在市場(chǎng)經(jīng)濟下，人們的消費意識和維權意識逐漸提高，對商品房的質(zhì)量越來(lái)越重視。而對于開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，對開(kāi)發(fā)的房屋產(chǎn)品實(shí)施全生命周期質(zhì)量管理，不斷提高建筑產(chǎn)品的質(zhì)量，超越客戶(hù)期望，進(jìn)而塑造自身品牌和信譽(yù)也是在市場(chǎng)競爭中致勝的決定因素。
1房屋建筑缺陷全生命周期管理系統背景與目標
影響建筑產(chǎn)品質(zhì)量的缺陷因素眾多，包括影響業(yè)主“適用”功能的質(zhì)量問(wèn)題，如：廚房、衛生間、起居廳、首層公共大堂、私家花園、管井布置、保溫冷橋；影響業(yè)主“使用”功能的質(zhì)量問(wèn)題，如：地下室滲漏、廚衛滲漏、屋面滲漏、外窗滲漏、外墻滲漏、管道滲漏、門(mén)窗密封等；觀(guān)感性質(zhì)量問(wèn)題，如內墻空鼓開(kāi)裂、外墻空鼓開(kāi)裂、外墻磚脫落、外墻涂料污染、樓板開(kāi)裂、門(mén)窗劃痕污染；空間尺寸偏差質(zhì)量問(wèn)題，如開(kāi)間、進(jìn)深、凈高、方正、平整度、垂直度等。如此眾多的缺陷種類(lèi)及條目，當項目規模不斷擴大時(shí)，將更趨復雜，如果僅僅依靠人工巡查、反饋、判定、整改和問(wèn)題分析，極易造成建筑質(zhì)量管理的混亂，管理人員和操作人員也無(wú)法實(shí)現對所有缺陷處理進(jìn)程的及時(shí)跟蹤和處理，部分操作人員由于缺乏監督導致缺陷上報的延誤甚至漏報，因此往往在時(shí)間和成本上會(huì )造成不必要的浪費。而利用當前廣泛發(fā)展的信息化技術(shù)，將上述建筑缺陷條目和質(zhì)量管理作業(yè)流程進(jìn)行數字化并管理，是解決這一問(wèn)題的有效方法�；谶@一背景，開(kāi)發(fā)覆蓋房屋建筑缺陷全生命周期的房屋缺陷管理系統，包括PC端和移動(dòng)終端兩部分，能夠及時(shí)、完整的跟進(jìn)各項目、各樓棟、各戶(hù)、各房間、各缺陷點(diǎn)的處理，保證缺陷全生命周期的跟蹤、控制和回溯，全面實(shí)現建筑產(chǎn)品質(zhì)量的精細化管理，促進(jìn)建筑產(chǎn)品服務(wù)品質(zhì)的不斷改進(jìn)。樓宇住宅缺陷管理系統設計目標具體如下：①巡檢人員和執漏人員能通過(guò)移動(dòng)終端實(shí)時(shí)、真實(shí)、規范、圖文并茂地記錄巡檢問(wèn)題和執漏結果；②能實(shí)時(shí)將現場(chǎng)巡檢發(fā)現的問(wèn)題同步發(fā)往相關(guān)部門(mén)及施工單位，按照既定好的時(shí)間節點(diǎn)跟進(jìn)問(wèn)題整改情況；③業(yè)主收房時(shí)能即時(shí)記錄和上報問(wèn)題，并能實(shí)時(shí)了解收房問(wèn)題的整改情況，便于信息實(shí)時(shí)互通；④后臺數據庫記錄所有移動(dòng)終端反映的問(wèn)題，通過(guò)后臺可實(shí)現要求的數據分析，為提高施工管理質(zhì)量提供詳細的數據支撐，對施工問(wèn)題類(lèi)型占比、施工單位質(zhì)量好壞等進(jìn)行匯總分析。
2樓宇住宅缺陷管理系統的設計原則
2．1標準化、開(kāi)放性原則
完全遵循系列的國際、國內技術(shù)標準和行業(yè)標準，采用開(kāi)放的、標準的協(xié)議及接口，并保證服務(wù)的實(shí)體之間能夠安全地互聯(lián)互通，不會(huì )造成互操作問(wèn)題。
2．2高效、易用、可互操作原則
方便操作員和用戶(hù)操作；便于系統兼容，方便和其他系統互聯(lián)互通；具有良好的可伸縮性，并且充分考慮用戶(hù)的易用性問(wèn)題，為用戶(hù)提供操作簡(jiǎn)單、易用的系統。
2．3可擴展性和兼容性原則
根據企業(yè)新需求，能夠擴展管理系統的功能，能夠支持不斷增長(cháng)的用戶(hù)數量；具備良好的操作系統兼容性、異構數據庫兼容性、新舊數據轉換能力、異種數據兼容性、應用軟件兼容性以及硬件兼容性。
2．4風(fēng)險最低化原則
依據相關(guān)的法律法規，房屋缺陷管理系統采用完備的管理、技術(shù)安全保障體系，系統接口設計經(jīng)過(guò)嚴格的滲透測試，將各種風(fēng)險降到最低。
2．5整體安全原則
在房屋缺陷管理系統建設過(guò)程中將以整體安全為原則，在提供可信身份認證服務(wù)的基礎上，滿(mǎn)足應用系統對信息安全、網(wǎng)上操作行為安全的各種需要。
3房屋建筑缺陷全生命周期管理系統設計方案
3．1業(yè)務(wù)數據管理
�。�1）建筑缺陷類(lèi)型管理。建立建筑缺陷種類(lèi)和條目，建筑缺陷類(lèi)型數據由擁有建筑缺陷類(lèi)型管理權限的業(yè)務(wù)計劃人員進(jìn)行維護，應包括對類(lèi)型數據的增加、刪除、修改、查詢(xún)操作。
�。�2）房產(chǎn)項目數據管理。對房產(chǎn)開(kāi)發(fā)項目信息進(jìn)行維護管理，包括項目信息的增加、修改、刪除、查詢(xún)操作。
�。�3）房屋數據管理。對房屋數據信息進(jìn)行維護管理，包括房屋數據信息的.增加、修改、刪除、查詢(xún)操作。
�。�4）業(yè)主數據管理。對業(yè)主數據信息進(jìn)行維護管理，包括業(yè)主數據信息的增加、修改、刪除、查詢(xún)操作。
�。�5）物業(yè)公司數據管理。對物業(yè)公司數據進(jìn)行維護管理，包括物業(yè)公司數據的增加、修改、刪除、查詢(xún)操作。
�。�6）施工單位數據管理。對施工單位數據進(jìn)行維護管理，包括施工單位數據的增加、修改、刪除、查詢(xún)操作。
�。�7）地產(chǎn)相關(guān)部門(mén)數據管理。對地產(chǎn)相關(guān)部門(mén)數據進(jìn)行維護管理，包括地產(chǎn)相關(guān)部門(mén)數據的增加、修改、刪除、查詢(xún)操作。
3．2業(yè)務(wù)配置管理
�。�1）建筑平面圖配置：支持對建筑平面圖的點(diǎn)擊（觸擊）精確定位、數據關(guān)聯(lián)及事件觸發(fā)功能，方便工程人員和業(yè)主進(jìn)行房屋缺陷記錄。
�。�2）內部執漏流程配置：工程人員查驗施工過(guò)程中以及戶(hù)內存在的問(wèn)題，通過(guò)移動(dòng)終端以圖文的形式記錄，上傳至后臺服務(wù)器，同步下發(fā)至相關(guān)部門(mén)及施工單位，軟件按照既定的時(shí)間節點(diǎn)跟進(jìn)問(wèn)題整改進(jìn)度。
�。�3）對外執漏流程配置：實(shí)現電子化記錄交房問(wèn)題，業(yè)主通過(guò)錄入用戶(hù)名密碼登錄收房界面，記錄收放過(guò)程中的問(wèn)題，并上傳至服務(wù)器，系統自動(dòng)將問(wèn)題下發(fā)至相關(guān)部門(mén)整改，并實(shí)時(shí)反饋維修進(jìn)度，提供維修前后的圖文說(shuō)明，讓業(yè)主實(shí)時(shí)了解收房問(wèn)題的情況。
�。�4）任務(wù)提醒方式配置：對內部執漏流程、對外執漏流程中各任務(wù)分配的提醒方式進(jìn)行設置，如對巡檢任務(wù)、執漏任務(wù)的郵件提醒、系統信息提醒等提醒方式進(jìn)行配置。
3．3內部執漏流程管理
�。�1）巡檢任務(wù)管理：編制巡檢計劃，通過(guò)任務(wù)提醒分配到相應工程人員。
�。�2）巡檢過(guò)程管理：工程人員通過(guò)移動(dòng)設備進(jìn)行巡檢，并記錄巡檢結果。
�。�3）巡檢結果管理：實(shí)現對缺陷檢測記錄的審核功能。
�。�4）執漏任務(wù)管理：編制執漏計劃，通過(guò)任務(wù)提醒分配到相應工程人員。
�。�5）執漏過(guò)程管理：工程人員進(jìn)行執漏，并將執漏結果通過(guò)移動(dòng)設備進(jìn)行記錄。
�。�6）執漏結果管理：對執漏結果進(jìn)行管理，對逾期未完成的執漏任務(wù)按逾期級別上推到不同層面的領(lǐng)導。
3．4對外執漏流程管理
�。�1）缺陷上報管理：業(yè)主可通過(guò)移動(dòng)設備對房屋缺陷進(jìn)行記錄，并實(shí)時(shí)或批量上傳到系統。
�。�2）執漏任務(wù)管理：對業(yè)主上報缺陷進(jìn)行確認，編制執漏計劃，通過(guò)任務(wù)提醒分配到相應工程人員。
�。�3）執漏過(guò)程管理：工程人員進(jìn)行執漏，并將執漏結果通過(guò)移動(dòng)設備進(jìn)行記錄。
�。�4）執漏結果管理：對執漏結果進(jìn)行管理，對完成的執漏任務(wù)即時(shí)通知業(yè)主再次驗收，對逾期未完成的執漏任務(wù)按逾期級別上推到不同層面的領(lǐng)導。
3．5系統安全管理
進(jìn)行系統級安全設計、密碼安全性設計、系統平臺部署安全可靠性設計和網(wǎng)絡(luò )安全設計等，確保系統安全可靠運行。設計方案的性能指標：①采用集中部署的方式，應至少能滿(mǎn)足1000并發(fā)用戶(hù)的登陸及使用。具有較好的人機交互，易于部署，操作簡(jiǎn)單；②系統能跨平臺運行（支持WindowsServer20xx標準版（缺�。�，以及IBMAIX、HP－UNIX、SUNSolaris、Linux等最新版本的操作系統），支持基于數字證書(shū)的安全身份認證；③PC客戶(hù)端支持Windows20xx、WindowsXP、Win-dowsServer20xx、Vista、Windows7、Linux、MacOS等主流最新版操作系統，支持IE、火狐、谷歌等主流瀏覽器；④移動(dòng)客戶(hù)端Apple版軟件支持iOS5以上操作系統，支持在iPhone、iPadmini等移動(dòng)手持設備上部署；Android版軟件支持An-droid2．1以上操作系統；⑤系統要求具有良好的擴展性和兼容性。
設計方案 篇8
摘 要： 小學(xué)數學(xué)教學(xué)設計是面向教學(xué)系統，解決教與學(xué)的問(wèn)題，為促進(jìn)學(xué)生學(xué)習和成長(cháng)而設計的一個(gè)系統過(guò)程。教學(xué)設計不僅是一門(mén)科學(xué)，而且是一門(mén)藝術(shù)。作為一門(mén)科學(xué)，它必須遵循一定的教育、教學(xué)規律；作為一門(mén)藝術(shù)，它需要融入設計者諸多的個(gè)人經(jīng)驗，并根據教材和學(xué)生的特點(diǎn)進(jìn)行再創(chuàng )造，同時(shí)靈活、巧妙地運用教學(xué)設計的方法與策略。
關(guān)鍵詞： 小學(xué)數學(xué)教學(xué) 教學(xué)設計 教學(xué)內容 學(xué)習方式
教學(xué)設計，亦稱(chēng)教學(xué)系統設計，是面向教學(xué)系統、解決教學(xué)問(wèn)題的一種特殊的設計活動(dòng)，是運用現代學(xué)習與教學(xué)心理學(xué)、傳播學(xué)、教學(xué)媒體論等相關(guān)的理論與技術(shù)，分析教學(xué)中的問(wèn)題和需要，設計解決方法，試行解決方法，評價(jià)試行結果并在評價(jià)基礎上改進(jìn)設計的一個(gè)系統過(guò)程。它是課堂教學(xué)的藍本，是落實(shí)教學(xué)理念和指導教學(xué)行為的方案，是提高課堂教學(xué)效率、促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展的前提和保證。小學(xué)數學(xué)教學(xué)設計是一門(mén)科學(xué)，必須遵循一定的教育教學(xué)規律，依據課程內容、學(xué)生特征和環(huán)境條件，運用教與學(xué)的原理，策劃師生的學(xué)習互動(dòng)活動(dòng)；它是一門(mén)藝術(shù)，必須融入設計者的豐富經(jīng)驗，分析教學(xué)中的問(wèn)題和生成的可能，設計出有效的數學(xué)教學(xué)方法。
一、優(yōu)化教學(xué)內容設計，找準教學(xué)設計的基本點(diǎn)
優(yōu)化教學(xué)內容，要根據教學(xué)目標和學(xué)生實(shí)際，運用現代化的教學(xué)手段和教學(xué)方法，對教材進(jìn)行整合、開(kāi)發(fā)、創(chuàng )新處理，降低教材的難度，減緩知識的坡度，使教學(xué)內容更趨于合理，讓教材的教育教學(xué)功能得到充分體現，切實(shí)提高教學(xué)效率。
1.處理好四維目標。義務(wù)教育階段的.數學(xué)課程，根據《基礎教育課程改革綱要（試行）》，結合數學(xué)教育的特點(diǎn)，確立了“知識與技能”、“數學(xué)思考”、“解決問(wèn)題”和“情感與態(tài)度”等四維目標，體現了數學(xué)教學(xué)不僅是為了提高學(xué)生的基礎知識和基本技能，而且要使學(xué)生在數學(xué)學(xué)習中獲得基本的數學(xué)思想方法和應用技能，體會(huì )數學(xué)與社會(huì )生活的聯(lián)系，加深對數學(xué)的了解，產(chǎn)生濃厚的學(xué)習興趣，提高學(xué)生的數學(xué)素養。
2.設計好教學(xué)目標。教學(xué)目標既是教學(xué)活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)，又是努力的方向。小學(xué)數學(xué)教學(xué)目標不僅包括知識和技能，還包括數學(xué)思考、解決問(wèn)題，以及學(xué)生對數學(xué)的情感與態(tài)度等方面的要求。對目標的不同理解會(huì )形成不同的教學(xué)設計，從而形成不同水平的課堂教學(xué)。在進(jìn)行小學(xué)數學(xué)教學(xué)設計時(shí)，要緊緊圍繞“三維教學(xué)目標”，即“從知識與技能、過(guò)程與方法、情感態(tài)度與價(jià)值觀(guān)”這三個(gè)維度設計教學(xué)內容。在設計中要做到既重“知識”又重“技能”；既重“過(guò)程”又重“方法”；還要重“情感、態(tài)度、價(jià)值觀(guān)”，注意“三維教學(xué)目標”是一個(gè)不可分割的整體。
3.組織好教學(xué)內容。教材是教師教學(xué)的一種依據，是學(xué)生從事數學(xué)活動(dòng)、實(shí)現學(xué)習目標的重要資源。教材內容是一個(gè)靜止的知識庫，與學(xué)生接受知識的動(dòng)態(tài)過(guò)程不可能完全吻合。有效地組織教學(xué)內容是教學(xué)設計的一項重要工作。設計前教者要分析教材的編寫(xiě)特點(diǎn)，領(lǐng)會(huì )編者的意圖，把握教學(xué)內容在整個(gè)教學(xué)體系中的地位和作用。要根據學(xué)生的認知規律，注意知識的呈現順序，即先出現什么，再出現什么，要分析教學(xué)的重點(diǎn)和難點(diǎn)。在設計相應的練習時(shí)，要加強練習題的針對性、有層次性，真正達到知識形成、鞏固與應用的目的。所以教師要從學(xué)生實(shí)際出發(fā)，創(chuàng )造性地使用教材，大膽取舍教材內容，打破章節順序，進(jìn)行有選擇的、科學(xué)的再創(chuàng )造、再加工，合理優(yōu)化教材結構。
二、積極倡導自主合作、探索的學(xué)習方式
新課程標準提出：“動(dòng)手實(shí)踐、自主探索、合作交流是學(xué)生學(xué)習數學(xué)的主要方式�！奔词谥浴皾O”而非授之以“魚(yú)”。
學(xué)貴有疑，主動(dòng)學(xué)習的核心是探索，探索活動(dòng)始于提出問(wèn)題，教師應鼓勵學(xué)生在具體實(shí)踐操作活動(dòng)中獨立思考，踴躍地發(fā)表自己的意見(jiàn)，讓學(xué)生敢于提問(wèn)和善于提問(wèn)。愛(ài)因斯坦說(shuō)：“提出一個(gè)問(wèn)題往往比解決一個(gè)問(wèn)題更重要�！币驗榻鉀Q一個(gè)問(wèn)題所運用的知識和技能是前人所總結和積累的，而提出一個(gè)新問(wèn)題則需要想象力和創(chuàng )造性思維。一個(gè)善于提出問(wèn)題的學(xué)生往往是一個(gè)有主見(jiàn)的人，一個(gè)思維活躍的人，可以說(shuō)善于提出問(wèn)題就意味著(zhù)邁出走向成功的第一步。
三、優(yōu)化學(xué)生學(xué)習方式，找準教學(xué)設計的關(guān)鍵點(diǎn)
教學(xué)目標能否實(shí)現，很大程度上取決于教師教學(xué)方法和學(xué)生學(xué)習方法的選擇是否恰當。教師要重視學(xué)法的指導，讓學(xué)生的學(xué)習方法產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性的變化，提倡“動(dòng)手實(shí)踐、合作交流、自主探究”，逐步改變教師講、學(xué)生聽(tīng)、不停練的局面，促進(jìn)學(xué)生創(chuàng )新意識和實(shí)踐能力的提高。
1.動(dòng)手實(shí)踐。動(dòng)手實(shí)踐是學(xué)生學(xué)習數學(xué)的重要途徑和方法之一，在小學(xué)數學(xué)教學(xué)中起十分重要的作用，它是用外顯的動(dòng)作驅動(dòng)內在的思維活動(dòng)，從中感悟、理解知識的形成，體會(huì )數學(xué)學(xué)習的方法與過(guò)程。在教學(xué)設計中，教師要結合教材特點(diǎn)、學(xué)生年齡特征，恰當地運用直觀(guān)操作，師生互動(dòng)，讓學(xué)生運用多種感官學(xué)習。
2.自主探究。探索是數學(xué)的生命線(xiàn)。探究性學(xué)習應成為課堂教學(xué)實(shí)施創(chuàng )新學(xué)習的重點(diǎn)。學(xué)生學(xué)習數學(xué)知識的過(guò)程，應是主動(dòng)地構建知識的過(guò)程。創(chuàng )設有效的探索場(chǎng)，是學(xué)生進(jìn)行有效探索的前提和保證，教師要對教學(xué)內容進(jìn)行有效開(kāi)發(fā)，勇于創(chuàng )新，在吃透教材、吃透學(xué)生的情況下，不斷創(chuàng )設行之有效的探索場(chǎng)。
3.合作交流。當今時(shí)代科學(xué)研究的主要方式是集體研究，通常組建研究小組，按一定的方案，合作有序地研究并最終達到研究的目的。合作學(xué)習體現了教學(xué)活動(dòng)中各動(dòng)態(tài)因素的多邊互動(dòng)，尤其是生生互動(dòng)，對于發(fā)揮學(xué)生的學(xué)習積極性、主動(dòng)性、創(chuàng )造性有不可替代的作用。在教學(xué)設計中要合理設計合作交流活動(dòng)，當學(xué)生自己獨立解決某個(gè)問(wèn)題遇到困難，需要他人幫助時(shí)，主要在教學(xué)的重點(diǎn)與難點(diǎn)處，在知識易混淆處，在概念、公式、規律的探索與歸納的過(guò)程中，而且要對合作交流中可能出現的情況加以預測與估計，為它們預設好通道，預留足時(shí)間，才能收到事半功倍的教學(xué)效果。
總之，新時(shí)代的數學(xué)老師應以新課程標準的精神為指導，靈活運用和恰當選擇教學(xué)方法，在數學(xué)教學(xué)中注意培養學(xué)生學(xué)習數學(xué)的興趣、自主探索合作的能力、激發(fā)學(xué)生的求知欲的能力。在使學(xué)生成績(jì)獲得提高的同時(shí)，也享受到學(xué)習的樂(lè )趣，體會(huì )到知識的有用性和知識創(chuàng )造的價(jià)值，從而尊重知識，熱愛(ài)學(xué)習。
設計方案 篇9
摘 要：在房地產(chǎn)的銷(xiāo)售過(guò)程中，營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的設計對銷(xiāo)售成果起到了決定性的影響作用，從營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的設計到踐行，均需要考慮到客戶(hù)多方面的感受。本文以我國房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)背景為基礎，了解了營(yíng)銷(xiāo)策劃方案設計中所包含的主要內容，并分析了策劃方案在踐行過(guò)程中的注意要點(diǎn)，從多個(gè)角度探討了提升房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量的相關(guān)措施。
關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)；營(yíng)銷(xiāo)策劃方案；方案設計；方案踐行
房地產(chǎn)是國民經(jīng)濟中的支柱，與民眾的日常生活息息相關(guān)。而房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作則是將商品房等房產(chǎn)的價(jià)值直接體現出來(lái)的一種方式，以便于讓更多人購買(mǎi)到自己所中意的居所。一般房地產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)工作包括了非常繁多的步驟，如市場(chǎng)調研、項目定位、營(yíng)銷(xiāo)策劃方案設計、方案踐行等。其中營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的設計與踐行有著(zhù)十分重要的作用，需要在設計環(huán)節以及踐行過(guò)程均考慮到多方面的因素。
一、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案設計內容
1、風(fēng)格上的設計
房屋建筑可以給人留下非常深刻的第一印象，其風(fēng)格類(lèi)型如果能夠符合客戶(hù)的喜好，那幺營(yíng)銷(xiāo)成果也就會(huì )更加突出。在進(jìn)行風(fēng)格方面的營(yíng)銷(xiāo)設計時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)人員可以針對不同的客戶(hù)人群推薦相應的建筑風(fēng)格。比如從現今我國的文化潮流階層構成來(lái)看，大多數中年客戶(hù)更喜歡歐洲西式建筑，一些愛(ài)好中國風(fēng)的年輕人卻熱衷中式田園風(fēng)格建筑，這需要在設計方案中進(jìn)行區分。
2、環(huán)境上的設計
這里所指的環(huán)境主要為除房屋主體建筑以外部分的環(huán)境，包括了綠化帶、小樹(shù)林、水景、亭臺等，這類(lèi)環(huán)境因素可以為一個(gè)房地產(chǎn)區域內帶來(lái)良好的景觀(guān)生成作用，從而讓客戶(hù)從內心深處感受到愉悅。在環(huán)境方面，營(yíng)銷(xiāo)設計方案可以抓住當代客戶(hù)對青山綠水的需求，重點(diǎn)介紹環(huán)境中的生態(tài)部分，同時(shí)也突出表現環(huán)境中的一些名貴花鳥(niǎo)、魚(yú)水，讓客戶(hù)感受到更加強烈的自然氣息、藝術(shù)氣息以及高貴氣息。
3、戶(hù)型上的設計
在房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，戶(hù)型往往是客戶(hù)最為關(guān)心的問(wèn)題，因為戶(hù)型直接決定了住戶(hù)日常的生活類(lèi)型以及生活需求。對于不同的客戶(hù)，需對應不同的戶(hù)型，比如中年客戶(hù)可能一家人口較多，對活動(dòng)空間也要求較大，就需要通風(fēng)、光照良好的大戶(hù)型。另外，一些客戶(hù)可能本身的活動(dòng)比較不便，這樣就比較適合臥室與衛生間距離較近的戶(hù)型，從而方便日常生活。
4、物業(yè)上的設計
物業(yè)屬于房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)中的“售后服務(wù)”部分，物業(yè)的服務(wù)質(zhì)量對客戶(hù)產(chǎn)生的感受影響極其深遠。特別是近年來(lái)，房地產(chǎn)行業(yè)非常熱門(mén)，客戶(hù)更為關(guān)心物業(yè)的質(zhì)量，因此營(yíng)銷(xiāo)方案就需要從多個(gè)方面設計物業(yè)的特點(diǎn)，使客戶(hù)能夠較為直觀(guān)地感受到物業(yè)服務(wù)的水平。比如物業(yè)服務(wù)工作的`效率、物業(yè)服務(wù)的態(tài)度、物業(yè)服務(wù)人員的構成以及物業(yè)服務(wù)的亮點(diǎn)等，均是可以在物業(yè)設計上突出的特色，多管齊下，讓客戶(hù)對物業(yè)放心。
二、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案踐行要點(diǎn)
1、注意以營(yíng)銷(xiāo)策劃方案為基礎
在方案設計完成之后，營(yíng)銷(xiāo)人員就需要遵循詳細的設計方案實(shí)施具體的營(yíng)銷(xiāo)工作。在一般情況下，營(yíng)銷(xiāo)方案的踐行需要嚴格按照設計中所涉及到的內容，這樣更能夠讓營(yíng)銷(xiāo)工作具有科學(xué)性與條理性，保證營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量。特別是對于一些設計質(zhì)量非常高的營(yíng)銷(xiāo)方案來(lái)說(shuō)，只有充分踐行，才能夠體現出方案中的優(yōu)點(diǎn)，為營(yíng)銷(xiāo)工作帶來(lái)獨特的優(yōu)勢。通常營(yíng)銷(xiāo)人員只要能夠遵循設計方案中的基本原則以及內容，那幺營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量的“最低標準”則可以得到保證。
2、注意適當調整營(yíng)銷(xiāo)方案
房地產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)工作因市場(chǎng)行情的波動(dòng)而瞬息萬(wàn)變，很有可能前一段時(shí)間較為適用的營(yíng)銷(xiāo)方案，到了現在就不再適用了。對于這種情況，在營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的踐行過(guò)程中，需要及時(shí)反饋到設計階段，對營(yíng)銷(xiāo)方案進(jìn)行設計調整，使其能夠跟上市場(chǎng)變化的節奏。特別是在一些大型的樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)中，客戶(hù)人群跨度大、戶(hù)型風(fēng)格差別大，更需要在實(shí)際踐行中根據具體情況調整更多類(lèi)型的營(yíng)銷(xiāo)方案。比如說(shuō)針對于年輕客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)方案，在指導針對于老年年客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)工作時(shí)可能就不再適用，如果依照固有的營(yíng)銷(xiāo)方案，那幺很有可能使得營(yíng)銷(xiāo)工作產(chǎn)生負面效應，甚至給客戶(hù)留下不良印象。
3、注意豐富營(yíng)銷(xiāo)措施
房地產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)工作是一門(mén)高深的學(xué)問(wèn)，依據設計方案踐行工作或者根據工作反饋調整方案，僅僅是營(yíng)銷(xiāo)工作的最基本內容，在此基礎上，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商要提升營(yíng)銷(xiāo)工作質(zhì)量，還需要進(jìn)一步豐富營(yíng)銷(xiāo)措施，實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)手段的多元化。多樣化的營(yíng)銷(xiāo)措施在目前的許多地方得到了較為成功的應用，比如建立針對客戶(hù)的溝通渠道，讓客戶(hù)能夠方便通過(guò)網(wǎng)絡(luò )、電話(huà)、短信等方式提出意見(jiàn)，以便于找出營(yíng)銷(xiāo)工作中存在的不足。另外，也可以加入針對于每一個(gè)客戶(hù)的人性化關(guān)懷，比如在對客戶(hù)來(lái)說(shuō)具有重大意義的日子，為客戶(hù)送上營(yíng)銷(xiāo)組精心準備的禮物，這樣可以最有效地讓客戶(hù)感受到溫暖，提升營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量的效果十分顯著(zhù)。
結束語(yǔ)：
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作中所包含的學(xué)問(wèn)如瀚海煙波，并非只字片語(yǔ)可一言道盡，營(yíng)銷(xiāo)人員需要在日常的營(yíng)銷(xiāo)工作中不斷積累，不斷總結，才能夠穩定地提升營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)水平。特別是在當今房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)變化較大的背景之下，更需要在營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的基礎上，了解方案，踐行方案，根據具體的情況實(shí)施針對性的營(yíng)銷(xiāo)工作，并豐富營(yíng)銷(xiāo)手段，讓客戶(hù)在營(yíng)銷(xiāo)工作的影響下選擇最適合自己的住所。
參考文獻：
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設計方案 篇10
指導思想：為了培養學(xué)生的動(dòng)手操作的能力，學(xué)會(huì )勞動(dòng)的基本技能，感受收獲的快樂(lè )和喜悅，并從中體會(huì )收獲是靠艱辛和努力獲得的，從中讓學(xué)生們體會(huì )到勞動(dòng)的辛苦，從而珍惜勞動(dòng)成果，珍惜眼前的學(xué)習生活。我校準備開(kāi)展“體驗勞動(dòng)的'快樂(lè )”勞動(dòng)實(shí)踐活動(dòng)，具體的工作安排如下：
一、活動(dòng)時(shí)間：20xx、5、20
二、活動(dòng)范圍：全體師生
三、活動(dòng)內容：根據學(xué)校和基地人員商議，對本校五年級的學(xué)生進(jìn)行一次勞動(dòng)實(shí)踐的鍛煉，去基地摘黃瓜。
四、活動(dòng)過(guò)程：
1、學(xué)校德育辦公室下發(fā)活動(dòng)通知，由班主任通知學(xué)生提前做好準備，如：不要穿皮鞋進(jìn)入田地……班主任老師要在班內對學(xué)生進(jìn)行安全教育。
2、下午第一節課準時(shí)到樓前站隊，德辦負責人進(jìn)行安全教育和守紀律教育，然后前往基地。
3、各班按照提前劃分好的區域進(jìn)行勞動(dòng)，在勞動(dòng)中要充分體現合作，互幫互助的精神，比干勁。
4、活動(dòng)結束后，整隊回校。
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