- 相關(guān)推薦
舊時(shí)光二手書(shū)店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)
時(shí)間流逝得如此之快，我們的工作又邁入新的階段，一起對今后的學(xué)習做個(gè)計劃吧。擬起計劃來(lái)就毫無(wú)頭緒？下面是小編收集整理的舊時(shí)光二手書(shū)店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
第一章舊時(shí)光二手書(shū)店
概要
�。ㄒ唬┍尘敖榻B
在全社會(huì )堅定不移地堅持可持續發(fā)展的戰略路線(xiàn)時(shí)，資源的循環(huán)使用成為我們充分利用有限資源的最佳途徑之一。書(shū)中自有黃金屋，書(shū)中自有顏如玉。如今，書(shū)籍依然是我們智慧海洋的厚積薄發(fā)的力量源泉。
近年來(lái)，大學(xué)生的學(xué)費問(wèn)題已成為很多社會(huì )、學(xué)校及相關(guān)媒體關(guān)注的焦點(diǎn)。據不完全統計，我國高等院校學(xué)生每學(xué)年的購買(mǎi)各類(lèi)教輔用書(shū)及其他類(lèi)書(shū)籍的費用一般在一千元錢(qián)左右，這無(wú)疑是一筆不菲的開(kāi)支。而另一方面，師哥師姐們卻為如何處理他們的教輔書(shū)籍而苦惱。大學(xué)開(kāi)設的課程所選教材具有其周期性，一般在幾年內同一專(zhuān)業(yè)使用的一般都會(huì )是同一版本的教材。由此我們不難發(fā)現其中蘊藏的巨大商機。所以開(kāi)一家收購畢業(yè)生的教輔書(shū)籍再租借或出售給低年級學(xué)生為主要業(yè)務(wù)的綜合性服務(wù)書(shū)店是一個(gè)不錯的創(chuàng )業(yè)計劃。本店在這個(gè)特殊時(shí)期的特殊環(huán)境下應運而生。
�。ǘ⿻�(shū)店簡(jiǎn)介
我們計劃做成一個(gè)實(shí)體運作的個(gè)體經(jīng)營(yíng)商，主要通過(guò)收購二手教輔書(shū)籍及各類(lèi)雜志期刊出售給低年級學(xué)生而贏(yíng)利。書(shū)店主要經(jīng)營(yíng)書(shū)籍為教科書(shū)、輔導書(shū)、英語(yǔ)四六級考試用書(shū)、各種資格證考試用書(shū)、考研用書(shū)以及其他各類(lèi)書(shū)籍及相關(guān)產(chǎn)品。
�。ㄈ┳谥�
我們的宗旨是把書(shū)籍高效率的回收再利用，讓有價(jià)值的書(shū)籍在大家的手上轉起來(lái)，起到節約資源、低碳環(huán)保的目的。
�。ㄋ模⿷鹇阅繕�
擴大經(jīng)營(yíng)群體，建立真實(shí)與網(wǎng)絡(luò )相結合的二手書(shū)交易平臺，進(jìn)而達到南京高校同行業(yè)領(lǐng)先水平。
�。ㄎ澹┙�(jīng)營(yíng)與服務(wù)
在創(chuàng )始階段，本店經(jīng)營(yíng)初期是一個(gè)個(gè)體經(jīng)營(yíng)商，后期我們將陸續拓展經(jīng)營(yíng)范圍、服務(wù)群體從而發(fā)展成為連鎖經(jīng)營(yíng)模式、有限公司。
我們的書(shū)籍主要來(lái)自大學(xué)生用過(guò)的教材、輔導書(shū)、工具書(shū)、光盤(pán)等。以合理的價(jià)格分門(mén)別類(lèi)進(jìn)行收購。例如，教科書(shū)可以按重量或低折扣、按學(xué)科進(jìn)行收購，然后以合理的價(jià)位打折出售給消費群體。同時(shí)面向社會(huì )及省內其他高校購買(mǎi)可讀性強、可循環(huán)利用率高的書(shū)籍。
二手書(shū)店同時(shí)提供網(wǎng)上圖書(shū)交易平臺，通過(guò)人人網(wǎng)、QQ空間等進(jìn)行宣傳與銷(xiāo)售，同時(shí)在淘寶、拍拍等網(wǎng)購平臺開(kāi)店，為同學(xué)們在線(xiàn)提供更加快捷、準確、高效、時(shí)尚的交易平臺。
�。┦袌�(chǎng)分析
因我校處于比較偏僻的地區，距離市中心的距離較遠，對學(xué)生而言買(mǎi)書(shū)極為不便。并且新書(shū)的價(jià)格一般都比較高，而學(xué)校以及校外基本上又沒(méi)有比較規范的舊書(shū)店，學(xué)校內的兩家書(shū)店的新書(shū)價(jià)格也不是很低。學(xué)校真正最廣闊的舊書(shū)來(lái)源市場(chǎng)——大四畢業(yè)生以及大二大三的學(xué)生。并且校內學(xué)生對舊書(shū)的需求也是很大的，如自考、輔修、英語(yǔ)四六級、司法考試、公務(wù)員、考研、各類(lèi)證書(shū)的考試書(shū)籍及其資料、雜志等。因此在校內成立一家舊書(shū)店是非常有必要的，一旦有了總夠的資金也可以擴大規模，在其他的大學(xué)或周邊也開(kāi)一系列的舊書(shū)店。
基于以上情況，本書(shū)店運營(yíng)后將很有競爭力，尚待挖掘的市場(chǎng)巨大。
�。ㄆ撸I(yíng)銷(xiāo)策略
二手書(shū)店實(shí)體店面與網(wǎng)絡(luò )相結合的經(jīng)營(yíng)模式是一種全新的模式，需要我們積極地采取營(yíng)銷(xiāo)方案以占領(lǐng)市場(chǎng)。我們將充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢、充分利用對本校的特點(diǎn)和優(yōu)勢的了解，通過(guò)制定有效的激勵和評價(jià)機制來(lái)吸引客戶(hù)、并擴建我們的經(jīng)營(yíng)范圍。同時(shí)通過(guò)提供優(yōu)秀的業(yè)務(wù)來(lái)吸引更多的用戶(hù)。
第二章經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)
�。ㄒ唬┲鳡I(yíng)業(yè)務(wù)
目前經(jīng)營(yíng)模式為兩種。
一，書(shū)屋提供寄賣(mài)平臺，由書(shū)屋代理賣(mài)書(shū)，交易成功后，收取賣(mài)價(jià)的10%作為書(shū)屋收益。
�。�1）登記寄賣(mài)同學(xué)個(gè)人信息，在其寄賣(mài)書(shū)中貼該同學(xué)的便利貼
�。�2）記錄寄賣(mài)同學(xué)的意向價(jià)格，及最低價(jià)格
�。�3）每月結賬
二，合理價(jià)格收購舊書(shū)，由書(shū)屋自行售賣(mài)。
�。�1）教科書(shū)收購方式及出售
1、專(zhuān)業(yè)用書(shū)（經(jīng)管類(lèi)、日韓類(lèi)書(shū)），如上所述，由于每個(gè)院系書(shū)的種類(lèi)有差別，可另行依據，基本原則是一元一本左右，按三折出售。
2、非專(zhuān)業(yè)書(shū)，例如公共課、選修課用書(shū)、大學(xué)英語(yǔ)、數學(xué)類(lèi)，（全校學(xué)生基本都學(xué)的科目），按每本五至十元或稱(chēng)重收購（不分新舊，但要求書(shū)的完整性），按三折出售。
3、課外讀物書(shū)按一折收購、三折出售。
4、按斤收購。由于每年的大四畢業(yè)生很多都自己在校內擺攤出售其用過(guò)的各種生活用品，在他們賣(mài)給廢品收購站之前，我們可以與其聯(lián)絡(luò )在可利用的書(shū)中，在眾多的書(shū)中，經(jīng)過(guò)仔細的挑選，挑選一些我們需要的書(shū)�？梢园锤叱鍪袌�(chǎng)價(jià)幾角錢(qián)左右收購。
�。�2）輔導書(shū)收購方式
大學(xué)英語(yǔ)過(guò)級及輔導書(shū)、高等數學(xué)、化學(xué)、物理等基本按兩元一本收購。按三折出售。
�。�3）考試書(shū)
由于考試書(shū)基本是練習題，并且按年份的不同考試出題范圍也有所變化，這種書(shū)變動(dòng)性大，收書(shū)時(shí)另加注意。教材按一折收購，如計算機教材（Visual Basic程序設計，C語(yǔ)言程序設計，Visual FoxPro程序設計，二級C++，二級Java Access二級公共基礎知識）三折出售。練習書(shū)、及題紙按一元一本收購，二元出售。
�。�4）工具書(shū)收購及出售
按兩、五元收購，5元到10元出售。如有大且厚的英漢詞典等工具書(shū)按10元出售，如有磨損等按情況而定。
�。�5）小說(shuō)類(lèi)收購及出售
按一元至三元一本收購，按五元出售。
�。�6）過(guò)期雜志收購及出售
普通讀物，如《讀者》、《意林》、《青年文摘》、《電腦愛(ài)好者》等按稱(chēng)重收購，二元一本出售。
服裝、財經(jīng)等讀物，如《昕薇》、《中外管理》、《新財經(jīng)》按一元一本收購，按五元一本出售。
�。�7）學(xué)習筆記收購及出售
經(jīng)過(guò)仔細的檢查之后，按一元到五元錢(qián)收購。
�。�8）舊書(shū)收購時(shí)間
在每年的大三大四畢業(yè)前夕和每學(xué)期放假的時(shí)候。
�。ǘ┩卣箻I(yè)務(wù)
換書(shū)服務(wù)
�。�1）、顧客把帶來(lái)的書(shū)籍，可以按書(shū)后標簽的價(jià)格換取書(shū)店內同等價(jià)位的書(shū)籍，然后按10％收取手續費，可以登記賬號累積使用；
�。�2）、輔導書(shū)不可以參加換書(shū)活動(dòng)；
�。�3）、經(jīng)管類(lèi)、外語(yǔ)類(lèi)（日、韓、俄等）按20％收取手續費；
�。�4）、交換的圖書(shū)需相等價(jià)格，價(jià)錢(qián)不夠的，按差價(jià)的120％兌換。
�。�5）、書(shū)店中貼有小貼士：請在換書(shū)前仔細檢查，一經(jīng)兌換概不調換。
需要圖書(shū)館給予的支持
1．房間位置：2-7樓占地面積：40-50平方米
2．家具：
�。�1）三個(gè)貼墻的高書(shū)架，一個(gè)矮書(shū)架。
�。�2）一張辦公桌，一個(gè)辦公椅。
�。�3）門(mén)口和圖書(shū)館風(fēng)格相統一的牌子（“舊時(shí)光書(shū)屋”）。
3.希望和校圖書(shū)館密切合作，作為校園文化建設的一分子，成長(cháng)為依附于圖書(shū)館成熟起來(lái)的文化窗口。
宣傳方面:二樓大屏幕，藥大圖書(shū)館網(wǎng)站。
第三章市場(chǎng)分析
�。ㄒ唬﹫D書(shū)行業(yè)的發(fā)展趨勢分析
圖書(shū)資源在當今社會(huì )已成為獲取知識的重要媒介，圖書(shū)已從過(guò)去的形式單一內容枯燥的小規模閱讀發(fā)展到如今的多種形式豐富內容的廣泛受眾團體。因為，現代人在追求物質(zhì)享受的同時(shí)也注重了精神享受，圖書(shū)作為一種精神食糧逐漸被人們所重視。從學(xué)齡前閱讀到考研輔導，從科普教育到娛樂(lè )雜志，從古文到小說(shuō)�？梢哉f(shuō)圖書(shū)產(chǎn)業(yè)在不斷地壯大。在當今經(jīng)濟危機的大背景下，每一個(gè)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)都面臨著(zhù)不小的沖擊，都出現了一定的衰退跡象。唯獨圖書(shū)產(chǎn)業(yè)逆流而上，圖書(shū)種類(lèi)不斷更新，絲毫不受經(jīng)濟危機的影響。因為圖書(shū)在人們的日常生活中占據了非常重要的位置。隨著(zhù)社會(huì )的進(jìn)步，知識水平的不斷提升，人均每日、每月、每年的閱讀量都在穩步提升。圖書(shū)已不再是人們的消遣品而成為了人們名副其實(shí)的必需品。
20xx年4月18日，中國新聞出版研究院發(fā)布了第十次全國國民閱讀調查結果顯示：20xx年我國18至70周歲國民圖書(shū)閱讀率為54.9%，比20xx年的53.9%上升了1.0個(gè)百分點(diǎn)；報紙的閱讀率為58.2%，比20xx年下降了4.9個(gè)百分點(diǎn)；期刊閱讀率為45.2%，比20xx年的41.3%上升了3.9個(gè)百分點(diǎn)；數字化閱讀方式（網(wǎng)絡(luò )在線(xiàn)閱讀、手機閱讀、電子閱讀器閱讀、光盤(pán)閱讀、PDA/MP4/MP5閱讀等）的接觸率為40.3%，比20xx年的38.6%上升了1.7個(gè)百分點(diǎn)。綜合各媒介閱讀率為76.3%，比20xx年下降了1.3個(gè)百分點(diǎn)。表明以個(gè)人讀書(shū)學(xué)習主的圖書(shū)消費市場(chǎng)已經(jīng)形成，并預示著(zhù)持續的增長(cháng)。另一項調查結果顯示，讀者最喜歡的前三類(lèi)書(shū)籍依次是文學(xué)類(lèi)、綜合類(lèi)和經(jīng)濟類(lèi)圖書(shū)，說(shuō)明人們已把閱讀作為一種非常重要的生活方式，既注重個(gè)人素質(zhì)的提高，也越來(lái)越注重生活的文化品味。
�。ǘ⿲ΜF市場(chǎng)圖書(shū)價(jià)格的分析
我們在市面上買(mǎi)到的任何新書(shū)，都是可以打折的。書(shū)價(jià)，在中國屬于最多水分的物價(jià)指標之一。
出版商看似拒絕打折，他們說(shuō)這樣會(huì )“減少出版者的利潤，將來(lái)事業(yè)發(fā)展基金不足，勢必導致圖書(shū)市場(chǎng)的蕭條，由此造成的惡果最終會(huì )由讀者來(lái)承擔”。在他們的計算里，正版書(shū)紙張、印刷、制版、稿酬等直接成本約占書(shū)價(jià)的37％，銷(xiāo)售、管理等間接成本約占書(shū)價(jià)的15-20％；增值稅、經(jīng)營(yíng)稅等稅額約占書(shū)價(jià)的4％，再扣除給發(fā)行部門(mén)的折扣等，出版社的純利潤在10％左右，實(shí)在不算暴利行業(yè)。
但對比中國物價(jià)指數近年來(lái)的變化，圖書(shū)定價(jià)對于中國人的實(shí)際購買(mǎi)力來(lái)說(shuō)，依然偏高。此外，所有讀者都從書(shū)的定價(jià)中看出了一種隨意性：18.8元、28.8元、38元……企圖以未突破整數（20元、30元、40元）和貌似吉利的價(jià)格給讀者造成便宜的錯覺(jué)。并且醫藥專(zhuān)業(yè)的圖書(shū)價(jià)格普遍偏高，這對于還是學(xué)生的我們來(lái)說(shuō)，是不小的壓力。
�。ㄈ⿲Χ謺�(shū)市場(chǎng)的分析
經(jīng)過(guò)前期市場(chǎng)調查，分析總結出大學(xué)生消費者群體存在巨大市場(chǎng)市場(chǎng)潛力，一方面，大學(xué)期間多數情況以自學(xué)為主，學(xué)生除上課時(shí)間外擁有非常多的自由時(shí)間支配，因此，課外閱讀需求便凸顯出來(lái)；另一方面，學(xué)生可以按照自我意愿來(lái)計劃學(xué)習，而在沒(méi)有老師輔導的情況下，各種工具書(shū)籍、教輔書(shū)籍等需求量增大。大學(xué)生還沒(méi)有工作，大多數的零花錢(qián)來(lái)源于生活費，手頭并不寬裕。然而他們在書(shū)籍方面花費的錢(qián)又比較多，買(mǎi)嶄新的書(shū)籍消費過(guò)高，難以接受。因此二手書(shū)店的發(fā)展前景十分樂(lè )觀(guān)。并且大學(xué)生使用的專(zhuān)業(yè)書(shū)大多數價(jià)格高昂，而且很多人使用完之后就當作廢紙給賣(mài)了。這樣就沒(méi)有很好的發(fā)揮他們應有的作用。而且每個(gè)專(zhuān)業(yè)的課程用書(shū)一般都是好幾年才變動(dòng)一次，變動(dòng)的幅度也不時(shí)很大，這就為大家使用二手書(shū)提供了條件。加之二手書(shū)的價(jià)格是新書(shū)的一半，甚至更少，這對大多數追求性?xún)r(jià)比的同學(xué)來(lái)說(shuō)是很有吸引力的。他們手中滯留著(zhù)數目不小的二手書(shū)，如果真能將這些二手書(shū)很好的流通，將是很大一片天地
�。ㄋ模⿲οM者分析
在本人對周邊同學(xué)的詢(xún)問(wèn)中了解到，大多數同學(xué)對購買(mǎi)二手書(shū)籍有很大興趣，很多同學(xué)對二手書(shū)店抱有期待的態(tài)度，大多數表示愿意將二手書(shū)籍賣(mài)給書(shū)店以及從書(shū)店購買(mǎi)或租借二手書(shū)籍。我相信，本店開(kāi)業(yè)后將會(huì )迎來(lái)眾多的學(xué)生及老師的光臨。
第四章選址分析
�。ㄒ唬⿻�(shū)店更是一種交流
書(shū)店想要成功經(jīng)營(yíng)，必須有自己的獨門(mén)“秘笈”。低價(jià)、優(yōu)惠、實(shí)惠是我們的價(jià)格宗旨。對于書(shū)店來(lái)講，物美價(jià)廉永遠會(huì )收到同學(xué)們歡迎。人性化的服務(wù)給特定的顧客提供了他們在其他書(shū)店享受不到的服務(wù)，也將是一種比較有效的方式之一。書(shū)店存在的意義不僅是買(mǎi)書(shū)。實(shí)際上，買(mǎi)書(shū)看的人，不光是要買(mǎi)書(shū)，更重要的是一種氛圍，一種交流。比如書(shū)店能給顧客提供獨到的推薦，比如買(mǎi)書(shū)者能在書(shū)店和老板，和同樣志趣但并非同樣專(zhuān)業(yè)的同學(xué)交流一些心得，亦不失為一種校園情趣。
我們相信書(shū)店只有出眾，才能吸引顧客。這將是我們?yōu)橹粩鄪^斗的目標。
�。ǘ┲袊幙拼髮W(xué)地理分析
經(jīng)過(guò)兩年半的大學(xué)生活，我們對學(xué)校周?chē)沫h(huán)境有了一定的了解。學(xué)校地處遠離市中心的郊區地帶，是幾所大學(xué)的集中地，擁有眾多的客源，附近無(wú)大型的書(shū)店，競爭力小，學(xué)生購書(shū)十分不方便，使他們更愿在較近的地方買(mǎi)書(shū)，本店低廉的二手書(shū)將成為他們的首選。在這種條件下，本店將店址選擇在圖書(shū)館，以本校學(xué)生為主要服務(wù)對象，之后可逐步擴展的南京各高校。
另外值得強調的是：作為書(shū)店經(jīng)營(yíng)者的我們本身就是學(xué)生，誰(shuí)還能比我們更了解學(xué)生的學(xué)習需求！
第五章?tīng)I銷(xiāo)策略
�。ㄒ唬┡f時(shí)光二手書(shū)店銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )及渠道：
舊時(shí)光二手書(shū)店開(kāi)業(yè)初期以直銷(xiāo)方式為主，將低價(jià)收購的書(shū)籍以出售、換購的形式提供給需求者。書(shū)店經(jīng)過(guò)試營(yíng)業(yè)期后，將漸漸步入正軌，進(jìn)而將設立代理商等其他前衛時(shí)尚的銷(xiāo)售模式如寄賣(mài)、舊書(shū)交換的方式滿(mǎn)足現代人的需要，更會(huì )定期進(jìn)行一系列的活動(dòng)來(lái)拉攏客源。以其更加完善的銷(xiāo)售運營(yíng)方式運行，建立完善的銷(xiāo)售渠道。
�。ǘ┰趶V告促銷(xiāo)方面的策略與實(shí)施：
�。�1）政策：舊時(shí)光二手書(shū)店同時(shí)為貧困優(yōu)秀學(xué)生提供工作崗位.
�。�2）醒目的牌匾、明確的指示牌：
�。�3）書(shū)簽：在寢室發(fā)放書(shū)簽，書(shū)簽是一種同學(xué)們可長(cháng)期保存的物品，是舊時(shí)光書(shū)店的一種長(cháng)期廣告，同時(shí)注明，開(kāi)業(yè)當天持書(shū)簽到淘寶書(shū)店換購書(shū)籍的同學(xué)即可得到相應的優(yōu)惠。
�。�4）展板：書(shū)店門(mén)口將設立展板公示書(shū)店流動(dòng)書(shū)籍的最新情況。如：最新的小說(shuō)、雜志、熱銷(xiāo)的英語(yǔ)四六計算機二級、考研復習資料等。我們同時(shí)為免費同學(xué)們設立溝通交流的平臺，需要用書(shū)的同學(xué)可以將其需要登記在展板上，擁有該書(shū)籍的同學(xué)即可與本書(shū)店聯(lián)系，形成交易平臺。
其他宣傳媒介：利用QQ群、校內網(wǎng)、微信等同學(xué)們經(jīng)常光顧的聯(lián)系方式建立群組、班級，為同學(xué)們提供交流的平臺。
第六章風(fēng)險分析
二手書(shū)店的沖擊來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)和盜版書(shū)�，F在，只需將書(shū)名鍵入網(wǎng)絡(luò )搜索引擎，幾分鐘內便可訂購到想要的書(shū)。另一方面，中國的書(shū)籍出版不嚴謹，充斥著(zhù)二手書(shū)�！耙槐颈I版書(shū)才不到10元，很多顧客會(huì )覺(jué)得買(mǎi)二手書(shū)不如買(mǎi)盜版書(shū)�！边@將對書(shū)店的營(yíng)業(yè)造成不利影響。校園內的書(shū)店也是我們的主要競爭對手。
第七章SWOT分析
【舊時(shí)光二手書(shū)店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)】相關(guān)文章：
書(shū)店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)01-17
書(shū)店的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)范文07-04
開(kāi)書(shū)店的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)07-20
校園書(shū)店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)08-17
休閑書(shū)店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)01-02
書(shū)店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)15篇01-17