設計方案【匯編7篇】
為了確保事情或工作有序有效開(kāi)展，通常會(huì )被要求事先制定方案，方案是在案前得出的方法計劃。怎樣寫(xiě)方案才更能起到其作用呢？下面是小編為大家整理的設計方案7篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
設計方案 篇1
活動(dòng)背景：
時(shí)下我院各類(lèi)社團生活豐富，社團人才輩出，其中不乏多才多藝的大學(xué)生，他們身懷才藝，富有激情，喜歡挑戰與嘗試。XX年度的校園社團藝術(shù)節就是來(lái)展示學(xué)子的健康活潑、積極向上的精神風(fēng)貌，豐富學(xué)子的課余文化活動(dòng)。
目前，學(xué)生社團工作已在學(xué)院受到高度重視，社團地位以及質(zhì)量也在逐漸提高，廣大學(xué)生也紛紛加入到各個(gè)社團之中，社團活動(dòng)此起彼伏，社團文化節是學(xué)院社團的盛事，是社團展示的舞臺。由此，做好社團工作的宣傳，特別是社團文化節的宣傳就顯得尤為重要。
一、活動(dòng)主題
魅力社團，炫動(dòng)淄職
二、活動(dòng)目的
展現學(xué)院社團風(fēng)采及成果，豐富校園文化生活，推動(dòng)社團健康發(fā)展;發(fā)掘原創(chuàng )思維、展示社團文化;推進(jìn)素質(zhì)教育，體現我院特色;弘揚我院的社團文化，繁榮校園文化。
宣傳學(xué)院社團工作及活動(dòng)開(kāi)展情況，讓更多人了解學(xué)院社團的相關(guān)情況，讓更多的人參與到社團工作和活動(dòng)中來(lái)。擴大社團工作的知名度，提高社團的地位，以便豐富同學(xué)的課余生活。
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
初賽暫定于南區c411和c413，決賽將于南區報告廳舉行。
四、活動(dòng)時(shí)間：
XX年4月22日-4月28日
初賽時(shí)間：XX年5月4日
總決賽時(shí)間：XX年5月13日
五、活動(dòng)邀請嘉賓
院團委老師、各系團總支書(shū)記
院社聯(lián)負責人、各個(gè)社團負責人
各系(院)學(xué)生會(huì )主席
六、活動(dòng)參與對象
淄博職業(yè)學(xué)院全體在校學(xué)生。
七、活動(dòng)內容
大賽計劃通過(guò)初賽選出前8名，網(wǎng)絡(luò )投票選出兩名，然后進(jìn)行總決賽;本次大賽冠、亞、季軍將成為首屆淄博職業(yè)學(xué)院社團形象大使。
八、活動(dòng)流程
�、�、前期策劃宣傳：(XX年4月22日- 4月23日)
4月22日，通過(guò)平臺通知到各個(gè)系(院)。
�、�、比賽流程：
比賽分為：報名、初賽、決賽三個(gè)階段
1、 ：XX年4月22日-4月28日
報名形式：
社團將專(zhuān)門(mén)設計制作報名表，填寫(xiě)姓名、性別、所在系，社團、一寸 照片及聯(lián)系電話(huà)(包括手機和qq)等信息。
報名截止之后，由大賽工作人員進(jìn)行匯總分類(lèi)，將各校區的人數理清晰，最后整理出一份報名者的總表，電子稿由大賽策劃部保存。
2、 初賽：XX年5月4日
比賽地點(diǎn)：南校區c411和c413(411作為等待地點(diǎn)，413作為比賽場(chǎng)地。)
比賽方式：分為自我介紹、才藝展示、現場(chǎng)問(wèn)答三個(gè)環(huán)節。(自我介紹時(shí)間不得短于3分鐘;才藝表演時(shí)間不得超過(guò)3分鐘，表演形式不限)，現場(chǎng)問(wèn)答，由評委向選手提問(wèn)有關(guān)社團及禮儀方面的問(wèn)題。本環(huán)節旨在初步考察參賽選手們的綜合素質(zhì)(30)以及整體形象(40)。以語(yǔ)言表達能力(20)和形象氣質(zhì)(10)打分。將從所有的'參賽選手中選拔出8名同學(xué)進(jìn)入到下一輪比賽。
我們會(huì )在比賽期間開(kāi)通網(wǎng)絡(luò )投票，供大家進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )投票，投票地址會(huì )在報名結束、初賽開(kāi)始告知各個(gè)選手，將會(huì )選出兩名網(wǎng)絡(luò )人氣最高的同學(xué)，同時(shí)進(jìn)入決賽。
最終，將有十名同學(xué)參加此次比賽的決賽。
3、決賽: XX年5月13日
�、疟荣惖攸c(diǎn)：淄博職業(yè)學(xué)院南校區報告廳
⑵比賽方式：
分為形象展示、先聲奪人、才藝對對碰三個(gè)環(huán)節。
形象展示將以走秀的形式綜合展現選手們的精神面貌、臺風(fēng)、肢體語(yǔ)言等(走秀的服裝自備)，并作簡(jiǎn)短的自我介紹。
設計方案 篇2
一、活動(dòng)目的：組織學(xué)生用自己多余的學(xué)習用品，圖書(shū)、玩具……以中隊為單位，進(jìn)行商品交易活動(dòng)，把賣(mài)得的`錢(qián)捐獻給鄉鎮貧困學(xué)生，培養學(xué)生樂(lè )于奉獻、關(guān)心他人的崇高品質(zhì)，并通過(guò)此次實(shí)踐活動(dòng)鍛煉和提高學(xué)生自我管理能力和組織能力，初步培養商品意識。
二、參與范圍：全校學(xué)生以中隊為單位同時(shí)開(kāi)展義賣(mài)活動(dòng)。
三、活動(dòng)要求：愛(ài)心義賣(mài)活動(dòng)方案_小學(xué)義賣(mài)活動(dòng)方案
1．每班設計一個(gè)展臺。
要求：每班給自己的展臺起個(gè)名稱(chēng)，如“五（1）中隊金蘋(píng)果小賣(mài)場(chǎng)”。
每個(gè)小賣(mài)場(chǎng)應有本賣(mài)場(chǎng)的商品介紹，特色介紹，義賣(mài)口號。
展臺應有：服務(wù)員3——4名，會(huì )計、收銀員以及維持秩序的學(xué)生。
每個(gè)賣(mài)場(chǎng)應設有一個(gè)“收銀箱”，每班派專(zhuān)人收管記帳。
2．義賣(mài)商品為：多余的學(xué)習用品，看過(guò)的圖書(shū)，用過(guò)的玩具，自己的小工藝品，小擺設等，所有物品都應有七八成新。
3．義賣(mài)商品價(jià)格：每件物品都貼上標價(jià)，且每件價(jià)格不超過(guò)5元。
4．向全體學(xué)生發(fā)出通告，屆時(shí)作為顧客參加商品義賣(mài)交易會(huì )。
四、活動(dòng)時(shí)間：12月9日（周六上午9∶00——11∶00）
五、活動(dòng)地點(diǎn)：學(xué)校操場(chǎng)
六、活動(dòng)過(guò)程：愛(ài)心義賣(mài)活動(dòng)方案_小學(xué)義賣(mài)活動(dòng)方案
1．準備桌凳攤位，商品信息公布，布置中隊展臺。
2．正式開(kāi)市。
3．各中隊自主交易。
a．售貨員面帶笑容，介紹商品，誠懇議價(jià)。
b．值勤人員維持秩序，班主任老師下班指導。
c．收銀人員認真清點(diǎn)鈔票，交記好帳。
d．剩下商品降價(jià)。愛(ài)心義賣(mài)活動(dòng)方案_小學(xué)義賣(mài)活動(dòng)方案
e．結帳捐款。
4．各中隊整理自己的場(chǎng)地。
5．交流活動(dòng)收獲。
七、活動(dòng)提示：
1．各班活動(dòng)由班主任總負責。
2．活動(dòng)中要充分發(fā)揮學(xué)生的自主性與獨立性，教師作適當指導。
3．班主任要適當對義賣(mài)商品價(jià)格作指導。
4．班主任要關(guān)注和處理好在交易過(guò)程中出現的意外問(wèn)題。
5．歡迎老師們參加本次活動(dòng)，為鄉鎮貧困學(xué)生獻出愛(ài)心，并為學(xué)生作出行動(dòng)表率。
設計方案 篇3
教學(xué)目標：
1、學(xué)習2、3自然段，運用“單元提示”中的方法讀懂長(cháng)句。
2、指導感情朗讀這兩段。
3、感受燕子的美、春光的美，體會(huì )春天給人們帶來(lái)的愉快心情。
教學(xué)重點(diǎn)：
運用提示語(yǔ)中讀懂長(cháng)句的方法，正確理解長(cháng)句的意思。
教學(xué)難點(diǎn)：
理解結構比較復雜的句子。
教學(xué)過(guò)程：
復習學(xué)法
講授新課
學(xué)習第2自然段
自由讀這一段，找一找長(cháng)句。（3句）
挑選你喜愛(ài)的一句，多讀幾遍，并按“單元提示”上的方法自己學(xué)。
反饋自學(xué)情況，相機點(diǎn)撥。
指名讀自己喜愛(ài)的句子，說(shuō)說(shuō)為什么喜歡。
說(shuō)說(shuō)自己是怎么學(xué)的。
出示：微風(fēng)吹拂著(zhù)千萬(wàn)條才舒展開(kāi)黃綠眉眼的柔柳。
“千萬(wàn)條”、“才舒展開(kāi)”、“黃綠眉眼”這些詞有什么作用？（說(shuō)明數量多、顏色美、新芽的可愛(ài)。）
指導學(xué)生帶著(zhù)喜愛(ài)、贊美的情感去讀句子。
出示：青的草，綠的`葉，各種色彩鮮艷的花，都像趕集似的聚攏來(lái)，形成了光彩奪目的春天。
按“學(xué)發(fā)”學(xué)習句子。
草、葉、花形成了春天。
“春”、“綠”、“各種鮮艷”（顏色）“光彩奪目“（整體特點(diǎn)）”趕緊似的聚攏來(lái)“（多）
指導感情朗讀，并按上述方法同桌一起學(xué)。
出示：伶俐可愛(ài)的小燕子從南方趕來(lái)了，加入這百花爭艷的盛會(huì )，為春光增添了許多生趣。
感情朗讀第2自然段。
學(xué)習第3自然段。
小組交流自學(xué)。
匯報自學(xué)情況。
出示：在微風(fēng)中，在陽(yáng)光中，燕子帶著(zhù)它剪刀似的尾巴，斜著(zhù)身子在天空里掠過(guò)，唧的一聲，已經(jīng)由這邊的稻田上，飛到了那邊的高柳下。
燕子飛到高柳下。
其余的一些詞寫(xiě)出了燕子飛行的環(huán)境及動(dòng)作輕快敏捷。（與課后題2聯(lián)系回答）
出示：還有幾只橫掠過(guò)波光粼粼的湖面，剪尾或翼尖偶爾沾了一下面，
那小圓暈就一圈一圈蕩漾開(kāi)去了。
燕子的剪尾或翼尖沾一下水面，小圓暈蕩漾開(kāi)去。
“掠過(guò)”（飛行時(shí)的美姿），“波光粼粼”、“一圈一圈”（湖面美），“偶爾”（動(dòng)作的輕巧）。
有感情地朗讀第3自然段。
課堂小結。
課文2、3自然段講了什么？我們是怎么來(lái)學(xué)習的？（小結主要內容及學(xué)法。）
用贊美、快樂(lè )的語(yǔ)氣來(lái)讀這兩段。
課堂作業(yè)：
摘錄自己喜歡的句子。
縮句練習。
設計方案 篇4
一、設置情境，看圖入手，導入新課
�。�、板書(shū)“節日”，你知道一年有哪些節日？
�。�、板書(shū)“快樂(lè )的節日”，你感覺(jué)快樂(lè )的節日是什么節日？能給大家介紹一下你當時(shí)快樂(lè )的情形嗎？
�。�、出示課文插圖，說(shuō)說(shuō)圖中小朋友為什么那么高興。他們在過(guò)什么節日？
�。�、播放歌曲《快樂(lè )的`節日》，學(xué)生感受快樂(lè )節日的氣氛。
二、初讀課文，認識生字
�。�、請小朋友自己讀課文，要求讀準字音。
�。�、分節朗讀全文，師生共同正音。
�。�、出示詞語(yǔ)，發(fā)現容易讀錯的字，并提醒大家注意：
祝賀祖國勇敢豐滿(mǎn)理想度過(guò)希望羽毛
�。�、小組合作，交流記字方法。
�。�、自由朗讀課文，要求讀熟、讀通句子。
三、圖文結合，感悟課文
�。�、看圖，聽(tīng)老師范讀，說(shuō)說(shuō)課文里哪些地方讓你感到快樂(lè )。
�。�、分小組學(xué)習討論：
�、�、分節朗讀，想一想，“紅領(lǐng)巾”為什么快樂(lè )？他們看到了什么，聽(tīng)到了什么，想到了什么？
�、�、你能通過(guò)朗讀，表達出“紅領(lǐng)巾”快樂(lè )的心情嗎？
�。�、小組比賽朗讀，看看哪組讀得好：
評價(jià)標準：讀得正確；讀得流利；讀得有感情（快樂(lè )）。
四、欣賞歌曲，想象說(shuō)話(huà)
�。�、播放歌曲，學(xué)生跟唱。
�。�、聽(tīng)曲子，想象自己過(guò)快樂(lè )節日的情形，并說(shuō)一說(shuō)。
�。�、聽(tīng)曲子，讀課文，表演唱。
五、朗讀全文，指導背誦
�。�、學(xué)完全文，我們感到生活是多么甜蜜，我們是多么幸福。這次，讓我們一起把課文從頭到尾朗讀一遍。
�。�、按提示語(yǔ)背誦課文。自由練背—兩人互背—自愿背—齊背。
六、鞏固生字，指導寫(xiě)字
�。�、認讀字卡。
�。�、分析結構，說(shuō)偏旁。
�。�、分析字形，指導寫(xiě)字：
提示：左窄右寬的字：吹、地、快、師；對準豎中線(xiàn)寫(xiě)的字：樂(lè )、老。
設計方案 篇5
建立核心利益競爭力
對于啤酒來(lái)說(shuō)，核心利益是啤酒戰役中最為關(guān)鍵的戰略利益重點(diǎn)，但核心利益不能等同于啤酒品牌的統一理念，雪花一直與體育有關(guān)，但雪花在進(jìn)攻每一個(gè)區域大市場(chǎng)時(shí)，卻不會(huì )把這個(gè)主題搬過(guò)去的。如雪花成都戰役，在全面了解藍劍的體育核心后，其戰役方向馬上轉到“新鮮”上來(lái)，當然雪花的“新鮮”戰役并非是大家想象的以啤酒的新鮮程度概念來(lái)解決市場(chǎng)問(wèn)題，而是在戰役上全面使用新鮮的戰術(shù)方法來(lái)解決，如抓住成都三年不下雪的特點(diǎn)，來(lái)了個(gè)懸念“成都的上空有雪花”，“蜀都大道上演一夜雪花”，“雪花再就業(yè)千巷服務(wù)之戰”，無(wú)處不在地體現其戰役中戰術(shù)的新鮮整合效果，讓成都人過(guò)了一把新鮮癮。而青島啤酒在溫州市場(chǎng)則以“商務(wù)”為戰役切入點(diǎn)，因為溫州市場(chǎng)是一個(gè)商務(wù)之都，來(lái)這里的人都與商務(wù)有關(guān)，而溫州又是一個(gè)文化質(zhì)素并不是很深的地區，認為面子與商務(wù)是相得益彰，相提并論的，對于本土品牌反而有一種排斥感，青島啤酒也就抓住了溫州人的這個(gè)特點(diǎn)，在溫州把核心利益放到“商務(wù)”利益上，切入溫州人那種重商行為特點(diǎn)，一場(chǎng)場(chǎng)做青島啤酒“讓每一個(gè)溫州老板夢(mèng)想成真”戰役一響，即定江山。
從以上兩個(gè)啤酒市場(chǎng)之爭中，我們可以總結：一是用現有市場(chǎng)消費者的需求，來(lái)衡量市場(chǎng)的成敗，并不在于企業(yè)的擁有某一項技術(shù)，也不在于擁有強大的流程，根本上決定企業(yè)“是否及時(shí)正確了解消費者的需求，以需求為切入點(diǎn)，充分地去滿(mǎn)足消費者的服務(wù)需要，喚起客戶(hù)對于企業(yè)的認可和忠誠”，有時(shí)企業(yè)的實(shí)力并不能解決市場(chǎng)與消費者的對接問(wèn)題。二是尋找核心利益需要利用各種手段和方法，不要認為一個(gè)廣告創(chuàng )意就可以打遍天下，也不可能靠一個(gè)促銷(xiāo)方案來(lái)解決市場(chǎng)問(wèn)題，這些戰術(shù)只有在啤酒戰役中，作為整合行為的一個(gè)部分，圍繞著(zhù)有效的核心利益競爭，把利益無(wú)論從經(jīng)銷(xiāo)商還是消費者行動(dòng)中體現出來(lái)，真正意義上完成戰役中的以點(diǎn)到線(xiàn)，從線(xiàn)到面的戰術(shù)合圍執行力，保證啤酒之戰的全面勝利。三是核心來(lái)自于各個(gè)的所定市場(chǎng)的環(huán)境，一切不合市場(chǎng)的行為規則，到最后肯定是失敗的，要是把雪花放到新疆，烏魯木齊的上空有雪花，可以肯定所有的烏市人都覺(jué)得沒(méi)有什么稀奇的，因為那里下雪是家常便飯了，沒(méi)有什么新鮮的，其實(shí)不光是啤酒，就是其他產(chǎn)品也是一樣的，要開(kāi)辟一個(gè)市場(chǎng)，需要從所開(kāi)市場(chǎng)的民俗、消費習慣、城市環(huán)境、財力物力人力、自然天象等，抓住現有市場(chǎng)的與眾不同的市場(chǎng)特點(diǎn)，把這個(gè)核心突出的利益點(diǎn)，并通過(guò)核心競爭力，把利益點(diǎn)通過(guò)戰術(shù)行為進(jìn)行規模性的釋放，迷住消費者的心竅，實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)的最終目的，把產(chǎn)品利益換成資金利益，再由資金利益釋放成真正的品牌利益，規劃方案《營(yíng)銷(xiāo)策劃方案》。
找到差異化市場(chǎng)結合點(diǎn)
現在的啤酒要想從品質(zhì)來(lái)說(shuō)再找出其不同的差異特點(diǎn)，幾乎已經(jīng)是很難了，你說(shuō)你的啤酒花與別人的不一樣，消費者相信嗎？你說(shuō)你的啤酒是用新鮮麥芽做的，人家會(huì )理會(huì )你嗎？你說(shuō)你的瓶子比其他品牌的瓶子要結實(shí)十倍，這跟消費者有關(guān)系嗎？人們喝啤酒是喝個(gè)感覺(jué)，人們喝啤酒是喝個(gè)豪爽，只有當現有同質(zhì)化啤酒，說(shuō)出其差異化本質(zhì)并對于消費者有著(zhù)極度引誘力時(shí)，啤酒營(yíng)銷(xiāo)才能成為銷(xiāo)售力的象征。
上海力波啤酒在一段時(shí)間里，被上海的另一個(gè)品牌三得利啤酒打得銷(xiāo)量每況愈下，力波的細膩泡沫差異訴求，再也提不起上海人對力波的`青睞了，因為這樣的差異化戰略在上海幾乎不知道有多少不知名的啤酒吧里的生酒也會(huì )這樣說(shuō)的，更不要說(shuō)競爭對手三得利了，力波要想打這方面的差異戰可能已經(jīng)不行了，這個(gè)時(shí)候，營(yíng)銷(xiāo)界出現了一個(gè)時(shí)尚的名字叫“互動(dòng)”，力波看了一下自己的對手和周?chē)钠渌?lèi)產(chǎn)品，并沒(méi)有把這個(gè)差異點(diǎn)用在真正的消費者身上去，只是停留在營(yíng)銷(xiāo)界內部的一句口號上。那為什么不用呢？力波就把“互動(dòng)”作為戰役的差異化戰略提煉了出來(lái)，其差異就在于怎么樣把產(chǎn)品與消費者互動(dòng)起來(lái)，一個(gè)差異點(diǎn)不久在各大媒體上出現了，“喜歡上海理由”是什么？因為有了力波啤酒，這一下，把上海人顆顆不動(dòng)的心動(dòng)了起來(lái)，喜歡上海的理由是什么？“所有我的上海故事，都會(huì )有力波同在。
這種力波互動(dòng)式差異化營(yíng)銷(xiāo)的結果就是引來(lái)了多少上海人、外來(lái)經(jīng)商的、打工的那種同感，把喝啤酒當作一種喜歡來(lái)互動(dòng)，使整個(gè)上海一時(shí)之間掀起了力波熱，這可是在上海啤酒營(yíng)銷(xiāo)歷史上也是為數不多的一次。
就在這時(shí)，三得利坐不住了，因為它們的銷(xiāo)量 下降了，怎么辦，忽然有一天，上海街上出現了“逢三得利”的海報，差異化打得更直接，三得利，逢三得利，上海人做生意歷來(lái)認為三次為定，那是最為有水平的，喝三瓶可以送一瓶，還可以得到抽獎，把做生意與價(jià)格拉到了營(yíng)銷(xiāo)的前沿，直接讓消費者在做生意時(shí)得到三得利更實(shí)惠的感觀(guān)和價(jià)格享受，于是，兩家啤酒在上海灘上你爭我?jiàn)Z，而本土出的上海啤酒要比這兩個(gè)啤酒價(jià)格更低，但上海人就是不問(wèn)不聞，最后結果，各自的差異化手段，都讓各自的品牌在上海灘上更加扎實(shí)。
從中我們可以體會(huì )到，啤酒之戰，就是差異化戰役的體現，總結有三：一是啤酒營(yíng)銷(xiāo)要打開(kāi)市場(chǎng)局面，不能老是在啤酒的本身上尋找賣(mài)點(diǎn)，要在啤酒的本身與市場(chǎng)之間尋找距離性差異點(diǎn)，因為到一定市場(chǎng)氛圍時(shí)，啤酒的本身是沒(méi)有差異化的東西可以再延伸了，所以，要想啤酒在市場(chǎng)中立于一足，那么只有通過(guò)與市場(chǎng)行為或是消費者行為進(jìn)行差異化的嫁接，把啤酒品牌有機地結合在一起時(shí)，那么你的差異化進(jìn)程可能就會(huì )在市場(chǎng)中起作用。二是差異化的程度越大越好，所謂差異，就是與眾不同，與競爭對手不一樣，差異越小，消費者越不會(huì )去關(guān)注，反之，可能就會(huì )成為消費者關(guān)注的熱點(diǎn)和焦點(diǎn)。啤酒最怕跟風(fēng)，啤酒不像保健品，你說(shuō)什么，我也說(shuō)什么，所以只有打出差異牌，市場(chǎng)才會(huì )給你機會(huì )。三是差異化更要符合市場(chǎng)現實(shí)，要是不符合市場(chǎng)現實(shí)，那么就是差異再大，也是沒(méi)有用的，因為消費者不可能是關(guān)心與他們沒(méi)有關(guān)系的差異問(wèn)題，像啤酒瓶子結實(shí)砸不爛，這與啤酒本身的質(zhì)量沒(méi)有關(guān)系，消費者認為我喝的是啤酒，不是瓶子，所以這樣的差異化不會(huì )引起消費者的關(guān)注，一切切合市場(chǎng)的差異化行為，符合消費者的心態(tài)規律，那么今年的啤酒營(yíng)銷(xiāo)贏(yíng)家肯定是屬于你的。
營(yíng)銷(xiāo)戰役化
所謂戰役化，就是啤酒不像白酒，可以小區域作戰，啤酒在成本方面沒(méi)有白酒那么有空間，要是小打小鬧，到最后可能虧本虧的連啤酒瓶子都賠進(jìn)去。有些啤酒企業(yè)，喜歡利用一個(gè)戰術(shù)進(jìn)行攻克競爭品牌激烈的某一個(gè)小市場(chǎng)，其競爭品牌實(shí)際是在大戰役中把這些地方覆蓋掉了，形成了大市場(chǎng)的下的競爭。筆者曾經(jīng)在浙江碰到過(guò)一個(gè)縣城啤酒廠(chǎng)，當時(shí)中華啤酒意思把這個(gè)小啤酒并到中華的旗下，結果人家不愿意，那就打吧，中華啤酒浙北市場(chǎng)一次戰役性大戰，這個(gè)小縣城的啤酒把所有資金全部耗進(jìn)去，到最后只能陪人家玩了一個(gè)多月就敗下陣了，不得不成為人家的合并企業(yè)。在營(yíng)銷(xiāo)界有這樣一個(gè)定論，玩啤酒營(yíng)銷(xiāo)就是玩資金，玩實(shí)力，在這兩個(gè)前提下，就是玩策劃整合和有效執行，所以許多營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家不要誤導我們現在的一些小型啤酒企業(yè)，有了實(shí)力再戰，沒(méi)有實(shí)力就不要死拼，就是要拼，你也只能打大品牌的無(wú)所痛癢的市場(chǎng)，等到實(shí)力厚實(shí)，時(shí)機成熟時(shí)，再開(kāi)戰役之戰也是不遲的，但總的來(lái)說(shuō)，小型啤酒企業(yè)在今后的市場(chǎng)中死的多、活的少，因為現代啤酒營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)到了正規化集團作戰的層面上，再也不會(huì )像當年中國市場(chǎng)有約兩千個(gè)啤酒品牌之多。
啤酒營(yíng)銷(xiāo)是酒類(lèi)產(chǎn)品的快速消費品，決定了它必須快速以戰役的方式占領(lǐng)市場(chǎng)，只有戰下來(lái)后，才能定下心來(lái)講文化，把品牌文化做扎實(shí)，最后用這樣幾名話(huà)來(lái)作總結：營(yíng)銷(xiāo)講究合適，環(huán)境造就市場(chǎng)，用合適的營(yíng)銷(xiāo)方法來(lái)融入環(huán)境市場(chǎng)，作好營(yíng)銷(xiāo)的核心利益、差異化、戰役理論實(shí)踐有機結合，啤酒勝利之戰肯定屬于那些有準備的人們。
設計方案 篇6
活動(dòng)目標
1．初步了解鼻子的功能，掌握保護鼻子的一些方法。
2．在發(fā)生鼻出血、異物入鼻等意外時(shí)不害怕，會(huì )用正確的方法自我救護或幫助他人。
3．能用語(yǔ)言大膽表達自己的感受，并與同伴進(jìn)行交流。
活動(dòng)準備
1.課件：《有用的鼻子》、故事《翹鼻子嚕�！�、《鼻子出血的處理方法》
2.鏡子若干、花露水一瓶 、醫用藥棉、毛巾
3.開(kāi)汽車(chē)音樂(lè )、保健操音樂(lè )、汽車(chē)方向盤(pán)3個(gè)
重點(diǎn)：讓幼兒掌握保護鼻子的一些方法。
難點(diǎn)：引導幼兒用正確的方法自我救護或幫助他人。
活動(dòng)過(guò)程
�。ǚ砰_(kāi)汽車(chē)音樂(lè )進(jìn)活動(dòng)室）
寶寶們（哎）我們開(kāi)汽車(chē)去看看老師為小朋友準備了什么？（好）音樂(lè )響起，幼兒模仿開(kāi)汽車(chē)進(jìn)活動(dòng)室。
一、猜謎。引出課題
左邊一個(gè)孔，右邊一個(gè)孔，有它能呼吸，還能聞香臭。(鼻子)
二、觀(guān)察鼻子的外形
師：每個(gè)人都有鼻子，請小朋友互相看看旁邊小朋友的鼻子是什么樣子的，再用鏡子照照自己的鼻子，說(shuō)說(shuō)有什么發(fā)現。（我們的鼻子有鼻梁、鼻翼、鼻尖、鼻孔）
三、了解鼻子的功能
1．教師在活動(dòng)室內噴灑花露水。
問(wèn)：你聞到了什么氣味?（香香的味道）你用什么聞到的?（鼻子）你的鼻子還聞到過(guò)什么氣味? （臭臭的味道、酸酸的味道……）
2．請幼兒用手捏住鼻子，閉緊嘴巴，說(shuō)說(shuō)有什么感受。(提醒幼兒注意，捏住鼻子的時(shí)間不能太長(cháng))
3．小結：鼻子的用處很大，可以幫助我們呼吸，讓我們辨別氣味。有時(shí)鼻子也會(huì )失靈，比如感冒、生鼻炎、鼻子受傷的時(shí)候，它就不能發(fā)揮本領(lǐng)了。
請幼兒思考：你有沒(méi)有鼻子失靈的情況，假如鼻子失靈了，會(huì )給我們帶來(lái)哪些困難。(呼吸不順暢、吃飯時(shí)聞不到飯菜的香味……)
四、通過(guò)欣賞故事《翹鼻子嚕�！�，掌握保護鼻子的一些方法
1．師：鼻子里有很多細細的血管，很嬌嫩，容易受傷、出血，所以我們要好好保護鼻子，讓它健健康康的。有一只小豬，它不愛(ài)護自己的鼻子，就發(fā)生了意外。
播放課件視頻故事《翹鼻子嚕�！�。
2．提問(wèn)：嚕嚕平常有什么壞毛病?有一天它在家做了什么事情?嚕嚕把東西塞進(jìn)鼻孔后，感覺(jué)怎樣?媽媽送嚕嚕到動(dòng)物醫院，熊醫生怎么解決的'?熊醫生還說(shuō)了什么?
3．師：鼻子是人體的器官，對我們有很重要的作用，它不喜歡有東西打攪它，因為這樣會(huì )影響它好好工作。嚕嚕的做法多危險呀，我們可千萬(wàn)不能像嚕嚕那樣。那你知道哪些保護鼻子的方法?
激發(fā)幼兒討論，鼓勵他們大膽發(fā)表自己的意見(jiàn)。
4．小結：我們平時(shí)應該不挖鼻孔，鼻子癢時(shí)用手輕輕按壓；不把東西塞入鼻孔；有了鼻涕要用干凈的手帕輕輕擦，不要用力擤；游戲時(shí)注意躲閃，也要避免碰撞、推擠小朋友……
五、知道用正確的方法處理一些意外情況
1．請幼兒聯(lián)系實(shí)際進(jìn)行表述：如果東西已經(jīng)進(jìn)入了鼻孔，或者鼻子出血了，你會(huì )怎么辦。引導幼兒根據自己的想法進(jìn)行情境演示。
2．播放課件鼻子進(jìn)了異物或出血的處理方法，師幼進(jìn)行小結：東西放入了鼻孔，應該趕快告訴大人，讓他們按住另一個(gè)鼻孔，自己用力把鼻孔里的東西擤出來(lái)，絕不能用力吸或用手挖。如果鼻子出血了，或者看見(jiàn)別人的鼻子出血了，不要慌亂，首先坐下來(lái)，頭不要過(guò)分后仰以免血液流入喉中，用拇指和食指捏住兩側鼻翼，暫時(shí)用嘴呼吸，然后請大人幫助處理。在額頭上敷冷水毛巾，用藥棉填塞出血的鼻孔都可以。不管出現什么意外，如果大人解決不了，都要及時(shí)送醫院請醫生幫忙。
六、放音樂(lè )學(xué)做鼻子保健操
讓我們一起為鼻子做個(gè)按摩吧!在感冒、鼻塞、流涕時(shí)，這樣的按摩可以減輕癥狀呢! 教師示范講解，引導幼兒操作：將兩只手相互摩擦發(fā)熱，以?xún)墒种兄赶蛏贤撇羶蓚缺且�，用力適度，反復多次。
七、戶(hù)外體驗
在音樂(lè )聲中帶領(lǐng)幼兒走出教室，到戶(hù)外體驗用鼻子深呼吸新鮮空氣的感覺(jué)。
設計方案 篇7
摘要：物聯(lián)網(wǎng)給人們的社會(huì )生活方式帶來(lái)了深刻的影響和便捷，本文分別對物聯(lián)網(wǎng)的關(guān)鍵技術(shù)、物聯(lián)網(wǎng)的應用進(jìn)行了詳細闡述，為物聯(lián)網(wǎng)研究提供了理論參考和借鑒。
關(guān)鍵字：物聯(lián)網(wǎng)；關(guān)鍵技術(shù)；應用領(lǐng)域
1物聯(lián)網(wǎng)的關(guān)鍵技術(shù)
1.1物聯(lián)網(wǎng)感知技術(shù)
物聯(lián)網(wǎng)包括各種信息的傳感設備，作用是讓網(wǎng)絡(luò )終端同其檢測對象連接，對檢測對象進(jìn)行識別、控制、跟蹤等。傳感器技術(shù)是自動(dòng)化和信息技術(shù)的重要支撐，與物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)息息相關(guān)。傳感器技術(shù)廣泛應用在各個(gè)領(lǐng)域，如工業(yè)自動(dòng)化生產(chǎn)領(lǐng)域、醫療衛生領(lǐng)域、家用電氣領(lǐng)域、軍事領(lǐng)域等。
1.2物聯(lián)網(wǎng)通信技術(shù)
物聯(lián)網(wǎng)通信形式分為：“人與人”、“物與物”、“人與物”三種形式，物聯(lián)網(wǎng)給每一個(gè)聯(lián)網(wǎng)的用戶(hù)提供一個(gè)IPv6地址進(jìn)行通信，IPv6是針對固定有線(xiàn)網(wǎng)設計，在無(wú)線(xiàn)移動(dòng)設備的環(huán)境下應用比較困難。要想實(shí)現物聯(lián)網(wǎng)通信，高效率的通信方式，應著(zhù)重研究多頻率射頻前端和協(xié)議模式；頻譜分配、物聯(lián)網(wǎng)擴頻通信；基于認知無(wú)線(xiàn)電、軟件無(wú)線(xiàn)電的物聯(lián)網(wǎng)通信體系。
1.3物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò )技術(shù)
物聯(lián)網(wǎng)對網(wǎng)絡(luò )技術(shù)方面要求無(wú)線(xiàn)和有線(xiàn)傳輸技術(shù)、web3.0的應用和分配技術(shù)。物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的動(dòng)力是網(wǎng)絡(luò )、無(wú)線(xiàn)通信技術(shù)，本文主要對MMDS、WLAN、WiMax、UWB、WSN五中通信技術(shù)做一下介紹。
�。�1）MMDS的組成系統由MMDS和用戶(hù)端射頻系統。首先，MMDS發(fā)射系統將接受到的衛星信號、錄像機等外來(lái)信號進(jìn)行處理在發(fā)送到發(fā)射塔，再由天線(xiàn)進(jìn)行發(fā)射，用戶(hù)設備接受到MMDS信號，經(jīng)過(guò)處理后供用戶(hù)使用。
�。�2）WLAN是利用計算機網(wǎng)絡(luò )和無(wú)線(xiàn)通信技術(shù)，它的傳輸媒介是無(wú)線(xiàn)多址信道，可以為客戶(hù)提供不限時(shí)間、地點(diǎn)、設備要求的寬帶網(wǎng)絡(luò )接入。WLAN在網(wǎng)絡(luò )類(lèi)型上分為對等網(wǎng)絡(luò )和基礎結構網(wǎng)絡(luò )，對等網(wǎng)絡(luò )是在WLAN的覆蓋范圍內，點(diǎn)對點(diǎn)和點(diǎn)對多點(diǎn)的'通信同由一組有無(wú)線(xiàn)接口卡的計算機組成。
�。�3）WiMax可以實(shí)現50公里的遠距離傳輸，網(wǎng)絡(luò )的覆蓋面積近3G發(fā)射塔的10倍，接入速度是70M，是3G速度的30倍，與WiFi相比WiMax擁有更好的安全性和擴展性，它也可以將WiFi熱點(diǎn)連接到網(wǎng)絡(luò )上，實(shí)現50公里線(xiàn)性地區內的網(wǎng)絡(luò )覆蓋。
�。�4）UWB是無(wú)載波的通信技術(shù)，常用于有效傳輸距離在10m以?xún)鹊慕嚯x和高速的無(wú)線(xiàn)通信，UMB技術(shù)可以滿(mǎn)足客戶(hù)不同覆蓋率和容量的需求，對網(wǎng)絡(luò )容易進(jìn)行擴展，其采用分布式網(wǎng)絡(luò )構架將負載分散到各個(gè)網(wǎng)元。
1.4物聯(lián)網(wǎng)數據處理技術(shù)
物聯(lián)網(wǎng)的數據處理的方案為：海量的數據存儲和訪(fǎng)問(wèn)以及數據庫的處理技術(shù)，存儲設備中常用的仍然是磁盤(pán)陣列和光盤(pán)庫等，但其應用環(huán)境和信息的存儲特點(diǎn)各不相同。對于原始的人工處理海量數據訪(fǎng)問(wèn)的方法來(lái)講，對未來(lái)的訪(fǎng)問(wèn)機制是獨立于其生產(chǎn)系統之外的查詢(xún)系統和歷史數據的歸檔，自動(dòng)的對原始數據進(jìn)行歸檔，并且與主機分離，減輕主機的負擔，在脫離主機的同時(shí)客戶(hù)依然可以訪(fǎng)問(wèn)數據。
2物聯(lián)網(wǎng)應用
2.1智能電網(wǎng)
智能電網(wǎng)采用先進(jìn)的設備技術(shù)、控制方法、傳感技術(shù)、測量技術(shù)達到安全、經(jīng)濟、可靠、無(wú)污染的目標。物聯(lián)網(wǎng)在微網(wǎng)中可以解決公共電網(wǎng)的雙向傳輸問(wèn)題、電能過(guò)剩和新能源并網(wǎng)穩定性等問(wèn)題。同時(shí)，物聯(lián)網(wǎng)對供電系統故障的定位和恢復也起到至關(guān)重要的作用，其快速性的診斷和恢復，保證為用戶(hù)提供穩定的電能。
2.2智能交通
物聯(lián)網(wǎng)在城市交通中，結合交通信號控制系統、公路車(chē)輛監測記錄、道路交通管理信息系統、交通誘導系統等，實(shí)時(shí)集成整合車(chē)輛的走向、運貨信息，方便警務(wù)人員對交通事故的快速處理，保證交通通暢，智能交通可以實(shí)時(shí)監控交通情況，城市上下班高峰期時(shí)，正確疏導交通車(chē)輛避免交通擁堵。
2.3智能物流
現代物流和物聯(lián)網(wǎng)的結合，為物流行業(yè)的自動(dòng)化、網(wǎng)絡(luò )化、信息化帶來(lái)了極大的便利。將物聯(lián)網(wǎng)傳感器安裝在河流中，實(shí)時(shí)檢測水流情況，以獲取準確信息，防止事故的發(fā)生。物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應用在發(fā)貨、入閘、出港、運輸、到港、出閘、收貨等每個(gè)環(huán)節上減少工作人員的工作量，也可避免人為出錯。
2.4智能家居
智能家居是以網(wǎng)絡(luò )通信、設備自動(dòng)化、信息家電集服務(wù)、管理于一身的提供舒適、安全、便利的生活環(huán)境。美國、法國、韓國、日本等發(fā)達國家是制定智能家居行業(yè)標準和業(yè)務(wù)探索的領(lǐng)頭羊，目前這些國家智能家居已經(jīng)得到了廣泛應用，物聯(lián)網(wǎng)家居在我國主要集中在北京、上海、深圳等城市，集中在物聯(lián)網(wǎng)智能家電的研發(fā)。
3結語(yǔ)
本文對物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應用進(jìn)行綜述，分別對感知、通信、網(wǎng)絡(luò )、數據處理等關(guān)鍵技術(shù)上進(jìn)行了詳細的闡述，列舉了物聯(lián)網(wǎng)在智能電網(wǎng)、智能交通、智能物業(yè)、智能家居中的應用為物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應用研究提供了理論依據。
參考文獻
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作者：魏立明 呂雪瑩 單位：吉林建筑大學(xué)電氣與計算機學(xué)院
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