企業(yè)內部的銷(xiāo)售提成方案

時(shí)間:2024-02-28 08:19:54 銷(xiāo)售 我要投稿

企業(yè)內部的銷(xiāo)售提成方案(精)

  為了確定工作或事情順利開(kāi)展,往往需要預先制定好方案,方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書(shū)面計劃。我們應該怎么制定方案呢?下面是小編整理的企業(yè)內部的銷(xiāo)售提成方案,僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。

企業(yè)內部的銷(xiāo)售提成方案(精)

  一、目的:

  強調以業(yè)績(jì)?yōu)閷,按勞分配為原則,以銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和潛力拉升收入水平,充分調動(dòng)銷(xiāo)售積極性,創(chuàng )造更大的業(yè)績(jì)。

  二、適用范圍:

  本制度適用于所有列入計算提成產(chǎn)品,不屬提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎勵制度。

  三、營(yíng)銷(xiāo)人員薪資構成:

  1、營(yíng)銷(xiāo)人員的薪資由底薪、提成構成;

  2、發(fā)放月薪=底薪+提成

  3、銷(xiāo)售人員的收入=基本工資+銷(xiāo)售提成+差補+福利+各類(lèi)獎金

  四、營(yíng)銷(xiāo)人員底薪設定:

  營(yíng)銷(xiāo)人員試用期工資統一為20xx元,經(jīng)過(guò)試用期考核進(jìn)入正式工作期限,正式期限將以簽訂勞動(dòng)合同之日的時(shí)間為準,試用期時(shí)間不累計到正式入職時(shí)間,簽訂勞動(dòng)用工合同后由公司帶給社會(huì )保險、住房公積金等福利,同時(shí)進(jìn)行績(jì)效工資考核:

  五、銷(xiāo)售任務(wù)提成比例:

  助理的銷(xiāo)售任務(wù)額為每月月初由銷(xiāo)售經(jīng)理公布,在試用期不設定銷(xiāo)售任務(wù),簽訂勞動(dòng)合同后的正式期員工設定銷(xiāo)售任務(wù)。

  六、提成制度:

  1、提成結算方式:在收回款項后及時(shí)結算,按照回款比例支付業(yè)務(wù)員提成

  2、提成考核:本銷(xiāo)售提成制度以完成銷(xiāo)售任務(wù)的比例設定銷(xiāo)售提成固定金額;

  七、銷(xiāo)售提成:

  方案1:銷(xiāo)售提成=合同總價(jià)乘1%(正常報價(jià)價(jià)格不能低于公司規定的銷(xiāo)售底價(jià),如因拓展業(yè)務(wù)需要降低利潤,業(yè)務(wù)員須向部門(mén)領(lǐng)導和總經(jīng)理報批,回款方式好的項目例如現款現貨,公司應給予業(yè)務(wù)員相應的獎勵)

  方案2:銷(xiāo)售提成=銷(xiāo)售利潤乘20%(及公司規定銷(xiāo)售底價(jià)之外多出部分則按凈利潤的20%追加提成)

  八、新簽客戶(hù)激勵政策:

  為促使業(yè)務(wù)員新開(kāi)客源,調動(dòng)業(yè)務(wù)員積極性,對新簽客戶(hù)的業(yè)務(wù)員進(jìn)行個(gè)性獎勵:

  10萬(wàn)—20萬(wàn)元以?xún)纫淮涡元剟?00元

  20萬(wàn)—50萬(wàn)元以?xún)纫淮涡元剟?00元

  50萬(wàn)—100萬(wàn)元以?xún)纫淮涡元剟?00元

  100萬(wàn)—300萬(wàn)元以?xún)纫淮涡元剟?000元

  300萬(wàn)元以上一次性獎勵20xx元

  九、業(yè)務(wù)員激勵制度

  為活躍業(yè)務(wù)員的競爭氛圍,個(gè)性是提高業(yè)務(wù)員響應各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的積極性,創(chuàng )造沖鋒陷陣式的戰斗力,特設四種銷(xiāo)售激勵方法:

  1、月銷(xiāo)售冠軍獎,每月從銷(xiāo)售人員中評選出一名月銷(xiāo)售冠軍,給予500元獎勵;

  2、季度銷(xiāo)售冠軍獎,每季度從銷(xiāo)售人員中評選出一名季度銷(xiāo)售冠軍,給予1000元獎勵;

  3、年度銷(xiāo)售冠軍獎,每年從銷(xiāo)售人員中評選出一名年銷(xiāo)售冠軍,給予3000元獎勵;

  4、各種銷(xiāo)售激勵獎獎金統一在年底隨最后一個(gè)月工資發(fā)放; 5、未完成月銷(xiāo)售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評獎;

  6、各種獎勵中,若發(fā)現虛假狀況,則給予相關(guān)人員被獎勵金額五倍的懲罰,從當月工資中扣除。

  7、公司交于業(yè)務(wù)員的原固定客戶(hù),務(wù)必持續長(cháng)期、穩定的合作,如因銷(xiāo)售人員個(gè)人因素造成公司業(yè)務(wù)流失,甚至造成經(jīng)濟損失的,公司將根據狀況予以處罰,并追究經(jīng)濟損失

  8、銷(xiāo)售人員要貨一般時(shí)間為一周,特殊狀況報公司協(xié)調處理。

  9、業(yè)務(wù)員出去跑業(yè)務(wù)必須要把公司利益擺在第一位,一切為公司利益服務(wù),絕對不做有損公司利益或品牌形象的事情,要把客戶(hù)當成我們的衣食父母,業(yè)務(wù)員是企業(yè)的生命,行業(yè)的風(fēng)向標。

【企業(yè)內部的銷(xiāo)售提成方案】相關(guān)文章:

企業(yè)內部的銷(xiāo)售提成方案12-06

銷(xiāo)售提成方案12-17

銷(xiāo)售提成方案08-16

銷(xiāo)售提成方案10-29

銷(xiāo)售提成方案范文04-07

銷(xiāo)售提成方案【熱】01-26

【推薦】銷(xiāo)售提成方案01-26

銷(xiāo)售提成方案【熱門(mén)】01-26

關(guān)于銷(xiāo)售提成方案01-06

99久久精品免费看国产一区二区三区|baoyu135国产精品t|40分钟97精品国产最大网站|久久综合丝袜日本网|欧美videosdesexo肥婆