外貿談判技巧方法

外貿談判技巧方法

　　不要給太低的價(jià)格

　　很多業(yè)務(wù)員往往怕報價(jià)給客戶(hù)后客戶(hù)跑了，稍微高一點(diǎn)的價(jià)格都不敢報，就是報一個(gè)非常低的價(jià)格。這樣是吸引了一部分客戶(hù)前來(lái)，雖然看似穩妥，但慢慢會(huì )發(fā)現這種情況也很難談下訂單。因為談判講究的是你來(lái)我往，太簡(jiǎn)單會(huì )讓對方覺(jué)得沒(méi)有挑戰性，還會(huì )覺(jué)得自己沒(méi)有爭取就得到了，是不是有什么貓膩啊，反而會(huì )害怕。

　　剛開(kāi)始要給一個(gè)稍微有余地的價(jià)格，外貿人員在與買(mǎi)家談判的時(shí)候不可避免會(huì )聊到降價(jià)跟讓步的問(wèn)題，永遠不會(huì )提及你的價(jià)格太低，我想要高一點(diǎn)的這種問(wèn)題。如果外貿人員報了一個(gè)相對較高的價(jià)格，如果這個(gè)買(mǎi)家是真想購買(mǎi)的話(huà)，肯定會(huì )想要跟你砍價(jià)。

　　當然高價(jià)的時(shí)候也并不是胡亂的提的，報價(jià)的時(shí)候要說(shuō)出價(jià)值在哪里，要提高產(chǎn)品或者服務(wù)價(jià)值，讓客戶(hù)不會(huì )覺(jué)得是一樣的產(chǎn)品，只是價(jià)格賣(mài)得貴而已，而直接選擇同行排除掉我們。

　　當這樣做了之后，價(jià)格由高到低慢慢砍，客戶(hù)也有一種勝利的感覺(jué)，讓他有占便宜的感覺(jué)了，客戶(hù)就會(huì )下單了。

　　價(jià)格談判遇到僵局的應對

　　要去問(wèn)老板價(jià)格

　　即使你不是真的去問(wèn)老板，即使你就是老板你也要告訴客戶(hù)要與老板商量了。這樣客戶(hù)才知道差不多價(jià)格已經(jīng)接近底線(xiàn)了。當不給客戶(hù)優(yōu)惠的時(shí)候，客戶(hù)也不會(huì )覺(jué)得是你不給面子，你是一直在幫他，在給他申請優(yōu)惠，是站在他的角度上的，這次即使真的因為價(jià)格問(wèn)題沒(méi)有談妥的，下次跟進(jìn)的時(shí)候雙方也會(huì )很客氣，買(mǎi)賣(mài)不成仁義在。

　　抽離現場(chǎng)

　　當談判無(wú)論怎樣都進(jìn)行不下去的時(shí)候，如果是面談，短暫離場(chǎng)，如果是聊天工具的，那么消息暫時(shí)不回。

　　在所有的談判中，最有效的談判就是：該離開(kāi)時(shí)就離開(kāi)，絕對不要猶豫。因為世界上不是說(shuō)沒(méi)了你，地球就不會(huì )轉動(dòng)。同樣的產(chǎn)品或者服務(wù)也是如此，沒(méi)有非要不可的地步，如果你一定要死死糾結與這一家，那么你就失掉的談判的主動(dòng)權。所以你要學(xué)會(huì )"隨時(shí)準備離開(kāi)"，你就成了談判高手�？梢愿嬖V大家，你在威脅說(shuō)要離開(kāi)之前，你已經(jīng)激起了對方成交的愿望。