設計方案（合集6篇）
為了確保事情或工作有序有效開(kāi)展，預先制定方案是必不可少的，方案是在案前得出的方法計劃。方案要怎么制定呢？以下是小編整理的設計方案6篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
設計方案 篇1
所謂促銷(xiāo)，即是通過(guò)一種手段或方法來(lái)促進(jìn)和提升專(zhuān)營(yíng)店銷(xiāo)量的一種活動(dòng)方式。節假日的到來(lái)，消費者輕松過(guò)節，有較充足的時(shí)間來(lái)化妝品專(zhuān)營(yíng)店輕松消費，碰到節假日，消費者也讓忙碌辛苦的自己有一個(gè)消費的理由。這樣的時(shí)機也給予專(zhuān)營(yíng)店促銷(xiāo)活動(dòng)一個(gè)好的促銷(xiāo)理由，促銷(xiāo)主題。
但節假日時(shí)期，各零售商家都在舉辦各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)，消費者面對的各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)的誘惑數不勝數，化妝品專(zhuān)營(yíng)店面對不同的商家及同行之間的促銷(xiāo)活動(dòng)，承受的促銷(xiāo)競爭壓力極大，專(zhuān)營(yíng)店經(jīng)營(yíng)者如何規避終端促銷(xiāo)競爭的風(fēng)險，如何讓促銷(xiāo)活動(dòng)吸引住消費者的眼球，能將消費者導流至自己的專(zhuān)營(yíng)店，提升專(zhuān)營(yíng)店銷(xiāo)量，提升所得利潤。而不成功的促銷(xiāo)活動(dòng)會(huì )導致有的專(zhuān)營(yíng)店在節假日銷(xiāo)量不升反降，或是做了銷(xiāo)量卻達不到預期的利潤目標。我們該如何做？
一、明確化妝品節假日促銷(xiāo)活動(dòng)目的：
專(zhuān)營(yíng)店促銷(xiāo)活動(dòng)的目標主要是拉升銷(xiāo)量，獲取利潤。平常時(shí)段的促銷(xiāo)可能會(huì )以宣傳化妝品專(zhuān)營(yíng)店店面品牌以及店內經(jīng)營(yíng)化妝品品牌為主要目的，以宣傳為主，吸納更多的新客源。
如冬季的"三大節日"（圣誕節、元旦節，春節），氣候寒冷而干燥，化妝品專(zhuān)營(yíng)店的消費者主動(dòng)消費性較強，正是化妝品銷(xiāo)售的旺季，做"三節"促銷(xiāo)活動(dòng)的主要目的應該以提升銷(xiāo)量與增加利潤為主，重點(diǎn)宣傳專(zhuān)營(yíng)店內的促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)，以及店內經(jīng)營(yíng)品牌的優(yōu)惠讓利活動(dòng)，讓消費者感受到化妝品專(zhuān)營(yíng)店給予她們在節假日時(shí)促銷(xiāo)的優(yōu)惠，得到她們想要的利益；在促銷(xiāo)活動(dòng)中進(jìn)而做好與消費者的溝通工作，加強專(zhuān)營(yíng)店的宣傳工作，讓更多消費者了解認知我們經(jīng)營(yíng)中的化妝品專(zhuān)營(yíng)店，從而拓展專(zhuān)營(yíng)店客源。專(zhuān)營(yíng)店以這一目的去策劃節假日促銷(xiāo)活動(dòng)方案。
二、確定適合的節假日促銷(xiāo)的活動(dòng)方案：
1、節假日促銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃基礎：
分析化妝品專(zhuān)營(yíng)店消費群體的消費習慣、消費水平，這一數據根據專(zhuān)營(yíng)店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內顧客的客單量、購買(mǎi)單品價(jià)格帶、購買(mǎi)頻率、品牌購買(mǎi)動(dòng)向、暢銷(xiāo)產(chǎn)品分類(lèi)，同時(shí)還要分析商圈目標消費者的構成，以及當地消費者喜歡的促銷(xiāo)模式、贈品構成。
我們結合店內以往的銷(xiāo)售數據與商圈內消費的調查作出相應的活動(dòng)方案。如冬季的化妝品消費主要以膏霜為主，其中以保濕、補水、滋潤系列為主。一二級市場(chǎng)消費者的化妝品選擇方向以一線(xiàn)品牌為主，單品價(jià)格帶在80元~200元之間，客單量在150元~400元之間；三級市場(chǎng)消費者的化妝品選擇方向以二線(xiàn)品牌為主，單品價(jià)格帶以30元~100元為主，客單量以80元~200元為主。通過(guò)這一數據我們可以確定促銷(xiāo)方案中買(mǎi)贈的梯級：消費金額以多少分段并贈送多少價(jià)值的贈品；通過(guò)分析消費者主要選擇產(chǎn)品，來(lái)確定特價(jià)產(chǎn)品及買(mǎi)贈產(chǎn)品，加錢(qián)優(yōu)惠多購的促銷(xiāo)活動(dòng)選擇品牌，空瓶抵現的促銷(xiāo)活動(dòng)選擇品牌；通過(guò)分析消費者的喜好方向來(lái)確定贈品種類(lèi)。
在不同商圈里，化妝品消費者喜歡的促銷(xiāo)模式不同，有些人喜歡特價(jià)，名品打折，有些人喜歡買(mǎi)贈，有些人喜歡抽獎，有些人喜歡加錢(qián)優(yōu)惠多購，我們組織的促銷(xiāo)模式應該以商圈內主流消費群體喜歡的促銷(xiāo)模式為主，或是用組合的促銷(xiāo)模式來(lái)吸引消費群體。
2、節假日期間化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)種類(lèi)
包括有戶(hù)外促銷(xiāo)活動(dòng)，店內促銷(xiāo)活動(dòng)，消費者答謝會(huì )幾種模式，不同促銷(xiāo)活動(dòng)有不同的優(yōu)點(diǎn)，分析如下，根據化妝品專(zhuān)營(yíng)店店面自身的特色以及商圈消費者特色確定促銷(xiāo)活動(dòng)模式。
·戶(hù)外促銷(xiāo)活動(dòng)
戶(hù)外促銷(xiāo)活動(dòng)通常以促銷(xiāo)臺促銷(xiāo)為主，場(chǎng)地足夠，同時(shí)戶(hù)外促銷(xiāo)給消費者的視覺(jué)沖擊力大，可以吸引更多的消費者；大型的促銷(xiāo)活動(dòng)會(huì )配以節目表演，走秀，大型現場(chǎng)抽獎活動(dòng)。
冬季戶(hù)外氣溫低，風(fēng)大，消費者的停留關(guān)注率不高，促銷(xiāo)人員與顧客的溝通度不夠，戶(hù)外促銷(xiāo)活動(dòng)以銷(xiāo)售為主的話(huà)較難以達到預期目的，因而化妝品專(zhuān)營(yíng)店在冬季節假日的."三節"期間要慎重做場(chǎng)外大型促銷(xiāo)，可用戶(hù)外促銷(xiāo)臺配合店內促銷(xiāo)活動(dòng)。
·店內促銷(xiāo)活動(dòng)
化妝品專(zhuān)營(yíng)店的主要促銷(xiāo)模式，也是節假日期間化妝品專(zhuān)營(yíng)店的主要促銷(xiāo)模式。店內促銷(xiāo)活動(dòng)的促銷(xiāo)模塊可以靈活組合，促銷(xiāo)氛圍易于營(yíng)造，可以給店面帶來(lái)直接的人氣；消費者在店內能直接感受專(zhuān)營(yíng)店的形象、品牌、服務(wù)，停留關(guān)注率高，可以用專(zhuān)營(yíng)店品牌及產(chǎn)品品牌深入刺激消費者的意識；專(zhuān)營(yíng)店通常是非開(kāi)放式狀態(tài)，消費者入店后目的消費性強，店面有足夠的空間與時(shí)間給予促銷(xiāo)人員與消費者溝通，從而成交率與客單量都可以大提升，銷(xiāo)量自然可以有大的提升。
店內促銷(xiāo)活動(dòng)易受店內面積限制，而專(zhuān)營(yíng)店的化妝品消費會(huì )有時(shí)間段性，在入店消費者人多時(shí)如果接待咨詢(xún)來(lái)不及會(huì )導致成交率與客單量低。，因而做店內促銷(xiāo)時(shí)，要想方法將消費者按時(shí)間段分流，不要流失消費者。
·會(huì )議促銷(xiāo)活動(dòng)
在節假日期間，有些專(zhuān)營(yíng)店會(huì )舉辦消費者答謝會(huì )或是會(huì )員聯(lián)誼會(huì )、培訓講座，通過(guò)會(huì )議組織消費者在固定的場(chǎng)所進(jìn)行促銷(xiāo)。這種模式可以快速地將促銷(xiāo)信息傳遞給來(lái)參會(huì )的目標消費群體，實(shí)現一對多的銷(xiāo)售。同時(shí)通過(guò)會(huì )議的有效組織增進(jìn)專(zhuān)營(yíng)店與消費者之間的客情關(guān)系。
會(huì )議促銷(xiāo)活動(dòng)針對的消費群體數量有限，必須要提升客單量才能增加銷(xiāo)量，而會(huì )議舉辦時(shí)間有限，要加強會(huì )場(chǎng)的宣揚工作，最終將消費者導流至店面消費才會(huì )更有效。
3、確定好節假日促銷(xiāo)活動(dòng)方案項目：
節假日促銷(xiāo)活動(dòng)要想成功，促銷(xiāo)活動(dòng)方案中的促銷(xiāo)方案項目要對消費者有極強的吸引力，促銷(xiāo)的力度要夠，滿(mǎn)足消費者在節假日消費的需求。促銷(xiāo)力度上要突出節假日消費的不同，一般來(lái)說(shuō)為買(mǎi)贈力度和產(chǎn)品讓利優(yōu)惠力度，可利用單品特價(jià)或套餐贈送以及暢銷(xiāo)產(chǎn)品的熱賣(mài)來(lái)做焦點(diǎn)。（暢銷(xiāo)產(chǎn)品在促銷(xiāo)活動(dòng)中的帶動(dòng)性才會(huì )很大。）專(zhuān)營(yíng)店必須利用這種形式把顧客帶進(jìn)店面，誘導顧客使用店面的產(chǎn)品，產(chǎn)生現場(chǎng)的銷(xiāo)量，同時(shí)為后期的跟進(jìn)和銷(xiāo)售做好鋪墊。促銷(xiāo)活動(dòng)方案的力度決定了對消費者的吸引度，才能增加節日氣氛和人氣。
常用的促銷(xiāo)活動(dòng)方案主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買(mǎi)贈、加錢(qián)增購、限時(shí)搶購、空瓶抵現換購等等。
特價(jià)
專(zhuān)營(yíng)店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來(lái)吸引消費者，挑選消費者熟悉的產(chǎn)品，價(jià)格對比度會(huì )清晰，消費者能切實(shí)感受到促銷(xiāo)優(yōu)惠的力度。消費者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià)，因為消費者對產(chǎn)品了解不深，是沒(méi)有太大吸引力度的。
品牌折扣
面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷(xiāo)期間打折優(yōu)惠銷(xiāo)售�？梢匝杆倬蹟n人氣，提升入店率，但是因為品牌產(chǎn)品的利潤率本來(lái)就不是很高，打折后利潤率則更低了，因而店內促銷(xiāo)人員在進(jìn)行銷(xiāo)售時(shí)要學(xué)會(huì )轉移銷(xiāo)售，將消費者的購買(mǎi)方向引導至專(zhuān)營(yíng)店經(jīng)營(yíng)的主利潤品牌上。
買(mǎi)贈
消費一定金額或是消費一定數量可以贈送相對應的產(chǎn)品或是其它贈品：（如買(mǎi)某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護手霜；買(mǎi)三款送一支護手霜加一個(gè)面貼膜；或是買(mǎi)滿(mǎn)多少金額送一支護手霜等等方式）。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品，而縣鄉級市場(chǎng)的中低端消費者則喜歡日常家居用品，（如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等）。
加錢(qián)增購
加錢(qián)增購是指消費者在達到一定消費金額時(shí)可加少量現金來(lái)購買(mǎi)另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購金額要根據換購產(chǎn)品的成本來(lái)定。（如買(mǎi)滿(mǎn)化妝品100元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。）
限時(shí)搶購
限時(shí)搶購，在指定時(shí)間內提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價(jià)格出售的促銷(xiāo)活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距，才能達到搶購效果。限時(shí)搶購的目的，是利用搶購客源增加店內其他商品的銷(xiāo)售機會(huì )。同時(shí)通過(guò)時(shí)間段的控制可以控制客流。
空瓶抵現
這一促銷(xiāo)方法在"三節"時(shí)可以運用，消費者在秋季時(shí)所購買(mǎi)的化妝品已經(jīng)使用得差不多了，已經(jīng)開(kāi)始準備購買(mǎi)新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現金來(lái)購買(mǎi)化妝品，以實(shí)現空瓶的價(jià)值，促使顧客消費的一種手段。（如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購買(mǎi)店內某些品牌產(chǎn)品時(shí)，抵現金五元或十元，抵現金的額度需要進(jìn)行成本和利潤的核算）；要注意抵現時(shí)購買(mǎi)一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現金。
要提升消費者的入店率，專(zhuān)營(yíng)店還可以對消費者開(kāi)展免費化妝、免費咨詢(xún)、抽獎活動(dòng)，更好地吸引消費者，配合店內促銷(xiāo)活動(dòng)，達到促銷(xiāo)目的。
促銷(xiāo)活動(dòng)在市場(chǎng)上不凡其多，節假日促銷(xiāo)活動(dòng)方案的內容要有活動(dòng)重點(diǎn)，即凝聚點(diǎn)，我們可以單獨做某一個(gè)項目，也可以以買(mǎi)贈、加錢(qián)增購為主要活動(dòng)項目，而限時(shí)搶購、空瓶抵現可作為附助活動(dòng)內容。各種方式的運用要恰到好處，把握好細節的運用才會(huì )有很好的產(chǎn)值�；顒�(dòng)方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內促銷(xiāo)活動(dòng)的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。
三、做好充分的節假日促銷(xiāo)活動(dòng)準備工作：
1、促銷(xiāo)產(chǎn)品、贈品準備：針對促銷(xiāo)活動(dòng)做好銷(xiāo)售預計，準備好合理的促銷(xiāo)產(chǎn)品及贈品庫存，以免在活動(dòng)中因缺貨而導致促銷(xiāo)活動(dòng)的不完美；或是因為庫存過(guò)多而導致壓貨。
2、促銷(xiāo)物料準備：促銷(xiāo)活動(dòng)單頁(yè)、店內POP、掛旗、店門(mén)橫幅、展架、海報、產(chǎn)品折頁(yè)、氣球等。做為店面與消費者之間的溝通媒介，影響消費者購買(mǎi)欲的工具，在促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始前一定要全部到位。
3、促銷(xiāo)人員工作安排：在促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始前，促銷(xiāo)人員全部到位，參加促銷(xiāo)活動(dòng)人員培訓，熟悉促銷(xiāo)方案，熟悉促銷(xiāo)產(chǎn)品的陳列及贈品的位置，安排好各人員促銷(xiāo)活動(dòng)中的工作，每個(gè)人要把握好促銷(xiāo)工作屬于自己工作內容，這樣在促銷(xiāo)活動(dòng)中不會(huì )因為不熟悉某些事宜而影響了促銷(xiāo)活動(dòng)的效果。
四、節假日促銷(xiāo)活動(dòng)方案執行：
1、節假日促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳推廣：前期宣傳推廣和現場(chǎng)宣傳推廣
前期宣傳推廣：促銷(xiāo)單頁(yè)的派發(fā)，短信群發(fā)，告訴消費者專(zhuān)營(yíng)店針對節假日所做的促銷(xiāo)活動(dòng)，只有讓更多的消費者知道專(zhuān)營(yíng)店在做什么樣的促銷(xiāo)活動(dòng)，并且促銷(xiāo)活動(dòng)對消費者具有吸引力時(shí)，消費者才會(huì )關(guān)注促銷(xiāo)活動(dòng)，才會(huì )關(guān)注專(zhuān)營(yíng)店，才會(huì )有更多的入店率。
現場(chǎng)宣傳推廣：安排促銷(xiāo)人員現場(chǎng)派單，讓消費者進(jìn)店免費領(lǐng)取禮品或體驗裝，派一張單頁(yè)送一個(gè)氣球給過(guò)往行人來(lái)吸引人氣。（派發(fā)話(huà)術(shù)：把促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)內容編排成極具吸引力的一兩句話(huà)，將顧客熟知的特價(jià)品或限時(shí)搶購品告知對方，讓其進(jìn)店關(guān)注。如：您好，歡迎到我們促銷(xiāo)現場(chǎng)來(lái)參與，我們今天的化妝修眉呢都是免費的，同時(shí)還會(huì )贈送你一份禮品哦。）
2、節假日促銷(xiāo)活動(dòng)現場(chǎng)氛圍營(yíng)造：制造節日氛圍，吸引人氣。
a、如圣誕節至元旦期間店內通過(guò)暖色調的掛旗、氣球，促銷(xiāo)海報，節日特色裝飾品來(lái)營(yíng)造節日氛圍，（如在圣誕節時(shí)陳列圣誕樹(shù)，圣誕老人貼畫(huà)，圣誕禮物包等），同時(shí)在店內張貼海報，布置各類(lèi)POP等宣傳品吸引顧客關(guān)注；門(mén)口掛節日祝福橫幅，在戶(hù)外張貼促銷(xiāo)POP海報。
b、有促銷(xiāo)場(chǎng)地的店可以搭建促銷(xiāo)形象展區，利用形象展架（至少保證三至四個(gè)，有一定的數量才能有氣氛），帳篷，氣球，進(jìn)行實(shí)地陳列。沒(méi)有促銷(xiāo)場(chǎng)地的店要利用好宣傳品和陳列作好氛圍以吸引人氣。
c、店內播放節日特色的音樂(lè )，快節奏的，喜樂(lè )的音樂(lè )，來(lái)吸引消費者，同時(shí)刺激在店內購買(mǎi)的消費者，更易購買(mǎi)。
d、贈品區的有效陳列。贈品陳列要讓顧客看到，摸到。店員在溝通時(shí)要注重贈品的實(shí)用性，大多顧客心動(dòng)的源頭來(lái)自贈品，贈品金額不高，但要具實(shí)用性，才能激發(fā)興趣促使消費。
e、店內的特價(jià)區的設立。價(jià)格數字要醒目，特價(jià)產(chǎn)品陳列要顯眼。（店員與消費者溝通時(shí)要突出價(jià)格）
f、促銷(xiāo)人員服裝統一化，可以搭配節日特色的飾品，吸引消費者的關(guān)注。
3、節假日促銷(xiāo)活動(dòng)銷(xiāo)量提升注意事項：
a、促銷(xiāo)人員一定營(yíng)造好現場(chǎng)的消費氛圍，熱情接待每一位入店消費者，祝福節日快樂(lè )，并不斷地重復促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)內容，刺激消費者的消費意識，通過(guò)有效的溝通去提升銷(xiāo)量。
b、老顧客進(jìn)店后，促銷(xiāo)人員應盡量避免繁瑣的語(yǔ)言，通過(guò)直接的溝通將促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量的基礎上快速成交，便于接待更多的消費者。
c、有新顧客進(jìn)店時(shí)，若新顧客對店內經(jīng)營(yíng)品牌不是很熟悉，不要強行推銷(xiāo)�？梢猿浞掷妹赓M化妝與免費咨詢(xún)，通過(guò)免費咨詢(xún)或免費試妝（試妝時(shí)護膚和彩妝一起上）進(jìn)行溝通并延長(cháng)逗留時(shí)間，尋找機會(huì )銷(xiāo)售。
d、促銷(xiāo)活動(dòng)火爆，消費者人數多，促銷(xiāo)人員要抓住銷(xiāo)售的重點(diǎn)，面對消費者不要過(guò)于糾纏于某一個(gè)消費者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費者放在之后及時(shí)溝通。
成功的節假日促銷(xiāo)活動(dòng)，離不開(kāi)專(zhuān)營(yíng)店平時(shí)工作的積累，消費者越認可的店面，促銷(xiāo)越有效果，消費者越不認可的店面，促銷(xiāo)活動(dòng)再怎么做也難以達到想要的效果。在這一基礎上，策劃的方案對消費者有針對性，具有吸引消費者的力度，準備工作充分，在促銷(xiāo)活動(dòng)執行中每一位促銷(xiāo)人員都能有激情去面對促銷(xiāo)活動(dòng)及消費者，促銷(xiāo)活動(dòng)肯定成功。
設計方案 篇2
�。▏野l(fā)展改革委 20xx年9月30日發(fā)布 發(fā)改能源[20xx]1403號）
第一章 總則
第一條 為了統一風(fēng)電場(chǎng)項目預可行性研究報告編制的原則、內容、深度和技術(shù)要求，特制定《風(fēng)電場(chǎng)預可行性研究報告編制辦法》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)本辦法）。
第二條 本辦法適用于規劃建設的大型風(fēng)電場(chǎng)項目，其它風(fēng)電場(chǎng)項目可參照執行。
第二章 編制依據和任務(wù)
第三條 進(jìn)行預可行性研究工作時(shí)應對風(fēng)電場(chǎng)項目的建設條件進(jìn)行調查，取得可靠的基礎資料。應收集以下幾方面的資料：
1、收集附近長(cháng)期測站氣象資料、災害情況，長(cháng)期測站基本情況（位置、高程、周?chē)匦蔚孛布敖ㄖ铿F狀和變遷，資料系列，儀器，測風(fēng)儀位置變化的時(shí)間和位置）和近30年歷年各月平均風(fēng)速；
2、從風(fēng)電場(chǎng)場(chǎng)址處收集至少連續一年的現場(chǎng)實(shí)測數據和已有的風(fēng)能資源評估資料，收集的有效數據完整率應大于90%；
3、風(fēng)電場(chǎng)及周?chē)?：50000地形圖和1：10000-1：5000地形圖。當場(chǎng)址區地形圖為實(shí)測時(shí)，應同時(shí)提供電子版的地形圖；
4、場(chǎng)址區工程地質(zhì)資料；
5、風(fēng)電場(chǎng)所在地區社會(huì )經(jīng)濟概況及發(fā)展規劃，電網(wǎng)地理接線(xiàn)圖，電力系統概況及發(fā)展規劃等；
6、風(fēng)電場(chǎng)所在地的自然條件、對外交通運輸情況；
7、工程所在地的主要建筑材料、價(jià)格情況和有關(guān)造價(jià)指標；
8、項目可享受的優(yōu)惠政策等。
第四條 風(fēng)電場(chǎng)預可行性研究的基本任務(wù)：
1、初擬項目任務(wù)和規模，并初步論證項目開(kāi)發(fā)必要性；
2、綜合比較，初步選定風(fēng)電場(chǎng)場(chǎng)址；
3、風(fēng)能資源測量與評估；
4、風(fēng)電場(chǎng)工程地質(zhì)勘察與評價(jià)；
5、初選風(fēng)電機組機型，提出風(fēng)電機組初步布置方案；
6、初擬土建工程方案和工程量；
7、初擬風(fēng)電場(chǎng)接入系統方案，并初步進(jìn)行風(fēng)電場(chǎng)電氣設計；
8、初擬施工總布置和總進(jìn)度方案；
9、進(jìn)行初步環(huán)境影響評價(jià)；
10、編制投資估算；
11、項目初步經(jīng)濟評估。
第三章 編制內容和技術(shù)要求
第五條 概述：簡(jiǎn)述工程地理位置、工程任務(wù)及本期建設規模。
第六條 建設的必要性：簡(jiǎn)述當地煤炭、水能等常規能源及開(kāi)發(fā)條件，當地風(fēng)能資源的情況，電網(wǎng)的電源組成及電源結構優(yōu)化的要求。從國家可持續發(fā)展戰略角度并結合地區能源結構、電源優(yōu)化及電力市場(chǎng)的實(shí)際，分析論述發(fā)展清潔可再生能源的必要性及興建本工程的必要性。
第七條 項目任務(wù)和規模
1、項目任務(wù)：闡述風(fēng)電場(chǎng)所在地區的經(jīng)濟現狀及近、遠期發(fā)展規劃、電力系統現狀及發(fā)展規劃，結合地區能源供應條件，從發(fā)電和環(huán)境保護以及地區特點(diǎn)等方面論述工程的作用和意義。
2、項目規模：根據項目所在地區的能源資源、電力系統供需現狀、負荷增長(cháng)預測、本項目對系統的影響和要求，以及項目開(kāi)發(fā)條件，論證并確定風(fēng)電場(chǎng)的項目規模。
第八條 風(fēng)電場(chǎng)場(chǎng)址選擇
1、根據規劃報告，選擇若干風(fēng)電場(chǎng)作為候選場(chǎng)址進(jìn)行比較研究。
2、論述各候選風(fēng)電場(chǎng)場(chǎng)址的地理位置、風(fēng)能資源、工程地質(zhì)、地形和交通條件。
3、簡(jiǎn)述候選風(fēng)電場(chǎng)場(chǎng)址建設規模及風(fēng)電機組接入系統條件。
4、根據地形地貌和測風(fēng)資料，對各候選風(fēng)電場(chǎng)的風(fēng)能資源進(jìn)行初步評價(jià)，結合初步技術(shù)經(jīng)濟比較，選定本期開(kāi)發(fā)的風(fēng)電場(chǎng)場(chǎng)址。
第九條 風(fēng)能資源
1、根據收集的附近長(cháng)期測站資料，初步提出相應的評價(jià)和結論，并分析該地區風(fēng)況年變化及季節變化規律。
2、簡(jiǎn)述風(fēng)電場(chǎng)場(chǎng)址處風(fēng)能資源測站情況（位置、高程、周?chē)匦蔚孛布皟x器），整理出各測量高度的實(shí)測數據。
3、應根據風(fēng)電場(chǎng)測站資料，整理出風(fēng)電場(chǎng)風(fēng)速頻率曲線(xiàn)、風(fēng)向玫瑰圖、風(fēng)能玫瑰圖及測風(fēng)年月平均風(fēng)速變化（1-12月）直方圖和代表日風(fēng)速、風(fēng)功率密度變化曲線(xiàn)，同時(shí)計算風(fēng)電機組輪轂高度年平均風(fēng)速和風(fēng)功率密度。
4、對風(fēng)電場(chǎng)場(chǎng)址的風(fēng)況特征和風(fēng)能資源應作出分析和評價(jià)。
5、附圖（略）
1）與風(fēng)場(chǎng)測風(fēng)塔同期的相關(guān)長(cháng)期測站風(fēng)速年變化直方圖
2）相關(guān)長(cháng)期測站連續20年-30年的風(fēng)速年際變化直方圖
3）風(fēng)電場(chǎng)測站全年的風(fēng)速和風(fēng)功率密度日變化曲線(xiàn)圖
4）風(fēng)電場(chǎng)測站全年的風(fēng)速和風(fēng)功率密度年變化曲線(xiàn)圖
5）風(fēng)電場(chǎng)測站全年的風(fēng)速和風(fēng)能頻率分布直方圖
6）風(fēng)電場(chǎng)測站全年的風(fēng)向玫瑰圖
7）風(fēng)電場(chǎng)測站全年的風(fēng)能玫瑰圖
8）風(fēng)電場(chǎng)測站各月的風(fēng)向玫瑰圖
9）風(fēng)電場(chǎng)測站各月的風(fēng)能玫瑰圖
10）風(fēng)電場(chǎng)測站各月的風(fēng)速和風(fēng)功率密度日變化曲線(xiàn)
第十條 工程地質(zhì)
1、概述區域地質(zhì)概況，評價(jià)區域地質(zhì)構造穩定性，按現行《中國地震動(dòng)參數區劃圖》確定場(chǎng)址地震動(dòng)參數值及相應的地震基本烈度。
2、初步查明風(fēng)電場(chǎng)場(chǎng)址地形、地貌、地層巖性、地質(zhì)構造、巖體風(fēng)化、不良地質(zhì)作用、水文地質(zhì)、巖土體的.物理力學(xué)性質(zhì)等。
3、初步評價(jià)場(chǎng)址的工程地質(zhì)條件，提出巖土體物理力學(xué)性質(zhì)參數的建議值和地基處理的初步建議。
第十一條 機型選擇和發(fā)電量估算
1、機型選擇：根據當前風(fēng)電機組的制造水平、技術(shù)成熟程度、價(jià)格以及風(fēng)電場(chǎng)項目對機組國產(chǎn)化率的要求，結合風(fēng)電場(chǎng)的風(fēng)況特征、安裝條件和設備運輸條件，擬定若干不同的機型方案；根據風(fēng)電場(chǎng)的風(fēng)況特征，估算各機型方案的理論年發(fā)電量，經(jīng)比較初步推薦機型。
2、風(fēng)電機組布置：論述風(fēng)電機組的布置原則，并提出風(fēng)電機組的初步布置方案。
3、發(fā)電量估算：根據風(fēng)電場(chǎng)現場(chǎng)實(shí)測資料或相關(guān)補充資料，并考慮各種損耗，估算風(fēng)電場(chǎng)年上網(wǎng)電量，并提出年等效滿(mǎn)負荷小時(shí)數和容量系數。第十二條 電氣
1、初步擬定風(fēng)電場(chǎng)升壓變電所與電網(wǎng)連接點(diǎn)的位置、輸電電壓等級、出線(xiàn)回路數。進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的風(fēng)電場(chǎng)接入電力系統設計，并繪制風(fēng)電場(chǎng)地區的電力系統地理接線(xiàn)圖。
2、根據風(fēng)電場(chǎng)的本期裝機容量和可能的最終裝機容量，初步擬定風(fēng)電場(chǎng)專(zhuān)用升壓變電所的主接線(xiàn)，選擇主變壓器的容量和臺數，并繪制升壓變電所的主接線(xiàn)簡(jiǎn)圖。
3、初擬風(fēng)電場(chǎng)的電氣主接線(xiàn)方案的設計原則，選用主要設備的原則。根據初選的風(fēng)力發(fā)電機組的單機容量和臺數，選擇風(fēng)電機組出口側和風(fēng)電場(chǎng)高壓側的電力電纜的型號、規格，并估算長(cháng)度。
4、分別敘述風(fēng)電場(chǎng)和升壓變電所監控系統的功能、主要電氣設備的繼電保護配置原則，并列出風(fēng)電場(chǎng)和升壓變電所主要設備清單。
第十三條 土建工程
1、簡(jiǎn)述風(fēng)電場(chǎng)場(chǎng)址的工程地質(zhì)條件，包括場(chǎng)區的地形地貌、該地區的地震設防烈度等。
2、簡(jiǎn)述本項目推薦的建筑總體布置方案，包括為生產(chǎn)運行服務(wù)的永久性輔助生產(chǎn)房屋、辦公室、生活及文化福利等永久房屋建筑和室外工程，以及供水、供熱、排水等公用配套設施工程，并簡(jiǎn)述各建筑物的結構形式和建筑標準。
3、簡(jiǎn)述風(fēng)力發(fā)電機組的基礎選型及基礎設計。
第十四條 施工組織設計
1、概述工程對外交通現狀及近期擬建的交通設施，初選場(chǎng)內外交通運輸方式；簡(jiǎn)述施工場(chǎng)地條件及自然條件。
2、說(shuō)明主要建筑材料來(lái)源，初選施工用水、電供應方式。
3、初擬施工總布置方案，初估施工用地面積。
4、根據有關(guān)方面對施工工期的要求，初擬施工總進(jìn)度方案。
第十五條 環(huán)境影響評價(jià)
1、環(huán)境影響評價(jià)
1）敘述項目影響地區的自然環(huán)境和社會(huì )環(huán)境狀況。
2）敘述本項目對自然環(huán)境和社會(huì )環(huán)境有關(guān)因子影響的預測和評價(jià)。
2、節能和減排效益：根據風(fēng)電場(chǎng)年上網(wǎng)發(fā)電量，計算節省的原煤量和減排的S02、C0、C02、NOx氣體和灰渣。
第十六條 投資估算
1、編制說(shuō)明
1）工程概況：概述工程特性、工程規模、對外交通條件、主要工程量及施工工期；說(shuō)明主要投資指標；說(shuō)明資金來(lái)源及籌措計劃。
2）編制原則和依據：說(shuō)明投資估算采用的主要編制原則、依據和方法；說(shuō)明估算編制的價(jià)格水平和費用標準。
3）基礎價(jià)格：說(shuō)明人工及主要材料價(jià)格水平、主要設備價(jià)格及運輸方式；說(shuō)明主要建筑、安裝工程單價(jià)計算原則。
4）投資分析：分析影響投資的主要因素，并說(shuō)明投資高低的原因。
2、投資估算表
1）總估算表
2）設備及安裝工程估算表
3）建筑工程估算表（包括臨時(shí)工程）
4）其他費用估算表
5）分年度投資估算表
第十七條 財務(wù)效益初步評價(jià)
1、概述：簡(jiǎn)述風(fēng)電場(chǎng)的項目規模、年上網(wǎng)電量、建設工期及其財務(wù)評價(jià)計算期（包括建設期和經(jīng)營(yíng)期）。
2、財務(wù)評價(jià)
1）簡(jiǎn)述本項目建設資金的籌措和貸款償還條件，并說(shuō)明資本金占項目總投資的比例、外資（如需要時(shí)）和內資貸款額度，內外資貸款的利率、寬限期、貸款償還年限，建設期利息及匯率。
2）初步估算風(fēng)力發(fā)電項目的總成本費用，根據建設項目財務(wù)基準收益率要求及風(fēng)電場(chǎng)項目電價(jià)測算方法的規定，測算經(jīng)營(yíng)期上網(wǎng)電價(jià)。進(jìn)行清償能力分析和盈利能力分析，計算項目財務(wù)評價(jià)指標，包括全部投資、資本金財務(wù)內部收益率、工程投資利潤率、投資利稅率、資本金利潤率及投資回收期，并提出工程項目財務(wù)初步評價(jià)結論。
3）財務(wù)評價(jià)附表
a）固定資產(chǎn)投資估算表
b）投資計劃與資金籌措表
c）總成本費用表
d）損益表
e）還本付息表
f）財務(wù)現金流量表（全部投資）
設計方案 篇3
一、猜謎語(yǔ)引聲音
1。談話(huà)：
今天，老師給大家請來(lái)一位老朋友，它看不見(jiàn)，摸不著(zhù)，可它不管大和小，總往耳朵里跑。它是誰(shuí)？（聲音）
聲音是豐富多變的，每個(gè)聲音都有自己的故事，咱們今天就來(lái)選聲音，編故事。
2。點(diǎn)擊課件，出示題目：
�。鄄轮i激趣，切入主題。］
二、聽(tīng)聲音學(xué)表達
課件播放生活中及自然中一系列學(xué)生熟悉的聲音，讓學(xué)生模仿老師的表達嘗試用擬聲詞說(shuō)聽(tīng)到的聲音。
�。塾捎诓シ诺氖菍W(xué)生熟悉的各種聲音，學(xué)生們很快就沉浸在聽(tīng)聲音的喜悅中，激發(fā)了學(xué)習興趣。此時(shí)，教師通過(guò)示范要求學(xué)生用擬聲詞說(shuō)說(shuō)聽(tīng)到的聲音，訓練學(xué)生在習作中如何表現聽(tīng)到的聲音，豐富學(xué)生的習作語(yǔ)言。］
三、聽(tīng)聲音說(shuō)畫(huà)面
過(guò)渡：生活中的聲音是豐富多變的，即使同一個(gè)聲音，不同的人聽(tīng)，也會(huì )有不同的想象。
1。課件播放鈴聲。
2。讓學(xué)生用幾句話(huà)說(shuō)說(shuō)聽(tīng)到鈴聲想象到的畫(huà)面，并逐步引導學(xué)生說(shuō)出各種不同的畫(huà)面，說(shuō)清楚，爭取說(shuō)具體。
�。凵钪械穆曇舯厝皇呛鸵欢ㄇ榫诚嗦�(lián)系的，所以必須要喚起學(xué)生這種與聲音相聯(lián)系的情境的回憶，而且要激發(fā)學(xué)生的想象，由一種聲音想開(kāi)去，想象各種不同的畫(huà)面，為后面能編出各種不同的故事奠定基礎。］
四、聽(tīng)聲音編故事
過(guò)渡：一個(gè)簡(jiǎn)單的聲音就激發(fā)了同學(xué)們不同的想象，如果把幾種聲音連起來(lái)聽(tīng)，可不可以編成一個(gè)精彩的故事呢？
1。課件播放：羊叫聲、狼嗥聲、狗吠聲。
�。圻x擇彼此有聯(lián)系的聲音，更易激發(fā)學(xué)生的想象］
2。學(xué)生先用擬聲詞說(shuō)說(shuō)聽(tīng)到哪些聲音。
�。叟迓�(tīng)到的聲音，是編故事的第一步］
3。同桌討論，試編故事。
4。交流評議，教師指導。
評議、指導重點(diǎn)：
�、儆蒙下曇簪谡f(shuō)清故事的梗概③說(shuō)具體，說(shuō)生動(dòng)
指導方法：點(diǎn)評、追問(wèn)、師生共編故事
�。墼谠u議中逐步提高要求，先說(shuō)清故事的梗概，再要求把故事說(shuō)具體。其中，如何把故事說(shuō)具體是難點(diǎn)。三年級是習作的起步階段，采用師生共同編故事的方法，盡量擴大學(xué)生參與面，幫助學(xué)生領(lǐng)悟如何把故事說(shuō)具體。］
6。小結方法，教師板畫(huà)。
�。塾煤�(jiǎn)潔的板畫(huà)，形象地說(shuō)明本次習作的要求和方法。展開(kāi)的雙翅寓示要張開(kāi)想象的翅膀。在鳥(niǎo)兒控制飛行方向的尾羽上寫(xiě)上“合情合理”四個(gè)字暗示想象合理的重要性。因為鳥(niǎo)兒需要豐滿(mǎn)的羽毛才能飛得更高更遠，所以在鳥(niǎo)背上寫(xiě)上“具體”二字則說(shuō)明故事需要想象具體才能描寫(xiě)精彩。］
五、
1。課件播放兩組聲音：
�、嬴B(niǎo)鳴、槍響、拍翅膀聲②鈴聲、哭聲、笑聲。
2。說(shuō)明：
�、倏蓮谋菊n先后播放的三組聲音中任意選擇一組自編故事。
�、诳蓮纳钪凶杂蛇x擇幾種聲音自編故事。
3。學(xué)生動(dòng)筆成文，教師巡視。
�。蹫椴煌潭�、不同喜好的學(xué)生提供不同的選擇。］
講評課
一、回憶要求，整體評價(jià)
1�；貞浺�。
課件出示要求：用上聲音；想象新穎；故事合理；描寫(xiě)具體
2。整體評價(jià)。
評價(jià)要點(diǎn)：表?yè)P學(xué)生想象豐富；分述所編故事的種類(lèi)；贊美學(xué)生在故事中反映的熱愛(ài)自然、同情弱者等思想意識。
�。刍貞浟曌饕�，為評講、修改習作提供依據。用熱情洋溢的話(huà)語(yǔ)真心贊賞學(xué)生的閃光點(diǎn)，樹(shù)立學(xué)生的自信心。］
二、針對要求，逐一點(diǎn)評
1。用上聲音。
�、僬n件出示一段選用多種聲音的范文進(jìn)行賞析。
�、谡n件出示范例，指導學(xué)生用準確的擬聲詞描述狼叫聲、槍響、心臟跳動(dòng)聲，正確地運用標點(diǎn)符號來(lái)表示聲音的引用、延長(cháng)、斷斷續續。
�。塾蒙下曇�，是本次習作的特殊之處。如何在文中正確表示聲音并描述準確是必須要讓學(xué)生清楚的，而且學(xué)生通過(guò)對優(yōu)秀習作片段的賞析，感悟到形象運用聲音可以使故事更生動(dòng)。］
2。想象新穎。
�、僬n件出示想象新穎同學(xué)的姓名和習作題目，并請其中兩三名學(xué)生簡(jiǎn)要介紹自編故事。
�、谡n件頒發(fā)“奇思妙想獎”。
�。弁ㄟ^(guò)課件將學(xué)生的姓名和習作題目標在閃爍的星星上，在熱烈的掌聲中頒發(fā)“奇思妙想獎”，鼓勵、欣賞學(xué)生的大膽想象，有利于學(xué)生想象力的發(fā)展。］
3。描寫(xiě)具體。
�、僬n件出示對話(huà)描寫(xiě)、動(dòng)作描寫(xiě)、心理描寫(xiě)具體的段落，進(jìn)行賞析。
�、谥该x自己習作中描寫(xiě)具體的精彩詞句，全班欣賞。
�、弁阑ハ嘈蕾p描寫(xiě)具體的精彩詞句。
�、苷n件頒發(fā)“妙筆生花獎”。
�。蹖τ谔幵诹曌髌鸩诫A段的學(xué)生來(lái)說(shuō)，模仿是一種常用的方法。選用不同故事類(lèi)型的、不同方面描寫(xiě)具體的段落進(jìn)行賞析，對學(xué)生可以起到很好的引領(lǐng)作用。為了讓每一個(gè)學(xué)生都能體會(huì )到成功的喜悅，安排了自我展示和同桌互相交流欣賞的環(huán)節，并通過(guò)課件在飄揚的.彩旗上展示學(xué)生的姓名，頒發(fā)“妙筆生花獎”。]
4。故事合理。
課件出示順口溜，揭示學(xué)生故事中不合理的情節。
[作文訓練不僅是詞句的訓練，也是思維的訓練。表達的混亂往往源自思維的混亂，用詼諧的順口溜，善意地指出學(xué)生故事中不合理的情節，讓學(xué)生在笑聲中進(jìn)行思維的整理。]
三、圍繞要求，進(jìn)行修改
1。課件出示修改方法：先自讀自改，再同桌讀同桌改。
2。全班范圍內交流修改的詞句。
3。課件頒發(fā)“火眼金睛獎”。
[學(xué)生在以上的欣賞、講評中有了習作感悟，有了修改愿望。教師再教給學(xué)生修改習作的方法，水到渠成。在交流中肯定學(xué)生所做的點(diǎn)滴修改，逐步培養學(xué)生修改習作的能力和習慣。課件演示孫悟空翻著(zhù)筋斗云頒發(fā)“火眼金睛獎”，贊賞學(xué)生在修改習作時(shí)表現的勇氣和智慧。]
四、欣賞范文，總結提高
1。課件出示教師范文《“我要遲到了”》
2。學(xué)生自由談看法。
3�？偨Y：學(xué)生談在此次習作中的收獲。
[在習作最后出現教師范文，不會(huì )過(guò)早地限制學(xué)生的思路。教師選擇的是學(xué)生較少選擇的鈴聲、哭聲、笑聲，啟發(fā)學(xué)生做生活的有心人，從生活中選取習作的素材。]
師（以教師身份出現）：同學(xué)們，你們剛才從經(jīng)濟、城市建設、國民素質(zhì)、旅游、科技等方面暢談了北京20xx年的燦爛前景。你們的想法也讓鄉下的大娘終于明白了，申奧成功這一時(shí)刻舉國上下歡呼雀躍的原因了。就讓咱們展開(kāi)想象的翅膀，把剛才的想法記下來(lái)。請你根據咱們今天的話(huà)題，擬一個(gè)你喜歡的習作題目，與同桌交流的那幾句話(huà)就是文章的開(kāi)頭。請接著(zhù)往下寫(xiě)，想怎樣寫(xiě)就怎樣寫(xiě)。只要別人讀了，能從你對20xx年的展望中，體會(huì )到強烈的民族自豪感，就達到目的了！
�。ㄔO計意圖：話(huà)題來(lái)源于生活，這一話(huà)題的選擇，使學(xué)生忘記了這是一節習作課，因此消除了學(xué)生對作文的心理障礙。讓學(xué)生在寬松愉悅的狀態(tài)下自主地宣泄個(gè)人感受。由說(shuō)到寫(xiě)，自然流暢，不留痕跡。）
板書(shū)設計
一、看到、聽(tīng)到（略）
二、想到（詳）
經(jīng)濟、旅游、城市建設、國民素質(zhì)……
三、抒情（略）
設計方案 篇4
一、學(xué)習目標
1、能夠簡(jiǎn)要地說(shuō)出柳永的身分、文學(xué)史上的地位等基本情況。
2、能夠正確讀寫(xiě)并解釋詩(shī)中的詞語(yǔ)。
3、能夠背誦《望海潮》，《蝶戀花》熟讀成誦。
4、能夠以《蝶戀花》為例說(shuō)明柳永詞的基本特點(diǎn)。
5、能夠以《望海潮》為例分析“點(diǎn)染”這一表現手法。
6、能夠背誦一些柳永的名句。
7、能夠再閱讀5首左右柳永的詩(shī)
二、預習指導
(一)預習任務(wù)
1、基本任務(wù)
�、� 通過(guò)注解了解柳永的基本情況。
�、� 通過(guò)查字典、看注解，讀準字音、理解詞語(yǔ)。
�、� 熟讀這兩首詞。
2、擴展任務(wù)
�、� 查相關(guān)資料了解柳永并做一些摘錄。
�、� 背誦《望海潮》。
�、� 試著(zhù)分析兩首詞的思想內容和藝術(shù)技巧。
�、� 搜集柳永的名句并背誦。
(二)方法指導
1、了解柳永的基本情況可以上網(wǎng)搜索，也可以查閱相關(guān)書(shū)籍，如《中國文學(xué)史》。網(wǎng)上信息雜亂，請大家注意辨別。
2、柳永是我國歷史上第一個(gè)專(zhuān)業(yè)詞人，也是第一個(gè)大量創(chuàng )制慢詞(長(cháng)調)的詞人。他的詞長(cháng)于鋪敘，多寫(xiě)羈旅行役、離愁別緒、市井風(fēng)情，對詞的.發(fā)展有巨大貢獻。
3、學(xué)習宋詞，應注意它與唐詩(shī)的不同，以下幾點(diǎn)要特別注意。
�、� 詞的立意更為幽深，抒情更為細膩曲折。
�、� 詞被稱(chēng)為“詩(shī)余”，它的表達更加流暢而貼近生活。
�、� 詞都是可以唱的，與律詩(shī)相比，它更加講究音律，平仄格式和諧多變，節奏錯落活潑，押韻靈活不刻板。
�、� 詞牌通常與內容無(wú)關(guān)，詞題才是對詞所寫(xiě)內容的標示，但很多詞都沒(méi)有題目。
4、推薦大家再讀一讀柳永以下這幾首詞。
《雨霖鈴》、《八聲甘州》、《玉蝴蝶》、《夜半樂(lè )》、《憶帝京》。
(三)有疑而問(wèn)
三、基本訓練
(一)、基礎題目
1、填空
柳永，初名三變，字耆卿，曾任屯田員外郎，故世稱(chēng)“______”。他大量創(chuàng )制____(長(cháng)調)，長(cháng)于鋪敘，多寫(xiě)羈旅行役、離愁別緒、市井風(fēng)情，對詞的發(fā)展貢獻很大。
2、為下面的字注音
佇 倚 黯 闌 擬 參差 堤 塹 璣 綺 巘
3、默寫(xiě)《望海潮》。
4、請簡(jiǎn)要分析《蝶戀花》中“衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴”一句的佳妙之處。
5、清劉熙載《藝概詞曲概》：“詞有點(diǎn)，有染。柳耆卿《雨霖鈴》云：‘多情自古傷離別，更那堪冷落清秋節。今宵酒醒何處？楊柳岸曉風(fēng)殘月�！隙潼c(diǎn)出離別冷落，‘今宵’二句乃就上二句意染之。點(diǎn)染之間不得有他語(yǔ)相隔，隔則警句亦成死灰矣�！边@里說(shuō)的是詞的一個(gè)表現手法“點(diǎn)染”，它既有抽象的評點(diǎn)，也有具體的描述，二者緊密相連，表現鮮明的情志�！锻３薄芬灿昧诉@種點(diǎn)染的手法，請簡(jiǎn)要分析。
�。ǘ┨岣哳}目
1、請補寫(xiě)出下面柳永名句的上句或下句。
衣帶漸寬終不悔，______________。(《蝶戀花》)
________________，一番洗清秋。(《八聲甘州》)
想佳人妝樓顒望，________________。(《八聲甘州》)
爭知我倚闌干處，________！(《八聲甘州》)
今宵酒醒何處？______________。(《雨霖鈴》)
念去去千里煙波，______________。 (《雨霖鈴》)
故人何在？________。 (《玉蝴蝶望處雨收云斷》)
展轉數寒更，起了還重睡，__________，__________。(《憶帝京》)
2、讀柳永的《采蓮令》，簡(jiǎn)要分析詞的結句“更回首、重城不見(jiàn)，寒江天外，隱隱兩三煙樹(shù)”是如何將詞人的離愁別緒表達出來(lái)的。
采蓮令 柳永
月華收、云淡霜天曙。西征客、此時(shí)情苦。翠娥執手，送臨歧、軋軋開(kāi)朱戶(hù)。千嬌面、盈盈佇立，無(wú)言有淚，斷腸爭忍回顧。
一葉蘭舟，便恁急槳凌波去。貪行色、豈知離緒。萬(wàn)般方寸，但飲恨、脈脈同誰(shuí)語(yǔ)。更回首、重城不見(jiàn)，寒江天外，隱隱兩三煙樹(shù)。
注釋?zhuān)?/p>
�、僭氯A收：指月亮落下，天氣將曉。②臨歧：岔路口。此指臨別。③脈脈：含情貌。
3、讀柳永的《少年游》，簡(jiǎn)要分析這首詞的主題。
少年游 柳永
長(cháng)安古道馬遲遲，高柳亂蟬嘶。夕陽(yáng)鳥(niǎo)外，秋風(fēng)原上，目斷四天垂。
歸云一去無(wú)蹤跡，何處是前期？狎興生疏，酒徒蕭索，不似少年時(shí)。
注釋?zhuān)?/p>
�、偎奶齑梗禾炷坏突\著(zhù)四面八方。②前期：前約、預約。③狎興生疏：冶游之興已不濃厚。④蕭索：分散。
四、擴展學(xué)習
選修《柳永詞二首》（蝶戀花、望海潮）
設計方案 篇5
1．活動(dòng)介紹
作為華南理工大學(xué)南校區最大，最有影響力的學(xué)生團體之一，計算機科學(xué)與工程學(xué)院學(xué)生會(huì )為突出創(chuàng )新理念，培養學(xué)生的設計與動(dòng)手能力，以擴大影響力，特此舉辦華南理工大學(xué)學(xué)生會(huì )logo設計大賽。
2．活動(dòng)主旨
�。�1）展現大學(xué)生的青春與活力，營(yíng)造積極向上的文化氛圍
�。�2）給廣大華工學(xué)子提供了一個(gè)展現自我藝術(shù)創(chuàng )作能力的平臺
�。�3）給廣大華工學(xué)子提供一個(gè)展示自我，在實(shí)踐中提高技術(shù)水平的機會(huì )。
�。�4）使同學(xué)們能在參賽過(guò)程中增強對自己學(xué)校的熱愛(ài)之情
3．活動(dòng)主題
本次比賽以“青春·飛躍”為主題，以大學(xué)生青春活力為主題。華南理工大學(xué)走過(guò)六十載，在不斷地探索中前進(jìn)，在歲月的磨練中成長(cháng)，現今已成為中國乃至世界名校，為社會(huì )培育出了無(wú)數棟梁之材。作為華工的學(xué)子，是學(xué)校重要的組成部分，應該燃燒青春之火，迸發(fā)出年輕人的活力，揮灑汗水，勇于挑戰，實(shí)現飛躍。每個(gè)個(gè)體的努力，為華工的發(fā)展注入源源不斷的動(dòng)力，在未來(lái)的日子里繼續鑄就輝煌！
4.可行性分析
華南理工大學(xué)學(xué)生會(huì )活動(dòng)豐富多彩，每個(gè)學(xué)生會(huì )都有自己的特色。華工學(xué)子創(chuàng )造力，想象力都令人稱(chēng)贊。所以這場(chǎng)比賽定能吸引南北校區對logo設計制作有興趣的同學(xué)參加。而且比賽面向全校，有興趣，有想法，有創(chuàng )意的同學(xué)同樣能找到一個(gè)發(fā)揮的舞臺。
·學(xué)生會(huì )已建立起完整的管理機制、組織構架和職能分工，各部門(mén)分工合理，各司其職，而且都有豐富的策劃和組織大型活動(dòng)的經(jīng)驗，各種比賽都能證明學(xué)生會(huì )有足夠的能力保證這次活動(dòng)的圓滿(mǎn)成功。
5.活動(dòng)對象
華南理工大學(xué)全體在校本科生
6.參賽形式及作品要求
個(gè)人或組隊參加，隊伍人數不能超過(guò)5人并且有一個(gè)隊長(cháng)作為負責人。支持網(wǎng)上報名。最終提交作品和相關(guān)文檔。
參賽作品要求如下：
�。�1）參賽作品為：繪畫(huà)作品（電子版）
�。�2）參賽作品體裁，風(fēng)格不限，但需要圍繞“青春·飛躍”這個(gè)主題。內容積極向上，不涉及暴力，色情，反動(dòng)等題材。
�。�3）所有作品必須為原創(chuàng )，抄襲盜用一經(jīng)發(fā)現，取消參賽資格。
�。�4）進(jìn)入決賽的參賽隊伍需要準備現場(chǎng)展示作品的資料，要求能夠清晰、準確的展現出作品的特色以及創(chuàng )意說(shuō)明。并且展示最終作品。
7．活動(dòng)流程及日程安排策劃
�。�1）宣傳：
a.海報宣傳：在南北校區宿舍樓內和各宣傳欄張貼。
b.宿舍樓宣傳：在南北校區的宿舍樓派發(fā)傳單。
c.擺攤宣傳：展示去年優(yōu)秀作品，活動(dòng)現場(chǎng)照片，派發(fā)傳單
d.微博宣傳
e.網(wǎng)絡(luò )宣傳：logo設計比賽網(wǎng)、華南理工大學(xué)網(wǎng)站、木棉bbs、校內廣播臺、各院系班級聯(lián)絡(luò )通知，qq等。
�。�2）宣傳之后接受報名和作品的網(wǎng)上提交，并進(jìn)行網(wǎng)上投票。
�。�3）十一月21號左右結束初評和投票，開(kāi)始整理優(yōu)秀作品參加決賽。
�。�4）決賽
�。�5）具體日程安排：
10月26號
確定大賽所有流程細節，申請決賽課室（a4-201），聯(lián)系信息中心制作比賽的網(wǎng)站（報名網(wǎng)站和作品投票網(wǎng)站）、作品提交地址（或自己注冊一個(gè)郵箱），聯(lián)系宣傳部制作橫幅、海報、傳單
10月29日
申請橫幅、海報張貼地點(diǎn)以及擺攤場(chǎng)地的.批條；申請擺攤物資
11月3日
打印橫幅、海報、傳單
11月4日
張貼橫幅和海報并開(kāi)始接受報名（報名方式為網(wǎng)上報名或打印版提交）
11月5日
一飯二飯門(mén)前擺攤宣傳（擺攤物資在4號晚上準備好，并在2號晚上召開(kāi)部門(mén)會(huì )議，交代擺攤事宜），并且開(kāi)始網(wǎng)絡(luò )宣傳（包括在比賽網(wǎng)站上進(jìn)行宣傳；在百步梯網(wǎng)站、木棉bbs、校內廣播臺，qq群等上宣傳）
11月7日
宿舍樓宣傳
11月14日
報名截止,整理報名名單，聯(lián)系各參賽負責人，做好通知提交作品具體要求的工作和參賽須知
11月15日-12月2日
作品和文檔資料提交
12月2日
截止提交作品，整理提交作品和參賽隊伍資料,上傳作品到網(wǎng)站
12月2-5日
通過(guò)初評產(chǎn)生10支隊伍進(jìn)入決賽
12月6日
移動(dòng)麥克風(fēng)和膠凳（可以再提前）
12月2-7日
聯(lián)系評委，并做好與評委溝通的工作。制作邀請函并打印，給嘉賓發(fā)邀請函，準備好獲獎禮品，評委禮品，粘貼了參賽作品號的a1紙，現場(chǎng)投票貼紙，制作評委評分表、評分細則、參賽隊伍簽到表、路標、決賽隊伍出場(chǎng)順序表、決賽成績(jì)表，決賽參賽須知
12月6日
投票截止，公布投票結果和進(jìn)入決賽隊伍名單，聯(lián)系決賽隊伍并做好決賽須知的通知，整理參賽隊伍資料，打印參賽隊伍資料、評委評分表、評分細則、參賽隊伍簽到表、路標、臺簽、決賽隊伍出場(chǎng)順序表、決賽成績(jì)表、決賽賽隊伍名單（包括聯(lián)系方式），聯(lián)系校學(xué)生會(huì )獎狀負責人并領(lǐng)取獎狀
12月7日
準備好工作服、工作證、桌子、紅布、嘉賓簽到本、簽到筆、臺簽、筆記本電腦并最后確定所有決賽物資都準備好
12月8日晚上
決賽，產(chǎn)生一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，最佳人氣獎1名
8.決賽流程
比賽時(shí)間：XX年12月8日晚上7：00~9：30。
5:00之前 貼好路標( 星期六早上先貼好)
5:00~6:00布置現常
所有物質(zhì)到位。在現場(chǎng)張貼海報，掛橫幅，營(yíng)造比賽氣氛。把做好的投票用的a1紙貼在課室后面的墻上。調試現場(chǎng)設備，確保能播放選手的作品。調試麥克風(fēng)備用麥克風(fēng)，確保麥克風(fēng)的正常使用。準備好備用電池。
6：00~6：30選手簽到并試機。并且抽簽決定出場(chǎng)次序。
6：45 給評委發(fā)放參賽隊伍資料（按順序）、評委評分表、
7：00：主持人作開(kāi)場(chǎng)詞。
主持人介紹評委和嘉賓。宣讀比賽的目的、方式、比賽規則、進(jìn)入決賽的隊伍的產(chǎn)生方法及名單。
7：15：嘉賓致開(kāi)幕辭（現場(chǎng)和嘉賓商量決定）。
7：20：開(kāi)始比賽，每隊演示和陳述（7分鐘）+評委提問(wèn)和點(diǎn)評(3分鐘)。（10分鐘）
每個(gè)隊上來(lái)演示之前由主持人宣讀該隊的隊號、隊伍名、作品名并請下一隊作好準備。
隊伍進(jìn)行演示，并對自己的作品進(jìn)行陳述，最后由評委提問(wèn),評委點(diǎn)評。
每個(gè)評委手上都有每個(gè)隊伍的評分表，工作人員在每個(gè)隊答辯完以后，從評委手中把該隊的評分表收回來(lái)，交給負責統計分數的同學(xué)。
三個(gè)工作人員負責統計分數與核對的工作，二人錄入，一人核對。
9:00:全部隊伍完成演示+陳述+評委提問(wèn)和點(diǎn)評。
所有作品演示結束后，放音樂(lè )，現場(chǎng)觀(guān)眾在工作人員的引導下進(jìn)行投票，統計投票結果。
請嘉賓代表對本次大賽進(jìn)行總結。
同時(shí)，負責統計分數的工作人員對所有隊伍的成績(jì)進(jìn)行排名，并產(chǎn)生最終排名表。
宣布比賽結果，包括一，二，三等獎以及最佳人氣獎。
嘉賓上臺頒獎（頒獎按照獎項從低到高順序）
9：30：結束后工作人員整理現場(chǎng)，點(diǎn)收物資。
9．判分標準
�。�1）初評：
初評由主辦方參考網(wǎng)站投票及各方面意見(jiàn)。選出10份作品進(jìn)入決賽。主要參考作品的創(chuàng )意，美感等方面進(jìn)行投票，得票多的作品晉級，投票的參考指標與決賽相同。
�。�2）決賽：
決賽由評委打分，100分為滿(mǎn)分，分四個(gè)部分。
創(chuàng )意（50分）：作品的主題，內容等。
美感（20分）：作品的視覺(jué)效果，藝術(shù)表現。
感染力（30分）：作品的震撼度，給人的印象深刻程度
各評委為作品打分后，由工作人員計算出平均分并排名。
10．獎品設置
一等獎一名：價(jià)值200元的獎品及證書(shū)
二等獎二名：價(jià)值100元的獎品及證書(shū)
三等獎三名：價(jià)值50元的獎品及證書(shū)
最佳人氣獎：價(jià)值30元的獎品及證書(shū)
11．活動(dòng)物資
擺攤物資
擺攤批條，工作服，帳篷（2個(gè)），桌子（2張），紅布（2條），膠凳（2~4張），剪刀，膠帶，傳單，海報
決賽物資
需申請物資
工作服，工作證，桌子，紅布，嘉賓簽到本，簽到筆，臺簽，計分及計時(shí)用筆記本電腦（2臺），海報，橫幅，獲獎證書(shū)，移動(dòng)麥克風(fēng)（4個(gè)），膠凳，課室a4-201批條
需打印物資
參賽隊伍資料（給評委看），評委評分表，評分細則，參賽隊伍簽到表，決賽隊伍出場(chǎng)順序表、決賽成績(jì)表、證書(shū)、決賽賽隊伍名單（包括聯(lián)系方式），路標，粘貼了參賽作品號的a1紙（用于觀(guān)眾現場(chǎng)投票）
需購買(mǎi)物資
獲獎禮品，評委禮品，現場(chǎng)投票貼紙，礦泉水
12．人員安排
評 委：由老師和相關(guān)社團技術(shù)人員擔任
活動(dòng)安排：學(xué)術(shù)部
宣傳工作：學(xué)術(shù)部，宣傳部
物資管理：秘書(shū)部
禮儀主持：學(xué)術(shù)部
技術(shù)支持：信息中心
其他工作由學(xué)院團委、學(xué)生會(huì )各部門(mén)協(xié)助完成。
13. 經(jīng)費預算
支出項目
費用（元）
宣傳經(jīng)費預算
海報（a0）（4張）
25*4=100
海報（a1）（12張）
12*12=144
傳單（a4）(1000份)
0．1*1000=100
橫幅（2條）
80*2=160
結算：504元
獎品
一等獎
200*1=200
二等獎
100*2=200
三等獎
50*3=150
最佳人氣獎
30*1=30
結算：580元
現場(chǎng)布置及其他費用
100元
結算：100元
活動(dòng)總支出預算
1184元
設計方案 篇6
活動(dòng)目標：
了解海洋豐富的寶藏與人們生活的密切關(guān)系，萌發(fā)保護海洋環(huán)境的意識。
活動(dòng)準備：
地球儀、掛圖《有用的海洋寶藏》、制作多媒體課件、實(shí)物（各種海鮮、鹽、貝殼、珍珠等）
活動(dòng)設計：
1. 了解海產(chǎn)品有哪些
教師出示準備好的各種海鮮食品，引起幼兒對海洋的興趣。（墨魚(yú)、海帶、蝦、扁魚(yú)、槍蟹）
a、今天老師給大家帶來(lái)了很多好吃的東西，不知道大家平時(shí)生活中，有沒(méi)有見(jiàn)過(guò)呢？它們分別是什么東西呢？現在我們來(lái)看一看。
b、你們知道這些東西都是從哪里來(lái)的呀？比如說(shuō)，西瓜是從田里摘下來(lái)的，蘋(píng)果是從樹(shù)上摘下來(lái)的，河蝦是從河里撈上來(lái)的）
重點(diǎn)要讓幼兒分清海和河的區別，分清海產(chǎn)品與淡水產(chǎn)品的區別
c、教師小結：這些都是從大海里撈上來(lái)的食品，你們吃過(guò)這些東西后覺(jué)得這些東西都有點(diǎn)什么味道呀？
可以請幾個(gè)小朋友用舌頭舔一舔這些海產(chǎn)品的味道，從而得出結論：海產(chǎn)品的味道是咸咸的.。
2、了解海產(chǎn)品為什么是咸的
a、大�？烧媸呛苣芨�，給我們帶來(lái)了這么多好吃的東西！那你們知道它是怎么做，才能讓這些食品變的咸咸的呢？幼兒充分發(fā)揮想象力討論。
b、教師小結幼兒的討論的結果后出示白白的鹽。你們知道這是什么嗎？是什么味道的嗎？你們知道鹽是怎么來(lái)的嗎？
c、教師播放工人曬鹽的圖片，幼兒了解鹽的由來(lái)。
d、教師小結：大海里的水份里含有大量的鹽的成分，所以在海里的一些水產(chǎn)品也變成了有咸咸的味道。給我們的餐桌增添了更多的食品，和不同的風(fēng)味。
e、播放各種海鮮的圖片
3、了解更多的海洋里的寶藏
a、我們知道海洋里有好吃的各種海鮮，你們還知道海洋里還有什么寶貝嗎？
b、幼兒討論后教師給予小結：
�。�1）海底里有豐富的礦藏，比如石油，我們的生產(chǎn)生活都離不開(kāi)它（同時(shí)播放海上石油井的圖片）；
�。�2）海底里有美麗的珊瑚，珍珠，可以美化我們的生活（同時(shí)播放其工藝品的圖片）；
�。�3）海水的沖擊力可以用來(lái)發(fā)電，就是水力發(fā)電（同時(shí)播放發(fā)電廠(chǎng)的圖片）；
�。�4）海水可以幫助人們運很重的物體（同時(shí)播放大輪船的圖片）；
4、尋找海洋，保護海洋
a、師幼討論總結：海洋的美麗和海洋給人類(lèi)帶來(lái)的寶藏
b、那你們知道在地球上海洋有多大嗎？
播放世界地圖，請幼兒找一找，地球上的海洋在哪兒。了解海洋面積很大。
c、地圖上海洋是藍色的，很美。但現在大海媽媽的顏色變了。（教師播放大海被污染的圖片，魚(yú)類(lèi)在海灘集體死亡的圖片）
因為我們人類(lèi)不斷的生產(chǎn)，不斷的把廢物投放到大海，大海受到了污染，所以在那里生活的各種動(dòng)物，生物的生命都受到了威脅。那我們應該怎么做呢？
d、教師小結：海洋是美麗的，為人類(lèi)作出了巨大的貢獻，它是人類(lèi)的好朋友，要好好保護它。