激勵銷(xiāo)售員的小故事

激勵銷(xiāo)售員的小故事

激勵銷(xiāo)售員的小故事1

　　1.適者生存

　　沙漠中的狐貍養了一窩小狐貍，小狐貍長(cháng)到能獨自捕食的時(shí)候，母狐貍把它們統統趕了出去。小狐貍戀家，不走。母狐貍就又咬又追，毫不留情。小狐貍中有一只瞎眼的，但是媽媽也沒(méi)有給它特殊的照顧，照樣把它趕得遠遠的。因為媽媽知道，沒(méi)有誰(shuí)能養它一輩子，小狐貍們從這一天起便長(cháng)大了，那只瞎眼的小狐貍也終于學(xué)會(huì )靠嗅覺(jué)來(lái)覓食。企業(yè)在培養業(yè)務(wù)骨干時(shí)

　　也應在適當的培訓后及時(shí)放手。獨立承擔責任是人才成長(cháng)的必由之路，因為商界同自然界一樣：物競一擇，適者生存。

　　2. 智豬博弈

　　典故告訴我們在小企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，學(xué)會(huì )如何“搭便車(chē)”是一個(gè)精明的職業(yè)經(jīng)理人最為基本的素質(zhì)。在某些時(shí)候，如果能夠注意等待，讓其他大的企業(yè)首先開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，是一種明智的選擇。這時(shí)候有所不為才能有所為，因為“寄生”也是一種生活方式。高明的管理者善于利用各種有利的條件來(lái)為自己服務(wù)�！按畋丬�(chē)”實(shí)際上是提供給職業(yè)經(jīng)理人面對每一項花費的另一種選擇，對它的留意和研究可以給企業(yè)節省很多不必要的費用，從而使企業(yè)的管理和發(fā)展走上一個(gè)新的臺階。這種現象在經(jīng)濟生活中十分常見(jiàn)，卻很少為小企業(yè)的經(jīng)理人所熟識。

　　3.龜兔重賽

　　兔子與烏龜賽跑輸了以后，總結經(jīng)驗教訓，提出與烏龜重賽一次。賽跑開(kāi)始后，烏龜按照規定線(xiàn)跑拼命往前爬，心想：這次我輸定了�？伤�到終點(diǎn)后卻不見(jiàn)兔子。正在納悶之時(shí)，只見(jiàn)兔子氣喘吁吁地跑了過(guò)來(lái)，原來(lái)兔子求勝心切，一上路就埋頭狂奔，估計快到終點(diǎn)了，它抬頭一看，發(fā)覺(jué)竟跑錯了方向，不得不返回重新奔跑，因而還是落在烏龜之后。這說(shuō)明了在管理中戰略、路線(xiàn)正確與否至關(guān)重要。從一定意義上說(shuō)，現代企業(yè)之間的競爭是企業(yè)戰略定位的競爭。

　　4. 刺猬法則

　　兩只困倦的.刺猬，由于寒冷而擁在一起�？梢驗楦髯陨砩隙奸L(cháng)著(zhù)刺，于是它們離開(kāi)了一段距離，但又冷得受不了，于是湊到一起。幾經(jīng)折騰，兩只刺猬終于找到一個(gè)合適的距離：既能互相獲得對方的溫暖而又不至于被扎。

　　刺猬法則就是人際交往中的“心理距離效應”。領(lǐng)導者要搞好工作，應該與下屬保持一個(gè)合理的距離，避免在工作中喪失原則。

　　5. “熱爐”法則

　　法則形象地闡述了懲處原則：(1)熱爐火紅，不用手去摸也知道爐子是熱的，是會(huì )灼傷人的――警告性原則。領(lǐng)導者要經(jīng)常對下屬進(jìn)行規章制度教育，以警告或勸戒不要觸犯規章制度，否則會(huì )受到懲處。(2)每當你碰到熱爐，肯定會(huì )被灼傷。也就是說(shuō)只要觸犯單位的規章制度，就一定會(huì )受到懲處。(3)當你碰到熱爐時(shí)，立即就被灼傷――即時(shí)性原則。懲處必須在錯誤行為發(fā)生后立即進(jìn)行，決不拖泥帶水，決不能有時(shí)間差，以便達到及時(shí)改正錯誤行為的目的。(4)不管誰(shuí)碰到熱爐，都會(huì )被灼傷――公平性原則。

激勵銷(xiāo)售員的小故事2

　　激勵銷(xiāo)售員的一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)故事：一單30萬(wàn)美金的生意就這樣做成了。

　　一個(gè)鄉下來(lái)的小伙子去應聘城里“世界最大”的“應有盡有”百貨公司的銷(xiāo)售員。老板問(wèn)他：“你以前做過(guò)銷(xiāo)售員嗎?” 他回答說(shuō)：“我以前是村里挨家挨戶(hù)推銷(xiāo)的小販子�！崩习逑矚g他的機靈：“你明天可以來(lái)上班了。等下班的時(shí)候，我會(huì )來(lái)看一下�！�

　　一天的光陰對這個(gè)鄉下來(lái)的窮小子來(lái)說(shuō)太長(cháng)了，而且還有些難熬。但是年輕人還是熬到了5點(diǎn)�？煜掳鄷r(shí)，老板問(wèn)他：“今天做了多少買(mǎi)賣(mài)?” “一單，”年輕人回答說(shuō)�！爸挥幸粏�?”老板很吃驚地說(shuō)：“你這么少? 售貨員一天基本上可以完成20到30單生意呢。你賣(mài)了多少錢(qián)? ” “300,000美元，”年輕人回答道�！澳阍趺促u(mài)到那么多錢(qián)的'?”目瞪口呆，半晌才回過(guò)神來(lái)的老板問(wèn)道。

　　“是這樣的，”鄉下來(lái)的年輕人說(shuō)，“一個(gè)男士進(jìn)來(lái)買(mǎi)東西，我先賣(mài)給他一個(gè)小號的魚(yú)鉤，然后中號的魚(yú)鉤，最后大號的魚(yú)鉤。接著(zhù)，我賣(mài)給他小號的魚(yú)線(xiàn)，中號的魚(yú)線(xiàn)，最后是大號的魚(yú)線(xiàn)。我問(wèn)他上哪兒釣魚(yú)，他說(shuō)海邊。我建議他買(mǎi)條船，所以我帶他到賣(mài)船的專(zhuān)柜，賣(mài)給他長(cháng)20英尺有兩個(gè)發(fā)動(dòng)機的縱帆船。然后他說(shuō)他的大眾牌汽車(chē)可能拖不動(dòng)這么大的船。我于是帶他去汽車(chē)銷(xiāo)售區，賣(mài)給他一輛豐田新款豪華型‘巡洋艦’�！�

　　老板后退兩步，幾乎難以置信地問(wèn)道：“一個(gè)顧客僅僅來(lái)買(mǎi)個(gè)魚(yú)鉤，你就能賣(mài)給他這么多東西?” “不是的，”鄉下來(lái)的年輕售貨員回答道，“他是來(lái)給他妻子買(mǎi)衛生棉的。我就告訴他:‘你的周末算是毀了，干嗎不去釣魚(yú)呢?’”

　　【銷(xiāo)售勵志啟示】

　　故事就是這么簡(jiǎn)單，你從中領(lǐng)悟到了什么?當然，這只是個(gè)故事，沒(méi)有哪個(gè)傻瓜會(huì )被銷(xiāo)售員牽著(zhù)鼻子走的。但是，你也可以試試這位銷(xiāo)售員的方法，就是你不是在賣(mài)產(chǎn)品，你是在給客戶(hù)提供幫助，要巧妙挖掘客戶(hù)的需求，不斷滿(mǎn)足客戶(hù)的需求才有可能成功。當然了，說(shuō)話(huà)的方式也是很重要的哦!如果你的第一句話(huà)，客戶(hù)就反對，你還要跟客戶(hù)爭論下去嗎?