成功直銷(xiāo)人都具備的演講技巧

成功直銷(xiāo)人都具備的演講技巧

　　激勵效應

　　每場(chǎng)演講不管是講什么，都應該起到激勵的效果。激勵是精神動(dòng)力的源泉，只有適時(shí)的激勵才能保障團隊更好的發(fā)展，這就是為什么在直銷(xiāo)中慣用領(lǐng)導人的收入來(lái)激發(fā)團隊堅持心和成功心。

　　復制效應

　　直銷(xiāo)強調的就是復制，前期人少還可以手把手的教，等團隊一做大就需要“批發(fā)”復制，只有這樣才能效率最大化，而這種效率莫過(guò)于演講。

　　信任效應

　　我們每場(chǎng)的演講無(wú)論什么樣的性質(zhì)或課題注重的都是結果，而這種結果取決與聽(tīng)眾對演講內容的信任。所以一場(chǎng)成功的演講它總能潛移默化的使聽(tīng)眾產(chǎn)生信任。

　　行動(dòng)效應

　　我們在演講中講的再多，不管是促使新朋友辦單還是老朋友增加士氣，最終的目的都是為了使大家采取行動(dòng)，這樣演講的付出才有其價(jià)值所在。

　　直銷(xiāo)人最慣用的方式就是演講，然而一次成功的演講應具備豐富的知識面以及注意演講的細節，在整場(chǎng)的演講過(guò)程中應該注意五要素：

　　演講的布局

　　在演講的過(guò)程中布局是非常重要的，因為什么樣的布局將會(huì )決定什么樣的氛圍，怎樣的氛圍又將影響到授課效果，在整體的演講過(guò)程中應該根據不同的課題不同的性質(zhì)采取不同的布局，在演講中大致分為四大性質(zhì)：動(dòng)態(tài)、靜態(tài)、理性和感性，不同性質(zhì)的內容，布局和授課方式都不一樣。

　　演講的開(kāi)頭

　　演講在開(kāi)頭一分鐘之內聽(tīng)眾將決定有沒(méi)有興趣聽(tīng)，只要開(kāi)頭開(kāi)好了，接下來(lái)的演講就會(huì )比較簡(jiǎn)單，一旦開(kāi)頭沒(méi)開(kāi)好，沒(méi)有調動(dòng)起聽(tīng)眾的興趣，后面的內容將很難彌補。

　　演講肢體動(dòng)作

　　演講中肢體語(yǔ)言是至關(guān)重要的，因為肢體將決定狀態(tài)，狀態(tài)將決定效果。俗話(huà)說(shuō)：“外行看熱鬧，內行看門(mén)道”，卓越的演講家包括上場(chǎng)、拿話(huà)筒的動(dòng)作、鞠躬、眼神、手勢、站姿、表情整個(gè)肢體都將決定你是否專(zhuān)業(yè)。

　　演講的互動(dòng)技巧

　　演講互動(dòng)是至關(guān)重要的，在整個(gè)演講的過(guò)程中應該懂得多提問(wèn)，只有跟聽(tīng)眾互動(dòng)才能更好的打開(kāi)聽(tīng)眾的心門(mén)，使聽(tīng)眾思想與課程內容結合一體。在互動(dòng)問(wèn)話(huà)的過(guò)程中應該懂得問(wèn)簡(jiǎn)單的的問(wèn)題，問(wèn)封閉式問(wèn)題，比如：“是”“好的”的問(wèn)題。

　　而恰恰相反很多的直銷(xiāo)演講人就喜歡問(wèn)些復雜的問(wèn)題，問(wèn)一些開(kāi)放式的問(wèn)題，所以導致無(wú)法控場(chǎng)。

　　演講的控場(chǎng)技巧

　　演講之前，首先要懂得自我心理暗示：“我的演講很精彩，一定能幫到他們”。最好是在演講前先熟悉會(huì )場(chǎng)有利于演講的效果。應事先了解聽(tīng)眾對象，懂得把握聽(tīng)眾心里，適時(shí)的互動(dòng)、幽默有利于學(xué)員打開(kāi)心門(mén)。