設計方案[匯編8篇]
為保障事情或工作順利開(kāi)展，通常需要預先制定一份完整的方案，方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？下面是小編幫大家整理的設計方案8篇，歡迎閱讀與收藏。
![設計方案[匯編8篇]](https://p.9136.com/00/l/b7bdb0b803.jpg)
設計方案 篇1
“家園共育”是幼兒園工作的重要任務(wù)。是幼兒園培養優(yōu)質(zhì)幼兒的一種新型教育手段，為了更好地促進(jìn)家園和諧溝通，讓家長(cháng)們更清楚地了解幼兒在園中一日生活與生動(dòng)、活潑、主動(dòng)的學(xué)習的情況;為了更好的開(kāi)展學(xué)校的教育，老師必須與家長(cháng)合力，把學(xué)校教育和家庭教育有機地結合起來(lái)，做到雙方緊密配合，協(xié)同作戰，形成多向的立體教育網(wǎng)絡(luò )，讓幼兒在幼兒園這塊沃土上健康成長(cháng)。
一、活動(dòng)目的
1、溝通是理解的橋梁，理解是支持的基石。通過(guò)家校溝通，讓家長(cháng)了解幼兒園的特色、了解幼兒所在的班級，了解老師，了解老師的教學(xué)方法和方式。
2、讓家長(cháng)了解孩子在園的學(xué)習情況，從不同的角度了解孩子的閃光之處，從而配合教師在園的教育。
3、通過(guò)家校聯(lián)系活動(dòng)，讓家長(cháng)、老師之間互相交流教育孩子的方法和體會(huì )。
二、活動(dòng)過(guò)程：
1、召開(kāi)“入托幼兒家長(cháng)交談會(huì )”;定期召開(kāi)幼兒家長(cháng)會(huì )。
根據小、中、大班幼兒年齡特點(diǎn)及學(xué)期主要教育目標，在學(xué)期開(kāi)始，由行政領(lǐng)導主持召開(kāi)“新生幼兒家長(cháng)交談會(huì )”，向家長(cháng)介紹幼兒園歷史、辦園目標、辦園宗旨、課程、師資以及需要家園配合事宜;兩周后由班組長(cháng)主持召開(kāi)家長(cháng)會(huì )。根據家庭教育需求，以及幼兒園教育需要，向家長(cháng)匯報幼兒在園情況，爭取家園配合，使工作更有效的開(kāi)展。
2、定期舉行家長(cháng)開(kāi)放日。
每學(xué)期舉行兩次家長(cháng)開(kāi)放日，邀請家長(cháng)參與幼兒園的教育活動(dòng)，使家長(cháng)了解幼兒在園的真實(shí)表現，了解幼兒園的教育內容和方法，增加家長(cháng)和幼兒園溝通的機會(huì )，從而更好地促進(jìn)幼兒的全面健康發(fā)展。
3、開(kāi)展家長(cháng)——教師崗位一日體驗活動(dòng)。
每學(xué)期各班組織2～3名幼兒家長(cháng)，到幼兒園做義工，親身參與幼兒園教育活動(dòng)，體驗幼兒的一日生活，了解幼兒園教育教學(xué)情況，使其能更好的監督和支持幼兒園工作。另外，家長(cháng)資源已作為一種重要的教育資源被引入幼兒教育，家長(cháng)不同的職業(yè)背景、成功的育兒經(jīng)驗、鮮明的個(gè)性特征，是幼兒園教育資源的重要組成部分。通過(guò)家長(cháng)義工，老師也能從家長(cháng)身上得到很大啟示。
4、每期開(kāi)展親子活動(dòng)或主題教育活動(dòng)。
幼兒園每期開(kāi)展親子活動(dòng)，內容和形式可以多種多樣，可以是：要求家長(cháng)和幼兒共讀一本書(shū);共看一場(chǎng)電影;共唱一首歌;共繪一幅畫(huà);共做一件玩具;共講一個(gè)故事;共做一個(gè)游戲;共做親子裝等活動(dòng);幼兒園每期開(kāi)展主題教育活動(dòng)請每位家長(cháng)到幼兒班級聆聽(tīng)主題教育活動(dòng)等，密切家園關(guān)系。
5、每期舉行幼兒伙食家長(cháng)聽(tīng)證會(huì )。
每月由醫務(wù)室組織召開(kāi)，由班子成員、伙房人員、班組長(cháng)、保育教師、家長(cháng)代表、家長(cháng)委員會(huì )委員共同參與的幼兒伙食聽(tīng)證會(huì )。商討幼兒伙食中存在的問(wèn)題及改進(jìn)辦法，保證幼兒在園飲食安全、衛生、合理營(yíng)養。
6、每期作好家訪(fǎng)、家長(cháng)問(wèn)卷調查工作。
組織教師從學(xué)期開(kāi)始就進(jìn)行家訪(fǎng)活動(dòng)，尤其是在新生入園后，家訪(fǎng)率達到全部幼兒。對于一天以上不到園的幼兒，要進(jìn)行不同形式的家訪(fǎng)。
家長(cháng)調查問(wèn)卷是幼兒園普遍采用的手段，主要是用來(lái)評價(jià)和了解教師工作，充分體現為家長(cháng)服務(wù)的辦園宗旨。學(xué)期結束，進(jìn)行家長(cháng)問(wèn)卷調查，及時(shí)作好信息反饋，并及時(shí)解決家長(cháng)提出的問(wèn)題。
7、每期堅持利用QQ群和幼教網(wǎng)站實(shí)現家園多維互動(dòng)。
為了使家長(cháng)了解幼兒園是怎樣教育孩子的，為了給家長(cháng)提供一些關(guān)于幼兒教育、保育知識的學(xué)習材料，幼兒園可以開(kāi)辟宣傳區，提升家長(cháng)科學(xué)育兒水平，強化了家庭教育，促進(jìn)了幼兒園、家庭、社會(huì )教育合力的形成。在家長(cháng)思想日益多元、多樣、多變的狀況下，借助網(wǎng)絡(luò )的力量有針對性地引導家長(cháng)樹(shù)立正確的`教育觀(guān)，與家長(cháng)及時(shí)溝通，探討孩子現階段的教育。幼兒園可以自己班級建立QQ群或者選擇專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò )幼教平臺加入。幼兒園可以通過(guò)文字、圖片和視頻等形式向家長(cháng)介紹家教知識和幼兒園的重大活動(dòng)實(shí)況，使家長(cháng)能及時(shí)了解幼兒園的最新動(dòng)態(tài)，進(jìn)一步作好家園配合工作，促使幼兒園的教育教學(xué)工作更有效的開(kāi)展。同時(shí)，網(wǎng)站為家長(cháng)和幼兒園提供了平等的對話(huà)平臺，家長(cháng)可以直接和園長(cháng)、老師交流自己的看法，解決育兒中遇到的疑難問(wèn)題;對于家長(cháng)拋出的問(wèn)題，教師和園長(cháng)定期上網(wǎng)，參與討論，與家長(cháng)達成共識，融洽了家庭和幼兒園的關(guān)系，促進(jìn)了家園互動(dòng)，為孩子的健康成長(cháng)創(chuàng )造了良好的條件。
8、定期舉行育兒經(jīng)驗交流活動(dòng)。
組織家長(cháng)召開(kāi)家教經(jīng)驗交流會(huì )，邀請有經(jīng)驗的家長(cháng)撰寫(xiě)經(jīng)驗材料，向家長(cháng)介紹家教經(jīng)驗和育兒方法;選出優(yōu)秀經(jīng)驗材料，刊登在宣傳欄和幼兒園網(wǎng)站上，供大家學(xué)習。
設計方案 篇2
今年初秋一到，烏市白酒市場(chǎng)就開(kāi)始熱鬧了起來(lái)。那么到底誰(shuí)能在烏市市場(chǎng)中能分得一杯湯水，誰(shuí)又能在烏市市場(chǎng)充分顯示自己與眾不同的魅力，那得看各家企業(yè)的各種市場(chǎng)促銷(xiāo)方案是否貼近消費者，是否符合整個(gè)消費系統的規律，如果有了這兩條，那么今年的市場(chǎng)至少你可以分得豐收的一小杯，天山劍來(lái)了，帶著(zhù)一種勇氣和魄力來(lái)到這個(gè)西北邊上的大城市，它又將是扮演一個(gè)什么樣的角色進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)呢?這就是策劃的關(guān)鍵，本案旨在解決以下問(wèn)題：
1、促銷(xiāo)隊伍的基礎建設;
2、烏市促銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的設計;
3、烏市市場(chǎng)的促銷(xiāo)導入;
4、烏市市場(chǎng)的廣告策略;
5、烏市工作排期執行。
一、促銷(xiāo)隊伍的基礎建設
建立一支強硬的，有戰斗力的促銷(xiāo)隊伍非常重要，這是贏(yíng)得銷(xiāo)售市場(chǎng)的基礎。但天山劍目前還談不上促銷(xiāo)隊伍基礎，還是屬于一張白紙。為此，建立一個(gè)有一定素質(zhì)的促銷(xiāo)隊伍是非常有必要的，我們對促銷(xiāo)隊伍的按排，將走以下幾步：
第一、于本月x日起對現招的促銷(xiāo)人員進(jìn)行促銷(xiāo)基礎培訓，培訓的主要課程有：
1、促銷(xiāo)理念和白酒市場(chǎng)終端開(kāi)發(fā)的要求;
2、終端開(kāi)拓的基本步驟
3、促銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的基本構架
4、服務(wù)促銷(xiāo)的心理觀(guān)念
5、白酒促銷(xiāo)的基本技巧
培訓的主要辦法采用互動(dòng)、倒置的反逆向培訓方式進(jìn)行實(shí)踐性培訓，時(shí)間需要一個(gè)星期，市場(chǎng)模擬一個(gè)星期。
第二、定于本月x日開(kāi)始進(jìn)行隊伍分工及市場(chǎng)自我完善：
1、實(shí)際操作過(guò)程，完成月工作計劃，周執行計劃和自我心得完善，和市場(chǎng)的基本操作。
2、完成服務(wù)與溝通的軟性實(shí)踐，進(jìn)行全面與終端商的溝通實(shí)踐，與兄弟片區的總結交流，完成心理的溝通總結分析。
3、市場(chǎng)排期表制作的基本技能操作。
第三，促銷(xiāo)隊伍的區域劃分，完成促銷(xiāo)隊伍的組織合成。
二、烏市促銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的設計
促銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )是促銷(xiāo)隊伍在市場(chǎng)中運作的戰場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò )建立的科學(xué)與否，是企業(yè)走向成功的關(guān)鍵，為此，我們對促銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行初步設計。
促銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的分類(lèi)：
a、基礎零售終端分為a、b、c三類(lèi)
基礎酒店終端分為a、b、c三類(lèi)
b、基礎酒店的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )方案基本屬于市場(chǎng)基礎層消費，而烏市的特點(diǎn)是基礎零售終端由于區域的不一樣，其投入的方式也不同。
首先，我們從c類(lèi)終端即零售小店和小超市開(kāi)始抓起，而這類(lèi)終端還要分為abc三類(lèi)，a類(lèi)是屬于人氣旺、銷(xiāo)量大的終端，b類(lèi)是屬于有一定量的終端，c類(lèi)是屬于店小生意輕，一天的營(yíng)業(yè)額沒(méi)有超過(guò)100元以上的終端。
爾后我們把區域也分為abc三類(lèi)戰區，我們的基本思路是a類(lèi)戰區是指偏遠的，網(wǎng)絡(luò )滲透性差的區域，但又是白酒主消費區域，如頭屯河區、東山區、烏魯木齊縣，因為這些區域，假如我們啟用誆釣差異法促銷(xiāo)方案，容易進(jìn)入市場(chǎng)終端。b類(lèi)戰區如水磨溝區、新市區，由于靠近城市邊緣，業(yè)主對誆釣差異法容易接受，上貨快。c類(lèi)是天山區、沙區，這兩個(gè)區域是城市的中心區，是高價(jià)位消費的集散地，天山劍酒要攻克這個(gè)區域有許多難度，只能慢慢啃，我們?yōu)槭裁窗褏^域劃得如此之細，關(guān)鍵是要打好這第一場(chǎng)硬仗。
現在我們的初步區域網(wǎng)絡(luò )劃分為：第一戰區頭屯河區、東山區、烏魯木齊縣三個(gè)地方為第一攻克區，人員配備8名，在二十天內完成六百家的網(wǎng)絡(luò )配貨任務(wù);
第二戰區是水磨溝區和天山區，在第一個(gè)時(shí)間內配備2人，摸清市場(chǎng)情況，完成意向市場(chǎng)調查，并開(kāi)展逐步鋪貨工作。等第一戰區完成第一階段工作后，抽調6名人員，集中攻克第二戰區，后續在15天內完成400家的鋪貨。
第三戰區為天山區、沙區，在第一時(shí)間內配備2個(gè)人員，在20天內完成市場(chǎng)終端和初步鋪貨工作。進(jìn)入第三階段后再配入6名業(yè)務(wù)能力極強的能手，進(jìn)行大面積的攻克，達到第三階段完成該戰區600家的鋪貨量，最終合計完成xx家的終端鋪貨任務(wù)。
酒店終端市場(chǎng)在零售終端完成1500家后，組織十個(gè)人的酒店開(kāi)發(fā)隊伍，開(kāi)始主攻c類(lèi)酒店終端，主打產(chǎn)品為248ml天山劍窖，鋪貨策略運用雙品牌彈空方案(方案另案提供)。主要廣告傳播突破點(diǎn)為五條烏市美食街。每一條街上的所有酒店安排不少于四個(gè)促銷(xiāo)小姐。同時(shí)其它人員分到各個(gè)片區進(jìn)行鋪貨，需要注意的是酒店絕對不能和其它終端合在一起或一個(gè)人同時(shí)管轄二個(gè)不同類(lèi)型的終端，以便造成業(yè)務(wù)人員占市場(chǎng)價(jià)格的孔子，亂打價(jià)格戰。
這些任務(wù)的完成，要依靠以下幾個(gè)促銷(xiāo)策略：
1、指標量化，現階段鋪貨期不能講總任務(wù)，而要按天任務(wù)、三天任務(wù)、一周任務(wù)、十天任務(wù)、十五天任務(wù)、二十天任務(wù)、二十五天任務(wù)，和三十天任務(wù)來(lái)量化。這樣，不但在第一時(shí)間發(fā)生問(wèn)題，可以極時(shí)補救，不傷筋骨。業(yè)務(wù)員完成的任務(wù)也比較輕松，為后續的.促銷(xiāo)任務(wù)完成帶來(lái)保證。
2、其量化指標為：第一階段每天三件(雙品牌計為6件)，主要方向向各大小區零售店、小超市鋪設，再次是向各散住區鋪設，最后鋪向商業(yè)區。并進(jìn)行難易四分法，對各自的片區實(shí)行分類(lèi)，達到最速率有效攻克。
第二階段，即四個(gè)星期后每天增加到5件，主要向辦公區域和小酒店鋪設;第三階段任務(wù)5件，但主要集中打攻堅戰，向中心區域鋪設;對第二步酒店的鋪設從第二階段開(kāi)始，并與零售分開(kāi)，采用與零售進(jìn)行工作競爭，但不能滲入零售的策略。當然，酒店先鋪設c類(lèi)，也可鋪設一部分b類(lèi)，但不能鋪設a類(lèi)，這是策略，必須遵守游戲規則。
3、終端數據錄入，業(yè)務(wù)員在進(jìn)入鋪貨期中，必須完成與業(yè)主的合同簽訂，業(yè)務(wù)登記和回公司數據錄入，并結清款項，絕對不能拖到第二天，拖一天要做出相應的處罰，終端數據錄入后等第二次回款時(shí)，進(jìn)入業(yè)務(wù)員網(wǎng)絡(luò )積分累積，累計越多，工資基數越大，一般以5元為一個(gè)終端，每個(gè)終端必須完成不少于三次以上的回款行為，假如三個(gè)月內無(wú)發(fā)生兩次以上進(jìn)貨行為，或銷(xiāo)售額不足保證點(diǎn)，該終端基礎工資將取消，一切以電腦系統數據為準，達到100家終端以上之后通過(guò)網(wǎng)絡(luò )數據實(shí)際回款總額，給予提成。對同一門(mén)牌、同一電話(huà)號碼、同一地址和同一個(gè)店出現二個(gè)人名的情況將予以取消，并給與罰款。
4、終端數據錄入員必須每天清理數據庫一次，一周向促銷(xiāo)老總遞交情況報告。
5、計算業(yè)務(wù)員工資有3條規定：
(1)鋪貨終端數;
(2)鋪貨量基本底線(xiàn)。
(3)鋪貨回款標準頻次。
6、要求主推品牌為兩件：一件為特曲，一件為老窖，老窖要求去掉包裝，改為牛皮紙古典包裝。
三、促銷(xiāo)導入過(guò)程
促銷(xiāo)導入要采用各種不同的方式進(jìn)行導入，本次促銷(xiāo)導入將采用差異法促銷(xiāo)導入法進(jìn)行工作：
差異促銷(xiāo)導入法的方案為：在進(jìn)行鋪貨時(shí)，采用釣魚(yú)的形式進(jìn)行，鋪貨必須形成合同協(xié)議形式，一件酒的價(jià)格必須當場(chǎng)收回，但合同規定，當該酒在7—10天內售完后，再進(jìn)第二件時(shí)，可以把第一件酒的70%的貨款予以退回，作為公司對終端的支持和酬謝。這種方式的優(yōu)點(diǎn)是有小便宜可沾，一般c類(lèi)終端業(yè)主都會(huì )接受，并有合同為準，其信任度大提高。由于完成首次購買(mǎi)，大量酒品庫壓在業(yè)主終端，迫使他們進(jìn)行積極銷(xiāo)售。本活動(dòng)不適用a類(lèi)和b類(lèi)終端。
當進(jìn)入到第二次購買(mǎi)時(shí)，我們開(kāi)始進(jìn)行大規模的差異促銷(xiāo)活動(dòng)，這種促銷(xiāo)是通過(guò)酒中探寶，來(lái)提起消費者的購買(mǎi)欲望，達到完成二次購買(mǎi)的熱潮，迫使業(yè)主動(dòng)進(jìn)第三批貨。完成第三次購買(mǎi)與我們設計投遞的五封qq信件也有密切關(guān)系，把五封qq信設計成有促銷(xiāo)行為的方案，達到消費者自動(dòng)上門(mén)購買(mǎi)的目的。
我們認為運用這三種方式是完全能夠解決市場(chǎng)導入xx家終端的目標。
特別提醒的一點(diǎn)：由于此種鋪貨方式有一定的風(fēng)險，后續要是廣告傳播跟不上，會(huì )造成市場(chǎng)價(jià)格體系的大混亂，甚至會(huì )就此而把產(chǎn)品做死。假若做不到互相對應，請放棄這種形式。
四、天山劍酒的廣告策略
天山劍酒的廣告策略分為以下步驟：
1、五封信策略：在招聘中，我們?yōu)槭裁匆惺找慌麄鲉T，就是用在這個(gè)方面。我們將策劃創(chuàng )意出五封不同風(fēng)格的、極有煽動(dòng)性的qq家書(shū)，主要講述“天山劍”酒的動(dòng)人由來(lái)和讓人心動(dòng)的購買(mǎi)契機，一步一步把消費者的胃口吊起來(lái)，讓消費者無(wú)法忘記這種叫“天山劍”的酒，直到看完第五封信時(shí)，讓人非得去嘗試一口不可，為期為20至30天，發(fā)行每期不少于5萬(wàn)份。
2、立花策略：由于現在貼pop一般工商局會(huì )干涉，但立花沒(méi)人能管。我們印制一大批立花，打上天山劍的廣告語(yǔ)和天山劍品牌，布置到各個(gè)終端和部分家庭，進(jìn)行氣勢宣傳，與眾不同，肯定會(huì )帶來(lái)不一樣的收獲。用膠帶把天山劍大盒包裝箱合六為一擺設在各個(gè)零售終端外面，以作宣傳，這樣既與眾不同，工商局也不會(huì )管。
3、大門(mén)口放置一些小展板，進(jìn)行宣傳，展板上只要有“天山劍酒已到”字樣均可。
4、制作一部15秒的廣告片，待促銷(xiāo)活動(dòng)完成后制作，主題為“義氣男兒—天山劍”。
5、促銷(xiāo)的“啟事”廣告，詳細內容在后續的促銷(xiāo)策劃案中。要求以酒店終端為主要目標，以小超市為輔助進(jìn)行宣傳。
6、終端小禮品，要趕制一批送給客戶(hù)的小禮品，價(jià)值在5元錢(qián)左右，要求形象活潑，有收藏價(jià)值。
7、一個(gè)連續的平面報紙廣告，主要是推動(dòng)高檔酒的銷(xiāo)售
尾語(yǔ)
一切策劃，不可能百分之一百到位，但只要能夠完成其80%以上，我們的市場(chǎng)將大有起色。當然，執行中肯定會(huì )有許多磨擦，愿我們互相理解，互相支持，只有一個(gè)目標，把市場(chǎng)做大，把蛋糕做大，這才是真理。
設計方案 篇3
1.邀約明星參加，或者為明星舉辦演唱會(huì )： 這是很常見(jiàn)的形式，“簡(jiǎn)單暴力”，利用明星強大的粉絲團體和超高的人氣，來(lái)獲得大量的媒體曝光度和眾多的追捧者的參與。從而達到很好很強大的宣傳效果與成交量。但它可能會(huì )存在資金花費相對過(guò)高，時(shí)間限制性較大，極度依賴(lài)明星的檔期時(shí)間來(lái)舉行活動(dòng)。
2.舉行各類(lèi)現場(chǎng)表演活動(dòng)：如舞獅，小品，相聲，歌舞等各類(lèi)娛樂(lè )節目。以喜慶，歡樂(lè )的形式來(lái)達到宣傳目的。此種方法較大眾化，普遍化。吸引眼球的`力度不大，缺乏一定的創(chuàng )新性，宣傳效果不明顯。
3.舉辦相關(guān)性的展會(huì )：在房產(chǎn)推介活動(dòng)的同時(shí)舉行各種家具展，車(chē)展等，這種方法相關(guān)性大，買(mǎi)房買(mǎi)車(chē)買(mǎi)家具一條龍，為購房者省時(shí)省力。但是這種方式的宣傳效果與一般直接介紹樓盤(pán)的形式有什么區別呢？
4.利用時(shí)裝走秀等方式的“美女營(yíng)銷(xiāo)”：此種方式能很好的吸引眼球，時(shí)尚大氣，潮流，宣傳效果也較好。此種方式的缺點(diǎn)就是宣傳效果不明顯，參與人群有一定的局限性，畢竟時(shí)尚往往掌握在少數人手中。
5.利用節日做文章：比如“濃情圣誕嘉年華” 通過(guò)節日來(lái)策劃活動(dòng)很溫情地的達到宣傳效果，充滿(mǎn)節日氣氛。同時(shí)它的和第一種類(lèi)似，受時(shí)間的限制性較大，畢竟值得利用的節日一年就那么幾次。參加人員也相對較少，過(guò)節大家都忙著(zhù)其他的活動(dòng)呢。
6.舉辦各種比賽：籃球賽，足球賽，輪滑賽，書(shū)畫(huà)賽，攝影賽，攀巖賽等比賽，在競技的過(guò)程中體現豐富的社區活動(dòng)，此種方法極具體驗性，參與性高，資金花費相對較低，缺點(diǎn)就是宣傳效果不夠明顯，媒體曝光度不夠。
設計方案 篇4
�？谑且活w中國的明珠，它也是中國最年輕省的省會(huì )城市，�？�。它座落在海南島的北部。�？谝荒晁募練夂蛞巳�，很涼爽。它擁有藍天、沙灘和陽(yáng)光，它還擁有熱帶果林椰子樹(shù)，故�？谝脖蝗藗兎Q(chēng)為：“椰城”。以下是小編整理的�？谖骱０督ㄖ桨冈O計，歡迎閱讀。
海南島北臨北部灣，四面由中國南海環(huán)繞，水上交通方便，毗鄰東南亞諸國。海南島宜人的氣候，美麗而漫長(cháng)的海岸線(xiàn)，富有魅力的五指山自然保護區和豐富的地區文化，為發(fā)展旅游業(yè)提供了巨大潛力。隨著(zhù)中國濱海旅游業(yè)需求的迅速增長(cháng)，海南省已成為一個(gè)發(fā)展熱點(diǎn)。它將成為中國和世界上最美麗的綠色海濱天堂。 海南島的省會(huì )�？谑薪�(jīng)過(guò)新一輪行政區域調整后，行政轄區面積由236.44平方公里擴大為2304.8平方公里，這給新�？趲�(lái)了新的發(fā)展機遇和更廣闊的發(fā)展空間。為了將�？诮ㄔO成一個(gè)重要經(jīng)濟城市和熱帶花園城市，�？谑姓疀Q心將廣闊的沿海沿江的濱水地區建設成美麗的熱帶濱海旅游風(fēng)景區。因此，�？谑幸巹澗忠验_(kāi)始規劃一些沿海地區，如外灘、西海岸，東海岸和南渡江沿岸地區等等。
“�？谖骱０丁笔峭怀鲅睾�，提升中心的重要區域，為了高水平、高標準的規劃建設，塑造具有熱帶濱海風(fēng)貌特色的城市形象，本深化設計在對�？谑谐鞘幸巹澗挚傮w規劃20xx和�？诘貐^機遇策略的分析基礎上，提出了“�？诒掏�，熱帶九花園”的規劃理念和方案。
一、目標和原則
在�？谑锌傮w規劃中，市政府對西海岸提出了“一帶三中心”和再造第二個(gè)亞龍灣的思路�！耙粠行摹�，即西海岸黃金旅游帶、休閑旅游度假中心、海上休閑運動(dòng)中心、高尚娛樂(lè )中心。
1、規劃的主要目標為：
通過(guò)對該片區的功能定位、城市空間形態(tài)重新進(jìn)行評估和認識，對土地資源進(jìn)行整合，提出整體空間布局構思。 研究確定熱帶濱海地區建筑的布局形式。 劃分城市景觀(guān)空間，打通視線(xiàn)走廊。
完善配套公共設施，構筑豐富和優(yōu)美的濱海城市輪廓線(xiàn)。
為市民和游客旅游、休閑、觀(guān)光、度假、居住等開(kāi)辟連續的充滿(mǎn)活力、親切、輕松愉快的公共空間和生態(tài)綠色長(cháng)廊，創(chuàng )造拉動(dòng)經(jīng)濟發(fā)展的契機，創(chuàng )造更吸引人的濱海城市風(fēng)貌和一流的休閑度假中心。
2、規劃應注意貫徹以下原則：
1、“三多”即多元化、多中心、多組團的原則；
2、“三低一高”即低密度、低容積率、低層建筑、高綠地率的原則；
3、花城、水城、林城“三城拱托”的原則；
4、海灘公共化、向公眾完全開(kāi)放的原則；
5、以人為本，生態(tài)優(yōu)先，可持續發(fā)展的原則；
6、可操作性的原則，在確保規劃方案合理性的基礎上，充分考慮土地權屬、道路系統、村落、已建項目等現狀的影響。
二、條件和前提
根據上述�？谑姓鸵巹澗值囊巹澞繕撕驮瓌t，本規劃旨在通過(guò)可實(shí)施的、多樣而靈活的規劃結構，保護和改善現有的景觀(guān)環(huán)境、社會(huì )結構和經(jīng)濟文化生活，提升土地價(jià)值，提高土地開(kāi)發(fā)的質(zhì)量和綜合效益。
由于西海岸的開(kāi)發(fā)已在近年中形成了一定的規模，道路系統正在建設和規劃中，并有多個(gè)開(kāi)發(fā)項目正在審批過(guò)程中，現狀和規劃的情況較復雜。應該指出的是，在本規劃的方案投標階段，因缺少現狀和規劃地塊情況的`詳細資料，規劃設計方案沒(méi)有完全建立在可行性的基礎上。在深化設計階段，在收集和整理大量現狀和規劃材料的基礎上，規劃設計方案必須做大幅度的調整和改動(dòng)，以充分保障可實(shí)施性。
通過(guò)嚴謹細致的現場(chǎng)考察和研究，以西海岸的地理環(huán)境特征和海岸動(dòng)態(tài)為基礎，充分結合并改造現有的村落，考慮已建成的、正在建設和將要建設的多個(gè)海濱旅游休閑設施（從主題公園、海灘設施、高爾夫球場(chǎng)到住宅區）等，對方案階段的規劃布局進(jìn)行了調整、深化和完善。
三、主題和策略
1、主題――“�？诒掏�，熱帶九花園”
在�？谑姓岢龅摹耙粠行摹钡那疤嵯�，以“�？诒掏�，熱帶九花園”為主題，勾勒出西海岸未來(lái)綠色海濱旅游圣地的形象：
海浴的人群、五顏六色的帆板和風(fēng)箏點(diǎn)綴長(cháng)長(cháng)的海岸線(xiàn)。以西海岸現有的良好生態(tài)綠化環(huán)境為基礎，多個(gè)低密度、多樣化、親切宜人的小型旅游度假村落掩映在綠樹(shù)和水體間幽靜的海濱鄉野環(huán)境中，與居住、辦公、商業(yè)和文化藝術(shù)活動(dòng)相結合，各種游艇和水上車(chē)在近海、河道和湖泊中游弋。一系列“花園”創(chuàng )造濱海小規模、富有人性尺度的鄰里組團，從而為人們營(yíng)造氛圍舒適，朝向良好，可達性強的“家園”。
2、可持續發(fā)展策略
生態(tài)建設應成為地區開(kāi)發(fā)和城市建設的首要戰略方針。我們必須重視珍貴的自然資源，如熱帶雨林、海岸、紅樹(shù)林沼澤、熱帶農業(yè)、溫泉、火山區等等。西海岸的新開(kāi)發(fā)項目應建立在現有的地形地貌和自然景觀(guān)的基礎上，并應在建造建筑物之前首先建立宜人的綠化環(huán)境。
從經(jīng)濟、生態(tài)、文化和社會(huì )的各角度看，可持續發(fā)展不僅僅只是生態(tài)問(wèn)題。本規劃將如下十個(gè)可持續發(fā)展要素作為城市規劃和設計的重點(diǎn)考慮對象，并提出相應策略：
水資源，空氣和噪聲，土地，自然和生態(tài)，交通和可達性，能源，垃圾處理，傳統和再生，風(fēng)險和安全以及社會(huì )質(zhì)量。
1．建立�？谑惺袌�(chǎng)開(kāi)發(fā)機構
2．便利、高效和舒適的旅游交通系統
3．綜合現有的旅游設施
4．多樣和吸引人的旅游活動(dòng)和線(xiàn)路
5．針對不同時(shí)間長(cháng)短和不同方式的旅游逗留布置多種旅館類(lèi)型
�。膳e行各種活動(dòng)的宜人綠化海灘和公共空間
7．促進(jìn)水上休閑活動(dòng)和水上運動(dòng)
四、視覺(jué)軸線(xiàn)、空間結構和海濱門(mén)戶(hù)景觀(guān)
從長(cháng)流新區向北和向西伸向海岸的兩條主軸線(xiàn)和多個(gè)綠化通廊打通海濱和內陸之間的視線(xiàn)走廊。
南北向的綠化軸線(xiàn)串起一系列陳列藝術(shù)品和雕塑的花園，一直延伸到海邊形成游艇港灣。軸線(xiàn)東側的節日廣場(chǎng)將是西海岸文化藝術(shù)和節慶活動(dòng)新的中心，可與海南歡樂(lè )節、沙雕藝術(shù)節和國際電影節等結合。從半圓形的圍合式廣場(chǎng)向海灘形成開(kāi)放的扇形，一幢擁有劇場(chǎng)、多維影院、藝術(shù)文化展覽以及餐飲功能的開(kāi)放式特殊建筑物形成廣場(chǎng)空間的焦點(diǎn)。沿廣場(chǎng)建筑用于商業(yè)、旅游服務(wù)和辦公。 西向的城市軸線(xiàn)與�？诨疖�(chē)站相系，結合商業(yè)、辦公、居住和旅游功能，使得城市空間得以向海濱伸展。在軸線(xiàn)指向的海灘處，門(mén)戶(hù)大廈結合游艇碼頭和水上運動(dòng)學(xué)院形成�？陂T(mén)戶(hù)水上廣場(chǎng)。門(mén)戶(hù)大廈是�？诘暮Ｉ祥T(mén)戶(hù)標志性建筑物，它由低層的商場(chǎng)，中段的辦公和上部五星級賓館組成，具有超凡的海上景觀(guān)。沿著(zhù)棧橋連接門(mén)戶(hù)大廈的地段座落著(zhù)各式住宅與商店及餐館。
近海灘布置低層旅游度假設施，周邊布置旅游居住和商業(yè)辦公等多層建筑，并有聯(lián)排住宅的中等密度相間。旅游住宿由各種建筑類(lèi)型和功能的公寓旅館、半獨立和獨立住宅度假村所組成。它們分短期、中長(cháng)期、商務(wù)會(huì )議、第二處住宅等功能類(lèi)型。要注意在海濱布置足夠的短期旅游住宿。
“�？诒掏�，熱帶九花園”總體規劃設計了吸引人的海岸線(xiàn)，綠化中的多樣化和各具特色的城市區域。城市節點(diǎn)沿海岸線(xiàn)序列布置，使其長(cháng)度合理和易于辨認。
五、水系和綠化景觀(guān)結構
西海岸既有沿海濱的水域和近海的濕地，也有內海灣、河流、河塘、湖泊及河濱濕地等，水體和綠化景觀(guān)極其豐富多樣。
根據其特點(diǎn)，本規劃充分尊重現有的海岸線(xiàn)，豐富水體綠化景觀(guān)和海濱公共空間，構筑豐富和優(yōu)美的濱海郊野城市輪廓線(xiàn)。以現有和新設置的多種綠化景觀(guān)和水體為主，多條生態(tài)走廊從內陸的長(cháng)流城市新區延伸到海灘，形成可持續發(fā)展的藍綠生態(tài)框架。在這一框架中，以旅游度假功能為主的小尺度鄰里組團散置其間，避免發(fā)展成為連續的線(xiàn)性城市區域。改造部分水系，改善整體的水系統和地表水質(zhì)，以適用于旅游，娛樂(lè )和運動(dòng)等。
六、道路交通系統
由于西海岸的多條道路正在建設或將要建設。在充分研究現狀和規劃的道路情況的基礎上，規劃對少量道路有所調整，主要是為了更好地適應自然地形和生態(tài)景觀(guān)的需要。
良好的公共交通系統是必不可少的，特別是從火車(chē)站至城市節點(diǎn)、�？谑兄行暮兔捞m飛機場(chǎng)。除短途水上巴士外，可考慮水上快速交通系統。我們建議使用特快輪渡以連接西海岸的重要節點(diǎn)、�？谑兄行暮蜄|海岸地區。
近海灘沿線(xiàn)設立靠站較頻繁的海灘旅游公共交通線(xiàn)，可采用電動(dòng)汽車(chē)或者有軌車(chē)系統。
沿海興建林蔭人行道和專(zhuān)用自行車(chē)道，增加安全性，鼓勵人們使用這類(lèi)交通 工具。
在城市里很少有停車(chē)設施。車(chē)輛經(jīng)常停在人行道上。這無(wú)論對車(chē)輛和行人都不利。我們建議制定相應措施以改善停車(chē)狀況。每塊開(kāi)發(fā)地塊必須提供一定數量的停車(chē)車(chē)位，可根據不同建筑的功能建在地下、地上或建筑物內部。
七、花園介紹
(1)�？趫@
�？趫@位于秀英港與長(cháng)秀居住區之間，以秀英港西側現狀和規劃中的棧橋為起點(diǎn)，是�？谑兄行膮^到西海岸休閑黃金旅游帶的過(guò)渡地段，從�？跉v史城區、中心城區到�？趫@形成了連續的城市凝集結構。這一園區十分適宜發(fā)展高檔住宅區，并且開(kāi)發(fā)建設已具有一定的規模。
與這里面向海灘的階梯性地形相結合，打通多條通往海濱的視線(xiàn)走廊，相應布置道路坡形綠化，營(yíng)造怡人的海濱景觀(guān)。道路兩邊均列植林帶并在局部地帶布置綠化廣場(chǎng)。
在�？趫@的中心地帶，布置一個(gè)購物中心并同醫院一起在空間焦點(diǎn)處形成城市標志。購物中心位于海岸濱海大道主入口的前端，醫院位于城市結構二個(gè)方向的交匯點(diǎn)和城市港口西部的棧橋前端。 棧橋是�？跒持匾暮Ｉ蠘俗R之一。
(2)小溪園
小溪園東起長(cháng)秀高爾夫球場(chǎng)西至五源河，這個(gè)地區的休閑區和居住區面海而建，漫長(cháng)海灘區的西部在小溪處結束。小溪園由于小溪自身的彎曲形狀而頗具特色。小溪園中心是一條彎曲的道路，連接不同的用于長(cháng)期和短期居住的低層住宅區。為了強調綠化風(fēng)貌，這些住宅都處于密集的樹(shù)叢之中。 園區內的溪流兩旁布置了熱帶植物園、高爾夫球場(chǎng)等項目。
(3)海角園
海角園東起五源河西至新海村，海角園內的建筑物須后退于平均海平線(xiàn)的150米后。主要建筑的高度低于周邊樹(shù)木的高度。只有在特殊地段興建標志性高層建筑，用來(lái)提升海岸線(xiàn)的特征和方向感。該園區的主要布局：
以綠色通道如公園和綠化道連接內島的居住地和海岸，開(kāi)辟公眾海灘。 通海道路的盡端均為景觀(guān)公園，并設置了停車(chē)設施。景觀(guān)公園包括小型建筑，例如商店，酒吧等。
五星級酒店位于中心位置，面向港口和大海。 人造山丘成為眺望海灣和�？诔鞘刑祀H線(xiàn)的觀(guān)景點(diǎn)。
通過(guò)新開(kāi)一些溪流，增加流水量,防止現有河流的沙礫繼續向西流失。
(4) 門(mén)戶(hù)園
門(mén)戶(hù)園位于火車(chē)站、碼頭和現有村莊之間，在中部連接了碼頭、商業(yè)街、火車(chē)站和城市新區，海灘在碼頭處結束，這是乘火車(chē)到達海南島的第一印象。 這片區域布置了海灘中唯一的高層標志性建筑，象征著(zhù)燈塔。
這片城市新區位于大海和內陸濕地之間，建立在砂基半島上。提供了多種密度的居住環(huán)境，形成了人性化的小尺度居住空間。
沿海設有一條可一覽海景、休閑、鍛煉的林蔭道，林蔭道在碼頭處結束。碼頭后是一系列商業(yè)旅游辦公服務(wù)設施。在碼頭墩柱的結束處，一座娛樂(lè )功能的建筑成為環(huán)視熱帶綠色海灘的場(chǎng)所。
在南側的中心湖地帶，沿海灘設置一個(gè)特殊星級的國賓館，通過(guò)兩側現狀和規劃的河道形成島嶼，保障安全。
(5)百花園
百花園由二部分組成。一部分是有一條中心道路的小區，這條中心道路通向部分保留的現有城鎮，沿中心道路布置住宅和旅游住宿建筑。底層為商店和餐廳。小區面貌表現出老城區的魅力，同時(shí)滿(mǎn)足現代生活標準。
海濱的新建筑為旅游住宿建筑，風(fēng)格典雅。不同的立面朝向大海和人行道。 另一部分形成了通向北部湖泊的邊界。由于這個(gè)原因，曲線(xiàn)形街道成為其特點(diǎn)。
在現有村莊附近也是旅游住宿區，由二條主要道路同車(chē)站相連。
海岸線(xiàn)休閑區建設的原則是：大部分建筑不超過(guò)周?chē)鷺?shù)木的高度；主入口與濱海大道相連；海灘對旅游者和居民開(kāi)放，道路沿線(xiàn)一半的長(cháng)度應保持開(kāi)敞。
(6)群島園
設計基于現有的濕地特征，水面較多，建造了許多作為豪華別墅的小島，其水面與中心湖和海面相連。并且把原有農田劃分為城市的街區。通過(guò)開(kāi)挖現有的河道，并用挖方土墊高地塊這種最經(jīng)濟的方法建造島嶼。
保持這個(gè)區域內的天然湖，以建造新島作為高級或標準住宿區，保護野生動(dòng)物原有的生態(tài)環(huán)境：鱷魚(yú)島。湖面能用于進(jìn)行水上訓練活動(dòng)，例如小型帆船，（風(fēng)箏）沖浪運動(dòng)等等。
與海岸平行的各種旅游勝地應保持當地自然和綠化特點(diǎn)，它們會(huì )成為大海和碧望角中心綠化地帶的連接帶。
(7)三角園
三角園位于百花園和半島園之間，是周?chē)鸀I海旅游度假和生活區的中心服務(wù)設施，包括商業(yè)教育設施、五星級賓館、辦公樓和公共停車(chē)場(chǎng)。
在內海灣附近的小村落主要適合居住使用。環(huán)繞的運河給那些想擁有游艇的居民提供了極佳的條件。
八、盈濱半島水系改造，東水港改進(jìn)建議
結合�？诨疖�(chē)站沿海區和盈濱半島的開(kāi)發(fā)，將逐步改造盈濱半島的水系，使這里形成獨一無(wú)二的水上旅游和水濱居住勝地。
改造后的盈濱水系將水體類(lèi)型的多樣性：平靜的海灣、中心的湖泊和其他內陸湖泊。中心湖適于小船通行。三條現有和規劃中的河道溝通了外海與內海灣的水系。
為了保護西海岸西部海岸海濱旅游空間的完整，保護盈濱半島的生態(tài)環(huán)境，將改進(jìn)現規劃中的東水港布局，將東水港碼頭置于盈濱灣南岸，根據海岸的現狀輪廓，盈濱半島沿海岸處理成海濱生態(tài)綠地，結合休閑運動(dòng)和旅游居住功能。 為了解決港口水域可能出現的污染問(wèn)題，設立水閘，與內陸的水濱旅游居住區域之間建立屏障。
九、實(shí)施步驟
由于在綠化環(huán)境中設立小型鄰里組團，“�？诒掏�，熱帶九花園”的投資策劃和分期實(shí)施具有極大的靈活性。
在總體上，實(shí)施階段由東向西分為五步：
第一步，近城市中心的�？趫@和小溪園已有部分地塊實(shí)施，應首先完成實(shí)施。
為吸引投資、及早形成西海岸的空間特色，節日廣場(chǎng)的周邊建筑先得到啟動(dòng)，以其極具特色的空間形態(tài)和恰當的功能布置吸引大量的投資商。
第二步，在小溪園西側的海角園應完成實(shí)施，與此同時(shí)啟動(dòng)盈濱水系的改造。
第三步，完成盈濱水系的改造，實(shí)施�？诨疖�(chē)站西側的門(mén)戶(hù)園。啟動(dòng)項目為海角門(mén)廣場(chǎng)和門(mén)戶(hù)大廈。啟動(dòng)五源河的治理和景觀(guān)塑造。
第四步，在盈濱半島水系改造的基礎上，開(kāi)挖中心湖，實(shí)施沿海的百花園，并實(shí)施三角園作為盈濱半島南部的啟動(dòng)項目。
第五步，繼續實(shí)施和完成群島園，奧林匹克園和半島園。
進(jìn)一步的投資和實(shí)施步驟將在可持續發(fā)展的框架下得到研究和優(yōu)化。
設計方案 篇5
〖復習導入
上節課我們初步學(xué)習了課文，誰(shuí)來(lái)說(shuō)一說(shuō)，課文講了一件什么事?(指名回答)
下面，我們就來(lái)具體分析課文。
〖速讀課文，給課文劃分段落
指名由學(xué)生回答，不要拘泥于一種方法，只要說(shuō)的有道理，就應當給予肯定。
〖講解課文
一、學(xué)習第1自然段
1、小男孩怎樣來(lái)到高爾基面前的?
(從兩方面想：一是小男孩想給高爾基照張相片，貼在他們的墻報上。二是高爾基突然接到小男孩扔進(jìn)的紙團，得知是一名少先隊員為自己拍照，讓門(mén)衛放小男孩進(jìn)來(lái)。)
2、突然是什么意思?說(shuō)明什么?
(一眨眼的時(shí)間內發(fā)生的，說(shuō)明高爾基一點(diǎn)兒也不知道會(huì )發(fā)生這樣的事。)
3、用突然一詞說(shuō)一句話(huà)。
二、學(xué)習第2～5自然段
1、讀第2～5自然段。
2、門(mén)衛為什么不讓小男孩進(jìn)高爾基辦公室?
(從二方面想：一是高爾基工作很忙正在讀書(shū)也是他的工作;二是不讓人進(jìn)來(lái)打擾高爾基是門(mén)衛的責任。)
3、高爾基在很忙的情況下讓小男孩進(jìn)來(lái)說(shuō)明什么?
(這是破例，是對小男孩特殊照顧，也說(shuō)明高爾基對少先隊員熱忱的關(guān)心和愛(ài)護。)
三、學(xué)習第6～11自然段
1、這一段主要寫(xiě)了什么?(寫(xiě)小攝影師給高爾基照相。)
2、小攝影師給高爾基照相時(shí)的動(dòng)作、神態(tài)和語(yǔ)言是怎樣的?請將它們畫(huà)出來(lái)。(6、7、9、10自然段中的部分語(yǔ)句)
3、朗讀畫(huà)出的語(yǔ)句，從這些句子中，你讀出了什么?
(仔細打量知道小攝影師觀(guān)察細致，也含有思考的意思。擺弄很久小攝影師不停地擺弄相機，為拍照作準備，同時(shí)讓高爾基多次調整坐態(tài);哭著(zhù)走遠說(shuō)明小攝影師出于禮貌不能用高爾基膠卷，想馬上回家取膠卷;上車(chē)走了是小攝影師因為自己耗費了高爾基許多寶貴時(shí)間而悔恨，對自己一時(shí)疏忽而懊悔。)
4、高爾基在照相時(shí)動(dòng)作、神態(tài)、語(yǔ)言是怎樣的呢?將這些語(yǔ)句畫(huà)出來(lái)。(7、10、13、15自然段中的部分語(yǔ)句。)
�、� 朗讀畫(huà)出的語(yǔ)句。
�、� 吩咐是什么意思?文中誰(shuí)按誰(shuí)的`吩咐?從吩咐這個(gè)詞中你體會(huì )到什么呢?(口頭指派或命令，一般指上級讓下級干什么或長(cháng)輩讓晚輩干什么才使用它。高爾基按小攝影師的吩咐。小攝影師吩咐高爾基，讓高爾基多次調整坐態(tài)，占用他很多時(shí)間，他任其擺布，聽(tīng)從吩咐，說(shuō)明他對下一代的寬厚慈愛(ài)和關(guān)懷。)
�、� 從畫(huà)出的其它語(yǔ)句中你讀懂了什么?
(從面帶微笑說(shuō)明他對下一代的熱忱慈愛(ài)，當小男孩哭著(zhù)說(shuō)忘帶膠卷時(shí)，高爾基趕緊站起走到窗口大聲喊道：我給你膠卷說(shuō)明高爾基對少年兒童熱愛(ài)的感情非常強烈;從高爾基見(jiàn)小男孩，不見(jiàn)記者的態(tài)度上，說(shuō)明他對下一代的成長(cháng)非常重視。)
5、這段又一次出現突然這個(gè)詞，讀含有突然一詞的那句話(huà)。這次突然說(shuō)明什么?(情況急劇變化。)
6、再用突然說(shuō)一句話(huà)。
四、讀第12～15自然段
1、小男孩會(huì )再來(lái)嗎?
(再來(lái)可能性大。理由有兩點(diǎn)：一是小男孩給高爾基照相的強烈愿望促使他必然來(lái);二是高爾基如此熱情接待他，配合他，他相信自己再來(lái)仍會(huì )受到高爾基熱情接待。)
2、高爾基工作很忙，他不接待記者，卻希望小男孩再來(lái)這說(shuō)明什么?
(對少年兒童的關(guān)懷和深深的愛(ài)。)
〖總結全文
作者寫(xiě)小攝影師給高爾基照相這件事，分別寫(xiě)了小攝影師和高爾基的語(yǔ)言、動(dòng)作、神態(tài)，從中我們體會(huì )到高爾基對青少年一代的關(guān)心和愛(ài)護，希望同學(xué)們不辜負老一輩的殷切期望，努力學(xué)習，天天向上。
〖板書(shū)
小攝影師
男 孩 對比襯托 高爾基(關(guān)心愛(ài)護)
想進(jìn)去 放進(jìn)來(lái)
擺弄 微笑
坐、哭 站起來(lái)
跑 喊
設計方案 篇6
一、承辦單位：
政治系
二、活動(dòng)宗旨
展示當代青年學(xué)生內強素質(zhì)、外塑形象、積極向上、開(kāi)拓進(jìn)取的青春風(fēng)采和出色的綜合才藝，幫助學(xué)生開(kāi)拓視野，陶冶情操，全面提高自身素質(zhì)。
三、比賽內容
1、形象展示（60分）：規定6個(gè)系列的服裝，即校園裝、中式服裝、晚裝、運動(dòng)裝、休閑裝和職業(yè)裝。其中前3個(gè)系列為必須展示的服裝。此外，每位選手在后三個(gè)系列中，任選1個(gè)系列進(jìn)行展示。
在服裝展示過(guò)程中，要求選手根據自己的理解即興講說(shuō)對自身著(zhù)裝的.理解，對該系列服裝的認識和搭配，時(shí)間30秒。
2、才藝展示（40分）：選手可在比賽中展示歌唱、舞蹈、樂(lè )器演奏等方面的特長(cháng)。
四、報名及注意事項
報名對象：限身高1.60米以上，每單位不超過(guò)5名（XX年參加此項目比賽獲獎的同學(xué)原則上不參賽）。
各參賽隊設領(lǐng)隊1名，各參賽隊需在規定時(shí)間內到承辦單位領(lǐng)取參賽證號。
參賽選手需自備4個(gè)系列的服裝、鞋、化妝品及相關(guān)道具。比賽細節規則在預備會(huì )宣布，比賽順序由領(lǐng)隊抽簽決定。
五、獎項設置
一等獎1名，二等獎3名，三等獎6名。另設最佳形象獎、最佳展示獎、最佳才藝獎各1名。
六、時(shí)間地點(diǎn)
報名：XX年10月20日前將參賽選手名單報政治系團總支。
比賽：XX年11月中旬。
地點(diǎn)：王營(yíng)校區會(huì )堂
設計方案 篇7
電子商務(wù)商業(yè)規劃方
成員：
案 ——項目：姐妹淘藝飾品店
20xx年5月7日
飾品店商業(yè)規劃書(shū)
背景分析
據我國權威機構對中國女性飾品市場(chǎng)的調查顯示，目前我國女性飾品市場(chǎng)人均占有率不足5%，而發(fā)達國家一般都在45%左右，其中最高的是日本的東京為98%。據專(zhuān)家預計，我國女性用品消費率正按每年19%的年增長(cháng)率遞增，可期待的巨大市場(chǎng)空間和可憐的市場(chǎng)占有率形成了鮮明的對比。就目前而言，可供消費者滿(mǎn)意的產(chǎn)品并不多，市場(chǎng)中的產(chǎn)品和店面形式也參差不齊、良莠不分。所以說(shuō)飾品行業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展空間是很大的。
項目概述
個(gè)性飾品店起源于美國，流行于日本，意為風(fēng)格獨特、更具專(zhuān)業(yè)化、創(chuàng )意鮮明的飾品店鋪。在店鋪漫天飛的今天，個(gè)性是店鋪的靈魂，是店鋪的生命。為了區別于普通的女性飾品店，我們將以壁掛、藤編容器等家居小飾品作為經(jīng)營(yíng)項目，以專(zhuān)業(yè)化和個(gè)性化為主導理念，以普通消費者為客戶(hù)群。我們將采用網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的模式，構建自己的飾品店網(wǎng)站，采用“一站式”銷(xiāo)售實(shí)現經(jīng)營(yíng)利潤的最大化。以電子互動(dòng)平臺來(lái)全面提高產(chǎn)品供銷(xiāo)鏈的上市速度，及時(shí)補貨，與客戶(hù)進(jìn)行充分的交流。經(jīng)營(yíng)飾品店的想法源于我們自身對個(gè)性飾品，家居裝飾的濃厚興趣，以及飾品行業(yè)巨大發(fā)展潛力的吸引。我們希望我們的產(chǎn)品——一個(gè)藤編花瓶，一副泰式壁掛，一盞貝殼燈具，能為您的溫馨小家增光添彩，營(yíng)造出浪漫滿(mǎn)屋的氛圍。
一、公司介紹
1、公司經(jīng)營(yíng)宗旨及目標
本公司堅持誠信為本，顧客利益至上的經(jīng)營(yíng)宗旨。我們會(huì )時(shí)刻關(guān)注顧客需求，以公司網(wǎng)站為平臺，留意客戶(hù)反饋信息，為客戶(hù)提供各種咨詢(xún)服務(wù)。并以市場(chǎng)為導向，加快產(chǎn)品更新速度，從而保證我們的家居飾品的優(yōu)質(zhì)與時(shí)尚，滿(mǎn)足人們追求個(gè)性、簡(jiǎn)潔、潮流的欲望。 靠薄利多銷(xiāo)，走經(jīng)營(yíng)流水，憑品質(zhì)和設計，賺客戶(hù)認可度，這就是我們的經(jīng)營(yíng)之道。相信依靠公司同仁的努力，我們的產(chǎn)品會(huì )贏(yíng)得良好的信譽(yù)，在獲得豐厚利潤的同時(shí)，也幫顧客創(chuàng )造出溫馨舒適的家居氣氛。實(shí)現公司與客戶(hù)的雙贏(yíng)，這便是我們的目標！
2、 公司簡(jiǎn)介
�。�1）公司名稱(chēng)：姐妹淘藝
�。�2）業(yè)務(wù)范圍：家居小飾品——各式壁掛、藤編花瓶、布質(zhì)靠墊、陶瓷畫(huà)、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。
3、公司管理
�。�1）管理思想：以質(zhì)量管理理論為指導，要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善、學(xué)習、成長(cháng)，同時(shí)對經(jīng)營(yíng)過(guò)程徹底進(jìn)行再思考和再設計，以便在業(yè)績(jì)衡量標準（如成本、質(zhì)量、服務(wù)和速度等）上取得重大突破，完成企業(yè)再造。公司采取網(wǎng)絡(luò )化層級管理體制，實(shí)現集權和分權統一，穩定和變化統一，一元化和多元化統一。
�。�2）管理隊伍：以總經(jīng)理為管理中樞，下設產(chǎn)品服務(wù)總監，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監、網(wǎng)站技術(shù)主管，財務(wù)主管。
�。�3）管理決策：以總經(jīng)理為核心召開(kāi)公司會(huì )議，各部門(mén)主管參加，共同討論公司相關(guān)事務(wù)。
涉及公司戰略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動(dòng)的范圍與邊界確定等問(wèn)題，總經(jīng)理?yè)碛凶罡邲Q策權。公司管理在強調統一指揮和一定程度集權的同時(shí)，也注重分權。工作單元內的一線(xiàn)人員，也就是各部門(mén)主管，有權在公司戰略參數的范圍內自主地處理可能出現的緊急情況。
4、 團隊概述
我們公司的.四位創(chuàng )建者都是在校的女大學(xué)生，目前均就讀于電子科大人文社科學(xué)院行政管理專(zhuān)業(yè)。扎實(shí)的管理理論功底和深厚的友誼使我們共同設計出了一套嚴密且分工明確的管理體系，讓大家能夠各司其職，各盡其責。
以下便是公司四位成員簡(jiǎn)介：
戴勤（2312701031）
職務(wù)：總經(jīng)理兼網(wǎng)站技術(shù)主管
業(yè)務(wù)素質(zhì)：見(jiàn)聞廣博，具有良好的組織協(xié)調能力，在我們中具有一定權威性，值得信賴(lài)。喜愛(ài)專(zhuān)研網(wǎng)絡(luò )技術(shù)，擔任過(guò)人文風(fēng)、就業(yè)期刊主編，管理能力較高，責任心強。富于創(chuàng )新意識，樂(lè )于接受他人意見(jiàn)，不斷調整自我，完善自我。
楊嬌（2312701007）
職務(wù)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監
業(yè)務(wù)素質(zhì)：具有敏銳的市場(chǎng)洞察力，人際交往廣泛，社會(huì )人脈發(fā)達。表達能力，溝通能力較強，工作認真負責，平易近人。善于關(guān)注各方信息，樂(lè )于接受新事物，適應性強。
姚婷婷（2312701018）
職務(wù)：財務(wù)主管
業(yè)務(wù)素質(zhì)：做事踏實(shí)認真，工作一絲不茍，小心謹慎。親和力強，善于斂財，與同事關(guān)系融洽，溝通能力較強。接受別人意見(jiàn)，向他人學(xué)習，取長(cháng)補短是其最大特征。富于團隊合作精神。
傅菊梅（2312701032）
職務(wù)：產(chǎn)品服務(wù)
業(yè)務(wù)素質(zhì)：工作勤勤懇懇，任勞任怨，始終如一。與供貨商關(guān)系密切，對家居飾品了解甚多。做事認真負責，富有集體責任感，為人謙虛謹慎，與同事關(guān)系融洽，自我要求嚴格。
二 、市場(chǎng)及競爭分析
1、市場(chǎng)介紹
網(wǎng)上購物總的潛在消費市場(chǎng)很大. 而我們所經(jīng)營(yíng)的有些項目如藤木壁畫(huà)還是市場(chǎng)空白,有很大的挖掘潛力.
根據中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )中心（CNNIC）的最新統計，截至20xx年12月31日止，中國的網(wǎng)民總數已達到約一億人！而其中進(jìn)行過(guò)網(wǎng)上購物的網(wǎng)民已達到31.67%--即3000多萬(wàn)用戶(hù)！而隨著(zhù)國內上網(wǎng)費用的下調，網(wǎng)民總數及網(wǎng)上購物的網(wǎng)民比例將有更大的提高。
可見(jiàn)在中國開(kāi)展電子商務(wù)，即在網(wǎng)上開(kāi)店的時(shí)機已經(jīng)趨于成熟，有眼光的商家已經(jīng)或正在紛紛建立自己的網(wǎng)上商店。
2、市場(chǎng)機會(huì )及環(huán)境
網(wǎng)上開(kāi)店，好處多多，最主要的有以下幾個(gè)突出的優(yōu)勢：
�。ㄒ唬� 投資少，回收快，而且無(wú)所謂存貨，所以特別適合小商店和個(gè)人在網(wǎng)上創(chuàng )業(yè)。
�。�1）從啟動(dòng)資金來(lái)看，傳統的地面開(kāi)店，門(mén)面租金加裝修費，還有首批進(jìn)貨資金，少說(shuō)也需要幾萬(wàn)元的啟動(dòng)資金。而網(wǎng)上開(kāi)店所需的啟動(dòng)資金卻少得多，按照我們的計劃，你只要有一臺可以上網(wǎng)的電腦和你的勤奮(是用來(lái)管理你自己的網(wǎng)站)您就可開(kāi)店營(yíng)業(yè)！ 網(wǎng)上商店比同等規模的地面商店要低得多，在網(wǎng)上，您不用為增加營(yíng)業(yè)面積而增加租金，也不用為延長(cháng)營(yíng)業(yè)時(shí)間而增加額外的費用。
�。�2）從流動(dòng)資金來(lái)看，傳統商店的進(jìn)貨資金少則幾千元，多則數萬(wàn)元，而網(wǎng)上商店則不需要壓資金，您完全可以在有了定單的情況下再去進(jìn)貨。 我們的貨源就是當地金荷花池市場(chǎng)的商家，并且價(jià)格已經(jīng)談妥．從物流角度而言，荷花池是成都的最大的批發(fā)市場(chǎng)，而金荷花又以物美價(jià)廉看好．阿里巴巴，據其網(wǎng)站介紹，截止到２００５年９月，阿里巴巴網(wǎng)站的商人會(huì )員總數已突破７５０萬(wàn)，分別來(lái)自全球２２０多個(gè)國家和地區，并以日均新增會(huì )員１５８８１名的速度增長(cháng)。市場(chǎng)內有效供求商機月累計１１７５萬(wàn)條，每日新增５８５５３７條。在很多方面都是專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)所不能及的．
�。�3）網(wǎng)上商店進(jìn)退自如，沒(méi)有包袱。傳統商店當您不想繼續經(jīng)營(yíng)時(shí)，您得先把原來(lái)積壓的貨物處理掉才行，而網(wǎng)上商店因為不需要存貨，也就沒(méi)有這個(gè)包袱，您隨時(shí)都可以更換品種，或者改行做別的生意。 啟動(dòng)資金少，經(jīng)營(yíng)成本低，特別適合小商店和個(gè)人在網(wǎng)上創(chuàng )業(yè)。
�。ǘ╀N(xiāo)售時(shí)間不受限制，無(wú)需專(zhuān)人看守，卻可時(shí)時(shí)刻刻營(yíng)業(yè)。
網(wǎng)上商店無(wú)限延長(cháng)了您的營(yíng)業(yè)時(shí)間，一天24小時(shí)、一年365天不停地運作，無(wú)論刮風(fēng)下雨，無(wú)論白天晚上，無(wú)須專(zhuān)人值班看店，您可照常營(yíng)業(yè)！
�。ㄈ╀N(xiāo)售地點(diǎn)不受限制，小商店也可做成大生意。
盡管在地面上您只有一個(gè)小商店，或者干脆就沒(méi)有門(mén)面，但在網(wǎng)上，您的生意卻可以照樣做得很大。一方面，網(wǎng)上商店不受店面空間的限制。盡管您只是街邊小店，在網(wǎng)上您可以擁有百貨大樓那么大的店面，擺上一萬(wàn)種商品（只要您愿意）；
另一方面，網(wǎng)上商店不受碼頭好壞的影響。無(wú)論您的碼頭好壞，就算您是在拐999道彎的小胡同里，在網(wǎng)上，客戶(hù)一樣可以很方便地找到您的店子，不管客戶(hù)離您的店子有多遠，哪怕是離您十萬(wàn)八千里。
�。ㄋ模� 網(wǎng)上商店人氣旺，賺錢(qián)沒(méi)上限。網(wǎng)上人來(lái)人往，客流量賽過(guò)10個(gè)游樂(lè )場(chǎng)所！只要您的商品有特色，只要您經(jīng)營(yíng)得法，網(wǎng)上商店每天將給您額外帶來(lái)成千上萬(wàn)的客流量，大大增加您的銷(xiāo)售收入。
�。ㄎ澹┪覀冞x擇的是適合在網(wǎng)絡(luò )上銷(xiāo)售的是商品.
家居壁畫(huà)飾品,手工藝術(shù)飾品等樣式多多,讓你目不暇接,流連忘返.
如果你來(lái)到我們的商店，跟地面商店比較,你會(huì )知道地面商店的零售價(jià)其實(shí)比網(wǎng)上的價(jià)格還要高很多。同時(shí)他們的利潤也是非常驚人的，或許你看到兩三百元的產(chǎn)品，進(jìn)價(jià)也就四五十元。
3、市場(chǎng)競爭分析
項目說(shuō)明：
�。�1）項目領(lǐng)域---裝飾新潮流：藤木手工畫(huà),陶瓷畫(huà),陶瓷花瓶等工藝品,椰派手工飾品.
�。�2）技術(shù)水平:國內領(lǐng)先
�。�3）所處階段:產(chǎn)業(yè)化階段
�。�4）專(zhuān)利情況:實(shí)用新型和外觀(guān)設計
�。ㄒ唬┊a(chǎn)品優(yōu)勢
此產(chǎn)品系列集生態(tài)、綠色、環(huán)保、裝飾、休閑于一體，壁畫(huà)直接懸掛于墻上（不占空間）， 它外觀(guān)古樸典雅，美麗動(dòng)人。保持了大自然的原汁原味，和室內裝飾相映生輝， 讓人驚嘆叫絕，不失為家居裝飾與綠色生活的首選。它的設計自然、簡(jiǎn)潔、清新、時(shí)尚，“即要流行、又有個(gè)性”為您打造現代家居裝飾風(fēng)格提供了新的思路！讓空白的墻壁會(huì )說(shuō)話(huà)！您可以在恰當的時(shí)候，在恰當的地方，掛一幅生態(tài)壁畫(huà)，過(guò)一種怡然自得的生活 ，這是生活的智慧，那么就讓你的智慧來(lái)點(diǎn)亮生活！無(wú)論是在您家的入口、餐廳、客廳、臥室、過(guò)道、玄關(guān)或者是大型商場(chǎng)、辦公場(chǎng)所以及公共場(chǎng)所、酒店、咖啡吧、茶吧、美容院等等都可以為您傾情營(yíng)造一個(gè)綠色的、屬于現代休閑風(fēng)情的理想生活！讓我們一起來(lái)美麗吧！
特點(diǎn)：懸掛墻上（不占空間）,集格調和情調于一身,簡(jiǎn)約時(shí)尚, 外觀(guān)造型的觀(guān)賞性較強,市場(chǎng)潛力巨大,絕對價(jià)廉物美,物有所值。
▲新：裝飾新潮流，藤木的大學(xué)藝術(shù)生手工打造，別具一格。
▲奇：超凡神奇壁畫(huà)，輕盈懸掛，巧奪天工。
▲特：材質(zhì)生態(tài)環(huán)保,芳香宜人的藤木材質(zhì)。
�。ǘ┬袠I(yè)前景
網(wǎng)上購物總的潛在消費市場(chǎng)很大. 而我們所經(jīng)營(yíng)的有些項目如藤木壁畫(huà)還是市場(chǎng)空白,有很大的挖掘潛力.
隨著(zhù)經(jīng)濟水平的突飛猛進(jìn)，裝飾業(yè)的日趨興起，人們對生活、家居品位的追求愈加重視，體現在經(jīng)濟形態(tài)中就是與之相關(guān)的休閑、居家裝飾等行業(yè)日顯蓬勃發(fā)展之勢。居住、工作環(huán)境的生動(dòng)化、溫馨化也越來(lái)越和人的精神、情操、新的生活觀(guān)念緊密地聯(lián)系在一起。不單是畫(huà)內的景致令人陶醉,各種外框的鑲嵌，藝術(shù)的設計流暢立體感.清新典雅,高貴大方,還帶了點(diǎn)休閑,讓您仿佛回到了大自然當中,穿過(guò)藝術(shù)處理的背景,那是一個(gè)令人神往的世界,沒(méi)有盡頭. 這樣一幅美麗的充滿(mǎn)生命力的彩圖,在整個(gè)壁畫(huà)行業(yè)里顯得特別時(shí)尚,結合目前壁畫(huà)藤木是中國市場(chǎng)的空白,消費需求量是無(wú)法想象的,二十一世紀流行綠色環(huán)保有品位的壁畫(huà).
�。ㄈ┯猛�
壁畫(huà)可廣泛用于家庭、賓館、辦公、酒樓、商場(chǎng)、娛樂(lè )場(chǎng)所等各類(lèi)裝飾空間。
四、成本及經(jīng)濟效益分析：
4、目標市場(chǎng)
銷(xiāo)售對象主要集中于有一定消費能力的白領(lǐng)階層，對生活品質(zhì)和格調有較高的需求和期望，,喜歡休閑有情調,更加關(guān)注物質(zhì)以外的生活質(zhì)量。所以在銷(xiāo)售過(guò)程中要鎖定這種消費群體:高學(xué)歷收入較高的波波族,新貧族,白領(lǐng).也包括高中生和大學(xué)生.
5、顧客的購買(mǎi)準則
遵守購買(mǎi)時(shí)自愿平等,誠實(shí)信用原則,用支付寶付款結算,遵守淘寶網(wǎng)的網(wǎng)上交易協(xié)議.
三、產(chǎn)品與服務(wù)
1、服務(wù)細則
承諾:
設計方案 篇8
一、引言
在市場(chǎng)經(jīng)濟環(huán)境中，勞動(dòng)者通過(guò)轉讓勞動(dòng)力的使用價(jià)值來(lái)實(shí)現其交換價(jià)值。因此，勞動(dòng)力作為一種商品，薪酬是其交換價(jià)值―即“價(jià)格”的體現。而商品的價(jià)格通常由其供求關(guān)系決定，這意味著(zhù)勞動(dòng)者的薪酬首先由勞動(dòng)力市場(chǎng)的供求情況決定。
除了作為勞動(dòng)力的供給者，勞動(dòng)者的另一身份是“社會(huì )人”，社會(huì )人的“需求”一直是一個(gè)重要的社會(huì )科學(xué)研究課題，1943年，美國心理學(xué)家Abraham H. Maslow（1908-1970）通過(guò)對人的行為和心理的系統研究，建立了一個(gè)從生存、安全、社交、尊重到自我實(shí)現的需求模型，即馬斯洛需求層次理論。勞動(dòng)者為了滿(mǎn)足這些生存和發(fā)展的需求，就必須獲取足夠的勞動(dòng)力交換價(jià)值，這對勞動(dòng)力的價(jià)格將產(chǎn)生一定水平上的要求，因此，勞動(dòng)者的需求是勞動(dòng)力價(jià)格的重要影響因素。
而且，供求關(guān)系和勞動(dòng)者的需求之間存在著(zhù)相互影響，當供求關(guān)系不緊張，勞動(dòng)力市場(chǎng)供大于求，勞動(dòng)者處于“競爭上崗”的地位時(shí)，勞動(dòng)者的需求首先是滿(mǎn)足基本的生存需求，其他更高層次的需求會(huì )被暫時(shí)壓縮甚至放棄；而反之，當供求關(guān)系緊張，勞動(dòng)力市場(chǎng)供小于求時(shí)，勞動(dòng)者處于“待價(jià)而沽”的地位，這意味著(zhù)勞動(dòng)者的基本生存需求將很容易得到滿(mǎn)足，此時(shí)，勞動(dòng)者將提出更多的安全、社交甚至更高層次的需求。因此，勞動(dòng)力的價(jià)格，即勞動(dòng)者的報酬，實(shí)際上意味著(zhù)在供求關(guān)系和人的需求的相互博弈中尋求著(zhù)合理的'平衡。
二、生產(chǎn)工人的供求關(guān)系和需求研究
1.從“民工潮”到“用工荒”
上世紀80年代，隨著(zhù)國家經(jīng)濟改革措施的推進(jìn)和一系列宏觀(guān)調控政策的頒布，大量農民工進(jìn)入東南沿海等經(jīng)濟相對較發(fā)達的大城市務(wù)工，當時(shí)農民工的這種進(jìn)城務(wù)工風(fēng)潮被稱(chēng)為“民工潮”，從市場(chǎng)供求關(guān)系來(lái)看，民工潮意味著(zhù)大量的勞動(dòng)力進(jìn)入市場(chǎng)，供求關(guān)系處于供大于求的狀態(tài)，豐富的勞動(dòng)力供給企業(yè)的發(fā)展壯大提供了強有力的幫助，給城市的經(jīng)濟發(fā)展注入強勁動(dòng)力。
20xx年以來(lái)。我國沿海地區逐漸產(chǎn)生用工荒現象，20xx年7月15日《南方周末》報道《中國國情重大變化：遭遇20年來(lái)首次“民工荒”》，文章介紹，20xx年春節后福建省晉江市工業(yè)企業(yè)開(kāi)工率80%-85%，其中陶瓷行業(yè)的開(kāi)工率不足50%，珠三角加工制造類(lèi)企業(yè)的工人缺口20xx年高達200萬(wàn)人；而長(cháng)沙3月份以來(lái)進(jìn)城做保姆的農村婦女減少了70%……。此后十年間，“用工荒”現象愈演愈烈，在歷年的春節前后表現尤為激烈，且用工荒的現象逐漸從沿海地區向內地擴大，缺工類(lèi)型也在逐步多樣化。
20xx年，根據經(jīng)濟觀(guān)察網(wǎng)2月28日《劉福垣：用工荒是很正常的》文章報道：據廣州市人力資源市場(chǎng)服務(wù)中心調查，廣州今年節后用工缺口將達12.33萬(wàn)人。而中部城市武漢市也面臨同樣的問(wèn)題，據武漢市人社局調查統計測算，今年武漢企業(yè)缺工9萬(wàn)到11萬(wàn)人，比去年增加1萬(wàn)到2萬(wàn)人。而參考人社部網(wǎng)站7月17日發(fā)布的《20xx年第二季度部分城市公共就業(yè)服務(wù)機構市場(chǎng)供求狀況分析》發(fā)布的部分城市崗位需求和求職排行榜數據（表一），用工荒的嚴峻形勢可見(jiàn)一斑。
而在愈演愈烈的用工荒現象中，技工荒的矛盾尤為突出，國際勞動(dòng)組織的研究成果顯示，目前發(fā)達國家技術(shù)工人構成中，高級技工以上者已占35%以上，中級占50%，初級占15%。相比之下，20xx年底我國高技能人才占技能勞動(dòng)者額比例僅為25.6%，與發(fā)達國家的水平相比還有明顯距離。高技能人才的短缺已經(jīng)是國內各行業(yè)、各地區普遍存在的現象，例如，20xx年，蘇州市全市技術(shù)工人初、中、高級比例為36：56：8，與制造業(yè)發(fā)達國家高技能人才比例相去甚遠。而有關(guān)調查顯示，今后兩三年中，北京市的技能人才缺口總量達60萬(wàn)人，其中，高級技工、技師、高級技師的缺口約為13萬(wàn)人，產(chǎn)業(yè)發(fā)展與升級受到制約。
用工荒、技工荒的形成有經(jīng)濟發(fā)展、政策導向、勞動(dòng)者結構變化和需求變化等多種因素，但其直接導致的一個(gè)結果是使得地區和企業(yè)不斷提高勞動(dòng)者的薪酬福利水平，盡可能的吸引和穩定勞動(dòng)者，緩解用工缺口。
2.“新生代”勞動(dòng)者的顯著(zhù)變化
勞動(dòng)者結構變化和需求變化是催生用工荒的一個(gè)重要原因。當前構成勞動(dòng)者主體的16歲-30歲的人群，主要出生在上世紀80年代、90年代，他們成為當今的“新生代”勞動(dòng)者，他們在社會(huì )特征上與上一代勞動(dòng)者（上世紀60-70年代）有著(zhù)明顯不同。
�。�1）受教育程度普遍提高。自1985年提出9年義務(wù)制教育以來(lái)，從1990年到20xx年，我國勞動(dòng)人口以小學(xué)文化程度為主體提升為以初中文化程度為主體，據有關(guān)統計資料，1990年高中及以上文化程度勞動(dòng)人口總規模為8400萬(wàn)人，僅占勞動(dòng)人口總數的13%；而20xx年同口徑人口總規模達到1億8000萬(wàn)人，占勞動(dòng)人口總數的24%。[2]受教育程度的普遍提高使新生代勞動(dòng)者的基本素質(zhì)有所提高，同時(shí)，這也使得新生代勞動(dòng)者提高了對外界的感知程度，產(chǎn)生了更多的社會(huì )渴求和個(gè)人意識。
�。�2）就業(yè)動(dòng)機發(fā)生顯著(zhù)變化。隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟和政治條件的持續改善，大量的新生代勞動(dòng)者就業(yè)動(dòng)機不再是家庭生計，而是個(gè)人在城市中的生存與發(fā)展。家庭經(jīng)濟的持續改善，使新生代勞動(dòng)者不必承擔過(guò)多的維持生計和養家糊口的壓力。而受教育程度的提高、城市的快速發(fā)展、網(wǎng)絡(luò )生活的飛速進(jìn)步、以及對傳統的農業(yè)技能的不熟練，都使得使新生代勞動(dòng)者更加傾向在城市中能夠獲得穩定的生存、持續的發(fā)展和更多的個(gè)人成就。