設計方案（經(jīng)典3篇）
為確保事情或工作順利開(kāi)展，常常需要提前進(jìn)行細致的方案準備工作，方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書(shū)面計劃。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎？下面是小編為大家整理的設計方案4篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
設計方案 篇1
委托方：（以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方） 承運方：（以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方）
根據《中華人民共和國合同法》及貨物運輸的有關(guān)規定，甲乙雙方經(jīng)過(guò)充分協(xié)商，現就乙方向甲方提供運輸服務(wù)事宜達成一致，特簽訂本合同共同遵守。
第一條 服務(wù)范圍
乙方為甲方提供下列的服務(wù)項目中第 1、4項的承運服務(wù)：
1、貨物全國門(mén)到門(mén)運輸。
2、承運貨物的分揀、包裝。
3、倉儲（費用另計）。
4、代辦保險（保費由甲方承擔）。
第二條 服務(wù)期限
從 年月日起至年 月 日止，本合同到期后雙方繼續合作的，需另簽訂承運合同。
第三條 服務(wù)受理
1、乙方通過(guò)電話(huà)、傳真、E-mail或系統對接等方式接受甲方委托。
2、達成委托后，甲方應按乙方要求及時(shí)將運輸所需全部手續移交給乙方（所運貨物需辦理審批、檢驗手續的，應一并移交）。
3、乙方接受甲方委托后應及時(shí)辦理收取貨物手續，按服務(wù)收費標準開(kāi)具運單，及辦理保險手續（在甲方提出保險要求并由甲方支付保險費時(shí)）。
第四條：費用與結算：
1、乙方按照經(jīng)雙方確認的收費標準及收費內容進(jìn)行收費，運價(jià)按照《物流配送價(jià)格表》之規定執行（詳見(jiàn)合同附件1）。
2、費用結算方式
甲方按月與乙方進(jìn)行結算。乙方以收貨人簽收的送貨單作為運費結算的依據進(jìn)行運費結算，如不能提供簽收單的，由乙方提供保證函，確認該批貨品已安全送達收貨人，如收貨人提出異議的，由乙方負舉證責任，乙方如不能提供有效證據證明客戶(hù)收到貨時(shí)，由乙方按附件2《貨物賠償標準》的標準承擔賠償責任。
3、費用結算時(shí)間與付費
乙方與甲方的費用結算期是對每月 日至 日（或30日）的業(yè)務(wù)費用進(jìn)行結算，甲方收到乙方所提供的《費用月結對賬單》明細后3個(gè)工作日內與乙方進(jìn)行核對和確認，如有異議，應于收到賬單后3個(gè)工作日內以書(shū)面形式提出，3個(gè)工作日內不反饋信息，視同確認。確認后，乙方應在5個(gè)工作日內向甲方提供費用發(fā)票，同時(shí)甲方以現金、支票等方式向乙方付清款項。
4、甲方采用由收貨人或第三方付費時(shí)，應當向乙方提供保函，并承擔因收貨人
或第三方拒絕付費時(shí)支付該運費及其他費用的責任。
5、甲方不得以部分款項有爭議為由拖延其它無(wú)爭議部分款項的按時(shí)支付。對有
爭議的部分，經(jīng)雙方核對并對付費金額達成一致意見(jiàn)后，甲方需于商議付款日結清該部分款項。
第五條 雙方的權利義務(wù)
一、甲方的權利義務(wù)
1、甲方有權要求乙方按委托的時(shí)間、地點(diǎn)、方式將貨物運送到目的地。
2、在未辦理提貨、發(fā)貨手續之前，甲方有權變更或取消委托內容，因此而產(chǎn)生的費用由甲方承擔。
3、甲方有權要求乙方提供甲方所委托業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況，服務(wù)過(guò)程中的信息，甲方應保守合作期內知道的所有乙方的商業(yè)秘密。
4、甲方自己包裝時(shí)，有義務(wù)按國家有關(guān)承運貨物包裝標準進(jìn)行包裝。
5、甲方應按合同約定時(shí)間同乙方進(jìn)行結賬，在乙方完成約定的物流運輸任務(wù)后，甲方不得以各種理由為由拖欠服務(wù)費用。
6、甲方特殊要求乙方專(zhuān)人押送、特殊包裝、繞道行駛、配備器材等額外產(chǎn)生的費用，由甲方另行支付。
7、甲方委托承運的貨物必須符合國家的安全規定及其它要求，甲方不得交寄國家禁止寄遞以及侵犯他人權利的物品；甲方應保證其交寄的貨物符合國家產(chǎn)品質(zhì)量、衛生許可等相關(guān)規定；如因上述原因導致乙方被相關(guān)部門(mén)處罰或對他人賠償或被收貨人侵害，由甲方承擔全部責任。
二、乙方的權利義務(wù)
1、乙方應按合同要求及時(shí)為甲方提供安全運送貨物服務(wù)。
2、乙方有為甲方保守商業(yè)秘密的義務(wù)，并向甲方反饋信息。
3、乙方提供的服務(wù)車(chē)輛必須牌照齊全有效，技術(shù)狀況良好,確保安全駕駛。
4、在甲方違約的情況下，乙方有權暫停執行甲方所委托的業(yè)務(wù)并有權要求甲方
承擔違約責任。
5、乙方有權按合同約定向甲方收取服務(wù)費。
6、當乙方發(fā)現貨物的包裝、體積等不符合運輸要求時(shí)，乙方有權要求甲方改正直至拒絕承運，但因包裝導致的.丟失破損乙方不承擔責任。
7、乙方保留因特殊原因（運輸市場(chǎng)波動(dòng)、油價(jià)上漲）而調整運價(jià)的權力，并通知甲方且須雙方協(xié)商一致方可改動(dòng)。
第六條 貨物保險
本合同采用下列第 2 項保險方式：
1、甲方不委托乙方辦理保險。
2
第七條 違約責任
一、甲方責任
1、甲方未按約定的時(shí)間和要求備好貨物，貨物晚點(diǎn)責任由甲方承擔。
2、對于甲方自行包裝貨物，因包裝不當造成的損失或在交接時(shí)貨物外包裝完好，而內裝貨物毀損、短少或滅失的損失由甲方承擔。
3、由于甲方錯誤提供收貨人地址、收貨人姓名或聯(lián)系電話(huà)等信息，導致貨物運送延誤等損失，甲方承擔責任。
二、乙方責任
1、因乙方責任將貨物錯送或錯達收貨人，應將貨物無(wú)償運到指定的收貨人，并承擔因此給甲方造成的經(jīng)濟損失。
2、非因乙方原因導致甲方指定的收貨人遲延或拒絕收貨造成的損失，與乙方無(wú)關(guān)。
3、乙方與操作項目相關(guān)的工作人員必須接受甲方的相關(guān)業(yè)務(wù)培訓，以保證按照要求完成相關(guān)工作。
4、甲方委托乙方保險貨物發(fā)生事故，乙方負責對甲方按聲明價(jià)值進(jìn)行理賠。
5、乙方負責制作每天的《運輸跟蹤表》，將運輸信息及時(shí)通知甲方，并保證異常情況能及時(shí)處理。
6、乙方為甲方提供倉儲服務(wù)，每日制作《庫存日報表》，及時(shí)向甲方匯報庫存情況。
三、下列情形，造成人員傷亡和設備損壞的，甲方承擔賠償責任：
1、在委托的貨物中故意夾帶危險貨物品和其它易腐蝕、易污染貨物以及禁、限運貨物等行為。
2、由于貨物包裝缺陷產(chǎn)生破損，致使其他貨物或運輸工具、機械設備被污染腐
蝕、損壞、造成人員傷亡的，甲方應承擔賠償責任。
3、因甲方匿報貨物品名、重量等，造成航空、鐵路及國家安檢部門(mén)對乙方的罰款及費用。
4、甲方錯用包裝、儲運標志所造成的貨物損失的。
5、當收貨人收貨簽收后，該貨物的滅失、短少、變質(zhì)、污染、損壞等一切風(fēng)險隨之轉移到收貨人處，乙方不再承擔責任。
第八條：其它
1、因乙方管理不當，造成貨物破損或滅失的，由乙方按附件2《貨物賠償標準》的標準承擔賠償責任，（因貨物的自然屬性合理?yè)p耗或性質(zhì)變化除外）。
2、在合同執行期間，任何一方不得擅自變更或解除本合同。如確有特殊原因不能繼續履行或需變更時(shí)，要變更或解除本合同的一方必須提前一個(gè)月以書(shū)面形式通知對方，經(jīng)協(xié)商并達成一致后，方可變更或解除。合同的提前終止，不影響雙方于合同終止前已產(chǎn)生的權利和義務(wù)。
3、由于不可抗力事故直接影響合同的履行或者不能按約定的條件履行時(shí)，遇不可抗力事故的一方應立即將事故情況書(shū)面通知對方，并提供事故詳情及合同不能履行、或者部分不能履行、或者需要延期履行的理由及相關(guān)證明，由雙方按照事故對履行合同的影響程度，協(xié)調確定解除合同、或部分免除履行合同的責任、或延期履行合同。
4、甲乙雙方若有需要改變公司名稱(chēng)、聯(lián)系方式或需搬遷離開(kāi)原所在地以及其它可能影響本合同執行的變更時(shí)，均應于變更之日起5個(gè)工作日內以書(shū)面形式通知對方，否則須由變更方承擔給對方造成損失的責任。
第九條 本合同在履行中如發(fā)生爭議時(shí)，雙方應協(xié)商解決，協(xié)商不成時(shí)，任何
一方均可向甲方所在地人民法院提起訴訟。
第十條 乙方向甲方提供的《物流配送價(jià)格表》、《運輸服務(wù)考核辦法》及其他
與運送有關(guān)的操作規程均被視為本合同不可分割的一部分，與本合同具有同等效力。當本合同沒(méi)有約定時(shí)，以乙方工作單背書(shū)條款為準；當合同乙方工作單背書(shū)條款發(fā)生沖突時(shí)，以本合同為準。
第十一條 本合同一式四份，甲方執貳份，乙方執貳份，合同附件與本合同具備
同等法律效力，自簽訂之日起生效。
附則：甲乙雙方需向對方提供營(yíng)業(yè)執照副本復印件。
甲 方： 乙方：
法人代表或委托人：法人代表或委托人： 地 址： 地 址： 電 話(huà)： 電 話(huà)： 傳 真：
簽字日期。
簽約地點(diǎn)：
傳 真： 簽字日期：
設計方案 篇2
一、項目分類(lèi)
展演活動(dòng)的類(lèi)別分為：藝術(shù)表演類(lèi)、藝術(shù)作品類(lèi)、“陽(yáng)光下
成長(cháng)”征文、全國中小學(xué)藝術(shù)教育科研論文報告會(huì )。
藝術(shù)表演類(lèi)包括聲樂(lè )、器樂(lè )、舞蹈、戲劇、朗誦；藝術(shù)作品
類(lèi)包括繪畫(huà)、書(shū)法（篆刻）、攝影。藝術(shù)表演節目、藝術(shù)作品和征文的具體要求見(jiàn)附件2。全國中小學(xué)藝術(shù)教育科研論文報告會(huì )方案見(jiàn)附件3。
二、對象和分組
藝術(shù)表演類(lèi)和藝術(shù)作品類(lèi)的參加對象為小學(xué)、初中、普通高中和中等職業(yè)學(xué)校的在籍學(xué)生，分為小學(xué)甲組、乙組和中學(xué)甲組、乙組。
小學(xué)甲組為普通小學(xué)的學(xué)生，小學(xué)乙組為以少年宮、少兒藝術(shù)團等校外教育機構為單位組隊的小學(xué)生；中學(xué)甲組為初中、普通高中和中等職業(yè)學(xué)校非藝術(shù)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，中學(xué)乙組為中等職業(yè)學(xué)校藝術(shù)專(zhuān)業(yè)、藝術(shù)專(zhuān)業(yè)學(xué)校的學(xué)生和以校外教育機構為單位組隊的中學(xué)生。
“陽(yáng)光下成長(cháng)”征文的參加對象為參加本屆藝術(shù)展演活動(dòng)的小學(xué)、初中、普通高中和中等職業(yè)學(xué)校的在籍學(xué)生。
全國中小學(xué)藝術(shù)教育科研論文報告會(huì )的參加對象為全國中小學(xué)藝術(shù)教師、中小學(xué)校長(cháng)、教研科研單位研究人員、教育行政部門(mén)管理人員，高等學(xué)校音樂(lè )教育和美術(shù)教育專(zhuān)業(yè)教師，以及從事中小學(xué)藝術(shù)教育的`相關(guān)人員。
三、分階段工作要求
�。ㄒ唬┑谝浑A段活動(dòng)
以學(xué)校為單位，組織開(kāi)展內容豐富、形式多樣的藝術(shù)活動(dòng)，發(fā)動(dòng)全體學(xué)生參與，形成“校校有活動(dòng)、人人都參加”的局面。鼓勵學(xué)生藝術(shù)社團走進(jìn)社區、深入基層、宣傳展演。
在學(xué)校開(kāi)展活動(dòng)的基礎上，各縣（市）和地（市）教育行政部門(mén)根據實(shí)際情況，采取集中或分散的形式組織展演活動(dòng)。
�。ǘ┑诙A段活動(dòng)
在基層開(kāi)展活動(dòng)的基礎上，各�。▍^、市）教育行政部門(mén)舉辦省級集中展演和藝術(shù)教育科研論文報告會(huì )。
20xx年10月中下旬各�。▍^、市）將評選出的本�。▍^、市）優(yōu)秀藝術(shù)表演節目、藝術(shù)作品、征文、藝術(shù)教育科研論文報送全國展演活動(dòng)組委會(huì )（報送辦法另文通知）。
�。ㄈ┑谌A段活動(dòng)
20xx年11月全國展演活動(dòng)組委會(huì )對各省報送的節目、作品、征文和論文進(jìn)行評選和認定，12月組織編印藝術(shù)作品集、征文集和論文集。
20xx年2月在青島市舉行現場(chǎng)集中展演活動(dòng)，主要內容：舉辦中學(xué)組藝術(shù)表演節目現場(chǎng)展演；舉辦優(yōu)秀藝術(shù)作品展覽；舉辦藝術(shù)教育科研論文報告會(huì )；舉辦現場(chǎng)展演開(kāi)幕式和閉幕頒獎晚會(huì )。
四、獎勵辦法
�。ㄒ唬┆勴椩O置
設優(yōu)秀組織獎、藝術(shù)表演獎、藝術(shù)作品獎、指導教師獎、優(yōu)秀創(chuàng )作獎、藝術(shù)教育論文獎等六類(lèi)獎項。
優(yōu)秀組織獎：設�。▍^、市）和地（市）、縣（市）教育行政部門(mén)優(yōu)秀組織獎。藝術(shù)表演獎：各項目分設一、二、三等獎。藝術(shù)作品獎：各項目分設一、二、三等獎。指導教師獎：獎勵獲藝術(shù)表演節目一、二、三等獎的指導教師（每個(gè)節目不超過(guò)3名）和藝術(shù)作品一、二等獎的指導教師（每件作品限1名）。優(yōu)秀創(chuàng )作獎：獎勵為本屆展演活動(dòng)原創(chuàng )的優(yōu)秀藝術(shù)表演節目。藝術(shù)教育論文獎：設全國中小學(xué)藝術(shù)教育科研論文一、二、三等獎。
�。ǘ┰u選辦法
1.優(yōu)秀組織獎
地（市）、縣（市）教育行政部門(mén)優(yōu)秀組織獎?dòng)筛魇。▍^、市）按本地參加展演活動(dòng)的地（市）、縣（市）總數20％的比例評選推薦名單，報全國展演活動(dòng)組委會(huì )認定。要求組織工作扎實(shí)，有活動(dòng)實(shí)施方案，學(xué)校和學(xué)生參與面廣，活動(dòng)形式豐富多樣，效果顯著(zhù)，并有開(kāi)展活動(dòng)的相關(guān)材料。
省級教育行政部門(mén)優(yōu)秀組織獎?dòng)扇珖寡莼顒?dòng)組委會(huì )根據各�。▍^、市）展演活動(dòng)的組織情況進(jìn)行評選。要求活動(dòng)指導思想正確，有省級組織領(lǐng)導機構，有活動(dòng)實(shí)施方案、宣傳方案和安全工作方案，有活動(dòng)專(zhuān)項經(jīng)費并列入省財政年度預算，認真組織各階段展演活動(dòng)，學(xué)校參與面廣，舉辦省級集中展演，有活動(dòng)專(zhuān)題簡(jiǎn)報、總結等書(shū)面（音像）材料。
2.藝術(shù)表演節目、藝術(shù)作品、藝術(shù)教育科研論文有關(guān)獎項
小學(xué)組的節目和作品，采取省級評選和全國展演活動(dòng)組委會(huì )認定相結合的方式：各�。▍^、市）按規定報送數量的30%、40%和30%的比例，將本省報送參加全國展演活動(dòng)的節目和作品評出一、二、三等獎和優(yōu)秀創(chuàng )作獎（獲一等獎的節目中，為本屆展演活動(dòng)原創(chuàng )的節目，即獲優(yōu)秀創(chuàng )作獎）。獎次名單同節目、作品一并報全國展演活動(dòng)組委會(huì )認定。
中學(xué)組的節目和作品，各�。▍^、市）按規定數量報全國展演活動(dòng)組委會(huì )統一評選。
全國中小學(xué)藝術(shù)教育科研論文，按規定報送數量報全國展演活動(dòng)組委會(huì )統一評選。
設計方案 篇3
為了吸引并留住員工，企業(yè)的薪酬方案一般都非常重視現金報酬，其實(shí)現金只是其中的一個(gè)重要因素，員工希望得到的還有深造培訓、晉升機會(huì )、精神獎勵及獨特的生活方式等。為此，企業(yè)必須調整舊的薪酬體系，以新的薪酬體系吸引、激勵和留住企業(yè)中的精英。
新的薪酬機制是相對于傳統薪酬而言的，傳統的薪酬機制是一種基于崗位、職務(wù)和內部均衡的一種僵化的償付體系。新的薪酬體系則完全是建立在以員工為基礎的全方位的整體薪酬體系，具體來(lái)說(shuō)它包括十個(gè)部分：即基本工資、附加工資（定期的收入如加班工資）、間接工資（福利）、工作用品補貼（由企業(yè)補貼的資源，如衣服等）、額外津貼（如購買(mǎi)企業(yè)的優(yōu)惠產(chǎn)品折扣）、晉升機會(huì )、發(fā)展機會(huì )（包括在職在外培訓和學(xué)費贊助）、心理收入（員工從工作本身和公司中得到的精神上的滿(mǎn)足）、生活質(zhì)量（反映生活中其他方面的重要因素，如上下班便利措施、彈性的工作時(shí)間、照看孩子等）、私人因素（個(gè)人的獨特需求，如能帶一條狗或啼哭嬰兒一起來(lái)上班等）。
薪酬方案的理念
建立一套“對內具有公平性，對外具有競爭力”的薪酬體系，是一種以人為本、人性化的薪酬設計理念。這一理念不僅僅指薪水，而是指一種投資和回報體系，它由十種不同薪酬成分組成，結合了當今員工所期望的不同類(lèi)型的薪酬意向，薪水只是其中之一。但是，除了金錢(qián)獎勵外，員工對于獎勵的選擇性和可選性的呼聲也越來(lái)越高。單一和僵硬的薪酬體制模式已難以適應社會(huì )的發(fā)展。不少企業(yè)都已經(jīng)意識到了這一點(diǎn)，但對薪酬體制做一些改革卻比較困難，主要是觀(guān)念、利益導向和設計的困難等問(wèn)題造成的。長(cháng)期以來(lái)，國內外企業(yè)都普遍采用了績(jì)效薪酬的模式，而沒(méi)有考慮薪酬模式對普遍員工和特殊員工要求的選擇性。比如，有的員工希望拿自己的工資去換取另外一些他在企業(yè)得不到的東西，例如從工作中得到滿(mǎn)足；有的人就希望用自己的工資的一部分去換取一個(gè)沒(méi)有競爭壓力的工作環(huán)境。事實(shí)上，不僅在同一階段，不同的員工有不同的需求，而且隨著(zhù)時(shí)間的推移，每位員工的想法也在改變。
不同的人對“薪酬”有不同的理解。有的人將“薪酬”理解為員工所獲得的一切有形的（財物形式）和無(wú)形的（非財物形式）勞動(dòng)報酬，包括工資、獎金等現金性收入和各種形式的福利、獎勵。一方面，許多企業(yè)的員工對薪酬也沒(méi)有明確的定義，而企業(yè)的人力資源部也沒(méi)有對員工的薪酬進(jìn)行科學(xué)和可行的設計模式。大都采取隨大流的方式，即傳統的薪酬模式。而傳統的薪酬體制有許多弊端。主要表現在以下幾個(gè)方面：
1.薪水是受職位左右的：在傳統薪酬體制中，員工認為職位決定了薪水，加薪與業(yè)績(jì)無(wú)關(guān)；
2.無(wú)限額的加薪：當員工達到了職務(wù)頂端時(shí)，加薪即告終止，獲取更多的薪水的途徑就是老總將員工提升到更高一層的職務(wù)級別；
3.喪失獎勵的目的.：薪水與員工的業(yè)績(jì)和貢獻不掛鉤，喪失了激勵的目的。以基本工資為例（在正式薪水調整之前），它通常與員工的工作結果、工作成就無(wú)關(guān)，拿薪水只不過(guò)是盡責盡職。而且每次加薪都是在底薪的基礎上。因此，員工每年都為過(guò)去一年的成績(jì)而增加薪水，這意味著(zhù)在員工身上的個(gè)人投資逐年上升，而對應的生產(chǎn)力并不是以同樣的速度在遞增。
新的薪酬體系則從根本上解決了上述問(wèn)題，突出了員工與企業(yè)之間的聯(lián)系。員工所獲得獎勵的多少是與他們自己的努力奮斗和公司業(yè)績(jì)的節節上升相關(guān)的。確保每個(gè)元素——基礎工資、可變薪水（激勵工資）和間接薪水（福利）等都起作用。不僅僅是指經(jīng)營(yíng)盈利分享，工資以能力為基礎和員工的參與，而是通過(guò)薪酬和福利（即現金和非現金手段），幫助建立一種企業(yè)與員工之間的伙伴關(guān)系，將企業(yè)的經(jīng)濟效益與員工利益直接掛鉤。這種模式彌補了傳統薪酬的不足。它最本質(zhì)的改變是，薪酬體制從以老板為中心轉變?yōu)橐詥T工為中心，員工從一個(gè)薪水的接受者轉變?yōu)樾剿蛻?hù)。
薪酬方案分析過(guò)程
職位是和薪酬是緊密聯(lián)系在一起的，一定的職位就對應了相應的工作說(shuō)明書(shū)，不對職位和工作說(shuō)明書(shū)進(jìn)行對照分析，就難以對初步薪酬進(jìn)行有效定位。職位分析是確定薪酬的基礎。結合公司經(jīng)營(yíng)目標，公司管理層要在業(yè)務(wù)分析和人員分析的基礎上，明確部門(mén)職能和職位關(guān)系，人力資源部和各部門(mén)主管合作編寫(xiě)工作說(shuō)明書(shū)。下面是對薪酬方案分析的一些重要環(huán)節：
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1.職位評價(jià)（職位評估）重在解決薪酬的對內公平性問(wèn)題。它有兩個(gè)目的，一是比較企業(yè)內部各個(gè)職位的相對重要性，得出職位等級序列；二是為進(jìn)行薪酬調查建立統一的職位評估標準，消除不同企業(yè)間由于職位名稱(chēng)不同、或職位名稱(chēng)相同但實(shí)際工作要求和工作內容不同所導致的職位難度差異，使不同職位之間具有可比性，為確保工資的公平性奠定基礎�？茖W(xué)的職位評價(jià)體系是通過(guò)綜合評價(jià)各方面因素得出工資級別，而不是簡(jiǎn)單地與職務(wù)掛鉤，這有助于解決“當官”與 “當專(zhuān)家”的等級差異問(wèn)題。
2.薪酬調查重在解決薪酬的對內公平和對外競爭力問(wèn)題。企業(yè)在確定薪酬水平時(shí)，需要參考人力資源市場(chǎng)的工資水平。分析同行業(yè)的薪酬數據后，根據企業(yè)狀況選用不同的薪酬水平。影響企業(yè)薪酬水平的因素有多種。從公司外部看，國家的宏觀(guān)經(jīng)濟、通貨膨脹、行業(yè)特點(diǎn)和行業(yè)競爭、人才供應狀況甚至外幣匯率的變化，都對薪酬定位和工資增長(cháng)水平有不同程度的影響。在公司內部，盈利能力和支付能力、人員的素質(zhì)要求是決定薪酬水平的關(guān)鍵因素。企業(yè)發(fā)展階段、人才稀缺度、招聘難度、公司的市場(chǎng)品牌和綜合實(shí)力，也是重要影響因素。在薪酬定位上，企業(yè)可以選擇領(lǐng)先策略或跟隨策略。
3.職位工資由職位等級決定，它是員工工資高低的主要決定因素。職位工資是一個(gè)區間，而不是一個(gè)點(diǎn)。企業(yè)可以從薪酬調查中選擇一些數據作為這個(gè)區間的中點(diǎn)，然后根據這個(gè)中點(diǎn)確定每一職位等級的上限和下限。例如，在某一職位等級中，上限可以高于中點(diǎn)20%，下限可以低于中點(diǎn)20%。相同職位上不同的任職者由于在技能、經(jīng)驗、資源占有、工作效率、歷史貢獻等方面存在差異，導致他們對公司的貢獻并不相同（由于績(jì)效考核存在局限性，這種貢獻不可能被完全量化體現出來(lái)），因此技能工資有差異。所以，同一等級內的任職者，基本工資未必相同。根據職位工資的中點(diǎn)設置上下的工資變化區間，用來(lái)體現技能工資的差異，這增加了工資變動(dòng)的靈活性，使員工在不變動(dòng)職位的情況下，隨著(zhù)技能的提升、經(jīng)驗的增加而在同一職位等級內逐步提升工資等級。
4.績(jì)效薪酬是對員工完成業(yè)務(wù)目標而進(jìn)行的獎勵，即薪酬必須與員工為企業(yè)所創(chuàng )造的經(jīng)濟價(jià)值相聯(lián)系�？�(jì)效薪酬可以是短期性的，如銷(xiāo)售獎金、項目浮動(dòng)獎金、年度獎勵，也可以是長(cháng)期性的，如股份期權等。此部分薪酬的確定與公司的績(jì)效評估制度密切相關(guān)。
薪酬方案的優(yōu)化設計
新的薪酬體系，可以通過(guò)一個(gè)由十種薪酬組成成分組合而成的等式表達出來(lái)的。即：
tc=（bp+ap+ip）+（wp+pp）+（oa+og）+（pi+ql）+x
其中：tc=全體薪酬
bp=基本工資
ap=附加工資，定期的收入如加班工資
ip=間接工資，福利
wp=工作用品補貼，由企業(yè)或公司補貼的資源，如衣服等之類(lèi)
pp=額外津貼，購買(mǎi)企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)惠折扣
oa=晉升機會(huì )
og=發(fā)展機會(huì )，包括在職在外培訓費用及贊助
pi=心理收入，員工從工作本身和企業(yè)中得到的精神上的滿(mǎn)足
ql=生活質(zhì)量，反映生活中的其他方面的重要因素（上下班便利措施、彈性的工作時(shí)間、照顧孩子等）
x=私人因素，個(gè)人的特殊要求（如上班帶啼哭的嬰兒或其他寵物等）
在傳統薪酬體系中，人們最先想到的是工資，在新方案等式中，我們稱(chēng)之為基本工資（bp）。第二個(gè)是附加工資（ap），是企業(yè)或公司一次性支付的薪酬，包括加班費、股票期權和贏(yíng)利分享，這種薪酬的發(fā)放可以是定期的，如加班費，但不是確保的。第三是間接工資（ip），或叫福利工資。在該等式中，我們把這三項分為一組，因為他們是現金支付，只是付的時(shí)間先后不一樣。
第四個(gè)是工作用品補貼（wp），指員工不必在外購買(mǎi)工作用品，由企業(yè)或公司提供衣服或家用工具等；第五個(gè)是額外津貼（pp），雖然數目在減少，但仍然是對員工一個(gè)較為重要的激勵手段。這一方式以前未被當作一種薪酬方式，但它的確給員工帶來(lái)了價(jià)值利益，因此把它和工作用品補貼放在一起。
第六和第七分別是晉升機會(huì )（oa）和發(fā)展機會(huì )（og），指在企業(yè)內部，員工的發(fā)展機遇和深造培訓機會(huì )。
一些員工喜歡工作中晉升的機會(huì )多一些。另一些員工熱衷于崗位培訓或由企業(yè)資助培訓，兩者都反映了員工對個(gè)人職業(yè)發(fā)展的關(guān)注。
第八和第九個(gè)分別是心理收入（pi）和生活質(zhì)量（ql），指的是在工作中的情感匯報及協(xié)調工作、家庭生活之間的矛盾問(wèn)題。最后是私人因素（x），從“吸引、留住和獎勵”的角度來(lái)看，這個(gè)因素也會(huì )對某個(gè)特定的員工產(chǎn)生不可估量的影響。
通過(guò)薪酬方案的分析后，接下來(lái)是為企業(yè)員工差異分類(lèi)排序的問(wèn)題。由于每個(gè)員工的基本條件及能力的差異造成了員工對企業(yè)的敬業(yè)度和貢獻度的質(zhì)和量的不同，一般按照20、60、20的原則進(jìn)行分類(lèi)，即前20%（優(yōu)秀），中間60%（平均水準）和后20%（低于平均水平）。這一分類(lèi)的目的在于獎勵優(yōu)秀人才，因為20%的他們才是企業(yè)真正希望留住的精英力量；大多數員工的業(yè)績(jì)達到平均水準，企業(yè)應按照市場(chǎng)水平給予薪酬。
新的薪酬方案等式把眾多薪酬解決方案中的因素統而為一，這種方法的背后，蘊藏著(zhù)一種薪酬理念，即薪酬必須以業(yè)績(jì)?yōu)橹�，并允許適當調整工資和獎勵的平衡。這種方法的最大優(yōu)點(diǎn)在于，它包括了許多員工所看重的非現金薪酬的成分。該成分能像現金一樣起到激勵員工的作用。同時(shí)，這個(gè)等式讓雇傭雙方對薪酬的部份滿(mǎn)意元素和薪酬成本更加了解。差距指標和薪酬分析法能幫助企業(yè)和員工個(gè)人對期望和現實(shí)的差距進(jìn)行量化，使企業(yè)能及時(shí)調整并解決和實(shí)現優(yōu)化薪酬方案。
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