設計方案

設計方案錦集[3篇]

　　為了確保事情或工作能無(wú)誤進(jìn)行，我們需要事先制定方案，方案是計劃中內容最為復雜的一種。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？下面是小編整理的設計方案3篇，歡迎閱讀與收藏。

設計方案 篇1

　　每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員在其工作生涯中必然會(huì )面對營(yíng)銷(xiāo)方案的寫(xiě)作與匯報，特別是每年的年終歲末，營(yíng)銷(xiāo)方案的寫(xiě)作與匯報成了區域經(jīng)理，大區經(jīng)理的必備課題，方案寫(xiě)的好、思路清晰的，不但能換來(lái)實(shí)際操作的成效，而且會(huì )贏(yíng)得上司的關(guān)愛(ài)，得到提升與嘉獎的機會(huì );方案寫(xiě)的一般的，既會(huì )受到上司的責備，在實(shí)際運用中也難以收效，所以，作好一份好的方案，實(shí)際上對營(yíng)銷(xiāo)人員的'成長(cháng)與發(fā)展非常關(guān)鍵。特別是區域經(jīng)理、大區經(jīng)理，幾乎與方案打交道是每個(gè)人都無(wú)法回避的內容。

　　一份好的營(yíng)銷(xiāo)方案應注重方案的條理清楚與實(shí)際操作性，方案分析應該有理有據，側重用數字說(shuō)話(huà)，方案的核心是指標與費用分析與預測。

　　優(yōu)秀的方案的提綱大約包括以下幾個(gè)內容：

　　一、整體分析：

　　市場(chǎng)特征、行業(yè)分析、競爭對手分析、消費趨勢分析、銷(xiāo)售狀況分析

　　二、本產(chǎn)品(公司)SWOT分析：

　　優(yōu)勢、劣勢、機會(huì )、威脅

　　三、營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃：

　　市場(chǎng)引爆點(diǎn)、市場(chǎng)布局、主導操作思路、運作模式、市場(chǎng)進(jìn)入與運作思路及設計

　　四、營(yíng)銷(xiāo)戰術(shù)規劃：

　　產(chǎn)品策略、產(chǎn)品定位與細分;價(jià)格策略;渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規劃、渠道占比、渠道銷(xiāo)售量預測分析、上市時(shí)間計劃。

　　五、促銷(xiāo)思路概要及促銷(xiāo)與推廣細案：

　　上市渠道促銷(xiāo)計劃、上市終端消費者促銷(xiāo)計劃、上市終端推廣計劃、媒介促銷(xiāo)安排、后期促銷(xiāo)跟進(jìn)計劃。

　　六、指標分解：

　　1、業(yè)務(wù)人員分解

　　2、經(jīng)銷(xiāo)商分解

　　3、區域指標分解

　　4、月度分解

　　5、品項分解

　　6、渠道分解

　　7、銷(xiāo)售量完成可行性分析

　　七、組織架構與人員編制、包括薪酬體系與考核原則

　　八、費用預算(細分各項，是方案的核心)

　　九、工作計劃與執行排期

　　十、日常管理工具如報表等、日常管理辦法

　　十一、需要公司的解決的問(wèn)題與支持(或實(shí)現目標的支撐條件)

　　十二、效益與風(fēng)險預期分析。(如新開(kāi)發(fā)市場(chǎng)還要有招商計劃)

　　優(yōu)秀的銷(xiāo)售方案計劃書(shū)主要內容有以下幾項：

　　▲目標

　　◇市場(chǎng)開(kāi)發(fā)目標明確，一個(gè)行動(dòng)計劃要以一個(gè)目標開(kāi)頭，目標是付出努力的終點(diǎn)。

　　◇實(shí)施行動(dòng)計劃的預計結果。

　　◇根據目標smart的要求方針撰寫(xiě)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計劃。

　　▲任務(wù)

　　◇為了實(shí)現目標要做什么。

　　◇有一個(gè)已經(jīng)確定了的開(kāi)始和結束的任務(wù)。

　　◇總任務(wù)由若干個(gè)分任務(wù)組成。

　　▲資源

　　◇完成目標所需要的人力、物力和財力的投入。

　　▲時(shí)間

　　◇完成這項工作需要多久的時(shí)間資源。

　　◇分配給每一項工作需要多少時(shí)間。

　　◇計劃必須有一個(gè)開(kāi)始和結束的時(shí)間。

　　▲戰略戰術(shù)

　　◇確定產(chǎn)品品項結構：上什么產(chǎn)品?供應什么品種?上市產(chǎn)品結構情況?是否需要對產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)?

　　◇確定產(chǎn)品價(jià)格：產(chǎn)品以什么價(jià)位推出?

　　◇確定通路選擇：根據市場(chǎng)特性，確定本產(chǎn)品銷(xiāo)售通路或分銷(xiāo)渠道。

　　◇制定市場(chǎng)推廣活動(dòng)計劃、廣告計劃、促銷(xiāo)計劃。

　　◇估計成本：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費用預算。

　　▲對市場(chǎng)開(kāi)發(fā)情況進(jìn)行檢查和考核

　　檢查是否嚴格執行了計劃方案。

　　例：銷(xiāo)售計劃書(shū)綱要

　　☆明確市場(chǎng)開(kāi)發(fā)要達到的目的、目標和要求。

　　☆市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現狀與機會(huì )、威脅分析。

　　☆目標市場(chǎng)細分與定位。

　　☆確定目標客戶(hù)群。

　　☆確定市場(chǎng)優(yōu)先次序。

　　☆擬定營(yíng)銷(xiāo)目標。

　　◇銷(xiāo)售量的目標

　　◇銷(xiāo)售金額的目標

　　◇銷(xiāo)售品項比的目標

　　☆制定營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　◇產(chǎn)品策略

　　◇價(jià)格策略

　　◇分銷(xiāo)渠道策略

　　◇促進(jìn)銷(xiāo)售策略(人員、廣告、公關(guān)、營(yíng)業(yè)推廣)

　　☆確定營(yíng)銷(xiāo)費用預算。

　　☆選擇好市場(chǎng)開(kāi)發(fā)實(shí)施時(shí)機，加強實(shí)施過(guò)程的調控。

設計方案 篇2

　　建設單位：__________________，以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方;

　　設計單位：__________________，以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方。

　　根據建設工程勘察設計管理條例的規定，鑒于乙方具有符合國家規定的資質(zhì)等級來(lái)承攬建設工程設計業(yè)務(wù)，經(jīng)友好協(xié)商，特簽訂本合同，以便共同遵守。

　　一、工程名稱(chēng)

　　甲方委托乙方承擔___________________工程的設計項目，建筑安裝面積為_(kāi)________平方米，建設地點(diǎn)在_________________。

　　二、甲方義務(wù)

　　1.在工程開(kāi)工前，甲方應組織施工單位，與乙方進(jìn)行設計技術(shù)交底;工程俊工后，甲方應通知乙方參加竣工驗收。

　　2.在設計人員進(jìn)入施工現場(chǎng)進(jìn)行工作時(shí)，甲方應提供必要的工作條件。

　　3.甲方必須維護乙方的設計文件，不得擅自修改;未經(jīng)乙方同意，甲方不得復制，重復使用或擅自擴大建設范圍。甲方有義務(wù)保護乙方的設計版權，不得轉讓給第三方重復使用。

　　三、乙方義務(wù)

　　1.乙方必須按照國家工程建設強制性標準和國家規定的建設工程設計深度要求進(jìn)行設計，并在20xx年9月12日以前，向甲方交付設計文件;其中，設計文件一式______份，技術(shù)設計文件一式____份，施工圖設計文件一式____份。

　　2. 乙方編制的設計文件，應當滿(mǎn)足編制施工招標文件、主要設備材料訂貨和編制施工圖設計文件的需要;同時(shí)編制施工圖設計文件，應當滿(mǎn)足設備材料采購、非標準設備制作和施工的需要，并注明建設工程合理使用年限。

　　3.乙方對所承擔設計任務(wù)的建設項目應配合施工單位進(jìn)行施工前技術(shù)交底，解決施工中的有關(guān)設計問(wèn)題，負責設計變更，參加隱蔽工程驗收和工程竣工驗收。

　　四、設計費

　　甲方將乙方提供的設計文件交由3-5家工程公司報價(jià)，若上述公司作出的報價(jià)均在甲方要求的基礎造價(jià)范圍內，甲方一次性付給乙方設計費人民幣25，000元。

　　五、違約責任

　　1.甲方不按照合同規定向乙方支付設計費，應根據銀行關(guān)于延期付款的.規定，向乙方償付違約金。

　　2.由于乙方的原因，延誤設計文件的交付時(shí)間，每延誤____天，乙方應向甲方償付相當于設計費的____%的違約金(甲方可在設計費中扣除)。

　　5.因乙方設計質(zhì)量低劣引起返工，應由乙方繼續完善設計任務(wù)，并視造成的損失浪費大小退還設計費。對于因乙方設計錯誤造成工程質(zhì)量事故者，乙方應承擔賠償金。

　　六、其它

　　本合同自20xx年9月____日雙方簽章后生效。本合同如有未盡事宜，需經(jīng)雙方共同協(xié)商，作出補充協(xié)定，補充協(xié)定與本合同具有同等效力。

　　本合同未盡事項，按我國的法律，法規和規章的規定處理。 本合同正本一式二份，甲乙雙方各執一份。

　　甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

　　法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

　　_________年____月____日 _________年____月____日

設計方案 篇3

　　活動(dòng)目標：

　　1、在游戲中學(xué)唱歌曲，感受和表現歌唱中的弱起節奏。

　　2、借助歌唱，動(dòng)作表演和人際交流，體驗和表現歌曲中的幽默。

　　3、大膽仿編歌詞，產(chǎn)生對“懶惰蟲(chóng)”的否定情緒，知道要做勤勞的孩子。

　　活動(dòng)準備：歌曲的圖譜、一些幼兒勞動(dòng)的圖片若干、歌名

　　活動(dòng)重點(diǎn)：能用詼諧有趣的的情緒、動(dòng)作表現歌曲

　　活動(dòng)難點(diǎn)：根據歌詞內容能用不同情緒、節奏等表現歌曲。

　　活動(dòng)過(guò)程：

　　一、進(jìn)場(chǎng)律動(dòng)《趕小鳥(niǎo)》——入座律動(dòng)

　　二、創(chuàng )設情境，引出懶惰蟲(chóng)的形象。（布置好亂糟糟的場(chǎng)景）

　　師：這是怎么了?伸出我們勤快的小手，來(lái)整理一下吧!

　　這里剛才還好好的，怎么一下子變成這樣了呢?一定有個(gè)懶惰蟲(chóng)，讓我來(lái)找找吧!

　　二、幼兒初步感受歌曲。

　　1、教師清唱二遍，邊唱邊逐個(gè)指點(diǎn)幼兒，點(diǎn)到最后一幼兒?jiǎn)?wèn)：“你是不是懶惰蟲(chóng)?”

　　2、引出歌曲的圖譜。

　　師：看來(lái)這個(gè)懶惰蟲(chóng)不是你們，那是誰(shuí)呢?她藏在哪里呢?……哦，找到了，原來(lái)在這里呢!

　　三、看圖譜學(xué)唱歌曲

　　1、出示圖譜，清唱歌曲一遍

　　提問(wèn)：歌曲里唱了些什么?(教師根據幼兒的回答用歌聲回應)

　　2、我再來(lái)唱一遍，你們仔細聽(tīng)一聽(tīng)，然后告訴我聽(tīng)了這首歌心里有什么樣的感覺(jué)?

　　(教師用肢體語(yǔ)言，邊唱邊表演有趣的動(dòng)作)

　　提問(wèn)：誰(shuí)來(lái)告訴我你聽(tīng)了這歌，心里有什么樣的感覺(jué)呢?(有點(diǎn)滑稽、好笑、幽默、有趣)

　　3、幼兒看圖譜學(xué)唱

　　4、看譜慢速唱一遍(懶惰蟲(chóng)很懶，我們唱懶惰蟲(chóng)的時(shí)候應該快些還是慢些呢)

　　5、邊表演邊唱，選擇幼兒自己創(chuàng )造的動(dòng)作來(lái)演(我們一起來(lái)表演一下這個(gè)懶惰蟲(chóng)吧!)

　　四、學(xué)習創(chuàng )編歌詞：

　　1、提問(wèn)：你是懶惰蟲(chóng)嗎?那你在家會(huì )幫爸爸媽媽做什么呢?幼兒自由回答：

　　2、嘗試創(chuàng )編第二段：我是勤快人

　　(教師選擇幼兒的`一種回答，出示圖譜)

　　看圖譜跟唱：

　　師：剛才×××說(shuō)，她會(huì )洗手帕，我覺(jué)得她是個(gè)勤快的人，我要來(lái)唱唱最這個(gè)勤快人。

　　×××小朋友還會(huì )掃地，我們也來(lái)唱一唱會(huì )掃地的勤快人吧。

　　邊動(dòng)作邊唱

　　我們一起來(lái)唱一唱、做一做這些勤快人吧。

　　3、幼兒創(chuàng )編、表演

　　師：除了洗衣服、掃地，你還會(huì )做些什么?讓幼兒嘗試把說(shuō)的唱進(jìn)歌曲里。

　　●選一名幼兒嘗試：我會(huì )擦桌子，我會(huì )擦桌子，我把桌子擦干凈。(我會(huì )自己擦桌子)

　　●你還會(huì )做什么能干的事，直接把它唱出來(lái)吧(個(gè)別幼兒——集體跟學(xué)——上來(lái)表演)

　　五、完整歌唱，用不同情緒、動(dòng)作表現歌曲。

　　1、大家可真能干，本來(lái)這首歌是唱懶惰蟲(chóng)的，我們又給它編了第二段“勤快人”，那我們就把這首歌取個(gè)《懶惰蟲(chóng)和勤快人》的名字吧(出示歌名)

　　2、一起把兩段連起來(lái)唱一唱，隨琴聲完整唱一遍。

　　懶惰蟲(chóng)和勤快人是完全不同的人，我們怎么樣唱才能表現出他們的不一樣呢?(懶惰蟲(chóng)：唱的慢一些，懶散一些、滑稽一些;勤快人：唱的快些、有力些、高興點(diǎn))

　　3、集體表演：

　　(1)要求前奏做簡(jiǎn)單的動(dòng)作，隨音樂(lè )一起表演(提示：表現出不同的速度和表情，第二段根據要求動(dòng)作做)

　　(2)繼續游戲：教師用動(dòng)作告訴幼兒第二段唱什么。

　　(3)邀請爸爸媽媽、客人老師一起表演。

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