藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)實(shí)習報告

藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)實(shí)習報告

　　隨著(zhù)社會(huì )不斷地進(jìn)步，大家逐漸認識到報告的重要性，我們在寫(xiě)報告的時(shí)候要注意邏輯的合理性。我們應當如何寫(xiě)報告呢？以下是小編幫大家整理的藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)實(shí)習報告，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

　　實(shí)習就是將我們在課堂上學(xué)的理論知識運用到實(shí)戰中。我們怎樣才能把課本上的知識靈活恰當的運用到生活、工作當中去，成為對別人對社會(huì )有用的人才？我們怎樣才能適應當今飛速發(fā)展的社會(huì )，怎樣才能確定自己的人生坐標，實(shí)現自己的人生價(jià)值呢？

　　抱著(zhù)這種想法，我于20xx年4月1日到4月29日走進(jìn)了xx有限公司xx分公司實(shí)習。在此期間我對公司迪巧鈣產(chǎn)品的幼兒園活動(dòng)、防�；顒�(dòng)、下縣宣傳拜訪(fǎng)調查活動(dòng)有了感性的認識。通過(guò)這次實(shí)習對藥品經(jīng)營(yíng)與管理的具體知識有了更加深入而形象的認識，對藥品的經(jīng)營(yíng)與管理情況有了零距離的探索并得到深刻的鍛煉。

　　這次實(shí)習把我們學(xué)的書(shū)本知識結合到了工作中去，創(chuàng )造了實(shí)際的工作場(chǎng)景。公司的核心價(jià)值觀(guān)“人是最重要的、以客戶(hù)為中心、誠信、明辯是非、包容、謙虛、尊重績(jì)效好的人”，公司的團隊信念“我們能成功，因為我們團結，我們勤奮，我們不斷地自我反省”也深入到了我的學(xué)習和生活中去，對我的生活學(xué)習產(chǎn)生了很大的影響。

　　一、企業(yè)概況

　　百洋醫藥集團有限公司注冊在香港，業(yè)務(wù)范圍涉及藥品、保健品、醫療器械及醫療服務(wù)四大領(lǐng)域，尤其以藥品的批發(fā)零售、生產(chǎn)研發(fā)及專(zhuān)業(yè)推廣代理為主營(yíng)業(yè)務(wù)。

　　百洋醫藥集團已經(jīng)在中國大陸參股、控股了多家gmp認證藥品生產(chǎn)企業(yè)及gsp認證藥品批發(fā)企業(yè)，組成了高效率的藥品研、產(chǎn)、銷(xiāo)運作平臺，在全國各地設有3個(gè)分公司、50余個(gè)辦事處，專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員700余人，與全國4000家大中型醫院，500家各級藥品批發(fā)企業(yè)，50000家藥店建立起了廣泛的業(yè)務(wù)聯(lián)系。

　　二、實(shí)習內容

　�。ㄒ唬�崗前培訓

　　1、公司的制度

　�。�1）公司的核心價(jià)值觀(guān)：“人是最重要的、以客戶(hù)為中心、誠信、明辯是非、包容、謙虛、尊重績(jì)效好的人”

　�。�2）公司的團隊信念：“我們能成功，因為我們團結，我們勤奮，我們不斷地自我反省”

　　2、禮儀

　�。�1）公共場(chǎng)所禮儀

　�。�2）社交禮儀

　　3、就業(yè)心態(tài)培訓

　　培養良好的就業(yè)心態(tài)。

　　4、迪巧鈣產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識培訓

　�。�1）迪巧鈣產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識培訓、與其他鈣產(chǎn)品的區別、特點(diǎn)。

　�。�2）迪巧鈣產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識檢測。

　　5、模擬演練

　�。�1）模擬防保站活動(dòng)。

　�。�2）模擬幼兒園活動(dòng)。

　�。ǘ�）幼兒園活動(dòng)

　　1、聯(lián)系好指定的幼兒園園長(cháng)或保健醫，設定免費補鈣區地點(diǎn)。

　　2、給兒童家長(cháng)講解補鈣知識及迪巧鈣產(chǎn)品。

　�。�1）耐心為家長(cháng)講解補鈣最佳時(shí)間、迪巧鈣產(chǎn)品特點(diǎn)、如何為孩子正確補鈣、迪巧與其他該產(chǎn)品的區別等知識。

　�。�2）詢(xún)問(wèn)家長(cháng)給孩子補哪些鈣產(chǎn)品，教家長(cháng)如何補鈣。在不詆毀其他鈣產(chǎn)品的前提下講解迪巧鈣產(chǎn)品的特點(diǎn)。

　　3、對有意向購買(mǎi)迪巧鈣產(chǎn)品的家長(cháng)發(fā)放迪巧鈣產(chǎn)品關(guān)聯(lián)藥店卡。

　�。�1）填寫(xiě)關(guān)聯(lián)卡，優(yōu)惠活動(dòng)及關(guān)聯(lián)藥店和有效日期。

　�。�2）對有意向為孩子補鈣的家長(cháng)發(fā)放關(guān)聯(lián)卡并囑咐有效期和藥店地址。

　　4、為兒童免費補鈣——發(fā)放迪巧鈣片。

　�。�1）為每個(gè)孩子免費發(fā)放一天所需的鈣量——一片，讓孩子品嘗口味。

　　5、活動(dòng)完畢收拾現場(chǎng)并和園長(cháng)告別。

　�。ㄈ�）防�；顒�(dòng)

　　1、聯(lián)系好指定的防保站站長(cháng)或保健醫。

　�。�1）與站長(cháng)確定活動(dòng)站內方位。

　�。�2）詢(xún)問(wèn)站長(cháng)保健站迪巧鈣產(chǎn)品的庫存情況和價(jià)格情況。

　�。�3）為站長(cháng)講解本次促銷(xiāo)活動(dòng)——一盒小勺、兩盒微波鍋、三盒調料盒。

　　2、開(kāi)始與兒童家長(cháng)溝通。

　�。�1）耐心為家長(cháng)講解補鈣最佳時(shí)間、迪巧鈣產(chǎn)品特點(diǎn)、如何為孩子正確補鈣、迪巧與其他該產(chǎn)品的區別等知識。

　�。�2）詢(xún)問(wèn)家長(cháng)給孩子補哪些鈣產(chǎn)品，教家長(cháng)如何補鈣。在不詆毀其他鈣產(chǎn)品的前提下講解迪巧鈣產(chǎn)品的特點(diǎn)。

　　3、對有意向購買(mǎi)迪巧鈣產(chǎn)品的家長(cháng)現場(chǎng)在防保站購買(mǎi)并由我們發(fā)放贈品。

　　4、活動(dòng)完畢收拾現場(chǎng)并和站長(cháng)告別。

　�。ㄋ模┫驴h活動(dòng)（xx、xx）

　　1、拜訪(fǎng)經(jīng)理

　�。�1）走進(jìn)縣城里的藥店與藥店經(jīng)理溝通，詢(xún)問(wèn)是否有迪巧鈣產(chǎn)品，是否有顆粒劑。

　�。�1）現場(chǎng)沖調答題發(fā)短信，講解顆粒劑特點(diǎn)。

　�。�2）詢(xún)問(wèn)是否可以答題且讓自己的店員答題。

　　2、組織店員觀(guān)看顆粒劑現場(chǎng)沖調并品嘗，講解顆粒劑特點(diǎn)、適宜人群等。對店員提出的問(wèn)題進(jìn)行講解。

　　3、進(jìn)行答題

　�。�1）發(fā)放答題卡組織店員參與針對顆粒劑有獎答題活動(dòng)。

　�。�2）給總部發(fā)送短信。

　�。�3）贈送禮品——迪巧成人、兒童、嬰幼兒鈣產(chǎn)品試用裝。

　　4、做好登記工作

　�。�1）登記店名、經(jīng)理、電話(huà)及迪巧鈣產(chǎn)品所有情況、無(wú)顆粒劑是否一月內進(jìn)貨等。

　�。�2）活動(dòng)完畢收拾現場(chǎng)并和經(jīng)理告別。

　　三、結論和建議

　　通過(guò)實(shí)習在藥品知識方面我感覺(jué)有了一定收獲。為我們今后在工作能力上提高起到了促進(jìn)作用，增強了專(zhuān)業(yè)知識為以后立足增添了一塊基石。實(shí)習單位的老師也給了我很多機會(huì )參與他們選產(chǎn)教育和促銷(xiāo)活動(dòng)，使我懂得了很多以前難以解決的和將來(lái)從事藥品經(jīng)營(yíng)與管理工作所要面對的問(wèn)題。為此我也有自己的一點(diǎn)看法。

　　1、幼兒園活動(dòng)應配備相應的關(guān)聯(lián)卡。比如比較大規模的華興聯(lián)強幼兒園600名兒童，有意向購買(mǎi)迪巧鈣產(chǎn)品的家長(cháng)很多20張關(guān)聯(lián)卡顯然不夠。造成了來(lái)得早的家長(cháng)有關(guān)聯(lián)卡，關(guān)聯(lián)卡不到半小時(shí)就已經(jīng)發(fā)完，而來(lái)的晚的家長(cháng)則沒(méi)有關(guān)聯(lián)卡。而較小的幼兒園未來(lái)強者幼兒園200名兒童，則相反20張關(guān)聯(lián)卡根本用不完，造成關(guān)聯(lián)卡的浪費。

　　2、顆粒劑在縣內應降價(jià)。農村收入有限，顆粒劑大部分農民看得到迪巧鈣產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)但無(wú)力購買(mǎi)。xx縣區較多，可以選擇在縣內薄利多銷(xiāo)。

　　四、感受和體會(huì )

　　通過(guò)這次實(shí)際工作，我不但掌握了一些不懂的具體的藥品經(jīng)營(yíng)與管理各個(gè)環(huán)節而且也鞏固了我在學(xué)校期間所學(xué)到的專(zhuān)業(yè)知識、提高了理論水平、增強了實(shí)地操作能力與人溝通表達能力。通過(guò)這次專(zhuān)業(yè)實(shí)習也增強了自己對專(zhuān)業(yè)的熱情讓自己更有興趣將來(lái)在藥品經(jīng)營(yíng)與管理企業(yè)開(kāi)創(chuàng )天地。

　　實(shí)習結束了，我相信在以后的生活中我將體會(huì )到更多東西。我堅信通過(guò)這一段時(shí)間的實(shí)習，所獲得的實(shí)踐經(jīng)驗對我終身受益，我會(huì )不斷的理解和體會(huì )實(shí)習中所學(xué)到的知識。在未來(lái)的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識和實(shí)踐經(jīng)驗不斷的應用到實(shí)際工作中來(lái)，充分展示自我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值，以實(shí)現自我的理想和光明的前程。

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