銷(xiāo)售策劃10篇【優(yōu)秀】
銷(xiāo)售策劃 篇1
DuangDuang茶促銷(xiāo)方案
活動(dòng)主題：Duang掉冷漠，Duang回快樂(lè )，一起感恩吧 活動(dòng)時(shí)間：20xx年10月01日—20xx年12月31日 活動(dòng)目的：
增加DuangDuang茶品牌知名度，促進(jìn)消費者嘗試——使更多消費者了解DuangDuang茶的特點(diǎn)，增加Duang茶公眾號關(guān)注量
激發(fā)消費者的購買(mǎi)動(dòng)機——促成DuangDuang茶在目標客戶(hù)中的滲透和試飲進(jìn)而激發(fā)購買(mǎi)
活動(dòng)背景：
活動(dòng)內容：
設計原則：
1、明確目標受眾——清晰傳達產(chǎn)品的目標消費者定位，尋求他們樂(lè )于接受的派發(fā)/試飲活動(dòng)方式
2、分析目標受眾經(jīng)常出現的場(chǎng)所——集中有效地與目標消費者通過(guò)線(xiàn)上與線(xiàn)下宣傳、嘗試進(jìn)行溝通，以最低成本操作本活動(dòng)，活動(dòng)的效益明顯 3、品牌聯(lián)合：與其他品牌聯(lián)合，資源互動(dòng)整合，吸引消費者
一.活動(dòng)形式（派發(fā)+試飲+互贈）
第一波次——掃描Duang茶二維碼關(guān)注送紅包（第一個(gè)月）
線(xiàn)上——在成都各類(lèi)社交媒體平臺派發(fā)DuangDuang茶紅包（自己關(guān)注得10元，推薦好友關(guān)注20元） 線(xiàn)下——在天府大道南延線(xiàn)上的各寫(xiě)字樓（大學(xué)/商業(yè)中心地段）進(jìn)行派發(fā)活動(dòng)�；顒�(dòng)期間，凡掃二維碼關(guān)注Duang茶公眾號者，均送DuangDuang茶體驗裝一份+價(jià)值10元的“DuangDuang傳情”活動(dòng)紅包（可用紅包購買(mǎi)Duang茶一杯送親朋好友表達感恩與祝福）；
——互送DuangDuang傳情茶（30元/杯起——150元/杯）
針對同事之間、親友、客戶(hù)、閨蜜、同學(xué)之間開(kāi)展用紅包購買(mǎi)DuangDuang傳情茶服務(wù)，憑紅包/現金購買(mǎi)DuangDuang茶同城傳情服務(wù)，DuangDuang茶將為您指定好友送上一杯暖暖的DuangDuang茶。 （醞釀情感）
第二波次——曬照片贏(yíng)大獎（第二個(gè)月）
發(fā)送或收到DuangDuang茶傳情禮物的朋友拍靚照上傳給DuangDuang茶（如能統計個(gè)人送禮與收禮數量的就按最多的獎勵）網(wǎng)絡(luò )評選出最感動(dòng)照片/最美照片予以獎勵。配合大量社區媒體發(fā)酵 （不斷發(fā)酵感情）
第三波次——開(kāi)盒掃碼贏(yíng)大獎（第三個(gè)月）
購買(mǎi)DuangDuang茶系列產(chǎn)品后掃描包裝內卡片二維碼，立即參加“掃茶二維碼贏(yíng)大獎活動(dòng)” 就有機會(huì )獲得，ipone6s、限量版的茶具、靠枕、旅行裝備等精彩好禮！100%中獎，塊來(lái)掃一掃，各種萌禮品送到家！ （轉換感情為銷(xiāo)售成果）
二、活動(dòng)渠道
本次活動(dòng)主要選擇在以下渠道進(jìn)行：
成都天府大道南延線(xiàn)：大型寫(xiě)字樓（大學(xué)、百貨商場(chǎng)、健身房、KTV、電影院） 地面傳播方式：與送水員、快遞員、送餐員合作推廣代理身份派傳單+售點(diǎn)試飲推廣促銷(xiāo)
互聯(lián)網(wǎng)傳播方式：在成都社交平臺（QQ群、微信群、論壇、貼吧等）廣泛傳播活動(dòng)內容，邀約參與活動(dòng)
各渠道的特點(diǎn)：
寫(xiě)字樓：年輕人集中工作的場(chǎng)所，目標消費群集中，消費場(chǎng)所
大型百貨商場(chǎng)：年輕人經(jīng)常出入的場(chǎng)所，目標消費群集中，有購買(mǎi)能力。 電影院及娛樂(lè )場(chǎng)館:容易接受新產(chǎn)品,符合產(chǎn)品針對的'對象特點(diǎn)
健身房：關(guān)注自己的身體健康、生活質(zhì)量，注重產(chǎn)品質(zhì)量、效果，目標對象比較集中。
三、活動(dòng)時(shí)間：20xx年10月1日——12月31日（已掃描包裝內卡片二維碼時(shí)間為準） 備注：地面活動(dòng)根據網(wǎng)點(diǎn)類(lèi)型不同，洽談進(jìn)度不同，適時(shí)選擇不同時(shí)間段進(jìn)行
二.宣傳方案
1. 媒體攻略：
1) 樓宇廣告（3個(gè)月） 2) 短信平臺（3波次） 3) 網(wǎng)絡(luò )社交媒體（3波次）
2. 地面活動(dòng)氛圍渲染:
1) 地面活動(dòng)點(diǎn)外圍：地貼、采用宣傳單、氫氣球等手段營(yíng)造出熱鬧的氣氛。
2) 設置標準試飲臺促銷(xiāo)人員在試飲區域身穿促銷(xiāo)服、派發(fā)包進(jìn)行派樣，建議留有一定的空間
以放置部分電子數碼設備，并考慮照相區域建議配置的設備： 筆記本電腦一臺，數碼照相機，即時(shí)照片打印機一臺，每個(gè)派發(fā)點(diǎn)計劃安排數量不等的派發(fā)員及一個(gè)理貨員進(jìn)行派發(fā)，根據場(chǎng)地情況而定，保持派發(fā)樣品的整潔度，現場(chǎng)設備安全和派樣結束清理派樣現場(chǎng) 3) 實(shí)際功能：
數碼相機：為對DuangDuang茶品牌感興趣的年輕人現場(chǎng)拍照留念（建議活動(dòng)一天內選擇一個(gè)固定時(shí)間點(diǎn)進(jìn)行），并在消費者簽署相關(guān)協(xié)議的情況下，保留其相片資料，做為宣傳素材或形象評比試點(diǎn)（如：DuangDuang茶麗顏佳人）即時(shí)照片打印機：拍攝的照片可作為禮品贈與消費者 4) 代理售點(diǎn)布置：用拉網(wǎng)式展架、易拉寶展架、活動(dòng)細則海報加上氣球、地貼等裝飾物品進(jìn)
一步刺激進(jìn)入售點(diǎn)的每一位客戶(hù)。
三.人員分工與架構
活動(dòng)執行流程:
活動(dòng)前首先對各活動(dòng)點(diǎn)進(jìn)行談點(diǎn)，征得在其同意下，在指定地點(diǎn)進(jìn)行派發(fā)、試飲。 活動(dòng)紀律——
嚴格控制派發(fā)樣品數量，減少可能出現的哄搶損失 嚴格控制促銷(xiāo)員員手中樣品數量，有效杜絕私吞樣品
嚴格控制活動(dòng)整個(gè)環(huán)節的流程執行情況，發(fā)現消極怠工立即予以處理或清退。
四.資金預算
銷(xiāo)售策劃 篇2
基本目標
本公司××年度銷(xiāo)售目標如下：
�。ㄒ唬╀N(xiāo)售額目標：
�。�1）部門(mén)全體：××××元以上；
�。�2）每一員工／每月：×××元以上；
�。�3）每一營(yíng)業(yè)部人員／每月：××××元以上。
�。ǘ├婺繕耍ê悾骸痢痢痢猎陨�。
�。ㄈ┬庐a(chǎn)品的銷(xiāo)售目標：××××元以上。
基本方針
�。ㄒ唬┍竟镜臉I(yè)務(wù)機構，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機意識、有效地活動(dòng)時(shí)，業(yè)務(wù)機構才不再做任何變革。
�。ǘ┴瀼厣贁稻J主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配（高薪資）的方向發(fā)展。
�。ㄈ榧訌姍C能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷速決，始具實(shí)現上述目標的原則。
�。ㄋ模檫_到責任目的及確立責任體制，本公司將貫徹重賞重罰政策。
�。ㄎ澹槭挂幎耙巹t完備，本公司將加強各種業(yè)務(wù)管理。
�。痢凉煞萦邢薰九c本公司在交易上訂有書(shū)面協(xié)定，彼此遵守責任與義務(wù)�；诖肆�(chǎng)，本公司應致力達成預算目標。
�。ㄆ撸榇龠M(jìn)零售店的銷(xiāo)售，應設立銷(xiāo)售方式體制，將原有購買(mǎi)者的市場(chǎng)轉移為銷(xiāo)售者的市場(chǎng)，使本公司能握有主導代理店、零售店的權利。
�。ò耍⿲⒊鰮裟繕朔旁诹闶鄣晟�，并致力培訓、指導其促銷(xiāo)方式，借此進(jìn)一步刺激需求的增大。
�。ň牛┎呗缘哪繕税ㄈ珖辛Φ摹痢良业�，以“經(jīng)銷(xiāo)方式體制”來(lái)推動(dòng)其進(jìn)行。
業(yè)務(wù)機構計劃
�。ㄒ唬﹥炔繖C構
1．××服務(wù)中心將升格為營(yíng)業(yè)處，借以促進(jìn)銷(xiāo)售活動(dòng)。
2．于××營(yíng)業(yè)處的管轄內設立新的出差處（或服務(wù)中心）。
3．解散食品部門(mén)，其所屬人員則轉配到××營(yíng)業(yè)處，致力于推展銷(xiāo)售活動(dòng)。
4．以上各新體制下的業(yè)務(wù)機構，暫時(shí)維持現狀，不做變革，借此確立各自的責任體制。
5．在業(yè)務(wù)的處理方面若有不備之處，再酌情進(jìn)行改善。
�。ǘ┩獠繖C構
交易機構及制度將維持由本公司→代理店→零售商的舊有銷(xiāo)售方式。
零售商的促銷(xiāo)計劃
�。ㄒ唬┬庐a(chǎn)品銷(xiāo)售方式體制
1．將全國有力的××家零售商店依照區域劃分，于各劃分區內采用新產(chǎn)品的銷(xiāo)售方式體制。
2．新產(chǎn)品的銷(xiāo)售方式是指每人各自負責30家左右的店，每周或隔周做一次訪(fǎng)問(wèn)，借訪(fǎng)問(wèn)的機會(huì )督導、獎勵銷(xiāo)售，進(jìn)行調查、服務(wù)及銷(xiāo)售指導、技術(shù)指導等，借此促進(jìn)銷(xiāo)售。
3．上述的××家店所銷(xiāo)出的本公司產(chǎn)品的`總額須為以往的2倍。
4．庫存量須努力維持在零售店為1個(gè)月庫存量、代理店為2個(gè)月庫存量的界限上。
5．銷(xiāo)售負責人的職務(wù)內容及處理基準應明確化。
�。ǘ┬庐a(chǎn)品協(xié)作會(huì )的設立與活動(dòng)
1．為使新產(chǎn)品的銷(xiāo)售方式所推動(dòng)的促銷(xiāo)活動(dòng)得以配合，另外又以全國各主力零售店為中心，依地區另設立新產(chǎn)品協(xié)作會(huì )。
2．新產(chǎn)品協(xié)作會(huì )的主要內容大致包括下列10項：
�。�1）分發(fā)、寄送機關(guān)雜志；（2）贈送本公司產(chǎn)品的負責人員領(lǐng)帶夾；（3）安裝各地區協(xié)作店的招牌；（4）分發(fā)商標給市內各協(xié)作店；（5）協(xié)作商店之間的銷(xiāo)售競爭；（6）分發(fā)廣告宣傳單；（7）積極支援經(jīng)銷(xiāo)商；（8）舉行講習會(huì )、研討會(huì )；（9）增設年輕人專(zhuān)柜；（10）介紹新產(chǎn)品。
3．協(xié)作會(huì )的存在方式是屬于非正式的。
�。ㄈ┨岣吡闶鄣甑陠T的責任意識
為加強零售商店店員對本公司產(chǎn)品的關(guān)心，增強其銷(xiāo)售意愿，應加強下列各項實(shí)施要點(diǎn)：
1．獎金激勵對策———零售店店員每次售出本公司產(chǎn)品則令其寄送銷(xiāo)售卡，發(fā)銷(xiāo)售卡達到10張時(shí)，即贈獎金給本人以激勵其銷(xiāo)售意愿。
2．人員的輔導：
�。�1）負責人員可在訪(fǎng)問(wèn)時(shí)進(jìn)行教育指導說(shuō)明，借此提高零售商店店員的銷(xiāo)售技術(shù)及加強對產(chǎn)品的知識。
�。�2）銷(xiāo)售負責人員可親自站在店頭接待顧客，示范銷(xiāo)售動(dòng)作或進(jìn)行技術(shù)說(shuō)明，讓零售商店的店員從中獲得間接的指導。
擴大顧客需求計劃
�。ㄒ唬┐_實(shí)的廣告計劃
�。�1）在新產(chǎn)品銷(xiāo)售方式體制確立之前，暫時(shí)先以人員的訪(fǎng)問(wèn)活動(dòng)為主，把廣告宣傳活動(dòng)作為未來(lái)所進(jìn)行的活動(dòng)。
�。�2）針對廣告媒體，再次進(jìn)行檢查，務(wù)必使廣告計劃達到以最小的費用創(chuàng )造出最大的成果的目標。
�。�3）為達成前述兩項目標，應針對廣告、宣傳技術(shù)作充分的研究。
�。ǘ┗钣觅徺I(mǎi)調查卡
�。�1）針對購買(mǎi)調查卡的回收方法、調查方法等進(jìn)行檢查，借此確實(shí)掌握顧客的真正購買(mǎi)動(dòng)機。
�。�2）利用購買(mǎi)調查卡的調查統計、新產(chǎn)品銷(xiāo)售方式體制及顧客調查卡的管理體制等，確實(shí)做好需求的預測。
營(yíng)業(yè)實(shí)績(jì)的管理及統計
�。ㄒ唬╊櫩驼{查卡的管理體制
�。�1）利用各零售店店員所送回的顧客調查卡，將銷(xiāo)售額的實(shí)績(jì)統計出來(lái)，或者根據這些來(lái)改革產(chǎn)品銷(xiāo)售方式體制及進(jìn)行其他的管理。
�、僖罁I(yíng)業(yè)處、區域別，統計××家商店的銷(xiāo)售額；
�、谝罁I(yíng)業(yè)處別，統計××家商店以外的銷(xiāo)售額；
�、哿硗鈳追N銷(xiāo)售額統計須以各營(yíng)業(yè)處為單位制作。
�。�2）根據上述統計，可觀(guān)察各店的銷(xiāo)售實(shí)績(jì)及掌握各負責人員的活動(dòng)實(shí)績(jì)、各商品種類(lèi)的銷(xiāo)售實(shí)績(jì)。
營(yíng)業(yè)預算的確立及控制
�。ㄒ唬┍仨毚_立營(yíng)業(yè)預算與經(jīng)費預算，經(jīng)費預算的決定通常隨營(yíng)業(yè)實(shí)績(jì)做上下調節；
�。ǘ╊A算方面的各種基準、要領(lǐng)等須加以完善成為示范本，本部與各事業(yè)部門(mén)則需交換合同；
�。ㄈ┽槍Ω魇聵I(yè)部門(mén)所做的預算、實(shí)際額的統計、比較及分析等確立對策；
�。ㄋ模┦聵I(yè)部門(mén)的經(jīng)理應分年、期、月別，分別制定部門(mén)的營(yíng)業(yè)方針及計劃，并提出給本部門(mén)修正后定案。
××公司銷(xiāo)售計劃表（略）
銷(xiāo)售策劃 篇3
主辦：生物科學(xué)與工程學(xué)院
承辦：生物科學(xué)與工程學(xué)院學(xué)生會(huì )宣傳部
生物科學(xué)與工程學(xué)院 迎 新 花 卉 展 策 劃書(shū)
一、活動(dòng)目的:
新生入學(xué)都是學(xué)生從一個(gè)熟悉的環(huán)境來(lái)到一個(gè)陌生的環(huán)境，為了給新生留下一個(gè)積極樂(lè )觀(guān)、充滿(mǎn)活力的大學(xué)印象，我院將在新生入學(xué)之際報道的時(shí)候舉辦迎新花卉展，既可以充實(shí)大學(xué)生校園活動(dòng)，又可以讓新生體驗大學(xué)的美好。
二、活動(dòng)主題:
迎新生花卉展。
三、活動(dòng)時(shí)間:
20xx年新生報到時(shí)持續一周
四、展出地點(diǎn):
新生報到地點(diǎn)
五、主辦單位
主辦單位：生物科學(xué)與工程學(xué)院
承辦單位：生物科學(xué)與工程學(xué)院宣傳部
六、展出內容：
以“迎新”為主題，展出一些色彩鮮明給人以舒適感的小型花卉產(chǎn)品，品種各個(gè)班級定
七、獎項設置及獎勵辦法
評獎方式：投票。投票方式：給投票的新生和新生的家長(cháng)沒(méi)人一個(gè)票紙，選出自己認為好的班級的號碼，根據票的多少評出獲獎班級。
獎 項：
一等獎：一名 300元
二等獎：一名 200元
三等獎：一名 100元
優(yōu)秀獎：三名各50元
八、活動(dòng)流程：
1、20xx年6月份給各班班長(cháng)開(kāi)會(huì )，內容是花卉展的`意義，及給各班一定的經(jīng)費，買(mǎi)種子或者買(mǎi)花。每班出30盆花。
2、20xx年8月28日檢查各班花的情況
3、制作宣傳海報兩張，貼于15#6樓，和1樓大廳
4、條幅制作，掛于15#樓前
5、新生報到的早晨7:00，學(xué)生會(huì )各部門(mén)派出干事，搬30張大桌子和30張單人桌于新生報到點(diǎn)，并且擺好。
6、當天8:00，各班級將本班級的30盆花搬到新生報到處，并且在本班級的區域將花擺放整齊。
7、由宣傳部人員值班，查看選票情況。
8、晚上由人員看管花卉，付勞務(wù)費。
九、經(jīng)費預算：
海報 2張40元
條幅 2條180元
每個(gè)班級經(jīng)費 100元|每班 *20個(gè)班級 = 20xx元
獎金：750元
水 2件50元
勞務(wù)費 +餐費 1000元
總計3320元
銷(xiāo)售策劃 篇4
一.公司定位和品牌的定位
建通科技是一個(gè)電信和數據通訊行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)導者。建通科技已提供和將提供的產(chǎn)品和解決方案是構筑互聯(lián)網(wǎng)的基礎產(chǎn)品，包括有線(xiàn)接入領(lǐng)域和無(wú)線(xiàn)接入領(lǐng)域，目前在中國已經(jīng)建立了開(kāi)發(fā)基地，已實(shí)現在中國的研發(fā)和本地化。
品牌定位
A.在電信和數據通信產(chǎn)品相結合的領(lǐng)域中為國內領(lǐng)先的品牌設備供應商。
B.擠身一流的網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品生產(chǎn)商及供應商。
C.以系統集成項目帶動(dòng)整個(gè)網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品的銷(xiāo)售和發(fā)展。
二.銷(xiāo)售策略指導和行業(yè)目標
1.采取有上朝下的銷(xiāo)售策略：絕對不能拋開(kāi)大的區域分銷(xiāo)商，區域分銷(xiāo)商 是我們的重點(diǎn)發(fā)展目標。
2.強調兩個(gè)重點(diǎn);大力發(fā)展重點(diǎn)區域和重點(diǎn)代理商對完成我們的銷(xiāo)售目標具有非同尋常的意義。
3.重點(diǎn)發(fā)展以下行業(yè)：
(1)住宅(智能小區)
(2)醫院
(3)教育，政府，金融等行業(yè)。
a、采取有下朝上的銷(xiāo)售策略：具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷(xiāo)商，用密集的人海戰術(shù)來(lái)完成。
b、用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷(xiāo)售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線(xiàn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
c、遍地開(kāi)花，中心城市和中小城市同時(shí)突破。
大小互動(dòng)：以網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品的銷(xiāo)售帶動(dòng)系統集成銷(xiāo)售，以系統集成項目促進(jìn)網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
d、實(shí)際的出貨量決定產(chǎn)品的知名度，每一個(gè)產(chǎn)品都是一個(gè)強有力廣告。
e、大力發(fā)展OEM廠(chǎng)商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)量及營(yíng)業(yè)額的提高。
三.市場(chǎng)行銷(xiāo)近期目標
1.目標：在很短的時(shí)間內使營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)快速成長(cháng)：再年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內知名品牌，取代國內同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)，與國外產(chǎn)品形成競爭關(guān)系�？缭缴牲c(diǎn)，成為快速成長(cháng)的成功品牌。
2.致力于發(fā)展分銷(xiāo)市場(chǎng)，到20xx年底發(fā)展到100家分銷(xiāo)業(yè)務(wù)合作伙伴，發(fā)展到200家左右基數的系統集成商，在上述行業(yè)中取得一定的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)。
四.營(yíng)銷(xiāo)基本理念和基本規則
1.營(yíng)銷(xiāo)團隊的基本理念
A.開(kāi)放心胸
B.戰勝自我
C.專(zhuān)業(yè)精神
2.營(yíng)銷(xiāo)基本規則
A.分銷(xiāo)合作伙伴名稱(chēng)：分為二類(lèi)：一是分銷(xiāo)客戶(hù)，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是系統集成客戶(hù)，是我們的基礎客戶(hù)。
B.每一個(gè)員工都不要認為他是一個(gè)新品牌。
C.競爭對手是國內同類(lèi)產(chǎn)品的廠(chǎng)商。
D.分銷(xiāo)市場(chǎng)上目標客戶(hù)的基本特征
(1)市場(chǎng)上處于成長(cháng)類(lèi)的公司，具有強烈的事業(yè)心和生成的欲望。
(2)在當地的網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)處于重要地位的網(wǎng)絡(luò )公司。
(3)具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統集成商。
五.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式
1.渠道的建立模式：
A.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，在做銷(xiāo)售預測表，正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議(草簽協(xié)議采用：注冊登記表傳真，產(chǎn)品定單，正式代理協(xié)議)
B.采取尋找重要客戶(hù)的辦法，通過(guò)談判將貨壓到分銷(xiāo)商手中，然后我們的銷(xiāo)售和市場(chǎng)支持跟上。
C.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當地的一個(gè)潛在客戶(hù)而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)。
D.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字，挑取了分銷(xiāo)商和原廠(chǎng)商的矛盾，我們乘機進(jìn)入市場(chǎng)。
E.在當地的區域市場(chǎng)上，隨時(shí)保證有一個(gè)當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。
2.給代理信用等級上的支持(指定信用等級評定方法)
A.客戶(hù)的分類(lèi)：地區的一級代理商(A)，地區的二級代理商(AA)，系統集成商(AAA)
B.A級20家，AA級100家，只有A級才能有信用支持。
C.A級的信用等級評定標準：
1)簽定了正式的授權營(yíng)銷(xiāo)協(xié)議，并在明聯(lián)公司進(jìn)行了完整的備案。
2)前三個(gè)月內每月的定貨符合授權營(yíng)銷(xiāo)協(xié)議的規定銷(xiāo)售額。
3)在三個(gè)月內的商業(yè)交換中沒(méi)有發(fā)生過(guò)惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛。
4)積極開(kāi)拓市場(chǎng)，獨立操作在當地的市場(chǎng)活動(dòng)。配合公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
5)沒(méi)有違反授權行銷(xiāo)協(xié)議中規定內容。
六.價(jià)格策略
1.高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤空間為原則!
2.制訂較現實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開(kāi)報價(jià)，市場(chǎng)銷(xiāo)售的最底價(jià)。
3.制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營(yíng)銷(xiāo)體系。
4.嚴格控制價(jià)格體系，確保一級分銷(xiāo)商，二級分銷(xiāo)商，系統集成商，最終用戶(hù)之間的價(jià)格距離級利潤空間。
七.渠道銷(xiāo)售的策略
1.市場(chǎng)上有推，拉的力量。要快速的增長(cháng)，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長(cháng)時(shí)間的培養。為此，我們將主要精力放在開(kāi)拓渠道分銷(xiāo)上，另外，負責大客戶(hù)的人員和系統集成的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和系統集成市場(chǎng)，力爭在三個(gè)月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和ASMI樹(shù)立信心。到年底為止，完成自己的營(yíng)銷(xiāo)定額。
2.短渠道策略：分四種客戶(hù)：A，AA，系統集成商，行業(yè)客戶(hù)。他們能和我們建立直接的聯(lián)系。
3.業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。
4.以專(zhuān)業(yè)的精神來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷(xiāo)售的是一個(gè)解決方案。
5.條件成熟，則建立起物流中心，解決我們在地方市場(chǎng)上的'困難，因為物流中心起一個(gè)融資平臺，一個(gè)財務(wù)平臺，一個(gè)物流平臺的作用。
八.售后服務(wù)體系
1.可以與分銷(xiāo)商(A)簽定授權維修中心協(xié)議。有備件支持。專(zhuān)人負責全國的授權維修中心的備件更換和維修工作。
2.以前三個(gè)月?tīng)I銷(xiāo)額的1%來(lái)提供維修備件。
3.建立專(zhuān)門(mén)的授權維修中心，支付一定費用。
4.售后的技術(shù)咨詢(xún)上設立客戶(hù)咨詢(xún)記錄表，專(zhuān)門(mén)記錄客戶(hù)的咨詢(xún)問(wèn)題，公司的網(wǎng)站開(kāi)通專(zhuān)門(mén)的BBS。
九.培訓工作的開(kāi)展
1.認證工程師培訓工作。分為初，高二級。并且開(kāi)展專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售工程師的培訓工作。前為收費培訓，后為免費培訓。
2.培訓在廣告上打出，宣傳內容的豐富和權威。
3.做出招生簡(jiǎn)章和宣傳頁(yè)，網(wǎng)上公布。同時(shí)印出宣傳冊，含課程內容簡(jiǎn)介。
4.作出授權培訓中心協(xié)議，合作辦學(xué)。
5.網(wǎng)上培訓，考試，發(fā)結業(yè)證書(shū)。
十.專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò )站點(diǎn)
1.公司形象，產(chǎn)品介紹，手冊，驅動(dòng)程序下載。解答，新聞。
2.電子化服務(wù)。如資料，圖片。
3.電子商務(wù)�？蛻�(hù)下單，貨物查詢(xún)，庫存查詢(xún)等。
十一.內部人員的報告制度和銷(xiāo)售決策
1.每周一召開(kāi)工作會(huì )議，提交工作報告，內容為：
A.本周完成銷(xiāo)售數
B.本周渠道開(kāi)發(fā)的進(jìn)展
C.下周工作計劃和銷(xiāo)售預測。
D.困難。
E.月末會(huì )議進(jìn)行業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售排名。獎勵制度。
2.價(jià)格控制
A.統一的價(jià)格和折扣制度。
B.價(jià)格的審批制度
3.工作單制度
4.做好銷(xiāo)售支持工作;一定時(shí)間的業(yè)績(jì)，折扣，返點(diǎn)的計算，定單的處理，分銷(xiāo)商的業(yè)績(jì)排名
5.編制銷(xiāo)售手冊;其中包括代理的游戲規則，技術(shù)支持，市場(chǎng)部的工作范圍和職能，所能解決的問(wèn)題和提供的支持等說(shuō)明。
銷(xiāo)售策劃 篇5
作為河南地區銷(xiāo)售主管的我，新年里自然有新的工作計劃，并按照計劃帶領(lǐng)我的團隊將工作做到最好。
銷(xiāo)售工作已給我公司乃至我個(gè)人帶來(lái)了寶貴的經(jīng)驗與財富，20xx年里我將繼續負責河南地區的銷(xiāo)售工作。隨著(zhù)河南區市場(chǎng)逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。20xx年，銷(xiāo)售工作仍將是我們公司的.工作重點(diǎn)，應對先期投入，正視現有市場(chǎng)，作為我河南區銷(xiāo)售主管，我創(chuàng )業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感職責重大，銷(xiāo)售主管工作計劃是我工作必不可少的重要資料。
把握此刻，展望未來(lái)。20xx年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導下，在銷(xiāo)售工作中我堅持做到：突出重點(diǎn)維護現有市場(chǎng)，把握時(shí)機開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)，注重銷(xiāo)售細節，強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩固和提高市場(chǎng)占有率，用心爭取圓滿(mǎn)完成銷(xiāo)售任務(wù)。20xx年銷(xiāo)售部年度工作計劃主要有以下四方面的資料：
一、銷(xiāo)量指標：
至20xx年12月31日，河南區銷(xiāo)售任務(wù)560萬(wàn)元，銷(xiāo)售目標700萬(wàn)元(20xx年度銷(xiāo)售計劃表附后);
二、計劃擬定：
1、年初擬定《年度銷(xiāo)售工作計劃》;
2、年終擬定《年度銷(xiāo)售總結》;
3、月初擬定《月銷(xiāo)售計劃表》和《月訪(fǎng)客戶(hù)計劃表》;
4、月末擬定《月銷(xiāo)售統計表》和《月訪(fǎng)客戶(hù)統計表》;
三、客戶(hù)分類(lèi)：
根據15年度銷(xiāo)售額度，對市場(chǎng)進(jìn)行細分化，將現有客戶(hù)分為VIP用戶(hù)、一級用戶(hù)、二級用戶(hù)和其它用戶(hù)四大類(lèi)，并對各級用戶(hù)進(jìn)行全面分析。
四、實(shí)施措施：
1、技術(shù)交流：
(1)本年度針對VIP客戶(hù)的技術(shù)部、售后服務(wù)部開(kāi)展一次技術(shù)交流研討會(huì );
(2)參加相關(guān)行業(yè)展會(huì )兩次，其中展會(huì )期間安排一場(chǎng)大型聯(lián)誼座談會(huì );
2、客戶(hù)回訪(fǎng)：
目前在國內市場(chǎng)上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當的有三四種，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來(lái)愈激烈，已構成市場(chǎng)威脅。為穩固和拓展市場(chǎng)，務(wù)必加強與客戶(hù)的交流，協(xié)調與客戶(hù)、直接用戶(hù)之間的關(guān)系。
(1)為與客戶(hù)加強信息交流，增近感情，對VIP客戶(hù)每月拜訪(fǎng)一次;對一級客戶(hù)每?jì)稍掳菰L(fǎng)一次;對于二級客戶(hù)根據實(shí)際狀況另行安排拜訪(fǎng)時(shí)間;
(2)適應把握形勢，銷(xiāo)售工作已不僅僅僅是銷(xiāo)貨到我們的客戶(hù)方即為結束，還要幫忙客戶(hù)出貨，幫忙客戶(hù)做直接用戶(hù)的工作，這項工作列入我20xx年工作重點(diǎn)。
3、網(wǎng)絡(luò )檢索：
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò )資源，透過(guò)信息檢索發(fā)現掌握銷(xiāo)售信息。
4、售后協(xié)調：
目前狀況下，我公司仍然以貿易為主，"賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)服務(wù)"，在下一步工作中，我們要增強職責感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
用戶(hù)使用我們的產(chǎn)品如同享受我們帶給的服務(wù)，從穩固市場(chǎng)、長(cháng)遠合作的角度，我們務(wù)必強化為客戶(hù)負責的意識，把握每一次與用戶(hù)接觸的機會(huì )，帶給熱情詳細周到的售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。
20xx年度我將嚴格遵守公司各項規章制度，加強業(yè)務(wù)學(xué)習，提高業(yè)務(wù)水平，努力超越工作計劃。挑戰已經(jīng)到來(lái)，既然選取了遠方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心必須能贏(yíng)得精彩!
銷(xiāo)售策劃 篇6
一、廣告市場(chǎng)的分析
目前果汁飲料市場(chǎng)還沒(méi)達到飽和，果汁飲料市場(chǎng)仍然是一個(gè)有待開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，隨著(zhù)中國經(jīng)濟的迅速發(fā)展，消費者的消費意識和觀(guān)念都有了提高，他們已不僅僅是為了滿(mǎn)足物質(zhì)方面的需求了，更多的是追求精神方面的追求。
果汁飲料早已成為人們日常的生活飲用之品，享受美好的瞬間的首選佳品�？墒�，走進(jìn)商場(chǎng)，面對琳瑯滿(mǎn)目的各類(lèi)品牌，消費者難以抉擇，消費者關(guān)心發(fā)的不僅僅是一瓶果汁飲料，而是產(chǎn)品的品質(zhì)、口感及味道，他們要求整瓶進(jìn)料可以帶來(lái)非凡的感覺(jué)。面對日益成熟的消費者，本公司全力以赴研制出高品質(zhì)的北奇神集團藍莓之夜果汁飲料，希望給大家美好的果汁飲料體驗。
中國消費者的需求在日益增加。然而要想在這個(gè)市場(chǎng)占領(lǐng)導地位，必須對消費者的需求做細致全面的研究，有的放矢地制定市場(chǎng)策略，比如開(kāi)發(fā)新的果藍莓之夜汁飲料市場(chǎng)，做市場(chǎng)中的市場(chǎng)，也就是做到果汁市場(chǎng)里去。畢竟，現階段我國的飲料市場(chǎng)，果汁是現今飲料市場(chǎng)的競爭焦點(diǎn)，而藍莓之夜果汁要成為消費熱點(diǎn)的話(huà)，還需要一段較長(cháng)的路要走。
1、市場(chǎng)分析
企業(yè)在多處森林公園都有飲用水的生產(chǎn)基地，這讓產(chǎn)品生產(chǎn)占據了原料的優(yōu)勢。但是生產(chǎn)地卻不靠近人口集中地和銷(xiāo)售地，這樣運輸問(wèn)題也使成本提高，企業(yè)應當在不放棄自身優(yōu)勢的同時(shí)解決問(wèn)題。
據調查結果顯示，哈爾濱藍莓果汁飲料市場(chǎng)品牌品牌集中度極高，消費者主要喝兩個(gè)品牌的果汁飲料，統一、康師傅、匯源和娃哈哈，現已形成批量生產(chǎn)的品種有數十種，主要有：蘋(píng)果汁、鮮橙汁、鮮桃汁、葡萄汁、花生露、藍莓汁等。
宏觀(guān)環(huán)境分析：中國是一個(gè)人口大國，飲料在中國的市場(chǎng)很大，果藍莓之夜的主要購買(mǎi)人群來(lái)自小孩和年輕人，因為這類(lèi)人群比較喜歡嘗試新鮮的東西。果藍莓之夜果汁飲料采用多種水果混合配制而成，給消費者一種新鮮感。
微觀(guān)環(huán)境分析：企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)是以滿(mǎn)足顧客需求為中心，顧客是企業(yè)產(chǎn)品及服務(wù)的對象，也是影響企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的重要力量。所以，根據市場(chǎng)調查了解企業(yè)的目
標市場(chǎng)是一、二線(xiàn)城市的家庭。他們有足夠的品牌認知度及購買(mǎi)能力。
2、產(chǎn)品分析
(1)途用：送禮、自己喝
(2)種類(lèi)：藍莓之夜果汁飲料
(3)命名：具有情切感的中國名字
(4)包裝：采用時(shí)尚的風(fēng)格，包裝精美
(5)口味：果香濃郁、口感柔和。
(6)價(jià)格：零售價(jià)3元
3、產(chǎn)品優(yōu)勢
色澤自然；口感柔和；適合大眾人群飲用；健康消費。
4、產(chǎn)品劣勢
量少；品種少。
5、競爭對手分析
統一、康師傅、匯源和娃哈哈等產(chǎn)品較早進(jìn)入哈爾濱市場(chǎng)，在消費者心中有一定的分量。在哈爾濱，市場(chǎng)對果汁飲料貢獻最大的是年、節市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品銷(xiāo)售恰好以禮品、禮盒為主。
目前，匯源已成為中國果汁行業(yè)第一品牌。匯源商標被評為“中國馳名商標“，匯源產(chǎn)品被授予“中國名牌產(chǎn)品“稱(chēng)號和“產(chǎn)品質(zhì)量國家免檢資格“。集團累計研發(fā)和生產(chǎn)了500多種飲料食品。據權威調查機構AC尼爾森最新公布的數據，匯源100％果汁占據了純果汁46％的市場(chǎng)份額，中高濃度果汁占據39。8％的市場(chǎng)份額。同時(shí)，濃縮汁、水果原漿和果汁產(chǎn)品遠銷(xiāo)美國、日本、澳大利亞等30多個(gè)國家和地區。
“匯源”果汁充分滿(mǎn)足了人們當時(shí)對于營(yíng)養健康的需求，憑借其100%純果汁專(zhuān)業(yè)化的“大品牌”戰略和令人眼花繚亂的“新產(chǎn)品”開(kāi)發(fā)速度，在短短幾年時(shí)間就躍升為中國飲料工業(yè)十強企業(yè)，其銷(xiāo)售收入、市場(chǎng)占有率、利潤率等均在同行業(yè)中名列前茅，從而成為果汁飲料市場(chǎng)當之無(wú)愧的引領(lǐng)者。其產(chǎn)品線(xiàn)也先后從鮮桃汁、鮮橙汁、獼猴桃汁、蘋(píng)果汁擴展到野酸棗汁、野山楂汁、果肉型鮮桃汁、葡萄汁、木瓜汁、藍霉汁、酸梅湯等，并推出了多種形式的包裝。應該說(shuō)這種對果汁飲料行業(yè)進(jìn)行廣度市場(chǎng)細分的做法是匯源公司能得以在果汁飲料市場(chǎng)競爭初期取得領(lǐng)導地位的關(guān)鍵成功要素。
“東風(fēng)汽車(chē)”與“匯源果汁”有著(zhù)良好的合作關(guān)系，此前“匯源果汁”已擁有東風(fēng)輕型車(chē)48輛。在此次戰略合作協(xié)議簽字儀式上，雙方還為“匯源果汁”一次性購買(mǎi)179臺東風(fēng)輕型車(chē)舉行了交車(chē)儀式。匯源果汁與MTV全球音樂(lè )電視臺，宣布成為20xx戰略合作伙伴，資源共享、互惠雙贏(yíng)，共同打造音樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)新理念，袁泉代言匯源、當選MTV頭號人物，雙喜臨門(mén)。
二、廣告戰略
1、廣告目標
新產(chǎn)品要想在競爭激烈的市場(chǎng)中獲勝，必須在各方面都與其它同類(lèi)產(chǎn)品區分開(kāi)來(lái)，無(wú)論是產(chǎn)品定位，市場(chǎng)定位，亦或是品牌定位都要尋求創(chuàng )新，使新產(chǎn)品真真正正地走出一條真正的差異化營(yíng)銷(xiāo)道路來(lái)。
通過(guò)對果汁飲料市場(chǎng)的調查研究了解，目前市場(chǎng)上的藍莓果汁飲料的產(chǎn)品定位大致都雷同，市場(chǎng)上的同類(lèi)產(chǎn)品都缺乏一個(gè)具有鮮明，個(gè)性的產(chǎn)品定位，對目標市場(chǎng)也沒(méi)有一個(gè)準確的劃分，更加沒(méi)有對目標消費者進(jìn)行明確的細分，也因此，我們結合企業(yè)的情況，將公司旗下的藍莓果汁飲料進(jìn)行重新定位，以一個(gè)新產(chǎn)品的姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)，尋求差異化。在提高產(chǎn)品知名度的前提下，逐步擴大市場(chǎng)占有率。
廣告的目的在于消費者在看到或聽(tīng)了廣告之后，對產(chǎn)品的特征有一個(gè)比較清晰的認識與了解，提高消費者購買(mǎi)興趣，激發(fā)購買(mǎi)欲望。
2、廣告對象
學(xué)生族、上班族、網(wǎng)絡(luò )族及所有追求健康消費的人群。
3、廣告地區
這所以將一、二線(xiàn)城市這為我們的目標消費區，也是有其原因的。一、二線(xiàn)城市大部分處于沿海地區經(jīng)濟發(fā)達，消費群體廣，產(chǎn)品信息傳播速度快，這些城市的'流動(dòng)人口多，具有高收，高消費的特性。
在一、二城市家庭中家長(cháng)對孩子的“溺愛(ài)”遠大于三線(xiàn)城市及農村家庭，都想給孩子最好的和孩子希望的。且一、二線(xiàn)城市有著(zhù)便利的交通，產(chǎn)品就能更及時(shí)的從水果基地轉到銷(xiāo)售地區，而銷(xiāo)售渠道一、二線(xiàn)城市比三線(xiàn)城市及農村更完善，也有利于新產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
4、廣告實(shí)施階段
20xx年5月~20xx年5月
三、廣告策略
1、廣告主題
“果香濃郁，色澤自然，口感柔和”。
2、廣告訴求方式從產(chǎn)品本身的功能出發(fā)，訴求能滿(mǎn)足消費者需求的營(yíng)養、健康、生態(tài)、天然
3、廣告創(chuàng )意
廣告場(chǎng)景：略
4、廣告媒體
�。�1）媒體選擇與結合
�、匐娨暶襟w和網(wǎng)絡(luò )媒體：視頻效果更好，能夠更好地突出產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)；②女士時(shí)尚雜志為最佳；③車(chē)燈、車(chē)體媒體廣告。
�。�2）媒體的地理分配
將城市中的公車(chē)站臺和人口集中的地區推出產(chǎn)品廣告
�。�3）媒體的時(shí)間、版面分配
各超市和零售店的門(mén)口。節假是大多數人都有假期，有時(shí)間到購物什么的，所以將店面周?chē)N上精美的大型的宣傳海報，吸引消費者眼球，促銷(xiāo)期間價(jià)格相對下調，多買(mǎi)還有禮物或新產(chǎn)品送。將城市中的公車(chē)站臺和人口集中的地區推出產(chǎn)品廣告
�。�4）媒體的頻率分配
電視廣告在黑龍江衛視播放，采用節目冠名方式，每周一次。網(wǎng)絡(luò )廣告，刊播6個(gè)月。雜志廣告刊登12期。車(chē)體廣告發(fā)布6個(gè)月。
四、廣告預。
電視、網(wǎng)絡(luò )、雜志及車(chē)體廣告共計100萬(wàn)元人命幣。
五、廣告效果預測
廣告推廣后將有50%的消費者認識本產(chǎn)品，并產(chǎn)生購買(mǎi)。
銷(xiāo)售策劃 篇7
一、銷(xiāo)售運作平臺
公司設置專(zhuān)門(mén)機構負責新產(chǎn)品的市場(chǎng)調研、開(kāi)發(fā)、制定營(yíng)銷(xiāo)策略、銷(xiāo)售方案，用市場(chǎng)經(jīng)濟觀(guān)念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡(luò )。配備市場(chǎng)管理和財務(wù)人員，打破傳統的用人機制，從社會(huì )上招聘若干名業(yè)務(wù)精英。確定區域市場(chǎng)業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理，組成專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團隊，建立重點(diǎn)市場(chǎng)銷(xiāo)售分隊，對客戶(hù)實(shí)行專(zhuān)人管理，對單品實(shí)行承包銷(xiāo)售，在新產(chǎn)品上市前完成營(yíng)銷(xiāo)團隊的組合。
二、銷(xiāo)售產(chǎn)品的設計
由于老產(chǎn)品的價(jià)格透明、結構老化，難以滿(mǎn)足消費者的需求，也難以支撐高昂的營(yíng)銷(xiāo)費用，產(chǎn)品無(wú)法形成市場(chǎng)優(yōu)勢，因此，需要開(kāi)發(fā)組合產(chǎn)品。
1、按白酒的香型來(lái)開(kāi)發(fā)，力求產(chǎn)品個(gè)性化明顯，使其成為主打品牌。
2、按白酒的度酒開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，形成高中低度系列產(chǎn)品。
3、有針對性的開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，在銷(xiāo)售過(guò)程中不斷進(jìn)行市場(chǎng)調查，跟進(jìn)產(chǎn)品，達到產(chǎn)品結構的最佳組合。
4、按市場(chǎng)價(jià)格來(lái)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，建立合理的產(chǎn)品價(jià)格體系。
三、網(wǎng)絡(luò )系統建立
對原有的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行有效的整合，先幫助原有的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行助銷(xiāo)，掌握第一手資料，摸清市場(chǎng)底細。為下一步營(yíng)銷(xiāo)工作打好基礎。新產(chǎn)品上市工作可按下列步驟向市場(chǎng)推進(jìn)。
1、確立主攻市場(chǎng)，建立可行的縣級目標市場(chǎng)，制定市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規劃。銷(xiāo)售人員直接為一級商服務(wù)，由一級商對業(yè)務(wù)人員進(jìn)行考核，在銷(xiāo)售區域市場(chǎng)選擇信譽(yù)良好的酒店、商超、商店，對產(chǎn)品進(jìn)行全面集中鋪市。打造樣板市場(chǎng)，力爭市場(chǎng)的鋪貨率達到80%以上。通過(guò)一個(gè)月的鋪市后，強化和篩選客戶(hù)，確定一、二級客戶(hù)，建立和完善客戶(hù)的檔案。
2、對一級經(jīng)銷(xiāo)商管理的`下線(xiàn)客戶(hù)由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理，實(shí)行一、二級客戶(hù)供貨卡管理制度；對一、二級客戶(hù)印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場(chǎng)貨物流向，有效的控制市場(chǎng)砸價(jià)、竄貨，徹底杜絕假貨的出現。
3、對一、二級經(jīng)銷(xiāo)商的獎勵政策進(jìn)行合理的區分，保護一級經(jīng)銷(xiāo)商，扶植和支持二級客戶(hù)。視業(yè)績(jì)大小獎勵二級客戶(hù)。
4、對客戶(hù)采取晉級管理的辦法。當二級客戶(hù)業(yè)績(jì)達到或超過(guò)一級經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)，二級客戶(hù)可以直接晉升為一級經(jīng)銷(xiāo)商，享受的待遇隨之變化。最終形成強大的、具有拓展能力的銷(xiāo)售一、二級網(wǎng)絡(luò )。
四、市場(chǎng)資源的利用
五、產(chǎn)品利益分配和銷(xiāo)售費用
�。ㄒ唬�、產(chǎn)品利潤分配
合理的分配各個(gè)環(huán)節的利益關(guān)系，做到資源的最大利用，對此，將按照產(chǎn)品價(jià)格的空間關(guān)系予以層層分配。
�。ǘ�、直銷(xiāo)工作的步；計直銷(xiāo)操作辦法（一品一策）；2、公開(kāi)招聘業(yè)務(wù)人員，進(jìn)行短期培訓，安排具體崗位；3、制定直銷(xiāo)產(chǎn)品上市造勢活動(dòng)方案；
通過(guò)直銷(xiāo)運營(yíng)可以有效的對市場(chǎng)進(jìn)行掌控，對市場(chǎng)的進(jìn)行不斷的補充和完善，達到太白酒網(wǎng)絡(luò )的扁平化，為運作大市場(chǎng)打下堅實(shí)的基礎。
銷(xiāo)售策劃 篇8
銷(xiāo)售員通過(guò)銷(xiāo)售前的準備，尋找客戶(hù)，到拜訪(fǎng)客戶(hù)就進(jìn)入了實(shí)質(zhì)性的銷(xiāo)售階段寫(xiě)銷(xiāo)售計劃書(shū)是必做的工作。銷(xiāo)售員提交銷(xiāo)售計劃是保證完成公司銷(xiāo)售任務(wù)的書(shū)面依據，也是銷(xiāo)售員對市場(chǎng)認知的一個(gè)反映。銷(xiāo)售員的銷(xiāo)售計劃要以公司的銷(xiāo)售策略為指導，以公司的銷(xiāo)售任務(wù)為前提，實(shí)事求是的制定計劃，不可太高，也不可太低，要循序漸進(jìn)提高自己的業(yè)績(jì)。
銷(xiāo)售計劃書(shū)是每一個(gè)銷(xiāo)售員工作的依據，大公司的銷(xiāo)售員寫(xiě)銷(xiāo)售計劃書(shū)是必做的工作。當然有很多小公司對銷(xiāo)售員不計劃，不培訓，不指導，只追求銷(xiāo)售量�？上攵�，大多數銷(xiāo)售員都難以完成銷(xiāo)售任務(wù)，公司所制定的銷(xiāo)售任務(wù)也變成了空中樓閣，根本只是個(gè)擺設或者一紙空文。那么，作為一個(gè)銷(xiāo)售員該怎樣對待銷(xiāo)售計劃呢？我認為要成為一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售員，無(wú)論你是在什么樣的公司，無(wú)論你面對什么樣的老板，精心的制定銷(xiāo)售計劃是你做好銷(xiāo)售任務(wù)的根本。那么你如何寫(xiě)銷(xiāo)售計劃書(shū)呢？
銷(xiāo)售計劃的架構
1.銷(xiāo)售計劃是各項計劃的基礎?銷(xiāo)售計劃中必須包括整個(gè)詳盡的商品銷(xiāo)售量及銷(xiāo)售金額才算完整。除了公司的經(jīng)營(yíng)方針和經(jīng)營(yíng)目標需要詳細的商品銷(xiāo)售計劃外，其他如未來(lái)發(fā)展計劃、利益計劃、損益計劃、資產(chǎn)負債計劃等的計劃與實(shí)行，無(wú)一不需要以銷(xiāo)售計劃為基礎
2.銷(xiāo)售計劃的內容?簡(jiǎn)明的銷(xiāo)售計劃的內容至少應包含下述幾點(diǎn)：?
(1)商品計劃(制作什么產(chǎn)品?)?
(2)渠道計劃(透過(guò)何種渠道?)?
(3)成本計劃(用多少錢(qián)?)?
(4)銷(xiāo)售單位組織計劃(誰(shuí)來(lái)銷(xiāo)售?)?
(5)銷(xiāo)售總額計劃(銷(xiāo)售到哪里?比重如何?)?
(6)促銷(xiāo)計劃(如何銷(xiāo)售?)?很容易可看出，第5項的銷(xiāo)售總額計劃是最主要的，銷(xiāo)售計劃的內容大致可涵蓋在其中，銷(xiāo)售總額計劃經(jīng)常是銷(xiāo)售計劃的精x所在，也是銷(xiāo)售計劃的中心課題。
銷(xiāo)售計劃書(shū)包括以下幾個(gè)方面：
1.市場(chǎng)分析。也就是根據了解到的市場(chǎng)情況，對產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，消費群體，銷(xiāo)量等進(jìn)行定位。
2.銷(xiāo)售方式。就是找出適合自己產(chǎn)品銷(xiāo)售的模式和方法。
3.客戶(hù)管理。就是對一開(kāi)發(fā)的客戶(hù)如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷(xiāo)售或購買(mǎi)；對潛在客戶(hù)怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。我覺(jué)得這一點(diǎn)是非常重要的，應在計劃中占主要篇幅。
4.銷(xiāo)量任務(wù)。就是定出合理的銷(xiāo)售任務(wù)，銷(xiāo)售的主要目的就是要提高銷(xiāo)售任務(wù)。只有努力的利用各種方法完成既定的任務(wù)，才是計劃作用所在。完成了，要總結出好的方法和模式，完不成，也要總結，還存在的問(wèn)題和困難。
5.考核時(shí)間。銷(xiāo)售計劃可分為年度銷(xiāo)售計劃，季度銷(xiāo)售計劃，月銷(xiāo)售計劃�？己说臅r(shí)間也不一樣。
6.總結。就是對上一個(gè)時(shí)間段銷(xiāo)售計劃進(jìn)行評判。以上六個(gè)方面是計劃必須具備的。當然，計劃也不是一成不變的'，要根據市場(chǎng)的情況進(jìn)行調整。
寫(xiě)銷(xiāo)售計劃是讓我們的銷(xiāo)售工作有的放矢，有指導性和規范性，也是自己考查銷(xiāo)售工作的一桿標尺，堅持不懈的做下去，你會(huì )發(fā)現你的銷(xiāo)售技能在提高，你的銷(xiāo)售任務(wù)在提高，更重要的是你的銷(xiāo)售管理能力在提高。能從銷(xiāo)售員做到銷(xiāo)售經(jīng)理或者是老板位置上的人，95%都是有銷(xiāo)售計劃的人，更是會(huì )制定銷(xiāo)售計劃的人。所以說(shuō)對于想要獲得成功的銷(xiāo)售員來(lái)說(shuō)銷(xiāo)售計劃書(shū)的必須寫(xiě)堅持寫(xiě)的。
銷(xiāo)售策劃 篇9
委托單位：五河縣田園生態(tài)漁業(yè)科技有限公司 策劃人：xxx
完成日期：20xx年1月2日
適用時(shí)間：20xx年9月10日—20xx年10月10日 保密級別：絕密
前言
安徽五河縣田園生態(tài)漁業(yè)科技有限公司依靠五河縣境內淮、澮、漴、潼、沱五條河流和沱湖、天井湖、香澗湖三大湖泊豐富的水面資源，充分發(fā)揮水質(zhì)優(yōu)良、水生動(dòng)植物繁茂、基礎餌料豐實(shí)的優(yōu)勢，銷(xiāo)售的“沱湖”螃蟹國內外久負盛名。
五河螃蟹，稱(chēng)為絨蟹又名毛蟹是我國五百多種淡水蟹中最有名氣的一種，名揚國內外。五河縣境內河湖繁多、水質(zhì)好，各種鉺料十分豐富，非常適宜螃蟹生長(cháng)，且遠離城市而無(wú)污染，可提供清潔、鮮活的螃蟹�！般斌π樊a(chǎn)于省級自然保護區——沱湖，具有“青背、白肚、金爪、黃毛、體壯、肉質(zhì)細膩、黃滿(mǎn)膏腴、煮后呈鮮紅色、口味鮮甜”的特點(diǎn)�！般斌π穫�(gè)大肉肥、蟹殼青而鮮亮，蟹黃多而鮮美，爪實(shí)而有力，肉細嫩而肥美，含有多種營(yíng)養成份。具獨特的風(fēng)味，無(wú)論是清蒸燜煮、拆肉做蟹湖、剔黃做蟹油、做蟹黃湯、蟹黃包子、餃子等都是上等佳品�，F全縣每年捕撈量達數百萬(wàn)斤，曾遠銷(xiāo)港澳和東南亞一帶。
民國早年，北京四大名醫之一的施今墨，是個(gè)出了名的品蟹美食家，他把各地出產(chǎn)的蟹分為六等：一等是湖江蟹、三等是河蟹、四是等溪蟹、蟹；六等是海蟹。
正所謂成功是給有準備的人，激烈的競爭壞境下，要想獲得營(yíng)銷(xiāo)好的成績(jì)，充分的營(yíng)銷(xiāo)準備以及一份詳細的策劃書(shū)是必不可少的。中秋節和十一黃金周人的，是購物的高蟹、二等是五是等溝峰期，也是螃蟹盛產(chǎn)的高值期，所以五河縣田園生態(tài)漁業(yè)科技有限公司也不會(huì )錯此良機。
該方案經(jīng)過(guò)大量可靠的調查數據而成，結合營(yíng)銷(xiāo)的理論知識。分析的有理有據，做的切合實(shí)際。如果用過(guò)此方案，我相信肯定會(huì )使沱湖螃蟹的知名度得到進(jìn)一步的提升，也會(huì )大大提高螃蟹的銷(xiāo)量。
目 錄
任務(wù)概要4
一、沱湖螃蟹營(yíng)銷(xiāo)現狀分析4
二、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析5
�。ㄒ唬┖暧^(guān)環(huán)境分析5
�。ǘ┪⒂^(guān)環(huán)境分析6
三、SWOT分析7
四、STP戰略8
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)細分8
�。ǘ┠繕耸袌�(chǎng)9
�。ㄈ┦袌�(chǎng)定位9
五、營(yíng)銷(xiāo)組合10
�。ㄒ唬� 產(chǎn)品策略10
�。ǘ� 價(jià)格策略11
�。ㄈ� 渠道策略11
�。ㄋ模� 促銷(xiāo)策略13
六、中秋節促銷(xiāo)方案15
任 務(wù) 概 要
本策劃書(shū)首先通過(guò)市場(chǎng)調查得到數據分析了沱湖螃蟹的營(yíng)銷(xiāo)現狀，在掃描營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境后進(jìn)行SWOT分析，通過(guò)市場(chǎng)細分找到目標顧客，通過(guò)品牌定位樹(shù)立“沱湖”品牌在消費者心目中的獨特印象，在此基礎上制定出產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷(xiāo)策略，最后對活動(dòng)所需的費用進(jìn)行了合理預算。
在產(chǎn)品同質(zhì)、價(jià)格相近、渠道雷同的情況下，最能體現策劃方案智慧讓營(yíng)銷(xiāo)者一決高下的恐怕就是促銷(xiāo)了。促銷(xiāo)有多種手段，常見(jiàn)的'有廣告、人員推銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系。本方案將重點(diǎn)放在營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系上。當然，這兩種手段都需要輔之以廣告手段，由定的人員執行。
一、沱湖螃蟹營(yíng)銷(xiāo)現狀分析
沱湖螃蟹盛產(chǎn)于省級自然保護區、皖北最大的天然淡水湖沱湖。
安徽廣播網(wǎng)20xx年11月25日消息(通訊員：鐘菊英) 今天從蚌埠市質(zhì)監局再傳捷報：11月23日，蚌埠市五河縣“沱湖螃蟹”在北京通過(guò)國家地理標志產(chǎn)品保護評審。
近日，在江蘇泰州興化市舉辦的第三屆中國生態(tài)螃蟹文化節暨第二屆中國十大名蟹評比中，沱湖螃蟹榮獲中國十大名蟹“金獎”榮譽(yù)稱(chēng)號。從20xx年起，沱湖螃蟹先后榮獲“中國十大名蟹”、“中國第五屆螃蟹蟹王蟹后稱(chēng)號”、“綠色A級食品”、“安徽省名牌農產(chǎn)品”、“安徽省著(zhù)名商標”和“蚌埠市名優(yōu)農產(chǎn)品”等多項美譽(yù)，享譽(yù)全國。
沱湖的螃蟹當屬一等湖蟹中的極品。它所含的水份少，蛋白質(zhì)、脂肪質(zhì)、碳水化合物和維生素A等營(yíng)養成份特別豐富。據專(zhuān)家測定，每 100克沱湖蟹肉中含蛋白質(zhì)１５克，鐵１４毫克，核黃素0.7２毫克，維生素A５９７０國際單位
二、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是指影響企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的各種條件。任何企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都是在一定的環(huán)境中開(kāi)展，環(huán)境中既有機會(huì )又有威脅，所以分析營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境很重要。
(一) 宏觀(guān)環(huán)境分析
1人口環(huán)境
人口規模大市場(chǎng)需求量大，在中國東南海人口密集約占全國總人口的94%，易于給企業(yè)帶來(lái)較多的市場(chǎng)份額和營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )。
2政策環(huán)境
1）20xx年7月13支持農業(yè)生產(chǎn)對農業(yè)生產(chǎn)者銷(xiāo)售的自產(chǎn)農產(chǎn)品免征增值稅。
2）對拖拉機和捕撈、養殖漁船免征車(chē)船使用稅，對農用三輪車(chē)免征車(chē)輛購置
稅。
3）個(gè)人獨資企業(yè)和合伙企業(yè)從事種植業(yè)、養殖業(yè)、飼養業(yè)和捕撈業(yè)，對其投資者取得的“四業(yè)”所得暫不征收個(gè)人所得稅。
4）對農業(yè)機耕、排灌、病蟲(chóng)害防治、植保、農牧保險以及相關(guān)技術(shù)培訓業(yè)務(wù)，家禽、牲畜、水生動(dòng)物的配種和疾病防治，免征營(yíng)業(yè)稅。
5）20xx年11月0、加強了水產(chǎn)疫病的防治和環(huán)境的監測
加強了漁政管理方面的建設工作
6）八十年代中期，沱湖承擔了國家星火計劃項目—《河蟹人 工養殖技術(shù)開(kāi)發(fā)》，螃蟹生產(chǎn)有了迅速發(fā)展，年產(chǎn)量達150噸以上，成為沱湖的龍頭和特色產(chǎn)業(yè)，養殖面積和產(chǎn)量位居皖北之首。
銷(xiāo)售策劃 篇10
媒體傳播在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節中，是傳導信息的高速公路，對于市場(chǎng)促進(jìn)的策劃尤其是銷(xiāo)售型策劃是廣告主投入市場(chǎng)的巨大成本，也是最終拉動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)的沖鋒號。策劃看似營(yíng)銷(xiāo)流程其中的一個(gè)環(huán)節，但又融于整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的全流程。從凡事預則立的角度來(lái)看，企業(yè)著(zhù)手一個(gè)項目或者一個(gè)產(chǎn)品(群)的開(kāi)端，策劃活動(dòng)就已先行。
銷(xiāo)售型策劃，即以售賣(mài)為導向，立即讓消費者產(chǎn)生購買(mǎi)行為。一個(gè)廣告下去，直接拉動(dòng)市場(chǎng)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)增量大小是對策劃成功與否的恒量標準。
作為龐大策劃人群體之中的一員，對于策劃，個(gè)人有一些看法，或許見(jiàn)解有失偏頗，說(shuō)出來(lái)是希望更多做策劃的同行和對策劃人不甚了解的朋友比較客觀(guān)地看待關(guān)于策劃的評判標準。敬業(yè)且負責的策劃人大多是腦力勞動(dòng)繁重，思想高壓的群體，希望周邊的朋友多些理解，多些關(guān)懷!
策劃很神秘，但策劃也有規律。
策劃是王婆賣(mài)瓜
廣告策劃本身就是要銷(xiāo)售出去產(chǎn)品和解決方案，需要媒婆的嘴，王婆的夸。當然也不是要不著(zhù)邊際的去自吹自擂，而是將產(chǎn)品的優(yōu)勢的特點(diǎn)淋漓盡致的展現出來(lái)，向消費者說(shuō)一個(gè)“獨特的銷(xiāo)售主張”( Unique Selling Proposition )。在產(chǎn)品漸趨飽和的今天，同類(lèi)和同質(zhì)化產(chǎn)品競爭慘烈，你的'廣告不說(shuō)出個(gè)ABCD或1234說(shuō)服消費者，人家憑什么買(mǎi)你的東西呢?
策劃是因果關(guān)系
看過(guò)很多廣告，往往一頭霧水，不知所云，因為不知道這些廣告要說(shuō)什么，廣告稿出來(lái)后發(fā)現沒(méi)有一個(gè)符合邏輯的因果關(guān)系，這是廣告的敗筆。
一個(gè)好的銷(xiāo)售型廣告，就是一個(gè)清晰的因果關(guān)系。一般說(shuō)來(lái)廣告其實(shí)就是一個(gè)完整的議論文結構：總分總結構。廣告主題是論點(diǎn)，一個(gè)個(gè)訴求(購買(mǎi)理由)是論證，獲取方式(購買(mǎi)方式)是解決方案，恰恰是提出問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的三環(huán)結構。
策劃是掏心掏肺
好的廣告文案一定是將心比心，換位思考是廣告策劃人的必勝法寶。說(shuō)出來(lái)的是真的，這個(gè)很重要，現在有很多廣告過(guò)于追求創(chuàng )意，或者追求所謂的新奇，玩出位，弄古怪，忘記了最終是要和受眾交流，不能和目標消費者掏心掏肺說(shuō)真話(huà)的廣告不是好廣告。
策劃就是拉家常
策劃要做到信、達、通。真實(shí)可信、詞達其意、通俗易懂，這是對核心文案的要求。所謂的拉家常是要知道我的廣告是做給誰(shuí)看，我應該用目標客戶(hù)的口吻和他(她)溝通。
策劃是軟硬兼施
軟硬兼施有兩個(gè)意思：一是策劃的硬件(產(chǎn)品自身)和軟性(衍生服務(wù))準備，一是對消費者的既得硬性利益和解決方案式的軟性利益的結合。雙管齊下，互為一體，剛性的力量和柔性的暖意一推一拉、剛柔并濟。
策劃是追本溯源
追本溯源，為什么這么說(shuō)呢?好的文案是用最簡(jiǎn)練的文字把一個(gè)產(chǎn)品推薦給客戶(hù)，不能只讓客戶(hù)心動(dòng)，而是要客戶(hù)行動(dòng)。這在廣告上來(lái)說(shuō)，以有限的版面和空間，難度是客觀(guān)存在的。
但是別忘了，客戶(hù)要購買(mǎi)一個(gè)東西，一定是要追根溯源和盤(pán)根問(wèn)底的，因此在策劃的內容里盡可能清晰的闡明要說(shuō)什么，至少要提供可追本溯源的途徑。
策劃是舍我其誰(shuí)
為什么要買(mǎi)你的東西，憑什么呢?你是獨一無(wú)二嗎?你真能解決我緊急需要解決的問(wèn)題嗎?你的東西可信嗎?真那么好嗎?我怎么盡可能便捷的獲取你的產(chǎn)品和服務(wù)?性?xún)r(jià)比高嗎……策劃主體就是用最簡(jiǎn)練和有力的文字來(lái)回答以上的問(wèn)題。最終傳導給客戶(hù)的信息是立即采取行動(dòng)。尊敬的客戶(hù)：你想到的我們都為您想到了!
策劃是精準匹配
家鄉有句老話(huà)：到哪個(gè)山里唱哪個(gè)歌。精準營(yíng)銷(xiāo)是營(yíng)銷(xiāo)的高境界，完全做到匹配和精準需要眾多數據的支持，這里不做一一贅述。簡(jiǎn)單來(lái)講，策劃一定是隨機應變，而不是以不變應萬(wàn)變。
銷(xiāo)售型廣告策劃一定是廣告主通過(guò)媒體來(lái)傳播給消費者(受眾)。策劃人一定要獲取媒體翔實(shí)可靠的真實(shí)數據，媒體的讀者群體都是誰(shuí)，他們在做什么，他們在想什么，他們的消費能力如何……
一家老年性的媒體，你盡可能簡(jiǎn)單，把底紋去掉，把字距和字體適當放大;一家時(shí)尚女性媒體，你盡可能文辭香艷、感性、溫暖、性感;一家醫學(xué)專(zhuān)業(yè)性媒體，你盡可能精確、專(zhuān)業(yè)、深刻，邏輯清晰……
廣告產(chǎn)品，一定是產(chǎn)品消費(購買(mǎi))群體和媒體讀者(受眾)群體完全匹配度越高，效果越好。
策劃是為了銷(xiāo)售
既然是銷(xiāo)售型廣告，一定是為了銷(xiāo)售達成的終極目標。品牌、形象、CIS、文化都是企業(yè)宣導的必要元素，但是在市場(chǎng)中立足并向上的企業(yè)，脫離了銷(xiāo)售這個(gè)市場(chǎng)核心，沒(méi)有了業(yè)績(jì)，一切都是緣木求魚(yú)，舍本逐末。并不是否認這些元素，而是銷(xiāo)售型企業(yè)，必須以市場(chǎng)為導向，以銷(xiāo)售業(yè)績(jì)?yōu)楹诵摹?/p>
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