銷(xiāo)售策劃

時(shí)間:2023-12-01 14:11:04 銷(xiāo)售 我要投稿

銷(xiāo)售策劃[精選]

銷(xiāo)售策劃 篇1

  市場(chǎng)背景:有市場(chǎng)才會(huì )有買(mǎi)賣(mài)。每年都有大量的新生報到,而且變動(dòng)都不會(huì )太大,去年我校新生8000左右,今年不會(huì )低于7000,對棉被,蚊帳,插座、臉盆、水桶等生活必需品有著(zhù)很大的需求,并且,我們并不只著(zhù)眼于本校。所以今年的市場(chǎng)也會(huì )很廣闊的,雖然后勤集團和其他組織占取了一部分市場(chǎng),但是剩余的也相當可觀(guān)我們只要做成其中的500到600人的生意,利潤都很大了,何況還不止。

銷(xiāo)售策劃[精選]

  對象:主要是大一新生。

  貨物種類(lèi):棉被、被套、床單、蚊帳、涼席、風(fēng)扇、插座、水桶、臉盆、衣架等。

  目的:在賺取生活費的同時(shí),為新生服務(wù),還能體驗一次社會(huì )實(shí)踐!更重要的是鍛煉自身的溝通(在進(jìn)貨期間與供貨商價(jià)格周旋、推銷(xiāo)商品時(shí)的措詞等)、組織的能力,磨礪吃苦耐勞(推銷(xiāo)中的來(lái)回奔波和運貨都是很辛苦的)的意志,為將來(lái)創(chuàng )造自己的事業(yè)打下堅實(shí)的基礎!

  規模:資金較“龐大”(相對于同行),規模大的優(yōu)勢:1.信譽(yù)度高(同樣的貨,一個(gè)多,一個(gè)少,賣(mài)前者的更有安全感還是后者?);2.更具競爭力(在推銷(xiāo)時(shí)可以適當優(yōu)惠);3.在與供貨商討價(jià)還價(jià)時(shí)更具分量。

  具體實(shí)行計劃:

  貨源

  漢正街有著(zhù)豐厚的物資,而且物美價(jià)廉,但我們絕對要堅守質(zhì)量的底線(xiàn),這樣我們不僅能心安理得,而且能獲得信任從而更能打開(kāi)銷(xiāo)路!所以質(zhì)量是我們尋找貨源的一個(gè)重要指標之一;其次預支貨款的50%,余下的售后支付,并且未售完的可全額退貨,為我們解除虧本的后顧之憂(yōu);再是價(jià)格合理,以獲取更大利潤!為達到以上三個(gè)目的,對尋貨源人員有如下要求:

  1.能鑒別產(chǎn)品的質(zhì)量,特別是棉被(長(cháng)時(shí)間才能顯現,但我們堅決不進(jìn)次貨),其余的都得警惕,在實(shí)地考察期間就要求檢驗貨物,并且在發(fā)貨的時(shí)候復查一遍,不怕麻煩盡量做到每樣貨都完好無(wú)缺,以減少退貨換貨的麻煩。貨的款式能多樣化,以滿(mǎn)足不同人的需求;

  2.帶好筆和筆記本,在貨比三家的同時(shí),記錄每樣商品的進(jìn)價(jià)和建議零售價(jià),及各供貨商提出的優(yōu)惠條件,以便商討和作出選擇。能?chē)@以上三大目的與盡量多的商家周旋,以取得我們利益的最大化(如進(jìn)貨退貨的運輸等問(wèn)題可以以我們的進(jìn)貨量大為砝碼進(jìn)行商議)。

  3.在最后選定供貨商時(shí),最好能簽訂具有一定法定效益的協(xié)議,取得一定法律保障。

  4.最好有做這方面生意的熟人,所以要得充分利用好人際資源。

  銷(xiāo)售(本校)

  這是關(guān)系到我們此次計劃的成敗。首先我們面臨兩大難題:

  第一若在校內銷(xiāo)售,必會(huì )遭到后勤人員的管制(我們與其有利益沖突,倒是學(xué)校對此睜只眼閉只眼),因而校內我們采取將貨屯在宿舍樓下(北苑可屯在我們學(xué)院的宣傳室或者學(xué)校宣傳室,南苑在想辦法,具體事宜由有相關(guān)關(guān)系的同學(xué)處理),上門(mén)推銷(xiāo),然后送貨上門(mén)。但其他個(gè)人或團隊也會(huì )以這種方式來(lái)與我們競爭,而且其中又不乏詐騙,所以,如何取得新生的信任是我們推銷(xiāo)的關(guān)鍵。

  銷(xiāo)售方案:推銷(xiāo)人員需佩戴身份證尤其是學(xué)生證(一個(gè)學(xué)校的可拉近距離,特別是一個(gè)學(xué)院一個(gè)專(zhuān)業(yè)的更具親切感),適當的熱情不宜過(guò)度(大多數的騙子給人印象都是過(guò)于熱情),態(tài)度誠懇,所謂“出師有名”此次計劃也得有口號,大意是宣揚勤工儉學(xué),自力更生什么的(具體措詞再商議),在學(xué)生中,大多對靠自身賺錢(qián)生活有著(zhù)向往,所以我們的口號和行為與他們產(chǎn)生了共鳴,能調動(dòng)他們對我們的支持熱情,以此取得信任和銷(xiāo)路。無(wú)論推銷(xiāo)成功與否都留下電話(huà)號,以便他們需要時(shí)聯(lián)系我們。到時(shí)可觀(guān)風(fēng),在適當的時(shí)機,我們還可在校內其他地方設攤。

  第二校門(mén)口銷(xiāo)售,又有城管的光顧,但,時(shí)維九月,溫度較高,城管不會(huì )頻繁光顧,所以適合打“游擊”。

  銷(xiāo)售方案:由于面對城管的`來(lái)襲,便于躲避,故校外宜“輕裝上陣”(賣(mài)攜帶較便宜較輕的貨,如水桶,衣架等)。見(jiàn)勢不妙就可化整為零,溜之大吉。(申明,此行為絕非違法)。

  除以上針對兩大問(wèn)題提出的銷(xiāo)售策略外,我們還可利用強大的人際脈絡(luò ),進(jìn)行宣傳:接待新生的輔導員,特別是我們學(xué)院的盡量爭取他們的幫助(過(guò)分的向新生宣傳會(huì )引起他們的反感,也會(huì )讓輔導員很難做,只需點(diǎn)到即止,留下聯(lián)系方式,或者派一批人到接待處,捷

  (校外)我們不能只把眼光僅限于本校市場(chǎng),我們的鄰居中醫學(xué)院有著(zhù)不比本校小的市場(chǎng);而且該校校內銷(xiāo)售條件要寬松得多,不用受后勤和學(xué)校的管制,更利于我們放開(kāi)手腳去做。因此,條件允許,計劃順利的話(huà),那兒很可能成為我們的主戰場(chǎng)。

  我們可利用在中醫現有的資源(曾有過(guò)聯(lián)誼的護理班而且與某些同學(xué)還有密切的聯(lián)系),既可邀請他們的加入,也可他們出力我們出資,一起分紅,具體事項再與負責人商議另立策劃)

  賬目管理與結算

  施行策劃期間,選出2至3人做賬(暫稱(chēng)為會(huì )計),從始至終的每項收入(主要是銷(xiāo)售款)支出(所有成員花的公費和勞力)都得記錄在案,并且每個(gè)成員無(wú)論在哪方面有支出都需索要收據(非正規的字據也可),并及時(shí)向會(huì )計報告。結算時(shí)按股分紅,即“紅利=純利潤(總的銷(xiāo)售額—包括勞工費運費等在內所有支出)*個(gè)人投資額/總的投資額”雖然都不希望虧本,但虧本責任承擔也按以上公式計算。

  在分紅前,我們需對相關(guān)做出貢獻和幫助的人員表示感謝,應予以適當的酬勞(現金或請客)!

  我們都有顆敢于去追求財富、敢于去挑戰,渴望成功的心,但我們又時(shí)常懷疑自己,此次計劃給了我們一個(gè)證明自我的機會(huì ),只要我們把力量凝結在一起,積極去應對所遇困難,踏實(shí)做好每一步,我們就能行、能成功!

銷(xiāo)售策劃 篇2

  一、公司定位和品牌的定位

  xx公司是一個(gè)電信和數據通訊行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)導者。xx科技已提供和將提供的本產(chǎn)品和解決方案是構筑互聯(lián)網(wǎng)的基礎本產(chǎn)品,包括有線(xiàn)接入領(lǐng)域和無(wú)線(xiàn)接入領(lǐng)域,目前在中國已經(jīng)建立了開(kāi)發(fā)基地,已實(shí)現在中國的研發(fā)和本地化。

  品牌定位

  A.在電信和數據通信本產(chǎn)品相結合的領(lǐng)域中為國內領(lǐng)先的品牌設備供應商。

  B.擠身一流的網(wǎng)絡(luò )本產(chǎn)品生產(chǎn)商及供應商。

  C.以系統集成項目帶動(dòng)整個(gè)網(wǎng)絡(luò )本產(chǎn)品的銷(xiāo)售和發(fā)展。

  二、銷(xiāo)售策略指導和行業(yè)目標

  1.采取有上朝下的銷(xiāo)售策略:絕對不能拋開(kāi)大的區域分銷(xiāo)商,區域分銷(xiāo)商 是我們的重點(diǎn)發(fā)展目標。

  2.強調兩個(gè)重點(diǎn);大力發(fā)展重點(diǎn)區域和重點(diǎn)代理商對完成我們的銷(xiāo)售目標具有非同尋常的意義。

  3.重點(diǎn)發(fā)展以下行業(yè):

  (1) 住宅(智能小區)

  (2) 醫院

  (3) 教育,政府,金融等行業(yè)。

  1.采取有下朝上的銷(xiāo)售策略:具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷(xiāo)商,用密集的人海戰術(shù)來(lái)完成。

  2.用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷(xiāo)售:要求我們的本產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,由此帶動(dòng)全線(xiàn)本產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

  3.遍地開(kāi)花,中心城市和中小城市同時(shí)突破。大小互動(dòng):以網(wǎng)絡(luò )本產(chǎn)品的銷(xiāo)售帶動(dòng)系統集成銷(xiāo)售,以系統集成項目促進(jìn)網(wǎng)絡(luò )本產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

  4.實(shí)際的出貨量決定本產(chǎn)品的知名度,每一個(gè)本產(chǎn)品都是一個(gè)強有力廣告。

  5.大力發(fā)展OEM廠(chǎng)商,迅速促進(jìn)本產(chǎn)品的銷(xiāo)量及營(yíng)業(yè)額的提高。

  三、市場(chǎng)行銷(xiāo)近期目標

  1.目標:在很短的時(shí)間內使營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)快速成長(cháng):再年底使自身本產(chǎn)品成為行業(yè)內知名品牌,取代國內同水平本產(chǎn)品的一部分市場(chǎng),與國外本產(chǎn)品形成競爭關(guān)系?缭缴牲c(diǎn),成為快速成長(cháng)的成功品牌。

  2.致力于發(fā)展分銷(xiāo)市場(chǎng),到20xx年底發(fā)展到100家分銷(xiāo)業(yè)務(wù)合作伙伴,發(fā)展到200家左右基數的系統集成商,在上述行業(yè)中取得一定的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)。

  四、營(yíng)銷(xiāo)基本理念和基本規則

  1.營(yíng)銷(xiāo)團隊的基本理念;

  A.開(kāi)放心胸:

  B.戰勝自我:

  C.專(zhuān)業(yè)精神;

  2.營(yíng)銷(xiāo)基本規則:

  A.分銷(xiāo)合作伙伴名稱(chēng):分為二類(lèi):一是分銷(xiāo)客戶(hù),是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是系統集成客戶(hù),是我們的基礎客戶(hù)。

  B.每一個(gè)員工都不要認為他是一個(gè)新品牌。

  C.競爭對手是國內同類(lèi)本產(chǎn)品的廠(chǎng)商。

  D.分銷(xiāo)市場(chǎng)上目標客戶(hù)的基本特征

  (1) 市場(chǎng)上處于成長(cháng)類(lèi)的公司,具有強烈的事業(yè)心和生成的欲望。

  (2) 在當地的網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)處于重要地位的網(wǎng)絡(luò )公司。

  (3) 具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統集成商。

  五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式

  1.渠道的建立模式:

  A.采取逐步深入的方式,先草簽協(xié)議,在做銷(xiāo)售預測表,正式簽定協(xié)議,訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議(草簽協(xié)議采用:注冊登記表傳真,本產(chǎn)品定單,正式代理協(xié)議)

  B.采取尋找重要客戶(hù)的辦法,通過(guò)談判將貨壓到分銷(xiāo)商手中,然后我們的銷(xiāo)售和市場(chǎng)支持跟上。

  C.在代理之間挑取競爭心態(tài),在談判中因有當地的一個(gè)潛在客戶(hù)而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)。

  D.草簽協(xié)議后,在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字,挑取了分銷(xiāo)商和原廠(chǎng)商的矛盾,我們乘機進(jìn)入市場(chǎng)。

  E.在當地的區域市場(chǎng)上,隨時(shí)保證有一個(gè)當地的可以成為一級代理的二級代理,以對一級代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。

  2.給代理信用等級上的支持(指定信用等級評定方法)

  A. 客戶(hù)的分類(lèi):地區的一級代理商(A),地區的二級代理商(AA),系統集成商(AAA)

  B. A級20家,AA級100家,只有A級才能有信用支持。

  C. A級的信用等級評定標準:

  1) 簽定了正式的授權營(yíng)銷(xiāo)協(xié)議,并在ml公司進(jìn)行了完整的備案。

  2) 前三個(gè)月內每月的定貨符合授權營(yíng)銷(xiāo)協(xié)議的規定銷(xiāo)售額。

  3) 在三個(gè)月內的商業(yè)交換中沒(méi)有發(fā)生過(guò)惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛。

  4)積極開(kāi)拓市場(chǎng),獨立操作在當地的市場(chǎng)活動(dòng)。配合公司的`市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

  5)沒(méi)有違反授權行銷(xiāo)協(xié)議中規定內容。

  六、價(jià)格策略

  1.高品質(zhì),高價(jià)格,高利潤空間為原則!

  2.制訂較現實(shí)的價(jià)格表:價(jià)格表分為兩層,公開(kāi)報價(jià),市場(chǎng)銷(xiāo)售的最底價(jià)。

  3.制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策,以控制營(yíng)銷(xiāo)體系。

  4.嚴格控制價(jià)格體系,確保一級分銷(xiāo)商,二級分銷(xiāo)商,系統集成商,最終用戶(hù)之間的價(jià)格距離級利潤空間。

  七、渠道銷(xiāo)售的策略

  1.市場(chǎng)上有推,拉的力量。要快速的增長(cháng),就要采用推動(dòng)力量。拉需要長(cháng)時(shí)間的培養。為此,我們將主要精力放在開(kāi)拓渠道分銷(xiāo)上,另外,負責大客戶(hù)的人員和系統集成的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和系統集成市場(chǎng),力爭在三個(gè)月內完成4~5項樣板工程。到年底為止,完成自己的營(yíng)銷(xiāo)定額。

  2.短渠道策略:分四種客戶(hù):A,AA,系統集成商,行業(yè)客戶(hù)。他們能和我們建立直接的聯(lián)系。

  3.業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系,保持高效溝通,才能作出快速反應。團隊建設扁平。

  4.以專(zhuān)業(yè)的精神來(lái)銷(xiāo)售本產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷(xiāo)售的是一個(gè)解決方案。

  5.條件成熟,則建立起物流中心,解決我們在地方市場(chǎng)上的困難,因為物流中心起一個(gè)融資平臺,一個(gè)財務(wù)平臺,一個(gè)物流平臺的作用。

  八、售后服務(wù)體系

  1.可以與分銷(xiāo)商(A)簽定授權維修中心協(xié)議。有備件支持。專(zhuān)人負責全國的授權維修中心的備件更換和維修工作。

  2. 以前三個(gè)月?tīng)I銷(xiāo)額的1%來(lái)提供維修備件。

  3. 建立專(zhuān)門(mén)的授權維修中心,支付一定費用。

  4.售后的技術(shù)咨詢(xún)上設立客戶(hù)咨詢(xún)記錄表,專(zhuān)門(mén)記錄客戶(hù)的咨詢(xún)問(wèn)題,公司的網(wǎng)站開(kāi)通專(zhuān)門(mén)的BBS.

  九、培訓工作的開(kāi)展

  1. 認證工程師培訓工作。分為初,高二級。并且開(kāi)展專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售工程師的培訓工作。前為收費培訓,后為免費培訓。

  2. 培訓在廣告上打出,宣傳內容的豐富和權威。

  3. 做出招生簡(jiǎn)章和宣傳頁(yè),網(wǎng)上公布。同時(shí)印出宣傳冊,含課程內容簡(jiǎn)介。

  4. 作出授權培訓中心協(xié)議,合作辦學(xué)。

  5.網(wǎng)上培訓,考試,發(fā)結業(yè)證書(shū)。

  十、專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò )站點(diǎn)

  1.公司形象,本產(chǎn)品介紹,手冊,驅動(dòng)程序下載。解答。新聞。

  2.電子化服務(wù)。如資料,圖片。

  3.電子商務(wù)?蛻(hù)下單,貨物查詢(xún),庫存查詢(xún)等。

  十一、內部人員的報告制度和銷(xiāo)售決策

  1.每周一召開(kāi)工作會(huì )議,提交工作報告,內容為:

  A.本周完成銷(xiāo)售數

  B.本周渠道開(kāi)發(fā)的進(jìn)展

  C.下周工作計劃和銷(xiāo)售預測。

  D.困難。

  E.月末會(huì )議進(jìn)行業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售排名。獎勵制度。

  2.價(jià)格控制

  A. 統一的價(jià)格和折扣制度。

  B. 價(jià)格的審批制度

  3. 工作單制度

  4.做好銷(xiāo)售支持工作;一定時(shí)間的業(yè)績(jì),折扣,返點(diǎn)的計算,定單的處理,分銷(xiāo)商的業(yè)績(jì)排名

  5.編制銷(xiāo)售手冊;其中包括代理的游戲規則,技術(shù)支持,市場(chǎng)部的工作范圍和職能,所能解決的問(wèn)題和提供的支持等說(shuō)明。

  十二、附屬文件

  1.授權營(yíng)銷(xiāo)的協(xié)議

  2.授權營(yíng)銷(xiāo)商的季度返點(diǎn)表

  3.授權營(yíng)銷(xiāo)商注冊登記表

  4.銷(xiāo)售情況預測表

  5.本產(chǎn)品定單和銷(xiāo)售合同

  6.信用等級評定辦法

  7.授權維修中心協(xié)議文件

  8.授權培訓中心協(xié)議文件

  9.授權培訓中心評定政策

  10.備件庫的建立和管理辦法

  11.發(fā)展計劃一覽表

  12.20xx年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃

  13.業(yè)務(wù)經(jīng)理周工作報告

  14.行業(yè)經(jīng)理周工作報告

  15.部門(mén)工作交接單

  16.本產(chǎn)品價(jià)格表

  17.返點(diǎn)確認單

  18.銷(xiāo)售業(yè)績(jì)統計表

  19.業(yè)務(wù)人員銷(xiāo)售業(yè)績(jì)統計表

銷(xiāo)售策劃 篇3

  在實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)工作中除前期策劃定位工作外,項目銷(xiāo)售中、后期的跟蹤、調整、優(yōu)化工作尤其重要。同時(shí),必須切實(shí)加強對一線(xiàn)銷(xiāo)售人員的'不斷培訓和再培訓管理,促使銷(xiāo)售團隊領(lǐng)悟策劃精髓及銷(xiāo)售策略,確保項目策劃和銷(xiāo)售工作的統一。

  虎狼之師是如何建立的?和鋼鐵是怎樣煉成的一個(gè)道理!

  打造和提高一線(xiàn)銷(xiāo)售體系的戰斗力已經(jīng)成為近期集團以及項目營(yíng)銷(xiāo)工作的核心重點(diǎn)! 自力更生,豐衣足食!

  一次大規模的整編、整風(fēng)、操練、比武的大練兵即將拉開(kāi)帷幕。

  一、基礎類(lèi)培訓和考核

  1、《集團企業(yè)文化介紹》

  2、《集團規章制度課程》

  3、《營(yíng)銷(xiāo)中心工作流程和行為規范》

  4、《基礎工程知識》

  5、《財務(wù)和按揭課程》

  6、《合同與政策法規課程》

  7、《銷(xiāo)售技巧課程》

  8、《化妝與儀態(tài)課程》

  9、《電話(huà)接聽(tīng)課程》

  10、《建立高績(jì)效團隊》

  培訓形式:講解、角色演練、小組討論、游戲互動(dòng)、個(gè)案分析

  考核形式:筆試、口試

  二、項目類(lèi)培訓和考核

  1、《項目總體介紹》

  2、《項目園林設計介紹》

  3、《樓盤(pán)結構與戶(hù)型介紹》

  4、《沙盤(pán)與樣板房介紹》

  5、《銷(xiāo)售流程課程》

  6、《入住流程與物管課程》

  7、《市場(chǎng)狀況與競爭對手分析》

  8、《客戶(hù)管理技巧與客戶(hù)分析》

  9、《銷(xiāo)售表格填寫(xiě)規范》

  培訓形式:實(shí)地講解、周邊樓盤(pán)實(shí)地踩盤(pán)總結與分享、個(gè)案分析

  考核形式:一對一的實(shí)地考核(口試)、筆試

  三、素質(zhì)類(lèi)培訓和考核

  1、《禮儀與氣質(zhì)修煉》

  2、《自我心理調節》

  3、《顧客心理學(xué)簡(jiǎn)介》

  4、《風(fēng)水學(xué)介紹》

  考核形式:筆試、口試

  四、管理類(lèi)培訓和考核

  1、《管理概念課程》

  2、《團隊性格分析與組合》

  3、《溝通與激勵技巧》

  4、《會(huì )議技巧》

  5、《有效授權》

  培訓形式:游戲感悟、分析練習和實(shí)操練習

  考核形式:筆試、實(shí)操考核

  五、實(shí)地培訓和考核

  1、《實(shí)地訓練》

  2、《開(kāi)盤(pán)及展銷(xiāo)會(huì )演練》

  3、《實(shí)施踩盤(pán)計劃》

  考核形式:根據實(shí)習和演練成績(jì)作為考核分數

  以上培訓及考核執行計劃由營(yíng)銷(xiāo)中心牽頭,行政部、人力資源部、設計中心、物管公司、法律事務(wù)部等單位和部門(mén)配合,部分內容培訓可邀請外單位專(zhuān)家支持。培訓工作未盡之處,及時(shí)增補。

銷(xiāo)售策劃 篇4

  一、銷(xiāo)售運作平臺

  公司設置專(zhuān)門(mén)機構負責新產(chǎn)品的市場(chǎng)調研、開(kāi)發(fā)、制定營(yíng)銷(xiāo)策略、銷(xiāo)售方案,用市場(chǎng)經(jīng)濟觀(guān)念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡(luò )。配備市場(chǎng)管理和財務(wù)人員,打破傳統的用人機制,從社會(huì )上招聘若干名業(yè)務(wù)精英。確定區域市場(chǎng)業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理,組成專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團隊,建立重點(diǎn)市場(chǎng)銷(xiāo)售分隊,對客戶(hù)實(shí)行專(zhuān)人管理,對單品實(shí)行承包銷(xiāo)售,在新產(chǎn)品上市前完成營(yíng)銷(xiāo)團隊的組合。

  二、銷(xiāo)售產(chǎn)品的設計

  由于老產(chǎn)品的價(jià)格透明、結構老化,難以滿(mǎn)足消費者的需求,也難以支撐高昂的營(yíng)銷(xiāo)費用,產(chǎn)品無(wú)法形成市場(chǎng)優(yōu)勢,因此,需要開(kāi)發(fā)組合產(chǎn)品。

  1、按白酒的香型來(lái)開(kāi)發(fā),力求產(chǎn)品個(gè)性化明顯,使其成為主打品牌。

  2、按白酒的度酒開(kāi)發(fā)產(chǎn)品,形成高中低度系列產(chǎn)品。

  3、有針對性的開(kāi)發(fā)產(chǎn)品,在銷(xiāo)售過(guò)程中不斷進(jìn)行市場(chǎng)調查,跟進(jìn)產(chǎn)品,達到產(chǎn)品結構的最佳組合。

  4、按市場(chǎng)價(jià)格來(lái)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品,建立合理的產(chǎn)品價(jià)格體系。

  三、網(wǎng)絡(luò )系統建立

  對原有的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行有效的整合,先幫助原有的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行助銷(xiāo),掌握第一手資料,摸清市場(chǎng)底細。為下一步營(yíng)銷(xiāo)工作打好基礎。新產(chǎn)品上市工作可按下列步驟向市場(chǎng)推進(jìn)。

  1、確立主攻市場(chǎng),建立可行的縣級目標市場(chǎng),制定市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規劃。銷(xiāo)售人員直接為一級商服務(wù),由一級商對業(yè)務(wù)人員進(jìn)行考核,在銷(xiāo)售區域市場(chǎng)選擇信譽(yù)良好的酒店、商超、商店,對產(chǎn)品進(jìn)行全面集中鋪市。打造樣板市場(chǎng),力爭市場(chǎng)的鋪貨率達到80%以上。通過(guò)一個(gè)月的'鋪市后,強化和篩選客戶(hù),確定一、二級客戶(hù),建立和完善客戶(hù)的檔案。

  2、對一級經(jīng)銷(xiāo)商管理的下線(xiàn)客戶(hù)由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理,實(shí)行一、二級客戶(hù)供貨卡管理制度;對一、二級客戶(hù)印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場(chǎng)貨物流向,有效的控制市場(chǎng)砸價(jià)、竄貨,徹底杜絕假貨的出現。

  3、對一、二級經(jīng)銷(xiāo)商的獎勵政策進(jìn)行合理的區分,保護一級經(jīng)銷(xiāo)商,扶植和支持二級客戶(hù)。視業(yè)績(jì)大小獎勵二級客戶(hù)。

  4、對客戶(hù)采取晉級管理的辦法。當二級客戶(hù)業(yè)績(jì)達到或超過(guò)一級經(jīng)銷(xiāo)商時(shí),二級客戶(hù)可以直接晉升為一級經(jīng)銷(xiāo)商,享受的待遇隨之變化。最終形成強大的、具有拓展能力的銷(xiāo)售一、二級網(wǎng)絡(luò )。

  四、市場(chǎng)資源的利用

  五、產(chǎn)品利益分配和銷(xiāo)售費用

 。ㄒ唬、產(chǎn)品利潤分配

  合理的分配各個(gè)環(huán)節的利益關(guān)系,做到資源的最大利用,對此,將按照產(chǎn)品價(jià)格的空間關(guān)系予以層層分配。

 。ǘ、直銷(xiāo)工作的步;計直銷(xiāo)操作辦法(一品一策);2、公開(kāi)招聘業(yè)務(wù)人員,進(jìn)行短期培訓,安排具體崗位;3、制定直銷(xiāo)產(chǎn)品上市造勢活動(dòng)方案;

  通過(guò)直銷(xiāo)運營(yíng)可以有效的對市場(chǎng)進(jìn)行掌控,對市場(chǎng)的進(jìn)行不斷的補充和完善,達到太白酒網(wǎng)絡(luò )的扁平化,為運作大市場(chǎng)打下堅實(shí)的基礎。

銷(xiāo)售策劃 篇5

  一、干果營(yíng)銷(xiāo)模式說(shuō)明:

  1、干果本身的營(yíng)養價(jià)值高,能很好地滿(mǎn)足呵護家庭成員身體健康的需求;

  2、通過(guò)自己的人脈發(fā)展自己的下線(xiàn),通過(guò)下線(xiàn)的購買(mǎi),從而進(jìn)行返利,實(shí)現顧客優(yōu)惠的目的,甚至人脈關(guān)系廣的顧客還可以盈利;

  3、購貨加盟,需囤積一定貨品,不收取加盟費,只收取貨品的批發(fā)費用,在規定區域銷(xiāo)售,自行負責配送;

  4、保證金加盟,無(wú)需囤積貨物,不收取加盟費用,繳納一定的保證金,統一由商行組織貨品

  配送,按其合作期間的`業(yè)績(jì)進(jìn)行利潤分配:合作價(jià)供貨+業(yè)績(jì)獎勵。

  二、個(gè)人兼職:

  1、以個(gè)人方式購買(mǎi)干果,按零售價(jià)給予銷(xiāo)售,提供同城配送服務(wù);

  2、老顧客每推薦一個(gè)人來(lái)本商行購買(mǎi)干果,將會(huì )享受被推薦人所購干果總金額5%的返利,同時(shí)還可以得到被推薦人再推薦來(lái)的顧客消費總金額1%的返利,依次類(lèi)推,返利按月進(jìn)行結算。

  3、必須對本商行的品牌進(jìn)行宣傳推廣,維護商行的聲譽(yù)和利益。

  三、購貨加盟:

  1、進(jìn)行區域劃分,加盟方不得跨區域進(jìn)行銷(xiāo)售;

  2、必須對本商行的品牌進(jìn)行宣傳推廣,維護商行的聲譽(yù)和利益;

  3、由本商行進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)方式的培訓指導;

  4、自行組織貨物配送;

  5、所囤貨物必須現款現貨結清。

  四、保證金加盟:

  1、無(wú)需囤積貨品;

  2、提前一天將貨物配送信息發(fā)送到本商行;

  3、本商行統一組織配送,以及樣品的配送;

  4、加盟方將獲取銷(xiāo)售總額的10%提成,按月進(jìn)行結算;

  5、必須對本商行的品牌進(jìn)行宣傳推廣,維護商行的聲譽(yù)和利益;

  6、由本商行進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)方式的培訓指導

  五、營(yíng)銷(xiāo)方法:

  1、個(gè)人兼職:

  1)推薦朋友、同事購買(mǎi)貨品;

  2)區域內網(wǎng)絡(luò )推廣挖掘網(wǎng)絡(luò )客戶(hù);

  3)直接下線(xiàn)開(kāi)發(fā)客戶(hù)。

  2、購貨加盟:

  1)推薦朋友、同事購買(mǎi)貨品;

  2)區域內網(wǎng)絡(luò )推廣挖掘網(wǎng)絡(luò )客戶(hù);

  3)直接下線(xiàn)開(kāi)發(fā)客戶(hù);

  4)區域內發(fā)展個(gè)人兼職客戶(hù);

  5)區域內發(fā)展保證金客戶(hù);

  6)區域內傳單進(jìn)行宣傳(本商行對傳單進(jìn)行審核);

  7)門(mén)店銷(xiāo)售;

  8)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo);

  9)組建配送團隊。

  3、保證金全職加盟:1)推薦朋友、同事購買(mǎi)貨品;

  2)區域內網(wǎng)絡(luò )推廣挖掘網(wǎng)絡(luò )客戶(hù);

  3)直接下線(xiàn)開(kāi)發(fā)客戶(hù)。

  4)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo);

  六、返利說(shuō)明:

  1、個(gè)人兼職:提取下線(xiàn)的5%,另外提取下線(xiàn)的下線(xiàn)的n1%,即個(gè)人所得為:5%+n1%

  2、保證金加盟:提成銷(xiāo)售總額的10%,另外進(jìn)行業(yè)績(jì)獎勵,完成一萬(wàn)獎500,完成兩萬(wàn)獎800等,即個(gè)人所得為:10%+業(yè)績(jì)獎勵。

銷(xiāo)售策劃 篇6

  一、公司簡(jiǎn)介

  本公司以“與綠色同行,與自然為本”為企業(yè)宗旨,號召廣大人民熱愛(ài)大自然,保護大自然。

  本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品,綠色日用品,等綠色系列品),創(chuàng )建于20xx年1月,產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評,現在,本公司已創(chuàng )立了自己的品牌,產(chǎn)品暢銷(xiāo)全國。

  二、公司目標

  1.財務(wù)目標今年(200x年),力爭銷(xiāo)售收入達到1億元,利潤比上年番一番(達到3000萬(wàn)元)。

  2.市場(chǎng)銷(xiāo)售目標市場(chǎng)覆蓋面擴展到國際,力圖打造國際品牌。

  三、市場(chǎng)銷(xiāo)售策略

  1、目標市場(chǎng)中高收入家庭。

  2.產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種,外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。

  3.價(jià)格價(jià)格稍高于同類(lèi)傳統產(chǎn)品。

  4.銷(xiāo)售渠道重點(diǎn)放在大城市消費水平高的大商場(chǎng),建立公司自己的銷(xiāo)售渠道,以“綠色”為主。

  5.銷(xiāo)售人員對銷(xiāo)售人員的招聘男女比例為2:1,建立自己的培訓中心,對銷(xiāo)售人員實(shí)行培訓上崗,采用全國賬戶(hù)管理系統。

  6.服務(wù)建立一流的服務(wù)水平,服務(wù)過(guò)程標準化,網(wǎng)絡(luò )化。

  7.廣告前期開(kāi)展一個(gè)大規模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò )化的廣告宣傳活動(dòng)。突出產(chǎn)品的特色,突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫療與環(huán)保知識。

  8.促銷(xiāo)在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo),節假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠,用考核銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的方法,促使銷(xiāo)售人員大力推銷(xiāo)。

  9.研究開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)綠色資源,著(zhù)重開(kāi)發(fā)無(wú)公害、養護型產(chǎn)品。

  10.銷(xiāo)售研究調查消費者對此類(lèi)產(chǎn)品的選擇過(guò)程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案。

  四、網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售戰略

  經(jīng)過(guò)精心策劃,公司首次注冊了二個(gè)國際頂級域名,建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站,在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷(xiāo)售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內容,詳細介紹各種產(chǎn)品。緊接著(zhù)逐步在搜狐、雅虎等著(zhù)名搜索引擎中登記,并以網(wǎng)絡(luò )廣告為主,輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告,擴大在全國的影響,再結合網(wǎng)絡(luò )通信,增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接。

  五、網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的'顧客服務(wù)

  通過(guò)實(shí)施交互式銷(xiāo)售策略,提供滿(mǎn)意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件、電子論壇,常見(jiàn)問(wèn)題解答等。

  六、管理:

  (一)網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售戰略的實(shí)施:

  制定了良好的發(fā)展戰略,接下來(lái)就需要有可行的推進(jìn)計劃保證其實(shí)施,我們可按下列步驟操作執行:

  1.確定負責部門(mén)、人員、職能及銷(xiāo)售預算:

  網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售屬銷(xiāo)售工作,一般由銷(xiāo)售部門(mén)負責,在銷(xiāo)售副總經(jīng)理領(lǐng)導下工作。一般應設立專(zhuān)門(mén)部門(mén)或工作小組,成員由網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售人員和網(wǎng)絡(luò )技術(shù)人員組成,即使是工作初期考慮精簡(jiǎn),也應保證有專(zhuān)人負責,工作初期調查、規劃、協(xié)調、組織,任務(wù)繁重,兼職很難保證工作的完成。

  2.專(zhuān)職網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售人員職責應包括:

  (1)綜合公司各部門(mén)意見(jiàn),制定網(wǎng)站構建計劃,并領(lǐng)導實(shí)施網(wǎng)站建設。

  (2)網(wǎng)站日常維護、監督及管理。

  (3)網(wǎng)站推廣計劃的制定與實(shí)施。

  (4)網(wǎng)上反饋信息管理。

  (5)獨立開(kāi)展網(wǎng)上銷(xiāo)售活動(dòng)。

  (6)對公司其他部門(mén)實(shí)施網(wǎng)上銷(xiāo)售支持。

  (7)網(wǎng)上信息資源收集及管理,對公司網(wǎng)絡(luò )資源應用提供指導。

  3.在網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售費用方面我們將確保最大可能的節約,但我們仍需對可能的投入有所估計,我們的銷(xiāo)售預算主要來(lái)自于:

  (1)人員工資

  (2)硬件費用:如計算機添置

  (3)軟件費用:如空間租用、網(wǎng)頁(yè)制作、web程序開(kāi)發(fā)、數據庫開(kāi)發(fā)

  (4)其他:如上網(wǎng)費、網(wǎng)絡(luò )廣告費等

  (二)綜合各部門(mén)意見(jiàn),構建網(wǎng)站交互平臺

  公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的主要載體,其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的水平,同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為銷(xiāo)售功能,還包括企業(yè)形象展示、客戶(hù)服務(wù)、公司管理及文化建設、合作企業(yè)交流等等功能,只有在廣泛集合公司各方面意見(jiàn)的前提下才能逐步建立起滿(mǎn)足要求的網(wǎng)站平臺。

  構建網(wǎng)站應注意網(wǎng)站應有如下功能:

  (1)信息豐富:信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病;

  (2)美觀(guān)與實(shí)用適度統一:以實(shí)用為主,兼顧視覺(jué)效果;

  (3)功能強大:只有具備相應的功能,才能滿(mǎn)足公司各部門(mén)要求。

  (4)網(wǎng)站人性化:以客戶(hù)角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心

  (5)交互功能:力求增加訪(fǎng)問(wèn)者參與機會(huì ),實(shí)現在線(xiàn)交互。

  (三)制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施

  具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺,接著(zhù)應實(shí)行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過(guò)程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過(guò)程。

  1.制定網(wǎng)站推廣計劃應考慮的因素有:

  (1)本公司產(chǎn)品的潛在用戶(hù)范圍;

  (2)分清楚本公司產(chǎn)品的最終使用者、購買(mǎi)決策者及購買(mǎi)影響者各有何特點(diǎn),他們的上網(wǎng)習慣如何;

  (3)我們應該主要向誰(shuí)做推廣;

  (4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;

  (5)是否需借助傳統媒體,如何借助;

  (6)我們競爭對手的推廣手段如何;

  (7)如何保持較低的宣傳成本。

  2.我們可以借助的手段:

  (1)搜索引擎登錄;

  (2)網(wǎng)站間交換連接;

  (3)建立郵件列表,運用郵件推廣;

  (4)通過(guò)網(wǎng)上論壇、bbs進(jìn)行宣傳;

  (5)通過(guò)新聞組進(jìn)行宣傳;

  (6)在公司名片等對外資料中標明網(wǎng)址;

  (7)在公司所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳;

  (8)借助傳統媒體進(jìn)行適當宣傳。

  七、網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售效果評估及改進(jìn)

  網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段,我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋,借此我們應進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售效果的初步評估,以使工作邁上一個(gè)新的臺階。

  1.評估內容包括:

  (1)公司網(wǎng)站建設是否成功,有哪些不足;

  (2)網(wǎng)站推廣是否有效;

  (3)網(wǎng)上客戶(hù)參與度如何?分析原因;

  (4)潛在客戶(hù)及現有客戶(hù)對我網(wǎng)上銷(xiāo)售的接受程度如何;

  (5)公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效;

  (6)公司各部門(mén)對網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的配合是否高效。

  2.評估指標主要有:

  網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)人數、訪(fǎng)問(wèn)者來(lái)源地、訪(fǎng)問(wèn)頻率、逗留時(shí)間、反饋信件數、反饋內容、所提意見(jiàn)等等。

  網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的有效運用,將可對公司其他部門(mén)的運行產(chǎn)生積極影響,同時(shí)也影響到公司的整體運營(yíng)管理。作為網(wǎng)絡(luò )信息條件經(jīng)營(yíng)方式的探索,它將極大推動(dòng)公司走向新經(jīng)濟的步伐。它將發(fā)揮如下作用:

  促進(jìn)公司內部信息化建設,加快企業(yè)電子商務(wù)準備,完善公司管理信息系統,提高公司管理的質(zhì)量與效率,提高員工素質(zhì),培養電子商務(wù)人才。

  這些變化將影響公司現有的生產(chǎn)組織形式、銷(xiāo)售方式、開(kāi)發(fā)方式、管理方式等等,推動(dòng)公司進(jìn)行經(jīng)營(yíng)方式的戰略性轉型。

銷(xiāo)售策劃 篇7

  本公司主要從事“美麗加芬”化妝品的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng),在化妝品市場(chǎng)上受到當前雅芳、歐萊雅等強大的品牌沖擊,在激烈的價(jià)格戰中,自身的價(jià)格優(yōu)勢在逐步的喪失,市場(chǎng)銷(xiāo)售額、市場(chǎng)占有率大幅下降。面對激烈的競爭環(huán)境需要尋找新的目標市場(chǎng)和制定新的營(yíng)銷(xiāo)策略組合。在這樣的競爭環(huán)境下,我們需要尋找更有效的決策來(lái)提升我們的品牌特點(diǎn)和公眾對“美麗加芬”的認知度。

  本計劃在分析外部環(huán)境、競爭環(huán)境、消費環(huán)境、內部環(huán)境等因素的基礎上,完成尋找新的市場(chǎng)機會(huì )的目的;為了達成設定的營(yíng)銷(xiāo)目標,對營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行了系統化性設計,并制定了行動(dòng)計劃和評估指標、方法等。

  一、 市場(chǎng)分析

  (一) 企業(yè)的目標和任務(wù) 在當前市場(chǎng),化妝品已經(jīng)成為中國市場(chǎng)最為活躍的日用消費品之一,從1987年到20xx年,化妝品行業(yè)產(chǎn)值的年均增長(cháng)率達到18%左右。目前市場(chǎng)上使用率最高的化妝品品牌為雅芳,緊隨其后的為全球化妝品業(yè)巨頭歐萊雅!懊利惣臃摇弊鳛槿丈酞氋Y企業(yè)在面對大量國際知名品牌進(jìn)入中國市場(chǎng)的今天,我公司的目標是不斷增強自身競爭實(shí)力的同時(shí)密切關(guān)注市場(chǎng)份額的變化,敏銳地發(fā)現市場(chǎng)變化并及時(shí)調整自身發(fā)展戰略的品牌,深化我公司“成分主義”護膚技術(shù)的特點(diǎn),實(shí)現品牌價(jià)值最大化并達到市場(chǎng)認同。

 。ǘ┦袌(chǎng)現狀和策略

  1、當前市場(chǎng)狀況

  隨著(zhù)我國人民生活水平的提高,人們對化妝品的`需求也不斷增加。改革開(kāi)放20多年來(lái),我國化妝品市場(chǎng)銷(xiāo)售額平均以每23.8%的速度增長(cháng),最高的年份達41%,由此可見(jiàn),化妝品是一個(gè)潛力巨大的產(chǎn)業(yè)。美麗加芬憑借具有強勢競爭能力的高科技高品質(zhì)的獨特的天然植物成分主義,打入競爭日益激烈的化妝品市場(chǎng),但面對雅芳、美寶蓮、玉蘭油、ZA等知名品牌牢固而強大的市場(chǎng)影響力,中國消費者是否樂(lè )于接受高品質(zhì)新概念的全新產(chǎn)品,這對“美麗加芬”這個(gè)新品牌來(lái)說(shuō)將是一個(gè)極大地考驗。尤其是作為全球領(lǐng)先的化妝品公司——歐萊雅,憑借著(zhù)其覆蓋高中低端市場(chǎng)的產(chǎn)品組合實(shí)現了中國市場(chǎng)占有率第一,因此歐萊雅在中國市場(chǎng)的潛力不容小視。同“雅芳”“歐萊雅”等品牌相比,我們存在品牌力軟和宣傳力低等問(wèn)題。

  2、營(yíng)銷(xiāo)策略描述

  目前,隨著(zhù)遼寧市場(chǎng)化妝品發(fā)展日益迅猛,要與“歐萊雅”此類(lèi)大品牌競爭,我們必須要擁產(chǎn)品受眾度、認知度,及強大的宣傳力度和靈活的價(jià)格體系。 “美麗加芬”產(chǎn)品具有天然植物成分,溫和低刺激,無(wú)香料、無(wú)色素、無(wú)防腐劑。每一種原材料都源自于純天然植物,使其配方適合于任何肌膚。并打出“讓小小的一滴化成大大的美麗”極具滲透力的廣告宣傳語(yǔ)。產(chǎn)品銷(xiāo)售通路以專(zhuān)賣(mài)店大賣(mài)場(chǎng)超市藥店為主堅持“高品質(zhì)低價(jià)位”的經(jīng)營(yíng)戰略結合完善的會(huì )員服務(wù)網(wǎng)絡(luò )體系立志于把“美麗加芬”建設成中國化妝品界的知名品牌。

 。ㄈ┲饕偁帉κ旨捌鋬(yōu)劣勢

  目前市場(chǎng)上主要競爭者有“歐萊雅”以及其它像“ZA” 、“UNES”等品牌的競爭,F對“歐萊雅”的優(yōu)劣勢進(jìn)行分析:

  優(yōu)勢:

  a. 知名度和市場(chǎng)占有率高。

  b. 擁有多元化品牌。

  c.拓展全面,市場(chǎng)分銷(xiāo)集中化。

  d.組織的靈活性和適應性。

  劣勢:

  a. 同功能產(chǎn)品價(jià)位高。

  b. 品牌延伸,風(fēng)險大。

  c. 激素和重金屬含量高,腐蝕皮膚。

 。ㄋ模┩獠凯h(huán)境分析

  1. 經(jīng)濟

  隨著(zhù)我國經(jīng)濟的增長(cháng),化妝品行業(yè)已成為我國國民經(jīng)濟中發(fā)展最快的行業(yè)之一,眾多國際知名化妝品品牌紛紛進(jìn)入中國。與此同時(shí)國內化妝品企業(yè)也迅速崛起,使得化妝品市場(chǎng)競爭非常激烈。但不管是國內的“雅芳”,還是國際大牌“歐萊雅”,使用成分以鉛、汞、堿、重金屬等化學(xué)物質(zhì)居多,卻沒(méi)有把自然效用放在首位。而“美麗加芬”品牌注重成份和實(shí)效。溫和、清爽、清潔力超強。用東方獨有的方式從各種角度上解決肌膚問(wèn)題。同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)出現率低,前景好,發(fā)展空間大。

  即便美國的次債危機引發(fā)全球經(jīng)濟出現波動(dòng),進(jìn)而影響到全球化妝品市場(chǎng)的穩定發(fā)展。但在這樣一個(gè)大背景之下,我國化妝品市場(chǎng)依然呈現強勁的發(fā)展態(tài)勢。尤其在遼寧省地區,溫和的氣候壞境更適合使用此類(lèi)產(chǎn)品有利于對肌膚進(jìn)行徹底而完善的呵護。所以加強品牌認知度對本產(chǎn)品競爭起到尤為重要的作用。

銷(xiāo)售策劃 篇8

  一,營(yíng)銷(xiāo)策劃目標

  1,結合本校特點(diǎn)大力宣傳推出聯(lián)想針對高校市場(chǎng)的新產(chǎn)品——IdeapadNBA

  2,提高聯(lián)想品牌在高校細分市場(chǎng)的影響力,培養客戶(hù)對聯(lián)想品牌的忠誠度

  3,提高聯(lián)想在該市場(chǎng)的市場(chǎng)份額,實(shí)現銷(xiāo)售目標

  二,當前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況

  1,當前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析

  近來(lái)來(lái),中國市場(chǎng)成為了全球第二大PC市場(chǎng),同時(shí)也是全球增長(cháng)最快的市場(chǎng)。聯(lián)想公司在這個(gè)市場(chǎng)上實(shí)現了連續11年市場(chǎng)份額排名第一,20xx年,聯(lián)想公司調整其在中國市場(chǎng)的戰略,重新劃分了三大細分市場(chǎng),分別是大學(xué)生市場(chǎng),年輕白領(lǐng)市場(chǎng)與教育客戶(hù)市場(chǎng)。其中,大學(xué)生市場(chǎng)成為聯(lián)想公司發(fā)現的新藍海,也成為其重要的市場(chǎng)之一。由我們的調查顯示,在海南大學(xué),聯(lián)想占據了PC市場(chǎng)第一的位置,市場(chǎng)占有率為12%,在該校園市場(chǎng)潛量為320.87臺,同時(shí)超過(guò)60%的大學(xué)生消費者認為聯(lián)想有較強的品牌優(yōu)勢,聯(lián)想在高校市場(chǎng)的優(yōu)勢明顯,這為聯(lián)想IdeapadNBA系列進(jìn)入全國校園市場(chǎng),率先占領(lǐng)大學(xué)市場(chǎng),在該細分市場(chǎng)上建立品牌優(yōu)勢,提供了良好的市場(chǎng)沃土。

  2,競爭情況

  目前,海南大學(xué)海甸校區市場(chǎng)存在大量電腦廠(chǎng)商,他們分別占據了市場(chǎng)一定的市場(chǎng)份額,具體市場(chǎng)占有率如下表:

  三,市場(chǎng)機會(huì )與問(wèn)題分析——SWOT分析

  聯(lián)想擁有的內部?jì)?yōu)勢與劣勢以及面臨的`外部的機會(huì )與威脅將成為其能否順利進(jìn)入校園市場(chǎng),并在校園市場(chǎng)競爭中取得有利地位的重要因素。下面,我們將運用SWOT分析法確定聯(lián)想公司在海南大學(xué)海甸校區市場(chǎng)的基本情況。

  四,營(yíng)銷(xiāo)組合策略

  1,產(chǎn)品策略

  產(chǎn)品定位:精準定位于學(xué)生本,迎合了現代大學(xué)生對全能學(xué)生本的購買(mǎi)需求

  技術(shù)創(chuàng )新:強大的影音、游戲功能與無(wú)線(xiàn)互聯(lián)功能

  品牌:聯(lián)想,PC市場(chǎng)領(lǐng)導者地位,作為民族品牌驕傲,很好的激發(fā)現代大學(xué)生的愛(ài)國情懷

  服務(wù):聯(lián)想陽(yáng)光服務(wù)的標準、密集、專(zhuān)業(yè)

  外觀(guān):擁有炫酷的NBA主題外觀(guān),個(gè)性時(shí)尚,聯(lián)想與NBA的合作實(shí)現了聯(lián)想精神與NBA精神的完美結合

  2,價(jià)格策略

  給予適當數量折扣,鼓勵多購,校園團購,情侶購機,優(yōu)惠

  3,銷(xiāo)售渠道

  在校園內設聯(lián)想校園店并設專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)人員,網(wǎng)上訂購線(xiàn)下直銷(xiāo),大大方便電腦購買(mǎi)和售后維修服務(wù)

  4、廣告宣傳

  采取針對海南大學(xué)的,新穎有效的宣傳方式如:通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)校園BBS宣傳;校報和校廣播站宣傳;活動(dòng)前期的氣球攻勢;

  五,具體營(yíng)銷(xiāo)方案

  活動(dòng)一,前期宣傳——氣球攻勢打造“尋找聯(lián)想”活動(dòng),事后由校園BBS,校報,廣播站,進(jìn)行報道,加強活動(dòng)影響力和宣傳效果

  目的:品牌宣傳,讓大學(xué)生進(jìn)一步了解聯(lián)想的核心價(jià)值觀(guān),品牌文化,行業(yè)地位,在大學(xué)生心目中樹(shù)立品牌形象,取得大學(xué)生價(jià)值認同;同時(shí),為我們的“NBA激情仲夏”活動(dòng)造勢,告知其內容與流程,舉辦時(shí)間、地點(diǎn)及相關(guān)內容;啟動(dòng)三人籃球賽報名程序;同時(shí)開(kāi)啟聯(lián)想及IdeapadNBA品牌的初期宣傳工作。

  具體實(shí)施:

  氣球攻略——屆時(shí),我們的工作人員,會(huì )在全校的學(xué)生區,教學(xué)區,食堂區等主要街道的樹(shù)上掛上印有“聯(lián)想ideapad祝海大學(xué)子學(xué)業(yè)有成”字樣的氣球,讓整個(gè)校園在一夜之間被聯(lián)想公司的氣球妝點(diǎn)的分外美麗,同時(shí),也讓大家保持好奇;工作人員在2號到3號公寓之間的電動(dòng)門(mén)處掛上巨型海報為大家“解惑”,告知大家活動(dòng)規則,只要在氣球中發(fā)現有“聯(lián)想——開(kāi)拓卓越”“聯(lián)想——全球pc領(lǐng)袖”“聯(lián)想Ideapad——funinlife”等字樣的小紙條,可以憑紙條到我們之后的“NBA仲夏活動(dòng)”現場(chǎng)領(lǐng)取獎品如鼠標,鍵盤(pán)等;同時(shí)也宣傳并說(shuō)明我們的下一個(gè)活動(dòng)——“NBA仲夏”的時(shí)間地點(diǎn)等

  (如圖紅色區域為氣球布置,并將在A(yíng)、B、F及旅游學(xué)院宣傳點(diǎn)放置活動(dòng)細則說(shuō)明海報(24寸)一張。其中旅游學(xué)院宣傳點(diǎn)設置在L2教學(xué)樓過(guò)道

  宣傳品的設計與制作:

  氣球中的小紙條:由團隊成員完成,填寫(xiě)紙條中的內容;

  氣球懸掛:由工作人員與團隊成員協(xié)作共同完成;

  海報:由團隊內部邀請專(zhuān)業(yè)人員設計,在?谀硰V告公司完成;

  預期效果

  通過(guò)7個(gè)宣傳點(diǎn)的設置,上千個(gè)氣球的懸掛,達到宣傳的規模效應,使全校80%的學(xué)生了解聯(lián)想及IdeapadNBA機型有所知曉并了解此次活動(dòng),同時(shí)使有一部分學(xué)生關(guān)注與期待活動(dòng)的舉行。

  簡(jiǎn)單可行性分析:

  1、各主要校道可在校勤工助學(xué)部申請獲批;

  2、設置的宣傳點(diǎn)A、B、C、D以及旅院宣傳點(diǎn)均為宿舍集中區,而E、F區則為學(xué)生主要活動(dòng)中心,人群集中,能起到良好的效果

  活動(dòng)二,聯(lián)想IdeapdaNBA新世界——HAVEFUN

  目的:通過(guò)該活動(dòng)的不同展示區,展示聯(lián)想IdeapdaNBA機型,特色功能體驗;通過(guò)三人籃球賽體現主題外觀(guān);宣傳聯(lián)想企業(yè)文化品牌文化;現場(chǎng)購買(mǎi)享受折扣,促銷(xiāo)活動(dòng);

  活動(dòng)對象:所有在校大學(xué)生

  活動(dòng)時(shí)間:周六周日10:00——17:00

  活動(dòng)現場(chǎng)布置:

  運用高2米,寬14米,總面積為300平米的巨型主題幕布將海南大學(xué)海甸校區的三個(gè)普通球場(chǎng)共1232平米,圍成本隊白天活動(dòng)場(chǎng)地,命名為:聯(lián)想IdeapdaNBA新世界——HAVEFUN。以此營(yíng)造出神秘、動(dòng)感的感覺(jué),形成強大的吸引力。

  ◆“聯(lián)想陽(yáng)光服務(wù)天使”實(shí)施方式:在抽獎區西邊放置三塊展板,內容分別為:如何保養您的電腦;如何選購一臺適合自己的電腦;如何在網(wǎng)絡(luò )上高效地收集信息等。這個(gè)舉動(dòng)地目的在于突顯聯(lián)想的陽(yáng)光服務(wù),讓凡是參與活動(dòng)的同學(xué)都能有所收獲。

  ◆“現場(chǎng)產(chǎn)品銷(xiāo)售”實(shí)施方式:在該區域由聯(lián)想公司派出的銷(xiāo)售人員負責現場(chǎng)售機,凡當天購買(mǎi)聯(lián)想任何一款電腦均可享受超值優(yōu)惠;鼓勵團購,人數多多優(yōu)惠多多!

  簡(jiǎn)單可行性分析:

  1、活動(dòng)場(chǎng)地由校體育部批準提供,可供使用一天。

  2、大本營(yíng)中設置的涂鴉在海南地區還尚屬于新興藝術(shù),許多人對于涂鴉都很陌生。通過(guò)本次涂鴉活動(dòng),既可以豐富同學(xué)們的課余活動(dòng),也可以讓團隊在校園內有一個(gè)健康向上,積極主動(dòng)的新的品牌形象。

  3、三人籃球賽具有廣泛的群眾基礎,在校的絕大部分男生都對這一項運動(dòng)有濃厚的興趣,加上我們獎項的設置,使這個(gè)項目吸引力倍增。

  4、工作人員在前期宣傳過(guò)程中已全部招募完畢。

銷(xiāo)售策劃 篇9

  一 活動(dòng)目的

  大賽的宗旨在激發(fā)我校學(xué)生的創(chuàng )業(yè)意識,培養創(chuàng )業(yè)新精神, 勵學(xué)生通過(guò)對社會(huì )及市場(chǎng)的觀(guān)察,結合自身特點(diǎn),策劃制定有一定實(shí)際價(jià)值的創(chuàng )業(yè)方案,并且能從比賽中培養學(xué)生與不同的群體進(jìn)行溝通的能力,實(shí)踐能力,提高學(xué)生的綜合素質(zhì),增強社會(huì )經(jīng)驗的積累,最終使參賽學(xué)生整體綜合素質(zhì)得到鍛煉提高。同時(shí)通過(guò)開(kāi)展這一活動(dòng)推進(jìn)我校學(xué)生科技創(chuàng )新活動(dòng)的開(kāi)展,濃厚校園創(chuàng )新氛圍。

  二 參賽對象

  我校全體在校學(xué)生及外校在校學(xué)生。報名方式以團隊形式參加(3—6名,包括隊長(cháng)一名)鼓勵跨年級、跨專(zhuān)業(yè)、跨學(xué)院組隊,強強聯(lián)合。

  三 活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)

  十月下旬,(具體時(shí)間待定),以漢口學(xué)院假山為中心的三條道路。

  四 活動(dòng)宗旨

  培養創(chuàng )業(yè)意識、提高創(chuàng )業(yè)技能、激發(fā)創(chuàng )業(yè)熱情、弘揚創(chuàng )業(yè)精神。

  五 大賽形式

  以銷(xiāo)售商品的形式(所銷(xiāo)售商品不得違法,不得違反學(xué)校相關(guān)規定與條例)。

  六 大賽流程

  ·前期準備

  1. 活動(dòng)宣傳

 。1) 由宣傳部為本次比賽做海報、展板,負責本次活動(dòng)的主體宣傳.

 。2) 以微博、微信、校報、貼吧等為媒介,有力的宣傳此次活動(dòng)。

 。3) 發(fā)揮院系的作用,可請輔導員利用晚點(diǎn)名的`時(shí)間進(jìn)行有力的宣傳,并確定具體的參賽人員。

  2. 參賽選手報名

 。1)漢口學(xué)院有意向參賽學(xué)生可于上午08:30——11:30、下午14:30——17:30在行政樓114報名,截止日期為10月27號,外校學(xué)生在創(chuàng )業(yè)教育學(xué)院外聯(lián)部報名。

 。2)為保障比賽的真實(shí)與公平,保障學(xué)生和商家雙方的利益,須持有效證件登記(如學(xué)生證,身份證等)。

  3.賽前動(dòng)員大會(huì )

 。1)在比賽開(kāi)始前由創(chuàng )業(yè)教育學(xué)院負責通知參賽人員舉行動(dòng)員大會(huì ),進(jìn)行相關(guān)解答。

 。2)動(dòng)員大會(huì )基本內容:①比賽的規則 ②比賽的流程 ③銷(xiāo)售與培訓④注意事項

  ·比賽安排

  1.直銷(xiāo)比賽

  在所有前期工作做好后開(kāi)始正式比賽,參賽隊伍在不危害學(xué)生利益、不影響學(xué)生上課秩序的情況下進(jìn)行自由銷(xiāo)售,銷(xiāo)售方式不限。

  2.比賽規則

 。1)參賽者要提前向主辦方講清自己團隊要銷(xiāo)售的產(chǎn)品及團隊名稱(chēng),在比賽期間不得隨意更改。

 。2)比賽期間參賽人員不得出現爭執,混亂或者不文明現象,遵守公平原則。

 。3)比賽團隊要配合監督人員的工作,不得向監督人員隱瞞真實(shí)情況,若比賽中主辦方臨時(shí)做出合理變動(dòng)需要遵從。

 。4)報名個(gè)人或團隊至少參賽3天

 。5)比賽期間不得作假,不得因個(gè)人原因故意無(wú)限度降低或抬高物品的價(jià)格。

 。6)在比賽期間禁止損壞現場(chǎng)設備,污染校園等行為。如有不服從管理者將做違規處理,取消比賽資格。

 。7)買(mǎi)賣(mài)的物品要符合學(xué)生用品,易燃易爆物品不允許帶入比賽現場(chǎng) 。

  七 獎項設置

 。1) 一等獎(1個(gè))獎金1000元 證書(shū);

 。2) 二等獎(2個(gè))獎金500元 證書(shū);

 。3) 三等獎(3個(gè))獎金200元 證書(shū)。

  八 評分標準

 。1) 創(chuàng )新性:銷(xiāo)售體系的創(chuàng )新(營(yíng)銷(xiāo)戰略、營(yíng)銷(xiāo)渠道、市場(chǎng)調查等)

 。2) 成效性:促銷(xiāo)、宣傳、業(yè)績(jì)等方面成效顯著(zhù),合作性強,內部分工精細,協(xié)作關(guān)系融洽。

 。3) 方向性:有明確的市場(chǎng)選擇,所賣(mài)產(chǎn)品適用于學(xué)生的需求。

 。4) 根據各參賽人員的銷(xiāo)售能力,溝通能力,銷(xiāo)售產(chǎn)品數量及服務(wù)態(tài)度進(jìn)行評分,評分只抽取一天來(lái)評分,評分的結果將作為得獎的依據。

 。5) 比賽提前退出者不擁有參加評選獎項的資格。

  九 經(jīng)費預算

  (1) 宣傳費用200(包括條幅、辦公用品、獎狀證書(shū)等費用)

  (2) 現場(chǎng)布置1500元(包括帳篷、拱棚、氣球、條幅及裝飾)

 。3)獎金2600元 (一等獎1000元、二等獎500元、三等獎200元)。

  十 活動(dòng)負責單位

  企劃部:負責大賽的整個(gè)策劃和登計大賽的報名情況。

  秘書(shū)課程部:對各院系的通知,整理好參賽人員的名單以及打印評分標準。

  外聯(lián)部:負責東湖學(xué)院、長(cháng)江工商學(xué)院等學(xué)院的宣傳與聯(lián)絡(luò ),校內校外拉贊助。

  宣傳部:負責校內的宣傳(展板、海報)和聯(lián)系校報、攝影、博雅等部門(mén),收集大賽過(guò)程的圖片、視屏。

  實(shí)踐部:在大賽現場(chǎng)的布置(包括電源的擺放,搬桌子、椅子、拱棚、氣球)及活動(dòng)結束后的處理工作。

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