公司整改方案

公司整改方案

方案一：上海xx液壓成套機電設備有限公司整改方案

為了完善公司各部門(mén)工作制度的管理，根據各部門(mén)的工作性質(zhì)和目前的工作狀況，現擬出初步整改方案如下，有待領(lǐng)導補充參考。

一、銷(xiāo)售：

1、銷(xiāo)售人員主要做好個(gè)人的業(yè)務(wù)工作，當有新的訂單意向時(shí)，在銷(xiāo)售人員技術(shù)知識欠缺的情況下，專(zhuān)業(yè)的技術(shù)人員要及時(shí)給予參考和建議，并盡早做出設計方案。

2、對于客戶(hù)所反饋的產(chǎn)品信息或補充條件時(shí)，銷(xiāo)售人員應及時(shí)做好相關(guān)記錄，以便技術(shù)人員進(jìn)行分析并盡快做出有效的解決措施。

3、成品待發(fā)的設備，負責該設備的銷(xiāo)售人員應做好該設備所有相關(guān)資料的備份，并進(jìn)行編號、存檔。

4、銷(xiāo)售人員應對自己當日出廠(chǎng)的設備進(jìn)行物流跟蹤，直至確定客戶(hù)單位已簽收為止。

5、公司樣本和選型樣本應規范化管理：分類(lèi)、定置存放。

6、應安排銷(xiāo)售人員或指定某一個(gè)人做好每月銷(xiāo)售額的統計工作并上報財務(wù)部門(mén)。

二、財務(wù)及采購：

1、財務(wù)部每月應提前備好設備生產(chǎn)前期所需投資的一定量的周轉資金，并及時(shí)記錄貨款的進(jìn)、出流水賬，為采購工作提供有力的基礎條件。

2、當銷(xiāo)售部簽訂新的銷(xiāo)售合同時(shí)，在技術(shù)人員確定選型并已接到采購通知的情況下，根據公司的相關(guān)規定，采購人員應及時(shí)做好各種產(chǎn)品的采購訂單和跟單工作，確保生產(chǎn)進(jìn)度不受其影響。

3、若所需產(chǎn)品暫無(wú)固定供應商時(shí)，采購人員應負責詢(xún)價(jià)、比價(jià)、篩選、議價(jià)等事宜，盡量降低公司的成本投入。

4、采購及財務(wù)應做好每天的工作記錄，以便追溯。

三、車(chē)間及倉庫：

(1)、車(chē)間：

1、車(chē)間負責人。

車(chē)間負責人應根據實(shí)際生產(chǎn)情況，對當天的生產(chǎn)任務(wù)進(jìn)行分配、實(shí)施。

2、車(chē)間操作人員應進(jìn)行分組。

3、設備生產(chǎn)過(guò)程中的各個(gè)環(huán)節應進(jìn)行歸類(lèi)、分組式操作。

由于工作出差而導致的某個(gè)生產(chǎn)小組的人員減少，在生產(chǎn)環(huán)節需要的情況下，車(chē)間負責人可自行臨時(shí)性調動(dòng)各小組人員，相互配合，以便完成當日生產(chǎn)任務(wù)。

4、生產(chǎn)過(guò)程中存在的技術(shù)或產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，應及時(shí)向公司技術(shù)人員反饋，以確保設備生產(chǎn)周期在計劃周期內完成。

5、每套設備在出廠(chǎng)前，應由技術(shù)人員和車(chē)間相關(guān)人員進(jìn)行調試、試機，做好數據統計，并拍照存檔。

(2)、倉庫：

1、常用的各類(lèi)液壓元件應保持一定量的備貨。

2、貨物進(jìn)、出倉庫應有記錄，以便盤(pán)點(diǎn)數量，及時(shí)備貨。

3、貨物進(jìn)入倉庫，應及時(shí)分類(lèi)，定置存放。

4、應定人負責各類(lèi)液壓元件的簽收與發(fā)放。

四、人事及行政：(以公司實(shí)際情況統稱(chēng)“后勤部”)

1、公司在職人員的個(gè)人檔案資料應進(jìn)行核對、編號、存檔。

2、公司員工的轉崗、晉級、離職等應有相關(guān)手續的辦理。

3、公司各部門(mén)員工每日的考勤及出差情況，應有記錄。

4、應完善公司員工的基本福利待遇。

5、公司應有相應的管理文件及設備操作文件。

方案二：升華企業(yè)(酷高品牌)銷(xiāo)售部整改方案

一：當前的市場(chǎng)形勢分析：

1.房地產(chǎn)市場(chǎng)宏觀(guān)政策持續緊縮，房地產(chǎn)市場(chǎng)銷(xiāo)售與去年同期下滑嚴峻。

2.全國市場(chǎng)陶瓷銷(xiāo)售量直接因房產(chǎn)市場(chǎng)的因素大幅縮減。

3.我公司高端市場(chǎng)產(chǎn)品銷(xiāo)售占比不足50%。

二：公司目前現狀;

1.國內線(xiàn)業(yè)務(wù)人員管理無(wú)序，技能不足，工作懶散，監督不力，缺乏配合。

2.每天與客戶(hù)較少，部門(mén)主管沒(méi)有安排員工每天的工作及任務(wù)完成比例較低，士氣低落。

3.展廳氛圍缺失，品牌地位和影響力塑造不足。

4.各部門(mén)管理制度及任務(wù)核定不合理，造成利益分配不均衡，工作積極性不高。

5.品牌在市場(chǎng)的影響力嚴重不足，缺乏有效、合理的廣告投入和渠道費用投入。

三：?jiǎn)?wèn)題解決的主要方向;

1.調整和細化各部門(mén)銷(xiāo)量目標和績(jì)效核算方式，務(wù)實(shí)、明晰和簡(jiǎn)化。

2.逐漸增加頻率，在10、11、12強化人員的技能培訓和實(shí)戰演練及考核。

3.加強現場(chǎng)業(yè)務(wù)部門(mén)人員的監管和實(shí)戰指導。

4.改善產(chǎn)品展示、品牌塑造、品類(lèi)多樣化及店面接待能力、競爭意識。

5.調整部門(mén)結構和職能嫁接，讓更多的人銷(xiāo)售產(chǎn)品創(chuàng )造價(jià)值。

6.適度放大品牌宣傳力和渠道的前期投入。

7.在10、11月補充適當能力的新人做好培訓工作，必須完善和優(yōu)化業(yè)務(wù)渠道人員的能力素質(zhì)要求。

四：具體各部門(mén)整改細節如下;

(一)銷(xiāo)售部整改方案：

1.將現拓展部江揚提升為酷高品牌銷(xiāo)售總經(jīng)理，張友寶為品牌副總經(jīng)理。

2.補充不足人員在10月完成招聘。

3.重新培訓銷(xiāo)售隊伍。

4.修訂銷(xiāo)售部業(yè)務(wù)管理規范及薪資核算辦法。

就此意見(jiàn)，請公司陳總仔細斟酌、妥善考慮。

方案三：美家化工(惠州)有限公司重大領(lǐng)域整改方案

公司現狀：

1、公司組織架構較混亂，權責不明，條塊分割，各自為政，形同“散沙”，未建立有效的交流溝通機制，管理效率低下。

2、現場(chǎng)臟亂差現象嚴重，車(chē)間、倉庫、辦公區域均存在規劃不合理現象，部份區域存在嚴重的安全隱患。

3、員工士氣低落，工作紀律渙散;各部門(mén)人浮于事，管理成本偏高;人員招聘困難，人才培養斷層，激勵機制不健全，干部無(wú)危機意識，工作無(wú)激情。

4、倉庫庫存偏高，大批呆滯物料積壓，庫存周轉率低，物料管理失控，造成物流受阻和財務(wù)資金損失。

5、業(yè)務(wù)量偏小，訂單嚴重不飽和;訂單交期急，計劃性差，生產(chǎn)部門(mén)被動(dòng)應付，計劃失控、均衡性差，導致產(chǎn)品生產(chǎn)成本偏高。

6、作為20多年的老廠(chǎng)，企業(yè)文化建設滯后，管理模式落后，思想觀(guān)念陳舊，固步自封，未與時(shí)俱進(jìn)，缺乏足夠的創(chuàng )新能力和發(fā)展戰略。

整改方案：

1、企業(yè)文化建設方面

(1)建立公司宣傳專(zhuān)欄，培育積極向上的企業(yè)文化，豐富員工文化生活。

(2)添置文體器材，開(kāi)展文體活動(dòng)，如乒乓球、籃球、像棋，并利用傳統佳節組織竟賽;

(3)組織郊游，如春季、夏季或秋季，開(kāi)拓員工視野，融入大自然，塑造員工團隊意識。

(4)利用傳統佳節(如中秋、元旦、春節)舉辦慶祝晚會(huì )及抽獎晚會(huì )，增加員工歸宿感和集體榮譽(yù)感。

(5)開(kāi)展“6S”活動(dòng)，每周評比，并實(shí)施獎懲，提升員工素質(zhì)和工作士氣，塑造一個(gè)干凈、整潔的工作環(huán)境。

(6)開(kāi)展崗位技能竟賽，培育操作能手，評選月度/年度優(yōu)秀員工。

(7)開(kāi)展職業(yè)培訓，提升員工素質(zhì)。

(8)設立意見(jiàn)箱，建立提案獎勵制度，集思廣益，讓全員獻計獻策，參與公司管理，塑立“廠(chǎng)興我榮、廠(chǎng)衰我恥”的全員意識。

2、管理體系建立方面

(1)調整組織架構，減少管理層級，采用扁平化的組織結構，推行部門(mén)責任制。

(2)組建計劃部門(mén)，發(fā)揮生產(chǎn)計劃和物料控制功能。

(3)精簡(jiǎn)機構和人員，各部門(mén)定編定崗，降低人工成本。

(4)理順工廠(chǎng)與銷(xiāo)售部、采購部、財務(wù)部等的工作接口和關(guān)系。

(5)修訂質(zhì)量管理體系相關(guān)文件，明確各部門(mén)工作職責和工作流程。

3、推進(jìn)重大領(lǐng)域的改革和制度完善

(1)薪酬激厲體系領(lǐng)域的重大改革。

(2)物料管理領(lǐng)域的重大改革

(3)生產(chǎn)管理領(lǐng)域的重大改革

(4)品質(zhì)技術(shù)領(lǐng)域的重大改革

(5)營(yíng)銷(xiāo)體系領(lǐng)域的重大改革

(6)企業(yè)文化領(lǐng)域的重大改革

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