設計方案優(yōu)選(4篇)
為了保障事情或工作順利、圓滿(mǎn)進(jìn)行，時(shí)常需要預先制定一份周密的方案，方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？下面是小編為大家整理的設計方案4篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
設計方案 篇1
【教學(xué)要求】
1、學(xué)會(huì )本課生字。
2、能正確、流利、有感情地朗讀詩(shī)歌，背誦詩(shī)歌。
3、能理解詩(shī)句，并能體會(huì )出本詩(shī)所描繪的景色，從中受到美的熏陶。
4、欣賞孟浩然的《望洞庭湖》。
【教學(xué)過(guò)程】
一、導入揭題
1、同學(xué)們，我們偉大的祖國山河秀麗，風(fēng)景如畫(huà)。神奇的五彩池，奇偉無(wú)比的石林，如詩(shī)如畫(huà)的山峽，水平如鏡的西湖。今天，想帶大家去洞庭湖走一走，領(lǐng)略一下洞庭的美景。有誰(shuí)知道洞庭湖的?
2、結合學(xué)生收集的資料來(lái)介紹洞庭湖的。
3、多媒體出示洞庭湖的畫(huà)面：
(定格一張月夜下的洞庭湖畫(huà)面)
師：你看到了什么景象?
師：你能用上一些詞來(lái)形容看到的景物嗎?
4、引出課題：
師：洞庭湖的景象非常迷人，從古至今有無(wú)數文人墨客被它吸引，寫(xiě)下了許多描寫(xiě)洞庭的美詩(shī)佳句。在一千三百多年前，唐朝有位大詩(shī)人劉禹錫來(lái)到了洞庭湖附近，看到了這樣一幅美景，不禁詩(shī)興大發(fā)，寫(xiě)下了一首千古傳頌的佳作。聽(tīng)，他正在吟誦呢!
多媒體出示詩(shī)和配樂(lè )朗誦。
二、精讀會(huì )意
1、自讀全詩(shī)，明要求：
讀準字音，讀不準的生字看生字表，讀通詩(shī)句。
2、檢查自學(xué)效果，相機正音。
3、再讀，邊讀邊思考，看看能讀懂了哪些詩(shī)句，可以借助字典，也可與同桌討論。
4、理解詩(shī)句：
�、� 教學(xué)“湖光秋月兩相和，潭面無(wú)風(fēng)鏡未磨�！�
生：我理解了“湖光秋月兩相和”：
(多媒體出示)
相：相互。
和：和諧、協(xié)調。
湖光：湖水的光。
秋月：可以看出時(shí)間是秋天的晚上。
師：你理解得真不錯。
生：我理解“兩相和”：湖水和月光融合在一起，顯得非常和諧。
生：這句詩(shī)的意思是：秋天的夜晚，月光如水，水映月光，兩者融合在一起，顯得非常和諧。
生：我理解了“潭面無(wú)風(fēng)鏡未磨”：
(多媒體出示)
潭面：是指洞庭湖面。
未：沒(méi)有。
磨：磨拭。
鏡未磨：指沒(méi)有磨拭過(guò)的銅鏡。
師：沒(méi)有磨拭過(guò)的`銅鏡給人怎樣的感覺(jué)?
生：朦朦朧朧、模模糊糊。
生：我理解這句詩(shī)意：湖上一點(diǎn)風(fēng)也沒(méi)有，湖面朦朦朧朧，就像一面沒(méi)有磨拭過(guò)的銅鏡。
師：詩(shī)中把什么比作什么?
生：把(潭面)比作(沒(méi)有磨拭過(guò)的銅鏡)。
師：誰(shuí)能美美地把這兩句詩(shī)讀好?
(給生配樂(lè ))
湖光/秋月/兩相和，
潭面/無(wú)風(fēng)/鏡未磨。
�、� 教學(xué)“遙望洞庭山水色，白銀盤(pán)里一青螺”：
(多媒體出示)
生：遙望：遠望。
師：點(diǎn)題，可以看出詩(shī)人離洞庭湖有一段距離，所以詩(shī)的題目是《望洞庭》。
生：山水色：山就是指君山，這句詩(shī)的意思是遠遠望去，洞庭湖和君山的顏色，就像“白銀盤(pán)里一青螺”。
師(出示洞庭湖與君山圖)
師：這句詩(shī)中，把什么比作了什么?
生：把(洞庭湖)比作(白銀盤(pán));把(君山)比作(青螺)。
請生讀好這兩句詩(shī)：
遙望/洞庭/山水色，
白銀/盤(pán)里/一青螺。
師：這首詩(shī)意境很美，誰(shuí)能美美地吟誦并背誦。
�、� 體會(huì )意境：
師：閉上眼睛，聽(tīng)配樂(lè )朗誦，你能想像出這樣的景色嗎?用上一兩個(gè)形容詞來(lái)說(shuō)一說(shuō)。
生說(shuō)意境。
三、拓展延伸
1、欣賞孟浩然的《望洞庭湖》：
望洞庭湖 (孟浩然)
八月湖水平，涵虛混太清。
氣蒸云夢(mèng)澤，波撼岳陽(yáng)城。
2、了解詩(shī)的大意，感受洞庭湖不同的意境。
四、總結
師：同學(xué)們，洞庭湖是我國的名勝，觀(guān)光旅游的人很多，你們將來(lái)有機會(huì )一定要到湖南的岳陽(yáng)市邊上去看一看洞庭湖，玩一玩君山，登一登岳陽(yáng)樓，好好地領(lǐng)略一下祖國的錦繡風(fēng)光。
五、作業(yè)
想像《望洞庭》所描繪的景色，用幾句話(huà)寫(xiě)下來(lái)。
設計方案 篇2
為積極貫徹落實(shí)教育局的美麗校園建設活動(dòng),打造學(xué)校德育特色,各班將在本學(xué)期開(kāi)設了“一班一品”活動(dòng)。這是我校學(xué)校內涵發(fā)展的重要舉措�！耙话嘁黄贰币庠谪瀼貙W(xué)校文化立校之精神,打造班級文化建設之品牌,一旦班級文化得以良好實(shí)踐,其又會(huì )反作用于學(xué)校文化建設,從而促使學(xué)校文化建設的螺旋式上升。
一、“一班一品”的概念
“一班一品”,通常是指班級全體成員創(chuàng )造出來(lái)的獨特的班級文化,是班級內部形成的獨特的價(jià)值觀(guān)、共同思想、作風(fēng)和行為準則的總和。它是班級的靈魂所在,代表著(zhù)班級的形象,體現了班級的生命,是班級生存和發(fā)展的動(dòng)力和成功的關(guān)鍵。班級文化既指教室墻上的字畫(huà)、展示學(xué)生風(fēng)采的作品、凝聚班級力量的班訓班規等“顯性文化”,又指班級成員的價(jià)值觀(guān)、精神面貌等屬于班級精神文化層面的“隱性文化”。環(huán)境的創(chuàng )設是顯性的,但“一班一品”可以集顯性與隱性文化于一體。就“一班一品”而言,“一”強調的是文化建設獨一無(wú)二的獨特性,“品”強調的是文化建設的標志性。
二、班級文化圍繞的學(xué)校文化創(chuàng )建主題
學(xué)校德育目標是:“創(chuàng )建美麗校園,打造魅力班級,培養美德學(xué)生�！耙话嘁黄穭�(chuàng )建活動(dòng)應圍繞學(xué)校德育目標。每個(gè)班級在特色創(chuàng )建上都有了自己的'定位,都有了一個(gè)適合自己的特色活動(dòng),同時(shí)突出學(xué)校德育特色。每個(gè)班級都從學(xué)生身心發(fā)展的規律出發(fā),堅持貼近學(xué)生、貼近實(shí)際、貼近校園生活的原則,將活動(dòng)不斷賦予新內容,創(chuàng )設新載體,達到提高學(xué)生人文素養,促進(jìn)學(xué)生習慣養成,營(yíng)造和諧共進(jìn)的班級氛圍的目的。
三、一班一品創(chuàng )建活動(dòng)領(lǐng)導小組
組長(cháng):z;副組長(cháng):z;
成員:zz
各班主任。
四、計劃于實(shí)施步驟
1、提煉班級文化,形成班級品牌意識,向德育處提出一班一品申請。(第3周)
2、各班環(huán)境文化創(chuàng )建-----班容班貌和主題黑板報評比.(第4周)
3、各班結合實(shí)際開(kāi)展活動(dòng),推進(jìn)班級文化建設。(第4-12周)
4、通過(guò)班級海報,班級網(wǎng)頁(yè),展示一班一品創(chuàng )建的初步成效。(第13周)
5、班級文化“一班一品”交流材料組織評比,給予表彰。(第16周)
6、德育工作總結會(huì )議上交流“一班一品”創(chuàng )建經(jīng)驗。(期末)
五、評價(jià)與獎勵辦法
1、各年級根據展示的內容和創(chuàng )建的績(jì)效設立一、二、三等獎若干名,發(fā)放物質(zhì)獎勵。
2、將“一班一品”活動(dòng)作為班級考核中的競賽活動(dòng)成績(jì),納入到班主任學(xué)期考核中。
3、學(xué)校通過(guò)匯編、畫(huà)冊的形式展示創(chuàng )建中涌現出先進(jìn)個(gè)人與先進(jìn)班級。
4、畢業(yè)班必須參加班級文化環(huán)境的創(chuàng )建,有其他活動(dòng)選擇參加。其他未盡事宜,另行通知。
設計方案 篇3
一、合理設計薪酬水平；
1.1在設計薪酬水平前，做好對銷(xiāo)售人員的薪酬調查。包括：
1.1.1調查行業(yè)內銷(xiāo)售人員的平均薪酬水平，特別是要調查與本企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式相同或相似的同行銷(xiāo)售人員的平均薪酬水平；
1.1.2調查競爭對手的銷(xiāo)售人員薪酬情況；
1.1.3調查區域間薪酬水平差異情況；
1.1.4了解本企業(yè)歷史薪酬制度，分析研究其優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)；
1.1.5了解本企業(yè)發(fā)展現狀及規劃，特別要了解財務(wù)編制與費用預算，了解決策層對于薪酬制度的意見(jiàn)和建議；
1.1.6調查了解本企業(yè)銷(xiāo)售人員對當前薪酬制度的滿(mǎn)意度情況，及對未來(lái)薪酬制度改革的期望值。
1.2.在做好薪酬調查之后，再設計銷(xiāo)售人員的薪酬水平。
1.2.1做到內部公平和外部公平。內部公平主要表現在不同崗位之間有薪酬差距，不同業(yè)績(jì)之間有薪酬差距；
1.2.2外部公平就是要讓薪酬水平具有動(dòng)態(tài)的市場(chǎng)競爭力。
二、合理設計薪酬結構；
2.1制定薪酬結構的策略。
銷(xiāo)售人員的薪酬結構策略常見(jiàn)的有：高底薪低提成；中底薪中提成；低底薪高提成；銷(xiāo)量占比制；費用包干制；階段考評制。
2.2，明確薪酬結構的內容。固定薪酬包括崗位工資、固定津貼、福利等。業(yè)績(jì)薪酬包括績(jì)效工資、業(yè)績(jì)提成、業(yè)績(jì)獎金、股份分紅等。
三、制定考核與激勵機制。
3.1優(yōu)化績(jì)效考核制度：
3.1.1以業(yè)績(jì)和結果為導向，嚴格績(jì)效考核制度，做到公平公正；
3.1.2科學(xué)制定考核目標，量化與細分目標；
3.1.3合理分配KPI指標的權重，所有的.KPI指標中業(yè)務(wù)指標應占絕大部份權重，例如銷(xiāo)量、費率、客戶(hù)數量、回款等；
3.1.4讓績(jì)效考核與業(yè)績(jì)提成互補，找到業(yè)績(jì)持續上升的動(dòng)力源，探索出成熟的贏(yíng)利模式，再用績(jì)效考核去督導銷(xiāo)售人員把銷(xiāo)售計劃有效執行；
3.1.5改革績(jì)效考核制度,找出績(jì)效考核漏洞并打上補丁，在實(shí)際運用中不斷完善績(jì)效考核的作用。
3.2 善用薪酬激勵：
3.2.1做好外部激勵，提升薪酬水平；
3.2.3做好內部激勵，幫助員工成長(cháng)，使員工與企業(yè)共同發(fā)展進(jìn)步。
設計方案 篇4
【摘要】金融六品的營(yíng)E是商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)管理的基本內容之一，是商業(yè)銀行營(yíng)管理的主要組成部分，屬于服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域。又章就如何優(yōu)化商業(yè)銀行金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行了比較全面的分析與研究。
【關(guān)鍵詞】商業(yè)銀行，營(yíng)銷(xiāo)策略，金融產(chǎn)品
隨著(zhù)我國市場(chǎng)經(jīng)濟制度的完善，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念深入商業(yè)銀行金融產(chǎn)品銷(xiāo)傳管理中。而對口益激烈的銀行服務(wù)質(zhì)量、業(yè)務(wù)質(zhì)量、金融產(chǎn)品價(jià)格、金融產(chǎn)品種類(lèi)之間的競爭，有必要對如何優(yōu)化商業(yè)銀行金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行更加全而的研究與探索，提高商業(yè)銀行金融產(chǎn)品市場(chǎng)競爭力。
一、商業(yè)銀行金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略
1.商業(yè)銀行金融產(chǎn)品促銷(xiāo)策略
普通企業(yè)類(lèi)似，商業(yè)銀行金融產(chǎn)品的促銷(xiāo)手段有銷(xiāo)傳促進(jìn)、公關(guān)、廣告以及人員促銷(xiāo)四種。具體說(shuō)來(lái)，商業(yè)銀行金融產(chǎn)品促銷(xiāo)是指商業(yè)銀行借助齊種信息傳播手段宣傳本銀行金融產(chǎn)品相關(guān)產(chǎn)品信息，引濘消費者了解金融產(chǎn)品信息，并且進(jìn)行購買(mǎi)金融產(chǎn)品的整個(gè)過(guò)程。為了實(shí)現最佳商業(yè)銀行金融產(chǎn)品促銷(xiāo)策略，商業(yè)銀行要樹(shù)立銀行良好公眾形象，實(shí)施CIS、公共關(guān)系、政治權利等策略構建穩定的政治渠道，建立良好的公共關(guān)系，保證銀行金融產(chǎn)品促銷(xiāo)取得良好效果。商業(yè)銀行要科學(xué)合理選用必要的營(yíng)銷(xiāo)策略，構建完善的、高效的、符合市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)體系，充分發(fā)揮產(chǎn)品促銷(xiāo)的經(jīng)濟價(jià)值
2.商業(yè)銀行金融產(chǎn)品分銷(xiāo)策略
如果一個(gè)商業(yè)銀行擁有極具市場(chǎng)競爭力的金融產(chǎn)品品種和產(chǎn)品價(jià)格，卻沒(méi)有良好的分銷(xiāo)渠道，那么金融產(chǎn)品依然無(wú)法實(shí)現良好的營(yíng)銷(xiāo)效果。作為連接金融產(chǎn)品需求者和金融產(chǎn)品供應者基本紐帶的分銷(xiāo)渠道能夠快捷、方便、適地、適時(shí)的將金融產(chǎn)品提供給需求者，可以說(shuō)對十商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)效益的好壞具有關(guān)鍵性的影響。
現代社會(huì )各種媒體網(wǎng)絡(luò )發(fā)展迅速。種類(lèi)各異，信息傳達渠道泛濫，I'AJ業(yè)銀行銷(xiāo)信渠道更是多元化，例如，網(wǎng)上銀行、電話(huà)銀行、銷(xiāo)信終端機、自助銀行、自動(dòng)取款機等。作者認為商業(yè)銀行分銷(xiāo)渠道的優(yōu)化應該堅持兩條腿走路的理念，具體分析就是在傳統分銷(xiāo)策略方而，I'AJ業(yè)銀行要不斷增加營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)數量、優(yōu)化銀行柜臺服務(wù)項日、豐富銀行營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)種類(lèi)、繼續加大銀行傳統分銷(xiāo)渠道建設力度，之所以銀行要繼續加大傳統分銷(xiāo)渠道建設力度的原因是日前我國銀行營(yíng)業(yè)柜臺依然是商業(yè)銀行擴大宣傳、聯(lián)系客戶(hù)、業(yè)務(wù)辦理、先進(jìn)回籠以及存款吸收的}幾要業(yè)務(wù)模式，對十銀行的運營(yíng)依然發(fā)揮}幾體性的作用;在現代分銷(xiāo)策略方而，I'AJ業(yè)銀行要充分借助各種信息網(wǎng)絡(luò )技術(shù)，開(kāi)展“移動(dòng)銀行”、“家庭銀行”以及“企業(yè)銀行”等網(wǎng)絡(luò )分銷(xiāo)渠道模式，突破傳統銀行服務(wù)中的空間和}}寸間限制，以便十銀行客戶(hù)隨}}寸隨地享受銀行齊種服務(wù)。
3.商業(yè)銀行金融產(chǎn)品定價(jià)策略
商業(yè)銀行金融產(chǎn)品的定價(jià)對十金融產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)效果和商業(yè)銀行的盈利能力具有直接影}響，在整個(gè)金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中占據關(guān)鍵地位。金融產(chǎn)品的定價(jià)與普通企業(yè)商品相比具有一定的特殊h} .合理的定價(jià)不僅僅需要考慮銀行經(jīng)營(yíng)成本，還需要對客戶(hù)心理因素、宏觀(guān)經(jīng)濟政策、貨幣流通、國家金融產(chǎn)品法律法規等，金融產(chǎn)品的定價(jià)是否合理不僅僅對銀行自身造成影響，而且會(huì )對社會(huì )貨幣流通產(chǎn)生一定的影響。所以日前很多銀行金融產(chǎn)品的定價(jià)會(huì )受到國家金融法律法規的控制，例如，我國商業(yè)銀行中間業(yè)務(wù)受?chē)艺吆豌y行激烈競爭的影}11句收費都偏低，甚至成為免費業(yè)務(wù)，濘致消費者普遍性的形成一種銀行服務(wù)免費的一種潛意識，出現新的金融產(chǎn)品}}寸，如何設計出客戶(hù)能夠從心里上認可性?xún)r(jià)比的金融產(chǎn)品價(jià)格水平具有一定的難度。日前部分商業(yè)銀行的借記卡”年費收取以及銀行卡跨行取款費用引起社會(huì )普遍性的爭議就證明了這一點(diǎn)。
隨著(zhù)我國金融市場(chǎng)的逐步開(kāi)放，商業(yè)銀行將擁有更大的金融和貸款利率的自}幾權。金融產(chǎn)品的定價(jià)合理性對十金融產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)效益會(huì )有更大的影}llhJ。因而銀行要加大金融產(chǎn)品市場(chǎng)調查分力度，針對不同產(chǎn)品風(fēng)險度、不同消費人群、不同的市場(chǎng)制定出既能夠保證商業(yè)銀行營(yíng)銷(xiāo)策略順利進(jìn)行，銀行盈利提高，_義能夠滿(mǎn)足客戶(hù)需求，具有一定市場(chǎng)適應性的金融產(chǎn)品價(jià)格�？茖W(xué)合理、符合市場(chǎng)發(fā)展趨勢的金融產(chǎn)品定價(jià)能夠提高銀行盈利能力，增強銀行在市場(chǎng)競爭中的實(shí)力，避免銀行出現齊種金融風(fēng)險。
4.商業(yè)銀行金融產(chǎn)品策略
商業(yè)銀行金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略中的`產(chǎn)品策略涉及的因素較多，但是根據日前金融市場(chǎng)分析，不管規模多大的銀行都無(wú)法提供滿(mǎn)足整個(gè)市場(chǎng)全部需求的金融產(chǎn)品，不可能有而而俱到的金融產(chǎn)品，所以銀行在推出金融產(chǎn)品}}寸，首先要將市場(chǎng)進(jìn)行細分，結合銀行客戶(hù)群體選擇日標市場(chǎng)，根據日標市場(chǎng)客戶(hù)的心理特征、消費需求、消費潛力、現行金融產(chǎn)品情況等因素確定市場(chǎng)定位，制定出符合市場(chǎng)需求的金融產(chǎn)品。
股份制商業(yè)銀行和國有商業(yè)銀行共同構成我國商業(yè)銀行體系。相對來(lái)說(shuō)，四大國有商業(yè)銀行已經(jīng)形成比較明確的市場(chǎng)定位，例如，建設銀行市場(chǎng)定位為基礎設施項日和固定資產(chǎn)項日的投資和貸款，中國銀行強力占據外l_業(yè)務(wù)市場(chǎng)等。股份制商業(yè)銀行在人員配備、營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、資金規模等方而不及國有商業(yè)銀行，但是在多元化市場(chǎng)競爭中，每一個(gè)商業(yè)銀行依然可以根據市場(chǎng)細分，找出新的日標客戶(hù)群體，發(fā)揮銀行優(yōu)勢，明確銀行金融產(chǎn)品市場(chǎng)定位，堅持有所為，有所不為的理念，形成銀行強勢產(chǎn)品市場(chǎng)定位，樹(shù)立在日標客戶(hù)群體中的良好形象。
商業(yè)銀行金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略中的產(chǎn)品策略}幾要有品牌策略、差異化策略以及創(chuàng )新策略。商業(yè)銀行應該根據金融產(chǎn)品盈利特征與銀行自身實(shí)力選擇產(chǎn)品策略。例如，有些實(shí)力雄厚的銀行可以進(jìn)行創(chuàng )新產(chǎn)品策略，新的產(chǎn)品能夠迅速占據市場(chǎng)，贏(yíng)得}幾要客戶(hù)渠道，獲得較大的市場(chǎng)份額，其他銀行此}}寸單純的追隨新產(chǎn)品必然得不到較好的經(jīng)濟效益和客戶(hù)群體，但是如果其他小規模銀行在追隨大銀行新產(chǎn)品的基礎上進(jìn)行差異化策略，形成一定程度的整合創(chuàng )新，那么可能制定出更加符合客戶(hù)需求的金融產(chǎn)品，占據有利地位，加之在金融產(chǎn)品研發(fā)過(guò)程中小規模銀行并沒(méi)有投入多少研究資金，所以會(huì )獲得較大的利潤，占據較大的市場(chǎng)份額
二、結語(yǔ)
總而言之，如何更好的指定出金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略對十商業(yè)銀行的盈利能力和生存能力具有關(guān)鍵影響。在多元化金融市場(chǎng)中，每一個(gè)商業(yè)銀行都要制定科學(xué)合理、具有一定的市場(chǎng)競爭力的金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略，提高商業(yè)銀行盈利能力。
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