市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)承包方案熱

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)承包方案熱

　　為保障事情或工作順利開(kāi)展，就需要我們事先制定方案，方案是有很強可操作性的書(shū)面計劃。方案應該怎么制定才好呢？以下是小編收集整理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)承包方案熱，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)承包方案熱1

　　一、背景分析

　　隨著(zhù)經(jīng)濟的不斷發(fā)展，市場(chǎng)競爭日益激烈，如何制定一套有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案，成為企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。本文以某公司為例，對其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案進(jìn)行分析和制定。

　　二、市場(chǎng)分析

　　1.市場(chǎng)規模

　　根據市場(chǎng)調研數據顯示，該公司所處的市場(chǎng)規模約為500億元，年增長(cháng)率約為10%。

　　2.市場(chǎng)競爭

　　該公司所處的市場(chǎng)競爭激烈，主要競爭對手有A公司、B公司、C公司等，其中A公司是該市場(chǎng)的領(lǐng)先者，市場(chǎng)份額達到30%以上。

　　3.消費者需求

　　消費者對于該市場(chǎng)的需求主要集中在以下幾個(gè)方面：品質(zhì)、價(jià)格、服務(wù)和品牌形象。

　　三、目標市場(chǎng)

　　該公司的目標市場(chǎng)為20-45歲的中產(chǎn)階級消費者，主要關(guān)注品質(zhì)和品牌形象，同時(shí)也對價(jià)格和服務(wù)有一定的要求。

　　四、市場(chǎng)定位

　　該公司的市場(chǎng)定位為高端品質(zhì)和品牌形象，以滿(mǎn)足消費者對于品質(zhì)和品牌的需求，同時(shí)也注重價(jià)格和服務(wù)的提供。

　　五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

　　1.產(chǎn)品策略

　　該公司將繼續注重產(chǎn)品的研發(fā)和創(chuàng )新，不斷提高產(chǎn)品的品質(zhì)和性能，同時(shí)也將推出一些特色產(chǎn)品，以滿(mǎn)足消費者的不同需求。

　　2.價(jià)格策略

　　該公司將采取差異化定價(jià)策略，根據不同產(chǎn)品的`定位和市場(chǎng)需求，制定不同的價(jià)格策略，以滿(mǎn)足消費者的不同需求和購買(mǎi)力。

　　3.渠道策略

　　該公司將加強與渠道商的合作，拓展銷(xiāo)售渠道，同時(shí)也將通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)等新興渠道進(jìn)行銷(xiāo)售，以提高銷(xiāo)售額和市場(chǎng)份額。

　　4.促銷(xiāo)策略

　　該公司將采取多種促銷(xiāo)手段，如打折、贈品、抽獎等，吸引消費者的注意力和購買(mǎi)欲望，同時(shí)也將加強品牌形象的宣傳和推廣。

　　5.服務(wù)策略

　　該公司將注重提供優(yōu)質(zhì)的售前、售中和售后服務(wù)，以滿(mǎn)足消費者的需求和要求，提高消費者的滿(mǎn)意度和忠誠度。

　　六、市場(chǎng)執行計劃

　　1.產(chǎn)品推廣計劃

　　該公司將通過(guò)各種渠道進(jìn)行產(chǎn)品推廣，如電視廣告、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)、短信營(yíng)銷(xiāo)等，同時(shí)也將加強線(xiàn)下推廣，如展會(huì )、促銷(xiāo)活動(dòng)等。

　　2.渠道拓展計劃

　　該公司將加強與渠道商的合作，開(kāi)展多種渠道拓展活動(dòng)，如促銷(xiāo)、培訓等，同時(shí)也將拓展新興渠道，如互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售、移動(dòng)端銷(xiāo)售等。

　　3.促銷(xiāo)計劃

　　該公司將制定多種促銷(xiāo)計劃，如打折、贈品、抽獎等，同時(shí)也將加強品牌形象的宣傳和推廣，提高品牌知名度和美譽(yù)度。

　　4.服務(wù)計劃

　　該公司將注重提供優(yōu)質(zhì)的售前、售中和售后服務(wù)，加強客戶(hù)關(guān)系管理，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠度。

　　七、市場(chǎng)監測與評估

　　該公司將定期進(jìn)行市場(chǎng)監測和評估，及時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競爭對手的動(dòng)態(tài)，調整市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，提高市場(chǎng)競爭力和市場(chǎng)份額。

　　八、總結

　　通過(guò)對該公司的市場(chǎng)分析和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定，可以看出，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定需要充分考慮市場(chǎng)需求、消費者需求、競爭對手等因素，同時(shí)也需要注重產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)和品牌形象等方面的提升，才能在激烈的市場(chǎng)競爭中取得優(yōu)勢地位。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)承包方案熱2

　　為明確企業(yè)與營(yíng)銷(xiāo)公司的職責、權限、義務(wù)和利益分配關(guān)系，充分發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)龍頭作用，確保20xx年度經(jīng)營(yíng)目標實(shí)現，特制定本承包方案。

　　1目的

　　通過(guò)本方案，明確營(yíng)銷(xiāo)公司的業(yè)務(wù)承包實(shí)體地位，賦予其相應的管理職責權限；同時(shí)規定年度業(yè)務(wù)目標及其考核結算辦法。

　　2適用范圍

　　企業(yè)各相關(guān)部門(mén)據此為營(yíng)銷(xiāo)公司提供業(yè)務(wù)承包的良好環(huán)境條件；財務(wù)部據此為營(yíng)銷(xiāo)公司建立專(zhuān)賬，并進(jìn)行單列核算與會(huì )計監督；企業(yè)按本方案對營(yíng)銷(xiāo)公司進(jìn)行工作指導、業(yè)務(wù)考核和承包結帳。

　　3管理職責和權限

　　3.1管理職責

　　營(yíng)銷(xiāo)公司作為湖北博盈投資股份有限公司的所屬部門(mén)，對企業(yè)汽配產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)實(shí)行承包經(jīng)營(yíng)，從售前的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、售中的發(fā)運調度，到售后的貨款回收和三包服務(wù)負完全責任。

　　3.1.1把握政策機遇和行業(yè)動(dòng)態(tài)，根據企業(yè)生產(chǎn)能力和經(jīng)營(yíng)目標，最大限度地爭取市場(chǎng)份額。

　　3.1.2搞好產(chǎn)品發(fā)運調度，按合同保證安全正點(diǎn)交付。

　　3.1.3制定科學(xué)合理的薪酬方案，充分激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)人員的聰明才智，確保年度經(jīng)營(yíng)目標順利實(shí)現。

　　3.1.4建立健全售后服務(wù)體系，及時(shí)處理客戶(hù)投訴，努力維護博盈品牌形象。

　　3.1.5根據市場(chǎng)情況，負責地提出產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和持續改進(jìn)建議。

　　3.1.6負責應收帳款的管理和回收工作，呆滯欠款按規定移交法律事務(wù)部組織清收。

　　3.1.7認真做好市場(chǎng)信息的搜集、處理工作，逐旬編發(fā)《市場(chǎng)旬報》，逐月編發(fā)《市場(chǎng)分析報告》，逐月編制《三包服務(wù)報表》，提交企業(yè)經(jīng)理層及各相關(guān)部門(mén)參考。

　　3.1.8維護和完善產(chǎn)品可追溯系統，組織對供應商的質(zhì)量索賠認定，督促本企業(yè)制造、檢驗環(huán)節的質(zhì)量責任追溯處罰。

　　3.2管理權限

　　作為業(yè)務(wù)承包實(shí)體，營(yíng)銷(xiāo)公司具有相對獨立的人事調配權、薪酬分配權、自主調控權和應急處置權等。

　　3.2.1有權決定業(yè)務(wù)員的聘用、區域定位和職務(wù)升遷，操作程序可參照企業(yè)相關(guān)制度，聘任決定須報企業(yè)人力資源部備案。

　　3.2.2有權制定承包體內部二次分配方案和包干費用內控辦法，經(jīng)企業(yè)審定后實(shí)施。

　　3.2.3有權組織相關(guān)部門(mén)對銷(xiāo)售合同、特殊訂單進(jìn)行評審，編制要貨計劃。

　　3.2.4有權合理組織產(chǎn)品的發(fā)送運輸工作。

　　3.2.5有權受理客戶(hù)投訴，組織三包件的確認、責任的`分解和損失的落實(shí)。

　　3.2.6有權組織三包退回產(chǎn)品的返修、加工和回收再利用，并報請企業(yè)財務(wù)部認定其有效價(jià)值。

　　3.2.7有權匯同企業(yè)質(zhì)量部認定對供應商索賠額度，以及企業(yè)內部制造、檢驗環(huán)節的質(zhì)量追溯處罰。

　　3.2.8有權提出產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、持續改進(jìn)及價(jià)格策略等合理化建議。

　　3.2.9有權組織企業(yè)產(chǎn)品推廣展示、品牌形象宣傳及市場(chǎng)公關(guān)活動(dòng)。

　　3.2.10在不違背企業(yè)根本利益的前提下，享有營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)管理全過(guò)程的自主調控權和應急處置權。

　　4年度目標和考核指標

　　4.1年度目標

　　20xx年度汽配產(chǎn)品銷(xiāo)售收入目標任務(wù)為2億元，其中橋總成銷(xiāo)售收入萬(wàn)元，精品齒輪及其它零部件銷(xiāo)售收入萬(wàn)元。

　　4.2考核指標

　　4.2.1銷(xiāo)售收入全年目標任務(wù)2億元，分解到月（單位：萬(wàn)元見(jiàn)下表）每月同時(shí)考核當月任務(wù)完成情況和累計任務(wù)完成率。

　　一二三四五六七八九十十一十二當月2500 1200 1200 1200 1500 1800 1800 1500累計9800 11000 20000

　　4.2.2銷(xiāo)售回款率全年綜合指標為96%，按上月止累計銷(xiāo)售回款率調節當月分配系數。

　　5結算及獎懲辦法

　　5.1提成比率基數營(yíng)銷(xiāo)費用及三包凈損提成總比率為3.2%（含銷(xiāo)售費1.4%、三包凈損1.8%）由營(yíng)銷(xiāo)公司自主調控。

　　5.2月結算額度（萬(wàn)元）

　　當月總提成=當月銷(xiāo)售收入*3.2%*P（Q+0.04）

　　P:當月止累計任務(wù)完成率

　　Q:上月止累計銷(xiāo)售回款率

　　5.3年總決算（萬(wàn)元）

　　全年總提成=3.2%N（Q+0.04）+0.3% (N-20xx)

　　N:全年銷(xiāo)售總收入

　　Q:全年銷(xiāo)售回款率

　　6提成費用開(kāi)支范圍

　　6.1員工薪酬控制在總提成的18%左右，包括營(yíng)銷(xiāo)公司全體成員的基本工資、崗位工資和績(jì)效工資等。

　　6.2辦公經(jīng)費控制在總提成的4%左右，含通訊費用、宣傳資料及辦公用品開(kāi)支等。

　　6.3差旅費控制在總提成的12%左右，含營(yíng)銷(xiāo)公司認可的業(yè)務(wù)員差旅費及辦事處房租開(kāi)支等。

　　6.4三包服務(wù)費控制在總提成的50%左右，包括調件材料費、三包物質(zhì)發(fā)運費和三包理賠開(kāi)支等。

　　6.5業(yè)務(wù)招待及公關(guān)費用控制在總提成的10%左右。

　　6.6市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費根據需要和可能酌情處理。

　　7三包收入

　　三包收入包括對供應商索賠收入、對外理賠后退回物質(zhì)的有效價(jià)值和企業(yè)內部追溯處罰收入。按程序核定后沖減三包服務(wù)損失。

　　7.1營(yíng)銷(xiāo)公司每月提交對外索賠明細匯總表，經(jīng)財務(wù)部核實(shí)后認定為三包收入。

　　7.2三包倉庫對退回物質(zhì)積極組織返修分流，每月提交出庫明細及回用價(jià)值表，扣除制造部維修改制成本費用，經(jīng)財務(wù)部認定為三包收入。

　　7.3企業(yè)內部人為質(zhì)量事故造成的三包損失，由營(yíng)銷(xiāo)公司敦促質(zhì)量部進(jìn)行追溯處罰，并視同為三包收入。

　　8特別約定

　　8.1營(yíng)銷(xiāo)公司應注重業(yè)務(wù)員素質(zhì)教育和培養，堅持誠信為本，依法經(jīng)營(yíng)。

　　8.2營(yíng)銷(xiāo)公司不得私設賬戶(hù)，截留貨款，不得妨礙和逃避企業(yè)的財務(wù)監督。

　　8.3企業(yè)各部門(mén)應牢固樹(shù)立以市場(chǎng)為導向、視客戶(hù)為上帝的經(jīng)營(yíng)思想，盡力為營(yíng)銷(xiāo)公司的業(yè)務(wù)承包創(chuàng )造良好條件。

　　8.4經(jīng)評審認定的訂單，確屬制造原因影響交付的，由責任部門(mén)承擔5-10%的違約金。

　　9相關(guān)標準

　　9.1 Q/BQ.G0001-04部門(mén)工作職責和權限

　　9.2營(yíng)銷(xiāo)公司薪酬分配及費用管理細則

　　10記錄文件

　　10.1營(yíng)銷(xiāo)公司銷(xiāo)售指標考核評估表

　　10.2三包報務(wù)對外索賠明細匯總表

　　10.3市場(chǎng)旬報

　　10.4市場(chǎng)分析報告

　　10.5三包服務(wù)開(kāi)支報表

　�。ú块T(mén)印章）（承包人簽字）

　　生效日期:20xx年5月日

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)承包方案熱3

　　一、項目背景與概述隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的加劇，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)日益成為重要的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的重要性不言而喻。眾所周知，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)發(fā)展的重要手段，同時(shí)也是企業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)鍵。為了更好地開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)，提高企業(yè)的市場(chǎng)競爭力，我公司擬通過(guò)承包市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的方式，為我公司提供一系列的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。

　　二、項目目標本項目的主要目標是：為我公司提供全面、系統、專(zhuān)業(yè)的`市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，幫助我公司提高市場(chǎng)占有率，增加銷(xiāo)售額和利潤。

　　三、項目?jì)热莺椭饕�任�?wù)

　　1、市場(chǎng)調研和分析：對我公司的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行市場(chǎng)調研和分析，了解市場(chǎng)需求和競爭情況，制定相應的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　2、品牌推廣和宣傳：通過(guò)廣告、公關(guān)、網(wǎng)絡(luò )推廣等方式，提高我公司的品牌知名度和美譽(yù)度。

　　3、銷(xiāo)售渠道建設：為我公司建立一套完善的銷(xiāo)售渠道，包括代理商、分銷(xiāo)商、直銷(xiāo)等多種渠道，為產(chǎn)品的銷(xiāo)售提供更加便捷、高效的支持。

　　4、銷(xiāo)售團隊建設：培訓銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售技巧和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識，提高銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)水平和銷(xiāo)售能力，提高銷(xiāo)售目標的達成率。

　　5、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)：組織和實(shí)施各種針對市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，包括展覽會(huì )、促銷(xiāo)活動(dòng)、贊助活動(dòng)等，提高產(chǎn)品的知名度和市場(chǎng)份額。

　　6、市場(chǎng)信息反饋：及時(shí)反饋市場(chǎng)的信息和競爭情況，為我公司的市場(chǎng)策略調整提供決策依據。

　　四、項目實(shí)施方案

　　1、項目實(shí)施團隊：項目實(shí)施團隊由我公司和承包商共同組成，承包商將提供專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員和技術(shù)支持。

　　2、項目實(shí)施周期：項目實(shí)施周期為一年，具體時(shí)間根據實(shí)際情況進(jìn)行調整。

　　3、項目實(shí)施地點(diǎn)：項目實(shí)施地點(diǎn)為我公司及各個(gè)銷(xiāo)售渠道。

　　4、項目實(shí)施費用：項目實(shí)施費用由我公司和承包商共同商定。具體費用包括：人工費用、宣傳費用、培訓費用等。

　　5、項目實(shí)施方式：承包商將按照合同的要求，實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)，并于每月提供市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)報告，對項目實(shí)施情況進(jìn)行匯報。

　　五、項目實(shí)施效果及評估本項目實(shí)施后，將通過(guò)市場(chǎng)占有率、銷(xiāo)售額和利潤等指標進(jìn)行評估。同時(shí)，承包商也將根據市場(chǎng)調研結果，對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行調整，以提高項目實(shí)施效果。

　　六、項目風(fēng)險及應對措施本項目存在市場(chǎng)風(fēng)險、競爭風(fēng)險和技術(shù)風(fēng)險等。針對這些風(fēng)險，我們將采取以下應對措施：

　　1、制定完善的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，降低市場(chǎng)風(fēng)險；

　　2、加強競爭情況的分析和研究，及時(shí)調整市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略；

　　3、提高技術(shù)水平和人才培養，降低技術(shù)風(fēng)險。

　　七、項目總結和建議本項目的實(shí)施將為我公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)提供有力支持，提高我公司的市場(chǎng)競爭力。

　　同時(shí)，也為承包商提供了一次鍛煉和提高自身能力的機會(huì )。我們建議，為了更好地發(fā)揮市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的作用，應該加強市場(chǎng)調研和分析，不斷調整市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的專(zhuān)業(yè)能力，為企業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展提供更好的支持。

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