市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)承包方案（精選10篇）
為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開(kāi)展，常常需要預先準備方案，方案是有很強可操作性的書(shū)面計劃。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？以下是小編收集整理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)承包方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)承包方案 1
一、項目背景與概述
隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的加劇，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)日益成為重要的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的重要性不言而喻。眾所周知，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)發(fā)展的重要手段，同時(shí)也是企業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)鍵。為了更好地開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)，提高企業(yè)的市場(chǎng)競爭力，我公司擬通過(guò)承包市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的方式，為我公司提供一系列的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。
二、項目目標本項目的主要目標是：
為我公司提供全面、系統、專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，幫助我公司提高市場(chǎng)占有率，增加銷(xiāo)售額和利潤。
三、項目?jì)热莺椭饕蝿?wù)
1、市場(chǎng)調研和分析：對我公司的'產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行市場(chǎng)調研和分析，了解市場(chǎng)需求和競爭情況，制定相應的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。
2、品牌推廣和宣傳：通過(guò)廣告、公關(guān)、網(wǎng)絡(luò )推廣等方式，提高我公司的品牌知名度和美譽(yù)度。
3、銷(xiāo)售渠道建設：為我公司建立一套完善的銷(xiāo)售渠道，包括代理商、分銷(xiāo)商、直銷(xiāo)等多種渠道，為產(chǎn)品的銷(xiāo)售提供更加便捷、高效的支持。
4、銷(xiāo)售團隊建設：培訓銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售技巧和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識，提高銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)水平和銷(xiāo)售能力，提高銷(xiāo)售目標的達成率。
5、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)：組織和實(shí)施各種針對市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，包括展覽會(huì )、促銷(xiāo)活動(dòng)、贊助活動(dòng)等，提高產(chǎn)品的知名度和市場(chǎng)份額。
6、市場(chǎng)信息反饋：及時(shí)反饋市場(chǎng)的信息和競爭情況，為我公司的市場(chǎng)策略調整提供決策依據。
四、項目實(shí)施方案
1、項目實(shí)施團隊：項目實(shí)施團隊由我公司和承包商共同組成，承包商將提供專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員和技術(shù)支持。
2、項目實(shí)施周期：項目實(shí)施周期為一年，具體時(shí)間根據實(shí)際情況進(jìn)行調整。
3、項目實(shí)施地點(diǎn)：項目實(shí)施地點(diǎn)為我公司及各個(gè)銷(xiāo)售渠道。
4、項目實(shí)施費用：項目實(shí)施費用由我公司和承包商共同商定。具體費用包括：人工費用、宣傳費用、培訓費用等。
5、項目實(shí)施方式：承包商將按照合同的要求，實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)，并于每月提供市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)報告，對項目實(shí)施情況進(jìn)行匯報。
五、項目實(shí)施效果及評估本項目實(shí)施后，將通過(guò)市場(chǎng)占有率、銷(xiāo)售額和利潤等指標進(jìn)行評估。同時(shí)，承包商也將根據市場(chǎng)調研結果，對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行調整，以提高項目實(shí)施效果。
六、項目風(fēng)險及應對措施本項目存在市場(chǎng)風(fēng)險、競爭風(fēng)險和技術(shù)風(fēng)險等。針對這些風(fēng)險，我們將采取以下應對措施：
1、制定完善的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，降低市場(chǎng)風(fēng)險；
2、加強競爭情況的分析和研究，及時(shí)調整市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略；
3、提高技術(shù)水平和人才培養，降低技術(shù)風(fēng)險。
七、項目總結和建議本項目的實(shí)施將為我公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)提供有力支持，提高我公司的市場(chǎng)競爭力。
同時(shí)，也為承包商提供了一次鍛煉和提高自身能力的機會(huì )。我們建議，為了更好地發(fā)揮市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的作用，應該加強市場(chǎng)調研和分析，不斷調整市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的專(zhuān)業(yè)能力，為企業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展提供更好的支持。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)承包方案 2
一、背景分析
隨著(zhù)經(jīng)濟的不斷發(fā)展，市場(chǎng)競爭日益激烈，如何制定一套有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案，成為企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。本文以某公司為例，對其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案進(jìn)行分析和制定。
二、市場(chǎng)分析
1.市場(chǎng)規模
根據市場(chǎng)調研數據顯示，該公司所處的市場(chǎng)規模約為500億元，年增長(cháng)率約為10%。
2.市場(chǎng)競爭
該公司所處的市場(chǎng)競爭激烈，主要競爭對手有A公司、B公司、C公司等，其中A公司是該市場(chǎng)的領(lǐng)先者，市場(chǎng)份額達到30%以上。
3.消費者需求
消費者對于該市場(chǎng)的需求主要集中在以下幾個(gè)方面：品質(zhì)、價(jià)格、服務(wù)和品牌形象。
三、目標市場(chǎng)
該公司的目標市場(chǎng)為20-45歲的中產(chǎn)階級消費者，主要關(guān)注品質(zhì)和品牌形象，同時(shí)也對價(jià)格和服務(wù)有一定的要求。
四、市場(chǎng)定位
該公司的市場(chǎng)定位為高端品質(zhì)和品牌形象，以滿(mǎn)足消費者對于品質(zhì)和品牌的需求，同時(shí)也注重價(jià)格和服務(wù)的提供。
五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
1.產(chǎn)品策略
該公司將繼續注重產(chǎn)品的研發(fā)和創(chuàng )新，不斷提高產(chǎn)品的品質(zhì)和性能，同時(shí)也將推出一些特色產(chǎn)品，以滿(mǎn)足消費者的不同需求。
2.價(jià)格策略
該公司將采取差異化定價(jià)策略，根據不同產(chǎn)品的定位和市場(chǎng)需求，制定不同的價(jià)格策略，以滿(mǎn)足消費者的不同需求和購買(mǎi)力。
3.渠道策略
該公司將加強與渠道商的合作，拓展銷(xiāo)售渠道，同時(shí)也將通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)等新興渠道進(jìn)行銷(xiāo)售，以提高銷(xiāo)售額和市場(chǎng)份額。
4.促銷(xiāo)策略
該公司將采取多種促銷(xiāo)手段，如打折、贈品、抽獎等，吸引消費者的注意力和購買(mǎi)欲望，同時(shí)也將加強品牌形象的宣傳和推廣。
5.服務(wù)策略
該公司將注重提供優(yōu)質(zhì)的售前、售中和售后服務(wù)，以滿(mǎn)足消費者的需求和要求，提高消費者的滿(mǎn)意度和忠誠度。
六、市場(chǎng)執行計劃
1.產(chǎn)品推廣計劃
該公司將通過(guò)各種渠道進(jìn)行產(chǎn)品推廣，如電視廣告、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)、短信營(yíng)銷(xiāo)等，同時(shí)也將加強線(xiàn)下推廣，如展會(huì )、促銷(xiāo)活動(dòng)等。
2.渠道拓展計劃
該公司將加強與渠道商的.合作，開(kāi)展多種渠道拓展活動(dòng)，如促銷(xiāo)、培訓等，同時(shí)也將拓展新興渠道，如互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售、移動(dòng)端銷(xiāo)售等。
3.促銷(xiāo)計劃
該公司將制定多種促銷(xiāo)計劃，如打折、贈品、抽獎等，同時(shí)也將加強品牌形象的宣傳和推廣，提高品牌知名度和美譽(yù)度。
4.服務(wù)計劃
該公司將注重提供優(yōu)質(zhì)的售前、售中和售后服務(wù)，加強客戶(hù)關(guān)系管理，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠度。
七、市場(chǎng)監測與評估
該公司將定期進(jìn)行市場(chǎng)監測和評估，及時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競爭對手的動(dòng)態(tài)，調整市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，提高市場(chǎng)競爭力和市場(chǎng)份額。
八、總結
通過(guò)對該公司的市場(chǎng)分析和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定，可以看出，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定需要充分考慮市場(chǎng)需求、消費者需求、競爭對手等因素，同時(shí)也需要注重產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)和品牌形象等方面的提升，才能在激烈的市場(chǎng)競爭中取得優(yōu)勢地位。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)承包方案 3
本次策劃主要針對金融產(chǎn)品展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)，包括網(wǎng)上銀行，小額貸款卡，和低碳信用卡四種金融產(chǎn)品。其目的在于擴大xx銀行的社會(huì )影響力，提升市場(chǎng)地位，提高知名度，拓寬業(yè)務(wù)范圍。
一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
�。ㄒ唬�、宏觀(guān)環(huán)境分析：
1.政治環(huán)境。我國現階段政治環(huán)境較穩定，沒(méi)有出現嚴重的經(jīng)濟政治沖突、問(wèn)題。國家的管理為我國居民保證了銀行的信譽(yù)，使我國居民更放心地參與網(wǎng)上銀行的交易活動(dòng)，支付寶卡通也有了更廣泛的發(fā)行空間；我國大力支持創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)，這為小額貸款卡的發(fā)展提供了一個(gè)良好的條件。
2.自然環(huán)境。人類(lèi)活動(dòng)在經(jīng)濟發(fā)展的同時(shí)也給自然環(huán)境帶來(lái)了很大的負擔。二氧化碳的大量排放造成的溫室效應，使人們更加關(guān)注環(huán)保問(wèn)題。為貫徹科學(xué)發(fā)展觀(guān)，堅持走“可持續發(fā)展”道路，用低碳信用卡為客戶(hù)建立“個(gè)人綠色檔案”，這是一個(gè)有效的節能減排方法。
3.經(jīng)濟環(huán)境。目前，世界整體經(jīng)濟形勢仍是較嚴峻的，國際金融危機對世界經(jīng)濟的增長(cháng)造成巨大威脅，中國的經(jīng)濟也有著(zhù)重大阻力。但是，國內的宏觀(guān)經(jīng)濟是呈穩定增長(cháng)趨勢的，資本市場(chǎng)不斷發(fā)展及居民費結構和理財觀(guān)念的轉變帶來(lái)良好契機，政府對銀行的支持依然強勁。網(wǎng)上交易、鼓勵創(chuàng )業(yè)，這些都對國經(jīng)濟的發(fā)展起了很大的推動(dòng)作用。
4.競爭環(huán)境。我國加入世貿組織之后，隨著(zhù)國際銀行巨頭的涌入，如花旗、匯豐等全球知名的大銀行團都已經(jīng)在中國開(kāi)設了分支機構，他們具有良好的信譽(yù)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，這對國內的一些銀行造成相當的力。我們的銀行業(yè)必須開(kāi)辟新的發(fā)展空間，因而在此時(shí)我們開(kāi)始了網(wǎng)上銀行，小額貸款卡，低碳信用的發(fā)展之路。
5.人口環(huán)境：20xx年x月xx日，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )信息中心（CNNIC）發(fā)布《第xx次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )發(fā)展狀況統計報告》。報告顯示，截至20xx年xx月底，中國網(wǎng)民規模突破x億，達到xx億，全年新增網(wǎng)民xx萬(wàn)報告顯示，中國手機網(wǎng)民規模達到3.56億，同比增長(cháng)xx%。隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )的普及和廣泛應用，網(wǎng)上銀行、支付寶卡通這樣的新興交易平臺，會(huì )得到更多人的青睞。另外，人口問(wèn)題，也使得就業(yè)困難的問(wèn)題更加嚴峻，創(chuàng )業(yè)的人會(huì )越來(lái)越多，小額貸款能更加體現其優(yōu)勢性。
�。ǘ┙鹑诋a(chǎn)品SWORT分析
1.優(yōu)勢
�。�1）信息優(yōu)勢。xx銀行地處xx，由于長(cháng)期服務(wù)本地市場(chǎng)，xx銀行與地方政府和客戶(hù)關(guān)系密切，對轄區內經(jīng)濟、社會(huì )等情況比較熟悉具有較好的環(huán)境以及市場(chǎng)優(yōu)勢。
�。�2）政策優(yōu)勢。政府應建設新農村的要求，加大對農村的投入和政策優(yōu)惠。銀行以支持“三農”和地方經(jīng)濟發(fā)展為己任，原則明確，市場(chǎng)目標明確，在本地易得到政府的支持。
�。�3）環(huán)境優(yōu)勢。xx市持續高速的經(jīng)濟增長(cháng)，環(huán)境及城市化進(jìn)程的推進(jìn)。
�。�4）自身優(yōu)勢。改革開(kāi)放以來(lái)，我國金融業(yè)發(fā)展很快。在整個(gè)金融機構組織體系中，中小型銀行是發(fā)展最為迅速、活力的一個(gè)群體，它們以特有的生機與活力，活躍于經(jīng)濟領(lǐng)域，其作用不容小覷。中小銀行業(yè)務(wù)規模發(fā)展的快，經(jīng)濟效益良好，經(jīng)營(yíng)范圍逐漸擴大這是企業(yè)自身的發(fā)展優(yōu)勢。
2.劣勢
�。�1）知名度。大量的走訪(fǎng)、問(wèn)卷、電話(huà)等形式的調查表明，廣大市民、中小企業(yè)對xx銀行了解甚少；規模不大，便捷性差，也會(huì )導致xx銀行不能成為首選。
�。�2）認知度。xx銀行于xx年x月正式開(kāi)業(yè)，市場(chǎng)對其認知度很低，與四大國有銀行相比競爭力處于下風(fēng)。很多市民對xx銀行的認知只是達到“農村合作信用社”的水平，對于從“xx儲蓄到“商業(yè)銀行”的轉型并不了解。
�。�3）形式。業(yè)務(wù)領(lǐng)域狹窄，產(chǎn)品創(chuàng )新能力差，無(wú)法為客戶(hù)量身定做出個(gè)性化、差異化的產(chǎn)品，沒(méi)有及時(shí)更新新穎地吸引顧客的業(yè)務(wù)。
�。�4）員工水平。經(jīng)過(guò)與其他銀行對比，xx銀行員工整體綜合素質(zhì)不高，專(zhuān)業(yè)化水平相對較弱。
�。�5）服務(wù)水平。缺乏有效的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系，售后服務(wù)不到位。
3.機遇
�。�1）在產(chǎn)品的推廣及服務(wù)方面加大力度宣傳，拓寬市場(chǎng)份額。如可在學(xué)校，娛樂(lè )及公共場(chǎng)所進(jìn)行現場(chǎng)的互動(dòng)宣傳，使得更多的人了解并接觸到相關(guān)的金融產(chǎn)品。
�。�2）政策壁壘的破冰，使農村中小金融機構獲得了巨大的發(fā)展空間。
�。�3）世界生態(tài)環(huán)境日益惡化，發(fā)展低碳經(jīng)濟已成為全球共識，開(kāi)展碳交易正是人們利用市場(chǎng)機制引領(lǐng)低碳經(jīng)濟發(fā)展的必由之路。在低碳經(jīng)濟背景下，中國商業(yè)銀行應積極應對，正視經(jīng)濟轉型所帶來(lái)的機遇與挑戰，不斷推動(dòng)金融產(chǎn)品創(chuàng )新，積極參與中國碳交易市場(chǎng)構建，逐步建立健全低碳金融體系，迎接未世界低碳經(jīng)濟新格局的挑戰。
�。�4）近些年，xx銀行業(yè)取得了飛速的發(fā)展，在經(jīng)濟全球化形勢下，xx銀行業(yè)面臨著(zhù)巨大的機遇：宏觀(guān)調控給商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)帶來(lái)的機遇；經(jīng)濟發(fā)展模式的變化對商業(yè)銀行帶來(lái)的機遇；另外，很多商業(yè)銀行把房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)貸款、按揭貸款作為主要投資方向，商業(yè)銀行要在企業(yè)發(fā)展模式變化的過(guò)程中，不斷尋找新的核心客戶(hù)，這其中可能有經(jīng)營(yíng)新材料、新能源的，這些產(chǎn)業(yè)將來(lái)會(huì )有更好的前景。
4.威脅
�。�1）世界金融危機的影響下，世界經(jīng)濟尚未走出低谷。
�。�2）外資銀行的進(jìn)入，眾多新成立的中小銀行是市場(chǎng)競爭更加激烈
�。�3）受部分地方現行政策的約束，向其他地區進(jìn)行擴張受到限制。
�。ㄈ┦袌�(chǎng)競爭分析
�。�1）我國商業(yè)銀行是國家經(jīng)濟發(fā)展的重要支柱，金融宏觀(guān)調控的市場(chǎng)基礎，國家經(jīng)濟中起著(zhù)舉足輕重的作用。在經(jīng)濟全球化和金融一體化加速發(fā)展的今天，我國商業(yè)銀行將越來(lái)越受到外資銀行及全球經(jīng)濟危機的多層沖擊。
�。�2）國有商業(yè)銀行在我國金融體系中居絕對壟斷地位，使中小銀行面臨現實(shí)的市場(chǎng)競爭壓力。高度壟斷的市場(chǎng)必然出現不正當競爭行為，中小銀行體系面臨極大地挑戰。近年來(lái)，由于市場(chǎng)份額不足，資金力較弱，電子化水平不高，國內中小銀行出現了三大病癥：自有資金比例嚴重不足；信貸資產(chǎn)質(zhì)量低下；業(yè)務(wù)品種單一，盈利水平低下。如何及時(shí)改善中小銀行的生存環(huán)境，妥善、解決這些病癥，將直接關(guān)系到中小銀行的生死存亡。
�。�3）要想保持競爭力的優(yōu)勢，就必須明確競爭力所處的狀態(tài)，隨著(zhù)環(huán)境要素的變化而對競爭力不斷地進(jìn)行診斷、培育和鞏固，維持和擴大競爭力擁有者和競爭對手之間的距離。否則，競爭力就會(huì )被模仿甚至趕超。因此，做好這一工作的前提就是建立一套科學(xué)合理的評價(jià)指標體系，對綜合競爭力做出及時(shí)、正確的評價(jià)，不僅是社會(huì )公眾對中小銀行的特點(diǎn)、各項業(yè)務(wù)的優(yōu)勢有所知曉，同時(shí)銀行本身也可以明確自己的競爭優(yōu)勢和市場(chǎng)位置。
�。ㄋ模┢髽I(yè)形象分析
xx銀行前身是xx儲蓄。該行秉承人民服務(wù)、為人民的優(yōu)良傳統，充分發(fā)揮在地緣、人緣、機制等方面的特點(diǎn)和優(yōu)勢，以支持“三農”和地方經(jīng)濟發(fā)展為己任，緊緊圍繞“以市場(chǎng)為導向、客戶(hù)為中心”的經(jīng)營(yíng)理念，建立健全現代企業(yè)制度，明確市場(chǎng)定位，依托現代科技手段，加快金融產(chǎn)品和服務(wù)功能的'創(chuàng )新，突出個(gè)人業(yè)務(wù)、零售業(yè)務(wù)，全面服務(wù)百姓生活，積極向產(chǎn)權清晰、經(jīng)營(yíng)情況良好的中小企業(yè)、微小企業(yè)傾斜，獲得了良好的社會(huì )效益和經(jīng)營(yíng)效益。
二、市場(chǎng)面臨的問(wèn)題分析
�。�1）競爭力大：
除國有銀行外，中國目前有很多家中小銀行，如xx銀行，也有一些事大型的外資銀行，xx等。xx銀行在知名度，產(chǎn)品創(chuàng )新能力，服務(wù)體系等方面與之相比都存在著(zhù)很大的欠缺。
�。�2）創(chuàng )新能力差：
中國銀行業(yè)目前面臨的主要挑戰之一就是產(chǎn)品創(chuàng )新和服務(wù)創(chuàng )新，在調查中發(fā)現，xx銀行的網(wǎng)上銀行、小額貸款卡這些金融產(chǎn)品在很多家銀行都有，非常普遍，并不是它獨具的特色。
三、營(yíng)銷(xiāo)策劃達到的目標
一、提高知名度，為銀行今后更好的發(fā)展做鋪墊，實(shí)現其終極目標“成為全國的農村合作銀行”。
二、遵循其辦行宗旨“立足當地，支持三農，服務(wù)社區”。
三、樹(shù)立更佳的企業(yè)形象，富有社會(huì )責任感，堅持科學(xué)發(fā)展觀(guān)，走可持續發(fā)展道路。
四、將綠色環(huán)保的綠色銀行理念深入人心。
四、營(yíng)銷(xiāo)策略
�。ㄒ唬┚W(wǎng)上銀行：
1、通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，為xx聯(lián)合銀行個(gè)人客戶(hù)提供賬戶(hù)查詢(xún)、轉賬匯款等金融服務(wù)的網(wǎng)上銀行渠道，品牌為“豐收E網(wǎng)”。通過(guò)在人流中多產(chǎn)所如公交車(chē)、學(xué)校、院、商業(yè)街等地廣告大力宣傳推廣期間跨行轉賬手續費最低1元，系統內轉賬免費免證書(shū)免年費，免費送USBKEY的優(yōu)厚待遇，讓更多人知道xx聯(lián)合銀行的特色業(yè)務(wù)。
2、網(wǎng)上銀行的開(kāi)通減免一定費用，如U盾工本費及密碼重置費用，同時(shí)宣傳推廣時(shí)期開(kāi)通網(wǎng)上銀行免費贈送網(wǎng)銀盾，對外宣傳開(kāi)通網(wǎng)上銀行的服務(wù)可以獲取額外積分等。
3、網(wǎng)上銀行可以和家庭成員綁定，家庭成員辦理家庭卡后如在網(wǎng)上付款時(shí)有一方卡里沒(méi)有足夠的現金可以直接跳轉到其他家庭的卡里進(jìn)行累積，而不需要手續費，在開(kāi)通網(wǎng)上銀行的同時(shí)可以同時(shí)再綁定手機銀行。
�。ǘ┬☆~貸款卡：
1、面對各大高校，中小企業(yè)進(jìn)行大力推廣，鼓勵各大高校中想創(chuàng )業(yè)的有志青年，多鼓勵多幫助這些有想法的人，讓他們利用小額貸款完成自己的創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想。
2、在學(xué)校及周邊娛樂(lè )場(chǎng)所進(jìn)行小額貸款卡宣傳，主要的金融產(chǎn)品要打響知名度由于提倡綠色消費環(huán)保，可以通過(guò)分發(fā)可再生環(huán)保紙袋讓同學(xué)在上面用筆寫(xiě)出自己對于未來(lái)的暢想，隨后即可贈送紙袋，里面附帶上小額貸款卡的相關(guān)介紹。
3、針對中小企業(yè)的貸款，有積極鼓勵優(yōu)惠政策，可以提供企業(yè)信息交流平臺，若有相同想法的合作人，可通過(guò)xx聯(lián)合銀行的借款，實(shí)施創(chuàng )業(yè)。
�。ㄈ┴S收卡支付寶卡通：
1、以xx聯(lián)合銀行前背景xx農村合作信用社為鋪墊，繼續發(fā)展豐收卡，并更快的融入新的背景，進(jìn)入經(jīng)濟快速發(fā)展的社會(huì )，并依據年輕人的喜好，在豐收卡上增加了支付寶功能，使豐收卡更適合各年齡段的消費群體，范圍更廣，使用更方便、快捷。
2、豐收卡支付卡通可以多元化自己的開(kāi)通方式，銀行柜臺開(kāi)通，網(wǎng)上開(kāi)通，手機開(kāi)通等形式，更方便客戶(hù)使用。
3、豐收卡支付寶卡通可以與國外網(wǎng)站進(jìn)行合作。目前的網(wǎng)購只是局限在國內的，要想從國外網(wǎng)站購買(mǎi)商品的話(huà)一般是采取國外代購的方式的進(jìn)行的，本行可以以此為突破點(diǎn)率先與一些國外購物網(wǎng)站進(jìn)行合作，提高銀行的特色服務(wù)。
�。ㄋ模┑吞夹庞每ǎ�
1、低碳信用卡使用環(huán)保包裝材料，使可再生資源合理利用。
2、低碳信用卡每消費一筆錢(qián)即有積分計入“個(gè)人綠色檔案”，建立個(gè)人綠色基金，將所積金額用于環(huán)保事業(yè)。
3、低碳信用卡與xx旅游業(yè)相結合。在卡片上印刷xx的特色景點(diǎn)，如西湖十景、新西湖十景、千島湖景色等不同風(fēng)景圖案。提倡綠色旅建議一家人在學(xué)習工作之余，走出家門(mén)，領(lǐng)略?xún)?yōu)美風(fēng)景，增強環(huán)保意識享受屬于自己的健康生活。
4、聯(lián)手各高校大學(xué)。大學(xué)生是最能接受新鮮事物，培養大學(xué)生的環(huán)保意識的同時(shí)，又能擴大銀行低碳信用卡影響力、發(fā)行量，增加銀行收益。
5、設立【手拉手】套餐，凡以上的客戶(hù)一同在xx聯(lián)合銀行辦理信用卡，即免去每年的年費，并且在原有的償還能力基礎上按照一定的比率可以提高其透額度，辦理的人員越多比率越高。辦理當天亦獲得華元電影院的抵價(jià)券。
五、具體推行方法
1.提高銀行內
2.化繁為簡(jiǎn)在營(yíng)業(yè)廳辦理手續過(guò)程復雜繁瑣，取消一些不必要的中間環(huán)節，提高工作效率。完善網(wǎng)絡(luò )制。如果可以在網(wǎng)上直接辦理的業(yè)務(wù)，在官方網(wǎng)站上寫(xiě)明具體的操作過(guò)程，節約時(shí)間。
3.擴大企業(yè)規模，在xx范圍內增加多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。
4.宣傳企業(yè)，打響企業(yè)知名度，在公交，電視上做與綠色旅游相結合的系列宣傳廣告，深入到各高校，企業(yè)進(jìn)行品牌的推廣服務(wù)。
5.健全售后服務(wù)機制，針對老客戶(hù)和新客戶(hù)采取不同的措施，做到吸引新客戶(hù)，留住老客戶(hù)的目的。一旦銀行內部有調整應及時(shí)通知，新業(yè)務(wù)的推廣也及時(shí)宣傳到每個(gè)客戶(hù)。
6.針對其他的一些客戶(hù)群體，本行可以通過(guò)主動(dòng)上門(mén)，電話(huà)，郵件等形式進(jìn)行推銷(xiāo)。
7.在各高校大學(xué)中舉辦一些以環(huán)保為主題的活動(dòng)，同時(shí)大力宣傳本行金融產(chǎn)品“低碳”的特色，大力推廣網(wǎng)上銀行、豐收支付寶卡和低碳信用卡等金融產(chǎn)品，以此來(lái)迎合目前年輕消費群體綠色、環(huán)保、時(shí)尚的消費理念，順利地打開(kāi)大學(xué)生市場(chǎng)。
8.積極鼓勵大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)，降低辦理小額貸款的門(mén)檻。通過(guò)舉辦一些關(guān)于自主創(chuàng )業(yè)的講座來(lái)打響其在大學(xué)生中的知名度。
9.鼓勵農民走農業(yè)現代化道路，由于農民的文化水平較低，在農業(yè)現代化上，本行應該加大宣傳力度可以通過(guò)播放宣傳片的形式激發(fā)農民的興趣，由此，將小額貸款卡成功打入農村市場(chǎng)。
10.在營(yíng)銷(xiāo)形式上，本行可以通過(guò)主動(dòng)上門(mén)，電話(huà)，郵件等形式進(jìn)行推銷(xiāo)。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)承包方案 4
一、總則
1、全院干部員工是醫院工作的主體，其切身利益與醫院未來(lái)發(fā)展息息相關(guān)，做好市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、業(yè)務(wù)拓展工作，是每位干部員工的義務(wù)和責任。
2、立足市（縣）、鄉、村，擴大覆蓋面，建立醫院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。
3、以健康服務(wù)部為市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中心，充分利用媒體、墻體、板報、傳單、標語(yǔ)等輿論宣傳工具和宣傳資料，著(zhù)力推介專(zhuān)家名醫、醫療設備、科室特色、服務(wù)理念、社會(huì )承諾、惠民措施，使之家喻戶(hù)曉。
4、明確專(zhuān)人專(zhuān)職、專(zhuān)用電話(huà)負責收集轉診病人信息和客戶(hù)關(guān)系維護。
5、凡各級各類(lèi)人員介紹病人轉來(lái)我院診治的，須進(jìn)院前第一時(shí)間發(fā)短信息或微信告知專(zhuān)職信息員做好登記，并及時(shí)通知導診臺做好迎診準備。
6、對介紹病人前來(lái)我院診治（含住院、特殊檢查、血透）的各級醫務(wù)人員、社會(huì )各界人士、本院干部員工，一律實(shí)行有償鼓勵。
二、激勵措施
1、外部介紹病人提成獎勵：
�、賰葍嚎撇∪瞬ㄆ渌剖夷┬惺中g(shù)的病人均按住院發(fā)生的總費用提取10%作為獎勵，最高不超過(guò)1000元。
�、谕饪剖中g(shù)病人（含普通外科、泌尿外科、神經(jīng)外科）無(wú)論做開(kāi)放手術(shù)、清創(chuàng )手術(shù)還是微創(chuàng )手術(shù)，均按住院發(fā)生的總費用提取10%作為獎勵，如系本縣外的外科手術(shù)病人則提高5個(gè)百分點(diǎn)，最高不超過(guò)1000元。
�、蹕D產(chǎn)科手術(shù)病人無(wú)論做開(kāi)放手術(shù)還是做微創(chuàng )手術(shù)，均按住院發(fā)生的總費用提取10%作為獎勵，婦科手術(shù)每例最高不超過(guò)1000元，剖官產(chǎn)每例最高不超過(guò)500元，平產(chǎn)每例最高不超過(guò)200元，無(wú)痛人流和新生兒藍光治療按每例50元給予獎勵。
�、芄强剖中g(shù)病人住院發(fā)生的總費用2萬(wàn)元以?xún)鹊奶崛?0%作為獎勵，2萬(wàn)元以上的實(shí)行封頂，最高不得超過(guò)2000元。
2、建立孕婦圍產(chǎn)期監管檔案，發(fā)放優(yōu)惠卡，即交納現金300元，醫院優(yōu)惠進(jìn)行產(chǎn)前檢查，無(wú)需他人介紹而自己主動(dòng)前來(lái)我院住院分娩者，醫院返回現金500元。
3、凡在本院住院的病人均免費提供早餐；未經(jīng)他人介紹屬于自己慕名而來(lái)或自己主動(dòng)前來(lái)的住院病人，醫院發(fā)給其一張100元的優(yōu)惠券，辦理出院結算時(shí)憑此券減免住院費用100元。
4、本院內部工作人員不要忘記自己是天和人，開(kāi)發(fā)病員，做好營(yíng)銷(xiāo)，是你作為醫院主人翁應盡的職責與義務(wù)。凡屬自己本人開(kāi)發(fā)的，只要通過(guò)醫院客戶(hù)信息員登記確認的病員，一律按住院實(shí)際發(fā)生費用的8%計獎。
5、經(jīng)老病人介紹并親自陪送新病人前來(lái)住院的，按每例200元的標準實(shí)行獎勵，并一次性報銷(xiāo)交通費50元。
6、特殊檢查開(kāi)單提獎：
�、偻獠咳藛T介紹做CT、四維彩超、生化金套檢查的，一律提取檢查費的10%給與獎勵。
�、趦炔酷t生開(kāi)單CT、四維彩超檢查，一律提取檢查費的5%給與獎勵。
�、厶厥鈾z查開(kāi)單登記和統計工作交由相關(guān)檢查科室完成，并由醫院專(zhuān)職客戶(hù)信息員收集累總報財務(wù)科造冊發(fā)放提成獎勵。
7、內部醫生開(kāi)住院?jiǎn)问罩尾∪嗣坷?0元。如系他人介紹前來(lái)的病人代開(kāi)住院?jiǎn)问墙釉\醫生應盡的責任，不享受開(kāi)單提成獎。
8、凡醫院內外人員聯(lián)系健康體檢業(yè)務(wù)的，提取實(shí)際體檢費用的10%作為獎勵；凡儆檢對象已享受體檢八折優(yōu)惠的不再返回被檢單位10%的獎勵。
三、營(yíng)銷(xiāo)細則
1、無(wú)論外部營(yíng)銷(xiāo)或內部營(yíng)銷(xiāo)，一律按該住院病人實(shí)際發(fā)生費用（發(fā)生總費用剔除用血費、血液制品、70%的植入，陛材料、貼補優(yōu)惠部分）計算轉診業(yè)務(wù)費，個(gè)別特殊病種未作具體規定而需提高提成比例的必須事前報院長(cháng)批準。
2、客服工作人員實(shí)行基本工資加業(yè)績(jì)提成的薪酬分配方法，即醫院規定的基本薪酬以全院當月完成150萬(wàn)元業(yè)績(jì)?yōu)榛鶖蛋丛鹿潭òl(fā)放�？�(jì)效薪酬則按業(yè)績(jì)提成比例發(fā)放，即按當月完成定額指標后所產(chǎn)生的剩余業(yè)績(jì)提取5%作為營(yíng)銷(xiāo)人員的績(jì)效薪酬，上不封頂，卞不保底，具體分配由客服中心主任統一領(lǐng)取二次分配到人。也可采取單個(gè)計算，即以單兵開(kāi)發(fā)的（個(gè)人業(yè)績(jì)包括你本人以及你的下線(xiàn)開(kāi)發(fā)過(guò)來(lái)的病員）個(gè)人總業(yè)績(jì)提成2%作為績(jì)效獎。
3、外部人員凡通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員開(kāi)發(fā)轉診到醫院的業(yè)務(wù)，一律計入該營(yíng)銷(xiāo)人員的個(gè)人業(yè)績(jì)。
4、醫院對自帶車(chē)輛的市場(chǎng)業(yè)務(wù)員人員實(shí)行底薪（3000元/月）加業(yè)績(jì)提成的薪酬方式，其使用車(chē)輛按實(shí)際運行里程按市價(jià)報銷(xiāo)油費（0.5元/公里），但必須通過(guò)院辦考勤登記和里程核實(shí)方可報銷(xiāo)。如發(fā)現非公務(wù)活動(dòng)而屬于弄虛作假進(jìn)行欺騙報銷(xiāo)的'，一律處以10倍罰款。
5、開(kāi)展大型廣告制作或決塑義診宣傳活動(dòng)，醫院根據預算計劃提供必要的活動(dòng)經(jīng)費。
6、開(kāi)發(fā)新客戶(hù)所需的公關(guān)費用需事前報請醫院主管領(lǐng)導同意后由醫院承擔。
7、遠離醫院下鄉開(kāi)發(fā)或義診，當日中午不能返回醫院就餐的，則按人頭補助誤餐費12元。如系集體開(kāi)餐，伙食控制標準20元/人。
8、嚴明紀律，加強監管。
�、賹τ谧詣�(dòng)前來(lái)的住院病人不得派生出業(yè)務(wù)介紹費，但結算出院時(shí)，在醫院專(zhuān)職客戶(hù)信息員的監管下，憑科室發(fā)給的優(yōu)惠卷可減免100元的住院費。
�、谌魏稳瞬坏媒亓羲私榻B的或自行來(lái)院的病人據為已有，或將本人開(kāi)發(fā)病員轉為他人名義而套取業(yè)務(wù)費，一經(jīng)發(fā)現核實(shí)，除沒(méi)收個(gè)人非法所得外，并加倍罰款。對不思悔改、頂風(fēng)作案、情節嚴重的，輕則工資降級，重則以解聘輪處。即使外部人員通過(guò)本院?jiǎn)T工介紹前來(lái)的病員，所得業(yè)務(wù)費也只能歸外部人員享受。
�、鄞_定一名專(zhuān)職客戶(hù)信息員，歸口院辦管理，要求秉公辦事，直接向院長(cháng)負責r‘專(zhuān)職履行來(lái)院病人信息收集、病人咨詢(xún)回訪(fǎng)、信息查詢(xún)監督、客戶(hù)關(guān)系維護等職能，所有支付的業(yè)務(wù)費都必須歸總到專(zhuān)職客戶(hù)信息員登記造冊。所提業(yè)務(wù)費須經(jīng)相關(guān)科室負責人驗證簽字（所提業(yè)務(wù)費一律計入相關(guān)科室業(yè)務(wù)支出），再交分管頑海和院長(cháng)審簽后發(fā)放。規定業(yè)務(wù)費兌現的名單必須是已經(jīng)結賬出院的病人。
�、軣o(wú)論是外部轉診或由市場(chǎng)部開(kāi)發(fā)或本院內部員工介紹前來(lái)住院的病員，必須在第一時(shí)間（辦理住院手續之前）以微信、短信的方式報告專(zhuān)職客戶(hù)信息員做好登記（報告內容含患者姓名、性別、病種、介紹人或轉診醫生姓名），所發(fā)信息務(wù)必準確無(wú)誤。如若出現同一病人收到兩個(gè)信息的，則以先到的第一信息為準。凡不符合第一時(shí)間、不屬于第一信息或信息錯誤的，一律作無(wú)效處理。凡預約告知客戶(hù)信息員卻在住院前又被他人據為已有搶先發(fā)來(lái)信息的，經(jīng)甄別后再做處理。
�、莘蚕低獠酷t生以第一診斷轉診介紹前來(lái)住院的病員，只能領(lǐng)取第一次住院發(fā)生的實(shí)際費用提成，不得連續享受醫院內部轉科所發(fā)生的費用提成，包括產(chǎn)科病人派生出的新生兒治療費用、內科病人或外科病人轉他科治療費用，都不得計入介紹醫生的轉診業(yè)務(wù)提成，也不得計入本院醫生的轉科業(yè)務(wù)提成。
�、尴锣l義診活動(dòng)由市場(chǎng)部統一組織，醫務(wù)科、護理部協(xié)調安排醫護人員，各科室必須無(wú)無(wú)條件服從，否則處以200元/人次罰款。
9、組織力量，加大市場(chǎng)廣告宣傳和業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)力度。醫院建立客戶(hù)服務(wù)中心（簡(jiǎn)稱(chēng)客服中心），定編5人：設主任1人，副主任1人，客服專(zhuān)干孳人�？头行囊獔猿謨墒肿�，即一手抓市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，一手抓客戶(hù)服務(wù)，讓住進(jìn)來(lái)的病人在天和享受到不是親人卻勝似親人的溫馨服務(wù)，讓口碑成為天和制勝的法寶而迅速打開(kāi)市場(chǎng)，讓服務(wù)成為天和的第一品牌而永久占領(lǐng)市場(chǎng)。
四、操作程序
1、病人入院前由介紹者發(fā)短信給市場(chǎng)部專(zhuān)職客戶(hù)信息員，病人進(jìn)院已先行辦理入院手續而后補發(fā)信息者做無(wú)效信息處理。
2、專(zhuān)職客戶(hù)信息員將收錄的信息立即進(jìn)行客戶(hù)登記，并即刻通知市場(chǎng)部專(zhuān)職客戶(hù)關(guān)系維護員和大廳導診臺做好迎診準備。
3、病人進(jìn)院接洽后立即由導診護士帶去相關(guān)診室找醫生接診或檢查。
4、首診醫生經(jīng)初步診斷后開(kāi)具住院通知單，吩咐導診護士主動(dòng)幫助辦理住院手續并及時(shí)護送病人住院。
5、首診醫生在接診病人時(shí)，注意策略地詢(xún)問(wèn)病人來(lái)源：是誰(shuí)個(gè)介紹而來(lái)，還是自己看廣告而來(lái)，還是慕名專(zhuān)家而來(lái)。當病人離開(kāi)后，即在門(mén)診登記本的備注欄內注明情況備查。
6、客服中心應有人負責客戶(hù)關(guān)系維，做好病人從入院到出院全過(guò)程的關(guān)系協(xié)調與維護，親自參與和督促導醫抓好來(lái)院病人的迎診接洽，經(jīng)常深入病房了解情況，并跟病人面對面進(jìn)行噓寒問(wèn)暖、情感溝通，隨時(shí)幫助病人排憂(yōu)解難，盡可能做到有求必應，讓病人住院舒心，感覺(jué)溫馨。即使病人出院回家后，仍要繼續保持聯(lián)系，做好跟蹤回訪(fǎng)工作，以塑造天和醫院優(yōu)質(zhì)服務(wù)形象。
7、專(zhuān)職客戶(hù)信息員每月應填寫(xiě)好當月住院病人信息匯總表，并同客服中心客戶(hù)關(guān)系維護專(zhuān)干一并簽字后上報財務(wù)科，由財務(wù)科復核提成獎并造冊報院長(cháng)審簽發(fā)放。介紹者留有銀行賬戶(hù)的直接打入其賬戶(hù)，末留銀行賬戶(hù)的可通知其本人來(lái)院領(lǐng)取，或委托代理人或市場(chǎng)業(yè)務(wù)員代為領(lǐng)取登門(mén)送達。財務(wù)做賬時(shí)上述提成獎勵統稱(chēng)業(yè)務(wù)費，明確規定病人出院結算后務(wù)必當月兌現。
本方案一經(jīng)集體討論通過(guò)，即從20xx年1月1日起執行，并同時(shí)廢止醫院過(guò)去的相關(guān)做法。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)承包方案 5
一、找尋物業(yè)管理協(xié)作
物業(yè)管理公司是住宅小區的管理人員，都是裝修公司得到信息內容來(lái)源于的關(guān)鍵組織，假如能和物業(yè)管理協(xié)作得好那么人們開(kāi)發(fā)設計住宅小區就會(huì )省掉很多活力。最先根據關(guān)聯(lián)、拜會(huì )等方式尋找物業(yè)管理的負責人，從這當中掌握該住宅小區的具體市場(chǎng)銷(xiāo)售狀況、選購群體，根據別的方式得到小區業(yè)主的聯(lián)系電話(huà)，隨后根據短消息、電話(huà)等方法轉達該知名品牌和商品的優(yōu)惠促銷(xiāo)。
二、創(chuàng )建樣板間
假如有資產(chǎn)得話(huà)，能夠在新住宅小區創(chuàng )建1個(gè)樣板間，因為樣板間事實(shí)上都是這種體驗型市場(chǎng)銷(xiāo)售，能讓消費者進(jìn)到到好似自身將來(lái)的家里邊，這對推動(dòng)消費者選購沖動(dòng)是十分有實(shí)際效果的。要想創(chuàng )建樣板間就務(wù)必提升自身的信息內容收集工作水平，要掌握清晰總體目標住宅小區的經(jīng)營(yíng)規模、戶(hù)型、總戶(hù)數、特性、拿房時(shí)間、市場(chǎng)銷(xiāo)售總數等。
三、用完全免費wifi吸引住小區業(yè)主
能夠用完全免費的wifi放進(jìn)物業(yè)管理或是住宅小區周邊，隨后在電梯轎廂口貼上布告，總之讓大伙兒了解這個(gè)住宅小區有完全免費的wifi，不過(guò)要應用，務(wù)必關(guān)心人們的微信服務(wù)號，或是用手機號碼登陸，這模樣總有了小區業(yè)主的聯(lián)系電話(huà)。
四、制造行業(yè)內部的營(yíng)銷(xiāo)推廣
在制造行業(yè)內展開(kāi)自身公司的.宣傳策劃，贏(yíng)的方式工作人員的充足信賴(lài)和接納，提升她們的推單自信心，也使她們變成自身企業(yè)了解的領(lǐng)頭人，逐漸將觀(guān)點(diǎn)滲入終端設備顧客，根據她們來(lái)危害顧客，進(jìn)而贏(yíng)的裝修訂單信息。
五、宣傳廣告和主題活動(dòng)宣傳策劃
裝修公司吸引住散客裝修訂單信息，另外根據宣傳策劃累積品牌知名度。持續提升公司自身的企業(yè)形象。因為知名品牌是將來(lái)銷(xiāo)售市場(chǎng)發(fā)展趨勢的大勢所趨。并且，營(yíng)銷(xiāo)策劃方案只能普遍的散播，貴司能夠被大量的顧客了解，掌握，認同……那樣，公司才會(huì )迅速而身心健康的發(fā)展趨勢，越干越大。
六、群發(fā)短信和電話(huà)銷(xiāo)售
這個(gè)是較為立即和合理的方式。到物業(yè)管理公司、或是短信群發(fā)平臺獲得要裝修的小區業(yè)主信息內容，展開(kāi)群發(fā)短信和電話(huà)銷(xiāo)售。這個(gè)成本費便宜，都是市場(chǎng)銷(xiāo)售和宣傳策劃十分合理的這種方式！
七、裝修公司精準定位與基本散播
裝修公司在活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)這方面資金投入不足，怎樣靈活使用不足資源來(lái)宣傳策劃好自身的知名品牌，裝修公司營(yíng)銷(xiāo)策劃方案中圍繞自始至終的課題研究。
1個(gè)關(guān)鍵的方式，就是說(shuō)提升平時(shí)基本散播的管理方法，搞好精準定位廣告詞，使一切一回散播主題活動(dòng)都去適用知名品牌的創(chuàng )建，有益于累積起品牌營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際效果。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)承包方案 6
一、營(yíng)銷(xiāo)目標
三年內建立寧夏旅游目的地形象，寧夏成為西北旅游的熱線(xiàn)，旅游產(chǎn)業(yè)拉動(dòng)區域經(jīng)濟的效果明顯改善。
五年內成為國內影響較大的旅游目的地，旅游成為寧夏的龍頭產(chǎn)業(yè)，旅游信息流的帶入引爆當地的價(jià)值觀(guān)念，產(chǎn)業(yè)結構做出重大調整，旅游形象整體提升了當地形象，投資環(huán)境大為改善，進(jìn)而拉動(dòng)寧夏地區的整體經(jīng)濟發(fā)展。
五年內形成國際上有一定知名度的旅游目的地。
二、形象策略
國內旅游流向有由“熱線(xiàn)”向“溫冷線(xiàn)”轉移的趨勢，表明寧夏旅游實(shí)現跨越式發(fā)展的時(shí)機已經(jīng)到來(lái)，如何確立“溫冷線(xiàn)”上獨特鮮明的形象是寧夏旅游營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)�？晒┻x擇的形象策略有：
1、以寧夏形象作為市場(chǎng)切入點(diǎn)，帶動(dòng)寧夏旅游形象；
2、以寧夏整體的旅游形象作為宣傳訴求；
3、以寧夏旅游核心品牌形象作為促銷(xiāo)訴求；
4、宣傳單個(gè)旅游產(chǎn)品的形象；
通過(guò)對以上方案的分析可知：寧夏處于貧窮、落后的西部地區，荒涼、落后、貧窮的形象至今仍根深蒂固地存在許多人心中，以寧夏形象帶動(dòng)寧夏旅游形象效果不會(huì )很 好；如宣傳寧夏整體的旅游形象，不僅宣傳費用很大，而且游客也很難馬上接受；宣傳單個(gè)產(chǎn)品的形象，由于寧夏缺乏有強吸引力的景點(diǎn)，很難吸引游客；故上述幾 種方案均不可行。而選擇幾個(gè)能代表寧夏旅游的景點(diǎn)，來(lái)代表寧夏的旅游形象，宣傳旅游品牌形象，不僅突出了特色，還能使有限的宣傳經(jīng)費取得最大的宣傳效果， 讓廣大游客能夠接受。因此寧夏旅游的形象策略應該是：
以核心景點(diǎn)形象形成寧夏旅游品牌形象，以核心品牌旅游形象帶動(dòng)寧夏旅游整體形象的塑造和傳播。
三、營(yíng)銷(xiāo)區域的劃分
20xx年以西北地區為主要目標客戶(hù)群，以北京、天津、山東為重點(diǎn)客戶(hù)群；
20xx年以京津地區、華東地區、珠江三角洲地區和國內回族穆斯林為主要目標客戶(hù)群，以港澳臺、日本、韓國為重點(diǎn)客戶(hù)群；
20xx年—20xx年以國內其它地區和港澳臺、東亞地區以及南亞、西亞穆斯林為主要目標客戶(hù)群；以歐美為重點(diǎn)客戶(hù)群。
四、媒體選擇策略
媒 體選擇以投入少、覆蓋面廣的媒體為主。廣播電臺的聽(tīng)眾以司機、老人為主，這部分人的旅游需求較��；雜志讀者以22歲以下的年輕人為主，他們屬于收入較低的 階層，旅游需求較低；戶(hù)外媒體投入大，受眾少，也不宜選擇。比較而言，電視傳播面廣，受眾面多，由于衛視的'價(jià)格較高，故以有線(xiàn)電視為主；網(wǎng)絡(luò )已成為現代人 工作和生活不可獲缺的工具，而且使用網(wǎng)絡(luò )的人收入較高，文化層次較高，旅游消費觀(guān)念較強，網(wǎng)絡(luò )媒體也可成為主要的媒體選擇。為在行業(yè)中樹(shù)立良好形象，可選 擇國內幾家知名的旅游報刊。
五、價(jià)格策略
將現有門(mén)票全部改為光盤(pán)門(mén)票，將各景區的門(mén)票價(jià)格提高30%，門(mén)票的提高部分可用于支付光盤(pán)門(mén)票的成本。實(shí)行高價(jià)策略有了打折的空間，旅游旺季時(shí)進(jìn)行打折促銷(xiāo)，讓利于旅行社與游客，價(jià)格優(yōu)惠會(huì )大大提高外地旅行社的積極性。
配合特定的公關(guān)活動(dòng)，對某些景點(diǎn)，如沙坡頭、六盤(pán)山作為青少年接受大自然教育活動(dòng)基地，實(shí)行年票制，即交納一定的費用后，全年可以免費到該景區游玩。年票的范圍僅限于16歲以下的青少年兒童。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)承包方案 7
一、背景
十字繡是一種起源與歐洲的手藝，最初是在宮廷中風(fēng)行，后來(lái)傳入民間。人們能夠按照自己的興趣愛(ài)好，制作自己喜愛(ài)的圖案，用來(lái)裝飾日用品，手機鏈，卡套，錢(qián)包，抱枕，各式背包，臺布，壁畫(huà)等等，自?shī)首詷?lè )，體現出個(gè)人風(fēng)格，作為送給親人，戀人，朋友的禮物有意想不到的收獲。在壓力越來(lái)越大的現代社會(huì )，十字繡不但是一種減壓方法，更已成為一種新的休閑時(shí)尚。
二、當前營(yíng)銷(xiāo)狀況分析
�。ㄒ唬┓治鍪袌�(chǎng)狀況：
十字繡存有著(zhù)學(xué)習簡(jiǎn)單的優(yōu)點(diǎn)，而且對繡者的.手藝要求也不高，所以只要掌握一定的方法，繡出非常優(yōu)質(zhì)的十字繡并不難，但市場(chǎng)上的十字繡成品卻非常的昂貴，對一般的消費者來(lái)說(shuō)，竟成了一種奢侈品。所以，這些業(yè)余的十字繡愛(ài)好者正好能夠以較低的價(jià)格贏(yíng)得消費者的喜愛(ài)。
�。ǘ└偁帉κ譅顩r：
1、南寧也有幾家十字繡店，但價(jià)格太高不符合大學(xué)生的購買(mǎi)，我們的價(jià)格比較合適大學(xué)生。
2、南寧的幾家十字繡店的服務(wù)不到位，我們能夠送貨上門(mén)。手把手教繡即時(shí)解決他們的問(wèn)題。
3、我們能夠在我們的水平范圍內幫他們設計他們想要的十字繡。
4、我們的十字繡質(zhì)量好比市場(chǎng)價(jià)格稍低
�。ㄈ┠繕丝蛻�(hù)狀況分析：
當前，十字繡越來(lái)越受大學(xué)生的歡迎。我們的客戶(hù)主要針對本校學(xué)生和老師和周邊學(xué)校的學(xué)生和老師。
1、大學(xué)生：
學(xué)生在平時(shí)空閑是能夠動(dòng)手做一些手工藝品，十字繡是不錯的選擇。他們能夠繡一些掛件（卡套，手機袋，手機掛件等）送朋友或同學(xué)。且十字繡簡(jiǎn)單，價(jià)格也合適。
2、老師：
老師空閑是也能夠繡一些抱枕或壁畫(huà)送親朋好友。
三、機會(huì )與問(wèn)題
1、優(yōu)勢：
�、賰r(jià)格便宜
�、诜⻊�(wù)周到（現場(chǎng)教繡，精美包裝，配送物品）
�、郛a(chǎn)品質(zhì)量好
�、苁止に嚻犯鼙硎拘囊�，更有紀念價(jià)值
�、莓斍皩W(xué)校周邊還沒(méi)有十字繡店，有一定市場(chǎng)
�、薹N類(lèi)多樣化
2、劣勢：
�、儋Y金不足
�、谪浽床蛔�
�、蹖κ掷C的知名度不高
�、芨偁帉κ侄�
四、營(yíng)銷(xiāo)策略
�。ㄒ唬┊a(chǎn)品（十字繡半成品）
主要營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品是：
1、卡套（成品能夠用來(lái)裝銀行卡、各類(lèi)小片類(lèi)等）
2、手機套（成品可裝手機、人民幣等）
3、壁畫(huà)（成品具有觀(guān)賞價(jià)值、裝飾房間等）
4、小掛件（成品可用來(lái)裝飾包包等）
5、抱枕
6、錢(qián)包
�。ǘ﹥r(jià)格
當前，真愛(ài)品牌的十字繡，價(jià)格低質(zhì)量好并得到保證。而且價(jià)格比南寧外面賣(mài)的便宜，比較適合學(xué)生。我們提供特色服務(wù)和現場(chǎng)教繡，也給顧客留下聯(lián)系方式，顧客有什么問(wèn)題能夠聯(lián)系我們，我們即時(shí)幫他們解決問(wèn)題。我們也能夠在我們水平范圍內針對顧客要求設計他們想要的十字繡風(fēng)格。我們的宗旨就是滿(mǎn)足顧客的需求。
�。ㄈ┐黉N(xiāo)方案
我們針對學(xué)生的特點(diǎn)和學(xué)校的條件做如下的渠道：
�。�1）廣播宣傳
通過(guò)廣播對我們的十字繡實(shí)行解說(shuō)讓學(xué)生更了解十字繡，做好廣播稿在每個(gè)星期五下午四點(diǎn)定時(shí)播放。
�。�2）海報宣傳
進(jìn)新貨時(shí)出張海報列出十字繡的種類(lèi)和風(fēng)格的特點(diǎn)和優(yōu)惠等做宣傳讓更多人了解，還有前三名享有9折優(yōu)惠活動(dòng)。
�。�3）網(wǎng)上宣傳
利用我們學(xué)校天天來(lái)店的網(wǎng)站注冊開(kāi)店和宣傳并對產(chǎn)品做詳細介紹和對比。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)承包方案 8
一、市場(chǎng)分析
我們希望依托于公司現有的產(chǎn)品資源，另設銷(xiāo)售渠道，挖掘銷(xiāo)售潛力，實(shí)現公司下一步的發(fā)展目標。
目前在LED照明一塊，國內已經(jīng)有成熟的渠道進(jìn)行銷(xiāo)售，屬于競爭類(lèi)型市場(chǎng)。競爭市場(chǎng)中的競爭策略是要快速的適應環(huán)境，深入學(xué)習各家之長(cháng)，對各種營(yíng)銷(xiāo)方法進(jìn)行整合，得出適合于我公司的一套營(yíng)銷(xiāo)方法進(jìn)行執行。
同時(shí)，通過(guò)對現有的渠道進(jìn)行分析，我們還是發(fā)現有一定的渠道盲區。這些盲區即為我們的插入點(diǎn)，也是我們的機會(huì )。這些盲區包括：傳統渠道向現代渠道轉型不夠充分，我們可以直接利用新興的渠道找到合適的客戶(hù)。
二、產(chǎn)品定位與目標客戶(hù)群
根據目前國內市場(chǎng)情況，我們將產(chǎn)品定位于中高端市場(chǎng)。
高端產(chǎn)品一方面受大廠(chǎng)家廣泛自建渠道影響過(guò)大，并且考慮到投入過(guò)多，初期對于我們來(lái)說(shuō)具有一定的市場(chǎng)壁壘。
中端產(chǎn)品的受眾我們分析為：公司室內裝潢、亮化工程、個(gè)人家庭裝飾等團體公司及個(gè)人，我們認為這些群體具備一定的消費能力，具備一定的倡導節能環(huán)保的需要，是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。這個(gè)市場(chǎng)消費人數廣，雖然競爭激烈，但只要方法得當，在取得小小的市場(chǎng)份額的情況，對于一家公司來(lái)說(shuō)也是一個(gè)巨大的收獲。
低端產(chǎn)品的受眾主要為農村市場(chǎng)、城市的邊緣市場(chǎng)、鄉鎮市場(chǎng)，這部份群體的總體特征為要求質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，追求一般化的功能，這對于我們在無(wú)技術(shù)優(yōu)勢的條件下推廣產(chǎn)品是很適合的一塊市場(chǎng)。推廣這一市場(chǎng)主要靠控制成本、提高質(zhì)量取勝。
零售、批發(fā)是我們的兩大銷(xiāo)售模式。我們的主要目標客戶(hù)群也就也為兩類(lèi)：一類(lèi)是終端消費客戶(hù)；一類(lèi)是臨近終端的零售商。
大型批發(fā)商不是我們主要目標客戶(hù)群，但在條件允許的情況下，也是我們的一大目標客戶(hù)群。因為在渠道變革深入之前，大型批發(fā)商擁有現成的渠道，銷(xiāo)售量也非常的大，有利于初期的推廣，但肯定開(kāi)發(fā)這類(lèi)客戶(hù)我們同工廠(chǎng)相比存在一定劣勢，開(kāi)發(fā)難度較大。
三、項目規劃與準備工作
為保證這一項目的實(shí)施，我們應當成立項目組以全程跟進(jìn)本項目工作。
初期項目組成員包括：專(zhuān)職人員需要銷(xiāo)售員。其它人員采用兼職的辦法，指定人員專(zhuān)門(mén)跟進(jìn)國內銷(xiāo)售，包括采購員、推廣助理、設計員、QC、倉管、物流人員。隨著(zhù)項目的成熟，銷(xiāo)售量的增大，在條件允許的情況下，可以單設人員。
項目要求的條件：中文網(wǎng)站（商城版），網(wǎng)絡(luò )推廣,一個(gè)稍特別點(diǎn)的電話(huà)號碼（因為推廣的時(shí)候需要打上聯(lián)系電話(huà)，所以這個(gè)電話(huà)需要保持穩定性和易記性）。
項目的長(cháng)遠規劃為以下步驟：
1、突破市場(chǎng)，找到正確的銷(xiāo)售渠道與方式
2、加強推廣力度，擴大市場(chǎng)分量
3、加強管理，提升質(zhì)量與服務(wù)，形成競爭優(yōu)勢
4、加強渠道建設，設立零售樣板賣(mài)場(chǎng)，進(jìn)行加盟連鎖經(jīng)營(yíng)，建立一家以網(wǎng)站+社區連鎖店綜合運營(yíng)的有特色的銷(xiāo)售平臺。
5、加強品牌建設，以品牌建設為核心積累資源，擴大規模與市場(chǎng)占有率
6、利用品牌優(yōu)勢融取資金，擴大規模，開(kāi)展綜合運營(yíng)
7、做成一家以嚴格管理、高品質(zhì)服務(wù)、具備相當品牌知名度的公司，長(cháng)續經(jīng)營(yíng)
四、推廣策略
總的思路是有重點(diǎn)，分步驟，全方位的進(jìn)行推廣，利用各種形式、渠道，不拘泥于任何固定模式，開(kāi)發(fā)出有效的銷(xiāo)售渠道來(lái)。
初期需要找到一個(gè)突破口，在有所銷(xiāo)售的情況下，通過(guò)與下級經(jīng)銷(xiāo)商、零售商的交流，并做一定的市場(chǎng)調查，逐步總結、分析市場(chǎng)情況與規律，從而制定公司的推廣策略實(shí)施進(jìn)一步的推廣。
具體推廣措施：
1、網(wǎng)絡(luò )推廣
網(wǎng)絡(luò )推廣是現在流行的推廣方式，有推廣費用少，推廣范圍廣的特點(diǎn)。缺點(diǎn)是很難在這里發(fā)現重點(diǎn)的目標客戶(hù)群，并與之建立起牢固的關(guān)系。
網(wǎng)絡(luò )推廣可以采用這些手段：
�、�?lài)鴥鹊腃2C網(wǎng)站C2C網(wǎng)站上的非產(chǎn)地店主可以作為我們的客戶(hù)目標
�、趪鴥鹊腂2C網(wǎng)站非產(chǎn)地的B2C網(wǎng)站可以作為我們的客戶(hù)目標
�、蹏鴥鹊腵B2B網(wǎng)站網(wǎng)站上的商到目標可以為我們所用，需要信息也可以利用
�、苤阉骶W(wǎng)站關(guān)鍵字排名搜索可以作為一個(gè)輔助的推廣手段利用
�、菹嚓P(guān)特點(diǎn)的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的鏈接廣告門(mén)戶(hù)網(wǎng)站有很高的點(diǎn)擊率，在一些相關(guān)的欄目里可以做一定的廣告
�、拗行⌒途W(wǎng)站的集體推廣現在的網(wǎng)站眾多，有一些類(lèi)似于“站長(cháng)之家”的網(wǎng)站聯(lián)盟可以利用一下進(jìn)行推廣，具有費用少，推廣面廣的特點(diǎn)
2、展銷(xiāo)會(huì )推廣
聯(lián)系參加一些內地的展銷(xiāo)會(huì )，通過(guò)這樣的形式集中開(kāi)發(fā)客戶(hù)
3、實(shí)地推廣
直接到某個(gè)地方的電器店、電子批發(fā)市場(chǎng)聯(lián)系客戶(hù)，開(kāi)發(fā)客戶(hù)。一般適合做精細化渠道銷(xiāo)售時(shí)采用，即拉網(wǎng)式銷(xiāo)售。
具體推廣計劃書(shū)在推廣過(guò)程中逐步完成。
五、銷(xiāo)售政策
1、返利政策
為加強公司的下級銷(xiāo)售商之間的合作關(guān)系，公司制定相應的返利政策，即對一段時(shí)期內（一般按年計）銷(xiāo)售量的大小對銷(xiāo)售商做獎勵。獎勵政策可以在下一步工作中制定。獎勵內容不局限于貨幣，還包括如組織團體活動(dòng)，贈送一些有價(jià)證券、禮品等方式。
2、付款政策
上門(mén)取貨的，量大的為先訂金再現款現貨；量小的為現款現貨。非上門(mén)取貨的，第一次合作可以通過(guò)支付寶、貨運公司代收款的方式收款。后面合作的，盡量用先款后貨的方式收款。
3、產(chǎn)品供應政策
確定幾項暢銷(xiāo)產(chǎn)品作為公司的主打產(chǎn)品（主要做中性產(chǎn)品，盡量避免知識產(chǎn)權糾紛），后期量加大的情況下可以考慮做代理銷(xiāo)售和貼牌生產(chǎn)銷(xiāo)售（固定渠道有利于培養產(chǎn)品的品牌知名度，品牌知名度反過(guò)來(lái)可以促進(jìn)渠道的穩定性），并做一定的庫存保證供給。其它產(chǎn)品作為附屬產(chǎn)品，在客戶(hù)有需要的情況下加以推薦。
銷(xiāo)售人員工資制度另外制作。
六、營(yíng)銷(xiāo)費用預算
初期投入預算為：
1、網(wǎng)站平臺經(jīng)營(yíng)與維護，預留費用1000元。
2、加設電腦一臺，費用控制在3000元以?xún)取?/p>
3、員工工資，底薪控制在1500元/月范圍以?xún)取?/p>
以上總計初期投入費用（三個(gè)月以?xún)龋┑淖畹屯度霝?500元。后期費用投入據實(shí)際情況定。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)承包方案 9
一、市場(chǎng)分析
本酒店的顧客以政府機關(guān)單位與事業(yè)單位為主，但其中也有部分是私款消費，這要求酒店在提高檔次的基礎上也必須兼顧私款消費者的利益，因為他們是的口碑宣傳者。
二、營(yíng)銷(xiāo)方案
1、餐飲部推出中秋節特色自助餐，價(jià)格在每人20—30元間（不含酒水）可搭配果汁。酒水價(jià)格可根據酒店實(shí)際情況靈活變動(dòng)（但要依據成本及利潤來(lái)制定）。
2、娛樂(lè )部在中秋節期間，凡生日是農歷8月15日的憑借有效證件（身份證和駕駛證）在娛樂(lè )KTV消費可享受七折包房的優(yōu)惠（時(shí)間定為10、11、12三天時(shí)間）。
3、同樣的手機號碼尾數是815的可憑有效證件，在酒店KTV消費包房享受七折的優(yōu)惠，住宿也可按酒店協(xié)議價(jià)給予優(yōu)惠。
4、活動(dòng)期間定于農歷8月13—15日。
5、印制一部份宣傳折頁(yè)，內容以活動(dòng)方案為主。
6、大堂內制作噴繪一塊，加大視覺(jué)宣傳力度，還可以嘗試手機宣傳，群發(fā)人群以酒店老顧客和協(xié)議單位為主，主要介紹酒店的最新活動(dòng)。
7、各營(yíng)業(yè)場(chǎng)所餐廳、娛樂(lè )可根據顧客消費金額和人數，贈送果盤(pán)或酒店自制的月餅。
8、各營(yíng)業(yè)部門(mén)要主動(dòng)向顧客介紹中秋節活動(dòng)內容。讓顧客知道明年中秋節自己還有可能在酒店消費成為幸運者。
9、大廳內作適當的布置，不需要豪華，只要體現中秋節的.感覺(jué)就可以，并播放一些高雅的音樂(lè )，增加節日氣氛。
三、活動(dòng)目標
中秋節活動(dòng)目的在于增加收入的同時(shí)宣傳酒店，為國慶節宣傳提前給消費者在腦海里形成消費意識。讓更多的消費者了解酒店，最終通過(guò)活動(dòng)找到我們的優(yōu)質(zhì)顧客。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)承包方案 10
一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的含義
“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”是個(gè)人和群體通過(guò)創(chuàng )造并同他人交換產(chǎn)品和價(jià)值以滿(mǎn)足需求和欲望的一種社會(huì )和治理過(guò)程。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決定應該生產(chǎn)什么產(chǎn)品，制定什么價(jià)格，全國公同的天地在什么地方以及如何出售產(chǎn)品或做廣告。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)治理體系包括：分析機會(huì )，決定市場(chǎng)，市場(chǎng)進(jìn)入決策，發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
農產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是指為了滿(mǎn)足人們的需求和欲望而實(shí)現農產(chǎn)品潛在交換的活動(dòng)過(guò)程。農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)是農產(chǎn)品生產(chǎn)者與經(jīng)營(yíng)者個(gè)人與群體，在農產(chǎn)品從農戶(hù)到消費者流程中，實(shí)現個(gè)人和社會(huì )需求目標的各種產(chǎn)品創(chuàng )造和產(chǎn)品交易的一系列活動(dòng)。農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的主體是農產(chǎn)品生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的個(gè)人和群體。農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)貫穿于農產(chǎn)品生產(chǎn)和流通、交易的全過(guò)程。農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)概念體現了一定的社會(huì )價(jià)值或社會(huì )屬性，其最終目標是滿(mǎn)足社會(huì )和人們的需求和欲望。
二、我國農產(chǎn)品市場(chǎng)的現狀
1、農產(chǎn)品市場(chǎng)建設發(fā)展迅速。我國農產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)持續發(fā)展，類(lèi)別多，其中包括糧油市場(chǎng)，蔬菜市場(chǎng)，水產(chǎn)品市場(chǎng)，肉食禽蛋市場(chǎng)，干鮮果品市場(chǎng)，農產(chǎn)品市場(chǎng)，數目基本穩定，交易額穩步上升，這主要是因為我國農產(chǎn)品交易市場(chǎng)在經(jīng)歷了十幾年高速增長(cháng)和規模擴張后，現正逐步實(shí)現從數量擴張向質(zhì)量提升的轉變之中，流通規模上臺階，市場(chǎng)硬件設施明顯改善，商品檔次日益提升，市場(chǎng)運行質(zhì)量日趨看好。
2、農產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)成為農產(chǎn)品流通的主渠道。覆蓋了所有的大、中、小城市和農產(chǎn)品集中產(chǎn)區，基本形成了以城鄉集貿市場(chǎng)、農產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)為主導的農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道體系，構筑了貫通全國城鄉的農產(chǎn)品流通大動(dòng)脈。當前大、中、小城市消費的生鮮農產(chǎn)品80-90是通過(guò)批發(fā)市場(chǎng)提供的。農產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的大力發(fā)展，對于搞活農產(chǎn)品流通、增加農民收入、滿(mǎn)足城鎮居民農產(chǎn)品消費需求發(fā)揮著(zhù)積極作用。
3、以配送、超市、大賣(mài)場(chǎng)等為主的現代流通方式發(fā)展勢頭迅猛。超市作為一種現代新型營(yíng)銷(xiāo)業(yè)態(tài)在近幾年開(kāi)始涉足農產(chǎn)品銷(xiāo)售領(lǐng)域，成為農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道體系里的新成員，與傳統的集貿市場(chǎng)在零售終端展開(kāi)了激烈競爭。傳統農貿市場(chǎng)的“我獨尊”的銷(xiāo)售地位正倍受擠壓。另一方面，xx、xx、xx等地政府也在大力推行“農改超”工程，打造高效安全的農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，使之與城市經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展相適合。
4、農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中介發(fā)展活躍，各種農產(chǎn)品購銷(xiāo)主體：個(gè)體戶(hù)、專(zhuān)業(yè)戶(hù)、聯(lián)合體持續發(fā)展壯大。依托這些活躍在城鄉各地的農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中介組織，使得一家一戶(hù)的小規模生產(chǎn)和大市場(chǎng)實(shí)現了對接，改變過(guò)去產(chǎn)銷(xiāo)脫節的尷尬局面，有效地緩解了農產(chǎn)品賣(mài)難的問(wèn)題。他們的出現帶動(dòng)了上游生產(chǎn)基地的發(fā)育壯大，帶領(lǐng)農民走向市場(chǎng)，協(xié)助農民致富，對地區農業(yè)發(fā)展起到了一定的積極作用。
三、農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新
�。ㄒ唬┺r產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)觀(guān)點(diǎn)的創(chuàng )新
農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新的先導為了實(shí)現諸如利潤、銷(xiāo)售增長(cháng)率等目標，農產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者必須實(shí)行市場(chǎng)調研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與農產(chǎn)品儲運、銷(xiāo)售等一系列與市場(chǎng)相關(guān)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。在從事這些活動(dòng)時(shí)，理應以什么樣的理念為指南，理應如何處理企業(yè)、顧客、社會(huì )之間的利益關(guān)系，就成為任何企業(yè)或生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者必須首先回答的問(wèn)題。對于這個(gè)問(wèn)題的回答，就構成一個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)觀(guān)點(diǎn)，也稱(chēng)營(yíng)銷(xiāo)治理觀(guān)或市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)。它是決定企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)方向的指南，也是為經(jīng)營(yíng)者在組織和謀劃企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)的指導思想和行為準則，概括了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)態(tài)度和思維方式，貫徹于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的全過(guò)程之中。
�。ǘ┺r產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)戰略與策略的創(chuàng )新（即營(yíng)銷(xiāo)組合的創(chuàng )新）
在傳統的農產(chǎn)品運銷(xiāo)觀(guān)點(diǎn)指導下，農產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)主要依靠農產(chǎn)品的儲存與運輸、推銷(xiāo)與促銷(xiāo)等手段來(lái)實(shí)現擴大銷(xiāo)售。農產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)點(diǎn)則通過(guò)協(xié)調市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)即圍繞目標市場(chǎng)需求的變化，綜合地使用各種營(yíng)銷(xiāo)戰略與策略，并加以?xún)?yōu)化組合，持續創(chuàng )新，通過(guò)比競爭對手更加有效地滿(mǎn)足目標市場(chǎng)的需求來(lái)實(shí)現企業(yè)增長(cháng)和利潤的實(shí)現。
第一，應該充分重視戰略性營(yíng)銷(xiāo)，用好“市場(chǎng)探查”、“市場(chǎng)分割”、“市場(chǎng)優(yōu)先”、“市場(chǎng)定位”等戰略性4組合。農業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)必須源于對農產(chǎn)品消費需求的深入探查和仔細研究，通過(guò)市場(chǎng)研究，尋找潛在需求，捕捉市場(chǎng)機會(huì )。根據一些細分變量來(lái)分割市場(chǎng)，實(shí)行比較、評價(jià)，選擇其中一部分作為自己為之服務(wù)的目標市場(chǎng)，針對它的需求特點(diǎn)開(kāi)發(fā)適宜的產(chǎn)品，制訂合適的價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)策略，實(shí)現產(chǎn)品的既定目標。
第二，充分利用好“產(chǎn)品策略”、“價(jià)格策略”、“渠道策略”、“促銷(xiāo)策略”等戰術(shù)性“4組合。因為四大策略各自包含若干個(gè)具體策略，形成各自的亞組合。如產(chǎn)品策略中就包括諸如產(chǎn)品組合策略、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略、包裝策略、品牌策略以及產(chǎn)品生命周期策略等。所以，高績(jì)效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不但在于這四大策略的靈活使用和持續創(chuàng )新，而且在于靈活使用和有效組合每一個(gè)亞策略，形成動(dòng)態(tài)優(yōu)化組合，協(xié)調一致為顧客需求服務(wù)。
第三，要積極應用“政治權利”和“公共關(guān)系”。因為農業(yè)是弱質(zhì)產(chǎn)業(yè)，比較利益低下，資金緊張，農業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)系統一般難以實(shí)行廣泛的宣傳和促銷(xiāo)。一方面，積極利用政府力量，獲得宣傳支持，引導百姓消費，擴大有效需求。另一方面，農業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)系統應積極參與社會(huì )活動(dòng)，改善與社會(huì )各界的關(guān)系，樹(shù)立良好的形象，獲得社會(huì )各界的關(guān)心和支持，通過(guò)公共關(guān)系達到宣傳促銷(xiāo)目的。農業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)系統能夠利用報紙、電視臺等大眾媒體以及其他社會(huì )機構為農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )造有利的外部環(huán)境。
四、農產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
�。ㄒ唬┺r產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略
農產(chǎn)品和任何事物一樣，有著(zhù)出生、成長(cháng)、成熟以至衰亡的生命周期。所以，企業(yè)不能只顧經(jīng)營(yíng)現有的產(chǎn)品，而必須防患于蔚然，采取適當步驟和措施開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。它是企業(yè)提升競爭力的重要因素，也是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的主要任務(wù)。新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程一般包括新產(chǎn)品構想的形成、新產(chǎn)品構想的篩選、概念產(chǎn)品的形成與檢驗、經(jīng)營(yíng)分析、制出樣品、市場(chǎng)試銷(xiāo)、正式生產(chǎn)投放市場(chǎng)。新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成功以后，還需上市成功，這意味著(zhù)新產(chǎn)品被消費者采用并持續擴散。
新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是從營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)點(diǎn)出發(fā)所采取的行動(dòng)，所以首先必須是適合社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展需要，試銷(xiāo)對路的產(chǎn)品。沒(méi)有市場(chǎng)的產(chǎn)品，對企業(yè)來(lái)說(shuō)再新也沒(méi)有意義。消費者對奇形異彩農產(chǎn)品需求，使一個(gè)產(chǎn)品多種式樣，成了新的消費動(dòng)向，如烏骨雞、七彩龜、黑小麥等農產(chǎn)品雖分別屬雞、龜、麥類(lèi)，但因為其顏色非凡，藥用價(jià)值較高，不但市場(chǎng)銷(xiāo)路好，而且經(jīng)濟效益高。所以，新產(chǎn)品要有自己的特色適合和滿(mǎn)足消費者需求的新變化。
�。ǘ┺r產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格策略
農產(chǎn)品價(jià)格的制定可分為兩大類(lèi)：一類(lèi)是政府定價(jià)，農產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者對所出售的農產(chǎn)品價(jià)格沒(méi)有決策權，如我國曾長(cháng)期實(shí)行過(guò)的釀糧棉油國家統購統銷(xiāo)價(jià)；另一類(lèi)是農產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者定價(jià)，依據農產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)供求狀況等因素決定其價(jià)格。農產(chǎn)品定價(jià)目標與程序以農產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者對其產(chǎn)品是否具備定價(jià)權力為前提條件。在市場(chǎng)經(jīng)濟下，為了刺激顧客的消費行為，通常要對基本價(jià)格作適當的調整。如價(jià)格折扣與折讓?zhuān)磳?shí)行讓利。抓住顧客的心理實(shí)行促銷(xiāo)定價(jià)。通常利用節假日和換季時(shí)節實(shí)行所謂的“大甩賣(mài)”、“優(yōu)惠酬賓大減價(jià)”和“買(mǎi)一送一”活動(dòng)，把部分產(chǎn)品按原價(jià)打折扣出售，以促動(dòng)銷(xiāo)售。
�。ㄈ┺r產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)品牌化策略
品牌是由名稱(chēng)、術(shù)語(yǔ)、標記、符號或圖案等要素組合而成的，用于體現某個(gè)銷(xiāo)售者或某鐘產(chǎn)品或服務(wù)的獨特性，并使之與其他銷(xiāo)售者的產(chǎn)品和服務(wù)相區別，借以促動(dòng)銷(xiāo)售的記號。品牌在市場(chǎng)競爭中的作用并不但僅表現在農產(chǎn)品的識別功能上，雖然農產(chǎn)品的質(zhì)量性能和企業(yè)的市場(chǎng)信譽(yù)能夠首先通過(guò)品牌傳導給消費者，但品牌尤其是品牌的功能，更多的'是它的市場(chǎng)影響力，是它帶給消費者以信心，它在帶給消費者物質(zhì)享受的同時(shí)，還帶給消費者一定的精神享受。品牌的這種非凡功能構成了品牌農產(chǎn)品所特有的市場(chǎng)競爭力。任何農產(chǎn)品加工企業(yè)都不能忽視品牌戰略的重要性。創(chuàng )馳名品牌是解決農產(chǎn)品賣(mài)難和提升農民收入的根本途徑品牌是高價(jià)格的基礎，馳名品牌會(huì )給企業(yè)帶來(lái)高額利潤；品牌是產(chǎn)品競爭優(yōu)勢的基礎，馳名品牌具有強大的競爭力；品牌是吸引新消費者，留住老消費者的有利武器；品牌能夠提升企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)計劃的執行效率；品牌是促動(dòng)產(chǎn)品擴張，促動(dòng)貿易的有力杠桿。
1、以名創(chuàng )牌。對市場(chǎng)競爭力強的優(yōu)勢產(chǎn)品實(shí)行商標注冊。創(chuàng )牌既是為了宣傳，擴大影響，同時(shí)也是為了保護品牌。
2、以質(zhì)創(chuàng )牌。嚴格按照質(zhì)量標準生產(chǎn)、提升產(chǎn)品品位。
3、包裝創(chuàng )牌。美化農產(chǎn)品外表，隨著(zhù)現代流通方式的發(fā)展，農產(chǎn)品包裝將成為必然趨勢�，F在發(fā)達國家的農產(chǎn)品是一流的產(chǎn)品，一流的包裝，一流的價(jià)格。而我們國家的農產(chǎn)品則是一流的產(chǎn)品，三流的包裝，三流的價(jià)格。新加坡進(jìn)口的中國果菜與美國果菜包裝有明顯的差別，他們是印制精美的標準包裝箱，而我們的則是蛇皮袋、麻袋之類(lèi)的原始包裝，價(jià)格差別可想而知。
4、增大創(chuàng )牌宣傳力度，樹(shù)立良好品牌形象。除了企業(yè)和農民自身的宣傳，地方政府也要積極做好特色農產(chǎn)品的宣傳，擴大知名度，提升市場(chǎng)占有率。如我xx縣財政出錢(qián)在中心電視臺打廣告，專(zhuān)門(mén)宣傳“xx酥梨”這個(gè)品牌，效果顯著(zhù)。
5、做好保護工作。提升商標意識，提升品牌質(zhì)量，注重品牌保護。龍頭企業(yè)一方面應對自己的品牌實(shí)行商標注冊，求得法律保護；另一方面應增強內部治理，提升產(chǎn)品信譽(yù)，提升產(chǎn)品質(zhì)量，珍惜和維護品牌信譽(yù)。
�。ㄋ模┺r產(chǎn)品加工化策略
農產(chǎn)品加工是指以農業(yè)生產(chǎn)中植物性產(chǎn)品和動(dòng)物性產(chǎn)品為原料，通過(guò)一定的工程技術(shù)處理，使其改變外觀(guān)形態(tài)或內在屬性的物理及化學(xué)過(guò)程；同時(shí)也是通過(guò)一定的治理技術(shù)處理，使其由初級產(chǎn)品轉變?yōu)橹瞥善�，連接農業(yè)生產(chǎn)與居民消費的經(jīng)營(yíng)過(guò)程。當前，農產(chǎn)品中直接能夠進(jìn)入生活消費及工業(yè)生產(chǎn)的種類(lèi)并不多，所以，農產(chǎn)品加工是不可或缺的產(chǎn)業(yè)。農產(chǎn)品加工作為農業(yè)產(chǎn)業(yè)的延伸和農產(chǎn)品價(jià)值增殖的必要過(guò)程，是每一個(gè)經(jīng)濟體不可缺少的環(huán)節。農產(chǎn)品通過(guò)加工增值的例子，比比皆是，農民投資辦加工企業(yè)不但獲得了農產(chǎn)品的增值部分，同時(shí)也獲得了加工的收入。xx年代，xx省xx市很多鄉鎮的大蔥賣(mài)不掉，爛在田里，倒進(jìn)河里，造成河水污染。近幾年，本地農民先后投資辦起了十多家大蔥加工廠(chǎng)，加工脫水蔥、方便面調料出口到xx國和我國xx等地，全市大蔥面積由萬(wàn)把畝猛增到40多萬(wàn)畝，每年增收幾千萬(wàn)元�？梢�(jiàn)，農產(chǎn)品的加工也在促動(dòng)農產(chǎn)品市場(chǎng)的發(fā)展，我們不能忽視它。
�。ㄎ澹┺r產(chǎn)品促銷(xiāo)策略
農產(chǎn)品促銷(xiāo)是指農業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者使用各種方式方法，傳遞產(chǎn)品信息，協(xié)助與說(shuō)服顧客購買(mǎi)本企業(yè)的產(chǎn)品，或使顧客對企業(yè)產(chǎn)生好感和信任，以激發(fā)消費者的購買(mǎi)欲望，促動(dòng)消費者的消費行為，從而有利于擴大農產(chǎn)品的銷(xiāo)售。農產(chǎn)品促銷(xiāo)有廣告推廣、人員推銷(xiāo)、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)推廣四種形式。在實(shí)行農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候要把促銷(xiāo)策略靈活使用，與顧客建立長(cháng)期關(guān)系，培養一批忠誠的顧客群。
�。┺r產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道策略
我國農產(chǎn)品流通業(yè)的現代化水平、治理水平和組織化水準低，導致渠道效率較低，與市場(chǎng)經(jīng)濟成熟國家相比，存有著(zhù)較大的差別。損耗嚴重使蔬菜等農產(chǎn)品在流通過(guò)程因為缺乏有效的保鮮包裝措施，輕易腐爛變質(zhì)，這使得農產(chǎn)品的采購量和實(shí)際銷(xiāo)售量之間存有較大的缺口，據相關(guān)資料顯示，蔬菜中毛菜到凈菜一般有10-20的損耗，這也增大了農產(chǎn)品的成本。物流成本過(guò)高導致農產(chǎn)品價(jià)格抬高，勢必影響農產(chǎn)品向外地市場(chǎng)的擴散。農產(chǎn)品是否能即時(shí)銷(xiāo)售出去，在相當水準上取決于營(yíng)銷(xiāo)渠道是否暢通。營(yíng)銷(xiāo)渠道的暢通和高效能夠有效保證農產(chǎn)品供求關(guān)系的基本平衡，保護生產(chǎn)者和消費者的利益，使我國農業(yè)生產(chǎn)保持穩定平衡。所以，農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇策略，不但要求保證產(chǎn)品即時(shí)到達目標市場(chǎng)，而且要求選擇的銷(xiāo)售渠道銷(xiāo)售效率高，銷(xiāo)售費用少，能取得的經(jīng)濟效益。
1、農產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)值鏈有待延伸，走垂直一體化道路。一方面有助于尋找到新的利潤點(diǎn)，開(kāi)拓發(fā)展空間，快速做大做強。另一方面也能夠有效減少渠道環(huán)節，通過(guò)內部關(guān)聯(lián)交易降低流通成本，穩定并降低市場(chǎng)價(jià)格，有助于提升農產(chǎn)品流通效率，對于保護生產(chǎn)者利益和消費者福利也有著(zhù)積極意義。
2、改造升級原有的渠道組織，提升流通效率。主要是要對當前農產(chǎn)品流通的主要載體——批發(fā)市場(chǎng)和農貿市場(chǎng)實(shí)行改造。批發(fā)市場(chǎng)在交易方式、治理模式、服務(wù)功能等方面要實(shí)行完善和發(fā)展，提升流通效率，擴大流通半徑，使之滿(mǎn)足地區間農產(chǎn)品大規模流通的需要。農貿市場(chǎng)則要繼續推動(dòng)超市化改造，改變過(guò)去農貿市場(chǎng)“臟、亂、差”和“食品安全無(wú)保障”的狀況。
3、增強對渠道體系的梳理和調整，提升渠道績(jì)效。政府相關(guān)部門(mén)采取各種措施對包括農產(chǎn)品生產(chǎn)、流通、銷(xiāo)售、加工、消費等各個(gè)環(huán)節在內的整體渠道鏈條實(shí)行梳理再造，消除農產(chǎn)品流通不暢的瓶頸制約，使得各個(gè)環(huán)節都能夠暢順高效運轉，提升其整體運營(yíng)效率。
4、發(fā)展國際化營(yíng)銷(xiāo)渠道，把國內的產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，解決國內農產(chǎn)品賣(mài)難現象。同時(shí)采取網(wǎng)上銷(xiāo)售、遠程運輸、窗口直銷(xiāo)等現代營(yíng)銷(xiāo)手段，激活流通，拓展市場(chǎng)。
�。ㄆ撸┺r產(chǎn)品包裝策略
在現代商品社會(huì )，包裝對商品流通起著(zhù)極其重要的作用，包裝質(zhì)量直接影響到商品能否以完美的狀態(tài)傳輸到消費者手中，包裝的設計和裝潢水平直接影響到企業(yè)形象乃至商品本身的市場(chǎng)競爭。隨著(zhù)人民生活水平的提升，原有消費習慣和生活方式的改變節奏持續加快。為適合這種變化，包裝設計的一項重要任務(wù)就是更好地符合消費者的生理與心理需要，通過(guò)更人性化的包裝設計讓人們生活更舒適、更富有色彩。所以在農產(chǎn)品的包裝上，我們要制定它的策略，因為選擇不同的包裝策略將得到不同的包裝效果。
1、突出食品形象的包裝策略。突出食品形象，是指在食品包裝上通過(guò)多種表現方式突出該食品是什么、有什么功能、內部成分、結構如何等形象要素的表現方式。這個(gè)策略著(zhù)重于展示食品的直觀(guān)形象。
隨著(zhù)購買(mǎi)過(guò)程中自主選擇空間的持續增大，新產(chǎn)品持續涌現，廠(chǎng)商很難將所有產(chǎn)品的全部信息都具體的向消費者介紹，這種包裝策略通過(guò)在包裝上再現產(chǎn)品品質(zhì)、功用、色彩、美感等，有助于商品充分地傳達自身信息，給選購者直觀(guān)印象，真實(shí)可信，以產(chǎn)品本身的魅力吸引消費者，縮短選擇的過(guò)程。
2、突出食品用途和使用方法的包裝策略。突出食品用途和用法的策略是通過(guò)包裝的文字、圖形及其組合告訴消費者，該食品是什么樣的產(chǎn)品，有什么非凡之處，在哪種場(chǎng)合使用，如何使用，使用后的效果是什么。
3、展示企業(yè)整體形象的包裝策略。企業(yè)形象對產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)具有四兩撥千斤的作用，所以，很多企業(yè)從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)之初就注重企業(yè)形象的展示與美譽(yù)度的積淀。
4、突出食品非凡要素的包裝策略。任何一種商品化的食品都有一定的非凡背景，如歷史、地理背景，人文習俗背景，神話(huà)傳說(shuō)或自然景觀(guān)背景等，包裝設計中恰如其分地使用這些非凡要素，能有效地區別同類(lèi)產(chǎn)品，同時(shí)使消費者將產(chǎn)品與背景實(shí)行有效鏈接，迅速建立概念。
�。ò耍┺r產(chǎn)品綠色化策略
農產(chǎn)品綠色化營(yíng)銷(xiāo)策略是隨著(zhù)嚴重的環(huán)境問(wèn)題而產(chǎn)生的。所謂綠色營(yíng)銷(xiāo)是指以促動(dòng)可持續發(fā)展為目標，為實(shí)現經(jīng)濟利益、消費者需求和環(huán)境利益的統一，市場(chǎng)主體通過(guò)制造和發(fā)現市場(chǎng)機遇，采取相對應的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式以滿(mǎn)足市場(chǎng)需求的一種治理過(guò)程當前，各國民眾日益重視食品安全，環(huán)保意識迅速增強，回歸大自然、消費無(wú)公害的綠色食品已成為人類(lèi)的共同向往。綠色農產(chǎn)品有利于增強人民體質(zhì)，改善生存環(huán)境。當今世界，人們對綠色農產(chǎn)品越來(lái)越青睞。世紀之初，我國己全面啟動(dòng)“開(kāi)辟綠色通道，培育綠色市場(chǎng)，倡導綠色消費”的“三綠工程”。我們要牢牢抓住這個(gè)機遇，奏響綠色主旋律，大力發(fā)展無(wú)公害蔬菜、畜和蛋品。我們要把握機遇，發(fā)展農產(chǎn)品的綠色營(yíng)銷(xiāo)。
1、樹(shù)立綠色營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)點(diǎn)。不但是營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，整個(gè)企業(yè)都應確立以可持續發(fā)展為目標的綠色營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)點(diǎn)，從農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)戰略的制定到具體實(shí)施過(guò)程中都應始終貫徹“綠色”理念。
2、搜集綠色信息。在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，企業(yè)要即時(shí)收集農產(chǎn)品的綠色市場(chǎng)信息，深入研究信息的真實(shí)性和可行性，發(fā)現和識別消費者“未滿(mǎn)足的綠色需求”，結合企業(yè)的自身情況，制定和具體實(shí)施農產(chǎn)品綠色營(yíng)銷(xiāo)策略。
3、制定綠色計劃。農產(chǎn)品綠色營(yíng)銷(xiāo)計劃是企業(yè)展開(kāi)農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的依據和在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的環(huán)保努力方向。
4、開(kāi)發(fā)綠色資源。在農產(chǎn)品綠色營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，對于農業(yè)資源的開(kāi)發(fā)與利用，必須遵循可持續發(fā)展原則，增強對生態(tài)環(huán)境的保護，科學(xué)合理地開(kāi)發(fā)利用農業(yè)資源。
5、生產(chǎn)綠色產(chǎn)品。
6、應用綠色技術(shù)。在農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，以國內外市場(chǎng)需求為導向，以科研部門(mén)為依托，大力開(kāi)發(fā)以農業(yè)資源永續利用和促動(dòng)人類(lèi)健康為核心的農產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、加工、銷(xiāo)售技術(shù)體系。
7、產(chǎn)品包裝綠色化。農產(chǎn)品包裝綠色化策略有節約和簡(jiǎn)化包裝、摒除有毒包裝、采用可降解包裝、使用可重復使用的包裝材料等。
8、采用綠色標志。在農產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，選擇具有權威性的符合目標市場(chǎng)要求的綠色標志十分重要。
9、制定綠色價(jià)格。綠色價(jià)格意味著(zhù)環(huán)境資源的開(kāi)發(fā)利用不是免費的，產(chǎn)品的價(jià)格需要反映環(huán)境資源的價(jià)格。因為綠色產(chǎn)品在環(huán)保方面增加了投入，因而成本一般高于普通產(chǎn)品成本，這樣，在正常情況下，它的價(jià)格要高于非綠色產(chǎn)品價(jià)格。
10、開(kāi)發(fā)綠色促銷(xiāo)。綠色促銷(xiāo)包括綠色廣告、綠色公關(guān)、綠色人員推銷(xiāo)和營(yíng)業(yè)推廣。
11、開(kāi)辟綠色渠道。農產(chǎn)品綠色營(yíng)銷(xiāo)在其流通各個(gè)環(huán)節中必須保持其產(chǎn)品的“綠色”。
12、弘揚綠色文化。
13、引導綠色消費。
14、實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)的監督。
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