銷(xiāo)售策劃(集合7篇)
銷(xiāo)售策劃 篇1
時(shí)間:
20xx年1月27日
地點(diǎn):
曲靖優(yōu)馳二手車(chē)銷(xiāo)售有限公司
參加人數:
優(yōu)馳二手車(chē)銷(xiāo)售有限公司全員
參加部門(mén):
公司內所有部門(mén)
所需時(shí)間總計:
全天
一、活動(dòng)目的
1、增強員工的凝聚力,點(diǎn)燃全公司員工新一年的工作熱情
2、對20xx年工作進(jìn)行總結,對獲得的佳績(jì)進(jìn)行分析,制定新一年度工作總體規劃,明確新年度工作方向和目標
二、表彰工作
優(yōu)秀的公司員工,通過(guò)激勵作用,將全體員工的主觀(guān)能動(dòng)性充分調動(dòng)起來(lái)。
三、年會(huì )主題
揚帆起航 ● 輝煌20xx
四、年會(huì )安排
1、年會(huì )形式
領(lǐng)導致辭、部門(mén)員工作工作總結和下年計劃、月度優(yōu)秀員工發(fā)言、部門(mén)節目、個(gè)人才藝展示、觀(guān)看幻燈片、穿插游戲抽獎活動(dòng)、晚宴
2、年會(huì )人員安排及職責
1) 會(huì )場(chǎng)總負責:孫雪、陳蓉、宰秋萱
主要工作:總體協(xié)調,人員調配
2) 策劃、現場(chǎng)協(xié)調:孫雪 、 陳蓉 、 宰秋萱
主要工作:年會(huì )策劃、會(huì )議節目安排、舞臺協(xié)調、現場(chǎng)資訊采集;
3) 人員分工、布場(chǎng)及撤場(chǎng)安排:孫雪 陳蓉 宰秋萱
3、主要工作:人員的調配,布場(chǎng)、撤場(chǎng)時(shí)的相關(guān)事宜安排;
4) 活動(dòng)主持:孫雪 陳蓉
主要工作:根據活動(dòng)流程進(jìn)行活動(dòng)主持。
五、會(huì )場(chǎng)布置
1、會(huì )議主會(huì )場(chǎng)
A:內容:本公司的年會(huì )主題
B:彩帶、氣球等點(diǎn)綴會(huì )場(chǎng)
C:座位環(huán)繞排放,圍繞主席臺。
六、年會(huì )流程
1、主持人開(kāi)場(chǎng)白,邀請領(lǐng)導致辭(費總、龐總、關(guān)秀秀);
2、20xx年月度優(yōu)秀員工發(fā)獲獎感言
3、部門(mén)負責人作工作總結及下年計劃
依次由辦公室主任(孫雪)、銷(xiāo)售部經(jīng)理(劉海強)、市場(chǎng)部經(jīng)理(周璐剛)、推廣部經(jīng)理(楊羽翔)、業(yè)務(wù)部經(jīng)理(費文政)及分公司經(jīng)理(費德華)做部門(mén)年終總結及下年計劃 、并準備各部門(mén)第一個(gè)節目表演(表演順序辦公室→銷(xiāo)售部→市場(chǎng)部→推廣部→業(yè)務(wù)部→富源分公司)節目穿插在部門(mén)經(jīng)理總結之后
部門(mén)第一個(gè)節目文藝匯演(穿插進(jìn)行);
4、公司基層員工做工作總結及下年計劃
依次是辦公室(陳蓉、宰秋萱)→銷(xiāo)售部(胡雄、龐清、陸大偉)→推廣部(保天雄、孔德俊、孔德林)→業(yè)務(wù)部(龍選坤、湯顏夕、李丹、楊榮麗、李超、范文同)、準備部門(mén)第二個(gè)節目(表演順序辦公室→銷(xiāo)售部→市場(chǎng)部→推廣部→業(yè)務(wù)部→富源分公司)節目安排在部門(mén)人員總結之后
5、部門(mén)第二個(gè)節目匯演(穿插進(jìn)行)
6、進(jìn)行抽獎活動(dòng)、總票數35票編號為1到35 禮品發(fā)放人(宰秋萱)
特等獎數字是(11號) 禮品:
一等獎數字是(1號、4號、7號、10號、13號)禮品:
二等獎數字是(2號、5號、8號、11號、14號、16號、18號、20號、22號、24號) 禮品:
三等獎數字是(3號、6號、9號、12號、15號、17號、19號、21號、23號、25號、27號、29號、31號、32號、33號) 禮品:
7、評選年終總結最佳部門(mén)領(lǐng)導、最佳員工、部門(mén)優(yōu)秀節目(由四位評委費學(xué)超、龐永明、費德華、關(guān)德秀)做出評分、總分10分四人評分算出平均分為最后得分)負責人(吳青)
8、個(gè)人才藝展示
9、觀(guān)看幻燈片(公司一周年成長(cháng)經(jīng)歷) 負責人:( )
10、總經(jīng)理、副總經(jīng)理作年終發(fā)言
七、公司員工大合影
照相負責人( )
八、美食烹飪
目的:促進(jìn)團隊合作能力,活躍現場(chǎng)氣氛,增進(jìn)協(xié)調性。
要求:全體員工分工合作
物品采購:總負責人(孫雪 陳蓉 宰秋萱)
1、電磁爐4臺( )火鍋盆4個(gè)、鍋爐一個(gè)、煮鍋一個(gè)、勺子4把( )電飯煲3個(gè)( )碗40個(gè)( )火盆2個(gè)( )
2、米10斤、一次性筷子40雙、、洋芋10斤、藕10斤、白菜5斤、薄荷3斤、豌豆尖:5斤、茨菰5斤、1斤花生、4包豆腐皮、小米辣半斤、瓜子3斤、花生1斤、糖一斤、橘子10斤
3、4瓶果粒橙、4瓶雪碧、啤酒5件( )
4、生羊肉15斤( )負責主廚人( )
備注:
5、公司女士負責:洗菜、切菜、煮飯、擺放碗快、酒水飲料
6、公司男士負責:桌子4張、凳子32個(gè)、電磁爐4個(gè)、擺放好、把火盆2個(gè)的火點(diǎn)著(zhù)、到福來(lái)源把煮羊肉的爐子1個(gè)、鍋1個(gè)、火鍋盆4個(gè)、勺子4把拿過(guò)來(lái),并把爐子的'火點(diǎn)著(zhù)
7、晚餐過(guò)后:男士負責撤場(chǎng)(把桌子、凳子放回原位、掃地、把在福來(lái)源借來(lái)的東西還回去)女士負責:洗碗、把剩余的飯菜收理好、把借來(lái)的做飯工具歸還好)
九、會(huì )餐環(huán)節
總經(jīng)理和副總經(jīng)理向全體員工敬酒,致新年賀詞!引導大家共同舉杯預祝大家新的一年開(kāi)心快樂(lè )、預祝公司明天更加美好(背景音樂(lè ))
十、活動(dòng)結束
銷(xiāo)售策劃 篇2
一、大賽背景:
隨著(zhù)全國高校的擴招,以及近幾年經(jīng)濟發(fā)展的狀況,高校大學(xué)畢業(yè)生的就業(yè)形勢日趨嚴峻,就業(yè)競爭的壓力日益增大。應對這樣一個(gè)形勢,在校大學(xué)生只學(xué)習課本上的知識是遠遠不夠的,我們必須適應社會(huì )的發(fā)展,學(xué)習更多的技能,以待在日后在成長(cháng)路上走得更順暢。我協(xié)會(huì )舉行的此次校園營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽,將給予大家更多的社會(huì )實(shí)踐的機會(huì ),提高同學(xué)們在未來(lái)求職道路上的競爭力,同時(shí)也為企業(yè)與學(xué)校、學(xué)生開(kāi)展更廣泛的交流建立一個(gè)平臺。
二、大賽目的:
豐富當代大學(xué)生的業(yè)余生活及人生閱歷,鍛煉其動(dòng)手動(dòng)腦的實(shí)踐能力。其次,提升企業(yè)知名度和影響力,樹(shù)立和鞏固良好的品牌形象,進(jìn)行整體營(yíng)銷(xiāo)造勢。
三、大賽主題:創(chuàng )營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代,樹(shù)專(zhuān)業(yè)品品牌
四、大賽內容及工作安排:
。ㄒ唬、前期準備工作:
1、外聯(lián)工作:
。1)聯(lián)系相關(guān)專(zhuān)業(yè)人士或團體、傳媒等活動(dòng)支持方
。2)聯(lián)系參與大賽的.各學(xué)院及學(xué)生團體
。3)聯(lián)系校內友情參與提供即興助演的社團及個(gè)人
。4)負責到有關(guān)單位取道實(shí)物階段比賽所需要的產(chǎn)品和材料
2、宣傳工作:
。1)負責整個(gè)活動(dòng)前期的各類(lèi)宣傳工作(橫幅懸掛、展板擺放、海報張貼等)
。2)絡(luò )信息部負責在博客 貼吧上做好所有宣傳工作
。3)邀請校內外記者跟蹤關(guān)注
。ǘ、報名參賽階段:
1、征收報名表:選手可組隊參賽(不得超過(guò)6人),也可個(gè)人報名參賽。
2、發(fā)布策略單,公布比賽規則
3、請相關(guān)人士對選手進(jìn)行賽前培訓
。1)內容安排:對營(yíng)銷(xiāo)策劃有關(guān)方面知識進(jìn)行專(zhuān)業(yè)指導,具體闡述有關(guān)策劃案的寫(xiě)作,在寫(xiě)策劃案過(guò)程的有關(guān)注意事項;講授營(yíng)銷(xiāo)技巧,基本知識,并現場(chǎng)教授如何營(yíng)銷(xiāo)以及其他針對營(yíng)銷(xiāo)策劃的準備情況。
。2)具體安排:
1)聯(lián)系工作:選定主講人以及其他具體事項
2)安排工作:申請講座地點(diǎn),布置安排現場(chǎng)、調試設備
3)宣傳工作:利用海報進(jìn)行通知
4)介紹后階段的系列工作
5)申請活動(dòng)地點(diǎn)
4、參賽選手咨詢(xún)專(zhuān)家
。ㄈ┎邉澃冈u比階段:
1、參賽者撰寫(xiě)策劃案
2、參賽者提交策劃案
。1)提交策劃案打印稿(要求:作品切合主題,具有創(chuàng )新性和可操作性。對非專(zhuān)業(yè)參賽者不要求嚴格的策劃格式)
。2)10分鐘以?xún)鹊难菔疚母暹M(jìn)行講解(要求:內容切題,可行性高,表述時(shí) 語(yǔ)言流暢,具有生動(dòng)性)
3、專(zhuān)業(yè)老師對策劃案進(jìn)行評比,評出優(yōu)秀的策劃案以參加下一階段比賽 附:對策劃案的要求
1、策劃案打印在A(yíng)4紙,左右邊距31.7mm,上下邊距25.4mm。正文為宋體 四號字,1.5倍行距。
2、策劃案字數要求5000字以?xún),另附一?yè)提綱式策劃要點(diǎn),參賽隊伍在講解時(shí)需準備作品的演示文稿版本,時(shí)間控制在10分鐘以?xún)取?/p>
銷(xiāo)售策劃 篇3
一、活動(dòng)名稱(chēng);迎新賀歲,元旦瘋狂送
二、活動(dòng)時(shí)間:12月31日(周六)―1月23日(周日)
三、活動(dòng)說(shuō)明:
1、市場(chǎng)概況及分析
1月3日元旦恰逢雙休,根據慣例,勢必會(huì )引發(fā)一波新的購物狂潮,而在此期間商場(chǎng)和大廠(chǎng)商也會(huì )緊握此良機展開(kāi)強勢促銷(xiāo),以期強占更多的市場(chǎng)份額
競爭對手方面,xx已日趨成熟,xx處于萌芽狀態(tài)。其肯定會(huì )在元旦期間開(kāi)展“一元拍賣(mài)”、“來(lái)就送,抽獎送”等集聚人氣類(lèi)的案子;
2、營(yíng)銷(xiāo)策略概述:
擬定由三個(gè)企劃完成:
a、瘋狂來(lái)就送:1月1日當天共有1500份大禮免費贈送
b、會(huì )員來(lái)店禮:
、、1月1日―1月15日當日憑會(huì )員卡獲贈精美禮品
、、2***年1月1日(周日)―1月8日(周日)、1月14日―1月22日期間整合館內商家為vip金卡會(huì )員推出各類(lèi)特價(jià)商品。
c、會(huì )員滿(mǎn)就送:會(huì )員購物按品類(lèi)送大禮。大禮包括折疊車(chē)、數碼產(chǎn)品、小彩電等
d、極限氣球滿(mǎn)就抽:抽獎大禮包括34寸液晶彩電、暖瓶、洗衣機、數碼相機、精美禮品等構成活動(dòng)以強有力的產(chǎn)品折扣力度、dm單密集宣傳制作轟動(dòng)效應,強占新華路地段元旦消費群體,預計可以吸引人流25000人。
四、活動(dòng)內容:
(一)、人氣活動(dòng):
1、迎新瘋狂來(lái)就送
活動(dòng)時(shí)間:2***年1月1日
活動(dòng)地點(diǎn):外廣場(chǎng)
活動(dòng)目的':形成大排長(cháng)龍的氣勢,提升當天的人氣與買(mǎi)氣。
活動(dòng)內容:2****年1月1日,活動(dòng)事先準備大量的禮品,禮品包括手套、化妝鏡、小型吹風(fēng)機、耳機、馬克杯等禮品。共1500份大禮送完為止。
活動(dòng)預算:
制作物:300元
禮品費用:手套4元/付x400付=400元
暖瓶10元/付x400付=1000元 化妝鏡2元/只x400只=200元
杯組5元/只x300只=500元
2、現場(chǎng)演藝活動(dòng)
活動(dòng)辦法:2****年1月1日下午2:00—3:00,在廣場(chǎng)舉行極限運動(dòng)大賞活動(dòng),現場(chǎng)邀請小輪車(chē)手進(jìn)行表演。并且邀請樂(lè )隊進(jìn)行現場(chǎng)伴奏。
費用演算:樂(lè )隊:1200元
小輪車(chē)手:200元/人x6人=1200元
小計:2400元
備案:
30秒速遞籃球賽
活動(dòng)辦法:2***年1月1日下午2:00—3:30期間,在一樓正門(mén)廣場(chǎng)進(jìn)行速遞籃球挑戰賽。在30秒內,球員站在2分線(xiàn)上進(jìn)行定向投籃。10名顧客為一組。以進(jìn)框最多的顧客為冠軍。冠軍即可獲得價(jià)值20元寒冬三件套一套。
預算:
租賃球架300元/天
購買(mǎi)籃球5只x60元/只=300元
小計:600元
(二)、買(mǎi)氣活動(dòng)
1、十分友禮,購物滿(mǎn)額贈
活動(dòng)辦法:2****年1月1日當日,凡會(huì )員光臨本店購買(mǎi)館內商品憑會(huì )員卡及消費憑證即可獲得心動(dòng)大禮。當日共限50名,先到先得。
買(mǎi)床用滿(mǎn)1000元即可獲得折疊自行車(chē)一輛,共20輛x400元/輛=8000元
買(mǎi)電腦類(lèi)商品即可獲得筆記本電腦音響一套,共20套x200元=4000元
買(mǎi)手機類(lèi)商品即可獲得暖手寶一只,共50只x15元/只=750元
買(mǎi)服裝類(lèi)商品即可獲得小型吹風(fēng)機一只,共100只x8元/只=800元
小計:13550元
2、心跳極限,氣球大抽獎
活動(dòng)辦法:2****年1月1日當日顧客不限金額購物即可參加抽獎活動(dòng)。在活動(dòng)區內,設置兩個(gè)抽獎點(diǎn),每個(gè)抽獎點(diǎn)上方懸掛100個(gè)氦氣球,每個(gè)氣球上均設有獎品名稱(chēng)。顧客至活動(dòng)區域內,工作人員審核票據無(wú)誤后,將抽獎卡發(fā)給顧客。顧客憑抽獎卡至門(mén)前氣球抽獎處選中要抽取的氣球線(xiàn)繩。氣球線(xiàn)繩上方均加以固定,使顧客不能拉動(dòng)。顧客選中氣球繩后,工作人員即將球繩解開(kāi),查看氣球上的商品名稱(chēng)。顧客即可領(lǐng)取獎品。工作人員遂將氣球放回氣球群。每位顧客憑購物發(fā)票及質(zhì)?纯蓞⒓右淮纬楠劵顒(dòng)。每位顧客限制抽一次。抽獎流程:
顧客購買(mǎi)獎品完畢—>至活動(dòng)區領(lǐng)取抽獎卡—>至活動(dòng)現場(chǎng)參與抽獎
當日限100名顧客參加。
獎品及費用預算:
1、24寸液晶彩電5000元/臺x2臺=10000元
2、500百萬(wàn)象素數碼相機1500元/臺x2臺=3000元
3、mp38臺300元/臺x8臺=2400元
4、暖手寶20元/個(gè)x40個(gè)=800元
5、精美禮品146個(gè)5元x146個(gè)=730元
小計:16930元
(三)、會(huì )員活動(dòng)
vip主顧客行銷(xiāo)活動(dòng)
a、vip新年感恩回饋禮
目的:有力提升vip的使用價(jià)值。利用vip和周邊商場(chǎng)形成差異化營(yíng)銷(xiāo)。
活動(dòng)辦法:2***年1月1日(周日)—1月22日期間,館內將推出各類(lèi)特價(jià)商品。vip主顧客憑vip卡方可購買(mǎi)商品。每卡限購一件。
1月1日—1月8日推出服裝類(lèi)商品,每日100件。
1月14日—1月22日推出鞋類(lèi)特價(jià)商品,每日100雙
b、卡友新年來(lái)店禮
活動(dòng)辦法:2****年1月1日(周日)—1月22日(周日)期間,卡友至本店不限金額購物即可至會(huì )員中心領(lǐng)取精美禮品一份,
規劃方案
四、活動(dòng)預算:略
銷(xiāo)售策劃 篇4
一、銷(xiāo)售策劃方案運作平臺
公司設置專(zhuān)門(mén)機構負責新產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售策劃方案調研、開(kāi)發(fā)、制定營(yíng)銷(xiāo)策略、銷(xiāo)售方案,用市場(chǎng)銷(xiāo)售方案經(jīng)濟觀(guān)念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡(luò )。配備市場(chǎng)銷(xiāo)售方案管理和財務(wù)人員,打破傳統的用人機制,從社會(huì )上招聘若干名業(yè)務(wù)精英。確定區域市場(chǎng)銷(xiāo)售方案業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理,組成專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團隊,建立重點(diǎn)市場(chǎng)銷(xiāo)售方案銷(xiāo)售分隊,對客戶(hù)實(shí)行專(zhuān)人管理,對單品實(shí)行承包銷(xiāo)售,在新產(chǎn)品上市前完成營(yíng)銷(xiāo)團隊的組合。
二、銷(xiāo)售策劃方案產(chǎn)品的設計
由于老產(chǎn)品的價(jià)格透明、結構老化,難以滿(mǎn)足消費者的需求,也難以支撐高昂的營(yíng)銷(xiāo)費用,產(chǎn)品無(wú)法形成市場(chǎng)銷(xiāo)售方案優(yōu)勢,因此,需要開(kāi)發(fā)組合產(chǎn)品。
1、按白酒的香型來(lái)開(kāi)發(fā),力求產(chǎn)品個(gè)性化明顯,使其成為主打品牌。
2、按白酒的度酒開(kāi)發(fā)產(chǎn)品,形成高中低度系列產(chǎn)品。
3、有針對性的開(kāi)發(fā)產(chǎn)品,在銷(xiāo)售過(guò)程中不斷進(jìn)行市場(chǎng)銷(xiāo)售方案調查,跟進(jìn)產(chǎn)品,達到產(chǎn)品結構的最佳組合。
4、按市場(chǎng)銷(xiāo)售方案價(jià)格來(lái)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品,建立合理的產(chǎn)品價(jià)格體系。
三、網(wǎng)絡(luò )系統建立銷(xiāo)售策劃方案
對原有的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行有效的整合,先幫助原有的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行助銷(xiāo),掌握第一手資料,摸清市場(chǎng)銷(xiāo)售方案底細。為下一步營(yíng)銷(xiāo)工作打好基礎新產(chǎn)品上市工作可按下列銷(xiāo)售方案策劃步驟向市場(chǎng)銷(xiāo)售方案推進(jìn)。
1、確立主攻市場(chǎng)銷(xiāo)售方案,建立可行的縣級目標市場(chǎng)銷(xiāo)售策劃方案,制定市場(chǎng)銷(xiāo)售方案開(kāi)發(fā)規劃。銷(xiāo)售人員直接為一級商服務(wù),由一級商對業(yè)務(wù)人員進(jìn)行考核,在銷(xiāo)售區域市場(chǎng)銷(xiāo)售方案選擇信譽(yù)良好的'酒店、商超、商店,對產(chǎn)品進(jìn)行全面集中鋪市。打造樣板市場(chǎng)銷(xiāo)售方案,力爭市場(chǎng)銷(xiāo)售方案的鋪貨率達到80%以上。通過(guò)一個(gè)月的鋪市后,強化和篩選客戶(hù),確定一、二級客戶(hù),建立和完善客戶(hù)的檔案。
2、對一級經(jīng)銷(xiāo)商管理的下線(xiàn)客戶(hù)由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理,實(shí)行一、二級客戶(hù)供貨卡管理制度;對一、二級客戶(hù)印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場(chǎng)銷(xiāo)售策劃方案貨物流向,有效的控制市場(chǎng)銷(xiāo)售方案砸價(jià)、竄貨,徹底杜絕假貨的出現。
3、對一、二級經(jīng)銷(xiāo)商的獎勵政策進(jìn)行合理的區分,保護一級經(jīng)銷(xiāo)商,扶植和支持二級客戶(hù)。視業(yè)績(jì)大小獎勵二級客戶(hù)。
4、對客戶(hù)采取晉級管理的辦法。當二級客戶(hù)業(yè)績(jì)達到或超過(guò)一級經(jīng)銷(xiāo)商時(shí),二級客戶(hù)可以直接晉升為一級經(jīng)銷(xiāo)商,享受的待遇隨之變化。最終形成強大的、具有拓展能力的銷(xiāo)售一、二級網(wǎng)絡(luò )。
四、銷(xiāo)售策劃方案市場(chǎng)銷(xiāo)售方案資源的利用
1、配置送貨車(chē)輛,制作車(chē)體形象廣告。
2、業(yè)務(wù)人員統一服裝、名片,佩帶胸卡。
3、任命業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理。
4、公司可以掌控的資源統一調度,統一管理。
五、產(chǎn)品利益分配和銷(xiāo)售策劃方案的費用
(一)產(chǎn)品利潤分配銷(xiāo)售策劃方案
合理的分配各個(gè)環(huán)節的利益關(guān)系,做到資源的最大利用,對此,將按照產(chǎn)品價(jià)格的空間關(guān)系予以層層分配。
1、制定統一的市場(chǎng)銷(xiāo)售策劃方案銷(xiāo)售價(jià),包括酒店價(jià)、商超價(jià)、零售店價(jià)等,合理分配利潤空間,按月返利和年獎勵兩種形式對經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行嘉獎。
2、銷(xiāo)售產(chǎn)品進(jìn)行的有機組合,制定單品的市場(chǎng)銷(xiāo)售方案操作辦法。
3、對于階段性的促銷(xiāo)活動(dòng)按出貨的總量設置獎勵標準。
4、隨著(zhù)市場(chǎng)銷(xiāo)售方案逐步成熟,各個(gè)環(huán)節上的費用相應的予以減少或者取消。
(二)銷(xiāo)售策劃方案營(yíng)銷(xiāo)費用的管理;1、對銷(xiāo)售產(chǎn)品采用費用包干的辦法,公司承擔業(yè)務(wù)人員的基本工資、出差費用、電話(huà)費用等。
2、車(chē)輛費用、辦公費用、庫房費用。
3、業(yè)務(wù)人員的待遇采取底薪+提成+獎勵的辦法予以發(fā)放,基本任務(wù);竟べY,業(yè)務(wù)提成上不封頂。
4、易拉寶、招貼畫(huà)、公益性廣告等宣傳費用。
5、鋪市階段的宣傳和造勢活動(dòng)以及階段性的銷(xiāo)售活動(dòng)產(chǎn)生的費用。
(二)銷(xiāo)售策劃方案直銷(xiāo)工作的步驟;計直銷(xiāo)操作辦法(一品一策);
2、公開(kāi)招聘業(yè)務(wù)人員,進(jìn)行短期培訓,安排具體崗位;
3、制定直銷(xiāo)產(chǎn)品上市造勢活動(dòng)方案;
通過(guò)直銷(xiāo)運營(yíng)可以有效的對市場(chǎng)銷(xiāo)售策劃方案進(jìn)行掌控,對市場(chǎng)銷(xiāo)售方案的進(jìn)行不斷的補充和完善,達到太白酒網(wǎng)絡(luò )的扁平化,為運作大市場(chǎng)銷(xiāo)售方案打下堅實(shí)的基礎。
銷(xiāo)售策劃 篇5
一、方案目的
萌晨隊隊長(cháng)康哲,隊員姚蒙蒙,胡艷萍,金光輝,候鳳華現就讀于鄭州財經(jīng)學(xué)院。通過(guò)本次方案,可以讓更加清楚的表現本團隊的銷(xiāo)售計劃、銷(xiāo)售目的以及本團隊的銷(xiāo)售精神,增加對本團隊的信任!也可以讓本團隊的各成員認清自己的目標以及目前的市場(chǎng)形式,增加對市場(chǎng)的了解,為日后成功實(shí)施本方案打下結實(shí)的基礎。為自己、為公司、為社會(huì )實(shí)現最大的價(jià)值!同時(shí),也讓鄭州財經(jīng)學(xué)院的學(xué)生能夠清楚地了解本產(chǎn)品———瑞詩(shī)曼面膜
二、校內銷(xiāo)售環(huán)境分析
宏觀(guān)環(huán)境分析 通過(guò)大量調查顯示:隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟的不斷發(fā)展,人們生活水平的不斷提高,人們越來(lái)越注意對自己的形象保養;瘖y品行業(yè)發(fā)展迅速,一些普通的甚至名牌化妝品進(jìn)入到平常家庭。面膜也越來(lái)越受到更多的人們喜愛(ài),不僅受到女性的喜愛(ài),更多的男性也越來(lái)越喜歡敷面膜;谝陨显,面膜市場(chǎng)也越來(lái)越大。鄭州市屬于我國的二線(xiàn)城市,經(jīng)濟不是很發(fā)達,屬于河南省的省會(huì )城市,雖然現在各種名牌面膜已經(jīng)進(jìn)入鄭州市場(chǎng),但是鄭州人口比較集中,高校密集度比較高,鄭州在校大學(xué)生至少有60多萬(wàn)人,所以,我們的市場(chǎng)還是比較大的,由于我國化妝品行業(yè)還不是很規范,所以我們可以大力宣傳我們的瑞詩(shī)曼面膜,而且還有公司的支持,所以我們的優(yōu)勢比較多。
微觀(guān)環(huán)境分析鄭州財經(jīng)學(xué)院的學(xué)生來(lái)自全國十八個(gè)省市,學(xué)生總體消費在我國高校中屬于中等偏上。并且通過(guò)對該校學(xué)生問(wèn)卷調查顯示:53%學(xué)生有能力購買(mǎi)化妝品,40%女生經(jīng)常用化妝品,28%女生有經(jīng)常用面膜的習慣。并且對瑞詩(shī)曼面膜的價(jià)錢(qián)能夠接受。并且很多學(xué)生喜歡日韓的化妝品,并且比例很高。SWOT分析
優(yōu)勢-S
劣勢-W
1.瑞詩(shī)曼面膜質(zhì)量有保證,
2.價(jià)錢(qián)大多數人能夠接受。
3.瑞詩(shī)曼產(chǎn)品為新品上市,在校推廣速度快
1.知道瑞詩(shī)曼面膜的人群較少。
2.有一小部分學(xué)生由于價(jià)格原因不能接受瑞詩(shī)曼面膜。
3.在我國的實(shí)體店較少,網(wǎng)購較多。
機會(huì )-O
SO戰略
WO戰略
1.知道的人少,產(chǎn)品質(zhì)量好,利于銷(xiāo)售。
2.學(xué)生對化妝品的需要,尤其是物美價(jià)廉瑞詩(shī)曼面膜。
3.鄭州還沒(méi)有瑞詩(shī)曼產(chǎn)品,市場(chǎng)空白。
1.瑞詩(shī)曼在鄭州知道的人少,市場(chǎng)空白,潛力大。
2.價(jià)錢(qián)適中,適合鄭州市民的消費。
3.瑞詩(shī)曼為鄭州本地產(chǎn)品
1.加大瑞詩(shī)曼在鄭州的宣傳,通過(guò)大量渠道宣傳瑞詩(shī)曼。
2.加大瑞詩(shī)曼的科技投入,在保證質(zhì)量的同時(shí)價(jià)錢(qián)下降。吸收更多消費者。威脅-T
ST戰略
WT戰略
1.鄭州原有的面膜品牌,對瑞詩(shī)曼的銷(xiāo)售影響很大。
2.我國加大對化妝品的管理,安全問(wèn)題的減少。
1.瑞詩(shī)曼目前只有這一個(gè)產(chǎn)品面膜,質(zhì)量好,保障好。
2.瑞詩(shī)曼一如既往保證質(zhì)量,杜絕產(chǎn)品的`安全問(wèn)題。
1.面對品牌宣傳,萌晨將會(huì )做最大努力。
2.加大在鄭州開(kāi)店的步伐,確立每年在鄭州開(kāi)新的專(zhuān)賣(mài)店。
三、市場(chǎng)需求分析
1、鄭州財經(jīng)學(xué)院是鄭州市規模最大的民辦高等學(xué)府,全校學(xué)生有12000多人,在校學(xué)生有8000多人,其中女性學(xué)生占據了全校學(xué)校的三分之二,擁有那么多學(xué)生的鄭州財經(jīng)學(xué)院的消費潛力是巨大的、連續的。大一的女生還不是很會(huì )
化妝,且只有一少部分有敷面膜的習慣,所以市場(chǎng)前景巨大。大二女生的就好很多了,使用面膜的較多,市場(chǎng)可觀(guān)。藝術(shù)系的女生由于專(zhuān)業(yè)需要,市場(chǎng)潛力很大。
2、學(xué)校消費地域集中,針對性強,宣傳容易深入人心。高校學(xué)生作為現代青年,具有一定的消費能力和強烈的消費欲望,如果瑞詩(shī)曼面膜成功進(jìn)入鄭州職業(yè)技術(shù)學(xué)院,將會(huì )得到巨大經(jīng)濟效益和社會(huì )效益。但是,不是說(shuō)每個(gè)家庭對十塊錢(qián)一張的面膜都是能夠接受的,學(xué)生的家庭條件也決定了學(xué)生的消費。
3、通過(guò)對調查問(wèn)卷的數據表明:鄭州財經(jīng)學(xué)院的女生每人每月大概會(huì )購買(mǎi)五張瑞詩(shī)曼面膜,通過(guò)學(xué)校網(wǎng)站顯示學(xué)校大概有5000名女生,每個(gè)月瑞詩(shī)曼面膜的需求25000張。
四、目標客戶(hù)
1、鄭州財經(jīng)學(xué)院在校學(xué)生三分之二為女性學(xué)生,據本團隊對鄭州財經(jīng)學(xué)院的調查,大一女性學(xué)生平均一個(gè)月購買(mǎi)一次護膚品,大二女性學(xué)生一個(gè)月購買(mǎi)一次以上的占據80%以上,男性學(xué)生則平均兩個(gè)月購買(mǎi)一次。
2、根據對鄭州財經(jīng)學(xué)院的市場(chǎng)調查:萌晨隊將主要目標客戶(hù)確定為女性學(xué)生,產(chǎn)品主要為瑞詩(shī)曼面膜中的美白補水的蠶絲系列,男生則主要為瑞詩(shī)曼面膜中的補水系列。并確定女性學(xué)生為主,男性學(xué)生為輔的,全面的服務(wù)對象。 五、具體的行銷(xiāo)策劃方案
1、本團隊將會(huì )圍繞增加產(chǎn)品的附加值、銷(xiāo)后服務(wù)和與顧客為友三大主線(xiàn)對顧客進(jìn)行產(chǎn)品推銷(xiāo)和與顧客進(jìn)行有效的溝通。
2、本團隊將會(huì )通過(guò)多種方式進(jìn)行宣傳,因為只有把宣傳做到深入人心,才能更好的勾起消費者的消費欲望。
A、傳單:由我們安排人員于活動(dòng)籌備階段在人流量最為密集的第一飯堂門(mén)口、商業(yè)街以及各報名點(diǎn)發(fā)放傳單;于活動(dòng)當天在比賽場(chǎng)地門(mén)口發(fā)放傳單;
B、橫幅:活動(dòng)前后兩周我們會(huì )將橫幅懸掛于人流量密集的一飯、二飯、商業(yè)街、教學(xué)樓、活動(dòng)現場(chǎng)顯眼位置為瑞詩(shī)曼面膜做宣傳;
C、校園廣播、財經(jīng)微博:從活動(dòng)開(kāi)始宣傳至活動(dòng)結束,貫穿于活動(dòng)的每個(gè)階段,我們都會(huì )在學(xué)校的廣播站、財經(jīng)微博里,實(shí)時(shí)播出活動(dòng)最新進(jìn)展,為瑞詩(shī)曼面膜做多面的廣播宣傳;
D、展板:擺放在學(xué)院人流量最多的第一飯堂門(mén)口、教學(xué)區位置醒目的地方,如果能找到一個(gè)不受其他組織的宣傳影響,效果更好。
最后本團隊將會(huì )在商業(yè)街,第一飯堂,第二飯堂、商業(yè)街等人流比較多得地方進(jìn)行銷(xiāo)售,采用多種促銷(xiāo)方法(買(mǎi)五送一,多買(mǎi)多送。、買(mǎi)一送精美小禮品等)盡快的把產(chǎn)品售出。
銷(xiāo)售策劃 篇6
一、計劃銷(xiāo)售任務(wù):
10萬(wàn)
二、銷(xiāo)售指標分解:(不包含送禮部分):
市場(chǎng)銷(xiāo)售部:200盒
餐飲部:300盒
客房部:80盒
三、廣告制作
1、制作宣傳布條,懸掛大廳人流量較大的顯眼位置;主題是“花好月圓人團圓,唐人街與您共渡中秋、國慶佳節”。感受秋天帶來(lái)的收獲與成熟的風(fēng)韻。
2、設計并印制3000份宣傳廣告單,用于銷(xiāo)售人員外出洽談業(yè)務(wù)時(shí)提供給顧客并用于住店、用餐客人的宣傳。
3、在大廳布置月餅展廳。
四、完成各項任務(wù)的時(shí)間:
1、廣告制作在9月6日前完成;
2、月餅銷(xiāo)售數量于8月25日與供應商確定并簽定合同,月餅于9月5日到位;
3、9月16日開(kāi)始領(lǐng)取月餅;
4、10月7日停止月餅領(lǐng)取;
五、月餅的種類(lèi)、數量及包裝由餐飲部結合去年情況定出。
吸取去年教訓,在所有內外包裝及手提袋上均要印有酒店標志,凸顯度假村風(fēng)格。注重實(shí)惠,避免華而不實(shí),可以多推出月餅套裝,除了包裝內有月餅沒(méi)那外,可以包裝上紅酒、巧克力等,以增加賣(mài)點(diǎn)!
銷(xiāo)售部建議銷(xiāo)售品種及定價(jià)、提成:
月餅種類(lèi) 進(jìn)價(jià)(每盒/元) 售價(jià) (每盒/元) 提成(每盒/元)
中秋伴月 65 96 5
港臺精品月 118 158 10
富貴中秋月 143 188 15
精品禮品月 203 258 15
月之味 46 69 5
團圓月 69 98 5
小錦月 106 148 10
祥月 115 158 10
銀皇尊御禮 123 168 10
大皇尊御禮 131 188 15
六、月餅銷(xiāo)售的優(yōu)惠政策:
1、方式一 即“月月升”的.銷(xiāo)售模式,逐月上升的折扣:即8月定購8.8折、9月定購9.5折、10月不打折;(備注:此方案與團購優(yōu)惠不同時(shí)使用)
方式二 團購優(yōu)惠政策:10盒以上9折,50盒以上8.8折,100盒以上8.5折;(此團購優(yōu)惠不與其它優(yōu)惠同時(shí)使用)
2、酒店月餅按各部門(mén)銷(xiāo)售任務(wù)完成后,對需要出具發(fā)票的單位,一律不打折,按原價(jià)出售,酒店按月餅售價(jià)的100%回收。
3、月餅銷(xiāo)售工作完成后,各簽單經(jīng)手人配合收回銷(xiāo)售款項交財務(wù)部,根據款項收回速度11月中旬完成核算工作。
銷(xiāo)售策劃 篇7
一、內容摘要
電子商務(wù)打破了傳統商務(wù)的空間局限性和時(shí)間局限性,在新時(shí)代的發(fā)展中是十分強烈的存在,不管是現在還是未來(lái)的發(fā)展,都將會(huì )是商務(wù)事業(yè)的主導。所以電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)就變得越來(lái)越熱門(mén),而且越來(lái)越專(zhuān)業(yè)化,我們的生活變得便利,這就需要大量的電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的技術(shù)人才,而且也不泛電子技術(shù)方面層出不窮的人才,是我國的科學(xué)技術(shù)不斷得到創(chuàng )新。
通過(guò)這次的宣傳推廣希望更多的對電子商務(wù)有興趣的朋友都能積極加入到這個(gè)行業(yè)中,通過(guò)學(xué)習更多的專(zhuān)業(yè)知識得以發(fā)展。
二、報告正文
1、選題說(shuō)明
近年來(lái),隨著(zhù)全球電子商務(wù)高速增長(cháng),我國電子商務(wù)也急劇發(fā)展,使得電子商務(wù)人才嚴重短缺,由于互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)正以每年100%的速度遞增,該行業(yè)的人才缺口相當驚人,預計我國在未來(lái)10年大約需要200萬(wàn)名電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)人才。從社會(huì )調查實(shí)踐來(lái)看,絕大多數企業(yè)(多為中小企業(yè))已陸續步入電子商務(wù)行列,采用傳統經(jīng)濟與網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟結合的方式生產(chǎn)經(jīng)營(yíng),根據這個(gè)現象,可以知道中小企業(yè)步入電子商務(wù)行列急需電子商務(wù)人才。
事實(shí)上,很多年輕人也都熱衷于加入電子商務(wù)這個(gè)行業(yè),從經(jīng)濟利益方面、市場(chǎng)需求方面和喜好方面來(lái)說(shuō),都是十分吸引年輕人的,所以在這樣信息化的社會(huì )中,這個(gè)行業(yè)都是具有很大潛力的,所以會(huì )有更多的人愿意去嘗試。
2、方案策劃思路
“病毒性營(yíng)銷(xiāo)”這個(gè)實(shí)踐任務(wù)要求圖文結合,首先我就選擇了一張與“信息化時(shí)代”有關(guān)的一張圖片進(jìn)行詮釋?zhuān)趫D片上加上文字和個(gè)人網(wǎng)站地址的結合,結合文字說(shuō)明發(fā)表在梧桐子網(wǎng)站上,充分宣傳了電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的優(yōu)勢。圖文結合的優(yōu)勢就是“有圖有真相”。最后也得到了相應的梧桐子數,從而提高了AR值。
3、 成功采用過(guò)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方法
我在發(fā)表完在梧桐子網(wǎng)站之后,繼續發(fā)表在我的博客上面,然后通過(guò)微博這個(gè)活動(dòng)平臺告訴我的好友們,獲得了一些點(diǎn)擊量,效果還是可以的,得到了好友們的幫助。
4、效果分析
首先是我的文章里面都會(huì )帶有梧桐子的鏈接,從而得到了一定的宣傳,雖然因為宣傳有限效果不是最好,但學(xué)會(huì )了如何在各個(gè)網(wǎng)絡(luò )平臺進(jìn)行推廣,這個(gè)是非常有意義的'。
三、活動(dòng)總結
參加了這次的“我為家鄉代言”的能力秀活動(dòng),我挖掘出了許多我不曾注意到的家鄉特色,發(fā)現我的家鄉并不是我所想象中的平淡,了解到了我的家鄉的可愛(ài)和傳統文化,不禁開(kāi)始為我的家鄉驕傲起來(lái)。并且我通過(guò)了這個(gè)活動(dòng)推廣了我的家鄉,想要讓更多的人知道我的家鄉,讓我的同鄉加入推廣的行列。
其實(shí)一開(kāi)始我的態(tài)度是不認真的,覺(jué)得時(shí)間很充足,有足夠的時(shí)間和充足的資料去完成這些任務(wù),但后來(lái)發(fā)現每一次活動(dòng)結束前我知道自己的任務(wù)沒(méi)完成,都是臨時(shí)抱佛腳地去做,所以顯得內容不夠豐富和感情沒(méi)能表達出來(lái),后來(lái)開(kāi)始慢慢重視了,雖然慢了一步,但是想要完美的完成任務(wù)的心促進(jìn)了我成長(cháng)的速度,所以現在我是積極地在做每個(gè)活動(dòng),雖然有些任務(wù)還是沒(méi)能完成,但我覺(jué)得我學(xué)到了許多,不僅是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的知識,還有更正了做事的態(tài)度。我相信這對我以后的發(fā)展是具有許多幫助的。
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