銷(xiāo)售故事

[通用]銷(xiāo)售經(jīng)典故事

　　在平時(shí)的學(xué)習、工作或生活中，大家都看到過(guò)典故吧，典故具有教育意義且大眾耳熟能詳的公認的人物、事件。都有哪些經(jīng)典的典故呢？下面是小編為大家整理的[通用]銷(xiāo)售經(jīng)典故事，歡迎閱讀與收藏。

[通用]銷(xiāo)售經(jīng)典故事1

　　猴子爬樹(shù)

　　森林里，住著(zhù)一群猴子。

　　有一天，有兩只猴子走出居住地，讓一名獵人發(fā)現了。那獵人便拿槍追趕那兩只猴子。第一只猴子，看到獵人趕來(lái)，便轉身一跳，跳上了一棵大樹(shù)。

　　而另一只猴子，則在猶豫不決：到底要怎樣才能顯示我的神通，怎么跳法才是最好看的呢？

　　在它猶豫不決時(shí)，獵人已瞄準朝它開(kāi)了一槍?zhuān)�猴子當�?chǎng)斃命。

　　啟示

　　當我們在銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)，最終的.目的是成交。有時(shí)，我們只要三言?xún)烧Z(yǔ)，就可以完成一樁交易，而不需要口沫橫飛，或向顧客顯示你的才華，才能成交。有時(shí)，賣(mài)弄本事反而會(huì )弄巧成拙，破壞交易程序而得不償失。

[通用]銷(xiāo)售經(jīng)典故事2

　　巧妙的批評

　　卡爾文·柯立芝于1923年登上美國總統的寶座。

　　這位總統以少言寡語(yǔ)出名，常被人們稱(chēng)作“沉默的卡爾”但他也有出人意料的時(shí)候。

　　柯立芝有一位漂亮的女秘書(shū)，人雖然長(cháng)的`不錯，但工作中卻常粗心出錯。一天早晨，柯立芝看見(jiàn)秘書(shū)走進(jìn)辦公室，便對她說(shuō)：“今天你穿的這身衣服真漂亮，正適合你這樣年輕漂亮的小姐�！�

　　這幾句話(huà)出自柯立芝口中，簡(jiǎn)直讓秘書(shū)受寵若驚�？铝⒅ソ又�(zhù)說(shuō)：“但也不要驕傲，我相信你的公文處理也能和你一樣漂亮的�！惫�然從那天起，女秘書(shū)在公文上很少出錯了。

　　一位朋友知道了這件事，就問(wèn)柯立芝：“這個(gè)方法很妙，你是怎么想出來(lái)的？”柯立芝得意洋洋地說(shuō)：“這很簡(jiǎn)單，你看見(jiàn)過(guò)理發(fā)師給人刮胡子嗎？他要先給人涂肥皂水，為什么呀，就是為了刮起來(lái)使人不痛。？

　　營(yíng)銷(xiāo)啟示：在指導下屬的工作中，贊揚比批評更有效。

[通用]銷(xiāo)售經(jīng)典故事3

　　做生意最大的成功之處不在于賺多少錢(qián)，而在于為他人提供多少服務(wù)。

　　——洛克菲勒

　　喬。吉拉德被譽(yù)為世界上最偉大的推銷(xiāo)員，他在15年中賣(mài)出13001輛汽車(chē)，并創(chuàng )下一年賣(mài)出1425輛（平均每天4輛）的記錄，這個(gè)成績(jì)被收入《吉尼斯世界大全》。那么你想知道他推銷(xiāo)的秘密嗎？

　　曾經(jīng)有一次一位中年婦女走進(jìn)喬。吉拉德的展銷(xiāo)室，說(shuō)她想在這兒看看車(chē)打發(fā)一會(huì )時(shí)間。閑談中，她告訴喬。吉拉德她想買(mǎi)一輛白色的福特車(chē)，就像她表姐開(kāi)的那輛一樣，但福特車(chē)行的推銷(xiāo)員讓她一小時(shí)后再去，所以她就先來(lái)這兒看看。她還說(shuō)這是她送給自己的'生日禮物：“今天是我55歲生日�！�

　　“生日快樂(lè )！夫人�！眴�。吉拉德一邊說(shuō)，一邊請她進(jìn)來(lái)隨便看看，接著(zhù)出去交待了一下，然后回來(lái)對她說(shuō)：“夫人，您喜歡白色車(chē)，既然您現在有時(shí)間，我給您介紹一下我們的雙門(mén)式轎車(chē)——也是白色的�！�

　　他們正談著(zhù)，女秘書(shū)走了進(jìn)來(lái)，遞給喬。吉拉德一打玫瑰花。喬。吉拉德把花送給那位夫人：“祝您生日快樂(lè )，尊敬的夫人�！�

　　顯然她很受感動(dòng)，眼眶都濕了�！耙呀�(jīng)很久沒(méi)有人給我送禮物了�！彼�說(shuō)，“剛才那位福特推銷(xiāo)員一定是看見(jiàn)我開(kāi)了部舊車(chē)，以為我買(mǎi)不起新車(chē)，我剛要看車(chē)他卻說(shuō)要去收一筆款，于是我就到這兒來(lái)等他。其實(shí)我只是想要一輛白色車(chē)而已，只不過(guò)表姐的車(chē)是福特，所以我也想買(mǎi)福特�，F在想想，不買(mǎi)福特也可以�！�

　　最后她在喬。吉拉德這兒買(mǎi)走了一輛雪佛萊，并寫(xiě)了一張全額支票，其實(shí)從頭到尾喬。吉拉德的言語(yǔ)中都沒(méi)有勸她放棄福特而買(mǎi)雪佛萊的詞句。只是因為她在這里感覺(jué)受到了重視，于是放棄了原來(lái)的打算，轉而選擇了喬。吉拉德的產(chǎn)品。

　　不要做任何事都以利益為前提，做生意賺錢(qián)固然重要，但是，記住做人是做生意的前提。會(huì )做人自然就會(huì )做好生意，其實(shí)這個(gè)世界是以人為本的，真正尊重你的顧客，你才能贏(yíng)得顧客。

[通用]銷(xiāo)售經(jīng)典故事4

　　因為報名參加一位外教主講的企業(yè)管理培訓，所以這周末不能像往常那樣睡懶覺(jué)。我早早起床，趕車(chē)去聽(tīng)課�？墒蔷o趕慢趕，還是遲到了10分鐘。我知道外國人時(shí)間觀(guān)念很強，所以心里很過(guò)意不去，悄悄進(jìn)去在最后面找個(gè)位子坐下了。

　　講師是位從新加坡去美國的華人，姓張，在美國、香港的國際著(zhù)名大企業(yè)做過(guò)高層領(lǐng)導，講一口發(fā)音有些生硬的國語(yǔ)。他課講得非常好，既有理論深度又很生動(dòng)形象。

　　下課了，張先生走下講臺，來(lái)到我身邊，微笑著(zhù)問(wèn)我：“聽(tīng)得懂嗎？前邊的課我先講了企業(yè)戰略管理的三大部分，然后再結合案例展開(kāi)講。你沒(méi)聽(tīng)到的可以現在問(wèn)�！�

　　我有些不好意思地笑了笑，我以為他不會(huì )注意到我來(lái)晚了：“對不起，路上塞車(chē)，晚了一會(huì )兒�！�

　　“啊，沒(méi)關(guān)系，沒(méi)關(guān)系，你不用向我道歉。我的時(shí)間被你購買(mǎi)了，由你支配，你完全是時(shí)間擁有者，我要盡可能地為你們服務(wù)�！睆埾壬�習慣地打著(zhù)手勢說(shuō)。

　　我看著(zhù)他，半認真半開(kāi)玩笑地說(shuō)：“如果您在我們中國當老師，我敢說(shuō)您會(huì )是最受歡迎的�！�

　　“是嗎？我在新加坡長(cháng)大，在美國讀大學(xué)。我們自己選專(zhuān)業(yè)、選課、選講師，選課前可以試聽(tīng)所要選的講師的課，選定后付足一學(xué)期的學(xué)費、教材費。我們什么時(shí)候去聽(tīng)課，什么時(shí)候走，或者根本不去，老師一律不管，他只管講好課。哪怕只有一個(gè)人來(lái)，他也必須認真地講，因為他已經(jīng)被購買(mǎi)了，他要全力講好、服務(wù)好。只有這樣，他才能繼續被購買(mǎi)。我到過(guò)你們的一些大學(xué)，我很奇怪你們每次上課都點(diǎn)名簽到，有些學(xué)生不來(lái)上課讓別的同學(xué)代他簽到。我不能理解，大學(xué)不是義務(wù)教育，你們是付費來(lái)學(xué)習的，老師講課已經(jīng)被你們購買(mǎi)了，你們來(lái)晚了或者不來(lái)，受損失的是你們自己，就像到商店付錢(qián)買(mǎi)東西卻沒(méi)有把東西拿回家一樣，難道還要向商店和銷(xiāo)售者道歉？”

　　我看著(zhù)他臉上的.疑慮，剎那間明白了：我們的一生不過(guò)是一個(gè)不斷購買(mǎi)和不斷銷(xiāo)售的過(guò)程。我們購買(mǎi)和銷(xiāo)售的物品看起來(lái)很多，但是一切物品歸根結底都可以核算為“占有時(shí)光”，我們購買(mǎi)別人的時(shí)光，銷(xiāo)售自己的時(shí)光。我們唯一的財富，就是我們擁有的一生的時(shí)光。生命就是一個(gè)漸漸消失的量化指標，每一次報曉的雄雞長(cháng)鳴，我們的財富就減少了一點(diǎn)。衡量一個(gè)人成功的標準就是在一個(gè)標準的時(shí)光銷(xiāo)售過(guò)程中，贏(yíng)得或創(chuàng )造了多少價(jià)值，這個(gè)量變的曲線(xiàn)，清清楚楚描繪出生命的價(jià)值，是存在的證明。

[通用]銷(xiāo)售經(jīng)典故事5

　　與虎謀皮

　　從前，有個(gè)富人喜歡貴重的皮袍子和精美的事物。

　　一天，他想炫耀自己的財富，便想做一件價(jià)值一千兩銀子的皮袍子。沒(méi)有這么多的皮，他就去和老虎商量，要剝它們的皮，這個(gè)人的話(huà)沒(méi)有說(shuō)完，老虎就逃入崇山峻嶺去了。一次，他有想辦一桌有羊肉的豐盛宴席，去和羊商量，要割它們的肉。羊也一個(gè)個(gè)躲進(jìn)了密林深處。

　　就這樣，這個(gè)人謀算了很長(cháng)時(shí)間，沒(méi)有做成一件虎皮袍子，也沒(méi)有辦法辦成一桌有羊肉的'酒席。

　　營(yíng)銷(xiāo)啟示：在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，存在著(zhù)許多合作和戰略聯(lián)盟的機會(huì )，但是一個(gè)基本原則是，當你想謀求某種東西時(shí)絕對不能和與這東西有利害關(guān)系的人商量。我國彩電業(yè)“價(jià)錢(qián)聯(lián)盟”不正說(shuō)明了這個(gè)問(wèn)題嗎？

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