銷(xiāo)售經(jīng)理年會(huì )發(fā)言稿
在當下社會(huì ),需要使用發(fā)言稿的事情愈發(fā)增多,發(fā)言稿的寫(xiě)法比較靈活,結構形式要求也不像演講稿那么嚴格,可以根據會(huì )議的內容、一件事事后的感想、需要等情況而有所區別。寫(xiě)起發(fā)言稿來(lái)就毫無(wú)頭緒?下面是小編精心整理的銷(xiāo)售經(jīng)理年會(huì )發(fā)言稿,僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。
銷(xiāo)售經(jīng)理年會(huì )發(fā)言稿1
各位同仁、各位商界朋友:
很榮幸、大家下午好!很高興能有這樣的機會(huì ),和大家一起分享一年來(lái)公司所經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴;剛才陳列總經(jīng)理已經(jīng)給我們很生動(dòng)、很深刻的總結了這一年來(lái)公司的成敗和得失,我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的領(lǐng)導者,我來(lái)公司時(shí)間不長(cháng),但是我卻時(shí)時(shí)刻刻、真真切切的感受到在陳宰臣董事長(cháng)和陳列總經(jīng)理的指示和關(guān)懷下,公司發(fā)生的巨大變化和進(jìn)步!我在這里代表銷(xiāo)售部向他們和公司的用心良苦表示感謝!
下面我做為營(yíng)銷(xiāo)總監和大家一起分享下有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)的方方面面,關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)這塊,在在座的各位的鼎立支持下,我們可以說(shuō),今年打了個(gè)非常漂亮的戰役!大家都知道,今年4月份,我們現在的工廠(chǎng)才有雛形,真可以說(shuō)是百廢待興、百業(yè)待舉。短短的幾個(gè)月,我們不光在銷(xiāo)售業(yè)績(jì)上給公司交個(gè)滿(mǎn)意的成績(jì)單,而且在銷(xiāo)售模式和公司未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)方向上做了重大的變動(dòng)和明確,為公司未來(lái)的發(fā)展做了很好的規劃和鋪墊,下面我就以下三個(gè)方面和大家分享下:
一、公司目前的營(yíng)銷(xiāo)模式和構成:
1)銷(xiāo)售構成:
目前公司的銷(xiāo)售主要有四大塊:半成品(箱體、玻璃、外殼等)、國際貿易(燃氣熱水器、烤爐等)、oem(電壓力鍋等)、國內銷(xiāo)售。其中半成品占20%、出口占10%、oem占10%、國內銷(xiāo)售占50%;
2)營(yíng)銷(xiāo)模式:
由于我們的銷(xiāo)售產(chǎn)品比較多元化,營(yíng)銷(xiāo)模式也是比較多樣性,為了大家便于理解,那么在這里我重點(diǎn)闡述下國內銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)模式,國內銷(xiāo)售也分為兩大塊:以批發(fā)為主的營(yíng)銷(xiāo)二部和以凱信品牌為品牌推廣的營(yíng)銷(xiāo)一部,很顯然,營(yíng)銷(xiāo)二部主要是以批發(fā)為主,追求的是量的變化,從而達到質(zhì)的變化;也就是說(shuō)二部追求的是客戶(hù)的數量和出貨的數量,從而提高利潤的數量,用六個(gè)字簡(jiǎn)言之,也就是“深挖洞、廣積糧”,沒(méi)有糧食人會(huì )餓死,在現階段,沒(méi)有大量利潤的保證,公司就會(huì )出現饑荒和危機。但是,一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目標,我們的目的是為了稱(chēng)王,成就一番霸業(yè);我們通過(guò)什么來(lái)實(shí)現我們的霸業(yè),總的有個(gè)媒介,我們的媒介就是凱信品牌,所以我們成立了營(yíng)銷(xiāo)一部,一部的營(yíng)銷(xiāo)模式三個(gè)字“品牌化”或者說(shuō)“圖霸業(yè)”。
二、一年來(lái)營(yíng)銷(xiāo)方面的工作總結;
在這里,我借陳宰臣董事長(cháng)的一句話(huà)“銷(xiāo)售是一個(gè)企業(yè)的龍頭,龍頭如果不能發(fā)揮它該承擔的責任,就會(huì )牽一發(fā)而動(dòng)全身,讓整個(gè)工廠(chǎng)失去活力、戰斗力、以及生存的本錢(qián)”;在這一年里,公司的所有銷(xiāo)售人員都克己敬業(yè)、始終把公司的利益放在第一位,我們的半成品銷(xiāo)售比去年提高了50%;我們的oem客戶(hù)在去年的基礎上又增加20%;而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩,不但在業(yè)績(jì)上取得輝煌成就,而且成功的和國際上的一些大經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現完美對接;我們的國內銷(xiāo)售也是百尺竿頭、更進(jìn)一步,我們的網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)遍及全國各地,其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷(xiāo)售從每月的幾百臺到現在每月2萬(wàn)臺,這是一個(gè)什么速度,這離不開(kāi)銷(xiāo)售人員的努力,當然也離不開(kāi)在座各位的支持和關(guān)懷;我們自己的品牌也實(shí)現了零的突破,目前網(wǎng)絡(luò )有10多家,我們取得了一些成績(jì),同時(shí)也存在很多不如意和困難,但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅實(shí)的第一步,雖然比較艱辛,但已經(jīng)有了很好的開(kāi)端。如果說(shuō)今年是我們向品牌化進(jìn)軍吹響的第一聲號角,那么明年就是進(jìn)入沖刺和真正的戰爭時(shí)代,都說(shuō)商場(chǎng)如戰場(chǎng),一點(diǎn)不假,我們就是在進(jìn)行一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰爭!
我們取得這些業(yè)績(jì),雖然談不上驕傲,但是我們卻在腳踏實(shí)地的在走,不積跬步,無(wú)以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步!在這里,請允許我,允許我代表全體銷(xiāo)售人員對在座的各位、以及公司的領(lǐng)導、各位商業(yè)朋友,對你們的支持和配合表示感謝!
三、公司未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)方向和重點(diǎn):
談到營(yíng)銷(xiāo)也許每個(gè)人都明白是怎么回事,但是營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)是個(gè)非常復雜的系統工程,包括市場(chǎng)、銷(xiāo)售、財務(wù)、售后、運營(yíng)平臺、物流、產(chǎn)品等諸多大板塊組成,任何一個(gè)板塊運作不暢都會(huì )帶來(lái)致命的`傷害,其中最重要就是銷(xiāo)售和市場(chǎng),市場(chǎng)就是經(jīng)營(yíng)品牌、銷(xiāo)售就是銷(xiāo)售產(chǎn)品,兩者的結合就是營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)名詞的來(lái)源,簡(jiǎn)單的說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)就是經(jīng)營(yíng)品牌和銷(xiāo)售產(chǎn)品。剛才陳列總經(jīng)理也明確了,公司未來(lái)的發(fā)展方向是品牌化,品牌化不是口頭上說(shuō)說(shuō)的,我們首先要了解市場(chǎng)。誰(shuí)都知道廚房電器是塊大蛋糕,而且隨著(zhù)中國經(jīng)濟的發(fā)展,農村的城市化,需求量會(huì )越來(lái)越大,這是好的一面;但是我們有沒(méi)有深思和調查?目前國內傳統的廚房電器知名品牌(方太、老板、帥康、櫻花、華帝、萬(wàn)和、萬(wàn)家樂(lè )、櫻雪、歐意、萬(wàn)喜、美的等)和二線(xiàn)品牌差不多20家;我們可以撇開(kāi)這些傳統品牌不說(shuō),就是今年就有長(cháng)虹、新飛、格蘭士等向廚衛電器進(jìn)軍,而且投入和市場(chǎng)推廣的力度也相當的大,長(cháng)虹、格蘭士光一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團隊都接近50人,投入資金都是成百萬(wàn)的去運作,以上這些能說(shuō)明什么呢?給我們的只有深思:廚衛的品牌還有沒(méi)有的做?我們怎么去做?
我在這里想說(shuō)明幾點(diǎn):
一、肯定有的做,沒(méi)的做的話(huà)大家不可能都往這方面想,而且非常值得去做!因為市場(chǎng)的需求是非常巨大的,市場(chǎng)對品牌的要求也是分高、中低的,每年都會(huì )有品牌的升和落,這就給我們留了足夠的空間;
二、我們并不一定非要采取其他品牌運作的模式,但是可以借鑒,適合自己的模式才是最重要;
三、市場(chǎng)也同時(shí)給我們敲響了警鐘,給我們的時(shí)間不多了,在未來(lái)3年內,如果我們品牌化還不成功,形勢將是極其嚴重的,我們的生存空間在哪里?幸運的是,通過(guò)前期的試運行,我們找到了一條屬于自己的路。
剛才陳總已經(jīng)說(shuō)了公司的戰略規劃,我在這里重點(diǎn)說(shuō)說(shuō)未來(lái)凱信品牌品牌化的營(yíng)銷(xiāo)思路:公司走品牌化之路,實(shí)現由公司規模大到實(shí)力強的一個(gè)轉變,爭取在3年內達到廚房電器行業(yè)品牌知名度和市場(chǎng)占有率前15名的戰略目標,把凱信的“用愛(ài)創(chuàng )造生活”的設立理念變?yōu)楝F實(shí),讓凱信的“愛(ài)”理念走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù),最終實(shí)現公司的終極目標:走向上市和國內廚房電器的馳名商標、以及廚房行業(yè)的前三甲。 當然,我們的營(yíng)銷(xiāo)中心還是不健全的,我們的營(yíng)銷(xiāo)團隊的實(shí)力還是比較薄弱的,在明年,我們將會(huì )增加專(zhuān)業(yè)的售后和市場(chǎng)部、以及我們的銷(xiāo)售人員,來(lái)增強營(yíng)銷(xiāo)中心的實(shí)力。不知道大家留意沒(méi)有?現在全世界都在發(fā)生石油危機,中國在未來(lái)5年內將建近20座核電站,這意味著(zhù)什么?未來(lái)帶電的產(chǎn)品將是中國的銷(xiāo)售主銷(xiāo)產(chǎn)品,也就意味著(zhù)我們必須對我們的產(chǎn)品組合和產(chǎn)品線(xiàn)做出調整,只有定位準確了,我們才可能迎頭趕上,才會(huì )抓住機遇謀發(fā)展!明年我們首先是鞏固我們目前的優(yōu)勢產(chǎn)品:燃氣熱水器,首先在外觀(guān)和功能上更加完善和自主化;其次,在電熱水器和電壓力鍋上,我們將在款式、功能等方面作出全面的調整;另一方面,在煙機和灶具上面,我們會(huì )加強大品牌的市場(chǎng)調研工作,保持能夠跟上市場(chǎng)的節奏,并適當的自主化。簡(jiǎn)單的說(shuō)就是三個(gè)一工程:一鞏固、一重點(diǎn)、一保持。
以上就是今天我和分享的一些內容,謝謝大家!
銷(xiāo)售經(jīng)理年會(huì )發(fā)言稿2
各位同仁、各位商界朋友,
很榮幸、大家下午好!很高興能有這樣的機會(huì ),和大家一起分享一年來(lái)公司所經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴;剛才xx已經(jīng)給我們很生動(dòng)、很深刻的總結了這一年來(lái)公司的成敗和得失,我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的領(lǐng)導者,我來(lái)公司時(shí)間不長(cháng),但是我卻時(shí)時(shí)刻刻、真真切切的感受到在xx董事長(cháng)和xx的指示和關(guān)懷下,公司發(fā)生的巨大變化和進(jìn)步!我在這里代表銷(xiāo)售部總經(jīng)理向他們和公司的用心良苦表示感謝!
下面我做為營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理和大家一起分享下有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)的方方面面,關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)這塊,在在座的各位的鼎立支持下,我們可以說(shuō),今年打了個(gè)非常漂亮的戰役!大家都知道,今年4月份,我們現在的工廠(chǎng)才有雛形,真可以說(shuō)是百廢待興、百業(yè)待舉。短短的幾個(gè)月,我們不光在銷(xiāo)售業(yè)績(jì)上給公司交個(gè)滿(mǎn)意的成績(jì)單,而且在銷(xiāo)售模式和公司未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)方向上做了重大的變動(dòng)和明確,為公司未來(lái)的發(fā)展做了很好的規劃和鋪墊,下面我就以下三個(gè)方面和大家分享下:
一、公司目前的營(yíng)銷(xiāo)模式和構成:
1)銷(xiāo)售構成:目前公司的銷(xiāo)售主要有四大塊:半成品(箱體、玻璃、外殼等)、國際貿易(燃氣熱水器、烤爐等)、oem(電壓力鍋等)、國內銷(xiāo)售。其中半成品占20%、出口占10%、oem占10%、國內銷(xiāo)售占50%;
2)營(yíng)銷(xiāo)模式:由于我們的銷(xiāo)售產(chǎn)品比較多元化,營(yíng)銷(xiāo)模式也是比較多樣性,為了大家便于理解,那么在這里我重點(diǎn)闡述下國內銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)模式,國內銷(xiāo)售也分為兩大塊:以批發(fā)為主的營(yíng)銷(xiāo)二部和以xx品牌為品牌推廣的營(yíng)銷(xiāo)一部,很顯然,營(yíng)銷(xiāo)二部主要是以批發(fā)為主,追求的是量的變化,從而達到質(zhì)的變化;也就是說(shuō)二部追求的是客戶(hù)的數量和出貨的數量,從而提高利潤的數量,用六個(gè)字簡(jiǎn)言之,也就是“深挖洞、廣積糧”,沒(méi)有糧食人會(huì )餓死,在現階段,沒(méi)有大量利潤的保證,公司就會(huì )出現饑荒和危機。但是,一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目標,我們的目的是為了稱(chēng)王,成就一番霸業(yè);我們通過(guò)什么來(lái)實(shí)現我們的霸業(yè),總的有個(gè)媒介,我們的媒介就是xx品牌,所以我們成立了營(yíng)銷(xiāo)一部,一部的營(yíng)銷(xiāo)模式三個(gè)字“品牌化”或者說(shuō)“圖霸業(yè)”。
二、一年來(lái)營(yíng)銷(xiāo)方面的工作總結;
在這里,我借xx董事長(cháng)的一句話(huà)“銷(xiāo)售是一個(gè)企業(yè)的龍頭,龍頭如果不能發(fā)揮它該承擔的責任,就會(huì )牽一發(fā)而動(dòng)全身,讓整個(gè)工廠(chǎng)失去活力、戰斗力、以及生存的本錢(qián)”;在這一年里,公司的所有銷(xiāo)售人員都克己敬業(yè)、始終把公司的利益放在第一位,我們的半成品銷(xiāo)售比去年提高了50%;我們的oem客戶(hù)在去年的基礎上又增加20%;而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩,不但在業(yè)績(jì)上取得輝煌成就,而且成功的和國際上的一些大經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現完美對接;我們的國內銷(xiāo)售也是百尺竿頭、更進(jìn)一步,我們的網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)遍及全國各地,其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷(xiāo)售從每月的幾百臺到現在每月2萬(wàn)臺,這是一個(gè)什么速度,這離不開(kāi)銷(xiāo)售人員的努力,當然也離不開(kāi)在座各位的支持和關(guān)懷;我們自己的品牌也實(shí)現了零的突破,目前網(wǎng)絡(luò )有10多家,我們取得了一些成績(jì),同時(shí)也存在很多不如意和困難,但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅實(shí)的第一步,雖然比較艱辛,但已經(jīng)有了很好的開(kāi)端。如果說(shuō)今年是我們向品牌化進(jìn)軍吹響的第一聲號角,那么明年就是進(jìn)入沖刺和真正的'戰爭時(shí)代,都說(shuō)商場(chǎng)如戰場(chǎng),一點(diǎn)不假,我們就是在進(jìn)行一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰爭!
我們取得這些業(yè)績(jì),雖然談不上驕傲,但是我們卻在腳踏實(shí)地的在走,不積跬步,無(wú)以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步!在這里,請允許我,允許我代表全體銷(xiāo)售人員對在座的各位、以及公司的領(lǐng)導、各位商業(yè)朋友,對你們的支持和配合表示感謝!
三、公司未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)方向和重點(diǎn):
談到營(yíng)銷(xiāo)也許每個(gè)人都明白是怎么回事,但是營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)是個(gè)非常復雜的系統工程,包括市場(chǎng)、銷(xiāo)售、財務(wù)、售后、運營(yíng)平臺、物流、產(chǎn)品等諸多大板塊組成,任何一個(gè)板塊運作不暢都會(huì )帶來(lái)致命的傷害,其中最重要就是銷(xiāo)售和市場(chǎng),市場(chǎng)就是經(jīng)營(yíng)品牌、銷(xiāo)售就是銷(xiāo)售產(chǎn)品,兩者的結合就是營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)名詞的來(lái)源,簡(jiǎn)單的說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)就是經(jīng)營(yíng)品牌和銷(xiāo)售產(chǎn)品。剛才xx經(jīng)理也明確了,公司未來(lái)的發(fā)展方向是品牌化,品牌化不是口頭上說(shuō)說(shuō)的,我們首先要了解市場(chǎng)。誰(shuí)都知道廚房電器是塊大蛋糕,而且隨著(zhù)中國經(jīng)濟的發(fā)展,農村的城市化,需求量會(huì )越來(lái)越大,這是好的一面;但是我們有沒(méi)有深思和調查?目前國內傳統的廚房電器知名品牌(方太、老板、帥康、櫻花、華帝、萬(wàn)和、萬(wàn)家樂(lè )、櫻雪、歐意、萬(wàn)喜、美的等)和二線(xiàn)品牌差不多20家;我們可以撇開(kāi)這些傳統品牌不說(shuō),就是今年就有長(cháng)虹、新飛、格蘭士等向廚衛電器進(jìn)軍,而且投入和市場(chǎng)推廣的力度也相當的大,長(cháng)虹、格蘭士光一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團隊都接近50人,投入資金都是成百萬(wàn)的去運作,以上這些能說(shuō)明什么呢?給我們的只有深思:廚衛的品牌還有沒(méi)有的做?我們怎么去做?我在這里想說(shuō)明幾點(diǎn):
一、肯定有的做,沒(méi)的做的話(huà)大家不可能都往這方面想,而且非常值得去做!因為市場(chǎng)的需求是非常巨大的,市場(chǎng)對品牌的要求也是分高、中低的,每年都會(huì )有品牌的升和落,這就給我們留了足夠的空間;
其二、我們并不一定非要采取其他品牌運作的模式,但是可以借鑒,適合自己的模式才是最重要;
其三、市場(chǎng)也同時(shí)給我們敲響了警鐘,給我們的時(shí)間不多了,在未來(lái)3年內,如果我們品牌化還不成功,形勢將是極其嚴重的,我們的生存空間在哪里?幸運的是,通過(guò)前期的試運行,我們找到了一條屬于自己的路。
剛才陳總已經(jīng)說(shuō)了公司的戰略規劃,我在這里重點(diǎn)說(shuō)說(shuō)未來(lái)xx品牌品牌化的營(yíng)銷(xiāo)思路:公司走品牌化之路,實(shí)現由公司規模大到實(shí)力強的一個(gè)轉變,爭取在3年內達到廚房電器行業(yè)品牌知名度和市場(chǎng)占有率前15名的戰略目標,把xx的“用愛(ài)創(chuàng )造生活”的設立理念變?yōu)楝F實(shí),讓xx的“愛(ài)”理念走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù),最終實(shí)現公司的終極目標:走向上市和國內廚房電器的馳名商標、以及廚房行業(yè)的前三甲。
當然,我們的營(yíng)銷(xiāo)中心還是不健全的,我們的營(yíng)銷(xiāo)團隊的實(shí)力還是比較薄弱的,在明年,我們將會(huì )增加專(zhuān)業(yè)的售后和市場(chǎng)部、以及我們的銷(xiāo)售人員,來(lái)增強營(yíng)銷(xiāo)中心的實(shí)力。不知道大家留意沒(méi)有?現在全世界都在發(fā)生石油危機,中國在未來(lái)5年內將建近20座核電站,這意味著(zhù)什么?未來(lái)帶電的產(chǎn)品將是中國的銷(xiāo)售主銷(xiāo)產(chǎn)品,也就意味著(zhù)我們必須對我們的產(chǎn)品組合和產(chǎn)品線(xiàn)做出調整,只有定位準確了,我們才可能迎頭趕上,才會(huì )抓住機遇謀發(fā)展!明年我們首先是鞏固我們目前的優(yōu)勢產(chǎn)品:燃氣熱水器,首先在外觀(guān)和功能上更加完善和自主化;其次,在熱水器和電壓力鍋上,我們將在款式、功能等方面作出全面的調整;另一方面,在煙機和灶具上面,我們會(huì )加強大品牌的市場(chǎng)調研工作,保持能夠跟上市場(chǎng)的節奏,并適當的自主化。簡(jiǎn)單的說(shuō)就是三個(gè)一工程:一鞏固、一重點(diǎn)、一保持。
以上就是今天我和分享的一些內容,謝謝大家!
銷(xiāo)售經(jīng)理年會(huì )發(fā)言稿3
各位同事、各位供應商、老總:
大家晚上好,非常感謝各位老總出席我們今晚的年會(huì ),陪著(zhù)我們銷(xiāo)售部和生產(chǎn)部的同事一起度過(guò)這個(gè)論功行賞,才華展示的晚上,這是我們第一次生產(chǎn)銷(xiāo)售一起搞年會(huì ),這樣一個(gè)全新的開(kāi)始,讓我對已經(jīng)到來(lái)的20xx年充滿(mǎn)期待。
一路走來(lái)想要說(shuō)的感謝非常的多,20xx年沒(méi)有少麻煩各位老大做我們的救火隊長(cháng),謝謝你們的全力支持。今天來(lái)之前,我從這個(gè)世界消失了四天四夜,去盤(pán)點(diǎn)我們的20xx年,最后我發(fā)現我一句感謝的話(huà)都不想說(shuō)了,未到功成名就時(shí),那些感謝感恩分量都太輕,沒(méi)有什么意義。
20xx年一句話(huà)可以說(shuō)完,走的很辛苦,干的很有激情,跌跌撞撞往前走,血淚中倒也砍出了一條有希望的大道。
關(guān)鍵我還是想說(shuō)20xx年或者我們的未來(lái),總基調是充滿(mǎn)干勁。我相信今天到場(chǎng)的各位會(huì )見(jiàn)證我們雨中情這個(gè)奇跡的誕生,這個(gè)傳奇的誕生。今天的雨中情還很弱小,不值一提,未來(lái)的雨中情我們一定要讓它驚天動(dòng)地。
平時(shí)我們接觸多,你們都知道我這個(gè)人喜歡吹牛,不過(guò)牛皮除了那么多年,一直都沒(méi)有吹破,沒(méi)有破的原因不是牛皮的質(zhì)量好,而是每次就要被戳穿的時(shí)候,我剛剛好就把坑填上了。所以久了大家覺(jué)得我這個(gè)吹牛的人也不反感了,有時(shí)候還覺(jué)得滿(mǎn)好玩滿(mǎn)可愛(ài)的,不過(guò)關(guān)心我的人總是看的提心吊膽膽戰心驚,每次都能那么有驚無(wú)險,主要是我身后有一批非?删吹膸臀姨羁拥耐。
因為有這些幫我填坑的同事,所以我過(guò)去、今天、未來(lái)都還是會(huì )繼續跟你們大吹特吹,下面我給大家念一念我們一個(gè)同事20xx年最后一個(gè)月的工作總結,你們就明白了我的底氣是從哪里來(lái)的。
從幾何時(shí)我們有同事離職,我們應該反醒,民生基礎問(wèn)題和發(fā)展問(wèn)題。
1、從幾何時(shí)業(yè)務(wù)員在公司得不到想要的.?
2、從幾何時(shí)業(yè)務(wù)員在公司覺(jué)得失現不了理想?
3、從幾何時(shí)業(yè)務(wù)員在公司覺(jué)得很閑沒(méi)有目標感?
4、從幾何時(shí)阿里旺旺怎么一直做都是這樣子?
5、從幾何時(shí)每天精確的上班也變得精確的下班了?
6、從幾何時(shí)失去了并肩作戰的感覺(jué)?
也向辛勤工作的全體同仁表示誠摯的敬意和由衷的感謝,正是因為有你們的辛勤付出和無(wú)私奉獻,才使得我們公司的發(fā)展一路向前。新年新禧,萬(wàn)象更新,值此新春來(lái)臨之際,我謹代表公司,祝愿大家在新的一年里:身體健康、工作順利、合家幸福、萬(wàn)事如意。
即將過(guò)去的20xx,是公司穩健發(fā)展的一年。在國內外經(jīng)濟形勢發(fā)生重大變化的情況下,公司上下秉持著(zhù)“進(jìn)取、團結、創(chuàng )新、感恩”的核心價(jià)值觀(guān),使公司展現出積極進(jìn)取,團結一心,敢于突破,心存感恩的良好工作氛圍,管理水平逐步提高,員工工作技能也得到提升,使得各項經(jīng)營(yíng)指標基本得以實(shí)現。在此,我再次深深感謝各位同事長(cháng)期以來(lái)為公司所付出的辛勤與努力。
盤(pán)點(diǎn)過(guò)去、展望未來(lái)。在新的一年里,我們將面臨更大的困難與風(fēng)險,當然,這也是我們的機遇和挑戰。我們要抓住機遇,全力以赴,把握當前市場(chǎng)發(fā)展的良好勢頭,利用公司現有的優(yōu)勢,挖掘資源,整合資源,加大營(yíng)銷(xiāo)力度,提高生產(chǎn)產(chǎn)量,改善產(chǎn)品質(zhì)量,爭取在市場(chǎng)份額取得更大的突破,從而掌握更多的市場(chǎng)主動(dòng)權。對此,我對大家充滿(mǎn)信心。
現在和未來(lái),:xxx公司都將遵循數碼行業(yè)發(fā)展客觀(guān)規律,攜手業(yè)界各方翹楚,精誠合作,共創(chuàng )雙贏(yíng)!笆构境蔀橹悄苌铑I(lǐng)跑者”的企業(yè)愿景是我們前進(jìn)的指明燈,“致力于為消費者提供心靈的樂(lè )享、方便和豐富的生活”是xx公司給予客戶(hù)的鄭重承諾,也是我們xx公司的使命。我相信20xx年,在公司管理層的正確決策和領(lǐng)導下,在全體員工團結一心的努力之下,一定會(huì )以開(kāi)拓創(chuàng )新,團結進(jìn)取的精神面貌,在新的一年以新的姿態(tài),譜寫(xiě)公司發(fā)展新的篇章。
最后,再次祝愿大家在新的一年里:身體健康、合家快樂(lè )、心想事成、新年共贏(yíng)。謝謝大家!
銷(xiāo)售經(jīng)理年會(huì )發(fā)言稿4
各位同仁、各位商界朋友
大家下午好!很高興能有這樣的機會(huì ),和大家一起分享一年來(lái)公司所經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴;剛才陳列總經(jīng)理已經(jīng)給我們很生動(dòng)、很深刻的總結了這一年來(lái)公司的成敗和得失,我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的領(lǐng)導者,我來(lái)公司時(shí)間不長(cháng),但是我卻時(shí)時(shí)刻刻、真真切切的感受到在陳宰臣董事長(cháng)和陳列總經(jīng)理的指示和關(guān)懷下,公司發(fā)生的巨大變化和進(jìn)步!我在這里代表銷(xiāo)售部向他們和公司的用心良苦表示感謝!
下面我做為營(yíng)銷(xiāo)總監和大家一起分享下有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)的方方面面,關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)這塊,在在座的各位的鼎立支持下,我們可以說(shuō),今年打了個(gè)非常漂亮的戰役!大家都知道,今年4月份,我們現在的工廠(chǎng)才有雛形,真可以說(shuō)是百廢待興、百業(yè)待舉。短短的幾個(gè)月,我們不光在銷(xiāo)售業(yè)績(jì)上給公司交個(gè)滿(mǎn)意的成績(jì)單,而且在銷(xiāo)售模式和公司未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)方向上做了重大的變動(dòng)和明確,為公司未來(lái)的發(fā)展做了很好的規劃和鋪墊,下面我就以下三個(gè)方面和大家分享下:
一、公司目前的營(yíng)銷(xiāo)模式和構成:銷(xiāo)售構成。
目前公司的銷(xiāo)售主要有四大塊:半成品(箱體、玻璃、外殼等)、國際貿易(燃氣熱水器、烤爐等)、OEM(電壓力鍋等)、國內銷(xiāo)售。其中半成品占20%、出口占10%、OEM占10%、國內銷(xiāo)售占50%;2)營(yíng)銷(xiāo)模式:由于我們的銷(xiāo)售產(chǎn)品比較多元化,營(yíng)銷(xiāo)模式也是比較多樣性,為了大家便于理解,那么在這里我重點(diǎn)闡述下國內銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)模式,國內銷(xiāo)售也分為兩大塊:以批發(fā)為主的營(yíng)銷(xiāo)二部和以凱信品牌為品牌推廣的營(yíng)銷(xiāo)一部,很顯然,營(yíng)銷(xiāo)二部主要是以批發(fā)為主,追求的是量的變化,從而達到質(zhì)的.變化;也就是說(shuō)二部追求的是客戶(hù)的數量和出貨的數量,從而提高利潤的數量,用六個(gè)字簡(jiǎn)言之,也就是“深挖洞、廣積糧”,沒(méi)有糧食人會(huì )餓死,在現階段,沒(méi)有大量利潤的保證,公司就會(huì )出現饑荒和危機。但是,一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目標,我們的目的是為了稱(chēng)王,成就一番霸業(yè);我們通過(guò)什么來(lái)實(shí)現我們的霸業(yè),總的有個(gè)媒介,我們的媒介就是凱信品牌,所以我們成立了營(yíng)銷(xiāo)一部,一部的營(yíng)銷(xiāo)模式三個(gè)字“品牌化”或者說(shuō)“圖霸業(yè)”。 講話(huà)致辭
二、一年來(lái)營(yíng)銷(xiāo)方面的工作總結;
在這里,我借陳宰臣董事長(cháng)的一句話(huà)“銷(xiāo)售是一個(gè)企業(yè)的龍頭,龍頭如果不能發(fā)揮它該承擔的責任,就會(huì )牽一發(fā)而動(dòng)全身,讓整個(gè)工廠(chǎng)失去活力、戰斗力、以及生存的本錢(qián)”;在這一年里,公司的所有銷(xiāo)售人員都克己敬業(yè)、始終把公司的利益放在第一位,我們的半成品銷(xiāo)售比去年提高了50%;我們的OEM客戶(hù)在去年的基礎上又增加20%;而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩,不但在業(yè)績(jì)上取得輝煌成就,而且成功的和國際上的一些大經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現完美對接;我們的國內銷(xiāo)售也是百尺竿頭、更進(jìn)一步,我們的網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)遍及全國各地,其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷(xiāo)售從每月的幾百臺到現在每月2萬(wàn)臺,這是一個(gè)什么速度,這離不開(kāi)銷(xiāo)售人員的努力,當然也離不開(kāi)在座各位的支持和關(guān)懷;我們自己的品牌也實(shí)現了零的突破,目前網(wǎng)絡(luò )有10多家,我們取得了一些成績(jì),同時(shí)也存在很多不如意和困難,但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅實(shí)的第一步,雖然比較艱辛,但已經(jīng)有了很好的開(kāi)端。如果說(shuō)今年是我們向品牌化進(jìn)軍吹響的第一聲號角,那么明年就是進(jìn)入沖刺和真正的戰爭時(shí)代,都說(shuō)商場(chǎng)如戰場(chǎng),一點(diǎn)不假,我們就是在進(jìn)行一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰爭!
我們取得這些業(yè)績(jì),雖然談不上驕傲,但是我們卻在腳踏實(shí)地的在走,不積跬步,無(wú)以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步!在這里,請允許我,允許我代表全體銷(xiāo)售人員對在座的各位、以及公司的領(lǐng)導、各位商業(yè)朋友,對你們的支持和配合表示感謝!
銷(xiāo)售經(jīng)理年會(huì )發(fā)言稿5
各位來(lái)賓、女士們、先生們:
大家好!
律回春暉漸,萬(wàn)象始更新。在20xx年新春即將到來(lái)之際,我謹代表寶雞信德緣財稅咨詢(xún)有限公司全體員工向前來(lái)捧場(chǎng)的各位新老客戶(hù)致以忠心的感謝及新年的祝賀! 回顧過(guò)去的20xx年,寶雞信德緣財稅咨詢(xún)有限公司在全體員工的共同努力下,公司各方面工作均取得了不錯的成績(jì)。公司整體運營(yíng)狀況呈良好的態(tài)勢,獲得了健康、穩步、持續的.發(fā)展,這是全體公司員工共同努力的成果。在此,我謹代表寶雞信德緣財稅咨詢(xún)有限公司向全體員工表示由衷的感謝。
新的一年里,我們將面對更多的困難與風(fēng)險,當然,也是更大的挑戰與機遇。西安市場(chǎng)也將在20x年全面開(kāi)展,這將為公司的發(fā)展帶來(lái)更多市場(chǎng)機會(huì )。所以我們要繼續盡一切努力,抓住機遇,接受挑戰。
同時(shí),我們也在逐漸建立起屬于自己的獨特企業(yè)管理文化、企業(yè)價(jià)值觀(guān),使公司品牌及公司形象得到更大提升。
總之,我相信20xx年,在我們全體員工的共同努力下,一定會(huì )以開(kāi)拓創(chuàng )新、與時(shí)俱進(jìn)的精神面貌,在新的一年里以新的姿態(tài)、新的步伐譜寫(xiě)出新的篇章!
最后,再次祝福在座的各位以及你們的家人在新的一年里:工作順利、身體健康、闔家幸福、新春快樂(lè )!
謝謝!
有限公司
公司年會(huì )總經(jīng)理發(fā)言稿
20xx.1.22
銷(xiāo)售經(jīng)理年會(huì )發(fā)言稿6
尊敬的各位來(lái)賓、經(jīng)銷(xiāo)商朋友們:
大家好!
首先,請允許我代表“美真濃”體銷(xiāo)售團隊為各位經(jīng)銷(xiāo)商伙伴的到來(lái)表示熱烈的歡迎,對大家一如既往地支持“美真濃”品牌的發(fā)展表示衷心的感謝,今天我們匯聚一堂,展“信翼”—決勝20xx年。
近年來(lái),在美真濃企業(yè)領(lǐng)導與各位合作伙伴的共同努力下,美真濃品牌在品牌形象塑造上,銷(xiāo)售渠道拓展上、終端網(wǎng)絡(luò )建設上都取得了可喜的成果,這是大家有目共睹的。美真濃倡導“只為健康生活”,突顯品牌理念,并以差異化的營(yíng)銷(xiāo)策略,以創(chuàng )新的品牌戰略,逐步實(shí)現品牌致高致遠,F如今,要將美真濃品牌做強、做優(yōu)、做久,我們就必須步步為營(yíng),節節提升,通過(guò)鞏固舊市場(chǎng),開(kāi)拓新市場(chǎng),來(lái)提升品牌知名度,擴大品牌的市場(chǎng)占有率,把握美真濃品牌在未來(lái)市場(chǎng)的主動(dòng)權。
第一,以差異化營(yíng)銷(xiāo),提升品牌知名度。
健康是生活永恒的話(huà)題。當市場(chǎng)大趨勢都在大打體育運動(dòng)理念的時(shí)候,我們深知,在這競爭日益激烈的社會(huì )大環(huán)境下,亞健康問(wèn)題成了大多數人的困擾,如何為消費者營(yíng)造健康的生活氛圍、塑造健康的生活方式?我們?yōu)橄M者全新訴求健康—“為健康生活”,一雙好鞋,讓你在市場(chǎng)的暗涌中屹立不倒;一雙好鞋,成為消費者永遠的青睞?這是我們的追求。我們以差異化的品牌競爭方式,提升品牌的市場(chǎng)知名度,加速美真濃的`市場(chǎng)拓展。
第二,暢通渠道,增加產(chǎn)品銷(xiāo)售量。
談到品牌建設,市場(chǎng)開(kāi)拓,自然離不開(kāi)渠道建設。渠道是企業(yè)產(chǎn)品流到消費者手中的中間環(huán)節。再好的產(chǎn)品,如果沒(méi)有渠道,就只能在企業(yè)的倉庫里睡大覺(jué),無(wú)法實(shí)現它的價(jià)值。渠道是重要的市場(chǎng)資源,企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品只有通過(guò)渠道,才能真正打入市場(chǎng),實(shí)現企業(yè)最開(kāi)始想得到的利益,F如今,“得渠道者得天下”的說(shuō)法并不為過(guò)。渠道能不能為“我”所用,其根源在于渠道的價(jià)值是否與運營(yíng)商品牌和經(jīng)銷(xiāo)商的利益綁定。暢通產(chǎn)品銷(xiāo)售,其目的就是為擴大公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售量。今年,我公司將通過(guò)品牌形象傳播升級、優(yōu)化產(chǎn)品價(jià)格、消化積壓庫存等優(yōu)
惠政策來(lái)暢通渠道,實(shí)現企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商朋友們的利益最大化。而且,公司今年將會(huì )盡全力支持和鼓勵區域經(jīng)銷(xiāo)商、批發(fā)商,開(kāi)拓下游銷(xiāo)售渠道。進(jìn)一步暢通產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道,增加產(chǎn)品銷(xiāo)售量,從而贏(yíng)得更多市場(chǎng)份額。
第三,創(chuàng )造新市場(chǎng),擴大市場(chǎng)占有率。
有需求就有市場(chǎng),只有生產(chǎn)出滿(mǎn)足消費者需求的產(chǎn)品。才能占領(lǐng)市場(chǎng),創(chuàng )造更大的市場(chǎng)。美真濃以其新穎的款式、流行的色彩、國際風(fēng)向將時(shí)尚精彩演繹,將時(shí)尚運動(dòng)完美呈現。20xx年,美真濃將加大新產(chǎn)品研發(fā)力度,根據市場(chǎng)需求的實(shí)際情況,針對產(chǎn)品的質(zhì)量,產(chǎn)品的款式,產(chǎn)品價(jià)格等方面進(jìn)行合理的優(yōu)化和調整。力求做到及時(shí)準確地掌握市場(chǎng)最新資訊,把消費者在生活中的追求與向往融入到美真濃的產(chǎn)品當中,達到品牌文化與消費者內心所追求的文化和價(jià)值觀(guān)的強烈共鳴,使我們品牌綜合價(jià)值和整體競爭實(shí)力得到進(jìn)一步提升,從而擴大市場(chǎng)占有率。
我相信只要我們攜手并進(jìn),本著(zhù)“共創(chuàng )、共贏(yíng)、共享”的信念,同心同德,群策群力,一定能夠開(kāi)創(chuàng )美真濃品牌的美好明天。
最后,祝各位嘉賓、經(jīng)銷(xiāo)商朋友們身體健康、萬(wàn)事如意!謝謝大家!
銷(xiāo)售經(jīng)理年會(huì )發(fā)言稿7
尊敬的各位同仁,女士們、先生們:
大家好!
時(shí)隔一年之久,今天,我們又齊聚一堂,共謀發(fā)展,內心激動(dòng)非常,感動(dòng)萬(wàn)分!在此,我謹代表xx集團和即將在x市成立的xx生物科技有限責任公司向大家致以最最誠摯的謝意和敬意!感謝你們在過(guò)去的一年里,為公司的發(fā)展不遺余力,出謀劃策,可謂批星戴月,勞苦功高!公司能有今天的發(fā)展,與你們的努力是分不開(kāi)的!同時(shí),特別感謝大家對我的幫助和關(guān)心!
xx集團重慶營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)中心自去年成立以來(lái),至今也一年有余,在過(guò)去的一年里,我們并肩作戰,同歡苦,共榮辱,有很多的辛酸和汗水,也有很多的收獲和快樂(lè )!最為寶貴的收獲是培養了一批公司骨干人員,匯集了一大批你們這樣的銷(xiāo)售精英和營(yíng)銷(xiāo)高手!看到你們,我就看到了公司的希望,不禁遐想起公司的未來(lái),有你們在,我堅信!有任何的困難我們都可以克服,有任何市場(chǎng)我們都可以做好!公司的明天將充滿(mǎn)無(wú)限希望!
過(guò)去的一年,有太多太多的故事,值得我們追憶,回想當初來(lái)到xx,我可以說(shuō)是一無(wú)所有,只有一名員工,幾千塊錢(qián)。有的只是堅信自己會(huì )成功的信念,以及一往如前的大無(wú)畏的勇氣。市場(chǎng)一片空白,營(yíng)銷(xiāo)模式一片陌生,很茫然、很無(wú)助。一切都是從零開(kāi)始。我至今依然記的,40幾度的高溫天氣,我和xxx在xx市,為了找到一個(gè)客戶(hù),徒步走了5個(gè)多小時(shí),從上午走到下午,沒(méi)有喝一口水,沒(méi)有吃一口飯,結果那個(gè)客戶(hù)還一盒藥都沒(méi)有定。短短兩個(gè)月,我走遍了幾乎xx市所有的客戶(hù)!終于把市場(chǎng)打開(kāi)了,用我們的汗水和誠信,建立了良好的口碑,才進(jìn)入了良性循環(huán),才有了后來(lái)的長(cháng)壽市場(chǎng)、忠縣市場(chǎng)。才有了我們現在坐在一起的所有同事;叵胪,感慨頗多,為了公司的發(fā)展,我們有很多的同事付出了很多,雖然,現在有的同事沒(méi)有在公司上班了,但我依然懷念他們!依然感謝他們!
過(guò)去的一年中,我們有過(guò)太多的失敗,也有過(guò)很多的成功,總結過(guò)去,展望未來(lái)。我們需要的不是沉醉于過(guò)去的些許收獲,更不是懊惱于過(guò)去的點(diǎn)滴不足。我們需要的是認真總結,深刻反思!共同創(chuàng )造更加輝煌的明天!
大家下午好!
在這辭舊迎新的日子里,我們公司又迎來(lái)了新的一年。今天,我懷著(zhù)無(wú)比高興和感恩的心情,把大家召集在一起,聚到這里,共同組織召開(kāi)20xx年“感恩過(guò)去,放飛未來(lái)”主題年會(huì )。
首先感謝大家在過(guò)去的一年里不離不棄,辛勤工作,為公司的發(fā)展建設所做的努力和付出。
謝謝大家!在此我隆重地給大家鞠個(gè)躬。
回顧過(guò)去的一年,我們公司整體工作發(fā)生了巨大的改變,取得了可喜的成績(jì),這一切成績(jì)的取得都是大家共同努力的結果,我只是起了一個(gè)組織者的作用。一年以來(lái),我更多地是通過(guò)每周的全體員工大會(huì ),給大家講一些做人做事方面的體會(huì )、經(jīng)驗和心得。期望通過(guò)這些形式統一一下大家的思想認識,從而形成我們共同的價(jià)值觀(guān)、世界觀(guān),因此有利于我們上下一條心,通過(guò)大家共同努力,把我們這份神圣的事業(yè),做穩做強。
20xx年初,我們把公司確定為“規范發(fā)展年”,檢驗一年來(lái)的工作,我們基本上達到了年初的預期目標。
回顧一年來(lái)的工作,我們全體員工都得到了不同程度的提高和成長(cháng),每個(gè)人都有不同的收獲,也涌現出了一批優(yōu)秀的先進(jìn)個(gè)人,比如這次通過(guò)全體員工評選出來(lái)的優(yōu)秀個(gè)人和先進(jìn)標兵,在一定程度上就是我們大家學(xué)習的榜樣。這些人普遍表現為充滿(mǎn)激情和犧牲精神,胸懷坦蕩;他們忠誠于公司的事業(yè),是可信的人;他們不謀私利,不怕困難,在困難面前總是意志堅定,勇往直前,是可敬的人;他們不輕佻、不出風(fēng)頭,而是腳踏實(shí)地地富于實(shí)踐精神,是可獎的'人;在工作中,他們干好本職工作的同時(shí),能夠團結同事,是可親的人。毋庸置疑,這樣的人才是我們公司所需要和推崇的人,也只有這樣的人才能成為公司的棟梁,我希望將來(lái)我們能夠更多地擁有一批這樣的優(yōu)秀員工,那樣的話(huà),我們的事業(yè)就會(huì )更加輝煌燦爛。
當然,我們這一年的工作中還存在一些問(wèn)題和困難,比如:我們的整體業(yè)務(wù)人員的行業(yè)知識還不夠專(zhuān)業(yè),銷(xiāo)售能力和技巧還不夠嫻熟,個(gè)別員工還存在迷茫和缺乏激情,交易量完成情況還不夠理想,公司的整體盈利目標還沒(méi)有達成,但我們擁有一個(gè)團結互助的團隊,有一個(gè)完整的組織架構,我相信在不遠的將來(lái),經(jīng)過(guò)全體員工共同的努力,我們公司會(huì )有更好的發(fā)展,并一定能夠如愿以?xún)敗?/p>
對于即將到來(lái)的20xx年我們充滿(mǎn)了希望和憧憬,鑒于我們公司戰略規劃的連續性,我們今天把20xx年設定為公司的“目標管理年”。
在此,我給大家拜個(gè)早年,祝愿大家新年快樂(lè ),愛(ài)情甜蜜,家庭幸福,身體健康,萬(wàn)事如意!
謝謝大家!
銷(xiāo)售經(jīng)理年會(huì )發(fā)言稿8
尊敬的總經(jīng)理,同事們:
大家好!
歡聲辭舊歲,笑語(yǔ)迎新年。經(jīng)過(guò)一年工作的忙碌,在收獲的喜悅中,我們即將送走20xx年,迎來(lái)嶄新的20xx年,在此,我謹代表公司領(lǐng)導班子,向公司的全體員工及其家屬致以節日的問(wèn)候和最真摯的新年祝福,向長(cháng)期以來(lái)關(guān)心和支持公司發(fā)展的各界領(lǐng)導和朋友表示衷心的感謝,向長(cháng)期以來(lái)的合作伙伴及兄弟單位致以新年的祝福,祝福大家新年行大運,事事順通!
即將過(guò)去的20xx年,是我公司穩步發(fā)展的一年,借著(zhù)十九大的春風(fēng),在市場(chǎng)經(jīng)濟形勢多變的情況下,公司抓住了各項發(fā)展機遇,取得令人鼓舞的.工作業(yè)績(jì):20xx年,在集團公司領(lǐng)導的帶領(lǐng)下,我們部門(mén)的員工同心協(xié)力,工作中擰成一股繩,對外形象得到大幅的提升,在行業(yè)內得到了充分的肯定。
在20xx年的發(fā)展進(jìn)程中,我們經(jīng)歷了艱辛,經(jīng)歷了坎坷,受經(jīng)濟危機,天災、經(jīng)濟不確定的因素,物價(jià)上漲等影響導致項目盈利空間進(jìn)一步縮小;債權催討難度大,債務(wù)訴訟不斷,資金壓力加大。但是國企的地位要求我們承擔的社會(huì )責任,國家啟動(dòng)拉動(dòng)內需政策,路橋板塊改制上市工作正在實(shí)施,我們面臨又一輪機遇,機遇蘊含精彩,創(chuàng )新成就偉業(yè)!
20xx年,嶄新的一年,開(kāi)啟我們共同嶄新的夢(mèng)想,在20xx年的揚帆起航的關(guān)鍵之年,緊密依托集團公司領(lǐng)導,以提高經(jīng)濟效益為重心,以改革改制為動(dòng)力,迎難而上,銳意進(jìn)取,團結協(xié)作,大膽創(chuàng )新,力爭盡快實(shí)現運營(yíng)結構的全面優(yōu)化,共創(chuàng )20xx年我公司發(fā)展的新藍天!
歷每一次挑戰對于北方北創(chuàng )都意味著(zhù)一次機遇,我們有理由相信,有我們這個(gè)集體,有我們戰無(wú)不勝的精神,我們一定能夠再次迎來(lái)新的契機,一定能用我們的共同努力去再次創(chuàng )造新的輝煌!
銷(xiāo)售經(jīng)理年會(huì )發(fā)言稿9
大家晚上好!
我是XXXXX項目的銷(xiāo)售總監XXXXX。非常榮幸能夠受邀參加公司舉辦的年終晚會(huì ),也非常高興今夜能與大家共聚一堂,共同總結和見(jiàn)證這一年來(lái)我們XXXXX地產(chǎn)走過(guò)的風(fēng)風(fēng)雨雨。
眾所周知,XXXXX年,公司的大事件就是銷(xiāo)售XXXXXX的住宅項目,也是我們XXXXXXXXX年全力銷(xiāo)售的重點(diǎn)項目。從今年的XXX月份開(kāi)始,我們就與公司接洽合作的事宜,于XXX月份正式進(jìn)入售樓處進(jìn)行銷(xiāo)售與策劃的工作,經(jīng)過(guò)我們XXX個(gè)月時(shí)間對項目及產(chǎn)品的深入剖析,最終確定了項目形象定位與品牌定位、銷(xiāo)售的策略與任務(wù)及未來(lái)的整合營(yíng)銷(xiāo)推廣方向,于是,XXXX月份,XXXXX項目通過(guò)媒體的宣傳正式面向XXXX市場(chǎng)。
在銷(xiāo)售工作這XXX個(gè)月的'時(shí)間內,由于公司領(lǐng)導的正確決策和公司上下對銷(xiāo)售工作的大力支持,我們順利地舉辦了住宅認籌與開(kāi)盤(pán)、商鋪開(kāi)盤(pán)、車(chē)庫車(chē)位發(fā)售等一系列銷(xiāo)售活動(dòng),并在住宅開(kāi)盤(pán)當日創(chuàng )造了XXXX銷(xiāo)售額的營(yíng)銷(xiāo)奇跡。售樓處也已由原來(lái)的臨時(shí)接待中心的彩鋼房搬遷至現在的正式銷(xiāo)售中心,借此機會(huì ),我僅代表XXXXX項目組的所有置業(yè)顧問(wèn)及銷(xiāo)售主管謝謝公司對我們銷(xiāo)售工作的鼎力支持和配合,謝謝大家。
這XXXX個(gè)月期間,售樓處共接聽(tīng)來(lái)電XXXX組,接待到訪(fǎng)客戶(hù)XXXX組,實(shí)現住宅去化率XXXX,商鋪去化率XXXX,車(chē)庫去化率XXXX;實(shí)現全年總銷(xiāo)面積約XXXXX萬(wàn)平方米,總銷(xiāo)售金額約XXXX億,轉簽總額約XXXX億元,實(shí)現回款約XXXX億元。
明年,我們將繼續XXXXX的剩余產(chǎn)品,爭取在第一個(gè)季度內實(shí)現清盤(pán),為此,我們制定了三項工作重點(diǎn),力爭實(shí)現全面清盤(pán):
重點(diǎn)一,提升置業(yè)顧問(wèn)的業(yè)務(wù)水平與待客能力,提高殺單率,力爭更大程度上的成交;
重點(diǎn)二,在原有的項目形象及品牌形象的基礎上,再深度傳播,擴散推廣面及市場(chǎng)認知度;
重點(diǎn)三,爭取利潤化,絕不搞降價(jià)銷(xiāo)售或變相降價(jià)銷(xiāo)售。
在明年,除了繼續銷(xiāo)售XXXX的產(chǎn)品以外,下一個(gè)工作重點(diǎn)就是即將推出的XXXXX產(chǎn)品,在二期產(chǎn)品的銷(xiāo)售中,我們將利用XXXXX的潛在資源,充分發(fā)揮自身優(yōu)勢,把銷(xiāo)售策略做到精細化、系統化、利潤化;把策劃推廣做到統一化、深入化、形象化,力爭在XXXXX年,實(shí)現下一個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的銷(xiāo)售奇跡,請大家拭目以待,謝謝!
銷(xiāo)售經(jīng)理年會(huì )發(fā)言稿10
尊敬的***董事長(cháng):
尊敬的各位領(lǐng)導、各位同事及各位來(lái)賓:
大家新年好:
20x2年已在歲月的行進(jìn)中落下歷史的帷幕,充滿(mǎn)希望與朝氣的20x3年又悄然走來(lái)。值此辭舊迎新之際,我謹代表**生產(chǎn)基地,向各位領(lǐng)導及同事、和各朋友、各來(lái)賓,致以誠摯的問(wèn)候和新春的祝福!
剛才聽(tīng)了公司領(lǐng)導和同事的講話(huà),我們深受鼓舞!董事長(cháng)與我們共同回顧了一起走過(guò)的20x2年,又帶領(lǐng)我們共同展望了令人期待的20x3年。多年來(lái),我們時(shí)時(shí)刻刻感恩于集團公司領(lǐng)導和所有同事對我們生產(chǎn)部無(wú)微不至的關(guān)懷和鼓勵;我們也真真切切地體會(huì )到所有同事對我們的支持和幫助!
20x2年是我們積極參與激烈市場(chǎng)競爭的一年,也是接受?chē)谰魬鸷涂简灥囊荒。一年?lái),面對原料供應滯后、訂單交期短、生產(chǎn)要求特殊等各種不利因素,我們團結一致,咬緊牙關(guān),攻堅克難,較好地完成了銷(xiāo)售部下達的訂單任務(wù),這些成績(jì)的取得是我們生產(chǎn)一線(xiàn)員工和生產(chǎn)管理團隊共同努力的結果,也是由銷(xiāo)售部、行政部、品質(zhì)部、技術(shù)部、采購物流等部門(mén)的大力支持的結果,更是所有同仁埋頭苦干、銳意拼搏的結果。值此,我謹向一貫支持我們的各部門(mén)領(lǐng)導,各位同事及銷(xiāo)售部全體同仁致以衷心的感謝!
過(guò)去的20x2年,可以說(shuō)確實(shí)困難重重,遠超預期。
20x3年,我們將立足于完善產(chǎn)品質(zhì)量,提高交貨及時(shí)率和一次交驗合格率,著(zhù)眼于深化生產(chǎn)團隊建設,使我們的責任感、使命感得到進(jìn)一步激發(fā),士氣更加旺盛,斗志更加昂揚。我們要緊抓機遇,根據公司的.銷(xiāo)售目標確立科學(xué)合理的生產(chǎn)計劃;管理要進(jìn)一步加強,產(chǎn)品質(zhì)量要嚴抓不松懈,交貨期得到有效保障。主要有以下幾個(gè)方面。
第一;提高產(chǎn)品質(zhì)量是做不完的功課,如何將產(chǎn)品質(zhì)量的提高落實(shí)到實(shí)際行動(dòng)上呢? 應遵循“三不“放過(guò)的原則,第一出現質(zhì)量問(wèn)題不放過(guò),第二問(wèn)題的根源查不清楚不放過(guò),第三,不找到解決問(wèn)題的辦法不放過(guò)。防患于未然,汲取教訓,不斷提高質(zhì)量管理水平。
第二;提高交貨及時(shí)率首先要合理計劃,凡事預則立,不預則廢。計劃是關(guān)鍵,然后就是各部門(mén)之間的銜接,物料是否按時(shí)到位,生產(chǎn)是否按時(shí)完成,質(zhì)檢是否按時(shí)檢驗,物流是否按時(shí)發(fā)貨到客戶(hù)手中等等。最后也是最重要的要明確責任、建立獎懲制度,根據任務(wù)完成情況,給予適當獎罰。
第三;不斷加強生產(chǎn)團隊建設。21世紀的競爭是人才的競爭更是團隊的競爭。注重團隊建設,加強團隊力量,打造高績(jì)效的生產(chǎn)團隊,是提高企業(yè)競爭力的關(guān)鍵。因為一個(gè)人的力量永遠是有限的,只有大家團結一心,才能解決各種復雜問(wèn)題。加強生產(chǎn)團隊建設,就是要從嚴管理,按章辦事,“用好手中的兵,打好自己的仗“。
第四;維護并保養好生產(chǎn)設備,當前我們的設備清一色都是新設備,從拉絲、絞線(xiàn)、擠塑、成纜等各種不同規格和種類(lèi)的設備一應俱全,除了能夠生產(chǎn)額定電壓450/750V及以下聚氯乙烯絕緣電線(xiàn)電纜、額定電壓(1-35KV)中壓低壓電力電纜、通用橡套電纜、礦用電力電纜、控制電纜、架空絕緣電纜、鋼芯鋁絞線(xiàn)及裸制品產(chǎn)品外,還能夠生產(chǎn)計算機電纜等弱電產(chǎn)品、以及及各種低煙無(wú)鹵、阻燃耐火環(huán)保電線(xiàn)電纜,年后還將陸續投產(chǎn)新遷的硅橡膠、氟塑料、預分支等特種電纜產(chǎn)品,生產(chǎn)能力不斷提高。
**生產(chǎn)基地是**集團的核心生產(chǎn)基地,具有寬敞的電纜行業(yè)現代化標準廠(chǎng)房,擁有電纜行業(yè)內先進(jìn)一流的生產(chǎn)設備,具有懂生產(chǎn),善經(jīng)營(yíng)的生產(chǎn)管理團隊,更具有發(fā)展前景的“浙纜牌”市場(chǎng),林場(chǎng)生產(chǎn)基地具有很好的發(fā)展前景,全部投產(chǎn)后有望年產(chǎn)20億的電線(xiàn)電纜生產(chǎn)能力。
20x3年我們將根據市場(chǎng)發(fā)展趨勢重點(diǎn)開(kāi)發(fā)機車(chē)車(chē)輛線(xiàn),鋁合金電纜和風(fēng)能電纜等產(chǎn)品。
建立各類(lèi)管理體系。
一是生產(chǎn)管理系統,從商務(wù)部下單到訂單排產(chǎn)生產(chǎn),再到產(chǎn)品出廠(chǎng)檢驗發(fā)貨等,建立一套完整的生產(chǎn)管理體系。
二是建立完善的質(zhì)量管理體系。
三是建立完善的售前、售中、和售后服務(wù)體系。
我相信20x3年的訂單在在坐的各位領(lǐng)導及同事的共同努力下一定能夠取得更好的成績(jì)。
回首過(guò)去,展望未來(lái)。 新的一年又將開(kāi)啟新的征程,托舉新的希望,承載新的夢(mèng)想。展望20x3年,面對更為復雜多變的市場(chǎng)需求,我們依然激情澎湃,斗志昂揚,對于未來(lái),我們生產(chǎn)團隊充滿(mǎn)信心,我們將在集團公司的帶領(lǐng)下,齊心協(xié)力,團結奮戰,實(shí)實(shí)在在做人,腳踏實(shí)地做事。為集團
公司發(fā)展大計貢獻我們最大的努力!我們有理由堅信,**集團的明天一定會(huì )更加燦爛,更加輝煌!
最后,衷心祝福大家新年快樂(lè )!身體健康!合家幸福!
謝謝!
銷(xiāo)售經(jīng)理年會(huì )發(fā)言稿11
親愛(ài)的xx同仁以及各位員工們:
大家新年好!
隨著(zhù)20xx年的到來(lái),我們在此為送別過(guò)去,迎接未來(lái),舉辦了這場(chǎng)20xx年的總結年會(huì )。在此,我代表__x公司,向在場(chǎng)的各位同仁,各位員工,祝以新年的問(wèn)候!祝愿大家在新的一年里,身體健健康康,家庭平平安安,生活年年有余,工作步步高升!希望大家能在新的20xx年里,勇創(chuàng )佳績(jì),為_(kāi)_x公司做出更多的貢獻,創(chuàng )造更好的`成績(jì)!
在此,讓我們在這里一起祝愿__x公司,在新的一年里,紅紅火火,蒸蒸日上!
回顧這一年,作為_(kāi)_x公司的__領(lǐng)導,在公司的發(fā)展的道路上,我知道每位同事,都在工作中貢獻了自己的努力,付出了自己的汗水和拼搏!因此,我們才能在這一年里,取得這樣出色的成績(jì)和收獲!公司能有現在的輝煌和進(jìn)步,與大家在過(guò)去一年的努力是分不開(kāi)關(guān)系。在此,我也要再次感謝大家,感謝各位對工作的努力,感謝我們能團結一心,共同為這個(gè)集體拼搏,為這個(gè)家庭努力。
是啊,在這一年里,我們經(jīng)歷了這樣的拼搏,這樣的努力!這樣困難的情況下,我們依舊能取得__x這樣的好成績(jì)!這份收獲和榮耀,并不僅僅屬于某個(gè)人,而是我們__x公司的全體!是我們在__x公司的每一位成員,在共同的努力和拼搏中,為_(kāi)_x公司貢獻出了一份份光和熱,這才塑造了__x公司的輝煌。經(jīng)歷了這樣的共同努力,又怎么不能稱(chēng)之為家人呢?
但回顧一年,我們也不能僅看著(zhù)好的方向。驕兵必敗,這個(gè)道理我們必須時(shí)時(shí)牢記于心。反思這一年來(lái)的不足,無(wú)論是在領(lǐng)導層還是員工方面,其實(shí)都有過(guò)許多的問(wèn)題,這些問(wèn)題,多是來(lái)自我們自身能力,以及在管理上的不重是!對此,我也希望大家都牢記這一問(wèn)題,認真反思,嚴格改進(jìn)!并在今后將工作完成的更加出色!
如今,20xx的新年已經(jīng)就在眼前。俗話(huà)說(shuō):“新年新氣象”,希望大家能在新的一年里,積極發(fā)展,努力提升!讓我們用全新的思想和態(tài)度,在20xx年里展現自己更加出色的一面,為_(kāi)_x公司創(chuàng )造更為美好的未來(lái)!
各位__x公司的家人們,讓我們一起來(lái)祝福,祝愿新的一年越來(lái)越好,祝愿未來(lái)的__x公司在這一年里,能更加成功!
祝大家新年快樂(lè )!謝謝!
銷(xiāo)售經(jīng)理年會(huì )發(fā)言稿12
各位銷(xiāo)售主任、銷(xiāo)售代表:
隨著(zhù)我們覆蓋全市的深度分銷(xiāo)管理、消費者近距離服務(wù)的網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)基本構筑成熟。在硬件差別日趨于零的情況下,每個(gè)公司的員工都像浮出水面的冰山,要直接面對市場(chǎng)的風(fēng)風(fēng)雨雨。
由于地域、時(shí)間、環(huán)境等因素的限制,我很難和每一位同事都有同樣等質(zhì)等量的溝通,今天,利用經(jīng)驗交流會(huì ),我想和大家共同探討一下“我們這個(gè)隊伍”以及“我們的服務(wù)”,這涉及到當前幾個(gè)要引起我們注意的問(wèn)題。
一,市場(chǎng)有沒(méi)有捷徑
還記得一篇小學(xué)課文吧,兩個(gè)和尚一窮一富,都想到遙遠的南!斑M(jìn)修”,富和尚惰性十足,終沒(méi)去成,而窮和尚卻克服障礙,修成正果。最近在行業(yè)報看到這樣一則消息,講廣東的綜合市場(chǎng)長(cháng)勢強勁,越大越贏(yíng)人;關(guān)于北京的一則消息說(shuō),攤點(diǎn)式的卻一天不如一天,越大越冷清,幾個(gè)區還不一樣,有的大賣(mài)場(chǎng)紅,有的專(zhuān)賣(mài)店火,等等,說(shuō)不上原因。市場(chǎng)的多樣性決定了我們必須沉在一線(xiàn),春種夏收,一脈相承。等“捷徑”走,等“模式”套,我想我們公司只會(huì )被市場(chǎng)牽著(zhù)鼻子走。
前段時(shí)間,辦事處搬家,整理柜子時(shí),我看到一摞厚厚的紙堆。每張紙上密密麻麻的記著(zhù)市內三百多家零售店及店主的資料,從聯(lián)絡(luò )方式、營(yíng)業(yè)面積、品種結構、店面狀況到經(jīng)營(yíng)特色、市場(chǎng)份額、分期評價(jià),事無(wú)俱細。這是我們早期辦事處栗強經(jīng)理、劉云、段海燕等幾位早年跑市場(chǎng)所得。三百多家店,多少個(gè)工作日;幾千個(gè)數據,多少串腳迎?市場(chǎng)沒(méi)有捷徑走。
二,服務(wù)能不能量化
該怎樣對辦事處某一時(shí)期的'績(jì)效進(jìn)行評估?服務(wù)雖非銷(xiāo)售,但同樣要量化,我想,某一時(shí)期,市場(chǎng)的增量就應是最直接的證明。是的,也許增長(cháng)的原因里還有行業(yè)宏觀(guān)的因素,還有公司的投入,經(jīng)銷(xiāo)商的配合,等等,但我覺(jué)得這些,這和同類(lèi)競品比都有共性,尋求差異,就是我們的兩大優(yōu)勢:品牌和服務(wù)。
今年三月,公司給市辦事處下屬各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商重新劃了責任區,給每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)店落實(shí)了責任人和檢查人。成效如何呢?上星期,他們用打“直觀(guān)量化卡”的方法,對80多家商店進(jìn)行了門(mén)檢。使用六檔量具(很差—差—一般—較好—優(yōu)良—優(yōu)秀),進(jìn)行六項大類(lèi)(店堂建設、產(chǎn)品陳列、輔助品狀況、客情狀況、促銷(xiāo)適合度、商店發(fā)展潛力)的六十小項的檢查。通過(guò)人員交*打分,銷(xiāo)售代表近期的工作成果一目了然,更重要的是,它不僅是考評某一個(gè)人,更指導著(zhù)我們日后對具體某一個(gè)店的服務(wù)重點(diǎn)和支持方向。當然,“直觀(guān)量化卡”現在看還有不少問(wèn)題,還要充實(shí)。在以后的工作中,想出更多更好的辦法,持續改進(jìn)我們做市場(chǎng)的方法,增進(jìn)服務(wù)的績(jì)效,給自己加壓!
三,添一雙眼睛看市場(chǎng)
辦事處是公司在市內的銷(xiāo)售支持、品牌陣地,為了明天的市場(chǎng),我們服務(wù)好今天的經(jīng)銷(xiāo)商,結果是雙贏(yíng)。
在我們這個(gè)隊伍里,有很多是剛過(guò)實(shí)習期的“新兵”,周經(jīng)理常常教導我們:爭取一切機會(huì ),向有經(jīng)驗的前人請教。埋頭拉車(chē),也要抬頭看路,方向不清時(shí),還要請人指路。一段時(shí)間后,經(jīng)常捫心自問(wèn):在工作中,我們所做的是不是流于形式,過(guò)于簡(jiǎn)單,究竟有沒(méi)有打動(dòng)服務(wù)對象的心,又有沒(méi)有偏離公司本來(lái)的要旨。
銷(xiāo)售經(jīng)理年會(huì )發(fā)言稿13
尊敬的公司領(lǐng)導、同志們:
大家好!對公司而言創(chuàng )造了歷史最輝煌成就的20xx年靜靜地過(guò)去了,充滿(mǎn)挑戰和希望的20xx年已經(jīng)開(kāi)始。今天,我們在這里組織召開(kāi)公司20xx年銷(xiāo)售動(dòng)員大會(huì ),是因為我們要放下過(guò)去的成績(jì),凝心聚力,重新開(kāi)始又一個(gè)對公司發(fā)展富有光輝意義的新的一年。
20xx年公司經(jīng)營(yíng)方針和目標已經(jīng)下達,公司精心組織傳統產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略、大力打造新產(chǎn)業(yè)的可持續發(fā)展戰略,已經(jīng)從各個(gè)渠道傳遞到全體員工,為公司發(fā)展明確了方向,為員工和公司共同發(fā)展提供了內在動(dòng)力,形成了生機勃勃的工作氛圍。對作為經(jīng)營(yíng)龍頭的銷(xiāo)售工作,各單位主管領(lǐng)導已經(jīng)做好了精心的布置,銷(xiāo)售人員們也已經(jīng)開(kāi)始摩拳擦掌,公司銷(xiāo)售運營(yíng)活動(dòng)已經(jīng)按計劃順利展開(kāi)。在這里,我將就市場(chǎng)部對公司市場(chǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)的宏觀(guān)管理工作計劃向大家做出匯報:
一、營(yíng)銷(xiāo)管理工作管理是我們今年的基礎工作
我們將在去年工作的基礎上,進(jìn)一步加強銷(xiāo)售活動(dòng)的宏觀(guān)管理,這些管理涉及合同管理、價(jià)格管理、客戶(hù)信用及應收貨款回收管理、人員行為規范管理、庫房管理、駐外辦事處管理、與顧客有關(guān)的過(guò)程程序管理等。
20xx年我們建立、健全了與銷(xiāo)售工作有關(guān)的制度和規定,但是,因為個(gè)別單位制度意識淡漠、學(xué)習培訓跟不上、市場(chǎng)部檢查力度不夠,導致有些銷(xiāo)售人員到現在對這些制度還不熟悉,不能領(lǐng)會(huì )、掌握和有效執行。為改善這方面的不足,我們特別編制了《20xx年銷(xiāo)售人員工作手冊》,將上述所有制度匯編成冊,其中包含了銷(xiāo)售人員可能在工作中需要的各種表格的模板,同時(shí)我們還加入了公司產(chǎn)品基礎知識簡(jiǎn)表,以及銷(xiāo)售人員通訊錄。這個(gè)手冊一會(huì )兒將由公司領(lǐng)導發(fā)放給各銷(xiāo)售單位,人手一冊,一冊一個(gè)登記編號,希望大家好好保存,好好學(xué)習,能夠把公司的營(yíng)銷(xiāo)管理制度真正貫徹落實(shí)到具體工作當中。
20xx年我們將繼續作好銷(xiāo)售隊伍的建設工作:我們將發(fā)布全年培訓計劃,每月向銷(xiāo)售單位提供一個(gè)學(xué)習主題和相關(guān)的學(xué)習素材,要求各銷(xiāo)售單位組織專(zhuān)題學(xué)習、討論學(xué)習心得,建設學(xué)習型組織;全年爭取組織兩次水平較高的集中培訓和團隊活動(dòng),營(yíng)造優(yōu)秀卓越的團隊精神;同時(shí)我們還將根據需要組織各類(lèi)業(yè)務(wù)競賽,為年輕和優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員提供表現的舞臺,為公司業(yè)務(wù)水平的不斷提高集思廣益。另一方面,我們還要持續地進(jìn)行銷(xiāo)售人員職業(yè)道德建設,銷(xiāo)售是涉及公司利益、經(jīng)濟利益的崗位,如果不打造一個(gè)有人格、有職業(yè)道德的銷(xiāo)售團隊,就會(huì )誘使銷(xiāo)售人員為了個(gè)人利益犧牲公司利益,為公司帶來(lái)潛在的經(jīng)濟損失和長(cháng)遠的精神損失,最高的管理是自我管理,任何死的制度都不能完全戰勝一顆想要投機取巧的活人的心,所以,我們希望各銷(xiāo)售單位從上到下注重銷(xiāo)售人員職業(yè)道德的學(xué)習和滲透,把清白做事、健康做人的理念落實(shí)到業(yè)務(wù)當中,打造一個(gè)真正有競爭力的銷(xiāo)售團隊,這個(gè)真正的競爭力是什么,就是對自我的`管理,對健康人格的追求。20xx年我們還要持續關(guān)注銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的宏觀(guān)管理,做好統計工作的分類(lèi)和程序優(yōu)化,通過(guò)合理的統計分類(lèi),確保統計結果更準確、更有針對性、更適合于銷(xiāo)售分析;同時(shí)提高銷(xiāo)售數據分析能力和水平,提高銷(xiāo)售工作的自我診斷能力;將價(jià)格管理更好地與市場(chǎng)調研相結合,對新產(chǎn)業(yè)價(jià)格行情給予更多的關(guān)注和學(xué)習,力爭在20xx年底前形成較為成熟的、覆蓋全公司產(chǎn)品的價(jià)格管理流程;對客戶(hù)信用及應收貨款回收管理、退換貨管理、庫房管理制度要更加嚴格執行,從制度上杜絕管理漏洞,把好發(fā)貨關(guān)和安全關(guān),做好服務(wù)和監督工作。在汲取去年考核實(shí)踐經(jīng)驗的基礎上,今年我們還將進(jìn)一步優(yōu)化考核激勵工作。
今年的《銷(xiāo)售目標責任書(shū)》已經(jīng)編制并經(jīng)過(guò)審核,一會(huì )兒將由公司領(lǐng)導與各單位領(lǐng)導簽字生效。鑒于各單位考核指標都比去年有較大提高,今年人均考核獎金標準也比去年有相應增長(cháng);另外一個(gè)最重要的情況是,我們改變了公司以往獎金上封底的傳統作法,對超過(guò)考核指標的完成情況也做出了明確的獎勵規定,其中包括銷(xiāo)售額超額獎、回款率超額獎、利潤超額獎、重大管理貢獻獎、新產(chǎn)品增額獎,這些新增獎金的設計意圖是將銷(xiāo)售人員個(gè)人收入更好地與其對公司的貢獻聯(lián)系到一起,更好地激勵銷(xiāo)售人員和公司的共同進(jìn)步;為樹(shù)立優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的標桿,我們還將在條件適當的情況下,開(kāi)展金牌銷(xiāo)售人員評比和獎勵活動(dòng)?傊,在公司領(lǐng)導的大力支持下,我們希望通過(guò)不斷地改進(jìn),逐步建立起一套更加科學(xué)的激勵體系,獎勤罰懶,獎優(yōu)罰劣,形成有效激勵、正向激勵、長(cháng)遠激勵。
作為管理部門(mén),我們很感謝公司領(lǐng)導對銷(xiāo)售工作重要性的理解和支持,我們一定會(huì )慎重用好考核的權力,使考核更好地發(fā)揮積極有效的作用,成為公司快速發(fā)展的潤滑劑;對工作在一線(xiàn)的銷(xiāo)售單位,我們希望通過(guò)自己的公正合理,使你們所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血,都通過(guò)公正的考核得到認可和贊賞,每個(gè)人都在乎錢(qián),但錢(qián)不是萬(wàn)能的,比錢(qián)更重要的財富是信任、是理解、是同心同德、是一個(gè)有共同目標并愿意為實(shí)現目標而付出努力的卓越團隊。
二、宣傳推廣和市場(chǎng)調研工作隨著(zhù)新產(chǎn)業(yè)逐步走向市場(chǎng),產(chǎn)品宣傳推廣工作突現出其重要性和緊迫性。
在這方面我們的主要工作計劃包括以下方面:宣傳資料的制作首先是公司新的宣傳光盤(pán)(加入了對新產(chǎn)業(yè)的內容介紹),已由宣傳部和進(jìn)出口公司為主,完成了母板的制作。目前經(jīng)由我們審核完畢,將在二月底前批量刻制并發(fā)放至各銷(xiāo)售單位。其次是公司宣傳冊的制作,其中包括一個(gè)總冊和四個(gè)分冊。此項工作歷經(jīng)了幾個(gè)月的時(shí)間,是因為我們對這次制作提出了較高的標準和要求,所以從組稿、修改、技術(shù)審核、翻譯、設計、校正,先后反復經(jīng)過(guò)了好幾個(gè)輪次,工作量非常大。
目前小樣已經(jīng)出來(lái),經(jīng)過(guò)各銷(xiāo)售單位終審后將付梓印刷,預計最晚三月份底就可以發(fā)放使用。公司電子版(PPT)宣傳資料的優(yōu)化。去年年底我們在銷(xiāo)售人員中搞了一個(gè)PPT水平提高的講座,之后組織了公司PPT宣傳資料比賽活動(dòng),在收到的參賽作品中發(fā)現了很多優(yōu)秀的設計;為使這些作品在內容上更加完整和全面,我們又為這些作者提供了更多的素材和資料,要求他們進(jìn)行進(jìn)一步的修改,我們計劃在近期收集第二輪修改后的作品,綜合各方優(yōu)點(diǎn),形成幾個(gè)高水平的公司電子宣傳模板,將其提供給廣大銷(xiāo)售人員使用。這種不斷的改進(jìn)將是持續的,沒(méi)有最好,只有更好。
銷(xiāo)售經(jīng)理年會(huì )發(fā)言稿14
尊敬的總經(jīng)理,同事們:
大家好!
春節即將來(lái)臨,借此機會(huì )向諸位拜個(gè)早年,祝大家新年吉祥!工作順利!身體健康!合家歡樂(lè )!
此時(shí)此刻,除了祝福,我最想說(shuō)的還是感謝,在這里,我代表銷(xiāo)售部全體員工感謝公司提供的平臺! 感謝總經(jīng)理!感謝全體同仁對銷(xiāo)售工作的鼎立支持!
20xx年過(guò)去了,在這一年,我們努力過(guò)、奮斗過(guò),有歡笑、有痛苦,有失意、也有成績(jì),對今天來(lái)說(shuō),那些都已經(jīng)成為了過(guò)去,成為公司發(fā)展道路上的一個(gè)里程碑。剛剛參加的集團年終會(huì )議給我很大的觸動(dòng),我們一個(gè)總人數占集團公司三分之一的數量的實(shí)業(yè)公司,竟然靠他們輸血支持我們。
心里真不是個(gè)滋味,當時(shí)我就在想,是我們比他們傻嗎?不是,是我們努力的程度和工作方法與業(yè)績(jì)優(yōu)良的公司還有一定的差距。特別是我們的銷(xiāo)售部人員,沒(méi)能給公司帶來(lái)豐厚的訂單,沒(méi)有創(chuàng )造豐厚的效益。這不是必然的,而是因為沒(méi)有每個(gè)人都在努力,在銷(xiāo)售人員當中,仍然有那么一部分人,他們得過(guò)且過(guò),混日子的思想還是存在的。
一年下來(lái),由于訂單少,利潤低,回款期過(guò)長(cháng)是導致公司虧損的重要因素,盡管有種種客觀(guān)理由和原因,但我們不想推卸責任,我們也不能推卸責任。因為公司要我們是來(lái)克服困難,提高效益的,否則,要我們銷(xiāo)售隊伍干嗎呢?任何企業(yè)檢驗銷(xiāo)售成績(jì)的惟一標準就是看業(yè)績(jì)增長(cháng)與否,這始終是硬道理。
不蒸饅頭蒸口氣,新的一年里,我們一定認真汲取經(jīng)驗教訓,好好總結想方設法提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。爭取打個(gè)翻身戰讓公司走向盈利的軌道。過(guò)去的20xx年,我們的銷(xiāo)售隊伍是以新兵為主,大家在摸爬滾打中經(jīng)歷了種種考驗,遇到這樣或那樣的問(wèn)題,在種種困難中鍛煉了我們的銷(xiāo)售隊伍,更重要的是我們的銷(xiāo)售隊伍成長(cháng)起來(lái)了。
又一年的實(shí)戰鍛煉,提高了銷(xiāo)售部每一位員工的工作能力,銷(xiāo)售部制度化、規范化的管理也更加合理。 今天開(kāi)始,我們的銷(xiāo)售隊伍已不再是新兵,而是一批經(jīng)過(guò)一場(chǎng)又一場(chǎng)戰爭洗禮的老兵,積累了豐富的客戶(hù)資源和人脈,業(yè)績(jì)的提升必定指日可待。我們還將繼續補充新鮮血液,不斷的培養壯大銷(xiāo)售隊伍。
多年來(lái)我一直認為,人要學(xué)會(huì )感恩,特別是在這個(gè)浮躁的時(shí)代,有許多企業(yè)關(guān)門(mén)倒閉,職工連工資都難以拿到,所以,今天,我們每個(gè)人都應該感謝公司提供這樣一個(gè)良好的、穩定的工作平臺讓我們一起奮斗,因此,我希望銷(xiāo)售部每一位員工從現在起,將自己本職工作做好、做到位,特別是客情關(guān)系處理上關(guān)注細節,粗放的.結果是被市場(chǎng)淘汰。所以,我們銷(xiāo)售人員多拿訂單、提高利潤、及時(shí)回款,做好嘉一品牌的宣傳就是對公司的最好回報!
20xx開(kāi)年之際我們已喜迎我們公司產(chǎn)品中的新產(chǎn)品,這就意味著(zhù)有新的突破,有新的挑戰,新的希望。相信不久會(huì )有豐厚訂單像雪花一樣飄來(lái)。 俗話(huà)說(shuō),芝麻開(kāi)花節節高。去年銷(xiāo)售業(yè)績(jì)比前年有所提升,經(jīng)過(guò)一年的鋪墊、布局,我們有理由相信20xx年銷(xiāo)售業(yè)績(jì)會(huì )有很大的突破! 20xx年在總經(jīng)理的帶領(lǐng)下,各位同仁的支持下,相信大家一定能完成銷(xiāo)售任務(wù),沖擊更高的銷(xiāo)售目標。
最后,我代表銷(xiāo)售部全體成員向在座的領(lǐng)導、同事們表個(gè)態(tài),20xx年我們一定會(huì )加倍的努力,交出一份滿(mǎn)意的答卷,請大家繼續給予我們支持,給我們加油!謝謝大家!
銷(xiāo)售經(jīng)理年會(huì )發(fā)言稿15
尊敬的x董事長(cháng)、x總:
尊敬的各位領(lǐng)導、兄弟姐妹們:
大家新年好!
歲月如歌,跋涉似舞。我們又走過(guò)了不平凡的一年!
20x2年已在歲月的行進(jìn)中落下歷史的帷幕,充滿(mǎn)希望與朝氣的20x3年又悄然走來(lái)。值此辭舊迎新之際,我謹代表xx銷(xiāo)售公司全體同仁,向各位領(lǐng)導及兄弟公司的各位兄弟姐妹,致以誠摯的問(wèn)候和新春的祝福!
剛才聽(tīng)了x總的講話(huà),我們深受鼓舞!x總代表集團公司與我們共同回顧了一起走過(guò)的20x2年,又帶領(lǐng)我們共同展望了令人期待的20x3年。多年來(lái),我們時(shí)時(shí)刻刻感恩于集團公司領(lǐng)導和所有同事對xx銷(xiāo)售公司無(wú)微不至的關(guān)懷和鼓勵;我們也真真切切地體會(huì )到所有兄弟公司對我們肝膽相照的`支持和幫助!
20x2年是我們積極參與激烈市場(chǎng)競爭的一年,也是接受?chē)谰魬鸷涂简灥囊荒。一年?lái),面對市場(chǎng)整體的萎縮和激烈的競爭等不利因素,我們團結一致,咬緊牙關(guān),攻堅克難,較好地完成了公司年初制訂的各項目標和任務(wù),這些成績(jì)的取得是集團公司正確指引和大力支持的結果,也是分公司所有同仁埋頭苦干、銳意拼搏的結果。值此,我謹向一貫支持我們的集團公司各級領(lǐng)導,各位同事及xx銷(xiāo)售公司全體同仁致以衷心的感謝!
“未待揚鞭自?shī)^蹄!”;仨20x2,我們有成功更有艱辛。誠如x董事長(cháng)早有預示:“20x2年市場(chǎng)經(jīng)濟不穩定,我們要適應新形勢,沉著(zhù)應對,科學(xué)而為,以新觀(guān)念新策略,擁抱新市場(chǎng),迎接新挑戰!
過(guò)去的20x2年,可以說(shuō)確實(shí)困難重重,遠超預期。一年來(lái),我們立足于完善服務(wù),著(zhù)眼于深化團隊建設,xx銷(xiāo)售公司全體同仁的責任感、使命感得到進(jìn)一步激發(fā),士氣更加旺盛,斗志更加昂揚。我們緊抓機遇,根據xx銷(xiāo)售公司發(fā)展實(shí)際與市場(chǎng)環(huán)境變化確立了科學(xué)合理的經(jīng)營(yíng)目標;管理得到進(jìn)一步加強,公司形象有所提升,xx品牌得到更廣泛的傳播。個(gè)人具體體會(huì )如下:
一、用心打造精英團隊,沉著(zhù)應對困難局勢。
一個(gè)人的力量永遠是有限的,只有大家團結一心,才能取得更好的成績(jì)。
市場(chǎng)競爭歸根到底是人才的競爭,這句話(huà)對于我們來(lái)說(shuō)可謂是耳熟能詳。建立一支忠誠而有凝聚力的銷(xiāo)售團隊是每一位優(yōu)秀的銷(xiāo)售公司經(jīng)理工作的重中之重。
設定共同目標是團隊建設的基礎,強烈的團隊精神,來(lái)自于共同的奮斗目標。你所描述的美好前景,能夠喚起團隊精神、犧牲精神的,不是由于崇高,而是因為真實(shí)和真誠。往往發(fā)財、提升并不能讓所有人振奮;而有時(shí),整個(gè)團隊卻能自發(fā)地聚集在“與競爭對手決一死戰”的旗幟下。
強化組織職能,加強對每個(gè)業(yè)務(wù)員的思想認識、工作態(tài)度和信心的引導,建立更為有效的考核和激勵機制,把公司各項資源充分整合到位,真正做到服務(wù)于銷(xiāo)售,有利于銷(xiāo)售,充分調動(dòng)分公司每一個(gè)銷(xiāo)售人員的積極性和創(chuàng )造力,帶動(dòng)銷(xiāo)售團隊共同成長(cháng),激發(fā)銷(xiāo)售團隊的持久戰斗力。
二、繼續推行目標營(yíng)銷(xiāo),完善服務(wù),穩定老客戶(hù),并積極拓展新市場(chǎng)。
市場(chǎng)有這樣一條基本定律:市場(chǎng)的要求只會(huì )越來(lái)越高,市場(chǎng)的要求必須時(shí)刻服從。如果我們不能適應這條定律,就說(shuō)明我們的工作出了問(wèn)題。想客戶(hù)之所想,急客戶(hù)之所急,積極應對變化,快速響應市場(chǎng),才會(huì )不斷滿(mǎn)足并超越客戶(hù)期待,真正讓我們的每一個(gè)客戶(hù)深切感受到國茂產(chǎn)品和服務(wù)不可替代,否則,在未來(lái)市場(chǎng)的競爭中我們將難言長(cháng)久立足!
回首過(guò)去,展望未來(lái)。
新的一年又將開(kāi)啟新的征程,托舉新的希望,承載新的夢(mèng)想。展望20x3年,面對更為復雜多變的市場(chǎng)環(huán)境,我們依然激情澎湃,斗志昂揚,對于未來(lái),xx銷(xiāo)售團隊充滿(mǎn)信心,我們將在集團公司的帶領(lǐng)下,齊心協(xié)力,團結奮戰,實(shí)實(shí)在在做人,腳踏實(shí)地做事。為集團公司二次創(chuàng )業(yè)、創(chuàng )新發(fā)展大計貢獻我們最大的努力!我們有理由堅信,xx集團的明天一定會(huì )更加燦爛,更加輝煌!
最后,衷心祝福大家新年快樂(lè )!身體健康!合家幸福!
謝謝!
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