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下市場(chǎng)的心得體會(huì )精華
當我們經(jīng)過(guò)反思，對生活有了新的看法時(shí)，不如來(lái)好好地做個(gè)總結，寫(xiě)一篇心得體會(huì )，這樣可以記錄我們的思想活動(dòng)。很多人都十分頭疼怎么寫(xiě)一篇精彩的心得體會(huì )，以下是小編整理的下市場(chǎng)的心得體會(huì )精華，歡迎閱讀與收藏。
下市場(chǎng)的心得體會(huì )精華1
一、背景介紹
南方人才市場(chǎng)華普招聘會(huì )調查，南方人才市場(chǎng)精典會(huì )場(chǎng)因需要畢業(yè)文憑等證明才能進(jìn)場(chǎng)，所以在此調查的企業(yè)所需的用人的文憑等是沒(méi)要求的。所以這些企業(yè)招聘的崗位大多為基層或底層員工。調查時(shí)間：20xx年3月15日11：00——12：00
被調查企業(yè)：因為我個(gè)人的粗心，并沒(méi)有詳細記錄到被調查的企業(yè)名稱(chēng)和人員的職務(wù)。（注：調查問(wèn)卷為7份）
二、調查過(guò)程
南方人才市場(chǎng)華普招聘會(huì )調查（個(gè)人進(jìn)行的調查），因為周六日的精典會(huì )場(chǎng)需要畢業(yè)文憑等證明才能進(jìn)場(chǎng)，所以沒(méi)能進(jìn)入到精典會(huì )場(chǎng)進(jìn)行調查，該調查是在南方人才市場(chǎng)華普招聘會(huì )做的調查。調查當天招聘會(huì )并沒(méi)有太多的企業(yè)進(jìn)駐，大約只有二十多家企業(yè)。
獲取到的信息：
制造業(yè)：兩家，外資及私營(yíng)各一家，用人情況對高校畢業(yè)生的需求呈上升趨勢，外資企業(yè)對畢業(yè)生的學(xué)術(shù)素養較高，而私營(yíng)企業(yè)則反之，同時(shí)，調查結果顯示普通制造業(yè)類(lèi)對高校畢業(yè)生不太感興趣。
IT信息產(chǎn)業(yè)一家，屬于外資企業(yè)，對高校畢業(yè)生的需求呈上升趨勢，同時(shí)對畢業(yè)生的學(xué)術(shù)素養也比較高，對學(xué)生的實(shí)訓有一定的要求。該企業(yè)在技術(shù)類(lèi)員工上對大專(zhuān)畢業(yè)生有較大的興趣。
金融/房地產(chǎn)類(lèi)兩家，國有企業(yè)的為金融和房地產(chǎn)混合型，私營(yíng)為單純的'房地產(chǎn)企業(yè)，這類(lèi)企業(yè)對工作人員的表達能力要求較高，類(lèi)型多
為銷(xiāo)售員，雖然用人大學(xué)生比例不斷提高，但這些企業(yè)對校企合作都不感興趣。
其它類(lèi)型的企業(yè)一家，該企業(yè)對銷(xiāo)售類(lèi)型的人才需求較多，據此可以推斷出該企業(yè)是銷(xiāo)售類(lèi)企業(yè)，同樣的，他們對大學(xué)生的要求也是實(shí)訓多于理論。
在被調查的七家企業(yè)中，有五家企業(yè)認為畢業(yè)生的表達與演講能力是非常重要的，所以我認為畢業(yè)生擁有良好的表達與演講能力是一個(gè)不可缺少的能力。其它的要求則因不同的企業(yè)而有所不同，但總體上看，吃苦耐勞，具有團隊合作精神等等是每個(gè)企業(yè)對都看重的。
三、體會(huì )
通過(guò)對各企業(yè)的了解調查，我對當今用人市場(chǎng)有了更多的了解，我們大學(xué)生缺乏實(shí)際的人際交往和交流能力，針對于所調查公司的時(shí)候聘人和用人要求，我們的素質(zhì)不僅需要掌握專(zhuān)業(yè)知識，還要培養自身問(wèn)題，達到最起碼的要求。調查得出，大部分企業(yè)都要求要有良好的表達與演講能力、坦誠、自信、激情、有良好的團隊精神，有出色的洞察力和應變能力等等。
對這企業(yè)的聘人和用人等方面的調查只是市場(chǎng)用人的一個(gè)小小角度，同時(shí)又是市場(chǎng)的公共要求。從這很普遍的視野讓我們認識市場(chǎng)認識我們今后對市場(chǎng)了解的角度，快步入社會(huì )的我們是該很詳細的掌握市場(chǎng)的用人需求了，詳細的掌握市場(chǎng)信息有助于我們的職業(yè)發(fā)展，社會(huì )很普遍的現象存在著(zhù)。就是很多大學(xué)閉門(mén)造車(chē)，仍抱著(zhù)“雙耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書(shū)”的思想，那么，這樣的人是不容易融入
社會(huì )的，社會(huì )也是不容易接受這樣的“書(shū)呆子”的。通過(guò)市場(chǎng)調查，我覺(jué)得想獲得發(fā)展，體現自身價(jià)值，勢必要順從社會(huì )需求，符合時(shí)代的潮流�？锤鱾�(gè)行業(yè)的用人我們大致可以有這樣的認識來(lái)為我們的職業(yè)生涯有所規劃。
通過(guò)這次的調查，我感悟到了在求職過(guò)程中，要從實(shí)際出發(fā)，勇于買(mǎi)你對現實(shí)：先求生存，再求發(fā)展，先就業(yè)、后擇業(yè)、在創(chuàng )業(yè)。要從長(cháng)計議，不要鼠目寸光；要腳踏實(shí)地，不要好高騖遠；要步步為營(yíng)，不要幻想一步登天。
下市場(chǎng)的心得體會(huì )精華2
我是一名學(xué)習市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的20xx屆畢業(yè)生，在今年很有幸被金星啤酒集團錄用，成為一名實(shí)習業(yè)務(wù)員，經(jīng)過(guò)培訓合格后，我進(jìn)入了河南金星啤酒銷(xiāo)售總公司；于是我被派往豫東的太康銷(xiāo)售分公司，我從基層的訪(fǎng)銷(xiāo)員，實(shí)習業(yè)務(wù)員做起，時(shí)至今日已有三個(gè)月了，我寫(xiě)下了自己的實(shí)習總結，希望這篇市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)習總結可以給其他市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的實(shí)習生提供參考范例。
在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書(shū)本中學(xué)不到的營(yíng)銷(xiāo)知識，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅強；在實(shí)習工作中，當我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多；在具體的市場(chǎng)上，曾受到無(wú)數次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個(gè)人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開(kāi)；可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！
首先，我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況，我所在的太康市場(chǎng)是豫東深度分銷(xiāo)的楷模，實(shí)行的是大客戶(hù)與小客戶(hù)相結合的鄉鎮代理體制，除了縣城的幾位大客戶(hù)外，在每一個(gè)鄉鎮設一個(gè)一級經(jīng)銷(xiāo)商，是完全的市場(chǎng)精耕。
其次，我很有幸能夠參加啤酒大戰，感受啤酒營(yíng)銷(xiāo)，在我們區域市場(chǎng)的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。
在搶占市場(chǎng)的'時(shí)刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí)，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷(xiāo)政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個(gè)月，27元/箱；維雪20帶3.28元/箱；雪花10帶2.28元/箱；競爭是相當的激烈。在縣城的每一個(gè)終端店都是必爭之地，各個(gè)廠(chǎng)家都在搶?zhuān)媸且粓?chǎng)沒(méi)有硝煙的戰爭！
下市場(chǎng)的心得體會(huì )精華3
作為市場(chǎng)調查課的期末考核——小組完成一份完整的調查報告。其中一項是做市場(chǎng)調查。作為一名學(xué)生，這是一次機遇，一次與社會(huì )接觸的好機會(huì )，也是一次不可缺乏的挑戰。
我們小組按計劃預定星期六去新亞進(jìn)行調查。目標先定好，我被組長(cháng)分配先做一份調查問(wèn)卷出來(lái)。我們調查的范圍就調查地點(diǎn)定為“服裝”范圍。自己去制定一份問(wèn)卷對我難說(shuō)不是問(wèn)題，很快就將“成果”發(fā)給了陳園，他修改過(guò)后的調查問(wèn)卷明顯提升了一個(gè)檔次�？戳祟}目，自己大概過(guò)一遍，熟悉一下。
到了新亞，開(kāi)始工作，我們的目標是有效問(wèn)卷6份。以前做過(guò)類(lèi)似的項目，沒(méi)有什么阻礙，一開(kāi)始就鎖定了2位車(chē)場(chǎng)停車(chē)的阿姨，向她們解釋了用意，她們很欣快的同意并完成了問(wèn)卷。開(kāi)頭的順利，也給了自己很大的信心�？墒菦](méi)過(guò)多久，新亞的員工出來(lái)阻止，我的組員膽怯換了地方，我轉了身繞了會(huì )，觀(guān)察那人走了，又回頭繼續尋找下個(gè)目標。先后被來(lái)往人群拒絕，心里很不是滋味，不過(guò)很快振作自己，開(kāi)始下一個(gè)。很快我的問(wèn)卷任務(wù)完成。其他組員還沒(méi)有完成，我上前分擔一些，先后完成幾份問(wèn)卷。很快，10點(diǎn)左右，我們全搞定了。大家拍手慶祝，很快又調正心情開(kāi)始剩下的工作。
這次的調查總結了一些心得：
首先，要嚴格抓緊自己的工作，把工作做到位。
第二，以科學(xué)的態(tài)度去進(jìn)行調查，以熱情的服務(wù)態(tài)度去做調查問(wèn)卷。
第三，以笑容覆蓋一切困難，以真誠打動(dòng)群從。我自己就把我住自己的心得，不管在什么工作單位，或是什么樣的工作類(lèi)型，先要做好自己所要的工作，嚴謹的工作態(tài)度和積極的心態(tài)是必須的！請記住不管什么時(shí)候，都不要放棄，面對困難時(shí)，更需要自己的'心態(tài)和態(tài)度要積極，雖然挫敗的情況會(huì )經(jīng)常走到我們的身邊，但我們必須好好總結，把問(wèn)題的要點(diǎn)找出來(lái)。讓問(wèn)題得到一定解決，這時(shí)我們個(gè)人的主觀(guān)能動(dòng)性就要充分地展示出來(lái)，發(fā)揮自己的能力，把自己需要克服的困難所克服了，這是我們在調查中需要學(xué)好的！這次調查令我獲益匪淺，我會(huì )學(xué)到的每一個(gè)點(diǎn)，每一個(gè)思想，做法等銘記于心，應用到我日后的工作當中。
下市場(chǎng)的心得體會(huì )精華4
作為市場(chǎng)調查課的期末考核小組完成一份完整的調查報告。其中一項是做市場(chǎng)調查。作為一名學(xué)生，這是一次機遇，一次與社會(huì )接觸的好機會(huì )，也是一次不可缺乏的挑戰。
我們小組按計劃預定星期六去新亞進(jìn)行調查。目標先定好，我被組長(cháng)分配先做一份調查問(wèn)卷出來(lái)。我們調查的范圍就調查地點(diǎn)定為“服裝”范圍。自己去制定一份問(wèn)卷對我難說(shuō)不是問(wèn)題，很快就將“成果”發(fā)給了陳園，他修改過(guò)后的調查問(wèn)卷明顯提升了一個(gè)檔次�？戳祟}目，自己大概過(guò)一遍，熟悉一下。
到了新亞，開(kāi)始工作，我們的目標是有效問(wèn)卷6份。以前做過(guò)類(lèi)似的項目，沒(méi)有什么阻礙，一開(kāi)始就鎖定了2位車(chē)場(chǎng)停車(chē)的阿姨，向她們解釋了用意，她們很欣快的同意并完成了問(wèn)卷。開(kāi)頭的順利，也給了自己很大的信心�？墒菦](méi)過(guò)多久，新亞的員工出來(lái)阻止，我的組員膽怯換了地方，我轉了身繞了會(huì )，觀(guān)察那人走了，又回頭繼續尋找下個(gè)目標。先后被來(lái)往人群拒絕，心里很不是滋味，不過(guò)很快振作自己，開(kāi)始下一個(gè)。很快我的問(wèn)卷任務(wù)完成。其他組員還沒(méi)有完成，我上前分擔一些，先后完成幾份問(wèn)卷。很快，10點(diǎn)左右，我們全搞定了。大家拍手慶祝，很快又調正心情開(kāi)始剩下的工作。這次的調查總結了一些心得：首先，要嚴格抓緊自己的工作，把工作做到位。第二，以科學(xué)的態(tài)度去進(jìn)行調查，以熱情的服務(wù)態(tài)度去做調查問(wèn)卷。第三，以笑容覆蓋一切困難，以真誠打動(dòng)群從。我自己就把我住自己的心得，不管在什么工作單位，或是什么樣的工作類(lèi)型，先要做好自己所要的工作，嚴謹的工作態(tài)度和積極的心態(tài)是必須的！請記住不管什么時(shí)候，都不要放棄，面對困難時(shí)，更需要自己的心態(tài)和態(tài)度要積極，雖然挫敗的情況會(huì )經(jīng)常走到我們的.身邊，但我們必須好好總結，把問(wèn)題的要點(diǎn)找出來(lái)。讓問(wèn)題得到一定解決，這時(shí)我們個(gè)人的主觀(guān)能動(dòng)性就要充分地展示出來(lái)，發(fā)揮自己的能力，把自己需要克服的困難所克服了，這是我們在調查中需要學(xué)好的！這次調查令我獲益匪淺，我會(huì )學(xué)到的每一個(gè)點(diǎn)，每一個(gè)思想，做法等銘記于心，應用到我日后的工作當中。
下市場(chǎng)的心得體會(huì )精華5
剛進(jìn)入公司的時(shí)候，公司里的一切對我來(lái)說(shuō)都是陌生的，呈此刻眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，即將在這較陌生的環(huán)境中工作。
但是，在之后的漸漸了解和熟悉業(yè)務(wù)中我逐漸掌握了這個(gè)方面的知識，慢慢的對工作開(kāi)始上路，在日復一日工作的同時(shí)慢慢熟悉公司的工作環(huán)境首先，先了解了公司里的各項規章制度，服務(wù)章程及工作中的相關(guān)注意事項等，閱讀實(shí)習單位下發(fā)給我們的員工手冊，向部門(mén)里的同事請教了解工作的相關(guān)事項、相關(guān)技巧。再次，了解了一些公司的背景、產(chǎn)品以及發(fā)展方向等狀況，這樣能夠為以后和客戶(hù)交流打好基礎。對公司里的環(huán)境和企業(yè)文化有所了解熟悉后，工作雖然沒(méi)能夠上手，但學(xué)到了不少東西。
在公司要進(jìn)行新的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的時(shí)候，在市場(chǎng)部人手不夠的時(shí)候，也為了培養新員工的銷(xiāo)售潛力，往往是服從調動(dòng)，用心的參與市場(chǎng)調查當中，進(jìn)行市場(chǎng)調研工作，同時(shí)給我們分配工作任務(wù)，下達為期一個(gè)月的目標任務(wù)，所以被調入到門(mén)店進(jìn)行為期一個(gè)月的實(shí)習。其中最主要原因的是要為了配合門(mén)店的練兵活動(dòng)，推動(dòng)門(mén)店銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售潛力的提高，使大家掌握基本的銷(xiāo)售原理，并運用到日常的銷(xiāo)售工作中去，有意識地提高銷(xiāo)售技巧，在這個(gè)過(guò)程中也是有很多的學(xué)習，不管怎樣樣，在哪個(gè)部門(mén)都有很多的新知識學(xué)習，不斷的豐富自己，這樣能夠更多更好的了解公司的狀況和工作上的一些業(yè)務(wù)，以便于日后對自己的工作開(kāi)展做經(jīng)驗積累。
從到門(mén)店實(shí)習時(shí)，我們穿上導購員制服，個(gè)個(gè)都精神抖擻，信心百倍，笑臉迎人。
但不管到什么行業(yè)的賣(mài)場(chǎng)活門(mén)店，除了能看到琳瑯滿(mǎn)目的各色商品外，導購員也是你不能不看的“陳列”。經(jīng)理耐心教導我們，作為一名稱(chēng)職的導購員，首先就得拋掉“沒(méi)有人”這個(gè)想法，而且要改掉各種不好的行為動(dòng)作，因為導購員就是活生生的“陳列品”，也是公司的門(mén)面，既是代表品牌的形象，也是公司形象的體現，所以要時(shí)刻提醒自己，做到，這樣才能贏(yíng)在起點(diǎn)，提升公司的形象。經(jīng)過(guò)經(jīng)理的教導，大家改掉了那些小毛病，以端正、嫻熟、干練的姿態(tài)迎接每一位顧客。
透過(guò)與不同的顧客接觸和交流，不僅僅對整個(gè)的銷(xiāo)售過(guò)程也有必須的了解，也讓我學(xué)到一些銷(xiāo)售技巧。一、學(xué)會(huì )進(jìn)行封閉性問(wèn)題的提問(wèn)。在銷(xiāo)售過(guò)程中，針對我們每個(gè)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)設計并提問(wèn)一些封閉性的問(wèn)題，假如顧客回答的是“是”，那就離我們的銷(xiāo)售就基本能成功了，也離最終的'銷(xiāo)售目標更近一步了。二、區分誰(shuí)是購買(mǎi)者、誰(shuí)是決策者。在銷(xiāo)售過(guò)程當中，不僅僅要盡力吸引決策者的關(guān)注，同時(shí)，也要善于對待影響者，因為其可能會(huì )影響到我們整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程。三、以編故事或潛意識的暗示手段把消費者引導到情節當中。要明白，我們應對的是各樣的顧客，要使各類(lèi)顧客能過(guò)很好的理解我們建材產(chǎn)品的功能，加強對我們產(chǎn)品的印象，利用編故事能很好的把消費者引入我們的話(huà)題，從而引起顧客的興趣，促成交易。四、盡量讓顧客參與到我們的銷(xiāo)售互動(dòng)當中。建材銷(xiāo)售是一個(gè)互動(dòng)的過(guò)程，并不是一個(gè)人的表演舞臺，做好互動(dòng)能夠增加我們產(chǎn)品的信服力，是顧客關(guān)注我們講解資料的途徑，也會(huì )促進(jìn)銷(xiāo)售。五、學(xué)會(huì )如何應付討價(jià)還價(jià)的顧客，而答案就是學(xué)會(huì )訴求與贊美。使用贊美能夠使客人的虛榮心上升，給客人以好感，使其頭腦發(fā)熱，獲得某種程度上的滿(mǎn)足感，最后用執著(zhù)觸動(dòng)顧客的可憐心，有利于顧客產(chǎn)生沖動(dòng)購買(mǎi)行為，更有機會(huì )銷(xiāo)售成功。
在實(shí)習中我的只是得到了提升，工作的很愉快，同時(shí)也感受到了一個(gè)公司，一個(gè)家庭的溫暖。不斷地遇到問(wèn)題不斷地解決，使得自己的潛力不斷地提升，感覺(jué)自己學(xué)習到了很多的東西，成長(cháng)了很多。
透過(guò)這次實(shí)習，即收獲了知識，也讓我想成為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售員，務(wù)必要學(xué)會(huì )銷(xiāo)售技巧，銷(xiāo)售技巧是銷(xiāo)售潛力的體現，也是一種工作的技能。銷(xiāo)售技巧包括對客戶(hù)心理，產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識，社會(huì )常識，表達潛力，溝通潛力的掌控及運用�？傊�，做銷(xiāo)售是人與人之間溝通的過(guò)程，其宗旨是動(dòng)之以情，曉之以理，誘之以利。還有要具有很好的溝通潛力，溝通潛力是一個(gè)銷(xiāo)售人員最重要、最核心的技能，如何應對各種不同喜好、不同性格、甚至不同情緒的客戶(hù)，使對方有興趣傾聽(tīng)，先理解銷(xiāo)售員，進(jìn)而理解產(chǎn)品，這是一項很專(zhuān)業(yè)的技巧。我發(fā)現了自己成熟了許多，連看問(wèn)題的角度，思考問(wèn)題的方式也逐漸開(kāi)拓，這與實(shí)踐密不可分，讓我再一次感受充實(shí)，感受成長(cháng)。
時(shí)間總是在我們不經(jīng)意間已流過(guò)指尖，似乎每個(gè)人都會(huì )在時(shí)間流逝之后再來(lái)一句“時(shí)間過(guò)得真快”的感慨！我屬于蕓蕓眾生中的一員，我也難逃這世俗的侵染，混入這流俗之間。
在不經(jīng)意之間我們已經(jīng)走過(guò)了六個(gè)月，六個(gè)月的實(shí)習生活立刻就要結束了�；厥走@段時(shí)間的歷程，腦海里留下了深深的印跡，在那里我學(xué)會(huì )了很多，也認識了很多真誠的朋友和善待我的導師。
實(shí)習就這樣結束了，幾個(gè)月的實(shí)習生活也劃上了句號，我們也將正式走出學(xué)校，走進(jìn)社會(huì )，這段實(shí)習生活是一個(gè)很好的鍛煉機會(huì )，他讓我真正的懂得了學(xué)校和社會(huì )的不同，也真正的讓我從一個(gè)學(xué)生轉變?yōu)橐粋�(gè)上班族。這段時(shí)間我成熟了，想問(wèn)題不在那么簡(jiǎn)單，我會(huì )在深思后再做決定。工作中不僅僅僅是學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，更讓我學(xué)會(huì )為人處事，我想在未來(lái)我會(huì )走的更好更遠。
這是一段充滿(mǎn)艱辛和收獲的經(jīng)歷，這是一段充滿(mǎn)幸福和快樂(lè )的旅程，這是一段充滿(mǎn)挫折與反思的人生，這是一件我們一生用心珍藏的禮物，這一切必將是我生命中不朽的記憶，必將是我生命中無(wú)與倫比的財富，我會(huì )繼續努力為自己的將來(lái)打好基礎，去創(chuàng )造我自己的傳奇！
下市場(chǎng)的心得體會(huì )精華6
本學(xué)期的《人力資源學(xué)》課程對我們有一次課外實(shí)踐的要求，適逢5月5日，南京國際展覽中心舉辦了春季大型人才招聘會(huì )，于是我選擇走訪(fǎng)人才市場(chǎng)，從而對現在的就業(yè)形勢和職業(yè)要求有初步的了解。
這次招聘會(huì )有上百家企業(yè)參與，其中不乏國內知名企業(yè)，如百利集團、江蘇雨潤食品產(chǎn)業(yè)集團有限公司、交通銀行股份有限公司等。這次招聘會(huì )是一次系列招聘會(huì )，但是5號當天還是有不少求職者趕來(lái)尋求一分職位，剛進(jìn)入展廳就發(fā)現求職者之多，融入求職者的人流，我看到了許多的現象。
首先，這些求職者大多表情茫然，手里捏著(zhù)多家企業(yè)的宣傳單頁(yè)卻仍然在左顧右盼，他們往往在看完一家接著(zhù)一家企業(yè)后頹然離去或者看著(zhù)企業(yè)職位已滿(mǎn)額的告示而更加迷惘。當然，有的求職者是有備而來(lái)的，端莊的衣著(zhù)、精美的簡(jiǎn)歷，和企業(yè)招聘人員交談時(shí)也能侃侃而談。這也讓我知道在應聘前對職業(yè)充分了解，應聘時(shí)做好準備往往更能在求職過(guò)程中掌握主動(dòng)權。
在這些求職者中，應屆畢業(yè)生比較多，有過(guò)工作經(jīng)驗或待業(yè)在家的人也不少，為此，我特意關(guān)注了一下企業(yè)對工作經(jīng)驗的要求，結果發(fā)現，不少企業(yè)要求至少有一年以上的工作經(jīng)驗，當然，也有不少企業(yè)對工作經(jīng)驗的要求較低甚至沒(méi)有要求，如助理等。雖然這里對工作經(jīng)驗的要求較低但并不意味著(zhù)我們大學(xué)生更有市場(chǎng)，從這次招聘會(huì )就可以看出，求職者之多超出預想，而且有很多是有過(guò)工作經(jīng)驗選擇跳槽的人，所以對大學(xué)生而言就業(yè)壓力不言而喻，從基層做起是很重要的思想，有時(shí)也是很必要的選擇。
從企業(yè)招聘的崗位來(lái)看，管理、經(jīng)營(yíng)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)方面的職位需求較大，而且，這類(lèi)的工作大多對學(xué)歷以及工作經(jīng)驗的要求較高。此外，這次招聘會(huì )上，生物技術(shù)以及軟件科技、通信等方面的企業(yè)較多，所以對計算機或生物技術(shù)等有專(zhuān)業(yè)技術(shù)的`人才需求量較大，這對于我們大學(xué)生來(lái)說(shuō)是一個(gè)優(yōu)勢，同時(shí)也是一個(gè)挑戰。從我個(gè)人角度來(lái)說(shuō)，我學(xué)習的是旅游管理專(zhuān)業(yè)（可惜的是，本次招聘會(huì )沒(méi)有與我專(zhuān)業(yè)相關(guān)的崗位），在大學(xué)的課程安排上我學(xué)習過(guò)管理學(xué)、人力資源學(xué)（正在學(xué)）、會(huì )計學(xué)、經(jīng)濟學(xué)原理，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等專(zhuān)業(yè)，但是，在這些專(zhuān)業(yè)方面我所學(xué)習的都不夠專(zhuān)業(yè)，但是我可以通過(guò)考證來(lái)彌補這方面的不足，例如會(huì )計證、人力
資源管理師證等。在其他方面，口頭表達能力、外語(yǔ)語(yǔ)言能力、工作嚴謹負責，能苦耐勞等是大多數企業(yè)不謀而合的地方，所以，我們大學(xué)生要注意自身素質(zhì)的提高。
在現場(chǎng)，有的企業(yè)門(mén)可羅雀有的企業(yè)門(mén)口卻排了長(cháng)長(cháng)的隊，那些熱門(mén)企業(yè)大都都是上文提到的名企，這一現象在各大招聘會(huì )上屢見(jiàn)不鮮，想進(jìn)名企無(wú)可厚非，名企有時(shí)候還會(huì )激勵我們不斷進(jìn)行自我完善，但是一心只想名企而變得急功近利就不可取了。
都說(shuō)現在大學(xué)生就業(yè)難，其中有客觀(guān)因素也有主觀(guān)因素�？陀^(guān)因素如：畢業(yè)生數量的迅猛增加，與社會(huì )有效需求短期內增幅有限的供需結構性矛盾突出；目前高校畢業(yè)生的流向主要集中在北京上、海等大中城市，導致就業(yè)人數集中競爭大；一些企業(yè)利用當前大學(xué)生供過(guò)于求的形勢，推出假招聘，先給出誘人的待遇條件，然后以培訓等名義收取費用，再以試用不合格等理由辭退學(xué)生（這次的人才招聘會(huì )我也看到有類(lèi)似的現象，雖不能下定論但是也算長(cháng)了經(jīng)驗了）。主觀(guān)因素如：部分畢業(yè)生擇業(yè)觀(guān)念存在偏差，就業(yè)期望值和社會(huì )需求差距較大；自身定位不準，理想與現實(shí)脫節，缺乏正確的價(jià)值觀(guān)與職業(yè)觀(guān)；對企業(yè)認識不夠，角色轉換意識不強，自信過(guò)度、眼高手低，期望值高。許多分析類(lèi)文章對大學(xué)生就業(yè)難的原因例舉多集中于此。由此可知，大學(xué)生在選擇就業(yè)時(shí)首先要充分了解眼下的就業(yè)形勢，明確市場(chǎng)需求，認識到職業(yè)選擇是一個(gè)雙向選擇，一個(gè)人在做職業(yè)選擇時(shí)要知道自己的優(yōu)勢，最重要的是調整自己的心態(tài)，不可好高騖遠，最后，一定要學(xué)會(huì )自我保護。
我現在是一名大二的學(xué)生，但是就業(yè)對我來(lái)說(shuō)已經(jīng)是一個(gè)不再遙遠的話(huà)題，提前了解就業(yè)市場(chǎng)，提前為自己的職業(yè)理想做準備非常有必要。在我攻讀大學(xué)課程期間。
首先要學(xué)好本專(zhuān)業(yè)的知識，課外對自己興趣或專(zhuān)長(cháng)再進(jìn)行補充或拓展，必要時(shí)考一些證為以后的求職增加砝碼，在學(xué)有余力的情況下多參加社會(huì )實(shí)踐，鍛煉自身能力，增加社會(huì )經(jīng)驗。
總的來(lái)說(shuō)，這次人才市場(chǎng)的走訪(fǎng)讓我受益匪淺，讓我對自己的職業(yè)觀(guān)念又有了更深一步的思考。
下市場(chǎng)的心得體會(huì )精華7
這段時(shí)間里，我一直懷著(zhù)一顆學(xué)習的心態(tài)認真的在XX公司實(shí)習，也是因為有這么好的一個(gè)機會(huì )，才得已在自己的實(shí)習時(shí)間里面有這樣子的一個(gè)平臺讓我好好的學(xué)習，以至于在以后的職場(chǎng)工作當中更加的順利�，F在自己的實(shí)習也已經(jīng)正式的進(jìn)入到軌道，并且也很快的即將要面臨著(zhù)結束了，但是我相信自己在實(shí)習期的時(shí)間里，在實(shí)習期的工作里面，我所學(xué)到的.知識和道理的運用永遠都不會(huì )結束。
我實(shí)在公司的市場(chǎng)部實(shí)習，其實(shí)市場(chǎng)部很多時(shí)候并沒(méi)有在公司，而是在公司外面跑業(yè)務(wù)，而且對于市場(chǎng)部的實(shí)習生來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)部是一個(gè)非常鍛煉人的地方，也是一個(gè)比較有難度的實(shí)習工作，畢竟很多的實(shí)習生的抗壓能力都不是很好，所以這也是自己在來(lái)到公司之前比較擔心的地方，但是所幸的是自己遇到的師傅真的特別的好，因為實(shí)習生剛來(lái)的時(shí)候，都是會(huì )進(jìn)行一對一的培訓的，所以我跟著(zhù)XX一直在市場(chǎng)部學(xué)習，每天跟著(zhù)他，看他是如何在外面跑業(yè)務(wù)的，又是怎么樣去完成自己的日常的工作的，所以這么多天的實(shí)習，我也跟著(zhù)他在市場(chǎng)部的工作當中，在外面跑業(yè)務(wù)的時(shí)候學(xué)習到了很多，也懂得了很多職場(chǎng)上面的道理以及對于職場(chǎng)上的一些規矩和紀律，更是懂得以后自己在市場(chǎng)部工作的時(shí)候，應該怎樣去完成好自己的工作，更是了解到在工作當中遇到難題或者說(shuō)是在工作的時(shí)候碰壁應該如何去解決或者去緩和自己的心態(tài)，更是需要我們將自己的工作和自己的生活融入到一起，對自己的這份工作有足夠的認可和熱愛(ài)。其實(shí)在自己著(zhù)短暫的實(shí)習工作當中，我也遇到了很多的難題，有時(shí)候自己都想過(guò)要不要放棄，但是總是提醒自己，自己都已經(jīng)堅持了這么久了，現在就這樣子輕易的放棄了豈不是就前功盡棄了，也很感謝師傅和公司的同事對我的鼓勵和幫助，他們都在無(wú)時(shí)無(wú)刻的幫助我，更是對自己的心理上的一些難題進(jìn)行疏導和溝通，讓我懂得職場(chǎng)的不容易，但是又需要我們去更好的努力，付出更多的精力去完成自己的工作。
我很開(kāi)心也很榮幸自己能夠在XX公司進(jìn)行實(shí)習，我也很開(kāi)心自己能夠加入市場(chǎng)部這樣的一個(gè)大團體，也很感謝公司和所有的同事的幫助和鼓勵，我也相信自己以后在工作當中一定會(huì )更加的努力更加的優(yōu)秀。
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